第一篇：手機(jī)市場(chǎng)SWOT分析報(bào)告

手機(jī)市場(chǎng)SWOT分析報(bào)告 基于SWOT分析看中國(guó)手機(jī)公司在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的地位和發(fā)展前景。根據(jù)國(guó)際權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查公司IC Insights公布的全球十大手機(jī)廠商排名中，波導(dǎo)作為唯一入選的中國(guó)手機(jī)公司，躋身全球八強(qiáng)，而TCL-Alcatel、聯(lián)想、夏新、海爾等排名不在前十之列，也就是說，中國(guó)手機(jī)公司目前只能徘徊在全球手機(jī)公司的第三陣營(yíng)，是全球手機(jī)行業(yè)的配角，因?yàn)橹?/p>

國(guó)手機(jī)公司在全球的總份額不到13%。

我們不妨通過SWOT分析看一看中國(guó)手機(jī)公司的處境：

一、Strengths（優(yōu)勢(shì)）

1．中國(guó)手機(jī)公司更熟悉國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)；

2．中國(guó)手機(jī)公司在國(guó)內(nèi)擁有良好的渠道；

3．中國(guó)手機(jī)公司在人力成本等方面有一定比較優(yōu)勢(shì)。

二、Weakness（劣勢(shì)）

1．中國(guó)手機(jī)公司在新技術(shù)、新功能的推出上滯后國(guó)外對(duì)手6-9個(gè)月；

2．中國(guó)手機(jī)公司對(duì)全球市場(chǎng)不甚了解，缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

3．中國(guó)手機(jī)公司在芯片、射頻元器件等核心零配件的采購(gòu)上無法與國(guó)外對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，缺乏整合上下游資源的能力；

4．中國(guó)手機(jī)公司的產(chǎn)品質(zhì)量普遍較差，缺少美譽(yù)度；

5．中國(guó)手機(jī)公司的內(nèi)部管理水平和品牌運(yùn)作能力有所欠缺。

三、Opportunity（機(jī)會(huì)）

1．中國(guó)依然有較大的發(fā)展?jié)摿Γ覈?guó)產(chǎn)手機(jī)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)更為熟悉；

2．中國(guó)可能會(huì)在2006年啟動(dòng)3G，國(guó)內(nèi)的波導(dǎo)、夏新、聯(lián)想等TD-SCDMA等產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟企業(yè)可能獲得更多機(jī)會(huì)；

3．印度、巴西、非洲等地新興市場(chǎng)中國(guó)手機(jī)公司有較大發(fā)展機(jī)會(huì)；

4．中國(guó)手機(jī)公司開始細(xì)分市場(chǎng)，并推出hello-kitty等個(gè)性化手機(jī)，可能開辟一片“藍(lán)?！?。

四、Threat(威脅)

1．在國(guó)內(nèi)，以NOKIA、MOTOROLA為代表的外國(guó)手機(jī)公司開始學(xué)習(xí)中國(guó)公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效；

2．以MOTOROLA為代表的外國(guó)手機(jī)公司開始實(shí)施低成本戰(zhàn)略，推出40美金的超低價(jià)手機(jī)，對(duì)中國(guó)手機(jī)可能造成重創(chuàng)。

通過以上的SWOT分析我們可以看出，中國(guó)手機(jī)公司雖然有著自己的比較優(yōu)勢(shì)，并在全球范圍內(nèi)有可以實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展的機(jī)會(huì)，但他們?cè)谑謾C(jī)的核心技術(shù)突破上集體失語(yǔ)，這個(gè)決定勝敗的核心問題預(yù)計(jì)不會(huì)在短期內(nèi)得到解決，那么中國(guó)手機(jī)公司將在比較長(zhǎng)的時(shí)間里處于全球手

機(jī)行業(yè)的第三第四陣營(yíng)，而這種狀況得到改善的機(jī)會(huì)又存在著諸多的不確定性。雖然對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)熟悉，但經(jīng)歷了2003年的美好時(shí)光后，中國(guó)手機(jī)公司在2004年走上了衰敗之路，在2005年又繼續(xù)丟失城池，走進(jìn)了一個(gè)殘酷的寒冬期。所以有專家預(yù)測(cè)，中國(guó)部分手機(jī)公司很有可能會(huì)在未來幾年內(nèi)淪為國(guó)外手機(jī)公司的生產(chǎn)基地。

綜上所述，我個(gè)人認(rèn)為在未來的幾年內(nèi)中國(guó)手機(jī)公司會(huì)長(zhǎng)期處于全球手機(jī)行業(yè)的第三、第四陣營(yíng)，1-3年之內(nèi)中國(guó)手機(jī)公司在全球依然還有較多的發(fā)展機(jī)會(huì)，但這些機(jī)會(huì)不確定因素較多，有可能會(huì)出現(xiàn)中國(guó)手機(jī)公司的經(jīng)營(yíng)狀況不斷惡化。

手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分筆記 手機(jī)市場(chǎng)在進(jìn)入高速的發(fā)展之后成為了一個(gè)“類快速消費(fèi)品”市場(chǎng)，之所以只說是類似，原因是畢竟在三四級(jí)市場(chǎng)上它還是一個(gè)非常讓消費(fèi)者感覺上是耐用品的這么一個(gè)東西。

在一二級(jí)市場(chǎng)上，手機(jī)的消費(fèi)已經(jīng)接近了快速消費(fèi)品的行列，在想占有這么一個(gè)一二級(jí)市場(chǎng)的廠家來說，如何分類手機(jī)產(chǎn)品和細(xì)化市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的課題了。以下我提出自己的分類觀點(diǎn)供大家參考：

1、手機(jī)功能的分類：

通話、短信、網(wǎng)絡(luò)、音樂/視頻、游戲、指揮等等都是手機(jī)的功能范疇，手機(jī)功能已經(jīng)從一個(gè)簡(jiǎn)單的通話功能發(fā)展成為一個(gè)集成化的產(chǎn)品，DIY趨勢(shì)非常明顯，那么如何進(jìn)行細(xì)化市場(chǎng)并達(dá)到在細(xì)化市場(chǎng)上的霸主地位呢？

舉例先，多普達(dá)產(chǎn)品，從外形上看幾乎沒有什么別致的改變，一直堅(jiān)持手寫的人機(jī)對(duì)話方式，堅(jiān)持這操作系統(tǒng)的開放性和兼容性，在功能上強(qiáng)大到幾乎普通的商務(wù)工作都能滿足的地步，其特色就是商務(wù)化，在高端市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，也是移動(dòng)定制非常青睞的產(chǎn)品，代表作品：P800。

蘋果品牌，在美國(guó)上市之初就出現(xiàn)了搶購(gòu)的局面，這在手機(jī)行業(yè)內(nèi)是非常罕見的了，其代表的高品質(zhì)的視聽音樂功能給喜愛時(shí)尚的人群帶來了福音，難怪會(huì)搶購(gòu)呢。代表作品：iPhone。

NOKIA品牌，代表作品：1110。為什么說這么低端的產(chǎn)品呢？它代表了一種需求，一種最為本質(zhì)的需求，打電話和短信，機(jī)身簡(jiǎn)潔明快，使用方便等等，價(jià)格低廉，滿足了廣大普通消費(fèi)者的基本需求，定位非常的準(zhǔn)確。

TCL品牌，代表作品：M688（近期），其宣傳口徑仿佛回到了幾年前的寶石系列產(chǎn)品，懷古味道濃厚，氣質(zhì)高貴，功能一般，但是其定位的商務(wù)時(shí)尚女士人群非常的準(zhǔn)確，值得期待。

華立品牌，這個(gè)品牌對(duì)大家來說比較陌生，但是其定位的老年人群非常的有意思，在功能上力求簡(jiǎn)單，字體碩大和調(diào)頻功能，滿足了該人群的特殊需求。代表作品：M658。

舉以上例子是代表了現(xiàn)代手機(jī)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的趨勢(shì)明顯，也代表了手機(jī)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：市場(chǎng)容量巨大、細(xì)分市場(chǎng)時(shí)機(jī)成熟。只要我們的國(guó)產(chǎn)品牌在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上能夠達(dá)到壟斷地位就足以樹立品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)了。

2、高毛利和低毛利產(chǎn)品之組合：

1110肯定是一個(gè)搶占市場(chǎng)份額的好產(chǎn)品，價(jià)格低的不能再低了，產(chǎn)品功能少的不能再少了，而三星W629和W579肯定是高毛利產(chǎn)品了，那就打品牌牌，打廣告牌，打品質(zhì)牌，通過這三樣樹立自己的高端形象。那如何組合高端與低端產(chǎn)品呢？

低端產(chǎn)品的放量功能可以迅速的打開市場(chǎng)局面，讓渠道/消費(fèi)者快速的接觸到產(chǎn)品品牌，而高端產(chǎn)品的高毛利讓渠道能得到更多的利潤(rùn)，那么比例如何定？時(shí)間如何把握？

品牌定位是選擇的關(guān)鍵，品牌如果定位是巨無霸型，那就要高端低端一起做了；如果品牌定位為高品質(zhì)品牌，那就只做高端；品牌定位如果是以圈錢為主（呵呵，這樣的國(guó)內(nèi)品牌還真不少），那就不好說了。

3、渠道方式的組合：

渠道方式現(xiàn)在針對(duì)手機(jī)行業(yè)已經(jīng)非常的好選擇了，除了傳統(tǒng)的渠道外，運(yùn)營(yíng)商、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了一個(gè)不可小視的渠道方式，針對(duì)高端產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)商和網(wǎng)絡(luò)可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，針對(duì)低端產(chǎn)品，那就傳統(tǒng)渠道最好使了。

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略分析報(bào)告

1、調(diào)查觀點(diǎn)及預(yù)測(cè)

通過對(duì)2007年手機(jī)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)調(diào)查，ZDC得出以下主要結(jié)論及市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

品牌：品牌競(jìng)爭(zhēng)格局保持穩(wěn)定

整體品牌競(jìng)爭(zhēng)格局保持穩(wěn)定，諾基亞獲得48.2%的關(guān)注比例，超過索尼愛立信、摩托羅拉與三星三個(gè)品牌的關(guān)注比例之和。國(guó)內(nèi)品牌無力應(yīng)對(duì)，關(guān)注份額日漸萎縮。新品牌進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)整體市場(chǎng)的影響尚不明顯。

ZDC預(yù)測(cè)2008年諾基亞繼續(xù)攀高，有望奪得大半江山。三星與摩托羅拉膠著之勢(shì)明顯，但二者在爭(zhēng)奪過程中三星將勝出。國(guó)內(nèi)品牌多普達(dá)鋒芒畢露，2008年將成為國(guó)內(nèi)品牌的領(lǐng)軍者。

廠商：市場(chǎng)地位決定四大廠商競(jìng)爭(zhēng)策略差異

諾基亞的產(chǎn)品策略圍繞著其領(lǐng)導(dǎo)品牌而進(jìn)行，索尼愛立信重點(diǎn)補(bǔ)缺產(chǎn)品線，擴(kuò)大在其他產(chǎn)品方面的缺失，這也是索尼愛立信2008年市場(chǎng)戰(zhàn)略重點(diǎn)。三星在2007年作為挑戰(zhàn)者出現(xiàn)，并取得一定成績(jī)。摩托羅拉競(jìng)爭(zhēng)力下滑，并以一個(gè)跟隨者的身份出現(xiàn)。在2008年，重新取得一線領(lǐng)導(dǎo)者地位是摩托羅拉的奮斗目標(biāo)。

區(qū)域：品牌格局變動(dòng)不大

華南市場(chǎng)集中了34.9%的關(guān)注比例，且關(guān)注度保持上升勢(shì)頭。2008年區(qū)域市場(chǎng)繼續(xù)升溫，但品牌格局相對(duì)穩(wěn)定，不會(huì)發(fā)生較大的變化。

產(chǎn)品：多功能產(chǎn)品齊上陣

音樂手機(jī)初期在容量方面為用戶所詬病，但是在2007年，2GB、4GB乃至更高容量的機(jī)型不斷上市，給音樂手機(jī)市場(chǎng)注入活力，使其關(guān)注比例在2007年第四季度反彈，達(dá)到55.6%。智能手機(jī)2007年實(shí)現(xiàn)三級(jí)跳，關(guān)注比例上升10.3個(gè)百分點(diǎn)。200萬(wàn)像素拍照手機(jī)主導(dǎo)市場(chǎng)，占據(jù)46.9%的關(guān)注份額。

根據(jù)調(diào)查，ZDC預(yù)測(cè)2008年手機(jī)市場(chǎng)多功能產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。智能手機(jī)市場(chǎng)關(guān)注比例將超過50%，音樂播放功能成手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)配置，游戲手機(jī)在2008年將啟動(dòng)，并且成為市場(chǎng)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。300萬(wàn)像素產(chǎn)品關(guān)注比例將突破20個(gè)百分點(diǎn)。500萬(wàn)及以上高像素拍照手機(jī)成為亮點(diǎn)，市場(chǎng)關(guān)注份額將超過100萬(wàn)像素機(jī)型。

價(jià)格：手機(jī)關(guān)注向中高端傾斜

2007年，2000元以下中低端手機(jī)占大半江山，但高端產(chǎn)品關(guān)注度上升明顯。音樂與智能手機(jī)均價(jià)差距縮小至647元。ZDC認(rèn)為：2008年手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)將向中高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，4000元以上產(chǎn)品關(guān)注比例在2008年有望接近10%。

二、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)研究

(一)品牌結(jié)構(gòu)

1、整體市場(chǎng)

調(diào)查顯示，諾基亞成為2007年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)關(guān)注度最高的品牌，關(guān)注比例達(dá)到48.2%。2007年諾基亞進(jìn)軍新興手機(jī)市場(chǎng)，以N95的上市再度掀起高端戰(zhàn)略，隨后又進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場(chǎng)，緊接著，諾基亞游戲手機(jī)再度進(jìn)入市場(chǎng)，N81以及諾基亞“娛樂下一季”受到高度關(guān)注。

索尼愛立信獲得14.5%的關(guān)注比例，雖然其全球市場(chǎng)占有率與中國(guó)市場(chǎng)關(guān)注同步上漲，但是產(chǎn)品端表現(xiàn)捉襟見肘，中高端產(chǎn)品的匱乏，成為其產(chǎn)品線建設(shè)的軟肋，尤其是當(dāng)音樂播放功能不再是競(jìng)爭(zhēng)亮點(diǎn)、而成為手機(jī)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)配置之后，索尼愛立信能否翻身值得關(guān)注。

2007年下半年摩托羅拉在關(guān)注度與銷量?jī)煞矫婢蝗浅剑虼?007年全年其獲得10.8%的關(guān)注比例不能掩蓋困境。三星機(jī)海戰(zhàn)術(shù)成功，獲得9.7%的關(guān)注比例，并從2007年第三季度開始超過摩托羅拉，但在全年統(tǒng)計(jì)數(shù)字上三星仍稍遜于摩托羅拉。

相對(duì)于國(guó)外四大品牌激烈對(duì)抗，國(guó)內(nèi)品牌的表現(xiàn)乏善可陳。此外，“黑手機(jī)”搶奪市場(chǎng)，使得國(guó)內(nèi)品牌的生存空間更加狹窄。ZDC調(diào)查數(shù)

據(jù)顯示，2007年國(guó)內(nèi)品牌合計(jì)獲得11.5%的關(guān)注比例，其中聯(lián)想、多普達(dá)、CECT與夏新分別以3.3%、2.9%、1.3%與1.2%的關(guān)注比例入圍十大品牌之列。排名第十一至第十五的均為國(guó)內(nèi)品牌，但關(guān)注比例都較低。

2007年手機(jī)市場(chǎng)再現(xiàn)黑馬。蘋果iPhone從2007年1月份的高調(diào)推廣到6月份的美國(guó)上市，攪動(dòng)市場(chǎng)，但最終在2007年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的希望破滅。2007年12月另一美國(guó)廠商黑莓(RIM)與移動(dòng)合作，登陸中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。蘋果iPhone之后，傳出國(guó)內(nèi)MP3品牌魅族進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)、Google推出Gphone的音訊，但紐曼搶先發(fā)布手機(jī)新品，給手機(jī)市場(chǎng)帶來意外驚喜。手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展

1、總體市場(chǎng)與發(fā)展預(yù)測(cè)

1)隨著通信的迅速發(fā)展，手機(jī)的消費(fèi)需求也不斷增加。

2)世界范圍的手機(jī)制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國(guó)廠商，這意味著屆時(shí)中國(guó)將成為世界手機(jī)第一生產(chǎn)基地。

3)手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng),隨著中國(guó)手機(jī)新業(yè)務(wù)的不斷開發(fā)與應(yīng)用，手機(jī)更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大，形成了市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)力。

2、市場(chǎng)份額

我國(guó)市場(chǎng)共有30多個(gè)手機(jī)品牌，生產(chǎn)廠商接近40家，國(guó)外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國(guó)產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、TCL、康佳等為主。2001年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導(dǎo)、TCL、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場(chǎng)份額的80%以上。國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)取得了較好的業(yè)績(jī)，市場(chǎng)份額猛升增長(zhǎng)了一倍以上。改變了過去洋品牌手機(jī)一統(tǒng)天下的局面。

3、用戶分析：

1)用戶年齡分布

通過此次手機(jī)消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長(zhǎng)，其中以21-25歲最為明顯，30以上的用戶比例均有下降，31-35歲段的用戶群已讓位于26-30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)；總的來說，手機(jī)用戶呈年輕化趨勢(shì)。

追求時(shí)尚體現(xiàn)個(gè)性本就是年輕人的特點(diǎn)，對(duì)于手機(jī)的選擇也更加注重手機(jī)能顯示自己個(gè)性的款式。摩托羅拉、波導(dǎo)在設(shè)計(jì)手機(jī)款式的時(shí)候都更加追求時(shí)尚化，滿足消費(fèi)者的需求。在國(guó)產(chǎn)品牌中波導(dǎo)公司的產(chǎn)品在此次調(diào)查中獲得廣大消費(fèi)者的好評(píng),成為消費(fèi)者滿意的知名品牌。

2)手機(jī)購(gòu)買考慮的因素

從此次調(diào)查中也看出消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí)對(duì)手機(jī)功能更加關(guān)注，在手機(jī)的功能方面中文輸入成為最為關(guān)鍵的屬性，沒有中文輸入功能的手機(jī)已經(jīng)沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力了。語(yǔ)音撥號(hào)功能也在關(guān)鍵屬性中占據(jù)一定位置。

3)用戶購(gòu)買手機(jī)的期望價(jià)位

4)消費(fèi)者者獲取手機(jī)信息的來源

在網(wǎng)絡(luò)充斥著人們生活的今天，大量的信息以不同方式進(jìn)入人們的視野，傳統(tǒng)媒體雖然仍然是人們獲取購(gòu)買信息的主要來源，但人們?cè)讷@取信息已不再是那些傳統(tǒng)的媒體，互聯(lián)網(wǎng)以其快速、大容量等優(yōu)勢(shì)在信息傳播中發(fā)揮著不容忽視的作用。開始對(duì)傳統(tǒng)媒體的主流地位造成巨大的沖擊。從此次調(diào)查中可看出傳統(tǒng)媒體報(bào)紙、電視仍然是人們獲得信息的主要來源，但是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在人們獲得信息方式中所占比例也越來越大。

5)目前手機(jī)趨向于多種功能：

A.記事本、電話薄

B.融合掌上電腦功能，能夠進(jìn)行軟件升級(jí)

C.無線連接INTERNET，接發(fā)電子郵件以及接收網(wǎng)上信息

D.下載園地下載電子雜志、電子圖書、游戲、股票程序等

6)未來趨勢(shì)：多功能一體機(jī)，將具備電腦的所有功能

第二篇：手機(jī)SWOT分析報(bào)告

關(guān)于手機(jī)的SWOT分析報(bào)告

根據(jù)最新淘寶手機(jī)銷量排行榜，可以得出一下數(shù)據(jù)

1：諾基亞55.1%2：HTC10.1%3：三星9.5%

4：摩托羅拉6.1%5：蘋果4.9%6：黑莓3.2%

7：索尼愛立信2.7% 8：多普達(dá)2.5%9：聯(lián)想1.3%

10：LG1.0%

我們可以通過淘寶手機(jī)銷售榜，總結(jié)出諾基亞SWOT

一、Strengths（優(yōu)勢(shì)）

1．諾基亞手機(jī)占市場(chǎng)的最高份額，諾基亞智能手機(jī)產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌，單品關(guān)注貢獻(xiàn)率居各品牌之首；最受用戶關(guān)注的十大品牌產(chǎn)品數(shù)量以三星為最多，達(dá)到260 款，較居其次的諾基亞多出近50 款產(chǎn)品。但從用戶關(guān)注度來看，三星遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敵諾基亞，差距懸殊。

二、Weakness（劣勢(shì)）

劣勢(shì)：諾基亞5000 元以上高端產(chǎn)品貢獻(xiàn)率低，競(jìng)爭(zhēng)力不足；與HTC、摩托羅拉相比，諾基亞2001-3000 元產(chǎn)品用戶關(guān)注度與之差距懸殊。與蘋果相比，諾基亞 4000 元以上高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足的現(xiàn)象更加明顯，尤其是5000 元以上高端產(chǎn)品。

三、Opportunity（機(jī)會(huì)）

機(jī)會(huì)：諾基亞在中端手機(jī)市場(chǎng)有良好的口碑及用戶忠誠(chéng)度，諾基亞如果能夠通過更多的創(chuàng)新及優(yōu)化來吸引、留住用戶，將使諾基亞保持市場(chǎng)份額成為可能

四、Threat(威脅)

Android 用戶關(guān)注及市場(chǎng)份額上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，嚴(yán)重威脅諾基亞Symbian 市場(chǎng)份額；Android 用戶關(guān)注及市場(chǎng)份額上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，嚴(yán)重威脅諾基亞Symbian 市場(chǎng)份額；尤其在2001-3000 元中高端手機(jī)市場(chǎng)。目前Android 陣營(yíng)成員正在促進(jìn)1000-2000 元、甚至千元以下Android 智能手機(jī)產(chǎn)品的上市。

通過以上的SWOT分析我們可以看出，諾基亞手機(jī)公司雖然有著自己的比較優(yōu)勢(shì)，并在全球范圍內(nèi)有實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展的機(jī)會(huì)，但是諾基亞手機(jī)系統(tǒng)沒有推出新的系統(tǒng)，這個(gè)決定勝敗的核心問題預(yù)計(jì)不會(huì)在短期內(nèi)得到解決，那么諾基亞手機(jī)公司將在比較長(zhǎng)的時(shí)間里處于全球手機(jī)行業(yè)的出下滑階段，而這種狀況得到改善的機(jī)會(huì)又存在著諸多的不確定性。

第三篇：葡萄酒市場(chǎng)SWOT分析

市場(chǎng)SWOT分析

1）優(yōu)勢(shì)S:

高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要.公司高層對(duì)南山莊園的重視

較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持.2）劣勢(shì)W:

缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高.渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷.產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.3）紅酒市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析:

分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力

產(chǎn)品的質(zhì)量

有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系

市場(chǎng)推廣活動(dòng)

品牌與美譽(yù)度

4）機(jī)會(huì)點(diǎn)O：

越來越多的消費(fèi)者開始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類.中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范.我們可以對(duì)目前的K/A客戶實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).我們可以通過激勵(lì)手段來拉攏K/A點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品

我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.5）威脅問題T:

紅酒市場(chǎng)前景看好,品牌越來越多.張?jiān)Ｍ醭L(zhǎng)城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張,他們?cè)谫Y金產(chǎn)品營(yíng)銷等方面也各有優(yōu)勢(shì).消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,非凡是地州縣市場(chǎng)的消費(fèi)者.實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力.通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:

消費(fèi)者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。

渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力，非凡是對(duì)K/A終端服務(wù)員的激勵(lì)，K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議

酒類營(yíng)銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂夜場(chǎng)。在這些場(chǎng)所，消費(fèi)者購(gòu)買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場(chǎng)促銷來引導(dǎo)消費(fèi)者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費(fèi)”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費(fèi)后，服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈，大有不推之勢(shì)?？?jī)稉Q獎(jiǎng)品來吸引服務(wù)員對(duì)我們的銷量肯定會(huì)有影響。假如沒有了服務(wù)員的積極配合，對(duì)于我們?cè)诮K端開展針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)促銷勢(shì)必大打折扣。

取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。開瓶費(fèi)固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時(shí)的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會(huì)發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。

建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實(shí)現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁；她們對(duì)酒水知識(shí)缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無法獲得更多的開瓶費(fèi)。同時(shí)，也很難獲得晉升的機(jī)會(huì)。系統(tǒng)的酒水知識(shí)以及推銷技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。假如我們能夠向她們提供一個(gè)這樣的培訓(xùn)平臺(tái)，會(huì)使得她們對(duì)本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時(shí)在培訓(xùn)過程中，我們有意加強(qiáng)她們對(duì)XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場(chǎng)代表建立起友誼關(guān)系，甚至對(duì)XX紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會(huì)主動(dòng)向客人介紹XX紅酒，積極配合我們的市場(chǎng)活動(dòng)；對(duì)于酒店來說，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，通過這種服務(wù)形式的激勵(lì)活動(dòng)，我們將會(huì)在酒店行業(yè)非凡是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們?cè)贙/A終端的強(qiáng)勢(shì)地位。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“推力”。后續(xù)可以通過“星級(jí)”服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動(dòng)、服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)。使XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。

（四）廣告宣傳建議

圖象記憶點(diǎn)：在各類廣宣活動(dòng)中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最輕易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點(diǎn)。

文字訴求點(diǎn)：正宗波爾多紅酒；國(guó)宴品質(zhì)；蘊(yùn)涵云南獨(dú)特的迷人風(fēng)情。

媒體投放：以平面廣告為主；報(bào)紙，雜志以及賣場(chǎng)POP及品酒小冊(cè)等。

活動(dòng)方案：XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案（詳見附件1）

（五）銷售促進(jìn)方案

1、渠道促進(jìn)（外阜市場(chǎng)）：

要啟動(dòng)地級(jí)州縣市場(chǎng)必須找到一個(gè)好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。XX紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤(rùn)。積極的配合XX紅酒的市場(chǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)建議：最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案（詳見附件2）

2、渠道激勵(lì)：

零售終端都會(huì)希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場(chǎng)活動(dòng)，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場(chǎng)活動(dòng)假如能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持?；顒?dòng)方案：2003餐飲業(yè)“XX紅酒”服務(wù)之星評(píng)選活動(dòng)策劃案（詳案待完善）

3、服務(wù)員激勵(lì)：

讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個(gè)廠商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購(gòu)作用確實(shí)不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：

1、有計(jì)劃性的客情拜訪，和服

務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。

2、激勵(lì)服務(wù)員，真誠(chéng)的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機(jī)會(huì)。

活動(dòng)方案：“XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案（詳見附件3）

“XX紅酒”金牌服務(wù)員培訓(xùn)學(xué)校

“XX紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂部

4、消費(fèi)者促進(jìn)：

影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)人員的推薦等都可以促成消費(fèi)者購(gòu)買。我們必須在通常的買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)成購(gòu)買。

活動(dòng)方案：

“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案（詳見附件4）

“XX紅酒幸運(yùn)數(shù)字猜”游戲----餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃案

“XX紅酒新品發(fā)布會(huì)”----餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃案

第四篇：大米市場(chǎng)SWOT分析[范文]

在這個(gè)巨大的目標(biāo)市場(chǎng)里，我們的糧食行業(yè)也存在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力；特別是在 我們大米的這的行業(yè)里，因?yàn)槲覀兠刻斓纳疃茧x不開它，是我們生活中需要生存的 必需品。因此它對(duì)于我們的生活、生存非常的重要。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里，因此 我們必需對(duì)于這個(gè)行業(yè)經(jīng)行全面的了解，經(jīng)行全面的了解，全面的SWOT分析。

一、strengths（優(yōu)勢(shì)）

1、我在這方 面的定價(jià)比較的低；地理位置比較的優(yōu)越、對(duì)于大米的需求量比較的大。

2、品牌的知名度也比較的高，達(dá)到了一些特定的一些硬條件，比較的具有 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、weaknesses（劣勢(shì)）

1、由于資產(chǎn)有限，不敢亂用，在產(chǎn)品研發(fā)方便投入不夠，不敢過于的去自主研發(fā)和 技術(shù)購(gòu)買，導(dǎo)致自己在生產(chǎn)高檔產(chǎn)品方便十分的弱，根本不能夠生產(chǎn)高檔，只能夠生 產(chǎn)中低檔次。

2、經(jīng)過兩年的實(shí)戰(zhàn)，相當(dāng)于其他的競(jìng) 爭(zhēng)者，本公司產(chǎn)品的知名度以及品牌深度還是十分的弱，存在的差距也比較的大；有 待進(jìn)一步加大它的廣告媒體宣傳。

三、opportunitie s(機(jī)會(huì))

1、客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)

2、市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張

3、我們可以向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)

四、hreats（威脅）

1、在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分 激烈的市場(chǎng)、新競(jìng)爭(zhēng)及新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 將會(huì)十分的多種多樣。

2、新研發(fā)的替代品搶占本公司銷售額

3、主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降

4、人口特征，社會(huì)消費(fèi) 方式的不利變動(dòng)，使我們的銷售存在不樂觀的情況。

對(duì)于這個(gè)市 場(chǎng)進(jìn)行了全面的swot分析，相信本企業(yè)經(jīng)過合理的安排和規(guī)劃后，將會(huì)有更好的 銷售情況。努力把握機(jī)會(huì)，抓住機(jī)遇，揚(yáng)長(zhǎng)避短，達(dá)到銷售目標(biāo)、銷售額。

第五篇：手機(jī)市場(chǎng)STP分析報(bào)告（定稿）

S-surff手機(jī)市場(chǎng)STP分析報(bào)告

鑒于目前的市場(chǎng)情況分析了解，把公司手機(jī)產(chǎn)品定位于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又分為華南，華北，華東，華中，東北，西南，西北七大區(qū)域。

中國(guó)七大區(qū)域中，華南，華北，華東的市場(chǎng)需求及人口數(shù)會(huì)相對(duì)大于華中，東北，西南及西北地區(qū)，且人均消費(fèi)水平較高，對(duì)手機(jī)的認(rèn)識(shí)較其他區(qū)域早，中高檔次產(chǎn)品接受度高。而華中，東北，西南及西北地區(qū)的人均消費(fèi)水平較低，對(duì)手機(jī)接受度較低。

首先以價(jià)格細(xì)分的市場(chǎng)來看，我們可以大致將手機(jī)市場(chǎng)分為高、中、低三大塊。由產(chǎn)品線可以看出，我們的自主品牌在這三塊市場(chǎng)都有十分豐富的產(chǎn)品，特別是高、中端的產(chǎn)品數(shù)量很多。其次，從消費(fèi)者要求來看，我們可以看到，手機(jī)市場(chǎng)主要被分為娛樂取向、商務(wù)取向、全面取向等。由此我們選擇高、中端市場(chǎng)作為我們產(chǎn)品發(fā)展市場(chǎng)。

S-surff手機(jī)高、中端市場(chǎng)STP分析

市場(chǎng)細(xì)分

（1）從價(jià)格細(xì)分市場(chǎng)來看 市場(chǎng)：高、中端市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：一些國(guó)際大廠，如蘋果，三星

應(yīng)對(duì)方式：加強(qiáng)研發(fā)，擴(kuò)大產(chǎn)品線、加快產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整、依靠消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可、推行高像素屏幕、研發(fā)裝載高像素并經(jīng)卡爾蔡司認(rèn)證攝像頭的手機(jī)贏得消費(fèi)者。S-surff對(duì)某款機(jī)型的配置、功能進(jìn)行適量增減，從而生成更多不同產(chǎn)品，衍生產(chǎn)品線。（2）從消費(fèi)者要求來看 市場(chǎng)：高、中端市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：黑莓 蘋果 三星

應(yīng)對(duì)方式：從娛樂取向方面，針對(duì)三星的強(qiáng)項(xiàng)是外觀和影音拍照，S-surff加強(qiáng)了攝像頭和多媒體播放的研發(fā)力度，現(xiàn)在我們的手機(jī)中高端手機(jī)產(chǎn)品基本上都搭載了500萬(wàn)像素的卡爾蔡司天塞鏡頭、1670萬(wàn)色的屏幕并且在外觀上出現(xiàn)了多款頗具創(chuàng)新意義的機(jī)型。從商務(wù)取向方面，S-surff面對(duì)著手機(jī)制造商黑莓的專業(yè)商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線以及Windows mobile系統(tǒng)手機(jī)的強(qiáng)大商務(wù)功能推出的系列機(jī)型，專注商務(wù)功能多采用全鍵盤設(shè)計(jì)甚至連在商務(wù)應(yīng)用中或顯多余的攝像頭都有所舍棄，并采用Windows mobile系統(tǒng)，且針對(duì)性的特別增強(qiáng)了郵件、日程、數(shù)據(jù)保密等功能。

目標(biāo)市場(chǎng)

針對(duì)于高、中端市場(chǎng)來說，消費(fèi)者需要的是娛樂和商務(wù)，所以我們根據(jù)這一依據(jù)選擇我們目標(biāo)市場(chǎng)。1.商務(wù)取向：這類主要是白領(lǐng)工作階層的商務(wù)人士，屬于高端市場(chǎng)。這類手機(jī)主要根據(jù)工作階層的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)，因此，這樣的手機(jī)注重商務(wù)性能，娛樂性能較弱，但足以滿足他們的工作需要。

2.娛樂取向：這類大部分是學(xué)生一族和時(shí)尚達(dá)人，屬于中端市場(chǎng)。對(duì)于這類人的需求則必須在手機(jī)性能上下大力氣，提高整體性能，這類消費(fèi)人群往往也注重時(shí)尚，因此手機(jī)設(shè)計(jì)上也得注意外觀。

產(chǎn)品定位

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上我公司屬于新公司，所以我們選擇的是避強(qiáng)定位，這種定位方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高。而且能夠迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能夠在消費(fèi)者心中樹立起形象。差別化是市場(chǎng)定位的根本戰(zhàn)略，我公司具體選擇以下幾個(gè)方面。

（1）、在情侶市場(chǎng)，我們推出郎才&女貌手機(jī)，在市場(chǎng)上已經(jīng)有很多情侶手機(jī)，但我公司針對(duì)情侶群體，摒棄了以往購(gòu)買同款機(jī)型即為情侶機(jī)的概念，而是創(chuàng)新性的提供情侶手機(jī)的方案，根據(jù)情侶各自的手機(jī)需求特性，再結(jié)合手機(jī)外關(guān)等元素，給出最適合的手機(jī)配置建議。

（2）我公司對(duì)購(gòu)機(jī)的情侶創(chuàng)造濃重的浪漫氛圍和很多精彩的活動(dòng)。如“情話無憂”活動(dòng)，情侶們打印出彼此的電話通話記錄到我公司手機(jī)專業(yè)連鎖店參加比賽，其中單次通話時(shí)間最長(zhǎng)的情侶在購(gòu)機(jī)后將額外獲贈(zèng)話費(fèi)，以后情話可以更加無憂；此外，購(gòu)情侶機(jī)型還將獲贈(zèng)玫瑰、巧克力、情侶套餐、情侶電影套票等應(yīng)時(shí)贈(zèng)品。

（3）兩成一家市場(chǎng)、我們推出雙卡雙待手機(jī)，為消費(fèi)者帶來方便，減少了漫游費(fèi)用。

以上就是我公司的STP報(bào)告，結(jié)合我們自身的特點(diǎn)，不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，做到真正找好自己的市場(chǎng)定位。相信在不久的將來，我們的自主品牌S-surff也會(huì)在手機(jī)市場(chǎng)上占有一席之地。