第一篇：百貨商場促銷活動方案3篇(DOC)

百貨商場促銷活動方案3篇

節(jié)假日及聚集人氣部份

分時間段的活動安排：（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實施消費行為。）

第一周：8月29日—9月5日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：8月29日—9月5日每晚7：30開始 活動內(nèi)容：

“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。（建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。）

第二周：9月6日—9月12日

驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：9月6日—9日12日

活動內(nèi)容：喜迎中秋團圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場服務臺辦理。

第三周：9月13日—9日19日 驚喜第三重：捷足先登超值送 活動時間：9月13日—9月19日

活動內(nèi)容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份)注意事項：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。

第四周：9月19日—9日28日 驚喜第三重：激情中秋加一元送一件 活動時間：9月19日—9月28日

活動內(nèi)容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限量100份/天）購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）周六、周日活動安排： 目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

方案二： 前言

隨著清明節(jié)的到來，“踏青”也成了眼下一個高頻率出現(xiàn)的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個時節(jié)推出應景的促銷主題。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設置了眾多商品促銷，護膚用品、戶外服飾、手機數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品。同時，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運動講座、踏青攝影比賽等

趣味活動。

從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。

一、活動目的：

(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關商品進行促銷；(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業(yè)種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。

(3)本期活動主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調(diào)節(jié)第一波），超市部：（踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造）。

二、活動主題： 讓我們一起踏青去 四月新情搶先報

三、活動時間: 4月1日--5日

四、活動范圍： 通州區(qū)人民商場及周邊

五、活動方案；

（一）、百貨： 扮靚自己新春新裝扮 活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信（復制有效）領取踏青節(jié)禮品一份；

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié) 服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會 耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風采 鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

（二）、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯(lián)商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）

（三）、家電 啟動空調(diào)節(jié)（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。

（四）主題抽獎活動

活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

（五）文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

百貨商場促銷活動方案3篇百貨商場促銷活動方案3篇

形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。（此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力）

形式二：事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。（此活動主要是倡導環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。）

六、dm規(guī)劃

本期dm8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：

1、綜合版25000份。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份（a4一張2版）

發(fā)放時間：

1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。發(fā)放范圍：

1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放 城東和城北5公里范圍內(nèi)。

發(fā)放負責部門：

1、綜合版，企劃部負責

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負責。

七、與安排： 1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責任和分工；22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。

2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔部分或全部活動費用，并將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由采購部和相關部門經(jīng)理負責；

3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位，要求量大、低價、實惠。采購部負責；

4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責； 5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負責； 6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責；

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負責；

8、特賣商品及各主題活動商品（時令商品區(qū)）、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部、相關門店和綜合部負責；

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好；

10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責； 11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運營策劃部負責；

九、現(xiàn)場布置方案： a.場內(nèi)：

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客；

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動；

3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：

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2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題；

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶；

4、舞臺搭建及相關商品展示（促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位）；

十、活動后期評估；

企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。方案三：

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。

一、工作職責

1、企劃部經(jīng)理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協(xié)助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管：負責商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。

4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。

二、促銷的時間及主題

一月份；元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。五月份：勞動節(jié)（5/1）活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

（一）主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動

1、新品上架

2、限時特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競賽

五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

注意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電臺

優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報紙

優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

缺點：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

注意事項：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告 優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

百貨商場促銷活動方案3篇活動方案

缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。注意事項：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預計使用的年限。

6、交通車廣告

定點定時出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報

優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙。

缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

8、快訊DM（DirectMail）優(yōu)點：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。

缺點：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動

1、采購提前二周確定DM品項。

采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數(shù)量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。

2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進行拍照。DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則： A、商品相近原則； B、整體規(guī)劃原則； C、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列；貨量多時，則可做退貨。

樓面人員到企劃部POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。

7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補貨；

B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物； C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成； D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。

E、更換新DM商品和POP卡和價簽。

8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復原價。

10、新DM商品的銷售。

第二篇：文檔百貨商場圣誕節(jié)活動促銷方案

百貨商場圣誕節(jié)活動促銷方案（經(jīng)典方案一）活動時間：12 月 1 日（周五）—12 月 3 日（周日）活動主題：相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕）活動說明：策劃風格獨特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關注，為冬季旺銷鋪墊人氣?；顒拥攸c：門前廣場活動內(nèi)容：

一、賣場圣誕氛圍營造A、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。

二、主持人節(jié)目促銷活動（1）狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。（2）購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿 1200 元，憑購物小票，贈送一雙手套（手套價值 5-10 元左右），在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。獎券獎項設置（可根據(jù)實際情況定奪）：一等獎：1 名，29 寸彩電一臺二等獎：3 名，VCD 一臺三等獎：20 名，圣誕音樂 CD 一張四等獎：100 名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符（平安夜贈送平安符）等。

（3）圣誕大蛋糕定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡 25 日當晚 6 點至 8 點在商場購物滿 1000 元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止?；顒诱f明：在國外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當上了“三王”，令人感到十分有趣。操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點，顧客憑規(guī)定時間內(nèi)的購物小票領取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。（4）購物送 C 打CIDER（C 打）是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過圣誕的時候，晚上習慣將 2 升的 C 打和 2 根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮 15 分鐘，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿 500 元送一瓶 C 打，滿 1000 送 2 瓶，以此類推。操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、DM 等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣，從而促進商品銷售。（5）購物送免費餐券！兌換地點：總服務臺商場消費滿 1000 元，滿 可獲甲天下免費券一張 100 元，2000送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義。（6）其他促銷活動圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等圣誕限時特賣，開設圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū)、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進圣誕銷售會有很大幫助。

三、特別企劃——公益活動（主持人煽情串詞）每年的圣誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的 1作為愛心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助于引導市民來關心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升金義百貨的美譽度?！?主持人還會穿插互動的時尚游戲、健身項目表演來持續(xù)吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優(yōu)惠在圣誕的活動主題，增加對企業(yè)美譽度的認知，帶動商品銷售。冬至、圣誕、元旦、春節(jié)、元宵、及情人節(jié)促銷方案活動時間 2010 年 12 月 20 日至 2011 年 2 月 15 日

四、活動主題：歡樂節(jié)日勁爆優(yōu)惠大行動！活動重點說明：2011 年 1 月、2 月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品的熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。l 活動內(nèi)容

一、活動一活動主題：2010 年圣誕節(jié)活動--購出重重溫暖活動時間：12 月 20 日至 2011 年 1 月 3 日（第 31 期快訊日期）（跨冬至、圣誕節(jié)、元旦）活動說明：每年的 12 月 25 日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)具體內(nèi)容：

1、賣場圣誕氛圍營造a 大 門 口：入口兩邊各放兩個 2 米、1 米高的沖氣圣誕老人，和 2 棵 1.5 米、1 米高圣誕樹等。b 大門門框：做圣誕噴繪c 大廳：用三層圍縵定一個中心點吊一個大鐘，中廳放置 1.80 米高的圣誕老人1 個、4 米高圣誕樹一棵（加彩燈）做一間別墅式的房子，和草地等d 賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。e 劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

2、促銷活動驚喜連連驚喜①：海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節(jié)！凡 12 月 25 日圣誕節(jié)當天營業(yè)開始，顧客只需在商場購物（金額不限）即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。換領方法：顧客憑海報剪角至本商場大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止！驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節(jié)！12 月 25 日當天，凡光臨商場的前 500 名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共 500 份，先到先得，送完即止。操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等驚喜③：圣誕限時一元區(qū)特賣！瘋狂搶購區(qū)！活動時間：2010 年 12 月 20 日至 2011 年 1 月 4 日止活動內(nèi)容：可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價玩具營造一個玩具節(jié)的氣氛。操作細節(jié)：可將其中三至五個商品超底價賣（每位顧客限量購買），如原價2 元現(xiàn)價 1 元之類的，每天可將超底價商品限量發(fā)售，由營運部按時段控制。但要確保這些超底價商品每天都有一至兩

個時段有售。

第三篇：百貨商場夏日促銷方案

文章標題：百貨商場夏日促銷方案

XX購物廣場有限公司

七月企劃方案

20060705

標題

七月企劃方案

七月企劃方案

思路：

1、結合人流趨勢，抓住晚間消費

夏日酷暑，下午5點以后的銷售，雙休日占到了50以上，平常更在60以上；如何有效利用晚間人流？擬推出晚間限

時搶購活動，由營銷部組織相關品牌推出大力度折扣活動，集中推廣。

2、開展暑期針對性促銷，緊抓學生消費

除延續(xù)學生證享受vip金卡折扣外，整合運動、男裝、休閑當季折扣商品，集中推出學生優(yōu)惠促銷活動

3、積極維護忠誠顧客，推出vip消費月度抽獎活動

vip卡消費使用率已經(jīng)由6上升到10，如何進一步提升？

4、結合傳統(tǒng)七夕節(jié)日，豐富廣場文化活動

活動主題：繽紛夏日晚“惠”享受清涼都會

活動時間：7.10-7.31

活動內(nèi)容：

1、繽紛晚“惠”限時搶購：

每日推出不同品牌的限時搶購，熱辣搶購時間段為17：00-19：00，19：00-21：00?；顒悠陂g每日17：00開始還可以憑當日pos小票至中庭免費領取康師傅新品飲料一瓶，每日限量500瓶，贈完為止。（康師傅飲料由廠家免費提供）

2、放暑假享特價：

活動期間，憑學生證可享受銀卡優(yōu)惠，中考、高考準考證享受金卡優(yōu)惠。同時推出暑期學生優(yōu)惠專場。

7月10日-24日百事運動7月3日-10日美特斯邦威

7月7日-14日拉夏貝爾7月14日-21日太平鳥女裝

3、vip幸運顧客月度抽獎：

在本月度有消費紀錄的顧客中隨機抽選若干名名，贈送精美禮品。（禮品由營運部與供應商協(xié)商提供）。同時客服部開展相關調(diào)查活動，以提升vip卡使用率。

4、七夕歡樂SHOW?完美情人大評選：

活動期間，與“8厘米”、“印象坊”合作于廣場搭建“七夕攝影棚”作為該活動的主要道具，凡顧客產(chǎn)生消費，無論多少，憑當日購物小票即可在攝影棚內(nèi)由專業(yè)攝影師免費拍照（道具、背景可自選）并可以自愿參加“完美情人”的攝影評選活動，同時還可以將心儀的照片燙印于T恤上（自費），將美好記憶帶回家。

注意事項：

1、活動詳情請見店堂海報。

每日推出不同品牌的限時搶購。活動期間17：00開始還可以憑當日pos小票至中庭免費領取康師傅新品飲料一瓶，每日限量500瓶，贈完為止。

2、學生證享受特價，請在付款前出示證件，收銀臺需仔細核對證件信息。

3、七夕歡樂SHOW?完美情人大評比的流程

4、各部門相關工作：

部門

相關工作

完成時間

責任人

客服中心

?請?zhí)崆邦I取康師傅飲品，活動期間請專人負責發(fā)放工作，登記顧客姓名聯(lián)系方式，并在pos加蓋記號章。

7月9日

?請活動期間，統(tǒng)計禮品發(fā)放數(shù)量，每日報總經(jīng)理室、營運部、財務部、企劃部備案。

?請整理一個月度的vip消費紀錄資料，以備抽獎。

?請情人節(jié)活動時專人負責外場登記接待。

持續(xù)

辦公室

?負責臨時工作人員調(diào)配。

?請檢查營業(yè)員、收銀員對活動的掌握情況。

?請?zhí)崆安少徬嚓P物品獎品。

持續(xù)

營運部

?請聯(lián)系各供應商，爭取提供活動獎品。

?請向營業(yè)員傳達活動內(nèi)容，務必使營業(yè)員熟知活動內(nèi)容，形成店內(nèi)口頭宣傳氛圍。

?出示特例商品

7月8日

?請不參加活動的柜組出示“不參加活動”牌。

?營業(yè)員須向顧客宣導活動內(nèi)容，推廣積分卡。

?請在憑學生證享受折扣的小票上注明

持續(xù)

現(xiàn)管部

?請準備桌椅。

?請安排外場活動的服務人員。

持續(xù)

企劃部

?請?zhí)崆爸谱魃堂啦贾谩?/P>?請在相關媒體發(fā)布信息。

?請?zhí)崆鞍l(fā)送活動短信。

?請配合辦公室檢查營業(yè)員收銀員對活動的掌握情況。

?聯(lián)系廠家贊助飲品。

持續(xù)

財務部

?請監(jiān)督促銷活動中的禮品發(fā)放。

?請加強系統(tǒng)維護，保證活動期間積分卡系統(tǒng)的正常使用。

?請向收銀員傳達活動內(nèi)容，務必使收銀員熟知活動內(nèi)容，形成店內(nèi)口頭宣傳氛圍。

?注意不參加活動品牌

。

?請收銀員在收款前核對學生證。

?請財務部設定公用vip卡

持續(xù)

費用預估：

媒體硬廣告費用14000.00元《合肥晚報》7月10日通欄一個，7月20日通欄一個；（總經(jīng)理室討論集中有限資金于一家媒體以獲得最大效果）

軟文費用2000.00元大篇幅形象宣傳軟文，預估《合肥晚報》軟文＋圖片；

DM費用14000.00元夏令商品促銷DM一期（含郵遞費）；7月14日左右投遞；

噴繪寫真制作3800.00元更換吊件及促銷布置和戶外氣氛渲染；

總計：33800.00元

XX購物廣場有限公司

2006/07/05

《百貨商場夏日促銷方案》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀百貨商場夏日促銷方案。

第四篇：百貨商場4種促銷方案參考

百貨商場4種促銷方案參考

杭州一百貨商場近日推出“滿就送”系列活動，也就是消費者購物達到一定金額，商場就送商品或禮券，借此吸引消費者的眼球。經(jīng)過幾天的活動，商場首次實現(xiàn)了單日銷售額過億元的目標。

商場促銷讓利的方式有很多，單就“滿就送”來說，不同的送法，其稅收負擔也不一樣。由于送的金額巨大，因而“滿就送”活動的稅收負擔還要仔細籌劃。

假定每銷售100元商品，其平均商品成本為60元，擬定“滿100送20”，即每銷售100元商品，送出20元的優(yōu)惠。具體方案有以下幾種選擇：

1.顧客購物滿100元，商場送8折商業(yè)折扣的優(yōu)惠;

2.顧客購物滿100元，商場贈送折扣券20元(不可兌換現(xiàn)金，下次購物可代幣結算);

3.顧客購物滿100元，商場另行贈送價值20元禮品;

4.顧客購物滿100元，商場返還現(xiàn)金“大禮”20元;

5.顧客購物滿100元，商場送加量，顧客可再選購價值20元商品，實行捆綁式銷售，總價格不變。

假定商場單筆銷售了100元商品，各按以上方案逐一分析各自的稅收負擔和稅后凈利情況如下(不考慮城建稅和教育費附加等附加稅費)：

方案一 滿就送折扣

根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計算，假設商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：應納增值稅=(80÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%=2.90(元)

銷售毛利潤=80÷1.17-60÷1.17=17.09(元)

應納企業(yè)所得稅=17.09×33%=5.64(元)

稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)

方案二 滿就送贈券

按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價40%以下，可避免收取款項低于商品進價)，則顧客相當于獲得了下次購物的折扣期權，商場本筆業(yè)務應納稅及相關獲利情況為：

應納增值稅=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%=5.81(元)

銷售毛利潤=100÷1.17-60÷1.17=34.19(元)

納企業(yè)所得稅=34.19×33%=11.28(元)

稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)

但當顧客下次使用折扣券時，商場就會出現(xiàn)按方案一計算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時間價值，也可以說是“延期”折扣。方案三 滿就送禮品

這一方案下，企業(yè)的贈送禮品行為應看作銷售行為，要計算銷項稅額。同時，由于屬非公益性捐贈，贈送的禮品成本不允許稅前列支(假設禮品的進銷差價率同商場其他商品)，則：應納增值稅=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%+(20÷1.17)×17%-(12÷1.17)×17%=6.97(元)

銷售毛利潤=100÷1.17-60÷1.17-(12÷1.17+20÷1.17×17%)=21.02(元)

應納企業(yè)所得稅=〔21.02+(12÷1.17+20÷1.17×17%)〕×33%=11.28(元)

稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)

方案四 滿就送現(xiàn)金

商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場應納稅及獲利情況與方案一相同。

方案五 滿就送加量

商場為購物滿100元的商品實行加量不加價的優(yōu)惠，商場收取的銷售收入沒有變化，但由于實行捆綁式銷售，避免了無償贈送，因而加量部分成本可以正常列支，則：

應納增值稅=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%-(12÷1.17)×17%=4.07(元)

銷售毛利潤=100÷1.17-60÷1.17-12÷1.17=23.93(元)

應納企業(yè)所得稅=23.93×33%=7.90(元)

稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)

在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關計算如下：應納增值稅=(20÷1.17)×17%-(12÷1.17)×17%=1.16(元)

銷售毛利潤=20÷1.17-12÷1.17=6.84(元)

應納企業(yè)所得稅=6.84×33%=2.26(元)

稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)

按上面的計算方法，方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元)，與方案五大致相等。若仍做折扣銷售，則稅后凈收益還是有一定差距，方案五優(yōu)于方案一，而且方案一的再銷售能否及時實現(xiàn)具有不確定性，因此還得考慮存貨占用資金的時間價值。

所以，商場“滿就送”的最佳方案為“滿就送加量——加量不加價”的方式，其次為贈送折扣券的促銷方式，再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式，而贈送禮品方案則不可取。相關鏈接

某超市消費者權益保護日促銷活動案例

折價促銷手段的利弊

第五篇：百貨商場春節(jié)促銷方案

百貨商場春節(jié)促銷方案

（一）活動目的：通過春節(jié)期間的促銷活動，提高商場銷售額，預計在活動期間

提高平均銷售額達20%以上，提升百貨商場在消費者心中的地位。

（二）活動主題：魅力龍年，驚喜連連

（三）活動時間：2012年1月16日——2012年1月25日（農(nóng)歷臘月23——正月初3）

（四）活動地點：百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域

（五）活動范圍：全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。

（六）活動方式：第一重驚喜：全場滿100送20

活動內(nèi)容：

1、凡于活動期間，在本商場一次性購買滿100元即可在交款時立即減去20元

2、減免現(xiàn)金以單張小票為準，即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計，每張小票不論金額只能減免20元。

活動細則：

1、商場內(nèi)除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動；不參

加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示；

2、顧客在交款時，直接按小票金額減免20元；

3、滿100元或100元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免20

元，小票不能累計；

4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買100送20”印章，以便售

后服務時核對；

5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀

員正確收銀。

配合部門：

1、營運部與供應商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎上

減免20元，費用由供應商承擔，可根據(jù)實際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點；并于規(guī)定日將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部，便于宣傳品制作；

2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避免

活動中顧客投訴；

3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。

第二重驚喜：超值禮品瘋狂送

第三重驚喜：折扣盛宴3折起

第四重驚喜：全場滿100送10元購物券

（七）活動對象：商場附近的居住人群

（八）媒體配合：

1、DM單、報紙廣告

活動開始前兩天（2012年1月14——15日）開始在報紙上刊登百貨商場“魅力龍年，驚喜連連”活動的宣傳，同時在各人流量大的路口分發(fā)DM單，把活動宣傳出去。此外，在DM單和報紙上附贈優(yōu)惠券，并刊明哪些商品是促銷商品。

2,電視廣告

活動前將所有有記錄的客戶資料（手機、小靈通）進行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記），隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看這個短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的。

3,其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動。

Pop廣告主要包括：

? 產(chǎn)品標簽 pop 設計(產(chǎn)品外盒促銷 pop 設計、指示性產(chǎn)品 pop 設計等)、? 促銷 pop 設計(如吊旗 pop 設計、立牌 pop 設計等)? 賣場 pop 設計(促銷打折牌 pop 設計、X 展架設計等)

優(yōu)勢： POP 廣告具有很高的廣告價值，而且其成本不高；對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。

2、公關

在活動過程中，邀請媒體進行報道，擴大活動的影響，提升企業(yè)的形象，吸引更多的消費者前來。

3、整合營銷傳播

整個活動，包括促銷、廣告、公關都要突出“?；⒂骸边@個主題，強調(diào)喜迎新春，與消費者同慶，而不要強調(diào)銷售產(chǎn)品。

（九）前期籌備：

1、操作相關部門：活動操作總指揮：總經(jīng)辦

促銷部：負責活動整體策劃、宣傳，場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作

前臺部：負責獎品的兌換、獎券的發(fā)放、舞臺的搭建、活動的解釋工作工程部：負責落實舞臺的搭建、音響燈光的設備配置到位保安部：負責維持活動現(xiàn)場秩序

采購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。其他部門積極配合各項活動的開展、執(zhí)行和落實。

2、費用預算：

A活動費用：小計2200 元

C媒體費用：

內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價短信10000條600 元

電視廣告新聞60分5—7天3000元小計3600元

促銷活動費用總計：9825 元

（十）中期執(zhí)行：1，賣場布置A場內(nèi)

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷的提升商場形象

3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

6、賣場配有音樂。各個賣點的音樂要盡量為顧客提供舒適之感，防止吵雜的音樂導致消費

者的煩躁感。

B場外

1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動（懸掛時不要阻礙消費者進入商場）

2、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為節(jié)慶

3、三角旗：布置美食入口、大門入口

4、在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠，增加商場節(jié)日的喜慶氣氛（內(nèi)部

有燈，晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感）。

5、在商場前的廣場區(qū)域搭建路演舞臺。舞臺以紅色為主色調(diào)，配以鮮艷的黃色，凸顯喜慶的氣氛。舞臺規(guī)格為：高1—1.2米，長3米，寬2米。

路演（2010年2月10日—2月14日，即農(nóng)歷臘月27—正月初一）

從臘月27開始，準備年貨的消費者已經(jīng)紛紛開始行動，此時在商場前搭臺進行路演可以吸引消費者前來觀看。在路演期間，讓穿著“?；ⅰ睉蚍男麄魅藛T在路演現(xiàn)場招攬消費者，起到吸引消費者和宣傳此次“福虎迎春”的主題活動，與此同時，可以讓路人同“福虎”拍照留念，增加與消費之間的情感溝通。此外，在路演現(xiàn)場擺出部分促銷商品（如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等），在路演期間，每天一個專場，如2月10——11日為年貨食品專場；2月12——13日為服裝、家電專場；2月14日為年貨禮品專場，通過路演來宣傳此次促銷活動，并促進產(chǎn)品銷售。

具體安排和時間配檔

1．活動宣傳：

?媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈送活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進行搶購的商品，要求POP書寫醒目、位置顯眼?；緝?nèi)容為：特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅

在門前懸掛。

2．對門店具體工作要求：

?門店店長對活動效果負主要責任。必須讀懂方案，分解工作并明確職責，加強對全員營銷的發(fā)動工作，加強員工的主動推介。通過自查和營銷管理

部監(jiān)督檢查同時進行。

?補貨：除搶購商品由采購主動配送外，其余商品全部由門店自行補貨；

暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。?商品陳列：門店對當日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調(diào)動起顧客的購買欲望，上方懸掛POP。同時將關聯(lián)性商品書面

列出并就近做出關聯(lián)性陳列。

?對搶購活動的組織：門店根據(jù)各自客流情況組織。客流大的門店，可在人流較多時，預測現(xiàn)有人流搶購的商品數(shù)量進行，伴有員工喊賣，烘托氣氛和效果（搶購商品數(shù)量的把握：滿足15—30%顧客的搶購需求，太少不

出氣氛，太多則會出現(xiàn)冷場）；，并書寫顯眼POP提示。搶購商品的陳

列道具可選擇臨時性的周轉箱或購物車。

?對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促

銷活動的亮點。

?活動POP的書寫和懸掛：買贈活動POP要寫明參加活動的條件、贈品發(fā)

放標準、是否限量、活動時間、不能參與活動的例外情況。戶外POP要貼在廣告信息欄內(nèi)，放置在門口；賣場內(nèi)的POP要在入口顯眼處懸掛；?買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負責并單獨在入口顯眼處分獎次

大量陳列贈品，起到刺激消費并參與活動的作用。

?門店特別關注負毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，及時

給予解決。

?由現(xiàn)場人員組織趣味活動，同時店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作。

3．對采購的要求

?活動期間，必須保證貨源，特別是特價品的貨源，采購應與供應商簽訂

貨源保證協(xié)議。

?跟蹤落實好供應商貨源的準備和送貨情況。

4．對以上要求，各部門、門店須嚴格操作，每發(fā)現(xiàn)一處違反情況，對直接責

任人和負責人罰款10-100元。由店長督導。

5．工作時間配檔

十一、活動評估

活動結束后4天內(nèi)（5月19日前）門店傳活動評估，包括：

?活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店狀況，消費者的接受程度和變化；

?活動商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點例舉并分析原因；

?供應商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況

? 門店宣傳和具體操作情況

?

（十一）總結延續(xù)：活動延續(xù)

? 對家電產(chǎn)品等耐用品，要實施優(yōu)質(zhì)的售后服務，提高顧客的忠誠度。二）活動評價

通過促銷活動，能否達到預期的銷售額，通過促銷、廣告和售點陳列的結合，銷售量是否增加了24%或以上。（一項研究表明，單純價格促銷，僅使銷售量增加15%，當它與廣告結合時，銷售量增加19%，當它與廣告和售點陳列相結合時，銷售量增加24%）

（十二）意外防范：保證活動的順利進行，宣傳要到位，現(xiàn)場要保證安全，防止因

人群擁擠發(fā)生踩踏事件等。