第一篇：伊利促銷注意事項

伊利乳業(yè)臨時促銷員工作要求概述：

1、工作時間：

正常情況下，除節(jié)假日工作時間為周六、周日。

10：00----12:0013:00----17:0018:00----20:00為工作時間。如果中間時間有變動的需提前和我說明。否則一經(jīng)查到。按照遲到早退處理。前后超過半個小時的按照曠工處理。遲到早退扣除10元/次。曠工扣除一天工資。如果出現(xiàn)安排好門店了，在工作日的開始之前和我說臨時有事，去不了。將會扣除你們的信用等級。

2、工作地點：

一般會按照就近安排的原則，當(dāng)然不可能照顧到所有人，再每周三之前，我會再次和你們確定本周是否繼續(xù)做？或者是否需要調(diào)換門店？具體的工作地點以通知為準。

3、工作待遇：

公司采用60+10的績效模式。60為基本工資。10為考核工資和滿勤工資。做滿8天的也就是4個周末的為滿勤。在沒有出現(xiàn)遲到早退的前提下，按照70/天計算工資。

4、工資發(fā)放：

公司每月30號為一個結(jié)算周期，10號-15號開始發(fā)放上月的工資，節(jié)假日順延。需要你們提供中國農(nóng)業(yè)銀行的卡號。具體格式：姓名+卡號+身份證號碼+電話。發(fā)至我的QQ郵箱|：42605161@qq.com5、工作要求：

1、發(fā)型不宜夸張，包括頭發(fā)顏色、發(fā)型、長發(fā)需將頭發(fā)束起

2、化淡妝

3、不能戴夸張的飾品

4、指甲不要能太長，也不要染色

5、著裝統(tǒng)一著工作服，整潔大方。夏季不允許穿涼拖！

6、穿淺色運動鞋

7、不要吃有異味的東西，避免口中的異味

8、口罩、手套、耳麥、服裝要穿戴整齊。

9、微笑式服務(wù)，面帶微笑。

6、活動期間需要提供四張以上的活動照片。格式如下：

最晚周日晚上一定要發(fā)至我的QQ郵箱，備注哪個店，姓名。

注意點：不允許自拍、或者和消費者合影格式的照片。

7、第一次到門店如何開展工作？

首先詢問，伊利的促銷大姐或者阿姨是否在門店，如果阿姨在門店請告知你就是剛到門店的做伊利牛奶試飲的臨時促銷。她會告示你展臺及促銷道具在什么位置。一切聽從阿姨的安排，所有東西布置好之后，就正常的開展試飲活動。如果早班促銷阿姨不在門店，自己到倉庫或者就在地推的中間，找到促銷道具，自己換好衣服開展試飲工作。

8、沒有健康證怎么辦？

蘇果系統(tǒng)對健康證檢查的并不是很嚴格。我們不提倡但不反對，你們借用別人的，或者假的健康證。實在沒有的，遇到蘇果的工作人員，檢查到你了，就說忘記帶了。自己也不要主動去找超市的工作人員辦理進場手續(xù)。

9、人員關(guān)系的處理：

一定要和長期促銷的阿姨和業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系。你們的工作表現(xiàn)大部分都是他們反饋。良好的人際關(guān)系，對你的工作能夠提供很大的幫助。有的阿姨喜歡認真叫賣的，有的阿姨喜歡聽話的。根據(jù)不同的人做不同的事情說不同的話。10、11、如有其它問題，請咨詢我。TEL：***QQ：42605161

第二篇：伊利牛奶校園促銷方案

伊利牛奶校園促銷方案

一、企業(yè)背景 內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，總部坐落在內(nèi)蒙古呼和浩特金川開發(fā)區(qū)，下設(shè)四大事業(yè)部，所屬企業(yè)三十多個，是國家520家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一。也是國家經(jīng)貿(mào)委評定的全國520家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一，伊利集團生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌產(chǎn)品，憑借過硬的質(zhì)量和良好的服務(wù)，行銷全國各地，深受廣大消費者的青睞和推崇伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)七年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量居全國第一，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量居全國前三位1999年“伊利”商標被國家工商行政管理局認定為“中國馳名商標”伊利集團在全國食品行業(yè)首家通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認證；公司生產(chǎn)的39類產(chǎn)品100多個品種通過了國家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認證 截至2004年上半年，伊利集團連續(xù)兩次入圍“中國企業(yè)500強”，并連續(xù)六次入選“中證·亞商中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強”，連續(xù)兩次進入前十名；同年，作為國內(nèi) 僅有的兩家企業(yè)，伊利和海爾躋身中國市場人氣最旺品牌十強，并在中國500最具價值品牌評選中，伊利以127.87億元的品牌價值列38位，位居中國食品業(yè)首位同樣也是北京2008年奧運會全球合作伙伴 伊利集團擁有全國最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地—內(nèi)蒙古呼和浩特市、呼倫貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原,保證了伊利的純天然品質(zhì)。伊利在奶源建設(shè)方面進行了一系列的創(chuàng)舉，實行“公司+農(nóng)戶”的方法，建立“分散飼養(yǎng)、集中擠奶、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、全面服務(wù)”的全新經(jīng)營模式，從而保證了優(yōu)質(zhì)充足的奶源。截至目前，伊利集團先后為奶源基地累計投入5億多元，建標準奶站、奶牛小區(qū)，并引進了國際一流的現(xiàn)代化全自動擠奶機和原奶質(zhì)量檢測分析系統(tǒng)，使奶源基地建設(shè)與管理向現(xiàn)代化方向邁進。伊利集團從2003年4月1日起全面啟動現(xiàn)代化的牧場園區(qū)前期示范工程建設(shè)項目。這個項目的建設(shè)將逐步改變目前傳統(tǒng)的一家一戶飼養(yǎng)奶牛的習(xí)慣，提高奶牛的養(yǎng)殖規(guī)模和品質(zhì)，由現(xiàn)在的大群體小規(guī)模向小群體大規(guī)模轉(zhuǎn)變，走科學(xué)化、規(guī)范化、集約化的奶牛養(yǎng)殖道路，建立穩(wěn)固的高質(zhì)高產(chǎn)奶源基地，為伊利集團公司發(fā)展奶牛養(yǎng)殖、建設(shè)優(yōu)質(zhì)奶源基地開創(chuàng)全新的模式。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不光要有優(yōu)質(zhì)的奶源，更要有先進的生產(chǎn)技術(shù)裝備，自1999年以來，伊利集團先后投資8個多億，全面啟動乳業(yè)技術(shù)改造工程：投資2.6億元建起了國內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)水平最高的超高溫滅菌奶生產(chǎn)基地，全套引進了九十年代末世界先進水平德國GEA集團牛奶無菌加工設(shè)備，瑞典利樂公司超高溫滅菌奶包裝線，全部生產(chǎn)過程實現(xiàn)了自動化生產(chǎn)；投資1.5億元在黑龍江杜爾伯特縣新建目前中國單線生產(chǎn)能力最大、最先進的高檔奶粉生產(chǎn)基地。集團研發(fā)中心和四個事業(yè)部技術(shù)中心等二級研發(fā)體系的建立標志伊利擁有了國際先進水平的技術(shù)研發(fā)中心。優(yōu)質(zhì)的奶源和先進的技術(shù)設(shè)備是伊利產(chǎn)品質(zhì)量最堅實的保證。今天的伊利集團，面對全球經(jīng)濟一體化的挑戰(zhàn)，提出“用全球的資源，做中國的市場”，推行“以人為本、制度為保障、團隊為前提，平等信任”的企業(yè)文化，以不斷創(chuàng)新、追求人類健康生活為己任，1

力爭在2005年，實現(xiàn)中國乳業(yè)最有價值品牌，2012年，進入世界乳業(yè)20強.二、市場環(huán)境分析

（一）、產(chǎn)品的市場性

伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。伊利所做的是民族產(chǎn)品，民族利益最大化，即將一種民族情感作為目標與訴求,將民族的健康、營養(yǎng)、榮譽等更美好的東西為己任。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶” 實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。

（二）、現(xiàn)實市場 大學(xué)生的生活水平較為普通，除去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟水平較低，絕大部分大學(xué)生對于飲食極為關(guān)注。純牛奶營養(yǎng)價值高，是很多大學(xué)生的首要選擇。通過對超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購買純牛奶的同學(xué)占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右。在所有銷售的飲品當(dāng)中名列前茅。

（三）、潛在市場 經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。特別是學(xué)生市場，在大學(xué)生人群中喜歡喝純牛奶的占總?cè)藬?shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實惠、天然、營養(yǎng)更能獲得大學(xué)生的青睞。本校在校生一萬多人，市場消費力強，有很大的潛力。

三、產(chǎn)品分析

（一）、產(chǎn)品名稱： 伊利純鮮牛奶 包裝形式： 百利包 產(chǎn)品規(guī)格： 227ML 產(chǎn)品描述 伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復(fù)合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養(yǎng)和新鮮（30天保質(zhì)）主要賣點： 實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮。

（二）、伊利百利包相對普通巴氏袋奶而言，包裝更顯高檔，純奶容物可與新鮮屋媲美；調(diào)研表明：由于巴氏滅菌奶經(jīng)過冷凍儲藏，會使蛋白質(zhì) 變性、脂肪分層，解凍后沉淀凝固，不易吸收，營養(yǎng)價值也會降低這種包裝袋不但能阻氧及阻隔紫外線，延長牛奶的保質(zhì)期，而且還可以直接放在溫?zé)岬乃屑訜幔ＷC牛奶的口味和香氣在入杯之前沒有任何損

（三）、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷售會造成很大的威脅。特別是針對消費觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場而言，伊利純牛奶的品牌效應(yīng)會相應(yīng)地減弱。2

四、競爭者分析

（一）、蒙牛

伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。蒙牛乳業(yè)有限公司總資產(chǎn)達60 多億元，職工2.9 萬人，乳制品生產(chǎn)能力達 330 多萬噸/年。到目前，在全國15 個省市區(qū)建立生產(chǎn)基地20 多個，截至

2005 年底，主營業(yè)務(wù)收入由0.37 億元增加到108 億元，年均遞增158％；納稅額由1 00 萬元增加到4.87 億元，年均遞增180％；凈利潤由53 萬元增加到4.56 億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場占有率達到30%以上。目前，日均收奶量達到近9000 噸，位居行業(yè)第一。在促銷方面，蒙牛與伊利最大的不同在于廣告方面。通過“神舟”事件營銷、“超女”娛樂營銷、“送奶工程”公益營銷，以及近日的“NBA”體育營銷，極大的提高了蒙牛品牌的知名度，從譯視標王到超女贊助，蒙牛在廣告上花樣層出，且各具特色，各路超級明星的代言讓蒙牛站在了吮尚的前沿，俘獲了大批年輕人的心。

（二）、光明：三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對較差其營業(yè)收入同比增長0.12% 只達到38.52億元。在形象上，光明注重的是個體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費指標方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無抗生素、無防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿足營養(yǎng)需求，其三保科技(保新鮮、保營養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。光明的宣傳主要以營養(yǎng)牛奶為訴求點。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。

（三）、其他替代品： 如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對伊利純牛奶造成了一定的影響。

五、消費者分析

（一）、我國乳制品消費的年齡結(jié)構(gòu)也有嬰兒和老人占主導(dǎo)地位向各年齡段擴展。消費者的消費理念也在發(fā)生變化。由于現(xiàn)代人對于將康的追求，新的生活方式在逐步形成，營養(yǎng)成分和口味成為人們消費乳制品的首選因素。消費者的文化程度和職業(yè)結(jié)構(gòu)度與乳制品行業(yè)的影響也是不容忽視的。研究表明，消費者理性的態(tài)度是與消費者所受的教育程度成正比關(guān)系的。消費者的文化程度越高，則消費越理性?？梢姀V大的的大學(xué)校園是一個巨大的潛在市場。

（二）、牛奶是人們保持健康、增強體質(zhì)的最佳飲品。大學(xué)生這個特殊群體，作為消費者，他們傾向于購買質(zhì)量有保障、營養(yǎng)價值高、價格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費者越來越趨于理智消費，會綜合比較多項因素后方才購買，盲目性消費業(yè)已減少，特別 3

是大學(xué)生群體消費時會更加理性。

（三）、其次，大學(xué)生活較為輕松，由于大學(xué)生晚睡晚起的習(xí)慣，他們會在晚間和早上補充能量。營養(yǎng)價值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學(xué)生的最佳選擇。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價格，阻止部分大學(xué)生的購買(四）、2009年以來伊利集團實施的“世博標準”工程對伊利品牌形象和產(chǎn)品營銷效果的推動作用獲得了消費者和業(yè)界的一致認可。擁有“世博標志”的伊利集團“世博家族”產(chǎn)品成眾多食品博覽會的焦點其產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性受到業(yè)內(nèi)人士和消費者的一致贊許。在2009中國食品博覽會高峰論壇上伊利集團憑在人民網(wǎng)主辦的“我最喜愛的食品品牌”在線評選活動中戰(zhàn)勝諸多強手榮列“我最喜愛的食品品牌”。通過展會、盛典的方式越來越多的消費者親口品嘗了“世博牛奶”的品質(zhì)并將其作為首選的乳品。世博牛奶的口碑和形象表明伊利營銷取得了顯著的成效。據(jù)國際權(quán)威調(diào)查機構(gòu)益普索最新的權(quán)威數(shù)據(jù)表明：在無提示狀態(tài)下伊利是被提及最多的世博企業(yè)遠遠超過可口可樂等國際品牌。伊利在中國做的是民族產(chǎn)品，作為中國的大學(xué)生對民族產(chǎn)品一定會有更大的偏愛。

六、促銷策略以及促銷推廣

（一）、促銷方式 針對校園這一特殊市場，考慮伊利純牛奶的特點，我們認為將產(chǎn)品定位為營養(yǎng)、健康、安全的飲品更有利于產(chǎn)品的銷售。由于牛奶銷售在校園之中不屬于開拓新興市場。我們采用以產(chǎn)品為主消費群體為產(chǎn)品的營銷重點促銷策略進行營銷。以路演的方式向消費者推廣，在短期內(nèi)大批量銷售產(chǎn)品，力爭做到無存量的銷售業(yè)績

（二）、價格定位

根據(jù)銷售量和利潤的相對比，以及促銷手段的對比，我們決定利潤達到0.2-0.3元/袋，再加上一系列的促銷活動，我們可以迅速的打開市場，收回成本，實現(xiàn)盈利。純牛奶產(chǎn)品成本較高，但是同類產(chǎn)品已有市場價格，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。

（三）、廣告定位

1、訴求點：品牌大、質(zhì)量有保證，營養(yǎng)價值高

2、廣告語：“情暖寒冬，愛在伊利——情系西部●關(guān)愛貧困山區(qū)兒童健康”

（四）、廣告宣傳

1、在勸學(xué)樓貼海報

2、發(fā)宣傳單

3、通過qq、人人等網(wǎng)絡(luò)宣傳

七、銷售服務(wù)

（一）、人員安排：促銷當(dāng)天銷售人員為3人。雖然沒有受過專業(yè)銷售技 4

能的培訓(xùn)，但力求在態(tài)度與綜合素質(zhì)上區(qū)別于其他競爭者，具體如下： 1、對伊利品牌進行徹底了解 2、對消費者態(tài)度友好、親切、能為購消費者著想 3、有責(zé)任心，隨時為消費者講解食用牛奶過程需注意的問題 4、在銷售過程中出現(xiàn)的各種問題迅速做出反應(yīng) 5、隨時準備與消費者進行交流，盡量與消費者建立聯(lián)系

（二）、服務(wù)差異化： 1、針對男生女生不同，我們在為女生做促銷時，可以讓她們了解一些牛奶美容的小知識。2、對于情侶，我們可以牛奶的美好寓意象征他們之間的愛情 3、對于在冬季購買牛奶的消費者來說，我們可以送上暖心服務(wù)，如提供暖手服務(wù)。

4、使牛奶包裝進行改造，送上愛心便利貼。

5、提醒消費者關(guān)愛環(huán)境，爭做文明人。

八、費用預(yù)算 由于本次策劃由小組成員針對大學(xué)市場開展，故而不需要大量的經(jīng)費投入。首先，市場調(diào)研費用幾乎為零僅調(diào)查問卷占用極少費用（我們采用A4紙張50張）。其次，本次營銷廣告宣傳方式簡單且網(wǎng)絡(luò)傳播無需成本沒有費用支出，所以廣告宣傳費用僅涉及宣傳海報以及宣傳單的制作成本。最后，銷售過程中銷售人員無需支付薪酬且銷售有關(guān)用具如展臺、標副等可從學(xué)校處借用，故不涉及費用支出。

九、結(jié)束語 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們越來越重視身體健康，在當(dāng)今大工業(yè)成熟的社會，環(huán)境污染、生活、工作壓力大等等因素，促銷人們對健康的重視，純牛奶營養(yǎng)豐富，成為人們早餐睡前的最佳選擇，“一杯牛奶強壯中國人”說明牛奶營養(yǎng)高，對人的身體素質(zhì)提高有很大幫助，國民身體素質(zhì)對一個名族有重要的意義。就人均牛奶消費量來看，中國牛奶市場廣闊，牛奶企業(yè)前景一片看好。

而此次促銷策劃以大學(xué)生為目標群體，在市場調(diào)查基礎(chǔ)上對伊利純牛奶進行的促銷策劃，通過營銷組合的改良來增加伊利純牛奶的銷售量，占領(lǐng)更多的市場，增強伊利品牌知名度。5

第三篇：加油站促銷注意事項

在選擇加油站促銷品時，應(yīng)該注意以下一些問題：

1.促銷品必須質(zhì)量上乘，并在品牌上有一定的知名度，讓顧客放心使用。否則不但起不到促銷效果，還給顧客留下不好的印象。這就要求我們既要集中采購，降低促銷品的成本，又要對促銷品的進入設(shè)置一定的“門檻”，只對質(zhì)優(yōu)價廉的商品發(fā)放“通行證”。

2.是促銷品必須打上生產(chǎn)廠家的商標和促銷單位的標志和承諾，起到廣而告之的作用，提高我們的知名度。與此同時，要明確促銷品如有質(zhì)量問題，一概由促銷品生產(chǎn)方負責(zé)。

3.合理開發(fā)贈品。顧客拿的最多的是手套、洗衣粉、洗潔精之類比較實用的物品。那么夏天可以送西瓜、送冰水，冬天送暖手袋等顧客喜歡的東西。必須注意的是，在考慮購買贈品時，要綜合測算購買的成本、物品的時效性、顧客的需求情況、禮品投放后的預(yù)期效果等多種因素，不能主觀臆斷。

4.做好相關(guān)配套工作。促銷也要建立相關(guān)的配套制度，使貼花贈禮規(guī)范化，正規(guī)化。在填寫貼花卡時一定要填好客戶名、車牌號、聯(lián)系方式等相關(guān)客戶資料。每站由專人負責(zé)贈品的發(fā)放。

5.如果贈送活動時間較長，贈送的禮品單一，顧客領(lǐng)到的多了覺得這些東西就無用了，這樣既失去了物品的實用價值，顧客又不會在意加油站的好意，使加油站贈禮品的活動得不到應(yīng)有的促銷效果。

6.避免單一的促銷模式，在有條件的前提下，要利用加油站的便利店、免費洗車、優(yōu)惠油價等油非互動的多元化服務(wù)，發(fā)揮聯(lián)合促銷手段來吸引客戶，使我們的親情服務(wù)更加情感化、具有現(xiàn)實性，以達到促銷增效的目的。

7.促銷一定要做好宣傳，彩旗，橫幅、加油工口頭宣傳等方式。

8.促銷產(chǎn)品不能出現(xiàn)斷檔。

所以建議：

1.請各站（站長和加油工一起）結(jié)合自己本站和當(dāng)時情況制定一套促銷方案。促銷方案制定主要包括目標客戶確定、贈品及贈送條件確定、活動時間確定、銷量提升目標等內(nèi)容。

2.其次是每日分析活動進展情況，班組之間良性競爭。站經(jīng)理每日晨會認真總結(jié)前一日促銷活動開展情況，布置當(dāng)日促銷活動注意事項，主要包括：銷售與預(yù)期值比對、口頭宣傳情況、促銷品發(fā)放數(shù)量、相關(guān)信息反饋等內(nèi)容，員工“閃亮點”的肯定與激勵等內(nèi)容，并記入當(dāng)天交接班記錄中。

3.加大促銷活動站現(xiàn)場督導(dǎo)及跟進力度。站經(jīng)理負責(zé)促銷期間站內(nèi)、站外一切不規(guī)范促銷行為的糾正（例如：促銷品挪用、未按規(guī)定要求進行發(fā)放、人員宣傳不到位、不一致等）。

第四篇：白酒中秋節(jié)促銷注意事項

白酒中秋節(jié)促銷注意事項

隨著中秋節(jié)的來臨，天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒行業(yè)迎來了銷售旺季。白酒行業(yè)中秋節(jié)營銷系列推廣活動是拉開白酒旺季營銷工作的序幕，活動通過加大資源投入和強化營銷執(zhí)行，從而對商超、零售、餐飲、渠道各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品覆蓋、宣傳氛圍、促銷激勵等工作進行系統(tǒng)的梳理和強化，使白酒從淡季營銷全面過渡到旺季營銷，為旺季營銷開好頭，并為整個旺季的市場工作打下堅實的基礎(chǔ)。中秋節(jié)促銷不能只單單關(guān)注中秋節(jié)商超促銷活動，還應(yīng)該做好零售系統(tǒng)的覆蓋率工作、零售系統(tǒng)的氛圍工作、渠道體系的推廣等各項工作。因此，中秋節(jié)營銷是一項系統(tǒng)的營銷行為，成為了旺季營銷的橋頭堡。那么要怎樣做好中秋節(jié)的各項營銷活動，吹響旺季營銷的號角，打好旺季營銷的第一仗呢？下面筆者就從“產(chǎn)品檔次、銷售環(huán)節(jié)和形式以及銷售團隊管理”等三個方面來介紹一下白酒行業(yè)中秋節(jié)營銷工作，還會重點介紹“商超堆頭實操和促銷員的管理”。

一、從產(chǎn)品的檔次方面

高端產(chǎn)品（零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品）

這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強勢高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會選擇在大賣場，專賣店等，以地堆的形式做買贈促銷活動。積極開展團購工作，并同時開展渠道的促銷活動，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。

中檔產(chǎn)品（零售價格30--199元/瓶的產(chǎn)品）

這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強勢的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會選擇在大賣場、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架（柜）陳列的形式，做買贈或特價促銷活動，還會在餐飲終端，進行宣傳氛圍的梳理和建設(shè)，并在此時派出促銷員加強推銷工作，有時還會在餐飲店做免費品嘗和買贈的促銷活動。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè)，有時是廠商聯(lián)手，選擇在此時開展社區(qū)宣傳活動，推動品牌的提升。以刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。

中秋節(jié)之前，中檔產(chǎn)品還會針對渠道開展促銷活動。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對零售小店和餐飲小店還會開展以消滅空白點為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會和餐飲店簽定銷量激勵協(xié)議，以爭取終端的最大支持，提升銷售量。

低檔產(chǎn)品（零售價格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品）

低檔產(chǎn)品此時也沒閑著，開展的活動有，針對渠道的促銷壓庫活動，以占壓渠道的資金和倉庫，獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨獎勵，開箱有獎，銷售有獎等促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場競爭激烈，低檔產(chǎn)品也在開展針對消費者的促銷活動，如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個--2元/個金額不等的促銷活動。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎,還有“再來一瓶”的獲獎機會。獎勵形式多樣，目的都是刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。

二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面 商超、賣場的促銷活動

一提到中秋節(jié)營銷活動，大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈等促銷活動，并且，營銷方案也早就準備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火?？墒侵星锕?jié)一過，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回?zé)狒[，基本沒有效果。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中，對中秋營銷顯得又愛又恨，所以，很多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽?，可是為什么達不到想要的效果呢？”很多經(jīng)理人這樣說。沒錯，現(xiàn)在的賣場是越來越難做了，沒有關(guān)系根本就不行，有了關(guān)系沒有費用也還是不行，有了關(guān)系有了費用還得要有一個好的促銷員，否則一樣不行。有了關(guān)系有了費用又有了一個好的促銷員，這下總該行了吧？回答是“不一定”，那又是為什么呢？消費者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現(xiàn)在的商超、賣場難做??！每一個做過賣場的人都會發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場關(guān)系硬”的時代已經(jīng)成為了過去，現(xiàn)在，要想把賣場做好，得要緊緊的依靠團隊，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝。

中高端的白酒季節(jié)性特別強，節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費者采取購買行動。

連鎖店、零售終端

連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過了一個淡季，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，天熱的時候銷售不是很好，又沒有促銷活動，商家進貨和推銷的積極性不高。現(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒的銷售量眼看著大起來了，廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動，銷售的利潤高了很多，因此，這些零售店進貨和推銷的積極性也就高起來了。

在連鎖店、中型超市網(wǎng)點要特別注意價格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過了淡季，也許是因為這類網(wǎng)點數(shù)量多，管理不易，也許是這些網(wǎng)點相互間的競爭，總之價格比較亂，正好趁中秋節(jié)營銷時，對這類網(wǎng)點產(chǎn)品的價格進行規(guī)范統(tǒng)一，以提升產(chǎn)品的形象。

廠家或經(jīng)銷商針對這類終端一般都會設(shè)立購貨獎勵、銷售獎勵、陳列獎勵等，有的當(dāng)時兌現(xiàn)，有的月度兌現(xiàn)，有的兌現(xiàn)。在這類終端，針對消費者的活動也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架（柜）陳列等，開展買贈促銷活動，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會安排促銷人員。

餐飲終端

對于白酒行業(yè)來講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產(chǎn)品競爭最為激烈的場所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來做才會做得最好？以前總是會說“盤中盤”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端的競爭發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在，大家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必須運用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗，有一句話非常適合餐飲終端的實操，那就是“世界上永遠不變的東西就是不斷的變化！”

渠道

渠道是白酒營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)來臨之際，為了理順和各級渠道客戶的關(guān)系，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經(jīng)銷商會針對渠道開展形式多樣的促銷激勵活動，協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵活動一般有進貨獎勵、銷售獎勵和年終獎勵等。進貨獎勵的形式一般多采用貨補或者是現(xiàn)金獎勵，今年因為臺灣游剛剛推出，大家想去臺灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結(jié)合臺灣游推出了多種形式的渠道激勵方案，如：一次性進多少貨就給予一個臺灣游的名額，多進多送，在臺灣游的吸引下，為了實現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發(fā)，很多渠道客戶把倉庫壓得滿滿的。每個渠道客戶都卯足了勁，“到臺灣過中秋節(jié)去！”

三、從銷售團隊管理方面

相同的方案，不同的人去執(zhí)行，得到的結(jié)果是完全不同的。正所謂一切都要以人為本，離開了人，一切都是空談，因此，銷售團隊的管理是銷售業(yè)績的保證。

1、加強銷售人員的日常管理。在淡季的時候，人的思想會有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴重，需要經(jīng)常的敲打敲打。加強銷售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷售行為，促使銷售人員擁有一個良好的行為習(xí)慣，以提升銷售人員的執(zhí)行能力。選對人是銷售團隊管理的重要一環(huán)，選對人是基于對銷售人員的了解，要想了解一個人就要在平時多和他進行溝通。加強銷售人員的日常管理，建立溝通平臺，協(xié)助銷售人員解決市場的實際困難和問題。

2、設(shè)定合理的績效獎勵，制定相應(yīng)的任務(wù)目標，并據(jù)此設(shè)立績效獎勵措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務(wù)目標，正是“重賞之下必有勇夫！”

3、針對中秋營銷方案展開培訓(xùn)。對下屬進行培訓(xùn)輔導(dǎo)，確保方案執(zhí)行不走樣，從而取得理想的銷售業(yè)績。同時還可以真實的了解該方案在實際執(zhí)行中存在的問題，不斷進行修改完善。在實際中，我們經(jīng)常會聽到上級主管說下屬執(zhí)行力差，“一個好好的方案就是執(zhí)行不好”，而下屬總是說上級主管制定的方案是狗屁，根本就沒有辦法執(zhí)行。

筆者認為，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結(jié)果，針對方案的培訓(xùn)和充分溝通是關(guān)鍵。只有讓全部的團隊成員充分了解并理解了整個方案，然后上下一心，齊心協(xié)力，執(zhí)行起來才會少有障礙，也才能有效的保證執(zhí)行的結(jié)果。

中秋節(jié)營銷不單是營銷部一個部門的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個部門都要在充分的了解并理解整個營銷方案的基礎(chǔ)上，全力協(xié)作并支持營銷部的工作，上下一心，齊心協(xié)力，確保中秋節(jié)營銷取得理想的效果。

下面重點講一講“賣場堆頭實操和促銷員的管理”。堆頭形式--好的形式等于成功了一半

堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個方向同時取貨。島形堆頭效果最佳，不靠墻，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當(dāng)于一個卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應(yīng)成一條直線。

堆頭由底臺、天頭組成。底臺一般采用木質(zhì)箱架或者標準堆頭柜，可以做堆箱，但必須正臵箱體且高度不能超過4層（1.4米）。堆箱陳列必須要有木板墊底，并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來懸掛特價信息海報或者促銷活動牌，懸掛促銷活動裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力，且不會有安全隱患也可懸掛。促銷活動裝飾物必須醒目，并且有助于營造活動氛圍。天頭懸掛KT板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。

促銷信息傳播。筆者在走訪市場，檢查賣場的促銷活動執(zhí)行的情況時，促銷信息傳播的問題是最多的。那么促銷信息傳播該注意什么呢？

價格要標識清楚。必須清楚標明“品牌”、“包裝”、“原價格”、“新價格”及“特價”、節(jié)省差價”等促銷信息內(nèi)容，并確保店內(nèi)貨架與堆頭促銷價格一致。促銷價（或者省錢額度）必須醒目，大小為原價等文字的3倍以上，不小于店內(nèi)其他特價信息文字。直接寫出特價的數(shù)字比寫出折扣數(shù)更有吸引力?；顒优票仨殞懨骰顒用Q、促銷禮品或者品牌名、品名、原價、促銷價（或者省錢額度），要求同上。買贈促銷必須將贈品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時看見產(chǎn)品和贈品，賣場統(tǒng)一發(fā)放贈品時，最少要捆綁一個做為樣品展示給顧客。包裝贈品應(yīng)該最少拿出一個，打開包裝，將贈品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目了然。

進行瓶型陳列。在產(chǎn)品堆放好之后，可以拆除一個包裝，作為瓶型陳列。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望。產(chǎn)品堆放要堅持具有吸引力原則和方便性原則。采用堆箱做堆頭時，頂層必須全部采用割箱陳列的方式，保留箱體不超過1/6。如果采用單瓶陳列的方式，頂部散放的單瓶必須采取層層縮進的陳列方式，擺放一定要安全，避免產(chǎn)品從頂部滾落。產(chǎn)品陳列在顧客容易拿取的位臵，讓顧客能從不同的位臵、方向取得產(chǎn)品。注意：除非有促銷指定品牌，一個堆頭陳列以同一個包裝為佳，避免將不同類型的產(chǎn)品混放。在進行產(chǎn)品堆放時，促銷物料也一定要備齊，如：活動海報、宣傳單頁、價格牌、促銷禮品、贈品、透明膠帶、產(chǎn)品提袋、剪刀、馬克筆、相關(guān)表格等。

堆頭位臵的選擇比活動內(nèi)容更為重要。為了獲得一個好的堆頭位臵，我們的營銷員沒少跟賣場的采購和主管磨嘴皮子，拉關(guān)系，套近乎，當(dāng)然也沒少花錢，因為，大家都知道堆頭位臵的重要性。所以，賣場對此也很重視，如沃爾瑪就根據(jù)日銷量而每天更換堆頭位臵，當(dāng)天銷量好的產(chǎn)品第二天被安排在更顯眼的陳列位臵。那么，哪些位臵才是所謂的好位臵呢？

1、賣場入口正面；

2、賣場入口右邊第一個堆頭位臵；

3、賣場促銷區(qū)逆時針首排位臵；

4、賣場動線上同類產(chǎn)品區(qū)逆時針第一個位臵；

5、賣場動線交匯點，或者貨架臨動線端；

6、收銀臺前促銷位；

7、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。

很多時候我們會遇到好位臵價格高，手上沒有那么多費用預(yù)算，或者這個位臵已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦？退而求其次，在選擇堆頭位臵的時候我們該注意些什么呢？在選擇堆頭的時候，我們要盡量避免以下的情況。

1、盡量避免與同類、相似而且價格低于本品的產(chǎn)品相鄰；

2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭；

3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭；這個花了錢不能取得良好的效果。

4、盡量避免在氣味強烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強烈的商品，消費者大都會選擇繞道而行。

5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯誤，在這里特別提醒營銷人員注意。堆頭要點

1、主題：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀；效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。

2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側(cè)面用KT板包裝。

3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：

a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷信息輸出內(nèi)容；如果周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可制作48-60CM的地貼以增強視覺沖擊。

b、若堆頭長度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型KT板吊牌，以擴大視覺效果、突出堆頭陣容。

4、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位臵等，合理投入：

a、若該終端的堆頭位臵在中央通道并占據(jù)最前沿位臵，平時產(chǎn)出不大，則可考慮適當(dāng)包裝（上方吊牌，地貼）。

b、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大，即使位臵不佳，也可考慮全面包裝（上方吊牌，地貼，側(cè)面KT板）有力針對竟品，吸引顧客。

c、若該終端客流量少，堆頭位臵差，月銷售產(chǎn)出較低，則重點將產(chǎn)品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作。營造良好的終端銷售氛圍。終端宣傳物料要齊備，且執(zhí)行中要吻合活動內(nèi)容。

促銷員的管理： 一般情況下，堆頭與普通貨架相比，銷量增長至少100%。同樣，對于大多數(shù)品牌來講，有促銷員的堆頭與沒有促銷員的堆頭銷售量會相差100%，特別是在節(jié)假日，所以，做了堆頭就應(yīng)該配上促銷員。

促銷員的招聘與培訓(xùn)。有的企業(yè)有長期的促銷員，這當(dāng)然好，可是大多數(shù)的企業(yè)需要在節(jié)日招聘臨時促銷員，這樣一來，促銷員的招聘與培訓(xùn)就顯得至關(guān)重要，它直接關(guān)系到網(wǎng)點的銷售量，整個節(jié)日的銷售量和銷售效果。

促銷員的招聘：一般選擇熟練人員。筆者在這里和大家分享自己的心得，選擇年齡在25歲以上的已婚女性，效果比較理想。要求：精明干練，性格外向，強悍潑辣，做事風(fēng)風(fēng)火火，說話聲音洪亮，中氣足，沒有做過促銷最好。這類女性由于生活的壓力，也有生活的經(jīng)歷，再加上她的性格，工作起來非常勤奮賣力，在賣場里也不容易吃虧，有時還能占點上風(fēng)。親和力較強，能很快得到賣場管理人員和其他促銷員的認可。有時候我們還需要選一些在讀的女大學(xué)生來做臨時促銷，選擇的要求也基本是：性格外向，精明干練，說話的聲音洪亮等。

促銷員的培訓(xùn)：對于促銷員的培訓(xùn)是必不可少的一項重要工作。培訓(xùn)的主要內(nèi)容：企業(yè)文化、產(chǎn)品的基本知識，產(chǎn)品的特點，顧客異議處理的基本知識等。

理貨：理貨的時間選擇：每日營業(yè)前的理貨，同時進行貨品清潔；每日銷售高峰前、后各做一次全面理貨。理貨的先后順序：先貨架，再堆頭；先快訊商品，再主力商品，后一般商品。要求促銷員記?。簺]有顧客愿意撿剩下的東西！

理貨時應(yīng)注意：

☆理貨時必須將不同貨號的貨物分開，并與其價格簽的位臵一一對應(yīng)。

☆理貨時第一個商品有其固定的位臵，不得隨意變動排面。☆理貨時一般遵循從左到右，從上到下的順序。

☆理貨須檢查商品包裝（尤其復(fù)合包裝），條碼是否完好，缺條碼迅速補貼，破包裝及時修復(fù)。

☆活動海報、堆放產(chǎn)品、促銷品等必須保持清潔、整齊，對丟失、骯臟的要及時補齊或者更換。

☆價簽、特價標簽、產(chǎn)品海報、活動海報、促銷品等必須歸位，不能隨意粘貼、放臵，以免引起誤會。

☆活動中注意保持堆頭周圍清潔，地板要無污跡、無垃圾、無包裝物?！疃杨^上要及時補貨，保持滿貨狀態(tài)。

促銷員的話術(shù)：促銷員就是靠嘴巴，同樣的一句話從不同的人嘴里說出來效果完全不同，所以，促銷人員的話術(shù)非常重要。

促銷員應(yīng)該對顧客主動相迎。對顧客主動相迎是在顧客光臨時，促銷員必須微笑著對顧客主動相迎，向顧客表示樂于為他服務(wù)的意愿。促銷員可以通過主動相迎迅速的和顧客建立和諧關(guān)系，為下一步銷售做鋪墊。促銷員通過主動相迎可以迅速取得顧客的信任，打消顧客的疑慮，促使顧客做出購買的決定，提高成交的速度和效率。

促銷員話術(shù)技巧： ⑴問好式：在顧客來店時主動微笑地打招呼。例如： ☆您好！☆請進！☆歡迎光臨！☆新年好！☆早晨好！

⑵放任式：當(dāng)顧客不希望被打擾時，可以請顧客自由瀏覽，并同時表明樂于為其服務(wù)。

例如：

☆不好意思，打擾了！請隨便，如果需要幫助的話，請隨時找我。⑶插入式：若顧客進店時促銷員未能有機會立即招呼，則可在隨后顧客瀏覽時根據(jù)具體情形，插入表示服務(wù)意愿。例如：對不起，需要幫忙嗎？

⑷應(yīng)答式：有些顧客會在促銷員沒來得及開口前就詢問，這時促銷員應(yīng)彬彬有禮的予以回答。

⑸迂回提問式：可以先表示對于顧客的某些方面感興趣，從而建立良好的關(guān)系，打消顧客的緊張感。

促銷員話術(shù)秘籍：

☆親切和藹，簡潔清楚。介紹的第一句話最好能夠?qū)⑵放铺攸c和活動主要內(nèi)容表達清楚，如：“歡迎光臨ⅩⅩ品牌+產(chǎn)品賣點+活動內(nèi)容”，比如：“歡迎光臨ⅩⅩ品牌！國家級優(yōu)質(zhì)名酒，現(xiàn)在買兩瓶贈送（ⅩⅩ）名煙一包！” ☆舉止得當(dāng)，彬彬有禮。顧客有興趣了解，則用三五句話介紹品牌和產(chǎn)品質(zhì)量和特點。

☆針對性強。介紹活動內(nèi)容以及優(yōu)惠情況后，根據(jù)顧客不同的表情、語言反應(yīng)，確定不同的勸導(dǎo)方式和介紹重點。

☆善于運用封閉式提問。如“您看，您春節(jié)需要的禮品也不少，這次活動非常優(yōu)惠，您是選1件送3包煙還是選3件我們直接送1條？”

☆保持禮貌。即使顧客不買，也應(yīng)該微笑面對，有禮貌地告別。、☆不要說竟品的壞話。也就是說，你只要介紹你自己產(chǎn)品的優(yōu)點，你也可以和竟品作適當(dāng)?shù)谋容^，但切記不要說竟品的缺點，特別是無中生有的缺點，這樣很容易引起顧客反感而取消購買你的產(chǎn)品的愿望，甚至?xí)偈诡櫩妥龀霾毁徺I你這一類產(chǎn)品的決定。

☆換位思考。人們不會稀里糊涂去花錢，利益要具體化，從顧客的立場去進行說明，舉出別人獲得利益的實例，列出足夠的證據(jù)。

第五篇：專賣店大型促銷活動注意事項

專賣店大型促銷注意事項：

一．促銷前：.必須提前15天作好貨源及廣告方面的定制準備

2.活動前三天活動產(chǎn)品及海報要到達店內(nèi)以便對于員工進行活動前培訓(xùn)。3.提前2-3天開始廣告宣傳提前1-2天做好店內(nèi)的氛圍布置，以便做好活動前的造勢推廣。

5.活動前2天可停止銷售，若需購買按正常價格銷售，特殊情況可先付貨款

活動時間內(nèi)提貨（人氣排隊產(chǎn)品除外）

6.提前備好零錢，提前開好人氣產(chǎn)品小票

7．除店內(nèi)員工外還需準備3-5名臨時人員及一名庫管人員（對于庫存做到心

中有數(shù)）

8.準備一人在門口負責(zé)檢查銷售票據(jù)，以免造成被盜。

9.個別區(qū)域門口布置彩虹門和帳篷需提前在城管辦好許可證

二．活動中：

1.活動中每天早上提前做好店門前的布置工作，2.銷售能力強的員工負責(zé)大件商品區(qū)域及大客戶的接待，性格活潑嗓音洪亮員工負責(zé)外賣場區(qū)域。

3.人氣排隊產(chǎn)品做到按時按數(shù)量發(fā)售，多余數(shù)量不要放在店內(nèi)。

4.特價小件產(chǎn)品要豐富，可增加人流量和活躍現(xiàn)場氛圍

5.活動每晚打烊時間做好當(dāng)日總結(jié)。

三．戶外宣傳形式;（大型活動宣傳面要廣）

1.海報分夾報紙和請人外發(fā)及現(xiàn)場派發(fā)，海報數(shù)量按6：3：1比例作好合理分配。夾報要提前1-2天夾，并選擇當(dāng)?shù)劁N售好的報社。發(fā)放時發(fā)放人員可佩帶禮儀帶或兄牌。并選擇如中年婦女等有消費能力的群體。

2.宣傳車（一般較適合縣級城市）現(xiàn)在很多地方已有專業(yè)廣告車 一般需450元/天/車。沒有也可采用單排小貨車，提前做好錄音準備。設(shè)計中要注意突出品牌，活動時間，活動地址。

3.電視字幕活動前2天開始做一般5天左右，活動結(jié)束前三天也可在次做，提示活動最后三天兩天一天。一般200元/天

4.手機短信 提前二到三天開始宣傳 內(nèi)容簡短精悍5-8分/條

老客戶和會員客戶也需發(fā)信息告之提前享受特價商品或會員專

供產(chǎn)品

5．選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行較廣的刊物做個A4版面費用較低，6，戶外過街條幅根據(jù)每個區(qū)域情況而定.四．店內(nèi)及店前氛圍布置（祥見老裁縫網(wǎng)站里最新咨訊）

1.店門前 彩虹門 帳篷地噴 柱子及招牌上用廣告畫布滿。

門口布置兩個音響提前根據(jù)活動內(nèi)容錄好音樂，通過視覺和聽覺兩

方面營造賣場氛圍。

2.店內(nèi)高貴頂部黏貼柜標處用KT根據(jù)海報內(nèi)容做出來粘貼上去。店內(nèi)的柱

子及有床背景的地方一樣用廣告內(nèi)容包住或粘貼。

五．活動后

活動結(jié)束前三天可在櫥窗上做些如；活動結(jié)束倒計時3天2天 一天！

店內(nèi)重新陳列，感覺要 煥然一新，價格也恢復(fù)活動前的價格。未賣完的特價產(chǎn)品收回倉庫。