第一篇：策劃培訓(xùn)概要

策劃培訓(xùn)概要

一、策劃的相關(guān)概念

策劃又稱“策略方案”和“戰(zhàn)術(shù)計劃” 是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計劃而構(gòu)思、設(shè)計、制作策劃方案的過程。策劃分為策略方案的思考與計劃編制這兩個過程，換言之，完整的策劃過程是由思考和編制兩部分構(gòu)成的。完成一份好的策劃，必須要經(jīng)過前期對整個活動組織框架和流程的深思熟慮，在形成基本完整的構(gòu)思、把握住重點以后再著手編制成文策劃；否則所編寫的策劃將雜亂無序，讓人不知所云。

策劃可以分為商業(yè)策劃、創(chuàng)業(yè)策劃、活動策劃、營銷策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等多種類型，此處要講的即為活動策劃。但在大學(xué)社團(tuán)活動中所做的活動策劃并非一般意義上的活動策劃。通常情況下，活動策劃是企業(yè)提高市場占有率和銷售額的一種營銷行為，而大學(xué)社團(tuán)中的活動策劃則是為開展學(xué)生活動而進(jìn)行的活動方案的思考和編制，其根本目的存在巨大差異。另外在社團(tuán)活動中，策劃一般也分為活動策劃和外聯(lián)策劃兩類，但側(cè)重點不同。活動策劃著重于對整個活動流程的制定，并考慮到活動進(jìn)行過程中各方面需要注意的細(xì)節(jié)；而外聯(lián)策劃是社團(tuán)展示給合作商家的本活動的優(yōu)勢，更加側(cè)重于活動帶給商家的收益，對于活動的具體細(xì)節(jié)則往往一筆帶過。下面所講的為活動策劃。

一份成功的策劃應(yīng)該是幾個性質(zhì)的結(jié)合。

一是目的性和操作性?；顒硬邉澋哪康木褪浅晒ψ龊盟邉澋幕顒樱虼嗽诓邉澲猩婕暗囊磺卸急仨毦o緊圍繞活動本身來進(jìn)行，不能偏離主題，這也是為什么大多數(shù)活動策劃都會包括“活動目的”這一部分的原因。在一個大型的活動中，可能會分為幾個小的模塊，這些小模塊也都需要有明確的目的指向，即要為整個活動的最終目的服務(wù)。而以上這些所有的目的及其實施過程，都必須要具有相當(dāng)?shù)目刹僮餍浴；顒硬邉澮吨T實施，需要考慮諸多方面的因素，例如學(xué)校有關(guān)社團(tuán)活動的規(guī)定和一些限制、活動參與度的評估、活動時間的確定以及社團(tuán)自身的規(guī)模、人力物力財力等——只有把這些因素都考慮在內(nèi)，才能保證活動策劃具有可操作性，而非紙上談兵。

二是風(fēng)險性和前瞻性。每個活動舉辦的過程中都不可避免地會出現(xiàn)各種意外，比如活動場地被別的社團(tuán)事先借走、活動參與人數(shù)與預(yù)期有重大差距、活動進(jìn)行

過程中場地秩序出現(xiàn)混亂等，其中大多數(shù)都是可預(yù)見或可控的。在策劃中要盡可能全面地考慮到這些可能出現(xiàn)的問題，做好應(yīng)急預(yù)案，保證活動的順利進(jìn)行。

三、科學(xué)性和創(chuàng)新性。好的策劃之所以能夠吸引眼球，需要有一定的創(chuàng)新性，也就是創(chuàng)意。即使是像商科基本知識普及競賽和中小企業(yè)論壇這樣的大型系列活動，也是需要不斷地用更加新穎、更有創(chuàng)新性的組織構(gòu)架和細(xì)節(jié)點綴來提升其品質(zhì)和影響力的。這些創(chuàng)意也許是在寫策劃過程中的靈光一閃，但更多的是在平常的時間里的不斷積累。這就要求我們從一個社團(tuán)人、更進(jìn)一步說是活動組織者的角度去看學(xué)校里其他社團(tuán)做的活動、去看一些知名企業(yè)的策劃，從中發(fā)現(xiàn)一些我們可以借鑒的閃光點，也注意到那些同樣可能發(fā)生在我們辦活動過程中的問題。當(dāng)然，創(chuàng)新是要以實際為前提的，而非天馬行空的想象，外界好的經(jīng)驗?zāi)芊窠梃b也要考慮憑借我們社團(tuán)自身的條件能否做到。此外，還要善于從大學(xué)課程里汲取一些有益的元素，使得策劃能夠在先進(jìn)的理論框架的指導(dǎo)下完成。

二、策劃的基本構(gòu)架

策劃的基本構(gòu)架根據(jù)活動的不同而有比較大的差異，相應(yīng)地各個模塊的設(shè)置及其組合也有不同，諸如活動背景、活動目的、活動意義、活動組織框架、活動流程、補償計劃、相關(guān)附件等都有可能在策劃中被涉及?？偟膩碚f，一份正式活動策劃有以下幾個必須包括的模塊。

一、活動背景（或活動目的）。從本學(xué)期開始，商學(xué)院開始監(jiān)察所有活動的策劃并進(jìn)行分級，以此確定對于不同活動的支持力度。分級的標(biāo)準(zhǔn)就是活動是否體現(xiàn)學(xué)校和學(xué)院的有關(guān)精神、是否有助于學(xué)生的素質(zhì)提高和全面發(fā)展。因此在活動背景（或活動目的）中，必須著重體現(xiàn)出活動響應(yīng)學(xué)校、學(xué)院精神，為學(xué)生服務(wù)的內(nèi)涵。另一方面，認(rèn)真對待活動背景，也有助于策劃撰寫人對活動所處的外在環(huán)境有較為全面的把握。

二、活動流程。具體流程是一份活動策劃的核心，也是最占篇幅的一部分。流程部分通常按時間順序依次展開，如果時間框架較為明晰，可以繪制簡易的流程圖，使整個活動的流程能夠一目了然。完整的活動流程大致分為前期準(zhǔn)備和宣傳階段、中期進(jìn)行階段和后期善后階段，根據(jù)活動的不同又有不同的細(xì)分。如在商科基本知識普及競賽的策劃中，分為前期準(zhǔn)備、活動宣傳、活動現(xiàn)場工作人員

工作流程、活動總結(jié)四部分；在中小企業(yè)論壇的策劃中，分為前期宣講會、調(diào)研階段、調(diào)查報告和論文修改提高階段、比賽階段、科研成果展示階段、論文推薦發(fā)表階段；等等。各階段之下又可根據(jù)需要進(jìn)行進(jìn)一步的階段細(xì)分。

在前期準(zhǔn)備和宣傳階段，要明確活動中需要的人和物，進(jìn)行提前準(zhǔn)備。這包括了場地的申請、相關(guān)道具的準(zhǔn)備、工作人員的安排、可能邀請的嘉賓、必要的司儀和主持、如為比賽形式還有題目的準(zhǔn)備，等等。從這些方面還可能會延伸出來另外一些需要準(zhǔn)備的東西，例如嘉賓的禮物，主持的主持稿等。在宣傳方面，應(yīng)根據(jù)活動的規(guī)模確定宣傳的力度，根據(jù)需要擬定宣傳形式。常見的宣傳方式主要有橫幅、電子展版、手繪海報、電子屏、簽到本、網(wǎng)絡(luò)宣傳、現(xiàn)場宣傳、跑班、宿舍宣傳等。有可能的情況下，宣傳方式盡量有創(chuàng)新性；在大的宣傳方式難以改變的情況下，可以更加注重細(xì)節(jié)上的閃光點，例如將傳單改成書簽、卡片。

在活動階段，也包括了活動前、活動中、活動后三個階段?；顒忧坝袌龅夭贾?、需要提前帶到場地的道具、工作人員和主持、司儀等的就位、設(shè)備的調(diào)試、座位的安排等工作；活動中有秩序的維持、突發(fā)事件的控制等；活動后主要是場地的清理打掃，關(guān)門關(guān)窗，物資的帶回等。這個根據(jù)活動的不同內(nèi)容差異也比較大，此處不再贅述。值得加以重視的是突發(fā)事件的控制，必須把可能出現(xiàn)的突發(fā)情況盡可能全面地考慮到，上已提及，亦不贅述。

在善后階段，一般是電子展版、手繪海報的回收，整理活動期間的材料、撰寫書面總結(jié)進(jìn)行備案。

三、活動預(yù)算。預(yù)算的編制要實事求是，避免虛構(gòu)價格，過份抬高預(yù)算。由于上學(xué)期已做過預(yù)算培訓(xùn)，此處不再贅述。

三、策劃的格式

策劃要做到一目了然、思路清晰，條理的排版不可或缺。排版需要注意以下幾點：

1、縮進(jìn)整齊。盡量保證文字對齊。

2、字體、間距整齊。在無封面的前提下，標(biāo)題一般使用三號黑體加粗并居中，節(jié)標(biāo)題使用小四宋體加粗，正文使用小四宋體；行間距為1.5倍。

3、標(biāo)題有序。要對各大模塊及其細(xì)分模塊設(shè)置標(biāo)題，便于快速形成和更改目錄。

4、編號整齊。形成框架的各層級標(biāo)題逐級編號，一方面使條理清楚，一方面便于制作目錄。編號層次自上而下依次為一，（一），一），1，（1），1），切記不可用a，b，c，d等英文字母編號。

5、目錄。目錄一般設(shè)置為與正文相同格式，如項目過少則可根據(jù)頁面大小做適當(dāng)調(diào)整。

技術(shù)問題（以Word2010為例）：

引用選項卡—目錄—自動目錄。

6、頁眉和頁碼。頁碼統(tǒng)一使用阿拉伯?dāng)?shù)字在頁面下放插入；頁眉即為活動名稱，要特別注意套用以往策劃模版時忘記修改頁眉的情況。需要注意的是，封面和目錄不應(yīng)有頁碼，即頁碼應(yīng)從正文第一頁開始編號。

技術(shù)問題（以Word2010為例）：

（1）將光標(biāo)移到目錄最后一行的末尾處，在頁面布局選項卡中找到并選擇

分隔符—分節(jié)符—下一頁。

（2）光標(biāo)不動，在插入選項卡中選擇頁碼—頁面底端—普通數(shù)字2，選中正文第一頁的頁碼，在設(shè)計選項卡中選擇頁碼—設(shè)置頁碼格式—起始頁碼1，并取消連接到前一頁頁眉。

（3）刪除封面和目錄頁碼。

第二篇：電視節(jié)目策劃概要

第一章：電視節(jié)目策劃概要

第一節(jié) 電視策劃的界定、意義與方法

一、電視策劃的界定

二、電視策劃的意義

三、電視策劃的方法

第二節(jié) 電視策劃: 節(jié)目—欄目—頻道

一、電視節(jié)目策劃: 精品化觀念

二、電視欄目策劃: 個性化觀念

三、電視頻道策劃: 專業(yè)化觀念

案例

2、浙江衛(wèi)視

我愛記歌詞

案例

3、湖南衛(wèi)視

天天向上

案例

4、浙江衛(wèi)視

我是大評委

思考：

1、上述幾個案例中的節(jié)目屬于什么節(jié)目類型？

2、這些節(jié)目之間有什么區(qū)別？為什么會有這樣的區(qū)別？

一、電視策劃的界定

1、電視節(jié)目的屬性

宣傳品？商品？藝術(shù)品？

宣傳品《紅歌會》、《新聞聯(lián)播》

藝術(shù)品-商品

信息商品——新聞節(jié)目《鳳凰早班車》

娛樂商品——娛樂綜藝節(jié)目《舞林大會》

二、電視策劃的意義

1、電視產(chǎn)業(yè)屬性

中國電視節(jié)目制作發(fā)展歷程：

制作人核心—制片人核心—策劃人核心

為什么策劃人會成為電視節(jié)目制作的核心？

電視產(chǎn)業(yè)是：

眼球經(jīng)濟(jì)？創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)？

提問：

中國電視為什么娛樂至死？

2、電視策劃是電視競爭的產(chǎn)物

競爭的幾種戰(zhàn)略：

總成本最低戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略

電視競爭的戰(zhàn)略選擇：

沒有競爭對手的戰(zhàn)略是最好的戰(zhàn)略

即，藍(lán)海戰(zhàn)略

這是電視的屬性決定的。

三、電視策劃方法

1、四大系統(tǒng)

概念系統(tǒng)、表現(xiàn)系統(tǒng)（產(chǎn)品與VI）、傳播系統(tǒng)（媒介傳播與公共關(guān)系）、營銷系統(tǒng)（渠道與促銷）

2、創(chuàng)意的核心

原創(chuàng)的概念系統(tǒng)

其它三大系統(tǒng)的創(chuàng)意集成案例：

湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、天津衛(wèi)視、四川衛(wèi)

視頻道定位比較

四、電視策劃步驟

1、市場調(diào)研

2、概念系統(tǒng)打造

3、利益設(shè)計

4、創(chuàng)意項目設(shè)計

5、效果測評

案例：

1、五糧液“家鄉(xiāng)人”品牌

2、貴州黔東南州項目

第二節(jié) 電視策劃: 節(jié)目—欄目—頻道

一、電視制作的三大觀念：

節(jié)目—欄目—頻道

1、頻道策劃：品牌營銷與競爭戰(zhàn)略

2、欄目策劃：市場細(xì)分與文化訴求

3、節(jié)目策劃：創(chuàng)意的設(shè)計與落地

二、中國電視的策劃觀念

1、電視節(jié)目策劃: 精品化觀念

精品內(nèi)涵：

思想精深、藝術(shù)精湛、制作精良

提問：

如何從策劃的角度來理解這句話？

精品節(jié)目：

崔永元版《實話實說》與和晶版《實話實說》比較

2、電視欄目策劃：個性化觀念

（1）問題的提出：同質(zhì)化競爭

（2）電視欄目策劃內(nèi)容

A、欄目宗旨

B、欄目定位

C、欄目的策劃

D、欄目選題（有主題，成系列

例：魯豫有約之明星訪談）

E、欄目版式（通版型、雜志型、大時段型）

F、欄目運作方式（編導(dǎo)核心、制片人制、主持人核心）

G、欄目風(fēng)格與樣式

H、欄目活動與宣傳（特色活動、自身紀(jì)念、社會紀(jì)念日、媒介合作）

3、電視頻道策劃：專業(yè)化觀念

（1）問題提出：千臺一面

（2）討論：在中國是否可能實現(xiàn)頻道專業(yè)化？

（3）頻道特色化與專業(yè)化是什么關(guān)系

（4）頻道策劃內(nèi)容

A、頻道定位

B、內(nèi)容設(shè)計

C、形象設(shè)計

思考與討論：

佛山電視臺的總體策劃

與頻道、欄目、節(jié)目策劃

第三篇：電算化培訓(xùn)概要

電算化培訓(xùn)概要

一、會計科目設(shè)置

1、我們集團(tuán)所有公司全部采用股份制企業(yè)會計科目，即采用4位數(shù)的總帳會計科目，我們在編制記帳憑證時，除“現(xiàn)金”以外，一般不得直接使用一級總帳科目，都應(yīng)設(shè)置明細(xì)科目或核算項目核算。

2、統(tǒng)一費用類明細(xì)科目。詳見營業(yè)費用、管理費用、財務(wù)費用明細(xì)科目及其解釋。今后集團(tuán)各公司不得擅自添加其他明細(xì)科目。

3、統(tǒng)一房地產(chǎn)公司成本類明細(xì)科目。詳見科目明細(xì)及解釋。房地產(chǎn)公司開發(fā)成本科目設(shè)置分為4級：一級科目為開發(fā)成本；二級科目為項目名稱；三級科目為成本項目，根據(jù)房地產(chǎn)會計制度，共設(shè)置了6個成本項目；四級科目為6個成本項目的明細(xì)。這些明細(xì)科目一般情況不得擅自調(diào)整，但在特殊得情況下可根據(jù)實際需要添加4級明細(xì)科目，1－3級不得調(diào)整。

二、各公司使用金蝶軟件模塊要求

1、下屬的各房地產(chǎn)公司使用總帳、報表、固定資產(chǎn)管理、工資管理、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理、現(xiàn)金流量表7個模塊。

2、其他公司使用總帳、報表、固定資產(chǎn)管理、工資管理、現(xiàn)金流量表5個模塊。

三、損益類科目記帳要求

1、損益類科目余額方向為貸方的，發(fā)生時不得計入借方，例如：發(fā)生銷售退回10000元 按會計制度要求一般是這樣的：借：主營業(yè)務(wù)收入10000貸：現(xiàn)金或銀行存款 10000 現(xiàn)在必須這樣：貸：主營業(yè)務(wù)收入－10000貸：現(xiàn)金或銀行存款 100002、損益類科目余額方向為借方的，發(fā)生時不得計入貸方，例如：發(fā)生存款利息1000元 按會計制度要求一般是這樣的：借：銀行存款1000貸：財務(wù)費用 1000 現(xiàn)在必須這樣：借：銀行存款1000借：財務(wù)費用 －1000

四、網(wǎng)絡(luò)資源使用要求

1、不做帳或查賬時，不得占線。

2、遠(yuǎn)程用戶，一個公司工作時只能一個人占線。

3、如果經(jīng)常無故占線，集團(tuán)公司將要求各公司對責(zé)任人作出一定的經(jīng)濟(jì)處分。

第四篇：房展會策劃方案概要

房展會策劃方案

1592.***0

“2007”

2011920—23 2011924—925 20119 26

94.9

參展單位長治市范圍內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介機構(gòu)、各有關(guān)金融、保險機構(gòu)、各裝飾裝修公司、物業(yè)管理公司、各家裝用品（如家具、地板、燈具等）經(jīng)銷商、各建材、陶瓷產(chǎn)品經(jīng)銷商以及異地房展團(tuán)等相關(guān)企業(yè)。

本次展會特成立組委會，由主辦方、承辦方、協(xié)辦方三方人員共同組成。組委會負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)助展會籌備、展出及后期的各項工作，保證展會順利進(jìn)行、圓滿成功。

五、展會主題：魅力長治 人居福地

六、房展會推廣策略：推介會主流媒體推廣網(wǎng)絡(luò)推廣其他媒介、媒介策略

報紙：8月25日—9月25日在長治日報、上黨晚報做5—6專版報道

8月25日刊登展會有獎?wù){(diào)查并宣傳征集：“展會冠名權(quán)”

9月1日開始在長治日報、上黨晚報等媒體進(jìn)行倒計時提示。

網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)：即日起做專項宣傳

選擇網(wǎng)絡(luò)合作方，利用網(wǎng)絡(luò)的傳播效率和長期存在的特點加強廣告效果。并專門建立展會主頁進(jìn)行虛擬房展、廣告宣傳等活動。

廣播電臺：9月1日開始利用長治交通文藝廣播電臺，針對有車族和出租車乘客等高端消費者進(jìn)行宣傳，并開播展會倒計時報道。

公交：車身條幅廣告與車廂內(nèi)標(biāo)牌廣告相結(jié)合，主要選擇經(jīng)過長治市交通主干道、商業(yè)地區(qū)和展場附近的公交車輛進(jìn)行廣告投放，以這種流動的媒體形式增加展會的暴光率。

戶外：以大幅面噴繪廣告為主，輔以其它形式的建筑物大型懸垂廣告，目標(biāo)地點設(shè)置于展場周邊。

印刷：采用宣傳單形式，在目標(biāo)消費群集中的區(qū)域和商業(yè)中心區(qū)域進(jìn)行派發(fā)。

刊印冠名商冠名秋季房展會刊物，刊物內(nèi)容將大力宣傳參展企業(yè)，創(chuàng)造一個相對長期的靜態(tài)宣傳，使秋季房展會的影響更廣泛更深刻。

“立晟人”報紙即日起，對展會全程報道，同時配合展會期間展刊的發(fā)送等活動加強宣傳效果。、人員推廣

8月29日召開2011年秋季房展推介會。

9月1日—20日組委會將安排推廣組成員與各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)接洽，后續(xù)有針對性的跟進(jìn)式推廣招商、后期宣傳

展會結(jié)束后，長治房地網(wǎng)將在一定時期內(nèi)跟進(jìn)報道展會后續(xù)影響。

“立晟人”刊物對展會后續(xù)跟進(jìn)報道，同時刊登展會期間攝影大賽的優(yōu)秀作品，評比獎項。

4、展會安排：

邀請?zhí)匮钨e 市領(lǐng)導(dǎo) 舉辦兩場房展晚會

七、主辦方舉辦“2011年秋季房展”推介會

時間：8月29日上午9：00時

地點: 財苑大廈十一層（長治市長興中路305號）期間邀請主流媒體做新聞報道

八、本次展會共設(shè)展位個

（1）展位標(biāo)準(zhǔn)：

本次展會分為東、西兩個展區(qū)，分別為樓盤展示區(qū)和裝飾建材區(qū)，共四個區(qū)域： A區(qū)域：A1-A2 展位面積為15米×6米 B區(qū)域：B1-B10 展位面積為10米×6米 C區(qū)域：C1-C16 展位面積為6米×3米 D區(qū)域：D1-D22 展位面積為6米×3米

所有展位均由主體支架及噴繪布組成，只配備1組電源（展位噴繪布、洽談桌椅由參展商自備。）

（2）每展位均配備220V電源插座一只，供參展企業(yè)用于電視VCD展示用（電視VCD由參展商自備）。

（3）各參展企業(yè)需在楣板處標(biāo)明企業(yè)中文全稱（楣板字由參展商自備）

（4）參展商嚴(yán)格按商品房有關(guān)規(guī)定宣傳（5）以下為標(biāo)準(zhǔn)展位透視圖。

1、A展位：90平米，收費為10萬元人民幣

2、B展位：60平米，收費為6萬元人民幣

3、C展位：18平米，收費為3萬元人民幣

4、D展位：18平米，收費為3萬元人民幣 C、D展位參展商如需擴(kuò)大，按1200元／㎡繳費；

5、展會冠名權(quán)為15萬元，提供90㎡的展位一個 注：所有展位背后廣告位歸主辦方所有。

具體見附件1《2011年長治秋季房展會展位分布圖》

1）長治市住房保障和城鄉(xiāng)建設(shè)管理局

2）長治市交通文藝廣播電臺）長治日報社）長治電視臺）長治市公證處）長治市公安局交通警察支隊）長治市公安局城區(qū)分局）長治市城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理處）長治市城區(qū)市容監(jiān)察大隊 3456789展會秘書處設(shè)在長治市立晟房地產(chǎn)中介服務(wù)有限公司總部

地址：長治市西大街259號（人民公園對面）電話：0355—8567005 8567015（傳真）郵箱：czfdw@sina.com 秘書處：唐寧 馬超群 趙慧智 韓小軍

展位招商聯(lián)系人：馬超群 聯(lián)系方式：***

E、抽獎箱＋禮品

里面設(shè)置價值1888元、5888元、11188元的購房抵用券，另設(shè)置1000份精美禮品獎（價值20元），保證人人有獎，票票有獎，帶動來賓情緒。

建議

需制作1000張“價值20元禮品”的抽獎條，10張“價值1888元購房抵用券”的抽獎條，5張“價值5888元購房券”的抽獎券，3張“價值11188元購房券”的抽獎條。

A、抽獎部分

現(xiàn)場所有來客登記過的客戶，均可獲得一次抽獎機會，保證100％的中將率。獎品設(shè)置為以下幾種不同類別：

a、鼓勵獎

價值20元精美禮品一份，送完為止

b、購房抵用券（只能用于購買新星都市房子上面，不能折換現(xiàn)金，過期作廢，時間設(shè)定于2006年12月31號之前使用）

三種檔次：

1888元一檔；

5888元二檔；

11188元三檔

以上所有抵用券只限購買一套住房時使用，不得累積，可參加新星都市推出的其他優(yōu)惠活動。

一、策劃背景

隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)大量中小型企業(yè)和大量開發(fā)項目蜂涌而出，市場競爭的方式和層面呈現(xiàn)出不斷加劇的快速變化。房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了 “各自經(jīng)營，閉門發(fā)展”等一些惡性競爭現(xiàn)象，不僅自身薄利耗資，發(fā)展緩慢，而且影響整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，再加上國家中央宏觀調(diào)控的制約，2007年年底至今房地產(chǎn)市

場出現(xiàn)冷清低靡現(xiàn)象。

作為龍南縣經(jīng)濟(jì)支柱型產(chǎn)業(yè)之一的房地產(chǎn)業(yè)也受到了大大小小的沖擊。為了走出樓市寒冬，進(jìn)一步激發(fā)房地產(chǎn)市場的活躍性，引導(dǎo)龍南縣房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，由龍南縣房地產(chǎn)管理局牽頭主辦，贛州市美博會展服務(wù)有限公司承辦的2008龍南金秋房展會擬定于2008年10月18日-10月19日在龍南隆重舉行。在“金秋飄香?和諧宜居”的展會主題下，本屆房展會將會為詮釋品質(zhì)生活提供很好的平臺。

二、策劃目的

1、推動整個龍南房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)的向前發(fā)展為理念，為房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)搭建一個展示自己、互相溝通、共同發(fā)展的互動平臺；

2、通過本屆房展會的舉辦與房地產(chǎn)及其相關(guān)行業(yè)的相互通力配合使龍南房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)以一個良性形態(tài)向前發(fā)展；

3、通過房展大型集中展示的形式和房展會有關(guān)活動大力展示龍南縣房地產(chǎn)市場的全方位信息，提升參展單位的知名度及其品牌的推廣，促進(jìn)房地產(chǎn)市場信息的交流，更好地向龍南人民展示房地產(chǎn)開發(fā)公司等相關(guān)行業(yè)的整體形象與實力；

4、通過此展會架起龍南縣政府、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)及龍南百姓之間的橋梁，用品質(zhì)塑就企業(yè)品牌；用誠信服務(wù)龍南人民；用整體實力促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展；

5、最大限度的激發(fā)消費者的購房欲望，從而盡可能多的完成銷售目標(biāo)；

三、展會宗旨

本屆房展會將全景展現(xiàn)龍南縣房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展趨勢，集中展示龍南縣近年來房地產(chǎn)發(fā)展的輝煌成果，是龍南房地產(chǎn)精品樓盤的一次展示盛宴；同時本次房展會也直接服務(wù)于市民，為廣大龍南縣民眾提供購房置業(yè)的絕佳良機。

關(guān)注百姓需求?服務(wù)開發(fā)企業(yè)?樹立企業(yè)品牌?推動行業(yè)發(fā)展

四、展會名稱

2008龍南金秋房展會

五、展會主題

金秋飄香?和諧宜居

六、展會時間

1、展會時間: 2008年10月18日—10月19日

2、展會開幕時間：2008年10月18日

3、布展時間：2008年10月16日—10月17日

4、展會閉幕時間：2008年11月19日

4、撤展時間：2008年10月20日

5、展會作息時間：展期上午8：30—晚上21：30

七、展會地點

龍南縣龍翔廣場（擬定）

八、展會主承辦、宣傳媒體單位

主辦單位：龍南縣房地產(chǎn)管理局

承辦單位：贛州市美博會展服務(wù)有限公司

媒體支持單位：(待定

九、展覽范圍

☆ 房地產(chǎn)開發(fā)商

☆ 房地產(chǎn)代理商

☆ 建材家裝用品供應(yīng)商

☆ 其他房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)

十、展會分區(qū)

1、展區(qū)規(guī)劃

☆ 商品房展區(qū)（含別墅、普通住宅、寫字樓、商業(yè)項目）

☆ 建材家居展區(qū)（物業(yè)管理、家用器材、建材、裝修裝飾展示等）

☆ 房產(chǎn)咨詢區(qū)（房地產(chǎn)政策咨詢、法律服務(wù)）

2、展位規(guī)劃（具體展位個數(shù)待定）

☆ 展會會場計劃占地@@m2（龍翔廣場可用區(qū)域）

☆ 舞臺（具體面積按場地大小來定）

☆ 標(biāo)準(zhǔn)展位：3m*3m（9 m2）

☆ 特裝展位：6m*8m（48 m2）

十一、展會相關(guān)活動

本屆組委會將認(rèn)真聽取各開發(fā)企業(yè)對展會組織的建議和意見，努力辦好本屆展會。在展會期間將不定期的召集各參展企業(yè)代表，通報房展會進(jìn)展情況，組織召開展會交流會，集思廣益，不斷改進(jìn)展會各項活動的組織計劃，使本屆展會能夠起到真正的服務(wù)于開發(fā)商，宣傳開發(fā)項目，促進(jìn)商品房銷售的根本作用。

㈠ 開幕式

☆ 開幕式時間：10月18日上午

☆ 開幕式地點：會場中心舞臺

☆ 開幕式議程：

1、新聞單位記者的邀請；

2、參加開幕式的房地產(chǎn)開發(fā)商、代理商、建材家裝用品供應(yīng)商及觀展

人員的組織；

3、舞獅隊、腰鼓隊奏樂活躍現(xiàn)場氣氛

4、龍南縣房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)致辭；

5、參展單位代表致辭；

6、宣布開幕（剪彩儀式、鳴禮炮等）；

7、舞臺道具：橫幅、音響、彩旗、氣球、背景板、鮮花等；

㈡ 金秋房展主題日活動

☆ 活動時間：2008年10月18日—19日

☆ 參與單位：所有參展單位

☆ 活動形式：主題日內(nèi)參與活動的參展單位將給出相關(guān)優(yōu)惠政策，優(yōu)惠

幅度將不少于該企業(yè)或樓盤任何一次大型優(yōu)惠活動。優(yōu)惠內(nèi)容包括價格折

扣、送家具裝修、送物業(yè)費用、送其他禮品等。

㈢ “我心中理想的家”有獎涂鴉活動

☆ 活動時間：2008年10月18日—19日

☆ 活動地點：展會場內(nèi)指定地點

☆ 活動形式：

1、參與者通過手中的蠟筆在A4白紙上涂鴉出自己心中理想家的藍(lán)圖，并

屬上名稱貼在“圓夢墻”上；

2、組委會在閉幕式晚會上將所有作品放入抽獎箱中，并抽取圓夢獎1名、憧憬獎2名、幸運獎2名，獲獎?wù)邞{身份證件領(lǐng)獎；

3、獎品設(shè)置：圓夢獎----高檔冰箱一臺、憧憬獎----高檔家具一件、幸

運獎----室內(nèi)裝飾一件（均可由建材家裝用品供應(yīng)商贊助）；

4、活動道具：蠟筆、A4白紙、方桌、展板、抽獎箱、膠；

㈣ 樓市知識有獎問答活動

☆ 活動時間： 10月18日、19日：上午11：00、下午15：00各一次

☆ 活動地點：會場中心舞臺

☆ 活動形式： 1、2008年10月17日前，各參展樓盤提供4題關(guān)于其樓盤相關(guān)的問題及配套答案和與之?dāng)?shù)量對應(yīng)的獎品數(shù)；

2、在對應(yīng)的活動時間內(nèi)由主持人在舞臺上提問，參與者以搶答形式回答問題，答對者獲精美禮品一份（獎品按問題所提及的樓盤進(jìn)行發(fā)放）；

3、每次活動以提7個問題為標(biāo)準(zhǔn)，即所有參展樓盤問答均參與其中；

4、活動道具：音響、問答題、獎品；

㈤ 娛樂串串香（本活動為“樓市知識有獎問答活動” 配套舉行）

☆ 活動時間： 10月18日、19日：上午10：30、下午15：00各一次

☆ 活動地點：會場中心舞臺

☆ 活動形式：活動期間樂隊表演、拉丁舞、街舞表演、Cosplay Show四種類型表演之一配合樓市知識有獎問答活動進(jìn)行演出；

㈥ “幸運觀眾”禮品派送

☆ 活動時間： 11月18日、19日上午11：30、下午16：30各一次

☆ 活動地點：會場中心舞臺

☆ 活動形式：組委會派人在展會現(xiàn)場定時派發(fā)禮品，適時拉動觀眾的觀展樂趣（每次派發(fā)數(shù)量待定）；

☆ 活動道具：小禮品（組委會自行準(zhǔn)備或由參展單位贊助）

㈦ 閉幕式暨“秋§韻”歌舞文藝晚會

☆ 活動時間：2008年11月19日晚20：00—21：30

☆ 活動地點：會場中心舞臺

☆ 閉幕式議程：

1、嘉賓致閉幕詞；

2、禮儀公司組織表演團(tuán)演出；

3、晚會中段時間進(jìn)行“我心中理想的家”有獎涂鴉抽獎活動；

4、演出完后主持人宣布本屆放展會閉幕；

5、舞臺道具：橫幅、音響、彩旗、氣球、背景板、鮮花等；

十二、參展說明

1、參展單位須有獨立的法人資格；

2、參展單位有相應(yīng)的《商品房預(yù)售許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》；

3、展位的租賃合同須由參展單位的法人代表或相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字；

4、參展單位需服從組委會在展會期間的統(tǒng)一安排，以全局為重；

5、參展單位在繳清展位租賃費用后領(lǐng)取參展證后方可進(jìn)場布展；

6、參展單位須在10月10日前將展位的布展方案交由組委會審核，審核通

過方可施工布展，逾期后果自負(fù)；

7、展位設(shè)計須新穎、美觀大方，有開發(fā)樓盤模型、公司楣板；

8、展位未經(jīng)組委會許可不得轉(zhuǎn)讓他用；

9、參展單位應(yīng)遵守《廣告法》進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳布展；

10、參展樓盤要求：符合上市銷售的要求（具備國有土地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程開工許可證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、商品房預(yù)售許可證）質(zhì)量佳、形象好，能保證交付時間的樓盤。沒有預(yù)（銷）售許可證的項目只能進(jìn)行企業(yè)形象、項目展示，不能以任何形式銷售房屋。

11、參展單位在展期現(xiàn)場交易的，不得以欺詐行為損害購房者的利益。違反

者取消參展資格，展位費用不予退還；

12、參展單位的展位物品自行看管，有損失的，自行負(fù)責(zé)；

13、參展單位如在10月18日上午8：30前未到展會報到的，組委會有權(quán)將

其展位另做他用，已付展位費用不予退還；

14、參展單位可委托組委會為其設(shè)計布展廣告設(shè)計，也可自行設(shè)計，最終由

組委會統(tǒng)一制作；

以上未盡事宜組委會將及時與參展單位溝通。

十三、參展展會收費標(biāo)準(zhǔn)

1、標(biāo)準(zhǔn)展位:（3m*3m）人民幣3000元/個

標(biāo)準(zhǔn)展臺是展臺搭建中的一種便捷而有效的形式，幫助您簡化工作。標(biāo)準(zhǔn)展臺是由組委會指定搭建商來為您搭建和展會結(jié)束拆除并收回展臺，從而達(dá)到節(jié)省時間和費用的效果。

☆ 展位規(guī)格：標(biāo)準(zhǔn)展位為3m*3m桁架搭建展示空間一個；

☆ 配套設(shè)施：一張咨詢臺、兩把座椅、兩盞射燈、一個電源插座；

☆ 建議裝飾：為了使您的展臺效果達(dá)到最佳，我們建議您使用一些裝飾物來點綴您的展臺，增加展臺吸引力。通常展臺內(nèi)可用的裝飾物包括：背景布、展板、海報、樣品等等；

☆ 注意事項：展臺內(nèi)不允許殘留永久性、不易清除的物品。

2、特裝展位：（6m*8m）人民幣12000元/個

如果您覺得標(biāo)準(zhǔn)展臺無法滿足您展臺設(shè)計、搭建的要求，那么我們向您推薦適合您的特裝展臺。它將滿足您獨特的設(shè)計要求，使您實現(xiàn)百分之百并且奪人眼球的展臺效果。

☆ 展位規(guī)格：特裝展位為6m*8m桁架搭建而成的特色展示空間一個；

☆ 配套設(shè)施：一個電源插座；

十四、參展程序

1、申請參展的單位填寫好“參展回執(zhí)表”并加蓋公章，郵寄或傳真至組委

會；

2、參展商應(yīng)在申請展位后7日內(nèi)將參展費用全額電匯或交至組委會，我們

將在收到參展費用后開具發(fā)票；

3、為保證大會的順利進(jìn)行，組委會保留更改部分參展商展位的權(quán)利；

4、展位順序分配原則：“先申請、先付款、先安排”；

5、參展商在匯出各項費用后，請將銀行匯款單傳真至組委會，并在匯款單

上注明“安遠(yuǎn)房展參展費用”；

6、參展商只有在規(guī)定期限內(nèi)付款后，所定展位才可保留；

7、參展單位自行轉(zhuǎn)讓展位，本會將取消其參展資格，不退回展費；

8、本會嚴(yán)禁假冒偽劣產(chǎn)品參展。

十五、承辦單位權(quán)責(zé)

考慮到此次房展會的復(fù)雜性、地方性、關(guān)聯(lián)性所帶來的工作難度，在保持其品質(zhì)、格調(diào)和布展風(fēng)格一致情況下進(jìn)行配置，并做到所配置在一起的項目相互襯托和呼應(yīng)，進(jìn)而達(dá)到藝術(shù)一體化的效果。承辦單位具有總策劃、總設(shè)計、總招（展）商、和運作總操盤的能力。承擔(dān)以下主要工作內(nèi)容：

1、負(fù)責(zé)整個房展會的策劃工作；

2、承擔(dān)房展會的總設(shè)計任務(wù)；

3、策劃和安排房展會的開幕式；

4、負(fù)責(zé)布置會場的彩虹門、彩旗、彩球、噴繪、橫幅以及相關(guān)的廣告宣傳資料制作、發(fā)布等；

5、負(fù)責(zé)房展會的展位招商工作；

6、負(fù)責(zé)參展商展位的指導(dǎo)搭建工作；

7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各方（部門）通力合作工作，保證展會期間秩序正常；

8、提前做好展會的宣傳推廣工作，充分調(diào)動市民參會熱忱和積極性，做到人氣旺，效果好；

9、整理和收集會場相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，掌握和服務(wù)于現(xiàn)場的正常運作；

10、負(fù)責(zé)展會期間治安保衛(wèi)以及水、電安裝服務(wù)工作；

11、負(fù)責(zé)對來參展人員的服務(wù)工作；

12、展會結(jié)束后，配合相關(guān)部門做好清場工作；

以上所述均為組委會主持安排。

十六、計劃工作要求及時間安排 1、2008年9月10日前，主辦、承辦方統(tǒng)籌展會各方面執(zhí)行方案；

☆ 落實會展地點和時間；

☆ 建立機構(gòu)，分解任務(wù)；

☆ 擬定各項活動方案，做出概算；

☆ 向龍南有關(guān)部門協(xié)調(diào)展會有關(guān)問題； 2、2008年9月10—10月10日：展會會場內(nèi)外非展位區(qū)域的廣告推廣招

商； 3、2008年9月10日—10月10日：參展單位的招展，各需要參展協(xié)議的

簽訂，展會相關(guān)手續(xù)的完成； 4、2008年9月10日—10月10日：給政府領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)單位發(fā)邀請函和辦

理工商、消防、市政、廣告等方面報批； 4、2008年10月11日—10月17日：海報(2萬份、戶外條幅(50條 投放； 5、2008年10月13日—10月17日：宣傳車(2輛巡回宣傳、禮品5000份； 6、2008年10月8日--10月17日：電視臺游字廣告(10天、短信3 次（3萬條/次）投放； 7、2008年10月16日—10月17日：各參展單位對其展位的布展；展會

會場非展位區(qū)域的廣告的布置；做好布展期間的交通、安全等工作；組委會現(xiàn)場

組織人員對展會會場的布展現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)督、協(xié)調(diào)及檢查落實； 8、2008年10月18日—19日：展會開展及展會活動組織（活動具體時間

見附表1）； 9、2008年10月20日：展會現(xiàn)場展位撤展及現(xiàn)場清理；

十七、組委會構(gòu)成（具體人員待定）

1、房展組織領(lǐng)導(dǎo)：

☆ 總指揮：

☆ 副總指揮：

職責(zé)：擬訂展會方案，整個展會的策劃籌備工作；

2、房展承辦機構(gòu)：

☆ 會務(wù)組：職責(zé)：會展活動的組織、策劃、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)；參展單位進(jìn)場和開幕式安排，負(fù)責(zé)邀請接待市領(lǐng)導(dǎo)和參展單位的組織等；

☆ 宣傳組：對外宣傳，廣告標(biāo)語口號的審查，宣傳單的制作與派發(fā)，新聞媒體的組織與接待；

☆ 安保組：展會安保預(yù)案的制定，展會次序、安全及通道的維護(hù)及展會防火、防盜、放損、防暴的維護(hù)等工作；

房展會活動策劃方案

2009-01-05 09:46:37| 分類： 地產(chǎn)活動策劃 |字號大中小 訂閱

一、參展目的：

? 傳遞項目信息、收集和積累客戶資料 ? 鎖定客戶

? 利用優(yōu)惠條件達(dá)成交易

? 樹立企業(yè)品牌形象

二、銷售策略

本案在前期積累客戶量很少，欲使我們的項目在開盤期間能保證一定的成交量，達(dá)到“井噴”效果，并使業(yè)界及消費者樹立良好的口碑效應(yīng)，故中原認(rèn)為，以4月26日為一個契合點，為開盤蓄積客戶。

三、參展主題

現(xiàn)場氣氛描述： “橙心誠意”

通過項目整體形象宣傳，樹立獨特品牌形象，以企業(yè)品牌拓展的手段占領(lǐng)客戶心理，為企業(yè)開發(fā)項目進(jìn)入市場奪取先機，利用誠意卡鎖定客戶，為開盤蓄積新客戶。

四、會展流程

1、促銷人員發(fā)放DM

2、客戶登記與需求調(diào)研問卷填寫

3、現(xiàn)場定時發(fā)放橙子

4、現(xiàn)場體驗住宅品質(zhì)（拍照留念）

5、邀請客戶參觀現(xiàn)場

五、參展期間活動內(nèi)容

1、展會期間的宣傳 主題訴求：

版面表現(xiàn)：

1、強大的視覺沖擊力

2、借文化渲染下的住宅感受。

2、現(xiàn)場展示

? 實物展示：老劇照、老場景······

? 展板展示：由實物產(chǎn)生的聯(lián)想，寓意影視文化渲染的住宅高品質(zhì)。

? 體驗空間：以長影世紀(jì)村的各種效果圖為背景，拍照留念，體驗生活氛圍。

? 燈光效果：采用柔和光源，襯托展位的舒適感，可考慮在角落適當(dāng)采用七彩射燈活躍展位氣氛

? 設(shè)施設(shè)備：建議采用簡約、品質(zhì)高的辦公設(shè)備；有液晶顯示器和透明機箱的電腦設(shè)備；在總控臺和休息區(qū)采用晶亮、前衛(wèi)的小型擺飾來突顯展位的先進(jìn)概念。? 客戶資料登記、調(diào)研問卷填寫 ? 背景音樂

建議只在洽談區(qū)采用抒情音樂，節(jié)奏舒緩，令人心曠神怡，能夠體現(xiàn)自然觀感。例如經(jīng)典電影音樂。? 味覺刺激

建議采用橘子香水或香薰橙子味道的香味充滿會場。

現(xiàn)場活動

活動

一、“橙心誠意”——贈送橙子活動

定時發(fā)放橙子，該禮品的選定可以契合該房展會活動及房展會包裝的主題。活動

二、“長影魅力”

現(xiàn)場利用大頭貼拍攝照片，把長影世紀(jì)村的規(guī)劃立面以及小區(qū)以后的園林景觀等景象作為背景，免費索取者只局限于購買誠意卡的客戶和填寫調(diào)研單的客戶，對于其他客戶可以采取低廉費用吸引人群注意。

活動

三、調(diào)研

目的：簡單積累客戶，屬于意向調(diào)研，根據(jù)現(xiàn)場情況，時間控制在一分鐘之內(nèi)。填寫調(diào)研問卷的人士均可送贈光碟一張。內(nèi)容：

1、您會選擇在哪個區(qū)域購買房產(chǎn)

□朝陽區(qū) □二道區(qū) □南關(guān)區(qū) □綠園區(qū) □其他

2、您現(xiàn)在居住在哪個區(qū)域

□朝陽區(qū) □二道區(qū) □南關(guān)區(qū) □綠園區(qū) □其他

3、您能接收的價位

□2500元～3000元□3000元～3500元 □3500元以上

4、您選擇的面積在哪個區(qū)域

□60㎡以下 □60～100㎡ □100～140㎡ □140～180㎡

5、您對戶型的要求

□兩室一廳 □兩室兩廳 □三室兩廳 □三室三廳 □三室以上

6、您最喜歡下面哪種物業(yè)服務(wù)方式

□基本的保潔、保安服務(wù) □高檔小區(qū)物業(yè)服務(wù) □異國風(fēng)情式服務(wù) □管家式服務(wù)

7、您工作單位所在區(qū)位

□朝陽區(qū) □二道區(qū) □南關(guān)區(qū) □綠園區(qū) □其他

8、您的職務(wù)

□公司職員 □企事業(yè)工作人員 □政府公務(wù)員□私營業(yè)主 □其他

姓名：聯(lián)系電話：

提供被選答案，以客戶打挑選擇的形式回答問卷。

印刷規(guī)格：16開白紙，單色膠印，數(shù)量：2萬份 人員配備

人員數(shù)量、分工及統(tǒng)一服飾

a、資料發(fā)放及引導(dǎo)人員5人，橘子裝束。b、展示現(xiàn)場7人，工作裝。

c、展會期間人員工作分工表；資料發(fā)放及引導(dǎo)人員分工及位置分布圖（附圖2）

d、財務(wù)人員2名。

e、保潔人員：從物業(yè)部抽調(diào)，對售樓處進(jìn)行全天清潔。f、保安人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場的秩序與宣揚物業(yè)形象。

設(shè)備配備（詳見物品管理清單）

六、展會期間媒體配合

1、展前

由于前期時間緊張，中原建議采取重拳出擊的策略，以三則硬性廣告，占領(lǐng)市

場。尋找

發(fā)布主題：尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū)

訴求：著重講訴大環(huán)境，朝陽區(qū)各大知名建筑與人文設(shè)施（通過畫面強烈的沖擊

視覺，搶占市場）

發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。

發(fā)現(xiàn)

發(fā)布主題：帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長影世紀(jì)村。

訴求：項目周邊地理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。

打造

發(fā)布主題：是誰打造了城市中央大型生態(tài)社區(qū)

訴求：開發(fā)商介紹，曾經(jīng)開發(fā)項目等，將項目建設(shè)與長影二次創(chuàng)業(yè)聯(lián)系在一起進(jìn)

行描述。

發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。

會刊硬性廣告

● 追求視覺沖擊效果，中原建議以大面積整體圖片形式出現(xiàn)。

發(fā)布主題：城市中央大型生態(tài)社區(qū)

發(fā)布內(nèi)容：建議采取一幅畫面的形式，這樣視覺沖擊力比較強?？上竽z片似的展現(xiàn)出不同的生活畫面，文字需表現(xiàn)出“長影世紀(jì)村——城市中央大型生態(tài)社區(qū)”的字樣，并把橙心誠意卡的有關(guān)信息做詳細(xì)說明。后注項目熱線即可。

2、展中

一則硬性廣告，三篇軟文報道。

硬性廣告

發(fā)布主題：關(guān)注橙心誠意

訴求內(nèi)容：長影世紀(jì)村的展會位置，誠意卡發(fā)售情況，展會評述。

軟文

主題：本已系出名門，更加麗質(zhì)天成

訴求：展會火爆場景解析 主題：富足新主義，長影世紀(jì)村

訴求：區(qū)域環(huán)境

3、展后

推廣工作排期 主題：富氧生活圈，長影世紀(jì)村主人健康生活態(tài)度

訴求：生態(tài)環(huán)境

兩則硬性廣告，兩則軟文報道。

硬性廣告

主題：他們?yōu)槭裁床徽f話

訴求：從銷售人員接待客戶角度談房展會上熱銷

主題：性價比，是贏得市場的關(guān)鍵 訴求：房展會上熱銷的情況的總結(jié)。

軟文

主題：長影世紀(jì)村，熱銷為哪般。主題：坐擁都市健康領(lǐng)地，安享綠色精英生活

4.20 銷售工作內(nèi)容 推廣工~5月初

作

電話預(yù)約（客戶 戶外圍檔4月20（針對日）原有客戶）

市場調(diào)研點對點訪問客戶

現(xiàn)場咨詢處接待客戶

月24日銷售員通知客戶認(rèn)購

4月26日發(fā)放誠意卡

銷售中心氣氛營造

房展會展板設(shè)計

展會期間路演準(zhǔn)備

制作大頭貼準(zhǔn)備工作，設(shè)計、租用設(shè)備等

4月20

日硬性廣告

月21日硬性廣告

4月23

日硬性廣告

月中旬 房展會會刊

月27

日硬性廣告

4月27、28、29軟文

5月10

日硬性廣告、軟文

5月13

日硬性廣告、軟文

媒體排期

發(fā)布日期 4月20日

尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū)

發(fā)布性質(zhì) 媒體

東亞經(jīng)濟(jì) 硬性長春晚報

著重講訴大整版 環(huán)境，朝陽區(qū)各大知名建筑與人文設(shè)施（通過畫面強烈的發(fā)布主題 尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū) 發(fā)布內(nèi)容 規(guī)格

著重講訴大環(huán)境，整版 朝陽區(qū)各大知名建

筑與人文設(shè)施（通過畫面強烈的沖擊視覺，搶占市場）

發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。

4月21日

帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長影世紀(jì)村。

4月23日

4月27日

沖擊視覺，搶占市場）發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。

東亞經(jīng)貿(mào) 硬性

長春晚報

項目周邊地整版 理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠意卡、展會位置的消息

東亞經(jīng)濟(jì) 硬性

長春晚報

長春晚報 硬性

東亞經(jīng)貿(mào)

帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長影世紀(jì)村。

是誰打造了城市中央大型生 態(tài)社區(qū) 關(guān)注橙心誠意

項目周邊地理位整版 置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠意卡、展會位置的消息

開發(fā)商介紹，曾經(jīng)整版 開發(fā)項目等，將項

目建設(shè)與長影二次

創(chuàng)業(yè)聯(lián)系在一起進(jìn)

行描述。

發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。

長影世紀(jì)村的展會整版 位置，誠意卡發(fā)售情況，展會評述。

4月27城市晚報 長春晚報

軟文

長影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨好

（一）展會火爆場景

100日

4月28日

4月29日

5月10日

5月10日 城市晚報 長春晚報

城市晚報 長春晚報

東亞經(jīng)濟(jì) 長晚

長晚 城市晚報

軟文

長影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨好

（二）軟文

長影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨好

（三）硬性

性價比，是贏得市場的關(guān)鍵 軟文

長影世紀(jì)村，熱銷為哪般。

0字

區(qū)域環(huán)境

1000字

生態(tài)環(huán)境

1000字

房展會上熱銷的情整版 況的總結(jié)。

。100

0字

5月13日 東亞經(jīng)濟(jì) 長晚

硬性

性價比，是贏房展會上熱銷的情整版 得市場的關(guān)鍵 況

5月13日 城市晚報 長春晚報

軟性

長影世紀(jì)村，讓高尚生活走進(jìn)長春。

1000字

七、銷售計劃優(yōu)惠政策 優(yōu)惠措施，以時間控制優(yōu)惠。

5月份之前購買誠意卡的客戶享受1.5萬或1萬元的優(yōu)惠 6月份之前購買誠意卡的客戶享受1萬元或5000元的優(yōu)惠 6月份之后購買誠意卡的客戶享受5000元或1500元的優(yōu)惠 依據(jù)產(chǎn)品類型，此優(yōu)惠分兩個檔次，優(yōu)惠幅度與面積有關(guān)。

下定計劃

開盤后有意向購房的客戶交納定金人民幣貳百元整，并簽寫《認(rèn)購書》，如客戶在1天之內(nèi)不滿意認(rèn)購的單位，可以將此定金退還給客戶。如果客戶對認(rèn)購的單位滿意，將于1天之內(nèi)誠意定金1萬元，15日之內(nèi)簽訂《商品房買賣合同，屆時一次性的客戶將補齊全部的房款，按揭的客戶將按照付款方式的約定并提供貸款

所需的資料。

展會期間銷售流程：

由于前期種種原因，項目對外沒有任何的俄宣傳，客戶量的積累造成了銷售資源的枯竭?，F(xiàn)階段通過及時地調(diào)整策略，還是有部分準(zhǔn)客戶，但與期望相差甚遠(yuǎn)，這批客戶還要涉及到先選房，直接影響銷控工作，所以中原建議在不影響下一階段的銷售在房交會前，將這批客戶分流賽選。所以在4月24日25日的時候按原計劃進(jìn)行認(rèn)購，在銷售單位上對這一階段購房客戶進(jìn)行控制。

以硬控的方式解決其中矛盾，這批客戶沒有選到合適房源，可打入下階段選房活動中。（銷售人員統(tǒng)一說辭），4月26日開始大面積公開發(fā)放誠意卡，6月18日開盤當(dāng)天進(jìn)行大規(guī)模認(rèn)購。

八、現(xiàn)場包裝計劃

項目 單品價格（租用購買）

數(shù)量

預(yù)算

備注

/ 人員開資

午餐費用

印刷品

促銷100元/人員天/人

費用

10元10人5/天/天 人

調(diào)研表制

作

6人、5天

500

2萬 3000

3000

活動用品 礦泉水

備品設(shè)備

音響

辦公 服裝費用

電腦

200元/身

1套

1200

200

2臺

用品

看房車

禮品 光碟

大頭貼照片

橙子

2輛

1萬個

萬個

租用

機器

物品管理清單

名稱 數(shù)量 總控臺 1 洽談座椅 24 登記區(qū)桌椅 6 電腦 2 礦泉水飲水2 機

辦公用品（需要細(xì)

備注 名稱

洽談桌

調(diào)研表

促銷服裝

DM單

音響

休閑椅

數(shù)量 備注

3萬

6套

2萬

1組

一組

化）

人員作息時間表

到場

上午

午休

下午

離場

展位現(xiàn)場人員 8：30 9：00—12：00

12：00—13：30 二人為一組，每組輪休

30分鐘

13：30—16：00

16：30

宣傳引導(dǎo)人員A組 8：30 9：00—12：00

12：00—13：00 13：00—16：00

16：30

宣傳引導(dǎo)人員B組

]

人員聯(lián)系表 8：30 9：00—12：30

12：30—13：30 13：30—16：00

16：30

姓 名 聯(lián)系電話 緊急聯(lián)系聯(lián)系電話

人

姓 名 聯(lián)系電話 緊急聯(lián)系聯(lián)系電話

人

辦公備品使用日報表

時間 使用物品 數(shù)量 用途 備注

2011年大慶冬季房展會招商方案

大慶市位于黑龍江省西部的松嫩平原，距省會城市哈爾濱159公里，全市下轄五個區(qū)、四個縣，總面積2.1萬平方公里，2006年末全市總?cè)丝?86萬人。近年來，大慶經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)步增長，大慶油田在崗職工約40萬人及家屬共計約60萬人，主要分布在讓胡路區(qū)和各廠區(qū)，人均年收入約為5萬元；粗略估算，僅油田職工家庭可支配收入就高達(dá)300億元！

隨著大慶人經(jīng)濟(jì)實力的增長和居住觀念的轉(zhuǎn)變，多次置業(yè)、異地購房的潮流已基本形成。近兩年海口、三亞、威海、煙臺、秦皇島、北海等地的精品樓盤在大慶銷售情況良好，大慶人的購買能力吸引了更多的異地樓盤來大慶掘金。

為進(jìn)一步滿足市場需求，威海房地產(chǎn)（包括榮成、文登、乳山、石島）將組團(tuán)北上大慶，閃亮登場“2007年大慶秋季房展會”！此次活動將把參展商和購房者的

權(quán)益放在首位，以全新的創(chuàng)意和實效的服務(wù)，把參展商和開發(fā)項目在展前、展中和展后，利用各大主流媒體報紙、電視等，進(jìn)行立體式、全方位的宣傳，以迅速提升參展項目的知名度。

誠邀有意開拓黑龍江大慶市場的威海開發(fā)商及精品樓盤項目積極參與，共創(chuàng)輝煌。

二、展會時間安排：

布展：2011年x月x日—x日;開展時間：x月x日—x月x日

撤展：2011年x月x日

三、展會地點：

大慶萬達(dá)購物廣場

四、組織機構(gòu)：

主辦單位：

承辦單位：

媒體支持：

五、威海展團(tuán)參展范圍

威海（包括榮成、文登、乳山、石島）在建及在售的各類住宅項目、商業(yè)地產(chǎn)項目。

六、宣傳計劃： 1、8月上旬召開大慶市各主流媒體參加的新聞發(fā)布會。2、8月中旬分別在《中國房地產(chǎn)報》上發(fā)布會議招商廣告兩次。3、8月下旬開始，在大慶油田電視臺黃金時間、《大慶晚報》、《大慶油田報》、《大慶廣播電視報》等每周發(fā)布一期會議籌備消息或廣告。4、9月8日—28日，在大慶油田電視臺連續(xù)發(fā)布會議報道、房產(chǎn)廣告。

5、9月26—29日期間，為威海展團(tuán)舉行專場的“威海人居樓盤大慶新聞推介會”，參加媒體：大慶晚報、大慶油田報、大慶日報、大慶電視臺、大慶油田電視臺、淘房網(wǎng)。

七、展位標(biāo)準(zhǔn)：

1、國際標(biāo)準(zhǔn)展位即3×3米，三面圍板2.4米高，配備2只射燈，1張洽談桌，2把椅子。

2、每展位均配備220V電源插座一只，供參展企業(yè)用于電視VCD展示用。

3、電視、VCD租賃費：600元/套，4天。（此項自愿）

八、威海展團(tuán)收費標(biāo)準(zhǔn)：

A套餐：每個參展地產(chǎn)項目18000元。享受如下特超值回報：

■2個標(biāo)準(zhǔn)展位及標(biāo)準(zhǔn)展位配置（價值20000元）；

■發(fā)行量16萬份《大慶油田報》1/8版廣告2個（價值8000元）；

■大慶油田有線電視臺綜合頻道黃金時段廣告15秒×30天（價值9000元）；

■大慶房地產(chǎn)超市1年推介服務(wù)；

■出席 “威海人居樓盤大慶新聞推介會”；

■參展單位廣告統(tǒng)一做成《美麗威海 人居福地》彩頁會刊，用報紙夾遞的形式隨《大慶油田報》發(fā)放；

■威海房地產(chǎn)信息網(wǎng)、威海圈生活網(wǎng)、搜狐公司焦點威海房地產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)站開辟專題進(jìn)行報道。

B套餐：每個參展地產(chǎn)項目12000元。享受如下超值回報：

■1個標(biāo)準(zhǔn)展位及標(biāo)準(zhǔn)展位配置（價值10000元）；

■發(fā)行量16萬份《大慶油田報》1/8版廣告1個（價值4000元）；

■大慶油田有線電視臺綜合頻道黃金時段廣告15秒x15天（價值4500元）；

■大慶房地產(chǎn)超市1年推介服務(wù)；

■出席“威海人居樓盤大慶新聞推介會”；

■參展單位廣告統(tǒng)一做成《美麗威海 人居福地》彩頁會刊，用報紙夾遞的形式隨《大慶油田報》發(fā)放；

■威海房地產(chǎn)信息網(wǎng)、威海圈生活網(wǎng)、搜狐公司焦點威海房地產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)站開辟專題進(jìn)行報道。

C套餐：每個參展地產(chǎn)項目6000元。享受超如下值回報：

■1個標(biāo)準(zhǔn)展位及標(biāo)準(zhǔn)展位配置（價值10000元）；

■大慶房地產(chǎn)超市1年推介服務(wù)；

■出席“威海人居樓盤大慶新聞推介會”。

第五篇：幼兒園冬季運動會策劃方案概要

幼兒園冬季運動會策劃方案

為了促進(jìn)幼兒身體的發(fā)展和基本動作的提高，在教師有目的的組織幼兒參與體育活動和戶外活動的基礎(chǔ)上，我們旨在通過冬季運動的開展豐富幼兒的生活，提高他們參與體育活動的興趣，使幼兒身體得到鍛煉、體質(zhì)得到增強，從而推動全園體育運動的開展。本著讓每一個孩子參與、快樂、健康的原則，本學(xué)期我們根據(jù)工作的安排，結(jié)合幼兒身體發(fā)展情況和日常體育活動開展的情況，在新年即將到來之際，舉行我園的冬季運動會，讓每一個幼兒積極地參與活動?，F(xiàn)將本次冬季運動會策劃方案制定如下：

一、指導(dǎo)思想：

1、培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣，增強各年齡段幼兒動作的協(xié)調(diào)性和靈活性，提高幼兒的身體素質(zhì)。

2、培養(yǎng)幼兒初步的團(tuán)隊意識和競爭意識，幫助幼兒懂得在活動中要合作、謙讓、遵守規(guī)則。勇于克服困難，體驗勝利的愉悅。

3、為孩子創(chuàng)設(shè)一個大膽與人交往的氛圍，增進(jìn)小朋友之間，師幼之間的情感交流。

二、活動時間安排：2010年12月9日上午（根據(jù)天氣情況改變）。9點—10點（中班組5個班）10點—11點（大班組7個班）11點—11點30（小班組5個班）

三、活動主題：市級機關(guān)幼兒園幼兒冬季運動會

四、活動場地：幼兒園大操場

五、活動重點：

1、通過這次運動會讓幼兒進(jìn)一步提高跑步、騎車、跳躍、鉆爬的能力。

2、加強幼兒的體育鍛煉、抵抗HINI。

3、培養(yǎng)幼兒之間團(tuán)結(jié)友愛，努力拼搏的精神。

六、活動準(zhǔn)備：

1、裁判：Xx Xx Xx Xx

2、主持人：Xx Xx

3、音響準(zhǔn)備：Xx

4、其他準(zhǔn)備：彩旗“Xx市市級機關(guān)幼兒園冬季運動會”、滑板車、羊角球、袋鼠跳口袋、鉆爬袋、腳踏車。

七、活動流程

1、Xx宣布冬季運動會開始。

2、中班組5個班進(jìn)行比賽：（毛毛蟲、頂球接力賽、小猴鉆山洞）

3、大班組7個班進(jìn)行比賽：（滑板車接力賽、腳踏車接力賽、袋鼠跳）

4、小班組5個班進(jìn)行比賽：（小兔跳、爬行比賽、跑步比賽）

八、發(fā)獎儀式。

九、運動會結(jié)束。Xx市市級機關(guān)幼兒園

附：2010年12月9日Xx市市級機關(guān)幼兒園冬季運動會比賽資料：

小兔跳（小班組）規(guī)則：小朋友做小兔跳的動作從起點跳到終點，要求雙腳并攏，手放在頭上進(jìn)行跳躍，先到達(dá)終點為勝利。

爬行比賽（小班組）規(guī)則：幼兒雙手雙腳著地，從起跑線開始向前爬行，先到達(dá)終點為勝利。

跑步比賽（小班組）規(guī)則：小朋友從起點開始跑步，先達(dá)到終點為勝利。