第一篇：一月份工作總結(jié)

一月份工作總結(jié)

辭舊迎新，轉(zhuǎn)眼又是新的一年，而我們在新的一年里已開展了一個月的工作了。這一個月可以說現(xiàn)將我本月的工作總結(jié)如下：

1、人員管理。員工方面，本經(jīng)營月初，天氣已是完全轉(zhuǎn)冷，因此在員工入場著裝這方面進行了監(jiān)督，在最初的幾天，六層家電區(qū)員工入場著裝不規(guī)范現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)之后的整改，已大有改觀。在平時的巡場當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，員工賣場隔柜聊天現(xiàn)象，交接班之后賣場逗留現(xiàn)象等較為嚴(yán)重，這對這些現(xiàn)象已要求各商品部進行及時的規(guī)范，并對一些員工進行了處罰。在中午查場中發(fā)現(xiàn)，員工吃飯不簽字，并提前吃飯現(xiàn)象時有發(fā)生，已要求各樓層主管進行規(guī)范。管理人員方面，11月29日，四層少數(shù)服飾部因未做好交接班工作，導(dǎo)致早晨值班人員遲到，以對該部門進行了通報批評，并處罰。再有六層美食部XX未參加晚班會一次，四層少淑服飾部XX、六層家電部XX迎員工入場各遲到一次，以上三人都已提出通報批評。

2、商品質(zhì)量。12月3日在對四層少數(shù)服飾部商品進行檢查中發(fā)現(xiàn)，“真矽”專柜商品出現(xiàn)貼換標(biāo)現(xiàn)象，“謎底”專柜有“三無”商品出現(xiàn)，以上兩家專柜分別被暫扣7件和15件商品，并要求立即進行整改。

3、商品物價。在對商品價格進行檢查中發(fā)現(xiàn)，四層少淑服飾部“UGIZ”專柜、“阿桑娜”專柜、“埃斯普利特”專柜、“衣戀”專柜，以及五層體育運動部“李寧”專柜、“阿森納”專柜、“匡威”專柜、“耐克”專柜、“哥倫比亞”專柜均出現(xiàn)價簽所注產(chǎn)地與商品產(chǎn)地不符現(xiàn)象，針對這樣的現(xiàn)象已向商品部下了整改通知，在后期的復(fù)查當(dāng)中，除“耐克”專柜在循序漸進的整改外，其他專柜都能在整改限定日整改完畢。

4、設(shè)施設(shè)備。本月進行了兩次聯(lián)合檢查，在聯(lián)合檢查中，有關(guān)設(shè)施設(shè)備的檢查結(jié)果已下發(fā)各個部門。在這里要提到的是，一些專柜庫房堆放貨物或存放私人物品嚴(yán)重，特別是在電閘箱附近。針對這一現(xiàn)象已要求各專柜進行及時整改，以免引起火災(zāi)。在日常的檢查中，我們也時常發(fā)現(xiàn)設(shè)施設(shè)備方面的問題，其中電梯停運現(xiàn)象出現(xiàn)次數(shù)較多，特別是12月18日，一部觀光電梯停運一下午。再有衛(wèi)生間小便池漏水現(xiàn)象也時有發(fā)生。

5、衛(wèi)生環(huán)境。本月月初，保潔賣場出現(xiàn)率嚴(yán)重偏低，導(dǎo)致賣場公共區(qū)域衛(wèi)生等不到及時的清理。在對賣場各專柜進行衛(wèi)生檢查中，多加專柜出現(xiàn)衛(wèi)生不合格現(xiàn)象。并對這些不合格的專柜進行了罰款處罰。

6、其他事項。12月5日上午九點二十分時，賣場全場突然停電4—5分鐘。

以上就是我本月的工作的內(nèi)容,其中就突然停電現(xiàn)象是我首次遇到，可以說也是我在商場工作首次遇到的突發(fā)事件，因此在事情發(fā)生時自己顯得有些不知所措，同時也讓我看到自己在應(yīng)對突發(fā)事件上的不足，所以在今后的工作中我一定要虛心請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)，進而讓逐步的去改善自己的不足。

第二篇：一月份工作總結(jié)

一月份工作總結(jié)

1.寒假班的經(jīng)驗總結(jié)：開班前的準(zhǔn)備，包括整體課程設(shè)計，課程時間段設(shè)計（綜合考慮我校教師時間以及潛在學(xué)員的時間）。招生工作按照班型宣傳提前招生。合理設(shè)計公開展示課。所有關(guān)于具體上課時間的問題由當(dāng)班的教師負(fù)責(zé)通知，做好考勤紀(jì)錄，以便EC推薦常規(guī)班課程。

2.市場活動的總結(jié)：活動具體到細(xì)節(jié)，方案必須是具體到細(xì)節(jié)的，物資負(fù)責(zé)人，組織負(fù)責(zé)人，所有的參與人員的任務(wù)要明確。還是需要一個總的負(fù)責(zé)人，對整體的把握?？梢院褪袌霾枯喠髫?fù)責(zé)。后期對活動的評估，是下次新的活動的參照。一月份進行了野餐活動，平時的漢堡活動，生日會活動，MELAND 活動?；顒拥膱龃问欠浅６嗟?，準(zhǔn)備的部分還是不夠就是了。

3.與EC部門配合的總結(jié)：新班招生還是挺急切的。與EC部門的溝通還是不夠的。新班招生，EC配合班型時間招生，不能配合一個家長而更改整體時間。Demo課的預(yù)約的規(guī)范性，二個人以上開課，課后五分鐘不允許插生了。

4.教師demo課： 目前的demo是兩個水平按年齡階段的編排，總體還是不錯，考慮添加些新的元素進去。Demo課對于招生是很重要的，之后會與外教老師討論增加新的元素進課堂，以及加強對demo課聽課評課的工作。

5.教師：課前準(zhǔn)備不是很充分，課后展示還沒有開始，下個月要做起來。教師培訓(xùn)計劃也要開始執(zhí)行。

第三篇：一月份工作總結(jié)

命運挺捉弄人的，還以為上個月的工作總結(jié)是我在MP專柜寫的最后一次，真是計劃不如變化，這次寫工作總結(jié)，首先我衷心的感謝

領(lǐng)導(dǎo)，感謝各位同事對我的寬容，包容與理解，讓我又能跟大家在一

起上班，我很榮幸。

這個月，我們的銷售業(yè)績做的不是很好，商場給我們定的任務(wù)是

30萬，剛聽到消息的我們，心里有點沾沾自喜，因為我從九月份來

到十二月，我們每個月的銷售業(yè)績都在30萬以上，覺得完成這個任

務(wù)是輕而易舉的，結(jié)果卻令人發(fā)指。我總結(jié)了一下，造成這個結(jié)果的原因有以下兩個方面：

客觀原因：1.貨品更新太慢，偏向年輕化的貨品太少，好多顧客

都要尋找年輕、時尚的包包，有些有實力的顧客由于選不上滿意的貨

品而轉(zhuǎn)身走人。2.商場活動來的比較遲，現(xiàn)在，很多顧客都是聞著

活動來的，進店的顧客基本上都會詢問有活動沒？3.客流量太小，每天進店的顧客都可以用數(shù)字計算，這點嚴(yán)重影響了銷售業(yè)績。

主觀原因：1.我們的專業(yè)知識不是很扎實，不了解市場，不更新

我們意識里的新款式，顧客經(jīng)常問的那些問題，我們回答的還不是很

圓滿。2.我們的服務(wù)還不到位，態(tài)度太僵硬，妝容也不到位，這點嚴(yán)

重影響我們的自信心，顧客進來首先要讓顧客對我們有信心，再而才

會對我們的貨品有信心，新的一年，讓我們進步起來，多了解奢侈品，更好的做好銷售。

第四篇：2012一月份工作總結(jié)

2012年一月份工作總結(jié)

一、工作情況總結(jié)

今年的工作主要圍繞內(nèi)控系統(tǒng)展開，大部分工作都得按內(nèi)控流程辦事，剛開始的時候會感覺有點不適應(yīng)慢慢感覺效率快了很多。因為年前剛接手肇慶市場，工作主要集中在熟悉經(jīng)銷商和房地產(chǎn)市場。

拜訪了肇慶較有影響力的房地產(chǎn)開發(fā)公司如：XXXXXXXXXXXX等；走訪的水利局有：肇慶自來水物質(zhì)公司、拜訪的相關(guān)經(jīng)銷商有：XXXXXXXXX等；拜訪過并有效果或合作的項目工程有：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX等。

XXXXXXX，經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)、交通不便、市場分散屬單邊市場，市場競爭狀況相對良好，四會大旺與佛山接壤“廣佛肇輕軌”和“高新區(qū)”的建設(shè)使其成為肇慶新的經(jīng)濟增長點工程項目較多。連接中東部的新引擎建設(shè)“肇慶新區(qū)”是以鼎湖為主體，建立經(jīng)濟管理新體制、構(gòu)建發(fā)展新模式、推動城市轉(zhuǎn)型升級、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展、創(chuàng)新社會管理、提升城市品位的重大舉措，其成功對未來推動我市中部和東部地區(qū)整體實現(xiàn)跨越發(fā)展戰(zhàn)略具有重大意義。本月跟蹤一個主要項目為投資XXXXXXX，一期工程準(zhǔn)備完成，用量大概XXXX左右，后續(xù)并且規(guī)劃了兩幢XXXXX樓。但對于采購給排水管項目還沒能定下來，原因有：

一、XXXXXXXXXXXXXXXXXXX，XXXXXXX，二、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。所以該項目直至一月份還沒能在采購給排水管方面做決定，但能夠定下來的品牌應(yīng)該為:XXXXXXX。并且與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)洽談價格時，大家不能達(dá)成共識。所以下一步工作，要與經(jīng)銷商聯(lián)系價格與配送的詳細(xì)細(xì)則。并且在本月到各經(jīng)銷商詳細(xì)了解2012年工作中一些配合與工程價格，并且在年后開發(fā)更多市政工程，進一步擴充XXXXX，整合一些主要項目與有意向跟進中的工程項目，盡力配合各經(jīng)銷商工作，做好XXXXXX工作與銷量。

第五篇：一月份工作總結(jié)

一月份工作總結(jié)

一月份工作總結(jié)1

十一月份業(yè)務(wù)部為完成全年的總?cè)蝿?wù)進行全力沖刺，經(jīng)過部室全體成員的共同努力，本月圓滿完成了既定任務(wù)目標(biāo)，特別是立戶業(yè)務(wù)取得了較好的成績?，F(xiàn)將十一月份工作總結(jié)如下：

一、創(chuàng)收工作

1、本月新發(fā)展有線電視用戶1135戶、創(chuàng)收616040元，前十一個月共計新發(fā)展有線電視用戶11679戶、創(chuàng)收4527960元。完成全年任務(wù)的99.3%。

2、本月新發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)用戶40戶、創(chuàng)收19900元，前十個月共計發(fā)展840戶、創(chuàng)收493788元，超此項業(yè)務(wù)全年創(chuàng)收總?cè)蝿?wù)17.5%。

3、十一月份兩項業(yè)務(wù)共計創(chuàng)收635940元，累計創(chuàng)收5057746元，完成全年總?cè)蝿?wù)目標(biāo)的101.5%，圓滿完成部室全年創(chuàng)收總?cè)蝿?wù)。

二、業(yè)務(wù)發(fā)展情況

1、新裝立戶業(yè)務(wù)

面對公司全年創(chuàng)收任務(wù)的嚴(yán)峻形勢，業(yè)務(wù)部在王書記的直接領(lǐng)導(dǎo)下，打響最后沖刺的創(chuàng)收戰(zhàn)役。為此，部室人員全體出動，頂著寒風(fēng)穿梭于城區(qū)的各個角落，對剛開工的樓盤采取提前介入，就何時安裝有線電視向用戶提出合理建議。提供全方位服務(wù)、做到讓用戶稱心、舒心。在激烈的市場競爭中，處理問題既要把握“原則性”同時也不乏“靈活性”。公司的核心工作是圓滿的完成公司董事會下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，而要確保每年任務(wù)如期完成，就必須讓有線網(wǎng)絡(luò)連續(xù)擴張，再擴張，才能實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，新裝立戶工作必須具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，它是公司所有業(yè)務(wù)的入場券，假如用戶沒有立戶，沒有加入我們的網(wǎng)絡(luò)，那收視費，雙向業(yè)務(wù)、付費業(yè)務(wù)都將無從談起，由此出凸顯發(fā)展新裝立戶工作責(zé)任重大，我們必須要竭盡全力確保用戶不流失，要圍繞“不流失”去做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)、延伸服務(wù)，總之，要讓老用戶滿意，新用戶期待。

為了完成繁重的創(chuàng)收任務(wù)，我們幾乎沒有時間呆在辦公室，將開發(fā)商的辦公室變成我們的辦公室，天天上門跑業(yè)務(wù)、磨嘴皮，此舉取得積極成效，本月立戶業(yè)務(wù)創(chuàng)收較前幾個月有較大幅度增長，單月完成創(chuàng)收五十六萬余元，距離完成此項業(yè)務(wù)的目標(biāo)456萬元指日可待。

2、寬帶業(yè)務(wù)

雖然寬帶業(yè)務(wù)已經(jīng)完成了全年的創(chuàng)收任務(wù)，但我部還是要求兩名寬帶業(yè)務(wù)主管不要放松寬帶業(yè)務(wù)的創(chuàng)收工作，繼續(xù)沖刺，為部室全年總創(chuàng)收任務(wù)的完成做貢獻(xiàn)。并且還要求他們將一部分精力放在立戶業(yè)務(wù)上，為完成立戶業(yè)務(wù)創(chuàng)收貢獻(xiàn)力量。本月發(fā)展了40戶寬帶用戶，并且以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，贏得了用戶的贊譽。

三、十一月份工作安排

1、繼續(xù)大力發(fā)展新裝立戶業(yè)務(wù)、寬帶業(yè)務(wù)，確保十一月份任務(wù)的完成。

2、嚴(yán)格執(zhí)行公司的考核、考勤制度，衛(wèi)生值日制度。3、著力提高服務(wù)質(zhì)量，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度與實際工作結(jié)合。

4、堅持每周例會的召開，總結(jié)每周的業(yè)務(wù)發(fā)展情況。5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他工作任務(wù)。四、20xx年工作思路

1、今年12月開始到過年前，積極對婁底城區(qū)新開發(fā)樓盤進行摸底，對明年立戶業(yè)務(wù)創(chuàng)收制定規(guī)劃。

2、近期總結(jié)寬帶業(yè)務(wù)在今年的發(fā)展中遇到的問題，并盡量加以解決，為明年此項業(yè)務(wù)創(chuàng)收總結(jié)一套行之有效的營銷經(jīng)驗。

3、為迎接明年“三網(wǎng)融合”各運營商的競爭，做好思想上、制度上、營銷方案上的準(zhǔn)備。

4、牢固樹立“為用戶服務(wù)”的理念，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫徹到今后的工作中。

一月份工作總結(jié)2

20xx年一月份對酒店來說是承上啟下的一個月，保安部在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，有條不紊地開展安全保衛(wèi)工作，按計劃、有步驟的完成了本月工作計劃并認(rèn)真完成中心領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項任務(wù)。經(jīng)營收入超額完成，酒店安保工作穩(wěn)中有進，現(xiàn)將1月份主要工作總結(jié)如下：

一、收入完成情況

一月份酒店保安部計劃完成收入5萬元，實際完成52600元，實際完成率105.2%。收入較去年年終增長的主要原因是道路各項施工完成，道路通暢，來往車輛較多，加上春節(jié)將至，不管是服裝城商圈還是住宿、餐飲總體車流增多，收入情況比較可觀。

二、部門管理工作

1、完成20xx年部門工作總結(jié)。

2、做好本部門20xx年與20xx年的經(jīng)營分析，初步制定20xx年的任務(wù)計劃。1月份保安部在酒店領(lǐng)導(dǎo)的指示下，通過財務(wù)、辦公室對20xx年、20xx年保安部經(jīng)營狀況科學(xué)分析、準(zhǔn)確判斷，并定出本部門20xx年的部門計劃，進一步明確了新的一年保安部的主要工作和指標(biāo)。

3、做好本部門員工年終考核相關(guān)工作。

4、做好部門四季度資料的整理，仔細(xì)檢查部門工作還有那些不足，并進行積極整改，準(zhǔn)備并順利完成20xx年的集團安保檢查相關(guān)工作。

三、安保消防工作

1、準(zhǔn)備完畢微型消防站的消防器材。

2、清理東門口擺攤的商戶，確保酒店門口秩序。在道路通暢后有個別小商戶在酒店門口擺攤賣水果和其他商品，造成酒店入口處的擁堵，特別是在春節(jié)前人流量較的的情況下，對公司周邊的消防安全來說也是一種威脅，因此做出了對小商販進行清理，確保公司周邊環(huán)境安全，維護好酒店正常的營業(yè)環(huán)境。

3、與采購部聯(lián)系購買安裝車場進出口的減速帶。經(jīng)過去年有車

撞到車場進入起竿的啟示，另外修路完成后車場出口處有小陡坡，無論平時還是雨雪天氣都會有對進出車安全造成一定的威脅，因此為了安全起見，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的指示下和采購部聯(lián)系購買減速帶設(shè)備，并聯(lián)系維保公司進行安裝。

4、通知并監(jiān)督空調(diào)機房的消防和衛(wèi)生整改工作。

5、一月上旬的會議團隊較多，做好保安部與其他部門的銜接工作，提前安排保安人員協(xié)助會議室布場工作、維護好車場秩序、引導(dǎo)參會人員安全安全乘坐電梯，確保安全。

6、與物業(yè)消防會同監(jiān)督無上滿足的消防整改工作。檢查南北樓消防器材，有問題的上報物業(yè)部維修。

7、配合郝莊消防隊對酒店消防設(shè)施和消防器材進行檢查，了解酒店的基本概況。根據(jù)消防隊的提示，重新調(diào)整了消火栓巡檢時間，暫定為一周巡檢一次。

8、培訓(xùn)部門員工消防疏散應(yīng)急預(yù)案。年底閑雜人員較多，保安部更要加強安全管理工作，年終回家的員工也要提醒員工注意個人安全。

四、衛(wèi)生工作

1、聯(lián)系小吃街商戶對東側(cè)墻上的油煙進行清洗。小吃街部分商戶做飯產(chǎn)生的油煙泄漏，早場酒店東側(cè)墻體污染，不僅不利于廣告、網(wǎng)線、電纜的安裝，也嚴(yán)重影響了公司的形象。在一月份著重對商戶們要求對墻體的油煙進行清理。饑餓后墻油煙清洗未及時完成，繼續(xù)督促。

2、認(rèn)真檢查各自區(qū)域的衛(wèi)生情況，做好四季度檢查的準(zhǔn)備工作，配合工程部做好空調(diào)機房的衛(wèi)生整改工作。

3、完成停產(chǎn)場的日常清理工作、完成東西門衛(wèi)生維護工作。

五、其他工作

1、安排部門人員協(xié)助銷售部布置會場，做好部門之間的相互協(xié)作工作，保證酒店各項事宜按時完成。

2、與鎮(zhèn)政府核對賬目，并檢點其退房事宜。做好今年鎮(zhèn)政府的結(jié)賬工作。

3、與新西城、西城、東辰房地產(chǎn)工作核對賬單，并做好結(jié)賬工

作。

4、安排人員協(xié)助完成村民春節(jié)福利物品的搬運和管理工作。

5、將打招呼的車輛全部安排到地下室停車場，將地上停車場留給其他停車客人。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。

一月份工作完成情況總體較為順利，但部門夜班巡樓工作的認(rèn)真、仔細(xì)度需要進一步提高。個別保安未按時巡樓、不能仔細(xì)填寫值班記錄，有的甚至代簽，上班期間存在脫崗、睡崗不良現(xiàn)象。經(jīng)過批評教育，部門員工工作態(tài)度轉(zhuǎn)變，對工作也認(rèn)真負(fù)責(zé)起來了，后續(xù)的消防教育和安全意識的培養(yǎng)工作會進一步跟進。

一月份本月保安部在酒店領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排和管理下，按照原計劃各項工作進展有序，酒店安全工作落到實處。春節(jié)臨近，保安部工作相對更嚴(yán)峻、復(fù)雜，保安部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的指示下，以更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致工作態(tài)度，確保2月酒店安保工作順利進行，以全新的形象完成計劃指標(biāo)。

保安部

20xx年2月2日

一月份工作總結(jié)3

十二月差不多接近尾聲了，但身影卻永存。借圣誕之際表達(dá)下：“圣誕快樂，快樂延續(xù)”。

寒風(fēng)凜冽，情誼濃濃，忘不掉咱們外聯(lián)的點點滴滴。在這即將進入下一年的興奮時刻，年年歲歲花相似，歲歲年年花不同，外聯(lián)部也將再接再歷展現(xiàn)出一個嶄新的姿態(tài)，喜迎全新的挑戰(zhàn)和打造出下一個輝煌業(yè)績而繼續(xù)努力奮斗?，F(xiàn)在對外聯(lián)部這十二份以來的工作情況做個總結(jié)：

一：內(nèi)部交流經(jīng)驗，共同學(xué)習(xí)進步

十二月份，隨著天氣慢慢變冷了，我們部也就相對清閑了。但是，部里成員沒有放松自己，并為下學(xué)期做了相應(yīng)的準(zhǔn)備，開始總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)工作。因為我們知道外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性、持續(xù)性的，所以在這個相對輕松的月份里，我們就密切注意一些可以聯(lián)系活動有意愿的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部經(jīng)典溝通，獨特技巧優(yōu)勢。洞察一些贊助商的合作意向，收集很多相關(guān)信息。如：第一，根據(jù)活動的內(nèi)容確定要爭取的商家，例如，各學(xué)院籃球聯(lián)賽，聯(lián)系運動服飾的廠家。因為活動的內(nèi)容接近于他們所要推廣的項目，有利于宣傳效果的最大化與其品牌的推廣。第二，前期好好了解他們要宣傳的內(nèi)容是否是安全可靠、真實的，防止詐騙、傳銷等不法性質(zhì)的活動走入校園。三，活動前認(rèn)真了解相關(guān)情況，寫好書，出去前商量好哪些宣傳我們可以提供，我們具體需要多少經(jīng)費，活動的具體流程如何，商家關(guān)心的只有你可以給他們的宣傳是什么和他們需要支付的經(jīng)費,所以我們在書上應(yīng)主要將這些信息寫清楚,在宣傳方式上做到具體以及準(zhǔn)確,橫幅能掛幾條,掛在哪里(根據(jù)經(jīng)驗,不要說掛多長時間,因為橫幅隨時可能被一些收垃圾的人撿去賣錢,能掛多長時間真的只有聽天由命了),能否在校內(nèi)貼海報,針對球賽的能否在隊員衣服上面印等等,不同的活動有其特有的贊助優(yōu)勢,在談判中要突出,一吸引商家的注意,但無比保證一點:你說的事不要是很含糊的,要力求具體,這樣給對方的感覺就是你們籌劃的很細(xì)致,讓他們覺得整個流程很清晰,一定程度上減輕了對于投入能否得到回報的顧慮,這一點十分重要.另外,我們要保證我們能提供的宣傳方式是在內(nèi)部已經(jīng)過商榷,各部門已達(dá)成共識了,不然在實施的過程中擱淺下來不僅會影響我們資環(huán)學(xué)院的誠信度,而且可能要按照合同書上的規(guī)定進行賠償,所以我們在拉贊助之前務(wù)必要把活動的詳情熟悉于心,在談判中細(xì)心謹(jǐn)慎,不確定的條款盡量不要提.

四，針對活動宣傳的落實情況,作為新時代大學(xué)生,我們一定要將誠信作為自己的人生第一守則,因此,對于在合同書上寫明的條款我們一定要盡全力去落實,決不要抱著一種錢已經(jīng)到手,剩的就隨便糊弄糊弄就好了的心態(tài),要記住,我們代表的是學(xué)生會,是整個學(xué)院的聲譽.

二：我們外聯(lián)部繼續(xù)狠扎內(nèi)部管理工作

部門成員各自工作進展要定期向部長匯報。每周例會在嚴(yán)肅而不失活潑的氣氛中有序開展（1）例會一開始，由部長點名，所有成員馬上停止正在討論的話題。部長宣布會議的主要內(nèi)容時，成員拿出筆記本開始記錄，當(dāng)然這是部長在第一次開例會時提出的要求，也是部門的傳統(tǒng)。（2）由于外聯(lián)工作的特殊性，交流、討論、分享成了必不可少的部分，各部門成員講解一周下來的工作內(nèi)容。（3）外聯(lián)部的成員關(guān)系都是兄弟，哥們。

在這里，沒有所謂“官大一級壓死人”的作風(fēng)，有的只是融洽的氛圍、和諧的空氣，有的只是兄弟間的情誼。說完工作，大家聊聊最近的煩惱或開心的事，尤其是本月的英語四六級考試，我們抒發(fā)緊張情緒，學(xué)長開導(dǎo)我們并介紹好的備戰(zhàn)經(jīng)驗一起分享。好好工作，快樂學(xué)習(xí)，其樂融融。

三：分享經(jīng)驗，和兄弟部門或協(xié)會共同成長

在十二份期間，兄弟協(xié)會邀請我們部門，給他們傳授點經(jīng)驗。我們部門積極響應(yīng)，幫助兄弟部門或協(xié)會是我們的光榮和責(zé)任，有經(jīng)驗共分享同成長，也是我們外聯(lián)部門的夙愿。在會議上，我們部門成員通過講解自己出校門和各商家交流談判拉贊助，來向他們介紹一些溝通的技巧。幫助他人，其實也在幫助自己。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于系學(xué)生會的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯(lián)部會積極配合其他部門以及主席團的工作，相信在下學(xué)期外聯(lián)部會有更好的成績，同時，相信我們部有很大的潛力的。

這是外聯(lián)十二月份的總結(jié)。望成員們在以后的工作中更加團結(jié)，取得更好的成績。祝外聯(lián)有更美好的明天?。?！外聯(lián)部在新的一年之際，將繼續(xù)努力奮斗，再創(chuàng)輝煌?。?/p>

一月份工作總結(jié)4

為進一步規(guī)范教師教學(xué)行為，優(yōu)化教學(xué)過程，提高教學(xué)質(zhì)量，按照工作計劃安排，我于11月14日對英語組進行了教學(xué)常規(guī)檢查，主要從備課、作業(yè)、聽課三個方面進行檢查。現(xiàn)將檢查的情況總結(jié)如下：

一、備課情況

1.整體情況良好，項目全，內(nèi)容完整。所有老師都按照學(xué)校的要求完成了備課量，課時量達(dá)到了教學(xué)計劃的要求，并能夠超備2-3課時，特別是葛紅艷老師備課認(rèn)真、詳細(xì)。教師教案撰寫環(huán)節(jié)清楚，目標(biāo)明確，重難點突出，有板書設(shè)計，有課后小結(jié)，有早讀任務(wù)。課后反思仔細(xì)、認(rèn)真，尤其孫燕老師，反思撰寫質(zhì)量很高并且具有針對性。

2.存在問題。

部分教師教案書寫還不夠工整，內(nèi)容不夠詳細(xì)，有些教師教學(xué)反思過于簡單，也有幾位教師的教學(xué)反思，套話多，在每一節(jié)課后，不能進行認(rèn)真的分析和總結(jié)，把教學(xué)過程中的成功之處、失誤之處以及改進措施記下來，使教學(xué)經(jīng)驗理論化，促使形成自我反思的意識和自我監(jiān)控的能力。

二、作業(yè)情況：

1.好的方面：

本次檢查發(fā)現(xiàn)大部分教師作業(yè)布置適量、適度，均能及時批改作業(yè)，學(xué)生作業(yè)中的錯題能及時訂正，并及時做出二次批改，多數(shù)學(xué)生作業(yè)書寫比較認(rèn)真，格式比較規(guī)范。

2.存在的問題：

少部分教師作業(yè)批改后學(xué)生的錯題沒有及時訂正，有的沒有及時批改。許多學(xué)生的書寫不夠認(rèn)真，作業(yè)本比較臟亂。

三、聽評課方面

本組成員均能認(rèn)真參加教研活動，有詳細(xì)的聽課記錄，能夠在聽課的同時記下自己的心得和看法，同時能夠詳細(xì)記錄下其他教師的意見和建議。

針對本次檢查情況，我有如下幾項措施和建議：

1.每位教師都應(yīng)該嚴(yán)格要求自己的教案書寫，務(wù)必做到教案上面的字跡工整有序，同時在作業(yè)方面也能嚴(yán)格要求學(xué)生，盡量要求每一位學(xué)生認(rèn)真書寫，對學(xué)生進一步進行學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。

2.新教師的課堂教學(xué)管理能力有待加強，同時備課要有針對性，反思需有價值。

3.每位教師的聽課記錄都比較詳細(xì)，但是希望在評課的時候，少些空話套話，多一些自己的看法和見解，能真正指出公開課授課人在教學(xué)上的優(yōu)點和不足，并提出有實踐性和價值的建議。

一月份工作總結(jié)5

又是一年迎新時，伴隨著金秋體育節(jié)的開幕，十月二十六日的校園里，熱鬧非凡。在社團活動蓬勃日上的大好趨勢下，在美術(shù)系師生們的勤懇工作中，工藝設(shè)計協(xié)會本著“對同學(xué)負(fù)責(zé)，做同學(xué)們自己的協(xié)會”的原則，進行了一次別開生面的互動納新活動。下面我就本協(xié)會二零一零年開展的納新活動進行簡單的總結(jié)。

一、系領(lǐng)導(dǎo)高度重視，社團骨干分工明確，秩序井然。

工藝設(shè)計協(xié)會是一個專業(yè)性強富有創(chuàng)新精神的協(xié)會，本次活動得到了系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持。我們的納新現(xiàn)場分為作品展覽、現(xiàn)場制作、宣傳等幾個工作重點，社團骨干各司其職，體現(xiàn)了我系師

生的良好風(fēng)貌，尤其值得關(guān)注的是，活動中自始至終體現(xiàn)出的一種集體凝聚力。本次納20xx級新成員新成員181名，其中美術(shù)系169人，外系12人。

二、社團活動精彩紛呈，方式新穎，影響面廣。

工藝設(shè)計協(xié)會始終在發(fā)展中創(chuàng)新，在實踐中飛躍。本協(xié)會結(jié)合自身特色，推出“Soeasy”現(xiàn)場手工藝制作體驗活動，在同學(xué)們的動手實踐中，發(fā)現(xiàn)自身的設(shè)計、創(chuàng)作才能，不僅有效地吸引了外系同學(xué)的積極參與，而且為本協(xié)會的下一步發(fā)展探索了一條全新的模式，得

到了各系同學(xué)們的大力支持，使本協(xié)會具有了一定影響力。此外配合本系其他兄弟社團，推出留言板形式的特色海報，形式新穎，將學(xué)院師生的意見與建議作為我們進步的動力。此次活動中還推出了一項新穎的工藝品“彩繪泰山石”，在泰山石原有文化底蘊上，運用因勢造型的手法，將原本很普通的小石頭打造的別具特色。

三、發(fā)揚系部特色

美術(shù)系是思想活躍的系部，在活動場地設(shè)計中有著獨特的思維方式。運用有限的場地發(fā)揮最大的效能；分工明確到位，工作流程協(xié)調(diào)統(tǒng)一，這是在本次活動組織工作中工藝設(shè)計協(xié)會所體現(xiàn)的有效積極的一面。美術(shù)系是文明友誼的系部，在本次活動參與中，始終保持熱情周到的作風(fēng)，是每位同學(xué)都能感受到工藝協(xié)會的精神。在社團開展納新工作期間，系領(lǐng)導(dǎo)親臨一線指導(dǎo)活動開展，指正不足，社團成員始實際行動見證著納新活動的成功落幕。

當(dāng)然在本次納新中工藝協(xié)會的工作還有很多不足之處，比如活動形式的多樣性，以及作品的創(chuàng)新、創(chuàng)意方面還應(yīng)該加大力度。在今后的活動中，我工藝設(shè)計協(xié)會一定在保持原有特色的`基礎(chǔ)上開展更好，更新、更受大家歡迎的活動。以飽滿的工作熱情，來迎接社團工作中新的考驗。

一月份工作總結(jié)6

一、嚴(yán)格對照鎮(zhèn)黨委的工作目標(biāo)，不折不扣地完成常委下達(dá)的任務(wù)。

二、全面開展“創(chuàng)新環(huán)境發(fā)展大討論”活動，樹立支部黨員良好形象

開展“創(chuàng)新環(huán)境發(fā)展大討論”重要思想為主要內(nèi)容的主題思想教育活動，作為機關(guān)黨員，我們支部要通過教育活動，結(jié)合業(yè)務(wù)，全力解決好四方面問題：一是進一步強化理想、信念和宗旨意識；二是進一步強化科學(xué)發(fā)展觀，提高執(zhí)行黨的路線、方針、政策的水平；三是進一步強化能力建設(shè)，提高機關(guān)黨員素質(zhì)和工作水平；四是進一步強化支部建設(shè)，發(fā)揮支部黨員的戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，樹立支部黨員良好形象。

三、深入基層開展調(diào)查研究，支部完成一篇調(diào)研報告，每個黨員寫出一篇調(diào)研文章 結(jié)合“創(chuàng)新環(huán)境發(fā)展大討論”重要思想為主要內(nèi)容的主題思想教育活動重要思想教育活動，支部和在職黨員要深入基層和群眾中進行調(diào)研，支部要寫出一篇調(diào)研報告，在職黨員每人要向支部交一篇調(diào)研文章，并形成一種制度，長期執(zhí)行。

四、開展“獻(xiàn)愛心”活動，資助一名貧困學(xué)生完成當(dāng)年學(xué)業(yè)

鞏固支部XX年各項活動成果，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚光大。20xx年，通過召開支部大會，向全體黨員倡議等，繼續(xù)做好一名貧困學(xué)生的學(xué)業(yè)資助工作。

五、加強與聯(lián)系點的交流，選一到二個聯(lián)系點與其建立友好黨支部。

六、加強黨員發(fā)展工作

黨員發(fā)展工作是支部的一項重要工作。20xx年，要嚴(yán)格按照鎮(zhèn)黨支部的規(guī)定，做好我機關(guān)黨支部發(fā)展工作。嚴(yán)格按照新時期發(fā)展黨員的要求和程序，扎扎實實、認(rèn)認(rèn)真真完成建黨的各方面工作。

七、堅持“三會一課”制度，確保支部各項工作的正常開展

20xx年支部決定每月召開一次支委會，半年召開一次民主生活會，每季度開展一次黨課教育，每個星期三、五例會學(xué)習(xí)，以正確的世界觀、人生觀、價值觀武裝機關(guān)黨員頭腦，確保各項工作的正常開展。

八、做好支部的工作計劃、總結(jié)、信息及調(diào)研文章的報送等基礎(chǔ)性、日常性工作，力爭20xx年的支部工作上一個新臺階。

一月份工作總結(jié)7

十一月份是一個緊張忙碌且充實的一月,經(jīng)過這個月的磨練,讓我切身體會到作好一名幼師需要付出艱辛的勞動,同時也感受到了作為幼師的快樂和滿足.

一. 教育教學(xué):

在教學(xué)上我們針對中班幼兒的特征，開展了“秋天的畫報”“可愛的動物主題活動，在“秋天的畫報”課程單元里，我們帶領(lǐng)走入大自然，去領(lǐng)略秋天的美景，尋找、捕捉秋天的變化。同時引導(dǎo)用多種方式表現(xiàn)對秋天的認(rèn)識。在“可愛的動物“課程單元里，為加深幼兒對小動物的理解和喜愛，我們讓幼兒搜集自己喜愛的動物圖書、動物圖片等，并鼓勵幼兒自己布置環(huán)境，讓幼兒在與環(huán)境的互動中了解自然界中人與動物、動物與動物、動物與植物間相互依存的關(guān)系。我們還根據(jù)幼兒的年齡特點，加強早練活動，組織幼兒鍛煉，增強幼兒體質(zhì)。

二. 一日常規(guī):

通過我們教師的共同合作,在一日常規(guī)方面,幼兒有了明顯進步,由于我們班的幼兒在一日常規(guī)中存在明顯的問題,我們特別注重這方面,洗手在一日常規(guī)里占了很大的比重,因此我不斷的強化幼兒的洗手步驟,對于一些在洗手上有不良習(xí)慣的幼兒,這個月通過我們不斷的矯正,有了很大的改善.在吃飯方面,我們經(jīng)常使用鼓勵的語氣,使一些挑食吃飯慢的幼兒有了很大的進步.

三. 家長工作:

這個月我們進行了多次家訪,通過家訪,進一步加強了教師與家長的溝通和聯(lián)系,促進了家園工作,在家訪過程中,我真實的體會到每位家長對于孩子的無私貢獻(xiàn)的心情,同時也看到幼兒在生活的另一面,與父母一起和在園時表現(xiàn)截然不同,進一步加深了對幼兒的全面了解,這對于我日后工作有很大的幫助.

四. 衛(wèi)生保健:

由于氣候的異常,正是病毒性流感盛行時期,為了確保幼兒的健康,在衛(wèi)生保健方面我們從未懈怠,我們密切協(xié)作保育員定期對班里餐具,毛巾,櫥柜,玩具進行消毒,時刻提醒幼兒注意衛(wèi)生.

一月份工作總結(jié)8

本月，來安營銷部在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持規(guī)范經(jīng)營，提高客戶服務(wù)水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率，11月份銷售工作總結(jié)。來安營銷部在全體營銷人員的共同努力下，較好的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)部署的各項工作任務(wù)，保障了卷煙市場的供應(yīng)，基本滿足了市場需求。現(xiàn)將本月開展的主要工作匯報

一、卷煙銷售指標(biāo)完成情況

來安營銷部十一月份計劃銷量1050箱，在上級部門領(lǐng)導(dǎo)的要求下，客戶經(jīng)理需求預(yù)測銷售量為1159.4箱，實際銷售卷煙1147.304箱，需求預(yù)測準(zhǔn)確率為98.96％，完成計劃任務(wù)的109.27％，銷量同比增加5.6箱，增幅為0.5％；銷售收入2338.01萬元，同比增加266.55萬元，增幅為12.87％；銷售毛利525.03萬元，同比增加64.28萬元，增幅為13.95％；單箱毛利4576.19元，同比增幅為13.39％；單條均價81.51元，同比增加8.94元/條，增幅為12.32％。其中省外煙銷售237.964箱，完成計劃任務(wù)320箱的85.61％，比重占本月銷售量的23.88％，銷售量同比減少40.31箱，降幅為12.83％，銷售比例同比下降3.65個百分點；低檔煙計劃任務(wù)170箱，實際銷售了149.776箱，完成低檔煙計劃任務(wù)的88.1％，銷量同比下降32.37％。黃山品牌三類煙以上卷煙實際銷售424.76箱，完成任務(wù)305箱的139.27％，銷量同比增加126.328箱，增幅為42.33％，占銷售總量比重為37.02％，工作總結(jié)《11月份銷售工作總結(jié)》?！半p低”品牌本月銷售69.444箱，完成促銷任務(wù)70箱的99.21％，占本月銷售總量比重為6.05％。

銷售主要特點

1、卷煙銷售總量任務(wù)超額完成，銷量同比有所上升。主要是本月由于市場卷煙需求量有所增加，社會辦事用煙量明顯提高，同時營銷中心要求本月不予客戶增量，大部分客戶在市場卷煙需求量有所增加的情況下，將自己的協(xié)議量基本訂購?fù)辏哟罅司頍熧忂M和庫存，所以本月總量任務(wù)完成率較好，同比也略有增長。

2、低檔煙銷售任務(wù)沒有完成，銷量同比下降幅度很大。低檔煙市場需求隨著人們的生活水平的不斷提高，需求量正在逐步減少，并且幅度很大。部分客戶有意減少了低檔煙的購進和庫存，同時在低檔煙銷售利潤低的情況下，客戶沒有選擇替代品牌進行購進，所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。

3、省外煙銷售任務(wù)本月沒有完成，且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨源緊張，如軟玉溪僅供應(yīng)七天，對省外卷煙銷售任務(wù)的完成造成嚴(yán)重的影響。

二、本月開展主要工作

1、卷煙銷售任務(wù)完成較好，同比略有增長。卷煙營銷中心要求我們在本月卷煙銷售量與十月份一樣，同比必須保持一定的增長，所以營銷要求客戶加大了需求預(yù)測總量，比原定計劃量1050箱多預(yù)測了近110箱。同時營銷部要求客戶經(jīng)理加強宣傳和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶加大卷煙的購進、庫存量。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下，客戶經(jīng)理加強宣傳省內(nèi)同價位品牌，彌補市場的需求。在客戶經(jīng)理的努力下，使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長，很好的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

2、為進一步推進優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建工作，來安營銷部加強優(yōu)秀縣級營銷部創(chuàng)建資料的整理工作。在市局公司的指導(dǎo)下，我們進一步對ppt匯報材料進行完善和整改。同時對創(chuàng)建工作需要的資料匯編開始著手整理。在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，縣局、營銷部領(lǐng)導(dǎo)的親自過問中，我部繼續(xù)開展創(chuàng)建的各項準(zhǔn)備工作，確保在今后一段時期內(nèi)，將創(chuàng)建活動開展的有聲有色，并達(dá)到省、市局公司的驗收標(biāo)準(zhǔn)，確保通過。

3、本月，營銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作，選擇的“提高網(wǎng)上訂貨率”為課題的qc小組，開始進行成果匯總，準(zhǔn)備在今年底進行成果發(fā)布。按照平時qc小組工作的開展，我部積極對各項工作痕跡化進行梳理、總結(jié)、匯編，并制作了成果發(fā)布ppt匯報材料，現(xiàn)已準(zhǔn)備就緒，只等全市科技創(chuàng)新工作總結(jié)時，進行成果發(fā)布，力爭使成功發(fā)布成功。

4、按照“全市卷煙零售終端形象集中整治活動的實施方案”的要求，我部本月繼續(xù)組織實施提升客戶終端展示形象集中整治效果評比工作。我部在10月份和11月份分兩次對來安營銷部八名客戶經(jīng)理，開展了零售終端形象集中整治活動效果評比活動。主要針對客戶卷煙陳列展示進行評比，制定了卷煙展示競賽活動評比表，在每位客戶經(jīng)理上報的20名需要整治客戶名單中，隨機抽取5戶，以每戶滿分20分，合計100分為標(biāo)準(zhǔn)，由市場經(jīng)理和信息管理員對所抽取客戶的卷煙陳列等活動開展效果，進行拍照存檔，最終由營銷部經(jīng)理、市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理對照照片共同打分，整個評比過程嚴(yán)肅、活潑、熱烈。通過評比，客戶經(jīng)理蔣友恒、

、張如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在評比后，與其他客戶經(jīng)理交流了自己的工作方法和經(jīng)驗，使客戶經(jīng)理找出了相互間的差距，使好的工作方法得到推廣，為今后工作質(zhì)量的提升起到促進作用。

5、來安營銷部始終將卷煙零售終端建設(shè)做為一項重要工作來開展，按照卷煙營銷中心的要求，并在其指導(dǎo)下，我部今年又增加了兩戶誠信示范店，在11月份中，我們?yōu)樾陆ㄕ\信示范店進行招貼的張貼，明示承諾牌上墻，卷煙展示專區(qū)的設(shè)立和卷煙個性化展示等工作。同時我們將在12月初對兩名新增誠信示范店舉行授牌儀式，使新增的兩個誠信示范店正式進入零售客戶“示范店”的行列。今后我們還要繼續(xù)做好誠信示范店的管理和服務(wù)工作，保持誠信示范店的“示范”作用。

6、按照上級部門領(lǐng)導(dǎo)的要求，我部始終加強網(wǎng)上訂貨工作的宣傳和指導(dǎo)工作，確保網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率得到提高。11月份剔除停歇業(yè)客戶的影響，我部新增網(wǎng)上訂貨客戶6個，進一步提高了網(wǎng)上訂貨率。營銷部要求客戶經(jīng)理加強對新開通網(wǎng)上訂貨的客戶做好培訓(xùn)工作和電話的溝通、指導(dǎo)，務(wù)必使參加“網(wǎng)訂”的客戶都能熟練的掌握網(wǎng)上訂貨流程操作，使該項業(yè)務(wù)順利開展。通過客戶經(jīng)理的大力宣傳和指導(dǎo)，參加網(wǎng)上訂貨的客戶都能較好的利用電腦進行網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)上訂貨成功率較前期有很大的提高，但是還未達(dá)到95％以上，仍需要進一步努力。下一步我部將繼續(xù)加大宣傳力度，努力推進網(wǎng)上訂貨工作，爭取在12月份使網(wǎng)上訂貨率達(dá)到65％以上。

7、本月營銷部要求客戶經(jīng)理繼續(xù)加大“雙低品牌”的宣傳、推介等培育工作力度，努力提高雙低品牌的知名度，使“雙低品牌”上柜的規(guī)格數(shù)量得到提高。營銷部在月度卷煙品牌培育方案中，明確制定了按客戶價值分類不同的雙低品牌上柜規(guī)格數(shù)量，要求客戶經(jīng)理對照方案要求，加大宣傳和推介力度，引導(dǎo)客戶購進、銷售，努力提高雙低品牌的上柜率和上柜數(shù)量。通過市場走訪和檢查，本月雙低品牌的上柜規(guī)格數(shù)量較前期明顯上升，客戶對雙低品牌的認(rèn)真程度也有很大的提高。8、為了規(guī)范市場信息采集工作，嚴(yán)格執(zhí)行、落實“市局（公司）卷煙零售終端信息采集工作管理辦法”規(guī)定，加強市場信息采集工作及市場信息掃碼點的監(jiān)測工作。營銷部要求客戶經(jīng)理做好客戶的宣傳和引導(dǎo)工作，指導(dǎo)市場信息采集點客戶如何做好市場信息采集工作，確保市場信息采集的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時上報。同時營銷部要求客戶經(jīng)理，對信息采集點客戶的真實庫存要耐心、認(rèn)真、細(xì)致的進行盤點、核對，加強客戶的交流與溝通，查看市場信息采集點實際數(shù)據(jù)的同時，了解和掌握卷煙市場的走勢和變化情況。

9、針對前期郵政銀行系統(tǒng)的升級、維護，導(dǎo)致目前部分新增電子結(jié)算客戶貨款結(jié)算不成功的情況。我們?yōu)榱藴p輕配送人員的工作強度和資金的安全隱患，營銷部積極與郵政銀行聯(lián)系，查找問題并共同解決問題，同時還要求客戶經(jīng)理及時為那些屢次電子結(jié)算不成功的客戶變更結(jié)算銀行，努力提高電子結(jié)算成功率。營銷部要求客戶經(jīng)理始終加強電子結(jié)算工作的宣傳和引導(dǎo)，指導(dǎo)客戶及時、足額的進行存款，保證客戶的卷煙貨款能夠正常的劃撥，使電子結(jié)算成功率繼續(xù)保持較高水平。

10、本月營銷部加強市場走訪和檢查工作，在日常工作中，注重客戶經(jīng)理對基礎(chǔ)軟件資料的填寫和上報工作檢查，對于出現(xiàn)錯誤和上報不及時現(xiàn)象及時給予提示和督促，出現(xiàn)的問題納入到客戶經(jīng)理月度工作質(zhì)量考核。通過本月對客戶經(jīng)理軟件基礎(chǔ)資料和市場服務(wù)工作檢查力度的加大，營銷各項工作的質(zhì)量有了比較明顯的提高，營銷工作更加規(guī)范、有序。我們將繼續(xù)保持這種良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，力爭在上級部門的工作考核中取得好的成績。

11、針對天氣轉(zhuǎn)冷，雨、霧天氣增多，不安全因素隨時出現(xiàn)，營銷部加大了安全教育和提示工作力度。利用各種會議的機會，加強客戶經(jīng)理的安全提示和教育工作，要求客戶經(jīng)理在拜訪途中，嚴(yán)格遵守道路交通安全管理規(guī)定和“十條禁令”規(guī)定，確保安全無事故的同時注意自我保護。營銷部還在日常工作中對安全隱患及危險源進行排查，檢查中未發(fā)現(xiàn)有安全隱患。

三、工作中存在的難題

1、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)的不穩(wěn)定，使客戶在網(wǎng)訂時，出現(xiàn)了不耐煩的情況，很多客戶要求客戶經(jīng)理將其訂貨方式變更回電話訂貨，還有很多客戶干脆要求客戶經(jīng)理幫其訂貨，給客戶經(jīng)理宣傳、解釋工作帶來難度，工作強度有所加大。

2、電子結(jié)算工作由于郵政銀行系統(tǒng)的維護、升級，農(nóng)業(yè)銀行不予信用聯(lián)社客戶的綁定，使得很多新增客戶的電子結(jié)算業(yè)務(wù)不成功，導(dǎo)致送貨員勞動強度加大，資金安全隱患增加。

四、下步工作打算

1、認(rèn)真做好客戶元月份訂單協(xié)議量的需求采集和預(yù)測工作，貼近市場，掌握實際需求，確保元月份實現(xiàn)“開門紅”。

2、加強元月份卷煙訂貨時間和周期安排的宣傳工作，確保每個客戶清楚的知道自己的訂貨時間和送貨時間。

3、努力做好卷煙銷售工作，加強客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)，積極消化不合理庫存和滯銷卷煙，并準(zhǔn)備充足的資金。

4、積極開展優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建活動，充分準(zhǔn)備各項營銷工作的基礎(chǔ)資料匯編的制作，迎接上級部門的的創(chuàng)建驗收。

5、加強誠信示范店的建設(shè)工作，加強服務(wù)與管理工作，完善新建誠信示范店的后續(xù)工作。

6、加強科技創(chuàng)新工作的總結(jié)，完成營銷部qc科研小組的研究課題，確保qc小組活動成果發(fā)布成功。7、做好營銷各項工作的總結(jié)工作，查找不足、積累經(jīng)驗，為今后營銷工作打下良好的基礎(chǔ)。

8、加強網(wǎng)上訂貨的宣傳工作，引導(dǎo)客戶積極加入網(wǎng)上訂貨，確保在十二月份內(nèi)使網(wǎng)上訂貨率達(dá)到65％以上。

9、加強電子結(jié)算成功率的宣傳工作，在本月內(nèi)及時解決影響成功率的不利因素，確保電子結(jié)算的穩(wěn)定。

10、加強客戶經(jīng)理軟件基礎(chǔ)工作和市場服務(wù)工作的管理，提高營銷各項工作質(zhì)量，迎接上級部門的考核工作。

11、加大安全教育工作力度，提高客戶經(jīng)理遵紀(jì)守法意識，加強自我保護意識，確保安全無事故。

12、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時性工作任務(wù)。

一月份工作總結(jié)9

為進一步普及消防安全文化知識，提高全院學(xué)生的消防安全意識和防火素質(zhì)，掌握防火、滅火基礎(chǔ)知識，營造學(xué)生關(guān)注消防工作的濃厚氛圍，激勵學(xué)生學(xué)消防、講消防，使消防工作邁上新的臺階。我們11生科團支部開展消防安全1+1系列活動。

在此次的活動中，我們班的同學(xué)可謂是情緒高漲.首先我們主持人先用多媒體設(shè)備來讓同學(xué)們看有關(guān)消防安全的一些資料，介紹了一些因防范不周而導(dǎo)致的火災(zāi)，并講解自己的一些看法。頓時全場都一片啞然，都在認(rèn)真聽著感言。

在活動的第一環(huán)節(jié)，知消防競賽是以問答的形式為主線的。這就要求同學(xué)們對消防要有一定的了解和深入的認(rèn)識。同時此次的計分是以黨章小組為單位，這更體現(xiàn)了我們大學(xué)生團隊合作精神。大家的答題可謂沉著冷靜，一絲不茍，討論更是激烈而又不失謹(jǐn)慎，最后得出的答案更是大家智慧的結(jié)晶。然而在一輪的比賽過后還是出現(xiàn)了比分的差距，畢竟題目的難度也是參差不齊，但是決勝之心讓比賽變得更加激烈。

一般而言，發(fā)生火災(zāi)絕大多數(shù)都與人為因素有直接或間接的關(guān)系。

在生活過程中，一點一滴日積月累形成的。因此，在我們生活過程中，應(yīng)嚴(yán)格遵守用電用火安全，防止發(fā)生火險。另外，火災(zāi)的發(fā)生，事實對人類造成的危害較大。

就學(xué)校而言，雖然不經(jīng)常有火災(zāi)發(fā)生，一旦發(fā)生事故，易造成重大人員傷亡。因此讓每位學(xué)生懂得如何滅火、如何自救是勢在必行的。

所以在第二環(huán)節(jié)我們進行了緊張又刺激的情景劇，讓同學(xué)們對其情景劇中的錯誤指出并進行改正。最后看哪一組得分最多就獲勝。

通過本次活動對一些消防安全知識的宣傳，可以增強同學(xué)們的安全意識，使大家對我們生活中容易發(fā)生安全隱患的地方變得更有警惕性了，自覺對宿舍一些電器和電線的老化程度進行排查，安全用火用電，注意一些生活中細(xì)節(jié)。同時也讓大家更好地了解了，萬一我們身邊發(fā)生險情的話，果斷采取哪些正確的逃生方法，使損失盡可能的降到最低。生活中的一些事故用情景劇的方式體現(xiàn)出來，能夠更好地貼近生活，也更容易被同學(xué)們所接受，從而達(dá)到了宣傳教育的效果，使大家的自身防范意識得到了增強，同時這也對和諧校園的建設(shè)貢獻(xiàn)出我們的一份微薄之力。

在對自己團隊得分情況進行考量之后，我們的同學(xué)選擇了適合自己小組的的最佳戰(zhàn)術(shù)，為最終的勝利而戰(zhàn)。終于在一番激烈的回答之后我們的冠軍團隊產(chǎn)生了，他們也獲得相應(yīng)的獎勵，但是精神的喜悅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了物質(zhì)的獎勵。

在這次的團日活動中，我們也有做得不足的地方，比如在比賽的過程是以淘汰制的形式進行的，在這過程中就有可能會讓一被淘汰的同學(xué)受到冷落，但在比賽時，我們的同學(xué)雖然被淘汰了，但是他們有的人還是選擇了替其他的同學(xué)加油，這也讓我們的這次團日活動更加完整。這些細(xì)節(jié)方面的東西，我們一定會更加注意，相信我們下次的團日活動一定會舉辦的更好更精彩。

一月份工作總結(jié)10

本月根據(jù)學(xué)校要求，共參加了兩個組的集體備課，聽了四位老師的課。感覺良好，學(xué)到了很多，感受也很多。具體情況如下：

11月2日第七節(jié)，聽了歷史組惠巖老師的課。在高一二班，內(nèi)容是《英國的制度創(chuàng)新》一課。本課在整體上，設(shè)計非常合理，從英國君主立憲制確立的條件、確立的標(biāo)志、發(fā)展和完善、特點五個方面進行講述，進程流暢，在講到條件時，有方法指導(dǎo)，在講解確立時，有規(guī)律點播，在講解特點時有圖示化繁為簡，形象易懂。在講解1832年議會改革時，更有方法應(yīng)用，把教材當(dāng)材料（這是新課改后新教材觀的體現(xiàn)），引導(dǎo)學(xué)生處理信息。非常巧妙地突出了重點（《權(quán)利法案》和1832年議會改革），分散了難點（對特點的理解和歷史思維能力的培養(yǎng)）。本課的講解時刻圍繞的核心是學(xué)生歷史思維能力的培養(yǎng)和歷史語言表達(dá)方式的訓(xùn)練。在整節(jié)課中，師生配合默契較好，學(xué)生都能夠跟著老師的思路走。

本周四歷史組的集體備課因為高中考試沒有進行。

11月9日第三節(jié)，在高一三班，聽了政治組賀寶生老師的課。上課前，強調(diào)學(xué)生準(zhǔn)備應(yīng)該準(zhǔn)備的卷子等，然后組織上課。首先強調(diào)試卷講評的重要性，談分?jǐn)?shù)，主旨是調(diào)動學(xué)生的積極性，同時也談了一些問題，要求學(xué)生查找原因，盡快從陰影里走出來，及時糾正，正確對待分?jǐn)?shù)。其次，關(guān)于命題:1，范圍:前四課內(nèi)容；2。想法:根據(jù)知識點要求，選擇和主觀性試題，有創(chuàng)新題型，按1-4課知識點順序，回憶知識點。3。選擇題，先明確考查了哪些知識點；從形式上看，從不同方式呈現(xiàn)如圖形等；從方法來看，主要是技巧應(yīng)用。4。主觀性試題:回顧以往教會學(xué)生認(rèn)識政治主觀性試題就三個不同的問題:⑴是什么的問題；⑵為什么的問題；⑶。怎么做，怎么辦的問題?強調(diào)每一類考題有每一類考題的切入點，抓住切入點才能找準(zhǔn)方向。舉例說明。5。難度:7:2:1然后有選擇地找一寫學(xué)生問題比較大的試題進行分析，每一類題試題都要再強調(diào)這一類型試題的答題情況、出現(xiàn)問題和優(yōu)勢，然后進一步強化類型題審題思路、解題思路、解題方法和技巧。尤其是計算匯率問題，他用一公式就解決了難點。最后他進一步表揚了優(yōu)秀試卷的同學(xué)，并且指明他的優(yōu)秀之處。讓大家學(xué)習(xí)。總之一節(jié)課下來，對試卷的講評，詳略得當(dāng)，重點突出，化解難點的方法得當(dāng)，感覺一節(jié)課更多地是在強化學(xué)生的解題思路、解題方法和技巧，讓學(xué)生得到的是思維能力的提升，當(dāng)然也讓學(xué)生看到了自己的不足，有利于今后的進一步改進。一看就是多年教過文科高三的老師，研究高考試題研究得比較透徹，尤其是方法引領(lǐng)非常到位。雖然看似有的學(xué)生坐姿比較散漫，但是能看出來他們也在聽課，偶爾也跟著老師回應(yīng)。還有這些類型題估計課后肯定會做一系列的相應(yīng)訓(xùn)練，相信這些學(xué)生在老師的訓(xùn)練下一定會取得更好的效果。我想試卷講評您是不是會逐步地由老師主講變?yōu)閷W(xué)生主講，一定是的，那樣會更能體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，謝謝賀老師，聽您一節(jié)課受益匪淺。

本周四政治組集體備課因為市教育學(xué)院來考查我沒有參與。

11月16日，聽了地理組郭影老師的課，第三節(jié)在高一二班。組織上課前，提前提醒學(xué)生把書打到新課位置，以免影響上課。復(fù)習(xí)提問，繪制熱力環(huán)流示意圖。在提問的過程中對學(xué)生的回答予以應(yīng)有的評價。簡單總結(jié)作業(yè)，強調(diào)答題方法，引入本課。

手動畫圖，邊畫圖邊啟發(fā)學(xué)生完成相應(yīng)位置的風(fēng)帶和氣壓帶，并教會學(xué)生學(xué)會判斷方法。學(xué)生在預(yù)習(xí)的基礎(chǔ)上，能夠順暢地配合老師完成上半部分，然后老師要求學(xué)生根據(jù)老師的方法，結(jié)合教材，自主完成下半部分，并且分組安排任務(wù)，然后由每組派一個代表到黑板上完成各自的部分，同時要求其他同學(xué)在地圖冊上完成此練習(xí)。教師簡單評價，以鼓勵為主。最后教師進一步點明本課重點，強化學(xué)生必須記住的知識點。留作業(yè)下課。雖然是年輕老師卻能夠感受到她的老道，在細(xì)節(jié)之處，能夠安排周全難能可貴，比如：課前提醒，比如課中在找學(xué)生到黑板上完成示意圖的同時，讓其他學(xué)生也有事情可做，全員調(diào)動等等；在繪制示意圖時能感受到基本功的扎實和熟練，雖然字間距有點小，但是只要學(xué)生能跟上老師的思路，不影響本課教學(xué)效果。師生配合方面尤其顯示出年輕老師的活力，一節(jié)課老師基本上掌控著學(xué)生的思維，學(xué)生基本上都能跟上，這一點在“副科”年輕教師的課堂上能有這樣的效果非常不容易。另在培養(yǎng)學(xué)生的動手能力方面也比較突出。

11月17日，地理組集體備課。主講人：郭影

題目：常見的天氣系統(tǒng)，分兩個課時。第一課，鋒面系統(tǒng)與天氣。第二課時，高低壓系統(tǒng)和鋒面氣旋系統(tǒng)。每一課時都談到重點難點確定及其理由，如何突出重點，突破難點。教學(xué)方法及其理由，教學(xué)手段的使用及其理由，教學(xué)設(shè)計及其流程，板書設(shè)計、作業(yè)設(shè)計、小結(jié)等都做了充分準(zhǔn)備，一課時一討論，在這期間，充分體現(xiàn)了于彤彤老師的指導(dǎo)作用，對于不周到的地方及時指出，對于不合理的地方及時探討解決，對于不完善的地方及時給予補充，對于做得好的地方給予充分肯定和贊賞，真正起到傳幫帶的作用。楊威老師也提出了自己的意見和建議。然后資源共享，根據(jù)自己所交班級情況落實分層次教學(xué)的差異教案。課件的使用也在郭老師制作的課件的基礎(chǔ)上再根據(jù)自己班級實際情況作出適當(dāng)調(diào)整，形成個體課件。整個一節(jié)課的設(shè)計理念就是符合高考新課改精神，并且和高考試題密切相關(guān)，和學(xué)生實際密切相關(guān)，和學(xué)校要求密切相關(guān)。

11月20日，第四節(jié)在高一一班聽了語文組周喜斌老師的課。組織上課，先由學(xué)生進行演講，老師對其演講進行講評，并就學(xué)生演講主題介紹自己，如何快樂地面對生活。這種做法既可以鍛煉學(xué)生的寫作能力、口語表達(dá)能力、心里素質(zhì)，也借此對學(xué)生進行世界觀，人生觀教育達(dá)到一箭三雕的目的。提問：你學(xué)過哪些描寫“綠”的詩句？由此導(dǎo)入新課《囚綠記》。（能不能由人生觀問題聯(lián)系到作者，再由作者聯(lián)系到本課。這樣會顯得比較順暢，否則有點生硬）解釋“囚綠”的含義，用課件展示這里所表達(dá)的綠的顏色，綠的含義；根據(jù)課件介紹作者，強調(diào)要記住什么，理解哪些內(nèi)容，并對作者進行簡單的評價。然后要求學(xué)生快速閱讀課文設(shè)計問題：1。哪一段是寫囚綠的?結(jié)果如何?要求把關(guān)鍵詞畫出來；2。囚綠的目的是什么?3。在囚綠之前文字是寫什么的?看書后回答。在要求學(xué)生回答這些問題的時候，要先有感情的讀一下課文然后找出關(guān)鍵詞或句子，之后老師總結(jié)板書:“尋綠---愛綠---囚綠---釋綠---思綠”。然后要求學(xué)生在課文中找出寫”愛綠”的是哪一段，要求讀出來，并找一讀得好的同學(xué)進行點評，并要求以此為榜樣全班齊讀，烘托課堂氣氛，效果比較好。4。這里哪幾個語句你最喜歡，喜歡的理由是什么?哪個字用得好，理由是什么?引導(dǎo)學(xué)生感受關(guān)鍵語句關(guān)鍵字的在表達(dá)中的作用，強調(diào)學(xué)生學(xué)會這樣的寫作特點。5。綠有什么象征意義?(向外生長，永遠(yuǎn)向著太陽)引導(dǎo)學(xué)生深刻挖掘作者的真實用意，即用象征的手法，寄物于情，表達(dá)由物到人再到整個民族的那種追求光明自由，頑強抗?fàn)幍木?。最后思?作者臨刑前又看到了綠友，請你借助這篇文章的說法對綠友說幾句話。(模擬文章，快速構(gòu)思)。并對學(xué)生作出恰當(dāng)?shù)脑u價，達(dá)到了學(xué)以致用的目的，反映了學(xué)生對這一課的理解程度和掌握程度?？傊艺J(rèn)為這節(jié)課對學(xué)生思維能力的培養(yǎng)\心理素質(zhì)的訓(xùn)練\語言表達(dá)能力的訓(xùn)練及其透過現(xiàn)象認(rèn)識本質(zhì)的能力包括學(xué)生處理信息等能力的培養(yǎng)都充分體現(xiàn)出來，一節(jié)課的設(shè)計流暢，設(shè)計問題層層深入，有梯度有含金量；采取倒敘的講法，突出重點，分散難點，詳略得當(dāng)，師生互動較好，體現(xiàn)了學(xué)生在課堂教學(xué)中的主體作用。

11月24日下午，參加了語文組集體備課：

過程：主持人：周喜斌老師，規(guī)定備課內(nèi)容為1。學(xué)習(xí)描寫；2。詩經(jīng)兩首；3。研討市里出集體備課。

一、。關(guān)于描寫：主講史文艷老師：內(nèi)容：

1，設(shè)計：兩套做法，一是結(jié)合教材課后習(xí)題回憶自己到現(xiàn)在經(jīng)歷了哪些挫折，抓具體狀況細(xì)致回顧形成作品；好處是引導(dǎo)學(xué)生在生活中發(fā)現(xiàn)材料處理材料；二是專講的方式：挫折應(yīng)該兩種，一是客觀的，一是主觀心理的，也就是說一時經(jīng)歷過的客觀事實，一是沒有經(jīng)歷過但是心里有挫敗感的，引導(dǎo)學(xué)生如何面對可能產(chǎn)生的挫敗。

2，寫作材料，三方面，文史類、生活類和比喻類，學(xué)生用得比較便利的是一、二，文史類可能用得多一些，講解是提議下角度，從人物類型上，可能是政治壓力、政治上不得志、等，商人主要來自經(jīng)濟壓力、不正常競爭、商業(yè)危機等，引導(dǎo)學(xué)生從不同類型中舉出遭遇挫折的例子等。3，從內(nèi)容安排上，一是描寫手法。作文成型為記敘文，環(huán)節(jié)得交代，客觀困境中進行細(xì)節(jié)描寫的輔導(dǎo)，心里困境上引導(dǎo)側(cè)重心里描寫。二是擴寫方式，通過想象進行，演繹小說的寫法，想象但不可違背常理。三是最后在作品中體現(xiàn)端正態(tài)度的話的要求，比如直接面對、不回避、迎難而上，走出困境，戰(zhàn)勝挫敗感，讓生命亮出光彩，這是體現(xiàn)作品思想性的一面。或時讓學(xué)生自己先說材料，老師點評材料的使用狀態(tài)，或直接講挫敗，使用什么材料等。

討論：陳鵬飛老師：講完囚綠記后就寫景啟發(fā)很大，直面挫折和第二單元有沒有必然的聯(lián)系。李偉主任：當(dāng)然有聯(lián)系，還應(yīng)告訴學(xué)生這僅是直面挫折的一部分，還要從整體選材上表現(xiàn)人物的精神狀態(tài)、時代特征、敘述中穿插描寫，第一單元也涉及這類描寫和記敘，學(xué)以致用，效果更加明顯。周老師：直面挫折為考察點，以前學(xué)過的表達(dá)都可以應(yīng)用。指導(dǎo)學(xué)生時應(yīng)該把描寫要素突出出來：目的、怎么指導(dǎo)、抓特點、方式、種類、要求感情色彩、獨特的要求，能體現(xiàn)關(guān)鍵之處。周老師：現(xiàn)在學(xué)生不會描寫，概括性的東西比較多。李老師：應(yīng)該從哪些方面進行描寫應(yīng)該明確，如魯迅眼睛的描寫，最主要的是耐人尋味，而不是直接表達(dá)。比如描寫類型：描寫什么，景物細(xì)節(jié)：肖像、語言、行動、心理這些方面可以結(jié)合聯(lián)系作品中的實例，文本中的典型案例應(yīng)市非常好地榜樣，怎么去面對挫折，包含這個因素?？梢愿鶕?jù)學(xué)生層次，如層次低的可以談自己的心理的，層次高的不僅寫自己還要寫別人，不僅寫心理還要有其它方面的手段多一些。陳老師：一定要寫記敘文。李老師：寫記敘文一定要讓學(xué)生功底后以些，除了寫記敘文，議論文中也需要描寫如陶鑄的《崇高的理想》中的有人躺在理想上睡覺，魯迅描寫等。題目要具體點。

二、詩經(jīng)兩首主講人：李偉主任

這是詩經(jīng)中典型的兩首，課后要求背“氓”，我要求兩首全背。

確立目標(biāo)：1。初步了解掌握詩經(jīng)及其相關(guān)常識；2。分析“氓”和“采薇”中的藝術(shù)手法；3。把握兩首詩的思想內(nèi)容。關(guān)于對詩經(jīng)的介紹，強調(diào)提問學(xué)生記?。?，最早的詩歌總集，詩三百，漢代稱為經(jīng)典；時間起訖；體例分類風(fēng)雅頌305篇。詩經(jīng)六藝，賦比興風(fēng)雅頌和儒家六藝區(qū)分開介紹不同之處，補充張衡傳里的通五經(jīng)貫六藝。對賦比興能說出解釋，用大部分時間閱讀課下注釋，每個班自己讀齊讀六七遍，詩歌必讀，讓學(xué)生疏通詩歌大意，要求改寫現(xiàn)代版詩歌，理解消化內(nèi)容。然后就詩歌中需要重點講解的字、詞等進行介紹，并且和今天的字詞進行比較，加深學(xué)生對古詩文的理解。然后引導(dǎo)學(xué)生賞析課文，賞析課文應(yīng)該從戀愛到婚變到?jīng)Q絕的變化，可以抓住齊水這個齊字來分析，也可以從稱謂的變化來分析，前者學(xué)生接受得可能好一些，后者有些難，大家可以根據(jù)自己的具體情況選擇。難點是哪些是屬于賦比興的寫法。可以介紹一些相關(guān)的其它內(nèi)容說明賦比興的特點，深刻理解其內(nèi)涵。我要求最次把最后一段背下來。柳字要講清楚，高考會考，以樂景寫哀情等要有好的材料內(nèi)容方面，抓住本來是寫回家的，為什么寫成了我心悲傷莫之我哀？最主要強調(diào)學(xué)生背和默寫朗讀。議論：大家各抒己見，最后達(dá)成一致意見。

三、研討市里集體備課

關(guān)于人員組成、內(nèi)容、形式、流程簡要做一策劃，具體還要等市里通知，先有這一意向。我感覺，語文組的集體備課一是策劃合理、二是有序、三是詳實、四是全員參與，資源共享。這些都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。

總之，在課堂教學(xué)方面，我覺得各位老師各有其特色，同時也有其共性之處，如注重學(xué)生興趣的調(diào)動；注重課程設(shè)計的合理性；注重重難點的解決；注重授課方法的多樣性；注重思維能力的培養(yǎng)；注重方法的點撥；注重心理素質(zhì)的培養(yǎng)等等。當(dāng)然也有一些瑕疵:如對教學(xué)用語的推敲；對教材挖掘的深入；對方法等解說的是否到位；對學(xué)生整體性的調(diào)動；對問題設(shè)計的科學(xué)性和實效性等方面稍有不足之處。

個人想法:要想實現(xiàn)高效課堂

第一，我覺得首先應(yīng)該教會學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)。先會自學(xué)書本，然后會用教輔用書和其它媒介；比如學(xué)生在會學(xué)的基礎(chǔ)上，通過課前預(yù)習(xí)，把自己能學(xué)會的首先學(xué)會，然后老師通過集體備課和課堂檢查，預(yù)見和發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的盲點和提高點、深化點，然后老師再有針對性的準(zhǔn)備和進行課堂教學(xué)；

第二，老師必須精通近幾年新課改省份的高考試題，對高考的高頻考點和沒有考查的內(nèi)容要心中有數(shù)，對高考試題進行深入研究，總結(jié)高考試題的命題規(guī)律，包括答案表達(dá)特點，哪一部分內(nèi)容都有哪樣的高考試題，高考試題都有哪些類型，每一類型題有哪些命題特點和解題規(guī)律，哪類內(nèi)容的試題用什么樣的專業(yè)用語等，這樣在指導(dǎo)教學(xué)時就會針對性強，少走彎路，事半功倍。

第三，高一最好是盡可能多地引入高考試題，我們正在做，當(dāng)然還有用得不夠的地方。高考試題也有梯度，現(xiàn)階段可以根據(jù)學(xué)生的實際水平引入相應(yīng)的高考試題，對學(xué)生素質(zhì)的提高包括未來應(yīng)對高考都是非常必要的。第四，關(guān)于作業(yè)，我們文綜幾個組都在進行這方面的探索。我覺得作業(yè)的針對性要強，能夠切中學(xué)生的要害，要有思維含量，要有連續(xù)性。真正體現(xiàn)課堂延伸強化的作用。第五，文科必須強化對學(xué)生語言表達(dá)能力的訓(xùn)練，這一點在高中課堂教學(xué)中有所體現(xiàn)，但是還要進一步強化這個意識，這是保證最后得高分的關(guān)鍵。

一月份工作總結(jié)11

一、工作概況：

1、根據(jù)上級團組織安排的一切活動我們都積極參加給予配合，及時參加各種會議，及時傳達(dá)貫徹上級團組織的決議、指示精神，并向上級團組織請示和匯報工作。最重要的是負(fù)責(zé)完成了1月團組織生活的開展活動，極大的豐富了同學(xué)們的組織生活，加強了大家的政治意識，活躍了班級的政治氣氛。

2、學(xué)生證的注冊工作，做好團員的登記工作，發(fā)展團員工作，整理、保管好所有的團組織生活記錄、有關(guān)文件等資料。主要完成了團員的團費的收繳以及團員的注冊、補辦與重申等工作。

3、積極做好黨團工作，完成入黨入團申請書的收集工作，配合學(xué)院團建工作，負(fù)責(zé)好了上級下達(dá)的各種關(guān)于黨員的政治活動以及黨員、預(yù)備黨員、入黨積極分子的相關(guān)活動的通知與行動。

4、與班主任溝通，反映班級情況，采取有效措施解決問題。

5、協(xié)助班長組織一系列全體性的班級活動。如大自然的野炊、優(yōu)秀班級申報材料、評優(yōu)評先的統(tǒng)籌工作、平安夜的晚會等等。

6、負(fù)責(zé)整理書寫每次的班會內(nèi)容，并且及時上傳到班團日志里。

二、工作中發(fā)現(xiàn)的問題：

1、對于全面了解所有團員的的思想、學(xué)習(xí)和生活狀況方面的工作仍存在不足。團員間的交往不夠深入，我團支部凝聚力仍有待進一步提高。

2、自身工作效率有待提高，與我班委們的合作仍需進一步加強，加強與各班班委的溝通。

3、我支部對上級的決議及精神的學(xué)習(xí)力度不夠，對時事關(guān)注度不高，團員的素質(zhì)拓展工作仍需加強。

4、大家對學(xué)校安排的活動有抵觸情緒。相對不喜歡的項目比較嚴(yán)重，很多時候，同學(xué)們需要經(jīng)過較長時間的說服才愿意去參加活動。這個問題我認(rèn)為主要是兩個方面造成的：一方面是我們班委會教育工作做的不夠好。另一方面是學(xué)校在安排某些活動時欠考慮，導(dǎo)致活動的進程和事前宣傳的不一致，進而破壞了學(xué)生們各自的生活安排，產(chǎn)生抵觸情緒。這個問題我想采取的方法是：自愿優(yōu)先，分組輪流：即如果有人愿意主動的參與到活動中，我們鼓掌歡迎，但是如果自愿者數(shù)量不足，那采取分組輪流制：即按學(xué)號或者其他方式，輪流代表班級參加活動。

5、班級整體比較沉默，缺乏一種激情。班委之間要認(rèn)真商量策劃如何提高班級的活躍性。

三、工作努力方向：

1、加強團支部的組織建設(shè)，廣泛聽取團員意見，了解團員心聲，關(guān)心我支部團員的學(xué)習(xí)、工作和生活。從而體現(xiàn)我班團支部的影響。

2、在常規(guī)工作方面，要做好學(xué)院、系不知下來的各項活動。要注意與其他團支部的經(jīng)驗交流。同時也要注意與老師、輔導(dǎo)員的工作交流。

3、要做好班團日志的工作，及時、準(zhǔn)確。要做好團員日記工作。在團員日記中觀察、發(fā)現(xiàn)到同學(xué)們的思想狀況，及時與同學(xué)溝通。

4、提高團員的思想覺悟，鼓勵他們積極向黨組織靠攏。

5、充分發(fā)揮班團干部的工作熱情，相輔相成。要注重團支部內(nèi)部建設(shè)。明確團支書、組織委員以及宣傳委員的指責(zé)和工作。提高著三人的思想素質(zhì)。學(xué)會統(tǒng)籌安排，科學(xué)合理地工作。

6、通過班級文化建設(shè)，加強班級凝聚力與向心力。

7、積極開展一些課外活動社會服務(wù)工作。

具體工作如下：

1、按照學(xué)院安排，積極認(rèn)真地做好同學(xué)入校繼續(xù)學(xué)習(xí)的安排工作，并做好與對同學(xué)們的溝通交流工作。

2、開好團委生活會，積極主動和老師同學(xué)們溝通，拓展大家的思維。

3、團組織是黨組織的助物和后備軍，也是青年團員學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校，為此，我班可以結(jié)合“五四”青年節(jié)開展系列活動(4—5月份)。

(1)請一些領(lǐng)導(dǎo)或者前輩為團員和青年入黨積極分子開展座談，暢談“人生、理想、信念”，為團員青年樹立正確的人生觀和價值觀。

(2)我班可以在xx月底，成立“愛心基金”，幫助班上、系上或者院上2名成績優(yōu)秀，但家庭經(jīng)濟特別困難的學(xué)生，作為我們的幫助對象.

(3)可以組織我班同學(xué)走進社區(qū)，把英語帶給老人和孩子，在笑聲中體驗學(xué)習(xí)與幫助的快樂。

5、可以開展一些類似于“職來職往”的樂趣性、組織性、職業(yè)性、鼓勵性都比較強的模擬活動來提高同學(xué)們的語言表達(dá)能力、明確自己以后的職業(yè)選擇、增強大家的思維建設(shè)。

四、最后總結(jié)

一個班級的思想建設(shè)無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我以及團支部提出了更高的要求。但是我們相信在老師、同學(xué)們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團支部建設(shè)成為“文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的優(yōu)秀團支部。我們也正朝著這個目標(biāo)而不斷地努力著!

一月份工作總結(jié)12

時間過得真快，一晃，11月份已經(jīng)結(jié)束了，在本月中我們完結(jié)了主題活動《豐收的季節(jié)》，并開展了新的主題《動物王國》，幼兒對神奇的動物世界充滿了好奇心和探索欲。以下是本月一些小結(jié)：

一、教育方面

《在金色的秋天里》主題的內(nèi)容十分豐富，也貼近幼兒的生活，很多活動深受孩子的喜愛。有些活動科學(xué)性較強，豐富了孩子的經(jīng)驗認(rèn)識，如《種子藏哪里》、《種子的旅行》，讓孩子了解到不同蔬菜瓜果的種子是不同的，豐富了他們有關(guān)種子的知識經(jīng)驗。一些美術(shù)活動也從秋天這一主題出發(fā)，學(xué)習(xí)了用刮蠟紙來畫秋天的樹林，用種子來拼貼各種圖畫等，效果相當(dāng)不錯。

在主題活動《動植物王國》中，動物世界充滿了神秘的色彩，歷來是孩子們的最愛，我們每一名孩子都有自己最喜歡的動物，我們運用了多種手段讓孩子們走進動物世界，了解動物與人類之間的密切關(guān)系，并能以自己的方式表現(xiàn)出來，學(xué)會關(guān)心、愛護動物，初步具有保護動物的生態(tài)環(huán)保意識。在教學(xué)活動中我們、家長都提供了大量的教具，以此來提高幼兒的興趣。

在活動中，利用頭飾，視頻，相關(guān)資料的搜集，讓孩子們互相發(fā)現(xiàn)這些動物之間的緊密聯(lián)系，特別是在關(guān)于恐龍活動的這一周，孩子們圍繞著恐龍做了許多的調(diào)查研究，他們在父母的幫助下和老師交換調(diào)查信息，是非常開心和快樂的。而音樂活動《小狗抬花轎》、《大家去郊游》等，這些豐富且有趣的歌，讓孩子們在有趣的歌表演活動中得到了很多的滿足，他們都非常的喜歡。

二、保育方面

隨著天氣的逐漸變冷，在活動中我們發(fā)現(xiàn)：幼兒在晨間活動中有些懈怠。具體表現(xiàn)為不愿動手、動腳。跳繩的幼兒時常拿著繩子在一邊看著別人玩。因此我們鼓勵孩子多運動，一同跳大繩，孩子們的參與性很強。

在戶外活動環(huán)節(jié)，我在組織幼兒運動的同時不忘提醒幼兒要保持安靜、注意安全。加強安全工作，以堅持預(yù)防為主的原則，防止任何意外傷害事故發(fā)生。

此外針對一些幼兒的個別現(xiàn)象，我們還進行個別教育：

1、引導(dǎo)天冷不肯動的幼兒，如吳晨夕、曾子陽等小朋友在日?；顒又兄鲃訁⒓芋w育活動。

2、一些幼兒活動完后，如潘俊昊、祝梓淇總習(xí)慣一跳一跳地進教室，為了避免安全隱患，對這些幼兒加強教育。

三、家長工作：

1、請家長在日常生活中及時滲透愛運動和自我保護教育，不遷就幼兒的不良習(xí)慣，幫助幼兒養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣：如不挑食、早睡早起。

2、請家長根據(jù)天氣變化，及時給孩子增添衣服和被褥。

一月份工作總結(jié)13

在11月份中，秘書處已積極的工作熱情和端正的工作態(tài)度投入到學(xué)生會的工作當(dāng)中，具體工作如下：

一、常規(guī)工作

1、秘書處在11月份依然盡職盡責(zé)地完成了常規(guī)工作，繼續(xù)整理和完善學(xué)生會檔案，并監(jiān)督及幫助學(xué)生會各部進行檔案整理。秘書處檔案繼續(xù)完善對各部的檔案整理起到了帶頭模范作用。

2、對各部本月的活動計劃和總結(jié)進行了及時地整理，使所有的資料條理分明，整齊詳細(xì)，更加便于領(lǐng)導(dǎo)老師及學(xué)生會各部成員查閱。

3、記錄各部的會議記錄，使學(xué)生會開展的活動被其他各部參考借鑒。

4、上傳各部的計劃總結(jié)，使系里的工作更有秩序，各部的優(yōu)點和特長可以被其他部學(xué)習(xí)。

二、特色活動

在運動會中，秘書處承擔(dān)了投稿件的任務(wù)，各個成員認(rèn)真謄寫同學(xué)們上交的稿件并及時上交，得到了及時的廣播，為教育技術(shù)系爭得了榮譽。

一月份工作總結(jié)14

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，十二月份又匆匆過去了，回顧一個月的工作，總覺得很忙碌，但也很充實，現(xiàn)將十二月份工作做簡單小結(jié)。

一、繼續(xù)加強對學(xué)生行為習(xí)慣的培養(yǎng)，堅守五旗。

由于前段時間我班學(xué)生在五旗之文明旗方面有扣分現(xiàn)象，這一個月，對學(xué)生加強行為習(xí)慣的訓(xùn)練，切實堅守五旗。

首先，加強對班干部的培養(yǎng)和指導(dǎo)工作，充分發(fā)揮班干部的示范帶頭作用。平時經(jīng)常組織班干部召開會議，認(rèn)真分析班級扣分的原因，加強檢查小組組長的培訓(xùn)工作，由小組長每天對學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等方面進行檢查扣分，每周一次班級文明生，給予適當(dāng)獎勵。班干部成員也要積極帶頭，督促其他學(xué)生搞好各項工作，并且經(jīng)?？偨Y(jié)交流，評比小組。這樣一來，班級風(fēng)氣有了明顯好轉(zhuǎn)，班級扣分現(xiàn)象減少，每個學(xué)生都在為爭當(dāng)文明生而努力。

二、認(rèn)真做好對后進生的教育引導(dǎo)工作。

我班有不少學(xué)生不但學(xué)習(xí)成績落后，而且特別頑皮如張永家、牛夢強、岳成卓、湛楚天等同學(xué)，為激發(fā)這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，我努力去發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，因勢利導(dǎo)，用賞識的眼光去發(fā)現(xiàn)他們，引導(dǎo)他們不斷改正缺點，不斷進步。如針對張永家同學(xué)勞動特別積極，我讓他管好班級的衛(wèi)生及日光燈的開關(guān)，并經(jīng)常在同學(xué)面前表揚他。還和他進行談心，為他確立一個個前進的目標(biāo)。對蔣飛華更是悉心呵護，及時鼓勵，針對該生在課堂上比較積極，經(jīng)常指出他的進步和不足，促使孩子努力朝著好的方面發(fā)展。還有對牛夢強，我總是耐心地指導(dǎo)他，利用課余時間和他談心。目前，這批讓我頭疼的后進生已初步改掉不肯完成作業(yè)的壞習(xí)慣，正向著健康文明的方向發(fā)展，雖然有些學(xué)生還缺乏一定的毅力，但只要反復(fù)抓，抓反復(fù)，相信辛勤的付出總該有豐厚的回報。

三、開展豐富多彩的，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識和集體榮譽觀念。

這個月，我結(jié)合晨會課、班隊課和《大拇哥望》資源包給學(xué)生開展了一系列活動，既豐富了學(xué)生的課余生活，也使學(xué)生在活動中受到教育，他們更懂得珍惜集體的榮譽，努力為集體爭光。就如這次舉行的活動和《城管革命》征文活動，通過全體學(xué)生共同努力，我的取得了較好的成績。另外，學(xué)生們又能刻苦練習(xí)跳繩，雖然在這次比賽中沒有取得理想的成績，但我們堅信努力做了就是最好的。其次，我們也不忘班級教室環(huán)境的美化和更新，本月還開展了寫比賽活動，把優(yōu)秀的作品，在小小書法家和筆桿兒晃晃中進行展示，同時我們也展示部分學(xué)生的優(yōu)秀作文，在這樣和諧美妙的學(xué)習(xí)環(huán)境中，大家團結(jié)一致，學(xué)習(xí)勁頭越來越大。

四、認(rèn)真復(fù)習(xí)，迎接考試

學(xué)期很快就要結(jié)束，有到了緊張的復(fù)習(xí)階段。在這段時間里，我時刻不忘關(guān)注學(xué)生的動態(tài)，及時加強學(xué)習(xí)目的性教育，不斷樹立學(xué)生的學(xué)習(xí)信心。在復(fù)習(xí)中，注意抓住重點、難點有的放矢地進行指導(dǎo)，尤其是班里的后進生，更是常抓不懈。另外。充分利用家庭教育的主陣地，和家長取得聯(lián)系，要求家長每天督促孩子完成回家作業(yè)，并認(rèn)真簽。在這樣家校的嚴(yán)格督促下，學(xué)生的復(fù)習(xí)作業(yè)有了明顯進步。

一個月來，學(xué)生無論在在行為習(xí)慣上還是學(xué)習(xí)方面都有了一定的進步，學(xué)習(xí)氣氛比較濃厚。我們將一如既往地把各項工作做好，為爭創(chuàng)先進文明班而不斷努力。

一月份工作總結(jié)15

本月的工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，全組同事齊心協(xié)力，按照常規(guī)開展工作。努力實現(xiàn)了日清日結(jié)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時，本月全組人員參加了健之佳物流中心技能大賽和健之佳第九屆職工運動會，通過這兩次活動。豐富了員工的業(yè)余生活，增強了集體榮譽感和責(zé)任感，促進了同事之間的感情交流?，F(xiàn)結(jié)合12月份的工作計劃，將本月工作總結(jié)如下：

一、提高效率，控制差異

本月工作量時大時小，通過全組同事的共同努力，基本上每天都能按時將各門店貨進行復(fù)核出庫。在提高效率的同時，我們大家會互相提示各種新商品掃不出條碼，或者提醒同事不要寫錯店名等，大家配合的還是很好。在差異控制方面，我們以《復(fù)核出庫裝箱標(biāo)準(zhǔn)》中的內(nèi)容為重點來進行復(fù)核工作的進行，這樣，即能減少裝車，運輸、下貨以及門店驗收過程中產(chǎn)生的數(shù)量差異。同時也能最大限度的減少因裝箱問題引起的商品破損的各種操作過程中產(chǎn)生的質(zhì)量差異。另外，通過各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，對于裝有玻璃瓶的各種箱子上注明“易碎”字樣，能夠提醒駕駛員或門店員工在商品裝卸過程中盡可能做到輕拿輕放，減少操作不當(dāng)引起的損失。本月共完成復(fù)核工作量9萬余品項，共產(chǎn)生復(fù)核差異4個，差異率為0.5/萬。

二、規(guī)范操作，日清日結(jié)

在日常工作過程中，食品組經(jīng)常要存儲一些很小的紙箱用于各家藥店的商品裝箱。這些箱子大小不一，這就要求我們在工作中要不斷進行清潔、整理。在這些方面，全組同事都十分的負(fù)責(zé)，每個人的區(qū)域都能做到整齊整潔。每天的復(fù)核工作在時段結(jié)束后都進行各門店的件數(shù)登記，以便運輸部的同事出庫時核對數(shù)據(jù)。每天下班前，都將各位同事的工作量進行記錄。

三、人員管理

本月，在人員管理方面做的不是很好，員工出現(xiàn)了報怨的情緒，這點與我本人的管理不當(dāng)有很大的聯(lián)系。同時，本月我對工作的投入不夠造成的。在以后的工作中，我將會加大對工作的投入力度，加強整體組織建設(shè)，協(xié)調(diào)好早晚班的工作。努力營造互敬互勉、共同進步的工作氛圍。實現(xiàn)全組人員在思想意識、工作熱情上的提升，從每一點每一天做好，提高整個團隊的整體形象，提高戰(zhàn)斗力和凝聚力。本月在人員管理方面，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助，所以，在以后的工作中，還要不斷的向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)和討教。

四，十二月份的工作計劃

1、加強與各班組之間的溝通協(xié)作；

2、繼繼做好各種數(shù)量與質(zhì)量差異的控制；

3、做好早、晚班之間的工作交接與協(xié)調(diào)工作；+

4、對帶班人員進行各種日常工作中的協(xié)調(diào)、安排方面的培訓(xùn)；

5、加強全組人員在工作意識方面的工作；

6、做好年終述職工作準(zhǔn)備。