第一篇：中藥知識(shí)比賽策劃

本次比賽以“弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化精髓，打造仲景文化品牌”為出發(fā)點(diǎn)，分為風(fēng)采展示（必答題）、當(dāng)機(jī)立斷(搶答題)、你猜我答（猜名詞）及奮起直追（風(fēng)險(xiǎn)題）四個(gè)答題環(huán)節(jié)，通過(guò)豐富多樣、生動(dòng)活潑的各種題型、競(jìng)賽形式考察學(xué)生掌握中醫(yī)藥基本理論情況及運(yùn)用中醫(yī)辨證思維解決臨床問(wèn)題的能力。題目范圍廣，涉及中醫(yī)基礎(chǔ)理論、中醫(yī)診斷學(xué)、中藥學(xué)、方劑學(xué)、中醫(yī)內(nèi)科學(xué)、針灸推拿學(xué)等13門中醫(yī)骨干的基礎(chǔ)知識(shí)。各支代表隊(duì)的選手們沉著冷靜地組織著自己的答案，準(zhǔn)確流利的回答贏得同學(xué)們的陣陣掌聲。尤其在比賽“你猜我答”的環(huán)節(jié)中，選手們靈活運(yùn)用自己所掌握的中醫(yī)藥知識(shí)，通過(guò)專業(yè)的醫(yī)學(xué)術(shù)語(yǔ)描述，由隊(duì)友猜出對(duì)應(yīng)的醫(yī)藥相關(guān)名詞，選手們精準(zhǔn)的描述、快速的應(yīng)變、默契的配合精彩展示了自己扎實(shí)的中醫(yī)藥功底和廣博的知識(shí)面，博得了全場(chǎng)的一片喝彩。比賽中，高天旭老師對(duì)選手回答中的遺漏以及觀眾們的疑惑作了詳盡的解答，使激烈的比賽變成一場(chǎng)中醫(yī)藥知識(shí)普及的大講堂。最終，第一臨床醫(yī)學(xué)院榮獲本次比賽一等獎(jiǎng)，第二臨床醫(yī)學(xué)院、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院分獲二等獎(jiǎng)。比賽結(jié)束后，仲裁組組長(zhǎng)、教務(wù)處副處長(zhǎng)高天旭對(duì)本次比賽做了精彩點(diǎn)評(píng)。

本次競(jìng)賽旨在激發(fā)同學(xué)們對(duì)中醫(yī)藥文化的熱愛(ài)，提高杏林學(xué)子的專業(yè)素養(yǎng)，促進(jìn)對(duì)中醫(yī)藥基本理論、基本知識(shí)和思維方法的學(xué)習(xí)應(yīng)用，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。同時(shí)，也將為我校

參加由南京中醫(yī)藥大學(xué)舉辦的全國(guó)中醫(yī)藥知識(shí)競(jìng)賽選拔優(yōu)秀人才。

第二篇：中藥相關(guān)知識(shí)測(cè)試題

中藥相關(guān)知識(shí)測(cè)試題

科室

：

姓名：

一、判斷題（每題5分，共50分）

1、中藥的性能，指與中藥治療作用有關(guān)的性質(zhì)和功能。（）

2、醫(yī)師開(kāi)寫毒性藥品處方，只允許開(kāi)制劑，不得開(kāi)毒性藥品原料藥，每次處方極量不得超過(guò)2日劑量。（）

3、《內(nèi)經(jīng)》云：“辛甘淡屬陰，酸苦咸屬陽(yáng)?！保ǎ?/p>

4、辛，“能散能行”，即具有發(fā)散、行氣、行血的作用。（）

5、凡加工炮制毒性中藥，必須按照《中華人民共和國(guó)藥典》或省級(jí)藥品監(jiān)督管理主管部門制定的《炮制規(guī)范》有關(guān)規(guī)定進(jìn)行。（）

6、四氣，即指藥物具有寒、熱、溫、涼四種不同的藥性。（）

7、麻黃、升麻、黃芪等藥屬沉降藥。（）

8、若肝熱目赤，當(dāng)用夏枯草、龍膽草等歸肝經(jīng)藥以清肝明目。（）

9、妊娠禁用藥：水銀、砒霜、雄黃、輕粉、斑蝥、馬錢子、蟾酥、川烏、草烏等（）

10、瘡瘍、皮膚病患者，可食魚(yú)、蝦、蟹等腥膻及辛辣刺激性食品。（）

二、選擇題（單選和多選，每題5分，共50分）

1、中藥的性能包括（）

A、四氣、五味

B、歸經(jīng)

C、升降浮沉

D、有毒無(wú)毒

2、藥性的五味，是指藥物有（）

A、酸

B、苦

C、甘

D、辛、咸

3、中藥的用藥禁忌包括（）

A、配伍禁忌

B、妊娠禁忌

C、服食禁忌

D、病情禁忌

4、寒涼藥分別具有的功能為（）

A、清熱瀉火

B、涼血解毒

C、滋陰除蒸

D、暖肝散結(jié)

5、下列屬于一級(jí)保護(hù)野生動(dòng)物藥材的是（）

A、花鹿茸

B、馬鹿茸

C、麝香

D、熊膽

E、蟾酥

6、負(fù)責(zé)中藥材和中藥飲片質(zhì)量管理的人員應(yīng)當(dāng)至少具備以下哪幾個(gè)條件（）

A、具有中藥學(xué)、生藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，接受過(guò)中藥學(xué)、中藥鑒別、中藥分析、中藥炮制等相關(guān)中藥專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。至少有三年從事中藥生產(chǎn)、質(zhì)量管理的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，或具有專職從事中藥材和中藥飲片鑒別工作八年以上的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)

B、熟悉中藥材、中藥飲片相關(guān)法規(guī)，具備生產(chǎn)品種所用中藥材、中藥飲片真?zhèn)蝺?yōu)劣的鑒別能力，熟悉藥材、飲片取樣操作，具備藥材、飲片養(yǎng)護(hù)的相關(guān)知識(shí)

C、具有中藥材和中藥飲片質(zhì)量控制的實(shí)際能力

D、能根據(jù)生產(chǎn)品種的需要，熟悉相關(guān)毒性藥材和中藥飲片的管理與處理要求

E、專職負(fù)責(zé)中藥材和中藥飲片質(zhì)量管理的人員主要從事中藥材和中藥飲片的取樣、鑒別、質(zhì)量評(píng)價(jià)與放行

7、引起中藥不良反應(yīng)的主要原因有（）

A、品種混亂

B、炮制失度

C、配伍不當(dāng)

D、個(gè)體差異

E、管理不善

8、雞內(nèi)金的主治病癥為（）

A、食積不化，消化不良，小兒疳積

B、食積氣滯之脘腹脹滿

C、遺尿，遺精

D、泌尿系貨肝膽結(jié)石癥

9、火麻仁的功效為（）

A、潤(rùn)腸通便，利水消腫

B、潤(rùn)腸通便

C、利水消腫

D、瀉下導(dǎo)滯

10、川芎的的來(lái)源為（）

A、傘形科植物川芎的干燥根莖

B、蓼科植物虎杖的干燥根莖和根

C、唇形科植物丹參的干燥根及根莖

D、罌粟科植物延胡索的干燥塊莖

一、√、√、×、√、√、√、×、√、√、×

二、1、ABCD、2、ABCD、3、ABCD、4、ABC、5、A、6、ABCDE、7、ABCDE、8、ACD、9、B、10、A

第三篇：知識(shí)問(wèn)答比賽流程策劃

寢室文化節(jié)之知識(shí)問(wèn)答策劃

知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)策劃書(shū)

活動(dòng)流程：

初賽：

1.將參賽隊(duì)伍隨機(jī)分成1對(duì)1的形式，分成若干組，每隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)得到寫有自己與對(duì)手編號(hào)和對(duì)決桌子編號(hào)的紙條，準(zhǔn)備若干桌子，每桌一名工作人員，工作人員手上均攜帶一個(gè)裝著題目的小箱子，由隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員到指定桌子

2.由工作人員從箱子中隨機(jī)不斷抽念題目，一組答完另一組答下一題，必須答（題目均為選擇題）

3.當(dāng)一組回答錯(cuò)誤到一定程度后判其被淘汰

4.為保證比賽公平性，若是1人參加的隊(duì)伍則擁有3次回答錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，2人1次，3到4人則1次錯(cuò)誤后就被淘汰

5.本環(huán)節(jié)一共20題，若20題問(wèn)完后沒(méi)有被淘汰隊(duì)伍則均晉級(jí)

決賽：

Ⅰ.必答環(huán)節(jié)：

①各組選手均有100分的保底分。本輪開(kāi)始時(shí)，由主持人手持六個(gè)信封，每個(gè)信封內(nèi)有數(shù)字編號(hào)。主持人讓各組選手代表抽取信封，取得其編號(hào)。由主持人念PPT上所呈現(xiàn)的題目，各組依次按其所抽題目作答5道題。每組選手有20秒的時(shí)間作答，超過(guò)時(shí)間未答上的，按回答錯(cuò)誤處理。本環(huán)節(jié)答錯(cuò)題不扣分，答對(duì)加十分。

②選手休息10分鐘，同時(shí)主持人出一些趣味題目，與場(chǎng)下觀眾互動(dòng)問(wèn)答，答對(duì)有獎(jiǎng)勵(lì)（答對(duì)的同學(xué)給送上一個(gè)棒棒糖）。在此期間，記分員統(tǒng)計(jì)各小組得分情況，并在下一輪開(kāi)始之前給大家報(bào)讀各小組的總分。

Ⅱ.搶答環(huán)節(jié)：

①本環(huán)節(jié)總共10個(gè)題目，每題20分。由主持人念題，念完題目后選手搶答。答對(duì)加20分，答錯(cuò)扣10分。提前搶答犯規(guī)，取消本題的答題資格，由其余各組再次搶答。

②為了保證比賽的公平性，搶答環(huán)節(jié)采用撥打電話的方式。在比賽前主持人會(huì)公布一個(gè)電話號(hào)碼，并叫選手們記下來(lái)。在主持人念完題目，并叫開(kāi)始搶答后，開(kāi)始接聽(tīng)電話，由先打入電話那個(gè)小組作答。在主持人未叫開(kāi)始搶答前撥入的電話，算作犯規(guī)，取消此題的答題資格。

Ⅲ.選答環(huán)節(jié)：

①本環(huán)節(jié)一共六個(gè)題目，但是題目裝在12個(gè)氣球里面。本輪題目每題20分，答對(duì)加上20分，答錯(cuò)扣掉10分。

②在答題開(kāi)始前請(qǐng)每個(gè)小組選派人選擇一個(gè)氣球，主持人當(dāng)著大家的面將氣球扎破，如果氣球里面有題，請(qǐng)主持人念出里面的題目，并請(qǐng)選擇氣球的那一小組同學(xué)作答。如果氣球里面沒(méi)題，那么就進(jìn)入下一小組選題作答。這樣依次類推，直到所有題目都作答完畢，本環(huán)節(jié)結(jié)束。（這一環(huán)節(jié)選手抽到題目的必須作答，放棄作答，視為回答錯(cuò)誤，扣掉10分）。

③本輪結(jié)束后，選手稍事休息，記分員統(tǒng)計(jì)各小組得分情況，選出得分最高兩組進(jìn)入最后一輪。（平分情況再出搶答題加賽）

④這一環(huán)節(jié)結(jié)束后，獲勝隊(duì)可以選擇被淘汰的隊(duì)伍作為自己的參謀隊(duì)伍，在最后

寢室文化節(jié)之知識(shí)問(wèn)答策劃

一輪中，遇到困難時(shí)，可以有一次機(jī)會(huì)，并向主持人提出申請(qǐng)，請(qǐng)求他們的幫助。Ⅳ.爭(zhēng)勝環(huán)節(jié)：

①這一環(huán)節(jié)由分?jǐn)?shù)最高的兩個(gè)小組參加，各組選手按順序作答。

②本環(huán)節(jié)一共由6題目組成，每題20分，答對(duì)加20分，答錯(cuò)扣掉10分，比賽開(kāi)始時(shí)，主持人請(qǐng)雙方選手抽簽決定答題順序。然后主持人讀題目，請(qǐng)選手作答，答對(duì)加20分。如果選手答錯(cuò)，扣掉10分。這時(shí)候另一小組可選擇作答，答對(duì)依舊加20，答錯(cuò)扣掉10分。另一小組也可選擇不作答。這樣依次輪換，直到題目答完為止。

③本輪完后記分員統(tǒng)計(jì)兩個(gè)小組的得分情況，交由主持人公布最后勝出的隊(duì)伍。并授予獎(jiǎng)品。

第四篇：藥店中藥銷售知識(shí)

在藥品推介中，顧客會(huì)隨時(shí)提出各種疑問(wèn)或是用各種理由來(lái)挑剔藥品。疑問(wèn)和挑剔是顧客未購(gòu)買藥品之前對(duì)藥品的性能、質(zhì)量、包裝、價(jià)格、售后服務(wù)等方面有不清楚，而需要進(jìn)一步解釋的較深入的問(wèn)題，或是對(duì)藥品不信任而產(chǎn)生的某種疑義，也有可能是其它各種各樣的異議。為了化解顧客對(duì)藥品所產(chǎn)生的異議，店員需要見(jiàn)機(jī)行事，并掌握一定的說(shuō)明技巧。

一、處理時(shí)機(jī)。選擇好時(shí)機(jī)能促使銷售活動(dòng)順利進(jìn)行。

1、立即答復(fù)。藥店?duì)I業(yè)員對(duì)顧客的偏見(jiàn)、價(jià)格上的反對(duì)、對(duì)藥品不太了解以及由于對(duì)信息的需求而產(chǎn)生的反對(duì)意見(jiàn)要立即作出答復(fù)。因?yàn)槌诌@幾種反對(duì)意見(jiàn)的顧客都有一種想進(jìn)一步了解藥品的欲望，如果不及時(shí)滿足顧客的這種需要、堅(jiān)定他對(duì)藥品的信心，顧客就很有可能放棄對(duì)藥品的了解興趣，從而遠(yuǎn)離銷售活動(dòng)。所以，藥店?duì)I業(yè)員要抓住時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取銷售成功。

2、提前回答。如果是顧客先提出的某些反對(duì)意見(jiàn)，藥店?duì)I業(yè)員往往要花費(fèi)很多的心思和口舌才能糾正其看法，弊大于利。為了避免這類問(wèn)題的產(chǎn)生，藥店?duì)I業(yè)員就要搶在顧客前面把他有可能提出的某些客觀問(wèn)題指出來(lái)，然后采取自問(wèn)自答的方式，主動(dòng)消除顧客的疑義。

3、延后回答。對(duì)借口、自我表現(xiàn)和惡意反對(duì)等反對(duì)意見(jiàn)，藥店?duì)I業(yè)員不要立即給予解釋，因?yàn)檫@三種狀態(tài)下的顧客，在心理上和藥店?duì)I業(yè)員是處于對(duì)立狀態(tài)的，如果貿(mào)然與顧客討論反對(duì)意見(jiàn)的正確與否，只會(huì)加劇這種對(duì)立。

二、說(shuō)服技巧。根據(jù)不同顧客的反對(duì)意見(jiàn)，藥店?duì)I業(yè)員應(yīng)選擇相應(yīng)的處理方式，并加以解釋和說(shuō)明。在說(shuō)服過(guò)程中，藥店?duì)I業(yè)員絕對(duì)不能把顧客的異議轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)銷售有影響的負(fù)面效應(yīng)，失掉銷售時(shí)機(jī)。

1、先發(fā)制人法。在銷售過(guò)程中，如果藥店?duì)I業(yè)員感到顧客可能要提出某些反對(duì)意見(jiàn)時(shí)，最好的辦法就是自己先把它指出來(lái)，然后采取自問(wèn)自答的方式，主動(dòng)消除顧客的疑義。這樣不僅會(huì)避免顧客反對(duì)意見(jiàn)的產(chǎn)生，同時(shí)藥店?duì)I業(yè)員坦率地提出藥品存在的某些不足還能給顧客一種誠(chéng)實(shí)、可靠的印象，從而贏得顧客的信任。但是，藥店?duì)I業(yè)員千萬(wàn)不要給自己下絆腳石，要記?。涸谥鲃?dòng)提出藥品不足之處的同時(shí)，也要給顧客一個(gè)合理的、圓滿的解釋。

例如：“您可能認(rèn)為它的價(jià)格貴了一點(diǎn)，但這種藥是同類型里最便宜的了?！薄ⅰ澳F(xiàn)在可能在考慮是否有副作用，不必?fù)?dān)心，副作用的影響微乎其微?！?/p>

2、自食其果法。對(duì)壓價(jià)的顧客，可以采用這種方法。例如，某顧客：“你們的制度為什么那么死，不如別的商家靈活，你們能賣出去嗎？”此時(shí)，藥店?duì)I業(yè)員要用肯定的語(yǔ)氣回答：“因?yàn)椤痢了幤肥峭ㄟ^(guò)質(zhì)量創(chuàng)建品牌，而不是通過(guò)銷量創(chuàng)建品牌，藥店一直認(rèn)為沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、穩(wěn)定的制度是不能制造出好的產(chǎn)品來(lái)的，也不能對(duì)顧客負(fù)責(zé)。您說(shuō)呢？”。

顧客對(duì)藥品提出的缺點(diǎn)成為他購(gòu)買藥品的理由，這就是自食其果法。

3、攤牌法。當(dāng)藥店?duì)I業(yè)員和顧客在互相不能說(shuō)服對(duì)方的情況下（如顧客始終處于兩難境地），藥店?duì)I業(yè)員要掌握主動(dòng)，可以采用反問(wèn)的方式以表明自己的誠(chéng)意，借此來(lái)答復(fù)顧客的反對(duì)意見(jiàn)，這樣不僅可以獲得顧客的好感，削弱反對(duì)程度，還可以使顧客不會(huì)再糾纏這個(gè)問(wèn)題。

例如，顧客一再詢問(wèn)：“我用這種藥品真的有那么有效嗎？”藥店?duì)I業(yè)員可以笑著回答：“您說(shuō)吧，我要怎么才能說(shuō)服您呢？”或“那您覺(jué)得呢？”。

4、歸納合并法。把顧客的幾種反對(duì)意見(jiàn)歸納起來(lái)成為一個(gè)，并作出圓滿的答復(fù)，不僅會(huì)使顧客敬佩藥店?duì)I業(yè)員的專業(yè)知識(shí)和能力，還會(huì)削弱意見(jiàn)產(chǎn)生的影響，從而使銷售活動(dòng)順利進(jìn)行。

5、認(rèn)同法。對(duì)顧客的偏見(jiàn)要認(rèn)同。對(duì)開(kāi)口就拒絕的顧客，藥店?duì)I業(yè)員不要?dú)怵H，更不必與顧客爭(zhēng)辯，如果強(qiáng)行讓顧客接受自己的觀點(diǎn)，只會(huì)增加對(duì)立感，造成銷售失敗。正確的做法是要采用詢問(wèn)的方式找出導(dǎo)致偏見(jiàn)的種種原因，然后用“是，……但是……”的方法先表示同意，再委婉地用事實(shí)、數(shù)據(jù)消除顧客的偏見(jiàn)，改變其看法。

6、比喻法。對(duì)藥品不太了解的顧客，藥店?duì)I業(yè)員需要做進(jìn)一步的解釋?？梢酝ㄟ^(guò)介紹事實(shí)或比喻，以及使用實(shí)際展示等（如贈(zèng)閱宣傳資料）較生動(dòng)的方式使問(wèn)題容易理解，消除顧客的疑慮。

比喻能化抽象為具體，能把深?yuàn)W的道理，變?yōu)橐话愕氖聦?shí)，特別有利于顧客的理解。

7、同意法。有保留地同意顧客的意見(jiàn)。對(duì)自我表現(xiàn)和故意表示反對(duì)的顧客，藥店?duì)I業(yè)員不必與他們討論自以為是的看法，但為了不忽視顧客，藥店?duì)I業(yè)員還要在言語(yǔ)上附和以求得一個(gè)穩(wěn)定的銷售環(huán)境，從而避免了雙方在枝節(jié)上的討論、解釋和無(wú)謂的爭(zhēng)辯。在保證顧客不會(huì)做出強(qiáng)烈反對(duì)的情況下，藥店?duì)I業(yè)員可以主動(dòng)的推進(jìn)銷售進(jìn)程，在藥品的介紹中，自行消除這種反對(duì)意見(jiàn)。

例如：“對(duì)，說(shuō)的對(duì)極了，您似乎對(duì)這個(gè)問(wèn)題很在行。我們還是來(lái)看看藥品的原料吧！”、“您真會(huì)開(kāi)玩笑，這個(gè)藥品與眾不同的地方是……。”或“對(duì)，您了解得真是太透徹了！”（然后再恰到好處的運(yùn)用其他銷售技巧和手段）。

請(qǐng)記?。褐灰獫M足這類顧客的虛榮心，就可以很好的抓住其購(gòu)買心理。

8、截?cái)嗪舐贩?。有些顧客熱心地挑選了一陣藥品之后，突然找借口說(shuō)不要了，這對(duì)藥店?duì)I業(yè)員來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)打擊。那么該如何來(lái)處理這類型的事情呢？是激憤？還是早早鳴金收兵，隨其自便？?jī)?yōu)秀的藥店?duì)I業(yè)員總是想辦法讓顧客重新“回心轉(zhuǎn)意”。

顧客對(duì)藥品提出反對(duì)意見(jiàn)是銷售活動(dòng)中的一種常見(jiàn)現(xiàn)象，它既是成交的障礙，又是顧客有購(gòu)買意向的征兆。如果顧客沒(méi)有購(gòu)買的興趣和動(dòng)機(jī)，也就不必在藥品上多費(fèi)心思和口舌了。實(shí)際上顧客的反對(duì)意見(jiàn)使他參與到了銷售活動(dòng)中來(lái)，說(shuō)明他期望與藥店?duì)I業(yè)員溝通信息。

為把反對(duì)意見(jiàn)轉(zhuǎn)化為有利于銷售的行為，藥店?duì)I業(yè)員要抓住機(jī)會(huì)，探究顧客反對(duì)意見(jiàn)的原因，了解隱藏在顧客背后的真實(shí)動(dòng)機(jī)，只有這樣，才能有的放矢地處理好反對(duì)意見(jiàn)，做出合理的藥品解釋以滿足顧客的要求，從而達(dá)到建立信任、促進(jìn)成交的目的。

如果自己開(kāi)個(gè)中藥店需要什么學(xué)歷？開(kāi)藥店的成本呢？ Darling 回答:1 人氣:1 解決時(shí)間:2010-02-22 13:05 精華知識(shí)

好評(píng)率：100%

按藥店（包括西藥）的要求，必需要求如下：藥店負(fù)責(zé)人必須是藥師，銷售店面必須配中藥師與西藥師各一名，待審店面（用來(lái)申請(qǐng)開(kāi)藥店的地方）面積不得少于60平米，藥店驗(yàn)收時(shí)要空鋪，不得擺放藥品，店內(nèi)必須裝備空調(diào)、冰箱、電腦收銀系統(tǒng)，張貼好歸類標(biāo)簽，藥師必需在職。在GSP驗(yàn)收時(shí)，藥品必需按歸類擺放整齊，中藥應(yīng)保留入庫(kù)前的包裝標(biāo)簽，電腦系統(tǒng)必需正常工作，包括銷售打印與庫(kù)存查詢。中藥是屬于處方類藥，銷售必需訂記進(jìn)中藥銷售記錄里面，以備查詢。以上只是現(xiàn)行藥監(jiān)局管理辦法，開(kāi)中藥店同開(kāi)中西醫(yī)藥店的要求本質(zhì)上應(yīng)沒(méi)有什么區(qū)別，因?yàn)橹兴幰彩翘幏筋愃幤?。回答人的補(bǔ)充 2010-02-18 14:46 ．營(yíng)業(yè)場(chǎng)地不少于20平方米，（鄉(xiāng)下的藥店不要求要有倉(cāng)庫(kù)）．至少要有一個(gè)駐店藥師、一個(gè)營(yíng)業(yè)員（要高中以上或與藥學(xué)相關(guān)畢業(yè)的或經(jīng)過(guò)藥監(jiān)部門考核獲得上崗證的人員）．

2．要申辦《〈藥品經(jīng)營(yíng)許可證》，＜＜醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證＞＞，然后還要去辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，衛(wèi)生許可證，健康證． 如果是在城里開(kāi)的藥店就要具備這些條件：

1．營(yíng)業(yè)場(chǎng)地不少于40平方米，倉(cāng)庫(kù)不少于20平方米．至少要有一個(gè)駐店藥師、一個(gè)營(yíng)業(yè)員（要高中以上或與藥學(xué)相關(guān)畢業(yè)的或經(jīng)過(guò)藥監(jiān)部門考核獲得上崗證的人員）．

2．要申辦《〈藥品經(jīng)營(yíng)許可證》，＜＜醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證＞＞，然后還要去辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，衛(wèi)生許可證，健康證． 新開(kāi)的藥店也要施行GSP認(rèn)證，GSP就是指：藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理，一切都要按GSP模式運(yùn)作。

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創(chuàng)業(yè)家：其實(shí)國(guó)家對(duì)個(gè)人經(jīng)營(yíng)藥店一直沒(méi)有限制，藥店經(jīng)營(yíng)早在1998年就已向個(gè)人開(kāi)放，目前全國(guó)各省都有個(gè)人經(jīng)營(yíng)的藥店。但是，各地對(duì)于個(gè)人投資開(kāi)藥店的政策傾向差別很大，您最好向當(dāng)?shù)氐乃幤繁O(jiān)督管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢。開(kāi)藥店投資額比較大，以80平方米的店堂為例，啟動(dòng)資金應(yīng)在20—30萬(wàn)元，個(gè)人投資開(kāi)藥店還應(yīng)該根據(jù)自己的資金狀況考慮經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

根據(jù)《藥品管理法》規(guī)定，開(kāi)辦藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，必須具備以下條件：（1）具有依法經(jīng)過(guò)資格認(rèn)定的藥學(xué)技術(shù)人員；（2）具有與所經(jīng)營(yíng)的藥品相適應(yīng)的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、設(shè)備、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、衛(wèi)生環(huán)境；（3）具有與所經(jīng)營(yíng)藥品相適應(yīng)的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)或人員；（4）具有保證經(jīng)營(yíng)藥品質(zhì)量的規(guī)章制度。

申請(qǐng)開(kāi)辦藥店時(shí)，您應(yīng)當(dāng)向所在地的市級(jí)藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)或省、自治區(qū)、直轄市人民政府藥品監(jiān)督管理部門直接設(shè)置的縣級(jí)藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)提出申請(qǐng)。申領(lǐng)到《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》后，再到工商行政管理部門辦理登記注冊(cè)。

“火鍋店賠了，就開(kāi)藥店”。長(zhǎng)期以來(lái)，社會(huì)上盛傳這樣的說(shuō)法。據(jù)知情人士透露，藥品零售平均毛利率至少可達(dá)50％，其中常用的抗菌類藥毛利又最高，可達(dá)100％－200％以上。比起家電流通領(lǐng)域最多3％－5％的毛利可稱“暴利”。

因此，藥店是未來(lái)的一個(gè)被看好行業(yè)。

一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

藥品分類管理、醫(yī)療保險(xiǎn)制度、醫(yī)療分業(yè)“三把利刃”給醫(yī)藥零售市場(chǎng)帶來(lái)的變化和發(fā)展令人始料未及。這也使得藥店的日子越來(lái)越好過(guò)。

隨著城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)體制改革的進(jìn)一步深入，門診病人因個(gè)人賬戶封頂，個(gè)人要分?jǐn)傖t(yī)療費(fèi)用，因此在支出必要的處方藥費(fèi)用后，勢(shì)必要選擇藥店購(gòu)藥。

據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局鄭局長(zhǎng)透露，雖然我國(guó)目前對(duì)零售企業(yè)進(jìn)行分開(kāi)整頓，但是存在的問(wèn)題是批發(fā)企業(yè)太多，而醫(yī)藥零售企業(yè)卻數(shù)量不夠，只有12萬(wàn)。據(jù)估計(jì)，中國(guó)的醫(yī)藥零售企業(yè)在30萬(wàn)家為宜，也就是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的缺口還有18萬(wàn)。在深圳，藥店的數(shù)量大概為萬(wàn)人15間，而在廣州，目前的連鎖藥店只有4000間左右。

二、實(shí)施方案

1、創(chuàng)業(yè)者要求。藥品零售業(yè)的質(zhì)量負(fù)責(zé)人應(yīng)是藥師（中藥師）職稱以上的藥學(xué)技術(shù)人員。并要在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)配備1名以上經(jīng)注冊(cè)的執(zhí)業(yè)藥師（執(zhí)業(yè)中藥師），負(fù)責(zé)審核或調(diào)配處方。有中藥飲片需配備經(jīng)注冊(cè)的中藥師。而從事藥品保管、驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù)、營(yíng)業(yè)等人員應(yīng)取得職業(yè)技術(shù)等級(jí)證書(shū)。從業(yè)人員的年齡應(yīng)在65周歲以下。

2、經(jīng)營(yíng)方式。現(xiàn)時(shí)經(jīng)營(yíng)情況最理想的藥店有兩種，一是開(kāi)辦連鎖店，二是在別人的藥店中設(shè)專柜。

3、選址。藥店賺不賺錢，賺多賺少，選址是關(guān)鍵。而選址并不是地點(diǎn)越旺越好，反而是相對(duì)比較“冷清”的地段不失為投資的好去處。首選是城市結(jié)合部，即需要有較多的流動(dòng)人口，其次也可以選擇在較大居民區(qū)周邊，如附近有超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)就更好了。另外醫(yī)院附近也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

4、辦證。藥店的辦證較為麻煩，但如果加盟連鎖店的話，可以很快地進(jìn)入醫(yī)藥零售市場(chǎng)。

三、投資預(yù)算

開(kāi)藥店的投入主要集中在店面裝修、設(shè)施購(gòu)置、人工開(kāi)支、房屋租金等幾個(gè)方面。店面裝修和添置必要的設(shè)施：10萬(wàn)元左右。連鎖加盟費(fèi)用：5—15萬(wàn)不等。員工工資：5人，共計(jì)5000元。房租：5000元／月。

進(jìn)貨流動(dòng)資金：2萬(wàn)元左右。因?yàn)樵S多醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)一般都會(huì)給藥店鋪底，有的產(chǎn)品還會(huì)搞代銷。所以進(jìn)貨所需資金反而不用太多?？偼顿Y：30—40萬(wàn)之間。

每月固定支出：12000元左右。

四、效益分析

以一般地段的藥品零售店為例： 每日的銷售額為1500－2000元。月?tīng)I(yíng)業(yè)額約：50000元左右。除去固定支出12000元。進(jìn)貨價(jià)：20000元。

月盈利：50000－12000－20000＝18000元。

五、風(fēng)險(xiǎn)分析

對(duì)于新開(kāi)藥店來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)的收支平衡有一定的困難，每月萬(wàn)來(lái)塊的支出，即使毛利按30％計(jì)，月銷售額應(yīng)在3萬(wàn)元以上，也即是每天必須賣出1000元，這對(duì)新店有一定壓力，特別是地段一般的零售店。

開(kāi)藥店是“中長(zhǎng)線”投資，沒(méi)有兩三年是出不來(lái)效益的，而一旦效益出來(lái)，那將是財(cái)源滾滾，所以創(chuàng)業(yè)投資者切不可鼠目寸光，急功近利。

另外，藥品不同于一般的商品，事關(guān)人身健康安全，為避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的購(gòu)進(jìn)藥品，必須建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度，驗(yàn)明藥品合格證明和其他標(biāo)識(shí)；藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的購(gòu)銷記錄（藥名、劑型、規(guī)格、批號(hào)、有效期、生產(chǎn)廠商、購(gòu)銷單位、購(gòu)銷數(shù)量、購(gòu)銷價(jià)格、購(gòu)銷日期等）

2、賣出去的藥不能收回。

3、國(guó)家禁止的藥絕不能賣。

第五篇：中藥知識(shí)培訓(xùn)計(jì)劃

中藥知識(shí)培訓(xùn)計(jì)劃

為加強(qiáng)我院中藥知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,充分發(fā)揮中藥在預(yù)防、醫(yī)

療、保健中的作用，特別是對(duì)常見(jiàn)病多發(fā)病的治療優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提高中藥治療水平和服務(wù)質(zhì)量，滿足人民群眾對(duì)中醫(yī)藥服務(wù)的需求，結(jié)合我院實(shí)際工作，特制定本院中藥知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃。

一、工作目標(biāo)

通過(guò)中藥知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，鞏固專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)藥劑科及中醫(yī)藥相關(guān)科室工作人員業(yè)的業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)中藥技術(shù)骨干，發(fā)揮中藥防病治病的優(yōu)勢(shì)。

二、培訓(xùn)內(nèi)容

學(xué)習(xí)中藥的性能、配伍禁忌、用法用量，中藥的炮制，中藥

調(diào)劑，常用中藥的功能用量等。

三、培訓(xùn)步驟

1、第一課時(shí)：中藥的性能、配伍禁忌、用法用量。

2、第二課時(shí)：中藥的炮制、調(diào)劑。

3、第三課時(shí)：常用中藥的功能及用量等。

四、培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)

培訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn)另行通知，參加學(xué)習(xí)人員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，不得無(wú)故缺席。

五、培訓(xùn)相關(guān)教材

中藥學(xué)、中藥炮制學(xué)