第一篇：心理部工作總結(jié)報(bào)告

2011-2012學(xué)年上學(xué)期人文管理學(xué)院學(xué)生會(huì)

心理部總結(jié)報(bào)告

時(shí)間像鼠標(biāo)一樣輕輕一點(diǎn)就過了。在過去的一個(gè)學(xué)期，我們組織開展了很多活動(dòng)，我們收獲了很多。在這些活動(dòng)中，我們不僅得到了老師們的信任，而且收獲了很多新朋友的友誼。接下來我將就這個(gè)學(xué)期的工作做一個(gè)總結(jié)；

一、九月份，我們部門組織人員參加了校心理健康部舉辦的“手語心理情景劇”活動(dòng)。在各位老師、同學(xué)和兄弟部門的協(xié)助下，通過所有參與人員的努力，我們最終獲得了“二等獎(jiǎng)”，成績喜人。！

二、十月初，為了讓大家能有一個(gè)健康良好的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境，同時(shí)也為了促進(jìn)我院學(xué)生心理健康發(fā)展，我們部門組織了一次宿舍衛(wèi)生檢查。但在工作開展的過程中，有部分宿舍的積極性不是很高，使工作難以進(jìn)行。在和上級(jí)匯報(bào)了相關(guān)情況之后，我們認(rèn)真做了總結(jié)，仔細(xì)分析了造成以上情況出現(xiàn)的原因，并提出了一些解決方案。這些方案為我們爭取下次更大的發(fā)揮同學(xué)們的活動(dòng)積極性提供了保障。

三、在十月上旬，心理部對學(xué)院大一新生組織開展了一次團(tuán)體輔導(dǎo)。這次團(tuán)輔點(diǎn)燃了他們對大學(xué)生活的憧憬，同時(shí)我們還為他們解答疑惑，如怎樣過好大學(xué)生活等問題。

四、積極參與校學(xué)生會(huì)組織的“男生宿舍文化節(jié)”活動(dòng)。在此次活動(dòng)中，我們不僅對宿舍文化進(jìn)行相關(guān)宣傳，還安排了學(xué)院各班文藝委員組織宿舍才藝展演環(huán)節(jié)的投票和統(tǒng)票工作。

五、代表人文管理學(xué)院參加了校學(xué)生會(huì)開展的“食堂對口會(huì)議”。

此次活動(dòng)，我們收集了全院學(xué)生的意見和建議。這項(xiàng)工作不僅為我們學(xué)生的飲食問題提供了一個(gè)平臺(tái)，也為提醒了同學(xué)們要更加關(guān)注我們的飲食衛(wèi)生和健康。另外，本著一切為了學(xué)生的利益的宗旨，我們還將同學(xué)們的寶貴的建議和意見反饋給了各個(gè)餐廳。

由于心理部是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，在工作的開展方面存在很多不足。但有學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的支持與幫助，有各部門的支持和幫助，我相信我們一定能盡快的成長起來!但正因?yàn)槲覀兡贻p，我們有著飽滿的精力去拼搏，從而打造出屬于我們?nèi)宋墓芾韺W(xué)院的品牌活動(dòng)，為人文管理學(xué)院的發(fā)展貢獻(xiàn)自己力量！

下個(gè)學(xué)期，我們部門將負(fù)責(zé)學(xué)院與校學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉辦的女生節(jié)“禮儀之星風(fēng)采大賽”活動(dòng)和“我愛我”活動(dòng)，我相信在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的大力支持下，在兄弟部門的幫助下，這兩個(gè)大活動(dòng)一定能取得圓滿成功！

2011/12/12心理部

第二篇：心理部工作設(shè)想

數(shù)學(xué)與信息科學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)心理部

2011-2012年

第一學(xué)期工作計(jì)劃

心理部在數(shù)科院是一個(gè)年輕的部門，因?yàn)槠淠贻p顯示出它的影響力不足，也因?yàn)樗哪贻p使我們有更多的創(chuàng)造空間。

心理部不是針對于有心理疾病的人，而是要為共建和諧校園而出力，我們要從小事做起，使同學(xué)們感受到學(xué)校的溫暖，從而擁有良好的心態(tài)。以下是心理部擬定的工作計(jì)劃：

十一月

一．做好原來正常的日常工作。

二． 對新生進(jìn)行心理健康調(diào)查：以海報(bào)、傳單等形式進(jìn)行宣傳；協(xié)助開展新生心理健康檔案整理工作。

三． 進(jìn)行心理部宣傳。

四． 與其他部門搞一項(xiàng)活動(dòng)，盡量使每一個(gè)人都參加到活動(dòng)中。將每個(gè)人的積極性都調(diào)動(dòng)起來，使那些不愛參加活動(dòng)的同學(xué)積極參加到活動(dòng)中。也給同學(xué)相互認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)，以及增強(qiáng)同學(xué)的友誼，從而促進(jìn)校園和諧。

十二月

一． 從小事做起，抓住圣誕節(jié)和元旦節(jié)的機(jī)會(huì)展開活動(dòng)，使同學(xué)們感受學(xué)校的溫暖。

二． 努力開展一次“感恩心態(tài)，健康人生”的征文活動(dòng)。

一月

一．好好復(fù)習(xí)，迎戰(zhàn)期末考試。

數(shù)學(xué)與信息科學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì) 心理部2011年10月26日星期三

第三篇：心理部工作計(jì)劃書

醫(yī)技學(xué)院學(xué)生會(huì)心理部工作計(jì)劃書

心理部是一個(gè)以大學(xué)生心理健康為宗旨的部門。作為新加入心理部的成員，我們將虛心學(xué)習(xí)，不斷努力，以最認(rèn)真的態(tài)度來為同學(xué)們服務(wù)，隨時(shí)關(guān)注同學(xué)中存在的問題，幫助同學(xué)們塑造良好的心理素質(zhì)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高同學(xué)們的心理自助與助人能力，幫助同學(xué)和老師建立好心靈溝通的橋梁。為了本學(xué)期工作順利、有序的進(jìn)行，我們制定了以下計(jì)劃：

一、每半個(gè)月在全體同學(xué)們中進(jìn)行一次心理調(diào)查，分析總結(jié)，并上交一份心理調(diào)查總結(jié)書，讓老師了解到同學(xué)們最新的心理狀況。本學(xué)期的心理調(diào)查應(yīng)著重于大學(xué)生剛進(jìn)入大學(xué)，在學(xué)習(xí)、生活、交友上遇到的問題、并使新生們能盡早融入大學(xué)生活、適應(yīng)大學(xué)生活。如調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有心理問題或心理困或的同學(xué)，應(yīng)及時(shí)報(bào)告老師，同時(shí)運(yùn)用科學(xué)的方法幫助該同學(xué)克服心理問題、心理困擾，調(diào)整心態(tài)，身心健康的投入學(xué)習(xí)。(發(fā)心理調(diào)查表的時(shí)間可固定在每個(gè)月的5號(hào)和20號(hào)，上交心理調(diào)查總結(jié)書的時(shí)間可固定在10號(hào)和25號(hào)。)

二、每月制作一張心理健康宣傳報(bào)。宣傳報(bào)主要是心理健康方面的知識(shí)，還可以增加一些小版塊，記錄一些積極向上的小故事，推薦一些有好的激勵(lì)作用的電影，提高同學(xué)們的心理健康水平，加強(qiáng)同學(xué)們的身心修養(yǎng)。（宣傳報(bào)固定在每月15號(hào)貼出。）

三、每月在心理部與個(gè)班心理委員中舉行一次交流會(huì)，增強(qiáng)心理部與個(gè)班心理委員的聯(lián)系，更好地了解個(gè)班在學(xué)習(xí)、生活上所遇到的問題和異?，F(xiàn)象，并一起討論出解決方案，及時(shí)實(shí)施，情況嚴(yán)重的應(yīng)及時(shí)向老師反映（每月月末進(jìn)行。）

四、成立心理咨詢站，做一個(gè)耐心的傾聽者和引導(dǎo)者，更直觀地了解每個(gè)同學(xué)所遇到的心理困難，并幫助他們走出困境。

五、協(xié)調(diào)好學(xué)院各班，學(xué)生會(huì)各部門之間的關(guān)系，相互合作，相互進(jìn)取。

六、十一月24號(hào)的感恩節(jié)活動(dòng)。

總之，為了讓同學(xué)們能正確對待及處理學(xué)習(xí)、生活、人際交往、戀愛、就業(yè)、家庭等問題，讓大學(xué)生德、智、體全面發(fā)展能有積極表現(xiàn)。我部門將秉承著服務(wù)醫(yī)技學(xué)院師生的原則，用我們的愛心、耐心傾聽您的心聲和煩惱，盡力幫助同學(xué)們解決心理上的一切困惑與問題，為困惑的人消除困惑，讓校園充滿歡笑！

心理部陳詩晴2011．10．20

第四篇：心理部工作職能

心理部

一、工作職能：

心理部的主要職責(zé)是促進(jìn)學(xué)生心理健康，營造校園良好心理氛圍。宣傳心理健康知識(shí)，提高學(xué)生心理自助能力，增強(qiáng)學(xué)生心理保健和求助意識(shí)，培養(yǎng)健康人格；宣傳“自助助人”理念，使學(xué)生完善自己同時(shí)關(guān)愛他人，共同建設(shè)團(tuán)結(jié)、友愛、和諧的學(xué)校大家庭。

學(xué)生會(huì)心理部具體工作如下：

1、宣傳普及心理健康知識(shí)。開展內(nèi)容豐富、形式多樣的宣傳活動(dòng)。如開辟心理知識(shí)宣傳欄、舉辦心理健康知識(shí)講座、開展心理健康知識(shí)競賽、印發(fā)心理宣傳材料或?yàn)閷W(xué)校心理健康教育與咨詢中心網(wǎng)站、刊物撰寫稿件等。宣傳內(nèi)容包括心理健康知識(shí)、心理危機(jī)干預(yù)知識(shí)、自我心理保健知識(shí)與調(diào)節(jié)方法、心理趣味知識(shí)等。引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注心理健康，增強(qiáng)自我調(diào)節(jié)能力，認(rèn)識(shí)并接受心理咨詢，樹立求助意識(shí)。

2、心理危機(jī)預(yù)警工作。心理委員需要加強(qiáng)與班干部與寢室長的聯(lián)系，密切關(guān)注學(xué)生心理動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并上報(bào)心理危機(jī)學(xué)生。每月向本院（系）輔導(dǎo)員上報(bào)本班心理危機(jī)學(xué)生（在心理問題高峰期，心理委員需每周進(jìn)行上報(bào)）情況，輔導(dǎo)員對所上報(bào)學(xué)生進(jìn)行初步甄別，上報(bào)問題嚴(yán)重同學(xué)并介紹其到學(xué)校心理健康教育與咨詢中心。

3、舉辦心理活動(dòng)，豐富學(xué)生心理生活，開發(fā)學(xué)生潛能，增強(qiáng)學(xué)生心理素質(zhì)。開展團(tuán)體心理拓展訓(xùn)練、心理情景劇表演、征文競賽、心理游戲、心理沙龍、心理電影播放、心理主題班會(huì)等活動(dòng)。幫助學(xué)生探索自我、認(rèn)識(shí)自我、提升自我，完善個(gè)人心理品質(zhì)，營造積極向上的心理氛圍，使其在學(xué)習(xí)、擇業(yè)、交友、社會(huì)適應(yīng)等方面獲得充分發(fā)展，切實(shí)提高學(xué)生心理素質(zhì)，促進(jìn)身心健康發(fā)展。

4、完成學(xué)校學(xué)生會(huì)心理部布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。

5、開展朋輩心理咨詢。從而向存在心理困惑學(xué)生提供心理幫助，化解學(xué)生的心理困惑，或介紹其來學(xué)校心理健康教育與咨詢中心。如遇到心理危機(jī)學(xué)生要及時(shí)上報(bào)輔導(dǎo)員老師和學(xué)校心理健康教育與咨詢中心。

6、制定本院（系）學(xué)生會(huì)心理部工作細(xì)則。

7、向?qū)W校學(xué)生工作部（處）心理健康教育與咨詢中心反饋工作意見，反映學(xué)生對心理健康教育的相關(guān)需求。

8、積極宣傳并組織本院（系）學(xué)生參加學(xué)校學(xué)生工作部（處）心理健康教育與咨詢中心主辦的各項(xiàng)活動(dòng)等

二、工作指南：（干部技能技巧培訓(xùn)和能力要求）

1、心理部干部技能培訓(xùn)計(jì)劃：

由學(xué)校學(xué)生工作部（處）心理健康教育與咨詢中心對各院（系）心理委員進(jìn)行有效、針對性的系列培訓(xùn)，并不定期地開展有關(guān)如何對同學(xué)們進(jìn)行心理咨詢的交流會(huì)和關(guān)于大學(xué)生心理輔導(dǎo)方面的講座，從而進(jìn)一步地提高各院系心理部干部及各成員的心理能力，使其具備一定的心理輔導(dǎo)知識(shí)和技能。

2、心理部干部能力要求： 1)要心理健康； 2)有一定的心理知識(shí)； 3)有良好的文字表達(dá)能力；

4)部門例會(huì)不遲到、不早退、不無故缺席；

5)有較強(qiáng)的人員管理能力及協(xié)調(diào)部門內(nèi)各干事工作的能力； 6)耐心、細(xì)致、負(fù)責(zé)；

7)有協(xié)作精神和良好與人溝通、交往的能力；

三、工作方式（部門內(nèi)部如何工作，如何分工）

1、本學(xué)期我們部門主要設(shè)有兩個(gè)職務(wù)：

部長：吳灼輝 ；副部長：楊茌茗、鄧盛欣；

2、有關(guān)檔案及資料管理主要由部門內(nèi)其他干事負(fù)責(zé)；

3、日?；顒?dòng)均由部長統(tǒng)一策劃，副部長協(xié)作并分配任務(wù)到各個(gè)班的心理委員；

四、部門會(huì)議制度

本院（系）心理委員的管理工作。定期召開心理委員工作例會(huì)，增進(jìn)班級(jí)間的工作交流，促進(jìn)團(tuán)結(jié)。指導(dǎo)并督促心理委員在班級(jí)層面開展心理工作。

五、活動(dòng)總結(jié)與意義（已舉辦的常規(guī)活動(dòng)活動(dòng)意義，以及活動(dòng)總結(jié)）

根據(jù)校心理部指示，我部開展了有關(guān)學(xué)校心理部及心理咨詢中心的宣傳活動(dòng)。

心理部具體活動(dòng)為：

于“5.25我愛我日“我部通過走訪宿舍的形式，深入到每一個(gè)寢室、每一位同學(xué)，為他們解答生活上或情感上的種種問題，雖然在解答過程中我部成員也遇到困難，但由于大家都堅(jiān)持做好，力求讓全院的師生對心理部有一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)和了解，最終我部順利完成此次活動(dòng)。不僅僅讓他們更充分地認(rèn)識(shí)到心理部的存在，并且在走訪過程中還多次幫同學(xué)們解決一些關(guān)于心理、情感方面的問題。本次活動(dòng)意義在于：

為了讓同學(xué)們充分了解心理部的工作、學(xué)校和學(xué)院心理部的職能及心理部的作用；向同學(xué)們宣傳校心理咨詢中心日常輔導(dǎo)工作細(xì)則及保密原則；并向同學(xué)們反映心理部動(dòng)態(tài)，為同學(xué)們的心理健康做出貢獻(xiàn)。

對于以上活動(dòng)，我部作出如下總結(jié)：

1)也許因?yàn)槲覀冃略O(shè)立不久，大家對心理部認(rèn)識(shí)仍不充分；

2)大家對心理知識(shí)的學(xué)習(xí)都抱以渴望的態(tài)度，都希望能通過相關(guān)活動(dòng)獲取更多心理方面的知識(shí)

另外在活動(dòng)過程中，很多同學(xué)都表示會(huì)支持我部工作，此行為讓我部成員深感榮幸！

六、品牌活動(dòng)及活動(dòng)展望（要求想出一些創(chuàng)新性的活動(dòng)，并預(yù)想好品牌活動(dòng)的活動(dòng)規(guī)劃）

第五篇：招商部工作總結(jié)報(bào)告

招商部工作總結(jié)

光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，通過了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負(fù)責(zé)“晉美商業(yè)廣場”項(xiàng)目的一系列招商，從項(xiàng)目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵(lì)！

一、招商項(xiàng)目及銷售工作

晉美商業(yè)項(xiàng)目

從2013年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及簽訂各項(xiàng)合同，在整整9個(gè)月的時(shí)間里，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)積極落實(shí)，把計(jì)劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案，在項(xiàng)目定位時(shí)始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率90%。市場調(diào)查、項(xiàng)目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時(shí)，對商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。招商5個(gè)月來電客戶達(dá)287位，現(xiàn)場接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅(jiān)持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會(huì)更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值和更多的財(cái)富。

二、招商洽談主要商家

電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設(shè)計(jì)；德克士總部市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，2014年詳談合作事宜。

三、留莊門面項(xiàng)目

積極調(diào)查市場、定位，配合政府設(shè)計(jì)項(xiàng)目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質(zhì)量問題，按照財(cái)務(wù)流程并完成付款手續(xù)。

四、工作中存在的不足之處

1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標(biāo)，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。

2、自身和團(tuán)隊(duì)的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護(hù)過程中可能有些不妥之處，主觀意識(shí)過強(qiáng)，在管理上需加強(qiáng)，做到條理化、清晰化。

3、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)需加強(qiáng)提高，相互取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn)，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

五、2014工作計(jì)劃及目標(biāo)

1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進(jìn)場裝修和開業(yè)計(jì)劃，成立商業(yè)

管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。

2、留莊項(xiàng)目銷售和招商的任務(wù)完成，住宅項(xiàng)目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。

3、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運(yùn)營策劃。最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴(kuò)大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會(huì)更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識(shí)更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價(jià)值，讓公司充滿生機(jī)和活力。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，唱的是一首歌，想的是一個(gè)目標(biāo)，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個(gè)新的輝煌，馬到成功！。銷售部：潘 蓉

2014年元月5日篇二：招商部工作總結(jié)報(bào)告

招商部工作總結(jié)報(bào)告 隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和xxx產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開。xxx年xxx月，公司在招商工作上有了一個(gè)重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個(gè)臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴(kuò)大，招商工作進(jìn)入到了一個(gè)全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長的1年多招商過程后，公司于2009年8月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績較為顯著。

一、主要成績：

園區(qū)招商：

1.xxxxx年x月，完成1#廠房xxx㎡招商;2.xxxxx年x月，完成1#廠房xxxx㎡招商； 3.xxxxx年x月，完成1#廠房xxxx㎡招商； 4.xxxxx年x月月，完成1#廠房xxxx㎡招商。

合計(jì)完成園區(qū)招商xxxxx平方米。

代理招商：

xxx年x月-xx月共簽訂代理招商協(xié)議xx份，代理廠房面積達(dá)xxx萬㎡以上。1.xxx年x月，完成廠房代理招商xxxx㎡； 2.xxx年xx月，完成廠房代理招商xxxxx㎡。

合計(jì)完成代理招商10248平方米。

二、存在的不足： 1.空置廠房信息量不足：目前，xx的空置廠房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分。現(xiàn)在，我們只是通過實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息？如何在外面了解了廠房信息后，可以成功代理該廠房？我們需要探索出一套適用的方法。2.求租客戶源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在xx廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源，如何擴(kuò)大?xxx?代理招商的品牌效應(yīng)？

3.招商部內(nèi)部體系建設(shè)不健全：目前，招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實(shí)行，各自負(fù)責(zé)招商，并未形成團(tuán)隊(duì)合作招商的形態(tài)，導(dǎo)致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以，我們亟需細(xì)分職責(zé)，建立小團(tuán)隊(duì)合作模式。

三、xxx年計(jì)劃： xxxx年的工作計(jì)劃總結(jié)為：建立一個(gè)體系，拓展兩個(gè)平臺(tái)，加強(qiáng)三方合作，運(yùn)用四個(gè)媒體，做好xx地區(qū)的廠房代理招商工作，樹立‘臨平’典型。1.細(xì)分市場，建立招商分工體系：

我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰接誰負(fù)責(zé)。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實(shí)，求租客戶可大致分為：家紡、機(jī)械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據(jù)幾大求租熱點(diǎn)行業(yè)來劃分招商小組，每個(gè)小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名，配1-2名工作人員。一個(gè)組負(fù)責(zé)1-2個(gè)行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個(gè)小組負(fù)責(zé)。對于面積xxx平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專題園區(qū)招商，由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報(bào)告，由公司批準(zhǔn)實(shí)施。通過專業(yè)化的招商代理服務(wù)，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù)，從而樹立?xxx?專業(yè)代理招商的品牌。

2.拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)和物業(yè)代管平臺(tái)：

網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力日漸明顯，作為一個(gè)以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司，應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營銷。公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺(tái)。在xxx年，招商部要好好建設(shè)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓它的宣傳作用發(fā)揮到最大。

后勤代管平臺(tái)：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài)，完成一個(gè)廠房的代理招商后，并沒有提供后續(xù)的服務(wù)。我們應(yīng)該建立一個(gè)物業(yè)代管平臺(tái)，為代理園區(qū)提供招商、后勤管理一條龍服務(wù)。通過每年收取一定租金比例的代管費(fèi)，實(shí)現(xiàn)代理招商收益的長效化。

3.加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作：

很多求租客戶到xx來找廠房，大多會(huì)找到政府相關(guān)部門或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，因?yàn)樗麄冃湃握?。政府相關(guān)部門也越來越重視廠房過剩導(dǎo)致空置率高的問題，對于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計(jì)歸類工作。但是統(tǒng)計(jì)過后的信息更新很慢，導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費(fèi)了客戶寶貴的時(shí)間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機(jī)構(gòu)，對于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會(huì)有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強(qiáng)合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作是非常必要也是亟需的。4.加大廣告力度，運(yùn)用好戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶推薦等

宣傳渠道：

知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力，戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個(gè)途徑，打出?免費(fèi)為您找廠房?的廣告，讓客戶知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的最好渠道，我們通過專業(yè)、貼心的服務(wù)，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)找廠房。

希望通過以上工作，可以樹立起?xxx?專業(yè)廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績。篇三：2014招商部工作總結(jié) [2014]凱邦地產(chǎn)招商部

工作總結(jié)

匯報(bào)人：招商部 袁園 于2014年8月份來凱邦地產(chǎn)入職，熟悉了兩江城項(xiàng)目后并接手了招商部的工作，在甘總、江總、徐總的分別帶領(lǐng)下，將招商部門的工作有序的開展了起來，總結(jié)這幾個(gè)月的工作，有辛勤的勞動(dòng)但也有不足的地方，以下是對近期工作的總體回顧，望對來年工作起到提示的作用：

一、8月份以來主要做的工作：

1、與招商代理公司的銜接：先后與鑒正偉業(yè)及?；邉澾M(jìn)行對接，鑒于“鑒正偉業(yè)”在工作過程中的怠慢后暫延緩了合作并與“?；邉潯惫緦?，進(jìn)行了對“凱邦.兩江天街”的整體規(guī)劃和業(yè)態(tài)定位，在領(lǐng)導(dǎo)的指示并批準(zhǔn)下最終確定了整體租售結(jié)合的方案；

2、與總工辦、設(shè)計(jì)院的對接：因?yàn)樯虡I(yè)部分的建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)需與總工辦及設(shè)計(jì)院反復(fù)對接，先后通過會(huì)議和面談等形式確定了商業(yè)部分的建筑設(shè)計(jì)要求，并對酒店、幼兒園、主商以及銷售部分的商業(yè)分別提出了不同的要求，現(xiàn)正等待設(shè)計(jì)院出具完整的施工圖紙；

3、確定了幾家主力店：通過酒店管理公司的評(píng)標(biāo)會(huì)確定了2號(hào)樓自營酒店的管理方由法國歐韻酒店集團(tuán)管理公司承擔(dān)，并簽訂了前期顧問及后期管理合同；通過與珠海大地幼兒園的對接，完成了合作的初步意向，現(xiàn)處于修改合同細(xì)節(jié)階段，爭取在2015年1月份完成租賃合同的簽訂；通過華大影院的介紹，9月份接待了重慶電影集團(tuán)一行，并達(dá)成了合作意向，但是由于國企速度較慢以及國企年底清算工作較為忙碌，現(xiàn)在跟進(jìn)的結(jié)果是爭取在1月份再通過反復(fù)跟進(jìn)，爭取在年前簽訂意向書或是租賃合同；

4、招商部門的組建：本部門人員前期僅由胡勇（招商部主管）以及我組成，幾個(gè)月的時(shí)間

里完成了人員的招聘，增加了招商顧問黃杰以及內(nèi)勤人員肖春蓉，隨著招商工作的逐步展開，會(huì)繼續(xù)招聘專業(yè)的招商人員共同完整項(xiàng)目的進(jìn)行；擬定了部門管理制度，以及招商整體流程，有關(guān)招商的合同和基礎(chǔ)資料，并定期的對部門人員進(jìn)行工作檢查和培訓(xùn)，爭取帶領(lǐng)出專業(yè)、規(guī)范、職業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)；

5、招商政策的擬定：通過基礎(chǔ)資料的整理和本地商業(yè)市場調(diào)查，準(zhǔn)備了“凱邦.兩江城”的招商方案及銷售及返租方案以供領(lǐng)導(dǎo)審批并抉擇，其中詳細(xì)的闡述了項(xiàng)目背景、項(xiàng)目招商原則、項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃、項(xiàng)目招商政策以及如何招商等內(nèi)容，以上資料準(zhǔn)備于2015年1月中旬交稿；

6、有關(guān)商業(yè)宣傳方面的事宜：參與了1977廣告公司對接“凱邦.兩江天街”的招商手冊的編寫及資料的提供，共制作了2個(gè)版本，新版將于2015年1月制作完畢；并配合開盤及秋季彭水售房部活動(dòng)制作相關(guān)t型牌，dm單，畫冊等；配合巨蟹公司提供資料完成商業(yè)宣傳片的制作，本短片大概于2015年1月底交稿，但預(yù)付款仍未支付；

7、本地商家資源的發(fā)掘：在徐總的領(lǐng)導(dǎo)下與彭水商會(huì)何會(huì)長建立了頻繁的聯(lián)系，了解了本地的各行商會(huì)成員的需求，在11月初召集了建材商會(huì)成員40多家，做了本項(xiàng)目的宣傳和講解，12月初建材商會(huì)在兩江廣場舉辦了周年慶演唱會(huì)，提高了廣大市民對兩江城項(xiàng)目的關(guān)注度，接下來的時(shí)間里力圖與何會(huì)長對本地的服裝行業(yè)、建材行業(yè)、餐飲行業(yè)進(jìn)行客戶的發(fā)掘，在商業(yè)的銷售和租賃中起到很好的資源整合作用；

8、其他商家的洽談和維護(hù)：其他重慶、黔江、彭水的商家，部門各人員在發(fā)掘、洽談并維護(hù)中......尤其是針對超市、百貨的客戶，繼續(xù)跟進(jìn)并在商業(yè)有一定的形象進(jìn)度時(shí)進(jìn)行再次邀約和追定；

9、完成其他各領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)：配合甘總與商委等部門之間的銜接，爭取為“凱邦.兩江天街”創(chuàng)造更好的招商政策及條件；配合財(cái)務(wù)部門進(jìn)行返租的測算，為領(lǐng)導(dǎo)提供更詳盡專業(yè)的返租方案；配合營銷部門進(jìn)行住宅銷售與商業(yè)宣傳的聯(lián)動(dòng)；其他就是完成各領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性的任務(wù)。

二、總結(jié)不足并提出后期值得改進(jìn)的地方：

總結(jié)：首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與這樣的平臺(tái)讓我不斷學(xué)習(xí)和提升自己，在這幾個(gè)月的招商部門管理工作時(shí)間里，分管領(lǐng)導(dǎo)也傳授了很多的專業(yè)知識(shí)，我學(xué)會(huì)了虛心向?qū)W，耐心的與部門人員交流，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排并希望能為公司和項(xiàng)目作出一些應(yīng)有的貢獻(xiàn)，優(yōu)勢是有著對工作的熱忱和對同事的尊重，對工作也有自己的思路和條理，但是也還是有不足的地方，希望在今后工作中不斷摸索和改進(jìn)，譬如在部分事情的協(xié)調(diào)上面，偶爾還是會(huì)出現(xiàn)急躁，情緒不穩(wěn)定，考慮不一定周全，表達(dá)方式過于直接，這樣有可能會(huì)錯(cuò)誤的表達(dá)了一些觀點(diǎn)和想法，所以在今后的工作中，我會(huì)好好調(diào)整自己，戒驕戒躁，讓自己更加專業(yè)和職業(yè)，協(xié)同部門人員一起將“凱邦.兩江天街”真正打造成彭水的首席商圈！招商部 袁園 2014.12.26日

愿意接受有挑戰(zhàn)任務(wù)，工作態(tài)度積極，能夠主動(dòng)思考并完成工作

組織紀(jì)律性強(qiáng)，能保質(zhì)保量高效率的完成工作任務(wù)，遇到突發(fā)事件，能針對具體情況制作有力的決策，迅速有效的將計(jì)劃實(shí)施。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確，善于與人交流、溝通，有很好的人際關(guān)系，合作意識(shí)強(qiáng)，能夠?yàn)榱藞F(tuán)隊(duì)的利益而舍棄個(gè)人的利益 具有較強(qiáng)的主人翁意識(shí)和責(zé)任感，工作中能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，信守做出的承諾

進(jìn)入我們嘉實(shí)集團(tuán)商業(yè)已經(jīng)三年有余，在這三年多的時(shí)間里，有感慨有付出更有挑戰(zhàn)和收獲。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。我就職于置業(yè)中心商業(yè)部2013年主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容依照次序分別有“嘉實(shí)生活廣場招商、銅川路商鋪管理、蘇州明日家園商鋪管理、蘇州嘉實(shí)大廈商鋪管理、兼帶太倉步行街協(xié)助管理、蘇州一力物流園協(xié)助管理等工作、其中最主要的是嘉實(shí)生活廣場的招商工作和蘇州嘉實(shí)大廈6樓的招商為重點(diǎn)。現(xiàn)將2013年具體工作情況總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

1、嘉實(shí)生活廣場個(gè)人招商情況

作為一個(gè)招商運(yùn)營專業(yè)人員，個(gè)人認(rèn)為最基本的就是對自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度。以及敏銳的商業(yè)嗅覺，深度挖掘本地市場的潛在力，判斷出適合落地項(xiàng)目的最佳優(yōu)化方案進(jìn)行招商并在招商過程中根據(jù)實(shí)際情況不斷的調(diào)整。

經(jīng)過2年的摸索后，依靠公司強(qiáng)大的后備技術(shù)力量支持及我們部門各位同事及各兄弟單位的相互配合終于在今年招商率達(dá)到了75%左右 ⑥在2013年的招商規(guī)劃中我以餐飲類娛樂類招商為主，我的個(gè)人招商成績?yōu)椴惋嬵?家、百貨類

1、家娛樂類

1、家超市類1家?？偳⒄効蛻艏s為250家

2、嘉實(shí)大廈6樓租賃情況

嘉實(shí)大廈6樓自從思八達(dá)培訓(xùn)撤場后已經(jīng)空置了一年時(shí)間，在這一年時(shí)間我積極的和當(dāng)?shù)氐闹薪闄C(jī)構(gòu)合作配合總計(jì)洽談了約有50多家各種業(yè)態(tài)的商戶，可惜由于各種原因始終未能簽約，在下半年經(jīng)過推敲還是決定以辦公、培訓(xùn)客戶為首要目標(biāo)客戶，并克服了車位少樓宇陳舊硬件設(shè)施不完善等實(shí)際困難在年末的最后一個(gè)工作周期成功租賃。

3、銅川路商鋪的續(xù)租情況及其他負(fù)責(zé)區(qū)域的日常管理情況：

銅川路商鋪已經(jīng)有10多年的歷史了，租戶基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客戶，經(jīng)營情況比較穩(wěn)定但是商鋪常年失修各項(xiàng)硬件設(shè)施已經(jīng)非常陳舊了，在今年的9月份由我部牽頭邀請了房產(chǎn)工程部、物業(yè)部三個(gè)部門對銅川路商鋪進(jìn)行三方會(huì)診，最終一致決定對其行進(jìn)修繕工作，（現(xiàn)已經(jīng)入修繕前期預(yù)備工作），并且在12月中旬對到期的商戶進(jìn)行了續(xù)租工作，及一戶轉(zhuǎn)租清除和一戶到期撤場工作，爭取在14年1月中旬將空鋪出租。①蘇州明日家園日常管理工作

明日家園繳納租金及時(shí)經(jīng)營穩(wěn)定，2013年未有大的變化日?；卵矆稣！＂谔珎}步行街管理協(xié)助工作 10月份協(xié)助太倉步行街進(jìn)行了某商鋪非正常用電的后續(xù)跟蹤處理工作，及12月的到期商戶協(xié)助續(xù)約工作，基本完成續(xù)約及商鋪調(diào)整租金適當(dāng)減免等安撫工作。③一力物流園協(xié)助管理工作

一力物流園因我司與其他股東參股，日常管理有園內(nèi)聘請物業(yè)管理，我部基本是2個(gè)月左右巡場一次，在最近的一次巡場中發(fā)現(xiàn)其中一間空鋪被物業(yè)占用，后經(jīng)過協(xié)調(diào)讓物業(yè)清空。

二、工作中存在的問題及改進(jìn)方式

①問題：在我公司三年多的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：

1、通過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。

②改進(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這 樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。

三、2014年工作規(guī)劃

商業(yè)部在2013年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的2014年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在2014年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭取在5月份開業(yè)率達(dá)到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水；

3、按照計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

四、致謝

我是商業(yè)部招商運(yùn)營工作方面也算老人了，但在工作細(xì)致度和工作熱情及工作激情方面還稍有不足。在即將到來的2014年我將更加嚴(yán)格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。

商業(yè)管理部：xx 進(jìn)入xx商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿兩年，在這兩年的時(shí)間里，本人在我公司招商x部的工作中取得了進(jìn)步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職于招商x部主要負(fù)責(zé)的招商品項(xiàng)有：食品類（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進(jìn)口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等）。目前洽談總資源數(shù)量x戶，其中x類客戶x戶、x類客戶x戶、，已來訪客戶x戶，已拜訪客戶x戶?，F(xiàn)將2013年具體工作情況總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

1、熟悉項(xiàng)目情況

作為一個(gè)招商專員，個(gè)人認(rèn)為最基本的就是對自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度。個(gè)人由于是剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識(shí)相當(dāng)匱乏。但進(jìn)入公司后，我加緊對本項(xiàng)目情況的學(xué)習(xí)和了解，并在不久后基本掌握了xxx這個(gè)項(xiàng)目的基本情況。

2、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識(shí)

招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能知識(shí)。本人在進(jìn)入公司后，學(xué)習(xí)了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法；學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件；學(xué)習(xí)品牌知識(shí)；學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。

3、進(jìn)行招商具體工作大致如下：篇四：2015招商部工作總結(jié)報(bào)告 2015招商部工作總結(jié)

逝者如斯，轉(zhuǎn)眼間又到年末。輝隆大市場在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位員工的共同努力下于2015年10月1日正式盛大開業(yè)。截止到本末為止，招商部共簽訂正式合同xxx份，租賃面積x萬多平方，收取租金xxxx萬，市場總體出租率高達(dá)百分之六十。引進(jìn)國內(nèi)眾多一些品牌，如廚電類歐派，方太，老板；瓷磚類諾貝爾，王者，冠珠；裝飾類立邦漆，莫干山板材，大王椰板材等等。2015年對于招商部來說可謂收獲頗豐，戰(zhàn)果累累。

回顧這一年來所取得的驕人成績實(shí)屬不易，過完年4月份窗簾布藝區(qū)域意向客戶退了三分之二。究其主要原因有二，其一：縣城客戶固有的一樓經(jīng)營模式思維?？h城內(nèi)尚無成功經(jīng)營二樓的商業(yè)典范。其二：無大戶牽頭，中小客戶不敢貿(mào)然進(jìn)駐。經(jīng)過招商部領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真研究和層層分析做出如下兩點(diǎn)重要決策。一.招商部領(lǐng)導(dǎo)親自約談窗簾布藝區(qū)大戶，分析市場前景、高瞻遠(yuǎn)矚、展望未來、曉之以理、攻堅(jiān)克難；二.招商部其余員工再下縣城，重新招商。經(jīng)過兩個(gè)月的努力成就顯而易見，該區(qū)域問題得到圓滿解決。

市場門區(qū)位于農(nóng)資區(qū)8號(hào)樓和9號(hào)樓，地理位置相對于其他的12棟建材區(qū)來說位置稍差且為一拖二戶型，商戶本來就有情緒。加之大戶中間的隔墻和商鋪門開間較小等問題，對于公司和招商部來說都是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。經(jīng)過招商部領(lǐng)導(dǎo)和工程部、物業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的幾番溝通下，終于妥善解決，撫平商戶情緒，順利進(jìn)場。

合同基本落實(shí)后，有些商戶仍然持觀望態(tài)度，室內(nèi)裝修拖延怠慢，不制作門頭等等。針對這一情況，招商部和公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后制定出門頭獎(jiǎng)勵(lì)政策，獎(jiǎng)勵(lì)額度依據(jù)商戶房間面積大小不一而論且限定政策的有效時(shí)間。政策一出，許多商戶積極擁護(hù)，加快裝修進(jìn)度，爭取在政策截止前領(lǐng)到獎(jiǎng)勵(lì)。加之領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)拍照發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)這一環(huán)節(jié)，無形之中又給市場做了宣傳。

為了給開業(yè)營造良好的市場氛圍和宣傳效果，市場特舉行了持續(xù)2個(gè)月之久的唱響臨泉活動(dòng)的歌手比賽，在整個(gè)活動(dòng)期間，萬人空巷，如約而至，轟動(dòng)一時(shí)。為了擴(kuò)大宣傳效果，市場在縣城光明路、解放路、前進(jìn)路、四化路等主要街道鋪設(shè)站牌廣告和高炮廣告，在進(jìn)出鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要路口樹立醒目標(biāo)示。一時(shí)間，輝隆大市場達(dá)到前所未有的宣傳高峰。

經(jīng)過前期的共同努力下，市場如期開業(yè)。在市場為期三天的活動(dòng)中，市場內(nèi)人山人海，比肩接踵，領(lǐng)取禮品的人員排隊(duì)如龍。開業(yè)期間共成交千余單，收取訂金xx余萬，發(fā)放禮品數(shù)千件。商戶喜出望外，更加堅(jiān)定了市場信心，為市場的持久繁榮發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

然而，本也有一些小的缺憾和不足之處。例如市場二期和25號(hào)樓未能如期交付，導(dǎo)致商戶無法按時(shí)進(jìn)場裝修；市場開業(yè)直到前一天刀旗廣告仍未懸掛到位；開業(yè)期間禮品錯(cuò)發(fā)等等都值得引起注意，仍有待提高和完善之處。但瑕不掩瑜，總體上已經(jīng)超出了我們的計(jì)劃和愿望。

2016年招商的重點(diǎn)工作是市場內(nèi)三樓的家具類，目前已有左右

沙發(fā)，仿古家私等家具類著名品牌進(jìn)駐，這為三樓家具區(qū)域的招商開了一個(gè)好頭。相信經(jīng)過招商部明年一年的努力輝隆大市場業(yè)態(tài)會(huì)更加齊全，商戶對市場更加期待，輝隆大市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的指揮下會(huì)百尺竿頭，更進(jìn)一步！

輝隆大市場招商部 2015年12月28號(hào)篇五：招商部年終個(gè)人工作總結(jié) 年終個(gè)人工作總結(jié) 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。工作總結(jié)

一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

在實(shí)習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告。做市場調(diào)查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項(xiàng)目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路，更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤最大化。同時(shí)我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行

招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個(gè)人招商情況

在工作計(jì)劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個(gè)人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓(xùn)一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計(jì)洽談商戶400余家。

三、工作中存在的問題及改進(jìn)方式

①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：

1、通過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。

②改進(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、2015年工作規(guī)劃

商業(yè)部在2014年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的2015年里，我們工作任務(wù)也很重，也

相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在2015年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭取在4月份開業(yè)率達(dá)到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水；

3、按照計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。