第一篇：我為什么購買企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品

我為什么購買企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品？

David Aaker

發(fā)布時間:2012-03-2

3電腦維修師傅告訴我，我妻子的臺式電腦由于病毒侵襲已經(jīng)無法運行。事實上，它已經(jīng)過時多年，很有必要換一臺新電腦。因此，我立刻考慮買什么牌子的電腦，是戴爾還是惠普呢？我之前用的許多電腦都是戴爾品牌，而現(xiàn)在我還有一臺惠普打印機，我一直很喜歡“惠普之道”（HP Way）。但是，考慮了幾分鐘之后，我決定買華碩電腦，即使我之前對它沒什么印象。

產(chǎn)品推薦（The Recmmendation）。電腦維修師傅說他剛為一位客戶安裝了一臺華碩電腦，性價比很高，那臺電腦是在一家電子商店買的，有完整的售后服務，包括技術(shù)支持、電腦維修。

品牌故事（The Story）。電腦維修師傅告訴我，一直以來，華碩都是許多計算機領先品牌的主板供應商。這一點至關(guān)重要，因為對我而言，計算機的性能和可靠性比它的價格更重要。

品牌證實（The Confirmation）。之前我對華碩電腦沒有什么印象。因此，為了打消疑慮，我給女婿打了電話—他是我們家的電腦專家。女婿證實，華碩的主板值得選擇，基于主板是電腦的心臟，因此選擇華碩電腦是一個不錯的選擇。

在購買了華碩電腦之后，我才對華碩有了更多的了解。谷歌搜索顯示，華碩是一家臺灣企業(yè)，1989年成立，如今在全球主板市場擁有40%的份額，是戴爾和惠普的主板供應商。據(jù)市場調(diào)研公司Interbrand的調(diào)查結(jié)果，2011年華碩是臺灣第三大最具價值品牌，總價值為16億美元。華碩筆記本電腦和平板電腦在市場上都取得了很好的成績。

根據(jù)此次購買電腦的過程，可以總結(jié)出消費決策的關(guān)鍵點。

第一，要有一個有力的影響者，這一點至關(guān)重要。這讓人想起，蘋果公司早期，喬布斯的營銷導師里吉斯·麥肯納（Regis McKenna）提出，要依靠公關(guān)影響力指引蘋果公司進行決策，由此加快了蘋果公司的發(fā)展速度。

第二，品牌故事必須強有力，傳遞品牌的關(guān)鍵信息。

第三，恰當?shù)姆咒N策略，要讓產(chǎn)品在合適的時候出現(xiàn)在合適的地點。如果不是因為商店過道或當?shù)氐纳痰暧腥A碩電腦的宣傳資料，那位電腦維修師傅可能不會知道華碩電腦。第四，消費者沒有固定的購買思維邏輯。我在整個購買過程中，從品牌意識、品牌理解、品牌偏好，之后直接跳到產(chǎn)品購買。這讓我不禁懷疑，許多營銷方案是否真的有邏輯性，同時懷疑消費者決策數(shù)據(jù)分析工作的意義。

為什么沒有太多的元器件企業(yè)能夠創(chuàng)建自己的品牌，比如像華碩一樣，充分利用自己的產(chǎn)品開發(fā)能力，進而提升品牌聲譽？一家元器件企業(yè)有幾大好處。首先，它在自己的元器件領域能夠擁有創(chuàng)新性的領先優(yōu)勢。三星之所以能夠成為手機領域的領先企業(yè)，是因為它擁有半導體元器件優(yōu)勢。其次，一家元器件企業(yè)能夠掌控元器件的質(zhì)量和數(shù)量，這是品牌體驗中不可或缺的部分。同時，元器件企業(yè)擁有建立消費者信任的品牌故事，畢竟元器件有可視性優(yōu)勢。

當然也會有一些問題。一家元器件企業(yè)可能與客戶形成競爭關(guān)系，讓元器件企業(yè)尷尬。此外，如果想持續(xù)鞏固自己在市場上領先元器件企業(yè)的位置，你必須擁有不可或缺的創(chuàng)新機器，讓自己有“人們必須擁有”的產(chǎn)品。同時，你必須保證元器件質(zhì)量和數(shù)量的穩(wěn)定性。最后，你必須形成各種技能，積累資產(chǎn)，尤其是積累品牌資產(chǎn)，這樣才能與下游企業(yè)競爭。因此，元器件企業(yè)將工作重點放在核心產(chǎn)品上，是最明智的做法。然而，華碩電腦的例子表明，元器件企業(yè)在生產(chǎn)元器件核心業(yè)務之外，有著很大的發(fā)展空間和市場掌控力。

第二篇：如何購買信托產(chǎn)品

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如何購買信托產(chǎn)品

相對于銀行理財，保險理財?shù)壤碡敭a(chǎn)品來說，信托理財對大家來說會比較陌生一點，但是由于信托產(chǎn)品的風險較低收益較高的特性，越來越受到投資大戶的青睞。那么面對相對陌生的信托產(chǎn)品應該如何購買呢？下面小編就給大家介紹一下購買信托產(chǎn)品的流程。

購買信托產(chǎn)品的注意事項

1、選擇一家信譽好的信托公司。投資者在購買信托理財產(chǎn)品時，一定要選擇資金實力強、誠信度高、資產(chǎn)狀況良好、人員素質(zhì)高和歷史業(yè)績好的信托公司。

2、考察信托產(chǎn)品的盈利狀況。目前市場上推出的信托產(chǎn)品大多為集合資金信托計劃，即事先確定信托資金的具體投向。因此，投資者在購買信托理財產(chǎn)品時要關(guān)注信托 項目的好壞，如信托項目所處的行業(yè)、運作過程中現(xiàn)金流是否穩(wěn)定可靠、項目投產(chǎn)后是否有廣闊的市場前景等。這些都隱含著信托項目的好壞，關(guān)系著投資者的本金及收益是否能夠到期按時獲取。

3、考察信托項目的擔保情況。一般而言，有銀行擔?；蜚y行承諾后續(xù)貸款的信托項目，其安全系數(shù)會高于一般信托項目，當然其收益會相對低一些。對于有擔保的信托項目，投資者不能只看擔保方的資產(chǎn)規(guī)模，而要看擔保方的資產(chǎn)負債比例、利潤率、現(xiàn)金流和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展等因素。

4、根據(jù)自己的風險承受能力選擇相應風險的信托理財產(chǎn)品。一般而言，投資于房地產(chǎn)、股票市場的信托項目風險略高，但其收益也相對較高;而投資于能源、電力等基礎設施的信托項目比較穩(wěn)定，現(xiàn)金流量明確，安全性好但收益相對較低。

個人信托產(chǎn)品購買流程

1、信托產(chǎn)品購買流程，首先投資者向信托公司提出購買信托產(chǎn)品意向，選擇合適的信托產(chǎn)品。

2、雙方依法簽訂信托合同。

3、投資者向信托公司在托管銀行開立的專項賬戶劃款;

4、信托公司執(zhí)行信托投資計劃。

5、信托產(chǎn)品購買流程，在信托合同里會寫明固定收益信托產(chǎn)品的收益分配周期，常見的是按季付息和按年付息。收益分配時，信托公司將信托產(chǎn)品所取得的收益，會以現(xiàn)金形式

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直接分配給投資者。在信托存續(xù)期到期后，信托未分配的收益和信托本金會一次性分配給投資者。

6、所有資金直接回款到投資者的銀行賬戶上。

7、信托計劃到期，信托公司向投資者返還本金和收益，信托關(guān)系終止。

文章來源：快車財富

第三篇：購買產(chǎn)品合同樣本

采購方：****（以下簡稱**公司）

注冊地址：

營業(yè)執(zhí)照號碼：

聯(lián)系人：郵編：

聯(lián)系電話：傳真：email：

供應商：

注冊地址（或住址）：

營業(yè)執(zhí)照號碼（或身份證號碼）：

聯(lián)系人：郵編：

聯(lián)系電話：傳真：email：

鑒于本合同雙方同意建立一種長期的合同關(guān)系，使供應商得以依據(jù)本合同中規(guī)定的條款和條件向****公司提供貨物和/或服務；

鑒于，****公司承諾，其擁有充分的權(quán)利和權(quán)限與供應商達成本合同。供應商承諾，其擁有充分的權(quán)利和權(quán)限和能力與供應商達成本合同。

據(jù)此，雙方經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)達成協(xié)議如下：

第一章全部交易文件

第一條全部交易文件

1.1 雙方確認，本合同、**采購條件確認書、訂單、以及雙方達成的書面協(xié)議構(gòu)成供應采購交易的全部法律文件并對雙方均有約束力。

1.2供應商提出的任何與本合同條款有矛盾的要求，必須經(jīng)****公司以加蓋公章的形式明確書面同意，否則不產(chǎn)生約束力。****公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家除以加蓋公章的形式書面同意外的任何行為（包括其已知供應商提出了對立或背離本合同條款和條件的要求但還是接受供應商任何貨物和/或服務的行為）均不表示****公司已經(jīng)同意了供應商的該要求。如發(fā)生上述情況，雙方仍應按照本合同中的相應條款和條件規(guī)定執(zhí)行。

第二條本框架合同

2.1雙方承認，本合同應為確立雙方在中國境地內(nèi)就任何貨物和/或服務達成的供應采購關(guān)系中權(quán)利及義務的基本法律文件。

第三條**采購條件

3.1雙方進一步承認，在****公司與供應商依據(jù)本合同進行任何交易前，雙方應詳細討論供應商將提供的貨物和/或服務，并針對某些具體問題在**采購條件確認書中達成一致。

3.2對**采購條件達成一致后應由雙方簽字確認。**采購條件確認書可以由雙方根據(jù)實際情況的變化而不時地進行修改，但該修改也必須有雙方簽字確認。

第四條訂單

4.1除本合同以及**采購條件外，****公司與供應商之間的每個具體交易應以訂單的形式完成。

第二章采購和供貨

第五條貨物或/和服務登記

5.1 通常情況下，在依據(jù)本合同進行交易之前，供應商與****公司協(xié)商并在****公司登記其將向****公司提供的貨物或/和服務。

5.2通常情況下，按上述規(guī)定登記后，****公司應當優(yōu)先從已登記貨物或/和服務中向供應商訂購，且供應商只應向**公司供應已登記的貨物。

5.3供應商貨物或/和服務登記為要約，****公司一經(jīng)向供應商發(fā)出訂單視為承諾。

第六條訂貨和接受

6.1 本合同項下的每一具體交易中，應由****公司向供應商發(fā)出訂單采購貨物或要求服務。

6.2 本合同項下的訂單均應以書面形式出具并應以信函、傳真、電子郵件或雙方確認的方式發(fā)至供應商在本合同中指定的地址（如供應商變更地址，應及時以書面形式通知**）后即視為有效訂單。

6.3 有效訂單一經(jīng)按6.2款規(guī)定發(fā)給供應商即應視為供應商收到，供應商在收到有效訂單后無須予以確認。

6.4 如收到無效訂單（即供應商無法按訂單要求供貨），供應商應拒絕供貨，同時應于一個工作日向****公司按照其在本合同中指定的地址發(fā)出書面通知，該書面通知包括以信函、傳真、電子郵件或雙方確認的方式。

6.5 如收到訂單并認為無法按照該訂單的規(guī)定供貨，供應商可拒絕供貨，但應于一個工作日內(nèi)按照6.4款的規(guī)定通知。但若**在訂單發(fā)出后一個工作日內(nèi)沒有收到供應商的上述通知，該訂單即成為有效訂單。

6.6 ****公司有權(quán)根據(jù)每一具體交易內(nèi)容對訂單樣本進行必要的改動或補充，從而形成實際供貨的訂單。供應商應依據(jù)****公司發(fā)出的每一具體交易實際采購的訂單進行供貨。

第七條不中斷供應

7.1供應商應就雙方商定的某種貨物保持足夠庫存，以確保****公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家對該貨物的必要銷售量。除非雙方另有約定，上述“足夠庫存”應相當于根據(jù)前三個月****公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家對該貨物的平均銷售量確定的相當于八個星期銷售量的貨物數(shù)量。

7.2 如供應商違反本條約定引起無法及時、全面、實際供貨，供應商應向****公司支付相當于違反的每份訂單的全部購買金額百分之十（10%）的違約金。如該違約金不足以彌補****公司由此蒙受的損失，供應商還應承當賠償。**有權(quán)自應付款項中直接予以扣除上述違約金和賠償金。如應付款項不足以支付上述違約金和賠償金，供應商應在七日內(nèi)補足。

7.3 為保證依據(jù)本合同對****公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家的供應不間斷，供應商或其代表可以在經(jīng)****公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家事先同意后在其正常對外營業(yè)時間訪問****公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家了解有關(guān)銷售情況。

第八條價格

8.1****公司和供應商可以在某一階段內(nèi)固定某種貨物或/和服務的價格（下稱“購買價格”）。除非雙方另有書面約定，經(jīng)固定的購買價格的提高必須至少提前一個月向****公司提出，并經(jīng)****公司書面同意后方可提價。同時在提價前供應商必須保證滿足對**公司的供貨數(shù)量要求，不得擅自減少。如供應商自行降價必須在執(zhí)行降價前十個工作日書面通知**公司。

如違反本規(guī)定，供應商每次應向****公司支付人民幣五千元（rmb5000）的違約金。如違約金不足以彌補****公司由此蒙受的損失，供應商還應承擔賠償責任。****公司有權(quán)自應付款項中直接予以扣除。如應付款不足支付上述違約金和賠償金，供應商應在七日內(nèi)補足。

8.2除非雙方另有書面約定，本合同項下的購買價格應為“門到門”價格，即應包括將貨物送到指定的交貨或者提供服務地點的最后一個門口（下稱“交貨地點”）產(chǎn)生的或與之相關(guān)的所有費用，包括但不限于包裝、運輸、保險以及裝卸、安裝等方面的費用，以及按中國有關(guān)法律法規(guī)要求對此銷售行為征收的各項稅收和其他單位收取的費用。

8.3能夠為公共獲知的一般價格通知或報價單不得作為上述第8.1條中規(guī)定的有關(guān)價格變動的通知。

8.4 除非雙方另有書面約定，供應商不得以任何形式影響****公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家的銷售價格。

8.5 供應商必須承諾其向****公司提供的貨物或/和服務的價格（以下簡稱：**價格）為**行政區(qū)域內(nèi)市場最低供貨價或零售渠道統(tǒng)一供貨價格(以下簡稱：他方價格)，且零售價具競爭力并保證****公司足夠的毛利。否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，供應商給予的**價格高于他方價格，則****公司有權(quán)要求對于即將或正在采購的貨物或/和服務供應商按照他方價格調(diào)價，且供應商必須無條件執(zhí)行。對于****公司供應商已經(jīng)采購的貨物或/和服務包括已銷售商品以****公司進貨價的50%予以結(jié)算。

第九條包裝

9.1供應商應按接受的訂單或供貨條件中規(guī)定的包裝標準向****公司訂購的貨物進行包裝。如果在訂單或供貨條件中沒有規(guī)定，則應按照中國國家或行業(yè)包裝標準對貨物進行包裝。在不存在適用國家標準或行業(yè)標準時，供應商應按一名正常商人的標準盡其最大努力包裝貨物使其得以受到充分保護。

9.2 供應商應根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定在提供的貨物包裝上準確加注所有必要的標記、標識或其他信息。

第十條送貨

10.1 供應商應按照其已接受訂單和**采購條件確認書中的要求送貨。

10.2除非雙方另有約定，供應商應自付費用并組織自己的人員或其代理人以合理方式運送貨物。

10.3除非雙方另有約定，供應商應使貨物在****公司指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家正常工作時間到達交貨地。供應商應在貨物到達之前向****公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家發(fā)出適當通知以便其作相應的接貨準備。

10.4供應商應在訂單中列明的日期交貨（下稱“交貨日”）。

10.5 如果按本合同送交的貨物在交貨日之前到達，供應商應事先通知****公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家。若供應商未能通知，則上述主體均有權(quán)拒收貨物且供應商應承擔被拒收貨物運回的全部費用，或者要求供應商支付上述主體因此多支出的費用。

10.6 如果發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生使供應商無法在訂單中規(guī)定的交貨日交付貨物的事件，供應商應立即將此事件以及貨物最早到達日期通知****公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家。

10.7 如供應商延期交貨，****有限公司有權(quán)拒收貨物并終止本合同，并要求供應商賠償損失。

10.8 依據(jù)本合同交付的貨物到達后，供應商應向****公司或其指定的交貨或者提供服務地點的指定人員或商家提交一份交貨清單對已交付貨物予以說明，上述主體可以就供應商依據(jù)本合同交付貨物數(shù)量、種類、規(guī)格予以簽收。但是此行為不得以任何方式被解釋為****公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家已經(jīng)接受或驗收了這些貨物，也不能被解釋為對這些貨物的質(zhì)量表示認同。同時，這種行為亦不得在任何方面代替****有限公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家按本合同第十二條規(guī)定簽發(fā)的實收商品對賬單。

10.9 供應商不得憑借****公司或其指定的交貨或者提供服務地點的指定人員或商家根據(jù)上述第10.8條的簽收向****有限公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的指定人員或商家要求付款。

第十一條過量交貨及交貨不足

11.1 供應商依據(jù)本合同交付的貨物應與其已接受訂單中確定的數(shù)量相同。

11.2 如果依據(jù)本合同交付的貨物超過訂單中已確定的數(shù)量，則****公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的指定人員或商家（以下簡稱：接收主體）有權(quán)選擇接受或拒絕超過部分的貨物。

11.3 如接收主體選擇接受過量交付的送貨，該過量交付的送貨應視為贈品。

11.4如果依據(jù)本合同交付的貨物不足訂單中確定的數(shù)量，則接收主體有權(quán)選擇完全拒收已交付貨物，或接收已交付貨物。如選擇接收已交付貨物，供應商應按10.8條的規(guī)定承擔交貨不足部分的違約和賠償責任。

11.5 供應商提供服務的，同本條。

第十二條驗收

12.1自依據(jù)本合同交付的貨物到達交貨地后，接收主體應進行并完成對已交付貨物的驗收。

16.1.6依據(jù)本合同提供的貨物應具備此種貨物應具有的功能，并符合消費和使用習慣，除非供應商已對貨物存在使用性能等的瑕疵做出明確書面說明；如果發(fā)生第三方就上述第16.1條中供應商的確認并保證內(nèi)容所涉及的事項而向****公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家提出權(quán)利請求的情況，供應商應：

（1）在得到****公司首次通知后，應承擔所有賠償責任或者通過其他合法方式從而使****公司免受損失；

（2）進一步賠償****公司由于第三方權(quán)利的請求所蒙受的所有直接或間接的損失。

16.2在本條款中，供應商對****公司的賠償責任還包括由于第三方權(quán)利請求而產(chǎn)生的或與之相關(guān)的所有費用及支出，包括但不限于訴訟費或仲裁費、律師費、評估費、拍賣費、鑒定或檢測費、保全費、執(zhí)行費、可得利潤的損失、交通費、****公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家為此事的處理所支付的全部費用或減少的收入。

16．3若無論因何種原因****公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家被有關(guān)國家政府機關(guān)禁止出售或要求召回依據(jù)本合同采購的全部或部分貨物，供應商應負責以****公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家的零售價格或國家政府機關(guān)要求的召回價格將此等貨物購回或召回并承擔費用。

第十七條產(chǎn)品質(zhì)量責任

17.1除非雙方另有約定或者中國有關(guān)法律法規(guī)有不同要求，供應商對其依據(jù)本合同向****公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家的提供的貨物應提供十二）個月的保修期。該保修期應自****公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家向消費者出售并交付相關(guān)貨物之日起計算，并以向消費者就有關(guān)貨物出具的發(fā)票上或銷售憑證的日期為準。

17.2 如果任何第三方以供應商依據(jù)本合同提供貨物中的瑕疵向****公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家提出賠償，則供應商按照第16.1條規(guī)定執(zhí)行從而使****公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家免受損失，除非供應商有證據(jù)證明該瑕疵完全由****公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家造成。

17.3若發(fā)生第17.2條中所述情況，供應商除按照第17.2條執(zhí)行外，還應采取下述解決辦法：

（1）供應商應立即負責從****公司收回尚未售出的存在此等瑕疵的貨物并承擔費用，并應立即退還****公司已就此等貨物支付的價款；

（2）供應商應立即對存在瑕疵的貨物進行修理或更換。供應商應承擔因此產(chǎn)生的所有費用和支出；

（3）****公司應收回或購回已向消費者售出的存在此等瑕疵的貨物。在此情況下，供應商應承擔****公司為收回或購回此等貨物而產(chǎn)生的所有費用，并應按照本合同第12.2（1）條的規(guī)定支付****有限公司違約金和賠償金。

（4）上述方法的選定應當以任何第三方或者****公司或者政府部門、司法部門、仲裁部門的意思為準。

17.4供應商應對其依據(jù)本合同供應的貨物在中國境內(nèi)投保必要的產(chǎn)品責任險。但此等產(chǎn)品責任險不應影響****公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家依據(jù)本合同和中國有關(guān)法律法規(guī)從包括供應商在內(nèi)的任何人處得到與依據(jù)本合同提供貨物的質(zhì)量有關(guān)的任何賠償。

17.5為保障消費者利益，****公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家在與相應的供應商終止合作時，有權(quán)推遲三個月支付相應供應商的最后一筆貨款，該筆貨款將作為質(zhì)量保證金，但供應商對產(chǎn)品質(zhì)量問題所應承擔的賠償責任不受上述金額的限制和時間的限制。

第四章供應商的其他義務

第十八條首次訂貨或新開張

18.1 在****公司首次訂貨的情況下，供應商應自負費用并自配人員協(xié)助****公司設計貨物在****公司指定的場地中擺放，并在****公司指定的場地內(nèi)進行必要的改建、裝修（應經(jīng)過****公司書面同意，且不影響結(jié)構(gòu)和使用安全）以適于貨物的擺放。

18.2 在****公司指定場地新開張的經(jīng)營鋪位中，如供應商提供的貨物自該鋪位開張日起二個月內(nèi)銷售率達不到甲方要求，供應商應無條件收回貨物并承擔有關(guān)費用。

第十九條展示、陳列及標價

19.1若在訂單或**采購條件確認書中規(guī)定由供應商負責標注貨物的條形碼，則供應商在其交付貨物前完成條形碼標注，或在貨物交付后完成條形碼標注，并承擔相關(guān)費用。

19.2供應商應對已約定由其完成的貨物標價和條形碼標注之正確性負完全責任。如果出現(xiàn)不正確標價和條形碼標注，供應商除應負責自行糾正并承擔費用外，還應承擔****公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家由此受到的所有損失。

19.3清場和撤樣

（1）供應商應在收到****公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家發(fā)出要求其清場或撤樣通知后的10個工作日內(nèi)按照****公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家的要求清場及撤樣完畢，否則****公司有權(quán)代為清場及撤樣，引起的費用及****公司由此造成的損失均由供應商承擔。

（2）如供應商在收到****有限公司發(fā)出要求清場或撤樣的通知時，如其進入****公司指定場地超過3個月，供應商則無權(quán)就根據(jù)本采購條件確認書第5條“店內(nèi)費用”的規(guī)定所支付的有關(guān)費用要求補償。

19.4展示與陳列：

（1）****公司有義務將供應商提供并經(jīng)過自己選擇的貨物進行必要的陳列展示以達到銷售的目的。

（2）****公司同時有權(quán)利根據(jù)銷售數(shù)據(jù)及****有限公司包括其指定的交貨或者提供服務地點的人員或商家的銷售需求對所有供應商提供的貨物進行增刪。

（3）供應商可以對****公司的工作人員包括其指定的交貨或者提供服務地點的工作人員未按上述陳列原則的行為進行投訴和舉報。

（4）供應商及其代表（即業(yè)務員、促銷員）不應以任何理由干預****公司的陳列制度，更不得擅自調(diào)整****公司包括其指定的交貨地點的貨物陳列，如有違反一經(jīng)發(fā)現(xiàn)****公司有權(quán)將予以涉及供應商進行人民幣5000元罰款，并要求辭退所涉及供應商所雇請的相關(guān)工作人員，直至清場的處理，但供應商根據(jù)本合同第18條進行的行為除外。

第二十條防損

20.1在****公司與供應商簽訂合同后，同時與供應商確認以下防損協(xié)議：

20.1.1杜絕場外交易保證：供應商必須保證主動履行防損協(xié)議杜絕場外交易發(fā)生。供應商代表及其促銷人員不得以任何理由和方式誘導、唆使顧客進行場外交易，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，****公司將處以查實的場外交易金額100倍的罰款。并禁止供應商的上述人員進入有關(guān)場地，且保留對供應商進行清場的權(quán)利。

20.2供應商為促進銷售派駐****公司包括其指定的交貨地點或商家的促銷人員，在未經(jīng)****公司許可的情況下不得以任何理由、任何方式向該供應商及非****公司管理人員提供****公司其他供應商相關(guān)商品價格、銷售數(shù)據(jù)等相關(guān)信息。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，****公司將以竊取商業(yè)機密禁止相關(guān)供應商促銷人員進入有關(guān)場地，并對該供應商處以人民幣50000元罰款直至清場。

20.3 供應商人員在未經(jīng)****有限公司相關(guān)部門批準的情況下，不得在****公司范圍進行拍照、攝像活動。否則****公司將按第20.2條對供應商相關(guān)人員進行處理。

第二十一條保密義務

21.1 ****公司為本合同之目的提供給供應商的任何合同、圖紙、計算公式及其他任何與本合同提供貨物有關(guān)的信息及資料應始終歸****公司所有（下稱“專有信息”）。

21.2 如果供應商違反本條中規(guī)定的對專有信息的保密義務，供應商應支付****公司人民幣十萬元/次/項專有信息的違約金。若此違約處于持續(xù)狀態(tài)，則供應商應支付從持續(xù)違約階段的每個月初開始重新計算的累積違約金。供應商還應向****公司承擔賠償責任。

第五章其他

第二十二條不可抗力

22.1“不可抗力”指訂單日期后出現(xiàn)的、妨礙任何一方履行或部分履行其在本合同的事件，而且該事件是本合同雙方不能控制、不能預見、不能避免且不能克服的。但發(fā)生在中國大陸區(qū)域外的罷工、示威、游行、戰(zhàn)爭等軍事事件、政治事件，均不應當被作為本合同所稱的不可抗力。

22.2如果22．1條款中的不可抗力事件阻礙本合同任何一方履行其在本合同項下的義務，則履行該等義務的時間應予以延長，延長時間相等于該等事件影響的時間。

22.3聲稱發(fā)生不可抗力的一方應在盡可能短（最短）的時間內(nèi)將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在此后十日內(nèi)提供該不可抗力發(fā)生和持續(xù)時間的法律上有效的證據(jù)。聲稱發(fā)生不可抗力的一方還應盡一切合理努力減少不可抗力造成的損害。

22.4 發(fā)生不可抗力時，雙方應立即互相協(xié)商，以尋找一個公平的解決方法，并應盡一切合理努力將該不可抗力的后果減至最低。

第二十三條爭議解決

23.1因本合同引起或與本合同有關(guān)的任何爭議應由雙方通過友好協(xié)商解決。協(xié)商應在一方發(fā)給另一方有關(guān)協(xié)商的書面要求后立即開始。倘若在上述通知發(fā)出日后三十日內(nèi)爭議未能通過協(xié)商解決，任何一方可提出要求并通知另一方，將爭議提交甲方所在地仲裁委員會仲裁。

23.2 仲裁采用仲裁委員會的規(guī)則，仲裁的裁決是終局的，對雙方均有約束力，并應就仲裁費用及相關(guān)事項做出裁定。

23.3 在解決爭議的過程中，雙方應在本合同所在其他有效方面繼續(xù)履行本合同。

23.4 仲裁費和仲裁委員會要求的除仲裁費以外的其他費用由仲裁庭決定。如仲裁庭未就上述事項進行裁決，則應由敗訴方承擔。

23.5 除上述費用外，勝訴方發(fā)生的與仲裁有關(guān)的任何費用（包括但不限于合理范圍內(nèi)的交通費、膳宿費、律師費等）由敗訴方承擔。

第二十四條其他

24.1本合同一式三份，由****有限公司采購部、****有限公司財務部、供應商各執(zhí)一份。

24.2本合同的下列附件應作為本合同的不可分割的組成部分：

附件1**采購條件確認書

附件2****有限公司訂單

附件3實收商品驗收單(即實收商品對賬單)

24.3 合同或其附件的任何變更，修改或補充應以書面形式做出并經(jīng)雙方簽署只后方為有效并有約束力。

24.4如果本合同或其附件中的任何規(guī)定無效或不可執(zhí)行，雙方應通過合理努力進行誠實信用的協(xié)商以達成有效并可執(zhí)行的有效條款，以最大限度地反映原無效或不可執(zhí)行條款中雙方真實意思或法律和經(jīng)濟的實質(zhì)。如果雙方在兩個月內(nèi)不能就有關(guān)替代條款達成協(xié)議，則應按本合同第23條規(guī)定的方式確定合理的替代條款。

第四篇：如何做好企業(yè)競爭對手分析

如何做好企業(yè)競爭對手分析[1]

一、做好競爭對手分析的主要步驟

1.確認本企業(yè)的競爭對手。

廣義而言,企業(yè)可將制造相同產(chǎn)品的公司視為竟爭對手。

2.確認競爭對手的目標。

競爭對手的市場定位是什么競爭對手的利潤目標是什么并注意竟爭對手用于攻擊不同產(chǎn)品市場細分區(qū)域的目標。

3.確定竟爭對手的戰(zhàn)略。

4.確認競爭對手的優(yōu)勢和弱勢。

5.確定競爭對手的反應模式。

6.最后確定公司的競爭戰(zhàn)略。

二、企業(yè)競爭對手分析的主要內(nèi)容1.竟爭對手的市場占有率分析。

分析總體的市場占有率是為了明確本企業(yè)和競爭對手相比在市場中所處的位置是什么是市場的領導者、跟隨者還是市場的參與者。

分析細分市場的市場占有率是為明確在哪個市場區(qū)域或是哪種產(chǎn)品是具有競爭力的,在哪個區(qū)域或是哪種產(chǎn)品在市場競爭中處于劣勢地位,從而為企業(yè)制定具體的競爭戰(zhàn)略提供依據(jù)。

2.競爭對手的財務狀況分析。

競爭對手財務狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長性分析和負債情況分析、成本分析等等。

3.競爭對手盈利能力分析。

盈利能力通常采用的指標是利潤率。

比較競爭對手與本企業(yè)的利潤率指標,并與行業(yè)的平均利潤率比較,判斷本企業(yè)的盈利水平處在什么樣的位置上。

同時要對利潤率的構(gòu)成進行分析。

4.競爭對手的成長性分析。

主要分析的指標是產(chǎn)銷量增長率、利潤增長率。

同時對產(chǎn)銷量的增長率和利潤的增長率做出比較分析,看兩者增長的關(guān)系。

是利潤的增長率快于產(chǎn)銷量的增長率,還是產(chǎn)銷量的增長率快于利潤的增長率。一般說來利潤的增長率快于產(chǎn)銷量增長率,說明企業(yè)有較好的成長性。

5.竟爭對手的產(chǎn)能利用率分析。

產(chǎn)能利用率是指企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)能力的程度,很顯然,企業(yè)的產(chǎn)能利用率高,則單位產(chǎn)品的固定成本就相對的低。

所以要對競爭對手的產(chǎn)能利用率情況進行分析。

6.竟爭對手的創(chuàng)新能力分析。

對竟爭對手學習和創(chuàng)新的分析,可以從如下的幾個指標來進行(1)推出新產(chǎn)品的速度,這是檢驗企業(yè)科研能力的一個重要的指標。

(2)科研經(jīng)費占銷售收人的百分比,這體現(xiàn)出企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新的重視程度。

(3)銷售渠道的創(chuàng)新。

主要看竟爭對手對銷售渠道的整合程度。

(4)管理創(chuàng)新。

三、建立競爭對手信息采集分析系統(tǒng)市場逐鹿,強手如林,要想在這激烈的競爭中立于不敗之地,就必須充分運用競爭對手分析。

除了具備有強烈的競爭意識外,還必須掌握現(xiàn)代化的信息手段,善于利用并建立高效健全、反應靈敏的競爭對手信息采集分析系統(tǒng)—競爭決策支持系統(tǒng),以便全面了解競爭態(tài)勢,準確地預測市場變化,鞏固國內(nèi)市場陣地,搶占國際市場份額。

1.競爭對手分析的主要信息來源。

競爭對手分析的主要信息來源包括竟爭情報咨詢研究機構(gòu),各種信息調(diào)查報告,行業(yè)研究報告,報刊和專業(yè)雜志,行業(yè)協(xié)會出版物,文件互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)據(jù)庫,工商企業(yè)名錄,企業(yè)自身內(nèi)部員工、價值鏈上的企業(yè)、業(yè)內(nèi)資深人士等,各項展會等。

2.做好基礎數(shù)據(jù)的收集工作,建立競爭對手信息采集分析系統(tǒng)。

競爭對手信息采集分析系統(tǒng)包括競爭信息工作的組織保障、人員配備以及相應的系統(tǒng)軟件支持、競爭情報各方面的內(nèi)容。

只有建立了競爭對手信息采集分析系統(tǒng),才會將競爭對手的監(jiān)測和分析,變成一項日常的工作,才可能及時地掌握競爭對手的動態(tài),為企業(yè)決策提供及時的信息。

3.建立符合行業(yè)特點的競爭對手分析模型。

分析競爭對手的目的是獲得競爭優(yōu)勢,了解每個競爭對手所可能采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)行動及其成功的可能,各竟爭對手對其他公司的戰(zhàn)略行動可能做出的反應,以及各競爭對手對可能發(fā)生的產(chǎn)業(yè)變遷和環(huán)境的變化作出的反應等。

4.對競爭對手信息采集分析系統(tǒng)的科學應用。

競爭對手信息采集分析系統(tǒng)的應用是建立它的目的和關(guān)鍵。

首先,該體系能夠系統(tǒng)地搜集、記錄和分析競爭對手的資料信息,并且保持不斷更新狀態(tài)。為了很好地利用該系統(tǒng),企業(yè)須有一個專門的小組,定期對系統(tǒng)中的信息進行分析。

第五篇：如何讓會銷產(chǎn)品打垮競爭對手？

如何讓會銷產(chǎn)品打垮競爭對手？

作者：袁小瓊營銷策劃有限責任公司

在這個時代的保健品服務營銷行業(yè)，作為上游生產(chǎn)商現(xiàn)階段的生存頗為艱難。曾經(jīng)，只要有好產(chǎn)品和好價格就能做好招商和推廣；后來，如果有好的故事、好的背景產(chǎn)品就能在市場上大賣?？墒?，時代在變、市場在變、合作伙伴在變、競爭對手在變，不知道什么時候開始，市場開始要求“推廣”和“支持”，而且其他供應商已經(jīng)開始做了！這種對支持的要求從最初簡單的宣傳品和專家講座，到了現(xiàn)在策劃、宣傳、講座、咨詢、培訓、管理都要做，可謂是導師般的指引、妻子般的關(guān)懷、仆人般的服務。難怪有人說作為供應商，要搞定顧客先要搞定經(jīng)銷商，經(jīng)銷商是第一客戶，一線員工是第二客戶，顧客只是第三客戶。

在業(yè)內(nèi)，有好產(chǎn)品、低價格，卻因為推廣力量太弱而招商困難或被別的廠家擠掉時間的供應商比比皆是；嚴苛挑剔、利潤稀薄，卻因為有了好的推廣計劃，靠策劃和執(zhí)行贏得天下的企業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)。因此，可以說推廣力量已經(jīng)成為醫(yī)藥保健品企業(yè)的第一競爭力！而這個第一競爭力，最直接的體現(xiàn)就是各廠家派到市場的推廣人員，他們的專業(yè)程度、素質(zhì)和技能水平直接決定了企業(yè)的成敗。他們要幫經(jīng)銷商賣貨，要幫公司推動經(jīng)銷商進貨，要及時把握市場動態(tài)，交流和反饋信息，有時候還要幫助經(jīng)銷商銷售其他產(chǎn)品、制定營銷和管理計劃，難怪不少行業(yè)前輩都曾感嘆：偌大一個服務營銷行業(yè)，真正靠譜的推廣人員也就不過百余人，上哪找去？其實答案很簡單：自己打造！從無到有打造出一支資歷淺而戰(zhàn)斗力強的專業(yè)化推廣團隊，從業(yè)務培訓到廣技巧灌輸進行全方位包裝，使其就像拿著沖鋒槍上戰(zhàn)場，一掃就是一大片。