第一篇：大型酬賓促銷活動改2

迎奧運(yùn)大型酬賓營銷活動（籌備工作）方案

一、活動主題

“迎奧運(yùn)”黃石有線攜手青島海信大型直銷會（暫定）

二、活動時(shí)間

2012年6月9日——10日，兩天。

三、活動地點(diǎn)

文化宮后門全場。

四、活動內(nèi)容

1、海信電視酬賓促銷。

2、公司增值業(yè)務(wù)促銷。

3、家用投影機(jī)演示、推廣、銷售。

五、活動形式

1、有獎?lì)A(yù)約。

2、主持人推介（待定）。

3、現(xiàn)場銷售。

4、演示推廣。

5、新裝、續(xù)費(fèi)現(xiàn)場營銷。

六、實(shí)施辦法

1、以海信產(chǎn)品主導(dǎo)營銷。

2、由海信提供樣機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場營銷（約30臺），同時(shí)，并派出導(dǎo)購員在現(xiàn)場推介。

3、在活動正式實(shí)施的前，與海信、家庭投影設(shè)備確定活動形式、1意向目標(biāo)、促銷策略、結(jié)算方式、配送流程、活動費(fèi)用等相關(guān)事宜，明確雙方職責(zé)。

（進(jìn)帳：凡活動期間所有銷售產(chǎn)品的資金，全部進(jìn)入我公司財(cái)務(wù)帳戶。結(jié)算：活動期間銷售的產(chǎn)品，在活動結(jié)束后的第三天，全額返合作單位。配送：凡銷售合作單位的產(chǎn)品，均由合作單位配送貨物，并提供售后服務(wù)。工作流程：建議按目前與創(chuàng)維合作的流程進(jìn)行（已提供，待公司確定。活動費(fèi)用：爭取場租費(fèi)由海信分灘一半）。

4、有獎?lì)A(yù)約。通過提前宣傳、鼓動，刺激家庭用戶進(jìn)行預(yù)購。用戶交納50元，贈送價(jià)值50元的禮品，并領(lǐng)取一張活動優(yōu)惠購物券，在活動期間，可享受商家促銷的優(yōu)惠政策。預(yù)約登記同時(shí)在各營業(yè)廳進(jìn)行，并向用戶提供相應(yīng)的收據(jù)，等正式參與活動時(shí)，再更換正式發(fā)票。

對集團(tuán)用戶預(yù)約，主要通過市場部、各站等部門，與新建賓館、酒店，企事業(yè)單位上門預(yù)約，通過團(tuán)購的方式提前預(yù)訂。集團(tuán)用戶可象征性地交納預(yù)購金，簽訂意向性協(xié)議，我公司與合作單位承諾后續(xù)受理業(yè)務(wù)時(shí)所享受的優(yōu)惠政策。

5、主持人推介，聘請一位主持人在活動現(xiàn)場，連續(xù)進(jìn)行活動（產(chǎn)品）推介，同時(shí)穿插抽獎活動，以起到喧染氣氛、吸引人氣，擴(kuò)大營銷的目的。

6、現(xiàn)場銷售，包括受理合作單位的產(chǎn)品、本公司的新增業(yè)務(wù)產(chǎn)品（服務(wù)）。一是進(jìn)行預(yù)約用戶業(yè)務(wù)受理；二是受理臨時(shí)消費(fèi)者購買業(yè)務(wù)?，F(xiàn)場業(yè)務(wù)受理可由公司流動服務(wù)車承擔(dān)。

7、演示推廣，主要針對新的合作產(chǎn)品（投影機(jī)）進(jìn)行推廣宣傳，為下步擴(kuò)大合作打基礎(chǔ)。演示推廣主要由合作商派專業(yè)人員現(xiàn)場演示。

8、新裝、續(xù)費(fèi)現(xiàn)場營銷、摸獎，主要是針對我公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行。凡在活動現(xiàn)場辦理新開戶，或續(xù)費(fèi)一年的用戶，均可以參與摸獎一次，建議凡參與的用戶都有獎，獎品主要以我公司的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品為主，如贈送付費(fèi)節(jié)目、201包、3D頻道等，大獎每天設(shè)立2—3名（代金券），限活動期間購買相關(guān)產(chǎn)品，不足部分用戶補(bǔ)貼現(xiàn)金，摸完為止。如沒摸出，留給第二天促銷。由主持人現(xiàn)場操作（具體規(guī)則另定）。

七、宣傳

（一）媒體宣傳：共分三個(gè)階段：

第一階段誘導(dǎo)宣傳，以公告、短信、電子郵件、軟文等形式，通過電視、報(bào)紙、戶外媒體全面發(fā)布活動信息，吸引用戶預(yù)購。

第二階段提示宣傳，告知用戶及時(shí)來到活動現(xiàn)場，重點(diǎn)宣傳凡參與活動均可有禮品相送。

第三階段刺激宣傳，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品直降幅度，以及設(shè)立限量特款產(chǎn)品，和摸獎的主要獎品。

（二）現(xiàn)場布展宣傳：

1、舞臺背景設(shè)計(jì)；

2、遮陽蓬長條幅制作；

3、活動促銷策略（易拉寶）；

4、摸獎規(guī)則（易拉寶）；

5、宣傳單制作。

八、參與部門職能劃分

1、辦公室：后勤保障、器材保障、獎品采購。

2、財(cái)務(wù)部：提供預(yù)約收據(jù)、銷售提貨收據(jù)、及時(shí)結(jié)算合作商產(chǎn)品銷售貨款。

3、市場部：提供活動總體方案、包括活動籌備、協(xié)調(diào)、銷售策略、宣傳推廣、集團(tuán)用戶營銷等。

4、各站：有獎?lì)A(yù)約登記、集團(tuán)用戶營銷、宣傳推廣。中心站提供現(xiàn)場演示機(jī)頂盒。

5、客服部：電話營銷、預(yù)約登記。

6、建管部：鏈路建設(shè)。

7、傳輸部：開通測試帳號。

8、稽查隊(duì)：治安維護(hù)、物資、器材看管。

九、器材準(zhǔn)備：

1、現(xiàn)場演示機(jī)頂盒約20臺（含IC卡）。

2、遮陽蓬（3米×3米），銷售海信主導(dǎo)的產(chǎn)品，由海信提供，約24—28頂。

3、展示桌子35—40張，椅子80個(gè)。

4、電源插座（待定）個(gè)。

十、費(fèi)用預(yù)算：

1、場租：5000元×2天=10000元；

2、拱門：1個(gè)×2天=500元；

3、舞臺8米×6米×30元/平米=1440元/天（待定）。

4、音響800元×2天=1600元（待定）；

5、有獎?lì)A(yù)約禮品，可結(jié)合公司目前按購買付費(fèi)節(jié)目贈送禮品實(shí)施。

6、摸獎禮品，建議設(shè)立特等獎每天2—3個(gè)，每個(gè)價(jià)值1000元（代金券）；二等獎每天設(shè)立10名，價(jià)值500元（代金券或機(jī)頂盒）；三等獎每天設(shè)立20名，價(jià)值100元（代金券或機(jī)頂盒）；未摸到獎品的用戶，均贈送201包、3D頻道一年。

預(yù)計(jì)10000元。

7、宣傳費(fèi)用：

①宣傳條幅、易拉寶、宣傳單（10000張），共約3000元。②舞臺背景制作約1000元；

③發(fā)布手機(jī)短信約元；

④優(yōu)惠券設(shè)計(jì)制作1000張，約800元；

⑤主持人費(fèi)用2天，1000元。

合計(jì)：約32000元。

市場部

2012年5月15日

第二篇：龍年酬賓促銷活動

龍年酬賓促銷活動

（一）一、活動主題：

龍年酬賓市場促銷活動

二、活動口號：

9元特惠房 促銷狂享取

三、活動時(shí)間：

2012年2月10日——2012年3月30日

四、活動范圍：

溫特雅酒店、桂芫樓餐廳、華納思茶樓

五、活動內(nèi)容：

龍年春來早，酬賓心意到。賀龍年特舉辦“9元特惠酬賓新春狂享取”惠報(bào)活動——凡酬賓促銷期間（2012.02.10—03.30）溫特雅酒店客房、桂芫樓餐廳用餐、華納思茶樓棋牌包廂，皆有機(jī)會獲享9元、39元、69元、99元促銷價(jià)！抄底價(jià)格，看誰hold?。?/p>

六、活動說明：

1、活動期間凡入住溫特雅酒店的顧客（中介訂房、團(tuán)購房除外）每房皆有機(jī)會獲得9元、39元、69元、99元不等房價(jià)；

活動期間凡入座桂芫樓餐廳用餐的顧客，任何一款指定菜價(jià)皆有機(jī)會獲得9元、39元不等優(yōu)惠促銷價(jià)；

活動期間凡到華納思茶樓預(yù)訂各式棋牌包廂的顧客，每包廂皆有機(jī)會獲得9元、39元、69元不等4小時(shí)包廂價(jià)；

2、享受此活動消費(fèi)者不可再參與其他優(yōu)惠活動；

3、參與活動者須在客房入住辦理手續(xù)抽取價(jià)格，每間僅限消費(fèi)者本人一次抽取機(jī)會且以抽取的價(jià)格最多可續(xù)住2晚，多次抽取則視為無效；茶樓包廂預(yù)訂每間僅限消費(fèi)者一次抽取機(jī)會，多次抽取則視為無效；桂芫餐廳入座前抽取價(jià)格，每桌僅限消費(fèi)者一人一次抽取機(jī)會，多次抽取則視為無效；

4、會員在享用此活動優(yōu)惠的基礎(chǔ)上不再享受其它優(yōu)惠，其他優(yōu)惠政策保留；

促銷活動二

龍年開春促銷期間溫特雅酒店、華納思茶樓，共同舉辦市場推廣與促銷活動。

一、活動主題：龍年市場促銷活動

二、活動口號：龍年促銷感恩回饋

三、活動時(shí)間：2012年2月10日——2012年4月30日

四、活動范圍：溫特雅酒店、華納思茶樓

五、活動內(nèi)容：

超低價(jià)促銷體驗(yàn)，贈您千元優(yōu)惠券！凡在（2011.02.10—2012.04.30）活動期間入住溫特雅酒店及華納思茶樓棋牌包廂消費(fèi)的顧客朋友，皆可獲贈一份超值千元優(yōu)惠券（溫特雅酒店住宿優(yōu)惠券400元、桂芫樓餐廳優(yōu)惠券200元、華納思茶樓包廂現(xiàn)金抵扣券400元），會員朋友更可獲享折后再優(yōu)惠哦！

六、活動說明：

1、活動期間凡在上述活動場所消費(fèi)的顧客（會議、團(tuán)隊(duì)除外）每房皆可獲贈一份超值千元優(yōu)惠券；持會員卡將獲得享折后再優(yōu)惠抵現(xiàn)獎勵(lì)；

2、每間/次只限使用一張優(yōu)惠券內(nèi)的優(yōu)惠券金額。

3、會議房、團(tuán)隊(duì)房、特價(jià)房不可使用此優(yōu)惠券；

4、此活動優(yōu)惠券不可兌換現(xiàn)金，復(fù)印無效；

5、優(yōu)惠券僅限在指定區(qū)域所屬門店使用

第三篇：大型美容院酬賓活動方案

大型美容院（美容會所）酬賓活動方案

現(xiàn)在又到了大型美容會所酬賓活動的好時(shí)機(jī)，策劃方案如何做？妮薇雅深圳美容學(xué)校馬上給你支招。

前期準(zhǔn)備工作

一、活動日期、期限的確定。

二、開業(yè)活動形式、目的：

美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。

三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。

四、獎勵(lì)辦法：分三輪

1、第一輪抽獎：現(xiàn)場購買88元卡，均可參加抽獎 獎品如下：

①10%的人抽到 免費(fèi)珠海海泉灣游 最終抽獎券

②其它90%的人獎品如下：300元的護(hù)理項(xiàng)目，200元的護(hù)理項(xiàng)目，鋼瓷家居套，首飾盒，披肩，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。

2，第二輪抽獎

免費(fèi)珠海海泉灣一日游抽獎所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎

3，第三輪抽獎

免費(fèi)韓國游抽獎獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎

五、告知形式：派單、電話通知老客戶

1、提前3~5天派單，直至活動當(dāng)日現(xiàn)場。

2、提前3天電話通知老客戶。

六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手的確定

1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。

3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊(duì)，樂隊(duì)自帶歌手1~2名。

4、主持人確定

5、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個(gè)，手操，合唱等）

七、門前場地確定（一周前）

八、宣傳品準(zhǔn)備

1、門前布置彩色氣球拱門

2、美容院條幅：開業(yè)大酬賓88元卡片

3、宣傳單準(zhǔn)備：1000份

4、店名片準(zhǔn)備

5、代金券準(zhǔn)備

6、活動期間消費(fèi)、獎勵(lì)、客戶資料登記

7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊、價(jià)格表等。

九、器材準(zhǔn)備：音響、話筒、背景音樂、皮膚測試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。

十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎品準(zhǔn)備

1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備

2、獎品、贈品準(zhǔn)備。

十一、其他準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品展臺、臺布。

2、抽獎箱。

3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈送辦法。

5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。

十二、活動前一日準(zhǔn)備

1、懸掛門前條幅。

2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。

3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。

4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動員。

第四篇：2014年迎新春促銷酬賓活動

山西帥林綠色農(nóng)牧發(fā)展有限公司 2014年迎新春促銷酬賓活動

本公司為酬謝廣大新老商戶，從2014年元月4日起到春節(jié)期間，所生產(chǎn)的摘麻花、燕麥片、石磨豆茶實(shí)行優(yōu)惠活動。

1、摘麻花：一次購買50件以上，每盒35.00元，一次購買30件以上，每盒36.00元，一次購買20件以上的每盒37.00元，一次性10件以上每盒38.00元，10件一下每盒40.00元。

2、燕麥片：一次購買50件送6件，一次購買30件以上的送3件，一次購買20件送一件。

3、石磨豆茶：一次購買50件送6件，一次購買30件以上的送3件，一次購買20件送一件。

其余產(chǎn)品均以廠家銷售。

山西帥林綠色農(nóng)牧發(fā)展有限公司銷售部

二〇一四年元月四日

第五篇：大型促銷活動總結(jié)報(bào)告

大型促銷活動總結(jié)報(bào)告

2016 年 8 月 18 日--28 日開展了15周年大型家電促銷活動，由 于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在宣傳促銷方面，我們應(yīng)用了化整為零的宣傳促銷手段，大篷車、掃街、掃樓、夜市、早市、下鄉(xiāng)等，活動當(dāng)天達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合市場特性做了“瘋狂搶購5小時(shí)”“瘋

狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動，運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷加上主持人帶動氣氛使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，15周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使我們的工作人員在外宣傳沒有那么辛苦，加大了我們的宣傳力度。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情? 最后我總結(jié)一下這次活動的不足

1、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動沒有得到 充分的發(fā)揮。

3、門店在15周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

4、門店在15周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消 費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

5、在15周年活動中，部分特價(jià)商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者 的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不 斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能 夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。