第一篇：三星筆記本銷售技巧（共）

三星筆記本銷售技巧——個人觀點

三星。筆記本做我們公司引進的核心產(chǎn)品，無論從他的品牌和他的產(chǎn)品線設(shè)計，我個人認為是非常附合目前的整個市場需求的。做為公司的一員，沒有理由做不好三星這個品牌。當然不可否認，三星是一個需要“推”的品牌，如何“推”，“推”成怎樣，這是我以下要探討的話題。

我個人認為，“推”三星要是能抓住以下六點，那推起來一定是水到渠成，一帆風(fēng)順的了。

一、切記不要“急于求成”

三星做為一個筆記本的新興品牌，對于大多數(shù)的消費者來說，沒有太多的思想準備來認可三星在筆記本領(lǐng)域作為，他們對三星認識僅存在他的液晶顯示器，手機，數(shù)碼相機，以及一些家用電器等。所以當你給一個客戶介紹筆記本時，可以先提及一下三星筆記本，當客戶提出否定意見時，（例如：三星我不要）我們應(yīng)先以“穩(wěn)”客戶為主，順著客戶往其它品牌介紹，然后讓客戶先坐下來，給他做進一步的分析和推薦。試著可以給客戶例舉幾款包括三星在內(nèi)的同檔次的筆記本。很多銷售在“推” 三星筆記本的時候喜歡急于求成，如若客戶認可這個品牌還可以，但若遇上不接受這個品牌的客戶，那會讓客戶有一種逆反心理。有可能造成客戶流失。

二、強調(diào)筆記本的“同質(zhì)”化

做為一款筆記本，無非是有CPU，內(nèi)存，硬盤、屏幕等幾個主要的部件組成，而在這個配件中，三星自主研發(fā)，自主生產(chǎn)的，三星筆記本內(nèi)存，三星筆記本電腦的移動硬盤，三星筆記本電腦的液晶顯示器，都是一個高端筆記本電腦的主要的核心部件，其它的從所周知的電腦的主板，蕊片卻都是由幾個國際知名大公司壟斷生產(chǎn)的，所以說，相對而言，與國際的其它品牌相比，（如，IBM，SONY，HP等），在質(zhì)量上的差異并不是很大，而在外形“設(shè)計”，三星筆記本充分體現(xiàn)了以“人”為本的理念，大部分機型輕盈便攜，卻又時尚美觀，沒有理由將三星筆記本排除在客戶考慮選擇之外呀！在這一塊的溝通當中，要讓客戶初步能對三星有印象，也讓客戶明白我們不是有意“推銷”他三星筆記本，而是和他共同探討筆記本“同質(zhì)化”這樣一個話題。

三、闡述三星的品牌背景，打鐵需“趁熱”呀！對于三星這個品牌，中國人都知道，全球最大的液晶制造商，手機銷量全球前列，1987年開始著手與筆記三電腦的研發(fā)及生產(chǎn)，四、強調(diào)三星的服務(wù)優(yōu)勢

眾所周知三星做家電起家，現(xiàn)在的21寸彩電才賣500元左右，可見家電行業(yè)的競爭有多激烈，三星做為全球的家電巨頭，也非常想漸漸跳出家電的“圍城”，而像一些國際大公司一樣，多元化提升競爭力，所以目前三星的產(chǎn)品涉及了家電、IT、電子產(chǎn)品，等等。做為這樣的一家公司，他的信譽和口碑是相當重要的，所以三星在售后服務(wù)方面下了很大的苦功，服務(wù)網(wǎng)點通過他原先的家點服務(wù)點遍及到了全球各地。甚至于一些重要的市縣級城市都有三星服務(wù)網(wǎng)點。從方便性來講，遠遠優(yōu)于維修成本很高的IBM，SONY，HP等品牌。三星在一些重要的城市提出了上門服務(wù)的優(yōu)惠政策，對于客戶來講，無疑又是一個利好的消息。

式邏輯

五、強調(diào)三星的價格優(yōu)勢

三星和同類型不同品牌的筆記本比較起來，有著非常明顯的價格優(yōu)勢。為什么？這個一定要告訴顧客。我例舉四點：

1、中國勞動力成本低，2、國家“貼稅”支持

2、三星的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要

4、三星在廣告投入的成本控制

5、三星被眾多配件制造商看好，特別是

INTEL，給了三星這么多個全國第一。當然還有，這個要自己總結(jié)。

六、自已發(fā)自內(nèi)心相信三星這個品牌和對其產(chǎn)品要了如指掌。

如果你真正做到了以上七點，你覺得買三星還難嗎？

第二篇：三星筆記本銷售技巧

為什么買筆記本的感覺非常好,但是搬回家后,效果怎么就不好了?

購買都是沖動的~我們自己也存在著這樣的情況?！但這和銷售欺騙又有很大區(qū)別, 這就是一個營銷技巧的問題?！

外光模具：你可以看下這個外觀,它采用第二代鋼琴烤漆,內(nèi)嵌金屬鋁條,這樣不僅美觀,時尚.而且他的散熱,以及防輻射功能也比較強。

LCD : 你可能也知道液晶面板也是需要散熱的.三星采用的是U型中空?銅導(dǎo)管加熱渦輪風(fēng)扇,使散熱能力大幅度提高,主機外殼多個出風(fēng)口分散設(shè)計構(gòu)成超強的散熱系統(tǒng).LOGO:你可以再看下這個精致的三星標志,讓你拿出去更顯檔次,試想一下你有可能出去參加會議,或者朋友聚會等等,其實這些側(cè)面的東西都可以看出您的品味(比如你穿什么衣服,用什么手機);

LCD:當你看見這個屏幕時,我不知道老師您有沒有發(fā)現(xiàn)我們這個顯示屏的視覺范圍更大,可以達到180度的可視角度,它的色彩還原度,以及飽和度相應(yīng)而言也更高些,三星筆記本的顯示屏亮度為250流明，而其他品牌只有160-200流明。因為它采用的是三星原裝CSV雙涂層技術(shù)的高亮超顯炫彩屏(外層叫做硬涂層,主要防止在強烈的太陽光或者燈光下看不清楚屏幕,手機基本這樣;內(nèi)涂層叫做軟涂層:主要吸收由晶體管所散射出來的光線)(演示MTV),三星顯示屏采用的材質(zhì)是高彩低溫多金硅——俗稱高麗屏，一般的顯示屏靠燈管發(fā)光，頂端和下面各一根或者是中間兩根，能夠直接感覺到熱量，而三星是下面底端的晶體管發(fā)光。您看,這樣您看電影,特別是一些高清數(shù)字電影效果就會更好了.如果不做內(nèi)外涂層的話,和防磁的話,時間一長會引發(fā)一些癥狀,如失眠,健忘,多夢,脫發(fā)等現(xiàn)象,對女士臉上的色斑,孕婦體內(nèi)的胎兒都會造成很大的影響.AG+ 其實選擇一臺筆記本的時候,還要注意一個最重要的問題,就是筆記本的防磁和防輻射,是否達到國際標準.鍵盤是與身體長期零距離接觸的物品,如果鍵盤選擇不當會對人體產(chǎn)生輻射,我國1998年就明文規(guī)定,家用電器必須做到,環(huán)保,防輻射,防磁.因為世界醫(yī)學(xué)組織發(fā)現(xiàn),磁感應(yīng)強度超過0.2微特拉絲就會誘發(fā)癌癥.猶且會引起兒童白血病患者增多.再我國最新一部調(diào)查發(fā)現(xiàn)家用電器,造成的輻射和細菌都可能治癌,增加淋巴組織瘤,特別是白血病的病發(fā)率.三星的每款機型都采用了“銀離子涂層”.銀離子可以破壞細菌,用來呼吸和消化酶.可在24小時之內(nèi)殺滅超過99%的細菌.三星電子在美成功獲得銀離子專利，并且獲得美國環(huán)保部門認證.它每個單鍵出廠都經(jīng)過了500萬次敲擊測試,你可以看下托掌那里流線型的設(shè)計,假如你長時間做文檔編輯或者聊天,它不會給你手上勒道痕,讓你手上有疲憊和酸痛的感覺;更好,結(jié)合機身的散熱,我們東芝獨有的U型中空散熱功能對您電腦硬件照顧的細致入微,您也知道,假如散熱不好,會對你電腦主板的壽命有極大的影響,同時在你使用方面也可能造成死機等情況,所以您可以看下它的U形散熱,第一,17組鋁片導(dǎo)熱,(這個來講現(xiàn)在的很多電腦都有了)第二,渦輪風(fēng)扇散熱(你可以看當你沒運行程序的時候或者一般工作的時候它不會轉(zhuǎn)動,因為它要達到33攝氏度時才會自動轉(zhuǎn)起來,這樣不但降低了功耗還降低了噪音),第三,中空散熱!(它采用U型銅管里密封液態(tài)水,根據(jù)物理冷卻,U型管連接主板,硬盤,CPU等,當一邊溫度高了,就從另一邊由固態(tài)化為液態(tài)流向溫度高的一邊,當溫度冷卻下來后又流向另一邊,由液態(tài)變回固態(tài).自然,這個溫度要達到45攝氏度以上).而目前很多大品牌都采用三星這樣的技術(shù).3.很重要的一方面就是三星的硬盤密碼,重點突出它在安全方面對客戶的好處.第一;在BIOS設(shè)置界面上設(shè)置硬盤密碼,這只屬于您一個人.達到雙重保護,第二:就算是電腦被偷或者把硬盤安裝到其他電腦上,沒有密碼也無法讀取硬盤.就算是電腦高手也無法破解密碼,因為密碼設(shè)置本來就在硬盤的本身上.從而真真正正達到個人空間.

第三篇：三星Q460筆記本校園營銷策劃

三星Q460筆記本校園營銷策劃

第一部分：市場狀況及前景分析

一，市場環(huán)境

（一）宏觀環(huán)境

1，學(xué)生概況：

蕪湖高校目前在校大學(xué)生22300余人，并且在全國大學(xué)生不斷增多的大形勢下，蕪湖高校學(xué)生數(shù)也在不斷增加，并且由于多數(shù)大學(xué)是工科類院校，男生人數(shù)顯著高出女生人數(shù)。2，經(jīng)濟環(huán)境：

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，全國范圍內(nèi)人們生活水平不斷提高，電腦不再是有錢人的工具，雖然在校大學(xué)生經(jīng)濟還不能獨立，但越來越多的家庭能夠支付購買電腦的費用，很多學(xué)生也通過節(jié)假日打工或獎學(xué)金購買。

3，有關(guān)政策：

計算機應(yīng)用已成為現(xiàn)代人必備技能之一，大學(xué)生更應(yīng)該掌握電腦的使用，計算機應(yīng)用是大學(xué)生的必修課之一。而計算機作為越來越重要的工具，很多學(xué)科、專業(yè)的學(xué)習(xí)都離不開電腦，因此學(xué)校對電腦使用不但沒有限制，而且還鼓勵學(xué)生使用電腦輔助學(xué)習(xí)，為學(xué)生提供了良好的上網(wǎng)條件和良好的使用環(huán)境，在學(xué)生電腦安全方面做得相當?shù)轿弧?/p>

4，地理環(huán)境：

蕪湖高校園區(qū)地處蕪湖市北部郊區(qū)，離市區(qū)較遠，附近沒有較大商店，購買物品很不方便，由于擔心安全等問題，很多學(xué)生不喜歡坐車去市區(qū)購物。

5，產(chǎn)品吸引力：

筆記本相對于臺式機，對在校大學(xué)生有更大的吸引力，中國筆記本電腦市場以50%的速度增長，遠遠超過臺式電腦的增長速度，可以預(yù)測，在以后較長時間內(nèi)，筆記本將繼續(xù)保持增長的勢頭。長安大學(xué)現(xiàn)在筆記本數(shù)量占到電腦總數(shù)的90%以上，筆記本的便于攜帶，使用方便、性能、安全、娛樂等方面的優(yōu)勢正是大學(xué)生所需要的。因此，筆記本在大學(xué)校園內(nèi)將逐步取代臺式機。

26.5%

（二）微觀環(huán)境

1，競爭對手：

筆記本市場：目前，根據(jù)調(diào)查顯示，蕪湖高?，F(xiàn)有筆記本中，除了三星品牌之外，還

有惠普，戴爾，宏基，東芝，聯(lián)想等品牌，品牌眾多，其中，惠普占到總數(shù)的27%，戴爾占到總數(shù)的12%，其他品牌也都占有相當比重，另外，像惠普，戴爾等知名品牌依靠其強勁的綜合實力，在學(xué)生群體中擁有相當?shù)闹群托湃味龋⑶叶奸_始加大對大學(xué)生消費群體的開發(fā)力度。

2，營銷中介：

目前，蕪湖高校中已經(jīng)出現(xiàn)“惠普金牌學(xué)生會”和“華碩校園實習(xí)團隊”等類似的學(xué)生中介，另外還有一些其他小規(guī)模的中介，三星還沒有在蕪湖高校成立相關(guān)組織。

3，顧客（蕪湖高校學(xué)生）：

根據(jù)調(diào)查顯示，目前，蕪湖高校在校生中，大一學(xué)生有筆記本的人數(shù)占到總?cè)藬?shù)的18.3%，大二學(xué)生中擁有筆記本的占36.8%大三學(xué)生中有筆記本的占45.2%，有數(shù)據(jù)可以看出大

一、大

二、大三學(xué)生是主要的消費群體，另外，對于剛剛畢業(yè)的本科生或者研究生，筆記本也存在一定市場。目前學(xué)生市場中購買基數(shù)越來越大，購買比例越來越高，有購買筆記本欲望的人數(shù)也越來越多。

二，消費人群分析

（一）購買行為的內(nèi)在因素

1，購買動機

（1）求新：大學(xué)生個性張揚，思維活躍，崇尚個性自由和自我發(fā)展，希望了解學(xué)校外面世界的最新信息，當傳統(tǒng)的方式在大學(xué)校園都不能運用時，上網(wǎng)成了最主要的方式。

（2）求實：另外現(xiàn)在參加的各種活動及利用閑暇時間打工的人越來越多，寫策劃、設(shè)計網(wǎng)頁、處理圖片等活動越來越離不開電腦，另外，在學(xué)習(xí)上，電腦的作用也越來越大，電腦在大學(xué)生生活和學(xué)習(xí)中越來越不可代替。

2，態(tài)度：

大學(xué)生群體購買電腦注重品牌、聲譽，追趕潮流，但對價格有一定限制，有很強的民族自尊心，偏好國產(chǎn)。

（二）影響購買行為的外在因素

1，經(jīng)濟因素：

在校大學(xué)生大部分還是消費者，不能經(jīng)濟獨立，這也就決定了，大學(xué)生在購買筆記本是必須考慮到價格這一因素，大學(xué)生對價格有一定限制，比較傾向與中等或中下的價格，這也是像索尼這樣的品牌不能在校園里流行的原因。

2，社會文化因素：

隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)在對電腦的態(tài)度也發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，很多對電腦的偏見和顧慮被消除了，電腦的眾多用處逐漸被學(xué)生家長接受，很多家長都認識到電腦對子女學(xué)習(xí)的重要性，從反對子女購買電腦轉(zhuǎn)變?yōu)橹С肿优徺I電腦。

大學(xué)生充滿活力，熱愛運動，尤其是籃球運動，更是受到眾多學(xué)生的青睞，NBA籃球賽事也備受關(guān)注，NBA明星對大學(xué)生有非常的吸引力。

三，競爭對手分析

1，競爭者：

目前進入校園比較強勢的筆記本品牌有惠普、戴爾、聯(lián)想、宏基、東芝、華碩、神州、索尼等品牌。

2，競爭者策略：

惠普通過技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計創(chuàng)新，細分市場下營銷策略的創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新不斷贏得新的消費者，并且加大了對校園市場的開發(fā)力度，在很對高校內(nèi)，他們與學(xué)生組織結(jié)合，形成自己的銷售中介，通過這些銷售中介增加校園市場的占有份額。

戴爾是以直銷模式稱雄的，直接經(jīng)營模式旨在將廠商與消費者之間建立起直接的聯(lián)系，廠商接收到消費者的訂購信息后，即組織生產(chǎn)、安裝并送貨，協(xié)助客戶進行安裝，并提供售后支持。無論面向哪類客戶，戴爾均強調(diào)直接的客戶體驗。直接經(jīng)營模式的最大特點在于不經(jīng)過任何代理商、經(jīng)銷商或終端零售商，實現(xiàn)了廠家和消費者之間無縫“虛擬整合”，因而，戴爾可以在無形之中，占有校園市場。

另外，華碩也在校園成立了”華碩校園實習(xí)團隊”這樣的組織來促銷他們的產(chǎn)品，努力在校園市場占有一席之地。其他品牌也都努力通過各種方式向?qū)W生推銷其產(chǎn)品。

3，競爭者的優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢：中國筆記本市場多年來一直受品牌至上原則的控制——消費者愿意為某些品牌(主要是國際品牌)支付更高的溢價，而卻對相同配置但價格更低的本土品牌鮮去問津。在消費者心理認知中，國際品牌的品牌優(yōu)勢就意味著更好的價值體驗、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。戴爾、惠普等國際筆記本品牌在市場規(guī)模上占有絕對優(yōu)勢。

劣勢：這些國際知名隨著品牌力的過度擴張，品質(zhì)與服務(wù)卻沒有相應(yīng)跟上，潛伏的危機問題接連而出。另外，國際廠商普遍存在的決策緩慢、銷售渠道冗長、營銷模式僵化的缺點，一些國際品牌由于對中國的情況不太了解，會造成營銷上面的失誤。

四、三星Q460筆記本SWOT分析

第二部分：營銷模式和策略

一，營銷理念

依托學(xué)生組織，開拓校園市場

以服務(wù)帶動銷售，建立良好口碑

開展情感營銷，讓國產(chǎn)成為一種時尚

銷售電腦耗材，以小產(chǎn)品帶動大市場

二，營銷模式

在三星公司的指導(dǎo)和幫助下，在蕪湖高校園區(qū)成立“三星校園精英聯(lián)盟”，該聯(lián)盟由學(xué)生自主經(jīng)營，并由三星公司委派相關(guān)管理人員和技術(shù)人員予以協(xié)助。通過在在本校創(chuàng)立“三星校園服務(wù)中心”（實體商店），來實現(xiàn)三星Q460筆記本及其他產(chǎn)品的宣傳，推廣,訂貨，銷售以及相關(guān)服務(wù)，進而達到增加三星筆記本銷售量，提升三星品牌影響力的目標。

? 一個組織——蕪湖高校園區(qū)校園精英聯(lián)盟

? 一個商店——三星校園服務(wù)中心

? 三個部門——銷售部，服務(wù)部，公關(guān)部

? 八項服務(wù)——

? 銷售電腦耗材及其他相關(guān)電子產(chǎn)品

? 開通熱線電話和ＱＱ群解答本校學(xué)生關(guān)于電腦方面的疑問

? 設(shè)立咨詢點幫助顧客了解三星相關(guān)產(chǎn)品的性能價格

? 辦理三星筆記本的訂購業(yè)務(wù)

? 收集并向三星公司反饋顧客需求及建議

? 免費開展電腦義癥和維修

? 代辦寬帶入網(wǎng)業(yè)務(wù)

? 廣告宣傳及活動贊助

?三大優(yōu)勢——

? 依托學(xué)生組織，親近顧客，利于開拓校園市場

? 利用“三星校園服務(wù)中心（銷售部）”，大大節(jié)約營銷成本

? 為學(xué)生提供實習(xí)機會，樹立良好口碑，最終贏得市場。

三，營銷組合（一）產(chǎn)品策略

1，快速滲透策略——讓三星無處不在采取較低價格，高促銷費用的方式推出新產(chǎn)品。讓本校學(xué)生在短時間內(nèi)了解三星Q460筆記本的外形，性能及價格優(yōu)勢，以爭取迅速占領(lǐng)市場。

2，產(chǎn)品組合策略——以小產(chǎn)品帶動大市場

利用三星品牌優(yōu)勢，搞大搞活“三星校園服務(wù)中心”銷售部，以相對的低價格和絕對的高質(zhì)量做好電腦耗材及相關(guān)電子小產(chǎn)品的銷售，樹立最佳口碑，進而帶動筆記本的銷售。并在銷售過程中在注意把筆記本電腦和相關(guān)產(chǎn)品的價格優(yōu)勢突顯出來。

3，附贈品包裝策略

在三星Q460筆記本機型的包裝箱中附贈三星校園服務(wù)中心銷售部相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠券，及可以吸引消費者購買三星筆記本電腦，還可以增加三星校園服務(wù)中心銷售部的營業(yè)。

（二）價格策略

1，滿意價格策略

鑒于在校大學(xué)生整體消費能力和競爭對手的價格水平，對三星產(chǎn)品制定一種中間價格，既保證三星公司在蕪湖高校園區(qū)市場有穩(wěn)定的收入，又對顧客形成一定的影響力。使產(chǎn)品能盡快為校園市場所接受，且不會引起競爭對手的對抗，可以延長產(chǎn)品的生命周期，還利于三星公司樹立信譽，穩(wěn)步調(diào)價，并使顧客滿意。

2，連帶品定價策略

充分利用“三星校園服務(wù)中心”銷售部的優(yōu)勢，在筆記本電腦價格出現(xiàn)波動時，靈活

調(diào)整連帶品（如鍵盤，鼠標，路由器，交換機等）的價格，從而達到穩(wěn)定三星筆記本電腦價格，鞏固校園市場的作用。

3，減免運費定價策略

鑒于蕪湖高校園區(qū)離市區(qū)較遠，平時學(xué)生購買電腦運輸不便的現(xiàn)實因素，我們在向?qū)W生銷售電腦時，用公司全部承擔運輸費用。這樣可以促進成交，增加銷售量。

（三）促銷策略

1，人員推銷策略

? 服務(wù)推銷——由“三星校園服務(wù)中心”長期免費為蕪湖學(xué)子進行電腦故障診斷和

維修，以服務(wù)建立口碑，以口碑促進銷售

? 人員推銷——由三星校園精英聯(lián)盟為中心，通過人脈資源向全校拓展銷售渠道。2，營業(yè)推廣促銷

利用“三星校園服務(wù)中心”銷售部這一平臺，在銷售電腦時發(fā)放購買相關(guān)電子產(chǎn)品的消費券，或直接饋贈一些禮品（網(wǎng)線等）。這樣不僅可以增加顧客的滿意度，還可以促進“三星校園服務(wù)中心”銷售部的銷售量，更利于提升三星在本校大學(xué)生中的影響力。

3，公共關(guān)系策略

? 新聞宣傳——情感營銷，讓輿論造勢

? 贊助公益活動——讓三星融入校園生活

籃球聯(lián)賽：由三星公司贊助，舉行全?；@球聯(lián)賽。宣揚三星青春，活力的形象。? 提供特種服務(wù)——用三星，上網(wǎng)更便捷

鑒于蕪湖高校園區(qū)入網(wǎng)困難（每周限制名額，不少人排隊依然不能入網(wǎng)），凡購三星筆記本電腦到的客戶，由三星校園服務(wù)中心免費為其代辦上網(wǎng)事宜。這種服務(wù)是最能打動本校學(xué)生的一種方式，既為顧客解決了現(xiàn)實難題，又可以為三星樹立良好的形象。

第四篇：三星筆記本裝系統(tǒng)藍屏

eSATSA硬盤不兼容xp系統(tǒng)，要在BOIS改，最佳答案

一、使用集成SATA驅(qū)動的系統(tǒng)光盤安裝

新出的筆記本電腦基本都采用了SATA硬盤，當重新安裝系統(tǒng)時，如果使用未集成SATA驅(qū)動的系統(tǒng)光盤直接安裝，電腦會提示找不到硬盤。

網(wǎng)上新出的XP系統(tǒng)光盤大多帶有集成SATA驅(qū)動程序文件，如，蘿卜家園或電腦公司的最新Ghost系統(tǒng)版本，選擇好帶SATA驅(qū)動的系統(tǒng)光盤，設(shè)置光驅(qū)啟動，從光驅(qū)安裝就可以了。

二、從硬盤安裝系統(tǒng)是很繁瑣的，何況還是從Vista改裝XP，還是買或借XP系統(tǒng)光盤，從光驅(qū)啟動安裝系統(tǒng)。

三、使用未集成SATA驅(qū)動的系統(tǒng)光盤安裝。

（一）用Ghost系統(tǒng)光盤中的WINPE安裝，有的也能成功。

（二）設(shè)置SATA后，再安裝。

1、啟動計算機，點擊 F10 鍵進入 BIOS 設(shè)置程。

2、用方向鍵選擇主選單中的 System Configuration 菜單下的 Device Configurations 并敲擊回車鍵，再用方向鍵將光標移動至 SATA Native Mode 選項上。

3、用左右方向鍵將 SATA Native Mode 選項后的鍵值由 Enabled 更改至 Disabled。

4、把選項改為IDE。

點擊 F10 保存設(shè)置，選擇“ YES ”選項并敲擊回車鍵確認。

四、安裝XP過程。

安裝過程同其它電腦一樣，光驅(qū)啟動，打開光盤，一步一步安下去就是了。如果安裝后某個硬件缺驅(qū)動，可到惠普官方網(wǎng)站上下載。

五、如果安裝不成功，掛到另一臺電腦上格式化C。開始-程序-附件-命令提示符號或開始--運行—輸入“CMD”—確定，在打開的窗口中，鍵入“FormatX:/S（X是掛在這臺上的原盤中C的盤符，X前有一個空格，S 表示將將原C盤格式化并設(shè)置為啟動盤），按回車鍵，出現(xiàn)“Y/N”的選項，按“Y，即可進行硬盤C區(qū)的格式化。再裝

第五篇：聯(lián)想筆記本銷售策劃書

聯(lián)想新產(chǎn)品銷售方案

2011年上半聯(lián)想新產(chǎn)品筆記本銷售方案目錄

一、新產(chǎn)品介紹……………………………………………………....2二、聯(lián)想新產(chǎn)品的參數(shù)對比…………………………………………

2三、新產(chǎn)品特點………………………………………………………

5四、市場分析..................6

五、聯(lián)想公司簡介……………………………………………………6

六、聯(lián)想獲得的榮譽....................6

七、使命與價值觀…………………………………………………....6

新產(chǎn)品聯(lián)想 V360A-ITH（H）拉菲紅銷售方案

一、新產(chǎn)品介紹

新上市的聯(lián)想揚天V360A-ITH（H）筆記本在硬件上采用升級后的英特爾酷睿i3-390M雙核處理器，顯卡為入門獨顯NVIDIAGeforce 305M；外觀上，采用時尚的拉菲紅色，金屬拉絲工藝質(zhì)感十足。

外觀上，聯(lián)想新?lián)P天V360A-ITH（H）依然采用超薄鋁鎂合金材質(zhì)，只是這次將筆記本整機的顏色換成了品味典雅的拉菲紅色，顯得個性十足。筆記本采用13.3英寸LED超薄炫彩晶銳屏，分辨率為1366×768，色彩還原效果非常不錯。該本依然采用聯(lián)想的人體工學(xué)鍵盤，按鍵手感非常舒服，長時間操作也不會感覺勞累。整機帶6芯電池僅重1.67千克。

新的聯(lián)想V360A在硬件配置上變化最大的應(yīng)該是其采用的全新英特爾酷睿i3-390M處理器，處理器主頻被提高到了2.6GHz，基于英特爾HM55主板芯片，標配2G DDR3內(nèi)存，500G 7200轉(zhuǎn)高速大容量硬盤，配備了NVIDIA GeForce G305M獨立顯卡，顯存為512M。并預(yù)裝了Windows 7Home Basic操作系統(tǒng)。

聯(lián)想揚天V360A-ITH（H）筆記本采用比較典雅的金屬拉絲商務(wù)本設(shè)計，配備2.6GHz高頻酷睿i3-390M處理器，搭載NVIDIA Geforce 305M獨顯，足夠日常商務(wù)使用，娛樂性能亦有所體現(xiàn)。

二、聯(lián)想V360A-ITH（H）拉菲紅參數(shù)及與聯(lián)想Y460A-ITH（D）白、聯(lián)想V460A-ITH（拉菲紅）的參數(shù)對比

三、新產(chǎn)品特點

（一）V360系列產(chǎn)品介紹——輕薄似羽 動靜皆宜

聯(lián)想V360系列以時尚動感的家族KINK ID設(shè)計 ＋ 尖端科技的商務(wù)應(yīng)用設(shè)計 ＋ 體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計，創(chuàng)造三維體驗設(shè)計的時尚精品，給用戶帶來耳目一新的娛樂商務(wù)應(yīng)用體驗。

聯(lián)想V360系列寬屏超便攜高性能筆記本電腦，采用最新英特爾?酷睿?處理器技術(shù)，結(jié)合聯(lián)想最新科技結(jié)晶，專門針對高端商用用戶量身打造的筆記本精品。能同時滿足用戶對于筆記本便攜性和豐富多媒體應(yīng)用的需求，是便攜性和商務(wù)性能完美結(jié)合的移動平臺。

（二）全新的英特爾Calpella移動計算平臺——強勁性能 智能高效

產(chǎn)品搭載英特爾最新Calpella移動計算技術(shù)平臺，采用最新英特爾?酷睿?處理器技術(shù)：－支持 Intel? Turbo Boost 技術(shù)（睿頻加速技術(shù)），基礎(chǔ)主頻2.26Ghz，最高可Trubo超頻至2.53GHz(i5以上)

－支持 Intel? Hyper Threading技術(shù)（超線程虛擬雙核技術(shù)），基于此技術(shù)可實現(xiàn)2核4線程（2C/4T），更好的進行多任務(wù)處理工作（i5以上）

－裝備英特爾HM55系列芯片組，全面提升系統(tǒng)的性能。

－可配備最新的英特爾? 1000系列無線網(wǎng)卡，不僅傳輸速度高達300M-450Mbps，而且Cliffside PAN技術(shù)使得筆記本電腦可以接入互聯(lián)網(wǎng)的同時與其他WiFi電子設(shè)備相連接。－英特爾深度節(jié)能技術(shù)提供了更長的電池使用時間，減少充電次數(shù)。

（三）輕薄時尚外觀設(shè)計——簡約輕盈 時尚品位

V360系列時尚動感KINK ID設(shè)計符合最新的簡約化國際流行趨勢。動感、緊湊、簡約、沉穩(wěn)的單線條時尚，無內(nèi)置光驅(qū)的超輕薄結(jié)構(gòu)設(shè)計，采用鋁鎂合金材質(zhì)，金屬拉絲處理工藝，剛毅穩(wěn)健，內(nèi)斂奢華，體現(xiàn)商務(wù)人士的高端時尚品味，在開啟V360系列時就能感受到強烈的視覺沖擊，帶來更加寬廣活躍的思想暢游，讓工作更加富有創(chuàng)意。

（四）節(jié)能環(huán)保新科技——超輕薄LED炫彩晶銳屏+ DDR3極速內(nèi)存

V 360系列采用了超輕薄靚麗LED顯示屏，全無汞環(huán)保設(shè)計，比普通LCD亮度更高，更省電節(jié)能。采用DDR3極速內(nèi)存，配合全新的intel HM 55芯片組，有效增強性能，同時降低功耗。

（五）APS主動硬盤防護——貼心保護 數(shù)據(jù)無憂

V360系列采用ASP硬盤保護技術(shù)，通過內(nèi)嵌于主板上的加速度感應(yīng)芯片和預(yù)裝在系統(tǒng)中的震動預(yù)測管理軟件對筆記本電腦的角度、震動、撞擊的監(jiān)測，來決定是否將硬盤磁頭從工作狀態(tài)收回到磁頭停止區(qū)，從而減小撞擊對硬盤的損害，保護硬盤及硬盤內(nèi)的數(shù)據(jù)。仿佛為硬盤配置了安全氣囊，為您提供全面貼心保護。

（六）智能指紋識別系統(tǒng)

V360系列啟用獨特的智能指紋識別系統(tǒng)，輕松實現(xiàn)多用戶指紋密碼啟動，數(shù)據(jù)智能保護，自設(shè)計指紋啟動器，密碼銀行管理。自主設(shè)計功能的同時給V360系列帶來了更加豐富和安全的商務(wù)應(yīng)用。

（七）獨有的AT防盜技術(shù)——超級保鏢功能

V系列采用業(yè)界獨有的AT防盜技術(shù)---超級保鏢，在筆記本丟失的情況下，非法用戶不能通過CMOS放電、刷BIOS等方法再次開機，丟失后不再具有二次銷售價值，對非法用戶產(chǎn)生震懾作用。同時有效提升筆記本的安全性。

（八）突出的娛樂性能——HDMI高清輸出

V360系列筆記本配備Geforce G305M-512M高性能顯卡，精心強化的各項性能獲得最佳視覺體驗，可以勝任各種高清視頻和游戲需求。標配HDMI高清輸出端口，通過HDMI線纜可以把高清視頻或游戲從筆記本投射到大屏幕高清電視，和家人朋友一起激情分享。

（九）神秘而易用的操控——靜電式觸感多媒體按鍵設(shè)計

V360系列進一步簡化了觸感按鍵設(shè)計。由靜音鍵、音量調(diào)節(jié)和安全設(shè)定鍵組成，帶來的輕松愜意的操作及快速設(shè)定系統(tǒng)的各項安全選項，確保商務(wù)應(yīng)用的安全高效。

（十）體貼人性完美體驗――豐富多彩的人性化易用設(shè)計

更新的一鍵拯救系統(tǒng)解除了用戶的后顧之憂，該系統(tǒng)具有一鍵殺毒，系統(tǒng)修復(fù)和一鍵恢復(fù)功能，能夠幫助用戶恢復(fù)如初，解決了困擾筆記本用戶的維護難迅速查殺病毒、快速修復(fù)系統(tǒng)文件、強大的一鍵恢復(fù)功能能夠快速幫助用戶將受到損害的系統(tǒng)題。

（十一）聯(lián)想高觸感鍵盤

采用聯(lián)想最新高觸感鍵盤，新鍵盤無論在布局、鍵帽形狀、鍵程手感上全部進行了人性化更新，不僅滿足輸入速度快、輸入正確率，更能滿足用戶輸入舒適的需求，最大程度緩解文字輸入時的疲勞。

（十二）先進的電源管理

采用最新電源管理程序，高性能模式、平衡模式、省電模式、超級節(jié)能模式四大應(yīng)用方式，同時支持高級電源設(shè)置，讓用戶可以更加人性化的設(shè)置自己的應(yīng)用狀態(tài)，使得筆記本的電池使用時間達到最合理的分配，從而使筆記本在野外能夠達到最長的使用時間。

四、市場分析

截至去年底，中國在工商部門注冊的中小企業(yè)已達１０２３萬戶，此外，還有數(shù)量更多的個體工商戶以及大型企業(yè)，這就給聯(lián)想銷售帶來了巨大商機。

五、聯(lián)想公司簡介

聯(lián)想的總部設(shè)在美國羅利，在全球66個國家擁有分支機構(gòu)，在166個國家開展業(yè)務(wù)，在全球擁有超過25000名員工，年營業(yè)額達146億美元，并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構(gòu)。

六、聯(lián)想獲得的榮譽

2004年聯(lián)想存儲國內(nèi)首家通過國際權(quán)威認證－－微軟WHQL認證；

2004年聯(lián)想集團網(wǎng)站獲得最具商業(yè)價值中國網(wǎng)站100強、服務(wù)最優(yōu)網(wǎng)站第一名； 2006年《2006中外品牌美譽度調(diào)查報告》聯(lián)想排名第一位； 2007年聯(lián)想榮獲《商業(yè)周刊》“亞洲最受尊敬企業(yè)”；

2008年心系災(zāi)區(qū)，奉獻愛心--聯(lián)想集團率先捐款300萬元援助災(zāi)區(qū)人民抗凍救災(zāi)。

七、使命與價值觀

企業(yè)定位

·聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。·我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。

使命：為客戶利益而努力創(chuàng)新

·創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品 ·像對待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新 ·讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù) ·最低的總體擁有成本（TCO），更高的工作效率

核心價值觀

·成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。

·創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時快速而高效地推動其實現(xiàn)?！ふ\信正直—我們秉持信任、誠實和富有責(zé)任感，無論是對內(nèi)部還是外部?！ざ嘣糙A—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。