第一篇：社區(qū)兒童日策劃

社區(qū)志愿服務(wù)策劃書

——4月24日世界兒童日

一、活動背景

社區(qū)是現(xiàn)代城市的重要組成部分，社區(qū)也像社會的縮

影，社區(qū)的和諧也同樣能促進(jìn)社會的和諧，最近一段時間，我們一直注重著社區(qū)志愿者服務(wù)的活動，動員和組織同學(xué)進(jìn)

入社區(qū)、服務(wù)社區(qū)、奉獻(xiàn)社區(qū)。

繼協(xié)助社區(qū)輔導(dǎo)小學(xué)生功課活動之后，我院大學(xué)生志愿

者協(xié)會將在4月24日世界兒童日繼續(xù)進(jìn)入社區(qū)，為社區(qū)的小朋友們送去愛心活動，并負(fù)責(zé)組織、開展一系列的手工畫

畫方面的小活動，和小朋友們互動做游戲。

二、活動主題：

服務(wù)社區(qū)，將愛傳遞到每一個角落

三、活動目的、意義和目標(biāo)

通過活動給社區(qū)小朋友帶去歡樂，讓他們在做游戲的過

程中增強(qiáng)集體榮譽感和責(zé)任心。同時也加強(qiáng)志愿者的凝聚

力。并希望通過我們的活動，讓全社會更多的用愛心、耐心

和智慧，去關(guān)心、呵護(hù)、喚起一個個獨一無二的生命。

四、主辦單位：

共青團(tuán)武漢工程大學(xué)郵電與信息工程學(xué)院委員會

武漢市洪山區(qū)紅星社區(qū)居委會

五、協(xié)辦單位：

武漢工程大學(xué)郵電與信息工程學(xué)院大學(xué)生志愿者協(xié)會

六、活動分工及工作安排

（一）職能分工

1、總負(fù)責(zé)人：周揚 夏煒琦

2、活動運作小組：負(fù)責(zé)人沈佳瑜

3、活動攝影小組：負(fù)責(zé)人馬聰慧

4、活動總結(jié)小組：負(fù)責(zé)人余麗

（二）前期活動安排

1、組織工作：（1）由會長統(tǒng)計各部門參與本次活動的志愿者。

（2）由辦公室分發(fā)帽子及工作證給志愿者，并負(fù)責(zé)收回統(tǒng)計。

（3）由各部門負(fù)責(zé)管理自己部門的志愿者，由會長召開會議

將活動詳細(xì)流程講清楚并分組分配工作，尤其是負(fù)責(zé)給小

朋友教學(xué)的志愿者。

（4）活動前期籌備階段，由沈佳瑜 張嬌 王陽負(fù)責(zé)。

（5）由宣傳部負(fù)責(zé)攝影工作。

（6）由張嬌負(fù)責(zé)流程中所有的中的獎品發(fā)放。（與小朋友一起

發(fā)放）

2、資金籌集方式：以院團(tuán)委撥款為主，以校外中小型企業(yè)贊助為輔。

（三）活動前期準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備一定數(shù)量的糖果以及小獎品。

2、準(zhǔn)備游戲中要用到的工具,如手工藝所需要的一次性筷子（風(fēng)車用）紙張 畫畫紙張、彩筆和廢棄報紙。

3有條件的話 可以準(zhǔn)備一些相關(guān)背景音樂（相親相愛的一家人、感恩的心、小叮當(dāng)以及各種兒歌等。）

七、活動流程1、24日早上，所有志愿者在三教門口集合。8：10分準(zhǔn)時出發(fā)。

2、8：30，所有志愿者到達(dá)社區(qū)，與小朋友和老師進(jìn)行分組（分為1 2 3 年級 和5 6 年級）。

3、9：00

游戲1：畫畫。

先圍成一圈：由志愿者起頭，兩人為一組 由一大一小兩位小學(xué)生組成。讓兩位小朋友相互熟悉后，開始布置畫畫任務(wù)。題目可以由志愿者們自己統(tǒng)一出個場景類地題目，讓他們花25—30分鐘左右畫畫，自由發(fā)揮。然后一一展示，有大家評判比賽結(jié)果?？梢粋€小組由一個志愿者負(fù)責(zé)引導(dǎo)幫忙。

游戲2：手工藝制作

繼續(xù)是兩人一組，先由志愿者們在小朋友前面教學(xué)怎么制作簡單的風(fēng)車，帽子，錢包，衣服，褲子諸如此類的小手工工藝。教學(xué)完畢后，首先讓每個人做個適合自己的紙質(zhì)帽子。然后限時由每組的兩位小朋友分工合作做好一套紙質(zhì)衣服和一個簡單的小風(fēng)車。并作評比。

10：30小朋友與志愿者互相表演節(jié)目。并為表現(xiàn)優(yōu)秀的頒發(fā)獎品（由

老師頒發(fā)）。

4、11：15，所有游戲結(jié)束，跟小朋友拍照留戀，告別。

11：30，清點人數(shù)，所有志愿者返校。

八、活動注意事項：

（1）有責(zé)任心，和對小朋友的耐心和愛心。

（2）有團(tuán)隊意識，在服務(wù)中與其他志愿者或老師合作、友好相處。聽從負(fù)責(zé)人

安排。

（3）有耐心，真誠、熱情地對待他人。學(xué)會如何簡單的教學(xué)，與小朋友的交流

溝通。

（4）主動了解更多自己組的安排，了解更多關(guān)于世界兒童日的知識。

九、活動經(jīng)費初步預(yù)算：

游戲中的小禮物：50元

膠水 剪刀 10元

一次性筷子 5元

彩筆紙張：35元

共計：100元。

十、活動后期總結(jié)

（1）由各部門分析活動所存在的仍需改進(jìn)的問題，并和各干事分享交流此次活

動經(jīng)驗；

（2）由辦公室和宣傳部寫好此次活動新聞稿。

第二篇：“走進(jìn)社區(qū),關(guān)愛留守兒童”活動策劃

“走進(jìn)社區(qū)，關(guān)愛留守兒童”活動

策

劃

書

教育科學(xué)學(xué)院2010級小學(xué)教育2班

黨支部及團(tuán)支部志愿服務(wù)隊

目錄

一、活動背景

二、活動時間

三、活動主題

四、活動地點

五、活動參與人員

六、活動內(nèi)容

七、活動準(zhǔn)備

關(guān)于“走進(jìn)社區(qū)，關(guān)愛留守兒童”的活動策劃

一、活動背景

在中國有這樣一個群體：他們的父母為了生計外出打工，用勤勞獲取家庭收入，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定作出了貢獻(xiàn)，但他們卻留在了農(nóng)村家里，與父母相伴的時間微乎其微，包括內(nèi)地城市，也有父母雙雙外出去繁華都市打工。他們?nèi)狈Ω改笐?yīng)有的關(guān)愛，無論是生活還是學(xué)習(xí)方面，他們都有著一種心靈缺憾。這些本應(yīng)是父母掌上明珠的兒童集中起來便成了一個特殊的弱勢群體———留守兒童。對于他們，整個社會應(yīng)予以更多的關(guān)注和愛護(hù)。而我們結(jié)合本專業(yè)的特色，決定申請開展“走進(jìn)社區(qū)，關(guān)愛留守兒童”的志愿活動。

二、活動時間

2012年10月1日—XX

三、活動主題

“走進(jìn)社區(qū)，關(guān)愛留守兒童”

四、活動地點

車子鎮(zhèn)XX社區(qū)

五、活動參與人員

樂山師范學(xué)院教育科學(xué)學(xué)院2010級小學(xué)教育2班黨支部志愿者及團(tuán)支部志愿者服務(wù)隊

六、活動內(nèi)容

1活動前的一周里先與社區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，征求同意后，確定好活動地點和內(nèi)容以及注意事項。

2、在征求院方的同意后，我班黨支部志愿者及團(tuán)支部志愿者服務(wù)隊開始召開會議，商討活動內(nèi)容，制定詳細(xì)的活動流程。

3、以組隊形式和分散活動相結(jié)合的形式，由小組長負(fù)責(zé)該組的節(jié)目安排，包括節(jié)目所需道具、服裝等。除助興節(jié)目外，我們志愿者團(tuán)隊將結(jié)合本專業(yè)所學(xué)，分別給孩子們進(jìn)行一系列的講課、輔導(dǎo)等學(xué)習(xí)幫助和生活百科知識的宣傳。也可以聯(lián)系本專業(yè)的特色，對個別留守進(jìn)行心理疏導(dǎo)。

4、與院校各有志愿參與我們的同學(xué)聯(lián)系，通過大家的努力，向全校征集捐贈書籍或作業(yè)本等。并與相關(guān)的企業(yè)聯(lián)系，通過他們的贊助，給孩子們帶去一些小禮物。

5、在挑選節(jié)目和排練節(jié)目的時候，要注意一定要迎合留守兒童的口味，要求節(jié)目的參與人員要定期進(jìn)行節(jié)目的排練，力求將每一個節(jié)目都能表現(xiàn)的非常好，達(dá)到較好的效果。并能感受到孩子們的熱烈喜歡，也能讓孩子們感受到家的溫暖。

6、到達(dá)社區(qū)以后，要先為社區(qū)服務(wù)，可以幫助他們打掃衛(wèi)生，然后整理活動場地。

7、在整理好活動場地后，組織孩子們到我們的活動地點結(jié)合，并相互之間有個初步的接觸了解，由每組人員負(fù)責(zé)對孩子們進(jìn)行分組。

8、節(jié)目表演過后，每組成員帶領(lǐng)孩子小分隊進(jìn)行學(xué)習(xí)方面的指導(dǎo)，耐心輔導(dǎo)，悉心溝通，盡量解決孩子們提出的問題，以及宣傳生活中的一些急救小常識和交通安全知識。學(xué)習(xí)輔導(dǎo)完之后，各組可以根據(jù)自身所擅長小手藝，和孩子們分享并教他們做。最后，針對某些比較特殊情況的孩子，我們盡自己努力予以一點心理方面的幫助。

9、志愿服務(wù)活動完成后，全隊人員要統(tǒng)一合照留影。離開時，向孩子們發(fā)放收集的捐贈書籍和小禮物，并與他們合影留念。

七、活動準(zhǔn)備

1、活動開始時需提前一周與社區(qū)工作人員聯(lián)系，協(xié)商好活動的準(zhǔn)確時間和確定地點。

2、活動前期的宣傳準(zhǔn)備，由我支部宣傳部進(jìn)行海報張貼進(jìn)行宣傳，還需黨支書和組織部到各院系的捐贈設(shè)點宣傳等。

3、活動前期的經(jīng)費準(zhǔn)備，在允許的條件下，征求學(xué)院的經(jīng)費贊助和企業(yè)的贊助；志愿者們的資金籌集。

4、活動開始時的前一周里，文藝小分隊要及時排練好各項節(jié)目，每一項節(jié)目要由小組長檢驗，節(jié)目力求有新意、適當(dāng)并有教育意義。

5、活動開始前一天，要召開動員大會，詳細(xì)講解活動的細(xì)節(jié)以及注意事項，活動期間一旦出現(xiàn)什么問題，要及時報告服務(wù)隊隊長，由隊長視情況嚴(yán)重性和上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行協(xié)商處理。

第三篇：“雷鋒日”新閔社區(qū)學(xué)雷鋒活動策劃

新閔居委

“雷鋒日”學(xué)雷鋒系列活動

策 劃 方 案

活動主辦單位：新閔居委

活動協(xié)辦單位：上海索廣電子有限公司，閔華物業(yè)等

活動時間：2012年三月五日

具體活動方案：

第一幕：宣揚雷鋒

一、活動背景：

雷鋒同志是中國家喻戶曉的全心全意為人民服務(wù)的楷模，共產(chǎn)主義戰(zhàn)士；他作為一名普通的中國人民解放軍戰(zhàn)士，在他短暫的一生中卻助人無數(shù)，偉大領(lǐng)袖毛澤東主席于1963年3月5日親筆為他題詞“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”，并把3月5日定為學(xué)雷鋒紀(jì)念日；一部可歌可泣的《雷鋒日記》令讀者無不為之動容?！袄卒h精神”激勵著一代又一代人學(xué)習(xí)。

雷鋒精神一脈相承的準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)，在新時代被賦予了更豐富的涵義。它們并不會因為時代的變遷、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而落伍過時。相反，在現(xiàn)實生活中，它們卻因人們的漠視和淡忘，愈發(fā)顯得彌足珍貴。標(biāo)榜自我與個性的新新人類們，正是缺失了人與人相處的基本準(zhǔn)則，才會有人為追求快速成功剛剛簽約旋即毀約，有人罔顧信譽借貸不還，有人過度關(guān)注自我結(jié)果變得自私、脆弱、孤僻。

二、活動主題：“雷鋒月”學(xué)雷鋒系列活動-------宣揚雷鋒

三、活動時間：2012年三月頭

四、活動地點：新閔小區(qū)廣場及宣傳陣地

六、活動形式：口號宣傳，海報、黑板報等

七、活動流程：

1.活動前期：(1)收集雷鋒有關(guān)知識，并且收集宣傳雷鋒口號。

(2)準(zhǔn)備各種雷鋒圖片資料和簡介，進(jìn)行排版，出一期三月學(xué)雷鋒的黑板報。

2.活動中期：制作學(xué)習(xí)雷鋒宣傳口號，小區(qū)內(nèi)較為醒目的位置。

第二幕：實踐雷鋒

一、活動背景：

雷鋒本人在世之時，畢竟算不上政治人物。其實，在絕大多數(shù)國人心目中，學(xué)雷鋒始終是一項提倡助人為樂的公益活動。不論其緣起如何，經(jīng)過四十年磨礪，如今已被簡化為“再單純不過的符號”——可以“極凝練地概括為三個字：?做好事！?。這顯然比用“政治掛帥”或“無私奉獻(xiàn)”概括“雷鋒精神”，來得更貼切、更平實、更少非議。至于近年仍有人愿意探討“雷鋒精神”是屬于“共產(chǎn)主義精神”、“時代精神”還是“民族精神”；“雷鋒精神”與今日市場經(jīng)濟(jì)、消費社會，是“對立”的、“互補(bǔ)”的，還是有可能“化合”的。雷鋒精神是中華民族傳統(tǒng)美德的一種積淀，是一種隨著時代進(jìn)步而不斷發(fā)展的與時俱進(jìn)的精神。雷鋒那種全心全意為人民服務(wù)，把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)中去的精神，那種干一行愛一行，立足崗位艱苦奮斗的敬業(yè)精神，那種對同志、對群眾像春天般溫暖，舍己為人、助人為樂的精神，都是在構(gòu)建和諧社會中必須大力發(fā)揚和倡導(dǎo)的。

隨著教學(xué)質(zhì)量的提高，學(xué)校的聲譽不斷的擴(kuò)大。而學(xué)校的亂張貼現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，我們應(yīng)該為學(xué)校做出自己的微薄之力去清除這些影響校園環(huán)境的垃圾。

二、活動主題：“雷鋒月”學(xué)雷鋒系列活動---實踐雷鋒

三、活動時間：2012年三月五日上午9點至11點。

四、活動主辦單位：新閔居委

活動協(xié)辦單位：上海索廣電子有限公司、閔華物業(yè)等

五、活動地點：中心廣場

第四篇：社區(qū)策劃

社 區(qū) 活 動 策 劃 書

一． 活動主題 二． 活動背景 三． 活動目的及意義 四． 活動時間 五． 活動地點 六． 活動對象 七． 活動單位 八． 活動要求 九． 活動準(zhǔn)備 十． 活動流程 十一． 活動利弊分析 十二． 注意事項 十三． 經(jīng)費預(yù)算

社區(qū)活動策劃書

一． 活動主題： 關(guān)愛老人 奉獻(xiàn)愛心 二．活動背景：

作為當(dāng)代大學(xué)生，我們應(yīng)該明白的是，尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，然而社會經(jīng)濟(jì)突飛發(fā)展,競爭愈演愈烈的今天卻有越來越多的老人被冷落。我們每個人都要走過少年，青年，壯年，老年的人生之路，這是任何人都不能抗拒的自然規(guī)律尊重老人，敬愛老人，說到底就是尊敬自己，敬愛自己。會懂得孝順父母的我們，更應(yīng)該打開心胸去接納孤獨的老人，給他們歡樂，給他們祝福，陪伴他們?nèi)ジ玫纳?。在目前我國社會尊老尚老以及?dāng)前全社會正努力構(gòu)建和諧社會的大背景下，為了發(fā)揚中華民族尊敬老人的美德，發(fā)揚大學(xué)生尊老愛幼的良好道德品質(zhì)，內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)校學(xué)研會決定利用此次機(jī)會開展一系列“慰問敬老院老人”的活動，為此，我們秉承著“傳遞學(xué)生愛心”的理念與熱情參加了此次活動，希望為老人帶來一絲溫暖。三．活動目的及意義：

1．慰問社區(qū)的孤寡老人，給他們送去一份關(guān)愛和溫暖。讓他們感受社會大家庭的溫暖。通過此次獻(xiàn)愛心,走訪社區(qū)的活動,讓同學(xué)們的身心更加明朗,明白陽光是不吝嗇每個角落.，同時呼吁我們每一個人從身邊的小事做起, 奉獻(xiàn)自己的一份愛心, 讓我們的社會變得更加和諧。

2．增強(qiáng)同學(xué)們的社會責(zé)任感，讓大家更加關(guān)注社會關(guān)注弱勢群體，使大家在活動中學(xué)會感恩與理解，在活動中充實自己，在奉獻(xiàn)中體會付出的意義。

3．引起社會的重視，將空巢老人的心聲向全社會傳達(dá)，引起社會的廣泛關(guān)注，讓老人的需求被全社會認(rèn)知，我們希望能夠探索和完善關(guān)愛老年人的保障機(jī)制，為老年人的身心保障問題提供新思路，為構(gòu)建完善的老年人社會保障機(jī)制出一份力。四．活動時間：待定

五．活動地點：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)社區(qū) 六．活動對象：社區(qū)孤寡老人 七．活動單位

1．活動主辦單位：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)

2．活動承辦單位：大學(xué)生理論學(xué)習(xí)與實踐管理委員會 3。策劃協(xié)辦單位：青年志愿者服務(wù)總隊 八．活動要求：

1．主要負(fù)責(zé)人前往社區(qū)勘察地形及情況。

2．主要負(fù)責(zé)人在活動前開展通知該社區(qū)負(fù)責(zé)人，并協(xié)商好活動的具體時間及細(xì)節(jié)。

3．確定活動時間及參加人員。

4．將參與活動人員分組。九．活動準(zhǔn)備： 1.每位參與志愿者都懷有飽滿的熱情及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對待此次活動。

2.在活動中講文明懂禮貌體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)貌。對待人要親切熱情大方。

3.到社區(qū)的同學(xué)必須服從組織安排，不得擅自離開崗位。十．活動流程

1．首先，學(xué)生們?yōu)槔先诉M(jìn)行打掃活動

（1）主持人進(jìn)行一段精彩的開場白，逐漸為老人帶入活躍氣氛

（2）由學(xué)生自行帶來一段歌舞（最好是符合老人口味的），調(diào)動大家與老人的積極性，期間可以由學(xué)生帶老人一起進(jìn)行即興歌舞表演

（3）由學(xué)生們與老人們進(jìn)行游戲活動，準(zhǔn)備一些革命曲目讓老人們猜謎，使老人們完全融入大家的歡樂當(dāng)中

（4）與老人下棋、打牌，進(jìn)行娛樂活動

（5）為老人閱讀雜志、說一些有趣的笑話，陪老人們聊天，最重要的是傾聽他們的話語，為老人們推薦一些養(yǎng)生之道，介紹一些生活中普通簡便的生活知識

（6）每人準(zhǔn)備一張祝福卡片，寫上大家對老人的祝福話語以及對他們的美好心愿

（7）準(zhǔn)備播放電影與音樂的平臺，播放老年代的電影，為他們提供平常少見的娛樂性活動 十一.活動利弊分析 1．利：最明顯的好處在于傳播正能量，呼應(yīng)團(tuán)委對于青年學(xué)生的精神的感召。其次在于更好的運作志愿活動，讓更多的人了解并且有機(jī)會參與到志愿者的行列之中。另外還可以與農(nóng)大社區(qū)建立合作關(guān)系，以后還可以把優(yōu)秀的志愿活動送進(jìn)社區(qū)。長期的推進(jìn)社區(qū)與大學(xué)之間的互動。讓社區(qū)活動中心成為農(nóng)大學(xué)子的第二課堂。讓農(nóng)大成為老人們的活動聚集地。再次，通過這樣的志愿活動還可以鍛煉志愿部成員的組織與交流能力。

2．弊：最明顯的問題在于如何與老人們交流，既然不能也不好通過物質(zhì)幫助來開展活動，那就對志愿者與老人們之間的交流提出了一個挑戰(zhàn)，要讓志愿者們意識到必須是與老人們心貼心的交流才是這次活動的主旨，所以如何合適的與老人們交流是另一個比較重要且明顯的問題。另外就是要對志愿者們的禮貌問題給予重視。十二.注意事項

? 志愿者在活動開展期間應(yīng)當(dāng)服從管理

? 注意個人行為，注意維護(hù)志愿者形象和學(xué)校形象.? 合理分配好每位同學(xué)的工作，到社區(qū)的同學(xué)們必須服從組織安排，不得擅自離開崗位。

? 由于老人的年齡等問題，在幫助老人時要小心，確保活動期間自己與老人們的人身安全。對老人要親切，不可煩躁，盡量滿足其和合理的請求。

? 活動前的宣傳要到位;活動中對我們的活動記錄文字，還有相片記錄也一定要切實做好;活動后要跟進(jìn)，進(jìn)行總結(jié)，吸取教訓(xùn)，在今后的活動改進(jìn)加強(qiáng)。十三.經(jīng)費預(yù)算

宣傳條幅 5米/8元 2個 80元 祝福卡片 張/1元 80張 80元 撲克

副/2元

5副

10元 其他

總計：200元

30元

第五篇：兒童攝影策劃

兒童攝影策劃個人談
作者：保羅(2009-04-08 16:50:35)來源：591 結(jié)婚網(wǎng)

很多人對于兒童攝影一開始接觸或多或少都有點疑惑，到底怎么才能把兒童 攝影經(jīng)營好呢？其實 不管是影樓還是那一個行業(yè)，都是經(jīng)商，既然是做生意，我在這里就告訴你，所 謂的策劃都是大同小異。最重要的是，不要把它看得太神秘，所謂兵不厭詐，能 夠有效提高營業(yè)額的手段都叫做好的營銷策劃，我們不管手段如何。毛澤東說過，不管白貓還是黑貓，抓到老鼠就是好貓，大志說這么多，就是讓大家要改變思想。不要拘泥于一個人的智慧。鄧小平說，我們要改革開放，目的就是要我們解放思 想，不要固步自封，咱們聯(lián)盟就有幾十家，大家沒事的時候可以多走動一下，聯(lián) 盟建立的初衷就是給大家建立一個固定的圈子，這個圈子里面基本上融合了形形 色色的影樓和人群，交流促進(jìn)發(fā)展。大家不要心疼幾個路費，當(dāng)你真的走一圈下 來的時候。你會發(fā)現(xiàn)你的收獲真的很多。下面我告訴大家如何自己做策劃案。

1、男怕入錯行，女怕嫁錯郎，意思就是說，男人在創(chuàng)業(yè)的時候最忌諱進(jìn)入自己 陌生的行業(yè)，因為你不了解一個行業(yè)的時候，很容易失敗，當(dāng)然連鎖加盟可能為 我們解決了這個問題，但仍然不能從根本上解決，連鎖加盟僅僅是把一種成功的 模式進(jìn)行復(fù)制，這也就是為什么不是所有連鎖加盟影樓都會成功的原因，雖然成 功可以復(fù)制，但是也需要結(jié)合實際，雖然營銷和管理模式都是一樣的，但是也不 能生搬硬套。如果你是一個新手，你可能覺得無從入手，無法下口，感覺迷茫，沒有方向，當(dāng)你了解熟悉了以后，你會形成自己的觀點看法甚至是有特色的營銷 之路。那么我的建議就是你首先要熟悉這個行業(yè)，了解這個行業(yè)，掌握這個行業(yè) 的特點。兒童影樓的目標(biāo)顧客就是孩子，我們開影樓的目的就是賺錢，兒童影樓 消費的決定者是孩子的父母，那么根據(jù)這幾點，結(jié)合你的實際情況可以展開分析。從影樓裝修、廣告宣傳、拍攝技術(shù)、拍攝主題等方面進(jìn)行有利于吸引父母眼球的 策劃，重點在于考慮，家長選擇影樓到底會從哪些方面進(jìn)行考慮。

2、對影樓的知名度和形象進(jìn)行塑造，也就是對產(chǎn)品和品牌的包裝和打造。也許 你感覺你是一個小影樓，感覺有點小題大做，其實不然，這兩個方面的工作對消 費者來說是很重要的，符合人們的消費規(guī)律，當(dāng)然這已是一項長期而艱巨的工作，一個成功的商人能否成功，就要看他會不會炒作，明星需要炒作，因為他們會被 遺忘，有些人也需要炒作，因為他們需要由此帶給他們商機(jī)，說白了，需要借助 名氣來賺錢，直接告

訴你，所有的策劃都離不開炒作，否則就不會有效果。提高 知名度最簡單有效的途徑就是廣告，這也是為什么很多商家花血本進(jìn)行廣告的原 因，打開電視我們可以看到形形色色的廣告，而廣告力度最大的就是減肥、美容、豐胸、男性產(chǎn)品這些最多。說到這里，大家應(yīng)該知道廣告的重要性了，當(dāng)然并非 這一個途徑可以提高知名度，我們可以把知名度的提高深入到各個行業(yè)，各個角 落，這要看一個影樓管理人的經(jīng)營能力，好多文章提及的異業(yè)聯(lián)盟就是一個很不 錯的方法，可能城市會局限這個方法，因為好多縣級城市對于異業(yè)聯(lián)盟這點起不

到作用。那么大志就告訴你，你只要本著一個目標(biāo)開展異業(yè)聯(lián)盟即可，那就是尋 找當(dāng)?shù)刂钠笫聵I(yè)單位商家進(jìn)行合作，當(dāng)然在選擇這些單位的時候，首先要具 備硬件設(shè)施，如果你是一個很小的兒童影樓，尤其是裝修和規(guī)模，如果很小很一 般，那么就不適合異業(yè)聯(lián)盟需要尋找別的道路。異業(yè)聯(lián)盟都是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，當(dāng)你要 選擇的商家覺得你不是他們要尋找的合作伙伴，或者會降低他們的形象的時候他 們會拒絕和你合作。當(dāng)然，你也要找準(zhǔn)合作點，房地產(chǎn)、大型超市、幼兒園、運 營用品品牌代理商都是我們選擇合作的好對象。選擇好的合作商家對于提升我們 的形象非常重要。

3、第二點提到，小規(guī)模的兒童店在異業(yè)聯(lián)盟上很困難，在經(jīng)營上也會很困難，唯一的道路就是，積累資金擴(kuò)大規(guī)模，這也是影樓發(fā)展的需要，如果你有資金，那么不需要再等待或者融資，直接擴(kuò)大規(guī)模。當(dāng)然在此之前最好多走動，多學(xué)習(xí)。多借鑒。之前，我曾經(jīng)經(jīng)營過一個很小的影樓，當(dāng)然說小也不是很小，只是門面很小，我選擇的合作對象是本區(qū)最高檔的德克士餐廳，我們提供的合作條件就是，凡是 在德克士過生日的小朋友，我們均提供免費拍攝生日照的服務(wù)，而德克士給我們 提供的就是，在餐廳張貼海報給我們宣傳，并且發(fā)放攝影優(yōu)惠卡。這個合作給我的印象最深刻的一點就是，來到我們影樓的消費者都是收入頗 豐的人群，但是我能感覺到他們進(jìn)店那瞬間失落的表情，也許顧客在來之前，會 把我們的影樓想象的很高檔豪華，但是實際上我們的影樓并非如此，這種思想上 的失望直接影響了顧客的消費。他們基本不會加選照片，或者拍攝生日套系，所 以這是一次失敗的合作。當(dāng)然對于提高影樓的知名度和想象來說也起到了很大的作用。但是我的影樓 注定接不了大單，相信很多小影樓的老板都有這個深刻的體會，一個影樓的規(guī)模 和檔次決定了他們的目標(biāo)消費群體。有錢的家長不會選擇小影樓去消費，而收入

一般的家長也不會去高檔兒童影樓。這個道理不難明白，我們沒錢的時候不會去 高檔酒店，我們成為富翁的時候也不會選擇小餐館就餐。就算偶爾去那也是少之 又少。所以影樓要發(fā)展，還是要從根本上解決硬件的問題。否則發(fā)展就無從談起。

4、我曾經(jīng)給聯(lián)盟的會員提供過一份策劃，這個策劃需要投入不少的精力，但是 卻不用投入太多的資金。這個策劃案子的核心就是解決影樓的客流量和訂單的問 題，當(dāng)然這個策劃案子適合中等以上的影樓，裝修和規(guī)模都算中等。這個案子的核心就是如何將影樓的門市延伸到影樓之外，我是這么做的：

1、建立一個培訓(xùn)教室，房租越低越好，三四樓最佳，如果影樓有足夠的空間 那再好不過。

2、組織培訓(xùn)兩到三個孕嬰知識講師，所謂的講師，并非真正的講師，不過要 你自己去包裝而已，可以由本影樓的員工培訓(xùn)，可以外聘。

3、廣而告之，免費講解孕嬰知識，這些人群時間富余，相信會有好多人去聽。最好聯(lián)合孕嬰用品代理商合作，分?jǐn)偝杀咎岣咝蜗蟆?/p>

4、重點就在教室墻壁上做文章，做廣告，放樣冊，只要一個孕婦去三次，你 這個品牌基本上就會對她起到很大的影響，而他們就是你的準(zhǔn)客戶。

5、拍攝優(yōu)惠卡等其他一些簡單的營銷方法自己往里運用。這的確不是一個花費很大的案子，你只要針對你的影樓周邊的小區(qū)、單位進(jìn)行宣 傳就可以了，不要指望宣傳整個城市，不要總想著占領(lǐng)整個市場，那基本上不可

能，如果你所在的城市很小，或者所在的區(qū)不大，那么可以考慮整個覆蓋進(jìn)行廣 告宣傳。說到這里，估計大家都明白了我的用意，準(zhǔn)媽媽、新媽媽會是你最好的廣告?zhèn)?播工具。你所做的就是做好第一次的廣而告之，以及以后的講課工作。準(zhǔn)媽媽、新媽媽有充足的時間和人脈為你宣傳。

5、大志在這里再為大家提供一個建議，大家都知道幼兒園每年六一兒童節(jié)都會 穿著同樣的服裝。我們這里是這樣子的，不知道其他城市怎么樣，就算不是也不 要緊，我們可以讓幼兒園接受這一建議，大家知道文化衫的成本是很低的，有條 件的影樓可以免費為幼兒園提供一批帶有廣告的文化衫，尤其是那些要參加全市 表演的幼兒園，這可是一次千載難逢的廣告機(jī)會。而成本是很低的。

6、主題攝影，好的主題攝影可以讓你的業(yè)績突升，建議所有的影樓都要嘗試一 下，不要總是千篇一律的攝影風(fēng)格，會讓顧客感到厭倦，童年的任何一件趣事都 可拿來作為攝影的主題：戲水、難忘的一天、過家家、捉迷藏等等，發(fā)揮你們的 想象力，當(dāng)然，拍攝取景和技巧上要注意，主題情節(jié)要豐富。每個月一款主題攝