第一篇：世界手機(jī)大賣場暑期促銷策劃案

世界手機(jī)大賣場促銷活動

一．關(guān)于活動

活動名稱：暑期購機(jī)風(fēng)暴

活動地點：大黃山孤山市場世界手機(jī)大賣場（店前）

活動時間：即日起至7月31日止

二．活動目標(biāo)

活動的可選擇目標(biāo)如下：

1、接觸新客戶，讓更多的消費者知道并了解世界手機(jī)大賣場

2、提升賣場形象，在顧客心中樹立良好企業(yè)形象

3、與顧客互動，經(jīng)行產(chǎn)品演示，體驗，抽獎，讓顧客參與其中

4、促銷現(xiàn)有產(chǎn)品，派發(fā)優(yōu)惠券刺激顧客購買

三．活動準(zhǔn)備

1.促銷產(chǎn)品

（1）用數(shù)碼相機(jī)收集的典型樣品實物，樣品不多，但求精。

（2）建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫，看圖補充商品其他詳細(xì)描述，貨源的價格、規(guī)格及各種基本信息（貨號、顏色、規(guī)格、價格等）。

(3)現(xiàn)場新品體驗,讓顧客對我們的產(chǎn)品有更直接的感受。

2.宣傳資料

(1)手機(jī)促銷活動的優(yōu)惠券，可直接生效，贈送有意愿的顧客。

(2)宣傳單張——十六開大小，是促銷過程中賣場向顧客派發(fā)最多的資料之一，上面應(yīng)有簡單的產(chǎn)品和促銷活動優(yōu)惠介紹。

(3)宣傳畫報——宣傳畫報反映活動的基本信息，信息范圍相對于宣傳單張寬泛一些，在畫面上以圖文并茂的形式進(jìn)行介紹。

3.關(guān)于禮品

活動過程中所派發(fā)的物品包括宣傳畫報，宣傳單頁，優(yōu)惠券等印刷品，以及電風(fēng)扇和太陽傘等禮品。

禮品由促銷員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致禮品適時發(fā)送。優(yōu)惠券為10元抵用券

4.活動人員

現(xiàn)場布置：3人，男性

活動資料發(fā)放：4人，男女均可，五官端正，有親和力

禮品發(fā)放：2人，氣質(zhì)好，最宜女性

活動主持：1人，可以在現(xiàn)場不斷煽動消費者的參與激情

5.人員培訓(xùn)

1、情況介紹。包括人員介紹、活動情況介紹等，目的是使顧客熟悉活動背景、環(huán)境和條件。

2、活動內(nèi)容介紹，包括促銷和獎品情況。例如促銷具體方法，獎項設(shè)置等。

3、技術(shù)訓(xùn)練，主要訓(xùn)練人員的接待和推銷技巧。

6.客戶邀請與造勢

主要是單頁的發(fā)送和現(xiàn)場銷售：

1、單頁發(fā)送：4名發(fā)送單頁人員分別在市場人流較大的地點派發(fā)，初步地點定在店門前路口1人，路西十字路口1人，市場入口1人，16路車站路口。

2、活動現(xiàn)場通過主持人介紹活動情況及廣播吸引潛在參與購買及抽獎活動，煽動行人參與熱情。

四．促銷工作及人員安排

1．工作內(nèi)容

1、迎賓（2人）：負(fù)責(zé)接待顧客進(jìn)入活動區(qū)域，派發(fā)活動宣傳彩頁，向顧客告知活動及產(chǎn)品，負(fù)責(zé)活動的簡單介紹，讓客戶明白賣場的產(chǎn)品和促銷的范圍。

2、產(chǎn)品介紹員（2人）：派發(fā)產(chǎn)品說明書，負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體活動內(nèi)容的介紹，并促成購買。

3，禮品派發(fā)（2人）：專門負(fù)責(zé)禮品的保管，整理和發(fā)送

資料不需見人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料。對于認(rèn)真詢問的客戶，要具體介紹。

五．活動參與人員及禮品統(tǒng)計

活動人員： 11人

活動宣傳資料： 1套（2張海報，1張貼畫）

各手機(jī)品牌的廣告宣傳冊，宣傳單頁（附優(yōu)惠券）

風(fēng)扇若干臺，太陽傘：20把，飲料：4箱

活動用設(shè)備： 桌椅4套，廣告?zhèn)?把

六．費用預(yù)算

單頁：1000張，共計250元

活動場地布置費用：300元

明細(xì)：

租用拱形門，拉條幅，氣球裝扮等

海報2張，40元；貼畫1張，5元

活動禮品費用：970元

明細(xì)：

風(fēng)扇5臺，共計400元

太陽傘20把，共計400元

飲料：4箱，120元

相關(guān)禮品包裝費用：50元

人員工資：455元

發(fā)單員：4人，每人每天50元共計200

現(xiàn)場主持人：1人200元

活動人員的午餐費用：11人，每人5元共計55元

應(yīng)急開支：300元

總預(yù)算費用：250+300+970+455+300=2275元

附：

一、每日工作流程

7:00：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì)

8:30：準(zhǔn)時到達(dá)活動地點

8:30--11：00：發(fā)送單頁

8:30--11:30：現(xiàn)場促銷購機(jī)抽獎

11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐

13：00—18：00 現(xiàn)場促銷購機(jī)抽獎

14:00—16：30 發(fā)送單頁

18:00：清理物資及時遞交日總結(jié)報告，填寫報表

二、抽獎活動的具體規(guī)則

1．在活動期間購買本賣場任一款手機(jī)均可參加抽獎，憑購機(jī)發(fā)票，一機(jī)只允許抽取一次，抽獎時即在發(fā)票處作上標(biāo)記（如表明已抽獎），超過活動期限的均不能再參加抽獎。

2．獎項設(shè)置：一等獎5名，獎價值80元電風(fēng)扇一臺；

二等獎20名，獎價值20元太陽傘一把；

三等獎70名，獎價值2.5元康師傅飲料一瓶。

3.抽獎方式：設(shè)置大小適中的抽獎箱，將各獎項以卡片形式呈現(xiàn)，分別為一，二，三等獎及謝謝參與。

第二篇：手機(jī)賣場策劃案

XX旗艦店之我見

一些外行的觀點！

一些外行的眼光！

只說出了自己的想法、自己的觀點，如有不足，還望指正！裝修風(fēng)格：

XX旗艦店的裝修風(fēng)格與所處物業(yè)風(fēng)格及檔次接近，屬于中高檔賣場裝飾風(fēng)格，色系很簡單，符合電子消費類產(chǎn)品的運用體系。?布局規(guī)劃很中庸，沒有什么出彩之處。

?欠缺一種整體形象的運用和尺度把握，處于一個手機(jī)商城之中，個性形象不是很突出。

經(jīng)營方向和理念：

?筆者在門廳口遇見有學(xué)生模樣的購機(jī)者對話，涉及價格及品種等

因素，而選擇離開賣場？可是步入賣場，一樣有低端的手機(jī)品類，從而對經(jīng)營的品類和裝修風(fēng)格及推廣的口徑不能相吻合之嫌。?并沒有提供有別于其它手機(jī)賣場的相關(guān)增值服務(wù)及服務(wù)亮點不

多？僅僅是某些品牌的特價及促銷人員的熱情鼓動，缺乏創(chuàng)新的營銷手段和銷售技巧。

個人觀點及建議：

?營銷渠道及手段的運用

個性化服務(wù)：

A、選擇機(jī)型的時間過長。

B、確定購買的因素因為品牌的功能展示耗費大量時間。

以上2點是消費者在大型手機(jī)賣場都會遇見的問題，我們有的消費者是抱著明確購買傾向的消費者，他（她）知道自己所需要的手機(jī)都需要什么功能，都有什么配件，處于什么價位，所以當(dāng)他們出現(xiàn)在太升路的時候，他們的目的性很簡單—購買一款自己心儀的手機(jī)，可是諸多的賣場總是給他們設(shè)置了很多的選擇，浪費了大量的時間和精力，所以在XX旗艦店，我們提出如下意見： ?設(shè)計一款精美的購買問卷，要消費者在2—3分鐘進(jìn)行勾選，我們的賣場導(dǎo)購可以根據(jù)消費者陳述的條件，迅速的將其心目中的愛機(jī)提出，并演示，給消費者提供一條購買手機(jī)的直達(dá)快車道。

問卷設(shè)計：以精美的卡片形式出現(xiàn)，項目設(shè)置簡單明

了，對手機(jī)的各種功能和性價結(jié)構(gòu)做以展示，給消費者一個自由的空間，以迅速達(dá)成購買意

向。

服務(wù)設(shè)計：需要有專人進(jìn)行此項業(yè)務(wù)的開展，類似于

一個導(dǎo)購中心系統(tǒng)，對進(jìn)入賣場顧客進(jìn)行問卷的發(fā)放和相關(guān)服務(wù)，做到一個快速和人性化的服務(wù)體系。

?產(chǎn)品的增值服務(wù)及衍生

增值服務(wù)：

當(dāng)消費者購買手機(jī)離開了我們的賣場，我們的銷售工作就完成了嗎？我們還需要做什么呢 ？

沒有！因為消費者購買的一款消費品，其諸多功能或者相關(guān)的服務(wù)才真正的開始，隨著手機(jī)的更新?lián)Q代加速，手機(jī)類產(chǎn)品涉及的服務(wù)領(lǐng)域也逐漸增加和內(nèi)容的不斷完善，需要的是銷售商提供更多的增值類服務(wù)和商業(yè)服務(wù)。

XX可以尋找第三方平臺，進(jìn)行手機(jī)售后服務(wù)的增值，例如XX購機(jī)才會下載到的MV、鈴聲、龍翔的網(wǎng)絡(luò)小游戲及其它游戲平臺，都是增值服務(wù)的具體內(nèi)容。

但是增值服務(wù)的本身不僅僅是這些軟件和數(shù)據(jù)，更重要的是加入了XX的一個相關(guān)服務(wù)體系，例如對舊手機(jī)的置換等一些產(chǎn)業(yè)衍生，在龍翔購機(jī)即可加入XXM會（暫定）這樣一個組織，可以享受諸多XX提供的便利服務(wù)和優(yōu)惠措施，例如手機(jī)保潔員等具體的服務(wù)內(nèi)容，通過諸如此類的衍生和關(guān)聯(lián)服務(wù)，必定能提升龍翔的品牌形象和價值指數(shù)。

手機(jī)美容、手機(jī)清潔養(yǎng)護(hù)等手機(jī)產(chǎn)業(yè)附屬鏈條可以融入一個綜合性的大賣場之中，提供一次微不足道的服務(wù)，可以換取下次的購機(jī)光顧，是值得嘗試的。只有將服務(wù)的每一個細(xì)節(jié)和關(guān)鍵點考慮到位了，才能成為真正的手機(jī)服務(wù)專家。

?新的消費趨勢的把握和引領(lǐng)

新的趨勢：

趨勢是電子類消費產(chǎn)品的指南針，就像手機(jī)功能的更迭是趨勢所引導(dǎo)，我們的消費者是被消費趨勢所引導(dǎo)，所以作為一個手機(jī)銷售的平臺運營商，對趨勢的了解和把握及對消費者心理的及時反

饋將是至關(guān)重要的，產(chǎn)品的趨勢將決定我們在銷售策略和定價上的調(diào)整，產(chǎn)品趨勢將決定我們推廣的方向（即我們的目標(biāo)消費人群）。所以，我們可以在我們的賣場進(jìn)行一些新型功能的演示和展示服務(wù)，即建立一個新趨勢的演示空間，在現(xiàn)場給消費者以直觀的展示，而不僅僅是利用品牌的自身廣告做一些簡單的告知，消費者還是相信眼見為實。

?軟環(huán)境的強(qiáng)化和磨練

一線銷售員工的心態(tài)和具體表現(xiàn)將直接影響到整個賣場的指數(shù)評定和品牌的美譽度，所以軟環(huán)境的磨練是服務(wù)型組織和團(tuán)隊的必修課，或許一個不經(jīng)意的舉動會贏得一次購買或失去一次機(jī)會，作為競爭激烈的手機(jī)零售行業(yè)，失去每一個顧客，就等于給敵人一份禮物！

?打造具有XX風(fēng)格的服務(wù)體系和服務(wù)導(dǎo)語

個性鮮明的服務(wù)體系和導(dǎo)語的設(shè)立，對于競爭激烈的手機(jī)零售業(yè)是一個必備的功課，我們可以從以下問題思考：

1、為什么我要來XX購買手機(jī)？

2、我在XX購買手機(jī)能享受到什么服務(wù)？

3、XX所售的手機(jī)質(zhì)量有保障嗎？

4、XX的員工給我留下了什么印象？

要解決以上問題，必須有一套相關(guān)的具有XX的服務(wù)體系和服務(wù)導(dǎo)語的設(shè)立，特色不是我們苦練的內(nèi)功，也必須是我們要告訴我們的客戶，市場部不僅僅要著重于產(chǎn)品的推廣，在企業(yè)理念和經(jīng)

營的本質(zhì)上，也要提出自己的觀點和見解，當(dāng)XX完善了以上體系之后，給消費者提供完售機(jī)服務(wù)的龍翔不僅僅是一個手機(jī)賣場，將會成為一個專業(yè)手機(jī)營銷平臺，一個人性化手機(jī)銷售平臺，一個要你想到購買手機(jī)就會去的地方，因為XX具有旗幟鮮明的特色服務(wù)和服務(wù)體系，會給你的購機(jī)帶來的不僅僅是物質(zhì)的充實也有心理的圓滿，通過體系的建立，我們要營造的不是賣場，而是服務(wù)平臺，我們的銷售人員不是售貨員，而是真正的服務(wù)員，只有這樣，XX通訊才有可能脫離那固定的LOGO和店鋪，形成一種購買手機(jī)所享受的文化或服務(wù)的代名詞。

以上是我以一個門外漢的眼光，對XX旗艦店的觀察之后給出的一些意見，并未涉及很多可執(zhí)行性和操作性方案，僅僅是一點意見，僅供參考！

第三篇：手機(jī)賣場促銷活動策劃

2014年4月7日星期一

動力100門店vivo常規(guī)促銷活動策劃

一.活動背景

四月份，正值vivo新款旗艦現(xiàn)貨上市的時節(jié)，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢五一黃金周來臨之際，社會大眾的目光同時集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時機(jī)尤為關(guān)鍵。因此，通過回饋顧客、感恩促銷樹立良好的公眾形象，從而提升vivo的品牌和市場影響力。

二.活動目的(一)通過活動，吸引消費者，提升賣場客流量。

(二)搶占商機(jī)，配合商戶促進(jìn)新品上市，提高銷量。

(三)重點回饋消費者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對門店的美譽度和忠誠度。

(四)全面樹立vivo品牌形象，擴(kuò)大市場影響力，從而擴(kuò)大市場份額。

（五）促進(jìn)銷量使大節(jié)前部淡

三.活動主題

“感恩中國，惠在vivo”

活動時間 04月11日——4月13日

四.活動內(nèi)容：

(一)活動期間凡進(jìn)店夠買任意一款vivo手機(jī)即可享受八重大禮（8GB高速內(nèi)存卡，移動電源，熊貓音響，原裝精品皮套，精品手機(jī)外殼，精品水杯，原裝機(jī)壓高耐膜，終身免費軟件維護(hù)下載

（二）活動期間凡vivo老顧客帶領(lǐng)新顧客選購任意一臺vivo手機(jī)即可獲贈8G內(nèi)存卡，移動電源，藍(lán)牙耳機(jī)任選一樣。

（三）活動期間賣場所有配件一律7.8折。

六.小型免費人氣游戲

店門口舉行小型有獎活動

（一）游戲主題

免費游戲有大禮

（二）活動形式

與群眾玩射飛鏢

（三）游戲目的促進(jìn)賣場促銷氛圍，聚攏人氣，宣傳活動，增強(qiáng)品牌知名度。

（四）游戲時間

晚上19：30--21：00

五.廣告宣傳及預(yù)算

宣傳方式

（一）店面對以往老顧客群發(fā)短信：“感恩中國，惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。萬分感謝您一直以來對動力一百電訊的支持，值此清明感恩之際我們攜手全球領(lǐng)先手機(jī)廠商步步高為大家準(zhǔn)備了這場感恩活動?；顒悠陂g選購任意一臺vivo手機(jī)即可尊享八重豪禮，凡老顧客帶新顧客到店選購任意手機(jī)即可獲贈移動電源等。活動期間全場配件老顧客一律7.8折。更多精彩盡在“感恩中國，惠在vivo”

（二）活動期間一天舉牌游街三次，參與人數(shù)7人以

上穿vivo工作服，喊口號“感恩中國，惠在vivo”“vivo手機(jī)，質(zhì)量第一”“買手機(jī)，選動力，到動力買vivo”等。游街時間每天上午10點，下午3點，5點。

游街地點與店面商量待定。

舉牌內(nèi)容正面：感恩中國，惠在vivo。反面；選購vivo，八重豪禮。

物料準(zhǔn)備

噴繪(活動主題宣傳)3X2（米）2副（新做可反復(fù)使用）帳篷4頂（現(xiàn)成）

太陽傘兩把（現(xiàn)成）

雙排拱門一個或單排兩個（現(xiàn)成）

紅地毯一條（店面現(xiàn)成）

堆頭20個（現(xiàn)成）

禮品桌臺兩個（現(xiàn)成）

Vivo專柜四節(jié)（現(xiàn)成）

舉牌視游街人數(shù)而定

便攜式擴(kuò)音裝置1副

飛鏢盤一套（新買）

便拆卸燈具一套（店面現(xiàn)成）

麥克風(fēng)兩個（新買）

海報若干（現(xiàn)成）

各類單頁若干（現(xiàn)成）

禮品預(yù)算，精美禮品100份（店面提供）小游戲獎品

罐裝可樂四箱，（店面提供）小游戲獎品

2600移動電源20個，（店面提供）小游戲獎品vivo水杯30個（公司提供）

熊貓音響30個（公司提供）

8G內(nèi)存卡30張（公司提供）

5200移動電源30個（店面提供）

皮套30個（店面提供）

手機(jī)殼30個（店面提供）

六.人手需求

主持人劉柯利，副手一人（男）跑堂一人（男）導(dǎo)購員3名

七.細(xì)節(jié)要求

一.店外四節(jié)專柜可以銷售手機(jī)

二.門店活動期間政策傾斜，建議：任務(wù)+現(xiàn)金獎勵。務(wù)必做到店面員工權(quán)利主推。

八六注意事項：

一.店外展柜隨時要有人員看守

二.跑堂人員帶領(lǐng)游戲中獎顧客領(lǐng)取對應(yīng)禮品

三.副手與主持人隨時之一維護(hù)現(xiàn)場安全秩序

四.店外展柜需做好手機(jī)與禮品的進(jìn)出報備當(dāng)晚盤對

五.所有準(zhǔn)備工作在活動前一天10號務(wù)必做全！預(yù)計銷量11號6臺，12號10臺，13號14臺。共30臺。

活動人員安排

策劃主持人：劉柯利

各類調(diào)度：王永剛

第四篇：手機(jī)促銷策劃案

高檔營銷師的畢業(yè)論文—手機(jī)促銷策劃 案

雙槍營銷咨詢公司張小

【背景分析 】

近幾年來，金立手機(jī)廣州、深圳、東莞地區(qū) 代理商依賴珠三角之地利優(yōu)勢，通過深度分銷把銷售終端滲透到遍布城鄉(xiāng)的幾百家手機(jī)銷售網(wǎng)點，每個代理商十幾部的配送車輛，幾十人的業(yè)務(wù)員隊伍，幾百人的導(dǎo)購員團(tuán)隊，曾經(jīng)逐鹿華南，所向披靡，在金立全國代理商領(lǐng)域內(nèi)，一度輪流坐莊執(zhí)全國市場銷量之牛耳。其一浪高過一浪的節(jié)日促銷，更是令競爭對手節(jié)節(jié)敗退。然而，進(jìn)入2008年下半年之后，位居廣東沿海的這些華南區(qū)域，首當(dāng)其沖受到國民幣升值和國際金融風(fēng)暴對市場的沖擊，造成金立手機(jī)銷售增速放緩，光輝難再。到了奧運會期間，華南這些代理商銷量更是一路下滑，一度后進(jìn)于云南、黑龍江、四川等地區(qū)，這種態(tài)勢令金立高層指示 有些擔(dān)心。

2008年8月底，在金立公司召開的貴陽經(jīng)銷商大會上，我們關(guān)于手機(jī)促銷的即興演講，引起金立語音王手機(jī)韓聽濤總經(jīng)理的龐大興趣，他當(dāng)場抉擇拿廣州、深圳、東莞、貴陽四個地區(qū) 做試點，聯(lián)合 A200型新品手機(jī)的推出，讓我們?yōu)槠洳邉?一場國慶促銷運動，以迅速 進(jìn)步語音王系列產(chǎn)品在這些地區(qū) 的銷量，進(jìn)一步加強(qiáng)代理商的合作信心。

新經(jīng)濟(jì)形勢下，節(jié)日促銷最直接的目標(biāo)就是短期內(nèi)迅速 進(jìn)步銷售量，擴(kuò)張市場占領(lǐng)率。要達(dá)到 這一目標(biāo)，必須 解決兩個方面的問題：一個是柜臺前的客流量，一個是柜臺前的成交量。促銷成功 的兩個要害環(huán)節(jié)，就是先通過促銷利益 的鼓吹把消費者吸引到柜臺前，然后通過促銷員的解說把產(chǎn)品賣出去。本文以華南四個區(qū)域的國慶促銷為例，偏重介紹了我們?nèi)绾吾槍δ繕?biāo) 消費者群體精心策劃 運動主題，如何設(shè)計POP進(jìn)行終端生動 化賣場安排，增加客流量吸引消費者，如何運用 “十六字法子 ”進(jìn)行促銷員培訓(xùn)，進(jìn)步成交量。并且如實反響了國慶促銷最終取得龐大成效，即實現(xiàn)了四個目標(biāo) 區(qū)域語音王手機(jī)同比銷量提升 277%的驕人事跡，其中，在全國各區(qū)國慶七天的語音王銷售排名占位中，東莞取得銷量第一、深圳取得銷量第二，廣州取得銷量第三的好成績。華南三區(qū)不負(fù)眾望，再占鰲頭。

要害詞 ：促銷策劃終端安排促銷禮品銷售話術(shù)

一、促銷主題：買金立手機(jī)送冠軍畫卷

成功 的促銷離不開一個旗幟 鮮明的主題，一組與眾不同的精巧 禮品，一句通俗易懂的促銷口號。

1、運動主題

2008年8月25日，第二十九屆奧運會在北京成功閉幕，中國健兒力戰(zhàn)群雄，一舉拿下51枚金牌，普天同慶，舉國歡騰。奧運熱門過后，國慶必將是政府鼓吹的又一個“熱門 ”。承上啟下，繼往開來，“購金立手機(jī)，送冠軍畫卷”，這一國慶運動主題呼之欲出。

2、運動禮品

平常的禮品促銷及獎品設(shè)計，已不能引起寬大消費者的熱心。金立手機(jī)的促銷禮品選擇與眾不同。

①冠軍畫卷。冠軍畫卷是《奧運特刊》的贈品，畫面是51位本屆奧運冠軍的肖像，由絲綢制作 而成，精巧 絕倫，加上中國收藏 家協(xié)會的鑒定證書，頗具收藏 價值?；鸢言煨偷陌b盒，更讓消費者愛不釋手。這款禮品的作用就是促成消費者“購置 ”。（見下圖）

②助威扇子。助威扇子由一張方形的250克銅版紙折疊而成，正面畫面是“為中國喝彩”的幾個大字，上面有薩馬蘭奇、羅格、姚明、鄧亞萍、劉璇、桑蘭等簽名，背面是奧運會揭幕式的場景。在29屆奧運會揭幕式上，很多國家 元首、政府要員手里拿的扇子就是這種“助威扇子”——敲擊手掌可以發(fā)出呱呱呱的歡呼聲。這款禮品的作用是吸引消費者“試用”。（見下圖）。

3、運動口號

顧客試機(jī)與購置之間存在緊密關(guān)系?！百I”手機(jī)送畫卷是刺激消費者購置，“試”手機(jī)送扇子是吸引消費者參與，鼓吹口號用哪個？經(jīng)過重復(fù)推敲，我們感覺后者更容易吸引人氣，讓消費者參與。

二、促銷對象：商務(wù)人士

如果把促銷的對象比喻 成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。找準(zhǔn)促銷對象，我們的促銷禮品、促銷口號、促銷話術(shù)才有的放矢。根據(jù) 金立公司的請求，國慶促銷的產(chǎn)品為金立A200型“好易用”新品手機(jī)。聯(lián)合這款手機(jī)通話中可以查號碼，會議中短信應(yīng)答，開車時語音撥號等先進(jìn)功效，我們對目標(biāo) 消費者進(jìn)行認(rèn)真的細(xì)分，最終把促銷運動對象鎖定為有必然經(jīng)濟(jì)根基和文化程度的商務(wù)人士。

三、運動內(nèi)容

針對明確 的運動對象和與眾不同的精巧 禮品，我們擬定了如下兩個運動內(nèi)容。

1．試機(jī)就有禮

因為金立A200型好易用手機(jī)，是名副其實的“好易用”。消費者一試用就愛不釋手。因此，我們把運動內(nèi)容定稿為試機(jī)就有禮。顧客只要試用A200手機(jī)三分鐘，即可得到奧運冠軍和奧組委主席親筆簽名的折疊扇一把。（每個店每天200把，送完即止）其目標(biāo)就是吸引消費者圍觀，鼓勵消費者試用，因為試用者越多銷售量越大。

2、購置送豪禮

顧客購置金立A200手機(jī)，送極具收藏 價值的奧運冠軍畫卷一幅，現(xiàn)值290元，升值空間難以想象?！柏澙贰钡南M者站在柜臺前試用手機(jī)，首先感到手機(jī)好用，接著又被精巧 絕倫的冠軍畫卷所勾引，購置就變得順理成章。

四、運動光陰

2008年10月1日至7日，即國慶七天的大眾, 節(jié)假日。

五、運動地點

廣州、深圳、東莞、貴陽四個地區(qū) 約400個手機(jī)專營店。

六、運動的履行步驟

獨到的策劃 永遠(yuǎn)離不開嚴(yán)峻的履行。下面就縈繞增加客流量，進(jìn)步成交量兩個慷慨面，五個步驟，來論述這次促銷的成功 履行。

（一）平面設(shè)計與終端安排

1、平面設(shè)計

有了鼓吹口號，還要有好的設(shè)計和傳播表現(xiàn)。慣例的條幅、海報、吊旗是方的，金立的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的（見下圖）。

應(yīng)用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認(rèn)，便于傳播。紅色的基調(diào)不僅更適宜舉國歡慶的十一國慶氣氛，而且看起來好象在左近的色彩（紅色、黃色、橘紅色，這是波長較長的色彩，也就是所謂的前進(jìn)色）更有利于消費者走近金立專柜。

2、終端安排

好的鼓吹設(shè)計是吸引顧客的第一步，要讓顧客從店外走近你的手機(jī)專柜，看到你主推的手機(jī)，你就必須 在媒體信息發(fā)布 和現(xiàn)場安排 與包裝方面下工夫。（見示意圖）由于金立公司沒有報刊和電臺的費用預(yù)算，電視廣告也首要依附電視購物，通過媒體發(fā)布 信息花大錢的道路 被堵逝世。面對這一尋釁，我們只能在客戶圈定的“現(xiàn)場安排 ”上做足文章。

①店外安排

一目了然的店外安排 就是讓消費者鬼使神差一般走到這個店里來。（見下圖）。

②店內(nèi)安排

店內(nèi)安排 的目標(biāo)是將已經(jīng)進(jìn)店的消費者“吸引”到你的柜臺前。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃 了三層KT板吸引顧客。

高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板支在柜臺上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。

履行標(biāo)準(zhǔn) ：一是設(shè)計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果 “惹眼”，惹急競爭品牌！（見下圖）

③柜臺內(nèi)安排

怎樣保證主推的產(chǎn)品——金立A200手機(jī)的銷量？主推的產(chǎn)品必須 具有奇特的視覺標(biāo)示，做到四個突出。一是突出產(chǎn)品，把產(chǎn)品做個紅絲帶；二是突出價格，把價格 簽做大；三是突出功效，把奇特賣點寫出來；四是突出促銷，展現(xiàn)促銷品是冠軍畫卷。

（二）終端阻攔與店內(nèi)巡游

節(jié)日促銷期間，總有那么一些消費者東游西逛就是不到你的柜臺來，或者徑直走到競爭對手的柜臺前購置產(chǎn)品。如何讓賣場內(nèi)的客流量變成金立手機(jī)柜臺前的客流量？如何讓羞羞答答的大學(xué)生（臨時促銷員）通過拉客、跳舞、喊話把賣場內(nèi)的消費者變成金立手機(jī)的顧客？我們?yōu)榇擞秒娔X模仿了二十個金立賣場的實況，啟迪這些臨時促銷員對顧客進(jìn)行終端阻攔。下圖是幾十種金立賣場布局的其中一種。假如諾基亞派了兩名大學(xué)生促銷員，一個定位阻攔消費者，一個流動阻攔消費者。那么，金立的兩個大學(xué)生促銷員如何去PK諾基亞的大學(xué)生促銷員，從諾基亞柜臺前掠取締費者？

電腦模仿合格 后，是實戰(zhàn)演習(xí)。拉開桌椅擺成手機(jī)賣場，兩三個人扮演諾基亞臨時促銷員，兩三個人扮演金立促銷員進(jìn)行終端阻攔與反阻攔實戰(zhàn)模仿。一會兒占有戰(zhàn)略要地，一會兒絕地攻擊，這種電腦繪

圖模仿與情景實戰(zhàn)模仿，給當(dāng)代大學(xué)生的感到像是軍事訓(xùn)練。不僅磨煉了他們的心理素質(zhì)，而且保證了阻攔效果。

下圖是載歌載舞店內(nèi)巡游。手機(jī)賣場大跳“扇子舞”是大學(xué)生的發(fā)明創(chuàng)造，而且邊跳邊唱“試手機(jī)，送扇子，金立手機(jī)送扇子”。呱呱叫的助威扇在終端阻攔吸引顧客時給派上了大用處。一旦金立柜臺前沒有顧客，終端阻攔小分隊閃電出擊，金立柜臺前馬上就人山人海。

（三）賣點提煉與導(dǎo)購培訓(xùn)

所謂產(chǎn)品賣點就是能夠吸引消費者眼球的奇特利益 點，也是廣奉告求點和奇特的賣點主見。金立手機(jī)A200的賣點有二十幾個，我們揀最要害的三個提煉為以下三段話： ①“好易用”話術(shù)：我們的好易用手機(jī)，接聽中可以查號碼，可以發(fā)短信，可以錄音。②“友愛回絕 ”話術(shù)：你正開會，朋友來電怎么辦？這款手機(jī)的“友愛回絕 ”功效，會奉告你的朋友你在開會。這樣既不影響開會，也不得罪朋友。③語音撥號話術(shù)：這款手機(jī)“叫誰誰到”。你一說出朋友的名字，手機(jī)就能顯示出來，這樣，很方便 就找到朋友的號碼，開車時應(yīng)用就更安全。

縈繞以上話術(shù)，我們對金立四個地區(qū) 的1000多名促銷員進(jìn)行了8場培訓(xùn)。遵循“我讀你跟，你背我聽，我做你看，你做我看”的方針。首先讓導(dǎo)購員跟我讀20遍而且越讀越快，其次讓導(dǎo)購員背誦10遍而且越背越快；接下來，我手持手機(jī)演示以上那些功效給導(dǎo)購員看，再其次請求導(dǎo)購員相互演示并解說 10遍；最后分小組上臺進(jìn)行話術(shù)與演示的模仿比賽。直到學(xué)員解說產(chǎn)品賣點成為自然而然的習(xí)慣。

（四）促銷流程與導(dǎo)購技術(shù)

節(jié)日促銷人氣旺、客流大，消費者大多奔著打折、降價、禮品而來，挑選產(chǎn)品短缺耐心，而且被競爭對手拉過來扯過去，看得眼花凌亂，聽得無所適從。對于導(dǎo)購員來說成交的時機(jī)稍縱即逝。因此，要通過系統(tǒng) 培訓(xùn)統(tǒng)一款待顧客的流程，進(jìn)步解說效率、加快成交速度。

要在廣州、深圳、東莞、貴陽四大區(qū)域400多個手機(jī)賣場同時開展促銷，可謂地廣人多。這不僅考驗策劃 人的策劃 稟賦，而且也考驗著導(dǎo)購員的促銷效率。為此，我們?yōu)閷?dǎo)購員擬定了一套“六子促銷理論”

1、主動 相迎“給面子”

要快速成交就要主動 相迎，就要快速拍馬屁給“面子”?？吹侥蓄櫩?，導(dǎo)購員話術(shù)：“先生，你的車停在哪里了？” 顧客第一種回覆，“你怎么知道我有車？”導(dǎo)購員馬上回覆，“一看你就是大老板，確定是開車

來的”。第二種回覆，“我沒車?！睂?dǎo)購員話術(shù)“你沒車？看你就是個大老板，怎么可能沒車呢，你是不肯露富。” 這樣他的心里就很爽。如果是女性顧客來到柜臺前……（話術(shù)略）

2、領(lǐng)會 顧客“摸底子”

導(dǎo)購員要眼觀六路，耳聽八方，長于觀察，精于提問，摸清顧客的“底子”,即需求。摸底子話術(shù)：你像個成功 人士，你每天的電話都很多吧？你像個指示，你開會多吧？你像個大老板，你開車多吧？

3、介紹產(chǎn)品“省票子”

“省票子”的學(xué)名是物美價廉。導(dǎo)購員要讓消費者感到到產(chǎn)品物美價廉省票子，不立即購置簡直就是個傻瓜。

4、處理 顧客疑慮“戴銬子”

你說物美價廉，顧客說“便宜 沒好貨”。此時，導(dǎo)購員要做的不是介紹產(chǎn)品，而是介紹售后服務(wù)，即，給顧客“戴銬子”，讓顧客放心。戴銬子的話術(shù)有：廠家正品絕對行貨，一周包換，一年包修，全國聯(lián)保到哪哪修。

5、建議顧客購置 “下套子”

“下套子”就是讓顧客撿便宜。比如，公司規(guī)定買金立手機(jī)送冠軍畫卷，此外還可以再送一個藍(lán)牙耳機(jī)。但是導(dǎo)購員不能輕易奉告顧客。等顧客提出時，要半推半就裝作給指示 打電話申請，并吩咐顧客千萬別奉告他人——目標(biāo)就是讓顧客感到到占了便宜。

6、面對回絕 “使絆子”

如果顧客不買，籌辦開溜，導(dǎo)購員必然要刨根問底他為什么不買？并持續(xù)解說。如果顧客堅決不買，“使絆子”話術(shù)是：先生，你的電話多，看看別家的手機(jī)有沒有“好易用”功效；或者說，指示，你會議多，看看別家的手機(jī)有沒有“短信應(yīng)答”功效。（注明：這兩個功效是金立手機(jī)專利，競爭對手很少有這些功效。）這就等于給競爭對手使了個絆子——顧客不買我的，也不會買你的，因為你賣的手機(jī)沒有這些功效。

七、促銷效果 評估

一場促銷是否成功，要用銷量說話，利潤說話，投入產(chǎn)出比說話。下面的四個表格是對這次促銷運動的真實反響。

1、與去年同期銷量對照、與運動前三周銷量對照

表格備注：語音王全系列較去年同期增長 了277%，前三周銷量增長 了262%。

2、四個評估區(qū)域在全國各區(qū)銷售排名占位情況

表格備注：東莞、深圳、廣州位居全國前三名

促銷效果 綜述

在2008金融危機(jī)的大環(huán)境下和在手機(jī)行業(yè)銷量整體大幅下滑30%的小環(huán)境下。這次國慶促銷運動，廣州、東莞、深圳、貴州四個評估區(qū)域語音王手機(jī)的銷售能取得同比277%的銷量遞增事跡，而且其中的華南三個區(qū)域語音王銷量全國排名前三位。從投入產(chǎn)出比來講，20多萬元的市場投入，50多萬元利潤產(chǎn)出，投入產(chǎn)出比高達(dá)1：2以上。而且金立手機(jī)總部的這些投入還讓四個代理商累計實現(xiàn)盈利100多萬元，大大加強(qiáng)了代理商與總公司進(jìn)一步合作的信心。

總結(jié)這次促銷成功 的經(jīng)驗，我們覺得我們較好地把握了目標(biāo) 對象的心理，正確 地選擇了奧運題材的精巧 禮品，而且在履行中始終緊扣了增加客流量和進(jìn)步成交量這兩個要害環(huán)節(jié)，展開終端安排 與促銷培訓(xùn)，從而保證了以上促銷效果。

但是，未能實現(xiàn)“銷量翻三倍”的夙愿，對于高標(biāo)準(zhǔn) 嚴(yán)請求的我們來講，還是有那么一點點遺憾！

第五篇：元旦節(jié)手機(jī)促銷策劃案

目錄

一、促銷活動目的二、活動背景分析

三、促銷主題和內(nèi)容

四、活動對象

五、促銷活動的方式

六、促銷活動的時間和地點

七、促銷方法

八、廣告配合九、早期準(zhǔn)備

十、活動的中期操作

十一、活動后期的延續(xù)工作

十二、活動的預(yù)算

十三、促銷活動注意事項

十四、此次活動效果的評估工作

萬利達(dá)音樂手機(jī)元旦節(jié)促銷策劃案

一、活動背景分析

如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”話，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和，手機(jī)行業(yè)是目前競爭度最高的行業(yè)之一，不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮的手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平巨額利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)，要想在元旦期間突出重圍，搶占市場份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步，科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機(jī)的需求，有需求就會有市場

二、促銷活動的目的旺季搶量，同時強(qiáng)化萬利達(dá)音樂手機(jī)完美音質(zhì)的形象定位。元旦節(jié)對于萬利達(dá)品牌來說是一個彰顯品牌實力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日，通過本活動刺激消費，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。

三、活動主題和內(nèi)容

主題：完美音質(zhì)，隨身暢想，霓光盛彩，繽紛獻(xiàn)禮

內(nèi)容：

（一）2011年元月1號~元月3好期間，凡購買萬利達(dá)音樂手機(jī)（K13、K17、K19、K600、K601、E500、MT165、MT169、MT186、……..）任意一款，均有豪禮相送。

（二）抽獎活動：凡購機(jī)就可免費參與抽獎活動，中獎率100%。具體細(xì)則如下： 在一個抽獎箱中一共有30個乒乓球，其中含6個彩球（彩球不再區(qū)分顏色），抽獎?wù)咭还残璩槌?個球，每次只抓1個，記錄顏色然后放回抽獎箱繼續(xù)抓第2個，總計抓出的5個球的顏色，禮品方案如下：

共抓出彩球1個：元旦精美賀卡一份

2個：新年精美掛歷一份

3個：保溫太空杯一個

4個：時尚背包一個

5個：價值300元的自行車一部

四、活動對象

萬利達(dá)新老顧客以及萬利達(dá)VIP客戶

五、促銷活動的方式

開展方式：此次促銷活動，湘潭市統(tǒng)一開展，贈品全部由萬利達(dá)市場部采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率，核銷各商場禮品貨款，禮品采用先沖賬后核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據(jù)賣場促銷活動期間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額，完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）x單臺禮品價格

各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存，配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達(dá)各一級倉庫。

贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

六、促銷時間與地點

促銷時間：2011年1月1日~1月3日

促銷地點：湘潭市萬利達(dá)各手機(jī)賣場

七、促銷方法

（一）活動期間凡購買任意一款萬利達(dá)音樂手機(jī)，均有保溫太空杯贈送。

（二）購機(jī)滿：500元送便捷式旅行小音箱

900元送價值300元的不銹鋼蒸鍋

1500元贈送折疊式自行車一部

（三）凡購機(jī)均可參與抽獎活動（僅限一人一次機(jī)會）

八、廣告配合廣告以海報和pop形式配合，終端店鋪的海報和pop同樣以紅、白、橙主色調(diào)裝飾整個賣場，萬利達(dá)公司市場部需在元月1號之前聯(lián)系好湘潭電視臺以及瀟湘頻道，湘潭市公交公司，以便我們在湘潭電視臺和湘潭公交上做廣告宣傳，確保本次促銷活動成功進(jìn)行。

九、早期準(zhǔn)備

（一）促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

1、賣場氛圍：整個促銷活動期間，萬利達(dá)終端以元旦歌為音樂背景，用這些喜慶音樂營造一種元旦節(jié)日的氛圍。

2、櫥窗布置：以元旦元素為主，輔以其他元素。

（二）禮品開發(fā)：萬利達(dá)真皮手套

（三）賣場的布置：頂部懸掛慶元旦紅燈籠，可在位置做一些熱鬧的展示。更好的吸引貴客的眼球，賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用元旦樹來把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續(xù)性，整體性。

（四）節(jié)日期間，店員可以穿上元旦喜慶的工作服，口號：“元旦快樂！歡迎光臨。

十、活動期間的中期操作

（一）在操作過程中，所有VIP顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)：新顧客購滿500元送禮品一份。如顧客對本次有任何疑惑，終端銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明。此次活動最終解釋權(quán)在本公司。

（二）禮品贈送只在活動期間執(zhí)行

十一、活動后期的延續(xù)工作

此活動結(jié)束后，緊接著就是春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來，也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。

十二、活動的預(yù)算

禮品數(shù)量與價格

禮品控制在每份30右，需要禮品分量600份左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為18000元。

十三、促銷活動注意事項

全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員。另外，嗨喲普很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類手下點展開。

招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要的力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及

留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機(jī)配備.陳列和形象更新：為突出音樂手機(jī)上的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在各大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能的使用新的背板（音樂肢體手機(jī)背板），并且使用1~2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖，各大賣場務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各大賣場征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點，尤其是人流量大得核心售點。本次促銷贈品，很好的和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點相切合，可以再銷售時加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

搶占賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此大賣場搶在12月25號之前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留住率高）

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入。，估計個品牌的投入力度會很大。因此，各大賣場要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競爭和短信互動。在元旦三天高頻度互動，每天短信通報各大賣場銷售情況。注意元旦節(jié)人流特點。

活動期間要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。

預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《綜評發(fā)放登記表》，沒發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動效果延續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽，促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及展柜銷售等推進(jìn)促銷效果，利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

十四、此次活動效果的評估工作

以華豐通訊，華泰通訊，迪信通，華鵬通訊四大綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象，調(diào)查通過班次促銷活動，調(diào)查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動的效果。