第一篇：工程機(jī)械廠商的品牌戰(zhàn)略

工程機(jī)械廠商的品牌戰(zhàn)略

過去數(shù)年里，市場(chǎng)的繁榮讓工程機(jī)械行業(yè)得到了充分的發(fā)展，市場(chǎng)逐步由低水平競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦咚礁?jìng)爭(zhēng)，由產(chǎn)能競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠焚|(zhì)競(jìng)爭(zhēng)甚至品牌競(jìng)爭(zhēng)，注重競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)和品牌培育的企業(yè)越來越受到市場(chǎng)的關(guān)注與支持，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在此，筆者想對(duì)工程機(jī)械行業(yè)品牌化問題作一些探討。

首先讓我們來分享兩個(gè)成功品牌的故事：山貓和沃爾沃。山貓不久前在無錫推出了滑移式裝載機(jī)；而沃爾沃則將其平地機(jī)業(yè)務(wù)出售了。

山貓是英格索蘭旗下的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，1962年，蒙隆公司決定給他們的滑移式裝載機(jī)取個(gè)引人注目的名字，這個(gè)名字能反映出設(shè)備“強(qiáng)勁、快速、敏捷”的特點(diǎn)，于是，“山貓”誕生了。

山貓的標(biāo)識(shí)是一個(gè)大胡子的卡通貓，非常精悍。同時(shí)，山貓的小型設(shè)備也傳達(dá)給用戶這樣的信息，亦即山貓小型設(shè)備的特征：小型多功能、高效率、投入少回收快，強(qiáng)勁，使用方便。的確，山貓小型多功能設(shè)備以其卓越的表現(xiàn)贏得了用戶的歡迎。1988年和1991年，“山貓”滑移轉(zhuǎn)向裝載機(jī)兩次被《財(cái)富》雜志選入“美國最好”的100種全球范圍內(nèi)的代表性產(chǎn)品。迄今為止，山貓共生產(chǎn)小型設(shè)備60多萬臺(tái)，在全球發(fā)展了900多家代理商，占到了全球滑移轉(zhuǎn)向裝載機(jī)市場(chǎng)55%的市場(chǎng)份額，始終保持著小型設(shè)備的世界領(lǐng)先地位。

和許多企業(yè)一樣，山貓也同時(shí)研制了全系列10多個(gè)品種，50多個(gè)機(jī)型的工程機(jī)械設(shè)備，但是，山貓似乎最專注小型多功能設(shè)備，她認(rèn)為這是她的核心業(yè)務(wù)和專業(yè)之所在。

另一個(gè)經(jīng)典案例是沃爾沃卡車在國內(nèi)市場(chǎng)的卓越表現(xiàn)。沃爾沃卡車在吳瑜章先生的精心培育下，已成為中國卡車市場(chǎng)的首選品牌，沃爾沃卡車有自己獨(dú)特的個(gè)性和氣質(zhì)，用沃爾沃自己的廣告形容就是一個(gè)“新世紀(jì)的新貴族”。

事實(shí)證明，很多卡車的用戶都愿意跟沃爾沃打交道，因?yàn)樗麕Ыo用戶潛在的不僅是一臺(tái)機(jī)器，更是對(duì)生意的思考。為了讓用戶使用沃爾沃卡車中獲得高利潤(rùn)，沃爾沃除了打造全國范圍的服務(wù)體系外，還針對(duì)每一位用戶量身定做物流解決方案。對(duì)每個(gè)客戶運(yùn)營情況提交一份今后幾年內(nèi)每個(gè)月產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)量的完整測(cè)算，以及每階段不同的管理費(fèi)用。測(cè)算分析具體到油價(jià)的起伏帶來的影響，有效地幫助客戶抓住機(jī)會(huì)獲得盈利點(diǎn)。2004年中國出臺(tái)了針對(duì)超載的法規(guī)，沃爾沃又提出了新賣點(diǎn)：新政策出臺(tái)，傳統(tǒng)運(yùn)營模式不再盈利，運(yùn)價(jià)隨“治超”上揚(yáng)，提高載貨里程才是新模式下盈利的關(guān)鍵，沃爾沃推出全新運(yùn)營模式，幫客戶詳細(xì)測(cè)算

購買卡車后的盈利計(jì)劃，用和火車運(yùn)輸相匹敵的低運(yùn)輸成本來賺取卡車帶來的利潤(rùn)。這一新賣點(diǎn)更加強(qiáng)了企業(yè)與用戶之間的關(guān)系。

沃爾沃卡車的經(jīng)營理念是“為客戶創(chuàng)造最高的營運(yùn)價(jià)值”，“只有賺錢的客戶才是滿意的客戶”。沃爾沃的市場(chǎng)導(dǎo)向真正讓用戶感受到了品牌所蘊(yùn)含的真心關(guān)懷。

從國外優(yōu)秀品牌的經(jīng)營表現(xiàn)，我們可以看出，成功的品牌可以獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更從容；卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)與業(yè)績(jī)；對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的影響力更大。

成功品牌還有另一個(gè)誘人的好處就是高價(jià)位。一個(gè)成功的品牌定價(jià)可以高出同行很多，從而增加利潤(rùn)空間，即便從這一點(diǎn)出發(fā)，也足以吸引經(jīng)營者來探索品牌經(jīng)營之道。

在工程機(jī)械行業(yè)，許多管理者都認(rèn)為，品牌管理遠(yuǎn)不如質(zhì)量管理，生產(chǎn)管理，銷售管理，研發(fā)等企業(yè)核心任務(wù)重要，品牌管理只是企業(yè)中一些邊緣化的工作，品牌和品牌管理概念要被工程機(jī)械企業(yè)認(rèn)同并規(guī)范運(yùn)作尚待時(shí)日。

國內(nèi)一些工程機(jī)械企業(yè)曾作過導(dǎo)入品牌運(yùn)作嘗試，長(zhǎng)沙一較大的工程機(jī)械企業(yè)在2004年5月曾與上海一著名品牌顧問機(jī)構(gòu)合作，但品牌導(dǎo)入剛一推行就受到阻礙。

韓國的三星就是因?yàn)閳?jiān)定不移地進(jìn)行品牌戰(zhàn)略，才有了今天的輝煌。當(dāng)初高層決定放棄幾乎所有的低檔產(chǎn)品線，承受了巨大的經(jīng)營壓力和資金壓力。三星當(dāng)時(shí)無論是產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)、資金和資源都不夠，品牌提升之初卻提出以索尼為標(biāo)桿，看上去似乎一點(diǎn)也不可能成功。然而經(jīng)過數(shù)年的努力奮斗，如今的三星不再是以往的低檔電子產(chǎn)品，而是代表了“時(shí)尚、高檔、超前的數(shù)字技術(shù)”。

是什么原因形成國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)的品牌管理運(yùn)作落后，品牌管理得不到重視，品牌模式工作鮮有成功案例的現(xiàn)象？主要有：以產(chǎn)品實(shí)物為中心的管理模式根深蒂固；品牌顧問對(duì)這個(gè)行業(yè)的品牌核心價(jià)值了解不夠；傳統(tǒng)工程機(jī)械為非完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，由于傳統(tǒng)企業(yè)文化保守性，導(dǎo)致陳舊的管理理念；資本原因，傳統(tǒng)工程機(jī)械制造企業(yè)受到現(xiàn)金流的約束，無力持續(xù)投入；營銷的疲軟和短視。

筆者認(rèn)為，由以產(chǎn)品實(shí)物為中心的管理模式過渡到以品牌及交付價(jià)值為中心的管理模式是一種趨勢(shì)。

工程機(jī)械行業(yè)當(dāng)前仍以產(chǎn)品為中心的管理模式的原因是：人們只看到國內(nèi)產(chǎn)品在質(zhì)量和技術(shù)上與國外先進(jìn)企業(yè)的差距而忽視了競(jìng)爭(zhēng)的其它因素。加入WTO數(shù)年以后的國內(nèi)市場(chǎng)將變得更為復(fù)雜，品質(zhì)與技術(shù)可能在有些層面上不是致勝因素。

以品牌和交付價(jià)值概念為中心的管理模式，基于市場(chǎng)的三個(gè)特點(diǎn)：購買決策深涉特征；消費(fèi)形態(tài)復(fù)雜之特征；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為完全化。而入世后的中國市場(chǎng)外資大量進(jìn)入就趨向于這

樣的市場(chǎng)特征。中國承諾自2001年起，在一般制造業(yè)放開對(duì)外資持股比例的限制，2004年起外資在一般制造業(yè)的分銷環(huán)節(jié)亦將不受限制。2005年，卡特彼勒在青島設(shè)立了其研發(fā)中心，小松、日立、利勃海爾、維特根等都加大了他們?cè)谥袊耐顿Y規(guī)模，以后的國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可以想象，可以斷言，國內(nèi)很多工程機(jī)械廠家將在市場(chǎng)夾縫中生存。

沒有哪個(gè)企業(yè)僅僅為品牌而進(jìn)行品牌投資，來自品牌投資的驅(qū)動(dòng)力可能有三種：（1）消費(fèi)者最關(guān)注的價(jià)值要素上，變得多元化，公司需要提升交付價(jià)值；（2）競(jìng)爭(zhēng)者及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，而使企業(yè)忙于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的需要；（3）公司進(jìn)行整合資源提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的需要。在具體推行中有的公司可能只具有一種特征，有的甚至三種驅(qū)動(dòng)因素都具備。

品牌導(dǎo)入和運(yùn)作成功后，可以從容面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、定價(jià)高價(jià)位、財(cái)務(wù)報(bào)告可以很穩(wěn)定。未來 市場(chǎng)的顧客將分眾化、價(jià)值觀更為復(fù)雜、消費(fèi)形態(tài)也更復(fù)雜，而消費(fèi)購買決策在市場(chǎng)特征上也更為復(fù)雜，而品牌導(dǎo)向的管理都可以從容面對(duì)。

品牌管理是以交付價(jià)值為特征的管理，同交付產(chǎn)品和實(shí)物提供以自然屬性為特征的價(jià)值交付一樣，品牌提供價(jià)值包含了更多的社會(huì)屬性，以整合市場(chǎng)需求各種因素于一體化，形成以不同競(jìng)爭(zhēng)力為特征的核心價(jià)值，形成個(gè)性化和差異化，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)區(qū)隔，更關(guān)注顧客的研究與溝通，包括消費(fèi)形態(tài)、社會(huì)心理與情感。生活方式與信念。

戴納派克是世界知名的壓實(shí)和攤鋪設(shè)備制造商，進(jìn)入中國市場(chǎng)之后，它不斷地利用各種因素樹立自己的施工專家形象。上海F1國際賽車場(chǎng)賽道施工中采用戴納派克的三臺(tái)壓路機(jī)和三臺(tái)攤鋪機(jī)聯(lián)合施工。戴納派克利用這個(gè)事件大做文章，樹立施工專家形象及凸顯品牌實(shí)力，公司派出了瑞典壓實(shí)中心專家來中國與客戶處理施工技術(shù)難題如彎道處理，三維路面修筑，面層找平等問題。針對(duì)承重層、中粒式粘結(jié)層和面層設(shè)計(jì)了不同的找平方案，針對(duì)小半徑轉(zhuǎn)彎道作特別處理以分別滿足平整度和橫坡度要求。

施工完成后，戴納派克借支持中國公路學(xué)會(huì)主辦F1賽道施工高級(jí)研討會(huì)之際進(jìn)行公關(guān)傳播，以促進(jìn)中國公路建設(shè)科技發(fā)展之由，突出公司大氣的形象。媒體方面則利用專業(yè)雜志的平面廣告持續(xù)以賽道施工現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道為題材，將信息傳遞給市場(chǎng)。

品牌通過三個(gè)步驟的作業(yè)，保證價(jià)值交付及過程的實(shí)現(xiàn)：（1）收集資訊，市場(chǎng)分析及調(diào)查；（2）確定品牌戰(zhàn)略；（3）交付價(jià)值動(dòng)作及傳播價(jià)值。在操作層面上，運(yùn)作管理者會(huì)更為關(guān)注這個(gè)行業(yè)的品牌概念是如何形成的，它是如何影響顧客的。盡管品牌運(yùn)作在快速消費(fèi)品行業(yè)已經(jīng)取得有目共睹的經(jīng)驗(yàn)，品牌傳播顧問在該行業(yè)也屢見佳績(jī)，比如康師傅、娃哈哈等。但工程機(jī)械行業(yè)很難簡(jiǎn)單模仿它，消費(fèi)品行業(yè)品牌更多建立在生活方式導(dǎo)向上，傳播為形成品牌的關(guān)鍵層面，產(chǎn)品品質(zhì)在整個(gè)行業(yè)相差無幾，而工程機(jī)械行業(yè)則不同。

國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)要導(dǎo)入品牌管理運(yùn)作，需要解決以下課題：購買決策認(rèn)知中自然屬性和社會(huì)屬性的比重；品牌的理性利益和感性利益的比重；情感價(jià)值的特征；針對(duì)配件資金服務(wù)的依賴如何進(jìn)行個(gè)性和差異化設(shè)置；品質(zhì)認(rèn)知模型的設(shè)定。

沃爾沃建筑設(shè)備的感性利益及傳播策略。這個(gè)品牌透過對(duì)建筑市場(chǎng)的洞察作出了一個(gè)很優(yōu)秀的定位，品牌試圖提供獨(dú)特的市場(chǎng)價(jià)值：人文關(guān)懷。為構(gòu)筑這一品牌形象，廣告?zhèn)鞑ブ黝}定在“更多關(guān)懷，盡在其中”透過不同的平面廣告?zhèn)鞑?。其中有一幅測(cè)量工程師在工地上施工的廣告，廣告透過測(cè)量員在工地上愉快的工作心情，表達(dá)了沃爾沃對(duì)建設(shè)者生活方式及價(jià)值觀的認(rèn)可，認(rèn)同了建設(shè)工程時(shí)的成就感就贏得了目標(biāo)市場(chǎng)的好感。這個(gè)廣告概念打動(dòng)我的原因還在于：我們一直都認(rèn)為在荒郊野外露宿風(fēng)餐的作業(yè)是一種艱苦的勞動(dòng)，但沃爾沃的策略從消費(fèi)者的角度訴求認(rèn)定是快樂的，并倡導(dǎo)一種全新的價(jià)值觀及建設(shè)者生活方式，表達(dá)了對(duì)建設(shè)者人文價(jià)值的認(rèn)同，凸顯了品牌大氣的人文內(nèi)涵。

“我們一點(diǎn)也不奇怪用戶喜歡我們的挖掘裝載機(jī)，這本來就是他們?cè)O(shè)計(jì)的。享受您自己設(shè)計(jì)的杰作吧！更多關(guān)懷盡在其中?！蔽譅栁值膹V告之所以優(yōu)秀，因?yàn)樗?，廣告是樹立品牌形象的利器，應(yīng)當(dāng)將其善用。

品牌價(jià)值是整個(gè)品牌作業(yè)最核心最關(guān)鍵的部分，它提供給消費(fèi)者關(guān)于品牌最本質(zhì)的東西的描述，每個(gè)品牌的價(jià)值就象不同的人一樣都是有不同特征的，品牌價(jià)值是運(yùn)作中無可替代的管理要素，成功品牌價(jià)值設(shè)定是品牌作業(yè)有效性的基礎(chǔ)。

很多品牌顧問為工程機(jī)械行業(yè)作咨詢時(shí)，都忽視了工程機(jī)械產(chǎn)品具有兩個(gè)主要特征價(jià)值這一特點(diǎn)：工程施工的有效解決手段；金融投資的衍生工具。后者往往被忽視，使品牌運(yùn)作概念不具有全面性。特別在新興的用戶群里，很多顧客僅將購買工程機(jī)械產(chǎn)品視作為一種投資工具。這類用戶更表現(xiàn)在重視生產(chǎn)成本、關(guān)注不同工程的利潤(rùn)、重視分期付款、重視二手市場(chǎng)以及轉(zhuǎn)手的二手價(jià)值。很少有企業(yè)象沃爾沃一樣對(duì)自己產(chǎn)品在市場(chǎng)運(yùn)營中進(jìn)行精確的測(cè)算，也很少有企業(yè)對(duì)自己產(chǎn)品二手價(jià)值作精確測(cè)算，用數(shù)據(jù)和清晰的消費(fèi)理念來建立顧客的信賴。

除了產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)含量，另一個(gè)品牌價(jià)值的重要內(nèi)容為品質(zhì)要求。這種品質(zhì)不單指產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性，還包括：生產(chǎn)線品質(zhì)和管理人員的運(yùn)作品質(zhì)。管理人員在生產(chǎn)和經(jīng)營上的管理分析及改善能力，以及管理組織的經(jīng)營效率體現(xiàn)了品牌對(duì)市場(chǎng)和環(huán)境的態(tài)度、及其為市場(chǎng)顧客創(chuàng)造價(jià)值的能力，顧客對(duì)此能力期望很高，在此方面也能傳播形成品牌的差異化。

工程機(jī)械行業(yè)導(dǎo)入品牌運(yùn)作看不到效益、不能實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的另一方面重要原因?yàn)椋簝r(jià)值定位不成功。如果品牌運(yùn)作僅僅在傳播層面和CI層面上運(yùn)作，成功的機(jī)會(huì)就不會(huì)

太大，只有給品牌提供獨(dú)特的差異化的價(jià)值，才會(huì)使品牌運(yùn)作有了根本保證?，F(xiàn)在工程機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的最大特征是注重如何將產(chǎn)品做好，所以國內(nèi)工程機(jī)械的品牌價(jià)值定位都很接近，沒有差異化和個(gè)性。要將工程機(jī)械企業(yè)的經(jīng)營管理由實(shí)物管理轉(zhuǎn)變到以提供價(jià)值為核心的價(jià)值管理的確不是一件容易的事。從某種意義上來講，提供價(jià)值管理才是真正意義上的市場(chǎng)化導(dǎo)向。

以產(chǎn)品為中心和以價(jià)值管理為中心的企業(yè)經(jīng)營，都很注重產(chǎn)品和技術(shù)，最主要的區(qū)別是背后的驅(qū)動(dòng)力成份不一樣，表現(xiàn)出的目的和外延不同，結(jié)果帶給用戶的感受與價(jià)值內(nèi)涵不一樣，品牌聯(lián)想就不一樣。舉個(gè)例子，喝咖啡的人都有感覺，麥克斯韋咖啡和星巴克咖啡都是咖啡品牌，但它們完全不同的價(jià)值導(dǎo)向卻形成了了不同的市場(chǎng)客戶群。

同其它行業(yè)的中國企業(yè)一樣，工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)并沒有真正領(lǐng)會(huì)品牌的文化和內(nèi)在邏輯以及它對(duì)于消費(fèi)者和市場(chǎng)營銷的根本意義。品牌通過降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，從而支持著高價(jià)產(chǎn)品策略，但品牌的建設(shè)需要貫徹一種新的企業(yè)思維和巨額的投資，并且始終如一。日本一管理學(xué)者曾經(jīng)說過：“日本一個(gè)世界級(jí)的品牌要投資幾十個(gè)億花費(fèi)數(shù)十年，中國有哪一個(gè)企業(yè)家有如此魄力？”

卡特彼勒董事長(zhǎng)格蘭·巴頓在給股東的信中說，構(gòu)成卓越品牌的因素有：創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)；讓客戶滿意的激情；歷史悠久的財(cái)政實(shí)力和穩(wěn)健性；員工自尊、自信及領(lǐng)導(dǎo)能力。產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性及對(duì)客戶需求的有機(jī)結(jié)合，讓卡特彼勒百年來保持了領(lǐng)先地位，卡特彼勒總結(jié)自己的核心實(shí)力就是為那些致力于將世界建設(shè)成人類社會(huì)美好家園的客戶提供世界最好的設(shè)備?？ㄌ乇死赵谌痉秶鷥?nèi)廣泛開展六個(gè)西格瑪管理活動(dòng)，涉及世界各地25000名員工、95個(gè)經(jīng)銷商、240個(gè)供應(yīng)商，在質(zhì)量和核心流程上作出了明顯改善，更加強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、發(fā)展和協(xié)作?？ㄌ乇死兆⒅貏?chuàng)新還因?yàn)樗粌H僅把自己看成是設(shè)備供應(yīng)商，而是上升為解決方案提供商，時(shí)刻預(yù)測(cè)客戶需求的變化并提供能幫助客戶成功的方案。

如何應(yīng)對(duì)新的復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不同的咨詢顧問對(duì)這一問題能提出 不同的觀點(diǎn)，筆者的觀點(diǎn)是，主要的問題應(yīng)該從變革的驅(qū)動(dòng)力不足，和建立適合復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中的企業(yè)文化著手。先解決平臺(tái)與方向性的問題，從而可以帶動(dòng)其它的層面治理。

第二篇：品牌戰(zhàn)略

“推進(jìn)中國品牌戰(zhàn)略實(shí)施”專題研討會(huì)(二)

2010年4月18上午9點(diǎn)至10點(diǎn)40，與會(huì)嘉賓就“推進(jìn)中國品牌戰(zhàn)略實(shí)施專題”（本次研討會(huì)分論壇三）進(jìn)行了熱烈的討論。本次分論壇研討會(huì)由西南政法大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心主任張玉敏教授和中國社會(huì)科學(xué)院知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心副研究員唐廣良主持，中華全國律師協(xié)會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)委員會(huì)執(zhí)委馬翔、韓國文化體育觀光部高級(jí)書記官趙紀(jì)徹、中南大學(xué)何煉紅教授和中國政法大學(xué)無形資產(chǎn)管理研究中心主任馮曉青教授，以各自的議題作了主題發(fā)言。

馬翔執(zhí)委發(fā)言的題目是“實(shí)施戰(zhàn)略品牌的重要課題—反淡化”。他認(rèn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略最重要的課題是品牌戰(zhàn)略，推進(jìn)品牌戰(zhàn)略實(shí)施過程中的最大問題是馳名商標(biāo)淡化問題。他從“伊利”化妝品案、“百度”烤肉案、“聯(lián)想”啤酒案和429個(gè)“長(zhǎng)城”商標(biāo)等引出了馳名商標(biāo)淡化問題。同時(shí)，他分析了馳名商標(biāo)淡化的原因，主要包括文化因素、中文商標(biāo)比英文商標(biāo)更容易被淡化、短視效應(yīng)和“傍名牌”等。其中，中國的馳名商標(biāo)很多是由任意詞構(gòu)成的，再加上企業(yè)有意“搭便車”，導(dǎo)致實(shí)踐中淡化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。馬翔執(zhí)委認(rèn)為，馳名商標(biāo)的反淡化保護(hù)存在這法律依據(jù)不足、司法保護(hù)水平較低等問題，但馳名商標(biāo)的保護(hù)仍出現(xiàn)了“司法機(jī)關(guān)反淡化的曙光”。最后，他指出，品牌戰(zhàn)略的實(shí)施需要重視馳名商標(biāo)的反淡化保護(hù)。

趙紀(jì)徹的講話圍繞著韓國著作權(quán)法以及著作權(quán)保護(hù)政策展開。首先，他談到韓國的著作權(quán)保護(hù)法主要分為著作權(quán)權(quán)利者、利用者和傳播者三個(gè)領(lǐng)域，而今年的著作權(quán)保護(hù)政策主要側(cè)重于權(quán)利者的利益保護(hù)。接下來，他進(jìn)一步談到韓國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境當(dāng)中著作權(quán)的發(fā)展，強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)中韓在這方面的溝通與合作。最后，他提到了韓國國內(nèi)的多種著作權(quán)保護(hù)政策和方式，比如著作權(quán)警察，以及將著作權(quán)內(nèi)容加入到基礎(chǔ)教育當(dāng)中等。

中南大學(xué)何煉紅教授以“論我國重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)審議機(jī)構(gòu)的建構(gòu)”的主題

進(jìn)行了發(fā)言，她就自己在實(shí)踐中遇到的問題和參加地方性立法過程中的思考成果與參會(huì)嘉賓們作了深入探討。首先，她對(duì)建立重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)審議機(jī)構(gòu)的建立原因進(jìn)行了闡述，指出這一審議機(jī)制的建立源于現(xiàn)實(shí)的迫切需要，是我們國家自主創(chuàng)新的結(jié)果。之后，她從以下角度對(duì)如何建立和實(shí)行這一機(jī)制作了分析：第一，知識(shí)產(chǎn)權(quán)審議是一項(xiàng)為重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)決策提供參考意見的公共服務(wù)；第二，審議的對(duì)象是主要以政府投資為主體、使用財(cái)政性資金的重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；第三，審議的主體應(yīng)是以各級(jí)政府的名義組建起來的審議委員會(huì)，同時(shí)建議組建知識(shí)產(chǎn)權(quán)審議專家?guī)欤坏谒?，審議的內(nèi)容是重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題；第五，需要建立一個(gè)具有可操作性的、以公務(wù)服務(wù)為定位的審議程序，其中，核心的問題是審議的方式和機(jī)制。最后，她也提到了審議的跟蹤監(jiān)督和責(zé)任承擔(dān)等問題。

馮曉青教授以“知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推進(jìn)”為主題，就知識(shí)產(chǎn)權(quán)推進(jìn)的思路與措施、知識(shí)產(chǎn)權(quán)界在國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推進(jìn)方面的歷史使命作了介紹。他認(rèn)為，應(yīng)依托國家戰(zhàn)略來總體推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的實(shí)施，且要通過統(tǒng)籌運(yùn)作的方式來構(gòu)建科學(xué)合理高效的國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略體系。他指出，知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略體系包括了國家、區(qū)域和企業(yè)三個(gè)層面的內(nèi)容，因而要對(duì)這些板塊進(jìn)行銜接，并重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)國際性戰(zhàn)略、行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略、企事業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的建設(shè)。其后，他總結(jié)出建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)機(jī)制是推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的主要措施，并從知識(shí)產(chǎn)權(quán)的私權(quán)屬性與公共政策的平衡的角度對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的推進(jìn)作了分析。知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的推進(jìn)應(yīng)立足于知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度本身，同時(shí)還應(yīng)考慮在知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的外部進(jìn)行解決。最后，他提及到，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)營管理和人才培養(yǎng)是在推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略實(shí)施過程中應(yīng)注意的問題。并且，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推進(jìn)研究、借鑒國外知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)是值得知識(shí)產(chǎn)權(quán)界關(guān)注的研究課題。

在自由發(fā)言階段，唐廣良指出，本次商標(biāo)法的修訂不是因?yàn)橥獠康膲毫Γ且驗(yàn)橹袊陨戆l(fā)展的需要，同時(shí)他還對(duì)商標(biāo)的內(nèi)涵、商標(biāo)權(quán)的保護(hù)、商標(biāo)權(quán)的產(chǎn)生基礎(chǔ)和商標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施等問題作了獨(dú)到的闡釋；部分與會(huì)嘉賓針對(duì)商標(biāo)法送審稿中的馳名商標(biāo)保護(hù)、地方著名商標(biāo)的概念和商標(biāo)法的保護(hù)目標(biāo)等問題作出了回應(yīng)；馬翔執(zhí)委認(rèn)為商標(biāo)法送審稿具有很強(qiáng)的部門法色彩和行政色彩；韓國代表則就文化產(chǎn)業(yè)發(fā)表了自己的意見，他認(rèn)為文化產(chǎn)業(yè)不是某一個(gè)國家可以完全做的，而是一個(gè)全球

化的過程；與會(huì)嘉賓與趙紀(jì)轍教授就韓國的“三振出局法”進(jìn)行了討論。

通訊員：陳超 孫慧平彭宏潔

攝影：陳超

第三篇：品牌戰(zhàn)略

論 企 業(yè) 品 牌 戰(zhàn) 略

眾所周知，當(dāng)今一切成功企業(yè)最終經(jīng)營的并非是“產(chǎn)品”而是“品牌”。成功企業(yè)利用“品牌”在消費(fèi)者層面中建立了名聲和信譽(yù)，擴(kuò)大了產(chǎn)品對(duì)廣大受眾心理的影響，激發(fā)“名牌效應(yīng)”與不斷擴(kuò)展市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，以“品牌效應(yīng)”的高附加值獲取超過同類產(chǎn)品幾倍甚至幾十倍的巨大經(jīng)濟(jì)利益。

一、企業(yè)品牌的內(nèi)涵

所謂“品牌”實(shí)際上就是“企業(yè)品牌形象”的塑造和建立，一個(gè)企業(yè)品牌的樹立，總是要經(jīng)過產(chǎn)品和企業(yè)形象相互作用和相互統(tǒng)一的過程，品牌不僅代表了好產(chǎn)品、好技術(shù)、好服務(wù)、好名聲，而且代表了企業(yè)品牌的整體形象，好的企業(yè)聲望又更容易創(chuàng)造出新的品牌產(chǎn)品。品牌提升了企業(yè)有形和無形資產(chǎn)的價(jià)值，換句話說，品牌的確立滲透和貫穿了企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)形式所包含的所有價(jià)值。

品牌的建立實(shí)施不僅僅是一件具體的工作，而是協(xié)作單位全方位的配合協(xié)調(diào)，是生產(chǎn)的、營銷的、宣傳的、消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)的相互支持，同樣也是科技、服務(wù)、促銷、傳播、公關(guān)各方面因素的共同整合。當(dāng)這一切要素的有機(jī)結(jié)合才能創(chuàng)造出“名牌”或“品牌”。

首先，品牌具有標(biāo)識(shí)商品的功能，有利于產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)消費(fèi)者購買商品起著導(dǎo)向作用。其次，有法律保護(hù)的商標(biāo)專用權(quán)，將有力遏制不法競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的侵蝕。第三，商譽(yù)好的商標(biāo)，有利于新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。第四，有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象，保護(hù)消費(fèi)者利益。名牌商品對(duì)顧客具有更強(qiáng)的吸引力，有利于提高市場(chǎng)占有率。

二、競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)品牌現(xiàn)狀

中國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)過了一系列階段性發(fā)展，從20世紀(jì)70年代以來的“新時(shí)期”開始，經(jīng)過了商品無序的資源競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)商品質(zhì)量近于忽略的初級(jí)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，到80年代初、中期經(jīng)濟(jì)匱乏結(jié)束后的商品品質(zhì)的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，并在90年代初進(jìn)入了對(duì)進(jìn)口品牌產(chǎn)品的簡(jiǎn)單追逐式的初級(jí)品牌競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者和經(jīng)營者的品牌意識(shí)開始形成。

進(jìn)入新世紀(jì)，尤其在國際化企業(yè)邁入中國市場(chǎng)的影響下，特別是在WTO的國際經(jīng)濟(jì)形式的催生下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)更趨復(fù)合化，最終進(jìn)入到了以品牌競(jìng)爭(zhēng)為整合內(nèi)容的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，包容了產(chǎn)品、質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)、管理、促銷、傳播、公關(guān)等環(huán)節(jié)的品牌競(jìng)爭(zhēng)。

1、國內(nèi)企業(yè)品牌的建立

在經(jīng)歷了市場(chǎng)的殘酷無情與變化無常之后，無數(shù)個(gè)企業(yè)倒下了，也有無數(shù)個(gè)企業(yè)站起來，更有部分中國優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)入了品牌成長(zhǎng)的快車道，他們的品牌已經(jīng)開始在消費(fèi)者的心目中形成或深或淺、或大或小的積淀，這個(gè)期間較有代表性的企業(yè)有：海爾、海信、樂百氏、伊利、李寧、萬科??以廣告為例，2001年中國市場(chǎng)排名為前10位的企業(yè)，無以例外都是本地品牌，本土品牌已經(jīng)成為市場(chǎng)角逐的主角。

2002年7月，全球領(lǐng)先的研究公司AC尼爾森最新發(fā)布的“放眼中國市場(chǎng)”的報(bào)告顯示，作為世界最具活力的快速消費(fèi)市場(chǎng)之一，中國的零售市場(chǎng)在2001年取得了8%的增長(zhǎng)率；本土品牌成長(zhǎng)迅速，并對(duì)國際生產(chǎn)商形成了巨大壓力，頻頻出現(xiàn)的個(gè)人護(hù)膚用品的前五位品牌排行榜中，舒蕾、大寶、小護(hù)士、雕牌等不僅家喻戶曉，而且在市場(chǎng)的份額上也超過了國外品牌。

2、國際企業(yè)品牌的滲入

中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革開放20年，使國際化企業(yè)在中國站穩(wěn)了腳跟，從完全的西方品牌到東方文化模式與消費(fèi)者形態(tài)的結(jié)合，許多國際品牌位居中國消費(fèi)者所認(rèn)可的行業(yè)領(lǐng)袖地位，其市場(chǎng)操作和企業(yè)品牌策略的科學(xué)、完整和全面到位的執(zhí)行，使中國品牌自嘆不如。從家電類的索尼、松下、西門子到通訊類的摩托羅拉、諾基亞、三星，從飲料的可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一到食品類的麥當(dāng)勞、肯德基，從洗滌類的寶潔公司到服飾類的耐克、皮爾卡丹，國際著名品牌已全面進(jìn)入中國消費(fèi)市場(chǎng)并且位列品牌排序的尖端，并在經(jīng)濟(jì)全球一體化的背景下，將贏得更多的喝彩和經(jīng)濟(jì)收益。

3、品牌競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)生存法則

中國市場(chǎng)的消費(fèi)狀況，在經(jīng)歷了衣食溫飽之后，出現(xiàn)了購買力的相對(duì)不足現(xiàn)狀，市場(chǎng)的表現(xiàn)為相對(duì)的供大于求。幾乎每一類產(chǎn)品都存在著品牌多、生產(chǎn)多、積壓多的問題，誰能把商品賣出去，誰就能拯救一個(gè)企業(yè)，誰就能保護(hù)一個(gè)品牌。

從世界的范疇來看，企業(yè)生產(chǎn)資源的整合，生產(chǎn)規(guī)模和效益的進(jìn)一步提高，品牌的聚合和集中所運(yùn)行的都是一個(gè)規(guī)律。在市場(chǎng)上，各類產(chǎn)品的品牌將進(jìn)一步集中，每類產(chǎn)品也只能存有幾個(gè)品牌，國內(nèi)企業(yè)要獲得生存的空間和價(jià)值，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就要以品牌競(jìng)爭(zhēng)為歸結(jié)點(diǎn)，并整合產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、人才、價(jià)格、服務(wù)、管理、促銷等競(jìng)爭(zhēng)手段。品牌競(jìng)爭(zhēng)更是一個(gè)國際競(jìng)爭(zhēng)的問題，只有建立在高品位、高層次上的競(jìng)爭(zhēng)，才能擺脫那種僅僅靠資源、勞力作為資本的低層次的競(jìng)爭(zhēng)中，真正進(jìn)入更多靠技術(shù)、策劃、管理、營銷、品牌戰(zhàn)略發(fā)展的企業(yè)良性循環(huán)之中。

品牌競(jìng)爭(zhēng)，在今天已成為企業(yè)的“生存法規(guī)”。

三、鑄造企業(yè)品牌文化，推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略

企業(yè)文化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素之一，而企業(yè)文化則是企業(yè)的內(nèi)涵和核心，是推動(dòng)企業(yè)品牌發(fā)展強(qiáng)大的內(nèi)動(dòng)力，從消費(fèi)者的層面上看，品牌的認(rèn)可代表企業(yè)文化與市場(chǎng)的認(rèn)同，它給消費(fèi)者以信心和安全感。一個(gè)品牌的高文化、高質(zhì)量的附加值背后，一定是極高的市場(chǎng)占有率。品牌文化不是空洞的口號(hào)，更不是“炒作”與“作秀”的文章。品牌文化以價(jià)值觀為核心，反映一個(gè)企業(yè)——品牌生產(chǎn)者的市場(chǎng)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、促銷意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、管理意識(shí)等等。品牌文化從另一角度理解可以是服務(wù)，服務(wù)是品牌建設(shè)與落實(shí)的最本質(zhì)的物化結(jié)果，離開了服務(wù)，品牌的大文化背景將無從談起。

當(dāng)前企業(yè)實(shí)施和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略最主要的要做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、要樹立強(qiáng)烈的品牌戰(zhàn)略意識(shí)

要通過學(xué)習(xí)和了解國內(nèi)與國際企業(yè)發(fā)展的形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)抓住機(jī)遇，實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。深刻認(rèn)識(shí)實(shí)施品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)階段爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一。樹立起強(qiáng)烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識(shí)，以高度的政治責(zé)任心和緊迫感實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。

2、選準(zhǔn)市場(chǎng)定位，確定戰(zhàn)略品牌

實(shí)施品牌戰(zhàn)略沒要從本企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，開發(fā)的同質(zhì)化商品，要體現(xiàn)出異質(zhì)性。惟其這異質(zhì)性才是品牌開發(fā)的成功之處，關(guān)鍵所在。這一異質(zhì)性是要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)需求來開發(fā)的。所有著名品牌正是開發(fā)到了這一在同類別產(chǎn)品中的異質(zhì)性才獲得成功的。這一異質(zhì)性就是跟著市場(chǎng)走。

3、運(yùn)用資本經(jīng)營，加快開發(fā)速度

資本運(yùn)作的形式是通過兼并、收購、轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營、有償使用等方式，嫁接和引進(jìn)國際國內(nèi)現(xiàn)成的品牌。創(chuàng)立品牌是品牌發(fā)展的初級(jí)階段，經(jīng)營品牌則是品牌發(fā)展的高級(jí)階段。從美國商品品牌的發(fā)展過程來看，已經(jīng)歷經(jīng)了創(chuàng)立品牌—經(jīng)營品牌—買賣品牌的三部曲。我們不妨借鑒這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行品牌的資本經(jīng)營。到底是運(yùn)用資本經(jīng)營去收購、兼并別人的品牌，還是將自己的品牌運(yùn)用資本經(jīng)營轉(zhuǎn)讓、有償使用、特許經(jīng)營出去，這要從企業(yè)的具體情況來確定。這里要強(qiáng)調(diào)的是，要有資本經(jīng)營的理念，懂得買一個(gè)好的有市場(chǎng)的商品品牌，就等于買到了一個(gè)好的市場(chǎng)。時(shí)下，這種品牌資本運(yùn)作經(jīng)營，在國際上已司空見慣，在國內(nèi)也已屢見不鮮。

4、利用信息網(wǎng)，實(shí)施組合經(jīng)營

品牌一經(jīng)開發(fā)，就要以最快的速度上網(wǎng)。因?yàn)楝F(xiàn)在是信息時(shí)代，通過高速信息公路，可以實(shí)現(xiàn)最快的組合經(jīng)營。其一，新開發(fā)的品牌迅速上網(wǎng)，不僅可以迅速進(jìn)入新品推進(jìn)的導(dǎo)入期，推廣營銷、拓展市場(chǎng)，還可大量節(jié)約必要的廣告宣傳投入，這種投入是開發(fā)任何一個(gè)新品所必需的，而且是巨大的。因?yàn)樯狭司W(wǎng)，這一投入節(jié)約了，而市場(chǎng)卻開發(fā)出來了。而且是以最快的速度開發(fā)的。其二，新品信息上網(wǎng)，能以最廣闊的視野尋求到貿(mào)易伙伴。如果上了全球信息網(wǎng)絡(luò)，那這個(gè)視野就是全球性的。尋求到的貿(mào)易伙伴越多，那么，組合營銷的程度就越深，收效當(dāng)然也就越大。其三，隨著信息網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物將成為銷售的最佳渠道，而這又成為組合營銷最直接的組成部分。所以，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，不可不運(yùn)用信息網(wǎng)。

5、實(shí)施規(guī)?；?、集約化經(jīng)營

品牌戰(zhàn)略的本身就是一種規(guī)模化、集約化經(jīng)營。首先要使開發(fā)的品牌進(jìn)一步延伸和擴(kuò)大，在實(shí)施品牌戰(zhàn)略中要實(shí)施規(guī)?；?、集約化經(jīng)營。依靠大集團(tuán)推進(jìn)新開發(fā)的品牌。這是指，如果企業(yè)自身是單體企業(yè)，那么新品一開發(fā)出來，在得到市場(chǎng)認(rèn)同的情況下，立即去投靠大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，利用其資本雄厚、市場(chǎng)占有份額大，管理和營銷方面人才濟(jì)濟(jì)，把新開發(fā)的品牌在更廣闊的市場(chǎng)上，在消費(fèi)的多層面上推出去。

品牌是企業(yè)整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的突出表現(xiàn)及其物態(tài)轉(zhuǎn)化，構(gòu)建企業(yè)文化，實(shí)施企業(yè)品牌意識(shí)，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)濟(jì)力到品牌力，從品牌力到經(jīng)濟(jì)力的兩個(gè)轉(zhuǎn)化。國內(nèi)企業(yè)品牌首先取決于企業(yè)決策者的品牌意識(shí)，企業(yè)決策者清晰、準(zhǔn)確、長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌意識(shí)建立，便能生成和培養(yǎng)出一個(gè)能規(guī)劃品牌、操作品牌的隊(duì)伍，企業(yè)的品牌之路便能走得更遠(yuǎn)和走得更快。

第四篇：廠商承諾書

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廠商承諾書

承諾書編號(hào)：

簽署日期：

致：群創(chuàng)光電股份有限公司（下稱“貴公司”）

立書人承諾依以下條款提供貴公司特定產(chǎn)品及/或服務(wù)，且同意該條款自動(dòng)適用於立書人與貴公司關(guān)系企業(yè)、貴公司已經(jīng)或?qū)⒁O(shè)立之辦事處及其他營業(yè)組織現(xiàn)在及將來之交易行為：

第一章 定義

1.1“產(chǎn)品”是指立書人基於與貴公司現(xiàn)存及/或?qū)碇嚓P(guān)交易合約或合作合約，而須提供予貴公

司之該合約項(xiàng)下之所有標(biāo)的物，包括但不限於半成品、成品、原物料、零件、附屬品或包裝材料及相關(guān)設(shè)計(jì)、研發(fā)、測(cè)試等事項(xiàng)。

1.2“交易對(duì)象”是指與貴公司進(jìn)行交易或合作之人（包括公司、分公司、子公司、辦事處、工廠、關(guān)系企業(yè)或其他任何營業(yè)形態(tài)之組織或個(gè)人），包括作為貴公司之立書人、供應(yīng)商、客戶、協(xié)力廠商、承包商、其他服務(wù)廠商、聯(lián)營合作夥伴、上述組織或個(gè)人之代理商、仲介機(jī)構(gòu)等。判斷交易對(duì)象之界線或范圍，不以交易或合作是否成交為必要條件。

1.3“機(jī)密資訊”是指如下有形或無形資訊和文件，而不論該資訊或檔案以何種形式儲(chǔ)存、編輯：

（1）貴公司所享有或控制之任何資訊或檔案，包括但不限於程式、製程、專案、結(jié)構(gòu)、方案、原型、資料、軟體、報(bào)告、方法、策略、計(jì)劃、概念、裝置、工具、價(jià)格、需求預(yù)測(cè)、產(chǎn)品規(guī)格、圖樣、設(shè)計(jì)、模型、樣品、代碼、發(fā)明、發(fā)現(xiàn)、技術(shù)、品質(zhì)控制、測(cè)試、營運(yùn)、採購、定價(jià)政策、進(jìn)貨管道、生產(chǎn)、行銷、財(cái)務(wù)、研發(fā)、人力、投資和客戶資訊及資料等等；

（2）貴公司與立書人間之討論、協(xié)商、談判、交流、協(xié)議等，及由此產(chǎn)生之資訊或文件；

（3）任何與貴公司工廠有關(guān)之資訊，包括工廠之設(shè)施部署、設(shè)備、操作等檔案與資訊。

1.4“貴公司關(guān)聯(lián)人員”是指貴公司負(fù)責(zé)與交易對(duì)象直接或間接商議交易條件、達(dá)成或履行交易合約，或足以對(duì)上述交易之達(dá)成及執(zhí)行產(chǎn)生直接或間接影響之經(jīng)辦、採購、生產(chǎn)人員及其相關(guān)主管人員。

1.5“關(guān)系人”是指與貴公司關(guān)聯(lián)人員關(guān)系密切之親友，及/或受貴公司關(guān)聯(lián)人員或與其關(guān)系密切之親友直接控制之其他企業(yè)。

1.6“不正當(dāng)利益”是指依法或交易習(xí)慣不應(yīng)取得之利益，包括但不限於回扣、傭金、不當(dāng)饋贈(zèng)或招待，惟年節(jié)禮品往來且價(jià)值不高於新 幣400元（人民幣100元）者，不在此限。

1.7“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”是指在任何國家或地區(qū)的法域內(nèi)獲承認(rèn)及/或受國際公約保護(hù)之專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、專門技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)、集成電路佈局、布圖設(shè)計(jì)專有權(quán)、商業(yè)秘密、客戶名單、市場(chǎng)資訊、行銷策略、專有技術(shù)（know-how）及其他無形財(cái)產(chǎn)權(quán)，包括但不限於其所涵蓋的權(quán)能、實(shí)施權(quán)及申請(qǐng)權(quán)。

1.8“環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)”是指貴公司提供之環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，包括但不限於ESD-AORH-001及/或II3QM-0044，及/或由貴公司客戶所要求之其他環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

1.9“關(guān)系企業(yè)”是指直接或間接地控制其他企業(yè)或受其他企業(yè)控制，以及同受某一企業(yè)控制的任何形態(tài)的營業(yè)組織。貴公司關(guān)系企業(yè)包含（1）符合前述定義之企業(yè)，（2）附件A中所列企業(yè)，及

（3）附件A中所列企業(yè)之關(guān)系企業(yè)。貴公司有權(quán)隨時(shí)以通知的方式更新附件A所列之法人。

第二章承諾條款

2.1立書人應(yīng)對(duì)機(jī)密資訊嚴(yán)格保密，并以善良管理人之注意義務(wù)保管該機(jī)密資訊，未經(jīng)貴公司事前

書面同意，不得將該機(jī)密資訊泄露或交付予任何第三人。但立書人為執(zhí)行本承諾書或相關(guān)交易合約約定事項(xiàng)而有揭露機(jī)密資訊予其員工之必要時(shí)，應(yīng)採有效保密措施，并使該員工與立書人簽訂不低於本承諾書標(biāo)準(zhǔn)之保密合約，確定其員工就該機(jī)密資訊對(duì)貴公司負(fù)有保密義務(wù)。機(jī)密資訊不得用於本承諾書、相關(guān)交易合約以外之目的或未經(jīng)貴公司書面同意之其他任何目的。

2.2立書人前項(xiàng)保密義務(wù)於本承諾書終止後二年內(nèi)或機(jī)密資料揭露之日起五年內(nèi)（以時(shí)間較長(zhǎng)者為

準(zhǔn)）仍然有效。

2.3立書人得證明機(jī)密資料有下列情形之一時(shí)，對(duì)符合下列情形之機(jī)密資訊不負(fù)保密義務(wù)：

（1）該資訊為立書人在不違反本承諾書義務(wù)的情況下自公共領(lǐng)域獲得；

（2）該資訊為立書人於貴公司揭露該資料之前已合法獲得；

（3）該資訊由立書人獨(dú)立開發(fā)所得，并於開發(fā)前及過程中未曾接觸或使用貴公司揭露之機(jī)密資料，且無違反本承諾書之義務(wù)；

（4）該資訊由立書人自第三人處獲得，而該第三人依法或任何合約均無機(jī)密資訊之保密義務(wù)或其

保密義務(wù)已經(jīng)解除；

（5）該資訊由貴公司書面授權(quán)立書人公開或揭露。

2.4立書人所接收或知悉之機(jī)密資訊，仍屬貴公司之財(cái)產(chǎn)或由其合法控制。於貴公司提出請(qǐng)求時(shí)，立書人應(yīng)將機(jī)密資訊及其復(fù)製物、衍生物立即、全部、無條件返還貴公司或依指示銷毀。銷毀時(shí)，立書人應(yīng)并出具切結(jié)書敘明銷毀之資訊、方式及時(shí)間地點(diǎn)。

2.5立書人知悉并同意機(jī)密資訊之提供或揭露并不構(gòu)成任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)之授權(quán)、讓與或出租。貴公司

不擔(dān)保所揭露之機(jī)密資訊完整、正確或無授權(quán)之情事。

2.6立書人及所屬員工出入貴公司園區(qū)須遵守貴公司之安全與廠區(qū)規(guī)范（包括但不限於到達(dá)時(shí)間、路線、處所等要求），不得在貴公司園區(qū)從事違法活動(dòng)。立書人不得錄音、拍照或使用任何其他手段記錄貴公司園區(qū)內(nèi)任何資訊，不 取或夾帶任何資料文件，未經(jīng)貴公司事前同意不擅自延時(shí)、逗留或留宿，并接收貴公司安全警衛(wèi)監(jiān)督檢查的義務(wù)。

2.7立書人同意，第2.6條規(guī)定之檢查范圍包括行李箱、儲(chǔ)物柜、夾層、各類包裹、裝箱物品等 任

何開放或密封的空間，也包括相機(jī)、膠卷、電腦、磁片、碟片、隨身聽等，以及任何可以儲(chǔ)存讀取資訊的物品。立書人明白，其隱私權(quán)可能因接受檢查而受干涉或限制，儲(chǔ)存讀取的資訊也可能因接受檢查而遭毀損?；洞苏J(rèn)知，立書人同意放棄任何法律上之權(quán)利、主張等，接受檢查；并同意，在完成檢查手續(xù)後，如發(fā)現(xiàn)有可疑物品或資訊，貴公司有權(quán)扣留該物品或儲(chǔ)存該資訊的媒介物。

2.8立書人若符合本承諾書第1.5條「關(guān)系人」時(shí)，立書人應(yīng)將事實(shí)主動(dòng)揭露給貴公司知悉。

2.9立書人承諾在與貴公司交易磋商、達(dá)成或履行過程中，提供之資質(zhì)證明（含特許經(jīng)營）、證照、企業(yè)及個(gè)人資料、住所、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、品質(zhì)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、票據(jù)、權(quán)證、權(quán)利限制等資料均真實(shí)、準(zhǔn)確，不存在虛假、欺瞞、偽造、變?cè)熘袨?。如上述相關(guān)資料有所變更，立書人應(yīng)立即通知貴公司。

2.10立書人承諾嚴(yán)格遵守貴公司制定并適用於交易對(duì)象之相關(guān)規(guī)定，決不向貴公司關(guān)聯(lián)人員或其關(guān)

系人及/或其指定人要求、期約、進(jìn)行任何賄賂或給付其它不正當(dāng)利益，或有直接或間接圖利貴公司關(guān)聯(lián)人員或其關(guān)系人及/或其指定人之行為。立書人承諾在交易合約履行期間不以不正當(dāng)利益，誘使貴公司關(guān)聯(lián)人員擅自同意或暗中默認(rèn)將供應(yīng)權(quán)或合約權(quán)利轉(zhuǎn)讓予第三人，或?yàn)槿魏吻趾驌p害貴公司及其客戶之商機(jī)、名譽(yù)、業(yè)務(wù)或違背其職務(wù)等之行為或有侵害之虞之行為。

2.11倘立書人因交易而接觸、使用或保管貴公司有形或無形資產(chǎn)，立書人承諾其與其受雇人、代理

人、使用人等決不會(huì)有任何貪污、挪用貴公司資產(chǎn)之行為。

2.12立書人承諾不接受、不配合貴公司關(guān)聯(lián)人員對(duì)立書人要求、期約、收受任何賄賂及其它不正當(dāng)

利益之行為，或有直接或間接圖利關(guān)聯(lián)人員自己或其關(guān)系人及/或其指定人之行為。

2.13立書人同意在知悉有第2.10條及第2.12條之情形時(shí)，提出相關(guān)證據(jù)向貴公司檢舉索賄與受賄

人員的行為。

2.14立書人承諾絕不為自己或他人利益，唆使或利誘貴公司人員離職或違背職務(wù)。

2.15立書人保證不向貴公司提供假冒偽劣產(chǎn)品。若已提供予貴公司之產(chǎn)品中存在假冒偽劣產(chǎn)品者，經(jīng)貴公司提出請(qǐng)求，立書人應(yīng)立即、全部、無條件更換所有假冒偽劣產(chǎn)品或退還貨款。貴公司若因使用立書人提供之假冒偽劣產(chǎn)品而遭受侵權(quán)或違約之賠償請(qǐng)求及/或任何其它損失，立書人保證立即自付費(fèi)用排除該等侵害情事并賠償貴公司所有損失。

2.16立書人保證并切結(jié)立書人所提供予貴公司之所有產(chǎn)品及/或服務(wù)，不侵害任何第三人之知識(shí)產(chǎn)

權(quán)/不被第三人聲稱侵害其知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以及保證貴公司之產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)槭褂昧怂峁┲a(chǎn)品及/或服務(wù)而侵害或被聲稱侵害任何第三人之知識(shí)產(chǎn)權(quán)。若有任何侵害或被聲稱侵害上述第三人知識(shí)產(chǎn)權(quán)之情事，立書人同意依貴公司之指示立即採取以下一項(xiàng)或多項(xiàng)措施，為補(bǔ)正或向貴公司為補(bǔ)償：（a）為貴公司取得繼續(xù)使用本產(chǎn)品之合法權(quán)利；（b）提供不侵權(quán)產(chǎn)品及/或服務(wù)之更換；（c）修改產(chǎn)品及/或服務(wù)使之不侵權(quán)；（d）提供本產(chǎn)品及/或服務(wù)之退費(fèi)服務(wù)；（e）承擔(dān)訴訟防禦；（f）承擔(dān)賠償貴公司所遭受之任何賠償責(zé)任損害（包括損害賠償、成本、費(fèi)用、律師費(fèi)及所失利益）；及/或（g）使貴公司免於任何侵害。

2.17立書人同意遵守貴公司及/或其客戶所提供之環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。除另有約定外，立書人承諾所有供給

貴公司之產(chǎn)品、零件（包括但不限於半成品、成品、原物料、附屬品、包裝類等）之物質(zhì)成分完全符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)之規(guī)定。

第三章 違約責(zé)任

立書人及其員工違反本承諾書任何條款，除應(yīng)負(fù)有關(guān)刑事及/或民事責(zé)任外，視為立書人嚴(yán)重違反交易合約，貴公司得立即終止或解除與立書人簽訂之任何交易合約，并有權(quán)要求立書人賠償因此所致貴公司之一切損失與所失利益。立書人除承擔(dān)前述責(zé)任外，尚應(yīng)於每次違約時(shí)支付貴公司違約金，依該總交易金額的20%或新 幣1,200,000元（人民幣300,000元）整計(jì)付，以較高之金額為準(zhǔn)。貴公司得經(jīng)通知後自應(yīng)付立書人之賬款中進(jìn)行抵扣前述違約金及/或賠償金。

第四章 一般條款

4.1本承諾書之修訂需經(jīng)磋商并取得貴公司之書面同意。

4.2本承諾書之簽署人承諾已獲得立書人充分授權(quán)，有權(quán)代表立書人簽署本承諾書。

4.3貴公司未及時(shí)主張其本承諾書項(xiàng)下之權(quán)利，不得視為默示放棄其權(quán)利。

4.4倘本承諾書任何部分、條款或規(guī)定等經(jīng)司法機(jī)關(guān)認(rèn)定為無效或不可執(zhí)行時(shí)，僅該部分、條款或

規(guī)定為無效或不可執(zhí)行。

4.5本承諾書據(jù)以成立、生效、履行及解釋之準(zhǔn)據(jù)法為中華民國法律。

4.6因本承諾書所生之任何爭(zhēng)議，經(jīng)友好協(xié)商仍未獲解決者，立書人同意以貴公司所在地為管轄法

院。

4.7本承諾書自年月日起第一次出貨日（以較早日期為準(zhǔn)）起生效。

4.8本承諾書若與立書人簽署之其他合約有牴觸者，以本承諾書為準(zhǔn)。

立書人：（章）

代表人：（簽名）

姓名：

職務(wù)：

第五篇：工程機(jī)械

破碎機(jī)企業(yè)的創(chuàng)新帶動(dòng)中西部基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展

中西部基礎(chǔ)建設(shè)的發(fā)展為東部破碎機(jī)行業(yè)提供了新的機(jī)遇，對(duì)淄博博山圣水源機(jī)械制造廠來說是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。淄博博山圣水源機(jī)械制造廠作為破碎機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊企業(yè)，近年來通過準(zhǔn)確把握國家經(jīng)濟(jì)動(dòng)向，研發(fā)的多款破碎篩分設(shè)備可為中西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力支撐，公司研發(fā)輥式破碎機(jī)、PE/PEX系列顎式破碎機(jī)；PC/PCA系列錘式破碎機(jī)；雙棍破碎機(jī)、PF反擊式破碎;TD/D系列斗式提升機(jī)等十分適合中西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。

未來一段時(shí)間內(nèi)“西高東低”的局面還將延續(xù)。在穩(wěn)增長(zhǎng)的背景下，短期內(nèi)擴(kuò)大投資將是東西部省份的共同選擇。西部地區(qū)將通過加快重大項(xiàng)目開工來繼續(xù)依賴投資實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，今年6月，陜西出臺(tái)了十條穩(wěn)增長(zhǎng)的意見，其中很重要的就是要加快開工一批重大項(xiàng)目，包括確保西安至成都客運(yùn)專線、西安至合肥鐵路復(fù)線、蒙西—華中運(yùn)煤通道等項(xiàng)目下半年實(shí)質(zhì)性開工建設(shè)。

迫于經(jīng)融危機(jī)、歐債危機(jī)時(shí)代世界經(jīng)濟(jì)增速緩慢，很多國外礦山機(jī)械生產(chǎn)制造商、零部件配套商在中國投資建廠、尋找市場(chǎng)發(fā)展空間。由此，2008-2009年中國超越北美成為全球礦山機(jī)械銷量最多的市場(chǎng)。2011年中國礦山機(jī)械市場(chǎng)占全球銷量比重達(dá)到41%，相對(duì)2010年36%增長(zhǎng)達(dá)到5%，中國的需求將在2012-2015年達(dá)到50%以上占比。這為國內(nèi)礦山機(jī)械的發(fā)展提供了強(qiáng)力支持。

未來中西部地區(qū)仍將是支撐我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要資源提供地，也將為破碎機(jī)行業(yè)發(fā)展提供市場(chǎng)空間。面對(duì)這樣的形勢(shì)，就要求國內(nèi)的破碎機(jī)制造企業(yè)要堅(jiān)持不斷創(chuàng)新發(fā)展的理念，要努力提高破碎機(jī)等礦山設(shè)備的生產(chǎn)效率，以確保其可以滿足當(dāng)前市場(chǎng)的需求，確保其可以為西部發(fā)展提供保障。

所以現(xiàn)如今，中西部經(jīng)濟(jì)、文化等各項(xiàng)建設(shè)正在如火如荼的進(jìn)行著，中西部礦產(chǎn)資源開發(fā)、城鎮(zhèn)化建設(shè)、交通水利設(shè)施建設(shè)等都已提上了日程，這意味著中西部對(duì)礦產(chǎn)、電力等各種資源的需求量大量增加，這給包括破碎機(jī)行業(yè)在內(nèi)的各種行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。