第一篇：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

2010年6月5日和6日，通信09303班秦田新對(duì)武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了一次調(diào)查，武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。此次調(diào)查采用隨機(jī)抽樣方式進(jìn)行，調(diào)查對(duì)象涉及電子、工商、機(jī)械、建筑等近十個(gè)系的大

一、大二學(xué)生，共發(fā)出問(wèn)卷200份，收到有效問(wèn)卷190份。通過(guò)調(diào)查，通過(guò)對(duì)本校學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)作出以下分析：

1手機(jī)再也不是少數(shù)人才能擁有的高檔消費(fèi)品，它已經(jīng)成為大學(xué)生必備的物品之一，在本次調(diào)查樣本中，99.5%的同學(xué)擁 有手機(jī)。

2大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的行為日益成熟和理智，在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)首先考慮的幾個(gè)因素中，質(zhì)量和外觀居前兩位，分別為37.0%和35.9%，其次才是功能和價(jià)格，品牌因素以8.4%居于最后。從比較敏感的價(jià)格因素上看，52.0%的同學(xué)將選擇購(gòu)買(mǎi)1000-2000元的手機(jī)，3000元以上價(jià)位的手機(jī)較少人問(wèn)津，這一方面與大學(xué)生的消費(fèi)能力有關(guān)，另一方面也說(shuō)明了大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)上比較務(wù)實(shí)，不會(huì)盲目追求高檔次、高品位

3大學(xué)生的手機(jī)偏好差別明顯

品牌偏好。38.9%的同學(xué)對(duì)與諾基亞依然情有獨(dú)鐘，摩托羅拉和三星分別以25.6%和17.2%緊隨其后，在調(diào)查表中，我們特意列出了中國(guó)手機(jī)新銳、廈門(mén)的“本土品牌”廈新手機(jī)，但只獲得了6%的同學(xué)的認(rèn)可，看來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)要想讓洋品牌“還我河山”，依然任重而道遠(yuǎn)，調(diào)查報(bào)告《武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。

品位偏好。當(dāng)代大學(xué)生突顯個(gè)性，追求前衛(wèi)的思想和較高的知識(shí)文化素養(yǎng)也反映在手機(jī)偏好上。26.1%的同學(xué)在手機(jī)品位上喜歡“重個(gè)性，前衛(wèi)型”，25.0%的同學(xué)選擇“多功能，智慧型”。

款式偏好。目前市場(chǎng)最為流行的翻蓋式手機(jī)在校園內(nèi)也頗受歡迎，有39.5%的同學(xué)喜歡翻蓋式手機(jī)；以諾基亞為代表的按鍵外露款式手機(jī)因?yàn)橹Z基亞最高的使用率而得到了33.2%的同學(xué)的親睞。倒是目前摩托羅拉V70獨(dú)家采用的旋轉(zhuǎn)式設(shè)計(jì)，竟然獲得了18.9%的選票，真是物以稀為貴。

功能偏好。十六和弦音從誕生之日起就以迅雷不及掩耳之勢(shì)獲得了越來(lái)越多人的歡心，現(xiàn)在似乎已成為新投市手機(jī)的必要裝備之一，當(dāng)之無(wú)愧地以30.6%的比例居于榜首；幾乎每部手機(jī)都有的鈴聲下載功能以27.7%緊隨其后；“新興人類”彩屏也獲得了25.4%同學(xué)的支持。而前些日子風(fēng)靡一時(shí)的圖片下載功能僅僅以16.2%居于末席，大有淡出市場(chǎng)之勢(shì)。

4、大學(xué)生使用手機(jī)的情感需求超過(guò)了工作需求，樣本中，57.4%的同學(xué)在手機(jī)用途一題中選擇“聯(lián)絡(luò)感情”，32.6%的同學(xué)選擇“工作需要”，選“其他”的占10%。

5、手機(jī)話費(fèi)消費(fèi)呈現(xiàn)一定的正態(tài)分布特征。月話費(fèi)在50-100元和100-150之間的同學(xué)分別占32.8%和26.4%，而50元以下和150元以上的分別占20.8%和20%。對(duì)于廠商來(lái)講，手機(jī)話費(fèi)市場(chǎng)也是一快巨大的蛋糕。

6、完善可靠的售后服務(wù)仍是廣大學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)。調(diào)查中，44.8%的同學(xué)希望享受全年維修的售后服務(wù)，41.9%的同學(xué)希望能有舊機(jī)換新機(jī)業(yè)務(wù)，而三包中的一個(gè)月包換服務(wù)只有11%的支持率。

7、在購(gòu)機(jī)地點(diǎn)的選擇中，絕大多數(shù)同學(xué)在手機(jī)專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，占76.3%。值得一提的是，網(wǎng)上購(gòu)物也漸漸為當(dāng)代大學(xué)生所接受，調(diào)查中4.9%的同學(xué)曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)過(guò)手機(jī)。

第二篇：武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院13576學(xué)風(fēng)調(diào)查報(bào)告

13576班學(xué)風(fēng)調(diào)查報(bào)告

依照學(xué)院《關(guān)于開(kāi)展2014學(xué)風(fēng)建設(shè)主題教育的通知》文件精神，13576班采取了座談、班會(huì)的形式，了解學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中面臨的突出問(wèn)題，對(duì)學(xué)風(fēng)建設(shè)主題教育進(jìn)行宣傳動(dòng)員，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)生活的再思考。

一、學(xué)風(fēng)建設(shè)現(xiàn)狀

（一）到課、出勤

班級(jí)有專人負(fù)責(zé)考勤記錄，每天督促同學(xué)按時(shí)上課，不遲到早退、不曠課，遵守課堂紀(jì)律，按時(shí)完成作業(yè)。每次上課的出勤率能夠達(dá)到85%以上。

（二）課堂表現(xiàn)

課堂紀(jì)律良好，積極回答老師的問(wèn)題。贏得任課老師的好評(píng)。

（三）學(xué)習(xí)目標(biāo)與方法

絕大多數(shù)同學(xué)都希望能夠提高學(xué)習(xí)效率，但是并無(wú)明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。對(duì)于動(dòng)手實(shí)踐的興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)于對(duì)動(dòng)腦分析的興趣。

（四）課余安排

除去上課、晚自習(xí)和集體活動(dòng)等，大一學(xué)生可自由支配的時(shí)間不算多。少數(shù)同學(xué)參加了專套本的學(xué)習(xí)，而其他同學(xué)則很少會(huì)利用周末的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。在課外時(shí)間他們大多選擇了做兼職或者回家休息。

二、存在的問(wèn)題

上學(xué)期全班有22名學(xué)生在經(jīng)過(guò)補(bǔ)考之后依然有掛科的現(xiàn)象。反映出學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性不高、沒(méi)有及時(shí)認(rèn)真地處理好學(xué)習(xí)中遇到的困難和問(wèn)題。營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍的力度不夠。

上課玩手機(jī)、打瞌睡的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。聽(tīng)課全憑興趣。如果老師語(yǔ)言幽默有趣，學(xué)生就樂(lè)意聽(tīng)；如果大都涉及書(shū)本內(nèi)容，學(xué)生就寧愿去玩手機(jī)了。

學(xué)生的自主意識(shí)很強(qiáng)，但自律意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不足。明知道學(xué)習(xí)和紀(jì)律的重要性，依然以自我為中心，重視個(gè)人利益，找不到適合的學(xué)習(xí)方法，輕易放棄。

三、改善學(xué)風(fēng)的建議和措施

發(fā)揮學(xué)生自身能動(dòng)性，鼓勵(lì)學(xué)生從自身學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)目的上出發(fā)，積極在課堂課外培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)興趣，克服懶散心態(tài)和困難，形成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。這需要老師的積極引導(dǎo)和學(xué)生自己努力去尋求屬于自己的學(xué)習(xí)方法，轉(zhuǎn)變思想，轉(zhuǎn)正心態(tài)，積極去學(xué)習(xí)，提高自己。

在開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持以技能和文化藝術(shù)相結(jié)合為前提，以素質(zhì)教育為核心，以結(jié)合第一課堂教育為主線，積極開(kāi)展與學(xué)風(fēng)建設(shè)有關(guān)的主題辯論賽、讀書(shū)競(jìng)賽、網(wǎng)頁(yè)制作比賽、征文活動(dòng)、禮儀風(fēng)采展示等。開(kāi)拓創(chuàng)新，但不能過(guò)多過(guò)濫；做好各項(xiàng)引導(dǎo)工作，引導(dǎo)學(xué)生合理利用時(shí)間，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；開(kāi)展各類學(xué)科競(jìng)賽，將學(xué)生的學(xué)習(xí)與評(píng)優(yōu)、助困、入黨、擔(dān)任學(xué)生干部等相結(jié)合。

13576班2014.3.19

第三篇：武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院

武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)建于1956年，歷經(jīng)武漢鐵路機(jī)械學(xué)校、武漢鐵道學(xué)院、武漢鐵路運(yùn)輸學(xué)校的傳承演變，是一所鐵道部與湖北省共建、由湖北省人民政府主辦的全日制普通高等院校。學(xué)院是國(guó)家示范性高等職業(yè)院校建設(shè)單位、高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評(píng)估優(yōu)秀學(xué)校、全國(guó)德育工作先進(jìn)學(xué)校、全國(guó)職業(yè)教育先進(jìn)單位、鐵道部教育先進(jìn)單位，是湖北省最佳文明單位、湖北省省級(jí)平安校園、湖北省示范性高等職業(yè)院校建設(shè)單位。學(xué)院地處九省通衢的湖北武漢，坐落在國(guó)家東湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)、風(fēng)景秀麗的湯遜湖畔。校園占地面積776畝。建筑面積33.9萬(wàn)平方米，教學(xué)儀器設(shè)備總值5712萬(wàn)元，圖書(shū)館藏書(shū)86萬(wàn)冊(cè)。學(xué)院建有高速鐵路工程與運(yùn)營(yíng)控制實(shí)訓(xùn)中心、機(jī)電工程實(shí)訓(xùn)中心、護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心、經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)訓(xùn)中心、電子信息實(shí)訓(xùn)中心和計(jì)算機(jī)中心等六大校內(nèi)訓(xùn)練中心，下設(shè)104個(gè)實(shí)訓(xùn)室，其中省級(jí)重點(diǎn)建設(shè)的實(shí)訓(xùn)基地4個(gè)，財(cái)政部、教育部重點(diǎn)建設(shè)的實(shí)訓(xùn)基地1個(gè)。

學(xué)院設(shè)有運(yùn)輸與管理工程系、機(jī)車(chē)車(chē)輛工程系、鐵道信號(hào)與工程系、電子電氣工程系、護(hù)理學(xué)院，并設(shè)有國(guó)際文化交流學(xué)院和繼續(xù)教育學(xué)院。開(kāi)設(shè)專業(yè)33個(gè)，其中，教育部重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)4個(gè)，鐵道部?jī)?yōu)秀專業(yè)3個(gè)，省級(jí)重點(diǎn)專業(yè)2個(gè)，高速動(dòng)車(chē)組駕駛、城市軌道交通運(yùn)營(yíng)管理等專業(yè)被列為省級(jí)教育教學(xué)改革試點(diǎn)專業(yè)。

學(xué)院積極開(kāi)展對(duì)外交流，先后與英國(guó)、加拿大、德國(guó)、澳大

利亞、香港等國(guó)家或地區(qū)開(kāi)展合作交流，形成了良好的國(guó)際文化交流與合作基礎(chǔ)。

學(xué)院堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，發(fā)揮武漢的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，先后與100余家大型鐵路企業(yè)、軌道交通企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)建立了緊密的聯(lián)系，形成了穩(wěn)定的就業(yè)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了招生就業(yè)“入口盈、出口暢”的良性互動(dòng)。

半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，鐵院人篳路藍(lán)縷，創(chuàng)業(yè)如歌，為鐵路發(fā)展和國(guó)家建設(shè)培養(yǎng)了大批人才。目前，全院上下正團(tuán)結(jié)一心，為建設(shè)特色鮮明，國(guó)內(nèi)一流，國(guó)際知名的高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院而努力奮斗！

第四篇：武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院

武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院

2012年單獨(dú)招收中職畢業(yè)生招生章程

一、學(xué)校名稱：武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院，國(guó)家代碼：12977 湖北省編代碼：8910

二、學(xué)校地址：湖北省武漢市江夏區(qū)藏龍島藏龍大道特一號(hào)郵編：43020

5三、辦學(xué)層次：高職?？?/p>

四、辦學(xué)類型：公辦全日制普通高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院

五、主管部門(mén)：湖北省人民政府

六、招生對(duì)象

中職畢業(yè)生（以省廳文件通知為準(zhǔn)）

七、招生專業(yè)及計(jì)劃

1.護(hù)理類

護(hù)理專業(yè)100人

要求男生身高168cm以上，女生身高158cm以上。

2.旅游管理100人

要求男生身高168cm以上，女生身高158cm以上。

3.物流管理100人

八、報(bào)名

1．考生于2012年3月27日前登錄學(xué)院招生就業(yè)網(wǎng)

（.cn/zjb/），進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名。網(wǎng)上報(bào)名截止時(shí)間2012年3 月27 日18:00，逾期不予受理。3 月29 日至4月2日考生到學(xué)院現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)。

2．考生現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)時(shí)，須持畢業(yè)證原件（往屆生）、學(xué)校證明原件（應(yīng)屆生）、獲獎(jiǎng)證書(shū)原件及復(fù)印件、身份證原件及復(fù)印件、2寸藍(lán)底登記照2張并現(xiàn)場(chǎng)提交登記照電子版（需以考生身份證號(hào)命名）、高考報(bào)名表等證件及文件到學(xué)校招就處辦理現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)手續(xù)。

3、報(bào)考學(xué)生收取報(bào)名費(fèi)30元，文化考試費(fèi)50元，技能測(cè)試費(fèi)100元（最終以物價(jià)部門(mén)核準(zhǔn)為準(zhǔn)）。

九、考試

（一）文化考試

4月7 日上午10:00至11:30參加學(xué)院組織的文化考試。考試科目為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)合卷，各占300分，總分600分。由學(xué)院依據(jù)中職教學(xué)大綱命題和評(píng)卷。

（二）技能測(cè)試

技能測(cè)試4月7日下午開(kāi)始（具體時(shí)間見(jiàn)準(zhǔn)考證），每場(chǎng)70分鐘，測(cè)試成績(jī)計(jì)分600分。

（三）面試

考生須參加以考核基礎(chǔ)素質(zhì)、技能潛質(zhì)為主要內(nèi)容的面試。面試于4月7日下午開(kāi)始（具體時(shí)間見(jiàn)準(zhǔn)考證），成績(jī)計(jì)分600分。

（四）成績(jī)?cè)u(píng)定

總成績(jī)=文化考試成績(jī)×30%+技能測(cè)試成績(jī)×40%+面試成績(jī)×30%

十、錄取

1．單獨(dú)招生預(yù)錄取名單確定：根據(jù)總成績(jī)和單獨(dú)招生計(jì)劃，依據(jù)招生章程，確定單獨(dú)招生預(yù)錄取名單。名單確定后，在武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生與就業(yè)網(wǎng)站（.cn/zjb/）上公示。根據(jù)預(yù)錄取名單公示結(jié)果，以及考生志愿，結(jié)合各專業(yè)要求確定擬錄取名單。

2、我院于5月底前將擬錄取名單報(bào)湖北省招辦審批后，辦理正式錄取手續(xù)，在武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生與就業(yè)網(wǎng)站

（.cn/zjb/）上公布，并發(fā)放錄取通知書(shū)。

十、相關(guān)事宜

1、考生被我院正式錄取后，納入我院2012年普通高等教育招生計(jì)劃，享受高考普招新生完全同等待遇。

2、所有招生專業(yè)的收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)，均由學(xué)院財(cái)務(wù)部門(mén)按湖北省物價(jià)部門(mén)核準(zhǔn)文件組織實(shí)施。

3、未盡事宜請(qǐng)登錄我院招生與就業(yè)網(wǎng)站查詢或電話咨詢。

十一、聯(lián)系方式

通信地址：湖北省武漢市藏龍島藏龍大道特一號(hào)

武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處

郵政編碼：

咨詢電話：

網(wǎng)址：

E-mail:

430205027-51168665、51168667.cn/zjb/ wruzsb@126.com

第五篇：2016手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

2016手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

（一）一、調(diào)查背景

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，我們大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消費(fèi)群體，我們的消費(fèi)觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響我們世界觀的形成與發(fā)展，進(jìn)而對(duì)我們一生的品德行為產(chǎn)生重要的影響。因此，關(guān)注大學(xué)生消費(fèi)狀況，把握大學(xué)生生活消費(fèi)的心理特征和行為導(dǎo)向，培養(yǎng)和提高我們的“財(cái)商”，在當(dāng)前就成為我們當(dāng)代大學(xué)生共同關(guān)注的課題。

二、調(diào)查目的針對(duì)目前貴陽(yáng)手機(jī)市場(chǎng)的基本情況，本次市場(chǎng)調(diào)查須本著科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、真實(shí)可靠、調(diào)查與論證相結(jié)合的原則，對(duì)此項(xiàng)調(diào)查進(jìn)行深入的研究。本次市場(chǎng)調(diào)查的目的包括：

1.明確手機(jī)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知與競(jìng)爭(zhēng)情況；

2.了解和分析各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為；

三、調(diào)查內(nèi)容

1.各手機(jī)品牌的認(rèn)知與競(jìng)爭(zhēng)情況

（1）各手機(jī)品牌的認(rèn)知度；

（2）各手機(jī)品牌的購(gòu)買(mǎi)頻率；

（3）不同檔次手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)頻率；

（4）各手機(jī)品牌的購(gòu)買(mǎi)意向；

（5）各手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額；

2.消費(fèi)者的消費(fèi)行為與需求

（1）消費(fèi)者對(duì)各品牌手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)價(jià)；

（2）消費(fèi)者對(duì)各手機(jī)產(chǎn)品款式的認(rèn)知與要求；

（3）不同層次消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的接受程度；

（4）影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)產(chǎn)品的主要因素；

（5）消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品功能的要求；

（6）不同層次消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)產(chǎn)品的場(chǎng)所；

四、調(diào)查范圍及對(duì)象

調(diào)查范圍：貴州商業(yè)高等專科學(xué)校

調(diào)查對(duì)象：在校大學(xué)生

五、調(diào)查方法

街頭攔截調(diào)查法：街頭攔截調(diào)查法靈活性強(qiáng)。對(duì)一般的、不同層次的消費(fèi)者采用攔截訪問(wèn)的方式進(jìn)行調(diào)查；即在校園男寢、女寢、操場(chǎng)上對(duì)學(xué)生進(jìn)行訪問(wèn)，由訪問(wèn)員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行甄別后，進(jìn)行一對(duì)一的訪問(wèn)，樣本量宜為30

第二部分：調(diào)查結(jié)果及分析

一、消費(fèi)者的基本狀況

表一：在大學(xué)生中男女使用手機(jī)的比率，男士占的比率高，這從某種角度來(lái)說(shuō)，男生比較注重手機(jī)的使用，這并不代表女生在這方面不注重，只是在這方面的需求沒(méi)有男生強(qiáng)烈。表二：表明大學(xué)生在手機(jī)話費(fèi)的月消費(fèi)額，絕大多數(shù)的大學(xué)生的月消費(fèi)額為50以上，可見(jiàn)，大學(xué)生在手機(jī)消費(fèi)這塊有足夠可以支配的費(fèi)用。

表三：調(diào)查顯示，月消費(fèi)額在350一下的占13.33%，350—500的占33.33%，500—800占46.67%，800—1200占6.67%。，月消費(fèi)額在500—800之間所占比率高，同時(shí)也表明他們?cè)谙M(fèi)方面有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，生活條件的改善導(dǎo)致部分學(xué)生的月生活費(fèi)用也相應(yīng)的提高，除基本的生活支出外的其他可支配費(fèi)用的增加也促使他們開(kāi)始考慮手機(jī)消費(fèi)，而且手機(jī)也確實(shí)是大學(xué)生的日常生活方便了很多，因此手機(jī)擁有量在大學(xué)生中歐個(gè)使用也是很普遍，并且手機(jī)還有較大的提升空間，還有一定的潛在市場(chǎng)，并且這種增加的趨勢(shì)在一定程度上仍將繼續(xù)下去。經(jīng)調(diào)查表明，諾基亞、索愛(ài)、三星、摩托羅拉等名牌手機(jī)一直受到消費(fèi)者的青睞，可見(jiàn)，大學(xué)生也是比較注重品牌的，大品牌對(duì)市場(chǎng)起主導(dǎo)作用，小品牌只能填補(bǔ)市場(chǎng)的空隙，品牌在手機(jī)消費(fèi)起著相當(dāng)大的作用。

二、消費(fèi)者的信息及費(fèi)用來(lái)源

手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用絕大多數(shù)來(lái)自于家里給的錢(qián)

就上表而言，有絕大多數(shù)的大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的費(fèi)用來(lái)自家里，也就是說(shuō)，他們?cè)谶@方面還沒(méi)有完全的獨(dú)立，他們的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是家里；從圖中我們也可以得到這樣的信息，有較多的大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的費(fèi)用來(lái)自自己通過(guò)打工獲得的工資，表明其有對(duì)家庭的依賴性不高，有較強(qiáng)的獨(dú)立能力，能通過(guò)自己的努力獲得購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的費(fèi)用。

獲取手機(jī)信息的來(lái)源廣泛

上表說(shuō)明，大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)是獲得信息的來(lái)源廣泛，主要有親人或朋友的接受，營(yíng)業(yè)員推介，并且對(duì)這些信息來(lái)源的確認(rèn)度及履行程度高，使他們更能接受。

三、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的動(dòng)機(jī)

購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的目的主要是用與家人或朋友聯(lián)系

從圖表一中可以看出手機(jī)已從原來(lái)身份和地位的象征開(kāi)始作為一種便捷的通訊工具為大學(xué)生所廣泛接受，可見(jiàn)手機(jī)在大學(xué)生的生活中已經(jīng)成為不可缺少的一部分了，發(fā)揮著它聯(lián)系方便的基本作用。表二表明在未來(lái)一年內(nèi)選擇更換手機(jī)的大學(xué)生占大部分，其更換手機(jī)的原因也是多方面的。在未來(lái)一年里，選擇更換手機(jī)的占大部分額，表明，隨著手機(jī)份的更新?lián)Q代，原有手機(jī)一不能滿足使用者的需要；表三則表明，絕大多數(shù)大學(xué)生更換手機(jī)的原為手機(jī)的損壞或丟失，也有大部分的大學(xué)生更換手機(jī)的原因是原有的手機(jī)的功能不能滿足其需要。

四、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的因素

表一說(shuō)明：手機(jī)的在目前手機(jī)質(zhì)量方面應(yīng)加強(qiáng)手機(jī)信號(hào)靈敏度；表二則說(shuō)明：大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為手機(jī)應(yīng)在功能方面應(yīng)加強(qiáng)手機(jī)通話質(zhì)量，文字輸入方式及速度方面做調(diào)整，大學(xué)生在消費(fèi)時(shí)更注重手機(jī)的通話質(zhì)量與文字的輸入方式及速度，這樣更能滿足其在使用手機(jī)時(shí)的需要。從表三可以看出，大多數(shù)大學(xué)生對(duì)目前手機(jī)市場(chǎng)的交易方式能夠接受。表四：對(duì)現(xiàn)在手機(jī)的售后服務(wù)表示一般的占大多數(shù)，也有部分大學(xué)生對(duì)目前的手機(jī)售后服務(wù)感到不滿意，也就是說(shuō)各大手機(jī)品牌在售后服務(wù)這點(diǎn)還有加強(qiáng)的空間，以滿足消費(fèi)者的需求。

第三部分：結(jié)論及建議結(jié)論

根據(jù)調(diào)查的一些主要數(shù)據(jù)，可以反映出目前大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的一些基本額特征。

1、在未來(lái)的手機(jī)消費(fèi)中性別的差距會(huì)逐漸縮小

2、手機(jī)消費(fèi)仍以外國(guó)產(chǎn)品問(wèn)主導(dǎo)，國(guó)內(nèi)手機(jī)還有待于進(jìn)一步的改進(jìn)與提高，服務(wù)待于改善

3、品牌手機(jī)在大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)有一定的優(yōu)勢(shì)

4、從個(gè)人月消費(fèi)上看，月消費(fèi)額直接影響大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的擁有變動(dòng)

5、大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)比較關(guān)心的因素依次為質(zhì)量、品牌、售后服務(wù)等

6、生活條件的改善導(dǎo)致部分學(xué)生的月生活費(fèi)用也相應(yīng)的提高，除了基本的生活支出外的其他可支配費(fèi)用的增加也促使他們開(kāi)始考慮手機(jī)消費(fèi)。而且手機(jī)也確實(shí)使大學(xué)生的日常生活方便了很多，因此手機(jī)擁有量在大學(xué)生中的使用已經(jīng)很普遍，并且手機(jī)還有很大的提升空間，還有一定的潛在市場(chǎng)，并且這種增加的趨勢(shì)在一定程度上仍將繼續(xù)下去。

7、根據(jù)調(diào)查分析，目前大學(xué)生使用的手機(jī)主要以摩托羅拉和諾基亞居多，大學(xué)生也是比較注重品牌的。可見(jiàn)，大品牌對(duì)市場(chǎng)起主導(dǎo)作用，小品牌只能填補(bǔ)市場(chǎng)的空隙。品牌在手機(jī)消費(fèi)起著相當(dāng)大的作用

8、手機(jī)已從以前單一的身份和地位的象征開(kāi)始像多方面轉(zhuǎn)變，如：和家人或朋友聯(lián)系、戀愛(ài)需要等等，其中大多數(shù)是由于與家人或朋友的聯(lián)系需要

9、手機(jī)信息渠道雖然受地理因素的制約，但來(lái)源還是比較廣泛，一定程度傻瓜保證了手機(jī)消費(fèi)者與市場(chǎng)的聯(lián)系性

10、大學(xué)生對(duì)手機(jī)的具體要求不僅僅停留在以往能用就行的簡(jiǎn)單層面上，開(kāi)始向多方面的需求轉(zhuǎn)變，要求有更好的通話質(zhì)量、較強(qiáng)的手機(jī)功能、更好的手機(jī)售后服務(wù)、大品牌等

11、大學(xué)生的手機(jī)購(gòu)買(mǎi)意向取向強(qiáng)烈，手機(jī)還有巨大的潛在市場(chǎng)

建議

1、根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特征推出合適學(xué)生的機(jī)型，在信息渠道的額建設(shè)上進(jìn)一部加大力度，確保市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確傳遞，方便與消費(fèi)者溝通

2、進(jìn)一步提高信息服務(wù)、通訊服務(wù)、確保通訊的順暢，為大學(xué)生提供更多功能的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

3、加強(qiáng)手機(jī)銷售渠道的建設(shè)，開(kāi)通配套的通信服務(wù)，保證銷售的順利進(jìn)行

4、完善手機(jī)的售后服務(wù)，以更完善的服務(wù)吸引大學(xué)生對(duì)手機(jī)的消費(fèi)

手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

（二）隨著生活水平的改善，手機(jī)的普及率開(kāi)始升高，且使用者范圍也開(kāi)始擴(kuò)張，好像在前幾年，擁有一部屬于自己的手機(jī)，是一件很了不起的事，也是一件很值得炫耀的事，不過(guò)這都是大人們的事而已，大學(xué)生、中學(xué)生想也別想！但是在社會(huì)日新月異的今天，在大學(xué)里，手機(jī)幾乎是人手一部的通訊工具，大學(xué)生擁有自己的喜歡的一部手機(jī)不再是很遙遠(yuǎn)的事。越來(lái)約年輕化的手機(jī)，無(wú)論從功能到外表都發(fā)生了質(zhì)的變化，但是，價(jià)格卻成反比，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)買(mǎi)機(jī)好時(shí)期，所以不少學(xué)生趕上了這好時(shí)期，擁有了屬于自己的手機(jī)。特此，我專門(mén)進(jìn)行了這項(xiàng)調(diào)查活動(dòng)。其調(diào)查結(jié)果具體分析如下：

一、大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中80％的學(xué)生擁有手機(jī)。在沒(méi)有手機(jī)的學(xué)生中10％學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著高科技的發(fā)展和人們生活水平的進(jìn)步，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮的玩意兒了，已經(jīng)普及化了。大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。

二、使用哪個(gè)牌子的手機(jī)

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生最喜愛(ài)的品牌是諾基亞，40％的人使用的是這款手機(jī)。很顯然，諾基亞占據(jù)了絕對(duì)領(lǐng)先的位置，與其他品牌拉開(kāi)了不小的距離。而排名第二位的是索尼愛(ài)立，亮麗的外形與實(shí)用的功能是不少人選擇的重點(diǎn)；第三位是三星，三星雖然擁有高技，接著是摩托羅拉、西門(mén)子等品牌，波導(dǎo)是唯一進(jìn)軍一線陣容的國(guó)內(nèi)品牌，tcl緊隨其后。

三、質(zhì)量、服務(wù)最好的品牌

調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者對(duì)知名品牌的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍表示認(rèn)可，諾基亞、摩托羅拉、三星等品牌形象較好，消費(fèi)者認(rèn)可度較高。國(guó)內(nèi)外品牌在這方面差距較小，國(guó)外品牌只是個(gè)別產(chǎn)品的認(rèn)可度高于國(guó)產(chǎn)品牌。國(guó)內(nèi)品牌中波導(dǎo)成績(jī)斐然，但拉開(kāi)其他品牌的差距也越來(lái)越小。()排名中，tcl、夏新、聯(lián)想難分高低。

四、選擇手機(jī)考慮的主要因素

消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高，手機(jī)是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)極大的不便。另外，由于大學(xué)生都是年輕人，他們對(duì)手機(jī)的外觀款式要求也較高，其次是多鈴聲，大容量的電話本，彩屏，雙屏。娛樂(lè)方面有游戲，gprs上網(wǎng)，播放mp3，可更換外殼，紅外線接口等。

五、目前使用手機(jī)的價(jià)格

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前絕大多數(shù)讀者的手機(jī)價(jià)格在800--1500，大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)還是以實(shí)用為主。只有10%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇800元以下的手機(jī)，也有部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)1500以上的高價(jià)位手機(jī)。

六、在什么時(shí)候擁有自己的手機(jī)

隨著生活水平的改善和手機(jī)的價(jià)格下調(diào)，使不少大學(xué)生擁有了自己的手機(jī)，50％人開(kāi)始在上大學(xué)的時(shí)候擁有自己的手機(jī)。但是獲得手機(jī)的途徑中家人購(gòu)買(mǎi)的占45%；自己購(gòu)買(mǎi)占51%;朋友贈(zèng)送占3%。以上調(diào)查表明，現(xiàn)在越來(lái)越多的大學(xué)生的消費(fèi)水平有所提高，能夠滿足他們的額外消費(fèi)。

七、購(gòu)機(jī)地點(diǎn)

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)和品牌專賣(mài)店，他們認(rèn)為手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)或品牌專賣(mài)店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高，手機(jī)售后服務(wù)也不錯(cuò)，因而容易贏得消費(fèi)者的信任，另外，大賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)重要因素。

八、大學(xué)生對(duì)手機(jī)功能的評(píng)價(jià)

在現(xiàn)有功能中，來(lái)電接聽(tīng)電話時(shí)間和中文輸入功能分別位列消費(fèi)者最看重功能前兩位，每天都有成千上萬(wàn)的短信飛遍校園內(nèi)外，這也是大學(xué)生手機(jī)資費(fèi)的重要組成部分，因此許多同學(xué)都定了包月短信。

手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

（三）中國(guó)手機(jī)用戶至20**年底達(dá)2.66億戶，超越美國(guó)成為全球用戶數(shù)第一的國(guó)家；中國(guó)龐大的市場(chǎng)吸引中外手機(jī)制造廠商搶分蛋糕，同時(shí)亦燃起價(jià)格戰(zhàn)的硝煙。而昔日弱小的中國(guó)手機(jī)廠商，在中國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO）后，不但未被國(guó)際著名的洋品牌吞噬，反而搶得三成的中國(guó)市場(chǎng)份額。其在逆境中求得生存的經(jīng)驗(yàn)，或可為其他行業(yè)提供借鑒。不過(guò)，雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)占有率穩(wěn)步攀升，但國(guó)內(nèi)廠商技術(shù)研發(fā)實(shí)力與國(guó)外廠商相差懸殊，短期難在核心技術(shù)上有較大突破；而一味依靠吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)以進(jìn)行組裝生產(chǎn)內(nèi)含隱憂。

1、國(guó)內(nèi)廠商搶得三成市場(chǎng)份額

中國(guó)手機(jī)族迅速壯大，市場(chǎng)潛力誘人。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)制造商憑借穩(wěn)步提高的質(zhì)量，多變的外型設(shè)計(jì)及靈活的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，今年有望搶得35-50%左右的中國(guó)市場(chǎng)份額，較去年30%的市占率繼續(xù)攀升。他們指出，在中國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO）之際曾不被業(yè)界看好的中國(guó)手機(jī)制造業(yè)，在經(jīng)歷了初期痛苦的'模仿秀'后，目前不但未被國(guó)際著名的洋品牌吞噬，反在逆境中謀得一席之地，或可為其他行業(yè)提供借鑒。

'波導(dǎo)股份'一位人士對(duì)路透表示，'目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)的外型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量并不比進(jìn)口品牌差多少，且選擇國(guó)產(chǎn)手機(jī)的客戶群也在逐漸增加，估計(jì)今年國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率有望攀升至50%。'中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)表明，截止20**年12月，國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)占有率已經(jīng)由20**年底的14.13%上升至突破30%。其中寧波波導(dǎo)躋身前三甲，市場(chǎng)份額超過(guò)10%。平安證券電信業(yè)分析師盧濤指出，擁有13億人口的中國(guó)市場(chǎng)孕育著極大的商機(jī)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國(guó)民收入的提高，手機(jī)普及率呈迅速攀升之勢(shì)。而在眾多的手機(jī)品牌選擇中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)憑借質(zhì)量的提升及強(qiáng)大的廣告策略打動(dòng)消費(fèi)者。估計(jì)今年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)占有率有望升至50%。而聯(lián)合證券的行業(yè)分析員蔣傳寧則預(yù)測(cè)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率今年有望達(dá)到35－40%。國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)商發(fā)展初期大多是貼牌生產(chǎn)（即把整機(jī)和電池分開(kāi)進(jìn)口，然后組裝，貼上自己商標(biāo)并配備說(shuō)明書(shū)），但20**年開(kāi)始，中小散件組裝及自行開(kāi)發(fā)的比重有所提高，形成一批如波導(dǎo)、TCL、科健等知名品牌，為國(guó)產(chǎn)手機(jī)與洋品牌的分庭抗禮奠定基礎(chǔ)。

一位30歲左右的年青人在科健手機(jī)專柜前仔細(xì)挑選，最終選擇了一款2,000元人民幣左右的手機(jī)。他表示，'以前一直買(mǎi)日本和韓國(guó)的手機(jī)，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量與進(jìn)口手機(jī)差不多，再說(shuō)，買(mǎi)國(guó)產(chǎn)也是一種愛(ài)國(guó)嘛！'他說(shuō)，'國(guó)產(chǎn)手機(jī)可供選擇的品種也很多，外型設(shè)計(jì)都很新潮，所以換機(jī)時(shí)我選擇了國(guó)產(chǎn)品牌。'

業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)'深康佳'在1999年宣布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型加盟手機(jī)制造業(yè)之時(shí)，中國(guó)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)基本是摩托羅拉、諾基亞等國(guó)際知名品牌的天下，業(yè)內(nèi)當(dāng)時(shí)普遍預(yù)計(jì)國(guó)產(chǎn)貨難敵進(jìn)口產(chǎn)品的沖擊，因此'深康佳'當(dāng)年的決策并不被業(yè)界看好。然而經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，'深康佳'公布的20**年半報(bào)告表明，大幅增長(zhǎng)的手機(jī)業(yè)務(wù)為公司盈利的重要因素，其手機(jī)業(yè)務(wù)對(duì)公司凈利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率高達(dá)92.77%；而去年上半年多數(shù)手機(jī)類上市公司收入增長(zhǎng)逾100%，其手機(jī)業(yè)務(wù)帶來(lái)的豐碩戰(zhàn)果無(wú)疑令業(yè)界'大跌眼鏡'。

2、手機(jī)'奢侈品'光環(huán)漸逝

毋庸置疑，較之發(fā)達(dá)國(guó)家約50%的手機(jī)普及率，中國(guó)市場(chǎng)16%的比例絕對(duì)是一塊人見(jiàn)人愛(ài)的'肥肉'，中外廠商的鷸蚌相爭(zhēng)推動(dòng)越來(lái)越多'平易近人'的手機(jī)陸續(xù)問(wèn)世，而價(jià)格戰(zhàn)更是硝煙四起，手機(jī)那'奢侈品'的光環(huán)早已退卻到幾近于無(wú)，令消費(fèi)者大蒙其利。

但分析師指出，隨著消費(fèi)者對(duì)手機(jī)特性的日益熟悉，今后的購(gòu)機(jī)理念必將同步趨向成熟，因此，致力于全方位提高自身的綜合實(shí)力，才是手機(jī)廠商未來(lái)在中國(guó)的取勝之道。而手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的白熱化，令昔日高高在上的手機(jī)已低下其高貴的頭顱。周先生97年初成為手機(jī)族時(shí)，普通一個(gè)愛(ài)立信手機(jī)足足花去了近6,000元人民幣，這相當(dāng)于他當(dāng)時(shí)近三個(gè)月的薪水；而如今，三位數(shù)（價(jià)格）的手機(jī)比比皆是！

80年代末正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)，1991年僅有4.8萬(wàn)戶用戶，到1997年方才突破1,000萬(wàn)戶，但此后便以破竹之勢(shì)席卷整個(gè)中國(guó)大地，截至去年底，國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶已達(dá)2.66億戶，超越美國(guó)成為全球用戶數(shù)第一的國(guó)家；手機(jī)普及率也上升到每百人16.19部。

然而，隨著手機(jī)越來(lái)越普及，消費(fèi)者亦日趨成熟。

而勢(shì)力強(qiáng)大的洋品牌也有其不足的地方，主要依賴代理銷售的它們?cè)谇谰W(wǎng)絡(luò)的滲透上不及國(guó)產(chǎn)手機(jī)，迫使其近年來(lái)拱手讓出了不少市場(chǎng)份額。在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)品市場(chǎng)，可真應(yīng)了一句老話：'逆水行舟，不進(jìn)則退'。

3、廠商注重分銷網(wǎng)絡(luò)的建立

隨著中外品牌手機(jī)在技術(shù)、功能、外觀以及價(jià)格上的日趨接軌，經(jīng)銷渠道成了中外廠商在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一爭(zhēng)高下的重要領(lǐng)域。自20**年開(kāi)始，在快速擴(kuò)張的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，以波導(dǎo)、TCL為首的國(guó)產(chǎn)手機(jī)自洋品牌手中搶得一席之地，依靠的法寶之一便是其自建的滲透到全國(guó)縣級(jí)地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)此，身為國(guó)內(nèi)一知名手機(jī)代理商的張先生頗有感觸，'以前，更多的主導(dǎo)權(quán)是掌握在我們手上的，但現(xiàn)在形勢(shì)就不太一樣了，當(dāng)然我們正在努力進(jìn)一步構(gòu)建下屬的渠道網(wǎng)絡(luò)，也開(kāi)始嘗試開(kāi)設(shè)自己品牌的連鎖零售店。'

所謂代理制，是指手機(jī)廠商將其產(chǎn)品全權(quán)委托給代理商，后者通過(guò)其下屬的各類經(jīng)銷渠道代為銷售手機(jī)；但目前在中國(guó)，擁有滲透到地市級(jí)城市經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的代理商為數(shù)并不多。據(jù)有關(guān)媒體此前報(bào)導(dǎo)，大型連鎖家電銷售企業(yè)-蘇寧于去年年底前與11家手機(jī)生產(chǎn)商簽訂了20億元人民幣、160萬(wàn)部手機(jī)銷售大單，并聲稱要砍下手機(jī)兩成的價(jià)格。

4、廠商大打廣告不遺余力

重金請(qǐng)來(lái)的韓國(guó)女星金喜善以迷人笑顏征服了中國(guó)廣大的手機(jī)消費(fèi)者-不管是電視臺(tái)黃金時(shí)段，或是街頭車(chē)站的廣告看板，她的倩影隨處可見(jiàn)，密集的廣告轟炸，也為手機(jī)商TCL賺得豐厚利潤(rùn)。其實(shí)，當(dāng)熊貓手機(jī)以逾1億元人民幣成為2016年中央電視臺(tái)的廣告標(biāo)王時(shí)，已透露出國(guó)產(chǎn)手機(jī)的廣告戰(zhàn)或許才剛剛開(kāi)始。

業(yè)內(nèi)分析師稱，重金打廣告的確會(huì)對(duì)手機(jī)廠商的銷售凈利率帶來(lái)負(fù)面影響，目前有些國(guó)內(nèi)廠商的手機(jī)銷售凈利率甚至已跌到不足3%，但由于目前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)仍處在初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段的圈地時(shí)期，因此大家更看重的是市場(chǎng)份額。對(duì)此，一國(guó)內(nèi)較知名的手機(jī)生產(chǎn)商有關(guān)人士亦頗感無(wú)奈，'廣告戰(zhàn)不是萬(wàn)能的，但不打廣告又是萬(wàn)萬(wàn)不能的，眼看著別的廠商宣傳攻勢(shì)一波比一波強(qiáng)，我們要是稍有懈怠，馬上就被別人比下去了。'正因如此，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)國(guó)內(nèi)手機(jī)廣告攻堅(jiān)戰(zhàn)的隆隆號(hào)角聲可能會(huì)不絕于耳。但亦有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示擔(dān)憂，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商廣告費(fèi)用的支出大多已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了研發(fā)費(fèi)用，同時(shí)一些規(guī)模不大的廠商還在虧損中掙扎，不知道他們還能支持多久呢？

5、核心研發(fā)短期難結(jié)碩果

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)近年蓬勃發(fā)展，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)占有率也已達(dá)三成，但國(guó)內(nèi)廠商目前對(duì)于手機(jī)芯片等核心技術(shù)的掌控仍基本處于真空狀態(tài)，其中絕大多數(shù)只能依賴于技術(shù)引進(jìn)。分析師表示，基于國(guó)內(nèi)技術(shù)研發(fā)實(shí)力與國(guó)外廠商相差懸殊，加之技術(shù)研發(fā)絕非一日之功，料國(guó)內(nèi)廠商短期難在核心技術(shù)上有較大突破；而一味依靠吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)以進(jìn)行組裝生產(chǎn)內(nèi)含隱憂。TCL集團(tuán)行政總裁李東生此前接受路透采訪時(shí)表示，今年低價(jià)手機(jī)（1,000元人民幣以下）將盡量自主全線設(shè)計(jì)，即由芯片組開(kāi)始生產(chǎn)手機(jī)。他并希望在一兩年內(nèi)使公司的中價(jià)手機(jī)技術(shù)水平追上海外手機(jī)商。分析師對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)核心技術(shù)'仰人鼻息'的現(xiàn)況都有些憂慮，國(guó)泰君安證券行業(yè)分析師王戰(zhàn)強(qiáng)認(rèn)為，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商如果輕視自主研發(fā)，而是熱衷引進(jìn)外國(guó)技術(shù)設(shè)備，但又缺乏完善和改進(jìn)的過(guò)程，將使手機(jī)品種越多、銷量越大、堆積出的質(zhì)量問(wèn)題也就越多。他還提到，一旦某些國(guó)外核心部件的供應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題或發(fā)生貿(mào)易摩擦，料將對(duì)相關(guān)國(guó)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)極大的負(fù)面影響。

20**年6月，中國(guó)商務(wù)部曾針對(duì)韓國(guó)頒布的中國(guó)大蒜進(jìn)口禁令，而做出禁止韓國(guó)手機(jī)部件進(jìn)口國(guó)內(nèi)的決定。該事件使中科健的手機(jī)生產(chǎn)一度處于半停產(chǎn)狀態(tài)，因該公司當(dāng)時(shí)主要手機(jī)零部件都依賴于韓國(guó)進(jìn)口。

6、擴(kuò)張過(guò)度供過(guò)于求

業(yè)內(nèi)人士指出，在全球電信市場(chǎng)不景氣的背景下，中國(guó)多數(shù)手機(jī)制造商去年卻喜笑顏開(kāi)，令各路英雄眼熱，招致原廠商紛紛計(jì)劃今年大幅擴(kuò)產(chǎn)，而新來(lái)者又絡(luò)繹不絕。預(yù)計(jì)今年手機(jī)供給會(huì)遠(yuǎn)超需求，而過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)將為該行業(yè)將來(lái)的整合埋下伏筆。他們指出，在手機(jī)業(yè)的大浪淘沙中，毛利率水平料呈下降之勢(shì)，那些上規(guī)模、研發(fā)能力強(qiáng)，且不斷有新機(jī)型推出的制造商，如波導(dǎo)股份、TCL移動(dòng)通信等有望成為今年贏家，TCL移動(dòng)通訊一位人士對(duì)路透表示，'因手機(jī)制造業(yè)是資金密集型企業(yè)，后來(lái)者很容易加入，而到這里找飯的人一多，先到者的飯自然變稀。'波導(dǎo)公司人士稱，公司目前手機(jī)生產(chǎn)能力達(dá)1,500萬(wàn)臺(tái)，今年確定的產(chǎn)銷目標(biāo)是1,000萬(wàn)臺(tái)，較去年的700萬(wàn)臺(tái)大幅增加。此外，深康佳今年手機(jī)目標(biāo)600萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)高于去年的200萬(wàn)臺(tái)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)此前援引有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)指出，2016年國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商產(chǎn)能總和將達(dá)1.7億部，已較市場(chǎng)實(shí)際需求顯著為高，而目前中國(guó)手機(jī)保有量已超過(guò)2億臺(tái)，新用戶增長(zhǎng)有限，將造成今年國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)量嚴(yán)重過(guò)剩。聯(lián)合證券行業(yè)分析師蔣傳寧表示，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)不間斷的擴(kuò)產(chǎn)聲中，根據(jù)中國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO）協(xié)議，手機(jī)進(jìn)口關(guān)稅今年減至零，意味著進(jìn)口手機(jī)的供給會(huì)繼續(xù)增加，最終結(jié)果是價(jià)格的下滑及行業(yè)毛利率的走低。據(jù)媒體報(bào)導(dǎo)，深圳1月進(jìn)口手機(jī)同比大增8.8倍，進(jìn)口手機(jī)97.5萬(wàn)臺(tái)；廈門(mén)口岸1月進(jìn)口手機(jī)11.8萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)逾24倍。TCL移動(dòng)通訊公司人士也稱，'公司去年1－9月的毛利率為27%，今年就難說(shuō)了。但因手機(jī)更新?lián)Q代較快，若能在技術(shù)、設(shè)計(jì)等方面快人一步，還是能搶到飯的。'

7、走向世界的路依然漫長(zhǎng)

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)去年以接近30%的市場(chǎng)份額成功地實(shí)現(xiàn)了'整體突圍'，終于開(kāi)始在內(nèi)地市場(chǎng)上嶄露頭角；其后，又忙不迭地將眼光瞄上了海外市場(chǎng)，決心打破'洋一統(tǒng)'的市場(chǎng)格局，擬謀取一隅之地。不過(guò)，讓境外消費(fèi)者認(rèn)同中國(guó)品牌的手機(jī)，尚有漫漫長(zhǎng)路要走。對(duì)此，'波導(dǎo)股份'國(guó)際業(yè)務(wù)部一位負(fù)責(zé)人向路透說(shuō)，'諾基亞手機(jī)在東南亞市場(chǎng)一統(tǒng)天下，約占70%份額，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)要想得到海外人士的認(rèn)同，還需要時(shí)間。'該位負(fù)責(zé)人提到，中國(guó)的日用百貨在東南亞市場(chǎng)輻射能力相當(dāng)強(qiáng)，但海外人士普遍的看法是，'雖然中國(guó)貨價(jià)格便宜，但質(zhì)量欠佳'。這種觀點(diǎn)放在手機(jī)上，就有了'中國(guó)所產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格應(yīng)為國(guó)際名牌手機(jī)的一半左右'的看法。受制于習(xí)慣思維的影響，國(guó)產(chǎn)手機(jī)海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)難度較大，要想說(shuō)服當(dāng)?shù)叵M(fèi)者轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)中國(guó)大陸產(chǎn)品，的確不是一件容易的事。另外，一位不愿署名的中國(guó)手機(jī)廠人士提到，國(guó)外銷售的一些中國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)位較低，給人有'地?cái)傌?的感覺(jué)。他在泰國(guó)最大的手機(jī)市場(chǎng)就看到了有國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的攤位，但不太起眼，一款樣式普通的手機(jī)僅相當(dāng)于800元人民幣。

TCL通訊集團(tuán)海外事業(yè)部總經(jīng)理黃萬(wàn)全認(rèn)為，TCL手機(jī)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷售剛剛起步。在此方面，應(yīng)借助和吸取韓國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。韓國(guó)手機(jī)銷量在東南亞一帶上升的比較快，有的已達(dá)到第二及第三的位置，甚至超過(guò)了摩托羅拉。

他提到，中國(guó)與韓國(guó)的文化背景相近，他們能夠做到的，也難不倒中國(guó)人。

8、中國(guó)市場(chǎng)主要手機(jī)品牌和生產(chǎn)商

中國(guó)廣闊的市場(chǎng)前景吸引了眾多國(guó)際手機(jī)生產(chǎn)巨頭的到來(lái)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)亦聞商機(jī)而尾隨其后蜂擁進(jìn)入。目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)手機(jī)的廠商已達(dá)到36家，其中同時(shí)生產(chǎn)GSM（全球移動(dòng)通訊）和CDMA（碼分多址）的為12家。

而中國(guó)手機(jī)用戶則因廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈推動(dòng)手機(jī)價(jià)格下跌，而與日俱增。1991年中國(guó)僅有4.8萬(wàn)手機(jī)用戶，到1997年方才突破1,000萬(wàn)戶，但此后便以破竹之勢(shì)發(fā)展。1998年至20**年，手機(jī)用戶分別為4330萬(wàn)、8453萬(wàn)、1.45億戶，截至去年底，國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶已達(dá)2.66億戶，超越美國(guó)成為全球用戶數(shù)第一的國(guó)家；手機(jī)普及率也上升到每百人16.19部。

但據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)此前援引有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)指出，2016年中國(guó)手機(jī)廠商產(chǎn)能總和將達(dá)1.7億部，已較市場(chǎng)實(shí)際需求顯著為高。20**年，中國(guó)共生產(chǎn)手機(jī)1億3155萬(wàn)部，占據(jù)全球手機(jī)產(chǎn)量的四分之一；同期的銷量為1億3016萬(wàn)部，其中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售了6816萬(wàn)部。

以下為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各主要中外品牌手機(jī)生產(chǎn)商的簡(jiǎn)要情況：

1998年前中國(guó)的手機(jī)生產(chǎn)市場(chǎng)幾乎全部為外國(guó)產(chǎn)品壟斷，雖然此后國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)因其強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)而逐步崛起，但洋手機(jī)憑借極高的品牌知名度及快速的推陳出新，至今仍穩(wěn)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的霸主地位。

1）摩托羅拉（Motorola）全球第二大手機(jī)生產(chǎn)商-摩托羅拉，是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外品牌，1992年其在中國(guó)天津成立了摩托羅拉（中國(guó)）電子有限公司，至今已連續(xù)數(shù)年保持了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)占有率第一的位置。20**年，摩托羅拉在中國(guó)共生產(chǎn)手機(jī)3750萬(wàn)部，其中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售了1872萬(wàn)部，市場(chǎng)占有率約27%。

2）諾基亞（Nokia）全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商-諾基亞，1995年在北京成立了生產(chǎn)GSM系統(tǒng)和手機(jī)等產(chǎn)品的合資公司，此后還陸續(xù)在東莞等地成立了手機(jī)生產(chǎn)基地，與摩托羅拉一起堪稱中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。20**年，諾基亞在中國(guó)共生產(chǎn)手機(jī)3229萬(wàn)部，其中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售了1135萬(wàn)部，市場(chǎng)占有率約17%。

3）西門(mén)子（Siemens）德國(guó)西門(mén)子，在中國(guó)市場(chǎng)崛起于1999年，20**年正式在上海成立了信息與移動(dòng)通訊集團(tuán)，上海成為其在德國(guó)以外唯一的手機(jī)生產(chǎn)基地。20**年，西門(mén)子在中國(guó)共生產(chǎn)手機(jī)1155萬(wàn)部，其中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售了291萬(wàn)部，市場(chǎng)份額為4.3%，在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)占有率排行榜上位居第五。

4）愛(ài)立信（易利信，Ericsson）原世界第三大手機(jī)生產(chǎn)商-愛(ài)立信，自1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，曾一度與摩托羅拉、諾基亞共同躋身國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的第一梯隊(duì)，但此后在全球的手機(jī)業(yè)務(wù)出現(xiàn)大幅度下跌，愛(ài)立信不得不在20**年正式宣布退出手機(jī)生產(chǎn)業(yè)務(wù)。不過(guò)在尋求到和日本電子巨擘-索尼的聯(lián)盟后，20**年以'索尼愛(ài)立信（SonyEricsson）'為品牌的手機(jī)開(kāi)始全面推向市場(chǎng)。

（5）三星（Samsung）

主攻高端市場(chǎng)的韓國(guó)三星手機(jī)在20**年成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)新寵，一舉進(jìn)入全年銷售排名前10位；不過(guò)因其在國(guó)內(nèi)的唯一合資工廠所生產(chǎn)的手機(jī)被規(guī)定不能在國(guó)內(nèi)銷售，所以目前在國(guó)內(nèi)出售的三星手機(jī)基本都為進(jìn)口。但有媒體此前報(bào)導(dǎo)指，三星已于今年初拿到了GSM手機(jī)內(nèi)銷許可證。