第一篇：生死成交讀后感

不可以招惹女人，女人屬陰，最會(huì)敗興，但凡英雄都會(huì)折在女人手里，何況我現(xiàn)在還不是英雄！

識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰！看清形勢(shì)，禍福相依！

男人有兩種，不正經(jīng)的和假正經(jīng)的，如果你說你兩者都不是，那么你屬于假正經(jīng)的，還好我一直都說自己就是不正經(jīng)！

女人有四種，一星、二星、三星、四星，你會(huì)很奇怪，為啥不說具體點(diǎn)，呵呵，給女人留點(diǎn)面子，最主要的是給未來的老婆留面子！

不具體不要緊，一點(diǎn)提示，一百萬和上床！思考一下!

男人永遠(yuǎn)要努力，別說為誰，就為你自己！為自己！

有些人不像你想的那樣，人是很有趣的！

千萬別慣女人，否則你會(huì)后悔的！什么都依著女人，那么你這個(gè)男人完了！別對(duì)你老婆當(dāng)面說哈！

相信命運(yùn)，大家都會(huì)遇到貴人的，至少我會(huì)，我堅(jiān)信這一點(diǎn)，到時(shí)候就是我飛黃騰達(dá)時(shí)！

第二篇：成交高于一切讀后感（模版）

《成交高于一切——大客戶銷售十八招》

———讀后感本月有幸讀了孟昭春老師的《成交高于一切——大客戶銷售十八招》，孟老師的書告訴我們?nèi)绻N售活動(dòng)按照一定的次序和方法有步驟、有計(jì)劃的完成將會(huì)達(dá)到非常好的效果，即銷售進(jìn)程不斷向我們預(yù)期的目標(biāo)——成交邁進(jìn)。讀完此書，很是震撼，覺得此書就是一套銷售成交模板，教會(huì)自己如何開展銷售工作，且可以比對(duì)自己銷售成功與失敗的整個(gè)過程，從中找到自己的優(yōu)勢(shì)或短板，從而達(dá)到揚(yáng)長補(bǔ)短，成為成交專家。作者把銷售過程分為四大板塊，即心理篇、接洽篇、策劃篇、談判篇，每一篇又有若干招術(shù)，合計(jì)十八招。

對(duì)我觸動(dòng)最大的有三點(diǎn)：

一、做事先做人，誠信為本。誠實(shí)守信是為人之本，更是中華民族的傳統(tǒng)美德?！罢\”首先就是做人真誠（忠誠老實(shí)），其次是生意真誠（言行一致，表里如一）；“信”就是信守服務(wù)、信守原則、信守合同。守信是說話、辦事講信用，答應(yīng)了別人的事，能夠認(rèn)真履行諾言，說到做到，守信是誠實(shí)的一種表現(xiàn)。答應(yīng)別人的事情之前，一定要慎重，認(rèn)真地想一想，自己是否能夠做到，能夠做到再答應(yīng)；一旦答應(yīng)了的事，就要千方百計(jì)地去做好，這樣你才能不失信于人，你才值得別人信任。只有客戶認(rèn)可了你這個(gè)人，對(duì)你有信心，他才會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品有信心最終接受你的產(chǎn)品。今后我在與客戶交流過程中一定要堅(jiān)持誠實(shí)、守信的的原則，這樣才能贏得信任、贏得客戶。

二、要展現(xiàn)出個(gè)人知識(shí)的專業(yè)性、對(duì)市場(chǎng)要有預(yù)見性。對(duì)

自己的產(chǎn)品一定要爛熟于胸，只有具備了專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，才能夠更多的幫助客戶。客戶往往喜歡和有能力的人打交道，如果你對(duì)他的提問吱吱唔唔、閃爍其詞，不能夠給到清晰、明確的答復(fù)，他怎能對(duì)你有信心，你如何能夠贏得他的信任？不能信任你，交流都困難，更何況才成交。所以要求我要想成交，就必需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)武裝自己，這樣才能增加成交的可能性。

三、重復(fù)的力量。拜訪客戶時(shí)侯，當(dāng)客戶冷冰冰地拒絕時(shí)，我們面臨著巨大的考驗(yàn)，畢竟，當(dāng)順利成交時(shí)，我們會(huì)開心；而被拒絕時(shí)，肯定不高興，因?yàn)樽非罂鞓诽颖芡纯嗍侨说谋拘?。但調(diào)查顯示：有80%的購買決定是在第5次拜訪之后作出的，而80%的銷售員在拜訪客戶未達(dá)到5次之前就放棄了。這告訴我們，不斷的拜訪，哪怕得到的只是拒絕，我們需要勇氣與堅(jiān)持不懈，重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)，我們的努力會(huì)得到回報(bào)的。

最后，借用孟老師的話結(jié)束，希望與大家共勉：銷售是以結(jié)果為導(dǎo)向的，沒有成交一切都是空談，成交是營銷的終極目標(biāo)。在銷售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價(jià)。

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第三篇：快樂成交讀后感

讓合作延續(xù)下去

剛拿到《快樂成交》這本書，感覺跟咱們搞科研沒什么大關(guān)系，都是說的怎么賣東西，怎么敲定與顧客的交易。但是萬事都是必然聯(lián)系的。沒有什么東西是不相關(guān)的，就像這本書里說的內(nèi)容，把眼界放寬點(diǎn)，把思想打開些，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)也是在說科研服務(wù)及科學(xué)研究的那些事兒。

要提供技術(shù)服務(wù)，要為乙方單位工作，就得有一個(gè)好的工作心態(tài)。所以快樂成交首先讓咱們有一顆服務(wù)至上的心。如果沒有想到怎么更好的服務(wù)客戶，敷衍了事，那即使成交，也是一錘子買賣，沒有合作的延續(xù)性，沒有可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，沒有實(shí)現(xiàn)合作的和諧性。但是最為基礎(chǔ)的應(yīng)該是自身的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)。你是專家，你在某方面有獨(dú)到之處，你就能吃香，就像書里所述的賣東西的各種例子，首先要肯定商品的質(zhì)量，然后才能想方設(shè)法讓顧客相信這件商品的必須擁有性。

這就涉及到一個(gè)很大眾化的話題，對(duì)自己有信息，自信的人才能開天辟地。做一個(gè)自信的人，才能讓快樂成為成交的主旋律。對(duì)自身有適度的認(rèn)識(shí)，并肯定自我的方方面面，并且對(duì)自身不足有足夠的了解，才能做到揚(yáng)長避短，物盡所值。

這樣看來其實(shí)說一個(gè)基礎(chǔ)，就還有另一個(gè)更基礎(chǔ)的基礎(chǔ)在露出來。這也從側(cè)面說明了，萬事不是輕而易舉就能完成的。要促成一個(gè)項(xiàng)目的圓滿成功，得有數(shù)個(gè)繁瑣的步驟，從了解接觸項(xiàng)目的源頭，到確立項(xiàng)目的目的，再到探討項(xiàng)目的可行性及制定項(xiàng)目合作方案，再到

項(xiàng)目設(shè)計(jì)書編訂，等等所有的這些，都不是一個(gè)人或者一個(gè)單位一個(gè)組織能完成的。這就又牽出一個(gè)話題，即科研工作似乎比銷售或者服務(wù)行業(yè)在應(yīng)用快樂成交理論時(shí)，所要求的條件來的更寬泛。繼而對(duì)從事科研工作的我們來說，要求的條目就更多，既要有做科研的扎實(shí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，又要有服務(wù)或者銷售或者交流技巧等社會(huì)技能，因?yàn)槌霾钤谕馍婕暗纳鐣?huì)領(lǐng)域大到廳、局級(jí)政府機(jī)關(guān)，小到做樣袋的私人小老板。沒有一顆快樂成交的心，估計(jì)是寸步難行。

并且在一個(gè)項(xiàng)目順利結(jié)束之后，我們更樂于看到項(xiàng)目的延續(xù)性，這不僅在工作和科研中有時(shí)間的延長性，而且在將來總結(jié)科研經(jīng)驗(yàn)或者科研規(guī)律時(shí)，更方便可靠，自身也更得心應(yīng)手。把這比作回頭客似乎也挺合適。我們的回頭客就是3、5年或者更久遠(yuǎn)的合作機(jī)會(huì)。

所以在自身做好各項(xiàng)工作，讓顧客快樂以后，才能做到讓新顧客變成老顧客，并且讓老顧客變成愿意成為你擴(kuò)大服務(wù)面的免費(fèi)推銷者。

最后來說說快樂成交三要訣，書中所提到是快、準(zhǔn)、狠，但是我覺得結(jié)合上述闡述及自身科研工作性質(zhì)，我們的快樂成交三要訣應(yīng)該是實(shí)、恒、成。

實(shí)就是自己的專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)扎實(shí)，過硬；

恒就是工作當(dāng)中要持之以恒；

成就是拿出準(zhǔn)確可靠對(duì)顧客有用的成果。

自己要努力堅(jiān)持這三字訣，讓合作延續(xù)下去，服務(wù)單位，服務(wù)大眾，服務(wù)社會(huì)。

第四篇：絕對(duì)成交讀后感

讀后感也可以叫做讀書筆記，是一種常用的應(yīng)用文體，也是應(yīng)用寫作研究的文體之一。簡單說就是看完書后的感觸。下面是絕對(duì)成交讀后感，請(qǐng)參考！

絕對(duì)成交讀后感

1《絕對(duì)成交》是我工作以來看的第一本書，雖然只是泛讀了一下。但我還是可以這樣說他的價(jià)值和以前在學(xué)校里看的書完全不是一個(gè)概念。通過一段時(shí)間的工作積累，生活環(huán)境的改變，我對(duì)這本書的理解也更深。我將自己工作中遇到的困難和問題，與書中的進(jìn)行了對(duì)照比較，解決了自己在銷售上存在的一些問題，這個(gè)先實(shí)踐后看書體驗(yàn)的過程給我印象會(huì)更深。我相信在以后的工作中，《絕對(duì)成交》肯定會(huì)是我的好幫手，為我以后的人生創(chuàng)造更多財(cái)富。

首先我得談?wù)勔郧拔覍?duì)銷售這個(gè)概念的理解，我總以為一個(gè)人只要有足夠的勤奮、自信和懂的多就可以把銷售這個(gè)工作做好。工作了這么久之后，再將《絕度成交》這一看，才發(fā)現(xiàn)自己的思想太稚嫩了，發(fā)現(xiàn)那些只不過是一個(gè)銷售必須具備的屬性，而不是真正能成功的的因素。作為一個(gè)銷售，必須自信，這個(gè)自信是來自于自己和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，而不是我當(dāng)初認(rèn)為的性格上的自信。這里所講的自信應(yīng)該是將自己的屬性和產(chǎn)品的特型結(jié)合到一起，從而創(chuàng)造出一種結(jié)合的自信，一種能夠?qū)⒆约汉彤a(chǎn)品同時(shí)推薦出去的自信。

其次，就是發(fā)現(xiàn)工作了這么久，我竟然對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)的并不是很了解?？傉J(rèn)為自己該做的事情做到了，就會(huì)有回報(bào)，換句話說就是自己吃虧跑了客戶，一定時(shí)候就會(huì)有客戶簽單。現(xiàn)在想想，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是太幼稚了，這樣下去自己就走進(jìn)了一個(gè)死胡同。因?yàn)樵谡麄€(gè)銷售的過程中，我根本就沒有科學(xué)合理的規(guī)劃整件事情該怎么做，怎么會(huì)有簽單的機(jī)會(huì)呢？就如我去漢口跑一趟客戶一樣，我壓根就沒有考慮一下我的成本問題，一味的將自己辛苦與業(yè)績畫上等號(hào)。其實(shí)并不然，只有合理的規(guī)劃自己的工作，才能在盡量短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造效益的最大化。仔細(xì)的盤算一下我每天的成本，來回的車費(fèi)，中午吃飯喝水，耗費(fèi)一天的時(shí)間，總的成本加起來，我想我肯定可以辦更多的事情。在沒讀過這本書的時(shí)候，自己的時(shí)間觀念一直都不怎么強(qiáng)，總是覺得事情做到就可以了。現(xiàn)在仔細(xì)一想，我那完全是在浪費(fèi)我自己寶貝的財(cái)富，只有有時(shí)間觀念的人才可能高效的完成任務(wù)，才可以拿到更多屬于自己的東西，才能得到別人的尊重。我也會(huì)在接下來的工作慢慢改掉一些不好的習(xí)慣，逐步的讓自己的工作變得有計(jì)劃，讓工作高效的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

絕對(duì)成交讀后感2

這本書真的很不錯(cuò)。

我很少對(duì)專業(yè)的銷售書籍下這樣的論斷。

我們都很清楚，銷售對(duì)我們的生活非常重要，而能夠成為一名優(yōu)秀的銷售人員更是會(huì)給自己的生活帶來很多實(shí)實(shí)在在的好處，很多人也很有上進(jìn)心想要提升自己?？射N售真的是一門學(xué)問，不是你賣過幾年東西你就懂得銷售了，也不是你已經(jīng)干過幾年你就有足夠的經(jīng)驗(yàn)可以做好銷售了。很多人做了幾年的業(yè)務(wù)，可實(shí)際上卻只有一年的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗麄兊暮髱啄甓际窃谥貜?fù)第一年做過的事情而沒有任何的長進(jìn)。

我的建議就是請(qǐng)新進(jìn)的銷售人員或是老的銷售人員都能夠多看看這本書。書上的很多方法和步驟都很實(shí)用，也很詳細(xì)，雖說不能適用于任何情況，卻真的能夠幫助我們做好銷售。

絕對(duì)成交讀后感3

看完絕對(duì)成交后，我感覺自己相差太遠(yuǎn)了。他第一就叫到了要推銷自己，自己推銷出去。比如說喬吉拉德，他就是做了個(gè)很簡單的動(dòng)作，就是發(fā)名片，也就是把自己推銷出去，等等！更多的銷售大師都是把自己推銷出去，更主要是的要給自己信心。太多的銷售人員都會(huì)在一兩次拒絕之后就退出，這樣就給下一位銷售員留下機(jī)會(huì)。下如手中所說，客戶拒絕的你越多，再你這購買的就越多，把他當(dāng)成一種動(dòng)力。還有臉皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要來做銷售！要堅(jiān)持。要有堅(jiān)定的信心。成交一定是在無數(shù)次失敗之后才有的結(jié)果，不要怕失敗。而是把客戶的拒絕當(dāng)成是成交的前提，假如成在拒絕10次以后能跟我成交一萬的訂單，那么，他每拒絕一次就是一千元，當(dāng)你心里這樣想的時(shí)候你就會(huì)前進(jìn)，一定要堅(jiān)持。每天對(duì)自己說自己是最好的，自己是最棒的，給自己信心。

絕對(duì)成交這里講了有十大步驟，五大功能，問問題賺大錢。這些都是講方法。

其實(shí)銷售就是這么簡單。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行動(dòng)，堅(jiān)持。可能你堅(jiān)持了一次兩次，但是你沒有一直堅(jiān)持下來。甚至是根本就沒有行動(dòng)?？赐杲^對(duì)成交之后，就有一個(gè)信息在我腦中轉(zhuǎn)，那就是馬上行動(dòng)，開始按這些方法去做，就是這些簡單的方法，堅(jiān)持下來。一直堅(jiān)持下來。相信自己一定能做好銷售。銷售并不難，難的是你有沒有行動(dòng)，你能不能堅(jiān)持一年，兩年，三年，十年，或是一生。從現(xiàn)在開始實(shí)行。行動(dòng)起來。

第五篇：《生死疲勞》讀后感

追尋心靈的召喚

——讀《生死疲勞》有感

《生死疲勞》是莫言的力作，他諾貝爾文學(xué)家獎(jiǎng)獲得者的身份無疑是吸引我閱讀的原因之一，當(dāng)然，這本書還有兩大看點(diǎn)：《生死疲勞》洋洋灑灑４０余萬字，莫言僅用４３天就完成了，其速度令人瞠目；章回體的形式，在現(xiàn)代作家的作品中真是不常見，閱讀這篇作品也是對(duì)曾經(jīng)盛極一時(shí)的章回體王朝的緬懷。

《生死疲勞》將六道輪回這一東方想象力草灰蛇線般隱沒在全書的字里行間，寫出了山東高密東北鄉(xiāng)西門屯里幾代農(nóng)民對(duì)生命、對(duì)土地的無限執(zhí)著和歌頌。

莫言的文筆，一如既往地采用魔幻現(xiàn)實(shí)的方法，一如既往地鄉(xiāng)土，一如既往地嬉笑怒罵。主人公西門鬧開篇就被一火炮轟碎了腦袋，轉(zhuǎn)生為驢，而且是自己生前院子里的驢，看到自己的妻妾離散，朋友背叛，一切想像不到的都已發(fā)生，真是樹倒猢猻散，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。在自己以驢的隱蔽身份眼觀世間百態(tài)后，非但沒有化解前世的恩怨，反倒積怨重深，乃至再次轉(zhuǎn)生為牛時(shí)，喝了奈何橋頭的孟婆湯也無濟(jì)于事。而后，隨著自己繼續(xù)轉(zhuǎn)生為豬、狗、猴時(shí)候，才看透紅塵，化解抑郁，心懷坦蕩，重新做人。

正如扉頁佛語：“生死疲勞，從貪欲起。少欲無為，身心自在?！?/p>

現(xiàn)在生存壓力很大，疲勞、困頓之感無時(shí)不在、無處不在。也許貪婪是其原因之一，貪婪是今人的通病，各行各業(yè)，各色人等幾乎都是病入膏肓，無藥可救。

身為教師的我，捫心自問，自己貪婪嗎？當(dāng)然貪婪。我想，貪婪也未必不好，還要辯證看待。

對(duì)物質(zhì)生活的追求方面，還是知足常樂為好。這不是自嘲，更不是吃不著 1

葡萄說葡萄酸。我掙錢不多，但溫飽足矣，孩子健康聰明，夫妻恩愛體貼，家庭幸福美滿，這些我都發(fā)自內(nèi)心的珍惜、自豪。至于，豪車名宅，富甲一方，我現(xiàn)在不曾擁有，就算硬要給我，我也要思考我能否駕馭，看到、聽到了財(cái)富帶來的負(fù)面影響太多、太多，與其選擇“有得必有失”，我更愿意選擇“有失必有得”，不富裕沒關(guān)系，溫飽的日子簡單、快樂，足以讓我享受一生。

對(duì)于精神生活，我覺得還是要貪婪一點(diǎn)為好。若要無為無欲，非老不可，而年青之時(shí)，必要豐富自我。責(zé)任感、事業(yè)心是每個(gè)年輕人必要的修習(xí)課程，這門課程成績的好壞，是對(duì)年輕人幸福與否的最好的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，努力、盡心、執(zhí)著、能干是我至今努力的方向。把心態(tài)擺正，把課備好，讓每一個(gè)學(xué)生記得自己曾經(jīng)對(duì)他的一份關(guān)心就是我的心愿；簡單、充實(shí)、有存在感，就是我所要的生活。

書中的輪回之存在與玄妙，無人能解通，除非自己親歷幾次，恐怕才能摸到其中門道。我不想探討什么人生輪回，對(duì)于我，只要做好今生，多善不惡，避免蹉跎，在安然走過人生旅途之末，以一顆澄澈透明的心靈，去面對(duì)生活，面對(duì)工作，只要不留遺憾。

這種精神的富足也就是心靈的召喚，我沒有多高尚，只想活得明白一點(diǎn)，活得快樂一些，僅此而已。

生活容易，堅(jiān)守不易，且行且努力！