第一篇：百貨商場春季促銷策劃方案

前言

隨著清明節(jié)的到來，“踏青”也成了眼下一個(gè)高頻率出現(xiàn)的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個(gè)時(shí)節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷，護(hù)膚用品、戶外服飾、手機(jī)數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷商品。同時(shí)，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運(yùn)動講座、踏青攝影比賽等

趣味活動。

從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。

目錄

一、活動目的二、活動主題

三、活動時(shí)間

四、活動范圍

五、活動方案

（一）、百貨

（二）、超市

（三）、家電

（四）主題抽獎(jiǎng)活動

（五）文化活動

六、dm規(guī)劃

七、店外裝飾

八、工作計(jì)劃與安排

九、現(xiàn)場布置方案

十、活動后期評估

一、活動目的：

(1)、針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷；

(2)、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。

（3）、本期活動主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調(diào)節(jié)第一波），超市部：（踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造）。

二、活動主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報(bào)

三、活動時(shí)間:

4月1日--5日

四、活動范圍：

通州區(qū)人民商場及周邊

五、活動方案；

（一）、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報(bào)張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信（復(fù)制有效）領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份；

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運(yùn)動改裝特賣會

耍個(gè)性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

（二）、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）

（三）、家電

啟動空調(diào)節(jié)（第一波），以先帥家電我價(jià)最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。

注：先帥家電，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，重點(diǎn)啟動發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力，家電部派專人負(fù)責(zé)，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個(gè)層級來管理，先打開局面，按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發(fā)展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時(shí)定專人聯(lián)系、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。

（四）主題抽獎(jiǎng)活動

活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。

（五）文化活動

1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹?。（此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力）

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。（此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣。）

六、dm規(guī)劃

本期dm計(jì)劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：

1、綜合版25000份。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份（a4一張2版）

發(fā)放時(shí)間：

1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。

發(fā)放范圍：

1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放

城東和城北5公里范圍內(nèi)。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門：

1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。

七、店外裝飾

1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。

內(nèi)容：

2、旗艦店廣場大噴繪；

3、旗艦店廣場燈桿噴繪；

4、小區(qū)宣傳欄；

5、櫥窗廣告。

八、工作

計(jì)劃與安排：

1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工；22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。

2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動費(fèi)用，并將具體促銷活動方案報(bào)至運(yùn)營策劃部。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)；

3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價(jià)商品采購到位，要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購部負(fù)責(zé)；

4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；

5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；

6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé)；

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé)；

8、特賣商品及各主題活動商品（時(shí)令商品區(qū)）、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé)；

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好；

10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實(shí)運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé)；

11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé)；

九、現(xiàn)場布置方案：

a.場內(nèi)：

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客；

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動；

3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價(jià)信息，作為本次活動的重點(diǎn)：

4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌，力求精美、醒目；

5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。

b.場外：

1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動；

2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題；

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶；

4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示（促銷棚、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位）；

十、活動后期評估；

企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。

第二篇：百貨商場圣誕節(jié)促銷主題方案策劃

活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動時(shí)間：12月17日－－－12月24日（晚）

活動方式（概要）：

1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2、報(bào)名時(shí)間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點(diǎn)整3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

6、圣誕晚照常營業(yè)

活動評估：

1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少

2、數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。

4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。

賣場布置及注意事項(xiàng)：

1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。

2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。

4、其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

廣告宣傳1、12月17日報(bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重2、12月23日報(bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

3、發(fā)放活動傳單若干。

評論：

活動倒是挺有新意。我總覺得是在消耗顧客的體力，說白了就是一種玩弄的感覺（以顧客的角度考慮）。對于現(xiàn)代企劃的目標(biāo)和方向，我想還是見仁見智，但是，有一點(diǎn)，現(xiàn)在的顧客越來越精明了，或者說越來越難伺候了，這樣的活動我想作為一個(gè)過渡性的，階段性的或者補(bǔ)充型的活動，還是可以，但是作為主力活動，是不是還是應(yīng)該從廣度和深度上下點(diǎn)功夫。

首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛！彩燈、音樂、圣誕樹等等！所有店內(nèi)員工頭戴圣誕帽！出錢制作一個(gè)大型圣誕花車（東風(fēng)車加圣誕噴畫框架），圣誕老人及白雪公主等人物站在花車上沿街派送圣誕糖果！也可在賣場內(nèi)隨機(jī)派發(fā)糖果！此舉可迅速在商圈內(nèi)產(chǎn)生強(qiáng)烈的洋節(jié)日刺激感，圣誕晚會則可花2000元請一個(gè)搖滾樂隊(duì)增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場派發(fā)氣球、圣誕眼罩等。以及領(lǐng)唱平安夜之歌等....營銷活動方面：制作一些裝禮物清單的襪子，貼在活動看板上，購物滿￥68元在A區(qū)隨意抽取一個(gè)襪子，內(nèi)有小禮品（價(jià)值￥2-10元）

滿￥168元在B區(qū)..........................（價(jià)值￥4-20元）

滿￥288元在C區(qū)..........................（價(jià)值￥6-30元

第三篇：十一國慶百貨商場促銷策劃方案

十一國慶百貨商場促銷策劃方案。

思路：

1、結(jié)合人流趨勢，抓住晚間消費(fèi)

國慶長假期間，下午五點(diǎn)以后至晚間的購物狂潮，如何有效利用晚間人流？

擬推出晚間限時(shí)搶購活動，由營銷部組織相關(guān)品牌推出大力度折扣活動，集中推廣。

2，開展假期針對性促銷，抓學(xué)生消費(fèi)

整合運(yùn)動、男裝、休閑當(dāng)季折扣商品，集中推出學(xué)生優(yōu)惠促銷活動。

3，積極維護(hù)忠誠顧客，推出VIP消費(fèi)月度抽獎(jiǎng)活動

提升VIP卡消費(fèi)使用率。

4，結(jié)合國慶長假，豐富廣場文化活動

活動主題：十一國慶晚“惠”縱情一周，享受品質(zhì)生活

活動時(shí)間：10.1-10.7

活動內(nèi)容

1.縱情晚“惠”限時(shí)搶購

每日推出不同品牌的限時(shí)搶購，熱辣搶購時(shí)間段為17：00-19：00，19：00-21：00?；顒悠陂g每日17：00開始還可以憑當(dāng)日pos小票至前臺免費(fèi)領(lǐng)取精美小禮品一份，每日限量500份，贈完為止。（小禮品由各品牌供銷商或廠家免費(fèi)提供）

2、放長假享特價(jià)：

活動期間，憑學(xué)生證可享受銀卡優(yōu)惠，中考、高考準(zhǔn)考證享受金卡優(yōu)惠。同時(shí)推出長假學(xué)生優(yōu)惠專場。

10月1日-7日 XXX品牌 10月2日-7日XXX品牌

10月3日-7日XXX品牌 10月4日-7日XXX品牌

3、VIP幸運(yùn)顧客月度抽獎(jiǎng)：

在前月度有消費(fèi)紀(jì)錄的顧客中隨機(jī)抽選若干名，贈送精美禮品。（禮品由營運(yùn)部與供應(yīng)商協(xié)商提供）。同時(shí)客服部開展相關(guān)調(diào)查活動，以提升VIP卡使用率。

4、國慶旅游周縱情歡樂大評選：

活動期間，與“XXX攝影”、“XXX攝影”合作于廣場搭建“國慶旅游周攝影棚”作為該活動的主要道具，凡顧客產(chǎn)生消費(fèi)，無論多少，憑當(dāng)日購物小票即可在攝影棚內(nèi)由專業(yè)攝影師免費(fèi)拍照（道具、背景可自選）并可以自愿參加“國慶旅游周”的攝影評選活動，同時(shí)還可以將心儀的照片燙印于T恤上（自費(fèi)），將美好記憶帶回家。

注意事項(xiàng)：

1、活動詳情見店堂海報(bào)。

每日推出不同品牌的限時(shí)搶購?；顒悠陂g17：00開始還可以憑當(dāng)日pos小票至前臺免費(fèi)領(lǐng)取精美小禮品一份，每日限量500份，贈完為止。

2、學(xué)生證享受特價(jià)，請?jiān)诟犊钋俺鍪咀C件，收銀臺需仔細(xì)核對證件信息。

3、十一國慶縱情旅游周大評比的流程

4、各部門相關(guān)工作：

部門

相關(guān)工作

完成時(shí)間

責(zé)任人

客服中心

-提前領(lǐng)取精美小禮品，活動期間請專人負(fù)責(zé)發(fā)放工作，登記顧客姓名聯(lián)系方式，并在pos加蓋記號章。

10月1日

-請活動期間，統(tǒng)計(jì)禮品發(fā)放數(shù)量，每日報(bào)總經(jīng)理室、營運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、企劃部備案。-請整理前一個(gè)月度的VIP消費(fèi)紀(jì)錄資料，以備抽獎(jiǎng)。

-請國慶節(jié)活動時(shí)專人負(fù)責(zé)外場登記接待。

辦公室

-負(fù)責(zé)臨時(shí)工作人員調(diào)配。

-檢查營業(yè)員、收銀員對活動的掌握情況。

-提前采購相關(guān)物品獎(jiǎng)品。

營運(yùn)部

-聯(lián)系各供應(yīng)商，爭取提供活動獎(jiǎng)品。

-向營業(yè)員傳達(dá)活動內(nèi)容，務(wù)必使?fàn)I業(yè)員熟知活動內(nèi)容，形成店內(nèi)口頭宣傳氛圍。-出示特例商品

10月1日

-請不參加活動的柜組出示“不參加活動”牌。

-營業(yè)員須向顧客宣導(dǎo)活動內(nèi)容，推廣積分卡。

-請?jiān)趹{學(xué)生證享受折扣的小票上注明

現(xiàn)管部

-請準(zhǔn)備桌椅。

-請安排外場活動的服務(wù)人員。

企劃部

-提前制作商美布置。

-在相關(guān)媒體發(fā)布信息。

-提前發(fā)送活動短信。

-配合辦公室檢查營業(yè)員收銀員對活動的掌握情況。

-聯(lián)系廠家贊助小禮品。

財(cái)務(wù)部

-監(jiān)督促銷活動中的禮品發(fā)放。

-加強(qiáng)系統(tǒng)維護(hù)，保證活動期間積分卡系統(tǒng)的正常使用。

-向收銀員傳達(dá)活動內(nèi)容，務(wù)必使收銀員熟知活動內(nèi)容，形成店內(nèi)口頭宣傳氛圍。-注意不參加活動品牌

請收銀員在收款前核對學(xué)生證。

費(fèi)用預(yù)估：

媒體硬廣告費(fèi)用

軟文費(fèi)用 大篇幅形象宣傳軟文，預(yù)估《懷化日報(bào)》軟文＋圖片；

噴繪寫真制作，更換吊件及促銷布置和戶外氣氛渲染；

十一國慶百貨商場營銷推廣策劃方案。楊圣宏

第四篇：百貨商場夏日促銷方案

文章標(biāo)題：百貨商場夏日促銷方案

XX購物廣場有限公司

七月企劃方案

20060705

標(biāo)題

七月企劃方案

七月企劃方案

思路：

1、結(jié)合人流趨勢，抓住晚間消費(fèi)

夏日酷暑，下午5點(diǎn)以后的銷售，雙休日占到了50以上，平常更在60以上；如何有效利用晚間人流？擬推出晚間限

時(shí)搶購活動，由營銷部組織相關(guān)品牌推出大力度折扣活動，集中推廣。

2、開展暑期針對性促銷，緊抓學(xué)生消費(fèi)

除延續(xù)學(xué)生證享受vip金卡折扣外，整合運(yùn)動、男裝、休閑當(dāng)季折扣商品，集中推出學(xué)生優(yōu)惠促銷活動

3、積極維護(hù)忠誠顧客，推出vip消費(fèi)月度抽獎(jiǎng)活動

vip卡消費(fèi)使用率已經(jīng)由6上升到10，如何進(jìn)一步提升？

4、結(jié)合傳統(tǒng)七夕節(jié)日，豐富廣場文化活動

活動主題：繽紛夏日晚“惠”享受清涼都會

活動時(shí)間：7.10-7.31

活動內(nèi)容：

1、繽紛晚“惠”限時(shí)搶購：

每日推出不同品牌的限時(shí)搶購，熱辣搶購時(shí)間段為17：00-19：00，19：00-21：00?；顒悠陂g每日17：00開始還可以憑當(dāng)日pos小票至中庭免費(fèi)領(lǐng)取康師傅新品飲料一瓶，每日限量500瓶，贈完為止。（康師傅飲料由廠家免費(fèi)提供）

2、放暑假享特價(jià)：

活動期間，憑學(xué)生證可享受銀卡優(yōu)惠，中考、高考準(zhǔn)考證享受金卡優(yōu)惠。同時(shí)推出暑期學(xué)生優(yōu)惠專場。

7月10日-24日百事運(yùn)動7月3日-10日美特斯邦威

7月7日-14日拉夏貝爾7月14日-21日太平鳥女裝

3、vip幸運(yùn)顧客月度抽獎(jiǎng)：

在本月度有消費(fèi)紀(jì)錄的顧客中隨機(jī)抽選若干名名，贈送精美禮品。（禮品由營運(yùn)部與供應(yīng)商協(xié)商提供）。同時(shí)客服部開展相關(guān)調(diào)查活動，以提升vip卡使用率。

4、七夕歡樂SHOW?完美情人大評選：

活動期間，與“8厘米”、“印象坊”合作于廣場搭建“七夕攝影棚”作為該活動的主要道具，凡顧客產(chǎn)生消費(fèi)，無論多少，憑當(dāng)日購物小票即可在攝影棚內(nèi)由專業(yè)攝影師免費(fèi)拍照（道具、背景可自選）并可以自愿參加“完美情人”的攝影評選活動，同時(shí)還可以將心儀的照片燙印于T恤上（自費(fèi)），將美好記憶帶回家。

注意事項(xiàng)：

1、活動詳情請見店堂海報(bào)。

每日推出不同品牌的限時(shí)搶購。活動期間17：00開始還可以憑當(dāng)日pos小票至中庭免費(fèi)領(lǐng)取康師傅新品飲料一瓶，每日限量500瓶，贈完為止。

2、學(xué)生證享受特價(jià)，請?jiān)诟犊钋俺鍪咀C件，收銀臺需仔細(xì)核對證件信息。

3、七夕歡樂SHOW?完美情人大評比的流程

4、各部門相關(guān)工作：

部門

相關(guān)工作

完成時(shí)間

責(zé)任人

客服中心

?請?zhí)崆邦I(lǐng)取康師傅飲品，活動期間請專人負(fù)責(zé)發(fā)放工作，登記顧客姓名聯(lián)系方式，并在pos加蓋記號章。

7月9日

?請活動期間，統(tǒng)計(jì)禮品發(fā)放數(shù)量，每日報(bào)總經(jīng)理室、營運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、企劃部備案。

?請整理一個(gè)月度的vip消費(fèi)紀(jì)錄資料，以備抽獎(jiǎng)。

?請情人節(jié)活動時(shí)專人負(fù)責(zé)外場登記接待。

持續(xù)

辦公室

?負(fù)責(zé)臨時(shí)工作人員調(diào)配。

?請檢查營業(yè)員、收銀員對活動的掌握情況。

?請?zhí)崆安少徬嚓P(guān)物品獎(jiǎng)品。

持續(xù)

營運(yùn)部

?請聯(lián)系各供應(yīng)商，爭取提供活動獎(jiǎng)品。

?請向營業(yè)員傳達(dá)活動內(nèi)容，務(wù)必使?fàn)I業(yè)員熟知活動內(nèi)容，形成店內(nèi)口頭宣傳氛圍。

?出示特例商品

7月8日

?請不參加活動的柜組出示“不參加活動”牌。

?營業(yè)員須向顧客宣導(dǎo)活動內(nèi)容，推廣積分卡。

?請?jiān)趹{學(xué)生證享受折扣的小票上注明

持續(xù)

現(xiàn)管部

?請準(zhǔn)備桌椅。

?請安排外場活動的服務(wù)人員。

持續(xù)

企劃部

?請?zhí)崆爸谱魃堂啦贾谩?/P>?請?jiān)谙嚓P(guān)媒體發(fā)布信息。

?請?zhí)崆鞍l(fā)送活動短信。

?請配合辦公室檢查營業(yè)員收銀員對活動的掌握情況。

?聯(lián)系廠家贊助飲品。

持續(xù)

財(cái)務(wù)部

?請監(jiān)督促銷活動中的禮品發(fā)放。

?請加強(qiáng)系統(tǒng)維護(hù)，保證活動期間積分卡系統(tǒng)的正常使用。

?請向收銀員傳達(dá)活動內(nèi)容，務(wù)必使收銀員熟知活動內(nèi)容，形成店內(nèi)口頭宣傳氛圍。

?注意不參加活動品牌

。

?請收銀員在收款前核對學(xué)生證。

?請財(cái)務(wù)部設(shè)定公用vip卡

持續(xù)

費(fèi)用預(yù)估：

媒體硬廣告費(fèi)用14000.00元《合肥晚報(bào)》7月10日通欄一個(gè)，7月20日通欄一個(gè)；（總經(jīng)理室討論集中有限資金于一家媒體以獲得最大效果）

軟文費(fèi)用2000.00元大篇幅形象宣傳軟文，預(yù)估《合肥晚報(bào)》軟文＋圖片；

DM費(fèi)用14000.00元夏令商品促銷DM一期（含郵遞費(fèi)）；7月14日左右投遞；

噴繪寫真制作3800.00元更換吊件及促銷布置和戶外氣氛渲染；

總計(jì)：33800.00元

XX購物廣場有限公司

2006/07/05

《百貨商場夏日促銷方案》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀百貨商場夏日促銷方案。

第五篇：百貨商場春節(jié)促銷方案

百貨商場春節(jié)促銷方案

（一）活動目的：通過春節(jié)期間的促銷活動，提高商場銷售額，預(yù)計(jì)在活動期間

提高平均銷售額達(dá)20%以上，提升百貨商場在消費(fèi)者心中的地位。

（二）活動主題：魅力龍年，驚喜連連

（三）活動時(shí)間：2012年1月16日——2012年1月25日（農(nóng)歷臘月23——正月初3）

（四）活動地點(diǎn)：百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域

（五）活動范圍：全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。

（六）活動方式：第一重驚喜：全場滿100送20

活動內(nèi)容：

1、凡于活動期間，在本商場一次性購買滿100元即可在交款時(shí)立即減去20元

2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計(jì)，每張小票不論金額只能減免20元。

活動細(xì)則：

1、商場內(nèi)除特殊專柜及個(gè)別商品外，其余所有專柜均參加活動；不參

加活動的特殊專柜及個(gè)別商品，將以“本專柜不參加活動”明示；

2、顧客在交款時(shí)，直接按小票金額減免20元；

3、滿100元或100元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免20

元，小票不能累計(jì)；

4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買100送20”印章，以便售

后服務(wù)時(shí)核對；

5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀

員正確收銀。

配合部門：

1、營運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上

減免20元，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn)；并于規(guī)定日將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部，便于宣傳品制作；

2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動細(xì)則培訓(xùn)，避免

活動中顧客投訴；

3、企劃部對活動信息進(jìn)行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。

第二重驚喜：超值禮品瘋狂送

第三重驚喜：折扣盛宴3折起

第四重驚喜：全場滿100送10元購物券

（七）活動對象：商場附近的居住人群

（八）媒體配合：

1、DM單、報(bào)紙廣告

活動開始前兩天（2012年1月14——15日）開始在報(bào)紙上刊登百貨商場“魅力龍年，驚喜連連”活動的宣傳，同時(shí)在各人流量大的路口分發(fā)DM單，把活動宣傳出去。此外，在DM單和報(bào)紙上附贈優(yōu)惠券，并刊明哪些商品是促銷商品。

2,電視廣告

活動前將所有有記錄的客戶資料（手機(jī)、小靈通）進(jìn)行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記），隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間，有時(shí)間來看這個(gè)短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè)，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的。

3,其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動。

Pop廣告主要包括：

? 產(chǎn)品標(biāo)簽 pop 設(shè)計(jì)(產(chǎn)品外盒促銷 pop 設(shè)計(jì)、指示性產(chǎn)品 pop 設(shè)計(jì)等)、? 促銷 pop 設(shè)計(jì)(如吊旗 pop 設(shè)計(jì)、立牌 pop 設(shè)計(jì)等)? 賣場 pop 設(shè)計(jì)(促銷打折牌 pop 設(shè)計(jì)、X 展架設(shè)計(jì)等)

優(yōu)勢： POP 廣告具有很高的廣告價(jià)值，而且其成本不高；對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時(shí)，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。

2、公關(guān)

在活動過程中，邀請媒體進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大活動的影響，提升企業(yè)的形象，吸引更多的消費(fèi)者前來。

3、整合營銷傳播

整個(gè)活動，包括促銷、廣告、公關(guān)都要突出“福虎迎春”這個(gè)主題，強(qiáng)調(diào)喜迎新春，與消費(fèi)者同慶，而不要強(qiáng)調(diào)銷售產(chǎn)品。

（九）前期籌備：

1、操作相關(guān)部門：活動操作總指揮：總經(jīng)辦

促銷部：負(fù)責(zé)活動整體策劃、宣傳，場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作

前臺部：負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的兌換、獎(jiǎng)券的發(fā)放、舞臺的搭建、活動的解釋工作工程部：負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位保安部：負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序

采購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動的獎(jiǎng)、贈品。其他部門積極配合各項(xiàng)活動的開展、執(zhí)行和落實(shí)。

2、費(fèi)用預(yù)算：

A活動費(fèi)用：小計(jì)2200 元

C媒體費(fèi)用：

內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)短信10000條600 元

電視廣告新聞60分5—7天3000元小計(jì)3600元

促銷活動費(fèi)用總計(jì)：9825 元

（十）中期執(zhí)行：1，賣場布置A場內(nèi)

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷的提升商場形象

3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費(fèi)信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價(jià)信息

6、賣場配有音樂。各個(gè)賣點(diǎn)的音樂要盡量為顧客提供舒適之感，防止吵雜的音樂導(dǎo)致消費(fèi)

者的煩躁感。

B場外

1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動（懸掛時(shí)不要阻礙消費(fèi)者進(jìn)入商場）

2、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為節(jié)慶

3、三角旗：布置美食入口、大門入口

4、在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠，增加商場節(jié)日的喜慶氣氛（內(nèi)部

有燈，晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感）。

5、在商場前的廣場區(qū)域搭建路演舞臺。舞臺以紅色為主色調(diào)，配以鮮艷的黃色，凸顯喜慶的氣氛。舞臺規(guī)格為：高1—1.2米，長3米，寬2米。

路演（2010年2月10日—2月14日，即農(nóng)歷臘月27—正月初一）

從臘月27開始，準(zhǔn)備年貨的消費(fèi)者已經(jīng)紛紛開始行動，此時(shí)在商場前搭臺進(jìn)行路演可以吸引消費(fèi)者前來觀看。在路演期間，讓穿著“?；ⅰ睉蚍男麄魅藛T在路演現(xiàn)場招攬消費(fèi)者，起到吸引消費(fèi)者和宣傳此次“福虎迎春”的主題活動，與此同時(shí)，可以讓路人同“?；ⅰ迸恼樟裟?，增加與消費(fèi)之間的情感溝通。此外，在路演現(xiàn)場擺出部分促銷商品（如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等），在路演期間，每天一個(gè)專場，如2月10——11日為年貨食品專場；2月12——13日為服裝、家電專場；2月14日為年貨禮品專場，通過路演來宣傳此次促銷活動，并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

具體安排和時(shí)間配檔

1．活動宣傳：

?媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈送活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進(jìn)行搶購的商品，要求POP書寫醒目、位置顯眼。基本內(nèi)容為：特賣商品、驚爆價(jià)格、特賣時(shí)間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時(shí)由營銷管理部組織制作巨型豎幅

在門前懸掛。

2．對門店具體工作要求：

?門店店長對活動效果負(fù)主要責(zé)任。必須讀懂方案，分解工作并明確職責(zé)，加強(qiáng)對全員營銷的發(fā)動工作，加強(qiáng)員工的主動推介。通過自查和營銷管理

部監(jiān)督檢查同時(shí)進(jìn)行。

?補(bǔ)貨：除搶購商品由采購主動配送外，其余商品全部由門店自行補(bǔ)貨；

暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。?商品陳列：門店對當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調(diào)動起顧客的購買欲望，上方懸掛POP。同時(shí)將關(guān)聯(lián)性商品書面

列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。

?對搶購活動的組織：門店根據(jù)各自客流情況組織?？土鞔蟮拈T店，可在人流較多時(shí)，預(yù)測現(xiàn)有人流搶購的商品數(shù)量進(jìn)行，伴有員工喊賣，烘托氣氛和效果（搶購商品數(shù)量的把握：滿足15—30%顧客的搶購需求，太少不

出氣氛，太多則會出現(xiàn)冷場）；，并書寫顯眼POP提示。搶購商品的陳

列道具可選擇臨時(shí)性的周轉(zhuǎn)箱或購物車。

?對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促

銷活動的亮點(diǎn)。

?活動POP的書寫和懸掛：買贈活動POP要寫明參加活動的條件、贈品發(fā)

放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動時(shí)間、不能參與活動的例外情況。戶外POP要貼在廣告信息欄內(nèi)，放置在門口；賣場內(nèi)的POP要在入口顯眼處懸掛；?買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負(fù)責(zé)并單獨(dú)在入口顯眼處分獎(jiǎng)次

大量陳列贈品，起到刺激消費(fèi)并參與活動的作用。

?門店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，及時(shí)

給予解決。

?由現(xiàn)場人員組織趣味活動，同時(shí)店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作。

3．對采購的要求

?活動期間，必須保證貨源，特別是特價(jià)品的貨源，采購應(yīng)與供應(yīng)商簽訂

貨源保證協(xié)議。

?跟蹤落實(shí)好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。

4．對以上要求，各部門、門店須嚴(yán)格操作，每發(fā)現(xiàn)一處違反情況，對直接責(zé)

任人和負(fù)責(zé)人罰款10-100元。由店長督導(dǎo)。

5．工作時(shí)間配檔

十一、活動評估

活動結(jié)束后4天內(nèi)（5月19日前）門店傳活動評估，包括：

?活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店?duì)顩r，消費(fèi)者的接受程度和變化；

?活動商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點(diǎn)例舉并分析原因；

?供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況

? 門店宣傳和具體操作情況

?

（十一）總結(jié)延續(xù)：活動延續(xù)

? 對家電產(chǎn)品等耐用品，要實(shí)施優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高顧客的忠誠度。二）活動評價(jià)

通過促銷活動，能否達(dá)到預(yù)期的銷售額，通過促銷、廣告和售點(diǎn)陳列的結(jié)合，銷售量是否增加了24%或以上。（一項(xiàng)研究表明，單純價(jià)格促銷，僅使銷售量增加15%，當(dāng)它與廣告結(jié)合時(shí)，銷售量增加19%，當(dāng)它與廣告和售點(diǎn)陳列相結(jié)合時(shí)，銷售量增加24%）

（十二）意外防范：保證活動的順利進(jìn)行，宣傳要到位，現(xiàn)場要保證安全，防止因

人群擁擠發(fā)生踩踏事件等。