第一篇：保健品專賣店七種模式分析及前景預(yù)測

保健品專賣店七種模式分析及前景預(yù)測

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計：發(fā)達國家，尤其是美國社會商品零售總額80%以上集中在商業(yè)零售連鎖業(yè)。我國零售業(yè)與服務(wù)業(yè)近幾年也把目光瞄準了連鎖加盟業(yè)態(tài)。尤其是2002?2004年間，連鎖業(yè)占整個零售業(yè)營業(yè)總額由不到10%發(fā)展到30%。行業(yè)數(shù)量也由幾百種發(fā)展到3000多種，從房產(chǎn)中介、汽車銷售服務(wù)到饅頭包子；從美發(fā)美體到擦皮鞋，幾乎涉及到了生活中所有的產(chǎn)品和服務(wù)。對市場極其敏感的保健品業(yè)同樣在關(guān)注著這種營銷模式的發(fā)展，并在積極地探索和實踐著。同連鎖加盟業(yè)在我國的發(fā)展狀態(tài)一樣，保健品連鎖加盟也仍處在一種年輕、健康充滿希望，同時又有幾分混沌曲折缺少秩序缺乏規(guī)則。筆者曾對我國保健品業(yè)專賣店建設(shè)做了一些調(diào)查分析，在此愿把自己的一些心得介紹給業(yè)界同仁分享。筆者總結(jié)我國保健品市場專賣店建設(shè)大致有七種模式存在，本文針對這七種模式簡要分析，并對其發(fā)展方向做簡單預(yù)測。

一、店企合一型 典型代表企業(yè)：安利 仙妮蕾德此類專賣店模式是保健品業(yè)的一種典型形式。建店企業(yè)往往采用直銷的基本營銷模式，也可以說是基于我國政府對保健品無店鋪營銷的限制之后的一種無奈選擇。專賣店其實就是加盟商的辦公室，本身并不承擔產(chǎn)品銷售的功能。雖然有些專賣店選址在人流較多商業(yè)街面，裝修檔次也相對較高，承擔了企業(yè)形象店的功能。但從總體而言，這種店企合一型專賣店建設(shè)實質(zhì)不在店。確切的說是：企業(yè)建店主要是給有關(guān)部門看的，店面裝修不需要遵循嚴格統(tǒng)一的標準，沒有嚴格的針對專賣店本身的人員結(jié)構(gòu)和操作規(guī)程，專賣店的建設(shè)只是企業(yè)吸引加盟商的一個砝碼。連鎖加盟是人的連鎖和加盟，而不是店的連鎖和加盟。專賣店自身根本不存在生存與發(fā)展的問題。

二、企業(yè)形象型 典型代表企業(yè)：中脈 夕陽美這類專賣店也是保健品業(yè)的一種常見模式。建店企業(yè)本身具有一套完善的營銷模式和體系（例如會務(wù)營銷、旅游營銷等），企業(yè)產(chǎn)品一般不通過廣普渠道（藥店、超市、賣場）銷售，同時大眾媒體的投入也相當有限。消費者獲得企業(yè)產(chǎn)品的信息途徑就比較窄。鑒于上世紀保健品營銷造成的消費者信任度極低的社會環(huán)境，企業(yè)往往通過建設(shè)專賣店向消費者傳達“我們不是做一稈子買賣的小企業(yè)”的信息，增強消費者購買產(chǎn)品的信心。專賣店自身接受消費者咨詢，產(chǎn)生些許銷售。但對企業(yè)而言，專賣店的銷售相對主要渠道銷售基本可以忽略不

記。此類專賣店選址裝修具有一定的規(guī)范性，對于人員結(jié)構(gòu)和服務(wù)規(guī)范有一定的要求，但形式大于內(nèi)容。店面數(shù)量及裝修標準不是根據(jù)市場需要而定，而是根據(jù)企業(yè)實力而建。專賣店本身不具有連鎖加盟的性質(zhì)，往往是企業(yè)發(fā)展到一定階段后才出現(xiàn)的，專賣店的發(fā)展取決于企業(yè)在當?shù)刂饕獱I銷渠道的發(fā)展狀況。

三、客戶服務(wù)型 典型代表企業(yè)：春芝堂 銀貂客戶服務(wù)型專賣店更注重店面本身的建設(shè)，等同于企業(yè)與消費者之間的聯(lián)絡(luò)點服務(wù)站。它背后可以有一個完善的營銷模式和體系，兩者相輔相成；也可以以專賣店為中心，通過有效的媒體投放與健康服務(wù)達到銷售目的。相對于企業(yè)形象型專賣店而言，客戶服務(wù)型專賣店的建設(shè)與市場發(fā)展是同步的，專賣店建設(shè)是隨和市場發(fā)展的不同階段而不斷發(fā)展變化的。店面選址和裝修是以當?shù)厥袌龅娜丝跀?shù)量密度和消費行為意識為基礎(chǔ)的，需要把企業(yè)狀態(tài)與市場狀況有機結(jié)合?？蛻舴?wù)型專賣店本身具有完整的宣傳銷售程序，所以可以獨立存在。這類專賣店本身可以以加盟的形式拓展市場。相對于以上兩種形式，這種專賣店具有了向連鎖加盟業(yè)態(tài)發(fā)展的基礎(chǔ)。但是這種形式往往是單一產(chǎn)品或附加產(chǎn)品專賣，產(chǎn)品的單一性影響了加盟商的加盟熱情，發(fā)展受到限制。如果能附加有效的營銷模式或具有價值的服務(wù)，仍然是具有一定發(fā)展?jié)摿Φ膶Ｙu模式。四：專業(yè)顧問型 典型代表企業(yè)：康基專業(yè)顧問型專賣店同客戶服務(wù)型有相同之處，就是他們都等于是企業(yè)與消費者之間的聯(lián)絡(luò)點服務(wù)站。但在實際操作過程中，客戶服務(wù)型更側(cè)重于企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的展

示，他吸引顧客的前提是產(chǎn)品，而后有服務(wù)。在宣傳設(shè)計制作中強調(diào)產(chǎn)品的存在，炫耀服務(wù)的實惠。專業(yè)顧問型專賣店更強調(diào)服務(wù)的科學化專業(yè)化。在視覺傳達上強調(diào)專業(yè)化個性化，在服務(wù)措施上使用新設(shè)備新技術(shù)?？蛻舴?wù)型專賣店提供的最終產(chǎn)品一般只是一種，而真正專業(yè)的專業(yè)顧問型專賣店應(yīng)該能夠同時提供多個可供選擇的不同配方或不同價位的產(chǎn)

品。專業(yè)顧問型保健品專賣其實就是定點提供專業(yè)化服務(wù)，這種服務(wù)要具備可感受可量化的特點。尤其要保證儀器設(shè)備和服務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)的穩(wěn)定，防止兩店檢測兩種結(jié)果。這種專賣形式比客戶服務(wù)型專賣增加了有效的附加服務(wù)。應(yīng)該也是一種有前景的專賣模式。

五、品牌專賣型 典型代表企業(yè)：久怡品牌專賣型的保健品專賣店尚不多見，久怡也是發(fā)展不久的上海本土企業(yè)。2004年初才開始外地市場的拓展。所謂品牌專賣型就是銷售單一品牌系列產(chǎn)品的專賣店。實際操作中可能有大眾名牌產(chǎn)品和OTC類產(chǎn)品介入，但絕對銷售還是自身品牌產(chǎn)品。一個保健品企業(yè)很難生產(chǎn)足夠豐富的產(chǎn)品，貼牌是最為有效的方法，這保證了可供經(jīng)銷商選擇的不同劑型、原料、功能、價位。這是保健品專賣向連鎖加盟業(yè)態(tài)發(fā)展的一種有效形式。這就需要一整套完善的加盟體系，市場管理制度及物流配送系統(tǒng)。保健品營銷歷來都注重于對產(chǎn)品自身的強調(diào)，這種形式就可以跳出產(chǎn)品談營銷。在產(chǎn)品自身質(zhì)量保障的基礎(chǔ)上，完全可以從企業(yè)自身出發(fā)、從社會健康意識出發(fā)談保健品。真正回歸到保健自身的含義：保健是人解決溫飽問題后的一種生活意識，一種出自生存高于生存本身的發(fā)展需要。而不僅僅是“治”病防病。這類專賣店操作現(xiàn)階段發(fā)展可能需要依附于社區(qū)商業(yè)的發(fā)展，只有把專賣店建設(shè)同城鎮(zhèn)社區(qū)文化的建設(shè)有機結(jié)合，才能保證專賣店個體的健康發(fā)展。如果僅僅為了加盟而加盟，忽視了最終的有效銷售。同樣很難長足發(fā)展。

六、終端渠道型 典型代表企業(yè)：綠色世紀終端渠道型就是把自己建設(shè)成為一個保健品銷售的專業(yè)終端渠道。不一定需要擁有自己的產(chǎn)品，這是它同品牌專賣型的最大區(qū)別。雖然兩者在發(fā)展方向上可能都希望打造我國保健產(chǎn)品第一銷售通路。因為綠色世紀誕生的特殊背景，可能為其發(fā)展起到了推波助瀾的作用。但針對終端渠道型保健品專賣店而言，此類專賣店在進貨和配送環(huán)節(jié)是個令人頭痛的問題。因為我國保健品大都以區(qū)域代理獨立核算模式操作，專賣店總部和各地專賣店在單一產(chǎn)品進貨價格上幾乎沒有優(yōu)勢，反而增加物流成本，只能盡可能的下放進貨權(quán)，這又會造成加盟店脫離總店的制度約束。另外保健品專賣和藥店相比，吸引顧客的專業(yè)化程度又沒有優(yōu)勢。這類專賣店的單店生存就受到極大挑戰(zhàn)。如此看來，這種專賣店的發(fā)展也是很尷尬的。雖然發(fā)展前景有些操作上的尷尬，但筆者認為這種模式還是有生命力的。藥店終歸還是為病人開的，隨著市場專業(yè)化程度的提升，有病的人和無病的人最終將走進不同的維護健康的門。需要多長時間不是很具體的，這取決于營養(yǎng)學知識的普及程度。維生素、氨基酸、蛋白粉等非功能性保健品市場的發(fā)展反映出消費者已經(jīng)認識到保健是一種生活方式和品位。終端渠道型專賣店要良性發(fā)展就必須在保健與生活文化方面做文章。

七、創(chuàng)業(yè)小康型 典型代表企業(yè)：無創(chuàng)業(yè)小康型保健品專賣店就是一些有些醫(yī)學知識或有些閑錢的普通市民憑著自己對保健品市場的直覺，租賃臨街店面注冊的保健品銷售門市部。店面10-50平方不等，從名牌到奶粉，從保健禮品到干貨加工一應(yīng)俱全的保健品店。這種保健品店的店主可能對保健品行業(yè)現(xiàn)狀、保健品營銷模式一無所知，但這不妨礙他們做生意，賺錢養(yǎng)家。筆者居住小區(qū)街道200米內(nèi)就有三家規(guī)模不等的保健品店。其中一家一年前后就由一個夫妻店發(fā)展到有四個白大褂站臺。這種小店麻雀雖小五臟俱全，一般的社區(qū)藥店是沒有干貨加工的，保健品種類也相當有限。這種專賣店恰好適應(yīng)城鎮(zhèn)社區(qū)居民對保健產(chǎn)品的多層次需要。偶爾適應(yīng)節(jié)令的健康常識和保健配方推出，都能門庭若市。這種保健品專賣店需要店主或店長有一定的醫(yī)學知識，所以發(fā)展速度不會很快，倒是一些只賣名牌保健品和保健禮品的專賣店隨處可見，但都或多或少搞了多種經(jīng)營，例如賣些零食水果，有的甚至開出半邊店做了服裝生意。如果有企業(yè)搞比較專業(yè)化的保健品專賣，加強對加盟商的產(chǎn)品專業(yè)知識和生活營養(yǎng)指導的培訓，這種專賣

店搞連鎖加盟的前景到是蠻光明的。以上七種保健品專賣店模式都是保健品營銷人在市場實踐中摸索出來的，這些店對企業(yè)的發(fā)展起到了一定的促進作用，但整觀整個保健品業(yè)，保健品專賣尚未形成一個系統(tǒng)的有影響力的連鎖加盟體系。更沒有成為一種保健品發(fā)展的有效營銷模式。但是，已經(jīng)有些專賣形式具備了長足發(fā)展的基礎(chǔ)，只要這些專賣模式在運作模式上逐漸成熟起來，保健品專賣也將成為我國連鎖商品零售的重要一支。因為保健產(chǎn)品自身的特殊性，無論哪種專賣形式，如果不能在附加服務(wù)上做文章，都難以健康發(fā)展。

第二篇：保健品專賣店的終端運營模式分析解析

保健品專賣店的終端運營模式分析 很多專賣店的老板問道：在開店的之前覺得店的贏利模式很好，非常有前途，可是店開后卻感到經(jīng)營困難，不要說賺錢，很多時候連費用也難維持，這到底是什么原因？一家保健品專賣店，到底該怎么樣才能賺到錢？這是大部分保健品連鎖專賣店老板的共同心聲，難道經(jīng)營一家保健品專賣店就真的那么難嗎？到底要什么樣的人才合適經(jīng)營呢？

本人近年一直在從事保健品或化妝品連鎖專賣店的市場推廣工作，也診斷過很多類型的店鋪并且成效顯著，其實經(jīng)營一家專賣店并沒有多么復(fù)雜，其經(jīng)營模式甚至可以簡化為以下一個流程：聚集人氣------培訓教育--------體驗服務(wù)-------溝通引導-------產(chǎn)生銷售-------經(jīng)?；仡^。下面，就這個流程進行簡單分析，但愿能對正在開店或?qū)⒁_店的朋友有幫助。

一、聚集人氣：保健品的消費習慣，在中國還沒到類似服裝、鞋子或藥品一樣成為必須，所以保健品專賣店就還不能依靠自由的人流量，以守株待兔的方式來經(jīng)營，所以就應(yīng)該想方設(shè)法聚集人氣，我們提出了“十字”的方針：走出去宣傳、請進來服務(wù)。走出去宣傳的方法非常多，從開業(yè)造勢、到社區(qū)活動、發(fā)放免費體驗卡或體檢卡、發(fā)放宣傳資料、甚至是張貼廣告、媒體宣傳、異業(yè)聯(lián)盟等，最有效的方法是到老人集中的地方進行宣傳、發(fā)放免費的體驗卡或體檢卡、或和相關(guān)機構(gòu)合作。本人03年在為深圳的一家保健品專賣店做診斷時，開始為了聚集人氣就化了20元/天請了20個老人排隊到店里面做體驗，因為店小，一次只能容納5個人，另外15個人就在外面排隊，營造出一種人氣非常旺盛的氛圍，果然不到一周，就吸引了很多自動上門的客人。

二、培訓教育：培訓教育是保健品專賣店經(jīng)營成功的關(guān)鍵，培訓教育一般是以重復(fù)循環(huán)的小規(guī)模會議方式來完成，培訓的內(nèi)容主要為：健康養(yǎng)生知識、產(chǎn)品知識、公司文化理念等，一堂課程全部完成最好是1個半小時，不要超過2個小時，很多店一天都可以做5場會議，效果非常好，現(xiàn)在大規(guī)模的流動性的會議營銷模式已經(jīng)被消費者所厭惡，因此有固定地點的、能給消費者以信任度的小規(guī)模會議營銷將成為一種趨勢。所以在給店設(shè)計人員組織架構(gòu)時，最少需要一個具備一定的健康知識的培訓老師，該老師不僅僅只承擔培訓的責任，而且還是健康檢測師，還是健康咨詢顧問，所以該職位最好是由退休的老醫(yī)生或有一定素質(zhì)的醫(yī)學院校畢業(yè)的學生擔任。

三、體驗服務(wù)：產(chǎn)品銷售的最好方法是體驗，體驗的方式有很多種，有些是直接對需要銷售的產(chǎn)品進行體驗，感受產(chǎn)品的直接功效，有些是設(shè)置一些體驗工具，在間接體驗的同時達到銷售產(chǎn)品的目的。在競爭激烈的年代，服務(wù)的多樣化是獲得競爭優(yōu)勢的最好手段，保健品專賣店最有效的服務(wù)手段是：健康體檢、健康咨詢、健康管理，當然還有其他的服務(wù)手段，比如：小獎品發(fā)放、提供免費察鞋等，使消費者感動。本人前不久在對西安的一家專賣店做終端模式設(shè)計時，就在

店里配置了5臺一拖二的理療器械，并且配備了一臺現(xiàn)在比較流行的遠程經(jīng)絡(luò)檢測儀器，然后提供5-10次的免費理療體驗卡，和單次免費體檢卡，由于一次只能容納10個人做理療，一天只規(guī)定前10個人可以免費體檢，所以很多老人早上5點就來排隊，在做理療體驗的時候，老師就可以在上面講授各種課程，效果非常好，現(xiàn)在常用的理療儀器基本上很便宜，幾百元一臺就很多，但效果很好，一般人做完一次后就會有輕松的感覺，3次后就有依靠感；體檢儀器常見的有：一滴血（但該類儀器現(xiàn)在很多地方非醫(yī)療結(jié)構(gòu)都不得使用）、虹膜儀、遠程經(jīng)絡(luò)儀等，便宜的還有手診、耳診儀。貴的還有量子儀等。

四、溝通引導：我們一直提倡健康投資的理念，消費健康是一種最能見到效果的投資。但要把這樣的理念傳播給我們的消費者就需要引導。所以我們就提出了：培育市場、引導消費的口號，當把人引到店里，通過教育培訓以及健康體檢以后，能否產(chǎn)生購買行為的關(guān)鍵就是溝通和引導，溝通和引導的關(guān)鍵是：專業(yè)度。俗話說，專家才是贏家，你只要站在專家的角度，分析對方的身體狀況、指出他前期生活習慣、飲食習慣或運動習慣的不足，并給他提出合適的個性化解決方案。

五、產(chǎn)生銷售：前面幾個程序如果做好了，產(chǎn)生銷售就水到渠成了。一般來的人會往幾個方面分化：第一次不會購買但下次還會來、購買產(chǎn)品成為普通的消費顧客、購買會員卡或優(yōu)惠卡計劃接受長期服務(wù)、成為投資者、拒絕購買并不會再來。不管顧客往哪個方面轉(zhuǎn)化，我們事后的總結(jié)非常重要，產(chǎn)生銷售的原則是：只要有購買欲望就現(xiàn)場促成，不要留給顧客回家考慮的時間。

六、經(jīng)?；仡^：經(jīng)營過一年以上并且比較成功的專賣店老板會發(fā)現(xiàn)，店里80%的業(yè)績是靠經(jīng)常回頭的忠誠客戶來完成的，所以培育顧客的忠誠度，使他們長期來店里消費就非常重要，使顧客回頭的關(guān)鍵是：產(chǎn)品好，價格優(yōu)惠、消費累積有誘人的回饋、服務(wù)好、培育感情，使顧客能在店里找到價值感、歸宿感、受尊重的感覺。

第三篇：2011服裝行業(yè)前景分析及預(yù)測

2011服裝行業(yè)前景分析及預(yù)測

來源：【】 2011-3-11 字體大小：[ 大 中 小 ]

古老的紡織行業(yè)正在經(jīng)歷著一次次主動或被動的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級，展望2011年紡織服裝行業(yè)的發(fā)展形勢,利弊參半，基于對2011服裝行業(yè)前景分析預(yù)測，投資者應(yīng)謹言慎行。2010年紡織服裝行業(yè)“復(fù)蘇”和“壓力”并存。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2010年1-11月，紡織服裝行業(yè)實現(xiàn)利潤1745.01億元，同比增長75.92%;1-11月累計出口1866.21億美元，同比增長24.19%;前十個月全國百家大型零售企業(yè)服裝類零售額月均同比增長幅度為25.46%。在國際與國內(nèi)經(jīng)濟復(fù)蘇需求回暖的背景下，紡織服裝行業(yè)出口、內(nèi)銷都獲得了恢復(fù)性地增長。盡管如此，復(fù)蘇之路走得并不輕松。

棉價暴漲暴跌折射供應(yīng)鏈的危機。近幾年棉價暴漲暴跌變成了常態(tài)。2008年金融危機爆發(fā)后紡織服裝業(yè)出口受到重挫，作為紡織服裝行業(yè)主要原材料的棉花需求隨之驟減，2008/2009用棉需求為958萬噸，較2007/2008年減少152萬噸，而同期棉花產(chǎn)量僅減少13萬噸。過剩的棉花供應(yīng)使得棉價在2008年9月新棉進入豐收期后呈現(xiàn)直線下滑的趨勢，這在棉農(nóng)心里留下深深的陰影。

2011年服裝行業(yè)存在著“危險”也存在著“機遇”。由于2011年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、落后產(chǎn)能淘汰、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將成為紡織服裝行業(yè)發(fā)展的主導趨勢，技術(shù)落后、利潤微薄的小企業(yè)將逐漸被淘汰出局，市場資源將更多地集中于優(yōu)勢企業(yè)。2011年又是宏觀政策尤其是貨幣政策轉(zhuǎn)向之年，民營企業(yè)占多數(shù)的紡織服裝企業(yè)在爭取信貸方面的難度將加大、融資成本也相應(yīng)增加;個稅體制改革、通貨膨脹程度與消費能力及消費結(jié)構(gòu)息息相關(guān)，直接影響了紡織服裝行業(yè)的內(nèi)銷市場。

在十二五開局之年，服裝行業(yè)將繼續(xù)在品牌企業(yè)中尋找投資機會。在外需不甚明朗、人民幣升值壓力不減的情況下，專注于日益壯大的國內(nèi)市場的品牌服裝企業(yè)逐漸凸顯其優(yōu)勢。面臨不斷上漲的原材料和人力成本，品牌服裝通過傳遞品牌價值和提供增值服務(wù)提升價格、轉(zhuǎn)嫁成本。品牌企業(yè)有助于推動產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)價值環(huán)節(jié)和技術(shù)層次上的升級，所以未來的服裝市場發(fā)展趨勢將是新興品牌不斷加入競爭、優(yōu)秀品牌做大做強、弱勢品牌退出市場或被并購。

第四篇：專賣店模式

專賣店模式▎專 賣 店 加 盟 協(xié) 議 書

Monopolizatiom shop Joining-InAgreement ?！鹳u○店○加○盟○協(xié)○議○書 ○

協(xié)議雙方

生產(chǎn)廠商：（甲方）

地址：

電話：傳真：

法人代表：經(jīng)辦人：

網(wǎng)址：

經(jīng)銷商：（乙方）

地址：

電話：傳真：

法人代表：經(jīng)辦人：

網(wǎng)址：

甲乙雙方本著平等互惠互利、誠實守信的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方在省市區(qū)域獨家經(jīng)銷甲方奧利維亞品牌系列產(chǎn)品，加盟甲方專賣店，為明確雙方責任、權(quán)益、經(jīng)營范圍等相關(guān)事項商定如下合同條款，望雙方共同遵守，合作愉快。

第一條：特許經(jīng)營權(quán)

1.甲方特此授權(quán)乙方為省市區(qū)域特約專賣經(jīng)銷商，經(jīng)銷甲方奧利維亞品牌系列產(chǎn)品，經(jīng)此授權(quán)后，甲方在該區(qū)域?qū)⒉辉偈跈?quán)其它企業(yè)或個人同等經(jīng)銷權(quán)。

2.乙方愿意在甲方尚未設(shè)立專賣店的地區(qū)另設(shè)連鎖店或代理點，必須以新店的名義與甲方簽訂合約，否則甲方不視其為專賣店，乙方也無權(quán)干涉甲方在該區(qū)域另外授權(quán)設(shè)立專賣店。

3.乙方在合同期內(nèi)保證實現(xiàn)全年銷售額底線達到80萬元，如果乙方連續(xù)六個月達不到比例購進額（即80萬元全年12個月的平均數(shù)）則乙方失去專賣店經(jīng)銷商資格，甲方解除同乙方的合作關(guān)系，另外委托授權(quán)其他經(jīng)銷商設(shè)立專賣店。

4.乙方在專賣店內(nèi)陳列奧利維亞品牌系列產(chǎn)品如果沒有超出本協(xié)議經(jīng)營范圍陳列其它產(chǎn)品，須經(jīng)甲方同意，否則視乙方為違約。

第二條：雙方關(guān)系、權(quán)益

1.本協(xié)議是甲方委托乙方為甲方產(chǎn)品特許經(jīng)銷代理權(quán)，乙方非甲方合資或聯(lián)營

機構(gòu)，乙方在經(jīng)營活動中所聘用的職員由乙方自行管理，專賣店效益自負盈

虧。

2.本協(xié)議所涉及的產(chǎn)品商標、品牌、商譽及相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)等歸屬甲方所有，乙

方不得以任何形式侵占或侵犯、轉(zhuǎn)讓。

3.乙方在對外經(jīng)營活動中，應(yīng)向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維護甲方產(chǎn)品品牌聲譽、信譽及甲方企業(yè)形象，不準打著甲方名義有損甲方信譽、權(quán)益，對觸犯國家

或地方法律法規(guī)行為與甲方無關(guān)。

第三條：經(jīng)銷區(qū)域及優(yōu)惠政策

1.由乙方向甲方提供區(qū)域?qū)Ｙu場地，經(jīng)甲方負責人考察確認后，雙方商定經(jīng)營

場地，裝修方案，產(chǎn)品系列風格等相關(guān)事宜。

2.甲方授權(quán)乙方成為專賣店經(jīng)銷商，可享受甲方優(yōu)惠政策：

五大優(yōu)勢：

（1）成熟的品牌知名度。

（2）強大雄厚的企業(yè)實力。

（3）完善優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

（4）暢通快捷的供貨渠道。

（5）豐富的廣告宣傳。

七大支持：

（1）獨家專賣經(jīng)營權(quán)，地區(qū)總代理權(quán)。

（2）提供時尚具有競爭優(yōu)勢的品牌系列產(chǎn)品，統(tǒng)一優(yōu)惠的專賣店特價。

（3）統(tǒng)一的專賣店形象設(shè)計。

（4）提供專賣店經(jīng)營管理培訓指導。

（5）統(tǒng)一策劃廣告、宣傳活動。

（6）提供豐富的促銷活動及贈品。

（7）多渠道的廣告支持。

第四條：雙方責任

一、甲方責任

1.甲方授權(quán)乙方區(qū)域?qū)Ｙu權(quán)，提供合格產(chǎn)品及外包裝，保證在合約期內(nèi)

不在乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)另設(shè)經(jīng)銷同一系列產(chǎn)品專賣店。

2.提供全國統(tǒng)一專賣店形象設(shè)計、產(chǎn)品資料、噴畫、提供專賣店經(jīng)營管

理方案及營銷培訓教材。

3.甲方委派專人管理本區(qū)域的客戶，專人接單、跟單、運輸配送、跟蹤

售后服務(wù)、信息收集、反饋、統(tǒng)一優(yōu)惠的專賣店批發(fā)價格，合格的產(chǎn)

品質(zhì)量保證期為三年，如屬甲方質(zhì)量問題，甲方負責包修包換，承擔

往返運費。

4.乙方因運輸、人為損壞等原因而造成的產(chǎn)品維修、補件等情況，甲方

負責售后服務(wù)，根據(jù)情況收取適當?shù)牟牧霞叭斯べM。

5.多渠道的廣告支持創(chuàng)造品牌效應(yīng)，豐富的促銷活動及贈品。

二、乙方責任

21.乙方負責提供專賣店經(jīng)營場地（150m以上面積），負責接甲方專賣店形

象裝修商場，陳列甲方產(chǎn)品，管理培訓員工。

2.乙方負責甲方貨物出廠后自行確定運輸單位并承擔運費，由于運輸而造

成的遺失、損壞、延誤等情況，由乙方負責與貨運公司商討。

3.乙方訂購甲方產(chǎn)品必須在發(fā)貨前將貨款匯到甲方帳戶，由甲方核實后辦

理托運手續(xù)，每次訂貨原則上做到貨款純清。

4.乙方負責專賣店租金、稅費、職員管理、工資等相關(guān)費用，專賣店效益

自負盈虧。

5.乙方不準將甲方產(chǎn)品資料圖片轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借給他人，不得將甲方產(chǎn)品提供

給他人拍照、翻版，不準將甲方專賣店形象設(shè)計、噴畫等廣告宣傳資料

泄露、轉(zhuǎn)借他人，合約期滿后交回全部資料、圖片、圖紙。

第五條：產(chǎn)品價格及收貨確認

1.甲方產(chǎn)品價格為全國專賣店統(tǒng)一優(yōu)惠特價、零售價格根據(jù)本地市場進行情

由乙方自行確定，由于市場動態(tài)或原材料價格變化，甲方產(chǎn)品價格作調(diào)整

時將書面通知全國各專賣店作相應(yīng)調(diào)整。

2.甲方產(chǎn)品運達乙方商場后，乙方對產(chǎn)品型號、規(guī)格、數(shù)量、資料、贈品、產(chǎn)品質(zhì)量、外包裝等作驗收、核實，并在收貨三天內(nèi)甲方書面?zhèn)髡娣答伿?/p>

貨情況，若沒收到乙方收貨反饋，甲方視乙方為收貨認同。

3.如有因運輸、人為損壞、少件、質(zhì)量問題等方面的情況，乙方應(yīng)事先寫明

原因，數(shù)量、顧客要求傳真給甲方業(yè)務(wù)人員，甲方收到傳真后將安排售后

服務(wù)事宜。

第六條：銷售返利及獎勵

1.乙方在合同期內(nèi)全年銷售額達100萬元底線，可享受甲方2%的回扣返利，作為補貼乙方專賣店裝修及廣告宣傳費用。

2.乙方全年銷售額達到180萬元的優(yōu)秀經(jīng)銷商，除享受公司回扣返利政策外，甲方將在每年春節(jié)博會期間組織一次商務(wù)招待酒會、集體旅游、贈送紀念

品。

3.乙方全年銷售額達到250萬，可享受甲方3%的回扣返利，乙方全年銷售額

達到500萬元，可享受甲方3%的回扣返利外，甲方年終獎一臺價值十萬元

商務(wù)車。

4.銷售返利和獎勵是在甲方雙方簽定本協(xié)議一年后年銷售額達到標準線才能

兌現(xiàn)，返利兌現(xiàn)方式為貨款折算支付。

第七條：合同期限為終止

1.本協(xié)議自年月日至年月止。合約期限為年，經(jīng)

雙方負責人共同簽名、蓋章為正式生效。

2.若乙方經(jīng)營效果不理想，銷售額未能達到額定指標或連續(xù)下降，顧客投訴未

能及時解決，有損甲方權(quán)益、利益、信譽等等情況，甲方以書面通知乙方，乙方如在90天內(nèi)無明顯改進、改善，甲方將考慮終止此協(xié)議，取消本區(qū)域

專賣經(jīng)營商資格。

3.本協(xié)議期滿前60天內(nèi)，經(jīng)雙方協(xié)商續(xù)約事宜，必須在期滿前60天內(nèi)簽訂續(xù)

約合同，否則協(xié)議到期而未辦理續(xù)約手續(xù)，本協(xié)議自動失效。

4.本協(xié)議期滿乙方不再續(xù)約應(yīng)提前30天書面通知甲方，協(xié)議期滿，乙方應(yīng)停止

奧利亞品牌專店一切營銷活動，10天內(nèi)交還甲方的專賣證書，資料、圖片、圖紙等相關(guān)物品，同甲方財務(wù)結(jié)清全部帳目，合同終止后，乙方不得以產(chǎn)品

滯銷，質(zhì)量問題等客觀原因提出換貨、退貨或以其它借口延誤結(jié)算余下帳目。

第八條：違約責任

在本協(xié)議有效期內(nèi)，如任何一方違背本協(xié)議中任何一條，另一方有權(quán)單方面

終止本協(xié)議，并且在該區(qū)域內(nèi)選擇新的合作伙伴。

第九條：其它事項

1.本協(xié)議正本（共頁）一式兩份，甲乙方各執(zhí)一份，每份具有同等法律效

力，甲乙雙方以簽名蓋章為生效，甲乙雙方業(yè)務(wù)往來的相關(guān)單據(jù)，傳真等

作為本協(xié)議的附件，具有參照履行法律效力。

2.本協(xié)議是在甲乙雙方相互信賴、互惠互利、友好合作的原則基礎(chǔ)上協(xié)商制

訂簽約，未盡事宜雙方協(xié)商解決，修改或補充條款須經(jīng)雙方簽字后同樣具

有法律效力。

3.若甲乙雙方發(fā)生合同，由雙方負責人協(xié)商解決、調(diào)解，確實不能解決的提

交當?shù)厮痉C關(guān)仲裁解決。

甲方：乙方：

法人代表：法人代表：

開戶銀行：開戶銀行：

帳號：帳號：

甲方經(jīng)辦人：乙方經(jīng)辦人：

年月年月日日

第五篇：保健品專賣店的常見經(jīng)典市場啟動模式

保健品專賣店的常見經(jīng)典市場啟動模式

保健品市場營銷手段之多樣，堪稱市場營銷的一道獨特風景線。廣告營銷、概念營銷、體驗營銷、會議營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷等營銷模式都曾成就了很多企業(yè)，然而很多企業(yè)紅火一陣后，就消聲匿跡！市場上運作幾十年的品品牌屈指可數(shù)。保健品專賣店作為保健品行業(yè)的一種終端操作形式，如何經(jīng)營好專賣店，特別是做好專賣店的市場啟動，是很多保健品經(jīng)營者關(guān)心的議題，下面就談?wù)勈袌錾先N市場啟動方式：

一、最常規(guī)的模式：書籍+報紙、單頁

（一）適合對象:無媒體關(guān)系資源，資金實力一般，無太多營銷經(jīng)驗者

（二）利弊分析：

1、優(yōu)勢分析

（1）養(yǎng)生保健系列叢書從中醫(yī)理論、養(yǎng)生常識和常見慢性病癥的中醫(yī)解讀與中醫(yī)調(diào)養(yǎng)等方面詳細闡述，內(nèi)容緊密圍繞養(yǎng)生理念、養(yǎng)生產(chǎn)品開發(fā)理念、產(chǎn)品養(yǎng)生功能與需求人群緊密對應(yīng)編制，可以達到深度溝通的效果，具有很強的專業(yè)說服力，對幫助引客進店、促成銷售具有很好的作用。

（2）養(yǎng)生系列報紙，以報紙的形式把中醫(yī)養(yǎng)生常識、慢性病調(diào)養(yǎng)案例故事演繹出來，宣傳內(nèi)容的可讀性，提高宣傳效益；

（3）通過活動宣傳造勢，利用較低成本達到宣傳品牌、擴大知名度、宣傳企業(yè)文化，并實現(xiàn)一定的銷售；

（4）運營成本和風險相對較低，對資金實力要求不太高，可復(fù)制性較高。

2、劣勢分析

（1）宣傳啟動時間長；

（2）宣傳輻射面有限，短時間內(nèi)難以形成強大的影響力；

（3）不能快速建立知名度和口碑，銷售量不能快速增長。

（三）指導意見：

1、開業(yè)前：

（1）推廣方式：廣覆蓋，深度教育、活動吸引新顧客進店。

（2）操作方式：

A．結(jié)合門店開業(yè)時間，組織促銷活動和養(yǎng)生講座，為門店開業(yè)宣傳造勢，實現(xiàn)開業(yè)即周邊人群都知道的目標。借助開業(yè)時的人氣，實現(xiàn)品牌文化、養(yǎng)生理念教育和銷售的雙重目的，為門店的營業(yè)創(chuàng)造一個開門紅。

B．通過活動單頁的大范圍派發(fā)，通過宣傳單頁上的開業(yè)活動的大力促銷、講座和案例激發(fā)潛在目標人群參與的積極性，實現(xiàn)到店人數(shù)和銷售的大突破。

C．通過免費派發(fā)書籍，起到深度教育顧客的目的，擴大品牌宣傳和品牌影響，吸引顧客到店消費；

（3）宣傳方式：

A．養(yǎng)生手冊免費派發(fā)：新開業(yè)提前四天派發(fā)，周邊2公里區(qū)域內(nèi)菜場、大型超市、公園、醫(yī)院、居民社區(qū)、活動廣場、晨練場地目標人群針對性、集中式、飽和式派發(fā)，一個宣傳點一次派發(fā)完畢，碰到下雨天氣，待天氣晴朗后接著派發(fā)，避免重復(fù)派發(fā)。每天有效派發(fā)5000冊以上，開業(yè)前完成2萬冊的有效發(fā)放，須提前培訓臨時派發(fā)人員數(shù)名。

B．活動宣傳單頁免費派發(fā)：與養(yǎng)生手冊一起在開業(yè)前四天派發(fā)，每天有效派發(fā)5000冊以上，開業(yè)前完成2萬份的有效發(fā)放。

C.速效產(chǎn)品免費派發(fā)：設(shè)計糖尿病、痛風類顯效快的產(chǎn)品對到店人群針對性定向派發(fā)，承諾無效退款，突破購買障礙。

D．利用店內(nèi)配置的理療儀器，在開業(yè)前一并宣傳，凡到店就可免費體驗，購買就送理療服務(wù)，購買量大的并長期免費使用。

E．周密布置：市場部經(jīng)理或經(jīng)銷商親自參與制定宣傳計劃表和投遞區(qū)域圖，明確宣傳的地點、時間、數(shù)量。業(yè)務(wù)經(jīng)理要親自帶隊做宣傳，保障足量有效派發(fā)和進宣比的有效落實。巡回檢查周邊垃圾桶、廢品回收點有沒有宣傳手冊，一次一個點發(fā)現(xiàn)5本以上宣傳資料時，給予派發(fā)員處罰，堅決杜絕資料浪費。

2、營業(yè)中：

（1）推廣方式：高密度、廣覆蓋、深度教育、活動吸引顧客到店；

（2）操作方式：

A．結(jié)合不同季節(jié)、不同時段及或不同節(jié)假日，組織促銷活動和養(yǎng)生講座，并設(shè)有符合當?shù)仫L俗文化特色和中醫(yī)文化的禮品或贈品，將活動內(nèi)容及主題設(shè)計制作成宣傳單頁，通過單頁派發(fā)，送達目標受眾，吸引顧客到店了解與消費；

B．通過養(yǎng)生保健系列報紙的大范圍和高密度的派發(fā)，宣傳品牌的知名度和品牌影響力，吸引顧客到店；

C．通過免費派發(fā)書籍，起到深度教育顧客的目的，擴大品牌宣傳和品牌影響，吸引顧客到店消費；

D．做好老顧客的重復(fù)購買和未購買顧客的購買服務(wù)工作，形成持續(xù)穩(wěn)定的購買，保障門店銷售。

（3）宣傳目標：保證日到店人數(shù)20人以上。保證適度的新顧客進店。

（4）宣傳方式：

A．養(yǎng)生手冊社區(qū)派發(fā)：在店面周邊2公里范圍內(nèi)的老小區(qū)，按信箱逐個投遞，保證老小區(qū)的目標人群知曉率100%，新小區(qū)知曉率50%以上。進宣比達到1.5%。

B．養(yǎng)生保健系列報紙派發(fā)：在店面周邊2公里范圍內(nèi)的菜場、大型超市、公園、晨練場地、醫(yī)院、藥店、小區(qū)、小學、幼兒園、老年活動中心等地方免費派發(fā)，擴大宣傳的覆蓋面、密度、強度和影響力。

C．社區(qū)活動推廣：與門店周邊社區(qū)聯(lián)合開展活動，通過與居委會接洽，從社區(qū)的活動的某個點切入，獲得小區(qū)居民的認可后，通過居委會，實現(xiàn)在社區(qū)開展公益的免費檢查、咨詢、講座、贈藥等活動。活動小區(qū)目標人群的信息、擴大門店在社區(qū)的影響力，為后續(xù)在社區(qū)開展活動創(chuàng)造條件。

D．定期在門店組織活動，邀請新老顧客（其中老顧客比例為20%左右）到店或在店周邊租借場地開展講座活動，借助活動教育，達到擴大知名度、影響力，從而實現(xiàn)銷售的目地。

E．報紙派發(fā)：可以與報紙發(fā)行機構(gòu)合作采用夾報形式或與報亭合作，報亭當天售賣的報紙全部夾一份門店自制的報紙，每份報紙給予一定的費用，能起到快速啟動市場的目的。

二、最有效的模式：書籍+媒體

（一）適合對象：有媒體關(guān)系資源，資金實力較強，熟悉媒體操作者；

（二）利弊分析：

1、優(yōu)勢分析

（1）養(yǎng)生保健系列叢書從中醫(yī)本理論、養(yǎng)生常識和常見慢性病癥的中醫(yī)解讀與中醫(yī)調(diào)養(yǎng)等方面詳細闡述，這些內(nèi)容緊密圍繞養(yǎng)生理念、養(yǎng)生產(chǎn)品開發(fā)理念、產(chǎn)品養(yǎng)生功能與需求人群緊密對應(yīng)編制，可以達到深度溝通的效果，具有很強的專業(yè)說服力，對幫助引客進店、促成銷售具有很好的作用。

（2）媒體覆蓋面廣、受眾人群大，影響力大，展現(xiàn)品牌實力；

（3）快速實現(xiàn)大范圍的覆蓋，建立品牌知名度和影響力；短時間內(nèi)實現(xiàn)爆發(fā)式的增長；

2、劣勢分析

（1）成本較高，風險較大；

（2）不適合無媒體關(guān)系資源者；

（3）好時段不一定有，好版面價格貴；

（三）指導意見

1、開業(yè)前

（1）推廣方式：整版或半版報紙廣告+養(yǎng)生手冊派發(fā)；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目、開業(yè)信息廣告+養(yǎng)生手冊派發(fā)

（2）操作方式：

報紙

A、廣告形式：軟文式廣告。

B、版面選擇：首選整版，其次半版。

C、產(chǎn)品選擇：痛風或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當?shù)卦鐖?、晚報、都市報等老百姓喜歡看的主流報紙。

E、廣告頻率：開業(yè)前一周做2次。

F、反復(fù)多次在同一版位投放（起碼3次以上，達到疊加記憶的效果）。同時輔以《養(yǎng)生手冊》的地毯式派發(fā)，雙管齊下，擴大聲勢。同時刊登開業(yè)信息及門店信息。

G、預(yù)期效果：1）快速完成對區(qū)域內(nèi)目標消費人群的宣傳覆蓋2）快速提升銷量3）快速提升專賣店知名度4）快速啟動當?shù)厥袌觥?/p>

廣播

A、廣告形式：1）專家講座活動2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動

B、時段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時段投放。

C、產(chǎn)品選擇：痛風或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當?shù)乩习傩障矚g收聽生活和娛樂類電臺頻道。

E、廣告頻率：開業(yè)前四天，每天1次，每次10～20分鐘。

F、節(jié)目中提到養(yǎng)生手冊，并告知發(fā)放地址，方便聽眾前去索要。同時播放活動信息和門店信息。

G、預(yù)期效果：1）深度促銷宣傳2）快速提升銷量3）快速啟動市場。

（3）宣傳方式：

A、養(yǎng)生書籍配合報紙或廣播廣告，在開業(yè)前4天派發(fā)，派發(fā)地點為門店和門店周邊2公里范圍內(nèi)的菜場、大型超市、公園、醫(yī)院、晨練場地、藥店、小區(qū)、小學等。對目標人群針對性、集中式、飽和式派發(fā)，一個宣傳點一次派發(fā)完畢，碰到下雨天氣，待天氣晴朗后接著派發(fā)，避免重復(fù)派發(fā)。每天有效派發(fā)5000冊以上，開業(yè)前完成2萬冊的有效發(fā)放，須提前培訓臨時派發(fā)人員數(shù)名。

B、報紙廣告在開業(yè)前一周刊登2個整版或半版，宣傳產(chǎn)品功效及門店信息和開業(yè)信息，并說明養(yǎng)生手冊領(lǐng)取地點與時間；

C、廣播廣告在開業(yè)前4天開始刊播，以單品功效宣傳帶動多品銷售，同時刊播門店信息、開業(yè)信息和養(yǎng)生手冊領(lǐng)取地點與時間；

2、營業(yè)中

（1）推廣方式：整版或半版報紙廣告，自制報紙派發(fā)；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目、開業(yè)信息廣告，自制報紙派發(fā)；

（2）操作方式：

報紙

A、廣告形式：軟文式廣告+硬廣。

B、版面選擇：首選整版，其次半版。

C、產(chǎn)品選擇：痛風或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當?shù)卦鐖?、晚報、都市報等老百姓喜歡看的主流報紙。

E、廣告頻率：一周1-2次，持續(xù)2-3個月。

F、反復(fù)多次在同一版位投放，達到疊加記憶的效果。同時輔以***報紙的地毯式派發(fā)，雙管齊下，擴大聲勢。

G、預(yù)期效果：1）對區(qū)域內(nèi)目標消費人群的宣傳覆蓋2）提升并穩(wěn)定銷量3）快速提升專賣店知名度

廣播

A、廣告形式：1）專家講座活動2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動 3）促銷信息、品牌廣告

B、時段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時段投放。

C、產(chǎn)品選擇：痛風或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當?shù)乩习傩障矚g收聽生活和娛樂類電臺頻道。

E、廣告頻率：每周1次，每次10～20分鐘，常年做。

F、廣播節(jié)目的同時輔以***報紙的地毯式派發(fā)，雙管齊下，擴大聲勢。

G、預(yù)期效果：1）深度促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量

電視

A、廣告形式：電視專題片

B、時段選擇：適宜選擇中午或下午晚飯前時段投放。

C、產(chǎn)品選擇：痛風或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：城市電視臺或省臺老年人喜歡看的頻道。

E、廣告頻率：每天1次，每次10～20分鐘，持續(xù)1-2個月。

F、預(yù)期效果：1）深度產(chǎn)品和促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量

活動

A．社區(qū)活動推廣：與門店周邊社區(qū)聯(lián)合開展活動，通過與居委會接洽，從社區(qū)的活動的某個點切入，獲得小區(qū)居民的認可后，通過居委會，實現(xiàn)在社區(qū)開展公益的免費檢查、咨詢、講座、贈藥等活動?；顒有^(qū)目標人群的信息、擴大門店在社區(qū)的影響力，為后續(xù)在社區(qū)開展活動創(chuàng)造條件。

B．定期在門店組織活動，邀請新老顧客（其中老顧客比例為20%左右）到店或在店周邊租借場地開展講座活動，借助活動教育，達到擴大知名度、影響力，從而實現(xiàn)銷售的目地。

C．門店設(shè)定固定電話和移動兩部電話，接聽顧客咨詢電話，作好人員電話銷售水平，并安排好產(chǎn)品的送貨服務(wù)。

（3）宣傳方式：

A、**養(yǎng)生手冊配合報紙或廣播廣告持續(xù)派發(fā)，對到店顧客派發(fā)，深度教育。

B、報紙廣告以整版或半版刊登在晚報、早報和都市報等報紙上，一周1-2次，持續(xù)2-3個月；

C、廣播廣告以專題節(jié)目、講座+品牌廣告的形式刊播，以單品功效宣傳帶動多品銷售，每周1次，每次10～20分鐘，常年做。

D、電視廣告主要以專題片形式在城市電視臺或省級電視臺老年人喜歡看的頻道，在中午或下午晚飯前時段投放，每天1次，持續(xù)1-2個月。

三、最強力的模式：純媒體

（一）適合對象：媒體關(guān)系資源豐富，資金實力強勁，善于媒體操作者；

（二）利弊分析

1、優(yōu)勢分析

（1）媒體覆蓋面廣、受眾人群大，影響力大，展現(xiàn)品牌實力；

（2）快速實現(xiàn)大范圍的覆蓋，建立品牌知名度和影響力；短時間內(nèi)實現(xiàn)爆發(fā)式的增長；

2、劣勢分析

（1）成本較高，風險較大；

（2）不適合無媒體關(guān)系資源者；

（3）好時段不一定有，好版面價格貴；

（三）指導意見：

1、開業(yè)前

（1）推廣方式：整版或半版報紙廣告；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目；（單品功效宣傳、促銷信息、開業(yè)門店信息等）

（2）操作方式：

報紙

A、廣告形式：軟文式廣告。

B、版面選擇：首選整版，其次半版。

C、產(chǎn)品選擇：痛風或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當?shù)卦鐖?、晚報、都市報等老百姓喜歡看的主流報紙。

E、廣告頻率：開業(yè)前一周做2次。反復(fù)多次在同一版位投放（起碼3次以上，達到疊加記憶的效果）。

F、預(yù)期效果：1）快速完成對區(qū)域內(nèi)目標消費人群的宣傳覆蓋2）快速提升銷量3）快速提升專賣店知名度4）快速啟動當?shù)厥袌觥?/p>

廣播

A、廣告形式：1）專家講座活動2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動

B、時段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時段投放。

C、產(chǎn)品選擇：痛風或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當?shù)乩习傩障矚g收聽生活和娛樂類電臺頻道。

E、廣告頻率：開業(yè)前四天，每天1次，每次10～20分鐘。

F、預(yù)期效果：1）深度促銷宣傳2）快速提升銷量3）快速啟動市場。

（3）宣傳方式：

A、**養(yǎng)生手冊對到店顧客派發(fā)，進行深度教育，擴大宣傳和影響購買；

B、報紙廣告在開業(yè)前一周刊登2個整版或半版，宣傳產(chǎn)品功效及門店信息和開業(yè)信息；

C、廣播廣告在開業(yè)前4天開始刊播，以單品功效宣傳帶動多品銷售，同時刊播門店信息、開業(yè)信息；

2、營業(yè)中

（1）推廣方式：整版或半版報紙廣告；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目；

（2）操作方式：

報紙

A、廣告形式：軟文式廣告+硬廣。

B、版面選擇：首選整版，其次半版。

C、產(chǎn)品選擇：痛風或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當?shù)卦鐖蟆⑼韴?、都市報等老百姓喜歡看的主流報紙。

E、廣告頻率：一周1-2次，持續(xù)2-3個月。

F、預(yù)期效果：1）對區(qū)域內(nèi)目標消費人群的宣傳覆蓋2）提升并穩(wěn)定銷量3）擴大專賣店知名度和美譽度；

廣播

A、廣告形式：1）專家講座活動2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動 3）優(yōu)惠活動、品牌廣告

B、時段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時段投放。

C、產(chǎn)品選擇：痛風或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當?shù)乩习傩障矚g收聽生活和娛樂類電臺頻道。

E、廣告頻率：每周1次，每次10～20分鐘，常年做。

F、預(yù)期效果：1）深度教育和促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量

電視

A、廣告形式：電視專題片

B、時段選擇：適宜選擇中午或下午晚飯前時段投放。

C、產(chǎn)品選擇：痛風或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：城市電視臺或省臺老年人喜歡看的頻道。

E、廣告頻率：每天1次，每次10～20分鐘，持續(xù)1-2個月。

F、預(yù)期效果：1）深度產(chǎn)品和促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量

活動

A．社區(qū)活動推廣：與門店周邊社區(qū)聯(lián)合開展活動，通過與居委會接洽，從社區(qū)的活動的某個點切入，獲得小區(qū)居民的認可后，通過居委會，實現(xiàn)在社區(qū)開展公益的免費檢查、咨詢、講座、贈藥等活動。活動小區(qū)目標人群的信息、擴大門店在社區(qū)的影響力，為后續(xù)在社區(qū)開展活動創(chuàng)造條件。

B．定期在門店組織活動，邀請新老顧客（其中老顧客比例為20%左右）到店或在店周邊租借場地開展講座活動，借助活動教育，達到擴大知名度、影響力，從而實現(xiàn)銷售的目地。

C．門店設(shè)定固定電話和移動兩部電話，接聽顧客咨詢電話，作好人員電話銷售水平，并安排好產(chǎn)品的送貨服務(wù)。

（3）宣傳方式：

A、報紙廣告以整版或半版刊登在晚報、早報和都市報等報紙上，一周1-2次，持續(xù)2-3個月；

B、廣播廣告以專題節(jié)目、講座+品牌廣告的形式刊播，以單品功效宣傳帶動多品銷售，每周1次，每次10～20分鐘，常年做。

C、電視廣告主要以專題片形式在城市電視臺或省級電視臺老年人喜歡看的頻道，在中午或下午晚飯前時段投放，每天1次，持續(xù)1-2個月。

三種市場啟動方式無所謂優(yōu)劣，關(guān)鍵是自身實力與所處的階段來決定，每一種方式只要運用合理，都能取得不俗業(yè)績。