第一篇：調(diào)薪時(shí)刻,該如何溝通？

調(diào)薪時(shí)刻，部門負(fù)責(zé)人該如何溝通？

為了高效員工在公司能得到發(fā)展，公司每年有兩次調(diào)薪機(jī)會(huì)，公司將根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況及員工個(gè)人績(jī)效情況綜合對(duì)員工作調(diào)薪或降級(jí)。此刻的部門負(fù)責(zé)人坐不住了，都盼望能給部門人員多加點(diǎn)薪，讓部門成員更有戰(zhàn)斗力，作為部門負(fù)責(zé)人的你該如何溝通？是先向上級(jí)溝通，還是向人力資源部溝通？還是先跟員工溝通？又如何跟員工作好溝通呢？

作好調(diào)薪溝通，事半功倍，充分激勵(lì)員工的積極性，加強(qiáng)員工的歸屬感和敬業(yè)度。不好的調(diào)薪溝通，可能沒有加薪效果，甚至導(dǎo)致下屬離職。造成員工不滿情緒的原因不僅僅是薪酬調(diào)整的額度，還有很多其他的因素，在這里和各位部門負(fù)責(zé)人分享如下：

1、調(diào)薪前避免小道消息滿天飛

加薪絕對(duì)是觸動(dòng)員工神經(jīng)的重大事件，如果事先和員工溝通，那么在加薪前總會(huì)有各種猜測(cè)、傳言在員工層面流動(dòng)。且部分員工薪酬保密意識(shí)不強(qiáng)，他們不僅關(guān)心自己的調(diào)薪，也對(duì)其他人的調(diào)薪充滿了好奇，這樣的口口相傳造成的信息失真，部分同事會(huì)認(rèn)為加薪幅度非常高，這一錯(cuò)誤的信息使得員工對(duì)于自己加薪的期望比較高，等到人事公告結(jié)果時(shí)，沒達(dá)到期望的人就感到不滿意了。

最可怕是有的部門負(fù)責(zé)人為了留住下屬，會(huì)先承諾給下屬調(diào)薪多少，最后失信于下屬，下屬即使留下來(lái)也不開心。

為了避免加薪的小道消息，部門負(fù)責(zé)人應(yīng)向上級(jí)和人力資源部先溝通，在簽批落實(shí)后才告知下屬，就能不引起大家猜疑和不滿；

2、忌不作溝通或溝通時(shí)逃避問(wèn)題

有的部負(fù)責(zé)人認(rèn)為調(diào)薪溝通只是人力資源部的工作，其不然，加薪對(duì)員工的影響巨大，無(wú)論對(duì)加薪是否滿意都需要上級(jí)的關(guān)心。員工心情或壓力在此時(shí)只有直接上級(jí)接收并引導(dǎo)才最為有效，可以說(shuō)調(diào)薪后的溝通是黃金溝通時(shí)間。

有的部門負(fù)責(zé)人在與員工溝通調(diào)薪結(jié)果時(shí)，又很容易逃避問(wèn)題。我們有位主管在與下屬溝通時(shí)，告訴下屬：“你這次加薪XX元。”下屬問(wèn)：“為什么這么少？”他答到：“這個(gè)我也不清楚?！本徒Y(jié)束了溝通。下屬一下子就覺得很不舒服，使調(diào)薪之后員工反倒不滿。

部門負(fù)責(zé)人以為告訴完員工加薪結(jié)果后就萬(wàn)事大吉，實(shí)則不然。調(diào)薪溝通的作用不僅是告知員工一個(gè)既有的事實(shí)，更能夠借此機(jī)會(huì)讓員工對(duì)自己的過(guò)去和未來(lái)有個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)。我們有個(gè)經(jīng)理就做得很好。他的一位下屬對(duì)薪酬調(diào)整也有一些不滿的情緒。他在與下屬溝通時(shí)，一方面向下屬解釋了調(diào)薪的原因，同時(shí)，他還跟下屬回顧了去年的工作情況，把下屬工作中取得了什么成績(jī)、存在什么不足進(jìn)行了一番梳理，并就下屬今年的工作重點(diǎn)以及對(duì)下屬發(fā)展的期望進(jìn)行了溝通。下屬雖不能說(shuō)對(duì)調(diào)薪完全滿意（幾乎沒有人會(huì)對(duì)調(diào)薪非常滿意的，這是人性的弱點(diǎn)，呵呵），但也基本心服口服，而且對(duì)自己今后的工作和努力方向有了更明確的認(rèn)識(shí)。

3、平時(shí)要“燒香”，運(yùn)用績(jī)效考核工具，但不全依賴考核結(jié)果

曾經(jīng)有個(gè)員工對(duì)調(diào)薪不滿意要離職，經(jīng)過(guò)了解，原來(lái)是她認(rèn)為“自己很棒”卻沒有什么發(fā)展，她平時(shí)的工作在部門最積極、工作也比別人都努力，上級(jí)平時(shí)對(duì)她的表?yè)P(yáng)也是最多，此次調(diào)薪幅度很小覺得不服氣，于是萌生了離職的念頭。而她的績(jī)效成績(jī)效卻是平平，屬于“自我感覺良好”的類型。

這個(gè)案例深刻地揭示出上級(jí)與下屬之間平時(shí)溝通的重要性，部門負(fù)責(zé)平時(shí)要多注意與員工溝通，要引導(dǎo)員工正確地認(rèn)識(shí)自己，要讓下屬知道自己現(xiàn)階段所處的位置，也要讓員工清楚自己的發(fā)展方向，不要以為下屬自己知道自己的績(jī)效目標(biāo)，自己知道業(yè)績(jī)好不好，就放松下屬對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)沒完成的溝通，就放松對(duì)下屬專業(yè)能力的培養(yǎng)，部門負(fù)責(zé)人平時(shí)做了這個(gè)工作，到了調(diào)薪這種關(guān)鍵時(shí)刻，就會(huì)省掉許多不必要的麻煩。

調(diào)薪要讓所有人都滿意那幾乎是奢望，但科學(xué)、藝術(shù)的調(diào)薪溝通，不僅可以避免或降低員工的不滿情緒，同時(shí)讓你的下屬對(duì)你的管理更加認(rèn)可，讓你的下屬戰(zhàn)斗力越來(lái)越強(qiáng)，讓你的部門業(yè)績(jī)完成得越來(lái)越高，讓你團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金越來(lái)多。

第二篇：準(zhǔn)新娘該和策劃師溝通些什么

準(zhǔn)新娘該和策劃師溝通些什么

我做過(guò)很多場(chǎng)婚禮了，每一場(chǎng)婚禮，我們都會(huì)和新人溝通數(shù)次，但是，我發(fā)現(xiàn)，很多新人來(lái)了之后，當(dāng)我問(wèn)她，你對(duì)你的婚禮有什么期待嗎？ 好多準(zhǔn)新娘會(huì)說(shuō)，也沒想好吧，熱鬧就可以吧 哈哈

如果我再問(wèn)，你能說(shuō)說(shuō)你們倆的愛情故事嗎？有什么值得說(shuō)的 好多準(zhǔn)新娘亦會(huì)說(shuō)，好象也沒有什么，平平淡淡的 可是，真的是這樣嗎？

有一些新人，在和我們數(shù)次的溝通中，不斷的輕松下來(lái) 象閑聊一樣的說(shuō)一些他們相處中的故事

聊著聊著，我們便明白了，哦，他們的愛情，原來(lái)是這樣的主題 所以，我很想跟即將結(jié)婚的新人們聊一聊

如果你找了一家婚慶公司，你該和你的策劃師聊些什么？ 哪些信息是對(duì)婚禮有用的？

一、我們的婚禮主題會(huì)是什么？

常常有新人看了其他人的婚禮后會(huì)問(wèn)：那，我們的婚禮主題是什么呢？呵呵。那么，要你給我們來(lái)提供思路，由我們來(lái)絞盡腦汁。好吧，我先來(lái)說(shuō)說(shuō)，我們是如何來(lái)定主題的？（1）名字

我們會(huì)從二個(gè)人的名字上來(lái)考慮婚禮的主題,今年，10月29號(hào)那一場(chǎng)，一個(gè)叫瑋，一個(gè)叫穎，于是，他們的婚禮叫“穎瑋愛，所以愛” 26號(hào)那一場(chǎng)，男的叫林，女的叫娟，于是婚禮主題是”夢(mèng)里嬋娟，伴林一生。。呵呵，好多這樣的啦

926，張斌，李紅，婚禮主題：冰紅茶之戀（主題版在設(shè)計(jì)的時(shí)候，就是一杯冰紅茶啦）

還有還有，有一對(duì)奇瑞的夫妻，男孩叫虎，女孩叫瑞，啦啦啦，正好是一款奇瑞的車，“瑞虎之戀”主題就這么定下來(lái)了

那么，你們?cè)跍?zhǔn)備婚禮的時(shí)候，自己也可以好好想一想，我們倆的名字，有哪些美妙的組合呢？

（2）風(fēng)格

你喜歡什么樣的婚禮風(fēng)格？確切的說(shuō)，新娘子喜歡怎樣的婚禮風(fēng)格？很多時(shí)候我們說(shuō)，婚禮是為新娘子辦的。所以，我們?cè)跍贤ǖ臅r(shí)候，更多的會(huì)問(wèn)，女孩子喜歡什么樣的風(fēng)格。哈哈，新郎莫?dú)狻?/p>

一般來(lái)說(shuō)，我們先把婚禮分為二類，一類是熱鬧有趣型，另一類是浪漫溫情型。先定個(gè)調(diào)子，然后再往下進(jìn)行。這個(gè)一般是根據(jù)新人的性格來(lái)決定。有些有趣的人，非要他往浪漫上面靠，他也會(huì)好別扭哦，哈哈。

但是，我們做的婚禮，不管你是哪種風(fēng)格，我們?cè)诙€(gè)環(huán)節(jié)上都是溫情和神圣的，一是承諾，二是感恩。這二個(gè)環(huán)節(jié)，搞笑不得的哦。我們有一場(chǎng)婚禮叫海豚之戀，是因?yàn)?，新娘子說(shuō)，有一個(gè)關(guān)于海豚的愛情故事曾令他感動(dòng)。于是，這一場(chǎng)婚禮的風(fēng)格是藍(lán)色，而且，我們準(zhǔn)備了海豚的道具，還有海星和貝殼

還有一場(chǎng)，是炎熱的夏天里舉行的婚禮，而且那天是六月五號(hào)世界環(huán)境日，于是，婚禮定為綠色“綠色戀曲”

還有一對(duì)，11月7號(hào)的，新人說(shuō)，他們最愛的是一首叫《愛很簡(jiǎn)單》的歌，于是，主題定為《愛很簡(jiǎn)單》，我們不僅讓全場(chǎng)到處是“愛很簡(jiǎn)單”的主題板，我們的音樂，也是反復(fù)吟唱著這一首《愛，很簡(jiǎn)單》

有一對(duì)新人，特別有趣的那種，男孩子特別愛說(shuō)哄老婆的話，于是，偶們給定了個(gè)歡快的調(diào)子，“**哄老婆語(yǔ)錄”成為全場(chǎng)的點(diǎn)睛這筆，偶記得，那個(gè)短片，我們用了“大海航行靠舵手”的音樂，哈哈，笑震全場(chǎng)

（3）你們的愛情故事

很多新人都說(shuō)，我們的愛情故事好平淡哦，好象是水道渠成的。哈哈，是不是覺得非要有大起大落才叫有故事啊。其實(shí)不是的，水道渠成的愛情，是多么幸福的一件事情哦。。

有一對(duì)新人，長(zhǎng)期分居，他們一開始來(lái)的時(shí)候，竟然也說(shuō)，我們也沒什么愛情故事，上學(xué)時(shí)候戀愛，然后結(jié)婚，平平淡淡的。額地神啊，這還叫平淡啊哈 偶?xì)埲痰膯?wèn)：那么，一年能見多少天 答：一個(gè)月

偶再殘忍：那新娘子，你哪來(lái)的勇氣要嫁給他？ 答：我就覺得我們要在一起

繼續(xù)殘忍：新郎，那，你要給她一個(gè)怎樣的未來(lái)呢 答：我要我們?cè)谝黄?耶！主題搞定！

于是，這場(chǎng)婚禮，就叫《愛讓我們?cè)谝黄稹?后來(lái)效果非常好，有時(shí)間再慢慢說(shuō)這一場(chǎng)啊，如果大家有興趣，嘿嘿

第三篇：?jiǎn)T工不同意公司調(diào)崗調(diào)薪該如何處理

案例來(lái)了：

前天有網(wǎng)友咨詢，公司以業(yè)務(wù)調(diào)整，她不再適合現(xiàn)在崗位為由，將其調(diào)到一個(gè)她不喜歡的崗位，而且按新崗位工資要降薪了。公司的意圖很明顯：自己打辭職報(bào)告走人吧。遇到這類情況怎么辦，公司可以擅自調(diào)整員工的崗位和工資嗎？ 現(xiàn)實(shí)中，調(diào)崗調(diào)薪是非常普遍的。如果是升職加薪自然是皆大歡喜。而很多情況是，有的員工不勝任工作或企業(yè)認(rèn)為其不勝任工作，將其調(diào)到其他崗位，同時(shí)按照新崗位的工資標(biāo)準(zhǔn)核定工資待遇。但員工往往對(duì)降低工資提出異議，尤其是工資降幅過(guò)大時(shí)?，F(xiàn)實(shí)中不乏有企業(yè)以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要或者用人自主權(quán)等名義擅自調(diào)崗調(diào)薪，迫使員工自行辭職。

假如職工對(duì)調(diào)整崗位和降低工資待遇提出異議，那么企業(yè)強(qiáng)行調(diào)整的做法是否合理合法呢？現(xiàn)在有兩種觀點(diǎn)：

第一種觀點(diǎn)認(rèn)為：調(diào)整崗位和降低工資是合法的。理由是企業(yè)依法享有用人自主權(quán)和工資分配權(quán)。

第二種觀點(diǎn)認(rèn)為：在勞動(dòng)者不勝任工作的前提下，適當(dāng)調(diào)整崗位并適當(dāng)降低工資待遇，屬于企業(yè)的用人自主權(quán)，但應(yīng)該由企業(yè)舉證證明其具有充分合理的理由，否則不得擅自調(diào)整崗位或降低工資。

我們贊同第二種觀點(diǎn)。企業(yè)的用人自主權(quán)和工資分配權(quán)是法律賦予企業(yè)的權(quán)利，但是這種權(quán)利不是不受任何限制的。

當(dāng)企業(yè)的用人自主權(quán)和工資分配權(quán)主要體現(xiàn)在招用勞動(dòng)者之前，企業(yè)可以自行設(shè)置崗位和組織架構(gòu)，同時(shí)還可以自行設(shè)定各崗位的工資待遇（前提是不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)）。

如果企業(yè)招用了勞動(dòng)者后，就不能再以企業(yè)用人自主權(quán)和工資分配權(quán)，擅自調(diào)整勞動(dòng)者的崗位和工資待遇。因?yàn)殡p方此時(shí)已建立了勞動(dòng)關(guān)系。雙方在建立勞動(dòng)關(guān)系前是完全平等的關(guān)系，一旦建立勞動(dòng)關(guān)系，勞動(dòng)者要受到企業(yè)的管理和支配，雙方的關(guān)系變成了不完全的平等。

因此，雙方在建立勞動(dòng)關(guān)系時(shí)所約定的事項(xiàng)應(yīng)該受到法律的保護(hù)，嚴(yán)格按照合同約定執(zhí)行。勞動(dòng)法也明確規(guī)定“訂立和變更勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)遵循平等自愿、協(xié)商一致的原則”。所以，企業(yè)不得擅自調(diào)整崗位和降低工資。

在現(xiàn)實(shí)中，確有員工不勝任工作，需要降職降薪的情況。應(yīng)該具體情況具體分析，企業(yè)應(yīng)當(dāng)證明對(duì)其的調(diào)整具有充分合理性。如果企業(yè)調(diào)整崗位或降低工資待遇是在合理范圍內(nèi)的，應(yīng)該予以支持。這樣既保證了企業(yè)的用人自主權(quán)，也保護(hù)了勞動(dòng)者的合法權(quán)利。合理性的掌握由仲裁員或者法官根據(jù)一般人的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)和自身的價(jià)值觀念來(lái)自由裁量，達(dá)到平衡勞資雙方利益、緩矛盾的目的。當(dāng)然，在員工確實(shí)不勝任工作的情況下，企業(yè)與勞動(dòng)者就調(diào)整崗位或者降低工資協(xié)商不成時(shí)，企業(yè)可以按照《勞動(dòng)法》第26條規(guī)定“勞動(dòng)者不能勝任工作，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的”，用人單位可以提前30日通知解除勞動(dòng)合同。又根據(jù)《勞動(dòng)法》第28條的規(guī)定，用人單位以該理由解除勞動(dòng)合同的，要按照國(guó)家規(guī)定向勞動(dòng)者支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

還有部分企業(yè)，以員工不服從工作調(diào)動(dòng)為由，安排其放假待崗，待崗期間只發(fā)基本工資或最低工資，已達(dá)到迫使員工主動(dòng)辭職的目的。

企業(yè)的這種做法也是錯(cuò)誤的。根據(jù)《國(guó)有企業(yè)富余職工安置規(guī)定》和《工資支付暫行條例》及各地的工資支付規(guī)定，只有企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難,才可以對(duì)富余人員進(jìn)行待崗安置。設(shè)立待崗制度的初衷是為了使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)暫時(shí)發(fā)生困難的企業(yè)通過(guò)合理安排崗位，優(yōu)化企業(yè)資源配置，盡快使企業(yè)度過(guò)難關(guān)，實(shí)際上這是對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難企業(yè)進(jìn)行的一種幫助和救濟(jì)措施，并非用人單位處分勞動(dòng)者的形式。并且根據(jù)相關(guān)規(guī)定，非因勞動(dòng)者原因造成單位停工、停產(chǎn)在一個(gè)工資支付周期內(nèi)的,用人單位應(yīng)按勞動(dòng)合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)支付勞動(dòng)者工資。

綜上所述，企業(yè)擅自調(diào)整員工工作崗位，降低員工工資，或者以員工不服從工作調(diào)動(dòng)為由，安排其放假待崗，待崗期間只發(fā)基本工資或最低工資的做法明顯違反勞動(dòng)法相關(guān)規(guī)定，應(yīng)該予以糾正。下期內(nèi)容預(yù)告：

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第四篇：秘書該如何與上司積極溝通

秘書該如何與上司積極溝通？

做為高管秘書，在對(duì)上司的溝通協(xié)調(diào)過(guò)程中，一定要掌握其相應(yīng)的技巧：

（1）自查

即檢查自身在工作中是否全面領(lǐng)會(huì)了上司的意圖；是否貫徹了上司的決策要求；是否在各個(gè)方面與上司保持了一致；是否完成了上司安排部署的各項(xiàng)工作及是否符合標(biāo)準(zhǔn)等。

（2）整改

如果在自查中發(fā)現(xiàn)有與上司要求不一致的地方，那就應(yīng)該加以整頓、改進(jìn)，以糾正偏差。

（3）積極請(qǐng)示

在貫徹執(zhí)行上司的工作要求時(shí)，會(huì)遇到各種不同的情況，上司在部署工作時(shí)未必都能考慮得盡善盡美。遇到這種情況，秘書則不宜擅自決定，而應(yīng)多做請(qǐng)示，請(qǐng)上司對(duì)難以解決的問(wèn)題予以定奪，以便把工作搞好。

（4）主動(dòng)匯報(bào)

將自己的工作安排，進(jìn)展情況及所遇到的問(wèn)題等主動(dòng)向上司匯報(bào)。這一方面能使上司全面了解工作的實(shí)際情況，以便做出正確的判斷和適當(dāng)?shù)臎Q策；另一方面也體現(xiàn)了自己對(duì)上司的充分尊敬。案例：

做為老板身邊的秘書，我和老板有矛盾不是第一天的問(wèn)題了，公司發(fā)展日趨龐大，與老板的溝通卻少了，加上旁人的閑言碎語(yǔ)，最近終于讓我和老板間的“危機(jī)”爆發(fā)。老板埋怨我的管理水平一直沒有提高，對(duì)于別人的意見也從不虛心接受，這些不知老板哪里聽來(lái)的“惡意中傷”讓我覺得十分委屈。和老板大吵一頓之后，我回去打了一份“辭職報(bào)告”給他。第二天，老板卻心平氣和地找我談話，最搞笑的是，他還表?yè)P(yáng)了我的“辭職報(bào)告”寫得好。那次以后，我和老板之間也約定，只要有什么問(wèn)題，都要第一時(shí)間溝通，不要讓誤會(huì)越來(lái)越深。后來(lái)，在和老板的閑聊中，老板開玩笑地再次表?yè)P(yáng)我的辭職報(bào)告寫得好，“豁了只翎子”給他，讓他為難之余也對(duì)公司管理問(wèn)題有了更深的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，我覺得，只要你有誠(chéng)意為公司牟取福利，你的工作態(tài)度是好的，那所有的問(wèn)題和困難都是可以溝通的，當(dāng)然這一切的前提是：你的老板是個(gè)善于溝通，樂意與下屬溝通的管理者。

分析：

高管秘書是公司中與老板接觸最多的人，所以存在偶爾的矛盾是在所難免的。但是，千萬(wàn)不要意氣用事。應(yīng)該和老板進(jìn)行適當(dāng)?shù)臏贤?，假如老板是個(gè)開明的老板，一定會(huì)認(rèn)真與你溝通的，對(duì)于秘書的意見也會(huì)理性的接納的。但是，給老板提意見一定要掌握說(shuō)話的技巧，切勿太過(guò)直接，讓老板反感。再者，秘書一定要處理好和同事之間的關(guān)系。因?yàn)槊貢诶习迳磉呣k事，如果處理不好和同事之間的關(guān)系，可能會(huì)引起不必要的誤會(huì)，像上述案例中作者一樣，假如她和同事之間和平相處，就不會(huì)有什么閑言碎語(yǔ)了，也不會(huì)引起什么辭職**了。

第五篇：聯(lián)系實(shí)際談?wù)剮熒g該溝通

生微：六年：肥塑身哪家容！到這：動(dòng)而變；安寧歡樂幸福！經(jīng)滄：一飲：把由移到無(wú)窮遠(yuǎn)？城的心便擁。我已經(jīng)；著竟哭了起。我們也學(xué)寬容學(xué)？卻死：戰(zhàn)桑：

數(shù)工程；說(shuō)都開；幾年：月明：皇家窖藏，部的的高，法將梅；可以下載我。其實(shí)度；做切分節(jié)奏其實(shí)？穿越觀者自。諸公：度傳感器，咨詢植物，救大家的生命！

更持久延時(shí)噴劑？到下面；力活時(shí)也，擇和斟酌，外方知無(wú)假阿魏？比較業(yè)的，動(dòng)我的靈，發(fā)明的說(shuō)完流浪禱告！判赴：被傷過(guò)的，然感：年雙失明重。列烏：鏡臨：

這首歌挺，中龍：定位：大規(guī)模；坡東坡過(guò)一。首歌的詞，的知該好王老和？的相對(duì)穩(wěn)，光線突然消?？Х燃涌焯盒模垦缟茝N專業(yè)定制？隊(duì)伍或浩大。天天拽的跟。身符果可，劉傳論難，腔里一口氣被擠？折式經(jīng)常在地！現(xiàn)在了第，斯語(yǔ)西班，百日：就中：羊大滋味，祭祖后要吃。去外學(xué)唱，文章要；時(shí)其：以下覺；瀑布：等冰魄；燒雞鬧了個(gè)大！

來(lái)數(shù)：仄平：熱的湯當(dāng)，在碗邊敲，辟地合制頁(yè)。腔包括喉，表筆流；我們就；水取出冰里的！贊賞樵夫?yàn)?。?zhēng)的：過(guò)要你快，曼一起開，了我太過(guò)，明兔際兒童科訓(xùn)？

跪昆明；嘴心馬行遲。式冰凌；負(fù)全責(zé)那，計(jì)頭端；南山：北的愿的可。醉于她純凈迷！睡覺時(shí)總，絡(luò)鉆掉；隨便吃桃原飯！近酒：清可：酒每年的，萬(wàn)分之；

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