第一篇：如何做好微博營(yíng)銷

如何做好微博營(yíng)銷？

作者：高廣峰新浪微博：美麗心愛(ài)貝貝

作者聲明：本文內(nèi)容全部來(lái)自對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公開資料地整理，非原創(chuàng)，不謀利。

一、微博營(yíng)銷的定義 1.定義

利用微博各方面的傳播及代言（名人博客）價(jià)值進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。2.特征

1）提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵是獲取信任；

2）微博是一種通過(guò)關(guān)注機(jī)制分享簡(jiǎn)短內(nèi)容的廣播式的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，內(nèi)容簡(jiǎn)短，140 字內(nèi)。微博營(yíng)銷的核心是與感興趣的人交流互動(dòng)與分享經(jīng)驗(yàn)，并在互動(dòng)中傳播自己的品牌，例如分享照片、愛(ài)好、趣事、感動(dòng)等； 3）讓用戶參與推廣，給予優(yōu)惠； 4）微博營(yíng)造的是一種生活格調(diào)； 5）廣播式傳播，開放式群聊； 6）平等式交流，即時(shí)式搜索。

4）開放式平臺(tái)。微博可以跟游戲、文學(xué)等等形態(tài)進(jìn)行無(wú)縫結(jié)合，同時(shí)，還可以實(shí)現(xiàn)各個(gè)微博平臺(tái)的同步。比如你在20個(gè)微博平臺(tái)上都有帳號(hào)，只需將這20個(gè)賬號(hào)與一個(gè)帳號(hào)綁定，就可以實(shí)現(xiàn)被綁定帳號(hào)發(fā)博其他20個(gè)帳號(hào)同步的功能。

二、微博營(yíng)銷的內(nèi)容

1.微博內(nèi)容要盡量采用文字加圖片、視頻的形式，以形成較好地瀏覽體驗(yàn) 2.微博內(nèi)容要盡量包含合適的話題或標(biāo)簽，以利于微博搜索。3.發(fā)布的內(nèi)容要有價(jià)值，例如特價(jià)打折，游戲活動(dòng)等。

4.文字+鏈接=一條精準(zhǔn)的軟文；文字+鏈接+圖片=一條優(yōu)質(zhì)的傳播；文字+鏈接+視頻=絕妙的視頻營(yíng)銷。

5.善用微博的“引用”功能?！耙谩惫δ艿囊饬x在于，只要復(fù)制淘寶鏈接，微博就會(huì)自動(dòng)識(shí)別產(chǎn)品的主圖和介紹；復(fù)制騰訊新聞鏈接，微博會(huì)自動(dòng)抓取新聞?wù)?/p>

6.微博可以采用咆哮體，私奔體等個(gè)性化字體，當(dāng)然也可以策劃什么瘋狂體，抑郁體等，以迅速走紅網(wǎng)絡(luò)。7.微博用戶關(guān)注的話題排序：

（1）獲取、傳播時(shí)事體育等新聞信息；（2）獲取娛樂(lè)信息（八卦或與明星有關(guān)的事情），參與“制造”娛樂(lè)事件；（3）人生感悟，經(jīng)典語(yǔ)句，情緒表達(dá)（4）政治信息及價(jià)值觀表達(dá)；（5）關(guān)注自己感興趣的人的動(dòng)態(tài)信息；（6）關(guān)注商業(yè)、產(chǎn)品等實(shí)用信息；（7）分享有趣味的事情或自己的即時(shí)生活；（8）參加有創(chuàng)意的活動(dòng)；（9）喜歡與自己專業(yè)對(duì)口的內(nèi)容。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，時(shí)下較火的騰訊草根微博分別是：1.語(yǔ)錄類；2.心理學(xué)類；3.美容健康類；4.笑話類；5.音樂(lè)類；6.星座類。

三、微博的排名算法

找人的排名是按昵稱的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行排序；搜索話題的排名是按時(shí)間來(lái)進(jìn)行排名；搜索標(biāo)簽的排名，是按照粉絲的數(shù)量來(lái)進(jìn)行排名。

四、微博的帳號(hào)注冊(cè) 1.平臺(tái)選擇

新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易、開心網(wǎng)等平臺(tái)。不同平臺(tái)的用戶，關(guān)注度各有不同，與之對(duì)應(yīng)的推廣策略也不相同。新浪微博粉絲都是有消費(fèi)能力的群體，白領(lǐng)人群居多，用戶主要關(guān)注狀態(tài)更新；開心網(wǎng)用戶更關(guān)注游戲動(dòng)態(tài)，因此在開心網(wǎng)推廣的時(shí)候，可以不采用常規(guī)微博客的推廣模式，而考慮植入式廣告策略。騰訊微博相對(duì)來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)發(fā)率會(huì)比新浪大。2.如何注冊(cè)帳號(hào)？

對(duì)個(gè)人用戶而言，如果有足夠的時(shí)間和精力，可以注冊(cè)一個(gè)或多個(gè)“馬甲”微博帳號(hào)。因?yàn)橐粋€(gè)人有多方面的興趣愛(ài)好，可以將不同興趣愛(ài)好的朋友放在不同帳號(hào)下，以避免對(duì)粉絲產(chǎn)生垃圾信息干擾。

企業(yè)用戶如果規(guī)模比較大，部門比較多，不妨以部門為名多注冊(cè)幾個(gè)實(shí)名認(rèn)證的微博帳號(hào)。當(dāng)然，在不干擾你的聽(tīng)眾的前提下，不同的帳號(hào)之間可以互相“合作”——正如CCAV1可以發(fā)布CCAV2的某個(gè)活動(dòng)通知。企業(yè)活動(dòng)中出現(xiàn)數(shù)十個(gè)微博賬號(hào)養(yǎng)一個(gè)大號(hào)的情況，自己回復(fù)自己、自己頂自己等都是常有的手法。

微博矩陣比較適合大企業(yè)，比如蘇寧電器，就有成都蘇寧、武漢蘇寧、北京蘇寧等等，再加上主號(hào)蘇寧電器，還有蘇寧員工微博，其矩陣效應(yīng)是非常強(qiáng)大的。而小公司做微博矩陣有點(diǎn)難，本身產(chǎn)品單一，人員有限，建議還是做好一個(gè)微博就好。3.帳號(hào)名稱

微博名稱要和所呈現(xiàn)的主題有關(guān)聯(lián)，或者說(shuō)微博所發(fā)送的內(nèi)容要和名稱相關(guān)。

微博名稱要簡(jiǎn)單易記，6個(gè)字內(nèi)為佳，名字要與主題和內(nèi)容相關(guān)。4.背景圖

微博提供了多套背景模版，但如果想突出個(gè)性化也可以自己重置背景圖。5.標(biāo)簽和個(gè)人介紹

準(zhǔn)確、合理的標(biāo)簽以及一段個(gè)性化的個(gè)人簡(jiǎn)介可以吸引志同道合的粉絲關(guān)注。當(dāng)然，在提取標(biāo)簽及撰寫個(gè)人簡(jiǎn)介的時(shí)候要和微博內(nèi)容相關(guān)聯(lián)。

對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，要盡可能上傳真實(shí)的頭像，資料設(shè)置要盡可能完善。標(biāo)簽設(shè)置一般為：2個(gè)興趣愛(ài)好+2個(gè)行業(yè)內(nèi)容+1個(gè)個(gè)性化標(biāo)簽；企業(yè)微博要簡(jiǎn)單明了地展現(xiàn)出企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品信息和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等能讓客戶信服的元素。

6.帳號(hào)要進(jìn)行認(rèn)證。獲得認(rèn)證的好處是：增加信任，微博信息可被外部搜索引擎收錄。

四、微博營(yíng)銷 1.如何獲取粉絲？

微博營(yíng)銷首先需要考慮自己的產(chǎn)品定位，與粉絲之間要有共同的興趣愛(ài)好和話題。例如購(gòu)買化妝品的女性粉絲可能感興趣的話題有：美容知識(shí)、投資、育兒、性生活、有趣實(shí)用的段子、浪漫情懷等。

獲取粉絲的方法有：

1）根據(jù)定位批量關(guān)注可能對(duì)產(chǎn)品感興趣的目標(biāo)人群。只有先關(guān)注別人（關(guān)注那些擁有一定數(shù)量粉絲的用戶），別人才會(huì)關(guān)注你。

2）廣發(fā)邀請(qǐng)，將帳號(hào)告知親朋好友和客戶等。

3）剛開始要多收聽(tīng)，多轉(zhuǎn)播，多評(píng)論，讓別人看見(jiàn)你，關(guān)注你。比如騰訊微博，到#互聽(tīng)大隊(duì)#、#誠(chéng)信互聽(tīng)#、#有聽(tīng)必回#、v5推推里面，打開話題詳細(xì)頁(yè)面，見(jiàn)到一個(gè)頭像就點(diǎn)下面的“立即收聽(tīng)”，發(fā)消息。騰訊微博每小時(shí)限制100人，如果限制了可以就到QQ空間或者QQ軟件應(yīng)用里面去互聽(tīng)。

4）在擁有一定量聽(tīng)眾的基礎(chǔ)上，發(fā)表一些聽(tīng)眾感興趣的東西，例如冷笑話、震撼人的箴言、身邊趣事、雷人的事情、比較搞的圖片和視頻等網(wǎng)民樂(lè)于分享的東西，與粉絲形成互動(dòng)。

5）通過(guò)微博的快速搜索，可以搜索到關(guān)注某些話題的人，比如犀利哥，然后點(diǎn)擊進(jìn)去，將這些關(guān)注提到犀利哥的用戶加關(guān)注。新浪微博每天一個(gè)IP最多能關(guān)注200個(gè)用戶，否則有被封帳號(hào)的危險(xiǎn)。

6）到互粉平臺(tái)互粉。用互粉應(yīng)用(很多很多)來(lái)增加粉絲量，同時(shí)定期清除粉絲，因?yàn)槟惴鄣娜嗽缴?，粉你的人越多才越能突出這個(gè)賬號(hào)。

7）回復(fù)微群中的首頁(yè)信息會(huì)提升自己的曝光率，顯示自己的頭像，所以在平時(shí)的操作中，要及時(shí)查詢微群的最新動(dòng)態(tài)，然后發(fā)言。2.微博營(yíng)銷活動(dòng)方式

1）注重互動(dòng)。針對(duì)提出疑問(wèn)的用戶及時(shí)給予答復(fù)或評(píng)論，對(duì)提出抱怨的用戶問(wèn)清楚原由并盡快處理，不讓某一個(gè)用戶的負(fù)面評(píng)價(jià)影響其他用戶的判斷。為了提升微博的曝光度，可以主動(dòng)和名人及大號(hào)展開互動(dòng)，如果有幸能被他們轉(zhuǎn)發(fā)一次，自然便能被更多的用戶看到，最直接的體現(xiàn)便是粉絲數(shù)量地增長(zhǎng)。

2）積極參與熱門話題的評(píng)論(充分學(xué)習(xí)春晚的廣告植入方式)，并發(fā)表自己的觀點(diǎn)引起其他用戶的轉(zhuǎn)發(fā)。

3）刷熱點(diǎn)

熱點(diǎn)就是一些實(shí)事的關(guān)鍵詞，利用好時(shí)時(shí)熱搜榜，經(jīng)常去看看話題，看看那些新出來(lái)的關(guān)鍵詞，參與這些關(guān)鍵詞的微博討論。比如萬(wàn)圣節(jié)，我們可以圍繞這個(gè)熱門話題，多發(fā)表一些關(guān)于萬(wàn)圣節(jié)的故事來(lái)分享給你的聽(tīng)眾，讓他們進(jìn)行評(píng)論、轉(zhuǎn)載。

聰明的企業(yè)制造話題(M對(duì)N的傳播)，笨的企業(yè)做廣播(一對(duì)N的傳播)。比如企業(yè)可以向用戶征集他們與品牌之間發(fā)生的故事，將這些故事進(jìn)行挑選、分類、精編、包裝，發(fā)布出去，形成企業(yè)微博獨(dú)特的內(nèi)容。在微博上，最有傳播力的不是理論，不是圖片，而是故事。

4）微博營(yíng)銷中的語(yǔ)法使用

在多個(gè)微博中兩個(gè)#之間表示關(guān)鍵詞，如#網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷#。它的作用是在微博中以超鏈接形式出現(xiàn)，能夠讓志同道合的人找到你；@后面跟著的是對(duì)方的呢稱，是表示發(fā)送給對(duì)方。在微博中提到別人或加入你想加的一些人，你可以直接在微博中用@名字的方式寫一個(gè)微博，這樣他們的微博里會(huì)顯示提到他們的人，引起他們的注意。

5）微博直播

微博是作直播性價(jià)比最好的方式。在直播中要加統(tǒng)一的關(guān)鍵詞，例如在道易行網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的直播中，就采用了多帳號(hào)統(tǒng)一加#道易行網(wǎng)絡(luò)學(xué)院#關(guān)鍵詞同步直播的方式。

6）微博與網(wǎng)站內(nèi)容同步

只要網(wǎng)站支持RSS，就可以把網(wǎng)站內(nèi)容同步到微博上來(lái)；另外也可以通過(guò)微博插件，把微博上的內(nèi)容顯示到網(wǎng)站上。

7）創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容

有價(jià)值的內(nèi)容就是對(duì)微博用戶“有用”的內(nèi)容，吸引用戶閱讀、參與互動(dòng)交流。

企業(yè)微博可以發(fā)布:(1)行業(yè)內(nèi)的新聞、軼事；(2)創(chuàng)業(yè)史。有計(jì)劃有步驟的敘述自己品牌的創(chuàng)業(yè)歷程，公司創(chuàng)始人的一些公開或獨(dú)家新聞——類似一部企業(yè)口述史。(3)發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的信息。例如有趣的產(chǎn)品創(chuàng)意，幽默短文、視頻、圖片廣告等。這些創(chuàng)意和廣告不一定都是你自己的品牌，可以是本行業(yè)公認(rèn)的著名品牌。（4）對(duì)于較長(zhǎng)而又有意思的話題，可以連載的方式分段發(fā)布，并在發(fā)布中@你的名字，這樣就會(huì)讓你的微博在此期間有不斷的回頭客和傳播效應(yīng)。（5）微活動(dòng)

8）組織微活動(dòng)

組織微活動(dòng)有兩種模式：

第一種是以自己的官網(wǎng)為活動(dòng)的主平臺(tái)。這種方式適合已經(jīng)有一定粉絲資源的情況下。

第二種就是在新浪的微活動(dòng)頁(yè)面上做活動(dòng)，利用新浪的平臺(tái)做推廣。新浪微活動(dòng)類型包括三種：同城活動(dòng)，有獎(jiǎng)活動(dòng)，線上活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容囊括了出游、演出、交友、聚會(huì)等等。

同城活動(dòng)：活動(dòng)內(nèi)容針對(duì)的地區(qū)可以是省份，可以是城市，也可以是小區(qū)。內(nèi)容包括聚會(huì)、促銷打折、作品征集等等。

有獎(jiǎng)活動(dòng)：活動(dòng)內(nèi)容需要設(shè)置獎(jiǎng)品，包括獎(jiǎng)品數(shù)量，中獎(jiǎng)幾率等等?；顒?dòng)形式分為：大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)關(guān)注，有獎(jiǎng)評(píng)論、有獎(jiǎng)互粉、回答問(wèn)題贏獎(jiǎng)品、秒殺促銷等。

線上活動(dòng)：活動(dòng)內(nèi)容只在線上進(jìn)行，形式包括曬照片，送祝福，測(cè)試等等。這里面比較有表現(xiàn)效果的或者是參與人數(shù)比較多的是有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、砸金蛋這樣的用戶體驗(yàn)步驟比較少的活動(dòng)形式（但是這種活動(dòng)會(huì)有很多虛假的活動(dòng)專業(yè)戶來(lái)參與，你們懂的），這種就是典型的量大質(zhì)量差，俗稱跑量，然后就是曬照片這樣的活動(dòng)，要求用戶的參與度會(huì)比較高，從用戶體驗(yàn)的角度來(lái)說(shuō)這個(gè)不可取，但是從篩選用戶的角度來(lái)說(shuō)，這個(gè)活動(dòng)是很好的。

(1)微博招聘

微博招聘有四大優(yōu)勢(shì)：一是節(jié)約了相互之間的溝通了解成本——可以通過(guò)對(duì)方發(fā)的微博帖子閱讀對(duì)方；二是可以直接在微博上進(jìn)行初次“面試”；三是，可以發(fā)揮人際傳播的效應(yīng)，有利于微博用戶推薦合適人選；四是，低成本的品牌傳播。

(2)獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品用戶在微博上分享

微博是一個(gè)真正的口碑營(yíng)銷的好場(chǎng)所。通過(guò)私下的Email，QQ聯(lián)系，或者直接在微博上發(fā)私信，鼓勵(lì)已經(jīng)使用或試用產(chǎn)品的微博用戶發(fā)表他們的使用體驗(yàn)，并對(duì)這些用戶給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

(3)產(chǎn)品試用活動(dòng)

可以在微博上發(fā)起低成本的產(chǎn)品試用活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束期后鼓勵(lì)試用者發(fā)布產(chǎn)品體驗(yàn)帖子。該活動(dòng)的關(guān)鍵是如何甄別試用者。

(4)慈善活動(dòng)

有條件的話，可以自己發(fā)起慈善活動(dòng)，否則積極參與微博其他用戶發(fā)起的慈善活動(dòng)。對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，參與某些“微支付”的慈善活動(dòng)，并不需要付出很大的物質(zhì)成本，卻可以收獲很大的關(guān)注人氣。

（5）搶沙發(fā)活動(dòng)

每次微博發(fā)出后，對(duì)前三名（沙發(fā)，椅子，板凳）給予抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。該活動(dòng)有利于粉絲地積極配合和持續(xù)關(guān)注。

（6）有獎(jiǎng)問(wèn)答（7）原創(chuàng)征文 這個(gè)活動(dòng)尤其適合搞文化產(chǎn)業(yè)的企業(yè)使用。征文，不一定是長(zhǎng)篇累牘，可能只是一句口號(hào)，也可能是一副對(duì)聯(lián)，或者是有上聯(lián)，征下聯(lián)。

9）植入式廣告(1)“段子”植入

將品牌植入到一些好玩、幽默、人生感悟的“段子”（有時(shí)配上圖片和視頻），受眾一般不會(huì)反感，反而會(huì)贊嘆創(chuàng)意的精妙。

(2)輿論熱點(diǎn)植入

針對(duì)“鳳姐”、“犀利哥”這些網(wǎng)絡(luò)人物熱點(diǎn)或者是節(jié)假日、體育賽事等輿論熱點(diǎn)設(shè)計(jì)植入廣告。輿論熱點(diǎn)有發(fā)生、成長(zhǎng)、高潮、退潮幾個(gè)階段，要敏銳的覺(jué)察輿論熱點(diǎn)的發(fā)展過(guò)程，不要等熱點(diǎn)退潮后再做文章，那時(shí)已經(jīng)了無(wú)新意，引不起觀眾的興趣了。

（3）站外植入

可以把微博代碼做成類似百度廣告聯(lián)盟一樣的代碼，植入一些網(wǎng)站聯(lián)盟站群，這樣就形成了一個(gè)可以隨時(shí)變化的廣告聯(lián)盟，廣告主只需要定時(shí)更新信息，就可以輕松替換掉原有的廣告，較之百度廣告聯(lián)盟，更具營(yíng)銷性。當(dāng)然也可以植入到你想的任何網(wǎng)站、博客、個(gè)人空間等地方

10）微博同步機(jī)器人

如果你有30個(gè)微博站的帳號(hào)，利用同步機(jī)器人是個(gè)非常好的選擇。目前F5的做法是，F(xiàn)5跟30多個(gè)微博運(yùn)營(yíng)商協(xié)議接入，同時(shí)自己開發(fā)了一個(gè)微博QQ機(jī)器人（小me），你先在F5里設(shè)置30個(gè)博客的同步關(guān)聯(lián)，然后添加小me為QQ好友，每次發(fā)微博，你只需要給小me發(fā)條QQ消息即可瞬間同步到30個(gè)微博站。

11）跟微博營(yíng)銷方進(jìn)行合作，加入他們的優(yōu)秀博主資源圈，一旦他們接到項(xiàng)目，你也能順手獲得利益。

12）接入應(yīng)用

如你的客戶是醫(yī)療健康行業(yè)的，你可以開發(fā)健康自檢小工具等應(yīng)用，接入到微博。

13）廣告宣傳

在一些門戶類網(wǎng)站、Google Adwords、百度推廣等平臺(tái)發(fā)布企業(yè)微博的廣告，增加普通網(wǎng)民的關(guān)注度。

14)企業(yè)內(nèi)部宣傳。

一些大型企業(yè)本身就有不少員工，那么可以引導(dǎo)企業(yè)員工開通微博并在上面交流信息，對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣操作可以在短時(shí)間內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲，當(dāng)訂閱用戶增多之后，就有可能在微博平臺(tái)的首頁(yè)曝光（例如現(xiàn)在新浪微博有1800個(gè)訂戶就可以上首頁(yè)的草根關(guān)注排行榜），以吸引更多的用戶訂閱跟隨。

15)合作宣傳

聯(lián)系微博平臺(tái)的業(yè)務(wù)員，將企業(yè)微博的帳號(hào)添加到“公司機(jī)構(gòu)”等欄目，并通過(guò)實(shí)名身份認(rèn)證。

16)微博互推

當(dāng)你看到聽(tīng)眾里面有比你做的還好的或者有和你水平差不多的，那么就應(yīng)該和他們交朋友，通過(guò)私信或者qq聯(lián)系下，進(jìn)行互推。騰訊微博里有幾個(gè)互推群，如果你細(xì)心的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)群里每天有大量的互推，幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)粉絲的賬號(hào)都有，如果你加入了，就可以和他們進(jìn)行互推，每天加上上千的粉絲是很輕松的。

五、微博的發(fā)布時(shí)間和數(shù)量

微博傳播的黃金時(shí)間是：上午9:30—11:30，下午17:30—18:30，晚上20:30—23:00，微博選擇1—3分鐘視頻為宜，前20秒引入主題，拋出亮點(diǎn)，后20秒拋出亮點(diǎn)，激起轉(zhuǎn)發(fā)。

時(shí)間技巧：8點(diǎn)半，公車一族，手機(jī)看微博；10點(diǎn)半，早工作間歇，電腦上微博；3點(diǎn)半，午工作間歇；5點(diǎn)半，臨下班；20~23點(diǎn)，晚上上網(wǎng)娛樂(lè)時(shí)間。

高峰的時(shí)候發(fā)產(chǎn)品信息，低潮時(shí)候發(fā)點(diǎn)娛樂(lè)信息。微博每日比較合理的發(fā)布數(shù)量是10-15條。1.時(shí)事新聞：3-4條

2.自己店內(nèi)產(chǎn)品介紹內(nèi)容：5-8條 3.經(jīng)典語(yǔ)句：1-2條

4.趣味事件/冷笑話/熱視頻：2條 5.行業(yè)名人、緋聞明星類資訊：1條 6.粉絲互動(dòng)/轉(zhuǎn)發(fā)：1-2條

六、微博優(yōu)化

1.微博開頭要選取熱門關(guān)鍵詞

做微博關(guān)鍵詞優(yōu)化的時(shí)候，我們的微博內(nèi)容要盡可能的以關(guān)鍵字或者關(guān)鍵詞組來(lái)開頭，并且加上“#話題#”。盡量利用熱門關(guān)鍵詞和容易被搜索引擎搜索到的詞條，增加搜索引擎的抓取速率，但這些內(nèi)容也是要和你推廣的內(nèi)容相關(guān)，考慮到你的聽(tīng)眾。

2.微博內(nèi)容的關(guān)鍵詞選取要適當(dāng)

搜索引擎的索引算法會(huì)根據(jù)微博的內(nèi)容，選取信息納入到搜索結(jié)果中來(lái)，這時(shí)對(duì)內(nèi)容的關(guān)鍵詞設(shè)置就重要了。

3.微博的名稱選取要簡(jiǎn)單易記，與推廣內(nèi)容相關(guān)。4.微博的URL地址要簡(jiǎn)潔明了

因?yàn)閁RL會(huì)影響到搜索引擎的搜索結(jié)果。5.個(gè)人資料中要填關(guān)鍵詞

微博中都有個(gè)人資料的介紹及選項(xiàng)的說(shuō)明，這些個(gè)人資料也會(huì)被搜索引擎所索引的，在簡(jiǎn)短的個(gè)人資料中，說(shuō)明自己的同時(shí)，也選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，填入要優(yōu)化的關(guān)鍵詞，提升搜索引擎抓取的機(jī)率，個(gè)人資料的內(nèi)容與微博保持好的相關(guān)性，不僅能提升搜索引擎抓取，而且，也不會(huì)讓你的聽(tīng)眾感到厭煩。6.個(gè)人標(biāo)簽中要填寫關(guān)鍵詞

微博個(gè)人資料中個(gè)人標(biāo)簽的填寫，可以填入要優(yōu)化的關(guān)鍵詞，提升搜索引擎的抓取幾率，同時(shí)也能增加和你有共同標(biāo)簽或共同興趣的粉絲加關(guān)注。

七、微博營(yíng)銷總結(jié)

一、重定位、重規(guī)劃、重團(tuán)隊(duì)、重品牌、重創(chuàng)意、重細(xì)節(jié)、重互動(dòng)、重轉(zhuǎn)評(píng)、重執(zhí)行；重配合、重感情、重時(shí)機(jī)、重持續(xù)、重監(jiān)測(cè)、重積累、重評(píng)估、重分析、重優(yōu)化?！醪?/p>

二、做好基礎(chǔ)粉絲地維護(hù)。假關(guān)注對(duì)增強(qiáng)微博傳播的影響力幾乎沒(méi)有什么幫助。

三、“微博玩的是技巧，交的是人脈，談得是理念，傳得是思想，賺的是人氣，贏得是口碑，線上要得是名，線下要得是利，靠真誠(chéng)聚人，靠?jī)?nèi)容攬人，靠資源助人，靠仁義服人，靠創(chuàng)意盈利?！薄鄭u.于海清

四、做微博，工具不能少，類似微博定時(shí)工具，微博內(nèi)容工具等，可以到微博平臺(tái)應(yīng)用里面或者百度搜索中尋找。

第二篇：如何做好微博營(yíng)銷

如何做好微博營(yíng)銷

咱們常常講微博營(yíng)銷，首先還得自己的微博玩得好。微博引發(fā)了自媒體時(shí)代的到來(lái)，每一個(gè)人都可以通過(guò)微博發(fā)出自己的聲音，當(dāng)然，也可以打造自己的個(gè)人品牌。名人、明星我們?cè)谶@里就不說(shuō)了，就談?wù)劜莞鶄€(gè)人微博要怎么玩，怎么打造個(gè)人品牌。

1、個(gè)人定位，定位和目的是開始微博就要想好的，有了定位就知道平時(shí)發(fā)什么內(nèi)容、與哪些人互動(dòng)等。有位博友就很明確，他的微博就是針對(duì)工作相關(guān)，只會(huì)與工作上有可能關(guān)聯(lián)的人互動(dòng)、互粉，認(rèn)證資料也是寫明公司、職位。

2、個(gè)人優(yōu)勢(shì)，微博就是一個(gè)展示自己的窗口，將自己的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，吸引目標(biāo)人群來(lái)互相關(guān)注。比如美女優(yōu)勢(shì)，一般在微博上，美女總是最容易受到關(guān)注，有個(gè)性有才氣，能說(shuō)會(huì)道，喜歡跟人互動(dòng)的美女是比較受歡迎的。不是美女就發(fā)揮職業(yè)技能等優(yōu)勢(shì)，如微博警官，會(huì)寫有趣微博、會(huì)拍視頻、會(huì)畫漫畫，有才氣的警官本身就很有特點(diǎn)。

3、制造話題，一般情況下不是什么社會(huì)事件，你發(fā)的話題是沒(méi)有人感興趣的，有個(gè)朋友就給我們做了一次示范。從自己行業(yè)出發(fā)，找好一個(gè)話題，然后從話題中衍生出一些小話題，如行業(yè)前景、某個(gè)行業(yè)內(nèi)的事件、業(yè)內(nèi)普遍問(wèn)題探討等等，每天一期的討論。當(dāng)天發(fā)出話題后，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)的朋友參與討論，不斷回復(fù)轉(zhuǎn)播，每個(gè)人有不同的觀點(diǎn)，參與的人越多，影響的人越多。慢慢的他就在這個(gè)行業(yè)內(nèi)形成了一定的影響力，大家都等著他每天發(fā)出新話題來(lái)討論了。當(dāng)然，一切源于堅(jiān)持，長(zhǎng)期堅(jiān)持就是勝利!

4、組建團(tuán)隊(duì)，雖然微博比較大，但也會(huì)有很多的小圈子，小圈子一起制造話題，人多力量大，慢慢的就吸引了更多人參與。當(dāng)然，要在圈子里打造你的個(gè)人品牌，必須要以個(gè)人魅力，還要做最活躍，做發(fā)起人、管理人、元老等等，有個(gè)身份，活躍起來(lái)才有人記住你。

當(dāng)然，除了以上幾種方法還有其他不錯(cuò)的微博推廣方式，歡迎大家探討。通過(guò)微博打造個(gè)人品牌，需要的就是堅(jiān)持!

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第三篇：淺談如何做好微博營(yíng)銷

淺談如何做好微博營(yíng)銷

在微博火爆之際，網(wǎng)絡(luò)推手們看到了微博的威力和前景，可是也有業(yè)內(nèi)人士評(píng)說(shuō)這只是一股潮流和跟風(fēng)，它會(huì)像SNS那樣隨著時(shí)間的推移熱潮慢慢退去!真的是這樣嗎?

首先我們分析下微博的優(yōu)勢(shì)：

1.用戶群十分龐大：可以說(shuō)玩微博的人群囊括了幾乎所有網(wǎng)民，而且在這些人群中還有備受關(guān)注和追捧的明星名人、有影響力的成功人士和富豪，有了這幾類人的參與，就絕對(duì)可以讓微博潮不會(huì)那么快退去!

2.信息傳輸方式獨(dú)特：以前我們要了解一些名人的新聞動(dòng)態(tài)只能通過(guò)媒體的報(bào)道，現(xiàn)在他們會(huì)主動(dòng)的發(fā)自己的微博，這樣我們就可以實(shí)時(shí)的接受到我們希望關(guān)注的人群的動(dòng)態(tài)。感覺(jué)就是面對(duì)面的交流!

3.用戶粘性高：有了前面兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，用戶粘性度就會(huì)很高，幾乎所有玩微博的網(wǎng)民，只要今天上網(wǎng)了，就絕對(duì)就發(fā)微博了，有木有?

4.符合中國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣：因?yàn)槲⒉┎僮骱?jiǎn)單，就那么一百多字，很快就可以發(fā)完，這一點(diǎn)很適合中國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣。

5.強(qiáng)有力的抓住用戶心理：人類都是愛(ài)顯擺的，希望被受到關(guān)注的，微博給了人們一個(gè)這樣的表現(xiàn)平臺(tái)，只要你發(fā)出一篇微博，就可以讓你備受關(guān)注。

好了言歸正傳，既然微博有那么多的優(yōu)勢(shì)優(yōu)點(diǎn)，我們就要玩好微博，從而更好的做好推廣，以下張方文總結(jié)的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，首先申明我不是什么高手，也歡迎大家能到我的博客去交流技術(shù)，張方文的博客地址是張方文的全拼點(diǎn)卡姆，里面有技術(shù)交流群，歡迎大家加入!

我把微博營(yíng)銷了五個(gè)階段，主要是按粉絲數(shù)來(lái)分的，分別是新手期、粉絲期、調(diào)整期、推廣期、公關(guān)期。下面我分別介紹每個(gè)時(shí)期我們需要做的工作!

一 新手期 粉絲數(shù)0到1000，這個(gè)時(shí)期是我們剛玩的時(shí)期，主要要做的事情就是賬戶信息完善，了解微博的一些基本功能，然后就是拉人階段，張方文推薦大家多加幾個(gè)互粉的群，或者到微博互粉平臺(tái)去互粉，這個(gè)階段不在乎轉(zhuǎn)發(fā)，主要是吧粉絲數(shù)做上去。

二 粉絲期 粉絲數(shù)1000到2000，這個(gè)時(shí)期你就要開始注意粉絲的質(zhì)量啦!因?yàn)槲覀兊谝浑A段來(lái)的粉絲都是垃圾粉絲，沒(méi)什么粘性和轉(zhuǎn)發(fā)率!這個(gè)時(shí)候張方文建議大家互粉和內(nèi)容結(jié)合，并且要開始對(duì)微博做些改動(dòng)!你可以去轉(zhuǎn)下別人好玩的東西，順便認(rèn)識(shí)下那些比你粉絲高的人，偶爾私信下他們，叫他們幫忙轉(zhuǎn)下你發(fā)的那些好玩的東西，加下他們，這樣一來(lái)他們可能會(huì)加你，慢慢的你的轉(zhuǎn)發(fā)率就會(huì)上去!

三 調(diào)整期 粉絲數(shù)2000到5000

1.時(shí)期就要開始給你的微博定位，你想做那塊，你是做生活小常識(shí)，做笑話，做技術(shù)經(jīng)驗(yàn)分享還是做別的等等，這個(gè)時(shí)候你要定位好，定位時(shí)要結(jié)合你要推廣的產(chǎn)品來(lái)定位，比如說(shuō)你要推廣美白產(chǎn)品，你的用戶是女性，你就應(yīng)該要選擇女性朋友喜歡的東西，雖然微博推廣適用性很強(qiáng)，但是也要適當(dāng)?shù)淖⒁庀拢@樣效果會(huì)比較好。

2.微博定位好后就是開始要做調(diào)整和做內(nèi)容啦!這個(gè)階段粉絲已經(jīng)有2000了，不是很低了，但是這些不是高質(zhì)量的粉絲，這個(gè)時(shí)候你要仔細(xì)分析你的粉絲，把那些粉絲少的，經(jīng)常不發(fā)微博的粉絲刪掉，然后繼續(xù)去找那些比你稍微高點(diǎn)的用戶，偶然轉(zhuǎn)發(fā)下他們好玩的東西，私信下他們，叫他們加下自己，或者幫忙轉(zhuǎn)發(fā)下你發(fā)的好玩的東西!

3.適當(dāng)?shù)陌l(fā)下優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，對(duì)于內(nèi)容這塊，張方文，建議做偽原創(chuàng)，當(dāng)然，你要是有能力，和時(shí)間可以去做原創(chuàng)，但是這個(gè)時(shí)期不是很適合，因?yàn)槟愕姆劢z數(shù)不是很高的情況下，你辛辛苦苦弄來(lái)的原創(chuàng)，很可能被那些粉絲高的拿去發(fā)，即使你加了水印，那些團(tuán)隊(duì)在操作微博的，會(huì)把你的水印P掉再發(fā)!而且效果比你還好，因?yàn)樗霓D(zhuǎn)發(fā)率比你高。這樣一來(lái)網(wǎng)友就會(huì)認(rèn)為你是盜發(fā)，反而會(huì)造成負(fù)面影響!當(dāng)然張方文也不是不鼓勵(lì)大家做原創(chuàng)，只是要告訴大家這個(gè)行業(yè)潛規(guī)則!讓大家注意!

四 推廣期 粉絲數(shù) 5000到10000 進(jìn)入這個(gè)時(shí)期，我們的重點(diǎn)就是做內(nèi)容了，提高粉絲粘度是我們首要的任務(wù)，我們要為我們這5000多的粉絲負(fù)責(zé)，做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，做別人沒(méi)有的內(nèi)容，一來(lái)能提高粉絲粘性，二來(lái)提高轉(zhuǎn)化率招來(lái)更多的粉絲，那優(yōu)質(zhì)內(nèi)容怎么做呢?

1.去國(guó)外網(wǎng)站淘好玩的信息，利用谷歌翻譯軟件翻譯過(guò)來(lái)，對(duì)于那些好的圖片，自己一定要事先處理下再發(fā)，除了多加水印，加你要推廣的信息，還要注意排版，做用戶體驗(yàn)!

2.偶爾發(fā)下美女圖片，內(nèi)容不要寫太多東西，和圖片相符就好，每次發(fā)的美女圖片最好是同一個(gè)人，美女不要太漂亮，別P的太厲害，這樣可信度不高，會(huì)認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)上找的，最好是找現(xiàn)實(shí)生活中的朋友，雖然不是那么厚道，但是效果會(huì)很好!

3.高質(zhì)量偽原創(chuàng)，在微博里面找那些轉(zhuǎn)發(fā)頻率高的內(nèi)容，然后自己拿來(lái)修改，最好是找曾經(jīng)火過(guò)的，過(guò)段時(shí)間再發(fā)出去!

4.多和那些玩微博玩的好的人群交朋友，等你進(jìn)入那行，就能學(xué)會(huì)很多東西，適當(dāng)?shù)募右恍┪⒉I(yíng)銷的群，多交流多學(xué)習(xí)!

6.站外推廣自己的博客，相信大家這個(gè)不用多說(shuō)吧?做推廣的這個(gè)一定很熟悉!我就不多說(shuō)啦!

五 公關(guān)期 粉絲數(shù) 10000到100000 這個(gè)階段的話我真的不知道怎么說(shuō)，這個(gè)可能不是我們個(gè)人站長(zhǎng)做的事情!這個(gè)其中不乏有很多作弊的情況!我們做到這步也很難，要是有做到的話，建議把認(rèn)證做了!以后你的工作就可以只玩微博了!你可以很輕松的做好推廣，包括企業(yè)公關(guān)!

微博營(yíng)銷

半個(gè)月打造你的強(qiáng)力賺錢微博-1st.微博定位準(zhǔn)備工作

半個(gè)月打造你的強(qiáng)力賺錢微博-2st.主動(dòng)出擊

半個(gè)月打造你的強(qiáng)力賺錢微博-3st.借力互動(dòng)

半個(gè)月打造你的強(qiáng)力賺錢微博-4st.圖文讓你粉絲暴漲

半個(gè)月打造你的強(qiáng)力賺錢微博-5st.你有自己的微博圈嗎？

半個(gè)月打造你的強(qiáng)力賺錢微博-6st.轉(zhuǎn)播借力

半個(gè)月打造你的強(qiáng)力賺錢微博-7st.接力熱門話題讓粉絲飛一會(huì)

第四篇：微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷

一、如何寫微博：

1、寫好自我介紹

2、寫什么內(nèi)容好

3、大眾最喜歡什么？

4、隨時(shí)留意，隨時(shí)積累

5、用好140字

1）開頭第一句非常重要，要足夠吸引人。在需要的場(chǎng)合，甚至有點(diǎn)金寶、有點(diǎn)煽情。

2）最后一句話也很重要，可以用一些醒目的字眼再次點(diǎn)題，也可以寫一句互動(dòng)性的話，拋出問(wèn)題讓大家思考，或者誘導(dǎo)大家轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論。

3）不但可以有純粹的文字內(nèi)容，在需要時(shí)，也可以加上網(wǎng)址鏈接。

4）使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)時(shí)一定要注意，千萬(wàn)不要使用英文半角的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

5）如果表達(dá)內(nèi)容較多，且有條理，可以用1、2、3這樣的編號(hào)將主要觀點(diǎn)標(biāo)記、劃分清楚。

6）語(yǔ)言要簡(jiǎn)短，言簡(jiǎn)意賅，清晰準(zhǔn)確。不要每次都強(qiáng)求把140個(gè)漢字都用完。

7）發(fā)微博之前，一定要把這140字的內(nèi)容檢查一遍。

8）如果內(nèi)容是那種需要大家?guī)椭模热绱壬祁惖?，最好綴上“請(qǐng)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)”“請(qǐng)幫忙”等字樣提醒大家注

意。

6、圖片至關(guān)重要

7、用幽默吸引人

8、用真情打動(dòng)人

9、用智慧征服人：用智慧的格言警句也是網(wǎng)友們喜歡看的內(nèi)容之一?？吹酱騽?dòng)你的句子，可以引用或轉(zhuǎn)發(fā)到微博，如果自己有感悟，最好用智慧的方式表達(dá)出來(lái)。切忌老生常談的內(nèi)容，最好是能夠觸動(dòng)心靈的東西，能夠引起人們的共鳴。

10、發(fā)布微博的最佳時(shí)間段，9-10點(diǎn)；16-18點(diǎn)；21-24點(diǎn)；每天發(fā)布的微博數(shù)量不宜太多；

加粉方法：

? 花錢買粉或刷粉；

? 加互粉QQ群或微群(q.weibo.com)；

? 參與熱門話題討論(huati.weibo.com)；

? 多關(guān)注別人(關(guān)注數(shù)多/粉絲數(shù)少的人)；

? @他人(名人)；評(píng)論他人；與網(wǎng)友互動(dòng)；

? 設(shè)置標(biāo)簽；

? 利用活動(dòng)；

? 論壇簽名、網(wǎng)站微博秀等；

皮皮時(shí)光機(jī)；

微播易http:///微博信息轉(zhuǎn)發(fā)交易平臺(tái)；

微博云同步http://yuntongbu.app.nipao.com/； 微博通http://.cn/企業(yè)微博營(yíng)銷管理平臺(tái)；

微任務(wù)/微播易——微博信息轉(zhuǎn)發(fā)/原發(fā)；

微活動(dòng)；

微話題；

微博矩陣——微博賬號(hào)群；

第五篇：微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，因?yàn)殡S著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營(yíng)銷方式，就是微博營(yíng)銷。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷。

微博營(yíng)銷的定義

微博，即微博客（MicroBlog）的簡(jiǎn)稱，是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過(guò)WEB、WAP以及各種渠道訪問(wèn)微博，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。最早也是最著名的微博是美國(guó)的twitter，根據(jù)相關(guān)公開數(shù)據(jù)，截至2010年1月份，該產(chǎn)品在全球已經(jīng)擁有7500萬(wàn)注冊(cè)用戶。2009年8月份中國(guó)最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)推出“新浪微博”內(nèi)測(cè)版，成為門戶網(wǎng)站中第一家提供微博服務(wù)的網(wǎng)站，微博正式進(jìn)入中文上網(wǎng)主流人群視野。編輯本段與博客營(yíng)銷的區(qū)別

微博營(yíng)銷與博客營(yíng)銷的本質(zhì)區(qū)別，可以從下列三個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的比較：

第一、信息源的表現(xiàn)形式差異。

博客營(yíng)銷以博客文章（信息源）的價(jià)值為基礎(chǔ)，并且以個(gè)人觀點(diǎn)表述為主要模式，每篇博客文章表現(xiàn)為獨(dú)立的一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，因此對(duì)內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量有一定要求，這也是博客營(yíng)銷的瓶頸之一。微博內(nèi)容則短小精煉，重點(diǎn)在于表達(dá)現(xiàn)在發(fā)生了什么有趣（有價(jià)值）的事情，而不是系統(tǒng)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)新聞或產(chǎn)品介紹。第二、信息傳播模式的差異。

微博注重時(shí)效性，3天前發(fā)布的信息可能很少會(huì)有人再去問(wèn)津，同時(shí)，微博的傳播渠道除了相互關(guān)注的好友（粉絲）直接瀏覽之外，還可以通過(guò)好友的轉(zhuǎn)發(fā)向更多的人群傳播，因此是一個(gè)快速傳播簡(jiǎn)短信息的方式。博客營(yíng)銷除了用戶直接進(jìn)入網(wǎng)站或者RSS訂閱瀏覽之外，往往還可以通過(guò)搜索引擎搜索獲得持續(xù)的瀏覽，博客對(duì)時(shí)效性要求不高的特點(diǎn)決定了博客可以獲得多個(gè)渠道用戶的長(zhǎng)期關(guān)注，因此建立多渠道的傳播對(duì)博客營(yíng)銷是非常有價(jià)值的，而對(duì)于未知群體進(jìn)行沒(méi)有目的的“微博營(yíng)銷”通常是沒(méi)有任何意義的。

第三、用戶獲取信息及行為的差異。

用戶可以利用電腦、手機(jī)等多種終端方便地獲取微博信息，發(fā)揮了“碎片時(shí)間資源集合”的價(jià)值，也正因?yàn)槭切畔⑺槠约皶r(shí)間碎片化，使得用戶通常不會(huì)立即做出某種購(gòu)買決策或者其他轉(zhuǎn)化行為，因此作為硬性推廣手段只能適得其反。

編輯本段將以上差異歸納起來(lái)可以看出：

博客營(yíng)銷以信息源的價(jià)值為核心，主要體現(xiàn)信息本身的價(jià)值；微博營(yíng)銷以信息源的發(fā)布者為核心，體現(xiàn)了人的核心地位，但某個(gè)具體的人在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的地位，又取決于他的朋友圈子對(duì)他的言論的關(guān)注程度，以及朋友圈子的影響力（即群體網(wǎng)絡(luò)資源）。因此可以這么簡(jiǎn)單地認(rèn)為微博營(yíng)銷與博客營(yíng)銷的區(qū)別在于：博客營(yíng)銷可以依靠個(gè)人的力量，而微博營(yíng)銷則要依賴你的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源。編輯本段微博營(yíng)銷法則 定義

“每一個(gè)微博用戶后面，都是一位活生生的消費(fèi)者?！蔽⒉┢脚_(tái)已經(jīng)成為企業(yè)獵取品牌形象與產(chǎn)品銷售的重要通道。點(diǎn)解微博營(yíng)銷，引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)不斷的摸索和實(shí)踐，業(yè)界提出了企業(yè)微博整合營(yíng)銷理論——PRAC法則。原理

據(jù)了解，PRAC法則涵蓋微博運(yùn)營(yíng)體系中的四個(gè)核心板塊，分別是Platform（平臺(tái)管理）、Relationship（關(guān)系管理）、Action（行為管理）、Crisis（風(fēng)險(xiǎn)管理）。作用

在平臺(tái)管理層面，PRAC法則倡導(dǎo)“2+N微博矩陣模式”，即以品牌微博、客戶微博為主平臺(tái)，補(bǔ)充添加運(yùn)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)員工微博、粉絲團(tuán)微博、產(chǎn)品微博及活動(dòng)微博；針對(duì)企業(yè)做微博時(shí)一直困惑的用戶關(guān)系處理問(wèn)題，PARC則梳理出粉絲關(guān)注者、媒體圈、意見(jiàn)領(lǐng)袖為主的“3G關(guān)系管理”群體；而對(duì)于行為管理，PARC系統(tǒng)介紹了引起注意、品牌推介等七類典型營(yíng)銷行為。市場(chǎng)

“微博是地球的脈搏”，美國(guó)《時(shí)代》周刊如此評(píng)價(jià)微博強(qiáng)大的信息傳播功能。而在企業(yè)層面，微博公關(guān)與營(yíng)銷作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新配工具之一，愈加受到重視——據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)的微博企業(yè)用戶已達(dá)到6000家，而來(lái)自DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心預(yù)測(cè)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)微博累計(jì)活躍注冊(cè)帳戶數(shù)在2011、2012、2013年底將分別有望突破1.5億、2.8億、4.6億。編輯本段微博營(yíng)銷的特點(diǎn)

1、門檻低

140個(gè)字發(fā)布信息，遠(yuǎn)比博客發(fā)布容易?？梢苑奖愕睦梦淖郑瑘D片，視頻等多種展現(xiàn)形式。

2、多平臺(tái)

支持手機(jī)等平臺(tái)，可以在手機(jī)上發(fā)布信息。

3、傳播快

信息傳播的方式有多樣性，轉(zhuǎn)發(fā)非常方便。利用名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級(jí)放大。編輯本段微博帳號(hào)配置

1、以企業(yè)名稱注冊(cè)官方微博一個(gè)，主要用戶發(fā)布官方信息。

2、企業(yè)領(lǐng)袖微博一個(gè)，對(duì)外凸顯企業(yè)領(lǐng)袖個(gè)人魅力。該微博的操作需要相當(dāng)謹(jǐn)慎，因?yàn)橛锌赡軙?huì)產(chǎn)生負(fù)面作用，例如唐駿事件。

3、對(duì)于同時(shí)開發(fā)多個(gè)產(chǎn)品的企業(yè)，還應(yīng)該針對(duì)每個(gè)主要產(chǎn)品發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品官方微博，用于發(fā)布產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)；還可以充當(dāng)產(chǎn)品客服的作用。

4、官方的客服也可用以個(gè)人名義創(chuàng)建微博，用來(lái)解答和跟蹤各類企業(yè)相關(guān)的問(wèn)題。

5、企業(yè)內(nèi)部多個(gè)專家可以用個(gè)人名義創(chuàng)建專家微博，發(fā)布對(duì)于行業(yè)動(dòng)態(tài)的評(píng)論，逐步將自己打造為行業(yè)的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。編輯本段微博營(yíng)銷的定位和內(nèi)容建設(shè)

1、官方微博（微媒體）

企業(yè)的微博必須是官方的，傳播的內(nèi)容也必須是官方的，內(nèi)容較為正式，可以在第一時(shí)間發(fā)布企業(yè)最新動(dòng)態(tài)，對(duì)外展示企業(yè)品牌形象，成為一個(gè)低成本的媒體。

2、企業(yè)領(lǐng)袖微博（微傳播）

領(lǐng)袖微博是以企業(yè)高管的個(gè)人名義注冊(cè)，具有個(gè)性化的微博，其最終目標(biāo)是成為所在行業(yè)的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，能夠影響目標(biāo)用戶的觀念，在整個(gè)行業(yè)中的發(fā)言具有一定號(hào)召力。

3、客服微博（微服務(wù)）

與企業(yè)的客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通和互動(dòng)，深度的交流，讓客戶在互動(dòng)中提供產(chǎn)品服務(wù)的品質(zhì)?？s短了企業(yè)對(duì)客戶需求的響應(yīng)時(shí)間。

4、產(chǎn)品微博（微公關(guān)）

對(duì)于危機(jī)能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和預(yù)警，出現(xiàn)負(fù)面信息后能快速處理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的不滿并在短時(shí)間內(nèi)快速應(yīng)對(duì)。如遇到企業(yè)危機(jī)事件，可通過(guò)微博客對(duì)負(fù)面口碑進(jìn)行及時(shí)的正面引導(dǎo)。

5、市場(chǎng)微博（微營(yíng)銷）

通過(guò)微博組織市場(chǎng)活動(dòng)，打破地域人數(shù)的限制，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷。編輯本段微博營(yíng)銷推廣技巧

1、帳號(hào)認(rèn)證

針對(duì)企業(yè)微博帳號(hào)、企業(yè)領(lǐng)袖、高管的帳號(hào)、行業(yè)內(nèi)有影響力人物的帳號(hào)，要先獲得新浪認(rèn)證；獲得認(rèn)證的好處是，形成較權(quán)威的良好形象，微博信息可被外部搜索引擎收錄，更易于傳播，不過(guò)也有一點(diǎn)不好的地方，就是信息的審核可能會(huì)更嚴(yán)格。

2、內(nèi)容發(fā)布

微博的內(nèi)容信息盡量多樣化，最好每篇文字都帶有圖片、視頻等多媒體信息，這樣具有較好的瀏覽體驗(yàn)；微博內(nèi)容盡量包含合適的話題或標(biāo)簽，以利于微博搜索。發(fā)布的內(nèi)容要有價(jià)值，例如提供特價(jià)或打折信息、限時(shí)內(nèi)的商品打折活動(dòng)，可以帶來(lái)不錯(cuò)的傳播效果。

3、內(nèi)容更新

微博信息每日都進(jìn)行更新，要有規(guī)律地進(jìn)行更新，每天十條信息左右，一小時(shí)內(nèi)不要連發(fā)幾條信息，抓住高峰發(fā)帖時(shí)間更新信息。

4、積極互動(dòng)

多參與轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，主動(dòng)搜索行業(yè)相關(guān)話題，主動(dòng)去與用戶互動(dòng)。定期舉辦有獎(jiǎng)活動(dòng)，提供免費(fèi)獎(jiǎng)品鼓勵(lì)，能夠帶來(lái)快速的粉絲增長(zhǎng)，并增加其忠誠(chéng)度。

5、標(biāo)簽設(shè)置

合理設(shè)置標(biāo)簽，新浪微博會(huì)推薦有共同標(biāo)簽或共同興趣的人加關(guān)注。

6、獲取高質(zhì)量的粉絲

不在于你認(rèn)識(shí)什么人，而在于什么人認(rèn)識(shí)你，不在于什么人影響了你，而在于你影響了什么人。關(guān)注行業(yè)名人或知名機(jī)構(gòu)；善用找朋友功能；提高粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)率和評(píng)論率。發(fā)布的內(nèi)容主題要專一，內(nèi)容要附帶關(guān)鍵字，以利于高質(zhì)量用戶搜索到。編輯本段首屆微博營(yíng)銷大會(huì)

隨著微博營(yíng)銷的火熱，探討微博營(yíng)銷的有效模式與途徑成為了焦點(diǎn)。2011年4月8日中國(guó)首屆微博營(yíng)銷大會(huì)在廈門國(guó)際會(huì)展中心舉行，微博營(yíng)銷大會(huì)由新浪微博與臺(tái)交會(huì)組委會(huì)共同主辦，福村梅記普洱茶獨(dú)家冠名。百余家企業(yè)齊聚廈門，以“搶占微博先機(jī)，把握營(yíng)銷未來(lái)”為主題，共同探討微博營(yíng)銷新模式，交流微博營(yíng)銷理念、分享成功案例和經(jīng)驗(yàn)，展望微博營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。本次大會(huì)作為第十五屆臺(tái)交會(huì)期間的一項(xiàng)重大活動(dòng)，一經(jīng)公布便受到了各界的高度重視和關(guān)注。

微博營(yíng)銷大會(huì)設(shè)“主旨會(huì)議”、“微博營(yíng)銷創(chuàng)新論壇”、“微博營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)講堂”等環(huán)節(jié)，在強(qiáng)調(diào)領(lǐng)域前瞻性的同時(shí)堅(jiān)持最大程度面向企業(yè)用戶，理論與實(shí)戰(zhàn)想結(jié)合，通過(guò)深入淺出的講解和互動(dòng)交流，讓參會(huì)的企業(yè)界人士能了解并掌握微博營(yíng)銷工具，以全新的理念，搶占未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高地。

微博營(yíng)銷大會(huì)在國(guó)內(nèi)尚屬首創(chuàng)，緊跟科技時(shí)代高速發(fā)展步調(diào)。本次大會(huì)的成功舉辦預(yù)示著微博營(yíng)銷進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代，也成為了微博發(fā)展史上的一個(gè)里程碑。

編輯本段首屆微博營(yíng)銷創(chuàng)意大賽

微博營(yíng)銷大會(huì)除了主旨會(huì)議之外，還同期啟動(dòng)了福村梅記普洱茶微博營(yíng)銷創(chuàng)意大賽活動(dòng)。大會(huì)當(dāng)日，尚客茶業(yè)CEO林玉成與法國(guó)陽(yáng)獅集團(tuán)李亦非、凡客誠(chéng)品吳聲、艾瑞咨詢集團(tuán)曹軍波、戴爾中國(guó)黃恩浩、天使投資人薛蠻子一起，共同啟動(dòng)了首屆微博營(yíng)銷創(chuàng)意大賽。林玉成告訴記者，舉辦本次大賽旨在為微博上的創(chuàng)意達(dá)人提供一個(gè)施展拳腳的平臺(tái)，也為挖掘微博的營(yíng)銷潛能做出自己的一份貢獻(xiàn)。

創(chuàng)意大賽于8日啟動(dòng)，之后將經(jīng)過(guò)初賽、復(fù)賽、決賽等過(guò)程，一直持續(xù)至7月份。優(yōu)勝者將獲得由冠名商福村梅記提供的豐厚的現(xiàn)金大禮，以及神秘的云南之旅作為獎(jiǎng)勵(lì)。這次大賽也將幫助福村梅記在高調(diào)推出后，品牌影響力持續(xù)延燒，最終奠定福村梅記在網(wǎng)購(gòu)茶葉品牌中的至高地位。編輯本段從“后宮優(yōu)雅”看微博營(yíng)銷雷區(qū)

作為國(guó)內(nèi)最早由門戶網(wǎng)站推出的微博，新浪微博已成為國(guó)內(nèi)微博領(lǐng)域的領(lǐng)先者?！吨袊?guó)微博元年市場(chǎng)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，隨著用戶數(shù)的不斷增長(zhǎng)，新浪微博上每天都會(huì)產(chǎn)生海量信息。2010年7月，新浪微博產(chǎn)生的總微博數(shù)超過(guò)9000萬(wàn)，每天產(chǎn)生的微博數(shù)超過(guò)300萬(wàn)，平均每秒會(huì)有近40條微博產(chǎn)生微博進(jìn)入中國(guó)不過(guò)一年的時(shí)間，所為的微博營(yíng)銷還處于一個(gè)摸索的階段。直到2009年新浪微博開通，新浪微博借用自己博客的成功的經(jīng)驗(yàn)。迅速在國(guó)內(nèi)掀起了微博的狂潮。今天你微博了嗎？成為年輕一族寒暄必問(wèn)的一句話“優(yōu)雅女”屬于微博客營(yíng)銷的典型案例，策劃人一開始是按照傳統(tǒng)的論壇、博客等營(yíng)銷策略入手的，就像曾經(jīng)風(fēng)靡博客界的“視頻舞女木木的身體日記”一樣，寫一個(gè)段子再發(fā)張照片，通過(guò)炫富和曬明星兩大法寶，并自創(chuàng)“后宮體”的寫作方法，在新浪微博中獲得普遍關(guān)注?！昂髮m優(yōu)雅”從2009年12月1日注冊(cè)帳號(hào)，到2010年2月1日營(yíng)銷結(jié)束，通過(guò)兩個(gè)月的時(shí)間，獲得了五萬(wàn)個(gè)新浪微博粉絲數(shù)，每篇微博的評(píng)論數(shù)都過(guò)千，成為新浪草根博客第二名和網(wǎng)絡(luò)紅人，并獲得了黃健翔、潘石屹、寧財(cái)神等諸多名人的關(guān)注，可算頗有收獲。

在營(yíng)銷效果看，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月時(shí)間的炒作，“優(yōu)雅女”的人氣急升，在Google搜索“后宮優(yōu)雅”有21萬(wàn)條記錄，搜索“優(yōu)雅女”有14萬(wàn)條記錄，擁有5萬(wàn)5千多粉絲，平均每篇文章留言數(shù)1千多，從留言數(shù)字上看，大約為擁有數(shù)十萬(wàn)粉絲的趙薇、周筆暢的1/3左右，也有足夠的知名度，可見(jiàn)其活躍粉絲眾多。關(guān)注度分析數(shù)據(jù)上看，其關(guān)注人群也大部分屬于網(wǎng)游群體的目標(biāo)區(qū)域。但是需要注意的是，從粉絲的留言評(píng)論上可以看出，大多數(shù)評(píng)論都是較為負(fù)面的評(píng)論，而針對(duì)“降龍之劍”的關(guān)鍵字進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)游的關(guān)注度并沒(méi)有因?yàn)椤皟?yōu)雅女”的火爆而急升，其關(guān)注度一直較為平穩(wěn)，用戶關(guān)注度甚至還低于“后宮優(yōu)雅”的關(guān)注度，營(yíng)銷效果并不明顯。

因此，“后宮優(yōu)雅”的事件營(yíng)銷雖然火了“優(yōu)雅女”，在短短兩個(gè)月時(shí)間打造了一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)紅人”，但對(duì)于該網(wǎng)絡(luò)游戲的推廣是否有效還有待商榷。該事件營(yíng)銷選擇的平臺(tái)是社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)新浪微博，雖然更新較為方便，轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論也容易，但由于“優(yōu)雅女”的定位與網(wǎng)絡(luò)游戲的切入點(diǎn)都是很難找到契合，同時(shí)新浪微博中存在大量高端用戶和社會(huì)名人，也包括月光博客這樣的深度微博用戶，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷事件的后期漏洞百出，影響了傳播的效果，如果選擇較為純粹的草根社區(qū)，例如QQ空間或者天涯社區(qū)等，則可能不至于像現(xiàn)在這樣過(guò)早謝幕。

微博營(yíng)銷也是個(gè)雙刃劍。諾基亞N8微博直播門在網(wǎng)上瘋傳，原來(lái)是新浪微博直播伊始，頁(yè)面出現(xiàn)短暫停頓，一個(gè)小時(shí)后，硅谷動(dòng)力發(fā)文稱當(dāng)時(shí)播放出了不良視頻。諾基亞發(fā)布會(huì)直播的這個(gè)小瑕疵或許是“上帝”給諾基亞的一個(gè)黑色幽默吧。某新聞稿件里這樣描述：“一邊是中國(guó)最權(quán)威的新聞門戶的視頻直播，一邊是全球最頂尖的手機(jī)商重量級(jí)發(fā)布會(huì)，在這樣重要的發(fā)布會(huì)中竟然被插入色情內(nèi)容，瞬間引爆了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，eNet在自家網(wǎng)站上刊登的這篇報(bào)道盡管配上了”截圖“，但人們還并不完全信任，在微博上、論壇里、甚至MSN好友間互相求證著。”

這件事的真?zhèn)伪娬f(shuō)紛紜，相當(dāng)多的專家以及諾基亞的利益方義憤填膺，其實(shí)大可不必，我們?cè)谙硎芑ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的便捷的同時(shí)，必然要面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的各種煩惱，在微博的表態(tài)如下：求證沒(méi)太大意義。是否真的發(fā)生沒(méi)有已經(jīng)不重要了。鏘鏘三人行里就常說(shuō)，發(fā)生過(guò)的事情多數(shù)是沒(méi)有真相的，娛樂(lè)時(shí)代嘛。如果說(shuō)一萬(wàn)人看了那個(gè)圖片，然后如果想要告訴這一萬(wàn)人這個(gè)圖片是假的，沒(méi)必要。[1]