第一篇：上海大眾4S店閉館團(tuán)購活動策劃方案
上海大眾4S店閉館團(tuán)購活動策劃方案
4S店聯(lián)合閉館團(tuán)購
活動策劃方案目錄活動概述活動目的活動流程活動執(zhí)行活動概述 活動主題：建設(shè)銀行VP客戶XX上海大眾4S店閉館團(tuán)購活動
活動時間：2012年5月26日
18：00——2000（暫定）
活動內(nèi)容：互動游戲品牌及車型講解限時團(tuán)購
活動地點(diǎn)：XX上海大眾4S店內(nèi)
活動車型：
新帕薩特
活動對象：
建設(shè)銀行信用卡VP用戶
35—55歲之間
50人活動目的為加強(qiáng)我店與建設(shè)銀行之間合作關(guān)系，由建設(shè)銀行邀約其VP優(yōu)質(zhì)客戶，XX上海大眾
4S店組織舉辦閉店團(tuán)購活動。通過品牌認(rèn)知、客戶體驗(yàn)、促銷優(yōu)惠的活動形式將建行的VP客
戶轉(zhuǎn)化為建行信用卡分期購車的意向用戶。
通過品牌戰(zhàn)略通力合作，達(dá)到品牌共贏的目的?；顒恿鞒?/p>
活動時間
項(xiàng)目
活動說明
1800—1815
客戶簽到
接、簽到、核實(shí)身份、復(fù)印信用卡、發(fā)游戲籌碼、引導(dǎo)客戶進(jìn)入游戲區(qū)。互動游戲、冷餐晚宴、主持人串場烘托
用籌碼可以玩飛鏢、押大小、套圈、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，換取或贏得獎品。在游玩的 1800—1850
氣氛。
同時，可享受冷餐晚宴。
1850—1900
主持人引導(dǎo)客戶落座
主持人以活動倒計時的方式讓客戶集中于嘉賓區(qū)，等待團(tuán)購活動開始。1900—1905
開場舞
高雅、大氣的開場舞將客戶帶入團(tuán)購活動中。
1905—1910
主持人開場
介紹活動主題、形式并答謝到場嘉賓
建設(shè)銀行領(lǐng)導(dǎo)致詞
1910—1920
領(lǐng)導(dǎo)致辭
XX上海大眾4S店總經(jīng)理致詞
1920—1930
主持人串詞，建行講解分期購車環(huán)節(jié)
由建行工作人員講解建行龍卡分期購車方案
內(nèi)訓(xùn)師通過PPT
講解上海大眾品牌歷史
1930—1945
主持人串場、上海大眾品牌講解
讓客戶對上海大眾品牌有更深的認(rèn)知。
1945—1950
全新帕薩特亮點(diǎn)講解
內(nèi)訓(xùn)師講解全新帕薩特亮點(diǎn)
1950—1955
銷售總監(jiān)宣布團(tuán)購政策
主持人串場，銷售總監(jiān)：宣布團(tuán)購政策
1955—2000
客戶自由賞車、簽訂訂單
由銷售顧接待客戶，簽訂訂單。
2000以后
送客戶離場
門口賓員送離場的客戶?；顒訄?zhí)行流程
（一）26日1000-1700
展廳布場階段
外圍充氣拱門、店頭橫幅、賓通道地毯鋪放布置
簽到處背景搭建、條桌、桌圍桌布、簽到用品、籌碼、復(fù)印機(jī)等布置 3
舞臺、舞臺背景搭建、音響系統(tǒng)、投影儀安裝調(diào)試、操控區(qū)等布置 4
冷餐處的布置
游戲區(qū)域的布置
布場階段1700前全部完成7
1730相關(guān)工作人員及道具到位，準(zhǔn)備接客戶活動執(zhí)行流程
（二）1800—1850
賓熱場階段
安排工作人員2名在外圍對有車輛的客戶進(jìn)行停車引導(dǎo)
4S店外門口2名禮儀、簽到處2名禮儀配合工作人員進(jìn)行客戶身份識別、簽到、復(fù)印信用卡、發(fā)放籌碼，并引導(dǎo)客戶進(jìn)入游戲區(qū)
游戲區(qū)工作人員引導(dǎo)客戶參與游戲，主持人適當(dāng)串場，提高現(xiàn)場氣氛 4
冷餐1800全程開放
1850根據(jù)現(xiàn)場客戶情況，主持人提示客戶、禮儀引導(dǎo)客戶進(jìn)入嘉賓區(qū)，等待活動開始活動執(zhí)行流程
（三）1900—1915
開場階段
首先安排音樂激昂、古典高雅的青花瓷民樂開場
主持人亮相致開場詞、介紹活動、介紹來賓，邀請領(lǐng)導(dǎo)致詞
此環(huán)節(jié)安排D鍵盤手全程音樂配合主持人串場，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛、引出上海大眾品牌活動執(zhí)行流程
（四）1915—1935
品牌及車型介紹階段
上海大眾品牌介紹，投影儀配合、翻頁激光筆、無線麥克風(fēng)配合 2
全新帕薩特車型亮點(diǎn)介紹
安排D鍵盤手配合舒緩的背景音樂
此環(huán)節(jié)建議增加車輛技術(shù)提環(huán)節(jié)，主持人與內(nèi)訓(xùn)師共同面對客戶，以 調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛活動執(zhí)行流程
（五）1935—2000
團(tuán)購訂車階段
主持人串場引出團(tuán)購，為團(tuán)購優(yōu)惠政策做鋪墊
銷售總監(jiān)宣布團(tuán)購優(yōu)惠政策，主持人串場烘托現(xiàn)場氣氛
客戶自由賞車，安排專人對車輛進(jìn)行繞車詳細(xì)講解，銷售顧一對一接 待、簽訂訂單
根據(jù)現(xiàn)場情況，主持人實(shí)時播報團(tuán)購情況，促進(jìn)成交
根據(jù)現(xiàn)場情況，主持人串場進(jìn)入團(tuán)購倒計時，引出結(jié)束詞
D鍵盤手配合背景音樂活動執(zhí)行流程
（六）2000—
團(tuán)購活動結(jié)束
主持人宣布團(tuán)購活動圓滿結(jié)束
現(xiàn)場工作人員送離客戶
工作人員進(jìn)行撤場工作活動執(zhí)行流程
（七）游戲環(huán)節(jié)
場內(nèi)設(shè)置三種至四種不同的娛樂游戲，持有建行信用卡的客戶在簽到處簽到 后可領(lǐng)取10個籌碼。根據(jù)游戲規(guī)則不同，可贏取籌碼或贏取禮品?；顒訄?zhí)行流程
（七）游戲環(huán)節(jié)
（一）飛鏢
游戲區(qū)域：3m3m
靠墻設(shè)置
規(guī)則：
距飛鏢盤25m處投擲
三個籌碼玩一次，一次三支飛鏢，每人僅限玩一次。
根據(jù)標(biāo)盤環(huán)數(shù)及客戶合計投中結(jié)果，分值分為：0-20分，20-25 分，25-30分，三檔
根據(jù)分值設(shè)置，獎項(xiàng)可設(shè)置為：三等獎（10-20元）、二等獎
（20-30元）、一等獎（30-50元）
物料：標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)盤（18寸、飛鏢6把）、條桌1張、易拉寶（游戲規(guī) 則說明）、工作人員1名活動執(zhí)行流程
（七）游戲環(huán)節(jié)
（二）套圈
游戲區(qū)域：3m5m
空曠區(qū)域
規(guī)則：
從指定位置投擲套圈，套中哪個獎項(xiàng)即得到該獎項(xiàng)對應(yīng)的獎品
一個籌碼換一個套圈，每次套圈必須完全套中獎項(xiàng)
獎項(xiàng)可設(shè)置為：10—100元不等值禮品，分距離放置在投擲區(qū)內(nèi)
物料：套圈10個、條桌1張、易拉寶（游戲規(guī)則說明）、工作人員2名活動執(zhí)行流程
（七）游戲環(huán)節(jié)
（三）押大小
游戲區(qū)域：3m2m
空曠區(qū)域
規(guī)則：
篩盅內(nèi)一共有兩個篩子，客戶猜篩盅內(nèi)的篩子大或小，進(jìn)行押
寶。2—6點(diǎn)以內(nèi)算小，7點(diǎn)—12點(diǎn)以內(nèi)算大。
2贏：由莊給押寶者所押籌碼相同數(shù)量的籌碼；
輸：押寶者所押籌碼全部歸莊。
物料：篩盅、篩子、條桌、工作人員、記錄本、易拉寶（游戲
規(guī)則說明）活動執(zhí)行流程
（七）游戲環(huán)節(jié)
（四）幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤
游戲區(qū)域：3m2m
空曠區(qū)域
規(guī)則：
客戶轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤指針停在哪個獎項(xiàng)處，即贏得該獎項(xiàng)對應(yīng)的獎品
每5個籌碼可玩1次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動必須達(dá)到一圈以上
獎項(xiàng)可設(shè)置為：紀(jì)念獎（10元內(nèi)）、優(yōu)秀獎（10-20元）、優(yōu)勝
獎（20-30元）、最高獎（30-50元）
物料：轉(zhuǎn)盤、轉(zhuǎn)盤架子、工作人員、易拉寶（游戲規(guī)則說明）活動執(zhí)行流程
（八）人員分工
人員
負(fù)責(zé)單位
職責(zé)
活動總負(fù)責(zé)
2名
負(fù)責(zé)整場活動相關(guān)工作人員的調(diào)動、流程把控、游戲進(jìn)行等
負(fù)責(zé)外圍客戶車輛的引導(dǎo)停放，負(fù)責(zé)簽到區(qū)禮儀調(diào)配，配合甲方識別客戶身份，貴賓佩戴胸花等
賓禮儀統(tǒng)籌
2名
主持人對接
2名
負(fù)責(zé)調(diào)配舞臺區(qū)禮儀，重點(diǎn)配合流程的進(jìn)行
程控統(tǒng)籌
1名
負(fù)責(zé)暖場音樂、主持人上臺音樂、領(lǐng)導(dǎo)上下臺音樂等，負(fù)責(zé)投影設(shè)備的配合 演藝統(tǒng)籌
1名
負(fù)責(zé)開場階段演出的演員管理、催場等工作
游戲區(qū)域統(tǒng)籌
1名
負(fù)責(zé)游戲的順利進(jìn)行
冷餐處
1名
負(fù)責(zé)維護(hù)冷餐區(qū)的秩序、衛(wèi)生等活動執(zhí)行---現(xiàn)場布置活動執(zhí)行---現(xiàn)場布置 簽
到
背
景
設(shè)
計活動執(zhí)行---應(yīng)急預(yù)案
秩序管理：根據(jù)各個活動區(qū)域的人員容納量，做好來賓人流的引導(dǎo)工作，避免因擁擠而造成混亂場面。
安全題：比如電源線安全、車輛交通安全、貴重物品安全、人員流動安全、食品衛(wèi)生安全等，必須做到慎之又慎，確保萬無一失。
安全檢測：待活動確認(rèn)后，我們將對整個活動區(qū)域進(jìn)行通道規(guī)劃，通過安全 警戒線進(jìn)行整體布局，工作人員將在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行現(xiàn)場維護(hù)。
突發(fā)事件：
1、突遇大雨天氣----建議活動現(xiàn)場配備50把雨傘應(yīng)急
2、人員健康----建議準(zhǔn)備應(yīng)急醫(yī)用包，并落實(shí)距活動地點(diǎn)最新的醫(yī)院線路
3、消防安全----活動現(xiàn)場要規(guī)劃安全應(yīng)急通道，并準(zhǔn)備相應(yīng)的滅火消防設(shè)備
第二篇：汽車4S店團(tuán)購會方案
汽車4S店團(tuán)購會方案
一、活動目的
團(tuán)購活動正值國慶期間，為了進(jìn)一步挖掘客戶，提高奇瑞汽車銷量，提高4S店知名度和美譽(yù)度。
二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)手段 團(tuán)購流程
1.上午集合10：0010:30到達(dá)4S店(路途中間由4S店派發(fā)環(huán)保袋，以及奇瑞車型宣傳單)，4S店在店面擺放條幅(歡迎看車團(tuán)來店團(tuán)購)2.10：30——10：45進(jìn)行初步的車型介紹，參加團(tuán)購車型，以及車型價格。(由4S店派發(fā)奇瑞便簽本)3.10：45——12：00由銷售人員進(jìn)行一對一講解，進(jìn)行喜愛車型試駕
4.12：00——12：40午餐時間(由4S店免費(fèi)提供)5.12：40——14：00進(jìn)行簽訂購車合同并且繳納汽車款，銷售人員辦理相關(guān)手續(xù)(前2個付款者可獲得100元油卡)。
4：00-14：30抽取獎品 全程由攝影師負(fù)責(zé)跟蹤拍攝。
三、宣傳方式
本市電視臺---在節(jié)目結(jié)束時顯示15秒左右的靜態(tài)頁面，內(nèi)容關(guān)于奇瑞品牌汽車團(tuán)購優(yōu)惠哈爾濱百姓。
廣播電臺—以廣播形式進(jìn)行宣傳?？窜噲F(tuán)QQ群內(nèi)宣傳 相關(guān)汽車網(wǎng)發(fā)帖宣傳
四、抽取獎品方式
由團(tuán)購組織方提供100%抽獎獎活動： 一等獎、便攜式GPS1名;二等獎、奇瑞汽車抱枕兩名;
五、團(tuán)購結(jié)束
全體4S店工作人員歡送看車團(tuán)。及時將本次活動發(fā)布到汽車網(wǎng)，以及各大網(wǎng)站，宣布此活動圓滿成功
注：
1.團(tuán)購組織方提供物品。
精美環(huán)保袋(每個人必送的,并帶有LOGO)價值100元油卡2張 便攜式GPS一名 奇瑞抱枕兩名
奇瑞打火機(jī)五名(帶LOGO)2.4S店提供 歡迎團(tuán)購主題條幅 免費(fèi)午餐 免費(fèi)飲料
雖然是地級市，該地區(qū)的GDP貢獻(xiàn)及人均消費(fèi)能力相當(dāng)于三級市常是年三月，汽車銷售逐漸慘淡，然而一場汽車盛宴的爭奪戰(zhàn)役正在悄悄的拉開序幕。然而，這場爭奪戰(zhàn)的主角并非各大汽車經(jīng)銷商，而是媒體之間的爭奪。對于媒體而言，汽車4S店仿佛就是一塊又一塊的肥肉，而媒體，如同豺狼一般，在發(fā)現(xiàn)了美食之后，雙眼散發(fā)出饑餓的綠光。315期間，該地區(qū)晚報剛剛舉辦完一場為期3天的車展，參展商約18家，銷售不足200臺。
沒幾天，筆者正在斯柯達(dá)4S店與老板洽談昊銳的推廣方案，接到比亞迪老板的電話，于是，午飯還沒來得及就匆匆趕往比亞迪店。坐定，老板拿出一張紙遞給筆者，筆者看了看，笑著說，又來搶錢了。沒錯，又是一場車展的邀請函。之前是晚報舉辦的車展，之后，電視臺看到了其中的誘-惑，又逼迫各大經(jīng)銷商參加其舉辦的車展。言外之意，給了報社的面子，總不能不給電視臺的面子吧? 天下烏鴉一般黑。電視臺廣告部那幾個人，沒什么專業(yè)力，甚至可以說，就是混江湖的，無非就是依靠背后電視臺這棵大樹。
第三篇：團(tuán)購活動策劃方案
團(tuán)購活動策劃方案
>方案一：團(tuán)購活動策劃方案
團(tuán)購即集體購買。就是通過專業(yè)的團(tuán)購媒體，能將所有相同購買意向者組織起來，形成群體優(yōu)勢，再向廠商進(jìn)行大宗購買時，將原先購買的被動權(quán)轉(zhuǎn)為主動權(quán)，改變消費(fèi)者在消費(fèi)時形成的弱勢地位，不但能最大程度的為每位消費(fèi)者省錢而且在團(tuán)購和服務(wù)的過程中可以享受到更好的服務(wù)。
家居團(tuán)購網(wǎng)是安順市一家專業(yè)的會員制建材家居生活團(tuán)購網(wǎng)站，網(wǎng)站的宗旨是讓廠商通過最少的中間環(huán)節(jié)銷售產(chǎn)品，消費(fèi)者用最少的精力、最低的費(fèi)用、最好的購物體驗(yàn)買到最質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。貴州團(tuán)購網(wǎng)與建材、家裝、家具、電器等各大有品牌，有實(shí)力，口碑好的商家達(dá)成“讓利于消費(fèi)者”合作協(xié)議，凡通過團(tuán)購網(wǎng)參與集體采購的，均可享受超低折扣價，把實(shí)惠真正的讓利給廣大消費(fèi)者。
活動標(biāo)題：9月11日安順建材、家具、電器千人現(xiàn)場團(tuán)購砍價會活動時間：9月11日星期日
服務(wù)熱線：0853—34663023466030
活動地點(diǎn)：安順凱旋大酒店
力求打造安順市本最大最強(qiáng)主場團(tuán)購陣容匯集海量訂單實(shí)現(xiàn)銷售奇跡！
一、特別邀請
本次活動特別邀請團(tuán)購行業(yè)全國首席砍價師“奇跡”親自到現(xiàn)場為廣大業(yè)主砍價，奇跡從事多年砍價歷程，大型砍價超過百場，創(chuàng)造出團(tuán)購會現(xiàn)場5420多訂單的歷史紀(jì)錄，同時神話了解很多建材行業(yè)里面的貓膩，具有為網(wǎng)友砍價10個小時不離場的精神，為網(wǎng)友砍出全國最低價。安順史上最盛大家裝材料團(tuán)購會，數(shù)十全省一線品牌；近千名裝修業(yè)主；行業(yè)最?？硟r師！今年裝修就來貴州團(tuán)購網(wǎng)現(xiàn)場；豐富的簽到禮品，更有裝修輕松省兩萬的承諾！立即報名加入貴陽史上最牛團(tuán)購會！
現(xiàn)場下訂任意活動商家商品即可參加抽獎：洗衣機(jī)、微波爐、美式高鍋...等你來拿！更多獎品現(xiàn)場揭曉！
網(wǎng)友現(xiàn)場下訂，把訂單聯(lián)放入抽獎箱中，在下午5點(diǎn)，我們將現(xiàn)場抽取大獎。機(jī)會不容錯過，大獎得主可能就是你。
二、注意事項(xiàng)
亮點(diǎn)：簽到領(lǐng)取大禮包，人人有份！網(wǎng)友現(xiàn)場簽到既可獲得幸運(yùn)大禮包一個（內(nèi)含：水，筆，環(huán)保袋，報價書）
筆：記錄現(xiàn)場每一個最低價格！
環(huán)保袋：輕松購物，環(huán)保相伴！
飲用水：輕松解渴，砍價不累！
手拍：團(tuán)結(jié)就是力量！
三、活動流程
【簽到登記】9:30網(wǎng)友至簽到服務(wù)臺簽到免費(fèi)領(lǐng)取環(huán)保袋、團(tuán)購手冊、筆、純凈水等（數(shù)量有限，先簽先得）；【自由看樣】9：30-11：30網(wǎng)友可以自由到商家的展位自由看樣；
【集體砍價】11:30網(wǎng)友在砍價廳集合、由砍價師主持現(xiàn)場砍價（注：大家和砍價師齊心協(xié)力砍出最優(yōu)惠的價格，砍價期間砍價師還會隨機(jī)發(fā)放小禮品哦?。?；【自由下訂】15:00網(wǎng)友至各展位自由看樣下訂；
【下訂有禮】前50個下訂單的業(yè)主將獲得食用油一桶，每下一單就獲得一桶，多下多得哦；【現(xiàn)場抽獎】17:00已下訂商品的網(wǎng)友至砍價廳參加抽獎（現(xiàn)場獎品豐富，洗衣機(jī)等豐厚獎品等您來拿?。┆勂繁姸啵瑧{訂金收據(jù)抽獎，訂單越多，中獎機(jī)率越大。
五;現(xiàn)場團(tuán)購介紹：
團(tuán)購網(wǎng)是一個理想的銷售及廣告平臺，同時它也是一個賣家和買家的交流及交易平臺，現(xiàn)場團(tuán)購就是通過團(tuán)購網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)平臺、各實(shí)地宣傳渠道，把需要購買建材、家具、電器的零散裝修業(yè)主給組織起來，形成一個量大的購買群體，在同一時間、地點(diǎn)，同時向建材、家具、電器銷售行業(yè)的各品牌代理商家提出購買需求，達(dá)到｛商家和購買業(yè)主｝量大價優(yōu)的互贏效果，參與活動，對于商家來說，除了在活動當(dāng)天可以訂消部分產(chǎn)品以外，還可以給您帶來最具針對性、最實(shí)在的品牌廣告效應(yīng)，而對于在現(xiàn)場下訂購買你產(chǎn)品的業(yè)主而言，絕對是比平時的市場價格要優(yōu)惠許多，同時他們還可以通過我們網(wǎng)站質(zhì)量及服務(wù)售后監(jiān)理平臺，對所選購產(chǎn)品進(jìn)行意見反饋，保持產(chǎn)品售出后信息的及時反饋，以便于各商家迅速調(diào)整銷售方式及策略。
六;組織實(shí)施方式：
提供團(tuán)購寶典頁面廣告、免費(fèi)家居團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站首頁活動專欄廣告位宣傳十天，網(wǎng)站會通過專業(yè)渠道把安順市絕大部分正在裝修和即將裝修的業(yè)主邀請到活動現(xiàn)場，通過現(xiàn)場樣品展示和現(xiàn)場砍價的形式，最大力度的促成產(chǎn)品的成交及針對性的廣告宣傳。
我公司做好此次活動投入資金的詳細(xì)預(yù)算、風(fēng)險評估與分析，在最短的時間內(nèi)，迅速增強(qiáng)匯聚業(yè)主資源，提前完成到場人數(shù)的預(yù)計目標(biāo)和>計劃，為你部贏得掌控安順市建材市場的主動權(quán)。通過我們現(xiàn)有大量業(yè)主資源，帶給你的將是無可估計的高效益。
在整個活動過程中，我們將用更專業(yè)、更有效的方式方法，為你公司爭取更大銷售量。貴州團(tuán)購網(wǎng)一直本著互利共贏的經(jīng)營理念，長期以來，贏得了無數(shù)新老客戶的青睞與信任，我們用事實(shí)來為自己打廣告，我們用行動來回報客戶，為了能更理想的完成此次活動，我們將運(yùn)用各有效渠道為此次活動最大力度的營造聲勢，時間從11月1日一直持續(xù)到活動開始。我們將以網(wǎng)絡(luò)平臺、媒體廣告、宣傳單頁、重點(diǎn)小區(qū)以及戶外廣告等多個渠道聚集業(yè)主資源，由專人負(fù)責(zé)策劃、組織、宣傳和操控整個活動全過程。
活動開始前至少一周，組織專門團(tuán)隊(duì)，針對建材市場、商場、重點(diǎn)小區(qū)以及目標(biāo)消費(fèi)群體此次活動的品牌信息、產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息傳遞到消費(fèi)者和預(yù)留顧客群。針對重點(diǎn)小區(qū)，安排人員進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤、前期活動宣傳。針對非重點(diǎn)小區(qū)，安排人員進(jìn)行單頁派送。
招聘臨促員，占位建材市場主要通路，進(jìn)行活動宣傳、產(chǎn)品宣傳、單頁發(fā)放。做到高效匯聚業(yè)主資源，為活動贏得最多最大人氣。
我們的所有員工都具備很理想的發(fā)單技巧、攔截技巧、溝通技巧。
1：良好的工作態(tài)度是我們對所有員工一貫的要求，同時兼顧經(jīng)驗(yàn)、形象、表達(dá)能力工作的完成能力等。
2：分工明細(xì)，定時，定點(diǎn)，定人，并有人監(jiān)督，從外到內(nèi)，合理分布，搶占有利宣傳位置。
友情提示：
1、各參與品牌商家必須保證以本次團(tuán)購活動價格低于店面銷售價格；
2、如發(fā)現(xiàn)商家不兌現(xiàn)以上優(yōu)惠承諾，商家給予業(yè)主10倍差價賠償。
方案二：團(tuán)購活動策劃方案
尊敬的中國人民保險客戶:
為感謝各位客戶長期對中國人民保險的支持與厚愛，中國人民保險結(jié)合社會資源優(yōu)勢，開展“特色型服務(wù)”活動，依托蘇寧電器舉辦“中國人民保險客戶團(tuán)購活動”，為有意購置家電的客戶朋友提供超低價格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時獲贈免費(fèi)抽獎券及豐富的贈品.活動時間：2009年8月21日10點(diǎn)開始~2009年8月23日22:30
活動地點(diǎn)：肇慶市牌坊東側(cè)星湖國際廣場三樓東區(qū)蘇寧電器星湖國際廣場店入場券領(lǐng)取地點(diǎn)：
中國人民保險營銷服務(wù)部電話：
蘇寧電器星湖國際廣場店電話：0758-2162118
活動內(nèi)容：
1、超低團(tuán)購價格:
針對家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品蘇寧在掛牌價基礎(chǔ)上打折銷售推廣，最高折扣13％，并享受成交價基礎(chǔ)上政府補(bǔ)貼13％；(最高26%的折扣讓利)非家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品蘇寧在供價基礎(chǔ)上打折銷售，最高折扣13％。
超級特價機(jī)：由各品類提供部分限量超低特價機(jī)。1折至8折不等。此部分機(jī)型不參加其他任何活動。(只限中國人民保險客戶或員工購賣)
2、幸運(yùn)大抽獎：(每天晚上21:00分開始抽獎共抽3天)
限中國人民保險內(nèi)部員工及客戶持蘇寧入場券(入場券由蘇寧電器負(fù)責(zé)制作)，憑入場券副聯(lián)投入指定抽獎箱內(nèi)即可參加：
一等獎（3名）：豪華電磁爐
二等獎（5名）：豪華紫砂煲
三等獎（8名）：豪華套碗
四等獎（20名）：精美禮品一份
3、購物大抽獎(即買即抽)
購物滿18888元，即可參加至VIP幸運(yùn)抽獎，100%中獎
一等獎名牌32寸液晶一臺1個
二等獎名牌筆記本電腦一臺3個
三等獎名牌臥室冰箱一臺20個
四等獎名牌電磁爐一臺100個
針對歷次店面VIP套購中獎結(jié)果，店面制作一面中獎人員信息發(fā)布墻，將顧客的中獎?wù)f明和發(fā)票復(fù)印件及身份證復(fù)印件等見證性資料有序張貼，利用KT板進(jìn)行宣傳。提高顧客對抽獎活動的認(rèn)可度和參與的積極性！
4、購物抽獎100%：100%中獎
特等獎：1000元1個(也可以是對等價值的保險單)
一等獎：200元5個(也可以是對等價值的保險單)
二等獎：100元50個(也可以是對等價值的保險單)
三等獎：50元500個(也可以是對等價值的保險單)
操作方式：傳統(tǒng)家電單品滿1000元以上參加一次，以抽獎券形式抽獎，現(xiàn)場公布中獎名單，3C單品滿1500元以上參加一次，以抽獎券形式抽獎，現(xiàn)場公布中獎名單。
5、來就送(限前200名顧客)
活動當(dāng)天凡中國人民保險內(nèi)部員工及客戶光臨蘇寧電器星湖國際廣場店
可獲贈精美禮品一份。(由中國人民保險提供X萬保額保卡一份)
禮上往來，凡原是中國人民保險客戶帶朋友到現(xiàn)場只要出示相關(guān)>證明即
可加贈蘇寧電器送出贈美禮品一份。
6、砍價機(jī)型：
每個品類均設(shè)若干機(jī)型作為砍價機(jī)型，顧客自由組團(tuán)，在現(xiàn)場直接與各品類負(fù)責(zé)人砍價。購買的人越多，優(yōu)惠越大.7、價保誠諾：
活動期間所購的商品，蘇寧電器給您提供1個月的價格保險。在您提貨時如果市場價格發(fā)生變化，蘇寧電器給您補(bǔ)差價。
8、家電免費(fèi)檢測、維修，空調(diào)免費(fèi)清洗
活動期間，凡中國中國人民客戶及內(nèi)部員工在蘇寧電器星湖國際店現(xiàn)場登記可預(yù)約
免費(fèi)檢測家電，維修清洗空調(diào).(如維修過程中需更換零配件，以成本價計算)
9、各聯(lián)盟商家現(xiàn)場宣傳推廣優(yōu)惠活動（初步有中國中國人民保險、肇慶建行、肇慶工商行等）中國人民保險為星湖店專場聯(lián)盟商戶。
媒體宣傳1、2009年8月10~21日活動前期在西江日報登報宣傳，并印制10000份以上的DM單頁進(jìn)行派發(fā)。蘇寧活動內(nèi)容與中國人民保險各一版，費(fèi)用各半。
2、2009年8月15~21日中國人民保險業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對其客戶群對活動內(nèi)容短信宣傳約5000條.對員工及客戶群入場券的派發(fā)4000張.3、2009年8月21日蘇寧定制拱門、橫幅，X展架等進(jìn)行宣傳，活動當(dāng)天憑入場券在蘇寧電器星湖國際廣場店19點(diǎn)后入場。預(yù)計當(dāng)晚現(xiàn)場人流量超過10000人。
現(xiàn)場報置:
1，中國人民保險在星湖國際廣場設(shè)帳篷2只，對外進(jìn)行宣傳(8月21~8月23日)帳篷由蘇寧電器提供，中國人民保險制作活動內(nèi)容橫幅一條(內(nèi)容:蘇寧電器聯(lián)合中國人民保險打造團(tuán)購盛典，尺寸:長6米，寬0.7米)
2，中國人民保險在正門口(即大潤發(fā)對門)設(shè)禮品派發(fā)處，吸引更多顧客進(jìn)場!臺椅由蘇寧電器提供，中國人民保險提供小禮品200份
3，中國人民保險在中庭處設(shè)咨詢點(diǎn)，蘇寧電器VIP接待處，供顧客糖果及飲料!臺椅由蘇寧電器提供，中國人民保險提供小量糖果，水果等!蘇寧提供飲料!
4，現(xiàn)場每個專柜均設(shè)有中國人民保險客戶或員工特供機(jī)型(超低價)，及購家電送保險活動機(jī)型.(以大量爆炸花布置，烘托聯(lián)合促銷力度)
方案三：團(tuán)購活動策劃方案
一、活動背景
1.年后，不管是新車銷量還是精品銷量受市場影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場。為了拉動終端銷售，通過活動的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機(jī)會！
2.“團(tuán)購”作為近幾年來一種全新的營銷模式已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所熟知。消費(fèi)者通過組團(tuán)的形式進(jìn)行購買能夠得到更多的實(shí)惠和便利，它改變了傳統(tǒng)的觀念，迅速占領(lǐng)市場！
3.以團(tuán)購為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數(shù)量實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“拉幫結(jié)派”購買欲望。
二、活動主題：超級團(tuán)購，精彩紛呈！
三、活動時間：2012年3月17日起——（建議活動至少開展一周）
四、活動地點(diǎn)：
五、活動形式：
1.以4S店為活動的主導(dǎo)，威龍公司配合執(zhí)行，提供團(tuán)購活動的建議性方案，并將相關(guān)活動物料安排到位
2.4S店組織協(xié)調(diào)好整個團(tuán)購會的流程，包括客戶邀約、信息的發(fā)布以及活動現(xiàn)場的組織協(xié)調(diào)
六、>活動方案：
注：團(tuán)購組成員至少滿足5人以上，否則不享受團(tuán)購優(yōu)惠，團(tuán)購組成員將派發(fā)團(tuán)購卡或團(tuán)購號，憑卡確認(rèn)是否為團(tuán)購客戶。
【五人成團(tuán)，八人成軍，團(tuán)結(jié)起來暢想優(yōu)惠】
五人成團(tuán)（人數(shù)≥5人），活動期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠！
八人成軍（人數(shù)≥8人），活動期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠！
【“團(tuán)”出精彩，“抽”出幸運(yùn)】
—龍年行好運(yùn)，滿意靠大家！
活動期間，凡團(tuán)購組成員當(dāng)天消費(fèi)滿5000元，即可獲得幸運(yùn)抽獎卷一張，多買多贈?。刻飒勂眱H限50張）
【獎品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費(fèi)洗車、免費(fèi)打蠟兩次、室內(nèi)清洗、免費(fèi)保養(yǎng)2次、紐福克斯掌上移動電源、ipad2（可虛設(shè)此獎）......】
【“團(tuán)”購御馬，溫馨駕乘】
—御馬嘉年華，驚喜送大家！
—御馬腳墊，來自馬來西亞的健康環(huán)保體驗(yàn)！
活動期間，凡團(tuán)購組成員購買御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下，可參加以舊換新活動：
原車腳墊可抵扣200元（注：每人每次僅限一輛車）
購機(jī)有禮：活動期間，購買奧迪專車專用DVD導(dǎo)航，免費(fèi)贈送原車倒車
影像一個（包安裝）
主機(jī)臵換：原車CD機(jī)抵扣500元，便攜式導(dǎo)航抵扣300元
注：以上活動均在原有折扣的基礎(chǔ)上進(jìn)行
【豪華升級，耀眼新輝】
—A4L時尚安全版閃耀登場！
綿綿春雨，安全出行
—升級配置：
導(dǎo)航+DVD+藍(lán)牙免提+MP3/MP4+雷達(dá)電子測速+3G上網(wǎng)（選配）+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊
限時限量！銷售，每天僅限1輛，僅售7天！
貼膜大優(yōu)惠！凡購買時尚安全版車型，即可享受美國高檔汽車隔熱防爆
膜6折優(yōu)惠（抵價劵）！注：太陽膜原有折扣仍舊有效！
全年免費(fèi)洗車！
七、活動執(zhí)行安排（4S店負(fù)責(zé)部分僅供參考）：
必須“四確”：分工明確、目標(biāo)明確、方法明確、責(zé)任明確。
前期的客戶信息確認(rèn)（4S店）：
1.通過短信平臺或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團(tuán)購活動的基
本信息，如：時間、地點(diǎn)、團(tuán)購人數(shù)的要求、簡單的活動內(nèi)容等
2.有效找到目標(biāo)客戶，并將客戶的信息一一確認(rèn)
團(tuán)購活動流程的確認(rèn)（4S店）：
活動宣傳的安排（4S店為主，威龍協(xié)助參與）：
1.短信平臺：
A、短信發(fā)布數(shù)量：選擇移動/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)送短信，最好對同一客戶發(fā)送兩次以上短信。【若是老客戶可直接發(fā)送】
B、短信內(nèi)容（參考）：
團(tuán)購送豪禮，人多更升級！17日，“慈溪科奧4S店精品團(tuán)購促銷活動開始啦，驚喜折扣不容錯過！”參加人越多，享受優(yōu)惠越多，趕快參團(tuán)吧！
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：
A、在行業(yè)資深媒體發(fā)布軟文等廣告類信息，如：4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛卡、易車網(wǎng)等
B、論壇推廣：在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇發(fā)布團(tuán)購信息，并通過論壇內(nèi)部人員進(jìn)行活動的炒作。
C、搜索引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等
3.其他媒介推廣：如電臺、報紙雜志、廣播等
A、電臺：如交通91.8，能夠讓更多的車主了解團(tuán)購信息
B、報紙雜志軟文的投放
C、廣播
八、活動分工
威龍支持：
1、活動方案策劃，協(xié)助執(zhí)行
2、威龍?jiān)O(shè)計：活動宣傳單頁、X展架（活動促銷及活動主題）、橫幅、KT板及噴繪（所有的促銷信息設(shè)計一起）、地貼（以活動主題為主）、車頂牌（A4L升級版）、團(tuán)購卡
3、物料提供：導(dǎo)航X展架1個、御馬X展架1個、活動促銷X展架各1個、KT板1塊、橫幅2條
4、業(yè)務(wù)人員全程跟進(jìn)
4S店活動工作安排：
1、確定活動具體開始和結(jié)束時間：
2、確定和分配銷售目標(biāo)、3、確定團(tuán)購項(xiàng)目的激勵方案機(jī)制（建議在原有激勵的基礎(chǔ)上再進(jìn)行激勵）
4、宣傳單頁定稿、印制（完成時間節(jié)點(diǎn)：）
5、單頁派發(fā)：活動前7天開始派發(fā)：商場、超市、停車場、酒店、娛樂場停車場、店內(nèi)發(fā)放；
4、客戶短信群發(fā)（活動前7天1次，活動前4天再發(fā)1次，活動前1天發(fā)第三次）
5、店內(nèi)氛圍營造：產(chǎn)品豐滿、整潔干凈、背景音樂、桌子、紅布等
6、店外：氣拱門、帳篷、橫幅、X展架、優(yōu)惠活動噴繪布臵
7、產(chǎn)品備貨、堆頭擺放陳列
8、員工動員會：活動目標(biāo)、獎勵貫徹、人員分工
九、【補(bǔ)充說明】：
1、以上活動方案為我司提供的建議方案，貴店可根據(jù)自身的實(shí)際情況做合理調(diào)整。
2、活動最終解釋權(quán)歸4S店所有，威龍公司協(xié)助參與。
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