第一篇：專賣店大型促銷活動注意事項(xiàng)

專賣店大型促銷注意事項(xiàng)：

一．促銷前：.必須提前15天作好貨源及廣告方面的定制準(zhǔn)備

2.活動前三天活動產(chǎn)品及海報(bào)要到達(dá)店內(nèi)以便對于員工進(jìn)行活動前培訓(xùn)。3.提前2-3天開始廣告宣傳提前1-2天做好店內(nèi)的氛圍布置，以便做好活動前的造勢推廣。

5.活動前2天可停止銷售，若需購買按正常價(jià)格銷售，特殊情況可先付貨款

活動時(shí)間內(nèi)提貨（人氣排隊(duì)產(chǎn)品除外）

6.提前備好零錢，提前開好人氣產(chǎn)品小票

7．除店內(nèi)員工外還需準(zhǔn)備3-5名臨時(shí)人員及一名庫管人員（對于庫存做到心

中有數(shù)）

8.準(zhǔn)備一人在門口負(fù)責(zé)檢查銷售票據(jù)，以免造成被盜。

9.個(gè)別區(qū)域門口布置彩虹門和帳篷需提前在城管辦好許可證

二．活動中：

1.活動中每天早上提前做好店門前的布置工作，2.銷售能力強(qiáng)的員工負(fù)責(zé)大件商品區(qū)域及大客戶的接待，性格活潑嗓音洪亮員工負(fù)責(zé)外賣場區(qū)域。

3.人氣排隊(duì)產(chǎn)品做到按時(shí)按數(shù)量發(fā)售，多余數(shù)量不要放在店內(nèi)。

4.特價(jià)小件產(chǎn)品要豐富，可增加人流量和活躍現(xiàn)場氛圍

5.活動每晚打烊時(shí)間做好當(dāng)日總結(jié)。

三．戶外宣傳形式;（大型活動宣傳面要廣）

1.海報(bào)分夾報(bào)紙和請人外發(fā)及現(xiàn)場派發(fā)，海報(bào)數(shù)量按6：3：1比例作好合理分配。夾報(bào)要提前1-2天夾，并選擇當(dāng)?shù)劁N售好的報(bào)社。發(fā)放時(shí)發(fā)放人員可佩帶禮儀帶或兄牌。并選擇如中年婦女等有消費(fèi)能力的群體。

2.宣傳車（一般較適合縣級城市）現(xiàn)在很多地方已有專業(yè)廣告車 一般需450元/天/車。沒有也可采用單排小貨車，提前做好錄音準(zhǔn)備。設(shè)計(jì)中要注意突出品牌，活動時(shí)間，活動地址。

3.電視字幕活動前2天開始做一般5天左右，活動結(jié)束前三天也可在次做，提示活動最后三天兩天一天。一般200元/天

4.手機(jī)短信 提前二到三天開始宣傳 內(nèi)容簡短精悍5-8分/條

老客戶和會員客戶也需發(fā)信息告之提前享受特價(jià)商品或會員專

供產(chǎn)品

5．選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行較廣的刊物做個(gè)A4版面費(fèi)用較低，6，戶外過街條幅根據(jù)每個(gè)區(qū)域情況而定.四．店內(nèi)及店前氛圍布置（祥見老裁縫網(wǎng)站里最新咨訊）

1.店門前 彩虹門 帳篷地噴 柱子及招牌上用廣告畫布滿。

門口布置兩個(gè)音響提前根據(jù)活動內(nèi)容錄好音樂，通過視覺和聽覺兩

方面營造賣場氛圍。

2.店內(nèi)高貴頂部黏貼柜標(biāo)處用KT根據(jù)海報(bào)內(nèi)容做出來粘貼上去。店內(nèi)的柱

子及有床背景的地方一樣用廣告內(nèi)容包住或粘貼。

五．活動后

活動結(jié)束前三天可在櫥窗上做些如；活動結(jié)束倒計(jì)時(shí)3天2天 一天！

店內(nèi)重新陳列，感覺要 煥然一新，價(jià)格也恢復(fù)活動前的價(jià)格。未賣完的特價(jià)產(chǎn)品收回倉庫。

第二篇：專賣店促銷活動計(jì)劃

專賣店促銷活動計(jì)劃

一、開業(yè)搶購活動

1、品名：益諾魚油軟膠囊

規(guī)格：100粒/瓶

功效：降血壓 降血脂

原價(jià)：68元

現(xiàn)價(jià)：39元

2、品名：益諾大豆磷脂軟膠囊

規(guī)格：90粒/瓶

功效：防治心血管疾病

原價(jià)：68元

現(xiàn)價(jià)：39元

3、品名：益諾大蒜油膠囊

規(guī)格：100粒/瓶

功效：提高免疫力

原價(jià)：68元

現(xiàn)價(jià)：39元

4、品名：益諾鈣+維生素D軟膠囊

規(guī)格：100粒

功效：骨骼健康

原價(jià)：68元

現(xiàn)價(jià)：39元

補(bǔ)充：

搶購一瓶為39元。

搶購兩瓶另外贈送益諾禮品一瓶，內(nèi)容包括：益諾螺旋藻片贈品（20粒）、益諾果維C咀嚼片贈品（30片）、益諾蜂膠軟膠囊贈品（20粒）、益諾維生素E贈品（20粒）、益諾鈣加D贈品（30粒）。

每人每次限購10瓶。

上海橙力健康在法律允許范圍內(nèi)擁有最終解釋權(quán)。

活動截止日期：12月20日

二、刮刮卡活動

第三篇：大型促銷活動總結(jié)報(bào)告

大型促銷活動總結(jié)報(bào)告

2016 年 8 月 18 日--28 日開展了15周年大型家電促銷活動，由 于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在宣傳促銷方面，我們應(yīng)用了化整為零的宣傳促銷手段，大篷車、掃街、掃樓、夜市、早市、下鄉(xiāng)等，活動當(dāng)天達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合市場特性做了“瘋狂搶購5小時(shí)”“瘋

狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動，運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷加上主持人帶動氣氛使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，15周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使我們的工作人員在外宣傳沒有那么辛苦，加大了我們的宣傳力度。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情? 最后我總結(jié)一下這次活動的不足

1、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動沒有得到 充分的發(fā)揮。

3、門店在15周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

4、門店在15周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消 費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

5、在15周年活動中，部分特價(jià)商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者 的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不 斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能 夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

第四篇：家具專賣店如何實(shí)施促銷活動

家具專賣店如何實(shí)施促銷活動 促銷實(shí)施基本程序2008年03月21日 14:49中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過十多年的高速發(fā)展，物質(zhì)已十分豐富，早已由賣方市場進(jìn)入買方市場，為了讓商品賣出去，各行各業(yè)鉚足了勁，使出各種手段，其中，促銷是最頻繁使用的手段之一。其實(shí)，促銷除了促進(jìn)大量銷售以外，還可以傳遞有關(guān)信息、指導(dǎo)消費(fèi)促進(jìn)需求、突出企業(yè)產(chǎn)品特征、有利于企業(yè)市場地位的穩(wěn)定等等。家具行業(yè)也不例外，各個(gè)家具專賣店一年四季的促銷活動此起彼落，已經(jīng)成了一道獨(dú)特的風(fēng)景線。那么，如何實(shí)施促銷活動？怎么樣的促銷活動更為有效，更能達(dá)目的呢？下面對如何實(shí)施促銷活動進(jìn)行粗淺的分析。

首先來了解一下什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。一般來說，促銷活動實(shí)施的基本程序有：確定促銷目標(biāo)、確定促銷要素、選擇促銷方式、擬定促銷方案、評估促銷效果。確定促銷目標(biāo)

確定促銷目標(biāo)是專賣店開展促銷活動的第一步。一般來講，促銷目標(biāo)是從總的促銷組合目標(biāo)中引申出來的，而它在總體上又是受專賣店市場營銷總目標(biāo)所制約的，表現(xiàn)為這一總目標(biāo)在促銷策略方面的具體化。

在不同類型的目標(biāo)市場上，促銷的具體目標(biāo)是各不相同的。確定促銷要素

2.1 促銷產(chǎn)品范圍

促銷產(chǎn)品是指所有產(chǎn)品還是專賣店中的一部分產(chǎn)品，需要預(yù)先確定下來，讓消費(fèi)者能一目了然。最簡單的辦法就是在促銷產(chǎn)品上標(biāo)明“促銷”的字樣。如果是是全部產(chǎn)品參與促銷就不用特別注明了。

2.2 促銷動機(jī)和期限

促銷動機(jī)就是搞促銷的原因，如是青少年、兒童家具可以說“關(guān)注青少年健康”或“關(guān)注青少年成長”等；如果是軟床，可以說“提高睡眠質(zhì)量”；如果是沙發(fā)，可以說“美化提升客廳文化”，等等。期限即活動的前后時(shí)間。

2.3 促銷地點(diǎn)

促銷地點(diǎn)要清晰無誤，方便消費(fèi)者前往，再就是要表明是哪一家店或同城所有店都參與促銷，讓消費(fèi)者能就近前去參與。

2.4 促銷主題。

促銷主題就是舉行促銷活動的一個(gè)由頭，如開業(yè)大酬賓、節(jié)日酬賓、周年大酬賓等等。選擇促銷方式

促銷的方式多種多樣，如優(yōu)惠券、競賽與抽獎、集中優(yōu)待、折價(jià)優(yōu)待、包裝促銷、付費(fèi)贈送、補(bǔ)貼、POP廣告等。不同的方式有不同的優(yōu)缺點(diǎn)，因此在選擇時(shí)應(yīng)注意以下三方面：

一是店面所在地的市場類型。不同的市場類型對促銷方式有不同的要求。如商業(yè)區(qū)市場和住宅區(qū)市場的需求特點(diǎn)和購買行為就有很大差異，所選擇的促銷方式就必須適應(yīng)專賣店所處市場類型的特點(diǎn)。

二是促銷目標(biāo)。特定的促銷目標(biāo)往往對促銷方式有著明確的條件要求，從而規(guī)定著促銷方式選擇的范圍，如純粹是為了多銷售產(chǎn)品，可以選擇折價(jià)優(yōu)待等；如果側(cè)重點(diǎn)在于樹立產(chǎn)品品牌，則可選擇包裝促銷或POP廣告等形式。

三是競爭情況。應(yīng)根據(jù)專賣店自身的實(shí)力、優(yōu)勢與劣勢以及競爭者的情況，選擇適合自己的、最有效的促銷方式，如果新研發(fā)的家具上市，品牌力不強(qiáng)，可采取折價(jià)和宣傳為主。

四是成本效益。不同的促銷方式組合綜合效益有很大差別，要認(rèn)真分析和預(yù)測后再進(jìn)行確定。擬定促銷方案

營銷人員若要擬定周全的促銷方案，需要對以下6個(gè)方面進(jìn)行集中決策。

4.1激勵規(guī)模

對促銷對象的激勵規(guī)模，要根據(jù)費(fèi)用與效果的最優(yōu)化比例來確定。要獲得促銷活動的成功，一定規(guī)模的激勵是必要的，關(guān)鍵是要找出最佳的激勵規(guī)模。最佳激勵規(guī)模的要求是費(fèi)用最低、效率最高。如果激勵規(guī)模盲目擴(kuò)大，雖然仍會促使銷售額上升，但效益將相對減少。如銷售的是高檔古典的美式或歐式家具，則主要以中產(chǎn)階級為主要目標(biāo)，規(guī)模不宜過大。如果是沙發(fā)，可以覆蓋所有消費(fèi)者，規(guī)模可以放大一點(diǎn)。

4.2激勵對象

范圍控制多大，哪類人是主要目標(biāo)，這種選擇的正確與否會直接影響促銷的最終效果。激勵的對象可以遍及所有的人，也可以只限于某些特定的群體。如，某種獎品可能只送給那些寄回產(chǎn)品包裝者；抽獎可能只限于現(xiàn)場購買家具達(dá)到一定數(shù)額的消費(fèi)者。

4.3傳遞的方式

營銷人員必須決定如何將促銷方案傳達(dá)、分配給目標(biāo)受眾。假定有項(xiàng)促銷活動為20元的贈券，其傳達(dá)的方式可能是置于家具宣傳冊內(nèi)，放在專賣店中任人取用，郵寄，或是刊登在廣告媒體上。家具行業(yè)內(nèi)的傳遞方式最常見的就是在賣場的各個(gè)出入口，現(xiàn)場派發(fā)宣傳單。各種方法的接觸程度與成本各不相同。

4.4 促銷時(shí)間

促銷必須規(guī)定一定的期限，不宜過長或過短。如果促銷活動時(shí)間過短，有許多潛在的顧客可能就無法獲得這項(xiàng)利益，因?yàn)樗麄儾灰欢〞诖似陂g購買該產(chǎn)品，或根本就無暇顧及。但是，如果活動時(shí)間太長，顧客又會視之為長期性的削價(jià)推銷，減價(jià)便失去了其促使“馬上購買”的意義。具體的活動期限應(yīng)綜合考慮時(shí)間段，消費(fèi)者的購買習(xí)慣、促銷目標(biāo)、競爭者的策略等，按照實(shí)際需求確定。

4.5時(shí)機(jī)選擇

促銷時(shí)機(jī)的選擇應(yīng)根據(jù)消費(fèi)需求時(shí)間的特點(diǎn)，結(jié)合總的市場營銷戰(zhàn)略來定。

4.6預(yù)算及其分配

編制促銷預(yù)算的方法有兩種：一是由營銷人員先決定促銷活動，再估計(jì)其總成本；第二種比較常用的方法是使促銷活動在整個(gè)促銷預(yù)算中維持一定的比率。促銷預(yù)算的確定，可根據(jù)全年促銷活動的內(nèi)容、所運(yùn)用的促銷方式及相應(yīng)的成本費(fèi)用來進(jìn)行。促銷成本由管理成本加激勵成本等構(gòu)成。促銷方案的實(shí)施

5.1確定促銷方式

促銷方案在實(shí)施之前，必須首先分析所選用的促銷方式是否適當(dāng)，刺激規(guī)模是否最佳、采用怎樣的實(shí)施方法等?？裳埾M(fèi)者對幾種不同的優(yōu)惠辦法做出評價(jià)，并在有限的范圍內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn)。

促銷方式非常重要，上面已介紹了有多種方式，但所有的方式只局限于一家一店，還沒有與其他種類的家具聯(lián)合起來進(jìn)行促銷。這里有一個(gè)實(shí)例，不妨與大家分享一下。長沙有一家經(jīng)營青少年、兒童家具的專賣店，在開業(yè)時(shí)，在所在賣場里聯(lián)合幾家檔次差不多而種類不同的家具進(jìn)行一起促銷，這幾家專賣店分別經(jīng)營成人套房、沙發(fā)、軟床、飾品等，類似于整體家居概念。具體操作就是互相優(yōu)惠。比如，消費(fèi)者買一套兒童家具，就可以去沙發(fā)店買一套家具優(yōu)惠200元，反過來，如果買一套沙發(fā)，就可以優(yōu)惠200元買一套兒童家具，以此來推。這種促銷方式達(dá)到了充分整合和利用了各自的資源，以提高單店的銷售成績。

5.2確定實(shí)施計(jì)劃

促銷方式確定之后，著手制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，包括配置的人員、時(shí)間的選擇、細(xì)節(jié)和異動的考慮，等等。促銷效果評估

促銷活動結(jié)束后，應(yīng)進(jìn)行效果評估，總經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。促銷效果評估大致有三種方法：

6.1 投入產(chǎn)出比評估法

投入產(chǎn)出比主要反映促銷投入與銷售產(chǎn)出的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得銷售回報(bào)。

6.2 銷售增量回報(bào)比評估法

銷售增量回報(bào)比主要反映促銷投入與銷售增長的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷售增長。

6.3 效益增量回報(bào)比評估法

效益增量回報(bào)比評估法主要反映促銷資源對企業(yè)效益增量的貢獻(xiàn)情況。主要以毛利額的形式反映出來。

第五篇：服裝專賣店促銷活動方案

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)?shù)臓I銷策略結(jié)合專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店?duì)I銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、服裝促銷行事歷

服裝促銷行事歷是以營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

(四)對抗性服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。

二、服裝促銷方案計(jì)劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對象

只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。