第一篇：房產(chǎn)資產(chǎn)交流聯(lián)誼會(huì)

房產(chǎn)資產(chǎn)交流聯(lián)誼會(huì)

——相約東方、攜手青春

共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步

策

劃

方

案

廣西東方外語(yǔ)學(xué)院

學(xué)生策劃

二OO七年十月二十五日

活動(dòng)簡(jiǎn)案

隨著南國(guó)腳步的邁進(jìn)，我們廣西東方外語(yǔ)學(xué)院又迎來(lái)了一批新的成員----07屆新生。為了增進(jìn)本專(zhuān)業(yè)和相似專(zhuān)業(yè)同學(xué)之間的了解、借鑒經(jīng)驗(yàn)，豐富大學(xué)生活。達(dá)到交流、交友、學(xué)習(xí)統(tǒng)為一體的目的。同時(shí)在團(tuán)隊(duì)社會(huì)實(shí)踐和交往活動(dòng)中鍛煉和改造自身。經(jīng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我們決定房地產(chǎn)與資產(chǎn)于11月9日晚在新食堂二樓首次開(kāi)展別開(kāi)生面的聯(lián)誼活動(dòng)。

以下是關(guān)于開(kāi)展本次聯(lián)誼會(huì)的具體方案：

一、項(xiàng)目名稱(chēng)及目標(biāo)、宗旨

（一）項(xiàng)目名稱(chēng)：房產(chǎn)、資產(chǎn)聯(lián)誼會(huì)

（二）宗旨：與時(shí)俱進(jìn)，弘揚(yáng)校園文化，繽紛校園生活，造就美好人生！

（三）目標(biāo)：促進(jìn)相互之間的交流和學(xué)習(xí)，加深友誼。

二、活動(dòng)的時(shí)間、場(chǎng)地、器材設(shè)備

（一）時(shí)間：2007年11月09日（星期五）晚上7：30

（二）場(chǎng)地：新食堂二樓

（三）器材設(shè)備：舞臺(tái)音響設(shè)備一 套、幕布

三、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、參與班級(jí)和人數(shù)

（一）項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人：各班班主任及班干

（二）參與班級(jí)：06、07級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)班，07級(jí)資產(chǎn)評(píng)估班

（三）總?cè)藬?shù)：120人

四、活動(dòng)形式及內(nèi)容

形式不限，可單人或團(tuán)組表演，節(jié)目類(lèi)型包括舞蹈、小合唱、獨(dú)唱、三句半、小品、演奏等；節(jié)目題材力求新穎、活潑、生動(dòng)、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思、回味無(wú)窮。

五、項(xiàng)目具體實(shí)施者、和相關(guān)職責(zé)

（一）項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人：籌備領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)： 鄧榮富

副組長(zhǎng)： 賴(lài)永同楊 港

成員： 覃銀佩趙戰(zhàn)士 吉秀花 吳 霞 白 娟 王傳桂 周志明 馮 穎 賴(lài)世娜 梁彩萍 羅武華

具體安排為：

文藝委員：吉秀花白 娟賴(lài)世娜（主要負(fù)責(zé)文藝演出節(jié)目）

生活委員：趙戰(zhàn)士周志明 梁彩萍（主要負(fù)責(zé)外出購(gòu)買(mǎi)東西）

其他委員： 負(fù)責(zé)場(chǎng)地的布置等

六、項(xiàng)目籌備、實(shí)施的程序設(shè)計(jì)和時(shí)間表

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段（2007年10月18日——11月09日下午）

1．10月18日由項(xiàng)目組長(zhǎng)商量有關(guān)聯(lián)誼活動(dòng)的各個(gè)事項(xiàng)，盡快與大一同學(xué)、各班班主任取得聯(lián)系，確定參與班級(jí)與人員總數(shù)。

2、10月19日教申請(qǐng)書(shū)，并且得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)。

3、10月25日晚9點(diǎn)半召開(kāi)主要負(fù)責(zé)人會(huì)議，落實(shí)分工。

4．11月1日晚7點(diǎn)各班要確定參與的節(jié)目，并把節(jié)目數(shù)表交到負(fù)責(zé)人手中，負(fù)責(zé)人在最短的時(shí)間內(nèi)，將確定好的節(jié)目名單匯總后交給鄧榮富。負(fù)責(zé)小組最后確定節(jié)目主持人統(tǒng)一制作節(jié)目單。

5．11月4日，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)聯(lián)系好晚會(huì)場(chǎng)所。

6．11月9日晚6點(diǎn)30分前，生活委員分配一切活動(dòng)的食物和飲水用具必須買(mǎi)回并且分好。

7、勞動(dòng)委員和紀(jì)律委員負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行清理打掃

8、會(huì)務(wù)籌備（會(huì)標(biāo)、座次、音響、燈光、會(huì)場(chǎng)服務(wù)等）由組織委員

9、活動(dòng)準(zhǔn)備的整個(gè)階段，組長(zhǎng)落實(shí)其他負(fù)責(zé)人的具體工作事項(xiàng)具體，副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)。

（二）項(xiàng)目落實(shí)階段

1．活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間：2007年11月9日晚7點(diǎn)30

2．集中地點(diǎn)：新食堂二樓內(nèi)

3．本次活動(dòng)的主要節(jié)目安排及時(shí)間表（待定）

4、活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：23：00

七、項(xiàng)目活動(dòng)背景

由于本次聯(lián)誼會(huì)只有一個(gè)目的就是相互交流、相互學(xué)習(xí)，共同努力、共同進(jìn)步。本次費(fèi)最后結(jié)算按各班人數(shù)施行AA制分配。

第二篇：房產(chǎn)聯(lián)誼會(huì)策劃案

第一部分

活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容

活動(dòng)策劃背景：

一、房地產(chǎn)行業(yè)已成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱行業(yè)，也是政府最關(guān)注、百姓最牽掛的行業(yè)。房產(chǎn)行業(yè)要穩(wěn)步、健康、快速的發(fā)展，是需要政府、企業(yè)、媒體、消費(fèi)者之間共同努力促進(jìn)的：企業(yè)與企業(yè)之間合理競(jìng)爭(zhēng)、相互交流；企業(yè)與消費(fèi)者之間真誠(chéng)溝通、完美互動(dòng)；而新聞媒體不僅要為房產(chǎn)界的發(fā)展?fàn)I造良好的輿論環(huán)境、正確引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)理念，更應(yīng)該在政府、企業(yè)與百姓之間架起一個(gè)橋梁，為三者支起強(qiáng)有力的交流推介平臺(tái)。

二、目前，渭南房地產(chǎn)業(yè)還在穩(wěn)步、迅速的發(fā)展，《百姓房產(chǎn)》專(zhuān)刊的創(chuàng)辦是行業(yè)組織和新聞媒體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的有效嘗試。自本專(zhuān)刊創(chuàng)辦以來(lái)，短短的三個(gè)月時(shí)間里，在宣傳國(guó)家政策法規(guī)，整體規(guī)范房產(chǎn)市場(chǎng)秩序，建設(shè)渭南房地產(chǎn)誠(chéng)信機(jī)制，正確引導(dǎo)廣大市民住房消費(fèi)理念，促進(jìn)城市建設(shè)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展等方面起到了積極的引導(dǎo)作用。因此引起了市民的廣泛關(guān)注和較大的社會(huì)反響，取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

三、但是，《百姓房產(chǎn)》專(zhuān)刊在做為企業(yè)與消費(fèi)者之間的交流平臺(tái)這一點(diǎn)上似乎有所欠缺。只有消費(fèi)者與企業(yè)之間達(dá)到更進(jìn)一步、更有效的溝通，才能真正促成行業(yè)的健康發(fā)展。而做為二者之間的溝通紐帶，《百姓房產(chǎn)》無(wú)疑是要作出進(jìn)一步的努力的，尤其要加強(qiáng)與企業(yè)之間的溝通與合作?；顒?dòng)目的：

? 促進(jìn)政府、企業(yè)、媒體、消費(fèi)者之間的交流與溝通。

? 展現(xiàn)《百姓房產(chǎn)》宣傳作用的重要性，展現(xiàn)其為企業(yè)與消費(fèi)者搭建溝通橋梁的重要性，尤其是對(duì)企業(yè)在宣傳上的重要性?；顒?dòng)主題： 渭南房產(chǎn)發(fā)展高層論壇與《百姓房產(chǎn)》聯(lián)誼會(huì)?；顒?dòng)策略： 1． 本次活動(dòng)主要通過(guò)政府、企業(yè)、消費(fèi)者、媒體四方面的代表之間的聯(lián)誼會(huì)，加強(qiáng)四者之間的交流與溝通，共同促進(jìn)渭南房產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2． 特別要突出媒體的宣傳與橋梁作用，從而促進(jìn)企業(yè)與媒體之間的交流，為二者以后的合作打下基礎(chǔ)。3． 本次活動(dòng)會(huì)邀請(qǐng)其他兄弟報(bào)社（如《華商報(bào)》等）在房產(chǎn)廣告宣傳方面做得較為出色者來(lái)互相交流經(jīng)驗(yàn)。這樣既可以讓企業(yè)了解到媒體宣傳的重要性，又可以為《百姓房產(chǎn)》以后的更好發(fā)展汲取更多的經(jīng)驗(yàn)。4． 本次活動(dòng)是以“交流、分享、融合”的重要思想為指導(dǎo)的。也正因?yàn)槿绱?，活?dòng)要秉承“為來(lái)賓創(chuàng)造愉快、優(yōu)雅、閑適的環(huán)境”這一原則，讓大家在輕松的氣氛中相互交流、暢談，以達(dá)到更好的溝通效果。活動(dòng)時(shí)間：

2006年8月5日——8月6日 活動(dòng)地點(diǎn)：

西安高科度假村 參加人員：

1．渭南市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)人

2．渭南房地產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人或代表人員。

3．其他兄弟報(bào)社等房地產(chǎn)廣告專(zhuān)欄主要負(fù)責(zé)人或代表人員。4．

渭南市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人或核心人員。5．

《渭南日?qǐng)?bào)》報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)或主要負(fù)責(zé)人。

6．各企業(yè)可推薦出1-2名模范業(yè)主或VIP客戶(hù)作為客戶(hù)代表前來(lái)參加聯(lián)誼會(huì)。

（注：人數(shù)控制在50人左右）

活動(dòng)主辦單位：

渭南市房地產(chǎn)協(xié)會(huì) 渭南日?qǐng)?bào)社 活動(dòng)承辦單位：

渭南日?qǐng)?bào)《百姓房產(chǎn)》編輯社

第二部分

活動(dòng)詳情

活動(dòng)前期安排： 7月27日——7月29日

確定邀請(qǐng)人名單，發(fā)放邀請(qǐng)函。聯(lián)系接送車(chē)輛。7月31日——8月2日

確定來(lái)賓人員名單、人數(shù)。預(yù)定酒店房間、會(huì)場(chǎng)以及酒會(huì)場(chǎng)所。置辦聯(lián)誼會(huì)期間所需物品。如：橫幅、贈(zèng)送給來(lái)賓的紀(jì)念品或禮物等?；顒?dòng)內(nèi)容： 1． 此次聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)為時(shí)兩天，其主要可分為三部分內(nèi)容：

第一部分：來(lái)賓之間的交流會(huì)

第二部分： 聯(lián)誼酒會(huì)

第三部分：組織來(lái)賓進(jìn)行戶(hù)外游覽 2． 活動(dòng)詳細(xì)安排： 8月5日8：00：

由相關(guān)負(fù)責(zé)人接來(lái)賓前往西安高科度假大酒店，并安排其入住酒店稍作休息。

8月5日14：00

交流會(huì)開(kāi)始

會(huì)議程序：

1． 先由主辦單位領(lǐng)導(dǎo)人致歡迎辭，介紹來(lái)賓，說(shuō)明此次聯(lián)誼會(huì)的目的與主要活動(dòng)安排。

2． 3． 4． 5． 6． 由政府領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)表講話。由房產(chǎn)企業(yè)代表人進(jìn)行發(fā)言。由《百姓房產(chǎn)》專(zhuān)刊負(fù)責(zé)人進(jìn)行發(fā)言。

由來(lái)自兄弟報(bào)社的房產(chǎn)廣告專(zhuān)欄負(fù)責(zé)人進(jìn)行發(fā)言。

自由交流時(shí)間：各來(lái)賓可以就目前行業(yè)內(nèi)所存在的一些問(wèn)題進(jìn)行自由的發(fā)言與相互交流，共同探討如何促進(jìn)本市房產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)健康、穩(wěn)步、快速的發(fā)展。

7． 由主辦單位領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人總結(jié)陳辭，宣布會(huì)議結(jié)束。

8月5日18：30——22：30

聯(lián)誼酒會(huì) 酒會(huì)程序及安排： 1． 2． 3． 來(lái)賓進(jìn)行簽到，并由禮儀小姐接待入內(nèi)。酒會(huì)以自助餐的形式進(jìn)行。

酒會(huì)開(kāi)始為融洽氣氛，可邀請(qǐng)來(lái)賓做些輕松的小游戲。如：在會(huì)場(chǎng)

某處放置兩套高爾夫，每人可揮5桿，全中者便可獲贈(zèng)小禮品一份。4． 5． 準(zhǔn)備一些小魔術(shù)、演唱之類(lèi)的表演節(jié)目，以供酒會(huì)來(lái)賓娛樂(lè)。

酒會(huì)期間，可相應(yīng)的為來(lái)賓播放一些房產(chǎn)行業(yè)較為經(jīng)典的成功廣告，為來(lái)賓之間的交流提供更多的品評(píng)資料。8月6日

8：00 組織來(lái)賓進(jìn)行戶(hù)外游覽

西安高科度假大酒店位于風(fēng)景秀麗、勝景迭出的紫薇山莊項(xiàng)目所在地——秦嶺北麓灃峪口旅游風(fēng)景區(qū)。酒店周邊游玩放松之地比比皆是。我們可以借此組織來(lái)賓進(jìn)行一次戶(hù)外的游覽活動(dòng)，在美麗的自然風(fēng)光中，使大家放松身心，緩解工作帶來(lái)的壓力與疲憊，彼此之間進(jìn)行更好的交流與暢談。

從高科度假大酒店出發(fā)，東去１公里是中國(guó)西部最大的野生動(dòng)物園——秦嶺野生動(dòng)物園；由此西行，又有觀光農(nóng)業(yè)示范區(qū)、高冠瀑布、太平森林公園、東大森林公園、草堂寺、亞建高爾夫球場(chǎng)等各種休閑去處。具體組織來(lái)賓去何處風(fēng)景區(qū)進(jìn)行游覽則要根據(jù)時(shí)間、地理以及聯(lián)誼會(huì)進(jìn)程等情況再進(jìn)行定奪。8月6日

17：00

戶(hù)外游覽活動(dòng)結(jié)束后，在酒店舉行一次簡(jiǎn)單的聚餐，宣布此次聯(lián)誼會(huì)圓滿結(jié)束。

安排車(chē)輛送來(lái)賓離去。聯(lián)誼會(huì)全程結(jié)束。

注：

? 此次活動(dòng)期間，不僅由《渭南日?qǐng)?bào)》社進(jìn)行媒體報(bào)道，還可邀請(qǐng)其他媒體記者前來(lái)進(jìn)行采訪報(bào)道。

? 聯(lián)誼會(huì)期間，由于時(shí)間安排的較為松，來(lái)賓有著較多的自由活動(dòng)時(shí)間，因此可以根據(jù)時(shí)間或來(lái)賓的要求等情況在酒店現(xiàn)有設(shè)施的基礎(chǔ)上臨時(shí)安插些其他小型、簡(jiǎn)單的娛樂(lè)活動(dòng)，以供來(lái)賓更好的休閑和輕松度假。

第三篇：聯(lián)誼會(huì)交流晚宴策劃

大學(xué)生聯(lián)誼會(huì)交流晚宴策劃

一、流程（大綱）

1.主持人開(kāi)場(chǎng)白，宣布本次交流會(huì)（晚宴）全程 2.主持人致辭 3.代表、嘉賓講話 4.互頒發(fā)紀(jì)念品 5.參演節(jié)目

6.主持人結(jié)尾（作結(jié)束語(yǔ)），合影留念

二、活動(dòng)準(zhǔn)備（細(xì)節(jié)）

1.落實(shí)晚宴舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)計(jì)規(guī)模、出席晚宴的主要嘉賓名單

2．做好各部門(mén)職責(zé)分工，按組織人員名單召開(kāi)籌備會(huì)，確定導(dǎo)演，主持，禮儀，化妝，參演，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員，節(jié)目單，所有人員名單

3．現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備確保：燈光，音響，攝像，座簽，花籃，紅毯，話筒，茶具，水，其他各會(huì)場(chǎng)布置

4.根據(jù)各部門(mén)情況，對(duì)其進(jìn)行明確分工

三、注意事項(xiàng)

1.在晚宴舉辦地的門(mén)口，需設(shè)立一個(gè)簽到板，以便確定實(shí)際到場(chǎng)的受邀嘉賓

2.禮儀小姐應(yīng)分為四個(gè)組：迎賓組、引導(dǎo)組、服務(wù)組和簽到組。其中： 迎賓組：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓及其他人員的迎來(lái)送往

引導(dǎo)組：頒發(fā)紀(jì)念品時(shí)，需嘉賓上臺(tái)演講或發(fā)言時(shí)，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)嘉賓登臺(tái)或退場(chǎng)（登臺(tái)退場(chǎng)的具體路徑以舞臺(tái)實(shí)際情況而定）服務(wù)組：為來(lái)賓提供飲料（或茶，或水），安排嘉賓休息之處 簽到組：于簽到處，負(fù)責(zé)給來(lái)賓提供簽到用的工具

第四篇：西城國(guó)際房產(chǎn)客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)策劃案

西城國(guó)際客戶(hù)聯(lián)誼見(jiàn)面宴會(huì)流程

撰寫(xiě)---佳韻企劃部

一、目的...................二、主題...................三、時(shí)間、地點(diǎn).............四、聯(lián)誼宴會(huì)參加人員...........五、活動(dòng)布置...............六、宴會(huì)環(huán)節(jié)...............七、宴會(huì)流程...............八、具體實(shí)施環(huán)節(jié)...........九、注意事項(xiàng)...............前言：

新年伊始，萬(wàn)象更新，一場(chǎng)典雅輝煌的音樂(lè)酒會(huì)是西城國(guó)際獻(xiàn)給準(zhǔn)客戶(hù)朋友的最獨(dú)具匠心的新年禮物。賓朋相聚，名流云集，齊聚精心裝點(diǎn)的宴會(huì)大廳，享受高水平國(guó)外時(shí)尚流行音樂(lè)“巴厘風(fēng)情”用音樂(lè)表達(dá)的新年祝福，用微笑傳遞著美麗的喜悅、用語(yǔ)言表達(dá)著美好的祝愿、用心靈感悟著美妙的時(shí)刻。這場(chǎng)2012年完美音樂(lè)盛宴一定會(huì)給所有來(lái)賓留下最難忘的回憶。

一、目的：

為對(duì)訂房者傳達(dá)西城國(guó)際房產(chǎn)信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大西城國(guó)際的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)西城國(guó)際的優(yōu)勢(shì)：以貴公司雄厚實(shí)力進(jìn)入綿陽(yáng)市場(chǎng)、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間及一流的戶(hù)型設(shè)計(jì)。展示美好的發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。客戶(hù)聯(lián)誼見(jiàn)面會(huì)的舉辦實(shí)際上構(gòu)成了引導(dǎo)消費(fèi)熱潮，一場(chǎng)精彩的活動(dòng)策劃，是綜合貴公司文化素質(zhì)和實(shí)力的全面展示，既能展示其實(shí)力又能安撫廣大訂房者的心態(tài)，能起到事半功倍的效果。

1、提供溝通平臺(tái)；

2、關(guān)系維護(hù)；

3、增加客戶(hù)信心；

二、主題：

“誠(chéng)志相邀，誠(chéng)信至上”----西城國(guó)際賀新春暨客戶(hù)聯(lián)誼見(jiàn)面宴會(huì)

三、時(shí)間、地點(diǎn)：

時(shí)間：2012年1月14日（10:28分）

地點(diǎn)：躍進(jìn)路中段長(zhǎng)虹君怡酒店一樓宴會(huì)廳（原：華豐賓館）

四、宴會(huì)參加人員：

宴會(huì)參加人數(shù)：500人左右

五、活動(dòng)布置：

1、酒店大門(mén)口張貼宴會(huì)流程公告欄；

2、宴會(huì)廳門(mén)口設(shè)民樂(lè)團(tuán)迎賓；

3、宴會(huì)廳門(mén)口設(shè)簽到臺(tái)/簽到墻；

4、宴會(huì)廳門(mén)口設(shè)鮮花拱門(mén)、花卉、綠植、地毯；

5、宴會(huì)廳內(nèi)場(chǎng)門(mén)口設(shè)紅地毯、鮮花拱門(mén)；

6、場(chǎng)內(nèi)布置；

1）、舞臺(tái)地毯、司儀臺(tái)、LED/投影、LED帕燈、搖頭燈、追光燈、泡泡機(jī)、冷焰花、手持禮炮； 2）、調(diào)酒師、魔術(shù)師、薩克斯、小提琴、鋼琴； 3）、中式宴會(huì)套餐/西式酒會(huì)自助相結(jié)合； 4）、宴會(huì)場(chǎng)鮮花、展牌、宣傳資料；

7、禮儀10名對(duì)賓客的接洽及引導(dǎo)；

8、賓客席位的安排；

9、餐桌物品及小吃的擺放；

10、賓客孩子的安全情況。

六、宴會(huì)環(huán)節(jié)：

第一篇章：致意、感激

-----西城國(guó)際負(fù)責(zé)人致辭

第二篇章：提議、解答-----準(zhǔn)客戶(hù)提出質(zhì)疑 第三篇章：舉杯、同樂(lè)

-----共同舉杯，宴會(huì)開(kāi)始 第四篇章：展望、暢想

-----西城國(guó)際負(fù)責(zé)人宣布未來(lái)帶給準(zhǔn)客戶(hù)的便

利及優(yōu)勢(shì)，賦予客戶(hù)信心及信念

第五篇章：抽獎(jiǎng)、互動(dòng)

-----現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)率，相邀客戶(hù)登臺(tái)唱

歌，唱響西城國(guó)際與客戶(hù)間的信任；唱響2012西城國(guó)際的輝煌

七、宴會(huì)流程： 宴會(huì)時(shí)間預(yù)計(jì)：270分鐘左右

1、賓客進(jìn)場(chǎng)；

賓客進(jìn)場(chǎng)（迎賓：樂(lè)坊）時(shí)間：10:00---10：28 注：宴會(huì)大廳播放幻燈照片或宣傳資料

2、主持人開(kāi)場(chǎng)旁白；

1>、主持人幕后暖場(chǎng)，營(yíng)造氣氛:10:28---10:33 2>、主持人上臺(tái)開(kāi)場(chǎng)介紹甲方到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及到場(chǎng)嘉賓情況：10:33---10:38

3、甲方領(lǐng)導(dǎo)致辭：10:38---10:43

4、甲方領(lǐng)導(dǎo)致辭：10:43---10:48

5、甲方總負(fù)責(zé)人致辭：10:48---10:53

6、客戶(hù)提議時(shí)間： 10:53---11:15（可以安排1至2個(gè)托 來(lái)進(jìn)行）

7、宴會(huì)開(kāi)始；

1>、小提琴開(kāi)場(chǎng)：11:15---11:20 2>、甲方負(fù)責(zé)人登臺(tái)展望稿：11:15---11:25（鋼琴伴奏）3>、薩克斯演奏：11:25---11:40 4>、現(xiàn)場(chǎng)魔術(shù)穿插上下互動(dòng)：11:40---12:00 5>、鋼琴演奏：12:00---12:15

8、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)；12:15---13:30 獎(jiǎng)品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)1名---獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái)；

神秘獎(jiǎng)1名---各獎(jiǎng)上網(wǎng)筆記本一臺(tái)；（以現(xiàn)

場(chǎng)第一個(gè)撥通甲方總負(fù)責(zé)人電話來(lái)定）

一等獎(jiǎng)2名---各獎(jiǎng)電動(dòng)車(chē)一輛；

二等獎(jiǎng)10名---各獎(jiǎng)微波爐/電磁爐一個(gè)；

三等獎(jiǎng)30名---各獎(jiǎng)被子四件套時(shí)尚廚房

刀具一套；

四等獎(jiǎng)40名---各獎(jiǎng)電熱毯取暖器一個(gè)

五等獎(jiǎng)80名---各獎(jiǎng)色拉油/大米/暖手袋/暖

墊一個(gè)

9、互動(dòng)環(huán)節(jié)；13:30---14:30 1>、自由點(diǎn)歌登臺(tái)唱響，配備200余首

經(jīng)典歌曲供在場(chǎng)客戶(hù)點(diǎn)選演唱。（內(nèi)定人員登臺(tái)先提唱響拉開(kāi)帷幕，避免環(huán)節(jié)尷尬場(chǎng)面）

2>、調(diào)酒師現(xiàn)場(chǎng)調(diào)酒，禮儀小姐把調(diào)制

好的美酒派發(fā)到客戶(hù)手中供其品位。

10、宴會(huì)結(jié)束；

宴會(huì)結(jié)束時(shí)間由現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際執(zhí)行時(shí)間來(lái)定。

八、具體實(shí)施環(huán)節(jié)：

1》、賓客進(jìn)場(chǎng)由禮儀小姐引導(dǎo)進(jìn)入宴會(huì)場(chǎng)地按要求入座；（提前安排甲方宴會(huì)桌，靠舞臺(tái)位置）2》、LED播放宣傳資料、投影機(jī)播放幻燈照片； 3》、樂(lè)坊迎賓、提琴、薩克斯、魔術(shù)、鋼琴、調(diào)酒師、禮儀準(zhǔn)時(shí)就位；

4》、宴會(huì)開(kāi)始前桌子上酒水、飲料、點(diǎn)心、煙的擺放； 5》、桌上小禮品或紀(jì)念品的擺放； 6》、攝影、攝像師的到場(chǎng)就位； 7》、獎(jiǎng)品領(lǐng)取卡的刊印及發(fā)放；

8》、入場(chǎng)券的刊印及發(fā)放；（含副劵，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放時(shí)副劵投入獎(jiǎng)箱）

9》、甲方領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)責(zé)人致辭稿撰寫(xiě)及熟悉；

10》、客戶(hù)提問(wèn)的預(yù)見(jiàn)性及回復(fù)性。（提前策劃準(zhǔn)備）

九、注意事項(xiàng)：

1、賓客入座的主次；

2、主持人的事先彩排；

3、音響師的彩排；

4、燈光師的彩排；（追光師）

5、演繹人員的銜接；

6、禮儀小姐的銜接；

7、提問(wèn)環(huán)節(jié)的對(duì)峙；

8、宴會(huì)開(kāi)始的氣氛；

9、展望環(huán)節(jié)的闡述及氛圍；

10、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的氣氛調(diào)度；

11、互動(dòng)環(huán)節(jié)的氛圍調(diào)度；

12、燈光與音樂(lè)的的配合；

13、宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的秩序及安全。

總結(jié)：

宴會(huì)不是主題；禮品不是目的，留住客戶(hù)的心、客戶(hù)的意才是西城國(guó)際所想達(dá)到的根本?？蛻?hù)至上、信譽(yù)永恒將是我們永久的承諾......兩片綠葉，飽含著它同根生的情誼；一句賀詞，濃縮了我對(duì)您的祝福。祝愿：在坐所有賓客在新的一年里，快樂(lè)擁抱您，愿祝福圍繞您！西城國(guó)際將是您一生的選擇??！

新年快樂(lè)、合家歡樂(lè)、龍騰虎躍........備注：本案活動(dòng)暫定中午用餐時(shí)間進(jìn)行，從人性化角度考慮涉及用餐環(huán)節(jié)，同時(shí)彰顯貴公司實(shí)力及誠(chéng)意，也為了進(jìn)一步與客戶(hù)之間零距離的交流。

本活動(dòng)預(yù)計(jì)費(fèi)用約：10萬(wàn)左右，具體詳見(jiàn)報(bào)價(jià)單。謝謝??！

綿陽(yáng)市佳韻文化傳播有限公司

2012年1月6日

第五篇：新老會(huì)員聯(lián)誼會(huì)交流

湖南巿場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流

如何開(kāi)展新老會(huì)員聯(lián)誼會(huì)

我們目前運(yùn)用的是以健康中國(guó)萬(wàn)里行互動(dòng)組合式營(yíng)銷(xiāo)模式（預(yù)熱會(huì)+銷(xiāo)售會(huì)），突出是政府權(quán)威，會(huì)議要求不能太過(guò)隨和，比較正式，氛圍嚴(yán)肅，許多的老會(huì)員在參加過(guò)許多次的巡講會(huì)后失去了新意，會(huì)導(dǎo)致老會(huì)員對(duì)工程的疲倦感。這時(shí)，如果出現(xiàn)一種與平常他們參加健康中國(guó)萬(wàn)里行活動(dòng)不一樣的聯(lián)誼會(huì)，會(huì)給老會(huì)員一種新鮮和好奇感，維持他們對(duì)健康中國(guó)萬(wàn)里行的興趣，于是新老會(huì)員聯(lián)誼會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。新老會(huì)員聯(lián)誼會(huì)作為互動(dòng)式聯(lián)誼會(huì)的補(bǔ)充，彌補(bǔ)了互動(dòng)組合營(yíng)銷(xiāo)模式的不足，并具有費(fèi)用小、靈活度高、親情味濃的特點(diǎn)。下面就我?guī)垐?chǎng)部開(kāi)展老會(huì)員聯(lián)誼會(huì)的情況作一個(gè)淺談。

一、新老會(huì)員聯(lián)誼會(huì)的名單邀約

1、新會(huì)老會(huì)員比例：新老會(huì)員比例也是決定一場(chǎng)會(huì)員聯(lián)誼會(huì)成功與否的一個(gè)重要因素，沒(méi)有老會(huì)員的到場(chǎng)，所有的宣傳都不會(huì)讓新會(huì)員快速接受，老會(huì)員的切身感受，會(huì)新會(huì)員產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)，特別是可以成為意見(jiàn)領(lǐng)袖的老會(huì)員那更是非常需要的。按不同的操作形式，新老顧客的比例也有所不同，一般情況下組織的聯(lián)誼會(huì)，新會(huì)員應(yīng)該占到二分之一以上，正常比例應(yīng)該是3：1到10：1之間。同時(shí)還可以加入1/5---1/3的轉(zhuǎn)介紹會(huì)員。

2、邀約人數(shù)：視巿場(chǎng)部操作能力及以什么樣的主題烘托而定。

3、邀約條件：開(kāi)一場(chǎng)精品的聯(lián)誼會(huì)要求到場(chǎng)的每位會(huì)員都是有目的而來(lái)，有作用而來(lái)。邀約老會(huì)員的參會(huì)條件是：1）到會(huì)要發(fā)言的明星會(huì)員或領(lǐng)袖型會(huì)員；2）有轉(zhuǎn)介紹新會(huì)員來(lái)的老會(huì)員同志。邀約新會(huì)員（包括轉(zhuǎn)介紹會(huì)員）的條件是：1）拜訪過(guò)兩到三次的會(huì)員，在家中溝通過(guò)工程或核酶；2）符合A類(lèi)會(huì)員的三到四個(gè)條件：有錢(qián)、有權(quán)、有病、有治療意識(shí)等。

4、邀約流程：

1）每位工作人員隨身攜帶物資：《全國(guó)各地的新聞》、《健康中國(guó)》報(bào)紙、《健康巡講資料》、《核酶專(zhuān)題》、專(zhuān)家咨詢(xún)表、《健康導(dǎo)報(bào)》、參會(huì)通知或邀請(qǐng)函、工作證等。

2）邀約流程（主要講對(duì)新會(huì)員及轉(zhuǎn)介紹會(huì)員）：

第一次拜訪：與會(huì)員一起看健康中國(guó)萬(wàn)里行在全國(guó)各地的碟子，讓會(huì)員了解健康中國(guó)萬(wàn)里行在衡陽(yáng)開(kāi)展的情況，詳細(xì)講解開(kāi)展活動(dòng)的內(nèi)容，并留下健康中國(guó)報(bào)紙，說(shuō)明下次來(lái)會(huì)為會(huì)員送健康知識(shí)交流資料；

第二次拜訪：給會(huì)員送上次說(shuō)的健康資料，講疾病與核酶引出核酶科教片，講解核酶目前的緊缺，運(yùn)用訂貨八計(jì)，促成簽單，并約好下次拜訪的時(shí)間，說(shuō)明下拜訪會(huì)送參加巡講會(huì)的通知或邀約函。

第三次拜訪：為會(huì)員講解此次巡講會(huì)機(jī)會(huì)的難得、參會(huì)專(zhuān)家陣容，參加會(huì)議有什么樣的亮點(diǎn)及主要的流程，可以解決什么樣的問(wèn)題，填寫(xiě)專(zhuān)家咨詢(xún)表，再次溝通核酶并強(qiáng)調(diào)必須夫婦參會(huì)，留下參會(huì)通知、健康導(dǎo)報(bào)。

二、會(huì)議組織

1、選擇會(huì)場(chǎng)：燈光明亮不壓抑、有窗簾可以蔽光打幻燈；面積大小適中，不擠迫、不空蕩、有空調(diào)；音響效果良好；位置易于會(huì)員尋找、交通方便，聲譽(yù)良好，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊臅?huì)員。

2、前期物資準(zhǔn)備：橫幅、歌曲、抽獎(jiǎng)箱、參會(huì)通知、各種需要的資料、主持稿、禮品、音響、、檢測(cè)設(shè)備、會(huì)員檔案表、展板、照相機(jī)、抽獎(jiǎng)卷、抽獎(jiǎng)箱、簽到本、禮品、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、人員分工表、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、老會(huì)員的發(fā)言前期約定、會(huì)議日程、備貨、水果、員工統(tǒng)一服裝、工程宣傳資料、迎賓授帶等等。

三、活動(dòng)流程

7：00 全體員工在賓館簽到集合（超過(guò)7：05視為遲到，罰款50元）7：00~7：30 全體員工前臺(tái)預(yù)熱（口號(hào)、手語(yǔ)操）

7：30~8：15 員工各就各位，顧客入場(chǎng)（領(lǐng)位、安座、倒水、看資料）8：15~8：30 播放核酶科教片、全國(guó)各地患者反饋片（循環(huán)）8：35 主持人開(kāi)場(chǎng)白，聯(lián)誼會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始、扎氣球 8：40 領(lǐng)導(dǎo)致辭（感謝支持）

8：50 會(huì)員節(jié)目、員工節(jié)目（或以一個(gè)主題為主，如為會(huì)員過(guò)生日）9：25 健康講座（當(dāng)中播送核酶研討會(huì)的片子）10：00 播放向共和國(guó)老將軍贈(zèng)送核酶光盤(pán) 10：30 老會(huì)員發(fā)言（采訪2位）

10：45 按桌咨詢(xún)、查體和訂購(gòu)、拍照（中間播放核酶療效片）

四、應(yīng)把握的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和在每個(gè)關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)中應(yīng)注意的問(wèn)題

1、部門(mén)的信息與交流

比如要統(tǒng)一服裝、對(duì)外宣傳口徑、贈(zèng)送物品、宣傳資料和人 員分工。

2、會(huì)員資源的使用。

1）不能盲目的邀請(qǐng)前期溝通不足的顧客這樣會(huì)造成顧客資源的嚴(yán)重浪費(fèi)；

2）不能超過(guò)即定的與會(huì)人員數(shù)字，超員的后果會(huì)使會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的局面失控； 超員會(huì)造成與顧客的溝通不充分、不到位，這樣會(huì)使成交率低下。由超員帶來(lái)的現(xiàn)場(chǎng)混亂，會(huì)在到會(huì)的顧客中產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。（如：參加過(guò)一次會(huì)議沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客很難在以后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。）

3、聲勢(shì)和氣氛 現(xiàn)場(chǎng)音響的控制必須得到專(zhuān)業(yè)人士的緊密配合，配合的不緊密會(huì)造成節(jié)目和氣氛的脫節(jié)。燈光要有可控性，便于調(diào)動(dòng)顧客的注意力。

4、現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)控 會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)控主要取決于主持人的主持能力，尤其應(yīng)注意主持人的應(yīng)變能 力和挑動(dòng)觀眾的煽動(dòng)能力。

5、節(jié)目的安排：合理編排節(jié)目程序

1）講解與抽獎(jiǎng)的時(shí)間、頻率要安排得當(dāng)；

2）節(jié)目時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng)，要避免有15分鐘以上的節(jié)目；

3）盡量事先對(duì)節(jié)目進(jìn)行篩選，有條件者還可進(jìn)行彩排；

4）盡量多安排顧客參與的節(jié)目，調(diào)動(dòng)顧客的積極性。

6、服務(wù)與溝通

1）溝通必須規(guī)范以保證標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的話術(shù)，同時(shí)宣傳資料要配合講解的口徑。

2）員工與顧客之間要有有效的溝通，要利用互動(dòng)和周到的服務(wù)來(lái)加強(qiáng)這種溝通。

3）會(huì)前重點(diǎn)是員工與醫(yī)生的溝通，員工與顧客的溝通，會(huì)中重點(diǎn)是醫(yī)生與顧客的溝通，顧客與顧客的溝通；

7、老顧客作用 老顧客在現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)身說(shuō)法，影響現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，在會(huì)中個(gè)別溝通的效果超過(guò)員工。

8、會(huì)前規(guī)范管理的準(zhǔn)備：

1）員工儀表的規(guī)范；2）話術(shù)的規(guī)范；3）操作的規(guī)范；4）會(huì)員優(yōu)惠等的規(guī)范；

9、員工心理準(zhǔn)備

1)對(duì)顧客的了解有多少，只有了解顧客越多，才能保持一個(gè)心理的平衡，心理有底，才有信心，臨陣不慌。

2)對(duì)目標(biāo)要充滿信心，對(duì)所定的目標(biāo)要讓員工能夠?qū)崿F(xiàn)，不要與員工的能力相距太大。4）員工產(chǎn)品及工程的了解 如果員工對(duì)公司的產(chǎn)品了解的很深，就能夠自我的運(yùn)做，找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。如果員工在聯(lián)誼會(huì)上仍然在想怎樣與顧客進(jìn)行溝通產(chǎn)品的話，那么就會(huì)大大的影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

10、老會(huì)員發(fā)言人的選擇及發(fā)言的內(nèi)容

1）發(fā)言人要求：A 對(duì)工程、產(chǎn)品、服務(wù)比較滿意； B 現(xiàn)在精神狀態(tài)比較好；個(gè)人形象與

演說(shuō)能力較好； C 對(duì)周?chē)娜巳河休^大影響力和渲染能力

2）發(fā)言?xún)?nèi)容：A 姓名、年齡、原單位、最高職務(wù) B 服用前的疾病狀況程度

C 分月、分階段闡述服用后的逐步變化 D 康復(fù)后的感受

湖 南 市 場(chǎng) 部

趙禮發(fā)