第一篇：專業(yè)線美容專家與您分享：專業(yè)線化妝品與日化線的區(qū)別

專業(yè)線美容專家與您分享：專業(yè)線化妝品與日化線的區(qū)別

摘要：隨著人們生活品質(zhì)的和對(duì)美容護(hù)理要求的提高，專業(yè)線化妝品已經(jīng)顯現(xiàn)了自己的優(yōu)勢(shì)。如今，專業(yè)線化妝品已經(jīng)漸漸成為很多美麗達(dá)人的熱詞。但是，不經(jīng)常去美容院做護(hù)理的人們，可能對(duì)什么是專業(yè)線化妝品并不了解。現(xiàn)在，專業(yè)線品牌安植護(hù)膚專家與您一起分享專業(yè)線化妝品與日化線的區(qū)別。日化線化妝品

簡(jiǎn)單地說，日化線化妝品，相信大家看名字就知道，就是我們?nèi)粘Ｉ钪惺褂玫幕瘖y品，能在超市、商場(chǎng)的柜臺(tái)上買到。這些產(chǎn)品我們很熟悉，常在電視廣告上見到她們的身影。

專業(yè)線化妝品

專業(yè)線化妝品，顧名思義就是專門在美容院賣或使用的產(chǎn)品。它是一般通過美容院到消費(fèi)者，門檻比較高，對(duì)皮膚護(hù)理針對(duì)性比較強(qiáng)，為專業(yè)人士所熟知，品質(zhì)比較好。一般在美容院里專業(yè)美容導(dǎo)師的指導(dǎo)下使用，或者是購(gòu)買后有專門的美容導(dǎo)師指導(dǎo)使用和提供專業(yè)服務(wù)。

品牌比較

日化線的牌子非常多，低端的像大寶、中端的像玉蘭油，國(guó)內(nèi)高端的數(shù)佰草集，國(guó)外的有雅詩(shī)蘭黛、碧歐泉等。對(duì)日化線，大家都隨便都說出一大推，那么專業(yè)線化妝品呢？經(jīng)常去美容院的愛美人士會(huì)知道一些，像安植、禡玳、古尤香、瑞詩(shī)科蘭，都是專業(yè)線化妝品的知名品牌。

原料比較

日化線主要是精細(xì)化工產(chǎn)品為主。而專業(yè)線化妝品是植物精細(xì)化工、純天然植物海洋等的萃取、中藥添加或純中藥。但是價(jià)格很較高，且需要在專業(yè)美容導(dǎo)師指導(dǎo)下配合儀器使用，效果才會(huì)徹底出來。推廣方式

日化線的產(chǎn)品主要靠廣告向我們推廣，會(huì)通過巧妙的營(yíng)銷策略來讓我們買他們的產(chǎn)品，產(chǎn)品在超市、賣場(chǎng)及批發(fā)等地方，到處可見。而專業(yè)線化妝品則集中在美容院里銷售，基本上不靠廣告向顧客推薦，而是由美容院人士的推薦及顧客的試用產(chǎn)生效果，靠口碑和功效吸引更多人去使用。這就是專業(yè)線化妝品安植品牌與LG、三星齊名列亞洲500強(qiáng)品牌的榜首，卻只有接觸過安植品牌的人才知道的原因。功能比較

日化線的通常都很溫和，適合任何膚質(zhì)使用，沒有針對(duì)性，不能從根本改變肌膚問題。專業(yè)線化妝品的特別之處，是能根據(jù)個(gè)人的皮膚有不同的配方和功效，像斑、瘡、痘、疹、毒等等，使用一定時(shí)間后，前后肌膚有顯著的改善作用，有的還配合內(nèi)調(diào)，使皮膚最后徹底健康。

價(jià)格比較

兩者都有中高低檔可分的。日化線是先調(diào)研市場(chǎng)上大家接受的價(jià)格，扣除相應(yīng)的利潤(rùn)和明星代言費(fèi)、商場(chǎng)入場(chǎng)費(fèi)、柜臺(tái)費(fèi)等營(yíng)銷費(fèi)用后，最后才確定產(chǎn)品可以投入多少成本的原料，然后才去選擇適合價(jià)位的原料。專業(yè)線化妝品則是先調(diào)研市場(chǎng)，了解顧客想要的功效，然后由配方研發(fā)師調(diào)制、定制配方、確定原料，最后根據(jù)成本和合理利潤(rùn)確定市場(chǎng)價(jià)格。因此，專業(yè)線化妝品的主要成本構(gòu)成只是配方成本。但是專業(yè)線化妝品的原料、工序等都較高要求，普遍價(jià)格都比日化線高。

使用方法

日化線的使用方法沒有特殊要求。但專業(yè)線化妝品要求嚴(yán)格遵守步驟和用量、手法、搭配儀器等。因此一般在美容導(dǎo)師的指導(dǎo)下使用。不同皮膚狀況，不同的年齡段，有不同的搭配使用方案，甚至一個(gè)顧客的整個(gè)治療和美容過程，要按療程的不同及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的搭配方案，有的要在美容院由美容師給客人做專業(yè)護(hù)理，客人必須在美容師的指導(dǎo)下家居使用，有的還用于醫(yī)療美容。

產(chǎn)品類型

一般說，日化線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與體系比較單一，專業(yè)線化妝品呈現(xiàn)相當(dāng)多的產(chǎn)品層次，產(chǎn)品涵蓋面寬而廣、大而全，有護(hù)膚品、美妝產(chǎn)品、美膚儀器、芳香產(chǎn)品等。

服務(wù)比較

日化線是沒有什么售后服務(wù)的，而專業(yè)線化妝品的售后服務(wù)很好。美容院里的美容導(dǎo)師，一般會(huì)先給您做皮膚測(cè)試和專業(yè)診斷，然后再推薦產(chǎn)品。

專業(yè)線化妝品以自己的優(yōu)勢(shì)，為很多人帶去了真正的美麗，因而深入人心，漸漸成為人們的喜愛。關(guān)鍵詞：專業(yè)線化妝品日化線化妝品專業(yè)線品牌安植

摘要：隨著人們生活品質(zhì)的和對(duì)美容護(hù)理要求的提高，專業(yè)線化妝品已經(jīng)顯現(xiàn)了自己的優(yōu)勢(shì)。如今，專業(yè)線化妝品已經(jīng)漸漸成為很多美麗達(dá)人的熱詞。但是，不經(jīng)常去美容院做護(hù)理的人們，可能對(duì)什么是專業(yè)線化妝品并不了解?，F(xiàn)在，專業(yè)線化妝品品牌禡玳護(hù)膚專家與您一起分享專業(yè)線化妝品與日化線的區(qū)別。

日化線化妝品

簡(jiǎn)單地說，日化線化妝品，相信大家看名字就知道，就是我們?nèi)粘Ｉ钪惺褂玫幕瘖y品，能在超市、商場(chǎng)的柜臺(tái)上買到。這些產(chǎn)品我們很熟悉，常在電視廣告上見到她們的身影。

專業(yè)線化妝品

專業(yè)線化妝品，顧名思義就是專門在美容院賣或使用的產(chǎn)品。它是一般通過美容院到消費(fèi)者，門檻比較高，對(duì)皮膚護(hù)理針對(duì)性比較強(qiáng)，為專業(yè)人士所熟知，品質(zhì)比較好。一般在美容院里專業(yè)美容導(dǎo)師的指

導(dǎo)下使用，或者是購(gòu)買后有專門的美容導(dǎo)師指導(dǎo)使用和提供專業(yè)服務(wù)。

品牌比較

日化線的牌子非常多，低端的像大寶、中端的像玉蘭油，國(guó)內(nèi)高端的數(shù)佰草集，國(guó)外的有雅詩(shī)蘭黛、碧歐泉等。對(duì)日化線，大家都隨便都說出一大推，那么專業(yè)線化妝品呢？經(jīng)常去美容院的愛美人士會(huì)知道一些，像安植、禡玳、古尤香、瑞詩(shī)科蘭，都是專業(yè)線化妝品的知名品牌。

原料比較

日化線主要是精細(xì)化工產(chǎn)品為主。而專業(yè)線化妝品是植物精細(xì)化工、純天然植物海洋等的萃取、中藥添加或純中藥。但是價(jià)格很較高，且需要在專業(yè)美容導(dǎo)師指導(dǎo)下配合儀器使用，效果才會(huì)徹底出來。

推廣方式

日化線的產(chǎn)品主要靠廣告向我們推廣，會(huì)通過巧妙的營(yíng)銷策略來讓我們買他們的產(chǎn)品，產(chǎn)品在超市、賣場(chǎng)及批發(fā)等地方，到處可見。而專業(yè)線化妝品則集中在美容院里銷售，基本上不靠廣告向顧客推薦，而是由美容院人士的推薦及顧客的試用產(chǎn)生效果，靠口碑和功效吸引更多人去使用。這就是專業(yè)線化妝品禡玳品牌與LG、三星齊名列亞洲500強(qiáng)品牌的榜首，卻只有接觸過禡玳品牌的人才知道的原因。

功能比較

日化線的通常都很溫和，適合任何膚質(zhì)使用，沒有針對(duì)性，不能從根本改變肌膚問題。專業(yè)線化妝品的特別之處，是能根據(jù)個(gè)人的皮膚有不同的配方和功效，像斑、瘡、痘、疹、毒等等，使用一定時(shí)間后，前后肌膚有顯著的改善作用，有的還配合內(nèi)調(diào)，使皮膚最后徹底健康。

價(jià)格比較

兩者都有中高低檔可分的。日化線是先調(diào)研市場(chǎng)上大家接受的價(jià)格，扣除相應(yīng)的利潤(rùn)和明星代言費(fèi)、商場(chǎng)入場(chǎng)費(fèi)、柜臺(tái)費(fèi)等營(yíng)銷費(fèi)用后，最后才確定產(chǎn)品可以投入多少成本的原料，然后才去選擇適合價(jià)位的原料。專業(yè)線化妝品則是先調(diào)研市場(chǎng)，了解顧客想要的功效，然后由配方研發(fā)師調(diào)制、定制配方、確定原料，最后根據(jù)成本和合理利潤(rùn)確定市場(chǎng)價(jià)格。因此，專業(yè)線化妝品的主要成本構(gòu)成只是配方成本。但是專業(yè)線化妝品的原料、工序等都較高要求，普遍價(jià)格都比日化線高。

使用方法

日化線的使用方法沒有特殊要求。但專業(yè)線化妝品要求嚴(yán)格遵守步驟和用量、手法、搭配儀器等。因此一般在美容導(dǎo)師的指導(dǎo)下使用。不同皮膚狀況，不同的年齡段，有不同的搭配使用方案，甚至一個(gè)顧客的整個(gè)治療和美容過程，要按療程的不同及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的搭配方案，有的要在美容院由美容師給客人做專業(yè)護(hù)理，客人必須在美容師的指導(dǎo)下家居使用，有的還用于醫(yī)療美容。

產(chǎn)品類型

一般說，日化線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與體系比較單一，專業(yè)線化妝品呈現(xiàn)相當(dāng)多的產(chǎn)品層次，產(chǎn)品涵蓋面寬而廣、大而全，有護(hù)膚品、美妝產(chǎn)品、美膚儀器、芳香產(chǎn)品等。

服務(wù)比較

日化線是沒有什么售后服務(wù)的，而專業(yè)線化妝品的售后服務(wù)很好。美容院里的美容導(dǎo)師，一般會(huì)先給您做皮膚測(cè)試和專業(yè)診斷，然后再推薦產(chǎn)品。專業(yè)線化妝品以自己的優(yōu)勢(shì)，為很多人帶去了真正的美麗，因而深入人心，漸漸成為人們的喜愛。關(guān)鍵詞：專業(yè)線化妝品日化線化妝品專業(yè)線品牌禡玳

第二篇：專業(yè)線化妝品銷售主管崗位職責(zé)與要求

一、銷售主管

崗位職責(zé)：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷；本行業(yè)2年以上工作經(jīng)驗(yàn)；

2、熟悉電腦操作，能夠使用常用的辦公軟件及貨物進(jìn)銷存系統(tǒng)；

3、從事醫(yī)藥，食品或化妝品相關(guān)行業(yè)渠道工作三年以上經(jīng)驗(yàn)；

4、具備一定的策劃、協(xié)調(diào)、組織及人員管理能力，較強(qiáng)的項(xiàng)目談判能力，敏銳的市場(chǎng)洞察能力，能獨(dú)立處理本公司日常事務(wù)；

5、掌握公司各項(xiàng)規(guī)章制度，并能夠貫徹、落實(shí)

6、掌握本公司的各項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)，并對(duì)同行業(yè)的產(chǎn)品有一些了解

7、熟悉本公司運(yùn)作流程及市場(chǎng)趨勢(shì)和新的美容方法

8、掌握國(guó)家有關(guān)化妝品方面的規(guī)定，掌握市場(chǎng)暢銷品牌化妝品的特點(diǎn)

9、善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，責(zé)任心強(qiáng)，勇于克服困難，較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力；

10、了解零售業(yè)的法律知識(shí)

崗位要求：

1、對(duì)員工負(fù)責(zé)，在公司總經(jīng)理的方針指導(dǎo)下全面實(shí)施本區(qū)域的管理工作，確保公司全面穩(wěn)健發(fā)展，并有效提升業(yè)績(jī)；

2、全面負(fù)責(zé)本公司銷售工作，制定合理的銷售計(jì)劃，對(duì)銷售工作進(jìn)行分析、總結(jié)，并及時(shí)向公司總經(jīng)理反饋；

3、切實(shí)保證公司各項(xiàng)規(guī)章制度及銷售計(jì)劃，能夠貫徹、落實(shí)，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)和任務(wù)；

4、做好下屬的工作計(jì)劃、人員安排，并負(fù)責(zé)計(jì)劃和安排的實(shí)施，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作；

5、主持本公司例會(huì)，小組會(huì)議，并審閱各類報(bào)告、單據(jù)、文稿；

6、對(duì)員工進(jìn)行管理、培訓(xùn)，并指導(dǎo)下屬員工的日常工作；

7、定期了解庫(kù)房即將到保質(zhì)期的產(chǎn)品，及時(shí)做好產(chǎn)品的促銷工作；

8、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，銷售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備，對(duì)銷售員進(jìn)行入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

9、認(rèn)真落實(shí)下屬員工報(bào)價(jià)問題，以保證公司利益最大化，員工業(yè)績(jī)最大化

10、及時(shí)了解員工心態(tài)，做好溝通工作，以減少公司人員流失。

薪資待遇：

試用期3個(gè)月，第一個(gè)月底薪2000元，第二個(gè)月底薪2500元，第三個(gè)月底薪3000元，轉(zhuǎn)正后底薪3500元；

第三篇：專業(yè)線化妝品營(yíng)銷客服崗位職責(zé)與要求

營(yíng)銷客服

崗位職責(zé)：

1、通過電話，受理咨詢、訂購(gòu)業(yè)務(wù)。

2、能準(zhǔn)確理解客戶的表達(dá)意思及需求信息，很好的完成客戶咨詢及下單，正確引導(dǎo)客戶消費(fèi)。

3、負(fù)責(zé)訂單的跟進(jìn)，保證商品快速、順利的到達(dá)客戶手中。

4、保持良好的客戶關(guān)系，突破傳統(tǒng)銷售局限，創(chuàng)造良好的銷售記錄。

5、按照客戶咨詢引導(dǎo)銷售和客戶服務(wù)工作，二次銷售開發(fā)等。

崗位要求：

1、學(xué)歷要求：大專以上學(xué)歷，有工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)秀者可放寬至中專。

2、經(jīng)驗(yàn)要求：優(yōu)秀大專畢業(yè)生或中專一年以上有美容護(hù)膚基礎(chǔ)知識(shí)，有美容導(dǎo)師工作經(jīng)驗(yàn)、或網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)工作者經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

3、技能要求：熟練電腦操作，主要辦公軟件Word/Excel等；打字速度60字/分鐘以上

4、個(gè)人素質(zhì)：性格開朗，樂觀向上，能吃苦耐勞，敢于挑戰(zhàn)自我；

具備普通話流利，聲音甜美，具有良好的語(yǔ)言組織及溝通能力；

具備積極的心態(tài)、高度的情商管理及自我管理能力；

具備良好的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)變能力，能夠承受較大的工作壓力；

具備獨(dú)立的分析及處理事物的能力；

具備良好的溝通技巧及銷售技巧，立志在電子商務(wù)或電話營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)揮特長(zhǎng)者，公司根據(jù)員工特點(diǎn)提供針對(duì)性的培訓(xùn)。

5、出差要求：能接受展會(huì)時(shí)期出差。

薪資待遇：

試用期三個(gè)月，月工資1800元左右，轉(zhuǎn)正后，月工資平均3000左右。

第四篇：把脈專業(yè)線化妝品營(yíng)銷病癥

把脈專業(yè)線化妝品營(yíng)銷病癥

總營(yíng)業(yè)收入突破1600億元人民幣、美容機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)到160萬(wàn)家的龐大規(guī)模，使得化妝品專業(yè)線逐漸浮出水面，與整個(gè)行業(yè)的確龐大規(guī)模不對(duì)稱的是，迄今為止美容行業(yè)尚未出現(xiàn)類似于日化行業(yè)寶潔、聯(lián)合利華一樣的領(lǐng)頭羊，無論是從企業(yè)規(guī)模還是品牌知名度來看都是如此：大多數(shù)企業(yè)年銷售額不過幾百萬(wàn)元左右，尚不及一個(gè)三類日化品牌的市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用；某些在業(yè)內(nèi)如雷貫耳的專業(yè)線品牌反映在市場(chǎng)終端消費(fèi)者心目中卻很茫然。此外，每年不斷有新品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，也不斷有老品牌黯然出局。有權(quán)威數(shù)據(jù)表明專業(yè)線企業(yè)的平均壽命僅為2。9年。之所以會(huì)出現(xiàn)這種結(jié)果，撇開其它因素不談，關(guān)鍵還是在營(yíng)銷方面發(fā)生了病變。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

病癥一：重渠道，輕終端

幾乎所有的專業(yè)線市場(chǎng)推廣大都以產(chǎn)品加盟的方式來進(jìn)行，即以美容院首次購(gòu)買一定量的產(chǎn)品為加盟條件取得加盟權(quán)，這種方式本身無可厚非，但如果將所有營(yíng)銷活動(dòng)的重心偏移到如何爭(zhēng)取美容院加盟來進(jìn)行的話，那么實(shí)質(zhì)上是將美容院錯(cuò)誤定位成變相的消費(fèi)者而非合作伙伴，沒有考慮如何協(xié)助美容院展開營(yíng)銷活動(dòng)、幫助美容院吸引消費(fèi)者，缺少與消費(fèi)者溝通這一環(huán)，由此而產(chǎn)生的結(jié)果是，僅僅是將產(chǎn)品從廠家或代理商倉(cāng)庫(kù)中轉(zhuǎn)移到美容院，容易導(dǎo)致美容院患腸梗阻而消化不暢，造成市場(chǎng)相對(duì)飽和。

在現(xiàn)代營(yíng)銷環(huán)境下，企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者為導(dǎo)向，真正的產(chǎn)出并非來自美容院而是來自終端。因此企業(yè)的所有營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)站在消費(fèi)者的角度，一切圍繞消費(fèi)者來進(jìn)行。渠道建設(shè)的終極目標(biāo)是為了更好的為終端服務(wù)，只有終端消費(fèi)者真正接受認(rèn)可了你的產(chǎn)品，渠道才能暢通無阻，建立的銷售堡壘才能戰(zhàn)無不勝。

病癥二：重形式，輕細(xì)節(jié)

所謂大企業(yè)重經(jīng)營(yíng)管理，小企業(yè)重營(yíng)銷策略。由于專業(yè)線企業(yè)幾乎全部是中小企業(yè)，因此所有的企業(yè)都在尋找一種有效的營(yíng)銷模式，以期在市場(chǎng)決戰(zhàn)中無往而不利。于是各種形式的營(yíng)銷模式紛紛出籠，并被企業(yè)做為秘而不宣的制勝法寶。這種心態(tài)猶如金庸的武俠小說中所描述的故事，即使是一個(gè)藉藉無名的后生小輩，只要能得到一部武功秘籍便能揚(yáng)名立萬(wàn)一統(tǒng)江湖。但無論是“葵花寶典”或者是“九陰真經(jīng)”，一招一式的圖解必須連貫且極盡其詳，否則即便是歐陽(yáng)鋒這般高手，也逃脫不了走火入魔的厄運(yùn)。更有甚者，某些精心炮制的所謂營(yíng)銷秘籍看上去洋洋大觀，聽起來很美，其實(shí)細(xì)細(xì)剝來言之無物，猶如花拳繡腿不堪一擊。

因此，形式固然重要，而魔鬼藏在細(xì)節(jié)中。無論是當(dāng)下流行的“前店后院”也罷，“美容自選超市”也罷，模式本無對(duì)錯(cuò)之分，關(guān)鍵是細(xì)節(jié)到位，便于執(zhí)行。即無論是什么樣的營(yíng)銷模式，應(yīng)當(dāng)圍繞模式本身細(xì)化到每一個(gè)環(huán)節(jié)，并且簡(jiǎn)單易行、符合企業(yè)自身的實(shí)際情況。如此，才是有效的營(yíng)銷。

病癥三：重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略

許多企業(yè)患上了一種“短視癥”和“躁動(dòng)癥”：重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略，過于拘泥于眼前一些技巧性的策略，普遍缺乏系統(tǒng)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理體系，沒有人專職進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略系統(tǒng)的中長(zhǎng)期規(guī)劃，營(yíng)銷人員更不知道企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略到底為何物。

股神華倫·巴菲特說過：風(fēng)險(xiǎn)來自于你不知道自己要做什么。戰(zhàn)略就是提出要做什么的問題，是發(fā)展方向；而戰(zhàn)術(shù)解決怎么做的問題，是圍繞方向產(chǎn)生的技巧性行為。因此任何營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用必須以營(yíng)銷戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，戰(zhàn)術(shù)上的失誤可以通過不斷調(diào)整修正來進(jìn)行彌補(bǔ)；而戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤則將導(dǎo)致企業(yè)誤入歧途甚至走上不歸路。所以，不難理解為什么許多企業(yè)雖然各種營(yíng)銷手段層出不窮，卻最終仍落得個(gè)慘淡收?qǐng)?，主要原因即是企業(yè)的戰(zhàn)略方向出現(xiàn)了根本性的偏差。

因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身實(shí)際情況，合理整合內(nèi)外資源，制訂出符合本企業(yè)發(fā)展的中長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。不但企業(yè)決策者或管理者應(yīng)當(dāng)清晰地知道企業(yè)未來的發(fā)展方向和目標(biāo)，而且一定要將之貫徹到全體員工，尤其需要強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷人員的戰(zhàn)略意識(shí)，以對(duì)企業(yè)的整體發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

病癥四：重概念，輕品質(zhì)

眾多營(yíng)銷理論認(rèn)為，這是一個(gè)差異化為王的時(shí)代。在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，一個(gè)沒有差異化的品牌難以脫穎而出，而獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)是品牌差異化的重要表現(xiàn)之一。抱著斷章取義的觀念，一些企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)刻意追求賣點(diǎn)的新穎而忽略了消費(fèi)者的實(shí)際需要。從早期的果酸、SOD、羊胎素、維C到目前的表皮生長(zhǎng)因子，專業(yè)線化妝品已成為概念炒作的急先鋒。為此，許多企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品立足未穩(wěn)的情況下，便急于跟風(fēng)開發(fā)新品。但事實(shí)上產(chǎn)品賣點(diǎn)并非差異化的全部表現(xiàn)。大寶SOD自10年前推出市場(chǎng)，從包裝到成分至今仍一成不變，卻一直是大寶系列的拳頭產(chǎn)品。又如百年品牌麥當(dāng)勞，主打食品還是漢堡包和炸薯?xiàng)l，他們所做的就是不斷研究如何使?jié)h堡包更能符合消費(fèi)者的口味，而不是一味的尋求更多的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)在顧客的實(shí)際需求和公司現(xiàn)有資源及維持品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)所需的成本中尋求最佳平衡，在了解消費(fèi)者的真正需求上開發(fā)對(duì)路有效的產(chǎn)品，而避免刻意追求過多的賣點(diǎn)。如果品質(zhì)得不到保障，任何再好的、吸引公眾眼球的概念也只能枉費(fèi)心機(jī)。這一點(diǎn)已被無數(shù)成功或失敗的品牌所驗(yàn)證。

病癥五：重結(jié)果，輕過程

許多企業(yè)老板公開宣稱“只要結(jié)果，不問過程”。這種只看重阿拉伯?dāng)?shù)字的做法是一種典型的“結(jié)果導(dǎo)向型”營(yíng)銷病癥。過于看重結(jié)果會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷過程不透明，如區(qū)域經(jīng)理暗箱操作、幕后交易、短期行為過多等，由此而產(chǎn)生一系列后遺癥：?jiǎn)T工欺上瞞下，報(bào)喜不報(bào)憂；渠道中價(jià)格體系混亂、惡性串貨；經(jīng)銷商庫(kù)存增加，利潤(rùn)下降；員工對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度下降，易受利益驅(qū)使而與代理商竄通一氣。種種病癥最終導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大，營(yíng)銷成本一路攀升。

建立科學(xué)的過程控制體系和嚴(yán)密健全的多目標(biāo)營(yíng)銷考核體系，是促進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷管理工作持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。因此，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)抓好對(duì)營(yíng)銷人員的過程管理、對(duì)市場(chǎng)的過程管理和對(duì)經(jīng)銷商的過程管理三個(gè)方面的控制，對(duì)產(chǎn)品在渠道中的流動(dòng)、營(yíng)銷人員每日行程、促銷活動(dòng)的反饋等都了然于胸。

病癥六：重銷售，輕營(yíng)銷

企業(yè)對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織體系的認(rèn)識(shí)和實(shí)際操作比較滯后，表現(xiàn)在市場(chǎng)部與銷售部職責(zé)不分，或者二者混為一談，認(rèn)為市場(chǎng)部即是銷售部，市場(chǎng)部更多的承擔(dān)了市場(chǎng)開拓、銷售跟進(jìn)工作而忽略了一些如市場(chǎng)分析、品牌管理、營(yíng)銷規(guī)劃等重要的企劃職能。由此而產(chǎn)生這樣一種現(xiàn)象：企業(yè)在招聘區(qū)域經(jīng)理及美容導(dǎo)師等營(yíng)銷一線人員時(shí)，過于強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷人員的銷售能力，未能全面考慮其市場(chǎng)企劃等方面的營(yíng)銷素質(zhì)；對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行職前培訓(xùn)時(shí)又多停留在產(chǎn)品知識(shí)及美容技術(shù)上，無法提供基本的營(yíng)銷理論，因而訓(xùn)練出來的營(yíng)銷人員缺乏協(xié)助美容院展開營(yíng)銷活動(dòng)的能力。

此外，一些企業(yè)雖然設(shè)有類似于市場(chǎng)部職能的企劃部門，但企劃部職責(zé)多為撰寫廣告文案或監(jiān)控廣告宣傳用品制作，少有能進(jìn)行市場(chǎng)分析、營(yíng)銷規(guī)劃的能力，缺乏宏觀指導(dǎo)能力及全局觀念。

本土企業(yè)與跨國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理上的巨大落差集中表現(xiàn)在營(yíng)銷觀念上的落差，本土企業(yè)首要任務(wù)是補(bǔ)上這一塊“短板”，一是要實(shí)施對(duì)企業(yè)員工的觀念管理，透過培訓(xùn)、溝通，樹立以顧客為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、整體營(yíng)銷、以人為本的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，把企業(yè)所確立的營(yíng)銷理念灌輸?shù)絾T工的頭腦中，將企業(yè)的營(yíng)銷理念內(nèi)化為員工的行為和具體行動(dòng)上；其次是實(shí)施對(duì)客戶的觀念管理，認(rèn)真研究客戶的觀念和需要，并科學(xué)地進(jìn)行營(yíng)銷觀念的定位，努力透過一體化的形象設(shè)計(jì)和品牌宣傳，向客戶傳遞營(yíng)銷訴求，從而完成復(fù)雜的溝通目標(biāo)。

病癥七：重廣告，輕傳播

將傳播與媒體廣告劃等號(hào)，是許多企業(yè)在制訂傳播策略時(shí)常犯的一大通病。因此，即使企業(yè)在廣告投放上拼命燒錢，卻至死也不明白為何效果微乎其微。

例如，廣州××國(guó)際公司旗下一個(gè)號(hào)稱最受美容院歡迎的品牌，打著限量招商的旗號(hào)，從2001年來一直以同一副面孔整版現(xiàn)身于業(yè)內(nèi)各大媒體，其廣告出現(xiàn)頻率之高、投放范圍之廣無人能出其右。但讓人疑竇頓生的是：一個(gè)最受歡迎的品牌，自然應(yīng)當(dāng)?shù)歉咭缓?，?yīng)者云集，而恰恰相反的是，經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)兩年多的持續(xù)不斷的廣告轟炸，居然仍未完成限量的目標(biāo)。之所以如此，不是廣告不夠有吸引，也不是媒體選擇不當(dāng)，而是營(yíng)銷人員對(duì)于品牌整合營(yíng)銷傳播的理解出現(xiàn)了偏差。

媒體廣告只是整個(gè)傳播活動(dòng)中的一種表現(xiàn)方式，除此之外，傳播還包含了終端口碑、品牌文化、公益活動(dòng)、新聞事件、終端促銷等一切有形或者無形的表現(xiàn)形式。企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過多種傳播表現(xiàn)，將獨(dú)特的品牌個(gè)性或良好的產(chǎn)品形象盡可能廣泛的展現(xiàn)到終端，而不是僅僅通過招商廣告將受眾局限于美容院。

病癥八：重?cái)U(kuò)張，輕專注

受專業(yè)線化妝品的通路特點(diǎn)所制約，一個(gè)品牌只能選擇一個(gè)省級(jí)代理商，而且在加盟方面也有區(qū)域保護(hù)限制，無法象日化產(chǎn)品那樣進(jìn)行大面積的終端布點(diǎn)。因此，在追求市場(chǎng)份額及利潤(rùn)最大化的心理驅(qū)使下，企業(yè)會(huì)選擇多品牌經(jīng)營(yíng)，而且往往在一個(gè)品牌尚在成長(zhǎng)期就開始創(chuàng)立新品牌。然而，很現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問題是，每推出一個(gè)新品牌需要投入不菲的人力資源、廣告宣傳、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)等大量經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，而企業(yè)的固定資源是不變的，新品牌的推出無疑將使現(xiàn)有資源變得更為分散，在目前專業(yè)線企業(yè)各方面資源都普遍薄弱的情況下，反而有可能牽制原有品牌的張力。而且企業(yè)還將冒著另外一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)：如果新品牌與老品牌之間不能產(chǎn)生顯著區(qū)隔，那么后果就如同在市場(chǎng)上以自己的左右手相搏。

美國(guó)營(yíng)銷專家、《定位》一書作者里斯和特勞特在“市場(chǎng)營(yíng)銷的22條法”中提出了“聚焦法”并著重強(qiáng)調(diào)：營(yíng)銷的精髓在于集中化經(jīng)營(yíng)。只有收縮經(jīng)營(yíng)范圍，集中資源進(jìn)行精耕細(xì)作，品牌才能做越做越強(qiáng)。綜觀各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌的成功，無不驗(yàn)證了這點(diǎn)。

病癥九：重促銷，輕內(nèi)功

對(duì)促銷的認(rèn)識(shí)過于片面或者理解錯(cuò)誤：過于夸大促銷的作用，認(rèn)為促銷是可以包治百病的靈丹妙藥，因而是把企業(yè)的全部賭注都押在促銷上；不明白促銷只能是暫時(shí)性營(yíng)銷活動(dòng)的道理，經(jīng)常是這個(gè)月打折，下個(gè)月買一贈(zèng)一，仿佛在教育顧客不應(yīng)當(dāng)在“正?！眱r(jià)格購(gòu)買。如此極易形成怪圈：終端依賴促銷，促銷停，回款停。因此，單純依靠促銷手段將使得促銷效應(yīng)不斷減弱、促銷成本大量流失、產(chǎn)品利潤(rùn)率大大降低；此外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，經(jīng)常性的促銷對(duì)塑造和改變品牌公眾形象的起著極大的負(fù)面作用，阻礙了品牌的發(fā)展，一旦陷入了促銷怪圈，就有可能使品牌從此走向沒落。

促銷雖然是營(yíng)銷組合的要素之一，但絕對(duì)不是萬(wàn)能的，它只是一種暫時(shí)性、短期性的刺激活動(dòng)，具有隨時(shí)間而效應(yīng)遞減的規(guī)律；更重要的是對(duì)于同一品牌產(chǎn)品不能太頻繁的舉行促銷活動(dòng)，否則會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)為是廠家的滯銷產(chǎn)品、庫(kù)存產(chǎn)品或質(zhì)次廉價(jià)品，大大損壞品牌形象。

小結(jié)：以上種種營(yíng)銷病癥在許多企業(yè)中都有不同程度的存在，而且在部分企業(yè)中還存在并發(fā)癥。專業(yè)線不乏曾經(jīng)輝煌一時(shí)的品牌，但最終因病入膏肓走向了沒落。因此，企業(yè)應(yīng)防微杜漸，時(shí)刻檢視自身的營(yíng)銷機(jī)體，做到健康發(fā)展。

第五篇：中國(guó)專業(yè)線美容未來發(fā)展概述

《中國(guó)專業(yè)線美容的市場(chǎng)概況與未來趨勢(shì)》2012年報(bào)告：

專業(yè)線行業(yè)尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌

日化線與專業(yè)線

1.日化線概述

“日化線”主要是指以超市、商場(chǎng)的柜臺(tái)為銷售渠道的日用化妝品美容線?！叭栈€”比較注重產(chǎn)品的銷售推廣，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。一般我們可以在商場(chǎng)、超市和電視廣告等看到的美容產(chǎn)品，都屬于“日化線”?！叭栈€”的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)于“專業(yè)線”便宜。

2.專業(yè)線概述

“專業(yè)線”是美容行業(yè)中相對(duì)于“日化線”的簡(jiǎn)稱，指行業(yè)內(nèi)以美容機(jī)構(gòu)（院）為銷售終端的專業(yè)美容線?！皩I(yè)線”以渠道銷售為核心，一般流通渠道為：廠家-代理商-美容院。專業(yè)線產(chǎn)品著眼于對(duì)肌膚、機(jī)體的功能，主要以口碑營(yíng)銷和過硬的功能作用收納忠誠(chéng)消費(fèi)者。如：羅麗芬、安植企業(yè)、安婕妤、丸美等。

市場(chǎng)概況

1.市場(chǎng)發(fā)展迅速

改革開放三十多年以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)真正實(shí)現(xiàn)騰飛，呈現(xiàn)一派繁華景象，尤其是中國(guó)的化妝品市場(chǎng)，在短短的幾十年間，銷售總額不斷攀升，1982年只有2億元，而如今已突破800億，成為繼住房、汽車、旅游后的第四大消費(fèi)熱點(diǎn)，化妝品行業(yè)以平均30%的強(qiáng)大勢(shì)頭快速增長(zhǎng)，成為推動(dòng)中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。這其中，專業(yè)線美容行業(yè)表現(xiàn)出了更為強(qiáng)大的發(fā)展趨勢(shì)，以每年40%的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)席卷美容業(yè)。

2.消費(fèi)者消費(fèi)信心指數(shù)穩(wěn)步上升

據(jù)尼爾森發(fā)布《2011年第四季度中國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)》調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)消費(fèi)者信心水平在經(jīng)歷了去年二、三季度的下降后，于第四季度回彈至去年初水平。報(bào)告分析指出，就業(yè)形勢(shì)總體穩(wěn)定，收入預(yù)期與可支配收入增長(zhǎng)，通貨膨脹緩解，消費(fèi)者信心指數(shù)也出現(xiàn)回升。隨著專業(yè)線化妝品市場(chǎng)日趨成熟，消費(fèi)者的消費(fèi)需求不斷升級(jí)，踏入2012年，享受類消費(fèi)如專業(yè)線美容也逐漸得到消費(fèi)者的歡迎和青睞。

3.國(guó)家對(duì)美容行業(yè)發(fā)展采取實(shí)質(zhì)性扶持

在2012年，國(guó)家對(duì)中小企業(yè)中的美容企業(yè)的重視與扶持的工作，進(jìn)入到了實(shí)質(zhì)性階段，對(duì)行業(yè)的外部環(huán)境（行政管理、稅收）和條件（融資等）進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范，為專業(yè)線美容行業(yè)的發(fā)展制造東風(fēng)效應(yīng)。隨著國(guó)家對(duì)行業(yè)環(huán)境的改善，許多專業(yè)線美容企業(yè)近年來都得到了長(zhǎng)足的快速發(fā)展，安植集團(tuán)在這十幾年發(fā)展專注專心，建立起了覆蓋全國(guó)的品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，樹立了行業(yè)銷售模式創(chuàng)新的典范，而安婕妤則又把嗅覺轉(zhuǎn)向了日化線，不斷拓展其企業(yè)之路，這一切說明了美容行業(yè)整體環(huán)境正日趨成熟。

4.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，專業(yè)線品牌市場(chǎng)仍缺龍頭

從另一方面看，第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)行業(yè)迅速發(fā)展也進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也推動(dòng)

了美容行業(yè)從“散點(diǎn)市場(chǎng)”過渡到“塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)”階段的進(jìn)化。就連專業(yè)線代理商大蛋糕的誘惑下，也開始蠢蠢欲動(dòng)要開發(fā)自己的品牌，做成家與代理兼并，這加劇了專業(yè)線行業(yè)價(jià)值鏈的分化，更加使得廠家與代理商之間的矛盾升級(jí)甚至合作關(guān)系斷裂，目前已又不少類似案例了。

在品牌化道路上，未來美容市場(chǎng)將進(jìn)一步向細(xì)分化、特色化、差異化的方向進(jìn)化。尤其是以服務(wù)和渠道銷售為主的專業(yè)線化妝品市場(chǎng)，在這個(gè)美容行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境下，更加要注重專注、專心及專業(yè)的發(fā)展精神，集中資源力量，才能精耕細(xì)作，才能成就一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌或企業(yè)的出現(xiàn)。

縱觀行業(yè)，我們也可以數(shù)得出在專業(yè)線上比較有影響力的品牌&企業(yè)，羅麗芬、安植集團(tuán)、安婕妤、克萊氏等都是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的，已頗有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范與勢(shì)頭。但羅麗芬涉及產(chǎn)業(yè)多元化，安婕妤及克萊氏都正在轉(zhuǎn)型日化線，這三者都存在資源分散，難以真正做到精耕細(xì)作，而唯安植集團(tuán)依然保持著專業(yè)線化妝品企業(yè)的處女，雖然目前尚不能稱之為領(lǐng)導(dǎo)者，但據(jù)安植這幾年的快速發(fā)展的勢(shì)頭，頗有王者風(fēng)范之勢(shì)將成為專業(yè)線化妝品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

早在前年，安植集團(tuán)就打出了“中國(guó)專業(yè)線最專注的護(hù)膚品牌”的口號(hào)，并捷足先登進(jìn)入了第六屆亞洲品牌國(guó)際戰(zhàn)略論壇評(píng)選出的中國(guó)專業(yè)線化妝品中唯一“亞洲品牌500強(qiáng)”企業(yè)排行榜，這一歷史性事件更是顯示了安植集團(tuán)的口碑、實(shí)力及勢(shì)頭了，也成就了終端加盟商對(duì)于品牌化和影響力的塑造。同時(shí)，在技術(shù)上，香港安植集團(tuán)不但掌握有D.R反引力10°緊膚儀、負(fù)離子活氧肌膚儀等世界級(jí)專業(yè)尖端美容護(hù)膚儀器，還創(chuàng)建了專業(yè)頂級(jí)生化科技實(shí)驗(yàn)室，研究出肌膚生命進(jìn)程管理5大系統(tǒng)；在模式上，一直以來以注重銷售模式創(chuàng)新帶動(dòng)業(yè)績(jī)提升而著稱，為全國(guó)千萬(wàn)加盟店帶來無限發(fā)展動(dòng)力；在教育上，其建立了一套專業(yè)的精英人才教育系統(tǒng)，一線王牌教練團(tuán)給美容業(yè)輸送了大批美容業(yè)精英。此外，更讓業(yè)界驚嘆的是在2012年，香港安植集團(tuán)宣布重磅投資醫(yī)學(xué)美容項(xiàng)目，通過科技升級(jí)品牌的價(jià)值鏈及生命力，足以說明其龍頭風(fēng)范的領(lǐng)導(dǎo)者氣勢(shì)初步顯露。

未來趨勢(shì)

1.醫(yī)學(xué)美容成為潮流趨勢(shì)——好消息！

在生活美容已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟之時(shí)，中國(guó)的美容行業(yè)也逐漸沖出國(guó)際，走向國(guó)際化。醫(yī)學(xué)美容乘著新科技時(shí)代的潮流大勢(shì)，從國(guó)際美容舞臺(tái)，洶涌而來。據(jù)《2012年中國(guó)美容行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告》預(yù)測(cè)，醫(yī)學(xué)美容將以40.4%的增長(zhǎng)率成為中國(guó)增長(zhǎng)最快的美容項(xiàng)目。

如今已有一些對(duì)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)敏銳的專業(yè)線化妝品企業(yè)如上面提到的香港安植集團(tuán)，已順勢(shì)投入到發(fā)展專業(yè)美容這一塊，并且逐漸發(fā)展成熟壯大起來，呈現(xiàn)兼具生活美容和醫(yī)學(xué)美容雙向平衡發(fā)展的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。

2.眾多專業(yè)線品牌試水日化線——靜觀其變！

近幾年，專業(yè)線市場(chǎng)發(fā)展同質(zhì)化及競(jìng)爭(zhēng)激烈，使得許多品牌廠商如克萊氏、安婕妤等把資源轉(zhuǎn)入到日化線中，然而專業(yè)線美容的地位尚未定型，卻又急于試水日化線，當(dāng)然最后結(jié)果如何也無可厚非。許多已經(jīng)耐不住性子的專業(yè)線品牌，都企圖通過擴(kuò)張日化線，延伸品牌價(jià)值，來達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)占有的目的。誠(chéng)然，專業(yè)線的品牌在日化線不一定就能立足，初期難免遭遇“水土不服”，這顯然跟渠道的不同特性息息相關(guān)。雖然轉(zhuǎn)線大軍中也出現(xiàn)了像丸美、美膚寶、美素等一批先行者，而隨之而來的轉(zhuǎn)線品牌目前能破億元規(guī)模的卻屈指可數(shù)。

雖然美容市場(chǎng)上掀起了一場(chǎng)轉(zhuǎn)線的颶風(fēng)，但是業(yè)界中依然還是有不變初衷，專注、專一地精耕細(xì)作專業(yè)線的企業(yè)的，如安植集團(tuán)等堅(jiān)定在紛繁的行業(yè)轉(zhuǎn)線氣氛中保持自己的本分，這種定力是非常難能可貴的。

3.關(guān)注重心從銷售渠道逐漸向終端消費(fèi)者傾斜——新視點(diǎn)！

隨著市場(chǎng)的日趨成熟，人們消費(fèi)能力的提高，美容業(yè)將會(huì)向高端化方向發(fā)展。企業(yè)單憑優(yōu)質(zhì)服務(wù)和深耕渠道銷售已經(jīng)不能適應(yīng)千變?nèi)f化的需求。要想在美容市場(chǎng)“塑型”階段搶占最大的市場(chǎng)份額，成為霸主，關(guān)鍵還要?jiǎng)?chuàng)新，以及回歸到終端消費(fèi)者的利益維護(hù)上。消費(fèi)者的忠誠(chéng)度才是維持品牌發(fā)展的最基本保障。誰(shuí)能最先準(zhǔn)確地把握行業(yè)態(tài)勢(shì)、最大地實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值、最好地提高顧客滿意度，誰(shuí)就有可能成為未來的行業(yè)霸主。

如今的專業(yè)線美容企業(yè)的關(guān)注重心，都逐漸向終端消費(fèi)者傾斜，而國(guó)家政府也對(duì)此進(jìn)行了大力支持，今年來大力加強(qiáng)社會(huì)信用品牌建設(shè)，宣傳和培育一批質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)示范單位，營(yíng)造安全放心的消費(fèi)環(huán)境，切實(shí)維護(hù)廣大消費(fèi)者合法權(quán)益。為此，中國(guó)國(guó)情調(diào)查委員會(huì)、中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)聯(lián)合開展了“全國(guó)關(guān)心保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益信用品牌”及優(yōu)秀企業(yè)的推介工作，以鼓勵(lì)他們?cè)俳釉賲?，在這點(diǎn)上安植集團(tuán)也是做得非常優(yōu)秀的。

關(guān)鍵詞：領(lǐng)導(dǎo)品牌 專業(yè)線 日化線 化妝品 消費(fèi)者