第一篇：巢湖人民路商業(yè)街10.1黃金周活動策劃書

2012巢湖人民路商業(yè)街10.1黃金周活動案

為提高人民路“河濱步行街”的商業(yè)氛圍和商業(yè)街的國慶整體節(jié)慶氣氛，整合廣大廠商在10.1黃金周的特賣商業(yè)活動，提升商業(yè)指數(shù)，使活動規(guī)范有序的執(zhí)行，特制定商業(yè)界黃金周活動氣化總案。

一、活動目的：提升人氣，促進商家對商業(yè)街的期望。

二、活動名稱：慶國慶“人民路休閑、娛樂、購物” <河濱步行街>特賣匯

三、活動時間：10月1日~10月7日

四、活動地點：人民路“河濱步行街”

五、活動形式：政府公益活動、黃金周美食節(jié)、車展會、文藝表演、商品特賣會等等。

六、活動資源：廠商促銷活動總匯、美食天地，文藝匯演等。

七、活動準備：向廠商募集禮品。準備限時限額來送活動、定時抽獎活動和廠商賣送活動等等。

八、召開相關人員會議：專人專職人員安排。

(一)廣告發(fā)布：

1、征集政府和廠商活動，將活動內容和細則，交由設計公司制作；

2、選擇地標建筑（5#樓）上，制作大面積三方向噴繪廣告；

3、用DM傳單向巢湖市民傳達10.1活動舉辦的時間、地點及活動內容。

(二)活動物資物品征收：

1、征收形式：定點征收、上門征收；

2、征收人員：專人專職，做好物品登記工作；

3、分類存儲：禮品倉庫專人管理，計劃領取。

(三)活動場地分布：

1、步行街噴泉中心舞臺（主舞臺）

2、1#和2#樓步行街為商品特賣區(qū)3、5#樓步行街為美食一條街4、3#樓步行區(qū)為車展區(qū)等等

(四)活動準備：

1、舞臺搭建和音響設備等

2、太陽傘、雨具、促銷花車等；

3、獎品發(fā)放點的選擇；

4、電源和煤氣源

5、安全和消防

八、活動人員安排

要明確指定總負責人和各區(qū)域負責人及代理人，將每日日程，姓名、時間、地點、手機等制作成表。

東聯(lián)國際

營運顧問中心

2012/9/17

第二篇：2011年10.1黃金周總結報告

開業(yè)與十一黃金周總結

尊敬的各位領導、各位同事大家好：

我是，針紡部經(jīng)理。下面我將對開業(yè)與十一黃金周期間針紡部的情況對各位進行一下總結匯報。

開業(yè)期間針紡商場共銷售了￥543368.4，完成部門下達的48萬挑戰(zhàn)指標，其中內衣共銷售了￥180880.1，完成任務的109.6%，床品共銷售了￥245267，完成任務的196.2%，兒童共銷售了￥117221.3，完成任務的61.7%；十一期間針紡商場共銷售了￥552587，完成部門下達的50萬任務指標，其中內衣共銷售了￥216579，完成任務的94%，床品共銷售了￥177667.7，完成任務的104.5%，兒童共銷售了￥158340.3，完成任務的158%，與開業(yè)相比，床品的銷售呈下降趨勢，截止2011年10月8日，針紡商場共銷售了￥2973911.4，完成基本任務的126.5%，完成挑戰(zhàn)任務的93%?？偨Y開業(yè)與十一期間的得與失，有以下幾方面的淺析： 第一、內衣這次沒能完成任務，我有不可推卸的責任，因為這次內衣上了6家保暖，而十一期間溫度也下降了，我想保暖肯定銷售的很好，可恰恰與我的預計相反，保暖銷售不盡人意，在保暖這一塊我失誤很大，由于10.1期間沒有給保暖的供應商定任務，廠家沒有壓力，另對和縣的市場不是很了解，也沒怎么放在心上，10.1期間廠家也沒有過來看，經(jīng)過這次教訓，在下次做重要活動時，給每個廠家定任務，讓他們有壓力，不是有句話是這樣講的嗎，有壓力就有動力。

第二、圣夫島自開業(yè)廠家就以婚慶為主題做了大型活動，廳房布滿了婚慶用的套件畫冊，由于公司貨款匯晚了，導致圣夫島廠家30號才把貨品從倉庫發(fā)出來，10月1號和2號有許多顧客看中的套件沒有貨，導致了圣夫島這兩天銷售只是其它柜組銷售的零頭，嚴重影響了銷售。

第三、通過此次活動我感觸最深的就是要想發(fā)展要想提高銷售，要想提升競爭力那就要必須保持我們的自營模式不動搖，必須保持同等商品我們的價格最低的經(jīng)營方針不動搖。

第四、這兩大戰(zhàn)役能順利的完成部門下達的任務指標，是離不開員工堅持不懈的努力才得來的結果；床品大家都很熟悉的，也很喜歡，可誰能體會到這其中的苦處，我以前也只是聽到他們講床品的貨太重，搬不動，可未曾體驗過，10月3日圣夫島到了13件貨，全是特大包，我們3、4個人拖它卻毫無反應，要想把它們移動并且上柜銷售是需要大家齊心協(xié)力一起完成它，床品14位姐妹始終如一，一次又一次的把他們完美無暇的展現(xiàn)在大家面前，讓我們去欣賞、去體驗；這次能有幸體驗一下，讓我感覺頗深，我曾問過他們，你們不累嗎？而他們的回答是，當然累，但心不累，可當看到顧客到安德利能選到自己喜歡的被子和套件那份喜悅的心情時，我們心中也是開心的，是床品14位姐妹堅持不懈的努力，他們的執(zhí)著讓我感動，他們是我今后人生道路上的榜樣！

第五、我是9月中旬才到針紡的，以前從未接觸過，目前還有很多業(yè)務知識不熟悉，在今后要提升自己的學習力擴大知識面，正如李總經(jīng)常所提醒我們的是以前分管的是一個點，而現(xiàn)在是一個面，要在不懂的地方多下功夫，只有自身水平提高了，才能駕馭整個針紡部。

下一步工作的重點：

第一、學習；

我們要走出去，學習我們同行的優(yōu)勢，如商品的陳列，銷售的服務規(guī)范和技巧，學習同行的先進的管理模式

第二、進一步與廠家業(yè)務經(jīng)理多交流、多溝通爭取最大幅

度的優(yōu)惠政策，多了解產(chǎn)品信息。做好每個重大節(jié)日的促銷活動。“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”

第三、加強市場調研工作，及時了解市場的變化和動態(tài)，掌握消費需求，及時組織適銷對路的商品上柜銷售。

第四、強化團隊意識，主動關心、愛護每位柜組員工，特

別是對待新員工，及時幫助他們熟悉崗位職責和產(chǎn)品知識，平時和員工多交流，多溝通、多鼓勵，努力營造一個良好的工作環(huán)境和氛圍，提高員工工作的主動性和積極性，增強他們的集體意識和榮譽感。第五、強化崗位責任意識，明確崗位職責，能嚴格遵守公

司的各項規(guī)章制度，針對工作中出現(xiàn)的一些問題和矛盾，及時解決決不推萎、扯皮。

第六、年關將至發(fā)動鼓勵員工聯(lián)系團購和推銷購物卡 第七、針對今年天氣狀況，準確大膽進行冬季商品

謝謝大家！

針紡商場：汪麗

2011年10月8日

第三篇：模擬商業(yè)街策劃書(修改版)

經(jīng)濟管理系《推銷技術》課程綜合實踐

——模擬商業(yè)街計劃書

指導老師：王麗琴

策劃小組負責人：陸海龍、陳永能

策劃小組成員：劉國君、鄧帶娣、林偉、趙雪龍、劉曉婷、吳澤桂、黃麗平、鐘鎮(zhèn)濤

參與人員：2009級市場營銷專業(yè)（1）（2）班

2009級市場營銷（連鎖經(jīng)營方向）（1）（2）班

日期：2011.5.15-2011.5.17 待定

地點：廣東理工職業(yè)學院立德廣場

一、實踐背景及意義

本學期，2009級市場營銷專業(yè)、市場營銷（連鎖經(jīng)營方向）開設了《推銷技術》這一專業(yè)必修課程。為了貫徹實施《廣東理工職業(yè)學院課程實踐管理辦法》的相關規(guī)定，特組織開展主題為“推動自己、銷動產(chǎn)品”——模擬商業(yè)街課程綜合實踐活動。

該課程綜合實踐活動的意義在于以下兩點：

其一是讓學生實際推銷自我、展示自我，學會并掌握如何成功實現(xiàn)推銷自我的理論及技巧；

其二是使學生將課堂所學的推銷理論知識運用到實踐之中，在產(chǎn)品銷售過程中切實檢驗推銷理論及技巧。

二、實踐目標

1.培養(yǎng)學生的推銷意識，鍛煉學生的推銷能力；

2.對課堂所學的推銷理論知識進行一次實踐檢驗，學以致用；

3.提升學生的說服能力、提高學生與顧客的人際溝通能力；

4.培養(yǎng)學生的抗挫能力和積極主動性。

三、實踐形式

全體學生以小組為單位，實行組長負責制度，每小組設置一個攤點進行產(chǎn)品的銷售活動，整個實踐活動實行自主經(jīng)營，自負盈虧的經(jīng)營原則。

1．在籌備階段，由各小組組長帶領小組成員，進行本小組商品銷售活動方案策劃（包括市場調研、市場定位、產(chǎn)品確定、與商家談判、產(chǎn)品定價、商品采購），以便在實訓階段順利進行商品推銷和銷售工作；

2．在綜合實踐階段，為體現(xiàn)公平原則，各小組攤點位置的選擇將采取攤位競拍的方式進行；

3．在前期的籌備工作和實踐期間，各小組組長需做好的信息反饋工作，以便更好地使得此次綜合實踐活動順利進行。

4．本課程綜合實踐完成之后，各小組應呈交綜合實踐報告和PPT演示文檔，較為詳盡的分析本組推銷實踐內容、經(jīng)驗與不足之處。

四、綜合實踐流程

（一）動員工作（4月15～5月3號）

為了圓滿地完成好這次模擬商業(yè)街的活動，需要各班同學們的積極配合，更需要同學們的熱情參與。請各班負責人在本班做好此次活動的宣傳工作，宣傳本次活動的意義以及整個活動的流程，盡可能地提高每位同學的參與熱情。

（二）意見收集（5月3號～5月8號）

本次活動是由策劃小組組織，為了更好地籌備本次活動，取得絕大多數(shù)同學們對本次活動的支持以及認可。希望各班級負責人能在本班收集本班同學對本次活動的一些意見或建議。

（三）了解各班隊伍情況（5月10號前）

每班各自組織7或8個隊伍參加本次活動，具體安排由本班操作。各班負責人必須在活動開始的前一個星期統(tǒng)計好各個隊伍的擺攤情況如：擺攤的商品種類。讓各個隊伍有所了解，避免有嚴重的沖突。當然這僅僅是為了各個小組提供參考，沒有硬性的規(guī)定。

（四）攤位競拍（重點考慮）（5月12號）

選擇攤位競拍是為了更好地讓同學們去模擬一下商業(yè)競爭的激烈氛圍以及考驗同學們的博弈能力，本著學習和實踐的態(tài)度，本次實踐攤位選擇由攤位競拍方式確定。

本次的攤位競拍所得費用中大部分將作為最后獎勵回饋到得獎小組，其中預留小部分作為支付學生會協(xié)助費用(也許不支付），并另取適當費用作為專業(yè)組的宣傳費用。

攤位競拍方式，競拍底價設為60元。競拍流程如下：

1.參與競拍者登記相關資料信息后，領取競拍牌和攤位分布圖，對號入座；

2.主持人出示攤位號，根據(jù)攤位分布圖進行陳述；

3.主持人宣布競拍起拍價和舉牌競標價，舉牌競標價為10元一次；

4.主持人宣布競拍開始，參與競拍者方可舉牌，每舉牌一次視其為加價一次，直至最終競拍者產(chǎn)生；

5.最終競拍者產(chǎn)生后，由現(xiàn)場工作人員安排登記相關資料信息，進行攤位使用權與競拍款的交換；

6.競拍流程依次循環(huán)；

7.如主持人在宣布攤位起拍價后，在三聲問詢后無人競拍，將視該攤位流拍，競拍現(xiàn)場工作人員安排由策劃小組開會討論后決定。

（五）活動宣傳（活動前一周）

每個參加活動小組做好本組的廣告策劃，要盡可能簡短，把全部小組的廣告拼湊起一個宣傳海報進行宣傳，宣傳重點是我們市場營銷及市場營銷（連鎖經(jīng)營）在本次活動中所展現(xiàn)出來的決心、風貌等。海報需各位負責人共同參與制作。

海報制作10張，在每棟宿舍樓下以及在飯?zhí)们皬堎N，海報費用在攤位競拍費用中統(tǒng)一支付。

（六）活動監(jiān)督（活動具體時間）

每班選出一支監(jiān)督隊伍，活動分為四天時間，每天由一個班負責。監(jiān)督工作包括：

1.道具檢查，每天活動前要負責檢查每個隊伍的帳篷、座椅等等是否到位，沒有到位及時和負責人溝通；

2.衛(wèi)生檢查，在每天活動結束后，負責監(jiān)督每個隊伍把本攤位的衛(wèi)生搞好；

3.突發(fā)事件處理，活動當天有意外事件處理，監(jiān)督隊伍必須馬上參與解決問題或報告負責人。

（七）獎項設置和評比

本著激發(fā)學生實踐熱情宗旨，本次活動共設16個獎項。如未出現(xiàn)特殊情況，初步設計每班有四個名額，但獎項具體名額視實際情況可有變動，例如出特別優(yōu)秀班級或者嚴重違反本次活動的規(guī)則要求班級則策劃小組酢情作獎項增減處理。

獎項類型有：最佳團隊獎、最佳組織獎、最佳銷售獎、最佳創(chuàng)意獎、最佳廣告獎、最佳攤位形象獎······

獎項評比：各班各小組在本班級內部進行本次實踐活動綜合演示，并可申請獎項類型，評委由參加本次實踐活動的四個專業(yè)班級的策劃小組成員（課代表）和老師共同組成，擇優(yōu)確定班級獎項。如出現(xiàn)特殊情況，則由策劃小組另行作出決定。

（八）實踐活動總結和頒獎（活動后一周內的某天晚上）

為了更好地總結本次推銷技術實踐——模擬商業(yè)街的經(jīng)驗，在實踐結束后參與經(jīng)濟管理系統(tǒng)一舉辦的技能創(chuàng)新活動——模擬商業(yè)街總結大會。策劃小組將在獲獎隊伍中選取代表隊伍在技能創(chuàng)新活動——模擬商業(yè)街總結大會上做演示表演。具體安排由策劃小組另行通知。

五、實踐活動中應注意的問題

1.本次課程綜合實踐活動重在課程實踐環(huán)節(jié)，應將重點放在將理論的知識有效的運用與實踐中，不能過分的重視產(chǎn)品銷售活動的結果，不得對顧客強賣強買。

第四篇：某商業(yè)街策劃書

一、規(guī)劃背景

1、規(guī)劃的起源

自80年代中期開始，因經(jīng)濟社會發(fā)展迅猛，中山市被譽為廣東“四小虎”之一而名聞于世。隨著廣珠城軌的建設開通，以及西部沿海鐵路、港珠澳大橋、深中通道的規(guī)劃建設，中山成為粵西連接深圳、香港乃至更寬地域的黃金走廊。這樣一個著名的僑鄉(xiāng)，缺乏大型的中心商業(yè)區(qū)。因而在舊城中心地段改造項目中 將本案規(guī)劃成為集商業(yè)與居住功能為一體的綜合性商業(yè)中心一期。

2、規(guī)劃的背景資料

中山，古稱香山，人杰地靈，名人輩出。1950年4月，中山縣以其人口稠密、土地廣闊、財稅豐厚，被廣東省民政廳列為特等縣。1997年，被聯(lián)合國授予“世界人居獎”。2005年在中國社科院公布的我國城市綜合競爭力排名中，中山市名列第17位。2005年，中山市榮膺首批“全國文明城市”稱號，成為全國9個獲此殊榮的城市之一。2010年，中山市被列為國家歷史文化名城。

二、規(guī)劃條件

1城市規(guī)模

中山位于廣東省，人口140萬人，流動人口200萬。位于珠江三角洲中南部，珠江口西岸，北連廣州，毗鄰港澳，總面積1783.67平方公里，為全國不設區(qū)的地級市之一旅居世界各地海外華僑和港澳臺同胞80多萬人，連續(xù)多年保持廣東省第5的經(jīng)濟總量。中山是一座社會和諧、經(jīng)濟興旺、環(huán)境優(yōu)美、民生幸福的現(xiàn)代化城市。

2基地基本情況

本案位于城市中心，地勢平坦。北至城市主干路紅線，其它三邊至城市次干路中心線?；乇边呌泄珗@、多層商業(yè)建筑，東面為二期規(guī)劃用地，南面和西面分別為行政辦公用地和居住用地。規(guī)劃用地內有新建的商場和小學，以及舊民居點。因臨近城市公園和主干道，交通量較大。

3規(guī)劃市場條件

中山市發(fā)展快速，第三產(chǎn)業(yè)需求量大。商業(yè)中心的建成，促進消費帶動第三產(chǎn)業(yè)以及經(jīng)濟發(fā)展。商業(yè)區(qū)從某種角度標榜一個城市的發(fā)展。中山市需要一個具有代表性的商業(yè)中心。

三、swot分析

1、優(yōu)勢：商業(yè)中心一期在城市老城區(qū)改造地段，占據(jù)城市中心地段。北面的公園以及商業(yè)建筑，本身就匯聚了大量人流。東面的二期規(guī)劃用地使商業(yè)中心有更大的發(fā)展前景

2、劣勢：臨主干道人流車流很多，道路處理不好會導致交通隱患 本案東面有二期規(guī)劃，建設周期長、加大了投資風險。本案為舊城改造，規(guī)劃受局限

3、機會：在城市中心區(qū)，與周邊商業(yè)很好的融合。項目有豐富的市場基礎

填補了中山市的商業(yè)中心區(qū)和步行街的空缺

4、威脅：周邊商業(yè)區(qū)的競爭激烈

四、商業(yè)中心定位

1、項目在中山市的定位

項目為中山市中心區(qū)綜合性商業(yè)規(guī)劃，將會成為中山市商業(yè)中心，成為中山市的象征。為廣大市民提供一個功能齊全的購物休閑中心。

2、項目戰(zhàn)略定位

以帶動中山市商業(yè)發(fā)展為目的，集購物、金融、文化、娛樂和居住一體的商業(yè)發(fā)展模式。彌補中山市大型商業(yè)步行街的空缺。

五、規(guī)劃原則和中心思想

1、規(guī)劃定位目標

體現(xiàn)以人為本的核心思想，合理的組織人流車流，實現(xiàn)人車分流。將商業(yè)區(qū)與居住片區(qū)分開布置，分為商業(yè)帶、和居住帶。商業(yè)帶具備現(xiàn)代化商業(yè)意向，強調舒適化、人性化和科技化。居住帶強調居住與工作相互協(xié)調的都市化生活。

2、規(guī)劃策略

強調“混合分區(qū)”，商業(yè)融入居住，但保證較合適的居住舒適度。使商業(yè)區(qū)成為城市的有機結合體，并具有彈性可持續(xù)發(fā)展的潛在空間。并最求經(jīng)濟、生活和生態(tài)環(huán)境的全面可持續(xù)。

六、整體規(guī)劃策略建議 在整體布局上圍繞商業(yè)價值最大化的同時也要滿足舒適度，將本案規(guī)劃為”兩中心，兩組團，三片區(qū)”的模式。在其中一商業(yè)片區(qū)內做商業(yè)步行街。

1、兩個中心：在商業(yè)片區(qū)中心處結合盡管設置布置主商業(yè)中心，同時其也是步行街主節(jié)點，使商業(yè)區(qū)有一個圍合的開場空間，供人們聚集休閑。同時使整個商業(yè)區(qū)在總體上突出中心，層次分明，分區(qū)清晰；居住區(qū)提供合適的圍合空間，為居民生活帶來便利舒適的環(huán)境。

2、兩組團：分別以兩個中心布置兩個功能組團，每個組團中心區(qū)在空間環(huán)境，景觀上都有相應的聯(lián)系。

3、三片區(qū)：劃分兩個組團，商業(yè)片區(qū)與居住片區(qū)及分割開來又相互滲透。居住組團圍繞小學布置。一方面阻擋了商業(yè)區(qū)的嘈雜，為學校營造安靜的環(huán)境，一方面又方便了居住區(qū)內學生的出行，同時與基地西邊的居住片區(qū)形成整體。在基地東北邊整體布置商業(yè)區(qū)，并分為兩個片區(qū)，其中一個片區(qū)布置商業(yè)步行街。保證了二期發(fā)展的商業(yè)可持續(xù)性。

七、規(guī)劃的基本內容建議

1、交通規(guī)劃建議

為了不損失項目的商業(yè)價值，同時應避免出現(xiàn)人車之間的干擾，務必做到人車分流。將地下車庫出入口放置在商業(yè)價值較低的地方。

車位配置建議：因本案為商業(yè)與居住混合區(qū)，所以對車位的配置量要求較高，在商業(yè)區(qū)設置地下車庫，在居住區(qū)設置地下車庫與地上停車位。

2、環(huán)境景觀設計建議

本案為商業(yè)中心區(qū)規(guī)劃，基本無法做到大面積集中的綠化景觀，為了體現(xiàn)項目的時尚舒適性，更多的利用景觀小品花壇等方式點綴。充分利用廣場和商業(yè)建筑裙樓做綠化。

⑴、中心廣場設置音樂噴泉：增添項目休閑氣氛

⑵、結合商業(yè)步行街的走向，布置連成一體的活水體系:活躍綠化環(huán)境

3、建筑風格及外觀風格建議

考慮到項目中有舊居民點的改造，舊民居周圍小體量圍合，4、商業(yè)部分規(guī)劃設計建議

⑴、商業(yè)組合形態(tài)

商業(yè)區(qū)分為兩個組團，其中一個小組團設置金融類的商業(yè)建筑。文化和娛樂部分安置在有商業(yè)步行街的組團內。⑵、商業(yè)規(guī)劃布置建議

小組團中以高層建筑圍合形成，大組團內主要考慮步行街的布置以及對舊民居的改造問題。重點布置景觀廣場。⑶、商業(yè)內部交通布置

步行街內部不通車，全步行系統(tǒng)。步行系統(tǒng)兩側設置消防通道。商業(yè)步行街外連接車行道。在其外部合理設置地下停車庫，滿足步行的可達性。

5、住宅部分規(guī)劃設計要點建議

住宅組團內布置高層點式住宅以滿足商業(yè)區(qū)的經(jīng)濟利益，同時滿足環(huán)境綠化的要求，保證舒適性。住宅套型比為大：中：小=30:50:20，日照系數(shù)為1.1 組團內配備相應的生活設施，設置地上和地下停車場。

八、重點考慮問題（商業(yè)區(qū)特色規(guī)劃）

1、舊居民點改造建議

根據(jù)舊民居的特點，以及周邊獨有的古井，計劃將其改造成特色主題咖啡茶座，作為中心景觀廣場的一部分，成為重要景觀節(jié)點。茶座以古井水為源泉制作飲品，體現(xiàn)以自然為本的理念，吸引顧客。茶座內開設城市演變歷史的小展覽，展現(xiàn)舊民居的滄桑，同時成為城市的一處景觀。

2、中心景觀廣場設計建議 中心景觀廣場作為商業(yè)構成中不可缺失的一環(huán)，是人們公共休憩區(qū)，并提供小型表演舞臺。在廣場周邊形成小尺度商業(yè)曲軸，中心廣場不宜太小。廣場可以說是3個組團的連接點，無特殊規(guī)劃要求，不建議設置下沉式廣場。

3、步行街規(guī)劃建議

中心城區(qū)的步行街可以說是代表城市形象的重要部分，對其的規(guī)劃非常重要。強調步行街的面建設而非線性建設。建議步行街的主入口在規(guī)劃用地的東面，與二期規(guī)劃用地形成聯(lián)系。圍繞中心廣場和步行道路建設2層商鋪。景觀上引入活水體系，與中心噴泉可連為一體。

九、銷售政策

1、資金來源：通過對城市內外宣傳，

第五篇：商業(yè)街商業(yè)策劃書

前 言

一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。

一、背景分析××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。(一)、商街設計“先天不足”

1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場狠難發(fā)揮聚集人流、吸納大 型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。

3、內外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅冉值娜齻€通道，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4、××街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。(二)、商街策劃“后天失調”

1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(狠好)，后來又定位于“×××”（狠好，只是推廣狠費力)，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、××廣場是一處狠好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。

3、打造商街，服務“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

二、商街定位××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：××廣場時尚麗人街

2、概念：××廣場 ———— ××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。

3、廣告語：××廣場／時尚麗人街 ———— 與××相約，與××同行

4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂

5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。

7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

三、招商策劃××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：(一)、發(fā)布招商公告我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。(二)、舉辦招商信息發(fā)布會該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：

1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望；

2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。(三)、整合店鋪資源××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現(xiàn)象。對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。(四)、有關租金政策××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理狠重要，高租金導致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也狠難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當前，××一期店鋪比較合適的租金是：

1、內街店鋪：租金600～700元／m2／年(經(jīng)測算，內街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為4.4萬元。如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計算，年收益為6.6～7．7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)

2、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200 m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800～900 元／m2／年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：第一，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責)，供其做商品或品牌宣傳；第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動；第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收??；第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調工商、稅務部門，給予××廣場商業(yè)街以集貿市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

四、商業(yè)氛圍營造(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設計效果圖)(2)、設計制作廣場、內街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片)，以增添××廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。(3)、廣場、內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務功能。(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場。(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升××廣場的時尚品位。(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。

五、商街硬件改造建議

1、××北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

2、××一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業(yè)化改造。

3、臨××街一側的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。

4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

5、××一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創(chuàng)收。上述方案，經(jīng)董事長批準后組織實施。xiexiebang小編為你推薦相關文章：超市商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書主要內容商業(yè)策劃書怎么寫