第一篇：汽車試駕活動方案

一、背景分析

自從<車之狂>周刊自3月正式創(chuàng)刊以來,已經(jīng)三個月零一周的時間，這個時間不長也不短，在我和一些汽車經(jīng)銷商交談之后得到這樣的信息：＜車之狂＞已經(jīng)越來越受到本土汽車經(jīng)銷商的關注．與此同時，也已經(jīng)逐漸形成了自己獨特的風格并且已經(jīng)逐步得到了廣告客戶和讀者的認可，但不足的是具有自己品牌和烙印的活動卻很少．≤車寶貝≥是本報從一開始創(chuàng)刊就不惜血本推出的強勢欄目，在經(jīng)歷了三個多月的運營之后也已經(jīng)初見成效――經(jīng)銷商的認同．但美中不足的是，本報像這樣的活動太少了．除了車寶貝

能夠想起某報之外，幾乎沒有什么活動能夠形成某報獨特而且鮮明特點的活動。

回首兩年多之前的＜車周刊＞，縱觀兄弟省份汽車類周刊做得好的媒體（諸如重慶商報、華西都市報），所有汽車類周刊搞的轟轟烈烈并且廣告效應明顯的媒體，無一例外都是先依靠自己強勢的媒體資源優(yōu)勢推動活動，然后再以活動推動汽車生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商的認同然后再翻過來推動媒體的強勢地位，以次形成一種良性循環(huán)，而事實也證明這樣做對一個汽車類周刊大有前途，比如過去的２００５年重慶商報＜車周刊＞一枝獨秀，以上千萬的廣告收益受到國內(nèi)媒體的關注，天津日報下屬的＜車天下＞也已經(jīng)成為面向全國發(fā)行的雜志，而就在半年以前＜車天下＞還是一張周報。

對于一份區(qū)域類的汽車周刊來說，一方面要緊緊抓住國內(nèi)汽車行業(yè)的風吹草動，另一方面也要緊密的和本土汽車市場結合以來，而介于兩者之間的橋梁和紐帶就是——活動。因為這些活動可以把數(shù)萬甚至數(shù)十萬的讀者和經(jīng)銷商聯(lián)系起來，在活動中加強某報《車之狂》的影響力和凝聚力，活動搞得越好，媒體的影響力和公信力也就越強，也就越能博得本土經(jīng)銷商的青睞和認可，一旦得到其認同，廣告投放自然會首選本報。而一個不爭的事實就是——媒體發(fā)展到現(xiàn)在，非活動無以成為媒體的新特點，甚至從某種意義上說，非活動五以成為媒體的新的利潤增長點。這從時下席卷全國的超女可見一斑，而對大眾綜合性的平面媒體來說，省外成熟發(fā)展的媒體無以不是如此。

而對目前創(chuàng)刊并不算太久的《車之狂》來說，要搞活動必須要找一個切入點，一方面容易操作另一方面能夠在短時間得到效益。在考慮了長時間之后，我個人以為可以大張旗

鼓的成立試乘試駕活動小組——在同城媒體再次率先以專版形式搞起自己具有鮮明特點的新車試乘試駕。

二、現(xiàn)狀分析

對時下太原各家媒體分析之后得出，太原*報、山西*報、山西*報無疑在汽車廣告方面具有絕對優(yōu)勢，而生活晨報、三晉**報幾乎已經(jīng)可以和本報的汽車廣告一爭高下，這也是本報不得不去面對的問題。

而之所以如此，主要是來自汽車廠商的廣告投放計劃中更側重于上述幾家媒體，由于缺乏對本報的了解致使汽車生產(chǎn)廠商的信息不對稱，而在本地的汽車經(jīng)銷商中也造成了部分經(jīng)銷商更愿意聽從廠家的意愿沒有把更多的廣告投放到本報來。

三、本報優(yōu)勢

現(xiàn)狀盡管如此，但和同城媒體比較起來，本報最明顯的優(yōu)勢就是——具有其他媒體所不具有的專業(yè)性的汽車周刊，和其他媒體把汽車新聞消息湮沒于專版類版面之中，本報更具有專業(yè)優(yōu)勢。但研究了省外其他汽車周刊之后可以得到這樣的消息，他們七八個版面之中的汽車周刊，本土經(jīng)銷商的活動、消息可以占據(jù)80%的內(nèi)容。這也為本報將要推行的活動提供了有利的佐證。

針對今年多達30多個新車密集上市的契機，再加上多達幾十種改款車型殺出江湖，他們肯定有大量的宣傳計劃和廣告投放計劃，只要本報拉起這桿大旗，就會得到經(jīng)銷商和汽車生產(chǎn)廠家的注意，只要本報堅持客觀公正實事求是的原則并且堅持把它做成一個品牌，最簡單的一點我們就可以取得和汽車經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠家談判的砝碼和話語權。

四、試乘試駕活動具體方案

一）、成立試乘試駕活動小組

需要配備一名專職文字記者、一名攝影記者、一名廣告部人士，定期進行活動策劃。

二）、車型選定

剛開始可從本報的重點行業(yè)客戶選出幾輛新車型，作為本報試乘試駕活動車型。

此后本報周刊將不定期打出招募試乘試駕車型廣告（文案附后，由***設計）。

通過此種方式可以達到幾個目的：

1）引太原乃至全省的汽車經(jīng)銷商的眼球，加深對某報的理解。

2）招募車型的經(jīng)銷商

為本報的固有、未來和潛在客戶。

3）成為山西第一家更加專業(yè)的汽車類周刊

4）吸引汽車生產(chǎn)廠家的注意力，彌補由于信息不對稱造成其廣告投放中的失誤，更大限度的吸引其作為廣告客戶的強大支持。

三）、試乘試駕參加人員

本報定期打出招募試乘試駕參加人員招募廣告，（文案附后，郝思思設計制作）。原則上運作穩(wěn)定之后，每期廣告車型和參加人員作為一起廣告，內(nèi)容為下次試乘試駕車型的介紹和參加人員的招募以及下下次車型的招募。

此種方式可以達到的目的：

1）讀者中擴大某報影響力，尤其是第一次購車者和二次購車者的群體——這些也是汽車廠商的目標群體——的注意力。

2）成立自己的具有鮮明特點的車友俱樂部打下良好的基礎，這些人群也就自動成為俱樂部的會員。（具體文案附后）

四）、試乘試駕活動報道思路、版面

1）每周一期，一期一個版面。（加上車寶貝欄目，兩大活動將會成為某報《車之狂》乃至山西媒體圈最有特色的活動。

2）報道思路：刊登活動中最能代表車型技術力量和活動特點的圖片，文字內(nèi)容包括本次活動的介紹、參加人員對試駕車型的評價以及試駕過程中的優(yōu)點和缺點的描述、車型參數(shù)等內(nèi)容。

五）、需準備的物品

1）某報《車之狂》條幅一塊

2）某報和車型提供商的協(xié)議書（文案附后）

3）某報和試駕人員的協(xié)議書（文案附后）

4）如果條件成熟，可準備一輛試乘試駕工作車。

5）場地由本報來定，選取視野開闊、車流量少的地段。

五、需注意的問題

1）該活動也面臨一些問題，諸如在試駕活動中如果發(fā)生糾紛問題等，但已經(jīng)通過和車型提供商、試駕人員之間的協(xié)議解決。

2）車型本著本報重點廣告客戶和招募車型相結合的原則，以達到鞏固老客戶，開發(fā)新客戶的目的。

3）該活動需要堅持。就像古羅馬不是一天建成的一樣，只要堅持就會成為本報的王牌活動。

4）活動中如果出現(xiàn)新問題，及時向報社領導請示。

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第二篇：汽車試駕活動方案

一、背景分析

自從<車之狂>周刊自3月正式創(chuàng)刊以來,已經(jīng)三個月零一周的時間，這個時間不長也不短，在我和一些汽車經(jīng)銷商交談之后得到這樣的信息：＜車之狂＞已經(jīng)越來越受到本土汽車經(jīng)銷商的關注．與此同時，也已經(jīng)逐漸形成了自己獨特的風格并且已經(jīng)逐步得到了廣告客戶和讀者的認可，但不足的是具有自己品牌和烙印的活動卻很少．≤車寶貝≥是本報從一開始創(chuàng)刊就不惜血本推出的強勢欄目，在經(jīng)歷了三個多月的運營之后也已經(jīng)初見成效――經(jīng)銷商的認同．但美中不足的是，本報像這樣的活動太少了．除了車寶貝

能夠想起某報之外，幾乎沒有什么活動能夠形成某報獨特而且鮮明特點的活動，汽車試駕活動方案。

回首兩年多之前的＜車周刊＞，縱觀兄弟省份汽車類周刊做得好的媒體（諸如重慶商報、華西都市報），所有汽車類周刊搞的轟轟烈烈并且廣告效應明顯的媒體，無一例外都是先依靠自己強勢的媒體資源優(yōu)勢推動活動，然后再以活動推動汽車生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商的認同然后再翻過來推動媒體的強勢地位，以次形成一種良性循環(huán)，而事實也證明這樣做對一個汽車類周刊大有前途，比如過去的２００５年重慶商報＜車周刊＞一枝獨秀，以上千萬的廣告收益受到國內(nèi)媒體的關注，天津日報下屬的＜車天下＞也已經(jīng)成為面向全國發(fā)行的雜志，而就在半年以前＜車天下＞還是一張周報。

對于一份區(qū)域類的汽車周刊來說，一方面要緊緊抓住國內(nèi)汽車行業(yè)的風吹草動，另一方面也要緊密的和本土汽車市場結合以來，而介于兩者之間的橋梁和紐帶就是——活動。因為這些活動可以把數(shù)萬甚至數(shù)十萬的讀者和經(jīng)銷商聯(lián)系起來，在活動中加強某報《車之狂》的影響力和凝聚力，活動搞得越好，媒體的影響力和公信力也就越強，也就越能博得本土經(jīng)銷商的青睞和認可，一旦得到其認同，廣告投放自然會首選本報。而一個不爭的事實就是——媒體發(fā)展到現(xiàn)在，非活動無以成為媒體的新特點，甚至從某種意義上說，非活動五以成為媒體的新的利潤增長點。這從時下席卷全國的超女可見一斑，而對大眾綜合性的平面媒體來說，省外成熟發(fā)展的媒體無以不是如此。

而對目前創(chuàng)刊并不算太久的《車之狂》來說，要搞活動必須要找一個切入點，一方面容易操作另一方面能夠在短時間得到效益。在考慮了長時間之后，我個人以為可以大張旗鼓的成立試乘試駕活動小組——在同城媒體再次率先以專版形式搞起自己具有鮮明特點的新車試乘試駕。

二、現(xiàn)狀分析

對時下太原各家媒體分析之后得出，太原*報、山西*報、山西*報無疑在汽車廣告方面具有絕對優(yōu)勢，而生活晨報、三晉**報幾乎已經(jīng)可以和本報的汽車廣告一爭高下，這也是本報不得不去面對的問題。

而之所以如此，主要是來自汽車廠商的廣告投放計劃中更側重于上述幾家媒體，由于缺乏對本報的了解致使汽車生產(chǎn)廠商的信息不對稱，而在本地的汽車經(jīng)銷商中也造成了部分經(jīng)銷商更愿意聽從廠家的意愿沒有把更多的廣告投放到本報來。

三、本報優(yōu)勢

現(xiàn)狀盡管如此，但和同城媒體比較起來，本報最明顯的優(yōu)勢就是——具有其他媒體所不具有的專業(yè)性的汽車周刊，和其他媒體把汽車新聞消息湮沒于專版類版面之中，本報更具有專業(yè)優(yōu)勢，規(guī)劃方案《汽車試駕活動方案》。但研究了省外其他汽車周刊之后可以得到這樣的消息，他們七八個版面之中的汽車周刊，本土經(jīng)銷商的活動、消息可以占據(jù)80%的內(nèi)容。這也為本報將要推行的活動提供了有利的佐證。

針對今年多達30多個新車密集上市的契機，再加上多達幾十種改款車型殺出江湖，他們肯定有大量的宣傳計劃和廣告投放計劃，只要本報拉起這桿大旗，就會得到經(jīng)銷商和汽車生產(chǎn)廠家的注意，只要本報堅持客觀公正實事求是的原則并且堅持把它做成一個品牌，最簡單的一點我們就可以取得和汽車經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠家談判的砝碼和話語權。

四、試乘試駕活動具體方案

一）、成立試乘試駕活動小組

需要配備一名專職文字記者、一名攝影記者、一名廣告部人士，定期進行活動策劃。

二）、車型選定

剛開始可從本報的重點行業(yè)客戶選出幾輛新車型，作為本報試乘試駕活動車型。

此后本報周刊將不定期打出招募試乘試駕車型廣告（文案附后，由***設計）。

通過此種方式可以達到幾個目的：

1）引太原乃至全省的汽車經(jīng)銷商的眼球，加深對某報的理解。

2）招募車型的經(jīng)銷商為本報的固有、未來和潛在客戶。

3）成為山西第一家更加專業(yè)的汽車類周刊

4）吸引汽車生產(chǎn)廠家的注意力，彌補由于信息不對稱造成其廣告投放中的失誤，更大限度的吸引其作為廣告客戶的強大支持。

三）、試乘試駕參加人員

本報定期打出招募試乘試駕參加人員招募廣告，（文案附后，郝思思設計制作）。原則上運作穩(wěn)定之后，每期廣告車型和參加人員作為一起廣告，內(nèi)容為下次試乘試駕車型的介紹和參加人員的招募以及下下次車型的招募。

此種方式可以達到的目的：

1）讀者中擴大某報影響力，尤其是第一次購車者和二次購車者的群體——這些也是汽車廠商的目標群體——的注意力。

2）成立自己的具有鮮明特點的車友俱樂部打下良好的基礎，這些人群也就自動成為俱樂部的會員。（具體文案附后）

四）、試乘試駕活動報道思路、版面

1）每周一期，一期一個版面。（加上車寶貝欄目，兩大活動將會成為某報《車之狂》乃至山西媒體圈最有特色的活動。

2）報道思路：刊登活動中最能代表車型技術力量和活動特點的圖片，文字內(nèi)容包括本次活動的介紹、參加人員對試駕車型的評價以及試駕過程中的優(yōu)點和缺點的描述、車型參數(shù)等內(nèi)容。

五）、需準備的物品

1）某報《車之狂》條幅一塊

2）某報和車型提供商的協(xié)議書（文案附后）

3）某報和試駕人員的協(xié)議書（文案附后）

4）如果條件成熟，可準備一輛試乘試駕工作車。

5）場地由本報來定，選取視野開闊、車流量少的地段。

五、需注意的問題

1）該活動也面臨一些問題，諸如在試駕活動中如果發(fā)生糾紛問題等，但已經(jīng)通過和車型提供商、試駕人員之間的協(xié)議解決。

2）車型本著本報重點廣告客戶和招募車型相結合的原則，以達到鞏固老客戶，開發(fā)新客戶的目的。

3）該活動需要堅持。就像古羅馬不是一天建成的一樣，只要堅持就會成為本報的王牌活動。

4）活動中如果出現(xiàn)新問題，及時向報社領導請示。

第三篇：試駕活動策劃范文

試駕活動策劃

一、【協(xié)會的簡介】

廣西大學汽車愛好者協(xié)會（簡稱西大汽協(xié)），是在學校團委以及學校社團總會領導下的面向全校師生的以實踐創(chuàng)新為主，并集科技文化教育于一體的綜合性學生社團組織。協(xié)會成立于2004年5月，至今已經(jīng)走過了六年有多的光輝歷程，目前協(xié)會新老會員、包括協(xié)會負責人在內(nèi)已經(jīng)有擁有成員七百多人。

協(xié)會的宗旨是：“普及汽車知識，構建學生創(chuàng)業(yè)平臺；弘揚汽車文化，振興華夏汽車產(chǎn)業(yè)?！?協(xié)會最直接目的是：第一：為會員開辟交流空間，開拓會員的視野，使會員有機會充分了解汽車相關方面的新技術、新知識，增長會員對汽車生產(chǎn)、銷售、應用、維修、駕駛、汽車金融以及汽車相關產(chǎn)業(yè)的知識。第二：就是為會員創(chuàng)建一個全面發(fā)展的平臺，挖掘會員潛力，全面培養(yǎng)與發(fā)展會員綜合素質(zhì)。

協(xié)會近期發(fā)展目標：立足學校，面向社會，將汽車知識向校園推廣，為會員提供汽車相關領域的知識探索和就業(yè)平臺。逐步成為廣西大學校內(nèi)最有影響力和最大規(guī)模的社團之一。協(xié)會遠景發(fā)展目標：努力爭取成為中國高校中一流的社團，及一流的學生創(chuàng)業(yè)基地。從汽協(xié)成立的第一天起，汽協(xié)人就以堅定的信念，以及本著團結進取、求實創(chuàng)新、與時俱進的精神向著我們的目標前進。汽協(xié)人身體流淌的不是血液而是汽油，我們的引擎將永不停息！

二、【協(xié)會的精品活動】

校園是車展駐邕高校汽協(xié)聯(lián)誼

會員試駕活動校園極品飛車大賽

汽車文化沙龍參觀各種車展賽事

汽車文化節(jié)汽車知識講座

主題汽車圖片展汽車電影放映

三、【活動目的】

1、加深大家對汽車及駕照考取流程的了解

2、讓會員們零距離接近汽車，體驗駕車樂趣，加強會員之間的交流。

四、【活動前期準備】

本次活動面向人群為西大全體學生。汽協(xié)將在此活動之前做好宣傳工作。宣傳部為主要負責部門。具體表現(xiàn):由秘書部通過飛信通知新老會員，并進行報名統(tǒng)計。同時將在東西校園設點派發(fā)傳單（西校園6B小廣場、東校園碧湖苑前面），接受學生報名參加試駕。宣傳時間為4天，東西校園每個設點派4名干事。

1.由秘書部統(tǒng)計報名人數(shù)，然后對其進行分組，具體分組安排視駕校情況而定。

2.由組織部確定集合地點，與駕校方聯(lián)系，帶領會員前往駕校。

五、【活動流程】

活動分上下午兩個時段

上午9:00—11:30(人數(shù)30至40名，視駕校提供車輛而定)

下午15:00—17:30（人數(shù)30至40名，視駕校提供車輛而定）

具體日期視駕校方?jīng)Q定。（視人數(shù)定活動天數(shù)，一般1至2天）

活動具體流程：

活動分上下午兩個時段

上午

1.8;10“西大汽協(xié)”組織會員于易樂多超市對面集合，把會員分成A.B兩組。

2.A組8；30前往易樂多3樓楓丹白鷺餐廳，聽取駕校人員介紹駕校概況、學車場地各種設施及報考駕照的流程。

3.B組8；30前往西大體育館上車前往高新區(qū)試駕，（駕校專車需8:30前到達西大體育館），B組8:45到達試駕地點進行試駕。

4.B組9:45試駕結束。9:55集合完畢后，由駕校車輛將會員送回西大體育館.5.B組10:10前往易樂多3樓楓丹白鷺餐廳，聽取駕校人員介紹駕校概況、學車場地各種設施及報考駕照的流程。

6.A組聽取介紹完畢后10:10于西大體育館上車，A組約10:25分到達試駕地點進行試駕 A組11：25分試駕結束，集合完畢后由駕校提供車輛接送回西大體育館。

下午

1.14:10“西大汽協(xié)”組織會員于易樂多超市對面集合，把會員分成A.B兩組。

2.A組14:30前往易樂多3樓楓丹白鷺餐廳，聽取駕校人員介紹駕校概況、學車場地各種設施及報考駕照的流程。

3.B組14：30前往西大體育館上車前往高新區(qū)試駕，（駕校專車需8:30前到達西大體育館）B組14:45達試駕地點進行試駕。

4.B組14:45試駕結束，14:55集合完畢后，由駕校車輛將會員送回西大體育館。

5.B組15:10前往易樂多3樓楓丹白鷺餐廳，聽取駕校人員介紹駕校概況、學車場地各種設施及報考駕照的流程。

6.A組聽取介紹完畢后15:10于西大體育館上車，A組約15：25分到達試駕地點進行試駕，A組11：25分試駕結束，集合完畢后由駕校提供車輛接送回西大體育館。

*注：1.試駕車輛為2-3輛，每輛車都配備專職教練。

2.一輛車安排4-5名會員進行試駕，試駕前教練會對大家講解操作流程以及

注意事項，在教練確認安全的情況下會員可進行試駕。

【活動注意事項】

1、參加試駕的會員，務必遵從協(xié)會和駕校組織人員的安排，不得做出損害雙方利益的行為。

2、參加試駕的會員，務必在指定時間到達指定地點集合。

3、到達駕校后，會員要遵守學校規(guī)章制度，不得損壞駕校一切設備。

4、試駕過程中，要遵從駕校的安排，嚴格按照教練的指示操作。

5、試駕過程中，會員不得向教練提出基本操作以外的要求。

6、整個過程，文明試駕。

第四篇：汽車試駕會領導歡迎辭

試駕活動領導講話稿

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家好！

首先，我謹代表 的全體同仁，向今天到場的各位嘉賓表示熱烈的歡迎，并預祝本次 專屬試駕品鑒會圓滿成功。

近年來，汽車市場品牌層出不窮，而 品牌以獨特的品牌魅力在消費者心目中樹立了“性價比之王，中高級轎車超值首選”的良好口碑，品牌服務理念“家一樣的關懷”深入人心?！笆孢m、安全、創(chuàng)新、時尚”成為了一系列轎車用戶認可的共同價值。

發(fā)展至今始終秉承“我們所做的一切就是為了讓您滿意”的服務宗旨，把誠信作為公司自覺自發(fā)的行動宗旨，并率先在掀起了誠信經(jīng)營風暴，以精湛的技術、先進的設備、周到的服務為廣大用戶提供全方位的服務。而這些努力也成就了 成為區(qū)域銷量最大的經(jīng)銷商之一，如此可喜的成績除了自身的不懈努力之外，這當然也和各位新老朋友長期來的關心和支持是分不開的。

為此，我們特舉辦本次試駕品鑒會，一方面是對各位的關心與支持表示感謝，另一方面也希望通過本次活動，有更多的新朋友能夠加入到我們 的大家庭里，共同發(fā)展、共享歡樂。

最后，再次對各位的光臨表示感謝，希望大家試車開心。謝謝！

第五篇：汽車試駕團購會招商方案

輕松駕駛 享受生活

——超倫文化汽車試駕團購會

主辦單位：媒體支持：

招

商

方

案

長沙超倫文化傳播有限公司 湖南汽車生活網(wǎng)004km.cn

長沙電視臺新聞頻道“車行天下”節(jié)目組 “輕松駕駛，享受生活”

—— 超倫文化汽車試駕團購會招商方案

【活動背景】

我公司經(jīng)過幾年的精心經(jīng)營，打造了湖南汽車行業(yè)門戶平臺--湖南汽車生活網(wǎng)。為回饋廣大汽車經(jīng)銷商和網(wǎng)友一直以來對湖南汽車生活網(wǎng)的支持和關愛，同時為促進消費者購車決策，促進長沙車市快速升溫，增加汽車經(jīng)銷商的銷售機率，特推出汽車試駕團購會活動。我們將通過試駕團購體驗，集激情試駕、團購買車、現(xiàn)場簽售于一體，打造消費者和汽車商家購銷交流契機，為廣大車友提供試駕購車盛宴！。

【活動概況】

a)活動主題：激情試駕、團購買車 b)活動時間：每周末

c)主辦單位：長沙超倫文化傳播有限公司 d)媒體支持：湖南汽車生活網(wǎng)004km.cn 長沙電視臺新聞頻道“車行天下”節(jié)目組

【活動地點】

根據(jù)汽車經(jīng)銷商的地理位置不同以及選擇的活動方案不同而定。

【活動目的】

1、迅速掀起品牌車型的宣傳熱潮，提高市場認知度；

2、促進現(xiàn)場銷售，鞏固公司經(jīng)銷地位，提高企業(yè)知名度；

3、提高銷量，進行客戶積累；

4、打消有意向客戶的等待觀望態(tài)度，縮短銷售周期；

5、向客戶傳遞公司和廠家最新的信息，打消目前客戶之間流行的各種猜測?！净顒觾?nèi)容】

1、激情試駕：

邀約目標車型關注人群、購買意向很強的準客戶、競爭車型準客戶以及汽車愛好者參與目標車型的深度試駕活動，讓大家通過親身體驗感受汽車的優(yōu)越性能，促成經(jīng)銷商的現(xiàn)場宣傳與銷售。

主辦方會與經(jīng)銷商協(xié)商，針對性的設計試駕環(huán)節(jié)，并且提供試駕流程表給客戶。引導客戶體驗目標車型的優(yōu)勢性能和配置，規(guī)避弱勢性能和配置，更好的提升客戶對目標車型的好感，從而帶動目標車型的銷售。

2、現(xiàn)場購車知識講座：

邀請專業(yè)人士，給廣大的車友客戶答疑解惑。涉及到買車手續(xù)、貸款手續(xù)、新車保險、新車裝修、新車保養(yǎng)等方面的內(nèi)容。為經(jīng)銷商提供更多的后續(xù)追加銷售的機會。

參加活動的客戶，可以獲得由4S店精心準備的品牌專用小禮品，增加客戶認可度，也同時對品牌進行宣傳。

3、購車團：

現(xiàn)場團購活動與激情試駕活動有機結合。在消費者體驗了目標車型的優(yōu)越性能配置，并且了解了購買新車須知的方方面面的信息之后，集中意向較強的準客戶進行現(xiàn)場團購活動?，F(xiàn)場談價，現(xiàn)場簽售，以有吸引力的價格和限時購買的方式打動客戶，促成集群效應購車，最大程度的達到銷售目標。

湖南汽車生活網(wǎng)掌握有湖南地區(qū)汽車目標消費者的一手資料，另外隨著網(wǎng)站的影響力的擴大，也在吸引著大部分的社會潛在購買力。為試駕團購活動提供可靠的客戶資源，為經(jīng)銷商提供龐大的客戶群。

4、湖南汽車生活網(wǎng)購車另有禮相送：

? 凡在現(xiàn)場簽單的網(wǎng)友，如有需要可參加DVD GPS 導航一體機團購，享受3.5折優(yōu)惠，并贈送倒車后視攝像頭。

? 凡在現(xiàn)場簽單的網(wǎng)友，提車后如有代理上牌要求，可享受200元包干優(yōu)惠，專人代理全部上牌手續(xù)，免排隊，效率高。

? 凡在現(xiàn)場簽單的網(wǎng)友，可免費加入各種車友會活動；免費享受各種車務咨詢服務及有關疑難問題服務。【試乘試駕參加人員】

1、參加目標車型以及同類競爭車型團購報名的有較強購買意向的準客戶；

2、對于目標車型感興趣的意向客戶；

3、喜歡汽車喜歡試駕的汽車愛好者。

【活動流程】

1、試駕人員于事先確定的地點匯合；

2、召集試駕人員入場；

3、填寫客戶試乘試駕登記表；

4、工作人員審核試駕者駕照；

5、召集試駕人員參與本次的汽車詳解講座；

6、與試駕者簽署安全協(xié)議；

7、試駕人員開始試駕；

8、填寫試駕評測表（重點鎖定有意向的目標消費者）；

9、現(xiàn)場購車知識講座；

10、集中組織意向客戶與4S店進行深度談判；

11、意向客戶成交，簽單；

12、主辦方以及經(jīng)銷商對客戶進行回訪。

【參與方式及回報】

超值服務：每個品牌8000元/場，提供試駕線路示意圖，試駕時間為半天。

說明：每次試駕活動前會在湖南汽車生活網(wǎng)發(fā)布試駕招募信息，還將邀約報名參加此品牌團購團友前往試駕，并且集中組織意向客戶與4S店進行團購談判。團購現(xiàn)場成交不另外收費。網(wǎng)站還將為試駕品牌制作專題網(wǎng)頁報道，根據(jù)商家需要進行重點品牌或單車型重點宣傳，首頁標紅專題鏈接。

金牌服務：每個品牌15000元/場，提供試駕線路示意圖，試駕時間為半天。說明：享受超值服務全部服務內(nèi)容。在湖南汽車生活網(wǎng)首頁投放為期半個月的目標車型通欄廣告。并且精心制作現(xiàn)場試駕視頻，放在網(wǎng)站專題中為4s店擴大宣傳。同時，由長沙電視臺新聞頻道“天天生活-車行天下”節(jié)目為其量身定做一次電視專題片，時長3分鐘，在該電視節(jié)目中播出并刻碟留存。此服務包可以讓眾多客戶通過網(wǎng)絡、電視重點關注所推廣的品牌或者車型，將為商家?guī)砀嗟臏士蛻艉弯N量。

至尊訂制服務：每場價格另行商定，選擇專門的適合試駕的場地進行試駕活動，現(xiàn)場進行集中團購簽單。由職業(yè)車手根據(jù)試駕車輛性能設計試駕環(huán)節(jié)，這樣能夠充分發(fā)揮試駕車的性能，讓廣大消費者能更加了解此品牌，提高市場認知度。試駕時間為期兩天。至尊服務還享受品牌專題服務的配套服務。

【招商時間】2011年5月-2011年12月

【付款方式】簽訂意向合同三個工作日內(nèi)支付50%訂金，活動結束后三個工作日內(nèi)支付剩余的50%活動費用。支付方式：現(xiàn)金、支票、轉(zhuǎn)賬 戶名：長沙超倫文化傳播有限公司 賬號：***04273 開戶行：中國建設銀行長沙市天心支行

【聯(lián)系方式】0731-84250308 84250708 84250408(傳真)***（楊先生）***（李先生）

【通訊地址】長沙車站北路649號天都國際會所酒店19007房 【郵政編碼】410003 ●若因天氣或者其它特殊原因活動需要延期舉辦，由雙方提前兩天通知對方并和對方協(xié)商，訂金不退。

●最終解釋權歸長沙超倫文化傳播有限公司。