第一篇：紅星促銷方案

10.1紅星賣場華蘭促銷

一、活動主題：

1.華蘭家具店重組品牌，50萬庫存清倉甩賣，不計成本，狂拋！

2.金秋“?！钡剑柟飧Ｈ~“海棠木”純實木家具鄭州北環(huán)歐凱龍店10.1盛大開業(yè)紅星同賀，2店聯(lián)動特價產(chǎn)品先到先得。

注：做此活動目的有三：

1、因現(xiàn)在華蘭店產(chǎn)品擺放攪亂，且深顏色老款式在那里也吸引不了消費者的購買欲。

2、借此10.1促銷機會徹底處理掉庫存不良產(chǎn)品。

3、消費者對各種促銷活動已經(jīng)麻木，借與上述2點，目前華蘭店適合做此活動。

二、宣傳主題

華蘭家具店重組品牌，特在10月1日—3日紅星家具廣場二樓華蘭家具專賣店舉辦一次性狂拋活動，本次活動一口價、不還價、絕對低價，力度空前絕后，拋完為止。

三、活動目標量

1、庫存不良品加價20%銷售。（徹底清倉，拋完）

2、華蘭正品加價30%銷售。（目標銷售額15萬）

3、寶來加價40%銷售。（目標銷售額10萬）

四、活動細節(jié)

1、主要在店內(nèi)做文章，店內(nèi)要海報，吊旗，X展架，每件產(chǎn)品都要用紅色標簽標價。做到像超市搞食品大型促銷活動的氣氛出來。

2、導(dǎo)購要介紹要誠懇，要讓消費者感到撿了便宜。

3、要想辦法找托把店內(nèi)人氣搞上去。

第二篇：紅星活動方案

“享” 目 錄 1 前言 2 活動概況 2.1 主題釋義 2.2 活動目的

2.3 活動策略 3 活動安排 3.1 設(shè)計師品牌推薦會 3.2 品牌推廣活動

3.3 后期媒體投放（可選）4 場地設(shè)計 4.1 舞臺設(shè)計 4.2 場地布置 5 活動效果評估 6 附件

6.1執(zhí)行方案 6.2媒體投放方案 6.3預(yù)算價格表

6.4嘉賓邀請名單

一、前言

中國人重家，這是一種精神宿命，上下五千年，家文化源遠流長，從繾綣的古詩詞中，讀出了纏繞心頭的思家情緒；從每一寸窗欞雕花中，撫摸到家的溫度。古人如此，今人更甚。當“中國夢”的號聲吹起，在暖陽之日，迎著風(fēng)，和著曲，家乘著夢想起飛。紅星美凱龍以推崇“和諧、溫馨”的家居時尚文化，傳播的是家的文化、家的藝術(shù)，這個理念本身就詮釋了“家”的藝術(shù)和快樂的內(nèi)核——就是身心自在，最大熱情地“享”受家，體驗幸福感。

二、活動概況 2.1活動主題

中國夢“享”家?！爸袊鴫簟币殉蔀橹腥A各族兒女耳熟能詳、夢寐以求的奮斗目標。寄托著炎黃子孫的期冀和憧憬，更是我們對美好生活的美好愿望。新一屆政府繪制了“中國夢”的發(fā)展藍圖，時下，中國夢成為最熱門話題。夢想，伴隨著我們每一個人。夢想是美麗的，它是心底最美的期望，所以美夢成真也成了我們長久以來的信仰。夢想是陽光的，它使人們由浮躁走向踏實，由彷徨走向堅定，并走向成功。

夢想是有力量的，它是人生前行的動力之源；高遠的夢想可以激發(fā)一個人生命中所有的潛能。在這次活動，我們將“夢想”一詞拆開，以“享受”重新定義新的“想”，在中國夢的大主題下，我們盡情享受時尚家居帶給我們的歸屬感和幸福感。現(xiàn)代人面臨著城市的喧囂和污染，激烈的競爭壓力，還有忙碌的工作和緊張的生活。因而，更加向往清新自然、隨意輕松的居室環(huán)境。越來越多的都城人開始定義自己的家居環(huán)境，力求擁有一種溫馨舒適的居室空間，給自己的身心一個放松的空間。生活本該是一種享受，通過舒適溫馨的時尚家居，我們找到真正“家”的感覺。2.2活動目的

1、構(gòu)建時尚家居品牌推廣的平臺，通過系列活動為家居品牌塑造產(chǎn)品形象，樹立良

好的公眾映像，提高品牌的知名度、美譽度，全方位展現(xiàn)品牌自身的特點，傳播品牌的價值

2、為品牌、家裝設(shè)計師、消費者之間搭建橋梁，為品牌的營銷提供后期渠道，開拓銷售市場。

2.3活動策略

參與本次推廣活動的品牌檔次都比較高，注重設(shè)計，有的已經(jīng)上升到家居藝術(shù)品的范疇，單純的公關(guān)推廣活動已經(jīng)不能滿足此次品牌推廣的需求。我們將圍繞著6個時尚家裝品牌的特點，結(jié)合當下熱門的“中國夢”話題，打造以“中國夢·享家”為主題的一系列推廣活動，在5月20號，契合當天520我愛你的時間主題，邀請湖南省有名的設(shè)計師和家裝設(shè)計師協(xié)會會員作為活動嘉賓，舉辦最后的推廣活動。

1、綠色·氧氣宅：以環(huán)保產(chǎn)品為主打，紅星美凱龍方面提供以環(huán)保材質(zhì)為主的建材產(chǎn)品，邀請裝飾協(xié)會的專家坐鎮(zhèn)，為前來咨詢的消費者解疑答惑，同時產(chǎn)品的銷售人員，做現(xiàn)場的解說，以“專家+解說+產(chǎn)品展示”的形式，讓消費者獲得綠色家居的實用知識的同時，達到軟銷售的目的。

2、節(jié)約·品質(zhì)宅：打破“高品質(zhì)=高價格”的固有理念，紅星美凱龍方面集合品牌促銷產(chǎn)品，在活動期間，邀請消費者協(xié)會的工作人員做監(jiān)督，在低價的同時確保產(chǎn)品的高質(zhì)量，使消費者買得放心，買得開心，買得舒心。在這種買賣氛圍中，讓消費者真正體驗到一種透明消費模式，對于紅星美凱龍形成良性的消費印象。

3、炫動·科技宅：現(xiàn)代科技的發(fā)展體現(xiàn)在方方面面，住宅技術(shù)當然不會例外?？萍及鍓K主要是展示產(chǎn)品的先進科技以及產(chǎn)品獨具匠心的設(shè)計。本版塊中，將會

邀請知名設(shè)計師為有所需求的消費者提供建議，與此同時還將會讓模特展示科技含量高，設(shè)計獨到的產(chǎn)品，讓消費者在體驗科技給住宅所帶來的便捷和非凡之處的同時，也讓紅星美凱龍成為追求獨到生活品味的人士的不二之選。

三、活動安排

本次活動從5月10號開始啟動，10號至20號期間，一是將進行活動的前期媒體宣傳和嘉賓邀請，期間還將舉行一場品牌推薦會，將邀請設(shè)計師協(xié)會的設(shè)計師參加，為此次活動品牌做一個前期的推廣，給設(shè)計師和品牌之間搭建一個溝通交流的平臺。同時我們將發(fā)起尋找“東方女郎”以《星夢·東方女郎》畫報為核心媒體開展活動前期的宣傳推廣活動，給活動進行宣傳造勢。在畫報的封面3刊登紅星美凱龍廣告，將6個品牌的優(yōu)惠措施刊登到內(nèi)活動頁，消費者憑畫報活動內(nèi)頁到店購買可享受一定折扣。在校園發(fā)起共同尋找東方女郎的活動，派發(fā)雜志、宣傳冊。

3.1設(shè)計師品牌推薦會

在發(fā)布活動前，我們將舉辦一場以設(shè)計師為嘉賓的品牌推薦會，會時我們將邀請50位湖南省設(shè)計師協(xié)會以及各大裝飾公司的設(shè)計師參加推薦會。各大品牌可以在推薦會期間，準備好品牌的相關(guān)資料和宣傳視頻進行品牌宣講，讓設(shè)計師提前了解品牌的內(nèi)涵和價值。3.2品牌推廣活動

1、作為本次一系列推廣活動的核心活動，我們摒棄傳統(tǒng)推廣活動走秀+節(jié)目串演+主持人的模式，策劃部基于品牌客戶的需求和特點，為紅星美凱龍的這次活動的量身打造了一場前所未有的活動，內(nèi)容和形式不但新穎多人眼球，而且整個活動的互動性也是首屈一指。在舞臺設(shè)計環(huán)節(jié)，我們打破傳統(tǒng)舞臺桁架+噴繪+燈光的模式，考慮到本次活動參與品牌的高端性和良好品牌產(chǎn)品形象，我們特意將6大品牌的設(shè)計藝術(shù)元素融入到舞臺設(shè)計部分，使用6個品牌的產(chǎn)品，量身打造一個家居環(huán)境，讓整個家居環(huán)境融入整個舞臺系統(tǒng)中，篇二：紅星美凱龍開業(yè)活動企劃方案 活動主題： 紅星 美凱龍1.1 盛裝登陸

策劃原則：

（1）必須在開業(yè)氣勢上“一炮打響”，體現(xiàn)出頂級家居建材市場特點（驚爆度）。（2）通過本次開業(yè)促銷活動，務(wù)必要在周邊消費者心目中留下深刻的印象，在同行業(yè)中留 下良好的知譽度。

（3）體現(xiàn)項目高品質(zhì)、品位的全球家居第一品牌的形象。

（4）促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”，最終增加美譽度。

（5）要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們項目。

（6）本著由“激發(fā)人氣→制造商機→沉淀商機”的原則來執(zhí)行本方案。

活動程序

本策劃案由兩部分組成開業(yè)慶典

促銷活動

第一部分 開業(yè)慶典儀式

一、籌備安排

1、活動規(guī)模：

參加人數(shù)不限，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生高雅文化氣息濃厚的慶典儀式氣氛為基準，活動以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會效益為目標。

2、活動地點：紅星 美凱龍水頭店

3、舉辦時間： 2010年1月1日。

4、交通安排：

主辦單位負責(zé)安排好嘉賓接送車輛，禮儀小姐、演藝人員、流行樂隊、攝影師及其它外請工作人員等的接送工作。

5、活動物資籌辦：

車輛、請柬、飲水、禮品紀念品、文具、電源設(shè)備、宣傳品等。

6、活動的主持人選：

一女、一男(說普通話，青春、時尚、能制造活躍氣氛)

7、嘉賓邀請：

嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設(shè)計精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請)。嘉賓邀請范圍：

a、政府主管部門領(lǐng)導(dǎo)；上級領(lǐng)導(dǎo)、主管部門負責(zé)人 b、主辦單位負責(zé)人 c、業(yè)內(nèi)權(quán)威機構(gòu) d、知名人士、記者

e、業(yè)主及商家 知名裝飾公司負責(zé)人 知名設(shè)計師

8、廣告宣傳：

根據(jù)全球家居霸主的營銷戰(zhàn)略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于廣大顧客眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。

廣告內(nèi)容要求: 開業(yè)告示要寫明事由,即紅星美凱龍水頭店開業(yè)儀式在何時何地舉行，介紹有項目的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和開業(yè)促銷信息。

廣告媒體安排

在活動前30天天即須訂好準備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準備派發(fā)的禮品2)印制廣告： 宣傳單頁、購物袋、紀念日歷等

9、工作安排： a、前期準備階段：

（1）前期各項準備工作的安排、成立籌備小組，確保活動成功舉行。

（2）確定各項公關(guān)，針對上級管理部門及相關(guān)單位協(xié)調(diào)好各種關(guān)系。

（3）按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開始運作，第一批廣告宣傳應(yīng)到位。b、制作、實施階段工作安排：

（1）2009年12月10日，籌備小組應(yīng)開始發(fā)送請柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工

作。

（2）2009年12月20日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。

（3）2009年12月25日，應(yīng)完成活動所需物品、開業(yè)用品的前期制作工作，準備投入使用，文藝表演隊、主持人、禮儀小姐必須確定，以免節(jié)外生枝。c、現(xiàn)場布置階段工作安排：

（1）2009年12月29日，開始現(xiàn)場的布置工作一天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、燈桿旗、氣球柱、空飄、拱門的安裝工作。

（2）2009年12月30日，開始現(xiàn)場的布置工作，上午：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，下午：3：00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同有關(guān)人員檢查己布置完成的物品。晚上18：00前完成花籃、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小氣球的充氣工作和花籃、花牌、盆花的布置。（3）2010年1月1日，早上9：00時前，對全部環(huán)境布置進行再次全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。

d、活動實施階段工作安排

（1）2010年1月1日，上午8：00工作人員到達現(xiàn)場準備工作：保安人員正式對現(xiàn)場進行安全保衛(wèi)。

（2）2010年1月1日，上午8：00禮儀小姐、樂隊準備完畢。

（3）2010年1月1日，下午8：30主持人、攝影師、音響師、電視臺記者、演出人員準備完畢。

（4）2010年1月1日，9：00活動正式開始。樂隊奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到。

場景布置 [立式燈箱]

1、數(shù)量：若干

2、規(guī)格：0.8x2米

3、內(nèi)容：開業(yè)慶典促銷的文字及圖片

4、布置：商場正大門廣場前 [三角形燈箱]

1、數(shù)量：若干

2、規(guī)格：0.8x1.5米 支架1米（支架圓型剛管）

3、材料：3x3角鋼架 燈管

4、內(nèi)容：開業(yè)慶典促銷的文字及圖片

5、布置：前后廣場 [刀旗]

1、數(shù)量：不限

2、規(guī)格：（暫定）

3、材料：高精度噴繪

4、內(nèi)容：開業(yè)慶典及促銷

5、布置： 燈桿及需拉繩上 [燈桿刀旗]

1、數(shù)量：11個雙耳 3個單耳

2、規(guī)格：1.8x0.7

3、材料：戶外燈布

4、內(nèi)容：開業(yè)慶典及促銷

5、布置：前后廣場燈柱 [掉旗]

1、數(shù)量：不限

2、規(guī)格： 待定

3、材料：戶外燈布

4、內(nèi)容：開業(yè)慶典及促銷”。

印制精美的掉旗隨風(fēng)飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現(xiàn)某某家居生活館的熱情和

歡悅景象，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。[放飛小氣球]

1、數(shù)量：2000以上

2、材料：進口pvc

3、顏色：彩色

4、布置：主會場上空

剪彩時放飛，使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場氣氛。[高空氣球空飄] l、數(shù)量：若干 主要以各家居 建材品牌祝賀語

2、規(guī)格：氣球直徑3米

3、內(nèi)容：祝賀及慶祝語

4、布置：現(xiàn)場及主會場上空 [拱門]

1、數(shù)量：若干座

2、規(guī)格：跨度15米以上／座

3、內(nèi)容：待定

4、布置：商場廣場中庭外的前后廣場 [橫幅]

1、數(shù)量：若干條

2、規(guī)格：跨度15米以上／座

3、內(nèi)容：建材 家居 裝飾公司 媒體祝賀語

4、布置：門庭前沿 [簽到臺]

1、布置：主會場右邊桌子鋪上淺色的高級布料，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。[遮陽傘、休閑桌椅]篇三：紅星美凱龍7月活動方案(最終版)2011紅星美凱龍之夜，夏日激情一觸即發(fā)

傾城夜宴第一季，奪目璀璨邀您共享

夜宴第一季（7月22、23、24日晚18:00-22:00）

一、活動背景：

1、七、八月正值夏日炎炎，市場倦怠期，大力度的促銷活動可以有效調(diào)動市場激情，做好這兩月傳統(tǒng)夜市的活動計劃，有利于傳承及激發(fā)市場份額。為下半年的業(yè)績奠定營銷勢頭。

2、基于傳統(tǒng)模式，商戶對于夜場活動的期待值也在逐年增高，充分利用好去年成功的夜場經(jīng)驗，可以有效保證活動力度和推廣強度，并且提升活動的成功概率。

二、活動內(nèi)容：

1、夜 ● 誘惑 —— 家具建材清樣四折起

活動期間，近萬件家具樣品5折起激情惠賣，建材更有低至4折特惠可享。還有眾多頂級品牌，首度折讓，以低于平日成交價10%—30%的力度清樣銷售。

清樣產(chǎn)品僅在活動期間每晚18:00—22:00限時搶購，夏日省錢大作戰(zhàn)，誘惑難擋！

2、夜 ● 給力 —— 1元家居商品大秒殺（冰點買斷價）7月23日晚7:00至8:00，紅星美凱龍聯(lián)袂知名家居品牌，推出買斷商品冰點秒殺。有近百件家居商品，限量發(fā)售。秒殺活動需提前至家具店東門領(lǐng)取抽號券，如被抽中，則有機會購買獨家買斷商品，先抽先選，秒殺全場！

3、夜 ●閃耀 —— 越夜越美麗

折后滿2000再送200 消費者根據(jù)品牌折扣購物單筆滿2000元并至統(tǒng)一收銀臺繳納全款，商場再補貼200元；滿4000元補貼400元，以此類推，不封頂。

①補貼優(yōu)惠僅限7月22、23、24日18:00-22:00期間購物且在商場統(tǒng)一收銀臺一次性付清全款的顧客方可參與，其余時間購物（含交納定金、預(yù)付款、余款的消費者）均不參與此次活動；

②單筆消費以單張銷貨單為準,顧客以交款憑據(jù)參與此活動；

③活動期間銷貨單不可累計參加；

④交款地點：紅星美凱龍建材/家具樓1、3樓收銀臺，所送現(xiàn)金部分直接在交款時抵扣。

⑤部分品牌及商場特價商品不參加此活動（詳見不參與廠家名單，特價商品須由樓層管理簽字證明，每展廳1-2款特價款；所有辦公家具品牌不參加此活動）。

等你“拍拍”，好禮你來定！7月22、23、24日晚購物的顧客，在享受商場的其它活動的同時，單筆消費滿2000元即可現(xiàn)場參與拍拍獎活動，100%中獎率，贈食用油、可樂、樂扣杯等家居禮品，滿4000元可拍兩次，以此類推，多買多拍，上不封頂。20臺空調(diào)大獎等您贏（獎品個人所得稅由中獎?wù)咦岳恚?/p>

抽獎券傾城派發(fā)。7月22、23、24日晚購物的顧客，在享受商場的其它活動的同時，參加統(tǒng)一收銀，單筆消費滿2000元即可獲贈抽獎券一張，滿4000元贈抽獎券2張，以此類推，多買多送上不封頂。

抽獎時間：7月24日晚21：20 抽獎地點：家具樓一樓大廳

4、夜 ● 無憂 —— 便捷暢享夜場購物

活動期間商場冷氣全面開放，酷熱夏日讓您冰爽無憂，免費班車全線開通，保證您的來去無憂，暢享夜場購物。

顧客班車集結(jié)地點：建材樓廣場旗桿下，首班車發(fā)車時間：21：00，末班車發(fā)車時間：22：00 7月24日晚班車發(fā)車時間：22：00 行駛路線：紅星美凱龍—汽車西站—大潤發(fā)—文昌閣

營業(yè)員班車集結(jié)地點：家具樓南門，班車發(fā)車時間：22：00，行駛路線： 行駛路線：紅星美凱龍—汽車西站—大潤發(fā)—文昌閣

5、夜 ● 驚喜——中行卡，每一刷都有期待

紅星美凱龍聯(lián)袂中國銀行回饋廣大顧客，夜市期間，持中行卡刷卡消費的顧客，單筆僅限單筆消費刷卡滿2000元，可獲刮刮卡一張。50%的中獎率，快快來贏！

大獎1名： 10g金條一枚

普獎：500名 價值10元的禮品一份

（1）每人每卡每日限贈一次即每日同一名客戶同一張信用卡僅限參加一次，以客戶信用卡登記身份證件為準，多張小票無效。

（2）當日刷卡pos單據(jù)、購物發(fā)票領(lǐng)取禮品并回收，單件商品不可分拆付款，單張發(fā)票及刷卡單限參加一次中行活動。每日限發(fā)300張，發(fā)完為止。

（3）活動僅限7月22、23、24日18：00-22：00刷卡消費的顧客有效，其余時間無效。

（4）兌獎限活動7月22、23、24日18：00-22：00期間有效，過期不予兌獎，過期作廢。

（5）如辦理退貨，禮品需收回。* 金條與禮品由中行提供。

（詳情請見店堂公告）篇四：小紅星入團儀式活動方案

呂巷小學(xué)2012年小紅星兒童團入團儀式活動方案

活動目的：

通過快樂而又隆重的入團儀式的系列活動讓一年級的小同學(xué)懂得作為兒童團員的責(zé)任和要求，知道應(yīng)該更嚴格的要求自己，學(xué)會自己的事情自己做，并在活動中感受戴上綠領(lǐng)巾的喜悅與自豪，立志作一個好學(xué)生，準備加入少先隊。活動時間：2012年12月4日中午12:30-13:10 活動地點：學(xué)校操場

活動對象：一年級學(xué)生、家長、老師及鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)

活動準備：

1、布置會場，落實隊旗旗手和護旗手團旗旗手和護旗手。

2、落實主持人、話筒和攝影攝像。

3、準備綠領(lǐng)巾。

活動過程（主持稿）

甲：雛鷹在這里學(xué)飛，小船在這里起航。

乙：大廈在這里奠基，幼苗在這里成長。

甲：親愛的小弟弟、小妹妹，今天是我們兒童團的節(jié)日，乙：在這個快樂的節(jié)日里，你們將戴上鮮艷的綠領(lǐng)巾，成為光榮的兒童團員！甲：“我健康、我創(chuàng)新、我是新時代的好苗苗”小紅星兒童團入團儀式

合：現(xiàn)在開始。

乙：出少先隊隊旗、少先隊員行隊禮、小朋友行注目禮

甲：為了成為一名光榮的兒童團員，大家都十分努力。所以，今天，我們的小輔

導(dǎo)員給大家?guī)砹四銈兿蛲丫玫木G領(lǐng)巾！

乙：領(lǐng)巾就像你們一樣，是綠色的希望，希望你們能時刻牢記自己的責(zé)任，用實

際行動為領(lǐng)巾增輝添彩！

甲：下面請小輔導(dǎo)員向小朋友授綠領(lǐng)巾。

（播放《綠領(lǐng)巾之歌》）

乙：綠領(lǐng)巾是小紅星兒童團的標志，它像一顆春天的小苗苗，在祖國的陽光 下，天天長大。今天你們就要戴上它，想不想說說心里話？

（齊答：想?。R誦兒歌：

綠領(lǐng)巾?。【G領(lǐng)巾！

我們多么熱愛您！

黨是太陽我是花，陽光沐浴我成長。

手拉手來爭獎?wù)拢瑢W(xué)會本領(lǐng)我最強，我最強?。ㄊ直叟躅I(lǐng)巾上舉）甲：佩戴綠領(lǐng)巾！

乙：大家快瞧，我們的苗苗向著五角星的團旗入場了。

全體立正，出旗，敬禮！

禮畢！唱兒童團團歌。

（播放《小紅星兒童團歌》）

兒童團員們：當我們敬禮迎著團旗而來之時，心中油然而生的是激動與責(zé)任。下面，有請大隊輔導(dǎo)員帶領(lǐng)我們一起面對團旗宣誓

讓我們舉起右手，握緊拳頭跟著我說

我是小紅星兒童團團員，我在團旗下宣誓：

我志愿加入小紅星兒童團，我決心在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，在共青團、少先隊大哥哥、大姐姐的帶領(lǐng)下，好好學(xué)習(xí)，好好工作，好好勞動，準備著：早日帶上紅領(lǐng)巾，加入光榮的少先隊組織。

宣誓人：______（一起說自己的名字）

甲：今天，你們戴上了盼望已久的綠領(lǐng)巾

乙：心里一定感到特別的高興

甲：這意味著你們長大了

乙：你們也更懂事了

甲：看，我們的校長滿臉喜悅地看著我們佩戴上鮮艷的綠領(lǐng)巾，讓我們用熱烈的掌聲請出我們的校長，在這難忘的日子里聆聽校長的叮嚀：

校長上臺寄語

乙：在這個時刻，激動得不只是我們，還有我們的爸爸媽媽！

甲：讓我們聽聽爸爸媽媽有什么要對我們說的有請_____________________家長?。òl(fā)言略）

乙：我們一定不辜負師長的殷切希望，好好學(xué)習(xí)，天天向上！爭做雛鷹 合：——展翅飛翔！

甲：兒童團的光榮傳統(tǒng)將在你們手中繼承

乙：綠色的領(lǐng)巾將見證你們的成長。

甲：請讓我們一起牢牢記住老師和長輩的囑咐，兒童團員們，請你們再次用響

亮的聲音告訴大家：絕不辜負長輩與老師的期望，你們能不能做到、（齊答：能）

乙：兒童團員們 你們是好樣的，下面，請 領(lǐng)呼號。舉起右手

領(lǐng)：時刻記住五個愛。

答：準備加入少先隊。

甲：兒童團員們，現(xiàn)在讓我們齊唱兒童團歌曲——《紅星歌》。

（播放《紅星歌》）

乙：“紅星閃閃放光彩，紅星燦燦暖胸懷”。佩戴綠領(lǐng)巾是一份光榮，更是一份責(zé)任。甲：讓我們繼續(xù)努力，為胸前的綠領(lǐng)巾增加光彩?！拔医】怠⑽覄?chuàng)新、我是新時代的好苗苗”小紅星兒童團入團儀式

合：到此結(jié)束。

乙：全體立正！退旗，敬禮！禮畢?。ㄍ似烨╆犉靾F旗一起退

呂巷小學(xué)少先隊大隊部篇五：紅星小學(xué)2014年志愿者服務(wù)活動方案

紅星小學(xué)2014年志愿者服務(wù)活動方案

為了進一步弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，營造我為人人，人人為我的良好社會氛圍。體現(xiàn)“服務(wù)社會、幫助他人、完善自我、弘揚新風(fēng)”的活動宗旨，結(jié)合我校實際，特制定紅星小學(xué)2014年志愿者服務(wù)活動方案。

一、活動主題：

奉獻、友愛、互助、進步

二、活動宗旨：

服務(wù)社會、幫助他人、完善自我、弘揚新風(fēng)

三、活動目標：

使盡可能多的學(xué)生和教師參與到志愿服務(wù)活動中去，讓學(xué)生在活動中學(xué)會關(guān)心他人、回報社會，并從中體會到幫助別人的快樂。同時豐富學(xué)生的社會知識、鍛煉學(xué)生的社會實踐能力，最終達到服務(wù)社會、教育少年兒童、促進發(fā)展的目的。

四、活動方式：

主要方式為個人活動方式、班級活動方式和學(xué)?；顒臃绞饺N。

1、個人活動內(nèi)容。每位志愿者加強自身修養(yǎng)、提高自身素質(zhì)為前提，首先管理好自己的學(xué)習(xí)和生活。其次每位志愿者可自定志愿活動內(nèi)容，自行開展活動。個人志愿活動每人每期不少于2次。

2、班集體活動內(nèi)容。每班可根據(jù)實際，開展多種志愿者活動，可開展文明志愿服務(wù)活動、生態(tài)志愿服務(wù)活動、安全志愿者服務(wù)活動

等。

3、學(xué)?；顒觾?nèi)容。配合區(qū)教委、教管中心做好規(guī)定動作志愿者服務(wù)活動，同時學(xué)校將結(jié)合實際，組織開展各類專愿者服務(wù)活動。(轉(zhuǎn)載于:紅星活動方案)

五、主要活動內(nèi)容：

1、結(jié)合我校農(nóng)村留守兒童比較普遍的情況，開展“關(guān)愛留守兒童”志愿者服務(wù)活動。組建“一助一”結(jié)對幫扶和集體幫扶活動，幫助留守兒童克服心理、生活上的困難，解決實際問題，解除留守家庭的后顧之憂。

2、結(jié)合我校學(xué)生居住分散，學(xué)生上學(xué)交通狀況復(fù)雜的實際情況，開展“關(guān)愛交通安全、幸福你我”安全志愿者服務(wù)活動。學(xué)校將組織安全志愿者，對全校師生進生交通安全知識講座，并組織安全志愿宣傳員進社區(qū)宣傳活動，引導(dǎo)居民、學(xué)生文明出行，保障社區(qū)交通安全。

3、結(jié)全我校地處三峽庫區(qū)的實際情況，開展“關(guān)愛母親河，共護藍天碧水”志愿者活動，以提高全校師生環(huán)保意識為出發(fā)點，組織師生開展義務(wù)撿拾垃圾和植樹等活動，同時對全校師生進行環(huán)保教育，低碳、低污染生活。

4、個人、班級結(jié)合以上學(xué)校主要活動內(nèi)容，自行開展志愿服務(wù)活動。

六、活動要求：

1、注意安全問題。個人、班級、學(xué)校志愿活動始終要將安全放在第一位，以人為本，要在保證安全的前提下開展活動。班級活動要有組織、有預(yù)案。集體活動要求志愿者服從指揮，集體行動。

2、加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。學(xué)校高度重視此項活動，各班級、個人要積極響應(yīng)學(xué)校的倡議，積以滿腔熱情投入到為志愿者服務(wù)的活動當中去。

3、抓好宣傳報道。組織活動要佩戴統(tǒng)一標識，展示學(xué)校形象，要對活動開展情況進行全方位、多角度報道。并做好活動全程記錄。

4、注重活動創(chuàng)新。要注重活動創(chuàng)新和活動形式，提高同學(xué)參與活動的積極性和主動性，讓更多的學(xué)生投入到青少年志愿者服務(wù)活動中去。

5、注重活動實效。要堅持從學(xué)生實際出發(fā)，注重寓教育于具體、生動的志愿服務(wù)活動之中，使學(xué)生在自覺參與中受到教育，得到鍛煉、提高，真正為學(xué)校做些實事、辦些好事。

七、表彰獎勵： 學(xué)校將對積極參加服務(wù)、取得實效明顯、服務(wù)時間長的個人和集體進行表彰和獎勵，具體事宜另行通知。

第三篇：促銷方案

篇一：促銷活動策劃書方案范文

商場促銷活動策劃書

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的： 1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.三、目前營銷狀況： 1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.五、價格策略： 1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.六、促銷策略： 1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.2.保持本土化經(jīng)營.七、廣告宣傳： 1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.八、公共關(guān)系： 1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.九：營業(yè)推廣： 1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).十一、策劃方案各項費用預(yù)算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業(yè)打折費用：

十二、分析預(yù)測：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.篇二：促銷策劃書的范文

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策

（3）、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在2001年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出2001年營銷計劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。

一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

市場環(huán)境

2000年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。

2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴格的審定，才可以進入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導(dǎo)；個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。

產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計算機為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學(xué)研究成果。

九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：

(1)對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。(2)沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學(xué)的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。

(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實用性。天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學(xué)軟件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準，特點分析如下：

（1）全三維動畫講解知識點

（2）獨特的智能化人機交互練習(xí)

（3）科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計，智能化查漏補缺

（4）課程設(shè)計和素材加工功能

（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨特、操作簡單

目標消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶市場為：

（1）高中生及家長

— 直接消費者和消費行為的決策者

（2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負責(zé)人

— 消費行為的引導(dǎo)者

（3）高中數(shù)理化任課教師

— 消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

（1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學(xué)軟件是運行在計算機上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍，消費能力強。

（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市。

重慶

營銷策略制定

（1）2001上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下2001年營銷目標后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓(xùn)機制、獎罰機制等。目標

(1)和產(chǎn)品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2)穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

(3)創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。

件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

及其家長

課教師

校負責(zé)人

系的主要目標對象

府官員及管理者

銷商

括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機會）

經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群

發(fā)展的公眾人物

育事業(yè)的投資商

（6）建立一只組織廣告策略制定廣告宣傳企業(yè)形象拓展銷售渠道，聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，廣告訴求對象： 直接對象：天翼軟（1）在校高中學(xué)生（2）高中數(shù)理化任（3）主管教育的學(xué)可知對象：公共關(guān)（1）相關(guān)行業(yè)的政（2）軟件銷售的經(jīng)（3）業(yè)內(nèi)人士（包（4）媒體

未知對象：對公司（1）關(guān)注教育事業(yè)（2）熱衷于投資教 廣告產(chǎn)品訴求：(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；

(2)產(chǎn)品權(quán)威形象（國家火炬計劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國著名設(shè)計師的杰作，pcshopper中小學(xué)軟件評比第一名等）；

(3)直觀生動的三維動畫效果；

(4)獨特的智能化人機交換練習(xí)功能。

廣告語

（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；

（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；

（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告； 篇三：食品促銷策劃方案范文

xx食品促銷策劃方案范文

初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河?統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

活動安排

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

活動執(zhí)行

一、部門協(xié)調(diào)

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門

1、事前責(zé)任明確

財務(wù)負責(zé)帳款的回收。

2、做好各項活動準備

在“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

人員準備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責(zé)人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

人員培訓(xùn)

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。

1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。

導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標消費者）等的培訓(xùn)。

活動評估

經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！篇四：促銷活動方案范文

促銷活動方案范文

如何制定促銷活動方案?有沒有促銷活動方案范文?這是很多朋友都在詢問的問題，也是促銷活動中必須要解決的一個問題，為了有助于大家更好地解決這一問題，本文就提供了一份經(jīng)典的促銷活動方案范文，可供參考。

促銷活動方案范文

現(xiàn)在各種促銷活動滿天飛，今天你贈一個勺子，明天我送你一口鍋。這個社會真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重，競爭越來越激 烈。試想產(chǎn)品在賣場做促銷，消費者面對天天你一言我一語的人還戰(zhàn)術(shù)，都已經(jīng)非常累，接受信息也非常被動，這時候我們該怎么辦?不促銷沒有銷量，促銷多了反 而沒有起量，費用花了一大堆。

一、促銷的本質(zhì)

促銷的本質(zhì)是物超所值，物有所值。迎合消費者心理，定位好目標消費人群。

戰(zhàn)術(shù)：進行短期打擊競品和加快資金周轉(zhuǎn)，提高區(qū)域市場占有率。此為一種短期行為。

戰(zhàn)略：樹立品牌，提高市場占有率，為企業(yè)拓展全國品牌長遠考慮(占有率，資源，??)此為一種企業(yè)的長期行為。

二、促銷的目的使用促銷手段，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。①縮短產(chǎn)品進入市場的時間。

②激勵消費者初次購買，達到使用目的。

③激勵消費者重復(fù)購買，建立消費習(xí)慣。

④銷售業(yè)績提升。

毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習(xí)慣及品牌忠誠。因受利益驅(qū)動，經(jīng)銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。

⑤競爭的需要。

無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動反侵略，促銷都是有效的應(yīng)用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。市場的

反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。

⑥關(guān)聯(lián)促銷

促銷的第一目標是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但

⑦ 節(jié)慶酬謝。

促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦

上添花。每當例行節(jié)日到來的時候，或是企業(yè)有重大喜慶的時候(以及開業(yè)上市的時候)，開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯(lián)慶。

⑧ 庫存消化。

由于各種原因，市場上產(chǎn)生了即期品，為了減少損失，進行庫存消化，加快資金周轉(zhuǎn)。

三、促銷的主題

促銷必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費者造成低價傾銷的印象。主題必須簡明扼要，言簡意賅，順應(yīng)潮流，主題還應(yīng)有創(chuàng)意。比如說：慶國慶，迎中秋，新品上市，教師節(jié)，兒童節(jié)?? 1.促銷的對象

促銷前一定要做好對誰促銷，比如要對消費者促銷，目標人群是誰，女性?男性?年齡?學(xué)歷???目標人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價值和服務(wù)等。下面是幾種促銷對象：

① 制造商對批發(fā)商的促俏;制造商對零售商的促銷;制造商對消費者的促銷;批發(fā)商對零售商的促

銷;批發(fā)商對消費者的促銷;零售商對消費者的促銷。

2.此為單層次促銷。

② 制造商對批發(fā)商對零售商的促銷;制造商對零售商對消費者的促銷;制造商對批發(fā)商對消費者的促銷;批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。

3.此為雙層次促銷。

③ 制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。

此為三層次促銷。

4.促銷的時間

促銷的時間應(yīng)該選擇在周末或節(jié)假日等人流比

較集中的時間段，這樣便于造人氣，還應(yīng)時刻注意天氣，以免因天氣不好造**群截流。時間一般為9：00—18：00，充分考慮各個因素。

5.促銷的地點

地點應(yīng)選擇在重點賣場或廣場等人流量大的地方，便于活動展開，便于樹立品牌。

6.促銷的人物

關(guān)鍵是促銷員，之前要做很好的培訓(xùn)，尤其進行fabe理論和實踐培訓(xùn)。還有物流人員，以免促銷時間段產(chǎn)生斷貨等事件。

四、促銷的方式(差異化促銷)①無償

“無償”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式： a、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。

篇五：促銷活動方案-范文

2013年三八婦女節(jié)促銷活動企劃案

2013年三八婦女節(jié)促銷活動企劃案

隨著新年鐘聲的漸漸遠去，2013年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。

經(jīng)過企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的問候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：活動方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

一、活動主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

二、活動時間：******—******

三、活動地點：一至三層賣場

四、活動內(nèi)容：

（1）活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

（2）開展“只有他才最愛你”活動?！叭ぐ恕惫?jié)當天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。

（3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。

（4）舉行“時代女性風(fēng)采飛揚”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當天上午和下午各進行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源。

五、活動宣傳：商場入口等明顯處設(shè)立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容；3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。

家電促銷活動策劃方案

概念解說

營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。

編寫要點

營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。

范 文

x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達到促銷效果。

(二“)接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。

四、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點： 1.性能訴求：

真正世界第一!x家電!2.s.p.訴求：

買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)(一)為配合公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容(一)活動預(yù)定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額 1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合 計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內(nèi)容說明 1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激 消費者恢復(fù)銷售高潮。

3.參加資格及辦法(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買x公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄x總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下： 不限買x家電方可參加，對所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

c.對預(yù)算獎額并無差異。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為p.r.用。

e.x公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源:中華管理在線)(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

第四篇：促銷方案

促銷方案一

1、在開業(yè)一周內(nèi)，應(yīng)該免費做手護理、自然甲修護、涂甲油、甲油畫花等比較基礎(chǔ)的技術(shù)服務(wù)。原因是：①成本低；②讓美甲師練手，增加技術(shù)的純熟程度；③比較實用，做這些項目的人群會很多。

2、在開業(yè)一周內(nèi)，假如已經(jīng)做了水晶甲、貼片甲的客戶來店里可享受免費卸甲，免費給做手部保養(yǎng)，并且贈予一張6折的水晶甲優(yōu)惠券，假如當場制作水晶甲可享受5折優(yōu)惠。

3、一周免費活動結(jié)束后，發(fā)放開業(yè)宣傳單頁，在一個月內(nèi)所有技術(shù)服務(wù)項目都可享受6.8折優(yōu)惠；如果一次性做兩種技術(shù)以上，可享受6折優(yōu)惠。如：做自然甲修護+法式水晶甲，就是總價格的6折；購買產(chǎn)品可享受8.5折優(yōu)惠，如果一次性購買200元以上贈予加鈣底油或自然甲亮油一瓶。

4、6.8折優(yōu)惠活動結(jié)束后三個月中，可做項目贈送活動：①做經(jīng)典手護理贈送自然甲修護；②做手繪畫花，贈送自然甲修護；③做水晶甲贈送兩次甲形修整和涂水晶甲亮油；④做自然甲修護贈送法式修甲；⑤做足護理贈送祛除足底老繭等等。

5、如果購買金卡（2000元），所有技術(shù)服務(wù)都可享受6折優(yōu)惠；

6、如果購買手護卡或足護卡一張，就贈送加鈣底油或自然甲亮油一瓶。

7、學(xué)生、老師、軍人可憑借證件，在已有活動的基礎(chǔ)上再享受9折優(yōu)惠。

8、如果推舉親戚朋友來做服務(wù)，服務(wù)價格達到100元以上，新客戶可獲贈價值10元的代金券，老顧客可獲贈價值15元的代金券。（注明：每人每次只能用一張券，并且不能折換成現(xiàn)金）

以上是鄭州禧年新時尚美容美發(fā)美甲培訓(xùn)學(xué)校為大家建議的幾點美甲店促銷方案。主要是開業(yè)三個月的優(yōu)惠活動，可以按如實際情況做調(diào)整或時間延長。本方案僅供參考，詳細內(nèi)容還要根據(jù)當?shù)孛兰资袌龅膶嶋H情況來確定。在此也預(yù)祝各位美甲師、禧年新時尚美甲新老美甲學(xué)員節(jié)日快樂，生意興隆。

美甲店十大經(jīng)典促銷手段

招數(shù)1開卡促銷開卡促銷是美甲店基本的促銷手段

開卡促銷是美甲店基本的促銷手段，也成為美甲店主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

運用方法：美甲店為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在為顧客服務(wù)期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美甲店各種優(yōu)惠項目。

場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美甲店，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美甲沙龍，美甲會所，美甲SPA館。

人氣指數(shù)：★★★★★

招數(shù)2折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段

打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

運用方法：折扣促銷是美甲店最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美甲店根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

特別提示：美甲店在折扣促銷時，如果一個經(jīng)營項目是美甲店持久項目和基礎(chǔ)保障項目，盡量不要打折，而在開發(fā)項目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當?shù)恼劭垡源龠M消費。

場合對接：適用于任何類型美甲店。

人氣指數(shù)：★★★☆

招數(shù)3免費試做促銷免費試做促銷是美甲店為了吸引新的顧客群體

免費試做促銷是美甲店為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

運用方法：美甲店將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果，再培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán)。

場合對接：適用于小型、中型美甲店。

人氣指數(shù)：★★★★

招數(shù)4消費積分贈品促銷消費積分贈品促銷法

消費積分是美甲店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美甲店贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

人氣指數(shù)運用方法：美甲店先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美甲店贈送的產(chǎn)品、禮物、服務(wù)等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

場合對接：任何類型的美甲店均適用。

人氣指數(shù)：★★★★

招數(shù)5次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美甲店最常規(guī)促銷的一種變化

次數(shù)促銷是美甲店最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美甲店更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美甲店老顧客的人群。

運用方法：美甲店可設(shè)定如顧客在第幾次做服務(wù)后可免費進行一次美甲店指定的項目或服務(wù)，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。

場合對接：適用于中、小型美甲店。

人氣指數(shù)：★★★☆

招數(shù)6活動促銷活動促銷是美甲行業(yè)一種新的促銷方式

活動促銷是美甲行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美甲店可進行此類大型的促銷活動。

運用方法：美甲店利用各種節(jié)日請一些專家、大師通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：聯(lián)誼促銷、專家促銷、大師促銷、禮品促銷。

場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美甲店。

人氣指數(shù)：★★★★☆

招數(shù)7有獎促銷美甲店可贈送一些小禮品

在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美甲店可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。

運用方法：美甲店可贈送一些小禮品如：砂條、營養(yǎng)油、洗甲水等給顧客；還可進行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。場合對接：各種類型美甲店都適用。

人氣指數(shù)：★★★★

招數(shù)8派單促銷發(fā)放美甲店宣傳單、體驗單

美甲店為了吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營商圈，提高美甲店知名度而進行的一種發(fā)放美甲店宣傳單、體驗單的一種促銷手段。

運用方法：美甲店需要印制一些有美甲店形象的宣傳單，派美甲師在店附近，美甲商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達到宣傳美甲店，促進顧客消費的目的。

特別提示：一般在派單上可印制美甲店免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務(wù)需求。

場合對接：小、中型美甲店，大型美甲店開業(yè)期間適用。

人氣指數(shù)：★★★★

招數(shù)9人情促銷讓顧客感到美甲店的絲絲關(guān)懷

人情促銷是美甲店以滿足人的情感需求為出發(fā)點來設(shè)計，更能打動消費者，可建立美甲店長期穩(wěn)定的顧客群體。

運用方法：美甲店開展如：周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機為顧客節(jié)日送去的問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到美甲店的絲絲關(guān)懷之情，拉動美甲店和顧客之間的距離。場合對接：根據(jù)美甲店經(jīng)營的實際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式。

人氣指數(shù)：★★★★★

招數(shù)10會員促銷會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營實力與規(guī)模的美甲店會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美甲店帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。

運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美甲店的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。

場合對接：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營實力與規(guī)模的美甲店，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美甲生活館等。

第五篇：促銷方案

促銷通知

一、活動時間：4月28日（周六）-5月1日（周二）

二、活動主題：花開并蒂，驚艷彭城——徐州金鷹人民廣場店4月28日盛大開幕

三、活動內(nèi)容：

1、4月28日全場5倍積分，尊貴商品10倍積分（香煙、金條除外）

4月29日—5月1日服飾類全場3倍積分，尊貴商品5倍積分

2、鉆飾/翡翠/玉器/男女裝/男女鞋/男女包九大品類超值特享98減40/50，多買多減，上不封頂

3、百萬VIP紅包，全城分享：徐州兩店金鷹VIP卡（有2012年消費記錄的顧客）每人開業(yè)分紅50元，自動轉(zhuǎn)存至VIP卡，活動期間請于服飾品類減后使用，逾期清空

4、進口妝品680送100，合資妝品200抵減40，索菲娜/思親膚/香水400抵減60

歐萊雅/歐珀萊大促200抵減40+3倍積分

5、黃金驚爆價每克立減20元-40元，4月28日，黃金飾品驚爆價基礎(chǔ)上再享1000送100，僅此一天 周大福/潮宏基/瑪貝爾/梵迪等品牌時尚鉆飾1000減200/300

Y2大鉆展+冷餐會；瑪貝爾搭臺展銷+現(xiàn)場走秀；DERAIN戴儷爾鉆飾10倍積分，至5月7日滿5萬獨家加贈鉆石吊墜一枚，進店試戴即有好禮相贈。

6、2F/3F標桿品牌/4F運動300減60，內(nèi)秀/童品200減40/50

華斯度持金鷹VIP卡4折，LACOSTE VIP 8.8折；圣伽步男鞋/沙馳大促，地點：1F特賣區(qū)

7、銀行活動：中銀/建行聯(lián)名卡、農(nóng)行/工行信用卡四大銀行聯(lián)袂同賀1000送150，活動期間限送1次，刷卡加送礦泉水1瓶，領(lǐng)取地點：3F北區(qū)

8、PR活動：

(1)4月28日9:58，徐州金鷹人民廣場店盛大開幕暨徐州MM專場表演。觀賞地點：1F南門廣場

(2)金鷹4F稚趣游樂園全面開放，4月28日金鷹?紅黃藍親子嘉年華歡樂啟幕，0—6歲兒童即可報名參加“稚趣寶貝”評選賽，報名地點：人民廣場店1F咨詢臺或紅黃藍各親子園。

四、部門協(xié)助

1、請行政部于4月27日晚準備2張促銷桌，擺放于3F北區(qū)，5月1日打烊后撤離促銷桌。

2、請人力資源部安排10名工作人員協(xié)助銀行刷卡贈禮及導(dǎo)購活動，并于4月27日下午15:00 至客服中心參加培訓(xùn)。請行政部協(xié)助提供雀巢小瓶礦泉水 瓶，根據(jù)活動情況適時對剩余貨量進行補充。

3、請信息部于4月27日晚協(xié)助架設(shè)6臺筆記本電腦，擺放于3F北區(qū)，5月1日打烊后撤離。

4、請財務(wù)部提供40元/150元抵用券各10000張，活動結(jié)束后，剩余抵用券送至財務(wù)部。

5、請現(xiàn)場部、客服各安排1名工作人員協(xié)助“金鷹?紅黃藍親子嘉年華”互動活動的進行。

6、請現(xiàn)場部安排2名工作人員協(xié)助“徐州MM專場表演”，請物業(yè)協(xié)助提供外接電源所需設(shè)備，在活動開始前做好相關(guān)準備工作。

五、活動流程

1、各專柜活動請POP明示，專柜美陳請按照中心統(tǒng)一要求進行布置擺放。

2、顧客使用禮金券、VIP卡返利券、抵扣券、電子券、專柜券、團購、內(nèi)購付款交易部分不再參加買送券活動，不享受VIP折扣及積分；發(fā)生退貨，須按“退換一站通”相關(guān)流程執(zhí)行。

3、劃線部分為全體員工要重點掌握和宣傳的內(nèi)容，各樓層促銷信息請營業(yè)各部自行確定和要求。