第一篇：煙草專管員市場(chǎng)走訪心得體會(huì)

煙草專管員市場(chǎng)走訪心得體會(huì)

專管員肩負(fù)法律法規(guī)宣傳、許可證治理、合理定量、市場(chǎng)監(jiān)管、內(nèi)部監(jiān)管等任務(wù)，工作重且繁瑣。如何做好數(shù)據(jù)收集、情況了解、現(xiàn)場(chǎng)勘查、宣傳教育等前期市場(chǎng)走訪工作，筆者總結(jié)了“四不”：即不辭勞苦、不嫌麻煩、不畏強(qiáng)權(quán)、不計(jì)回報(bào)。

不辭勞苦

古人云：其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。專管員作為煙草專賣(mài)法律法規(guī)的執(zhí)行者，只有勤走市場(chǎng)，才能在零售戶心中樹(shù)立正直、正派的良好形象，才具有說(shuō)服力和影響力，通過(guò)行動(dòng)和語(yǔ)言打動(dòng)零售戶，引導(dǎo)零售戶守法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。如若不然，不敢想象零售戶不知道片區(qū)專管員是誰(shuí)或?qū)ζ瑓^(qū)專管員不了解，片區(qū)市場(chǎng)凈化率會(huì)是一個(gè)什么樣子。

再者，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，例如：消費(fèi)需求與卷煙供給是否平衡，零售戶是否經(jīng)不起誘惑，不法煙販?zhǔn)欠窭昧闶蹜舴梢庾R(shí)薄弱進(jìn)行欺騙誘導(dǎo)。假如專管員不常常拜訪零售戶，不從零售戶口中了解一些市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，就不能針對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況及時(shí)采取有效措施。

不嫌麻煩

在與零售戶接觸過(guò)程中要極具耐心和細(xì)心，針對(duì)不同層次的零售戶采取不同的方法進(jìn)行宣傳教育、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。目前，零售戶中存在文化程度參差不齊，對(duì)煙草專賣(mài)法律法規(guī)的理解不盡相同，零售戶的習(xí)性和行為習(xí)慣各有迥異，對(duì)煙草專賣(mài)管理服務(wù)人員的配合或抵觸因人而異，零售戶當(dāng)時(shí)的心情狀態(tài)和身體狀況因時(shí)而變等問(wèn)題。

專管員在走訪過(guò)程中，要審時(shí)度勢(shì)，注重觀察，采取準(zhǔn)確的方法，以某些言語(yǔ)或行為為切入口，緩解一些不和諧的氣氛，通過(guò)因勢(shì)利導(dǎo)、因地制宜、因人而異，逐漸引導(dǎo)零售戶轉(zhuǎn)入工作實(shí)際當(dāng)中。專管員還要通過(guò)耐心的講解、釋疑、傾聽(tīng)、立解等方法，幫助解決零售戶的實(shí)際問(wèn)題，引導(dǎo)零售戶守法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，指導(dǎo)零售戶提高星級(jí)定量和銷售技巧，收集周邊零售戶的動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)信息。

當(dāng)前，部分專管員在市場(chǎng)走訪時(shí)存在走過(guò)場(chǎng)、一刀切的情況。這不僅跟專管員的責(zé)任心有關(guān)，而且與專管員的個(gè)性有極大關(guān)系。有些專管員平時(shí)作為風(fēng)風(fēng)火火，大大咧咧，做事不講究技巧，粗枝大葉，不但給零售戶留下不好的印象，而且對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管不力，給非法經(jīng)營(yíng)行為于可乘之機(jī)。

不畏強(qiáng)權(quán)

有些零售戶仗著某些親朋摯友在一些機(jī)要部門(mén)就職，要么不把煙草專賣(mài)管理人員放在眼里，公開(kāi)進(jìn)行非法經(jīng)營(yíng)，要么非法經(jīng)營(yíng)行為被發(fā)現(xiàn)后找關(guān)系走后門(mén)，使事情不了了之，在一定程度上給執(zhí)法工作帶來(lái)難度，更甚的是迫使片區(qū)專管員對(duì)非法行為睜一只眼閉一只眼，造成非法行為半合法化。

這種現(xiàn)象必須引起高度重視，在法治社會(huì)里，法律最講究公平、公正原則，如果不對(duì)這種現(xiàn)象進(jìn)行嚴(yán)峻打擊，嚴(yán)厲處理，勢(shì)必造成大家競(jìng)相模擬，大肆進(jìn)行非法經(jīng)營(yíng)，其后果將不堪設(shè)想。因此，專管員必須具備不畏強(qiáng)權(quán)的素質(zhì)，對(duì)非法行為果斷予以打擊，并且煙草專賣(mài)局在一定程度上保護(hù)片區(qū)專管員，以避免專管員遭到報(bào)復(fù)。

不計(jì)回報(bào)

一要不求單位對(duì)自己進(jìn)行回報(bào)，當(dāng)然必要的待遇獎(jiǎng)勵(lì)是必須的。在實(shí)行新的用工分配制度下，人員實(shí)行定崗定薪，如果大家互相攀比，對(duì)一些現(xiàn)象看不入眼，勢(shì)必引起不平衡心理，以致工作中消極怠工，能躲則躲，能避則避，推諉扯皮，這將不利于煙草工作的和諧發(fā)展。

二要不求零售戶對(duì)自己進(jìn)行回報(bào)。當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)大好，卷煙零售有利可圖，許多零售戶積極申請(qǐng)辦證。但在合理布局整個(gè)大框架的約束下，某些零售戶不符合條件無(wú)法辦證，就輕易產(chǎn)生零售戶托關(guān)系走后門(mén)，甚至賄賂宴請(qǐng)等。這就要求專管員必須經(jīng)受起燈紅酒綠的誘惑，自覺(jué)遵守制度紀(jì)律，否則不但損害了煙草行業(yè)的良好形象，而且斷送自己的大好前程。

第二篇：煙草專管員周計(jì)劃

8.1-8.8周巡查計(jì)劃

一、大力開(kāi)展市場(chǎng)監(jiān)管檢查工作。本周重點(diǎn)對(duì)轄區(qū)內(nèi)卷煙零售大戶、市場(chǎng)上非法收購(gòu)卷煙、城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)尤其是西郊鄉(xiāng)王府寨地區(qū)因區(qū)內(nèi)規(guī)劃學(xué)校已經(jīng)開(kāi)始正常授課，已帶動(dòng)的周邊市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控管理，集中力量對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的本地卷煙亂碼、市場(chǎng)非法收購(gòu)卷煙、亂渠道購(gòu)銷卷煙等非法經(jīng)營(yíng)卷煙行為進(jìn)行有重點(diǎn)的監(jiān)管、打擊和查處，大力凈化好轄區(qū)卷煙市場(chǎng)。

二、全力以赴開(kāi)展卷煙市場(chǎng)日常監(jiān)管、巡查走訪等基礎(chǔ)工作，確保轄區(qū)卷煙市場(chǎng)上看不到、買(mǎi)不到、查不到假私非卷煙，進(jìn)一步杜絕無(wú)證、不亮證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象，全面提高市場(chǎng)凈化率、占有率和控制力。

二隊(duì) 羅璐

第三篇：市場(chǎng)走訪報(bào)告

市場(chǎng)走訪報(bào)告

一、出差行程與目的：

11月5號(hào)—11月15號(hào)走訪了成都、武漢、襄樊三個(gè)城市大型賣(mài)場(chǎng)，（成都人人樂(lè)、美好家園、千盛百貨；武漢中百倉(cāng)儲(chǔ)、易初蓮花、武商量販；襄樊好鄰居、武商量販等），本次出差主要目的是了解青蛙王子在市場(chǎng)的反饋信息，如：終端形象、陳列、導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)、促銷活動(dòng)情況、單品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力、品牌和競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)、經(jīng)銷商的看法和態(tài)度、經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度及其公司的操作模式。

二、走訪后感想

通過(guò)市場(chǎng)走訪，對(duì)青蛙王子品牌有了更深的了解和體會(huì)，我認(rèn)為要想把青蛙王子品牌做成中國(guó)兒童護(hù)理民族第一品牌，是個(gè)艱巨且需要付出雙倍的努力才能完成的任務(wù)，但是我喜歡挑戰(zhàn)，也愿意接受挑戰(zhàn)，不過(guò)這需要我不斷努力不斷創(chuàng)新及不斷自我提升，同時(shí)也需要公司給予足夠的支持和十分的肯定才能完成公司理想的目標(biāo)，下面對(duì)本次市場(chǎng)走訪陳述以下不足之處：

1、終端賣(mài)場(chǎng)陳列及形象

A、位置不醒目

B、陳列面積太小，C、陳列面不整潔，有點(diǎn)亂

對(duì)于賣(mài)場(chǎng)陳列非常關(guān)鍵，它的位置、大小、整潔情況決定了是否能吸引消費(fèi)者眼球以及消費(fèi)者所認(rèn)為的公司實(shí)力，同時(shí)也是體現(xiàn)公司的一個(gè)廣告效應(yīng)。例如：相宜本草終端影響力大，主要是因?yàn)樗麄兊年惲忻娲?、醒目、整體陳列整潔不零亂、賣(mài)場(chǎng)整體形象不管是天空、地面隨處可見(jiàn)，時(shí)刻吸引消費(fèi)者眼球。它們終端賣(mài)場(chǎng)之所成功主要?dú)w功于他們會(huì)十分注重陳列的每個(gè)細(xì)節(jié)，這點(diǎn)值得我們借鑒。

2、促銷活動(dòng)

A、促銷人員缺乏積極性

B、不能突顯活動(dòng)氛圍

C、活動(dòng)不夠新穎

D、活動(dòng)沒(méi)有叫賣(mài)

促銷活動(dòng)是刺激消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的一種手段，同時(shí)也是一種品牌宣傳，所以我們要提升活動(dòng)方案提高積極性，這是接下來(lái)我們推廣部的首要任務(wù)之一。

3、導(dǎo)購(gòu)綜合素

A、導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)態(tài)度

B、導(dǎo)購(gòu)對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的欠缺

C、導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)揣測(cè)客戶的心理

D、導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)運(yùn)用連帶銷售提升銷量

4、市場(chǎng)人員針對(duì)產(chǎn)品反映情況及個(gè)人對(duì)產(chǎn)品建議

A、新品沐浴露和洗發(fā)水外包裝難以區(qū)分，現(xiàn)老人照顧小孩的情況居多，老

人眼花無(wú)法辨認(rèn)洗發(fā)水和沐浴露

B、公司贈(zèng)品過(guò)于單一

建議：

1、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)所有的競(jìng)爭(zhēng)品牌除了強(qiáng)生有套盒外，基本沒(méi)

有套盒，建議公司可出禮盒特惠裝，洗面奶、霜、乳、洗發(fā)水、沐浴露等

2、建議公司可適當(dāng)?shù)挠嗅槍?duì)性的，配送一些試用裝，方便導(dǎo)購(gòu)做體

驗(yàn)式銷售。

5、競(jìng)爭(zhēng)品牌優(yōu)勢(shì)：

孩兒面：相對(duì)青蛙王子，孩兒面整個(gè)品牌基本以系列為主，產(chǎn)品易做連帶銷售，洗面奶、霜、乳都成系列，連帶銷售時(shí)消費(fèi)者易接受，且包裝新穎以蘑

菇做形象，比較可愛(ài)很受小朋友歡迎。

噯呵：主要走的專業(yè)線路，分為男童和女童，產(chǎn)品區(qū)分明確，有針對(duì)性，迎合了現(xiàn)在年輕媽媽心里。

通過(guò)此次走訪，針對(duì)市場(chǎng)存在的問(wèn)題，制定了2012年的市場(chǎng)工作計(jì)劃

三、大區(qū)策劃專員——任職規(guī)劃

1、培訓(xùn)市場(chǎng)人員，提升導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)

A、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。以分批、分區(qū)域培訓(xùn)，針對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)、和競(jìng)品的差異化、季節(jié)性產(chǎn)品細(xì)分化培訓(xùn)。

B、連帶式銷售培訓(xùn)，提升單筆客單量，對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)。

C、提升導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)青蛙王子品牌重視度，（大部分導(dǎo)購(gòu)屬于綜合品牌促銷人員，比較偏向于成人護(hù)膚）。

D、活動(dòng)前后培訓(xùn)，針對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)，自身職能職責(zé)，提高積極性，叫賣(mài)培訓(xùn)。

通過(guò)細(xì)分化的培訓(xùn)，增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和重視度，提升對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解和銷售技能，并提高導(dǎo)購(gòu)人員的積極性。

2、促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)是2012年的工作重心，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，進(jìn)入了一個(gè)白熱化的階段，面對(duì)漫天轟炸的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)以為常，人們的消費(fèi)意識(shí)也越來(lái)越理智，其促銷活動(dòng)離不開(kāi)買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)、抽獎(jiǎng)等等。。就目前市場(chǎng)來(lái)看，2012年市場(chǎng)促銷活動(dòng)開(kāi)展分為：大型、中型、和小型

小型活動(dòng)：主要以正常堆頭、特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、海報(bào)等為主。

中型活動(dòng)：這是2012年主要促銷活動(dòng)，通過(guò)主題活動(dòng)方式，選擇當(dāng)?shù)厝藲廨^望的賣(mài)場(chǎng)，打造終端賣(mài)場(chǎng)促銷活動(dòng)形象，提升活動(dòng)氣勢(shì)，集中火力，全

面打造一家形象店，提升經(jīng)銷商、賣(mài)場(chǎng)和導(dǎo)購(gòu)人員的信心，通過(guò)活動(dòng)

效果，以點(diǎn)帶線，以線帶面的方式，全面復(fù)制，簡(jiǎn)單不復(fù)雜，后期可

由經(jīng)銷商人員操作。

大型活動(dòng)：利用節(jié)假日，比如六

一、國(guó)慶、店慶等，做大型場(chǎng)外路演活動(dòng)。

通過(guò)以上三種活動(dòng)方式，提升青蛙王子品牌知名度，在當(dāng)?shù)卦斐梢欢?/p>

影響力，接下來(lái)陳列和形象打造就水到渠成了。

3、終端賣(mài)場(chǎng)陳列和形象打造

通過(guò)活動(dòng)方式提升在賣(mài)場(chǎng)的影響力，同樣以點(diǎn)帶面的方式做終端形象宣傳，逐漸擴(kuò)大陳列面，陳列位置，賣(mài)場(chǎng)空中廣告宣傳等形象打造。

此次走訪時(shí)間緊湊但讓我獲益甚多，接下來(lái)工作更加堅(jiān)巨，陳列、培訓(xùn)、促銷活動(dòng)尤其重要且迫在眉梢，現(xiàn)已接近年尾，且我走訪的地區(qū)已漸漸進(jìn)入寒冬季節(jié)，兒童護(hù)膚開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)旺季，我們需要開(kāi)始準(zhǔn)備更有力的促銷活動(dòng)方案，進(jìn)入年底的銷量沖刺，本人制定一個(gè)場(chǎng)外促銷活動(dòng)范本，以供參考，共同談?dòng)?，使我們的品牌在年底銷量業(yè)績(jī)有所創(chuàng)新！

青蛙王子新品上市促銷活動(dòng)

活動(dòng)背景：為配合青蛙王子新品上市，擴(kuò)大品牌知名度，促進(jìn)銷售，特在湖

北武漢中百倉(cāng)儲(chǔ)舉行路演活動(dòng)。冬天的肌膚總是干燥瘙癢，媽媽

總是擔(dān)心，本次活動(dòng)以“媽媽溫暖的愛(ài)”為主題，以路演和互動(dòng)

為主要內(nèi)容，在現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)場(chǎng)地，造成和消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)場(chǎng)

面，達(dá)到新品宣傳的目的。

活動(dòng)主題：“媽媽溫暖的愛(ài)”

活動(dòng)目的：宣傳青蛙王子品牌知名度，傳播青蛙王子新品上市的信息，提升

品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

活動(dòng)地點(diǎn)：武漢中百倉(cāng)儲(chǔ)

活動(dòng)時(shí)間：1月1號(hào)——1月3號(hào)

場(chǎng)地設(shè)計(jì)：以新品包裝色調(diào)為主色調(diào)，所有區(qū)域加入溫暖元素，如：向日葵、小蜜蜂等，通過(guò)冷與溫暖來(lái)做對(duì)比，體現(xiàn)活動(dòng)主題，制造活動(dòng)氛

圍。

我們動(dòng)畫(huà)片內(nèi)的人物，可做卡通人來(lái)做派送，發(fā)傳單。

活動(dòng)物料：待定

活動(dòng)內(nèi)容：分為表演、互動(dòng)、體驗(yàn)、促銷四個(gè)部分

表演：

兒童節(jié)目表演：符合青蛙王子品牌的目標(biāo)消費(fèi)人群和品牌定位，兒童天真活

潑可愛(ài)，可迅速的吸引大量人群。

執(zhí)行人員：待定

目的：提升品牌知名度

新品展示：由工作人員手持新品，主持人介紹產(chǎn)品特點(diǎn)。

執(zhí)行人員：待定

目的：展示新品特色，促進(jìn)銷售

互動(dòng)：

現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答：通過(guò)“青蛙王子歷險(xiǎn)記”動(dòng)畫(huà)片播放，設(shè)置有獎(jiǎng)問(wèn)答。

執(zhí)行：待定

目的：增加品牌知名度

拼圖游戲：利用動(dòng)畫(huà)片人物做成拼圖，進(jìn)行拼圖競(jìng)賽游戲，優(yōu)勝者有獎(jiǎng)，參

與者有鼓勵(lì)獎(jiǎng)。

執(zhí)行人員：待定

目的：增加品牌知名度，提升人氣。

體驗(yàn)：

現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品：通過(guò)產(chǎn)品體驗(yàn)，加強(qiáng)媽媽對(duì)兒童的護(hù)膚意識(shí)，護(hù)膚知識(shí)，日

常護(hù)膚常識(shí)。

執(zhí)行人員：促銷人員

目的：促進(jìn)銷售，宣傳品牌知名度，加深消費(fèi)者對(duì)品牌印象

促銷：

特價(jià)：根據(jù)庫(kù)存量消耗庫(kù)存

買(mǎi)贈(zèng)：可針對(duì)新品，贈(zèng)品方案待定

抽獎(jiǎng)：

執(zhí)行人員：待定

目的：促進(jìn)活動(dòng)銷售

第四篇：市場(chǎng)走訪報(bào)告

走訪目的：

檢查調(diào)大明鎮(zhèn)區(qū)域島城覆蓋率，了解島城啤酒在市場(chǎng)反饋的信息：如個(gè)經(jīng)銷商是否把酒覆蓋到每個(gè)零售店，終端形象、陳列、促銷活動(dòng)情況、單品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力、品牌和競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)、經(jīng)銷商的看法和態(tài)度、經(jīng)銷商是否積極配合執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)銷售政策和策略。

走訪過(guò)程：

分別與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員走訪了大明鎮(zhèn)經(jīng)銷商，大明鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)的45家終端零售店，分別對(duì)于零售店陳列、促銷活動(dòng)、單品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌、競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)及經(jīng)銷商是否按公司規(guī)定執(zhí)行公司政策進(jìn)行實(shí)地調(diào)查與零售商進(jìn)行溝通進(jìn)一步了解我島城啤酒在當(dāng)?shù)赜绊懥弯N售情況、零售店所存在的問(wèn)題及建議。

走訪結(jié)果：

在對(duì)大明鎮(zhèn)45家零售店進(jìn)行實(shí)地走訪其中5家燒烤店由于晚上營(yíng)業(yè)沒(méi)有實(shí)地檢查，剩余的40家零售店鋪貨率達(dá)到了100%，60%終端店對(duì)于公司的產(chǎn)品質(zhì)量都還是給予肯定的，認(rèn)為產(chǎn)品口感和質(zhì)量方面都很好，有些剛剛銷售島城啤酒的零售店反應(yīng)島城啤酒在當(dāng)?shù)剡€是比較暢銷的，有小部分經(jīng)銷商反應(yīng)島城啤酒沒(méi)有金士百暢銷，對(duì)于公司島城啤酒“再來(lái)一瓶”，政策宣傳不是很到位，在走訪的時(shí)候有個(gè)別零售商，對(duì)于公司促銷政策不是很了解。

存在的問(wèn)題及建議：

區(qū)域內(nèi)存在一些零售商與公司合作意愿不強(qiáng)，對(duì)于市場(chǎng)持觀望態(tài)度，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，零售商有一部分沒(méi)有條幅、廣告牌。

建議當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員多進(jìn)行市場(chǎng)走訪和對(duì)公司促銷政策進(jìn)行加大力度宣傳，以免公司做出的政策無(wú)法最大化的得到普及，與當(dāng)?shù)亓闶凵踢M(jìn)行多溝通，更大的了解市場(chǎng)需求方向，及時(shí)反饋信息以便公司領(lǐng)導(dǎo)，了解當(dāng)?shù)厍闆r，便于制定政策和管理制度，并可以隨時(shí)解決出現(xiàn)問(wèn)題。

第五篇：市場(chǎng)走訪總結(jié)

市場(chǎng)走訪總結(jié)

從整體的看2011年樓梯行業(yè)整體是上升的趨勢(shì)，明年可能會(huì)受到房產(chǎn)市場(chǎng)的一些影響，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度和國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，未來(lái)都會(huì)變得景氣。

目前，國(guó)內(nèi)主要的幾大產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，他們是以江蘇、浙江、上海為圈的華東地區(qū)，以廣州、福建、深圳為圈的華南地區(qū)，以湖南和湖北傳統(tǒng)自成體系的，以及北京和四川。主要的有江浙、廣福、湖南、北京、四川這幾個(gè)集群體。其中江浙、廣福和北京走的中高檔品牌路線全國(guó)覆蓋性，湖南、四川走的中低檔品牌路線本地供產(chǎn)銷為主。

一、品牌與價(jià)格

對(duì)于湖南市場(chǎng)，由于近幾年來(lái)湖南長(zhǎng)沙、株洲、衡陽(yáng)等地方的飛快發(fā)展。也是其許多的企業(yè)去占領(lǐng)這市場(chǎng)份額，美步、唐朝、藝極、高鵬、瀏陽(yáng)、戴氏、東威利、德雅高尼木門(mén)、冠牛木門(mén)、致雅木門(mén)、潤(rùn)成木門(mén)、圣堡-帝凱斯木門(mén)、豪利木門(mén)、大華木門(mén)、3D木門(mén)、虹昌木業(yè)、盼盼木門(mén)、兄弟門(mén)窗等。

目前在價(jià)格方面，我們名杉的樓梯價(jià)格是高位的，木門(mén)的價(jià)格是中高檔的。而美步樓梯的價(jià)格低檔為主，產(chǎn)品都是機(jī)器化的，以量來(lái)占份額。唐朝的價(jià)格比我們低一點(diǎn)，其產(chǎn)品的木種很多。藝極的價(jià)格同我們差不多，其的工藝不錯(cuò)，但是木種只有櫸木。高鵬、戴氏、瀏陽(yáng)價(jià)格中底，木材的種類很多，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懤铩|威利木門(mén)、3D木門(mén)、圣堡—帝凱斯木門(mén)和德雅高尼木門(mén)的價(jià)格定的很高，主要對(duì)高檔消費(fèi)人群，冠牛木門(mén)、致雅木門(mén)、潤(rùn)成木門(mén)、豪利木門(mén)、大華木門(mén)價(jià)格適中，主要針對(duì)中底檔人群的。虹昌木業(yè)、盼盼木門(mén)、兄弟門(mén)窗價(jià)格比較底，主要針對(duì)底中端的一些客戶。

二、店面的選址及軟硬配合的區(qū)域

我們的店面選址的標(biāo)準(zhǔn)

1、交通、停車方便、人氣旺、零售好綜合性或高檔建材市場(chǎng)，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范，宣傳力度大。

2、店鋪位置位于區(qū)域中心地帶或裝修材料銷售網(wǎng)點(diǎn)集中區(qū)域（靠近公交車站、大型商超、商業(yè)街或集貿(mào)市場(chǎng)。）3門(mén)面視角好、醒目，店面前視野開(kāi)闊，路上平坦（最好在市場(chǎng)一樓，位于市場(chǎng)主通道入口或前端，但避免車速快及對(duì)沖點(diǎn)）

4、店面寬度最好在8m、凈高3m以上（租、購(gòu)有產(chǎn)權(quán)房屋，消防、環(huán)保證件要齊全）。在選址上一定要重視，例如：衡陽(yáng)的店，是開(kāi)在靠路邊的，但是其的位置離當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)很遠(yuǎn)，他外面做的廣告視角不好、也不醒目。

軟硬的配合很好的發(fā)揮每個(gè)區(qū)域的亮點(diǎn)，我們一共有七個(gè)區(qū)域（主形象區(qū)、企業(yè)形象區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、產(chǎn)品形象墻、色板形象墻、散件展示區(qū)、洽談區(qū)）。硬件上我們要給以重視，具體有門(mén)頭和前臺(tái)、企業(yè)形象墻、仿古磚、陶瓷馬賽克、師母復(fù)合地板、墻紙、壁爐、綠色墻體、實(shí)木門(mén)把手、各個(gè)展示底座和主要形象的墻實(shí)木板等。有些店就是沒(méi)仔細(xì)的去重視這些，例如：湘潭的店，其的選址、人員都不錯(cuò)，可是其店外面的門(mén)頭都有灰了，一看就有滄桑感。俗話說(shuō)“人靠衣裝”穿了一件臟的衣服，還會(huì)給別人好印象嗎？軟設(shè)計(jì)的完美，主要也就是色彩、光線、空間、擺飾物等，例如：株洲的店，其的墻體和整體給人暗色調(diào)，使人想睡覺(jué)，需要有一些亮色來(lái)襯托一下。長(zhǎng)沙的大店，空間非常的大，缺少一些擺飾物來(lái)調(diào)整其空間。

綜上是本人這次市場(chǎng)走訪的總結(jié)，希望上級(jí)給予一些建議，讓我明白自己忽略的地方，更加有助予我學(xué)習(xí)。

張躍建 2011年11月23日