第一篇：新產(chǎn)品開發(fā)與推廣論文

《新產(chǎn)品開發(fā)與推廣》課程論文成績(jī)?cè)u(píng)定表

上海大眾適應(yīng)市場(chǎng)變化與實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的聯(lián)系

前言:

本論文通過(guò)系統(tǒng)、客觀、廣泛的從市場(chǎng)上收集資料并加以分析與研究，結(jié)合所學(xué)課程理論的知識(shí)。對(duì)于上海大眾企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化與實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的聯(lián)系進(jìn)行相關(guān)分析并提出個(gè)人的一些看法。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，汽車作為一種時(shí)尚而高效的代步工具，已與我們的生活密不可分。20世紀(jì)90年代以后，汽車產(chǎn)業(yè)全球化的趨勢(shì)對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的發(fā)展中國(guó)家的汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)政策產(chǎn)生了深刻影響。而且隨著中國(guó)入世步伐和開放步伐的進(jìn)一步加快，中國(guó)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)也面臨著深刻調(diào)整，這給國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)帶來(lái)了考驗(yàn)和機(jī)遇。作為中國(guó)具有良好聲譽(yù)和品牌影響的汽車企業(yè)，上海大眾汽車公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣面臨著市場(chǎng)格局的調(diào)整，而國(guó)內(nèi)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略的調(diào)整對(duì)于上海大眾來(lái)說(shuō)，具有十分重要的意義。

關(guān)鍵詞:

大眾汽車市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展聯(lián)系

正文:

作為中國(guó)改革開放后最早的轎車合資企業(yè)，上海大眾見證了改革開放的30年。上海大眾即上海大眾汽車有限公司。上海大眾是一家中德合資企業(yè)，中德雙方投資比例為：上海汽車集團(tuán)股份有限公司50%，德國(guó)大眾汽車集團(tuán)40%、大眾汽車（中國(guó)）投資有限公司10%。

上海大眾是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地之一，目前已經(jīng)形成了以上海安亭為總部，安亭、南京、儀征、烏魯木齊、寧波的五大生產(chǎn)基地。此外，湖南（長(zhǎng)沙）項(xiàng)目正在建設(shè)中?；诖蟊?、斯柯達(dá)兩大汽車品牌，公司目前擁有Polo波羅、Gran Lavida朗行、Touran途安、Lavida朗逸、Tiguan途觀、Santana桑塔納、Passat帕薩特和 Fabia晶銳、Rapid昕銳、Yeti野帝、Octavia明銳、Superb速派等系列產(chǎn)品，覆蓋A0級(jí)、A級(jí)、B級(jí)、SUV、MPV等不同細(xì)分市場(chǎng)。

一、上海大眾當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷狀況及存在問(wèn)題分析

1、市場(chǎng)狀況

從第一輛Santana轎車組裝成功開始，經(jīng)過(guò)近20年的精心打造，產(chǎn)品從Santana系列發(fā)展到包括Passat、Santana2000、POLO、GOL在內(nèi)的五大系列幾十款品種，已成功建立起從中高檔到中低端的龐大的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，車型基本涵蓋了各個(gè)轎車價(jià)位，滿足了不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，尤其是在2000年以后，各轎車生產(chǎn)廠商產(chǎn)能提高，新品迭出，上海大眾的產(chǎn)品雖然銷量不斷提高，目前還保持著產(chǎn)銷量全國(guó)第一的領(lǐng)先地位，但市場(chǎng)占有率還是不可避免地出現(xiàn)了下滑，特別是近三年下滑趨勢(shì)逐漸增大。

2、產(chǎn)品狀況

上海大眾目前共生產(chǎn)Passat、Santana2000、Santana、POLO、GOL五大系列幾十款品種。素有車壇常青樹的Santana品牌系列經(jīng)久不衰，盡管面臨著后來(lái)者咄咄逼人的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，但憑借其優(yōu)良特性和長(zhǎng)期積淀的品牌信譽(yù)，目前在公務(wù)車、商務(wù)車、出租用車市場(chǎng)上仍保持著一定的優(yōu)勢(shì)地位，2003年共銷售了Santana轎車122663輛，Santana2000轎車92884輛。定位于城市家庭用車的POLO轎車是中國(guó)首款與世界市場(chǎng)同步推出的國(guó)產(chǎn)高檔緊湊型轎車，融合了世界“高新技術(shù)”和“潮流魅力”，受到了時(shí)尚人士的追捧和喜愛，引領(lǐng)了我國(guó)全新的汽車文化和時(shí)尚的生活方式，在2003年度，共銷售了POLO兩廂40388輛，POLO三廂10597輛。Passat轎車鎖定穩(wěn)重成熟的成功人士為消費(fèi)群體，從1999年首輛Passat下線至今已占領(lǐng)了我國(guó)大片中高級(jí)轎車市場(chǎng)，2003年銷售超過(guò)了12。3萬(wàn)輛，繼續(xù)保持了中高級(jí)轎車年度銷量的絕對(duì)領(lǐng)先地位。GOL兩門及四門產(chǎn)品向中低端轎車市場(chǎng)進(jìn)行了有效的產(chǎn)品滲透。雖然目前上海大眾已建立起了較完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，但在市場(chǎng)營(yíng)銷中也還是存在著一些問(wèn)題：

（1）從各款車型的銷量分析，主要還是以老牌Santana系列轎車為主，新老品牌轎車的銷量差距較大。Santana和Santana2000在2003年的銷量共為215547輛，占總銷量的54。43%。

（2）各款車型在不同層面都有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售壓力日益加大，其中Passat將面對(duì)廣州本田雅閣和同城兄弟上海通用的別克系列轎車的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。針對(duì)

Santana2000型，一汽大眾寶來(lái)、北京現(xiàn)代伊蘭特、上海通用凱越、奇瑞的東方之子等，都已成為核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給銷售帶來(lái)相當(dāng)大的壓力。POLO轎車與其他品牌的家庭用車相比，如飛度、賽歐、派力奧等相比，在性價(jià)比方面可能還未達(dá)到消費(fèi)者理想的心理水平，給進(jìn)一步擴(kuò)大銷量帶來(lái)不利影響。

（3）消費(fèi)者普遍感覺上海大眾品牌轎車配置不夠豐富，價(jià)格偏高。

二、大眾企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化與可持續(xù)發(fā)展的聯(lián)系

1、保持自身優(yōu)勢(shì)是上海大眾可持續(xù)發(fā)展的前提基礎(chǔ)

在探索中國(guó)轎車工業(yè)合資經(jīng)營(yíng)的道路上，上海大眾迎難而上，大膽探索，走出了一條利用外資、引進(jìn)技術(shù)、滾動(dòng)發(fā)展的道路，為中國(guó)汽車工業(yè)特別是上世紀(jì)90年代中后期轎車工業(yè)的快速發(fā)展，提供了嶄新的發(fā)展理念和成功的實(shí)踐模式。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司開展了振興中國(guó)轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國(guó)產(chǎn)化工作。這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，為國(guó)內(nèi)轎車工業(yè)的蓬勃發(fā)展發(fā)揮了無(wú)可替代的奠基石作用。

2、不斷改進(jìn)和彌補(bǔ)不足是適應(yīng)市場(chǎng)變化保持發(fā)展的直接原因

作為中德合資企業(yè)，上海大眾秉承了德國(guó)大眾對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和精益求精的精神，精湛的制造工藝技術(shù)從一開始就融入企業(yè)的血液之中，“質(zhì)量領(lǐng)先”的理念和原則貫穿于產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)商、生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)的整個(gè)業(yè)務(wù)鏈。公司建立了完善的質(zhì)量保證體系和質(zhì)量評(píng)估體系，從生產(chǎn)規(guī)劃、工藝裝備的確定到設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，從原材料進(jìn)庫(kù)到成品出廠，每一道都處于縝密的監(jiān)控之下。

1995年，上海大眾在中國(guó)汽車行業(yè)中率先通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。2001年又相繼通過(guò)了VDA6.1（德國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)質(zhì)量體系）和ISO9001（2000版）體系審核。2003年，上海大眾被評(píng)為“全國(guó)用戶滿意服務(wù)明星班組”、“上海市實(shí)施用戶滿意工程先進(jìn)單位”。2004年、2007年，上海大眾兩度將“上海市質(zhì)量金獎(jiǎng)”收入囊中。憑借質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益等方面的顯著績(jī)效，上海大眾于2001年成為中國(guó)汽車行業(yè)首家也是惟一一家獲得全國(guó)質(zhì)量管理獎(jiǎng)的企業(yè)，并在2007年順利通過(guò)該獎(jiǎng)項(xiàng)的再次確認(rèn)。

2013年3月15日遭到曝光的大眾DSG問(wèn)題使稱霸汽車市場(chǎng)已久的大眾集團(tuán)走下

神壇，這次的**考驗(yàn)著大眾危機(jī)處理能力，如何保持一直以來(lái)塑造的良好口碑成為了當(dāng)務(wù)之急。3月20日晚，大眾汽車在其官方認(rèn)證微博上發(fā)布了關(guān)于大眾汽車集團(tuán)在中國(guó)主動(dòng)召回部分搭載七速雙離合變速箱(DSG)車輛常見問(wèn)答。大眾在問(wèn)答中稱，DSG變速箱“只有在極個(gè)別情況下會(huì)出現(xiàn)動(dòng)力輸出中斷”。此外在上海大眾的官網(wǎng)上也已經(jīng)張貼了告示，對(duì)召回活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)明。

3、抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)是可持續(xù)發(fā)展的必然選擇

①更好地利用政府鼓勵(lì)私人買車的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步培育私家車市場(chǎng)，進(jìn)一步宣傳先進(jìn)的消費(fèi)觀念，消費(fèi)心理，消費(fèi)方式，刺激顧客購(gòu)買欲望。②利用我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的迅速發(fā)展進(jìn)一步做大做強(qiáng)企業(yè)，制定優(yōu)秀的營(yíng)銷策略，使?fàn)I銷策略與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。

4、積極應(yīng)對(duì)外部威脅和加強(qiáng)營(yíng)銷策略的組合是可持續(xù)發(fā)展的本質(zhì)要求

針對(duì)日系汽車企業(yè)大力提高上海大眾的汽車電子化水平，提高燃油經(jīng)濟(jì)性，豐富內(nèi)飾，使汽車的線條感變得流暢，進(jìn)一步理順市場(chǎng)銷售渠道，大力開發(fā)汽車新能源，使用替代性能源，跟豐田學(xué)習(xí)使用混合動(dòng)力，努力使汽車電動(dòng)化，提高尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)。改進(jìn)汽車尾氣排放技術(shù)．使環(huán)境得到改善．

當(dāng)今社會(huì)，客戶資源成為企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源之一．擁有客戶就意味著企業(yè)擁有了在市場(chǎng)中繼續(xù)生存的資本，而擁有并想辦法保留住客戶是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源泉．對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“以產(chǎn)品為中心”的本質(zhì)是。有什么就吆喝什么，以客戶為中心的本質(zhì)是“客戶現(xiàn)實(shí)要什么吆喝什么”。不同的客戶需要不同的汽車，不同的汽車賣給不同的客戶!上海大眾必須高度重視每一個(gè)客戶!車型戰(zhàn)就是產(chǎn)品戰(zhàn)!面對(duì)飛速變化的市場(chǎng)環(huán)境，上海大眾不斷地進(jìn)行調(diào)整轉(zhuǎn)型。通過(guò)變革管理、流程再造、企業(yè)文化重塑等措施，上海大眾將轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)徹底的市場(chǎng)導(dǎo)向、以顧客為中心的企業(yè)，形成成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、差異化優(yōu)勢(shì)、專業(yè)化集中優(yōu)勢(shì)和速度領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。新領(lǐng)馭在大眾品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善的同時(shí)，上海大眾又積極推出了多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。2005年4月11日，上海大眾與SKODA汽車公司簽署了合作協(xié)議，在歐洲享譽(yù)百年的SKODA汽車品牌正式落戶上海大眾。上海大眾將在保持SKODA汽車原有品牌理念的基礎(chǔ)上，充分利用雙方的技術(shù)能力，進(jìn)行本土化的創(chuàng)新開發(fā)，聯(lián)合開發(fā)符合中國(guó)市場(chǎng)需求的、從經(jīng)濟(jì)型轎車到中高端產(chǎn)品的全系列車型。未來(lái)五年，上海大眾將推出近10款新車。領(lǐng)中國(guó)車市，馭大

眾輝煌，以“追求卓越 永爭(zhēng)第一”為核心理念的上海大眾，不僅要成為全國(guó)一流的企業(yè)，更將順應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化的潮流，躋身世界一流的轎車企業(yè)行列，努力為中國(guó)轎車工業(yè)的發(fā)展和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

結(jié)語(yǔ):

上海大眾是目前在國(guó)內(nèi)銷量的龍頭老大，但這個(gè)并不強(qiáng)大的汽車品牌是中國(guó)市場(chǎng)的后來(lái)者。面對(duì)飛速變化的市場(chǎng)環(huán)境，上海大眾不斷地進(jìn)行調(diào)整轉(zhuǎn)型。通過(guò)變革管理、流程再造、企業(yè)文化重塑等措施，上海大眾將轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)徹底的市場(chǎng)導(dǎo)向、以顧客為中心的企業(yè)，形成成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、差異化優(yōu)勢(shì)、專業(yè)化集中優(yōu)勢(shì)和速度領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。上海大眾的卓越文化，源于歷史的積淀，現(xiàn)實(shí)的努力，以及對(duì)未來(lái)的追求。

班級(jí): 市營(yíng)F1104班

姓名: 彭湃

學(xué)號(hào): 201120030309

第二篇：新產(chǎn)品開發(fā)論文

新產(chǎn)品開發(fā)案例分析

——基于歐意德高端自動(dòng)變速器產(chǎn)品開發(fā)實(shí)例

作者：陳保林

學(xué)號(hào)：051010627

摘要：

以歐意德有限公司在引進(jìn)大量的先進(jìn)制造設(shè)備和先進(jìn)的綠色柴油機(jī)制造技術(shù)的基礎(chǔ)上，采用技術(shù)引——研究開發(fā)——生產(chǎn)銷售的模式，成功開發(fā)了AT自動(dòng)變速器，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)技術(shù)的空缺。在過(guò)程中成功地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，踐實(shí)了一條成功的新產(chǎn)品開發(fā)之路。

關(guān)鍵詞：歐意德，自動(dòng)變速器，新產(chǎn)品，開發(fā)，案例分析

一、歐意德公司介紹：

內(nèi)蒙古歐意德發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司成立于2006年，是一家以清潔型乘用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)和AT自動(dòng)變速器為主要產(chǎn)品的綜合性汽車零部件企業(yè)。公司產(chǎn)品包括1.5L、2.0L、2.5L、2.8L、3.0L五個(gè)系列清潔型乘用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)和4速、6速兩個(gè)系列AT自動(dòng)變速器，目前已具備30萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)和40萬(wàn)臺(tái)變速器的年生產(chǎn)能力。歐意德公司生產(chǎn)的AT自動(dòng)變速器具有手自一體、智能化、節(jié)能環(huán)保、換擋平順、選擇模式多樣、廣泛適應(yīng)多種車型和各種路面狀況等優(yōu)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)AT自動(dòng)變速器技術(shù)上的重大突破。

歐意德發(fā)動(dòng)機(jī)公司的核心技術(shù)全部來(lái)源于歐洲。通過(guò)與意大利VM公司和德國(guó)ZF等公司展開的技術(shù)合作和在此基礎(chǔ)上的自主創(chuàng)新，歐意德發(fā)動(dòng)機(jī)公司研發(fā)出了國(guó)內(nèi)首款達(dá)到歐Ⅴ排放標(biāo)準(zhǔn)的清潔型乘用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)和擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的AT自動(dòng)變速器。

歐意德公司主要采用技術(shù)引進(jìn)的方式提高企業(yè)的起點(diǎn)。歐意德動(dòng)力缸蓋生產(chǎn)線設(shè)備制造商為意大利柯瑪公司；歐意德動(dòng)力的最終清洗機(jī)，來(lái)自法國(guó)DURR公司；歐意德發(fā)動(dòng)機(jī)總裝線是亞洲最先進(jìn)的來(lái)自意大利VM公司的發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線；歐意德每條裝配線就裝配有一臺(tái)冷試機(jī)，該來(lái)自?shī)W地利的AVL公司；歐意德動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)缸體生產(chǎn)線是從日本HORKOS公司的包括57臺(tái)設(shè)備，平均63秒內(nèi)就可下線一臺(tái)缸體；歐意德生產(chǎn)線上的珩磨機(jī)是來(lái)自國(guó)際珩磨機(jī)第一品牌德國(guó)GEHRING公司的產(chǎn)品；每條機(jī)加工線都配有在線測(cè)量設(shè)備和最終測(cè)量機(jī)，是意大利MARPOSS公司的產(chǎn)品；歐意德動(dòng)力曲軸生產(chǎn)線的設(shè)備集成商是德國(guó)萊茵公司，共23臺(tái)設(shè)備，生產(chǎn)節(jié)拍為62.8秒/臺(tái)。

公司嚴(yán)格按照國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)，發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱已經(jīng)開發(fā)完成國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀供應(yīng)商1000余家，公司引進(jìn)德國(guó)、意大利、韓國(guó)等國(guó)外專家20多名，國(guó)內(nèi)專家50多名，充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和創(chuàng)造性，努力創(chuàng)建事業(yè)平臺(tái)，營(yíng)造良好企業(yè)文化，集全體員工的智慧和力量，以一流的技術(shù)，一流的品質(zhì)，為中國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展提供性能卓越，節(jié)能環(huán)保的動(dòng)力總成。

二、歐意德公司成果：

歐意德公司擁有國(guó)產(chǎn)第一臺(tái)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端自動(dòng)變速器(AT)――歐意德全電

控、低噪音、高傳動(dòng)比、高適用性4速自動(dòng)變速器(AT)在中國(guó)最大的發(fā)動(dòng)機(jī)及變速器生產(chǎn)基地――內(nèi)蒙古歐意德發(fā)動(dòng)機(jī)公司試生產(chǎn)成功，從而填補(bǔ)了中國(guó)在核心零部件制造領(lǐng)域的又一項(xiàng)空白。據(jù)了解，該型號(hào)自動(dòng)變速器(AT)不久將正式應(yīng)用于中高端乘用車上，而該公司研發(fā)的6速自動(dòng)變速器(AT)的量產(chǎn)也已被提上日程。

真正制約中國(guó)自動(dòng)變速器(AT)生產(chǎn)的技術(shù)難點(diǎn)在于TCU自動(dòng)變速器(AT)控制單元技術(shù)的缺失。TCU就好比是自動(dòng)變速器(AT)的“大腦”，沒有“大腦”，對(duì)變速過(guò)程的智能控制就無(wú)從談起。為從根本上解決國(guó)產(chǎn)變速器生產(chǎn)技術(shù)缺失的難題，歐意德發(fā)動(dòng)機(jī)公司從世界頂級(jí)自動(dòng)變速器(AT)生產(chǎn)廠商德國(guó)ZF公司引進(jìn)了其全套自動(dòng)變速器(AT)生產(chǎn)線及配套技術(shù)，并在此基礎(chǔ)上特別針對(duì)TCU控制單元技術(shù)展開了自主創(chuàng)新，從而擁有了完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)且達(dá)到世界領(lǐng)先水平的AT控制系統(tǒng)。據(jù)了解，該控制系統(tǒng)使用32位TCM8控制器，擁有更快的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。

在突破核心技術(shù)瓶頸的同時(shí)，歐意德發(fā)動(dòng)機(jī)公司在變速器與發(fā)動(dòng)機(jī)間通信協(xié)議方面又做出了大膽革新，通過(guò)與博世、德爾福、西門子等公司協(xié)作，歐意德開發(fā)出了J1939協(xié)議升級(jí)版本，這就意味著凡是經(jīng)由上述三家公司中任意一家完成ECU標(biāo)定的發(fā)動(dòng)機(jī)，歐意德變速器都能與其實(shí)現(xiàn)順暢通訊，從而大幅提升了產(chǎn)品的匹配性和適用寬度，并縮減了匹配周期。此外，歐意德發(fā)動(dòng)機(jī)公司還解決了長(zhǎng)期困擾中國(guó)整個(gè)零部件制造領(lǐng)域質(zhì)量穩(wěn)定性差的問(wèn)題，通過(guò)在全廠設(shè)立40多個(gè)SPC質(zhì)量控制點(diǎn)，對(duì)變速器制造過(guò)程中的2000多個(gè)質(zhì)量參數(shù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)并自動(dòng)完成質(zhì)量數(shù)據(jù)分析，并采用歐洲同類產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，確保下線的每一件產(chǎn)品都能達(dá)到與ZF公司同樣的技術(shù)水平和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

三、案例分析：

首先，歐意德公司新產(chǎn)品開發(fā)之路是成功的，它的新產(chǎn)品——4速、6速兩個(gè)系列AT自動(dòng)變速器研發(fā)的成功，不僅僅是這個(gè)企業(yè)的成功，也是我國(guó)汽車行業(yè)向高端產(chǎn)品邁進(jìn)的標(biāo)志。

歐意德新產(chǎn)品開發(fā)之路一帆風(fēng)順，不得不歸功于其總裁的獨(dú)到眼光，和對(duì)市場(chǎng)前期分析的透徹，以及對(duì)企業(yè)發(fā)展方向規(guī)劃的科學(xué)性。

發(fā)動(dòng)機(jī)一直是困擾我國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，雖然國(guó)內(nèi)一直在做努力，但是效果并不理想，這是許多原因綜合影響的。而且，歐意德生產(chǎn)的清潔型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，也符合可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向，趨向于節(jié)能減排，降低環(huán)境污染，包括國(guó)內(nèi)汽車零配件制造的穩(wěn)定性差，裝配工藝的落后，關(guān)鍵零件知道精度低等等因素造成的，所以要想從根本上解決這個(gè)問(wèn)題，就得從基礎(chǔ)行業(yè)開始，但是，如果從基礎(chǔ)行業(yè)開始，成本太高，可行性太低。所以，歐意德采取引進(jìn)德國(guó)、意大利生產(chǎn)線以彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)的不足，從而使其動(dòng)力總裝的制造有了一個(gè)較高的技術(shù)平臺(tái)，這是歐意德新產(chǎn)品成功開發(fā)的關(guān)鍵。此外，歐意德引進(jìn)德國(guó)、意大利、韓國(guó)等國(guó)外專家20多名，國(guó)內(nèi)專家50多名，建立以一個(gè)強(qiáng)有力的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，有了這樣一個(gè)領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)該行業(yè)的技術(shù)平臺(tái)，和一個(gè)先進(jìn)的制造平臺(tái)也就奠定了它目前在該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。雖然引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備也是有風(fēng)險(xiǎn)的，引進(jìn)的生產(chǎn)線，就意味著成本的增加，不過(guò)，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)這個(gè)領(lǐng)域還是個(gè)空白，一旦歐意德成功推出產(chǎn)品，至少在比較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，它將是國(guó)內(nèi)該行業(yè)的壟斷商，有著制定標(biāo)準(zhǔn)，制定價(jià)格的特權(quán)。所以這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)被很好的規(guī)避了，并且技術(shù)引進(jìn)可以減少研制經(jīng)費(fèi)和投入的技術(shù)力量；如果在技術(shù)引進(jìn)的過(guò)程中注意對(duì)引進(jìn)的技術(shù)消化、吸收，并加以綜合、創(chuàng)新，納入進(jìn)自己企業(yè)的技術(shù)體系，就是技術(shù)引進(jìn)方式的最大成功。

歐意德在有這樣一個(gè)穩(wěn)定的環(huán)境，先進(jìn)的制造技術(shù)，強(qiáng)有力的專家平臺(tái)下，便有了余力去開發(fā)自動(dòng)變速器。采用技術(shù)引進(jìn)——研究開發(fā)——生產(chǎn)銷售的模式，進(jìn)行自動(dòng)變速器

(AT)的開發(fā)，這是一個(gè)很明智的決策。在中國(guó)，企業(yè)最薄弱的高端自動(dòng)變速器市場(chǎng)的殘缺情況極為嚴(yán)重，其中80%為進(jìn)口品牌所占據(jù)，剩下的20%也幾乎全部由外資控股的合資企業(yè)提供。國(guó)產(chǎn)高端自動(dòng)變速器(AT)市場(chǎng)亟待突圍。早在上個(gè)世紀(jì)60年代，自動(dòng)變速器(AT)就被列為國(guó)家科研項(xiàng)目，到1975年研制出了具有3個(gè)前進(jìn)檔的CA774液力自動(dòng)變速器(AT)，可是因?yàn)閯?dòng)力傳送比低、噪音大等原因，根本無(wú)法滿足乘用車需求，更談不上量產(chǎn)。2002年，國(guó)家又在自動(dòng)變速器(AT)的研究上專門立項(xiàng)，從國(guó)債計(jì)劃中安排款項(xiàng)支持上海和天津進(jìn)行研發(fā)。國(guó)家的大力支持，政策的相關(guān)輔助，無(wú)形中給了歐意德很大的契機(jī)，也就奠定了很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。而且，歐意德在引進(jìn)國(guó)外專家的同時(shí)，也大力聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)專家，把引進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行了很好的吸收融合，這是歐意德自動(dòng)變速器(AT)開發(fā)的技術(shù)源泉。終于，在2009年6月30日，在歷經(jīng)多年研制之后，歐意德在自動(dòng)變速器(AT)領(lǐng)域取得了實(shí)質(zhì)性的突破：國(guó)產(chǎn)第一臺(tái)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端自動(dòng)變速器(AT)――歐意德全電控、低噪音、高傳動(dòng)比、高適用性4速自動(dòng)變速器(AT)，從而填補(bǔ)了中國(guó)在核心零部件制造領(lǐng)域的又一項(xiàng)空白。據(jù)了解，該型號(hào)自動(dòng)變速器(AT)不久將正式應(yīng)用于中高端乘用車上，而該公司研發(fā)的6速自動(dòng)變速器(AT)的量產(chǎn)也已被提上日程。

而且，歐意德為了拓展市場(chǎng)，鞏固其領(lǐng)導(dǎo)地位，在突破核心技術(shù)瓶頸的同時(shí)，歐意德發(fā)動(dòng)機(jī)公司在變速器與發(fā)動(dòng)機(jī)間通信協(xié)議方面又做出了大膽革新，通過(guò)與博世、德爾福、西門子等公司協(xié)作，歐意德開發(fā)出了J1939協(xié)議升級(jí)版本，這就意味著凡是經(jīng)由上述三家公司中任意一家完成ECU標(biāo)定的發(fā)動(dòng)機(jī)，歐意德變速器都能與其實(shí)現(xiàn)順暢通訊，從而大幅提升了產(chǎn)品的匹配性和適用寬度，并縮減了匹配周期。從而更加保證了其產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

總之，歐意德的成功要?dú)w結(jié)于一是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查分析的準(zhǔn)確性，之使他能占有足夠的銷售空間；發(fā)展方向符合政府部門的意愿，這使它能得到政府政策的支持；其開發(fā)的自動(dòng)變速箱具有足夠的先進(jìn)性，這是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵；而且其產(chǎn)品也符合綠色營(yíng)銷的觀念，推進(jìn)節(jié)能減排的實(shí)行；其技術(shù)引進(jìn)——融合——開發(fā)的模式，也是發(fā)揮得淋漓盡致了！

四、參考文獻(xiàn)：

1．《歐意德動(dòng)力集團(tuán)》--------百度百科

2.《專訪歐意德動(dòng)力集團(tuán)總裁徐恒武》----------《汽車之友》

3.《歐意德打響國(guó)產(chǎn)高端自動(dòng)變速器(AT)技術(shù)突圍戰(zhàn)第一槍》-------中國(guó)汽配網(wǎng)

4.網(wǎng)站：歐意德發(fā)動(dòng)機(jī)

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷與新產(chǎn)品開發(fā)推廣策略

市場(chǎng)營(yíng)銷與新產(chǎn)品開發(fā)推廣策略

——XX智能燈光控制產(chǎn)品營(yíng)銷方案

一、新產(chǎn)品銷售不理想原因：

（一）消費(fèi)者市場(chǎng)培育不足

1、雖然開關(guān)插座在由房地產(chǎn)商新交付使用的“毛坯房”中，屬于必須安裝的產(chǎn)品，但能燈光控制類產(chǎn)品是屬于享受性購(gòu)買的產(chǎn)品，在“毛坯房”中基本不會(huì)安裝此類產(chǎn)品，市場(chǎng)份額小。目前，能燈光控制產(chǎn)品市場(chǎng)約占開關(guān)插座市場(chǎng)的10%。

2、一般消費(fèi)者對(duì)調(diào)光概念有初步接觸，但未深入了解調(diào)光概念的真正意義與其帶來(lái)的利益，加之價(jià)格昂貴，所以很少主動(dòng)購(gòu)買。

3、盡管市場(chǎng)上有不少的調(diào)光器類產(chǎn)品涌現(xiàn)，但鮮有廠家進(jìn)行市場(chǎng)培育工作，由于市場(chǎng)培育不足，能購(gòu)使用燈光控制產(chǎn)品市場(chǎng)氣候還不成熟。

（二）組織結(jié)構(gòu)不利于市場(chǎng)銷售

新產(chǎn)品的管理式組織結(jié)構(gòu)，公司內(nèi)部系統(tǒng)的未細(xì)分產(chǎn)品化。造成產(chǎn)品銷售混亂。同類產(chǎn)品的銷售比及利潤(rùn)的不同也給銷售商帶來(lái)了銷售的選擇。不利新產(chǎn)品的推廣銷售。因此這種組織機(jī)構(gòu)造成銷售人員在銷售這個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，遇到了一系列的問(wèn)題：

1、銷售部負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線太寬，銷售人員精力有限。

2、銷售人員傾向于好賣的產(chǎn)品多花精力去賣，不好賣的產(chǎn)品就少賣。

3、市場(chǎng)部與銷售部沒有對(duì)該品牌產(chǎn)品設(shè)定銷售任務(wù)，也沒有一套明確的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策。

4、銷售人員原以銷售開關(guān)面板和插座為主，對(duì)電器產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不足，人員素質(zhì)相對(duì)不高。過(guò)去面對(duì)的多是專業(yè)客戶，銷售人員往往使用關(guān)系營(yíng)銷。但現(xiàn)在的客戶多是一般消費(fèi)者，銷售人員還要了解產(chǎn)品知識(shí)并進(jìn)行耐心地介紹。

（三）營(yíng)銷措施不充分

1、前期市場(chǎng)調(diào)研工作不足，沒有針對(duì)性的市場(chǎng)培育策略。

2、制定價(jià)格策略時(shí)，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)地考慮各渠道層之間的利益分配，況且產(chǎn)品定價(jià)變化頻繁，影響經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信心。

3、仍沿用老的銷售渠道，不足以支持“智能燈光控制產(chǎn)品”在新的零售市場(chǎng)的發(fā)展需要。

4、產(chǎn)品溝通與促銷策略不完善，不能達(dá)到讓廣大消費(fèi)者認(rèn)知該品牌產(chǎn)品的目的。

（四）產(chǎn)品的特殊性

1、“智能燈光控制產(chǎn)品”對(duì)原有的開關(guān)要進(jìn)行置換，一些用戶不便于改變?cè)瓉?lái)習(xí)慣。

2、智能燈光控制產(chǎn)品對(duì)一些未接觸過(guò)的人存在陌生感。不遠(yuǎn)體驗(yàn)。

3、產(chǎn)品價(jià)格上會(huì)偏高，一般消費(fèi)者不會(huì)問(wèn)津。

三、戰(zhàn)略確立營(yíng)銷基點(diǎn)

為了確立和制定新的營(yíng)銷策略，我們有必要根據(jù)智能燈光控制產(chǎn)品本身及市場(chǎng)情況進(jìn)行分析。

（一）對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

以使用產(chǎn)品的潛在客戶為出發(fā)點(diǎn)，客戶可以分成兩大類：

1.組織者市場(chǎng)

2.消費(fèi)者市場(chǎng)。

組織者市場(chǎng)包括會(huì)議室、博物館、藝術(shù)館、酒店以及房地產(chǎn)發(fā)展商成批購(gòu)買等。設(shè)計(jì)院在其中擔(dān)當(dāng)發(fā)起者和影響者的角色，組織者的采購(gòu)部門則擔(dān)當(dāng)著決策者和購(gòu)買者的角色。

消費(fèi)者市場(chǎng)主要是居民住宅裝修。由于調(diào)光及場(chǎng)景概念并不為一般消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)，在整個(gè)產(chǎn)品的采購(gòu)鏈上，裝修公司起著影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要作用，燈飾公司則負(fù)有參與市場(chǎng)培育的作用。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)決策

在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分后，公司對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行了評(píng)估，以確定進(jìn)入的范圍和重點(diǎn)，也就是找到企業(yè)未來(lái)的“用武之地”。對(duì)于“智能燈光控制產(chǎn)品”而言，客戶主要分為商業(yè)客戶和家庭用戶兩大類，以市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿浪?，商業(yè)客戶與家庭用戶之比約為2∶8?；谑袌?chǎng)潛力和商業(yè)客戶的購(gòu)買決策周期(6～18個(gè)月)較長(zhǎng)等原因，“智能燈光控制產(chǎn)品”的銷售重點(diǎn)應(yīng)放在家庭用戶上。

在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，由于是新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的第一年，營(yíng)銷資源有限，只能選擇全國(guó)最有機(jī)會(huì)的城市進(jìn)入市場(chǎng)，選定北京、上海、廣州和深圳的中高檔、并且接受新新事物比較強(qiáng)的地方率先線下招商、直營(yíng)等登，在家庭用戶上選擇購(gòu)買三居室并愿意花5萬(wàn)元以上進(jìn)行裝修的家庭業(yè)主為重點(diǎn)目標(biāo)客戶。公司最終的目標(biāo)市場(chǎng)是擴(kuò)展到大中城市的新購(gòu)商品房業(yè)主。

（三）市場(chǎng)定位策略

1、專業(yè)性的功能效益

從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，市場(chǎng)上有一些同類的產(chǎn)品。但是并不影響該品牌產(chǎn)品作為新產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的占有率。其智能化、人性化等優(yōu)勢(shì)恰好滿足了消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量的不斷追求。因此，應(yīng)強(qiáng)化該品牌的專業(yè)性、多功能。

2、高檔的定位

該產(chǎn)品獨(dú)特的功能與特性適合于高檔次的裝潢、裝飾，其高檔定位也正好與“智能燈光控制產(chǎn)品”的高檔品牌形象所配合。因此，企業(yè)應(yīng)為產(chǎn)品在市場(chǎng)上塑造高端的品牌形象。

四、新產(chǎn)品重新拓展策略

通過(guò)以上分析，我們對(duì)“智能燈光控制產(chǎn)品”的營(yíng)銷目標(biāo)已有了明確的認(rèn)識(shí)。由于該產(chǎn)品是一種新發(fā)明, 現(xiàn)正處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，應(yīng)采取與之相配的營(yíng)銷策略。

1、公司應(yīng)該讓潛在顧客了解新產(chǎn)品的特征、用途和優(yōu)點(diǎn)。

2、公司有必要花費(fèi)大量資金，去開發(fā)產(chǎn)品、促銷和建設(shè)渠道(這時(shí)候，大多數(shù)公司都不會(huì)有盈利)。

基于此，制定了相應(yīng)的市場(chǎng)策略：

（一）提供更完善、更便利的產(chǎn)品線

設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出一種能切實(shí)滿足市場(chǎng)需求并具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，成為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵。為了更好地完善產(chǎn)品的功能，應(yīng)在第一代“智能燈光控制產(chǎn)品”系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上作一些調(diào)整，以提高使用者的方便性和方便電工人員更好地安裝產(chǎn)品。包括開發(fā)一系列新產(chǎn)品以補(bǔ)充產(chǎn)品系列的完整性，如連接各種安防系統(tǒng)和智能家居控制系統(tǒng)的接口單元以提供連動(dòng)功能等；在外包裝上加印“智能燈光控制”產(chǎn)品已符合的國(guó)際及國(guó)內(nèi)電工技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字樣;提供中英文雙語(yǔ)用戶使用手冊(cè)和產(chǎn)品安裝手冊(cè);提供兩年免費(fèi)保修等。

（二）采取市場(chǎng)撇脂定價(jià)

新產(chǎn)品上市銷售時(shí)需要制定一個(gè)價(jià)格，主要有市場(chǎng)撇脂定價(jià)和市場(chǎng)滲透定價(jià)。“智能燈光控制產(chǎn)品”是一種新產(chǎn)品，在市場(chǎng)上占有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，由于其前期開發(fā)費(fèi)用巨大，再加上調(diào)光器產(chǎn)品在家庭和小型會(huì)議室等場(chǎng)所還沒有普及，公司需要進(jìn)行大量的市場(chǎng)培育。公司有必要采取市場(chǎng)撇脂定價(jià)，以提供足夠大的利潤(rùn)空間給予公司市場(chǎng)部及經(jīng)銷商們作推式與拉式促銷策略，培育市場(chǎng)。因此，應(yīng)實(shí)行新的產(chǎn)品價(jià)格體系。由于調(diào)整價(jià)格幅度大，應(yīng)提前通知經(jīng)銷商，使其保持適量庫(kù)存，同時(shí)，向經(jīng)銷商公布加大投入“智能燈光控制產(chǎn)品”產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣及促銷的方案，加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信心, 以保證經(jīng)銷商支持備貨。

(三)打造自己的分銷渠道

由于調(diào)光和遙控概念未被消費(fèi)者普及認(rèn)識(shí), 公司需要做大量的市場(chǎng)培育工作, 才能成功地打開局面。需在北京、上海、廣州和深圳四個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)各招聘1名本產(chǎn)品銷售經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)該市場(chǎng)本產(chǎn)品的的品牌銷售、培訓(xùn)及督導(dǎo)該地區(qū)的銷售人員、經(jīng)銷商的銷售人員及導(dǎo)購(gòu)等，促進(jìn)產(chǎn)品銷售；同時(shí)開拓并管理各類渠道商，協(xié)調(diào)渠道商之間的利益沖突。而現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)不完全適合產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣，而現(xiàn)在已確定的重要市場(chǎng)板塊是在消費(fèi)者市場(chǎng)，公司需要多投放力量在消費(fèi)者市場(chǎng)；一般零售商不習(xí)慣向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，特別是像這類技術(shù)相對(duì)高、功能比較先進(jìn)的產(chǎn)品，需要附加一定人員銷售和產(chǎn)品演示，才能促成購(gòu)買。因此，應(yīng)該對(duì)渠道策略進(jìn)行調(diào)整:

對(duì)于組織購(gòu)買消費(fèi)群：精心挑選有實(shí)力銷售人員與經(jīng)銷商;在北京、上海、廣州和深圳等城市選擇5家系統(tǒng)集成商(銷售安防系統(tǒng)和智能家居系統(tǒng))的渠道，進(jìn)行產(chǎn)品配套捆綁銷售。對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買群:在北京、上海、廣州和深圳等城市增加兩條經(jīng)常接觸消費(fèi)者的渠道，選擇20家燈具零售商和30家家庭裝飾設(shè)計(jì)公司作為零售分銷渠道。

四、加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通

在促銷溝通策略方面，應(yīng)同時(shí)采取推動(dòng)策略和拉引策略：

在推動(dòng)策略上，招聘有經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)更高的銷售人員，并加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)和銷售技巧訓(xùn)練。針對(duì)公司內(nèi)部銷售人員制定銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策。

籌辦經(jīng)銷商訂貨會(huì)，提供一定的優(yōu)厚條件促使經(jīng)銷商壓貨，并加強(qiáng)各類市場(chǎng)推廣支持，促使經(jīng)銷商們共同推廣“智能燈光控制”產(chǎn)品。

拉引策略是產(chǎn)品營(yíng)銷的一項(xiàng)重要策略。對(duì)于“智能燈光控制產(chǎn)品”而言，培育市場(chǎng)是至關(guān)重要的，有必要多投資于市場(chǎng)推廣方面，在營(yíng)業(yè)預(yù)算方面，建議不作贏利式預(yù)算，盡量投入更多的資源，籌辦幾項(xiàng)有影響力的活動(dòng)。

“智能燈光控制產(chǎn)品”新上市第一年，需要大量的市場(chǎng)投入，以全力提高產(chǎn)品知名度和培育市場(chǎng)需要為營(yíng)銷目標(biāo)，其銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)20%～25%的營(yíng)銷費(fèi)用比例，同時(shí)，對(duì)其并不制定盈利要求，以培育該市場(chǎng)和該產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

五、另外一些線上線下的推廣

線上：

1、新產(chǎn)品引進(jìn)市場(chǎng)一般建立自己的網(wǎng)站，或者進(jìn)入商城建立自己的銷售網(wǎng)站進(jìn)行線上招商，銷售，服務(wù)，主要是增加知名度，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者放心。

2、槍手，軟文，多炒作發(fā)貼在各大論壇、網(wǎng)站等。軟文就是軟廣告，吸引的就是眼球，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這樣花費(fèi)少，并且效果大。

3、flash推廣，比如一首新的mp3或小品出來(lái)了，就把他做成flash，底部打上一小條廣告，因現(xiàn)在精美的flash流傳面是很廣的。當(dāng)然也可以和現(xiàn)成的flash作者聯(lián)系打廣告并支付少量費(fèi)用。

4、招聘推廣，在51job等網(wǎng)站發(fā)布本產(chǎn)品或者本公司招聘信息，招業(yè)務(wù)員敢于挑戰(zhàn)高薪者，其實(shí)底薪都沒有，查看公司相關(guān)信息的人很多，當(dāng)然公司的產(chǎn)品信息也是必看的。

線下：

1、街頭問(wèn)卷調(diào)查，找兼職的去，調(diào)查是次要的主要是推銷。

2、找媒體的朋友，電視報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)都可以，搞個(gè)“智能燈光控制產(chǎn)品”的專題，就說(shuō)和現(xiàn)在人的生活工作息息相關(guān)，科技發(fā)達(dá)及進(jìn)入普通家庭，使用本產(chǎn)品的趨勢(shì)是必然的，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候把我們的產(chǎn)品當(dāng)做新大陸一樣展現(xiàn)在大眾面前。很多人其實(shí)并不了智能控制產(chǎn)品的，經(jīng)這么一說(shuō)，起碼會(huì)好奇的查詢下本產(chǎn)品，或者看一看。

3、給那此街邊門店免費(fèi)做門頭。我們有統(tǒng)一的平面設(shè)計(jì)、字體、顏色、版式等，門頭招牌噴繪是免費(fèi)做免費(fèi)安裝，但一定要按照我們的標(biāo)準(zhǔn)，包括放上我們的LOGO。這些都是小成本的投入，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，這些都是很好的廣告位。路人天天看周周看月月看，會(huì)被潛移默化的4、免費(fèi)做名片業(yè)務(wù)，那些小店鋪很多，免費(fèi)給他們做名片，但名片背面得放上本產(chǎn)品一條小廣告。他們散名片的同時(shí)，本產(chǎn)品也間接的宣傳了一次。

5、與商家聯(lián)動(dòng)，買建材、送本產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，獲得真實(shí)的客戶宣傳。

6.宣傳前期先做個(gè)網(wǎng)上調(diào)查，針對(duì)性的比如就在西祠上試點(diǎn)，找一些大家比較關(guān)心的本產(chǎn)品一些方面的問(wèn)題進(jìn)行投票，10個(gè)人投票不能代表什么問(wèn)題，100個(gè)，1000個(gè)人反應(yīng)的問(wèn)題就能作為我們的參考依據(jù)，改進(jìn)的方向。

7、路邊燈箱廣告，以站臺(tái)燈箱為主;公交車廣告，公交車身廣告，內(nèi)部橫福小廣告等。

8、事件營(yíng)銷。找一些人或者一些活動(dòng)在城市中的游街等活動(dòng)。公益活動(dòng)的參與或者贊助，目標(biāo)是炒作、宣傳、吸引媒體關(guān)注。

9.網(wǎng)吧合作，和各網(wǎng)吧合作，支付少量費(fèi)用，把瀏覽器的默認(rèn)起始頁(yè)都設(shè)置為本產(chǎn)品的網(wǎng)站或者網(wǎng)頁(yè)介紹，找個(gè)三五十家網(wǎng)吧，這到網(wǎng)吧上網(wǎng)的人一多，流量也會(huì)帶動(dòng)一些。

10、與裝修公司的合作，利用他們的資源，推銷本產(chǎn)品。

17.小區(qū)推廣，小區(qū)門口搭個(gè)桌子，橫幅、宣傳畫、業(yè)務(wù)員、小禮品一個(gè)都不少，號(hào)稱本產(chǎn)品咨詢會(huì)，免費(fèi)咨詢還有禮品送，實(shí)際上在推廣本產(chǎn)品。(還有本產(chǎn)品講座、培訓(xùn)什么的都可以用這種方式)

第四篇：明秀食品公司新產(chǎn)品開發(fā)與推廣方案

明秀食品公司新產(chǎn)品開發(fā)與推廣方案

一、市場(chǎng)狀況分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1．南寧市人口基數(shù)大，其中于年輕人口

南寧作為廣西的首府，擁有眾多的人口。據(jù)南寧統(tǒng)計(jì)政府公眾信息網(wǎng)公布數(shù)據(jù)，2011年全市戶籍人口為648.85萬(wàn)人。市區(qū)常住人口為175.1萬(wàn)人。南寧人口眾多，尤其是年輕人口所占比例最大，而年輕人喜歡吃冰淇淋的這一特點(diǎn)正好可以為南寧開拓市場(chǎng)，時(shí)下年輕人接受新事物的速度快，這會(huì)使得冰淇淋在宣傳和推廣中更加容易影響消費(fèi)者。南寧的外出及外來(lái)人員流動(dòng)大，這將為冰淇淋對(duì)外開拓市場(chǎng)提供一個(gè)寬闊的平臺(tái)，更好的進(jìn)行對(duì)外宣傳，增加銷售額和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2．根據(jù)南寧市的經(jīng)濟(jì)水平和居民的收入水平，通過(guò)經(jīng)濟(jì) 的收入和水平來(lái)分析購(gòu)買力的大小。

3．南寧市人群總體社會(huì)文化，消費(fèi)習(xí)慣。

4．南寧市的經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)和人均可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)

5．南寧冰淇淋市場(chǎng)需求旺盛

氣候變暖：全球氣候變暖帶來(lái)的高氣溫影響，必將帶動(dòng)南寧冰淇淋銷量的持續(xù)增長(zhǎng)，這無(wú)疑會(huì)給南寧食品公司帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析

在對(duì)“你在購(gòu)買冰淇淋時(shí)優(yōu)先考慮的品牌是什么”這一問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查時(shí)，有40.7%的消費(fèi)者選擇伊利，31.4%的消費(fèi)者選擇蒙牛，其他品牌所占比例非常低，可以很明顯地看出，在南寧市場(chǎng)上，冰淇淋的領(lǐng)跑者主要為伊利和蒙牛，這給明秀食品公司進(jìn)軍冰淇淋市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的威脅。

1.伊利

企業(yè)介紹：伊利作為中國(guó)大型乳業(yè)中唯一一家民族乳制品企業(yè)，隨著持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，其品牌價(jià)值已逼近300億元，連續(xù)七年蟬聯(lián)整個(gè)行業(yè)榜首。其冰淇淋已連續(xù)十六年產(chǎn)銷量居全國(guó)第一，市場(chǎng)占有率達(dá)到31.46%，入選中國(guó)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)冰淇淋產(chǎn)銷量中國(guó)之最。伊利旗下的巧樂(lè)茲品牌到2010年，品牌知名度已位列冷飲行業(yè)中的首位，銷售額更是突破了歷史性的十億元大關(guān)。

產(chǎn)品介紹：目前伊利已開發(fā)出了巧樂(lè)茲、冰工廠、伊利牧場(chǎng)、佰豆集和其他共5個(gè)系列的冰淇淋，約50多個(gè)品種，價(jià)格多集中在2.5—6元的區(qū)間，無(wú)論從口味或價(jià)格上都滿足了不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者。

2.蒙牛

企業(yè)介紹：蒙牛乳業(yè)是我國(guó)最大的乳制品企業(yè)之一，主營(yíng)產(chǎn)品包括液態(tài)奶、冰淇淋等。在全國(guó)15個(gè)省市區(qū)建立生產(chǎn)基地20多個(gè)，擁有液態(tài)奶、冰淇淋、奶品三大系列300多個(gè)品相，總資產(chǎn)達(dá)60多億元，其中冰淇淋市場(chǎng)占有率達(dá)27.8%。到目前，蒙牛集團(tuán)產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)榮獲“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢”和“消費(fèi)者綜合滿意度第一”等榮譽(yù)稱號(hào)，產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

產(chǎn)品介紹：蒙牛的冰淇淋產(chǎn)品多達(dá)108種，共分為隨變系列、冰+系列蒂蘭圣雪系列、獨(dú)立產(chǎn)品系列、KA系列（家庭裝系列，美味家族系列，隨變大顆粒系列）、萊慕系列、綠色心情系列、歐陸印象系列和其它。

從以上可以看出伊利、蒙牛從上市之初就很注重新產(chǎn)品的研發(fā)，平均每年就有9—12款新產(chǎn)品上市，在冰淇淋市場(chǎng)具有很大 的優(yōu)勢(shì)。作為南寧的本土企業(yè)，面對(duì)著伊利、蒙牛這種大品牌、高影響力、高市場(chǎng)占有率的大企業(yè)的威脅，開發(fā)新產(chǎn)品，其所要受的挑戰(zhàn)何其之大，但是，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)總是并存，明秀食品公司在南寧開發(fā)自己的冰淇淋市場(chǎng)，其優(yōu)勢(shì)還是十分顯著的，相信，明秀食品公司必能在冰淇淋市場(chǎng)上大獲成功。

（三）消費(fèi)者分析

隨著消費(fèi)者生活理念和生活方式的變化，他們追求更加綠色、更加健康、更加環(huán)保、更加多元、更加時(shí)尚的產(chǎn)品，這已成為二十一世紀(jì)的消費(fèi)主流。消費(fèi)者對(duì)于夏季消暑品的購(gòu)買也由傳統(tǒng)的冰棍逐漸向現(xiàn)在的冰淇淋等轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)于冰淇淋的消費(fèi)已不再單純?yōu)榱朔朗罱禍兀窃黾恿似湫蓍e享受的功能。如今寒冬臘月吃冰淇淋的人越來(lái)越多，冰淇淋的銷售旺季也將隨之延長(zhǎng)。

冰淇淋繼承了乳品的一些特點(diǎn)，通過(guò)適當(dāng)?shù)呐蛎浌に囂幚?，改善了冰棍?jiān)硬、味道偏單的缺陷，食用時(shí)容易迅速刺激口腔，給人以好感。冰淇淋豐富多元的口味和柔滑舒適的口感，加上普遍偏低的價(jià)位，受到多層面消費(fèi)者的青睞，成為南寧目前市場(chǎng)上銷售量最大的一類冷凍飲品。

二、企業(yè)分析

（一）產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品定位

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，我們決定專門針對(duì)大學(xué)生，消費(fèi)者的特征開發(fā)一款以“青春·活力”為主題，“健康，口爽”為訴求，“低脂低糖、口味獨(dú)特”為依托的新冰淇淋品種。

（1）“青春·活力”為主題，主要是實(shí)時(shí)關(guān)注大學(xué)生時(shí)尚個(gè)性等特點(diǎn)變化，不斷根據(jù)變化，進(jìn)行系列產(chǎn)品的開發(fā)，使冰淇淋時(shí)刻保持“青春和活力”的形象。

（2）“健康，口爽”為訴求，主要是由于現(xiàn)在健康、休閑和爽口正成為冰淇淋市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，健康和口爽的訴求符合年輕人既滿足口欲，又保持身材的要求。

（3）“低脂低糖、口味獨(dú)特”主要使前兩個(gè)定位有所依托?！暗椭吞恰笔鼓繕?biāo)人群更少的吸收脂肪和糖分從而讓健康成為可能；而保持產(chǎn)品的“口味獨(dú)特”才能不斷滿足目標(biāo)人群的新奇感，使產(chǎn)品給人青春活力的感覺。

2．產(chǎn)品定價(jià)

目前，以伊利、蒙牛為主的冰淇淋品牌在南寧市場(chǎng)中的價(jià)格有2.5元—8元不等。據(jù)我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的調(diào)查，2.5元—5元是他們所愿支付購(gòu)買冰淇淋的價(jià)格。所以冰淇淋開發(fā)并進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，我們將以略低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格銷售，如伊利、蒙牛同檔次2.5元的冰淇淋我們賣2元。針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將冰淇淋價(jià)格進(jìn)行分檔，形成不同價(jià)格系列的冰淇淋如1元、1.5元、2元等，使目標(biāo)消費(fèi)者在比較價(jià)格的同時(shí)能迅速找到自己習(xí)慣并愿意接受的檔次。低價(jià)格策略進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)有利于降低目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感，直面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

（二）優(yōu)劣勢(shì)分析（WSOT分析）

1．營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

優(yōu)勢(shì)：（1）伊利、蒙牛從上市之初就很注重新產(chǎn)品的研發(fā)，平均每年就有9—12款新產(chǎn)品上市，在冰淇淋市場(chǎng)具有很大的優(yōu)勢(shì)

（2）伊利、蒙牛在全國(guó)是一個(gè)大品牌。其中伊利、蒙牛2006年的銷售額都在20億元以上，占中國(guó)冷飲市場(chǎng)的25%左右。

劣勢(shì)：

（1）在營(yíng)銷策略上，廣告投入量不夠。

（2）國(guó)內(nèi)冰淇淋行業(yè)經(jīng)過(guò)快速發(fā)展期后，已進(jìn)入爭(zhēng)取規(guī)模與效益的協(xié)調(diào)發(fā)展的新階段，消費(fèi)者對(duì)冰淇淋產(chǎn)品的要求正不斷提高，伊利似乎還沒找到方向。如何進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)至關(guān)重要。

（3）消費(fèi)者認(rèn)為多吃冰淇淋對(duì)身體主要有兩大壞處：一是冰淇淋含糖、含脂高，擔(dān)心多吃會(huì)發(fā)胖；二是冰淇淋特別涼，吃多會(huì)對(duì)腸胃不好。由此可見，食品健康已成為消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn)，不論是生產(chǎn)冰淇淋的大型企業(yè)或是小型企業(yè)，冰淇淋的質(zhì)量都受到了密切的關(guān)注。

2．市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

機(jī)會(huì)：

（1）南寧市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)上升，近幾年都有較快的增長(zhǎng)速度.（2）通過(guò)大量打廣告（廣告創(chuàng)新），使自己產(chǎn)品定位更明確。

威脅：

（1）品牌具備比較大的知名度，完善的營(yíng)銷模式，新穎的包裝及外觀。

（2）市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，利潤(rùn)分散。

（3）各廠家均加強(qiáng)研發(fā)，產(chǎn)品更新?lián)Q代快。

（4）某些廠家利用價(jià)格作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，利潤(rùn)降低。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

（1）明秀食品公司2011年進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)后，其市場(chǎng)份額至少達(dá)到30%。（根據(jù)調(diào)查，37.1%的調(diào)查對(duì)象愿意購(gòu)買新上市冰淇淋，而59.8%的被調(diào)查者表示看情況是否購(gòu)買）

（2）提高蒙牛和伊利品牌在目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)中的知名度、滿意度、忠誠(chéng)度。鞏固企業(yè)形象，減少顧客流失率。

（3）根據(jù)冰淇淋本身的特點(diǎn)，在分銷網(wǎng)點(diǎn)增加的設(shè)計(jì)上我們主要采取密集分銷，盡可能通過(guò)多的批發(fā)商和零售商推銷新產(chǎn)品。

（4）推新品和降價(jià)仍是廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。

第五篇：新產(chǎn)品開發(fā)作業(yè)論文

腕表概念手機(jī)

目前市場(chǎng)上有很多不錯(cuò)的手機(jī)，蘋果，三星，摩托羅拉等，其手機(jī)功能也越來(lái)越多，越來(lái)越復(fù)雜?，F(xiàn)在人人都有手機(jī)，可以拿手機(jī)看時(shí)間，但為什么很多人還是覺的手機(jī)不能滿足人們看時(shí)間的需求，會(huì)有很大一部分人還是會(huì)去選擇再買個(gè)手表呢？

戴表的第一個(gè)理由：一種態(tài)度

當(dāng)你需要一塊表，說(shuō)明你重視你的時(shí)間，這是以前有個(gè)笑話說(shuō)香港人如果不帶手表你找不到工作，老板會(huì)認(rèn)為你這個(gè)人沒有時(shí)間觀念，干不成事情。所以香港人去見工可以沒有西裝，但是不能沒有手表。不信你可以隨便翻翻書店熱賣的關(guān)于如何聚集財(cái)富的書籍，幾乎所有教你如何發(fā)達(dá)的書籍都會(huì)指出，富人和窮人對(duì)待時(shí)間的根本區(qū)別：窮人什么不多就是時(shí)間多，在年輕的時(shí)候可以隨便的浪費(fèi)，消磨，年老一事無(wú)成。富人什么都不缺就是缺時(shí)間，他的時(shí)間都不夠用，他的時(shí)間都用在實(shí)現(xiàn)他的理想上面，他能不富嗎，為什么老板會(huì)選擇一個(gè)戴手表的見工者，這個(gè)人重視自己的時(shí)間，這個(gè)人辦事情肯定會(huì)有效率.戴手表的第二個(gè)理由：一種品味

很多人都說(shuō)既然有手機(jī)了何必帶手表呢，手機(jī)上不是有時(shí)間嗎。不是多此一舉，看手機(jī)不是得了，花錢買表不如買其他東西。

先不說(shuō)手表有裝飾，有襯托我們女人氣質(zhì)的作用，曾陪朋友買表，朋友屬于精明能干的類型，很干脆的人，咔咔選定，咔咔付款，咔咔截表鏈的時(shí)候聽他說(shuō)：出差手表丟在旅館了，回來(lái)不帶表不方便啊，我隨口問(wèn)有什么不方便啊，他說(shuō)開會(huì)，你掏手機(jī)看時(shí)間，老板看你都不爽，我說(shuō)有道理。第二：他說(shuō)你出去見客戶，看個(gè)時(shí)間從口袋掏個(gè)手機(jī)，打開，是不是很俗氣，我說(shuō)也是，他說(shuō)很多場(chǎng)合掏手機(jī)看時(shí)間都是不方便的，這是男人對(duì)品味的理解。我記得有個(gè)男人這樣問(wèn)過(guò)我，你知道我看女人第一眼看他什么嗎？我問(wèn)：看什么？他回答：看她有沒有戴手表，有意思吧，一個(gè)頻頻掏手機(jī)看時(shí)間的人，和一個(gè)把時(shí)間掌握在手上的人相比，哪個(gè)更有品

味呢？

人們期待已久的國(guó)內(nèi)第一款真正的腕表式手機(jī)CECT W100正式在全國(guó)上市，這款酷性十足的腕表手機(jī)首次冠以個(gè)性化十足的名稱“YAMI”。另?yè)?jù)可靠消息，國(guó)內(nèi)著名娛樂(lè)節(jié)目主持人謝娜已簽約成為YAMI腕表手機(jī)形象代言人，其活潑、時(shí)尚的個(gè)性形象將會(huì)在這款YAMI手機(jī)中陸續(xù)展現(xiàn)。據(jù)悉，這款YAMI腕表手機(jī)憑借其時(shí)尚的外觀和超強(qiáng)的實(shí)用功能備受推崇。外觀上，YAMI腕表手機(jī)造型流暢、線條清晰，散發(fā)出蓬勃的青春活力，而 YAMI 手機(jī)機(jī)身取材精良，做工精致考究，流淌著典雅的氣質(zhì)，無(wú)論是運(yùn)動(dòng)還是休閑，都將時(shí)尚、酷玩與現(xiàn)代科技結(jié)合得異常完美。

YAMI打動(dòng)人的并非僅僅外在氣質(zhì)，而其在功能上表現(xiàn)出非常強(qiáng)的實(shí)用內(nèi)涵。在它小巧的身體里不可思議地集結(jié)了十大數(shù)碼科技功能，包括電子腕表、移動(dòng)電話、MP3MP4、藍(lán)牙耳機(jī)、錄音筆、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像、收音機(jī)、游戲機(jī)、U盤，而體重只有45克（含電池不帶表帶）。

此外，一系列亮點(diǎn)讓人心動(dòng)，采用全觸摸屏設(shè)計(jì)，手寫筆操作，130M用戶內(nèi)存，支持大容量存儲(chǔ)卡，裝備130萬(wàn)攝像頭，同時(shí)配有精美的藍(lán)牙耳機(jī)，徹底實(shí)現(xiàn)“解放雙手，享受生活”的夢(mèng)想，而內(nèi)置“e歡”平臺(tái)則提供用戶完全免費(fèi)的娛樂(lè)及信息服務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士稱，CECT YAMI腕表手機(jī)的面世，是一次非常重大的創(chuàng)新，徹底改變了手機(jī)保持了幾十年的一貫形態(tài)，將給國(guó)內(nèi)喜歡個(gè)性化手機(jī)的用戶帶來(lái)驚喜。

據(jù)了解，目前YAMI手機(jī)由僑興集團(tuán)旗下公司優(yōu)生活國(guó)際獨(dú)家銷售，市場(chǎng)運(yùn)作活動(dòng)正在緊密進(jìn)行之中.YAMI手表手機(jī)的優(yōu)勢(shì)

YAMI手表手機(jī)可以防止一般的生活沾水，比普通手機(jī)防生活沾水功能要強(qiáng)很多，手表在設(shè)計(jì)時(shí)就完全考慮到了這一點(diǎn)。但是如果你想將YAMI完全放在水中浸泡，目前只限于想象世界中，除了軍用特種機(jī)，市面上也幾乎沒有這樣的手機(jī)。

（1）這款YAMI腕表手機(jī)憑借其時(shí)尚的外觀和超強(qiáng)的實(shí)

用功能備受推崇。外觀上，YAMI腕表手機(jī)造型流暢、線條清晰，散發(fā)出蓬勃的青春活力，而 YAMI 手機(jī)機(jī)身取材精良，做工精致考究，流淌著典雅的氣質(zhì)，無(wú)論是運(yùn)動(dòng)還是休閑，都將時(shí)尚、酷玩與現(xiàn)代科技結(jié)合得異常完美。

（2）YAMI打動(dòng)人的并非僅僅外在氣質(zhì)，而其在功能上表現(xiàn)出非常強(qiáng)的實(shí)用內(nèi)涵。在它小巧的身體里不可思議地集結(jié)了十大數(shù)碼科技功能，包括電子腕表、移動(dòng)電話、MP3MP4、藍(lán)牙耳機(jī)、錄音筆、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像、收音機(jī)、游戲機(jī)、U盤，而體重只有45克（含電池不帶表帶）。

（3）一系列亮點(diǎn)讓人心動(dòng)，采用全觸摸屏設(shè)計(jì)，手寫筆操作，130M用戶內(nèi)存，支持大容量存儲(chǔ)卡，裝備130萬(wàn)攝像頭，同時(shí)配有精美的藍(lán)牙耳機(jī)，徹底實(shí)現(xiàn)“解放雙手，享受生活”的夢(mèng)想，而內(nèi)置“e歡”平臺(tái)則提供用戶完全免費(fèi)的娛樂(lè)及信息服務(wù)。

（4）業(yè)內(nèi)人士稱，CECT YAMI腕表手機(jī)的面世，是一次非常重大的創(chuàng)新，徹底改變了手機(jī)保持了十多年的一貫形態(tài)，將給國(guó)內(nèi)喜歡個(gè)性化手機(jī)的用戶帶來(lái)驚喜。

該類手機(jī)的不足之處：相對(duì)手表來(lái)說(shuō)腕表手機(jī)太大了，而相對(duì)智能手機(jī)來(lái)說(shuō)功能上不算強(qiáng)大;另外就是收發(fā)短信，可能帶來(lái)些不方便;屏幕較小對(duì)于喜歡用手機(jī)閱讀的用戶來(lái)說(shuō)會(huì)有不舒服的感覺。

機(jī)會(huì)分析：發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的年輕人不再希望和普通大眾一樣的手機(jī)，他們需要在朋友之中展現(xiàn)自己獨(dú)特的地方，拿出手的手機(jī)更加的與眾不同，能夠成為自己生活圈里的焦點(diǎn)。這款新概念的手機(jī)得到大多數(shù)年輕人的追捧，特別是那些追求時(shí)尚的群體。有一款不一樣的獨(dú)特手機(jī)使他們覺得自己在年輕人中會(huì)不同。有一種不一樣的自我優(yōu)越感，成為備受矚目的焦點(diǎn)。大多數(shù)年輕人都表示能接受這樣一款不一樣的時(shí)尚手機(jī)，只要價(jià)格合理，他們會(huì)盡力去買到。我們可以根據(jù)這樣的市場(chǎng)前景，針對(duì)年輕人生產(chǎn)，相信一定能在這個(gè)市場(chǎng)空間有一個(gè)好的發(fā)展，有更多的市場(chǎng)盈利。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程；典型的產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程包含四個(gè)階段：概念開發(fā)和產(chǎn)品規(guī)劃階段、詳細(xì)設(shè)計(jì)階段、小規(guī)模生產(chǎn)階

段、增量生產(chǎn)階段。

1．在概念開發(fā)與產(chǎn)品規(guī)劃階段，將手機(jī)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)可行性、生產(chǎn)需求的信息綜合起來(lái)，確定手機(jī)的框架。同時(shí)也可進(jìn)行樣品制作和征求潛在顧客意見。

2、詳細(xì)設(shè)計(jì)階段，一旦方案通過(guò)，新手機(jī)產(chǎn)品項(xiàng)目便轉(zhuǎn)入詳細(xì)設(shè)計(jì)階段。詳細(xì)產(chǎn)品工程階段結(jié)束以產(chǎn)品的最終設(shè)計(jì)達(dá)到規(guī)定的技術(shù)要求并簽字認(rèn)可作為標(biāo)志。

3、小規(guī)模生產(chǎn)的階段，在該階段中，手機(jī)生產(chǎn)商應(yīng)生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品，也應(yīng)當(dāng)測(cè)試新的或改進(jìn)的生產(chǎn)過(guò)程應(yīng)付商業(yè)生產(chǎn)的能力。

4、開發(fā)的最后一個(gè)階段是增量生產(chǎn)。在增量生產(chǎn)中，組織對(duì)自己連續(xù)生產(chǎn)能力及市場(chǎng)銷售產(chǎn)品的能力的信心增強(qiáng)時(shí)，產(chǎn)量開始增加。

5、驗(yàn)收階段

產(chǎn)品任務(wù)書；是預(yù)先對(duì)手機(jī)項(xiàng)目提出具體任務(wù)、指標(biāo)、原則、要求的任務(wù)性文件。手機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)任務(wù)書是設(shè)計(jì)人員根據(jù)科技發(fā)展水平和市場(chǎng)需求，提出的擬生產(chǎn)、開發(fā)產(chǎn)品或新產(chǎn)品的實(shí)用技術(shù)文書，包括具體任務(wù)、內(nèi)容和技術(shù)指標(biāo)。手機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)任務(wù)書涉及的產(chǎn)品原理、結(jié)構(gòu)，性能、技術(shù)指標(biāo)，用途使用范圍、使用要求等。

顧客需求識(shí)別；目標(biāo)市場(chǎng)：我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

消費(fèi)偏好：在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī)。

購(gòu)買模式：在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在1000-2000元；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

信息渠道：電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。

產(chǎn)品性能確定；是指產(chǎn)品在一定條件下，對(duì)實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的或者規(guī)定用途的能力的測(cè)試。

概念設(shè)計(jì)過(guò)程：完整的概念手機(jī)設(shè)計(jì)過(guò)程主要包括3個(gè)步驟:

1．概念手機(jī)平面方案設(shè)計(jì)階段；

2．概念手機(jī)模型造型階段；

3．概念樣品手機(jī)裝配階段；

除此以外，概念手機(jī)的設(shè)計(jì)成本的不同，過(guò)程也有所不同。

腕表手機(jī)的面世，是一次非常重大的創(chuàng)新，徹底改變了手機(jī)保持了幾十年的一貫形態(tài)，給喜歡個(gè)性化手機(jī)的用戶帶來(lái)驚喜。第一款手表手機(jī)出現(xiàn)在我國(guó)的時(shí)候憑借個(gè)性化的設(shè)計(jì)和較為全面的功能讓不少人震撼了一下，其時(shí)尚的外觀和超強(qiáng)的實(shí)用功能備受推崇：手機(jī)造型流暢、線條清晰，散發(fā)出蓬勃的青春活力，機(jī)身取材精良，做工精致考究，無(wú)論是運(yùn)動(dòng)還是休閑，都將時(shí)尚、酷玩與現(xiàn)代科技結(jié)合得異常完美。相信腕表手機(jī)定能在創(chuàng)造又一個(gè)奇跡。

新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)

院系：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷10-1班

姓名：蔡肖陽(yáng)：541006050101

曹昆飛：541006050103陳文波：541006050105陳卓：541006050106符瑞高：541006050110