第一篇：房地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展與服務(wù)拓展研究

房地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展與服務(wù)拓展研究

摘要

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)中介，發(fā)展，服務(wù)，拓展

一 房地產(chǎn)中介的內(nèi)涵

內(nèi)涵

房地產(chǎn)中介服務(wù)是指為房地產(chǎn)投資、開發(fā)和交易提供各種媒介活動的服務(wù)總稱，它包括房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價格評估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等活動。廣義的房地產(chǎn)中介服務(wù)，是指覆蓋房地產(chǎn)投資、經(jīng)營管理、流通消費(fèi)的各個環(huán)節(jié)和各個方面，為房地產(chǎn)的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)提供多元化的中介服務(wù)；狹義的房地產(chǎn)中介是指在房地產(chǎn)市場中，以提供房地產(chǎn)供需咨詢、協(xié)助供需雙方公平交易、促進(jìn)房地產(chǎn)交易形成為目的而進(jìn)行的房地產(chǎn)租售的經(jīng)紀(jì)活動、委托代理業(yè)務(wù)或價格評估等活動的總稱。

房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)在國外已有近百年歷史，在我國僅發(fā)展了二十多年，仍屬于年輕的朝陽行業(yè)。其發(fā)展過程可以分為1988-1995年的萌芽階段，1996-1999年的起步階段和2000至今的快速發(fā)展階段。

行業(yè)特征

房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)在我國發(fā)展近20年來，已經(jīng)成長為一個具有廣闊發(fā)展前景和高成長性的朝陽行業(yè)。2007年，中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)在國家宏觀調(diào)控中進(jìn)行了整合。國家對房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控，使得不正規(guī)或者小規(guī)模企業(yè)紛紛關(guān)門，另一方面，大型企業(yè)卻利用強(qiáng)大的資金和品牌實(shí)力進(jìn)行規(guī)?；瘮U(kuò)張。雖然中國房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)仍然參差不齊，但競爭的馬太效應(yīng)已經(jīng)開始加速推進(jìn)行業(yè)的集中和整合。2007年，中介之間的跑馬圈地與網(wǎng)點(diǎn)爭奪愈演愈烈。外資向中介行業(yè)的滲透也在加快。外資機(jī)構(gòu)在對中國一手房市場集中火力一番猛攻后，現(xiàn)在又開始將觸角伸向了尚不甚發(fā)達(dá)的二手房中介市場。

中介市場競爭的趨勢就是從分散走向集中，品牌中介公司的迅速崛起使得地產(chǎn)中介市場逐漸走向成熟和規(guī)范化。品牌中介公司借助連鎖化的經(jīng)營模式快速搶占市場份額，通過規(guī)范的服務(wù)，更低的成本和更多的房源更好地滿足消費(fèi)者的需求，從而重新分割龐大的“蛋糕”。一方面通過不斷發(fā)展連鎖的數(shù)量，搶占房源；另外一方面也不斷地圈占客戶資源，搶占市場份額。

中國二手房的交易規(guī)模正在逐年上升，二手房市場結(jié)構(gòu)也在進(jìn)一步優(yōu)化。以往房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)單純增加門店、對外擴(kuò)張的粗放型經(jīng)營發(fā)展模式，現(xiàn)在正在逐漸向?qū)ν鈹U(kuò)張和內(nèi)部挖潛相結(jié)合的集約型轉(zhuǎn)變。金融服務(wù)、連鎖經(jīng)營發(fā)展迅速，成為百強(qiáng)企業(yè)擴(kuò)張的重要方式。2006-2008年國家出臺了一系列法律法規(guī)調(diào)控市場，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)面臨一輪較大的洗牌。政府通過完善相關(guān)稅收環(huán)節(jié)管理，增加二手房的交易成本，打擊炒作。市場的驟然縮小，使企業(yè)間競爭更加激烈。國內(nèi)5萬多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)競爭十分有限的市場空間，加速了市場的優(yōu)勝劣汰，一大批中小型企業(yè)被迫退出市場。建設(shè)部、國家發(fā)改委以及工商總局三部委聯(lián)合發(fā)布了《房地產(chǎn)交易秩序整治方案》，首次明確房產(chǎn)中介在代理買賣二手房時，將禁止賺取差價。此舉也意味著房產(chǎn)中介行業(yè)大洗牌即將到來。

城市化進(jìn)程加快為房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展提供了更廣闊的市場空間；城鎮(zhèn)個人住房擁有率迅速提升為房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)發(fā)展帶來機(jī)遇；存量房交易量正迅速增長，并將逐漸成為房地產(chǎn)的主導(dǎo)市場。

未來中國二手房市場的發(fā)展前景廣闊，二手房市場終將取代新房市場成為房地產(chǎn)市場主流。預(yù)期2009-2010年，內(nèi)地二手房市場的總體交易量將會達(dá)到10000億，如果某個公司能夠在全國取得領(lǐng)先地位，占據(jù)其中10%的份額，那么按照這個行業(yè)平均按房產(chǎn)成交價2.5%收取中介費(fèi)的收費(fèi)水平和其中15%的利潤率來計算，該公司單二手房交易每年的利潤就能達(dá)到接近4億，再加上租賃業(yè)務(wù)和其他金融增值服務(wù)的利潤，全國有可能出現(xiàn)年純利6億的經(jīng)紀(jì)公司。

二 本地房地產(chǎn)中介行業(yè)現(xiàn)狀及主要問題

(一)發(fā)展無序,企業(yè)生存率低

蘇州房地產(chǎn)中介的需求逐步放大 ,但蘇州房地產(chǎn)中介尤其是普通中介市場 ,由于投資成本低 ,管理不規(guī)范 ,準(zhǔn)入制度不完善 ,企業(yè)間存在惡性競爭 ,因而許多中小房地產(chǎn)中介企業(yè)逐步被淘汰;另一方面 ,近年來 ,由于政府推行的住房建設(shè)、分配、使用、交易制度和土地使用制度改革在不斷向縱深發(fā)展 ,房地產(chǎn)市場的潛力在不斷釋放 ,蘇州的中介業(yè)務(wù)成倍上升 ,有許多投資人看好這一巨大的市場 ,不斷地涌入。原本是一些大小中介門店的聚集地 ,生意紅火時有20多家中介門店 ,現(xiàn)在只剩下 10 家左右了。據(jù)房產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士透露 ,一般的小中介 ,每個月收入要16 000 元左右才可以保本 ,就是說一個月要成交 4套 40 萬元的房子 ,但在目前來說 ,對一些中介只是個“奢望”。而大型連鎖中介 ,由于運(yùn)營成本巨大 ,每月起碼成交兩三百套房子才能維持收支平衡;另一方面 ,大型中介公司也紛紛“逆市”搶灘市場 ,從而大大加快房地產(chǎn)中介業(yè)的洗牌速度。

(二)企業(yè)規(guī)模較小,抗風(fēng)險能力差

由于房地產(chǎn)中介行業(yè)興起時間不長 ,房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)大多規(guī)模較小 ,一些房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的工作人員一般在 10 人左右 ,少的則只有 2～3 人 ,甚至還有一定數(shù)量的兼職人員 ,導(dǎo)致企業(yè)實(shí)力薄弱據(jù)統(tǒng)計 ,目前蘇州房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)中從業(yè)人員數(shù)在 10 人以下的占 80 %;超過 50 人的占 4.9 %專業(yè)化程度低也是此類企業(yè)普遍存在的問題之一除少數(shù)規(guī)模較大的機(jī)構(gòu)內(nèi)部設(shè)有一些專業(yè)部門 ,絕大部分機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)范圍狹窄 ,沒有實(shí)行專業(yè)分工 ,缺乏自身的業(yè)務(wù)強(qiáng)項 ,由此帶來的結(jié)果是為數(shù)不少的企業(yè)在競爭中被逐漸淘汰。目前 ,多數(shù)中介公司把二手房銷售作為主營業(yè)務(wù) ,只負(fù)責(zé)給買賣雙方“牽線”,卻很少為他們提供法律咨詢、評估、信貸、產(chǎn)權(quán)登記和過戶手續(xù)等多樣化的服務(wù)。業(yè)務(wù)種類單一 ,經(jīng)營范圍狹窄 ,也造成了企業(yè)抵抗風(fēng)險能力的不足.(三)從業(yè)人員良莠不齊,整體素質(zhì)亟待提高

房地產(chǎn)中介企業(yè)的經(jīng)營服務(wù)水平在很大程度上取決于從業(yè)人員的素質(zhì)。在蘇州市場上 ,目前 ,只有少數(shù)幾家大公司像我愛我家、順馳不動產(chǎn)、中廣置業(yè)等招聘員工時有大專以上學(xué)歷要求而且要有相應(yīng)的工作經(jīng)驗 ,其他一些小中介企業(yè)都沒有學(xué)歷限制 ,一般的高中學(xué)歷都可以去任職。再者 ,房地產(chǎn)市場波動大、變化快的特點(diǎn) ,造成中介行業(yè)人員流動頻繁 ,不利于中介人員積累經(jīng)驗和提高素質(zhì)。此外 ,受社會環(huán)境和行業(yè)風(fēng)氣的影響 ,許多從業(yè)人員隨波逐流 ,降低了自己的職業(yè)操守。

(四)法律法規(guī)尚須健全和完善。

對房地產(chǎn)中介組織設(shè)立、運(yùn)營以及對從業(yè)人員資格認(rèn)證、行為管理進(jìn)行規(guī)范的法律、法規(guī)和部門規(guī)章、規(guī)范性文件已初步形成了一個框架 ,但還不健全和完善。由于全市中介管理機(jī)構(gòu)多數(shù)是近幾年才成立的 ,工作程序和管理機(jī)制缺乏規(guī)范性 ,相當(dāng)一部分企業(yè)和單位還沒有真正走向市場化。目前 ,對于蘇州房地產(chǎn)中介組織存在管理體制不合格、管理

制度不健全 ,體制制度上存在著多頭管理和政企不分的突出問題;而且無論是政府部門的直接監(jiān)管 ,還是由房產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會進(jìn)行的自律性監(jiān)管 ,都存在監(jiān)管不力的問題。由政府直接監(jiān)管 ,面對數(shù)量龐大的中介機(jī)構(gòu)和不勝枚舉的中介糾紛 ,難以到位 ,同時還存在著尋租空間。另外 ,政府部門中 ,除作為行業(yè)主的房地產(chǎn)管理部門行使監(jiān)管職能外 ,其他城建、工商、質(zhì)檢、物價、人事、司法等部門也都從各自角度 ,以各自的依據(jù)和方式參與監(jiān)管 ,會造成政出多門 ,企業(yè)無所適從 ,且易產(chǎn)生許多漏洞 ,而行業(yè)協(xié)會監(jiān)管同樣存在諸多問題。

（五)信息化程度低

完善的企業(yè)信息管理系統(tǒng) ,可增強(qiáng)市場信息的敏感度 ,及時準(zhǔn)確地感受市場的變動 ,以便采用應(yīng)變經(jīng)營策略;網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用可提高運(yùn)作效率、節(jié)約企業(yè)成本等。目前在蘇州市場上 ,實(shí)行計算機(jī)信息化和網(wǎng)絡(luò)化管理 ,并擁有自己的網(wǎng)站的中介企業(yè)可以說是少之又少 ,多半是那種門面店的經(jīng)營模式;大多數(shù)中介機(jī)構(gòu)是租一間房子 ,靠一張桌子、一部電話、一張嘴在進(jìn)行原始操作 ,除少數(shù)大的中介公司外 ,一般都沒有像樣的設(shè)備 ,因此被人們稱之為“皮包公司”。

三、房地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展趨勢——連鎖經(jīng)營

(一)大中型中介注重品牌影響力,調(diào)整自身規(guī)模效應(yīng)。

在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天 ,品牌已超越純經(jīng)濟(jì)的范疇 ,成為企業(yè)競爭力、增值力、后續(xù)力的體現(xiàn)。要樹立正確的品牌意識 ,建立品牌發(fā)展戰(zhàn)略管理體制 ,完善品牌發(fā)展的市場環(huán)境 ,重視知識管理、知識決策以及實(shí)施與品牌理念相配套的系統(tǒng)教育培訓(xùn)等。

(二)中介經(jīng)營中大量運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù),與傳統(tǒng)方式密切結(jié)合。

眾多企業(yè)擁有自己的企業(yè)網(wǎng)頁,并且利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源信息,一些企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)在客戶中擁有了很大的影響力,這些企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺同客戶建立虛擬通道。從商業(yè)發(fā)展的形態(tài)看,大量的終端客戶對企業(yè)經(jīng)營起到至關(guān)重要的作用。房地產(chǎn)中介企業(yè)生存和發(fā)展的兩個源頭就是房源和需求。房子是一件特殊的商品,只作為中間媒介,兩端的客戶——出售方和承購方最終是直接接觸?？蛻舻馁Y源對于房產(chǎn)中介來說是一筆財富,對客戶傳達(dá)的信息的把握和分析,有利于中介商提供更好的服務(wù)。因此可以說,中介連鎖經(jīng)營有兩個網(wǎng)絡(luò),一個是門店,另一個是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺。兩者的有效結(jié)合,更能拓展房產(chǎn)中介的新型經(jīng)營模式。

(三)中介市場競爭加劇,企業(yè)提倡特色服務(wù)。

隨著房地產(chǎn)中介市場發(fā)展的成熟,中介企業(yè)面臨著大浪淘沙,連鎖經(jīng)營的企業(yè)都在尋找做大做強(qiáng)的途徑,企業(yè)間競爭必然加劇。企業(yè)競爭比拼的就是經(jīng)營水平,而服務(wù)是房地產(chǎn)中介企業(yè)的根本,房地產(chǎn)本身就屬于第三產(chǎn)業(yè)——服務(wù)業(yè)。

提倡誠信經(jīng)營,開展個性化服務(wù),促使服務(wù)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展,都需要提升中介人員的素質(zhì)。房地產(chǎn)作為不動產(chǎn),交易的性質(zhì)是產(chǎn)權(quán)交易,涉及到眾多的法律法規(guī),而且還需要有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識。連鎖中介趨向系統(tǒng)化的發(fā)展,人員的從業(yè)形象、業(yè)務(wù)操作能力、服務(wù)的方式等,都對其有重要的影響。知名從業(yè)人員和機(jī)構(gòu)將占有越來越多的市場份額,中介人員個人的知名度對中介機(jī)構(gòu)的影響也越來越大?？傮w而言,就是要形成一批具有德才兼?zhèn)涞膹臉I(yè)人員,成為房地產(chǎn)連鎖中介經(jīng)營的中堅力量。

四，房地產(chǎn)中介行業(yè)服務(wù)拓展

房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的成熟將為自身帶來更大的市場空間，其成熟表現(xiàn)為行業(yè)專業(yè)化程度逐步深化，發(fā)展模式日益成熟，行業(yè)價值的逐步顯現(xiàn)，行業(yè)地位日漸提高。

房地產(chǎn)開發(fā)商在發(fā)展初期往往采取全職能、整個產(chǎn)業(yè)鏈滲透的經(jīng)營模式，自行包攬房地產(chǎn)開發(fā)銷售的整個環(huán)節(jié)，但隨著市場競爭程度加劇以及房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)的專業(yè)化提升，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)參與的房地產(chǎn)開發(fā)價值鏈環(huán)節(jié)越來越多，由銷售環(huán)節(jié)向上拓展到調(diào)研、設(shè)計、企劃等環(huán)節(jié)，形成了目前所謂的全程代理概念，向下端則拓展到物業(yè)管理、存量房交易等環(huán)節(jié)。同時，房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)的發(fā)展模式也在逐步完善與成熟。易居中國服務(wù)內(nèi)容涵蓋住宅消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈的諸多領(lǐng)域，世聯(lián)地產(chǎn)則形成了“咨詢+實(shí)施“的獨(dú)特業(yè)務(wù)模式。

隨著市場專業(yè)化程度的不斷提高，主流開發(fā)商紛紛將非核心業(yè)務(wù)外包，萬科、保利、恒大等開發(fā)商的樓盤幾乎全部均由房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)代理銷售。08年策劃代理百強(qiáng)企業(yè)銷售額超過7000億元，占全國商品房銷售額的比重達(dá)到了歷史的最高水平32.1%，而05年此比例不到20%。另外，全國商品房代理銷售比例由07年的41%快速上升到08年的47%。除了代理銷售業(yè)務(wù)，08年的房地產(chǎn)市場重大調(diào)整使得行業(yè)的顧問策劃業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展，百強(qiáng)企業(yè)的策劃收入增長率同比達(dá)到了56%。

雖然我國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)在近幾年取得了長足的發(fā)展，但與國外成熟市場相比仍有巨大的差距。如美國，大約85%的物業(yè)交易是通過中介機(jī)構(gòu)完成的，而即使在我國房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)發(fā)展時間早、市場化程度高，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠三角和長三角地區(qū)，由中介代理的新增商品房的市場份額也才剛剛達(dá)到50%；在房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)發(fā)展相對不成熟的其他區(qū)域，由中介代理的新增商品房的市場份額約10%-30%，由此可見，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)未來業(yè)務(wù)具有廣闊的空間。

五，結(jié)束語

總之, 推進(jìn)財務(wù)管理信息化, 建立起一個規(guī)范、高效、先進(jìn)的財務(wù)管理信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng), 對所有企業(yè)來說, 都是一項全新的工作。雖然有些企業(yè)起步較早,也積累了不少經(jīng)驗, 但是任務(wù)還很艱巨, 有大量的具體工作要做。如此浩繁的工程, 傷筋動骨, 牽涉方方面面, 必須由“一把手”重視, 上下齊心協(xié)力。企業(yè)經(jīng)營者在觀念上要先行一步, 真正從參與國際競爭的戰(zhàn)略高度來認(rèn)識自己的企業(yè), 領(lǐng)導(dǎo)好自己的企業(yè), 支持企業(yè)信息化建設(shè)。作為目前倍受關(guān)注的電力企業(yè),搞好財務(wù)管理信息化建設(shè), 是企業(yè)管理水平再上一

個臺階不可或缺的重要手段, 其必將為我們早日建成“一強(qiáng)三優(yōu)”的現(xiàn)代電網(wǎng)企業(yè)插上騰飛的翅膀。

第二篇：房地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展與服務(wù)拓展研究

關(guān)于房地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展與服務(wù)拓展的調(diào)查報告

一 房地產(chǎn)中介的內(nèi)涵

房地產(chǎn)中介服務(wù)是指為房地產(chǎn)投資、開發(fā)和交易提供各種媒介活動的服務(wù)總稱，它包括房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價格評估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等活動。廣義的房地產(chǎn)中介服務(wù)，是指覆蓋房地產(chǎn)投資、經(jīng)營管理、流通消費(fèi)的各個環(huán)節(jié)和各個方面，為房地產(chǎn)的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)提供多元化的中介服務(wù)；狹義的房地產(chǎn)中介是指在房地產(chǎn)市場中，以提供房地產(chǎn)供需咨詢、協(xié)助供需雙方公平交易、促進(jìn)房地產(chǎn)交易形成為目的而進(jìn)行的房地產(chǎn)租售的經(jīng)紀(jì)活動、委托代理業(yè)務(wù)或價格評估等活動的總稱。

房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)在國外已有近百年歷史，在我國僅發(fā)展了二十多年，仍屬于年輕的朝陽行業(yè)。其發(fā)展過程可以分為1988-1995年的萌芽階段，1996-1999年的起步階段和2000至今的快速發(fā)展階段。

房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)在我國發(fā)展近20年來，已經(jīng)成長為一個具有廣闊發(fā)展前景和高成長性的朝陽行業(yè)。2007年，中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)在國家宏觀調(diào)控中進(jìn)行了整合。國家對房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控，使得不正規(guī)或者小規(guī)模企業(yè)紛紛關(guān)門，另一方面，大型企業(yè)卻利用強(qiáng)大的資金和品牌實(shí)力進(jìn)行規(guī)?；瘮U(kuò)張。雖然中國房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)仍然參差不齊，但競爭的馬太效應(yīng)已經(jīng)開始加速推進(jìn)行業(yè)的集中和整合。2007年，中介之間的跑馬圈地與網(wǎng)點(diǎn)爭奪愈演愈烈。外資向中介行業(yè)的滲透也在加快。外資機(jī)構(gòu)在對中國一手房市場集中火力一番猛攻后，現(xiàn)在又開始將觸角伸向了尚不甚發(fā)達(dá)的二手房中介市場。

中介市場競爭的趨勢就是從分散走向集中，品牌中介公司的迅速崛起使得地產(chǎn)中介市場逐漸走向成熟和規(guī)范化。品牌中介公司借助連鎖化的經(jīng)營模式快速搶占市場份額，通過規(guī)范的服務(wù)，更低的成本和更多的房源更好地滿足消費(fèi)者的需求，從而重新分割龐大的“蛋糕”。一方面通過不斷發(fā)展連鎖的數(shù)量，搶占房源；另外一方面也不斷地圈占客戶資源，搶占市場份額。

中國二手房的交易規(guī)模正在逐年上升，二手房市場結(jié)構(gòu)也在進(jìn)一步優(yōu)化。以往房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)單純增加門店、對外擴(kuò)張的粗放型經(jīng)營發(fā)展模式，現(xiàn)在正在逐漸向?qū)ν鈹U(kuò)張和內(nèi)部挖潛相結(jié)合的集約型轉(zhuǎn)變。金融服務(wù)、連鎖經(jīng)營發(fā)展迅速，成為百強(qiáng)企業(yè)擴(kuò)張的重要方式。2006-2008年國家出臺了一系列法律法規(guī)調(diào)控市場，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)面臨一輪較大的洗牌。政府通過完善相關(guān)稅收環(huán)節(jié)管理，增加二手房的交易成本，打擊炒作。市場的驟然縮小，使企業(yè)間競爭更加激烈。國內(nèi)5萬多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)競爭十分有限的市場空間，加速了市場的優(yōu)勝劣汰，一大批中小型企業(yè)被迫退出市場。建設(shè)部、國家發(fā)改委以及工商總局三部委聯(lián)合發(fā)布了《房地產(chǎn)交易秩序整治方案》，首次明確房產(chǎn)中介在代理買賣二手房時，將禁止賺取差價。此舉也意味著房產(chǎn)中介行業(yè)大洗牌即將到來。

城市化進(jìn)程加快為房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展提供了更廣闊的市場空間；城鎮(zhèn)個人住房擁有率迅速提升為房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)發(fā)展帶來機(jī)遇；存量房交易量正迅速增長，并將逐漸成為房地產(chǎn)的主導(dǎo)市場。

未來中國二手房市場的發(fā)展前景廣闊，二手房市場終將取代新房市場成為房地產(chǎn)市場主流。2009-2010年，內(nèi)地二手房市場的總體交易量將會達(dá)到10000億，如果某個公司能夠在全國取得領(lǐng)先地位，占據(jù)其中10%的份額，那么按照這個行業(yè)平均按房產(chǎn)成交價2.5%收取中介費(fèi)的收費(fèi)水平和其中15%的利潤率來計算，該公司單二手房交易每年的利潤就能達(dá)到接近4億，再加上租賃業(yè)務(wù)和其他金融增值服務(wù)的利潤，全國有可能出現(xiàn)年純利6億的經(jīng)紀(jì)公司。

二 本地房地產(chǎn)中介行業(yè)現(xiàn)狀及主要問題

(一)發(fā)展無序,企業(yè)生存率低

房地產(chǎn)中介的需求逐步放大 ,房地產(chǎn)中介尤其是普通中介市場 ,由于投資成本低 ,管理不規(guī)范 ,準(zhǔn)入制度不完善 ,企業(yè)間存在惡性競爭 ,因而許多中小房地產(chǎn)中介企業(yè)逐步被淘汰;另一方面 ,近年來 ,由于政府推行的住房建設(shè)、分配、使用、交易制度和土地使用制度改革在不斷向縱深發(fā)展 ,房地產(chǎn)市場的潛力在不斷釋放 ,蘇州的中介業(yè)務(wù)成倍上升 ,有許多投資人看好這一巨大的市場 ,不斷地涌入。原本是一些大小中介門店的聚集地 ,生意紅火時有20多家中介門店 ,現(xiàn)在只剩下 10 家左右了。據(jù)房產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士透露 ,一般的小中介 ,每個月收入要16 000 元左右才可以保本 ,就是說一個月要成交 4套 40 萬元的房子 ,但在目前來說 ,對一些中介只是個“奢望”。而大型連鎖中介 ,由于運(yùn)營成本巨大 ,每月起碼成交兩三百套房子才能維持收支平衡;另一方面 ,大型中介公司也紛紛“逆市”搶灘市場 ,從而大大加快房地產(chǎn)中介業(yè)的洗牌速度。

(二)企業(yè)規(guī)模較小,抗風(fēng)險能力差

由于房地產(chǎn)中介行業(yè)興起時間不長 ,房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)大多規(guī)模較小 ,一些房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的工作人員一般在 10 人左右 ,少的則只有 2～3 人 ,甚至還有一定數(shù)量的兼職人員 ,導(dǎo)致企業(yè)實(shí)力薄弱據(jù)統(tǒng)計 ,目前蘇州房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)中從業(yè)人員數(shù)在 10 人以下的占 80 %;超過 50 人的占 4.9 %專業(yè)化程度低也是此類企業(yè)普遍存在的問題之一除少數(shù)規(guī)模較大的機(jī)構(gòu)內(nèi)部設(shè)有一些專業(yè)部門 ,絕大部分機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)范圍狹窄 ,沒有實(shí)行專業(yè)分工 ,缺乏自身的業(yè)務(wù)強(qiáng)項 ,由此帶來的結(jié)果是為數(shù)不少的企業(yè)在競爭中被逐漸淘汰。目前 ,多數(shù)中介公司把二手房銷售作為主營業(yè)務(wù) ,只負(fù)責(zé)給買賣雙方“牽線”,卻很少為他們提供法律咨詢、評估、信貸、產(chǎn)權(quán)登記和過戶手續(xù)等多樣化的服務(wù)。業(yè)務(wù)種類單一 ,經(jīng)營范圍狹窄 ,也造成了企業(yè)抵抗風(fēng)險能力的不足.(三)從業(yè)人員良莠不齊,整體素質(zhì)亟待提高

房地產(chǎn)中介企業(yè)的經(jīng)營服務(wù)水平在很大程度上取決于從業(yè)人員的素質(zhì)。在市場上 ,目前 ,只有少數(shù)幾家大公司像我愛我家、順馳不動產(chǎn)、中廣置業(yè)等招聘員工時有大專以上學(xué)歷要求而且要有相應(yīng)的工作經(jīng)驗 ,其他一些小中介企業(yè)都沒有學(xué)歷限制 ,一般的高中學(xué)歷都可以去任職。再者 ,房地產(chǎn)市場波動大、變化快的特點(diǎn) ,造成中介行業(yè)人員流動頻繁 ,不利于中介人員積累經(jīng)驗和提高素質(zhì)。此外 ,受社會環(huán)境和行業(yè)風(fēng)氣的影響 ,許多從業(yè)人員隨波逐流 ,降低了自己的職業(yè)操守。

(四)法律法規(guī)尚須健全和完善。

對房地產(chǎn)中介組織設(shè)立、運(yùn)營以及對從業(yè)人員資格認(rèn)證、行為管理進(jìn)行規(guī)范的法律、法規(guī)和部門規(guī)章、規(guī)范性文件已初步形成了一個框架 ,但還不健全和完善。由于全市中介管理機(jī)構(gòu)多數(shù)是近幾年才成立的 ,工作程序和管理機(jī)制缺乏規(guī)范性 ,相當(dāng)一部分企業(yè)和單位還沒有真正走向市場化。目前 ,對于蘇州房地產(chǎn)中介組織存在管理體制不合格、管理

制度不健全 ,體制制度上存在著多頭管理和政企不分的突出問題;而且無論是政府部門的直接監(jiān)管 ,還是由房產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會進(jìn)行的自律性監(jiān)管 ,都存在監(jiān)管不力的問題。由政府直接監(jiān)管 ,面對數(shù)量龐大的中介機(jī)構(gòu)和不勝枚舉的中介糾紛 ,難以到位 ,同時還存在著尋租空間。另外 ,政府部門中 ,除作為行業(yè)主的房地產(chǎn)管理部門行使監(jiān)管職能外 ,其他城建、工商、質(zhì)檢、物價、人事、司法等部門也都從各自角度 ,以各自的依據(jù)和方式參與監(jiān)管 ,會造成政出多門 ,企業(yè)無所適從 ,且易產(chǎn)生許多漏洞 ,而行業(yè)協(xié)會監(jiān)管同樣存在諸多問題。

（五)信息化程度低

完善的企業(yè)信息管理系統(tǒng) ,可增強(qiáng)市場信息的敏感度 ,及時準(zhǔn)確地感受市場的變動 ,以便采用應(yīng)變經(jīng)營策略;網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用可提高運(yùn)作效率、節(jié)約企業(yè)成本等。目前在蘇州市場上 ,實(shí)行計算機(jī)信息化和網(wǎng)絡(luò)化管理 ,并擁有自己的網(wǎng)站的中介企業(yè)可以說是少之又少 ,多半是那種門面店的經(jīng)營模式;大多數(shù)中介機(jī)構(gòu)是租一間房子 ,靠一張桌子、一部電話、一張嘴在進(jìn)行原始操作 ,除少數(shù)大的中介公司外 ,一般都沒有像樣的設(shè)備 ,因此被人們稱之為

“皮包公司”。

三、房地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展趨勢——連鎖經(jīng)營

(一)大中型中介注重品牌影響力,調(diào)整自身規(guī)模效應(yīng)。

在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天 ,品牌已超越純經(jīng)濟(jì)的范疇 ,成為企業(yè)競爭力、增值力、后續(xù)力的體現(xiàn)。要樹立正確的品牌意識 ,建立品牌發(fā)展戰(zhàn)略管理體制 ,完善品牌發(fā)展的市場環(huán)境 ,重視知識管理、知識決策以及實(shí)施與品牌理念相配套的系統(tǒng)教育培訓(xùn)等。

(二)中介經(jīng)營中大量運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù),與傳統(tǒng)方式密切結(jié)合。

眾多企業(yè)擁有自己的企業(yè)網(wǎng)頁,并且利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源信息,一些企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)在客戶中擁有了很大的影響力,這些企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺同客戶建立虛擬通道。從商業(yè)發(fā)展的形態(tài)看,大量的終端客戶對企業(yè)經(jīng)營起到至關(guān)重要的作用。房地產(chǎn)中介企業(yè)生存和發(fā)展的兩個源頭就是房源和需求。房子是一件特殊的商品,只作為中間媒介,兩端的客戶——出售方和承購方最終是直接接觸?？蛻舻馁Y源對于房產(chǎn)中介來說是一筆財富,對客戶傳達(dá)的信息的把握和分析,有利于中介商提供更好的服務(wù)。因此可以說,中介連鎖經(jīng)營有兩個網(wǎng)絡(luò),一個是門店,另一個是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺。兩者的有效結(jié)合,更能拓展房產(chǎn)中介的新型經(jīng)營模式。

(三)中介市場競爭加劇,企業(yè)提倡特色服務(wù)。

隨著房地產(chǎn)中介市場發(fā)展的成熟,中介企業(yè)面臨著大浪淘沙,連鎖經(jīng)營的企業(yè)都在尋找做大做強(qiáng)的途徑,企業(yè)間競爭必然加劇。企業(yè)競爭比拼的就是經(jīng)營水平,而服務(wù)是房地產(chǎn)中介企業(yè)的根本,房地產(chǎn)本身就屬于第三產(chǎn)業(yè)——服務(wù)業(yè)。

提倡誠信經(jīng)營,開展個性化服務(wù),促使服務(wù)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展,都需要提升中介人員的素質(zhì)。房地產(chǎn)作為不動產(chǎn),交易的性質(zhì)是產(chǎn)權(quán)交易,涉及到眾多的法律法規(guī),而且還需要有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識。連鎖中介趨向系統(tǒng)化的發(fā)展,人員的從業(yè)形象、業(yè)務(wù)操作能力、服務(wù)的方式等,都對其有重要的影響。知名從業(yè)人員和機(jī)構(gòu)將占有越來越多的市場份額,中介人員個人的知名度對中介機(jī)構(gòu)的影響也越來越大?？傮w而言,就是要形成一批具有德才兼?zhèn)涞膹臉I(yè)人員,成為房地產(chǎn)連鎖中介經(jīng)營的中堅力量。

四，房地產(chǎn)中介行業(yè)服務(wù)拓展

房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的成熟將為自身帶來更大的市場空間，其成熟表現(xiàn)為行業(yè)專業(yè)化程度逐步深化，發(fā)展模式日益成熟，行業(yè)價值的逐步顯現(xiàn)，行業(yè)地位日漸提高。

房地產(chǎn)開發(fā)商在發(fā)展初期往往采取全職能、整個產(chǎn)業(yè)鏈滲透的經(jīng)營模式，自行包攬房地產(chǎn)開發(fā)銷售的整個環(huán)節(jié)，但隨著市場競爭程度加劇以及房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)的專業(yè)化提升，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)參與的房地產(chǎn)開發(fā)價值鏈環(huán)節(jié)越來越多，由銷售環(huán)節(jié)向上拓展到調(diào)研、設(shè)計、企劃等環(huán)節(jié)，形成了目前所謂的全程代理概念，向下端則拓展到物業(yè)管理、存量房交易等環(huán)節(jié)。同時，房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)的發(fā)展模式也在逐步完善與成熟。易居中國服務(wù)內(nèi)容涵蓋住宅消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈的諸多領(lǐng)域，世聯(lián)地產(chǎn)則形成了“咨詢+實(shí)施“的獨(dú)特業(yè)務(wù)模式。

隨著市場專業(yè)化程度的不斷提高，主流開發(fā)商紛紛將非核心業(yè)務(wù)外包，萬科、保利、恒大等開發(fā)商的樓盤幾乎全部均由房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)代理銷售。08年策劃代理百強(qiáng)企業(yè)銷售額超過7000億元，占全國商品房銷售額的比重達(dá)到了歷史的最高水平32.1%，而05年此比例不到20%。另外，全國商品房代理銷售比例由07年的41%快速上升到08年的47%。除了代理銷售業(yè)務(wù)，08年的房地產(chǎn)市場重大調(diào)整使得行業(yè)的顧問策劃業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展，百強(qiáng)企業(yè)的策劃收入增長率同比達(dá)到了56%。

雖然我國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)在近幾年取得了長足的發(fā)展，但與國外成熟市場相比仍有巨大的差距。如美國，大約85%的物業(yè)交易是通過中介機(jī)構(gòu)完成的，而即使在我國房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)發(fā)展時間早、市場化程度高，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠三角和長三角地區(qū)，由中介代理的新增商品房的市場份額也才剛剛達(dá)到50%；在房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)發(fā)展相對不成熟的其他區(qū)域，由中介代理的新增商品房的市場份額約10%-30%，由此可見，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)未來業(yè)務(wù)具有

廣闊的空間。

五，結(jié)束語

總之, 推進(jìn)財務(wù)管理信息化, 建立起一個規(guī)范、高效、先進(jìn)的財務(wù)管理信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng), 對所有企業(yè)來說, 都是一項全新的工作。雖然有些企業(yè)起步較早,也積累了不少經(jīng)驗, 但是任務(wù)還很艱巨, 有大量的具體工作要做。如此浩繁的工程, 傷筋動骨, 牽涉方方面面, 必須由“一把手”重視, 上下齊心協(xié)力。企業(yè)經(jīng)營者在觀念上要先行一步, 真正從參與國際競爭的戰(zhàn)略高度來認(rèn)識自己的企業(yè), 領(lǐng)導(dǎo)好自己的企業(yè), 支持企業(yè)信息化建設(shè)。作為目前倍受關(guān)注的電力企業(yè),搞好財務(wù)管理信息化建設(shè), 是企業(yè)管理水平再上一個臺階不可或缺的重要手段, 其必將為我們早日建成“一強(qiáng)三優(yōu)”的現(xiàn)代電網(wǎng)企業(yè)插上騰飛的翅膀。

第三篇：關(guān)于房地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展調(diào)研

關(guān)于房地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展調(diào)研

一、、現(xiàn)狀及特點(diǎn)

1、特點(diǎn)。不從事房地產(chǎn)開發(fā)活動，只提供中介服務(wù)，不占有房地產(chǎn)商品，也不直接從事買賣活動，只向買賣雙方提供溝通服務(wù)。具有很強(qiáng)的靈活性。以傭金為主要收入來源。

2、存在的問題。一是門檻不高，業(yè)務(wù)人員素質(zhì)良莠不齊；二是誠信不良。虛假信息、屢吃差價、私下交易、協(xié)議陷阱、陰陽合同……種種“黑幕”不勝枚舉。三是管理不善。內(nèi)部管理粗放，“私單”頻頻亂走，經(jīng)紀(jì)人員難以約束，違規(guī)操作屢禁不止。四是擴(kuò)張不當(dāng)。資金不足、管理不力、人員不齊等等，在這種情況下，一批小房產(chǎn)中介 “跑馬圈地”。市場交易活躍時，這些內(nèi)部缺陷被掩蓋，一旦市場行情“調(diào)頭向下”，緊繃的“弦”隨時會斷。五是監(jiān)管不嚴(yán)。

二、發(fā)展趨勢及應(yīng)對

隨著二手房市場的不斷擴(kuò)大，及國外中介行業(yè)的對比分析，國內(nèi)生存的環(huán)境也將逐步擴(kuò)大，同時對中介企業(yè)的要求也越來越高，同行業(yè)競爭也將更為激烈。所以，規(guī)?；?、品牌化、專業(yè)化、信息化必將成為未來中介行業(yè)的發(fā)展趨勢。

規(guī)?；嚎梢灶A(yù)計，經(jīng)過市場激烈的競爭和震蕩，中介行業(yè)的規(guī)?；瘜⑦M(jìn)一步提高。一方面表現(xiàn)為中介行業(yè)市場集中度將進(jìn)一步加強(qiáng)，經(jīng)過兼并重組之后，市場上將出現(xiàn)占據(jù)市場份額前幾名的規(guī)?；蠊?，目前情況看，二十一世紀(jì)不動產(chǎn)海外上市及房屋置換中心的老大形象給后來者提高著門檻，而管理的滯后性給行業(yè)后來者有可乘之機(jī)，通過大型項目運(yùn)作、網(wǎng)站，報紙等媒體宣傳力度提高企業(yè)知名度，通過單兵的專業(yè)性提高美譽(yù)度。建立穩(wěn)定的贏利模式和人才的儲備快速擴(kuò)張。在資金不足時只求行業(yè)前列，讓教育客戶的事情留給地主們?nèi)プ?。資金充足時，全國布局也將成為可能。不能做大的結(jié)果就是死亡。

品牌化：目前已有少數(shù)公司樹立一定的品牌形象，但品牌知名度和影響力還沒有達(dá)到較高的標(biāo)準(zhǔn)。未來隨著中介行業(yè)的規(guī)?；?，品牌效益和影響力將進(jìn)一步上升，品牌化將為中介公司的盈利增長和效益帶來明顯的促進(jìn)作用。通過誠信手段，建立品牌化戰(zhàn)略。應(yīng)長期堅持。

專業(yè)化：中介行業(yè)是典型的服務(wù)性行業(yè)，專業(yè)性特征極為明顯，包括人才的專業(yè)性、服務(wù)的專業(yè)性、業(yè)務(wù)的專業(yè)性、流程的規(guī)范性等等。隨著行業(yè)的發(fā)展，這些專業(yè)的特性將進(jìn)一步提高。也只有做到真正的專業(yè)，具有優(yōu)秀的企業(yè)文化理念，才能贏得市場的尊崇，贏得客戶的信賴，才能夠異軍突起異取得長遠(yuǎn)的發(fā)展。專業(yè)化生存在許多企業(yè)都得到重視，但真正的比賽在于學(xué)習(xí)的速度及知識的更新。就像言一先生所說，成為行業(yè)專家，不但具備專業(yè)知識還要保持學(xué)習(xí)力及好奇心，更要以客戶為中心。一切為客戶而做。

信息化：信息化將是未來中介行業(yè)不可缺乏的核心競爭力之一，依托先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)及信息管理系統(tǒng)，中介企業(yè)才可能實(shí)現(xiàn)科學(xué)的企業(yè)管理，才可以提高企業(yè)運(yùn)作的效率和效益，才能夠為客戶和市場提供最便利和專業(yè)的服務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供堅實(shí)的基礎(chǔ)。信息化的主要工具是電腦相關(guān)軟件的使用，但目前情況下，很多企業(yè)沒有使用，而使用者也只停留在業(yè)務(wù)處理層面，而管理控制或更高層面的流程優(yōu)化都存在的大的問題，學(xué)會使用先動的工具得以事半功倍，不斷進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化及分析，找出問題，及時修正。

未來的樓市發(fā)展主要以二手樓市發(fā)展為主導(dǎo)，二手樓市的健康發(fā)展，需要有穩(wěn)定的中介行業(yè)支持，中介行業(yè)在去年新一輪樓市的發(fā)展帶動下，進(jìn)行急速擴(kuò)張和發(fā)展，搶占市場份額和提升利潤成為各企業(yè)的追逐點(diǎn)，中介人才競爭、資源競爭和全國化拓展將帶動中介企業(yè)的人員管理、資源管理、業(yè)務(wù)運(yùn)營管理等全面思考，并促使其高度信息化管理和科學(xué)化管理，支持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，面對全國現(xiàn)狀和樓市的未來，只有有著深厚體系底蘊(yùn)和獨(dú)特的競爭力穩(wěn)健經(jīng)營的大品牌大企業(yè)才能來達(dá)到一統(tǒng)天下格局。

房地產(chǎn)知識2013年3月27日星期三

第四篇：房地產(chǎn)中介服務(wù)合同

說明

1、簽訂本合同前，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)仔細(xì)閱讀本合同內(nèi)容，對合同條款及用詞理解不一致的，應(yīng)該進(jìn)一步協(xié)商，達(dá)成一致意見。

2、本合同為示范文本，為體現(xiàn)協(xié)議雙方的自愿原則，本合同文本中相關(guān)條款后都有空白行，供雙方自行約定或補(bǔ)充約定。雙方當(dāng)事人可以對文本條款的內(nèi)容進(jìn)行增補(bǔ)或刪減。合同簽訂后，未被修改的文本印刷文字視為雙方同意內(nèi)容。

3、對合同文本【】中選擇內(nèi)容、空格部位填寫及其他需要刪除或添加的內(nèi)容，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商確定?！尽恐羞x擇內(nèi)容，以劃√方式選定；對于實(shí)際情況未發(fā)生或雙方不作約定時，應(yīng)在空格部位打×，以示刪除。甲方（中介公司）：，中介公司資質(zhì)證號：，聯(lián)系電話：，聯(lián)系地址：，經(jīng)紀(jì)人：，經(jīng)紀(jì)證號：；

經(jīng)紀(jì)人：，經(jīng)紀(jì)證號：。

乙方（買方/承租方）：，身份證號：，聯(lián)系電話：，聯(lián)系地址：。

委托代理人姓名：，身份證號：，聯(lián)系電話：，聯(lián)系地址：。

根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著誠實(shí)信用的原則，經(jīng)協(xié)商一致達(dá)成如下協(xié)議。

第一條　中介服務(wù)內(nèi)容

甲方為乙方提供【獨(dú)家】【非獨(dú)家】中介服務(wù)，期限為，自年月日至年月日。

甲方為乙方提供【購買】【租賃】【住宅】【寫字樓】【商鋪】【工廠】【其他】的中介服務(wù)。

甲方促成乙方簽署【買賣】【租賃】合同后，乙方【需要】【不需要】甲方提供代理辦理房地產(chǎn)【交易過戶】【租賃登記】【其他】手續(xù)的中介服務(wù)。

乙方【同意】【不同意】授權(quán)甲方代為【預(yù)約辦理】【申請辦理】公證。

其它

第二條　乙方需求房地產(chǎn)的基本情況

1．乙方需要【購買】【租賃】的房地產(chǎn)為【住宅】【寫字樓】【商鋪】【工廠】【其他】。

2．房地產(chǎn)地址：；建筑時間。

3．房地產(chǎn)【建筑面積】【套內(nèi)面積】面積：。

4．房地產(chǎn)以【建筑面積】【套內(nèi)面積】計算，單價為人民幣每平方米元范圍內(nèi)，總金額為人民幣元（￥）范圍內(nèi)。

5．該房地產(chǎn)按套出售并計價，總金額為人民幣元（￥）范圍內(nèi)。

6．乙方同意付款方式：【一次性付款】【分期付款】【按揭付款】【其他】。

7．稅費(fèi)繳交方式【各付各稅】【稅費(fèi)全部由買方/承租方支付】【稅費(fèi)全部由賣方/出租方支付】。

8．其它

第三條　甲方權(quán)利義務(wù)

1．甲方根據(jù)誠實(shí)信用原則為乙方提供中介服務(wù)，有權(quán)向乙方收取中介服務(wù)費(fèi)或要求乙方支付從事中介活動支出的必要費(fèi)用。

2．甲方根據(jù)合同開展中介活動，為乙方尋找可【購買】【租賃】的房地產(chǎn)對象。

3．甲方應(yīng)當(dāng)核實(shí)介紹給乙方的房地產(chǎn)權(quán)屬資料并如實(shí)告知乙方，乙方要求甲方提供由政府相關(guān)部門出具的證明資料，甲方應(yīng)向政府相關(guān)部門申請，所需費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

4．甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同帶乙方察看可供乙方【購買】【租賃】的房地產(chǎn)。

5．促成乙方達(dá)成【買賣】【租賃】合同。

6．為乙方提供房地產(chǎn)交易及房屋租賃方面的咨詢。

7．甲方必須如實(shí)將交易進(jìn)展情況通報乙方。

8．非經(jīng)乙方同意，甲方不得泄露乙方的信息資料。

9．其他

第四條　乙方權(quán)利義務(wù)

1．乙方有權(quán)向甲方詢問交易進(jìn)展情況，甲方必須如實(shí)告知，不得隱瞞。

2．甲方為乙方提供中介服務(wù)過程中，乙方應(yīng)予配合并提供必要的協(xié)助。

3．甲方根據(jù)誠實(shí)信用原則為乙方的房地產(chǎn)提供中介服務(wù)的，乙方應(yīng)支付中介服務(wù)費(fèi)或支付甲方從事中介活動支出的必要費(fèi)用。

4．甲方根據(jù)合同規(guī)定條件為乙方找到【出售】【租賃】的房地產(chǎn)后，應(yīng)及時通知乙方并約定簽署房屋買賣合同的時間，乙方應(yīng)在約定時間內(nèi)簽署房屋買賣合同。

5．其它

第五條　中介服務(wù)費(fèi)、協(xié)辦手續(xù)費(fèi)給付

甲方促成乙方主簽署【買賣】【租賃】合同的，乙方應(yīng)在【合同簽訂當(dāng)日】【合同生效之日】【其他】向甲方支付人民幣（￥）整作為中介服務(wù)費(fèi)。

甲方促成乙方簽署【買賣】【租賃】合同后，乙方需要甲方代辦房地產(chǎn)【交易過戶】【入住手續(xù)并結(jié)清有關(guān)費(fèi)用】【租賃登記】【其他】手續(xù)，乙方應(yīng)向甲方支付人民幣（￥）作為協(xié)辦手續(xù)費(fèi)。

其它

第六條　合同的解除和變更

乙方可以隨時取消委托或變更出售、出租條件，但應(yīng)及時通知甲方；乙方通知甲方取消委托或變更出售、出租條件前，甲方已為乙方提供符合本合同約定的中介服務(wù)的，乙方應(yīng)向甲方支付從事中介活動支出的必要費(fèi)用（該費(fèi)用不得超過中介服務(wù)費(fèi)）。

第七條　法律責(zé)任

1．甲乙雙方不履行本合同規(guī)定或履行合同不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，違約方應(yīng)支付違約金，違約金標(biāo)準(zhǔn)為。

2．乙方逾期支付中介服務(wù)費(fèi)的，應(yīng)向甲方支付違約金，違約金的標(biāo)準(zhǔn)為。

3．甲方在提供中介服務(wù)過程中存在隱瞞或欺詐，致使乙方受到損失，甲方不得收取中介服務(wù)費(fèi)，并應(yīng)賠償乙方的損失。

4．因乙方未能及時履行義務(wù)，導(dǎo)致甲方未能促成乙方簽署【買賣】【租賃】合同的，甲方可以要求乙方支付違約金，違約金為，但不得再要求乙方支付中介服務(wù)費(fèi)。

5．乙方與甲方介紹的客戶私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服務(wù)費(fèi)，并可要求乙方支付違約金，違約金為。

其它

第八條　免責(zé)條款

1．因不可抗力導(dǎo)致本中介服務(wù)合同無法履行的；

2．第九條　糾紛解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，雙方當(dāng)事人協(xié)商不成的按下述第種方式解決：

1、提交廣州仲裁委員會仲裁；

2、提交仲裁委員會仲裁；

3、依法向人民法院起訴；

第十條　本合同未盡事宜，可由雙方約定后簽訂補(bǔ)充協(xié)議作為本合同附件。合同附件與正文具有同等法律效力。

第十一條　本合同連同附件共頁，一式份，具有同等法律效力，合同持有情況：甲方份，乙方份。甲方（簽章）：乙方（簽章）：委托代理人：委托代理人：

簽約時間：簽約時間：樣　本

房地產(chǎn)中介服務(wù)合同（賣方/出租方使用）

說明

1、簽訂本合同前，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)仔細(xì)閱讀本合同內(nèi)容，對合同條款及用詞理解不一致的，應(yīng)該進(jìn)一步協(xié)商，達(dá)成一致意見。

2、本合同為示范文本，為體現(xiàn)協(xié)議雙方的自愿原則，本合同文本中相關(guān)條款后都有空白行，供雙方自行約定或補(bǔ)充約定。雙方當(dāng)事人可以對文本條款的內(nèi)容進(jìn)行增補(bǔ)或刪減。合同簽訂后，未被修改的文本印刷文字視為雙方同意內(nèi)容。

3、對合同文本【】中選擇內(nèi)容、空格部位填寫及其他需要刪除或添加的內(nèi)容，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商確定?！尽恐羞x擇內(nèi)容，以劃√方式選定；對于實(shí)際情況未發(fā)生或雙方不作約定時，應(yīng)在空格部位打×，以示刪除。甲方（中介公司）：，中介公司資質(zhì)證號：。

聯(lián)系電話：，聯(lián)系地址：。

經(jīng)紀(jì)人：，經(jīng)紀(jì)證號：；　經(jīng)紀(jì)人：，經(jīng)紀(jì)證號：。

乙方（賣方/出租方）：，身份證號：，聯(lián)系電話：，聯(lián)系地址：。

委托代理人姓名：，身份證號：，聯(lián)系電話：，聯(lián)系地址：。根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著誠實(shí)信用的原則，經(jīng)協(xié)商一致達(dá)成如下協(xié)議。

第一條　中介服務(wù)內(nèi)容

甲方為乙方提供【獨(dú)家】【非獨(dú)家】中介服務(wù)，期限為，自年月日至年月日。

甲方為乙方的房地產(chǎn)提供【出售】【租賃】的中介服務(wù)。

甲方促成乙方與【購買】【租賃】其房地產(chǎn)的當(dāng)事人簽署【買賣】【租賃】合同后，乙方【需要】【不需要】甲方提供代理辦理房地產(chǎn)【交易過戶】【租賃登記】手續(xù)的中介服務(wù)。

乙方【同意】【不同意】授權(quán)甲方代為【預(yù)約辦理】【申請辦理】公證。

乙方【同意】【不同意】將房地產(chǎn)的鑰匙交由甲方代為保管以供查看之用。

乙方【同意】【不同意】授權(quán)甲方將房地產(chǎn)的鑰匙交予其他中介公司，以供查看之用。

其它

第二條　房地產(chǎn)權(quán)屬情況

房地產(chǎn)地址：；建筑時間；房地產(chǎn)【建筑面積】【套內(nèi)面積】面積：。

房地產(chǎn)使用用途為【住宅】【寫字樓】【商鋪】【工廠】【其他】；性質(zhì)為【房改房】【商品房】【其他】；房地產(chǎn)證證號：。

乙方房地產(chǎn)為【獨(dú)家所有】【共有】【其他】；【有】【沒有】抵押；【有】【沒有】被查封；【有】【沒有】出租。

其它

*房地產(chǎn)權(quán)屬情況是房地產(chǎn)能否交易過戶的關(guān)鍵資料，乙方必須完整如實(shí)填寫，甲方必須對

乙方提供和填寫的資料進(jìn)行核實(shí)。

第三條　價款、收款方式和法律法規(guī)規(guī)定的稅費(fèi)

乙方同意甲方按照下列條件發(fā)出要約邀請（俗稱“放盤”）：

1．該房地產(chǎn)按套出售并計價，總金額為人民幣元（￥）范圍內(nèi)。

2．該房地產(chǎn)以【建筑面積】【套內(nèi)面積】計算，單價為人民幣每平方米元范圍內(nèi)，總金額為人民幣元（￥）范圍內(nèi)。

3．乙方同意收款方式：【一次性收款】【分期收款】【按揭收款】【其他】。

4．稅費(fèi)繳交方式【各付各稅】【稅費(fèi)全部由買方/承租方支付】【稅費(fèi)全部由賣方/出租方支付】。

其它

*要約邀請：是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。

第四條　甲方權(quán)利義務(wù)

1．甲方根據(jù)誠實(shí)信用原則為乙方提供中介服務(wù)，有權(quán)向乙方收取中介服務(wù)費(fèi)或要求乙方支付從事中介活動支出的必要費(fèi)用。

2．甲方根據(jù)合同開展中介活動，為乙方房地產(chǎn)尋找【購買】【租賃】對象，經(jīng)乙方【同意】【不同意】，甲方發(fā)布該房地產(chǎn)的廣告，廣告宣傳費(fèi)由【甲方】【乙方】承擔(dān)。

3．甲方必須對乙方房地產(chǎn)的資料進(jìn)行核實(shí)。

4．甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)協(xié)議，帶【購買】【租賃】方察看該房地產(chǎn)，并將該房地產(chǎn)權(quán)屬情況如實(shí)告知【購買】【租賃】方。

5．促成乙方與【購買】【租賃】方達(dá)成【買賣】【租賃】合同。

6．為乙方提供房地產(chǎn)交易過戶方面的咨詢。

7．甲方必須如實(shí)將交易進(jìn)展情況通報乙方。

8．非經(jīng)乙方同意，甲方不得泄露乙方的信息資料。

9．其它

第五條　乙方權(quán)利義務(wù)

1．乙方有權(quán)向甲方詢問交易進(jìn)展情況，甲方必須如實(shí)告知，不得隱瞞。

2．乙方必須保證所填寫的房地產(chǎn)權(quán)屬情況真實(shí)；向甲方提供相應(yīng)的房地產(chǎn)資料；并保證本人對該房地產(chǎn)擁有完整產(chǎn)權(quán)或已取得其他業(yè)主的委托有權(quán)處置該房地產(chǎn)。

3．甲方為乙方提供中介服務(wù)過程中，乙方應(yīng)當(dāng)予以配合并提供必要的協(xié)助。

4．乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同向甲方支付中介服務(wù)費(fèi)或支付甲方從事中介活動支出的必要費(fèi)用。

5．甲方根據(jù)合同規(guī)定條件為乙方找到【購買】【租賃】其房地產(chǎn)的當(dāng)事人后，應(yīng)及時通知乙方并約定簽署房屋【買賣】【租賃】合同的時間，乙方應(yīng)在約定時間內(nèi)簽署房屋買賣合同。

6．其它

第六條　中介服務(wù)費(fèi)、協(xié)辦手續(xù)費(fèi)給付

甲方促成乙方與【購買】【租賃】其房地產(chǎn)的當(dāng)事人簽署【買賣】【租賃】合同的，乙方應(yīng)在【合同簽訂當(dāng)日】【合同生效之日】【其他】向甲方支付人民幣（￥）作為中介服務(wù)費(fèi)。

甲方促成乙方與【購買】【租賃】其房地產(chǎn)的當(dāng)事人簽署【購買】【租賃】合同后，乙方需要

甲方代辦房地產(chǎn)【交易過戶】【入住手續(xù)并結(jié)清有關(guān)費(fèi)用】【贖契手續(xù)】【租賃登記】【其他】手續(xù)的，乙方應(yīng)向甲方支付人民幣（￥）作為協(xié)辦手續(xù)費(fèi)。

其它

第七條　合同的解除和變更

乙方可以隨時取消委托或變更出售、出租條件，但應(yīng)及時通知甲方；乙方通知甲方取消委托或變更出售、出租條件前，甲方已為乙方提供符合本合同約定的中介服務(wù)的，乙方應(yīng)向甲方支付從事中介活動支出的必要費(fèi)用（該費(fèi)用不得超過中介服務(wù)費(fèi)）。

第八條　法律責(zé)任

1．甲乙雙方不履行本合同規(guī)定或履行合同不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，違約方應(yīng)支付違約金，違約金標(biāo)準(zhǔn)為。

2．乙方逾期支付中介服務(wù)費(fèi)的，應(yīng)向甲方支付違約金，違約金的標(biāo)準(zhǔn)為。

3．甲方在提供中介服務(wù)過程中存在隱瞞或欺詐，致使乙方受到損失，甲方不得收取中介服務(wù)費(fèi)，并應(yīng)賠償乙方的損失。

4．因乙方未能及時履行義務(wù)，導(dǎo)致甲方未能促成乙方與【購買】【租賃】其房地產(chǎn)的當(dāng)事人簽署【買賣】【租賃】合同的，甲方可以要求乙方支付違約金，違約金為，但不得再要求乙方支付中介服務(wù)費(fèi)。

5．乙方與甲方介紹的客戶私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服務(wù)費(fèi)，并可要求乙方支付違約金，違約金為。

其它

第九條　免責(zé)條款

1、因不可抗力導(dǎo)致本中介服務(wù)合同無法履行的；

2、第十條　糾紛解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，雙方當(dāng)事人協(xié)商不成的按下述第種方式解決：

1、交廣州仲裁委員會仲裁；

2、提交仲裁委員會仲裁；

3、依法向人民法院起訴；

第十條　本合同未盡事宜，可由雙方約定后簽訂補(bǔ)充協(xié)議作為本合同附件。合同附件與正文具有同等法律效力。

第十一條　本合同連同附件共頁，一式份，具有同等法律效力，合同持有情況：甲方份，乙方份。

甲方（簽章）：乙方（簽章）：

委托代理人：委托代理人：

簽約時間：簽約時間：

第五篇：房地產(chǎn)中介服務(wù)合同

房地產(chǎn)中介服務(wù)合同

甲方（中介服務(wù)公司）：

乙方（承租方）：

根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著誠實(shí)信用的原則，經(jīng)協(xié)商一致達(dá)成如下協(xié)議。

第一條 中介服務(wù)內(nèi)容

甲方為乙方提供房產(chǎn)租賃的中介服務(wù)，乙方租賃房產(chǎn)地址

為寫字樓（以下簡稱該房產(chǎn)），建筑面積為㎡。

第二條 租賃期限及租金支付方式

乙方租賃該房產(chǎn)期限為期三年，租金支付方式為預(yù)付式，于

每年月日前支付下一的租金，年租金為每年

元人民幣（￥），甲方收到乙方租金

后向乙方出具中介服務(wù)費(fèi)發(fā)票（中介服務(wù)費(fèi)包含在租金中）。

第三條 甲方責(zé)任

1.租賃期內(nèi),如甲方需提前解除合同,應(yīng)事前征得乙方同

意。并雙倍退還租金。

2.租賃期滿甲方要求收回房屋，應(yīng)在租賃期屆滿之日前一個

月通知乙方；如該房屋繼續(xù)出租的，乙方可在同等條件下有優(yōu)先

承租權(quán)。

第四條 乙方責(zé)任

1.租賃期內(nèi)，該房屋的物業(yè)管理及其他費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

2.未經(jīng)甲方同意，乙方不得將房屋進(jìn)行改建、裝修。如需將

房屋轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、分租或與第三人互換房屋使用，必須經(jīng)甲方同

意，并另起契約。

3.租賃屆滿或解除契約之日應(yīng)交還承租房屋和設(shè)備給甲

方，如須繼續(xù)承租房屋，應(yīng)提前一個月與甲方協(xié)商，雙方另簽訂

契約。

第五條 糾紛解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，雙方當(dāng)事人協(xié)商不成的可

依法向房屋所在地人民法院起訴。

第六條 本合同一式貳份，具有同等法律效力，甲乙雙方各

一份。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

年月日