第一篇：第七小組心得體會

業(yè)務(wù)校長教導(dǎo)主任培訓(xùn)班 第七學(xué)習(xí)小組聽課心得體會

5月7日，培訓(xùn)的第二天，我們有幸聆聽了來自市教科院原研究室主任段曉宏和縣教育局綜治科科長黃為民的兩堂講座，感受頗深。經(jīng)小組討論后，將心得體會總結(jié)如下：

上午，我們認真學(xué)習(xí)了段老師“立足校情，開展教育科研”的精彩講座。段老師就學(xué)會如何在教學(xué)實踐中提煉研究課題，掌握課題研究的基本方法做了生動的詮釋。尤其是她所采用的“讓學(xué)”的獨特方式讓我們倍感新穎。講座的第一部分，段老師先讓學(xué)員代表提出各自在學(xué)?？蒲挟?dāng)中遇到的問題、困惑，在黑板上板書出來，之后再逐一解答。既將有關(guān)課題研究的操作方法傳授給了我們，又解決了相關(guān)學(xué)校教育科研中的實際問題?？梢砸慌e兩得。

講座的第二部分，段老師結(jié)合市區(qū)部分學(xué)校的優(yōu)秀課題案例，從如何選取校本教研的選題，如何確定研究目標(biāo)、研究內(nèi)容，如何組織人員進行研究，怎么撰寫課題報告。深入淺出的進行了分析、講解。整堂講座平實而不失生動，質(zhì)樸又富有激情，極具指導(dǎo)意義。為我們今后開展學(xué)校校本教研工作提供了極好的理論支撐。

下午黃科長關(guān)于安全工作的講座更是有著很好的現(xiàn)實意義。根據(jù)校園安全督查手冊的要求，結(jié)合鮮活的事例，黃科長嚴肅而又不失幽默的向我們闡明了安全工作的重要性。通過講座，我們進一步提高了安全意識，增長了安全知識，更加明白了在學(xué)校工作中落實安全工作的重要性。也為今后更安全合理的組織教育教學(xué)活動提供了指南。

執(zhí)筆：林敏

第二篇：第七小組心得體會

業(yè)務(wù)校長教導(dǎo)主任培訓(xùn)班 第七學(xué)習(xí)小組聽課心得體會

5月7日，培訓(xùn)的第二天，我們有幸聆聽了來自市教科院原研究室主任段曉宏和縣教育局綜治科科長黃為民的兩堂講座，感受頗深。經(jīng)小組討論后，將心得體會總結(jié)如下：

上午，我們認真學(xué)習(xí)了段老師“立足校情，開展教育科研”的精彩講座。段老師就學(xué)會如何在教學(xué)實踐中提煉研究課題，掌握課題研究的基本方法做了生動的詮釋。尤其是她所采用的“讓學(xué)”的獨特方式讓我們倍感新穎。講座的第一部分，段老師先讓學(xué)員代表提出各自在學(xué)?？蒲挟?dāng)中遇到的問題、困惑，在黑板上板書出來，之后再逐一解答。既將有關(guān)課題研究的操作方法傳授給了我們，又解決了相關(guān)學(xué)校教育科研中的實際問題。可以一舉兩得。

講座的第二部分，段老師結(jié)合市區(qū)部分學(xué)校的優(yōu)秀課題案例，從如何選取校本教研的選題，如何確定研究目標(biāo)、研究內(nèi)容，如何組織人員進行研究，怎么撰寫課題報告。深入淺出的進行了分析、講解。整堂講座平實而不失生動，質(zhì)樸又富有激情，極具指導(dǎo)意義。為我們今后開展學(xué)校校本教研工作提供了極好的理論支撐。

下午黃科長關(guān)于安全工作的講座更是有著很好的現(xiàn)實意義。根據(jù)校園安全督查手冊的要求，結(jié)合鮮活的事例，黃科長嚴肅而又不失幽默的向我們闡明了安全工作的重要性。通過講座，我們進一步提高了安全意識，增長了安全知識，更加明白了在學(xué)校工作中落實安全工作的重要性。也為今后更安全合理的組織教育教學(xué)活動提供了指南。

執(zhí)筆：林敏

第三篇：第七小組心得體會

業(yè)務(wù)校長教導(dǎo)主任培訓(xùn)班 第七學(xué)習(xí)小組聽課心得體會

5月7日，培訓(xùn)的第二天，我們有幸聆聽了來自市教科院原研究室主任段曉宏和縣教育局綜治科科長黃為民的兩堂講座，感受頗深。經(jīng)小組討論后，將心得體會總結(jié)如下：

上午，我們認真學(xué)習(xí)了段老師“立足校情，開展教育科研”的精彩講座。段老師就學(xué)會如何在教學(xué)實踐中提煉研究課題，掌握課題研究的基本方法做了生動的詮釋。尤其是她所采用的“讓學(xué)”的獨特方式讓我們倍感新穎。講座的第一部分，段老師先讓學(xué)員代表提出各自在學(xué)?？蒲挟?dāng)中遇到的問題、困惑，在黑板上板書出來，之后再逐一解答。既將有關(guān)課題研究的操作方法傳授給了我們，又解決了相關(guān)學(xué)校教育科研中的實際問題?？梢砸慌e兩得。

講座的第二部分，段老師結(jié)合市區(qū)部分學(xué)校的優(yōu)秀課題案例，從如何選取校本教研的選題，如何確定研究目標(biāo)、研究內(nèi)容，如何組織人員進行研究，怎么撰寫課題報告。深入淺出的進行了分析、講解。整堂講座平實而不失生動，質(zhì)樸又富有激情，極具指導(dǎo)意義。為我們今后開展學(xué)校校本教研工作提供了極好的理論支撐。

下午黃科長關(guān)于安全工作的講座更是有著很好的現(xiàn)實意義。根據(jù)校園安全督查手冊的要求，結(jié)合鮮活的事例，黃科長嚴肅而又不失幽默的向我們闡明了安全工作的重要性。通過講座，我們進一步提高了安全意識，增長了安全知識，更加明白了在學(xué)校工作中落實安全工作的重要性。也為今后更安全合理的組織教育教學(xué)活動提供了指南。

執(zhí)筆：林敏

第四篇：第七小組 實訓(xùn)總結(jié)

淺析電子商務(wù)技術(shù)在淘寶運營中的成功秘訣實訓(xùn)總結(jié) 第七小組成員：雷前鋒胡穎兵陳少杰彭富城

組長：雷前鋒

1、實訓(xùn)目的：我們的目的是了解電子商務(wù)在淘寶網(wǎng)上的經(jīng)營模式和成功的方法。從而使我們在淘寶網(wǎng)上開店有好的方法和技巧，不走向誤區(qū)。了解更多淘寶的知識和電子商務(wù)專業(yè)的就業(yè)前景以及發(fā)展趨勢。從而促進我們能夠建立學(xué)習(xí)目標(biāo)。激發(fā)我們的學(xué)習(xí)激情和創(chuàng)業(yè)知識。

2、實訓(xùn)要求：團隊之間分工合作，明確自己的任務(wù)。迅速完成自己的工作，協(xié)調(diào)隊友精準(zhǔn)的完成其任務(wù)；積極主動的配合隊友，有疑問的勇敢提出來和伙伴一起商討；把搜集的資料結(jié)合起來，一起商討。確定實訓(xùn)內(nèi)容，盡量保證完美的完成這次實訓(xùn)。

3、實訓(xùn)步驟：①小組探討：小組分工合作，一起探討網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景，每個組員積極發(fā)表自己的意見；②網(wǎng)絡(luò)搜索：我們通過百度、谷歌、搜搜、宜查等搜索軟件，查找各種資料；③數(shù)據(jù)分析：我們把所有搜索到的資料整合起來起來，進行縝密分析和測評；④小組總結(jié)：通過整理、分析到的網(wǎng)絡(luò)資源進行總結(jié)！學(xué)到什么？學(xué)會什么？

4、各小組成員做出總結(jié)。

5、淘寶是屬于CtoC模式，也就是他們只提供平臺，真正在上面賣東西的都是個人，您一定要看清楚信譽以及支付方式，大件的產(chǎn)品務(wù)必要問清保修等售后問題，避免交易后出現(xiàn)意外糾紛。在中國C2C市場，淘寶的競爭對手eBay顯得更為財大氣粗。2002年3月，eBay向易趣注資3000萬美元，成立eBay易趣;2003年7月，eBay再次對eBay易趣注資1.5億美元。C2C網(wǎng)站的收費來源，主要包括交易服務(wù)費(包括商品登錄費、成交手續(xù)費、底價設(shè)置費、預(yù)售設(shè)置費、額外交易費、安全支付費、在線店鋪費)，特色服務(wù)費(包括字體功能費、圖片功能費、推薦功能費)，增值服務(wù)費(信息發(fā)布費、輔助信息費)，以及網(wǎng)絡(luò)廣告等。

一、網(wǎng)絡(luò)銷售的趨勢

2013年的網(wǎng)絡(luò)營銷市場又掀開了新的一頁。企業(yè)需要更加智能化的營銷系統(tǒng)解決當(dāng)前面臨的一系列問題。物聯(lián)網(wǎng)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的變革創(chuàng)新，使網(wǎng)絡(luò)營銷的智能化升級具備了基礎(chǔ)條件。網(wǎng)絡(luò)營銷向智慧營銷的升級趨勢日益明顯。如果從企業(yè)的視角出發(fā)給智慧營銷下一個定義，賽迪經(jīng)略認為，智慧營銷是以客戶為中心，以戰(zhàn)略為指導(dǎo)，以技術(shù)為輔助手段，以績效為提升目標(biāo)構(gòu)筑的營銷體系。智慧營銷是營銷管理理念發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。營銷智慧是智慧營銷的思想源泉，智慧營銷是營銷智慧的承載平臺。在新一代信息技術(shù)的支撐下，智慧營銷具備感知化、精準(zhǔn)化、效益化三大特點，將協(xié)助企業(yè)化挑戰(zhàn)為機遇。感知化是指全面感知從而深刻理解客戶需求。精準(zhǔn)化是指精準(zhǔn)獲取從而充分利用有效信息。效益化是指高效投入從而合理獲得回報收益。

二、淘寶開店賺錢的理念

你要問那些已在淘寶上賺錢的人淘寶網(wǎng)上開店賺錢嗎，他們會異口同聲的回答，當(dāng)然賺錢啦，他們?yōu)槭裁促嶅X呢，一是有超強的執(zhí)行力，二是有不怕困難勇于挑戰(zhàn)的精神，有困難要去克服，這樣才能進步，也許有人說他們銷售的產(chǎn)品很好賣，這不算得上一方面，好賣的你也可以選，關(guān)鍵他是每天在學(xué)淘寶店鋪的推廣知識，如何把自己的店鋪做的越來越完美，淘寶網(wǎng)假貨太多這點是事實，比如自己銷售一個品牌，而銷售山寨版的賣家極多，遇到這樣情況自己是退出還是怎么樣呢?賺錢的人當(dāng)然也遇到這樣的事情，他們處理方式很簡單，遇到這樣的事情他們不動搖，堅持做自己的品牌，以客戶為中心，滿足客戶的需求，因為在客戶眼中他們也在想著“品牌的力量”，所以我們要給自己自信，如果你因山寨的而氣餒那就太不值得了，唯一解決的辦法就是讓客戶搜索寶貝時自己的產(chǎn)品排名在山寨的前面。

三、①流程：開店首先要在淘寶上注冊淘寶會員，在你的淘寶會員的賣家中心里就有免費開店。你點擊進入

●第一步 是實名認證

●第二步 是考試

●第三是 填寫店鋪信息（這三步可以不按順序填寫）

●實名認證要準(zhǔn)備的是 身份證正反面圖片 一張半身照和一張手持省份證的半身和照片上的身份證的字要清晰即可。

考試可以多次考，一般考兩三次基本通過。

支付寶認證要身份證圖片及開通網(wǎng)銀的銀行卡號一個即可。

填寫店鋪信息這個沒什么難度。

按部就班淘寶交易基本上是在支付寶上進行；

②實戰(zhàn)操作技巧：

A.帶上你的身-份證，最好也帶上身-份證正反復(fù)印件

B.到離自己最近的銀-行，開一張卡最好是國有銀行

C.開卡前要填寫一張表

D.到柜臺跟工作人員說，你要在網(wǎng)上買東西，需要開通網(wǎng)上銀行

E.五，網(wǎng)上銀-行開通成功，記牢相關(guān)密碼

F.登錄支付寶網(wǎng)站，注冊支付寶，填寫相關(guān)資料，必須是真實

G.在支付寶網(wǎng)站上申請實名認證，一步一步操作就可以了

H.填寫資料和上傳照片

I.綁定手機

J.認證為賣家

四、網(wǎng)店的推廣、裝修及信譽評級技巧

1、網(wǎng)店的推廣技巧：論壇隱形推廣:很多店長一提到論壇推廣就認為是準(zhǔn)備好大量的廣告帖，到各大論壇去“瘋狂轟炸”，其實這樣的做法是最沒效果的，也是最浪費時間的。各位一定要明白，做論壇推廣，一定不要急于求成，我們要針對商品本身寫幾篇高質(zhì)量的軟文,在這里質(zhì)量很重要,一個精華置頂帖的效果要勝過100個垃圾帖.另外一個重點在于“軟”,要將你的廣告巧妙的隱藏在文章背景中,這樣才能真正達到論壇推廣的目的；

2、營銷海報:有些經(jīng)驗的店長可能對營銷海報這款軟件都不會感到陌生,所謂營銷海報就是將商品以海報的展現(xiàn)形式批量發(fā)布到客戶郵箱中,以出色的客戶瀏覽體驗,激發(fā)客戶的購買興趣，從而取得提升銷量的目的.有很多大型網(wǎng)商也一直在使用這種營銷方式，如京東商城，凡客誠品，M18等，都有類似的DM郵件訂閱體系。而這款軟件最大的特點就是全傻瓜式的可操作性,不論是新店長還是中小店長,都能在短時間內(nèi)熟練的通過該軟件完成Emali營銷規(guī)劃.3、微博事件推廣:利用微博進行推廣已經(jīng)算不上什么“新聞”了.然而,更多人在面對微博流量.其實這種做法是相當(dāng)錯誤的,試想面對一個整天發(fā)布廣告的“博友”.你是否有興趣繼續(xù)保持對TA的關(guān)注呢?所以,對于微博營銷這種推廣手段,我們要充分做到“事件營銷”,將廣告融入一件大家都感興趣的事件中,然后以圖片或視頻加以輔助,只有成功引起別人的興趣,才能達到網(wǎng)店推廣的最終目的.4、廣告位購買: 選擇與自己商品相關(guān),且人氣較旺的站點投放廣告,是較為直接的推廣方式.在這里值得注意的是:網(wǎng)站的人氣與廣告位價格往往都是成正比的,尤其是對于中小店長或推廣資金較為緊張的店長,一定要注意把握好投入產(chǎn)出比,不能一味的追求大

流量而忽略產(chǎn)品所能帶來的最終利潤,最后造成賠錢賣吆喝的結(jié)果.或許有的店長會說了,人氣較低的網(wǎng)站不像那些大站名站,我們往往難以對其做出正確的評估,難免發(fā)生白付費,無流量的現(xiàn)象.這個時候我可以借助一些廣告聯(lián)盟,因為多數(shù)廣告聯(lián)盟都會對合作站點做出較為客觀的評估,如百度聯(lián)盟,阿里媽媽等等

5、推廣方案勿求多:很多店長在開店以后往往或陷入這樣一個怪圈:為了獲取更高的客流量,真可謂是無所不用,從來不放過任何一個可以推廣店鋪的方式,這本來無可厚非,但最后的推廣結(jié)果卻往往不盡人意.這充分印證了那句老話-樣樣通不如一樣精!每個人的精力都是有限的,與其把精力分散到各種各樣的推廣方式中,不如根據(jù)自己的商品特點,集中精力付諸到2-3種推廣方案中,則更容易取得優(yōu)異的推廣成效!

五、快速成為網(wǎng)上賺錢高手的秘訣

1)努力學(xué)習(xí)網(wǎng)賺技巧，積累別人的經(jīng)驗：在網(wǎng)賺中，不要管別人一個月能賺多少錢，最重

要的是多在網(wǎng)絡(luò)上尋找一些成功的經(jīng)驗，反復(fù)的研讀，學(xué)習(xí)一些網(wǎng)賺方面的技巧，這對一些網(wǎng)賺新人來說是最首要的任務(wù)。同時要多加一些網(wǎng)賺群，以便于及時與別人溝通和學(xué)習(xí)，但是不要過多的問別人賺錢多少，這是網(wǎng)賺中的一個大忌，要適當(dāng)多了解他們的成功經(jīng)驗，并且積累和總結(jié)，這樣才能便于自己在網(wǎng)賺中的發(fā)展。

2)發(fā)散思維尋找屬于自己的網(wǎng)賺模式：很多人為了推廣自己的網(wǎng)賺網(wǎng)站，通常會在一些群

里或者論壇上做廣告落下線，這不得不說是推廣最快的一種方式，但是帶來的后果是令其他人感到反感，甚至有些人會把你拉入黑名單，所以從長遠的角度看這種做法對網(wǎng)賺是不利的，所以要學(xué)會創(chuàng)新思維，尋找自己的網(wǎng)賺模式，不要去偷竊別人的果實。

3)開辟自己的網(wǎng)賺渠道：網(wǎng)絡(luò)上有各種各樣的網(wǎng)賺信息，網(wǎng)上掙錢的方法要善于發(fā)現(xiàn)這些

信息中的差別，這樣才會化信息為利潤。這些網(wǎng)絡(luò)資源通常是應(yīng)該保密的，因為知道的人越多，利潤就會越低，最后根本無利潤而言了，導(dǎo)致自己最先發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)賺項目以失敗而告終，這樣豈不是在白白的浪費時間和體力。所以要善于抓住網(wǎng)賺資源這樣才能開辟出一條屬于自己的網(wǎng)賺通道。

4)善待你的競爭對手：人脈資源在網(wǎng)賺的行業(yè)中是最寶貴的資源，所以要抱著親和友好的態(tài)度去對待從事同一個網(wǎng)賺項目或者同一個網(wǎng)賺事業(yè)的人，這樣我們才能更好的發(fā)展自己的網(wǎng)賺圈子，獲得別人的認可，同時會得到更多人與你合作，使你獲得更多的網(wǎng)賺利潤。

5)要養(yǎng)成靜默的好習(xí)慣：不要過多的問別的網(wǎng)賺人員的相關(guān)信息，這是新人必須遵守的規(guī)

則，有些人總是對別人的網(wǎng)賺網(wǎng)站感到好奇，可能你是出于學(xué)習(xí)的態(tài)度去了解別人的情況，但是對于一些成功的網(wǎng)賺站長來說，這是在和他們競爭網(wǎng)賺資源，所以，一定要養(yǎng)成一個靜默的好習(xí)慣，要善于觀察，探究別人的成功道路。

?每個成員總結(jié)

? 雷前鋒：就目前社會發(fā)展與科技的進步，網(wǎng)絡(luò)將慢慢遍及整個世界。所以說電子商

務(wù)在未來的發(fā)展前景是相當(dāng)可觀的。但是話說回來360行，行行出狀元。它告訴我們不論在什么職業(yè)，我們都要以一個正確的心態(tài)去面對自己的事業(yè)。要求的就是態(tài)度與激情。所以我們在電子商務(wù)方面這么好的一個平臺發(fā)展，首先我們也要把握好自己方向，堅定自己的信念，未來將一片光明吧！

? 胡穎兵：把握好自己的機遇，刻苦學(xué)好自己的專業(yè)知識，與時俱進，迎向更好的明

天！

? 陳少杰：做好每一件事，學(xué)好自己沒一項專業(yè)知識，讓我們的未來更精彩！? 彭富城：今天還沒過去，我的工作還沒完成，把每一件事做完美是我的執(zhí)著！

第五篇：聽課評課(第七小組)

聽課感想

12月30日下午，我們在明珠小學(xué)聽了史美華老師的《白鯨得救了》和吳蓉老師的《發(fā)燙的手指》這兩堂課，給我感受最深的是兩位老師都注重在閱讀中學(xué)習(xí)表達，在理解中學(xué)習(xí)運用。教學(xué)目標(biāo)非常明確，并能從學(xué)生角度、教材的角度制定，有效體現(xiàn)個性化教學(xué)。尤為突出的是：吳老師的課節(jié)奏性強，詞句教學(xué)有層次、有特色，力圖體現(xiàn)“趣味性”；史老師的課以學(xué)情為基礎(chǔ)，“以讀為主”，語言訓(xùn)練能落到實處。在教學(xué)中，兩位教師都非常注重語文學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成正確的閱讀方法和習(xí)慣。總之，兩節(jié)課充分體現(xiàn)“閱讀中表達的有效性”，讓學(xué)生扎扎實實學(xué)語文。

（浦師附小

張鳳英）