第一篇：XX新春百貨商場促銷方案

XX新春百貨商場促銷方案

除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會(huì)員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍：

(一)活動(dòng)目的：通過春節(jié)期間的促銷活動(dòng)，提高商場銷售額，預(yù)計(jì)在活動(dòng)期間

提高平均銷售額達(dá)20%以上，提升百貨商場在消費(fèi)者心中的地位。

(二)活動(dòng)主題：魅力龍年，驚喜連連

(三)活動(dòng)時(shí)間：XX年1月16日——XX年1月25日(農(nóng)歷臘月23——正月初3)

(四)活動(dòng)地點(diǎn)：百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域

(五)活動(dòng)范圍：全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。

(六)活動(dòng)對象：商場附近的居住人群

(七)活動(dòng)方式：

2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計(jì)，每張小票不論金額只能減免20元。(八)活動(dòng)細(xì)則：

1、商場內(nèi)除特殊專柜及個(gè)別商品外，其余所有專柜均參加活動(dòng);不參

加活動(dòng)的特殊專柜及個(gè)別商品，將以“本專柜不參加活動(dòng)”明示;

2、顧客在交款時(shí)，直接按小票金額減免20元;

3、滿100元或100元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免20

元，小票不能累計(jì);

4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買100送20”印章，以便售

后服務(wù)時(shí)核對;

5、不參加活動(dòng)專柜在銷售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章，以便收銀

員正確收銀。

配合部門：

1、營運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上

減免20元，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn);并于規(guī)定日將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部，便于宣傳品制作;

2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn)，避免

活動(dòng)中顧客投訴;

3、企劃部對活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。

第一重驚喜：全場滿100送20元、第二重驚喜：超值禮品瘋狂。第三重驚喜：全場滿100送10元購物券

第二篇：百貨商場夏日促銷方案

文章標(biāo)題：百貨商場夏日促銷方案

XX購物廣場有限公司

七月企劃方案

20060705

標(biāo)題

七月企劃方案

七月企劃方案

思路：

1、結(jié)合人流趨勢，抓住晚間消費(fèi)

夏日酷暑，下午5點(diǎn)以后的銷售，雙休日占到了50以上，平常更在60以上；如何有效利用晚間人流？擬推出晚間限

時(shí)搶購活動(dòng)，由營銷部組織相關(guān)品牌推出大力度折扣活動(dòng)，集中推廣。

2、開展暑期針對性促銷，緊抓學(xué)生消費(fèi)

除延續(xù)學(xué)生證享受vip金卡折扣外，整合運(yùn)動(dòng)、男裝、休閑當(dāng)季折扣商品，集中推出學(xué)生優(yōu)惠促銷活動(dòng)

3、積極維護(hù)忠誠顧客，推出vip消費(fèi)月度抽獎(jiǎng)活動(dòng)

vip卡消費(fèi)使用率已經(jīng)由6上升到10，如何進(jìn)一步提升？

4、結(jié)合傳統(tǒng)七夕節(jié)日，豐富廣場文化活動(dòng)

活動(dòng)主題：繽紛夏日晚“惠”享受清涼都會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：7.10-7.31

活動(dòng)內(nèi)容：

1、繽紛晚“惠”限時(shí)搶購：

每日推出不同品牌的限時(shí)搶購，熱辣搶購時(shí)間段為17：00-19：00，19：00-21：00?；顒?dòng)期間每日17：00開始還可以憑當(dāng)日pos小票至中庭免費(fèi)領(lǐng)取康師傅新品飲料一瓶，每日限量500瓶，贈(zèng)完為止。（康師傅飲料由廠家免費(fèi)提供）

2、放暑假享特價(jià)：

活動(dòng)期間，憑學(xué)生證可享受銀卡優(yōu)惠，中考、高考準(zhǔn)考證享受金卡優(yōu)惠。同時(shí)推出暑期學(xué)生優(yōu)惠專場。

7月10日-24日百事運(yùn)動(dòng)7月3日-10日美特斯邦威

7月7日-14日拉夏貝爾7月14日-21日太平鳥女裝

3、vip幸運(yùn)顧客月度抽獎(jiǎng)：

在本月度有消費(fèi)紀(jì)錄的顧客中隨機(jī)抽選若干名名，贈(zèng)送精美禮品。（禮品由營運(yùn)部與供應(yīng)商協(xié)商提供）。同時(shí)客服部開展相關(guān)調(diào)查活動(dòng)，以提升vip卡使用率。

4、七夕歡樂SHOW?完美情人大評選：

活動(dòng)期間，與“8厘米”、“印象坊”合作于廣場搭建“七夕攝影棚”作為該活動(dòng)的主要道具，凡顧客產(chǎn)生消費(fèi)，無論多少，憑當(dāng)日購物小票即可在攝影棚內(nèi)由專業(yè)攝影師免費(fèi)拍照（道具、背景可自選）并可以自愿參加“完美情人”的攝影評選活動(dòng)，同時(shí)還可以將心儀的照片燙印于T恤上（自費(fèi)），將美好記憶帶回家。

注意事項(xiàng)：

1、活動(dòng)詳情請見店堂海報(bào)。

每日推出不同品牌的限時(shí)搶購?；顒?dòng)期間17：00開始還可以憑當(dāng)日pos小票至中庭免費(fèi)領(lǐng)取康師傅新品飲料一瓶，每日限量500瓶，贈(zèng)完為止。

2、學(xué)生證享受特價(jià)，請?jiān)诟犊钋俺鍪咀C件，收銀臺(tái)需仔細(xì)核對證件信息。

3、七夕歡樂SHOW?完美情人大評比的流程

4、各部門相關(guān)工作：

部門

相關(guān)工作

完成時(shí)間

責(zé)任人

客服中心

?請?zhí)崆邦I(lǐng)取康師傅飲品，活動(dòng)期間請專人負(fù)責(zé)發(fā)放工作，登記顧客姓名聯(lián)系方式，并在pos加蓋記號章。

7月9日

?請活動(dòng)期間，統(tǒng)計(jì)禮品發(fā)放數(shù)量，每日報(bào)總經(jīng)理室、營運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、企劃部備案。

?請整理一個(gè)月度的vip消費(fèi)紀(jì)錄資料，以備抽獎(jiǎng)。

?請情人節(jié)活動(dòng)時(shí)專人負(fù)責(zé)外場登記接待。

持續(xù)

辦公室

?負(fù)責(zé)臨時(shí)工作人員調(diào)配。

?請檢查營業(yè)員、收銀員對活動(dòng)的掌握情況。

?請?zhí)崆安少徬嚓P(guān)物品獎(jiǎng)品。

持續(xù)

營運(yùn)部

?請聯(lián)系各供應(yīng)商，爭取提供活動(dòng)獎(jiǎng)品。

?請向營業(yè)員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，務(wù)必使?fàn)I業(yè)員熟知活動(dòng)內(nèi)容，形成店內(nèi)口頭宣傳氛圍。

?出示特例商品

7月8日

?請不參加活動(dòng)的柜組出示“不參加活動(dòng)”牌。

?營業(yè)員須向顧客宣導(dǎo)活動(dòng)內(nèi)容，推廣積分卡。

?請?jiān)趹{學(xué)生證享受折扣的小票上注明

持續(xù)

現(xiàn)管部

?請準(zhǔn)備桌椅。

?請安排外場活動(dòng)的服務(wù)人員。

持續(xù)

企劃部

?請?zhí)崆爸谱魃堂啦贾谩?/P>?請?jiān)谙嚓P(guān)媒體發(fā)布信息。

?請?zhí)崆鞍l(fā)送活動(dòng)短信。

?請配合辦公室檢查營業(yè)員收銀員對活動(dòng)的掌握情況。

?聯(lián)系廠家贊助飲品。

持續(xù)

財(cái)務(wù)部

?請監(jiān)督促銷活動(dòng)中的禮品發(fā)放。

?請加強(qiáng)系統(tǒng)維護(hù)，保證活動(dòng)期間積分卡系統(tǒng)的正常使用。

?請向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，務(wù)必使收銀員熟知活動(dòng)內(nèi)容，形成店內(nèi)口頭宣傳氛圍。

?注意不參加活動(dòng)品牌

。

?請收銀員在收款前核對學(xué)生證。

?請財(cái)務(wù)部設(shè)定公用vip卡

持續(xù)

費(fèi)用預(yù)估：

媒體硬廣告費(fèi)用14000.00元《合肥晚報(bào)》7月10日通欄一個(gè)，7月20日通欄一個(gè)；（總經(jīng)理室討論集中有限資金于一家媒體以獲得最大效果）

軟文費(fèi)用2000.00元大篇幅形象宣傳軟文，預(yù)估《合肥晚報(bào)》軟文＋圖片；

DM費(fèi)用14000.00元夏令商品促銷DM一期（含郵遞費(fèi)）；7月14日左右投遞；

噴繪寫真制作3800.00元更換吊件及促銷布置和戶外氣氛渲染；

總計(jì)：33800.00元

XX購物廣場有限公司

2006/07/05

《百貨商場夏日促銷方案》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀百貨商場夏日促銷方案。

第三篇：百貨商場4種促銷方案參考

百貨商場4種促銷方案參考

杭州一百貨商場近日推出“滿就送”系列活動(dòng)，也就是消費(fèi)者購物達(dá)到一定金額，商場就送商品或禮券，借此吸引消費(fèi)者的眼球。經(jīng)過幾天的活動(dòng)，商場首次實(shí)現(xiàn)了單日銷售額過億元的目標(biāo)。

商場促銷讓利的方式有很多，單就“滿就送”來說，不同的送法，其稅收負(fù)擔(dān)也不一樣。由于送的金額巨大，因而“滿就送”活動(dòng)的稅收負(fù)擔(dān)還要仔細(xì)籌劃。

假定每銷售100元商品，其平均商品成本為60元，擬定“滿100送20”，即每銷售100元商品，送出20元的優(yōu)惠。具體方案有以下幾種選擇：

1.顧客購物滿100元，商場送8折商業(yè)折扣的優(yōu)惠;

2.顧客購物滿100元，商場贈(zèng)送折扣券20元(不可兌換現(xiàn)金，下次購物可代幣結(jié)算);

3.顧客購物滿100元，商場另行贈(zèng)送價(jià)值20元禮品;

4.顧客購物滿100元，商場返還現(xiàn)金“大禮”20元;

5.顧客購物滿100元，商場送加量，顧客可再選購價(jià)值20元商品，實(shí)行捆綁式銷售，總價(jià)格不變。

假定商場單筆銷售了100元商品，各按以上方案逐一分析各自的稅收負(fù)擔(dān)和稅后凈利情況如下(不考慮城建稅和教育費(fèi)附加等附加稅費(fèi))：

方案一 滿就送折扣

根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計(jì)算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：應(yīng)納增值稅=(80÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%=2.90(元)

銷售毛利潤=80÷1.17-60÷1.17=17.09(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.09×33%=5.64(元)

稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)

方案二 滿就送贈(zèng)券

按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈(zèng)送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價(jià)值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下，可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià))，則顧客相當(dāng)于獲得了下次購物的折扣期權(quán)，商場本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：

應(yīng)納增值稅=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%=5.81(元)

銷售毛利潤=100÷1.17-60÷1.17=34.19(元)

納企業(yè)所得稅=34.19×33%=11.28(元)

稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)

但當(dāng)顧客下次使用折扣券時(shí)，商場就會(huì)出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時(shí)間價(jià)值，也可以說是“延期”折扣。方案三 滿就送禮品

這一方案下，企業(yè)的贈(zèng)送禮品行為應(yīng)看作銷售行為，要計(jì)算銷項(xiàng)稅額。同時(shí)，由于屬非公益性捐贈(zèng)，贈(zèng)送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價(jià)率同商場其他商品)，則：應(yīng)納增值稅=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%+(20÷1.17)×17%-(12÷1.17)×17%=6.97(元)

銷售毛利潤=100÷1.17-60÷1.17-(12÷1.17+20÷1.17×17%)=21.02(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(12÷1.17+20÷1.17×17%)〕×33%=11.28(元)

稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)

方案四 滿就送現(xiàn)金

商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。

方案五 滿就送加量

商場為購物滿100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠，商場收取的銷售收入沒有變化，但由于實(shí)行捆綁式銷售，避免了無償贈(zèng)送，因而加量部分成本可以正常列支，則：

應(yīng)納增值稅=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%-(12÷1.17)×17%=4.07(元)

銷售毛利潤=100÷1.17-60÷1.17-12÷1.17=23.93(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.93×33%=7.90(元)

稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)

在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計(jì)算如下：應(yīng)納增值稅=(20÷1.17)×17%-(12÷1.17)×17%=1.16(元)

銷售毛利潤=20÷1.17-12÷1.17=6.84(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.84×33%=2.26(元)

稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)

按上面的計(jì)算方法，方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元)，與方案五大致相等。若仍做折扣銷售，則稅后凈收益還是有一定差距，方案五優(yōu)于方案一，而且方案一的再銷售能否及時(shí)實(shí)現(xiàn)具有不確定性，因此還得考慮存貨占用資金的時(shí)間價(jià)值。

所以，商場“滿就送”的最佳方案為“滿就送加量——加量不加價(jià)”的方式，其次為贈(zèng)送折扣券的促銷方式，再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式，而贈(zèng)送禮品方案則不可取。相關(guān)鏈接

某超市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日促銷活動(dòng)案例

折價(jià)促銷手段的利弊

第四篇：百貨商場春節(jié)促銷方案

百貨商場春節(jié)促銷方案

（一）活動(dòng)目的：通過春節(jié)期間的促銷活動(dòng)，提高商場銷售額，預(yù)計(jì)在活動(dòng)期間

提高平均銷售額達(dá)20%以上，提升百貨商場在消費(fèi)者心中的地位。

（二）活動(dòng)主題：魅力龍年，驚喜連連

（三）活動(dòng)時(shí)間：2012年1月16日——2012年1月25日（農(nóng)歷臘月23——正月初3）

（四）活動(dòng)地點(diǎn)：百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域

（五）活動(dòng)范圍：全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。

（六）活動(dòng)方式：第一重驚喜：全場滿100送20

活動(dòng)內(nèi)容：

1、凡于活動(dòng)期間，在本商場一次性購買滿100元即可在交款時(shí)立即減去20元

2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計(jì)，每張小票不論金額只能減免20元。

活動(dòng)細(xì)則：

1、商場內(nèi)除特殊專柜及個(gè)別商品外，其余所有專柜均參加活動(dòng)；不參

加活動(dòng)的特殊專柜及個(gè)別商品，將以“本專柜不參加活動(dòng)”明示；

2、顧客在交款時(shí)，直接按小票金額減免20元；

3、滿100元或100元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免20

元，小票不能累計(jì)；

4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買100送20”印章，以便售

后服務(wù)時(shí)核對；

5、不參加活動(dòng)專柜在銷售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章，以便收銀

員正確收銀。

配合部門：

1、營運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上

減免20元，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn)；并于規(guī)定日將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部，便于宣傳品制作；

2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn)，避免

活動(dòng)中顧客投訴；

3、企劃部對活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。

第二重驚喜：超值禮品瘋狂送

第三重驚喜：折扣盛宴3折起

第四重驚喜：全場滿100送10元購物券

（七）活動(dòng)對象：商場附近的居住人群

（八）媒體配合：

1、DM單、報(bào)紙廣告

活動(dòng)開始前兩天（2012年1月14——15日）開始在報(bào)紙上刊登百貨商場“魅力龍年，驚喜連連”活動(dòng)的宣傳，同時(shí)在各人流量大的路口分發(fā)DM單，把活動(dòng)宣傳出去。此外，在DM單和報(bào)紙上附贈(zèng)優(yōu)惠券，并刊明哪些商品是促銷商品。

2,電視廣告

活動(dòng)前將所有有記錄的客戶資料（手機(jī)、小靈通）進(jìn)行短信通知。在活動(dòng)前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記），隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間，有時(shí)間來看這個(gè)短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動(dòng)。手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè)，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的。

3,其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動(dòng)的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動(dòng)。

Pop廣告主要包括：

? 產(chǎn)品標(biāo)簽 pop 設(shè)計(jì)(產(chǎn)品外盒促銷 pop 設(shè)計(jì)、指示性產(chǎn)品 pop 設(shè)計(jì)等)、? 促銷 pop 設(shè)計(jì)(如吊旗 pop 設(shè)計(jì)、立牌 pop 設(shè)計(jì)等)? 賣場 pop 設(shè)計(jì)(促銷打折牌 pop 設(shè)計(jì)、X 展架設(shè)計(jì)等)

優(yōu)勢： POP 廣告具有很高的廣告價(jià)值，而且其成本不高；對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時(shí)，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。

2、公關(guān)

在活動(dòng)過程中，邀請媒體進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)的影響，提升企業(yè)的形象，吸引更多的消費(fèi)者前來。

3、整合營銷傳播

整個(gè)活動(dòng)，包括促銷、廣告、公關(guān)都要突出“?；⒂骸边@個(gè)主題，強(qiáng)調(diào)喜迎新春，與消費(fèi)者同慶，而不要強(qiáng)調(diào)銷售產(chǎn)品。

（九）前期籌備：

1、操作相關(guān)部門：活動(dòng)操作總指揮：總經(jīng)辦

促銷部：負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃、宣傳，場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作

前臺(tái)部：負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的兌換、獎(jiǎng)券的發(fā)放、舞臺(tái)的搭建、活動(dòng)的解釋工作工程部：負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺(tái)的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位保安部：負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場秩序

采購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動(dòng)的獎(jiǎng)、贈(zèng)品。其他部門積極配合各項(xiàng)活動(dòng)的開展、執(zhí)行和落實(shí)。

2、費(fèi)用預(yù)算：

A活動(dòng)費(fèi)用：小計(jì)2200 元

C媒體費(fèi)用：

內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)短信10000條600 元

電視廣告新聞60分5—7天3000元小計(jì)3600元

促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：9825 元

（十）中期執(zhí)行：1，賣場布置A場內(nèi)

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷的提升商場形象

3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費(fèi)信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。

5、場內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息

6、賣場配有音樂。各個(gè)賣點(diǎn)的音樂要盡量為顧客提供舒適之感，防止吵雜的音樂導(dǎo)致消費(fèi)

者的煩躁感。

B場外

1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動(dòng)（懸掛時(shí)不要阻礙消費(fèi)者進(jìn)入商場）

2、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為節(jié)慶

3、三角旗：布置美食入口、大門入口

4、在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠，增加商場節(jié)日的喜慶氣氛（內(nèi)部

有燈，晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感）。

5、在商場前的廣場區(qū)域搭建路演舞臺(tái)。舞臺(tái)以紅色為主色調(diào)，配以鮮艷的黃色，凸顯喜慶的氣氛。舞臺(tái)規(guī)格為：高1—1.2米，長3米，寬2米。

路演（2010年2月10日—2月14日，即農(nóng)歷臘月27—正月初一）

從臘月27開始，準(zhǔn)備年貨的消費(fèi)者已經(jīng)紛紛開始行動(dòng)，此時(shí)在商場前搭臺(tái)進(jìn)行路演可以吸引消費(fèi)者前來觀看。在路演期間，讓穿著“?；ⅰ睉蚍男麄魅藛T在路演現(xiàn)場招攬消費(fèi)者，起到吸引消費(fèi)者和宣傳此次“?；⒂骸钡闹黝}活動(dòng)，與此同時(shí)，可以讓路人同“?；ⅰ迸恼樟裟?，增加與消費(fèi)之間的情感溝通。此外，在路演現(xiàn)場擺出部分促銷商品（如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等），在路演期間，每天一個(gè)專場，如2月10——11日為年貨食品專場；2月12——13日為服裝、家電專場；2月14日為年貨禮品專場，通過路演來宣傳此次促銷活動(dòng)，并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

具體安排和時(shí)間配檔

1．活動(dòng)宣傳：

?媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈(zèng)送活動(dòng)POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進(jìn)行搶購的商品，要求POP書寫醒目、位置顯眼?；緝?nèi)容為：特賣商品、驚爆價(jià)格、特賣時(shí)間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時(shí)由營銷管理部組織制作巨型豎幅

在門前懸掛。

2．對門店具體工作要求：

?門店店長對活動(dòng)效果負(fù)主要責(zé)任。必須讀懂方案，分解工作并明確職責(zé)，加強(qiáng)對全員營銷的發(fā)動(dòng)工作，加強(qiáng)員工的主動(dòng)推介。通過自查和營銷管理

部監(jiān)督檢查同時(shí)進(jìn)行。

?補(bǔ)貨：除搶購商品由采購主動(dòng)配送外，其余商品全部由門店自行補(bǔ)貨；

暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。?商品陳列：門店對當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調(diào)動(dòng)起顧客的購買欲望，上方懸掛POP。同時(shí)將關(guān)聯(lián)性商品書面

列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。

?對搶購活動(dòng)的組織：門店根據(jù)各自客流情況組織?？土鞔蟮拈T店，可在人流較多時(shí)，預(yù)測現(xiàn)有人流搶購的商品數(shù)量進(jìn)行，伴有員工喊賣，烘托氣氛和效果（搶購商品數(shù)量的把握：滿足15—30%顧客的搶購需求，太少不

出氣氛，太多則會(huì)出現(xiàn)冷場）；，并書寫顯眼POP提示。搶購商品的陳

列道具可選擇臨時(shí)性的周轉(zhuǎn)箱或購物車。

?對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促

銷活動(dòng)的亮點(diǎn)。

?活動(dòng)POP的書寫和懸掛：買贈(zèng)活動(dòng)POP要寫明參加活動(dòng)的條件、贈(zèng)品發(fā)

放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動(dòng)時(shí)間、不能參與活動(dòng)的例外情況。戶外POP要貼在廣告信息欄內(nèi)，放置在門口；賣場內(nèi)的POP要在入口顯眼處懸掛；?買贈(zèng)商品的展示和贈(zèng)送活動(dòng)：要求專人負(fù)責(zé)并單獨(dú)在入口顯眼處分獎(jiǎng)次

大量陳列贈(zèng)品，起到刺激消費(fèi)并參與活動(dòng)的作用。

?門店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，及時(shí)

給予解決。

?由現(xiàn)場人員組織趣味活動(dòng)，同時(shí)店長組織現(xiàn)場人員作好活動(dòng)的自查工作。

3．對采購的要求

?活動(dòng)期間，必須保證貨源，特別是特價(jià)品的貨源，采購應(yīng)與供應(yīng)商簽訂

貨源保證協(xié)議。

?跟蹤落實(shí)好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。

4．對以上要求，各部門、門店須嚴(yán)格操作，每發(fā)現(xiàn)一處違反情況，對直接責(zé)

任人和負(fù)責(zé)人罰款10-100元。由店長督導(dǎo)。

5．工作時(shí)間配檔

十一、活動(dòng)評估

活動(dòng)結(jié)束后4天內(nèi)（5月19日前）門店傳活動(dòng)評估，包括：

?活動(dòng)期間的銷售分析、毛利分析、競爭店?duì)顩r，消費(fèi)者的接受程度和變化；

?活動(dòng)商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點(diǎn)例舉并分析原因；

?供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況

? 門店宣傳和具體操作情況

?

（十一）總結(jié)延續(xù)：活動(dòng)延續(xù)

? 對家電產(chǎn)品等耐用品，要實(shí)施優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高顧客的忠誠度。二）活動(dòng)評價(jià)

通過促銷活動(dòng)，能否達(dá)到預(yù)期的銷售額，通過促銷、廣告和售點(diǎn)陳列的結(jié)合，銷售量是否增加了24%或以上。（一項(xiàng)研究表明，單純價(jià)格促銷，僅使銷售量增加15%，當(dāng)它與廣告結(jié)合時(shí)，銷售量增加19%，當(dāng)它與廣告和售點(diǎn)陳列相結(jié)合時(shí)，銷售量增加24%）

（十二）意外防范：保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，宣傳要到位，現(xiàn)場要保證安全，防止因

人群擁擠發(fā)生踩踏事件等。

第五篇：百貨商場圣誕節(jié)促銷方案企劃

百貨商場圣誕節(jié)促銷方案企劃

主題：圣誕歡欣盡在××

活動(dòng)時(shí)間：×月×日——×月×日 廣告文案：

雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨××；

紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福；

映襯在其中的××雪蓮花，圣潔無暇，與整個(gè)圣誕節(jié)的氛圍相得宜障，她的動(dòng)感時(shí)尚緊扣著時(shí)代的脈搏，更會(huì)讓這個(gè)圣誕節(jié)格外的迷人……

祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無盡的驚喜，以及××精心籌備地圣誕狂歡活動(dòng)，將激情點(diǎn)燃，剎那間心底里的所有歡樂全部釋放。

圣誕小天使選拔

節(jié)日期間××將選拔×名小朋友為××今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參加×月×日×日××舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動(dòng)。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在×周歲以上的小朋友即日起即可到××一樓服務(wù)中心報(bào)名?！痢翆⒏鶕?jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用。圣誕小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報(bào)名參加×月×日晚××舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會(huì)，使自己得到鍛煉成長，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。即日起開始，無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到××一樓服務(wù)中心報(bào)名，××將根據(jù)報(bào)名先后擇優(yōu)錄用。

圣誕謎語有獎(jiǎng)竟猜

節(jié)日期間，逢周六周日，××將在二樓舉辦謎語有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，只須光臨××即可參加，*您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。圣誕老人播撒福禮

圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又?！猎隆寥铡寥?，只要您光臨××就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！

圣誕××送您驚喜

★ 每日一物 低價(jià)購：節(jié)日期間，××每天為您推出一種商品超低價(jià)限量銷售，只要光臨××就有機(jī)會(huì)購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品?！?引爆人氣 大優(yōu)惠：歡樂圣誕，××各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。選一款，過一個(gè)甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。

★ 即時(shí)驚喜 摸彩送：節(jié)日期間，當(dāng)日××購物滿×元即可參加圣誕摸彩活動(dòng)，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜歡樂。

圣誕節(jié)到來之際，××恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福！宣傳計(jì)劃：

1、店內(nèi)外裝飾

×月×日前，完成圣誕氛圍的營造

2、DM廣告

×月×日前印制好，并開始發(fā)放

3、電視廣告：

×月×日開始打字幕廣告；×月×日開始上畫面配音廣告；

圣誕元旦一起過 歡樂驚喜無限多 季節(jié)輕挪著腳步，空氣也一層層的寒 期待已久的圣誕，滿載著夢想中的時(shí)尚、浪漫與無盡的厚禮登陸××；

盼望已久的元旦假日，為我們送來了所有的歡樂； 在這個(gè)特別的日子里

讓我們相聚××，釋放所有的快樂

×月×日——×月×日!屬于我們自己的時(shí)間，千萬把握，不要錯(cuò)過!舞動(dòng)魔力 “×天搶”計(jì)劃

（時(shí)間僅限：×月×日、×日、×日、×日、×月×日）（卡通圖片配話）“神啊！能否多給我點(diǎn)時(shí)間，讓我一次搶個(gè)夠。實(shí)在太便宜了！”

★ 剃須刀×元/個(gè) ★電盎?元/個(gè) ★電吹風(fēng) ×元 /個(gè) ★收音機(jī)×元/個(gè)

★ 保暖內(nèi)衣所有品牌全場×折 ★ 床品全場×.×折 ★ 男女棉襪×元

★ 正蘭、振葉、悅來春、金盾、天騰、源盛、福潤等名優(yōu)羊毛衫全場×.×折

★波斯登、雪中飛、康博、雅鹿、林杉等名牌羽絨服進(jìn)價(jià)銷售

★ 和平、基特、雷諾、海珊系列名品褲裝全場半價(jià) ★康麥皮鞋全場半價(jià)； ★舒丹妮皮鞋全場半價(jià)； ★溫克運(yùn)動(dòng)鞋全場半價(jià)；★玩皮蛋童鞋全場半價(jià) ★ 玉器全場×折；★工藝品全場×.×折

★ 珠寶、鉆石全場×.×折；★靚靚集、貝優(yōu)婷化妝品全場×折

★生態(tài)美、李醫(yī)生、資生堂、靚妃、海洋麗姿、夢迪莎化妝品全場×折 喜從天降 精彩回饋

（時(shí)間：×月×日——×日）【小票換現(xiàn)金購物券】

活動(dòng)期間當(dāng)日單張小票每滿×元(家電珠寶滿×元)，即可于×月×日憑“購物小票”兌換×元現(xiàn)金購物券，多買多換不限量！

【圣誕狂歡禮相連】

★ 免費(fèi)電視送到家：購海信電視，均可“扎”大獎(jiǎng)?。ㄒ坏泉?jiǎng)：全額返還購機(jī)款；二等獎(jiǎng)：返還百分之三十購機(jī)款；三等獎(jiǎng)：價(jià)值×元的太空被一床；四等獎(jiǎng)：價(jià)值×元大禮包一份。最高返還限額×元）

★ 購海爾冰箱、電視、洗衣機(jī)、微波爐、空調(diào)、熱水器等系列家電，贈(zèng)送驚喜大紅包、彩屏手機(jī)、炒鍋、電飯煲、床單、電熨斗等超級禮品！

★ ×月×日、×日光臨××，均有機(jī)會(huì)獲得由圣誕老人免費(fèi)送您的圣誕禮物?！臼フQ宴會(huì)！舞會(huì)！影院】

★ ×月×日晚憑當(dāng)日18：×之后的購物小票（不限金額）即可領(lǐng)取圣誕蛋糕一份，每人一份，送完為止?！铩猎?/p>

25、×日晚，××廣場舉行圣誕狂歡化裝舞會(huì)。★×月×——×日××四樓每日影院特設(shè)圣誕專場，播放魔幻神奇系列大片。大吉大利 歡樂大放送

（時(shí)間：×月×日——×月×日）【紅運(yùn)連年】

活動(dòng)期間當(dāng)日單張小票滿×元(家電珠寶滿×元)，即可于×月×日—×日憑“購物小票”兌換×元現(xiàn)金購物券，多買多換不限量！【新年禮品大厚厚】

凡在××購物者均贈(zèng)“?！辟N到手； 單張小票滿×元送“××精美年歷”一份！××恭祝全市人民 圣誕快樂、萬事如意!活動(dòng)主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動(dòng)時(shí)間：×月×日－－－×月×日（晚）活動(dòng)方式（概要）：

1、自×日起凡購物滿×元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加×日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。

2、報(bào)名時(shí)間為×月×日－－－－×月×日下午17：×點(diǎn)整

3、×日晚18：×發(fā)號前×名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：×分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

6、圣誕晚照常營業(yè) 活動(dòng)評估：

1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少

2、數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為×元，可促進(jìn)其商品銷售。

4、活動(dòng)現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。賣場布置及注意事項(xiàng)：

1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。

2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員×人、核定商品價(jià)值人員×人，主持×人、發(fā)號員×人、公布價(jià)值員×人、保安若干

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。

4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。廣告宣傳

1、×月×日報(bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

2、×月×日報(bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場。

3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

評論：

活動(dòng)倒是挺有新意。我總覺得是在消耗顧客的體力，說白了就是一種玩弄的感覺（以顧客的角度考慮）。對于現(xiàn)代企劃的目標(biāo)和方向，我想還是見仁見智，但是，有一點(diǎn)，現(xiàn)在的顧客越來越精明了，或者說越來越難伺候了，這樣的活動(dòng)我想作為一個(gè)過渡性的，階段性的或者補(bǔ)充型的活動(dòng)，還是可以，但是作為主力活動(dòng)，是不是還是應(yīng)該從廣度和深度上下點(diǎn)功夫。

首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛！彩燈、音樂、圣誕樹等等！所有店內(nèi)員工頭戴圣誕帽！出錢制作一個(gè)大型圣誕花車（東風(fēng)車加圣誕噴畫框架），圣誕老人及白雪公主等人物站在花車上沿街派送圣誕糖果！也可在賣場內(nèi)隨機(jī)派發(fā)糖果！此舉可迅速在商圈內(nèi)產(chǎn)生強(qiáng)烈的洋節(jié)日刺激感，圣誕晚會(huì)則可花xxxx元請一個(gè)搖滾樂隊(duì)增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場派發(fā)氣球、圣誕眼罩等。以及領(lǐng)唱平安夜之歌等....營銷活動(dòng)方面：制作一些裝禮物清單的襪子，貼在活動(dòng)看板上，購物滿￥×元在A區(qū)隨意抽取一個(gè)襪子，內(nèi)有小禮品（價(jià)值￥×-×元）

滿￥×元在B區(qū)..........................（價(jià)值￥×-×元）

滿￥×元在C區(qū)..........................（價(jià)值￥×-×元

“狂歡圣誕節(jié)、無限驚喜送”活動(dòng)方案 節(jié)日：×.×圣誕節(jié) 元月一日元旦節(jié)

一、活動(dòng)目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會(huì)形象；

２、通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

二、活動(dòng)時(shí)間：2003年×月×日——×月×日

三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。

2、電視：為期一個(gè)月，×月×日—×月×日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái)，每晚7：×分播出×秒廣告，共×次，費(fèi)用共計(jì)：xxxxx元

3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。）

四、活動(dòng)組織計(jì)劃：

（1）分時(shí)間段的活動(dòng)安排：

（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）

第一周：×月×日—×月×日

□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動(dòng)時(shí)間：×月×日—×日每晚7：×開始

活動(dòng)內(nèi)容：

“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實(shí)的顧客，***超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：×以后憑積分卡一次性購物積分滿×分送×斤米，積×分送×斤，積×分送×斤，積×分送×斤，積×分送×斤，積×分以上限送×斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：×之后小票，金額不累計(jì)）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮×斤大米

第二周：×月×日—×日

□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動(dòng)時(shí)間：×月×日—×日

活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿×元加×元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場大宗購物處辦理。

第三周：×月×日—×日

□□奶粉文化周

活動(dòng)時(shí)間：2003年×月×日—×月×日

活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織×個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)×份，此期間提供×個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品

第四周：×月×日—×月×日

□□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！

活動(dòng)時(shí)間：×月×日—×日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿×元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿×元加×元得***圣誕帽一頂（限量xxx頂日用）

購物滿×元加×元得***柚子一個(gè)（限量xxx個(gè)自理）

購物滿×元加×元得×ML生抽一瓶（限量xxx瓶食品）

□□驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

活動(dòng)時(shí)間：×月×日、×日

活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約×斤糖。）食品

（2）周六、周日活動(dòng)安排：

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

□□狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場

時(shí)間：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日

內(nèi)容：每天11、12、13、×部門提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣場，顧客憑當(dāng)日購物滿×元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、×部

□□購生鮮得柚子

活動(dòng)時(shí)間：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日早9：×—11：× 下午3：×—5：×

活動(dòng)內(nèi)容：每天×部、×部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿×元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。（每天限量×個(gè)，共計(jì)×個(gè)自理）

□□圣誕到，好運(yùn)來！

活動(dòng)時(shí)間：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日

活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運(yùn)自然來！凡在我商場購物滿×元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿×元兩次，×元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值×元以上的禮品一份；（×份/天，計(jì)×份，×元）家電

玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值×元以上的禮品一份；（×份/天，計(jì)×份，×元）日用

玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何×個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值×元禮品一份；（×份/天，計(jì)×份，×元）食品

玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出×個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（×份/天，×元/份）日用

□□“您的健康，我們的心愿”***全民長跑運(yùn)動(dòng)會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：×月×日早9：×—10：×必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做？必須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全。

活動(dòng)內(nèi)容：為提倡全民健身意識，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動(dòng)增城市民舉辦一期長跑運(yùn)動(dòng)會(huì)，凡在我商場購物滿×元均可報(bào)名參與，參加者年齡從×歲—×歲不等，中青年為宜。名額為×人，活動(dòng)結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。（由保健品廠家提供，冠軍×名獎(jiǎng)價(jià)值×元保健品一份，亞軍×名獎(jiǎng)×元保健品一份，季軍×名獎(jiǎng)×元保健品一份，其余均獎(jiǎng)價(jià)值×元保健品一份。）食品

□□“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：×月×—×日

活動(dòng)內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，***與您開開心心過圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關(guān)注***，聚焦***。

時(shí)間：每晚7：× 地點(diǎn)：***商場入口舞臺(tái)

×月×日—×日：影片經(jīng)典放送：由×部負(fù)責(zé)放背投。自理

×月×日：“圣誕狂歡周”化妝舞會(huì)：員工集體報(bào)名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費(fèi)試吃（×斤軟糖）啤酒免費(fèi)飲（×瓶），并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會(huì)可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品

×月×日：“狂歡圣誕周”大型時(shí)裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時(shí)裝隊(duì)組織。（自理）

×月×日：廠家大型文藝晚會(huì)：由廠家負(fù)責(zé)邀請歌舞表演團(tuán)舉辦一場專業(yè)文藝晚會(huì)。家電出×元，廣場邀請專業(yè)表演

×月×日：少兒游戲大比拼：年齡×歲—×歲，呼拉圈比賽×組，每組×人，跳繩比賽×組，每組×人，共計(jì)×人。（自理）

五、費(fèi)用預(yù)算。

1、改變以往的圣誕老人送禮到

而采取“圣誕小天使”的形象來吸引小朋友 凡來本專賣店的小朋友（必須由家長帶來）

均可得到本店的“圣誕小天使”派發(fā)的小紀(jì)念品一份（以此來帶動(dòng)人流量，起到吸客的作用）“小天使”穿著本店特制的卡通鞋

2、舉辦一個(gè)“小不點(diǎn)”×米比賽，獲勝者可得到本店送出的品牌兒童鞋（可由獲勝小選手自選同等價(jià)值的鞋），感恩大回饋

燃情×月

1、瘋狂時(shí)段天天有

2、超市購物新鮮派 加×元多一件

3、立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

4、耶誕禮品特賣會(huì)

5、耶誕“奇遇” 來店驚喜

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

二、活動(dòng)時(shí)間：×月×日

（六）——×月×日

（二）三、活動(dòng)目標(biāo)：

活動(dòng)期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長×％。四.活動(dòng)內(nèi)容：

1、瘋狂時(shí)段天天有

a)活動(dòng)時(shí)間：×月×日－×月×日 b)活動(dòng)地點(diǎn)：×-×樓

c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇×個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含

24、×日）每天不定期選擇×個(gè)時(shí)段，在×—×F選×家專柜舉行為時(shí)×分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上×折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）

×.超市購物新鮮派 加×元多一件 a)活動(dòng)地點(diǎn)：－×F b)活動(dòng)時(shí)間：×月×日－×日

c)活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿×元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）d)等級設(shè)置：

購物滿×元加×元得×包抽紙（日限量×包）購物滿×元加×元得柚子一個(gè)（日限量×個(gè)自理）購物滿×元以上加×元得生抽一瓶（日限量×瓶）×.立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷 a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門外步行街 b)活動(dòng)時(shí)間：×月×日－×日

c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）×.耶誕禮品特賣會(huì)

a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街 b)活動(dòng)時(shí)間：×月×日－×日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

×.耶誕“奇遇” 來店驚喜 a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場

b)活動(dòng)時(shí)間：×月×日－×日

c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在×/×關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮.數(shù)量有限，送完為止?！?“耶誕歡樂園”激情圣誕夜 a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街

b)活動(dòng)時(shí)間：×月×日、×日晚上7：×－9：× c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場顧客的參與度。

五、媒體宣傳規(guī)劃： ×.媒體宣傳：

a）DM宣傳單：于×月×日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放×萬份DM宣傳單。

b）報(bào)紙廣告：×月×日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告×期；

六、費(fèi)用預(yù)估：

×.超市購物新鮮派 加×元多一件xxx元×xx天＝x，xxx元

2、耶誕“奇遇” 來店驚喜

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：

5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置

6、合計(jì)

x，xxx元

xx，xxx元

xx，xxx元。

xx，xxx元，xxx

xx