第一篇：微博營銷活動前期的準(zhǔn)備工作

每當(dāng)一個互聯(lián)網(wǎng)平臺的流行，都會引發(fā)一場營銷革命，這也許就是網(wǎng)絡(luò)營銷的魅力吧。微博正是當(dāng)前最火的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺，微博營銷自然也隨之受到眾多網(wǎng)絡(luò)營銷 人士的關(guān)注。據(jù)了解，目前大部分微博營銷主要以微博活動為主，通過微博做一些有獎活動等，很多企業(yè)做微博營銷也是從微博活動開始。如何做好微博營銷活動 呢，有8項準(zhǔn)備工作是必須要做的：

1、選擇微博平臺

其實目前國內(nèi)做微博營銷的微博平臺可選擇性不多，主要在新浪微博和騰訊微博，因為作為用戶最活躍和平臺和用戶最多的平臺，無疑成為微博營銷的首選。至 于選擇騰訊還是新浪，還得根據(jù)自身產(chǎn)品的目標(biāo)用戶決定，據(jù)調(diào)查，新浪微博用戶稍微高端，而騰訊微博用戶則相對年經(jīng)，有的產(chǎn)品卻同時適合兩個平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷

2、注冊官方微博帳號

作為企業(yè)應(yīng)注冊官方微博帳號，活動也是從官方帳號發(fā)出的，還需要有專人運(yùn)營此帳號，據(jù)了解，微博運(yùn)營已經(jīng)有了成為一項職業(yè)的趨勢，很多公司都在招微博 運(yùn)營專員。在此特別有一個建議，就是官方微博一定要進(jìn)行認(rèn)證，對于認(rèn)證的用戶，可信度相對較高，從該帳號發(fā)出的活動也具有官方的權(quán)威性。

3、微博活動的目的做微博營銷活動的目的是什么，要達(dá)到什么樣的效果，事先一定要弄清楚，比如說有的企業(yè)為了品牌展示量，有的為了增加微博的粉絲，有的僅僅是擴(kuò)大活動的效果，還有的為了推廣某款產(chǎn)品等。在確定了活動目的后，接下來的活動規(guī)劃、推廣方式也會有所不同。

4、活動規(guī)則

一個好的活動規(guī)則，具有方便性、易參與性、簡單明了性等特征，對用戶來說，一個易于理解，方便參加的活動規(guī)則，減少了參與的成本，又能從活動中獲得獎品，何樂而不為呢。

5、活動獎品

或許很多朋友有參與過一些微博活動，自從蔡文勝微博送iphone以來，ipone和IPAD成為了微博活動較吸引人的獎品，但這個產(chǎn)品價格較貴，如 果活動效果達(dá)不到預(yù)期效果，那成本就會相對較高，所以在選擇產(chǎn)品上一定要注意用戶的喜好。有做過微博活動的朋友說，實用性的獎品較受歡迎，大家不仿參考。網(wǎng)站推廣

6、微博內(nèi)容

即微博的文案，一條微博只有140個字，如何在140個內(nèi)將活動規(guī)則說明，如何突出重點，如何吸引用戶參與，是比較有技巧的，這個得根據(jù)多方的數(shù)據(jù)支 持，比如你的用戶群特性、活動的目的、活動的規(guī)則、微博平臺的特點等來撰寫微博的內(nèi)容。在微博內(nèi)容中插入好看的圖片、視頻等，相對可以提高內(nèi)容的可讀性。

7、推廣渠道

準(zhǔn)備好以上內(nèi)容后，微博活動就要去推廣了，根據(jù)微博轉(zhuǎn)播評論的特點，目前來說很多微博活動都是尋找粉絲數(shù)較多的用戶幫助轉(zhuǎn)發(fā)，從而影響其他的用戶，也 正是因為這樣，轉(zhuǎn)發(fā)微博也成為了很多微博用戶的一項業(yè)務(wù)。當(dāng)然還可以利用微博本身的營銷功能，或與微博官方合作，也可以利用自身的資源進(jìn)行站外推廣等。

8、效果統(tǒng)計 網(wǎng)站推廣

做任何營銷活動，都要做效果跟蹤，很多公司不太了解微博營銷，也沒有做過微博營銷活動，所以活動效果統(tǒng)計就更有必要了。做好統(tǒng)計工作，一來可以總結(jié)活動的效果，二來可以為以后再開展活動積累經(jīng)驗。

有的微博活動取得了較好的效果，可也有很多微博活動沒有什么效果，原因有很多，但相信取得好效果的微博活動的前期準(zhǔn)備工作一定做的比較好，這樣才會為微博活動的開展起個好的開頭

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第二篇：做好微博營銷活動前期的8項準(zhǔn)備工作

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做好微博營銷活動前期的8項準(zhǔn)備工作

每當(dāng)一個互聯(lián)網(wǎng)平臺的流行，都會引發(fā)一場營銷革命，這也許就是網(wǎng)絡(luò)營銷的魅力吧。微博正是當(dāng)前最火的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺，微博營銷自然也隨之受到眾多網(wǎng)絡(luò)營銷人士的關(guān)注。據(jù)了解，目前大部分微博營銷主要以微博活動為主，通過微博做一些有獎活動等，很多企業(yè)做微博營銷也是從微博活動開始。如何做好微博營銷活動呢，有8項準(zhǔn)備工作是必須要做的：

1、選擇微博平臺

其實目前國內(nèi)做微博營銷的微博平臺可選擇性不多，主要在新浪微博和騰訊微博，因為作為用戶最活躍和平臺和用戶最多的平臺，無疑成為微博營銷的首選。至于選擇騰訊還是新浪，還得根據(jù)自身產(chǎn)品的目標(biāo)用戶決定，據(jù)調(diào)查，新浪微博用戶稍微高端，而騰訊微博用戶則相對年經(jīng)，有的產(chǎn)品卻同時適合兩個平臺。

2、注冊官方微博帳號

作為企業(yè)應(yīng)注冊官方微博帳號，活動也是從官方帳號發(fā)出的，還需要有專人運(yùn)營此帳號，據(jù)了解，微博運(yùn)營已經(jīng)有了成為一項職業(yè)的趨勢，很多公司都在招微博運(yùn)營專員。在此特別有一個建議，就是官

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方微博一定要進(jìn)行認(rèn)證，對于認(rèn)證的用戶，可信度相對較高，從該帳號發(fā)出的活動也具有官方的權(quán)威性。

3、微博活動的目的做微博營銷活動的目的是什么，要達(dá)到什么樣的效果，事先一定要弄清楚，比如說有的企業(yè)為了品牌展示量，有的為了增加微博的粉絲，有的僅僅是擴(kuò)大活動的效果，還有的為了推廣某款產(chǎn)品等。在確定了活動目的后，接下來的活動規(guī)劃、推廣方式也會有所不同。

4、活動規(guī)則

一個好的活動規(guī)則，具有方便性、易參與性、簡單明了性等特征，對用戶來說，一個易于理解，方便參加的活動規(guī)則，減少了參與的成本，又能從活動中獲得獎品，何樂而不為呢。

5、活動獎品

或許很多朋友有參與過一些微博活動，自從蔡文勝微博送

iphone以來，ipone和IPAD成為了微博活動較吸引人的獎品，但這個產(chǎn)品價格較貴，如果活動效果達(dá)不到預(yù)期效果，那成本就會相對較高，所以在選擇產(chǎn)品上一定要注意用戶的喜好。有做過微博活動的朋友說，實用性的獎品較受歡迎，大家不仿參考。

6、微博內(nèi)容

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即微博的文案，一條微博只有140個字，如何在140個內(nèi)將活動規(guī)則說明，如何突出重點，如何吸引用戶參與，是比較有技巧的，這個得根據(jù)多方的數(shù)據(jù)支持，比如你的用戶群特性、活動的目的、活動的規(guī)則、微博平臺的特點等來撰寫微博的內(nèi)容。在微博內(nèi)容中插入好看的圖片、視頻等，相對可以提高內(nèi)容的可讀性。

7、推廣渠道

準(zhǔn)備好以上內(nèi)容后，微博活動就要去推廣了，根據(jù)微博轉(zhuǎn)播評論的特點，目前來說很多微博活動都是尋找粉絲數(shù)較多的用戶幫助轉(zhuǎn)發(fā)，從而影響其他的用戶，也正是因為這樣，轉(zhuǎn)發(fā)微博也成為了很多微博用戶的一項業(yè)務(wù)。當(dāng)然還可以利用微博本身的營銷功能，或與微博官方合作，也可以利用自身的資源進(jìn)行站外推廣等。

8、效果統(tǒng)計

做任何營銷活動，都要做效果跟蹤，很多公司不太了解微博營銷，也沒有做過微博營銷活動，所以活動效果統(tǒng)計就更有必要了。做好統(tǒng)計工作，一來可以總結(jié)活動的效果，二來可以為以后再開展活動積累經(jīng)驗。

有的微博活動取得了較好的效果，可也有很多微博活動沒有什么效果，原因有很多，但相信取得好效果的微博活動的前期準(zhǔn)備工作一定做的比較好，這樣才會為微博活動的開展起個好的開頭。

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第三篇：房地產(chǎn)營銷前期準(zhǔn)備工作

房地產(chǎn)營銷前期準(zhǔn)備工作

前期營銷工作計劃

項目建筑方案已基本確定,目前正在進(jìn)入項目各項報建和工程動工的籌備中,雖然項目未進(jìn)入實質(zhì)營銷工作,但為了項目今后的營銷能有計劃的運(yùn)行，營銷工作應(yīng)本著“運(yùn)籌帷幄，全程把控”的運(yùn)作理念,積極作好前期各項營銷準(zhǔn)備工作，以備項目營銷的各環(huán)節(jié)是能有計劃的運(yùn)行。

房地產(chǎn)全程營銷工作是一項工作量大，涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作,若前期沒有一個完整的全盤計劃,在面對變化情況時,往往沒有方向或出現(xiàn)臨時應(yīng)急措施,而給將來留下后遺癥。因此，在目前情況下，營銷工作應(yīng)該進(jìn)入前期準(zhǔn)備階段，在營銷的前期準(zhǔn)備中分為四個階段：

1、項目價格體系研究、論證和制定階段。

項目的產(chǎn)品確定后，價格的制定是成為營銷工作的重要任務(wù)之一。該階段通過公司現(xiàn)有資源，對項目周邊市場的價格情況進(jìn)行分析研究，并結(jié)合項目的特殊成本情況及部分定向銷售價格情況進(jìn)行分析，初步確定出項目的銷售均價，最高均價和最低均價；再根據(jù)項目的樓層、朝向、戶型、景觀、私密性等因素制定出項目平面價格差距，最后完成項目各套房間初步的價格表以及、優(yōu)惠策略、提價策略與節(jié)奏，升值營造策略等，為項目的未來銷售作好價格的基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

（具體工作計劃見附件一）

2、項目營銷代理公司的選定階段

營銷代理公司的選定，很大程度上決定項目的最后營銷的成敗，因此選擇代理公司不能從單一方面進(jìn)行考察和評定，任何代理公司都有其實力和專業(yè)能力的長短處，因此在考察過程中除了公司的實力和專業(yè)能力之外，還需考察該公司對我項目的提出的針對性措施。我公司在選擇代理公司時，應(yīng)通過以下四個個方面進(jìn)行綜合考察和評定：

1、對代理公司的歷史業(yè)績進(jìn)行綜合考察，了解其代理過項目的業(yè)績情況和開發(fā)企業(yè)的評價；

2、對代理公司關(guān)于我項目的營銷策劃、銷售執(zhí)行方面的策略考察，從中了解代理公司對項目運(yùn)作的方向是否有創(chuàng)新、是否結(jié)合我公司及項目的實際情況、是否可行性、是否與我們的方向一致等。以此考察代理公司的實際執(zhí)行能力。

3、考察代理公司的對項目的態(tài)度，通過考察代理公司對接模式和委派負(fù)責(zé)我項目的專案人員的資力、專業(yè)能力、抄盤經(jīng)驗、溝通能力等，以評定代理公司對項目的認(rèn)真度和專業(yè)度。3-

4、對代理公司的合同進(jìn)行審定，考察重點除代理價格之外，還要重點對代理傭金如何與銷售業(yè)績嚴(yán)格掛鉤的方式進(jìn)行細(xì)節(jié)審核，確保代理公司在合同中約定的服務(wù)內(nèi)容落到實處，并達(dá)到要求。

通過以上四個方面的考察進(jìn)行綜合評分來確定項目最后的代理公司。（具體考察辦法及工作計劃見附件二）

3、項目廣告公司的選定階段

在代理公司選定之后，為項目選擇好的廣告公司是非常必要的，在項目進(jìn)入預(yù)熱期前的項目形象工作必須通過廣告公司進(jìn)行表現(xiàn)。在考察廣告公司過程中，除了考察其設(shè)計能力和服務(wù)費用方面，還應(yīng)重點考查廣告公司對項目營銷方向的理解程度，對項目理解越透，其表現(xiàn)的東西才越能抓住項目的靈魂，也越能打動目標(biāo)群。

因此，廣告公司的選擇也應(yīng)遵行四個方面的原則。

1、考查公司的歷史業(yè)績及綜合創(chuàng)意能力；

2、考察對我項目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設(shè)計作品。

3、考察委派負(fù)責(zé)我項目專案人員的資歷、專業(yè)設(shè)計能力，文案撰稿能力以及與開發(fā)公司，代理公司對接的模式和團(tuán)體溝通能力。

4、考察廣告公司服務(wù)報價，廣告發(fā)布報價、物料制作報價等情況。

（具體考察辦法及工作計劃見附件三）

4、項目預(yù)熱期執(zhí)行階段

在確定代理公司、廣告公司后，項目要進(jìn)入前期的市場形象預(yù)熱階段，以代理公司和廣告公司制定的《項目全程營銷策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導(dǎo)方向，開始以循序漸進(jìn)的方式有計劃的實施項目的市場預(yù)熱，逐步積累客戶，并根據(jù)市場的初步反映情況調(diào)整營銷策略、廣告策略以及執(zhí)行手段。（執(zhí)行工作計劃略）

附件一：項目價格體系研究、論證和制定工作計劃

工作時間 工作內(nèi)容 工作方式 完成時間 完成情況

2005年12月12——2005年12月26日 市場調(diào)查 委派銷售人員對項目一公里范圍內(nèi)在售樓盤的價格進(jìn)行收集、比較、整理

2005年12月12——2005年12月26日 制定價格策略 為項目價格制定擬出定價公司和依據(jù)；制定平面戶型差距分?jǐn)?shù)表

2005年12月27日——2006年1月9日 完成項目價格體系制定報告。包括項目的均價，各樓層均價，各戶型價格表，銷售基本優(yōu)惠策略、價格入市、提價策略等 整理數(shù)據(jù)，分析對手和目標(biāo)群，計劃銷售進(jìn)度、預(yù)測銷售量情況等等

2006年1月10日——2006年1月16日 價格表初步討論和修改 將完成后的價格報告提交公司領(lǐng)導(dǎo)審閱，并組織第一次價格業(yè)務(wù)討論會。

附件二：項目營銷代理公司考察計劃

一、考察方式——公開招標(biāo)

第一步：通過在報紙發(fā)布招標(biāo)廣告和書面向代理公司發(fā)出招標(biāo)函件，收集代理公司的提交標(biāo)書，標(biāo)書內(nèi)容包括：

1、公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，公司簡介及業(yè)務(wù)、案例情況介紹。

2、根據(jù)項目招標(biāo)函件提供的項目內(nèi)容，提交〈〈項目全程營銷策劃提案〉〉

第二步：公開提案，公布結(jié)果

在收集各公司提交的〈〈提案〉〉報告后，組織公開提案會，并邀請行業(yè)專家進(jìn)行評分，設(shè)置入圍獎3名和中標(biāo)獎1名，入圍公司獎勵現(xiàn)金3000元，可作為后選公司進(jìn)入下一步合同及團(tuán)隊服務(wù)能力的考察范圍中，中標(biāo)公司獎勵現(xiàn)金10000元，并簽定合作意向書。（凡支付獎勵金的公司，其提案中的部分觀點和創(chuàng)意版權(quán)歸開發(fā)商所有，開發(fā)商可在今后營銷過程中使用）

第三步：與中標(biāo)公司進(jìn)一步洽談，中標(biāo)公司提交合同樣本和委派的專案組人員人員資料以及對接計劃模式，我公司組織專案組人員座談，深入了解情況。

第四步：與第三步同步進(jìn)行合同內(nèi)容的洽談，簽定正式代理合同書。若代理合同在洽談過程中雙方達(dá)不成一致，我公司有權(quán)另行在后備入圍公司中優(yōu)先選澤。

二、考察標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)一：通過代理公司提交的公司資料和到各公司參觀溝通了解代理公司的綜合情況，并根據(jù)形象、溝通能力、員工素質(zhì)、案例解說、我項目的初步意見等給予評分

標(biāo)準(zhǔn)二：通過代理公司提交的〈〈項目全程營銷策劃提案〉〉，對其專業(yè)能力進(jìn)行考察，并根據(jù)〈〈提案〉〉的裝訂、提案撰稿結(jié)構(gòu)的工整度來考察對我項目的認(rèn)真度和基本專業(yè)度;通過提案中的市場分析、項目分析、項目目標(biāo)群定位、項目價格定位依據(jù)策略、項目廣告主題定位、廣告推廣策略等觀點考察對我項目的理解程度和全程營銷整合能力(包括控制能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力)

標(biāo)準(zhǔn)三：通過與中標(biāo)公司的專案組人員的座談，對服務(wù)隊伍的專業(yè)能力和對項目服務(wù)的態(tài)度進(jìn)行考察，并根據(jù)人員的資力，專業(yè)能力、溝通能力等判定該項目組的整體服務(wù)水平，不足的可以在簽定正式合同前讓代理公司調(diào)整或更換。

標(biāo)準(zhǔn)四：在我們確定的代理費用范圍內(nèi)，對合同中業(yè)績與代理傭金的績效考核條款考察，評定代理公司對項目的信心。

三、考查的意義：項目采取公開招標(biāo)的形式進(jìn)行招標(biāo)，有以下優(yōu)勢

1、可選擇范圍廣，可收到集思廣意的效果

2、考察的角度全面，可以多視角有效的了解代理公司的綜合能力

3、為項目尋找好的代理公司提供更多更充分的了解時間和判斷時間

4、可以通過招標(biāo)對項目在業(yè)界開始進(jìn)行宣傳，利于項目形象的塑造，“公開招標(biāo)”也是為項目的一次公關(guān)活動。

5、可以很好的回避關(guān)系戶代理公司要求。

四、招標(biāo)工作計劃

時間

2005年12月12—14日 確定該計劃的實施方向

2005年12月15日——20日 招標(biāo)計劃資料準(zhǔn)備

2005年12月21日 發(fā)布招標(biāo)廣告，規(guī)格：1/8版黑白

2005年12月21日——23日 書面郵寄寄招標(biāo)函件

2005年12月26日——30日 收集報名公司

2006年1月2日——15日 對報名公司進(jìn)行資料和現(xiàn)場考察

2006年1月15——20日 提交《項目全程營銷策劃提案》

2006年2月20日——21日 召開項目公開提案會

2006年2月23日——24日 組織與專案組座談

2006年2月23日——28日 洽談代理合同

2006年3月1日 正式簽定代理合同

附件三：項目廣告公司的選定計劃

一、選定方式

第一步：向廣告公司發(fā)出招標(biāo)函件，提供項目情況及項目定位

1、公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，公司簡介及業(yè)務(wù)、案例情況介紹。

2、根據(jù)項目招標(biāo)函件提供的項目內(nèi)容，提交〈〈項目整合推廣策劃提案〉〉及項目標(biāo)志和項目系列形象廣告

第二步：公開提案，公布結(jié)果

在收集各公司提交的〈〈提案〉〉報告后，組織公開提案會，并邀請行業(yè)專家進(jìn)行評分，設(shè)置入圍獎3名和中標(biāo)獎1名，入圍公司獎勵現(xiàn)金3000元，可作為后選公司進(jìn)入下一步合同及團(tuán)隊服務(wù)能力的考察范圍中，中標(biāo)公司獎勵現(xiàn)金10000元，并簽定合作意向書。（凡支付獎勵金的公司，其提案中的部分觀點和創(chuàng)意版權(quán)歸開發(fā)商所有，開發(fā)商可在今后營銷過程中使用）

第三步：與中標(biāo)公司進(jìn)一步洽談，中表公司提交合同樣本和委派的專案組人員人員資料以及對接計劃模式，我公司組織專案組人員座談，深入了解情況。

第四步：與第三步同步進(jìn)行合同內(nèi)容的洽談，簽定正式代理合同書。若代理合同在洽談過程中雙方達(dá)不成一致，我公司有權(quán)另行在后備入圍公司中優(yōu)先選澤。

二、考察標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)一：通過代理公司提交的公司資料和到各公司參觀溝通了解代理公司的綜合情況，并根據(jù)形象、溝通能力、員工素質(zhì)、案例解說、我項目的初步意見等給予評分

標(biāo)準(zhǔn)二：通過廣告公司提交的〈〈項目整合推廣策劃提案〉〉及設(shè)計稿件，對其推廣的全盤控制能力、對項目的理解深度、創(chuàng)作能力、文案能力、設(shè)計水平進(jìn)行評定

標(biāo)準(zhǔn)三：通過與中標(biāo)公司的專案組人員的座談，對服務(wù)隊伍的專業(yè)能力和對項目服務(wù)的態(tài)度進(jìn)行考察，并根據(jù)人員的資力，專業(yè)能力、溝通能力等判定該項目組的整體服務(wù)水平，不足的可以在簽定正式合同前讓代理公司調(diào)整或更換。

標(biāo)準(zhǔn)四：考察收費標(biāo)準(zhǔn)和付款方式，以及發(fā)布、制作等相關(guān)費用

三、招標(biāo)工作計劃

時間 工作內(nèi)容

2006年3月2—3日 確定該計劃的實施方向，招標(biāo)計劃資料準(zhǔn)備

2006年3月4日——6日 書面郵寄寄招標(biāo)函件

2006年3月10日——3月31日 收集報名公司及〈〈項目整合推廣策劃提案〉〉及設(shè)計稿件 2006年3月10日——3月31日 對報名公司進(jìn)行資料和現(xiàn)場考察

2006年4月2日——3日 召開項目公開提案會

2006年4月2日——10日 洽談代理合同

2006年4月11日 正式簽定代理合同

2006年4月12日——4月25日 進(jìn)入項目形象設(shè)計工作

第四篇：活動前期準(zhǔn)備工作

活動前期準(zhǔn)備工作：

1、活動將進(jìn)行統(tǒng)一宣傳，將為贊助商提供冠名。

2、將在活動場地懸掛活動的橫幅。

3、將在醒目處或人群聚集處張貼宣傳海報。

4、由活動方出面邀請電臺著名主持現(xiàn)場主持活動。

5、活動場地將現(xiàn)場布置。

6、情侶自駕宣傳，甜蜜遍布全城，全程進(jìn)行拍攝，收集成冊。

7、高高網(wǎng)上進(jìn)行宣傳及報名。

活動安排注意事項：

1、天氣不利可推遲日期進(jìn)行

2、安保部協(xié)調(diào)工作

3、道具的調(diào)度和活動場地的處理工作

活動后期工作

1、將對每對情侶靚照在高高網(wǎng)上公布并參加“秀甜蜜”主題投票活動

2、將評選出“高高風(fēng)采獎”“高高人氣獎”和“高高甜蜜獎”

3、活動刻盤紀(jì)念

第五篇：微博營銷

微博營銷

微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

微博營銷的定義

微博，即微博客（MicroBlog）的簡稱，是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種渠道訪問微博，以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享。最早也是最著名的微博是美國的twitter，根據(jù)相關(guān)公開數(shù)據(jù)，截至2010年1月份，該產(chǎn)品在全球已經(jīng)擁有7500萬注冊用戶。2009年8月份中國最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)推出“新浪微博”內(nèi)測版，成為門戶網(wǎng)站中第一家提供微博服務(wù)的網(wǎng)站，微博正式進(jìn)入中文上網(wǎng)主流人群視野。編輯本段與博客營銷的區(qū)別

微博營銷與博客營銷的本質(zhì)區(qū)別，可以從下列三個方面進(jìn)行簡單的比較：

第一、信息源的表現(xiàn)形式差異。

博客營銷以博客文章（信息源）的價值為基礎(chǔ)，并且以個人觀點表述為主要模式，每篇博客文章表現(xiàn)為獨立的一個網(wǎng)頁，因此對內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量有一定要求，這也是博客營銷的瓶頸之一。微博內(nèi)容則短小精煉，重點在于表達(dá)現(xiàn)在發(fā)生了什么有趣（有價值）的事情，而不是系統(tǒng)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)新聞或產(chǎn)品介紹。第二、信息傳播模式的差異。

微博注重時效性，3天前發(fā)布的信息可能很少會有人再去問津，同時，微博的傳播渠道除了相互關(guān)注的好友（粉絲）直接瀏覽之外，還可以通過好友的轉(zhuǎn)發(fā)向更多的人群傳播，因此是一個快速傳播簡短信息的方式。博客營銷除了用戶直接進(jìn)入網(wǎng)站或者RSS訂閱瀏覽之外，往往還可以通過搜索引擎搜索獲得持續(xù)的瀏覽，博客對時效性要求不高的特點決定了博客可以獲得多個渠道用戶的長期關(guān)注，因此建立多渠道的傳播對博客營銷是非常有價值的，而對于未知群體進(jìn)行沒有目的的“微博營銷”通常是沒有任何意義的。

第三、用戶獲取信息及行為的差異。

用戶可以利用電腦、手機(jī)等多種終端方便地獲取微博信息，發(fā)揮了“碎片時間資源集合”的價值，也正因為是信息碎片化以及時間碎片化，使得用戶通常不會立即做出某種購買決策或者其他轉(zhuǎn)化行為，因此作為硬性推廣手段只能適得其反。

編輯本段將以上差異歸納起來可以看出：

博客營銷以信息源的價值為核心，主要體現(xiàn)信息本身的價值；微博營銷以信息源的發(fā)布者為核心，體現(xiàn)了人的核心地位，但某個具體的人在社會網(wǎng)絡(luò)中的地位，又取決于他的朋友圈子對他的言論的關(guān)注程度，以及朋友圈子的影響力（即群體網(wǎng)絡(luò)資源）。因此可以這么簡單地認(rèn)為微博營銷與博客營銷的區(qū)別在于：博客營銷可以依靠個人的力量，而微博營銷則要依賴你的社會網(wǎng)絡(luò)資源。編輯本段微博營銷法則 定義

“每一個微博用戶后面，都是一位活生生的消費者?！蔽⒉┢脚_已經(jīng)成為企業(yè)獵取品牌形象與產(chǎn)品銷售的重要通道。點解微博營銷，引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過不斷的摸索和實踐，業(yè)界提出了企業(yè)微博整合營銷理論——PRAC法則。原理

據(jù)了解，PRAC法則涵蓋微博運(yùn)營體系中的四個核心板塊，分別是Platform（平臺管理）、Relationship（關(guān)系管理）、Action（行為管理）、Crisis（風(fēng)險管理）。作用

在平臺管理層面，PRAC法則倡導(dǎo)“2+N微博矩陣模式”，即以品牌微博、客戶微博為主平臺，補(bǔ)充添加運(yùn)營領(lǐng)導(dǎo)員工微博、粉絲團(tuán)微博、產(chǎn)品微博及活動微博；針對企業(yè)做微博時一直困惑的用戶關(guān)系處理問題，PARC則梳理出粉絲關(guān)注者、媒體圈、意見領(lǐng)袖為主的“3G關(guān)系管理”群體；而對于行為管理，PARC系統(tǒng)介紹了引起注意、品牌推介等七類典型營銷行為。市場

“微博是地球的脈搏”，美國《時代》周刊如此評價微博強(qiáng)大的信息傳播功能。而在企業(yè)層面，微博公關(guān)與營銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷的新配工具之一，愈加受到重視——據(jù)最新統(tǒng)計，國內(nèi)的微博企業(yè)用戶已達(dá)到6000家，而來自DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心預(yù)測，中國互聯(lián)網(wǎng)微博累計活躍注冊帳戶數(shù)在2011、2012、2013年底將分別有望突破1.5億、2.8億、4.6億。編輯本段微博營銷的特點

1、門檻低

140個字發(fā)布信息，遠(yuǎn)比博客發(fā)布容易?？梢苑奖愕睦梦淖郑瑘D片，視頻等多種展現(xiàn)形式。

2、多平臺

支持手機(jī)等平臺，可以在手機(jī)上發(fā)布信息。

3、傳播快

信息傳播的方式有多樣性，轉(zhuǎn)發(fā)非常方便。利用名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。編輯本段微博帳號配置

1、以企業(yè)名稱注冊官方微博一個，主要用戶發(fā)布官方信息。

2、企業(yè)領(lǐng)袖微博一個，對外凸顯企業(yè)領(lǐng)袖個人魅力。該微博的操作需要相當(dāng)謹(jǐn)慎，因為有可能會產(chǎn)生負(fù)面作用，例如唐駿事件。

3、對于同時開發(fā)多個產(chǎn)品的企業(yè)，還應(yīng)該針對每個主要產(chǎn)品發(fā)布一個產(chǎn)品官方微博，用于發(fā)布產(chǎn)品的最新動態(tài)；還可以充當(dāng)產(chǎn)品客服的作用。

4、官方的客服也可用以個人名義創(chuàng)建微博，用來解答和跟蹤各類企業(yè)相關(guān)的問題。

5、企業(yè)內(nèi)部多個專家可以用個人名義創(chuàng)建專家微博，發(fā)布對于行業(yè)動態(tài)的評論，逐步將自己打造為行業(yè)的“意見領(lǐng)袖”。編輯本段微博營銷的定位和內(nèi)容建設(shè)

1、官方微博（微媒體）

企業(yè)的微博必須是官方的，傳播的內(nèi)容也必須是官方的，內(nèi)容較為正式，可以在第一時間發(fā)布企業(yè)最新動態(tài)，對外展示企業(yè)品牌形象，成為一個低成本的媒體。

2、企業(yè)領(lǐng)袖微博（微傳播）

領(lǐng)袖微博是以企業(yè)高管的個人名義注冊，具有個性化的微博，其最終目標(biāo)是成為所在行業(yè)的“意見領(lǐng)袖”，能夠影響目標(biāo)用戶的觀念，在整個行業(yè)中的發(fā)言具有一定號召力。

3、客服微博（微服務(wù)）

與企業(yè)的客戶進(jìn)行實時溝通和互動，深度的交流，讓客戶在互動中提供產(chǎn)品服務(wù)的品質(zhì)。縮短了企業(yè)對客戶需求的響應(yīng)時間。

4、產(chǎn)品微博（微公關(guān)）

對于危機(jī)能實時監(jiān)測和預(yù)警，出現(xiàn)負(fù)面信息后能快速處理，及時發(fā)現(xiàn)消費者對企業(yè)及產(chǎn)品的不滿并在短時間內(nèi)快速應(yīng)對。如遇到企業(yè)危機(jī)事件，可通過微博客對負(fù)面口碑進(jìn)行及時的正面引導(dǎo)。

5、市場微博（微營銷）

通過微博組織市場活動，打破地域人數(shù)的限制，實現(xiàn)互動營銷。編輯本段微博營銷推廣技巧

1、帳號認(rèn)證

針對企業(yè)微博帳號、企業(yè)領(lǐng)袖、高管的帳號、行業(yè)內(nèi)有影響力人物的帳號，要先獲得新浪認(rèn)證；獲得認(rèn)證的好處是，形成較權(quán)威的良好形象，微博信息可被外部搜索引擎收錄，更易于傳播，不過也有一點不好的地方，就是信息的審核可能會更嚴(yán)格。

2、內(nèi)容發(fā)布

微博的內(nèi)容信息盡量多樣化，最好每篇文字都帶有圖片、視頻等多媒體信息，這樣具有較好的瀏覽體驗；微博內(nèi)容盡量包含合適的話題或標(biāo)簽，以利于微博搜索。發(fā)布的內(nèi)容要有價值，例如提供特價或打折信息、限時內(nèi)的商品打折活動，可以帶來不錯的傳播效果。

3、內(nèi)容更新

微博信息每日都進(jìn)行更新，要有規(guī)律地進(jìn)行更新，每天十條信息左右，一小時內(nèi)不要連發(fā)幾條信息，抓住高峰發(fā)帖時間更新信息。

4、積極互動

多參與轉(zhuǎn)發(fā)和評論，主動搜索行業(yè)相關(guān)話題，主動去與用戶互動。定期舉辦有獎活動，提供免費獎品鼓勵，能夠帶來快速的粉絲增長，并增加其忠誠度。

5、標(biāo)簽設(shè)置

合理設(shè)置標(biāo)簽，新浪微博會推薦有共同標(biāo)簽或共同興趣的人加關(guān)注。

6、獲取高質(zhì)量的粉絲

不在于你認(rèn)識什么人，而在于什么人認(rèn)識你，不在于什么人影響了你，而在于你影響了什么人。關(guān)注行業(yè)名人或知名機(jī)構(gòu)；善用找朋友功能；提高粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)率和評論率。發(fā)布的內(nèi)容主題要專一，內(nèi)容要附帶關(guān)鍵字，以利于高質(zhì)量用戶搜索到。編輯本段首屆微博營銷大會

隨著微博營銷的火熱，探討微博營銷的有效模式與途徑成為了焦點。2011年4月8日中國首屆微博營銷大會在廈門國際會展中心舉行，微博營銷大會由新浪微博與臺交會組委會共同主辦，福村梅記普洱茶獨家冠名。百余家企業(yè)齊聚廈門，以“搶占微博先機(jī)，把握營銷未來”為主題，共同探討微博營銷新模式，交流微博營銷理念、分享成功案例和經(jīng)驗，展望微博營銷的發(fā)展趨勢。本次大會作為第十五屆臺交會期間的一項重大活動，一經(jīng)公布便受到了各界的高度重視和關(guān)注。

微博營銷大會設(shè)“主旨會議”、“微博營銷創(chuàng)新論壇”、“微博營銷實戰(zhàn)講堂”等環(huán)節(jié)，在強(qiáng)調(diào)領(lǐng)域前瞻性的同時堅持最大程度面向企業(yè)用戶，理論與實戰(zhàn)想結(jié)合，通過深入淺出的講解和互動交流，讓參會的企業(yè)界人士能了解并掌握微博營銷工具，以全新的理念，搶占未來網(wǎng)絡(luò)營銷高地。

微博營銷大會在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)，緊跟科技時代高速發(fā)展步調(diào)。本次大會的成功舉辦預(yù)示著微博營銷進(jìn)入了一個新時代，也成為了微博發(fā)展史上的一個里程碑。

編輯本段首屆微博營銷創(chuàng)意大賽

微博營銷大會除了主旨會議之外，還同期啟動了福村梅記普洱茶微博營銷創(chuàng)意大賽活動。大會當(dāng)日，尚客茶業(yè)CEO林玉成與法國陽獅集團(tuán)李亦非、凡客誠品吳聲、艾瑞咨詢集團(tuán)曹軍波、戴爾中國黃恩浩、天使投資人薛蠻子一起，共同啟動了首屆微博營銷創(chuàng)意大賽。林玉成告訴記者，舉辦本次大賽旨在為微博上的創(chuàng)意達(dá)人提供一個施展拳腳的平臺，也為挖掘微博的營銷潛能做出自己的一份貢獻(xiàn)。

創(chuàng)意大賽于8日啟動，之后將經(jīng)過初賽、復(fù)賽、決賽等過程，一直持續(xù)至7月份。優(yōu)勝者將獲得由冠名商福村梅記提供的豐厚的現(xiàn)金大禮，以及神秘的云南之旅作為獎勵。這次大賽也將幫助福村梅記在高調(diào)推出后，品牌影響力持續(xù)延燒，最終奠定福村梅記在網(wǎng)購茶葉品牌中的至高地位。編輯本段從“后宮優(yōu)雅”看微博營銷雷區(qū)

作為國內(nèi)最早由門戶網(wǎng)站推出的微博，新浪微博已成為國內(nèi)微博領(lǐng)域的領(lǐng)先者。《中國微博元年市場白皮書》數(shù)據(jù)顯示，隨著用戶數(shù)的不斷增長，新浪微博上每天都會產(chǎn)生海量信息。2010年7月，新浪微博產(chǎn)生的總微博數(shù)超過9000萬，每天產(chǎn)生的微博數(shù)超過300萬，平均每秒會有近40條微博產(chǎn)生微博進(jìn)入中國不過一年的時間，所為的微博營銷還處于一個摸索的階段。直到2009年新浪微博開通，新浪微博借用自己博客的成功的經(jīng)驗。迅速在國內(nèi)掀起了微博的狂潮。今天你微博了嗎？成為年輕一族寒暄必問的一句話“優(yōu)雅女”屬于微博客營銷的典型案例，策劃人一開始是按照傳統(tǒng)的論壇、博客等營銷策略入手的，就像曾經(jīng)風(fēng)靡博客界的“視頻舞女木木的身體日記”一樣，寫一個段子再發(fā)張照片，通過炫富和曬明星兩大法寶，并自創(chuàng)“后宮體”的寫作方法，在新浪微博中獲得普遍關(guān)注?！昂髮m優(yōu)雅”從2009年12月1日注冊帳號，到2010年2月1日營銷結(jié)束，通過兩個月的時間，獲得了五萬個新浪微博粉絲數(shù)，每篇微博的評論數(shù)都過千，成為新浪草根博客第二名和網(wǎng)絡(luò)紅人，并獲得了黃健翔、潘石屹、寧財神等諸多名人的關(guān)注，可算頗有收獲。

在營銷效果看，經(jīng)過兩個月時間的炒作，“優(yōu)雅女”的人氣急升，在Google搜索“后宮優(yōu)雅”有21萬條記錄，搜索“優(yōu)雅女”有14萬條記錄，擁有5萬5千多粉絲，平均每篇文章留言數(shù)1千多，從留言數(shù)字上看，大約為擁有數(shù)十萬粉絲的趙薇、周筆暢的1/3左右，也有足夠的知名度，可見其活躍粉絲眾多。關(guān)注度分析數(shù)據(jù)上看，其關(guān)注人群也大部分屬于網(wǎng)游群體的目標(biāo)區(qū)域。但是需要注意的是，從粉絲的留言評論上可以看出，大多數(shù)評論都是較為負(fù)面的評論，而針對“降龍之劍”的關(guān)鍵字進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)游的關(guān)注度并沒有因為“優(yōu)雅女”的火爆而急升，其關(guān)注度一直較為平穩(wěn)，用戶關(guān)注度甚至還低于“后宮優(yōu)雅”的關(guān)注度，營銷效果并不明顯。

因此，“后宮優(yōu)雅”的事件營銷雖然火了“優(yōu)雅女”，在短短兩個月時間打造了一個“網(wǎng)絡(luò)紅人”，但對于該網(wǎng)絡(luò)游戲的推廣是否有效還有待商榷。該事件營銷選擇的平臺是社會化網(wǎng)絡(luò)新浪微博，雖然更新較為方便，轉(zhuǎn)發(fā)和評論也容易，但由于“優(yōu)雅女”的定位與網(wǎng)絡(luò)游戲的切入點都是很難找到契合，同時新浪微博中存在大量高端用戶和社會名人，也包括月光博客這樣的深度微博用戶，導(dǎo)致營銷事件的后期漏洞百出，影響了傳播的效果，如果選擇較為純粹的草根社區(qū)，例如QQ空間或者天涯社區(qū)等，則可能不至于像現(xiàn)在這樣過早謝幕。

微博營銷也是個雙刃劍。諾基亞N8微博直播門在網(wǎng)上瘋傳，原來是新浪微博直播伊始，頁面出現(xiàn)短暫停頓，一個小時后，硅谷動力發(fā)文稱當(dāng)時播放出了不良視頻。諾基亞發(fā)布會直播的這個小瑕疵或許是“上帝”給諾基亞的一個黑色幽默吧。某新聞稿件里這樣描述：“一邊是中國最權(quán)威的新聞門戶的視頻直播，一邊是全球最頂尖的手機(jī)商重量級發(fā)布會，在這樣重要的發(fā)布會中竟然被插入色情內(nèi)容，瞬間引爆了整個網(wǎng)絡(luò)，eNet在自家網(wǎng)站上刊登的這篇報道盡管配上了”截圖“，但人們還并不完全信任，在微博上、論壇里、甚至MSN好友間互相求證著?！?/p>

這件事的真?zhèn)伪娬f紛紜，相當(dāng)多的專家以及諾基亞的利益方義憤填膺，其實大可不必，我們在享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的便捷的同時，必然要面對互聯(lián)網(wǎng)帶來的各種煩惱，在微博的表態(tài)如下：求證沒太大意義。是否真的發(fā)生沒有已經(jīng)不重要了。鏘鏘三人行里就常說，發(fā)生過的事情多數(shù)是沒有真相的，娛樂時代嘛。如果說一萬人看了那個圖片，然后如果想要告訴這一萬人這個圖片是假的，沒必要。[1]