第一篇：業(yè)務(wù)員如何進(jìn)行自我高效管理

農(nóng)化行業(yè)業(yè)務(wù)員如何進(jìn)行自我高效管理

行動是自我管理第一步

提起自我管理，很容易令人感到就是擬訂計劃、排表格，其實(shí)，最重要的自我管理并不是寫在紙上的，而是隨時隨地的行動。很多國外業(yè)務(wù)員都有過同樣的經(jīng)驗(yàn)，每日打出的第一個電話都是最難的，甚至拿起話筒心時卻在祈禱：“最好沒人聽！”有的人竟然聽了三聲響過馬上收線，然后松了一口氣：“總算沒人聽！”所以，成功的業(yè)務(wù)員都有這樣的機(jī)會，最重要的并不是前一天晚上寫下的計劃表，而是當(dāng)天早晨的激活。

早上不是用來做計劃、定目標(biāo)的時間，而是用來行動的時間。古代的皇帝天不亮就上早朝，是從小培養(yǎng)的自控力，皇子小時候，每逢雞鳴，太監(jiān)就在門外高唱：“凌晨即起，灑掃庭院?！贝叽偎饋碜鲈缯n。中國人主張“一日之計在于晨”，“聞雞起舞”，都是強(qiáng)調(diào)迎接每天開始的挑戰(zhàn)。許多講述成功學(xué)的學(xué)說，大多強(qiáng)調(diào)“思想支配行動”，“心態(tài)支配行動”。實(shí)際上，真正成功的業(yè)務(wù)員都知道，光靠思想或心態(tài)是不夠的，在很多情況下是行動支配行動。連很多經(jīng)驗(yàn)老到的演員每次上臺前都會有舞臺恐懼癥，唯一的良藥就是立刻上臺，進(jìn)入狀態(tài)。

對于一個好的業(yè)務(wù)員來說，每天的第一個行動最重要的并不是結(jié)果，而是行動本身。當(dāng)有了第一個行動，不論成拉與否，跟著而來的第二個行動都會比第一個行動來得輕松。所以，在第一個行動之后千萬不要停頓，不需要停下來反省和總結(jié)，而是緊接著開始第二個、第三個、第N個行動。在下一個行動中自然會有對于上一個行動的反

省和總結(jié)，而是緊接著自然會有對于上一個行動的反省和總結(jié)，而且是最有成效的反省和總結(jié)。行動支配更大的行動，是業(yè)務(wù)員自我管理的重要一環(huán)。沒有行動，任何計劃、目標(biāo)都等于零，因此，行動是業(yè)務(wù)員自我管理的第一步。

業(yè)務(wù)員自我管理的“三大板斧

板斧一：時間管理

有了行動，接下來的不是時間管理。時間管理尤其重要。很多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都明白一個道理：自已 可以管理的時間并不多，而只有可管理時間才最有價值。那么，什么是可管理時間呢？業(yè)務(wù)員的時間一般可以分為三部分，1/3是睡眠時間，被先天生理所控制；1/3是工作時間，被他人所控制。有余下的1/3時間可以自己控制。所以，可管理時間只有1/3.因?yàn)榈谌糠謺r間可以被自己所控制，所以國外很多成功的業(yè)務(wù)員把它看作是機(jī)會時間，并充分加以控制利用，改變?nèi)松５胀ㄈ藚s把它看作是休閑時間，白白消磨掉，所以，成功業(yè)務(wù)員的時間管理并無秘訣，只不過知道在可管理時間內(nèi)，自己應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么。并非所有業(yè)務(wù)員都懂得可管理時間的意義。這些人雖然參加了銷售，但心態(tài)卻與普通人一樣，把可管理時間視為消閑時間，有一點(diǎn)小事便不參加銷售活動，但銷售做不成功時又要抱怨：“為什么做了這么久還不成功？“從不檢查自己真正投入了多少時間。與此相反，越是成功的業(yè)務(wù)員越是覺得可管理時間不夠。日本的一位業(yè)務(wù)員長年每日只四個小時！即使踏上了成功的顛峰仍然如此。

板斧二：目標(biāo)管理

目標(biāo)管理在業(yè)務(wù)員的自我管理中具有特殊意義，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的事業(yè)是以一個又一個的目標(biāo)為標(biāo)志的。業(yè)務(wù)員的目標(biāo)大致可包括以下幾

方面。

1、職級目標(biāo)

根據(jù)海外直銷制度的規(guī)定，業(yè)務(wù)員分為不同的職級，每個職級有一定的標(biāo)準(zhǔn)，如果達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，就可以榮升該職級。把職級作為目標(biāo)有幾點(diǎn)好處。其一，職級的標(biāo)準(zhǔn)或者根據(jù)業(yè)績額，或者根據(jù)所培養(yǎng)的下層業(yè)務(wù)員或成功業(yè)務(wù)員的數(shù)目。如果業(yè)務(wù)員將職級作為目標(biāo)，就可以促使業(yè)務(wù)員按照職級的標(biāo)準(zhǔn)去努力，提升業(yè)績，發(fā)展組織，培養(yǎng)人才。其二，職級是一種榮耀，廠家會定期表彰榮升職級的業(yè)務(wù)員都會登臺接受嘉許。這種嘉許對業(yè)務(wù)員很有吸引力，以這種榮耀為目標(biāo)，對業(yè)務(wù)員很有吸引力，以這種榮耀為目標(biāo)，是對業(yè)務(wù)員很好的鼓勵。業(yè)務(wù)員不斷以新的更高的職級為目標(biāo)不斷突破，直至達(dá)到最高目標(biāo)。

2、業(yè)績目標(biāo)

業(yè)績目標(biāo)是最直接實(shí)在的目標(biāo)，而且大多數(shù)廠家的業(yè)績都是以每月計算的，因此，業(yè)務(wù)員以業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，有助于將目標(biāo)與計劃直接落實(shí)到眼下的行動。而且，每月都有更高的業(yè)績目標(biāo)，會激勵業(yè)務(wù)員不停頓地再創(chuàng)高峰。在廠家組織的表彰大會上，也都有表彰最佳業(yè)務(wù)員及高業(yè)績的具體行動，這很有激勵性。

3、收入目標(biāo)

業(yè)務(wù)員也可以將收入設(shè)立為目標(biāo)，希望到什么時候達(dá)到多少收入。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的收入是根據(jù)業(yè)績來計算的，所以，當(dāng)業(yè)務(wù)員以收入為目標(biāo)，就會根據(jù)這個目標(biāo)制定相應(yīng)計劃，創(chuàng)造相應(yīng)的業(yè)績。美國有一對成功的業(yè)務(wù)員S太太與S博士，最初做銷售是因?yàn)橘I新居，目標(biāo)是提高一些收入，可以供房，還大大超出太太做計算機(jī)工程師的收入，于是太太便全職做銷售。之后，他們又定立新的收入目標(biāo)：如果

銷售一個月的收入超過做律師的先生一年的收入，先生就全職做銷售。結(jié)果他們的收入目標(biāo)一一實(shí)現(xiàn)。

以上的三種目標(biāo)有一個共同的特點(diǎn)，每種目標(biāo)的高低于大小都沒有限定職級沒有限定額度，業(yè)績沒有限度，收入沒有上限，任由業(yè)務(wù)員自我發(fā)揮，這樣的目標(biāo)有助于發(fā)揮業(yè)務(wù)員的最大潛力。而且，不論以何為目標(biāo)，最后的結(jié)果都是殊途同歸――成功。

4、大目標(biāo)與小目標(biāo)

業(yè)務(wù)員目標(biāo)管理的另一個環(huán)節(jié)是大目標(biāo)與小目標(biāo)配合。目標(biāo)要有大有小，缺一不可。在銷售中經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的現(xiàn)象，有些人只有大目標(biāo)，但缺乏小目標(biāo)。這種人開口不乏雄心、壯志，說起來慷慨激昂，做起來卻無聲無息，久而久之，就會變成一個空談家，最終變得連自己也不會相信自己的話，對大目標(biāo)也產(chǎn)生懷疑。另外一些業(yè)務(wù)員只有小目標(biāo)，沒有大目標(biāo)，或者不相信大目標(biāo)。不要以為這種人雖然大目標(biāo)做不來，但小目標(biāo)一定會做好，實(shí)際上，一有小事便向上層叫苦叫難的就是這種人。這種業(yè)務(wù)員不相信大目標(biāo)，認(rèn)為那是白日夢。因?yàn)椴幌嘈糯竽繕?biāo)，所以也不會想到有必要提升自己的能力；又因?yàn)樽约旱哪芰Σ蛔?，而更加懷疑大目?biāo)，甚至對想要達(dá)成大目標(biāo)的人給予打擊。由此可見，要想成為一個成功的業(yè)務(wù)員，只有把大目標(biāo)和小目標(biāo)有效地統(tǒng)一起來，這樣的目標(biāo)才是真正可以控制、可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

板斧三：財務(wù)管理

銷售是一門生意，如果業(yè)務(wù)員打算真正做好這門生意，也要學(xué)會自我的財務(wù)管理。商業(yè)開支：銷售雖然毋須像傳統(tǒng)生意那樣投資，但還是有一些日常的商業(yè)開支，很多廠家都有明文。對于自己必要的商

業(yè)開支，業(yè)務(wù)員首先具備老板心態(tài)，把必要的商業(yè)開支視為生意的必要投資。有些業(yè)務(wù)員因?yàn)槿狈习逍膽B(tài)，斤斤計較，連公共交通車費(fèi)都認(rèn)為是損失。有的甚至認(rèn)為都是為了上層做，所以上層應(yīng)該付開支，凡是出于這種想法的人，都無法真正做好銷售。因此，要做好銷售，就要有生意人的心態(tài)，端正心態(tài)之后，接下來就是如何管理好商業(yè)開支。銷售所需的商業(yè)開支雖然有限，但也要合理使用，量財而行。

綜上所述，良好的自我管理能力是業(yè)務(wù)員的必備素質(zhì)，能夠掌控自我就能掌控事業(yè)，掌控成功，最終掌控命運(yùn)。

第二篇：如何進(jìn)行自我情緒管理

如何進(jìn)行自我情緒管理

有一句話說得好：“所謂愚昧，就是用同樣的方法做同樣的事，卻期待不同的結(jié)果。”因此我們面對憂慮、壓力，除了要行動更要學(xué)習(xí)改變，如此才能掃除憂慮，創(chuàng)造我們所要的結(jié)果，進(jìn)而擁有全新的生活。

曾經(jīng)看過一則報導(dǎo)，談到19世紀(jì)的黑死病是“肺病”，而20世紀(jì)的黑死病是“癌癥”，至于什么是21世紀(jì)的黑死病？答案是“憂慮”。

如果每1天的 每1分、每1秒均過得難過、沮喪、不平、生氣及憂愁，這一輩子就是“黑暗”，如果我們能調(diào)整、管理好自己的情緒，就有彩色、美好的人生。所以情緒決定你的命運(yùn)，做好情緒管理攸關(guān)你一生的幸福及美滿。

四個情緒管理小妙方：

1、改變事情定義

有一句話說得好：“我們沒有辦法阻止事情發(fā)生，但我們可以決定這件事帶給我們的意義。”你可以選擇是“問題”，亦可選擇是“機(jī)會”，結(jié)果總是如你所愿，西藏精神領(lǐng)袖**喇嘛曾說：“敵人是你最好的老師?！?/p>

這就是選擇機(jī)會，想想看在這件事中帶給你的是什么教訓(xùn)及警惕，下次避免重蹈覆轍，這就是將問題轉(zhuǎn)化為機(jī)會，因此你的定義就是你的結(jié)果。

2、改變?nèi)宋锂嬅?/p>

專家研究發(fā)現(xiàn)，人的頭腦對數(shù)字、文字很難記憶，但對畫面卻是歷久彌新，永難忘懷，你為什么過得不快樂，是因?yàn)槟X海中有不愉快的畫面？

因此如何修改腦中畫面，創(chuàng)造活力，就是決定我們幸福人生的樞紐。迪士尼樂園有許多卡通人物，其中最受大家喜愛的是米老鼠，華德迪士尼把人們最討厭的老鼠藉著畫面轉(zhuǎn)換，成為人們歡樂的象征，你也可以。

3、改變對己問話

不知道你是否有經(jīng)驗(yàn)：當(dāng)他人說你好，但你認(rèn)為不好時，結(jié)果一定是不好。當(dāng)他人說你不好，但你認(rèn)為好，結(jié)果永遠(yuǎn)是好。這印證你的問話決定你的人生品質(zhì)，所以無論發(fā)生任何事，問自己兩個問題：第一是這件事帶給我什么樣的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)？

第二是我該如何做才能將這件事處理得更圓融、更好？因此積極的問話，便會造就積極的人生。

4、改變學(xué)習(xí)人物

“物以類聚”這是大家耳熟能詳?shù)囊痪湓?，它的意義是你是什么人，你的生活如何？由你周遭交往的朋友即可看出。悲觀的人周遭大部分都是悲觀者，而樂觀的人身邊亦多為樂觀者；因此要想改變命運(yùn)，你必須要跳脫現(xiàn)況，和樂觀者學(xué)習(xí)。要想快樂，請和快樂者為伍。

第三篇：旅游景區(qū)如何進(jìn)行高效運(yùn)營管理

旅游景區(qū)如何進(jìn)行高效運(yùn)營管理？ 景區(qū)如何很好經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)景區(qū)的綜合效益，不僅僅是管理的需要，更是發(fā)展的需要，因此引進(jìn)資深而專業(yè)的旅游管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理咨詢顧問，快速建立并完善景區(qū)管理體系，提升其品價值和綜合效益，顯得尤為重要和迫切。

廣州市智匯旅游景區(qū)管理有限公司作為國內(nèi)首家專業(yè)為旅游景區(qū)、旅游項(xiàng)目提供全程服務(wù)的公司，不僅有著多個5A級主題公園的豐富營運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，我們能：

1、帶來先進(jìn)的經(jīng)營理念、科學(xué)的管理方法和豐富的資源，使得景區(qū)科學(xué)運(yùn)行。

2、為景區(qū)員工進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，有利于培養(yǎng)自己的景區(qū)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，提高員工整體素質(zhì)。

3、服務(wù)質(zhì)量提升、營銷渠道建設(shè)、景區(qū)影響力和認(rèn)知度的提高、品牌價值的提升。

4、有利于提高開發(fā)能力，增強(qiáng)營銷意識，提高管理水平，景區(qū)盈利能力增強(qiáng)。

5、……

相信我們的合作定能使景區(qū)管理有序、聚集人氣、創(chuàng)出品牌！

第四篇：如何進(jìn)行高效課堂教學(xué)

如何進(jìn)行高效課堂教學(xué)

梁品質(zhì)

新課程改革的理念，使小學(xué)數(shù)學(xué)課堂的教學(xué)發(fā)生了深刻性變革，追求有效的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)正逐漸成為教育教學(xué)的焦點(diǎn)，成為提高課堂教學(xué)質(zhì)量的主要著力點(diǎn)。在課改的實(shí)施過程中，我們清醒的看到了我們的課堂教學(xué)方法、手段較之以前發(fā)生的了變化：以往的教師“滿堂灌”變成了學(xué)生的“自主探索”，尊重代替了束縛，開放代替了封閉，自主建構(gòu)代替了被動思考……

課堂是教師實(shí)現(xiàn)“高效課堂”活動的主陣地，也是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。學(xué)生的成長依賴的是每一堂課的積累，提高課堂教學(xué)效率是當(dāng)務(wù)之急。課堂上應(yīng)該關(guān)注到這樣的情況：回答問題的人一直是固定的一小部分人，他們爭著表現(xiàn)自己，老師話音未落，他們便馬上說出自己的答案，有時答案也是錯的，生怕別人搶了，搞得整個課堂亂糟糟的。有時表面現(xiàn)象似乎都懂了，但實(shí)際上在熱鬧的背后，隱藏著許多被遺忘的角落，總有一部分人成為觀眾、聽眾。可想而知久而久之差生就產(chǎn)生了。

開小差的行為也是讓人很頭疼的事情。由于我沒教過低年級，對他們的心理不是很了解，吹胡子瞪眼睛這種方法只能維持分把鐘。這部分人啊，開起小差來就算皇帝來了他也不當(dāng)一回事。他完全不管你是否唾沫橫飛、教鞭亂舞，該玩照玩該唱招唱，若無其事。他們的作業(yè)也是讓自己又氣又恨的，氣的是剛剛講過的知識他們竟然不懂，恨的是自己無法隨時掌控他們。

如何改變他們的學(xué)習(xí)狀況，讓他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，是我們教師的首要任務(wù)，我談?wù)勎业囊娊馀c措施。

我首先強(qiáng)調(diào)學(xué)生的課前準(zhǔn)備。我要求每一位學(xué)生在我進(jìn)教室前必須準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具，書本放在桌子的左上方，文具和作業(yè)本緊靠課本。做不好的批評，班干部檢查并規(guī)勸。我這樣做主要是讓學(xué)生知道要上數(shù)學(xué)課了，有個準(zhǔn)備。為養(yǎng)成良好的習(xí)慣做鋪墊。如果這一點(diǎn)都做不好，那他的學(xué)習(xí)也不會好到哪里去。

第二課堂上我不停地強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)紀(jì)律，隨時提醒同學(xué)們要坐端正，要向某某學(xué)習(xí)之類。這樣可以糾正那些開小差的同學(xué)，讓他們的思路重新回到課堂上來。再有就是同一個問題我不停地提問他們，讓每一位同學(xué)都知曉該怎么做。就算是超級學(xué)困生我也要他把答案說一遍，哪怕是跟我念一遍也行。比如我在上《直角的初步認(rèn)識》時，要學(xué)生懂得三種角銳角、直角和鈍角，課堂上已經(jīng)講得我口干舌燥了，結(jié)果超級學(xué)困生林禺、邵振航兩人還是沒聽進(jìn)去，怎么也不懂，我只好叫他們站起來跟我念。

第三，關(guān)于課堂練習(xí)，我一定做到當(dāng)天的作業(yè)放學(xué)前改完。做得不好的我會找時間去訂正，或者留堂，盡量不讓學(xué)生把疑問帶回家。家庭作業(yè)方面，我一般是先評講再收上來，這樣既可以保證正確率，改作業(yè)也省事多了。

課堂教學(xué)是千變?nèi)f化的，再好的預(yù)設(shè)也不可能預(yù)見課堂上可能出現(xiàn)的情況。課堂上一旦出現(xiàn)有效的生成，教師就應(yīng)該及時調(diào)整好自己的預(yù)設(shè)，給生成騰出空間。當(dāng)然，能不能合理處理還需教師臨場應(yīng)變的能力，大凡特級教師名師上課藝術(shù)與一般普通教師的最大區(qū)別就是他們善于抓住并利用好學(xué)生生成的資源，這也是一堂精彩有效的課的重要決定因素。以上僅僅是我通過實(shí)踐后認(rèn)為小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)有效教學(xué)中的一些策略，教師應(yīng)用有效教學(xué)策略的過程實(shí)際上是一個創(chuàng)造性的過程，是一個研究的過程，也是教師自身發(fā)展的最好的基本的渠道。讓我們在新課程“有效教學(xué)”的理念下，研究教材和教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，不斷積累和掌握有效教學(xué)的策略，為全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。有效教學(xué)是一個古老又永恒的課題，值得我們進(jìn)一步的探索與實(shí)踐。

第五篇：如何進(jìn)行高效工作

如何進(jìn)行高效的工作

一個人在工作中常常難以避免被各種瑣事、雜事所糾纏。有不少人由于沒有掌握高效的工作方法，而被這些事弄得筋疲力盡，心煩意亂，總是不能靜下心來去做最該做的事，或者是被那些看似急迫的事所蒙蔽，根本就不知道哪些是最應(yīng)該做的事，結(jié)果白白浪費(fèi)了大好時光，致使工作效率不高，效能不顯著。如何才能進(jìn)行高效的工作呢？怎樣才能出色地完成工作任務(wù)，并讓自己能樂于此，并從中得到成就感和幸福感呢？

1、制定合理的工作計劃

工作態(tài)度決定工作方式，通常我們的工作方式可根據(jù)工作態(tài)度區(qū)分為積極的和消極的兩種，消極的工作方式是一種救火式的工作，總是在災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理，是一種被動的工作方式。積極的工作方式是一種防火式的工作，總是盡可能多的預(yù)見災(zāi)難和錯誤，并提前準(zhǔn)備，消除隱患。工作中充滿激情，心中時刻裝著目標(biāo)，用目標(biāo)去激勵自己，去照亮前方的道路。做工作計劃實(shí)際上就是對我們自己將要進(jìn)行的工作進(jìn)行一次梳理、盤點(diǎn)，對我們自己的目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃。對工作每一天的工作都清清楚楚、明明白白，這是我們走向積極工作的起點(diǎn)。

2、工作計劃的有效推進(jìn)和跟蹤

有了工作計劃，我們還需要保證計劃的有效進(jìn)行，保證工作的正常開展，保證計劃執(zhí)行的有效跟蹤和有效調(diào)整。我們可以為每個工作計劃加上一個執(zhí)行細(xì)則，細(xì)分到每一個工作日，每天工作結(jié)束前盤點(diǎn)

今天的工作進(jìn)展情況，將當(dāng)天沒有完成的工作項(xiàng)往下推，插入后續(xù)工作計劃，保證每個工作計劃都能得到落實(shí)。

3、養(yǎng)成不斷進(jìn)行知識回歸的好習(xí)慣

我們都是在知識積累的過程中得到成長的，在工作過程中我們經(jīng)常會有新的工作體會、工作發(fā)現(xiàn)甚至是來之別人的一些工作經(jīng)驗(yàn)，這些都是我們的寶貴財富，把這些東西收集起來會使我們今后的工作變得更加簡單。把信息收集整理出來，養(yǎng)成不斷進(jìn)行知識回歸的習(xí)慣，以便我們需要時拿來即用。

4、工作高度模板化

我們在工作過程中會有很多處理方法或過程具有相同特點(diǎn)的事情，如果將這些事情提取出來固化為模板進(jìn)行重用，并不斷對模板進(jìn)行優(yōu)化，消除大量的重復(fù)性工作。例如，我們工作過程中經(jīng)常會編寫大量的工作文檔，每次編寫文檔都要進(jìn)行排版工作，我們就可以把一個排好版的文檔的版式固化為一個文檔模板，每次編寫文檔在此模板上進(jìn)行，使用格式刷輕輕松松完成排版工作。當(dāng)讓我們還可以把文檔結(jié)構(gòu)、文檔內(nèi)容甚至是工作流程固化為模板進(jìn)行復(fù)用，這里就不再多說。

5、培養(yǎng)決斷力

很多時候，我們總是想把一件事情處理到一個最理想化的狀態(tài)，但是，大多數(shù)時候我們都不知道這個最理想化的狀態(tài)到底是什么樣子，即便知道最理想化狀態(tài)是什么樣的，也總是擔(dān)心在實(shí)際做的過程中會出現(xiàn)這樣那樣的問題而不敢輕易去動手做起來。猶豫不決或舉棋不定，不僅可能使我們貽誤了時機(jī)，而且可能因此給企業(yè)帶來巨大的損失。所以我們要從客觀實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地去分析問題，把主觀上的判斷與客觀實(shí)際結(jié)合起來，在迷離混沌中看清本質(zhì)，抓住關(guān)鍵，及時作出判斷和安排。并且決斷一經(jīng)作出，就應(yīng)堅定不移地去付諸實(shí)施，不能朝令夕改、搖擺不定。