第一篇：售后在介紹產(chǎn)品時(shí)如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較

※售后在介紹產(chǎn)品時(shí)如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較

一、不貶低對(duì)手

1、你去貶低對(duì)手，有可能客戶與對(duì)手有某些淵源，如現(xiàn)在正使用對(duì)手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認(rèn)為對(duì)手的產(chǎn)品不錯(cuò)，你貶低就等于說(shuō)他沒眼光、正在犯錯(cuò)誤，他就會(huì)立即反感。

2、千萬(wàn)不要隨便貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是對(duì)手的市場(chǎng)份額或銷售不錯(cuò)時(shí)，因?yàn)閷?duì)方如何真的做得不好，又如何能成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？你不切實(shí)際地貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只會(huì)讓顧客覺得你不可信賴。

3、一說(shuō)到對(duì)手就說(shuō)別人不好，客戶會(huì)認(rèn)為你心虛或品質(zhì)有問(wèn)題。

二、拿自己的三大優(yōu)勢(shì)與對(duì)手三大弱點(diǎn)做客觀地比較

俗話說(shuō)，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)，在做產(chǎn)品介紹時(shí)，你要舉出已方的三大強(qiáng)項(xiàng)與對(duì)方的三大弱項(xiàng)比較，即使同檔次的產(chǎn)品被你的客觀地一比，高低就立即出現(xiàn)了。

三、USP獨(dú)特賣點(diǎn)

獨(dú)特賣點(diǎn)就是只有我們有而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方不具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，正如每個(gè)人都有獨(dú)特的個(gè)性一樣，任何一種產(chǎn)品也會(huì)有自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，在介紹產(chǎn)品時(shí)突出并強(qiáng)調(diào)這些獨(dú)特賣點(diǎn)的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算?！?wù)雖然是在成交結(jié)束之后，但是它卻關(guān)系著下次的成交和轉(zhuǎn)介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務(wù)做得讓客戶滿意呢？

答案：你的服務(wù)能讓客戶感動(dòng)

服務(wù)=關(guān)心關(guān)心就是服務(wù)

可能有人會(huì)說(shuō)銷售人員的關(guān)心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地關(guān)心你一輩子，你是不是愿意？

一、讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù)：

1、主動(dòng)幫助客戶拓展他的事業(yè)：沒有人樂(lè)意被推銷，同時(shí)也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。

2、誠(chéng)懇關(guān)心客戶及其家人：沒有人樂(lè)意被推銷，同時(shí)也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人。

3、做與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù)：如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，客戶會(huì)認(rèn)為那是應(yīng)該的，如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)，那他會(huì)認(rèn)為你是真的關(guān)心他，比較容易讓他感動(dòng)，而感動(dòng)客戶是最有效的。

二、服務(wù)的三個(gè)層次：

1、份內(nèi)的服務(wù)：你和你的公司應(yīng)該做的，都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司還可以。

2、邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)）：你也做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司很好。

3、與銷售無(wú)關(guān)的服務(wù)：你都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司不但是商場(chǎng)中的合作伙伴，同時(shí)客戶還把你當(dāng)朋友。這樣的人情關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶都搶不走，這是不是你想要的結(jié)果？

三、服務(wù)的重要信念：

1、我是一個(gè)提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比。

2、假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)意代勞。

四、結(jié)論：

一張地圖，不論多么詳盡，比例多精確，它永遠(yuǎn)不可能帶著它的主人在地面上移動(dòng)半步……

一個(gè)國(guó)家的法律，不論多么公正，永遠(yuǎn)不可能防止罪惡的發(fā)生……

任何寶典，即使我手中的五林密集，永遠(yuǎn)不可能創(chuàng)造財(cái)富，只有行動(dòng)才能使地圖、法律、寶碘、夢(mèng)想、計(jì)劃、目標(biāo)具有現(xiàn)實(shí)意義！

購(gòu)買情緒曲線—購(gòu)買信號(hào)

電話行銷

（二）據(jù)統(tǒng)計(jì) ８０％的營(yíng)銷公司８０％的推銷員每天用８０％的時(shí)間進(jìn)行電話行銷，但只有２０％的人才能達(dá)到電話高手。

流程圖

預(yù)約→時(shí)常調(diào)查→找客戶→服務(wù)老客戶→目標(biāo)要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對(duì)客戶的幫助→客戶對(duì)我的電話有什么反對(duì)意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務(wù),客戶會(huì)買我的單→轉(zhuǎn)介紹。

A：打電話的準(zhǔn)備

1.情緒的準(zhǔn)備（顛峰狀態(tài)）

2.形象的準(zhǔn)備（對(duì)鏡子微笑）

3.聲音的準(zhǔn)備：（清晰/動(dòng)聽/標(biāo)準(zhǔn)）

4.工具的準(zhǔn)備：（三色筆黑 藍(lán) 紅；14開筆記本/白紙/鉛筆；傳真件,便簽紙,計(jì)算器）

成功的銷售，會(huì)從一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)開始的，客戶細(xì)節(jié)上去看我們的工作風(fēng)格，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，是成功銷售的關(guān)鍵．

B：打電話的五個(gè)細(xì)節(jié)和要點(diǎn)：

1．用耳朵聽，聽細(xì)節(jié)；用嘴巴講，溝通與重復(fù)；用手記，記重點(diǎn)（記錄來(lái)電時(shí)間和日期內(nèi)容）

2．集中時(shí)間打電話，同類電話同類時(shí)間打，重要電話約定時(shí)間打，溝通電話不要超過(guò)8分鐘

3．站起來(lái)打電話，站著就是一種說(shuō)服力。配合肢體動(dòng)作參與，潛意識(shí)學(xué)習(xí)

4．做好聆聽：全神貫注當(dāng)前的電話（了解反饋建議及抱怨）

5．不要打斷顧客的話，真誠(chéng)熱情積極的回應(yīng)對(duì)方

C：電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅(jiān)持不懈

D：行銷的核心理念:

愛上自己，愛上公司，愛上產(chǎn)品

１．每一通來(lái)電都是有錢的來(lái)電

２．電話是我們公司的公關(guān)形象代言人

３．想打好電話首先要有強(qiáng)烈的自信心

４．打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子

５．電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，是否可以感染到對(duì)方

６．電話行銷是一種心理學(xué)的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據(jù)對(duì)方頻率適中

７．沒有人會(huì)拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時(shí)間或態(tài)度可以更好

８．聽電話的對(duì)方是我的朋友，因?yàn)槲規(guī)椭砷L(zhǎng)，幫他的企業(yè)盈利，所以我打電話給他

９．廣告的品質(zhì)，取決業(yè)務(wù)電話接聽溝通的品質(zhì)，所有接聽電話的價(jià)值與打電話的價(jià)值是十比一

10.介紹產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品價(jià)值：用數(shù)據(jù)、人物、時(shí)間、講故事、很感性表達(dá)出來(lái)，證明產(chǎn)品的價(jià)值。E：電話中建立親和力的八種方法：

1.贊美法則

2.語(yǔ)言文字同步

3.重復(fù)顧客講的4.使用顧客的口頭禪話

5.情緒同步、信念同步:合一架構(gòu)發(fā):我同意您的意見,把所有的“但是”轉(zhuǎn)為“同時(shí)”

6.語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速同步:根據(jù)視覺型,聽覺型,感覺型使用對(duì)方表象系統(tǒng)溝通

7.生理狀態(tài)同步(呼吸,表情,姿勢(shì),動(dòng)作---鏡面反應(yīng))

8.幽默

F：預(yù)約電話：

（1）對(duì)客戶的好處

（2）明確時(shí)間地點(diǎn)

（3）有什么人參加

（4）不要談細(xì)節(jié)

G：用六個(gè)問(wèn)題來(lái)設(shè)計(jì)我們的話術(shù)：※每個(gè)人都應(yīng)該有兩套最完美的自我介紹※每個(gè)公司都應(yīng)該有自己專門設(shè)置的來(lái)電彩鈴

1.我是誰(shuí)？

2.我要跟客戶談什么？

3.我談的事情對(duì)客戶有什么好處

4.拿什么來(lái)證明我談的是真實(shí)的、正確的？

5.顧客為什么要買單？

6.顧客為什么要現(xiàn)在買單？

E：行銷中專業(yè)用語(yǔ)說(shuō)習(xí)慣用語(yǔ)：

習(xí)慣用語(yǔ)：你的名字叫什么？

專業(yè)表達(dá)：請(qǐng)問(wèn)，我可以知道您的名字嗎？

習(xí)慣用語(yǔ)：你的問(wèn)題確實(shí)嚴(yán)重

專業(yè)用語(yǔ)：我這次比上次的情況好。

習(xí)慣用語(yǔ)：?jiǎn)栴}是那個(gè)產(chǎn)品都賣完了

專業(yè)表達(dá)：由于需求很高，我們暫時(shí)沒貨了。

習(xí)慣用語(yǔ)：你沒必要擔(dān)心這次修后又壞

專業(yè)表達(dá)：你這次修后盡管放心使用。

習(xí)慣用語(yǔ)：你錯(cuò)了，不是那樣的！

專業(yè)表達(dá)：對(duì)不起我沒說(shuō)清楚，但我想它運(yùn)轉(zhuǎn)的方式有些不同。

習(xí)慣用語(yǔ)：注意，你必須今天做好！

專業(yè)表達(dá)：如果您今天能完成，我會(huì)非常感激。

習(xí)慣用語(yǔ)：你沒有弄明白，這次就聽好了

專業(yè)表達(dá)：也許我說(shuō)的不夠清楚，請(qǐng)?jiān)试S我再解釋一遍。

習(xí)慣用語(yǔ)：我不想再讓您重蹈覆轍

專業(yè)表達(dá)：我這次有信心，這個(gè)問(wèn)題不會(huì)再發(fā)生。

服務(wù)營(yíng)銷

（三）服務(wù)三階段：售前，售中，售后。售前服務(wù) > 售后服務(wù)

服務(wù)的四級(jí)：基本服務(wù)，渴望服務(wù)，物超所值，不可替代的服務(wù)。（服務(wù)=用心）

服務(wù)的目的：讓陌生人成為朋友；從一次性消費(fèi)成為持續(xù)性消費(fèi)和更多的消費(fèi)。

服務(wù)的定義：隨時(shí)注意身邊所有人的需求和渴望，迅速達(dá)到所有人的需求和渴望。

A：顧客是什么？

1.顧客是我們企業(yè)的生命所在2.顧客是創(chuàng)造財(cái)富的源泉

3.企業(yè)生存的基礎(chǔ)

4.衣食行住的保障

B：服務(wù)的重要**

1.****使企業(yè)價(jià)值增加

2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)具有經(jīng)濟(jì)的意義

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇（微利時(shí)代，高品質(zhì)服務(wù)決定顧客的導(dǎo)向）

C：服務(wù)的信念

服務(wù)就是銷售，銷售就是服務(wù)；服務(wù)是手段，銷售是目的a．假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)意代勞

b．我是一個(gè)提供服務(wù)的人.我提供服務(wù)品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比

c．我今天的收獲是我過(guò)去的結(jié)果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出

d．維護(hù)老客房的時(shí)間是開發(fā)新客戶的1/6, 顧客因?yàn)樾枰帕私?，因?yàn)榉?wù)在決定

e．沒有服務(wù)不了的客戶，只有不會(huì)服務(wù)的人。《功心為上》

f．所有行業(yè)都是服務(wù)和人際關(guān)系

D：用心服務(wù)讓客戶感動(dòng)的三種方法：

1．主動(dòng)幫助客戶拓展他的業(yè)務(wù)：同時(shí)也沒有人會(huì)拒絕別人幫助他拓展他的業(yè)務(wù)事業(yè)

2．做與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù)：把常規(guī)性客戶變成忠誠(chéng)客戶，變成朋友，終身朋友（感動(dòng)的服務(wù)）

3．誠(chéng)懇地關(guān)心顧客及顧客的家人：（因?yàn)闆]有人會(huì)拒絕關(guān)心）同時(shí)把客戶變成我們的事業(yè)伙伴 E：銷售跟單短信服務(wù)法則：

1．善用工具（手機(jī)、商務(wù)電話、公司建立電腦短信平臺(tái)…）

2．群發(fā)、分類發(fā)送、重要短信親自編送、轉(zhuǎn)發(fā)短信要改寫

3．要因時(shí)因地因人、有針對(duì)性的發(fā)、特殊日子提前一天發(fā)

4．用心：個(gè)性化、生動(dòng)化、差異化、讓客戶一次性就記住你

5．感性的寫、理性的發(fā)，新朋友24小時(shí)內(nèi)發(fā)信息

6．備用短信：a．成長(zhǎng)激勵(lì)20條； b．祝福祈禱20條； c．客服售后10條（對(duì)公司比較有價(jià)值意義）F：服務(wù)的五大好處：

1． 增加客戶的滿意度

2． 增加客戶的回頭率

3． 更多地了解客戶過(guò)去的需求，現(xiàn)在的需求

4． 人際關(guān)系由量轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)變

5． 擁有更多商機(jī)

G：抗拒點(diǎn)解除的七大步驟：

1．是否是決策者

2．耐心傾聽完抗拒點(diǎn)

3．先認(rèn)同客戶的抗拒點(diǎn)

4．辨別真假抗拒點(diǎn)

5．鎖定客戶抗拒點(diǎn)

6．得到客戶的承若

7．解除客戶抗拒點(diǎn)

如：

鎖定抗拒點(diǎn): 請(qǐng)問(wèn)服務(wù)、品質(zhì)、價(jià)錢哪一方面比較重要?

取得的承諾 : 假如我們的品質(zhì)可達(dá)到你的要求就可以馬上決定下來(lái)對(duì)嗎?

反對(duì)意見的真假價(jià)錢：請(qǐng)問(wèn)價(jià)錢是你唯一考慮的問(wèn)題嗎；我相信服務(wù)和品質(zhì)也很重要你同意嗎?

第二篇：詳細(xì)介紹 在申請(qǐng)專利時(shí)

詳細(xì)介紹 在申請(qǐng)專利時(shí)，一定要把自己的技術(shù)與他人的技術(shù)區(qū)分開來(lái)，并且還要告訴公眾，哪部分是屬于本人要保護(hù)的私有技術(shù)。這就是我們申請(qǐng)專利的目的。申請(qǐng)專利時(shí)，一定要把發(fā)明創(chuàng)造說(shuō)得清清楚楚、明明白白，不但不能含糊，而且還要有前瞻性的發(fā)揮，否則那份來(lái)之不易的智慧財(cái)產(chǎn)就會(huì)因申請(qǐng)專利而受損失，甚至有可能把來(lái)之不易的發(fā)明白白送人。

發(fā)明人能夠自己撰寫專利申請(qǐng)文件是最理想的。但是，絕大多數(shù)發(fā)明人沒有非常深入地研究過(guò)專利理論，也沒有豐富的文件撰寫經(jīng)驗(yàn)，很難寫出有質(zhì)量的專利文件。有缺陷的專利在轉(zhuǎn)讓和維權(quán)時(shí)很可能遇到麻煩，甚至有可能給權(quán)利人造成重大損失。嚴(yán)格按照《專利法》規(guī)定的格式撰寫專利申請(qǐng)文件是最起碼的常識(shí)，無(wú)需贅述。這里概括了幾種寫文件必須要掌握的技能，如果您都具備，那就可以大膽地自寫專利申請(qǐng)文件了；如果您暫時(shí)還不具備這些能力，自寫專利文件要慎重。下面是撰寫專利申請(qǐng)文件必須掌握的六種技能：

一、必須掌握舉一反三的發(fā)明創(chuàng)造方法，還要有很高的發(fā)明技巧；

二、準(zhǔn)確區(qū)別《專利法》意義上的技術(shù)方案和實(shí)施方式是最起碼的常識(shí)，必須能夠熟練地精確描述技術(shù)方案和實(shí)施方式；

三、準(zhǔn)確理解《專利法》意義上的“上位”概念，并且能夠在說(shuō)明書和權(quán)利要求中發(fā)揮自如；

四、熟練掌握說(shuō)明書支持權(quán)利要求的各種方法；

五、精通從屬權(quán)利要求的撰寫方法，能熟練引用獨(dú)立權(quán)利要求的特征進(jìn)行舉一反三地發(fā)揮，還要掌握有章法的漸退技術(shù)；

六、要有很強(qiáng)的觸類旁通能力，創(chuàng)作靈感要豐富，還要有很強(qiáng)的文字（描述技術(shù)特征）能力。

要撰寫出高水平的專利申請(qǐng)文件，以上六種技能缺一不可，自寫專利申請(qǐng)文件的發(fā)明朋友務(wù)必慎重，即使委托專利代理人也一定要和代理人有良好的配合。由于掌握以上這六種技能需要很多年時(shí)間，一般的發(fā)明人似乎沒必要花這些時(shí)間。文件撰寫經(jīng)驗(yàn)不足的發(fā)明人申請(qǐng)專利時(shí)，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人幫忙或委托專利代理機(jī)構(gòu)是明智的。

發(fā)明創(chuàng)造和撰寫專利申請(qǐng)文件如同下棋，僅僅知道規(guī)則是不夠的，會(huì)下棋的人很多，但水平高的人不多。只有通過(guò)六種技能的綜合發(fā)揮，才可能讓我們的發(fā)明創(chuàng)造得到發(fā)揮，甚至能讓那些創(chuàng)造性不明顯的技術(shù)成為優(yōu)秀的發(fā)明創(chuàng)造。(轉(zhuǎn)自久久信息網(wǎng):)

第三篇：當(dāng)客戶要求介紹產(chǎn)品時(shí)如何應(yīng)對(duì)

當(dāng)客戶要求介紹產(chǎn)品時(shí)如何應(yīng)對(duì)

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí)，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。

應(yīng)對(duì)方法：

1.銷售員： 聽說(shuō)貴公司準(zhǔn)備采購(gòu)一批新車，我正是為這事與您聯(lián)系并向您請(qǐng)教(停頓，等待客戶的回應(yīng))。

技巧：凡是向客戶了解有關(guān)情況時(shí)，都要以一種禮貌的態(tài)度，用“請(qǐng)教”、“指教”這樣一些客套用語(yǔ)，表明你的高素質(zhì)。

客戶：沒錯(cuò)，我們是有這個(gè)考慮，但目前還沒定。既然今天你打電話來(lái)，那么就介紹一下你的汽車吧!

說(shuō)明：當(dāng)客戶愿意與你接觸時(shí)，一般會(huì)在電話中提出介紹產(chǎn)品的要求，這是一種習(xí)慣性的思維。同時(shí)，在沒有完全接納你的情況下，在你介紹的過(guò)程中可以隨時(shí)拒絕你。

2.銷售員：感謝初次接觸您對(duì)我的認(rèn)可。汽車采購(gòu)是一件大事，需要考慮的因素很多，相信你們更關(guān)注如何避免購(gòu)車中的風(fēng)險(xiǎn)吧。

技巧：一般情況下，很多銷售人員會(huì)以客戶沒有時(shí)間聽介紹為借口，尋找直接見面，如“我相信您也很忙，不一定有時(shí)間聽我介紹”或“我的介紹需要很長(zhǎng)時(shí)間，會(huì)影響您的工作”等，但當(dāng)他們提出這樣的理由時(shí)，很容易被客戶的“沒有問(wèn)題，我現(xiàn)在有時(shí)間”、“沒關(guān)系，你就在電話中介紹吧”而導(dǎo)致失敗。因?yàn)閷?duì)于客戶而言，如果答應(yīng)見面，意味著花的時(shí)間可能會(huì)更多。此時(shí)，最佳的方式就是自己提出一個(gè)問(wèn)題，尋求客戶的認(rèn)同。只要客戶認(rèn)同，那么約定上門見面的機(jī)會(huì)就會(huì)出現(xiàn)，可能性就會(huì)增加。

客戶：那當(dāng)然，誰(shuí)都希望以最省的投資買到性價(jià)比更好的汽車。

說(shuō)明：客戶的回答證實(shí)了你的猜測(cè)，也引起了客戶對(duì)“購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)”問(wèn)題的關(guān)注，此時(shí)會(huì)增強(qiáng)他們與你見面的欲望。

3.銷售員：既然如此，我想我們更應(yīng)該安排一個(gè)時(shí)間見一個(gè)面，這樣才會(huì)有機(jī)會(huì)把與你們公司相類似的一些客戶是如何避免汽車采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)情況向您作一個(gè)匯報(bào)，以供你們參考。

技巧：此時(shí)，要乘勝追擊，主動(dòng)提出見面要求。同時(shí)，要注意溝通內(nèi)容中要有該客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同業(yè)對(duì)如何避免采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題暗示，再次強(qiáng)化他們的好奇與深入了解的愿望。只有這樣，才會(huì)讓他們肯見一個(gè)陌生的推銷員。

客戶：既然如此，那就預(yù)定在周二下午3:00吧!

說(shuō)明：客戶主動(dòng)提出見面時(shí)間，這正是此次電話預(yù)約要達(dá)到的目標(biāo)。

4.銷售員：今天是周五，那下周一3:00的時(shí)間我再打一個(gè)電話與您確認(rèn)一下，應(yīng)該沒有問(wèn)題吧!

技巧：如果客戶給出的.時(shí)間不在第二天，那么應(yīng)該在拜訪前的一天提醒客戶。此時(shí)，應(yīng)征詢客戶的意見，給自己留下再次打電話的機(jī)會(huì)。要不然，當(dāng)你興高采烈地到了客戶辦公室時(shí)，或許他們已經(jīng)把這件事情忘記的一干二凈，演了一個(gè)“空城計(jì)”。凡是老道的銷售人員都吃過(guò)這樣的虧，主要原因是這件事對(duì)于你重要，對(duì)于你客戶而言他們并不一定認(rèn)同最重要。

客戶：沒有問(wèn)題!

說(shuō)明：獲得了客戶的認(rèn)可與承諾。

5.銷售員：那就這樣說(shuō)定了，謝謝您!再見!

技巧：結(jié)束時(shí)必須對(duì)客戶表示感謝。

【成功法則】當(dāng)客戶提出介紹汽車產(chǎn)品的要求時(shí)，只能說(shuō)明他們還在選擇階段并未最終確定品牌、車型及供應(yīng)商，此時(shí)你只有讓客戶給你機(jī)會(huì)面談才可能有進(jìn)一步銷售機(jī)會(huì)。記住，一次面談的機(jī)會(huì)勝過(guò)多次電話中的產(chǎn)品介紹。

第四篇：典型企業(yè)與產(chǎn)品案例介紹

典型企業(yè)與產(chǎn)品案例介紹

1.醫(yī)療器械與設(shè)備

上海醫(yī)療器械廠有限公司

上海醫(yī)療器械廠有限公司（前名為上海醫(yī)療器械廠），是一家專業(yè)研制、生產(chǎn)各類醫(yī)用診斷X射線機(jī)和各種手術(shù)床的大中型國(guó)有法人獨(dú)資企業(yè)。在國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械放射影像行業(yè)中具有很高的地位和影響，是國(guó)內(nèi)大型醫(yī)療設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)基地。

產(chǎn)品介紹：

DSM90-A動(dòng)態(tài)平板直接成像系統(tǒng)

多功能直接數(shù)字動(dòng)態(tài)影像系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)高解析度的數(shù)字?jǐn)z影（DR），同時(shí)又結(jié)合了大范圍大視野的高清晰動(dòng)態(tài)影像觀察等功能。它主要由全新設(shè)計(jì)的島嶼式床體（遙控診視床）、尖端平板探測(cè)器系統(tǒng)、高度集成化的x-ray發(fā)生器裝置與數(shù)字影像系統(tǒng)相結(jié)合構(gòu)成，整個(gè)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)緊湊、造型優(yōu)美、強(qiáng)大的綜合性臨床功能應(yīng)用、在操作性能上又具有極佳的舒適度。

主要用途及適用范圍：全消化造影、逆行胰膽管造影（ERCP）、肝動(dòng)脈造影、腎盂造影、關(guān)節(jié)造影、頭部攝影檢查、胸腔攝影檢查、腹腔攝影檢查、椎體攝影檢查（頸椎、胸椎、腰椎）、四肢攝影檢查。

上海醫(yī)達(dá)醫(yī)療器械有限公司

上海醫(yī)達(dá)成立于1991年，專業(yè)生產(chǎn)手術(shù)無(wú)影燈，手術(shù)床，醫(yī)用吊塔等手術(shù)室設(shè)備，目前擁有29項(xiàng)手術(shù)無(wú)影燈和手術(shù)床的實(shí)用新型和外觀專利授權(quán)。上海醫(yī)達(dá)聯(lián)手德國(guó)照明專家歐司朗OSRAM公司針對(duì)現(xiàn)有LED手術(shù)燈在實(shí)際使用過(guò)程中所面臨的諸多問(wèn)題，經(jīng)過(guò)三年時(shí)間潛心研發(fā)、設(shè)計(jì)并通過(guò)大量實(shí)驗(yàn)后，于2011年年底全球首發(fā)NC-LED系列整體反射手術(shù)無(wú)影燈。

產(chǎn)品介紹：

NC-LED系列整體反射手術(shù)無(wú)影燈

此款整體反射手術(shù)無(wú)影燈采用中心式LED發(fā)光引擎，其主要技術(shù)水平及優(yōu)勢(shì)：獨(dú)家采用整體反射原理，有效解決聚焦深度及2次聚焦問(wèn)題。聚焦深度≥950 mm；顯色指數(shù)CRI ≥95 R9≥92達(dá)到國(guó)際頂尖技術(shù)指標(biāo)；獨(dú)家采用混光技術(shù)，有效解決每顆LED衰減不同造成的光斑不均、眩光嚴(yán)重的問(wèn)題。LED能量轉(zhuǎn)換率全球最高。目前LED芯片數(shù)量?jī)H為49顆，2次反射后，照度≥16萬(wàn)LUX。LED使用功率全球最低。目前LED使用功率包含電驅(qū)僅105 W，即低功耗、高效率。獨(dú)家使用熱傳導(dǎo)方式散熱，有效減低PN結(jié)溫，提高LED能量轉(zhuǎn)換率，發(fā)光效率，延長(zhǎng)LED使用壽命，擁有超長(zhǎng)使用壽命5萬(wàn)小時(shí)，可直接替換發(fā)光引擎?zhèn)浼?，?jié)約成本。

康奧·中國(guó)

康奧·中國(guó)是最早將皮膚激光美容理念自海外引入中國(guó)的品牌激光公司之一。公司在1996年成立于上海，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，已成為集科學(xué)研究、研發(fā)生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)于一體的專業(yè)皮膚激光公司。公司與北京大學(xué)及上海交通大學(xué)建立了廣泛的學(xué)術(shù)合作關(guān)系，在醫(yī)學(xué)美容及其他醫(yī)療系統(tǒng)的研究和制造方面已處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

產(chǎn)品介紹：

康奧微維TM三維皮膚CT影像分析系統(tǒng)

基于光學(xué)共聚焦原理，利用計(jì)算機(jī)三維斷層成像技術(shù)，直觀、實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)和無(wú)創(chuàng)地觀測(cè)皮膚病發(fā)生、發(fā)展、皮損情況及其治療療效的影像分析系統(tǒng)。應(yīng)用于皮膚科臨床篩檢；確定組織病理學(xué)取材定位和手術(shù)邊界；皮膚病的無(wú)創(chuàng)組織分型；輔助皮膚病診斷、鑒別診斷或排除診斷；動(dòng)態(tài)隨訪疾病演變和療效的評(píng)估。

上海愛申科技發(fā)展股份有限公司

2000年1月公司正式成立。該公司目前已獲得醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證和醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證。超聲聚焦腫瘤消融機(jī)、數(shù)字式多用途碎石機(jī)和雙能骨密度儀三個(gè)產(chǎn)品獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的產(chǎn)品注冊(cè)證并已出口到韓國(guó)、香港等國(guó)家和地區(qū)。

產(chǎn)品介紹：

超聲聚焦腫瘤消融機(jī)

該公司超聲治療產(chǎn)品利用雙重自聚焦超聲換能器（已獲得多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利授權(quán)），通過(guò)多個(gè)自聚焦超聲換能器在靶區(qū)內(nèi)再次聚焦，可任意組合發(fā)射超聲波，只需0.1秒時(shí)間即可使腫瘤焦域內(nèi)溫升至65℃以上，致使腫瘤凝固、壞死；適合不同部位腫瘤治療。本產(chǎn)品采取的上置干式治療方式，屬于非介入性熱固化治療；不同于國(guó)內(nèi)上已有的下置式治療方式。使病人不與水接觸，而且體位舒適有利于較長(zhǎng)時(shí)間的治療，無(wú)需麻醉、無(wú)創(chuàng)傷，由體表至體內(nèi)非介入消融腫瘤從而提高了治療效率。

上海辰光醫(yī)療科技股份有限公司

上海辰光醫(yī)療科技股份有限公司成立于2004年8月，是一家擁有世界級(jí)領(lǐng)先科技的專業(yè)從事高端磁共振(MRI)射頻成像線圈研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和維修的自主創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè)。該公司是國(guó)內(nèi)唯一一家專門生產(chǎn)高磁場(chǎng)多通道相控陣以及MRI SENSE射頻線圈的企業(yè)，擁有第三代陣列MRI線圈和第四代MRI SENSE射頻線圈研發(fā)和生產(chǎn)的核心技術(shù)，打破了國(guó)際同類產(chǎn)品在我國(guó)的壟斷地位，填補(bǔ)了中國(guó)在這一科技領(lǐng)域的空白。公司的磁共振射頻線圈完全與國(guó)際最新技術(shù)同步。在尖端科研方面，我們開發(fā)出了國(guó)外沒有的科研專用線圈（如動(dòng)物線圈）和性能良好的臨床線圈（如頸動(dòng)脈線圈）。

產(chǎn)品介紹：

3.0T8通道頸動(dòng)脈磁共振射頻線圈

應(yīng)用于對(duì)頸動(dòng)脈的動(dòng)脈分叉處進(jìn)行高清晰成像；相控陣結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)使得線圈能產(chǎn)生高清晰圖

象；頭支架固定病人的位置；半柔軟設(shè)計(jì)讓病人既舒適，又有很高的可靠性。

上海諾誠(chéng)電氣有限公司

上海諾誠(chéng)電氣有限公司成立于1997年，致力于電生理與康復(fù)等醫(yī)療產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，經(jīng)過(guò)不斷的努力，已成為國(guó)內(nèi)電生理的領(lǐng)航企業(yè)之一。目前已形成腦電、肌電、監(jiān)護(hù)、康復(fù)四大系列產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹:

目前產(chǎn)品融合應(yīng)用分為：電生理診療室—基礎(chǔ)電生理診斷方案、康復(fù)診療室應(yīng)用—基礎(chǔ)康復(fù)評(píng)估與治療方案、病房應(yīng)用、居家診療四類，其中包含的產(chǎn)品有：多功能（常規(guī)、動(dòng)態(tài)、視頻、睡眠、腦電圖與誘發(fā)電位儀）、多通道（8~128），并采用無(wú)線藍(lán)牙、光纖、WIFI數(shù)據(jù)傳輸?shù)哪X電圖儀，豐富的選配方案，可以滿足不同的臨床需求；模塊化設(shè)計(jì)，光纖數(shù)據(jù)傳輸，臺(tái)式、便攜兩便的肌電圖與誘發(fā)電位儀；全系列康復(fù)產(chǎn)品：“產(chǎn)學(xué)研醫(yī)”項(xiàng)目科研成果--肢體功能康復(fù)評(píng)定與訓(xùn)練系統(tǒng)、平衡評(píng)定與訓(xùn)練系統(tǒng)，國(guó)家863課題項(xiàng)目成果--肌電生物反饋儀，肌電聲音反饋儀，表面肌電圖儀等。

上海澳華光電內(nèi)窺鏡有限公司

上海澳華光電內(nèi)窺鏡有限公司是一家生產(chǎn)醫(yī)用內(nèi)窺鏡、工業(yè)內(nèi)窺鏡以及各類相應(yīng)周邊配套產(chǎn)品的專業(yè)公司。在醫(yī)用領(lǐng)域，產(chǎn)品涵蓋了電子胃鏡、電子結(jié)腸鏡、電子支氣管鏡、電子鼻咽喉鏡、全系列纖維內(nèi)窺鏡以及各類周邊處理器、冷光源、清洗消毒設(shè)備等系列產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹: 智慧AQ-100電子內(nèi)鏡系統(tǒng)

企業(yè)與北京大學(xué)共同新開發(fā)了智慧AQ-100電子內(nèi)鏡系統(tǒng)，采用了國(guó)際上目前最先進(jìn)的光學(xué)和電子圖像處理技術(shù)。高畫質(zhì)的內(nèi)鏡圖像，有效地提高了對(duì)細(xì)微病灶的檢出率。先進(jìn)的CBI分光染色功能，通過(guò)特定波長(zhǎng)的光波輸出，實(shí)現(xiàn)了對(duì)血管及淺表細(xì)微纖維結(jié)構(gòu)的光學(xué)染色，特別是對(duì)消化道疾病的早期腫瘤檢查，實(shí)現(xiàn)了早發(fā)現(xiàn)、早治療得效果。HbE血紅蛋白增強(qiáng)，突出病變組織周邊的血液、血管分布情況，確定病變范圍以及血供情況。自動(dòng)調(diào)光功能，可根據(jù)接收的光的強(qiáng)度自動(dòng)控制照射光的輸出，從而有效的控制內(nèi)鏡先端部的溫度，避免溫度過(guò)高而對(duì)粘膜組織造成傷害。

華外醫(yī)療器械（上海）有限公司

華外醫(yī)療器械（上海）有限公司是China Surgical(Cayman)Corporation在中國(guó)投資的一家全資子公司。公司與國(guó)內(nèi)知名大學(xué)合作，在醫(yī)療器械領(lǐng)域探索產(chǎn)、學(xué)、研合作發(fā)展的嶄新道路，提供世界級(jí)的超聲產(chǎn)品，同時(shí)整合國(guó)內(nèi)規(guī)格化的生產(chǎn)基地，為中國(guó)醫(yī)療和患者提供超高性價(jià)比的手術(shù)設(shè)備和器械。

產(chǎn)品介紹：

CSUS5000型超聲切割止血刀

該超聲切割止血刀系統(tǒng)兼具凝固和切割功能，可將電能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能，利用超聲頻率發(fā)生器使金屬刀頭以55 KHz的頻率進(jìn)行機(jī)械振蕩，使組織細(xì)胞內(nèi)水氣化、蛋白氫鍵斷裂、細(xì)胞崩解、組織被切開或凝血，從而達(dá)到切割組織和止血的目的。該超聲切割止血刀系統(tǒng)具有優(yōu)化的智能即時(shí)反饋技術(shù)，保持手術(shù)過(guò)程中切割止血的平穩(wěn)性，其故障智能指示系統(tǒng)，全面護(hù)航手術(shù)安全。

福建梅生醫(yī)療科技股份有限公司

福建梅生醫(yī)療科技股份有限公司創(chuàng)始于1992年3月，是專業(yè)從事醫(yī)療設(shè)備的研究、生產(chǎn)和銷售一體化企業(yè)。其中牙科X射線機(jī)、牙科X線膠片占有中國(guó)80%以上市場(chǎng)。是國(guó)家發(fā)改委唯一認(rèn)定的“數(shù)字化口腔醫(yī)學(xué)影像設(shè)備高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化”示范工程。

產(chǎn)品介紹：

MSQS2009-Ⅰ數(shù)字口腔全頜曲面斷層儀

采用美國(guó)原裝傳感器和東芝X射線管，根據(jù)九種牙齒弓形曲面，斷層原理設(shè)計(jì)，運(yùn)用X-Y雙軸運(yùn)動(dòng)軌跡驅(qū)動(dòng)核心技術(shù)、激光定位、數(shù)字化傳感器成像及以太網(wǎng)傳輸技術(shù)，使其呈現(xiàn)出高對(duì)比度清晰影像。隨著用戶對(duì)口腔種植、頜面外科手術(shù)、整形美容及正畸診斷要求的提高，本產(chǎn)品隨時(shí)可升級(jí)為錐形束CBCT。人性化的設(shè)計(jì)，采用電動(dòng)升降，開放式入位支持輪椅病人，使得病人定位校準(zhǔn)快速、簡(jiǎn)易和精確，保證每次成像一拍即成，減少重拍。齊全的功能，提供九種弓形選擇、TMJ.（顳合關(guān)節(jié)四分位)，支持Dicom 3.0兼容，并可實(shí)現(xiàn)模擬種植，滿足日常診斷的所有需求。定位激光束直接定位曲面位置，完全符合病人解剖學(xué)結(jié)構(gòu)原理，可以更精確的定位。

圣美申醫(yī)療科技(上海)有限公司簡(jiǎn)介

圣美申醫(yī)療科技(上海)有限公司公司主要以生產(chǎn)PDA智能型輸液系統(tǒng)，遙控電腦網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療監(jiān)護(hù)系統(tǒng), 新型的血管留置管及其它臨床生物醫(yī)學(xué)工程配套設(shè)備等高科技生物醫(yī)療儀器為主。

產(chǎn)品介紹：

微電腦遙控便攜式輸液裝置iPump

微電腦遙控便攜式輸液裝置iPump歸屬二類醫(yī)療儀器產(chǎn)品，已獲國(guó)家發(fā)明及實(shí)用新型專利。輸液泵的使用可以減輕護(hù)理工作人員的工作強(qiáng)度，大大提高了輸液的精度，避免了因?yàn)檩斠核俣仍斐傻尼t(yī)療事故。該公司自主研發(fā)的微電腦遙控便攜式輸液系統(tǒng)。采用“以人為本”的設(shè)計(jì)理念，注重“安全、精確、便捷” 來(lái)設(shè)計(jì)輸液泵，結(jié)合WIFI通信技術(shù)，采用現(xiàn)代電子技術(shù)及元器件，配合現(xiàn)代軟件設(shè)計(jì)來(lái)完成。

2.醫(yī)用介入與植入器械

加奇生物科技（上海）有限公司

該公司于2003年創(chuàng)辦于美國(guó)加州圣地亞哥，現(xiàn)位于上海浦東張江高科技園區(qū)。加奇專注于血管疾病診療產(chǎn)品的研發(fā)，尤其是顱內(nèi)血管疾病的高端診斷與治療產(chǎn)品的研發(fā)。

產(chǎn)品介紹：

Jasper顱內(nèi)可電解脫彈簧圈

是加奇公司自主研發(fā)的一款用于顱內(nèi)動(dòng)脈瘤及硬腦膜動(dòng)靜脈瘺介入治療的產(chǎn)品。Jasper彈簧圈獨(dú)特的三維設(shè)計(jì)，帶來(lái)彈簧圈良好的順應(yīng)性，可以做到貼附著動(dòng)脈瘤壁成籃。遠(yuǎn)端推送導(dǎo)絲比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品小20%，使得彈簧圈更易于在微導(dǎo)管內(nèi)輸送，并減少導(dǎo)絲頭端對(duì)動(dòng)脈瘤壁的壓力。專利的高分子連接技術(shù)，帶來(lái)1 mm，1m A, 30秒的穩(wěn)定解脫。特有的加固纏繞技術(shù)，提高了彈簧圈的抗解旋能力。應(yīng)用JASPER顱內(nèi)電解可脫性彈簧圈治療顱內(nèi)動(dòng)脈瘤，具有與目前國(guó)外同類成熟產(chǎn)品相同的臨床安全性和有效性?！禞ASPER電解可脫彈簧圈治療顱內(nèi)動(dòng)脈瘤的多中心臨床試驗(yàn)研究》于2008年10月18日發(fā)表在中國(guó)腦血管病雜志第5卷第10期（P446-450）。

微創(chuàng)醫(yī)療器械（上海）有限公司

該公司創(chuàng)辦于1998年5月，為中國(guó)領(lǐng)先的醫(yī)療器械開發(fā)商、制造商及營(yíng)銷商，主要專注于各種用于慢性病治療的微創(chuàng)介入與植入醫(yī)療器械產(chǎn)品。公司現(xiàn)研發(fā)的產(chǎn)品主要涉及心血管介入治療器械、外周&神經(jīng)介入治療器械、大動(dòng)脈介入治療器械、骨科產(chǎn)品、糖尿病治療產(chǎn)品、電生理產(chǎn)品、心率管理產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品等八大板塊。

產(chǎn)品介紹：

1、動(dòng)脈覆膜支架及輸送系統(tǒng)

采用覆膜支架系統(tǒng)微創(chuàng)介入治療主動(dòng)脈瘤是近10年發(fā)展起來(lái)的一項(xiàng)新技術(shù)，治療效果好，創(chuàng)傷小，康復(fù)快，大大降低病人心、肺等重要臟器的嚴(yán)重并發(fā)癥，手術(shù)死亡率低于5%。手術(shù)一般只需在大腿根部切一個(gè)3 cm的切口，通過(guò)導(dǎo)管技術(shù)和輸送系統(tǒng)將一枚覆膜支架輸送并釋放在病變部位，通過(guò)覆膜支架隔絕瘤腔，即可以達(dá)到治療疾病的目的。

2、冠脈雷帕霉素洗脫支架系統(tǒng)

Firebird2是第一個(gè)國(guó)產(chǎn)鈷基合金支架系統(tǒng)，其生物相容性、強(qiáng)度、無(wú)磁性、高度抗疲勞、抗腐蝕和顯影性等多項(xiàng)性能均優(yōu)于傳統(tǒng)的支架材料316L不銹鋼。提高了支架的支撐力和柔順性，擴(kuò)大了支架的適應(yīng)癥；支架壁僅為0.0034inch，比Firebird金屬植入體積降低20%；一個(gè)月內(nèi)藥物的釋放超過(guò)80%，藥物殘留少。Firebird2藥物支架促進(jìn)了我國(guó)尖端醫(yī)療器械及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了相關(guān)高科技產(chǎn)業(yè)行業(yè)的發(fā)展。

上海上醫(yī)康鴿醫(yī)用器材有限責(zé)任公司

該公司是專業(yè)生產(chǎn)一次性醫(yī)用高分子器材、醫(yī)用耗材的企業(yè)，具有自行設(shè)計(jì)能力，生產(chǎn)設(shè)備齊全。主要品種有：急救護(hù)理類、麻醉穿刺類、注射穿刺類（靜脈留置針等）、介入造影導(dǎo)管類等20余個(gè)門類、100多個(gè)規(guī)格。

產(chǎn)品介紹：

輸卵管導(dǎo)管

主要針對(duì)病患的子宮間質(zhì)部、輸卵管進(jìn)行造影診斷和疏通治療?，F(xiàn)在醫(yī)院臨床普遍采用國(guó)外企業(yè)生產(chǎn)的導(dǎo)管，雖然效果不錯(cuò)，但價(jià)格十分昂貴。該廠在上海國(guó)際婦嬰保健院的支持下，研發(fā)生產(chǎn)的輸卵管導(dǎo)管，在該院及上海紅房子?jì)D產(chǎn)科醫(yī)院進(jìn)行幾年的臨床使用，產(chǎn)品安全可靠，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)完全滿足手術(shù)需要。

該產(chǎn)品臨床醫(yī)生操作簡(jiǎn)單，手術(shù)效果十分理想，價(jià)格上與國(guó)外產(chǎn)品相比，具有很高的性價(jià)比，降低了病人的費(fèi)用壓力，得到醫(yī)院與病人的肯定。

上海三友醫(yī)療器械有限公司

是一家以療法創(chuàng)新為宗旨的骨科內(nèi)植入物研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，總部坐落于上海張江高科技園區(qū)醫(yī)療器械園。

產(chǎn)品介紹：

雅典娜（Adena）脊柱內(nèi)固定系統(tǒng)

梯形釘槽孔，使工具準(zhǔn)確快速的安裝，穩(wěn)定地多方向提拉或扭轉(zhuǎn)操作；半程雙螺紋，增加把持力；鈍性反螺紋，全面避免滑絲，減少釘槽體積，便于螺塞安裝 ；多平面調(diào)節(jié)，便于安裝 ；普通釘和復(fù)位釘通用，避免術(shù)中頻繁更換工具。采用自斷螺母 ；工具采用硅膠手柄，術(shù)中醫(yī)生手感更好；專用的髂骨螺釘系統(tǒng)，梯形釘槽孔以及半程雙螺紋已經(jīng)獲得國(guó)家發(fā)明專利。目前已經(jīng)在全國(guó)廣大三甲醫(yī)院得到廣泛使用。

上海力聲特醫(yī)學(xué)科技有限公司

是一家集產(chǎn)、學(xué)、研于一體的高科技型企業(yè)，公司坐落于上海市普陀區(qū)新曹楊高新技術(shù)工業(yè)園。在中科院院士、復(fù)旦大學(xué)附屬眼耳鼻喉科醫(yī)院教授、衛(wèi)生部聽覺醫(yī)學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室王正敏院士領(lǐng)銜成功研制首個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和獨(dú)立創(chuàng)新技術(shù)的“多道程控人工耳蝸”基礎(chǔ)上，公司通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓成功推出了REZ-I型人工耳蝸，技術(shù)相當(dāng)于國(guó)際同類產(chǎn)品水平。

產(chǎn)品介紹： REZ-I耳蝸

2011年2月，REZ-I耳蝸通過(guò)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局審批，成為我國(guó)首個(gè)取得國(guó)家認(rèn)可的國(guó)產(chǎn)耳蝸。REZ-I型人工耳蝸瞄準(zhǔn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，采用適合漢語(yǔ)識(shí)別的專有編碼策略，以最適宜的信息量達(dá)到最大的言語(yǔ)理解度，可按照個(gè)性化靈活編程，方便地實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音處理、噪聲抑制和對(duì)應(yīng)各電極的閾值調(diào)整，使聽障患者能分辨各種環(huán)境聲音、語(yǔ)言的元音和輔音，尤其能分辨漢語(yǔ)四聲，并能達(dá)到適應(yīng)我國(guó)普通話和幾種方言交流的需要。臨床試驗(yàn)結(jié)果表明，患者使用效果良好，總有效率100%。

上海雙申醫(yī)療器械有限公司

該公司成立于2005年，是上海市唯一一家主要從事顱頜骨內(nèi)固定系統(tǒng)等醫(yī)用生物材料研

發(fā)及生產(chǎn)的三類醫(yī)療器械高新技術(shù)企業(yè)。

產(chǎn)品介紹： 顱頜骨內(nèi)固定系統(tǒng)

該產(chǎn)品供顱頜骨骨折及頜面因腫瘤切除造成下頜缺損，起到截骨后的結(jié)合術(shù)及顱頜骨植骨的固定中植入物器械時(shí)使用。顱頜骨內(nèi)固定螺釘配合本產(chǎn)品一起使用。產(chǎn)品已獲得醫(yī)療器械注冊(cè)證；質(zhì)量管理體系已通過(guò)ISO9001及ISO13485質(zhì)量體系認(rèn)證。相關(guān)技術(shù)已申請(qǐng)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓發(fā)明專利2項(xiàng)，實(shí)用新型專利7項(xiàng)。目前，出廠產(chǎn)品無(wú)斷裂、松動(dòng)、骨折不愈合等不良事件發(fā)生，產(chǎn)品質(zhì)量已達(dá)到國(guó)外同類產(chǎn)品的臨床應(yīng)用要求。

3.生物醫(yī)用材料與制品

上海其勝生物制劑有限公司

該公司以發(fā)展新型復(fù)合與智能生物材料為研究方向，與各大科研院所和臨床機(jī)構(gòu)緊密合作，主要研制可降解生物材料及其衍生物。公司的主要產(chǎn)品醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉、醫(yī)用幾丁糖、醫(yī)用膠原蛋白海綿、眼舒康人工淚液等系列產(chǎn)品，在國(guó)外內(nèi)處均處于技術(shù)領(lǐng)先地位。

產(chǎn)品介紹： 奇特杰醫(yī)用幾丁糖

奇特杰醫(yī)用幾丁糖是上海其勝生物制劑有限公司與第二軍醫(yī)大學(xué)合作研發(fā)的新型醫(yī)用生物材料，采用獨(dú)家專利技術(shù)，將幾丁質(zhì)進(jìn)行羧甲基取代反應(yīng)，在保留其生物學(xué)活性的基礎(chǔ)上，解決了其水溶性的問(wèn)題。同時(shí)，與殼聚糖相比，其勝醫(yī)用幾丁糖沒有氨基暴露的問(wèn)題，大大降低了在臨床使用過(guò)程中可能出現(xiàn)的致敏問(wèn)題。

奇特杰醫(yī)用幾丁糖對(duì)組織粘連形成的三大途徑（損傷、感染、出血）均有很好的阻斷作用，是目前為止作用效果最全面的防粘連阻隔材料。同時(shí)，奇特杰醫(yī)用幾丁糖具有廣譜抑菌作用，既可以大大減少感染導(dǎo)致的粘連和并發(fā)癥，也可以減少全身抗生素的使用，降低耐藥性風(fēng)險(xiǎn)和術(shù)后醫(yī)療費(fèi)用的支出。此外，還能促進(jìn)上皮細(xì)胞生長(zhǎng)，促進(jìn)血管內(nèi)皮細(xì)胞、紅細(xì)胞凝集。目前，已在臨床上廣泛應(yīng)用于普通外科、骨科、婦產(chǎn)科、顯微外科等各種手術(shù)，在預(yù)防術(shù)后組織粘連方面均取得了確切的療效。

揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)上海海尼藥業(yè)

揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)創(chuàng)建于1971年，是一家跨地區(qū)、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合、科工貿(mào)一體化的國(guó)家大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，上海海尼藥業(yè)是集團(tuán)的全資子公司，成立于2001年。產(chǎn)品銷往31省市，為上億患者提供健康服務(wù)。在研項(xiàng)目29個(gè)，授權(quán)專利16項(xiàng)。

產(chǎn)品介紹：

HCA—Ⅱ器官保存液：

HCA-II器官保存液是二軍大長(zhǎng)征醫(yī)院朱有華教授專利，與揚(yáng)子江集團(tuán)聯(lián)合開發(fā)、即將上

市的產(chǎn)品。作為長(zhǎng)征醫(yī)院的院內(nèi)制劑及其他三級(jí)醫(yī)院的科研合作項(xiàng)目，已經(jīng)順利、安全應(yīng)用多年。用于灌洗和保存人離體腎臟（親屬腎、肝腎聯(lián)合切取腎），以供臨床腎臟移植之用。有效保存人離體腎臟48小時(shí)，動(dòng)物離體腎臟72小時(shí)。避免了UW液高鉀、高粘滯性缺點(diǎn)與HTK液相比，不良事件發(fā)生率更低。

上海佩尼醫(yī)療科技發(fā)展有限公司

上海佩尼醫(yī)療科技發(fā)展有限公司是07年4月成立的中外合資醫(yī)療器械高新技術(shù)企業(yè)，本公司生產(chǎn)的聚醚砜空心纖維透析器具有世界先進(jìn)水平，屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，可替代進(jìn)口。

產(chǎn)品介紹：

聚醚砜空心纖維透析器

國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的采用聚醚砜（PES）透析膜材料進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化。選擇的聚醚砜膜采用了性能增強(qiáng)技術(shù)，改善透析液在透析腔內(nèi)分布狀態(tài)，保證了高透析效率。是中國(guó)第一家產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)最先進(jìn)聚醚砜膜血液透析器的項(xiàng)目。產(chǎn)品的實(shí)際檢驗(yàn)數(shù)據(jù)與臨床驗(yàn)證結(jié)果都證明了本透析器項(xiàng)目產(chǎn)品在小分子毒素的清除率達(dá)到與國(guó)際一流產(chǎn)品相當(dāng)；產(chǎn)品對(duì)中分子毒素的清除率在同類產(chǎn)品中效果更為優(yōu)秀，充分地透析大大提高患者的生存質(zhì)量及生存率。

上海林靜醫(yī)療器械有限公司

該公司是一家集自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的實(shí)業(yè)型企業(yè)，該公司所有產(chǎn)品均為自主創(chuàng)新，已申請(qǐng)國(guó)際發(fā)明專利1項(xiàng)，國(guó)內(nèi)專利38項(xiàng)，其中發(fā)明專利占比85%以上

產(chǎn)品介紹：

林靜牌即毀式一次性無(wú)菌陰道擴(kuò)張器

該產(chǎn)品“所有周邊內(nèi)外雙面圓弧”設(shè)計(jì)，確保病人在臨床使用中安全、無(wú)損傷；“單側(cè)固定的兩翼張開度大于40度”設(shè)計(jì)，充分?jǐn)U張陰道、暴露宮頸的同時(shí)又保護(hù)陰道口不過(guò)分?jǐn)U張，讓病人無(wú)痛苦且有利醫(yī)生觀察病變部位?！拜S銷防滑脫結(jié)構(gòu)”設(shè)計(jì)解決了普通軸銷在使用時(shí)滑脫的問(wèn)題，使臨床使用安全有效。“單側(cè)一鉤一扣固定結(jié)構(gòu)”設(shè)計(jì)在于讓醫(yī)生操作方便，調(diào)節(jié)容易、固定可靠，視野廣闊。全國(guó)至今只有該公司的即毀式一次性無(wú)菌陰道擴(kuò)張器既有檢查型又有手術(shù)型的醫(yī)療器械注冊(cè)證。

上海高科生物工程有限公司

該公司自1993年成立以來(lái)，一直致力于生物酶制品和功能性多肽的研發(fā)，是國(guó)內(nèi)首家從事生物消毒產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)。目前已連續(xù)十余年被評(píng)為上海市高新技術(shù)企業(yè)，是中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)消毒分會(huì)生物消毒學(xué)組及生物消毒劑研究中心所在地，同時(shí)也是上海市專利工作示范企業(yè)、博士后科研工作站。公司開發(fā)了四個(gè)系列近20項(xiàng)產(chǎn)品，并因其抗感染、促進(jìn)創(chuàng)面愈合、預(yù)防流感和口腔保健等獨(dú)特功能，成為對(duì)抗致病菌的有力武器。

產(chǎn)品介紹：

百克瑞殺菌紗布

百克瑞殺菌紗布是國(guó)家批準(zhǔn)的第一個(gè)生物殺菌敷料，獲得國(guó)家III類醫(yī)療器械注冊(cè)證，在國(guó)內(nèi)外首次將具有殺菌作用的生物酶應(yīng)用于敷料中，使其擁有了常規(guī)敷料所不具備的特點(diǎn)。對(duì)革蘭氏陽(yáng)性菌、陰性菌以及真菌，尤其是耐藥菌均有較強(qiáng)的殺滅能力。同時(shí)，殺菌紗布還能減輕水腫和減少滲出，并較快的清潔創(chuàng)面，加速組織愈合，大大縮短創(chuàng)面的愈合期。殺菌紗布作為兼具殺菌抗感染和促進(jìn)創(chuàng)面愈合的功能新型外用敷料，成為普通敷料的最新替代產(chǎn)品，臨床應(yīng)用范圍包括：所有燒傷、燙傷、刀傷、骨創(chuàng)傷等創(chuàng)面的感染控制，包括耐藥性細(xì)菌感染；經(jīng)久不愈的感染創(chuàng)面如：褥瘡、糖尿病足等；皮膚和皮下組織感染，各種手術(shù)切口的感染等。

上海華舟醫(yī)用材料有限公司

上海華舟醫(yī)用材料有限公司是國(guó)內(nèi)著名的醫(yī)用耗材生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有20余套國(guó)際先進(jìn)的熱熔型及溶液型壓敏膠涂布系統(tǒng)，現(xiàn)代的醫(yī)療凈化車間為產(chǎn)品的生產(chǎn)創(chuàng)造了良好的條件。

產(chǎn)品介紹： 醫(yī)用膠帶

公司目前可提供無(wú)紡布、PE、綢布三種基材的高質(zhì)量膠帶。產(chǎn)品采用獨(dú)特的工藝，選用優(yōu)質(zhì)的膠粘劑制造而成。具有透氣、不過(guò)敏、四面可撕的特點(diǎn)。能夠解決皮膚表面出汗無(wú)法粘貼或粘貼脫落的難題。選用特殊材料及處理工藝，膠帶柔軟，使粘貼舒適。綢布膠帶用于重型導(dǎo)管（如胃管、導(dǎo)尿管、氧氣管等）的固定。

4.診斷試劑與設(shè)備

上海奧普生物醫(yī)藥有限公司

上海奧普生物醫(yī)藥有限公司是中國(guó)專業(yè)的即時(shí)檢驗(yàn)（POCT）產(chǎn)品研發(fā)和制造公司。公司質(zhì)量管理規(guī)范嚴(yán)格，通過(guò)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局質(zhì)量管理體系考核和德國(guó)萊茵TUV ISO 9001和ISO 13485認(rèn)證，所有產(chǎn)品均通過(guò)歐盟CE認(rèn)證。

產(chǎn)品介紹：

A8培養(yǎng)板閱讀儀

世界首創(chuàng)支原體四位一體檢測(cè)系統(tǒng)（MycoView泌尿生殖道病原性支原體藥敏定量培養(yǎng)板、MycoView ID泌尿生殖道病原性支原體培養(yǎng)鑒定與計(jì)數(shù)參考診斷試劑盒、支原體檢測(cè)系統(tǒng)檢測(cè)軟件、A8培養(yǎng)板閱讀儀），檢測(cè)、鑒定、藥敏、儀器閱讀、打印結(jié)果一氣呵成，解決了支原體檢測(cè)人工肉眼觀察的不準(zhǔn)確性。一次檢測(cè)9種抗生素藥敏。

美艾利爾（中國(guó)）

美艾利爾集團(tuán)（Alere Inc.）是一家全球領(lǐng)先的健康診斷產(chǎn)品和健康診斷管理方案的提供者，集團(tuán)在注重產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作的同時(shí)，囊括了幾乎所有診斷測(cè)試產(chǎn)品的專利，包括快速分析測(cè)試技術(shù)及醫(yī)學(xué)傳感器等。美艾利爾（中國(guó)）跨研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)在中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)的跨越式快速發(fā)展。

產(chǎn)品介紹：

心肺功能五項(xiàng)聯(lián)檢測(cè)試板（Triage ? Profiler S.O.B.）

一次測(cè)試就可完成五項(xiàng)心臟標(biāo)志物檢測(cè)，包括B型鈉尿肽(BNP)、肌鈣蛋白I(TnI)、肌紅蛋白(Myo)、肌酸激酶同工酶(CK-MB)、D-二聚體(D-Dimer)Triage? Profiler S.O.B.測(cè)試板的出現(xiàn)為重癥呼吸困難患者帶來(lái)了福音，通過(guò)對(duì)BNP、Tnl、Myo、CK-MB、D-Dimer五項(xiàng)心臟標(biāo)志物快速、定量、同步的檢測(cè)，能夠準(zhǔn)確區(qū)分心源性呼吸困難和肺源性呼吸困難。不僅為臨床診斷提供了先進(jìn)的輔助診斷工具，也減少了患者在確診過(guò)程中不必要的痛苦。

裕隆醫(yī)學(xué)集團(tuán)

裕隆生物醫(yī)學(xué)集團(tuán)坐落于上海市國(guó)家級(jí)漕河涇新興技術(shù)開發(fā)區(qū)。主營(yíng)生物芯片診斷產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)和基因檢測(cè)三大業(yè)務(wù)，構(gòu)成涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)在內(nèi)的完整的生物醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈。

產(chǎn)品介紹：

多腫瘤標(biāo)志物蛋白芯片檢測(cè)系統(tǒng)

該系統(tǒng)利用蛋白芯片技術(shù)將高度純化的多種腫瘤標(biāo)志物相關(guān)單克隆抗體固定在固相載體上，呈微陣列排布。采用雙抗體夾心化學(xué)發(fā)光法，鑒于男性和女性有關(guān)腫瘤標(biāo)志物的不同，將男性和女性芯片分開，聯(lián)合檢測(cè)血清中的AFP、CEA、SCC、tPSA、CYFRA21-

1、CA125、CA153等相關(guān)抗原指標(biāo)，用于胃癌、肺癌、肝癌、胰腺癌、結(jié)腸直腸癌、前列腺癌、卵巢癌、乳腺癌等相關(guān)腫瘤疾病的多指標(biāo)聯(lián)合檢測(cè)、診斷以及預(yù)后判斷。

博陽(yáng)生物科技（上海）有限公司

博陽(yáng)是一家以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體外診斷儀器，試劑及提供相關(guān)服務(wù)的企業(yè)。博陽(yáng)產(chǎn)品在疾病的診斷、治療、監(jiān)控以及提供高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)中有著重要作用。

產(chǎn)品介紹：

光激化學(xué)發(fā)光免疫分析技術(shù)（Light initiated Chemiluminescence Assay, LiCA）是一種新型的均相化學(xué)發(fā)光技術(shù)，該技術(shù)整合了高分子納米微粒、有機(jī)合成、免疫化學(xué)、CPM單光子計(jì)數(shù)與臨床檢測(cè)相關(guān)領(lǐng)域的多項(xiàng)國(guó)際最新研究成果。LiCA具備高靈敏度、低成本、超高速、穩(wěn)定的精密度、準(zhǔn)確性好、操作簡(jiǎn)便、免分離清洗等特點(diǎn)。它的免洗技術(shù)開創(chuàng)了免疫檢測(cè)一個(gè)新的時(shí)代，為臨床實(shí)驗(yàn)室提供了一個(gè)更為便捷、高速、準(zhǔn)確的平臺(tái)。

上海藍(lán)怡醫(yī)藥有限公司

上海藍(lán)怡醫(yī)藥有限公司是由一批海外留學(xué)歸國(guó)人員創(chuàng)立的醫(yī)藥科技企業(yè)，公司成立于2000年，主要從事臨床檢驗(yàn)儀器和試劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前已經(jīng)自主研發(fā)了數(shù)十種臨床檢驗(yàn)試劑，涵蓋常用生化檢驗(yàn)如肝腎功能、血糖血脂、電解質(zhì)和酶學(xué)檢查。近年來(lái)公司緊跟檢驗(yàn)學(xué)

界熱點(diǎn)，自主開發(fā)了同型半胱氨酸、視黃醇結(jié)合蛋白、酶法糖化血紅蛋白、胱抑素C、載脂蛋白E、脂肪酶、腺苷脫氨酶等新項(xiàng)目，取得很好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

產(chǎn)品介紹：

同型半胱氨酸（HCY）

該項(xiàng)目是一種新發(fā)現(xiàn)的動(dòng)脈粥樣硬化的獨(dú)立危險(xiǎn)因子。該公司緊跟檢驗(yàn)學(xué)界前沿，研制出具有自主研發(fā)的循環(huán)酶法同型半胱氨酸檢測(cè)試劑盒，具有反應(yīng)靈敏度高（1.0 umol/L）、檢測(cè)速度快、溯源性權(quán)威（NIST SRMI1955）、定標(biāo)時(shí)間長(zhǎng)（30天）、檢測(cè)穩(wěn)定性好（CV≤6.0%）、檢測(cè)范圍寬（0-50 umol/L）等優(yōu)點(diǎn)，是醫(yī)院臨床實(shí)驗(yàn)室的一個(gè)優(yōu)良選擇。

腺苷脫氨酶（ADA）

該項(xiàng)目是鑒別診斷惡性腫瘤、結(jié)核病，以及各種炎性反應(yīng)導(dǎo)致的體腔積液的一個(gè)簡(jiǎn)便可靠的指標(biāo)。該公司開發(fā)的腺苷脫氨酶（ADA）檢測(cè)試劑盒采用XOD-PNP法（黃嘌呤氧化酶-嘌呤核苷磷酸化酶第四代改良法），不與其它核苷反應(yīng)，無(wú)NH4+影響，具有測(cè)定精密度高，抗干擾能力強(qiáng)，適合自動(dòng)化快速測(cè)定的特點(diǎn)，產(chǎn)品獲2010年上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目證書，為臨床常規(guī)開展ADA檢測(cè)應(yīng)用創(chuàng)造了有利條件。

上海之江生物科技有限公司

該公司是一家專業(yè)從事基因診斷試劑開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。目前研制的基因診斷試劑產(chǎn)品達(dá)200余種，居國(guó)內(nèi)第一。產(chǎn)品種類齊全，涵蓋所有國(guó)家法定傳染病，應(yīng)用于醫(yī)學(xué)臨床、公共衛(wèi)生突發(fā)事件、出入境檢驗(yàn)檢疫、食品檢驗(yàn)、農(nóng)畜牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)等相關(guān)疾病的快速檢測(cè)。絕大部分產(chǎn)品已得到歐盟CE論證，且已有十余個(gè)產(chǎn)品獲得國(guó)家SFDA頒發(fā)的準(zhǔn)產(chǎn)批件。

產(chǎn)品介紹：

高危型人乳頭瘤病毒（HPV）分型核酸測(cè)定試劑盒（熒光PCR法）

該試劑盒對(duì)生殖泌尿道分泌物及宮頸細(xì)胞中的人乳頭瘤病毒（HPV）16型、18型、31型、33型、35型、39型、45型、51型、52型、56型、58型、59型、68型這13種型別的特異性DNA核酸片段進(jìn)行熒光PCR分型定性檢測(cè)，可用于臨床對(duì)高危型人乳頭瘤病毒感染引起的宮頸癌等疾病的輔助診斷。

（上海市生物醫(yī)藥科技產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心供稿）

第五篇：我國(guó)電源車產(chǎn)品與技術(shù)介紹

我國(guó)電源車產(chǎn)品與技術(shù)介紹

電源車是主要應(yīng)用于搶險(xiǎn)救災(zāi)、野外勘探，工程作業(yè)、處理突發(fā)事件、夜晚作業(yè)、部隊(duì)與軍事等領(lǐng)域的作業(yè)車輛。它是將獨(dú)立的發(fā)電機(jī)組裝在汽車底盤上，電源系統(tǒng)由柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)、變壓整流器和微電腦控制系統(tǒng)組成，是特殊用途的專用汽車，多是根據(jù)客戶的需求由各專用汽車生產(chǎn)企業(yè)或電源設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)改裝而成，不僅可以降低成本，而且使用起來(lái)更為方便，能滿足惡劣條件下的搶險(xiǎn)施工需求。

一、電源車產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要

電源車體積小、功率大、功能多，可應(yīng)用于多種行業(yè)，是處理應(yīng)急、突發(fā)事件不可缺少的設(shè)備，另專有滅火器、鋁合金伸縮梯、專用電纜收放滾筒等搶險(xiǎn)應(yīng)急工具。電源車的應(yīng)用領(lǐng)域廣，產(chǎn)品拓展性強(qiáng)，是符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策方向。

上個(gè)世紀(jì)，我國(guó)高檔次的高層消防車、高速公路清掃車、電視衛(wèi)星轉(zhuǎn)播車、搶險(xiǎn)照明車等大多依賴進(jìn)口。而在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，高附加值的多功能商用車在汽車市場(chǎng)上占據(jù)主要地位。在我國(guó)，電源車是進(jìn)入本世紀(jì)以來(lái)我國(guó)一些汽車生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求形勢(shì)，結(jié)合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，利用國(guó)內(nèi)現(xiàn)有廂式改裝車技術(shù)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)而自主開發(fā)的。電源車屬于新型高科技產(chǎn)品。在電力搶險(xiǎn)、通信維修、市政建設(shè)、突發(fā)事件處理、搶險(xiǎn)救災(zāi)等方面有明顯的和潛在的市場(chǎng)需求。電源車作為應(yīng)急機(jī)動(dòng)車，由于具有較好的機(jī)動(dòng)性，而在軍事作戰(zhàn)演習(xí)、野外勘探、搶險(xiǎn)救災(zāi)等場(chǎng)合的后勤保障中得到應(yīng)用。我國(guó)電源車的開發(fā)生產(chǎn)，適應(yīng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且具有廣泛的市場(chǎng)發(fā)展空間。

目前，國(guó)內(nèi)使用的電源車多是具備車載發(fā)電機(jī)與照明系統(tǒng)整合的功能，主要運(yùn)用于野外作業(yè)時(shí)的照明。不僅降低可以成本，而且使用起來(lái)更為方便，能滿足惡劣天氣下的搶險(xiǎn)施工需求。便攜式乙炔氧焊切割設(shè)備，可滿足搶險(xiǎn)施工應(yīng)急之急。

隨著我國(guó)城市數(shù)量的增加，規(guī)模的擴(kuò)大，功能的增強(qiáng)，對(duì)特種車輛的要求日益增長(zhǎng)，不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平、道路狀況、地理?xiàng)l件等差異很大，這就要求企業(yè)在開拓市場(chǎng)方面要進(jìn)行嚴(yán)密的分析，拿出不同的策略和應(yīng)對(duì)方案，有針對(duì)性地開發(fā)和投放新產(chǎn)品。具體到多功能電源車，由于該車是提供給終端應(yīng)急之用。主要集中在這幾點(diǎn)：一線職工外出作業(yè)行動(dòng)不便，急需可移動(dòng)電源車。傳統(tǒng)的吊用施工車輛裝卸難，費(fèi)時(shí)誤工；自備車無(wú)箱蓬，日曬雨淋，縮短了發(fā)電機(jī)壽命。而在國(guó)內(nèi)，真正能滿足這些需求的廠家和產(chǎn)品幾乎是空白，即便是進(jìn)口產(chǎn)品也存在著價(jià)格高昂、手續(xù)繁瑣、維修困難等“瓶頸”，因此，多功能電源車的市場(chǎng)“空檔”帶來(lái)了巨大商機(jī)。

巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)給電源車帶來(lái)的巨大商機(jī)。我國(guó)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)速度的加快，城鎮(zhèn)人口將得到急劇膨脹，城市數(shù)量、規(guī)模、功能都將得到快速發(fā)展，與之相適應(yīng)的市政、城市建設(shè)、工業(yè)化建設(shè)等對(duì)特種車輛的需求將達(dá)到日益增長(zhǎng)。而不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平、道路狀況、地理?xiàng)l件等差異很大，這就要求企業(yè)在開拓市場(chǎng)方面要進(jìn)行嚴(yán)密的分析，拿出不同的策略和應(yīng)對(duì)方案，有針對(duì)性地開發(fā)和投放新產(chǎn)品。多功能電源車在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，小到突發(fā)事件，大到自然災(zāi)害的發(fā)生，多功能電源車都發(fā)揮了他的特殊功能。因處，多功能電源車的市場(chǎng)前景十分廣闊，有著巨大的發(fā)展空間。

多功能電源車具有設(shè)計(jì)美觀、材質(zhì)輕、裝備先進(jìn)、功能齊全、價(jià)格適中等特點(diǎn)，能為各種作業(yè)獨(dú)立提供裝備與電源，是用戶理想的特種作業(yè)裝備之一。多功能電源車是國(guó)家政策導(dǎo)向和發(fā)展環(huán)境的迫切需要，符合國(guó)家政策、切合市場(chǎng)需求。

直流應(yīng)急電源系統(tǒng)是保證發(fā)電廠、變電站正常運(yùn)行的重要系統(tǒng)之一，其可靠性與穩(wěn)定性直接影響到發(fā)、變電運(yùn)行的安全性，對(duì)電力系統(tǒng)的正常運(yùn)行、控制及安全緊急操作有著至關(guān)重要的影響。應(yīng)急直流電源車是將經(jīng)簡(jiǎn)化后的變電站直流系統(tǒng)安裝在汽車上進(jìn)行移動(dòng)作業(yè)的新型特種車輛。

目前我國(guó)的應(yīng)急電源車可提供的機(jī)組大都在100kVA以下，產(chǎn)量很小，并且多為普通車型，由柴油發(fā)電機(jī)組供電，僅限于交流。據(jù)了解，民用的容量在100kVA500kVA交流應(yīng)急電源車和直流應(yīng)急電源車目前生產(chǎn)廠家有限，民用市場(chǎng)上產(chǎn)品較為緊缺。

二、電源車產(chǎn)品的制作技術(shù)

電源車具有設(shè)計(jì)美觀、材質(zhì)輕、裝備先進(jìn)、功能齊全、價(jià)格適中、安全、節(jié)能、環(huán)保等特點(diǎn)，能為各種作業(yè)獨(dú)立提供應(yīng)急電源，是理想的特種作業(yè)裝備之一。電源車采用先進(jìn)的制造工藝，選擇優(yōu)質(zhì)的原材料和元器件，精心布局、優(yōu)化設(shè)計(jì)制造而成的，其性能良好、操作便利。

1.電源車設(shè)計(jì)原則

根據(jù)用戶的使用要求和相關(guān)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，電源車應(yīng)具備快速供應(yīng)直流電源的能力，并且?guī)w具有一定的承載能力、防塵、防雨，具有一定的防火性、保溫性、可靠性和經(jīng)濟(jì)適用性。

在電源車產(chǎn)品設(shè)計(jì)依據(jù)的相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)有：《QC/T453-2002廂式運(yùn)輸車》；《GB1589-2004道路車輛外廓尺寸、軸荷及質(zhì)量限值標(biāo)準(zhǔn)》《GB4798.5電工電子產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境條件地面車輛使用標(biāo)準(zhǔn)》；《GB7258-2004；機(jī)動(dòng)車運(yùn)行安全技術(shù)條件》；《GB16735-2004道路車輛識(shí)別代號(hào)(VIN)》；《GB12676-1999汽車制動(dòng)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、性能和試驗(yàn)方法》；《GB/T13594-2003機(jī)動(dòng)車和掛車防抱制動(dòng)性能和試驗(yàn)方法》；《GB4785-1998汽車及掛車外部照明及信號(hào)裝置的安裝規(guī)定》；《GA406-2002車身反光標(biāo)識(shí)》等。

2.電源車技術(shù)特點(diǎn)

還有一些電源車產(chǎn)品的作用是：為變電站、發(fā)電廠控制設(shè)備提供應(yīng)急電源，保障發(fā)、變電安全、可靠的專業(yè)設(shè)備。其主要技術(shù)特點(diǎn)是：

(1)多種電壓輸出，能滿足不同情況需要

該應(yīng)急直流電源車可同時(shí)輸出48V、110V或220V直流，廣泛適用于電力系統(tǒng)中110kV、220kV、500kV變電站及發(fā)電廠、水電站，作為更新、改造和故障等情況下的應(yīng)急電源使用。

(2)容量大，工作時(shí)間長(zhǎng)

該產(chǎn)品由多個(gè)免維護(hù)可充電蓄電池組成電池組，排列在車廂內(nèi)底板兩側(cè)，總?cè)萘靠蛇_(dá)400Ah，供電時(shí)間可滿足變電站控制系統(tǒng)在各種情況下的應(yīng)急供電需要。其后備時(shí)間不小于2小時(shí)。超出備用時(shí)間運(yùn)行時(shí)，可采用交流電源輸入，輸入交流電源可滿足380V±20％，對(duì)輸入的交流電源電壓適應(yīng)范圍廣。

(3)具有良好的環(huán)境適應(yīng)性，可保證設(shè)備全天候正常工作，安全實(shí)用

車廂內(nèi)配有車載空調(diào)器進(jìn)行溫度調(diào)節(jié)，可保證電池組在室外環(huán)境溫度－40℃50℃范圍內(nèi)正常供電，并可保證車內(nèi)電器元器件在各種環(huán)境溫度下正常工作。電器控制柜安裝在車廂前部控制艙內(nèi)，操作人員可在車外方便地操作控制板，操作面板設(shè)有防風(fēng)雨功能，可避免雨天造成設(shè)備故障。供電電路并聯(lián)接入一體式防雷模塊，對(duì)輸出電源具有防雷功能，防止浪涌電流沿線路進(jìn)入車廂內(nèi)對(duì)設(shè)備造成損壞，可保證人員和設(shè)備在雷雨天氣時(shí)的安全。

(4)電源控制系統(tǒng)先進(jìn)，確保供電運(yùn)行可靠

電源控制系統(tǒng)為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)許繼集團(tuán)專業(yè)生產(chǎn)?？刂葡到y(tǒng)設(shè)計(jì)先進(jìn)，控制技術(shù)在國(guó)內(nèi)尚屬一流水平，系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定可靠(其核心技術(shù)已向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申報(bào)專利)。

(5)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，工作裝置齊全

電池組設(shè)在廂體底板兩側(cè)，整車重心低，車輛行駛安全性能好。車廂上部空間較大，可以放置多種供電搶修工具和材料，方便實(shí)用。

車體安裝四支可自動(dòng)調(diào)節(jié)平衡的液壓支腿，起落方便，可保證工作時(shí)內(nèi)部設(shè)備平穩(wěn)可靠。

廂體可根據(jù)用戶不同需要，采用鋁合金板、鋼板或玻璃鋼板等材料作為內(nèi)外蒙皮，中間填充高品質(zhì)阻燃保溫材料制作而成，具有保溫性能好和密封、防雨、防塵等功能。

車廂內(nèi)還設(shè)有外接電源插座、應(yīng)急照明燈、電子風(fēng)扇和警示燈具等其它設(shè)備。

(6)節(jié)能環(huán)保

有些電源車采用直流供電，不需燃油，在工作時(shí)無(wú)廢氣和噪聲排放，節(jié)能環(huán)保。

三、介紹兩種電源車產(chǎn)品

1.FLG5120TDYX36E應(yīng)急電源車

由東風(fēng)DFL5120XXYB1平頭貨車二類底盤車、防音廂體、英國(guó)威爾信柴油發(fā)電機(jī)組、電纜盤和液壓支撐系統(tǒng)等組成；此外車還配有環(huán)?？照{(diào)、真空助力制動(dòng)、助力轉(zhuǎn)向、航空防潛滑功能座椅、中控門鎖、電動(dòng)窗、收放機(jī)等。柴油機(jī)排放達(dá)到國(guó)III標(biāo)準(zhǔn)。

該車采用客車廂體外觀設(shè)計(jì)，美觀實(shí)用。解決了方艙車廂頂部容易積水造成銹蝕漏水的問(wèn)題，延長(zhǎng)廂體使用壽命。方艙車廂設(shè)計(jì)圓弧轉(zhuǎn)角、風(fēng)阻??；車廂廂體采用鋼結(jié)構(gòu)底架，鋼板覆蓋架底，上鋪鋁合金花紋板。車廂外表面采用防腐鋼板內(nèi)表面噴涂吸音隔熱材料，以防止銹蝕；車廂具有強(qiáng)度高、防雨、防塵、防盜功能等，整體為全封閉結(jié)構(gòu)。廂體內(nèi)側(cè)面板采用鋁合金多孔板，中間充有隔熱阻燃、吸音材料，外觀精美、豪華。廂體經(jīng)過(guò)降噪處理后(均為隔熱阻燃環(huán)保材料，長(zhǎng)期使用對(duì)人體無(wú)害)，發(fā)電機(jī)組正常帶載工作時(shí)，距電源車廂體1m處噪音值≤75dB。車廂隔熱效果好，外部環(huán)境在-25+50℃高溫條件下發(fā)電車均可連續(xù)安全發(fā)電。車廂設(shè)有AC220V、DC24V兩路照明線路以備檢修和電池充電之用。廂體分隔為四室，即a操作室(1500×2410×1800mm)，b發(fā)電機(jī)室(3600×2420×2610)，c、電纜盤室(1810×2420×(1850+650)，d、消音室(1110×2420×2610mm)。

該車采用東風(fēng)DFL5120XXYB1底盤。東風(fēng)汽車有限公司生產(chǎn)的DFL1120B 系列二類底盤經(jīng)過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)，各總成匹配合理，通用性強(qiáng)，完全達(dá)到國(guó)III排放標(biāo)準(zhǔn)?？偝刹捎肐SDe 185 30增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，功率大，耗油少，外徑395mm的離合器、DF6S750變速器、動(dòng)力轉(zhuǎn)向、加強(qiáng)車架，充分滿足用戶裝載需要。D530駕駛室，采用轎車化內(nèi)飾，造型美觀。該汽車底盤外觀優(yōu)美、經(jīng)濟(jì)性好、速度快、承載能力強(qiáng)、使用壽命長(zhǎng)、可靠性高、燃油經(jīng)濟(jì)性好等優(yōu)點(diǎn)。

采用技術(shù)性能較好的發(fā)電機(jī)組和控制系統(tǒng)。發(fā)電機(jī)組如：P450E3/360kW威爾信柴油發(fā)電機(jī)組。英國(guó)PERKINS(珀金斯)發(fā)動(dòng)機(jī)。法國(guó)利萊森瑪交流發(fā)電機(jī)。

控制系統(tǒng)如：奇才1.0控制系統(tǒng)。1.采用微處理器技術(shù)，全數(shù)字式智能控制屏。2.使用單一模塊控制，模塊工作電壓932VDC。3.雙語(yǔ)顯示系統(tǒng)(英文及中文)。4.簡(jiǎn)易的菜單結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)易于查閱監(jiān)測(cè)運(yùn)行數(shù)據(jù)等。

采用防音車廂。車廂由福建僑龍專用汽車有限公司專業(yè)制造，符合GB 1589-2004等一系列國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。防音車廂兩邊采用客車式造型，圓弧轉(zhuǎn)角，美觀實(shí)用。車廂邊框由方管焊接而成，經(jīng)科學(xué)計(jì)算，多次實(shí)驗(yàn)最后得出，達(dá)到車廂各個(gè)性能指標(biāo)。

電纜及電纜盤。收取電纜，此時(shí)電機(jī)不工作，即收線電纜盤與驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)脫開。

電源輸出柜。電源輸出柜設(shè)在車廂左下側(cè)裙邊部分，密封效果良好，并配有安全鎖。柜內(nèi)設(shè)有一個(gè)三孔插座、兩個(gè)空氣開關(guān)和四個(gè)快速接頭。發(fā)電機(jī)組輸出電源從發(fā)電機(jī)至空氣開關(guān)最后到電源輸出柜，中間設(shè)有保護(hù)裝置。電纜盤電機(jī)電源輸出柜設(shè)有兩個(gè)空氣開關(guān)，其一是控制交流防爆燈的電源接通與切斷；其二是控制電纜盤變頻電機(jī)的電源接通與切斷。防爆燈、電纜盤電機(jī)是輸送電之前需使用的，為了方便操作，故把電源開關(guān)設(shè)在輸出柜內(nèi)，當(dāng)需要使用時(shí)，用戶只要啟動(dòng)發(fā)電機(jī)組，打開空氣開關(guān)，即可使用交流防爆燈和電纜盤，便于操作，提高工作效率。

2.選用慶鈴QL1090TKARY底盤進(jìn)行改裝的電源車

該電源車動(dòng)力系統(tǒng)有力可靠，操作靈活，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，整車配重合理。

改裝后保證底盤關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)不變。

車輛的基本結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置：

?車輛總體布局由冷暖空調(diào)、能源艙、電控艙、電纜盤艙等組成。

?廂體外部尺寸：約(長(zhǎng)×寬×高)(mm)5164×2382×2155

?改裝后的車輛外部尺寸約(長(zhǎng)×寬×高)(mm)：7005×2396×3220。

?改裝本著“保持汽車底盤性能參數(shù)”的原則進(jìn)行，對(duì)車底盤不產(chǎn)生破壞，底盤其它參數(shù)不涉及改變；設(shè)置四個(gè)液壓支承，長(zhǎng)久駐車時(shí)使用，以便減輕車輛懸架部分的負(fù)擔(dān)，設(shè)備型號(hào)為FRST-2T-3T，電壓24V，電流120AM。

?廂體采用彩鋼板、鋁型材、方鋼管、優(yōu)質(zhì)隔熱板為主要材料，廂板厚度為50mm。

?車內(nèi)整體布局結(jié)構(gòu)及配重計(jì)算合理，載荷分布均衡，外型設(shè)計(jì)流暢、美觀。

?為減小空氣阻力，駕駛室頂部安裝導(dǎo)流罩。

?駕駛室內(nèi)裝設(shè)電子警報(bào)器一部；駕駛室內(nèi)裝設(shè)倒車監(jiān)視器系統(tǒng)一部。

?廂體頂部的空調(diào)系統(tǒng)采用220V交流電源，空調(diào)型號(hào)為KR40A，功率1500W。

?廂體內(nèi)安裝照明燈兩只；廂體中部位置設(shè)置一個(gè)照明工作燈插口。

?廂體及其它構(gòu)件擁有防腐涂層，保證車身防腐能力及使用壽命。

?廂體夾層采用隔熱發(fā)泡材料填充工藝，保溫、隔熱、密封，為保證強(qiáng)度，底架及底板進(jìn)行加強(qiáng)設(shè)計(jì)。

?兩側(cè)電控電纜門為上掀式門，并采用氣彈簧支撐，安全便利，艙門上裝有一只照明燈，便于夜間作業(yè)。

?配備有電動(dòng)電纜鉸盤，可用車輛蓄電池驅(qū)動(dòng)。

?電源車后部裝有抽拉梯，抽出后，人員可以很方便地拿取裝備。

?廂體部件采用有效的工藝手段進(jìn)行加工，公差小，互換性強(qiáng)，質(zhì)量可靠。

?廂體構(gòu)件連接采用螺栓、鉚釘、焊接等方式可靠連接，車身強(qiáng)度、安全性有保證，維護(hù)費(fèi)用低。

?廂體四角前后各安裝示廓燈一只；車身兩側(cè)各粘反光貼若干；

?能源艙電池設(shè)有可靠的固定裝置。

?為方便電池取放設(shè)置滾輪及運(yùn)輸小車一輛。

?車內(nèi)設(shè)有儲(chǔ)物箱，采用頂置式設(shè)計(jì)。