第一篇：09年全年?duì)I銷工作計(jì)劃

2009年?duì)I銷活動(dòng)檔期安排

以上計(jì)劃不含新店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)門店?duì)I銷活動(dòng)，醫(yī)藥及服飾活動(dòng)可結(jié)合檔期，由部門負(fù)責(zé)人在每期活動(dòng)開(kāi)始前十天與總部營(yíng)運(yùn)部營(yíng)銷人員協(xié)商，根據(jù)其需要增加相關(guān)內(nèi)容。

整體活動(dòng)原則上醫(yī)藥及服飾區(qū)均參與，特別情況提前溝通。

以上計(jì)劃不含新店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)門店?duì)I銷活動(dòng)，醫(yī)藥及服飾活動(dòng)可結(jié)合檔期，由部門負(fù)責(zé)人在每期活動(dòng)開(kāi)始前十天與總部營(yíng)運(yùn)部營(yíng)銷人員協(xié)商，根據(jù)其需要增加相關(guān)內(nèi)容。

整體活動(dòng)原則上醫(yī)藥及服飾區(qū)均參與，特別情況提前溝通。

整體活動(dòng)原則上醫(yī)藥及服飾區(qū)均參與，特別情況提前溝通。

以上計(jì)劃不含新店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)門店?duì)I銷活動(dòng)，醫(yī)藥及服飾活動(dòng)可結(jié)合檔期，由部門負(fù)責(zé)人在每期活動(dòng)開(kāi)始前十天與總部營(yíng)運(yùn)部營(yíng)銷人員協(xié)商，根據(jù)其需要增加相關(guān)內(nèi)容。

整體活動(dòng)原則上醫(yī)藥及服飾區(qū)均參與，特別情況提前溝通。

第二篇：全年?duì)I銷計(jì)劃

2012年三月份營(yíng)銷計(jì)劃

兩節(jié)第二階段銷售戰(zhàn)役即將結(jié)束，二月份各項(xiàng)銷售指標(biāo)基本如期完成，正月十五和學(xué)生回潮兩次大型促銷的銷售業(yè)績(jī)較去年明顯提高，這與近期全店上下嚴(yán)抓商品管理密不可分，首階段改革調(diào)整初見(jiàn)成效，三月份公司將進(jìn)一步加大調(diào)整力度，嚴(yán)抓商品管理，狠抓各項(xiàng)流程、規(guī)范的落實(shí)，為全年?duì)I銷工作開(kāi)個(gè)好頭。

一、指導(dǎo)思想

以商品管理為核心，加大對(duì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)的調(diào)整和管理，規(guī)范落實(shí)“商品補(bǔ)貨”、“商品價(jià)格”等管理流程，做好“女人節(jié)大促”、“商品盤點(diǎn)”、“商品換季”、“分店調(diào)整”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，三月份為調(diào)整管理月。

三月?tīng)I(yíng)銷主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天

二、銷售計(jì)劃

3月份計(jì)劃完成銷售980萬(wàn)元，與去年同期持平，3月計(jì)劃平均日銷售30.32萬(wàn)元，3月全店計(jì)劃平均毛利率為12.6%。

三、營(yíng)銷重點(diǎn) 3月份整體營(yíng)銷計(jì)劃：

本月?tīng)I(yíng)銷策略:女人節(jié)大型促銷為中心開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng), 重點(diǎn)組織好三個(gè)周末營(yíng)銷，組織好針織、服裝的換季銷售工作，并完成相關(guān)換季商品的排面調(diào)整工作。第一期：女人節(jié)大型促銷活動(dòng) 時(shí)間：3月4日——3月12日

商品：一層110種商品，二層150種商品；共260種左右，其中低價(jià)位商品80種左右。海報(bào)內(nèi)容：重點(diǎn)圍繞婦女用品（清潔、化妝、針織、營(yíng)養(yǎng)品）、學(xué)生用品（文具、體育用品）為主；

生鮮、食品部分商品突出低價(jià)，吸引顧客。印刷板式：對(duì)開(kāi)雙面 海報(bào)數(shù)量：15000份

海報(bào)主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天 海報(bào)活動(dòng)：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，賺、賺、賺” 時(shí)間：3月4日—3月8日

內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，設(shè)置5種獎(jiǎng)品，購(gòu)物滿80元的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)一周以上有效，指針指向商品即為禮品。

第二期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷）時(shí)間：3月17日——3月19日 印刷版面：小頁(yè) 商品數(shù)量：80種 海報(bào)數(shù)量：5000份

第三期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷）時(shí)間：3月24日——3月26日 印刷版面：小頁(yè) 商品數(shù)量：80種 海報(bào)數(shù)量：5000份

三、重點(diǎn)工作：

1、排面調(diào)整。

a、糧油區(qū)調(diào)整(增加一組貨架,擴(kuò)充調(diào)料排面)。

b、日雜部門調(diào)整（增加層板、掛梁、掛鉤等配件，豐滿排面）。c、針織、服裝等做好換季商品調(diào)整。

d、端、堆頭的規(guī)劃（主要規(guī)劃端堆頭商品、種類、數(shù)量，食品不得超出二種、非食品不得超出三種）。

2、商品調(diào)整

a、完成對(duì)面包房機(jī)內(nèi)自營(yíng)轉(zhuǎn)聯(lián)營(yíng)的調(diào)整，清理零庫(kù)存和負(fù)庫(kù)存。

b、主要針對(duì)周邊市場(chǎng)及超市，對(duì)敏感商品的價(jià)格進(jìn)一步調(diào)查，將我店的部分商品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整（含促銷）。

C、對(duì)新源店商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系進(jìn)行全面分析，制定調(diào)整方案。

3、考察工作：

三月中下旬營(yíng)銷部組織各營(yíng)運(yùn)主管、區(qū)域經(jīng)理到有參考價(jià)值的市場(chǎng)及超市進(jìn)行考察學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)重點(diǎn)：貨架陳列、端堆頭規(guī)范、服務(wù)規(guī)范。

4、盤點(diǎn)：（2/27-3/1）

2/27日---盤點(diǎn)培訓(xùn)會(huì)議、盤點(diǎn)計(jì)劃 2/28日---盤點(diǎn) 3/1日---找差異

力求準(zhǔn)確以做電腦庫(kù)存更新，使電腦數(shù)據(jù)庫(kù)存與賣場(chǎng)庫(kù)存接近一致。資料來(lái)源： http://004km.cn

實(shí)施細(xì)則：

① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，XX不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛(ài)情專線 盡顯溫馨 五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位

顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”

活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動(dòng)X展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：XX商城

為感謝XX會(huì)員多年來(lái)對(duì)XX的支持，截止至2004年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的XX會(huì)員，于2004年5月1日——5月7日期間，可憑XX會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）

第一名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）

（四）XX2004春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：2004年5月1日—5月7日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在T型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍；

活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為XX撲克牌等小獎(jiǎng)品；

（五）五一商品打折促銷

① 限時(shí)搶購(gòu)

活動(dòng)時(shí)間：2004年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

② 五一打折促銷

活動(dòng)時(shí)間：2004年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參加“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游” 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。

注：

1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、XX不承擔(dān)費(fèi)用。

（六）印制XX商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX，提升商城人氣，更好的樹(shù)立XX在全省的形象，突出XX商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。

（七）延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來(lái)濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購(gòu)物高峰到來(lái)之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升XX引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。

五.系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

１.“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用（商城承擔(dān)）：手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；上海近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元，總計(jì)約3750元。

２.“迎五一旅游大禮回饋會(huì)員”活動(dòng)，幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元。

三月份我店重點(diǎn)對(duì)商品管理進(jìn)行了規(guī)范管理，商品庫(kù)存、缺貨管理和滯銷商品的規(guī)范調(diào)整初見(jiàn)成效，二、三月份整體銷售較去年同期持平，但樓層、區(qū)域、部組銷售變化令人勘憂，四、五月份全店重心列為經(jīng)營(yíng)調(diào)整月，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)是一層生鮮，二層針百，提高全店的整體形象。

一、指導(dǎo)思想

以經(jīng)營(yíng)管理為核心，全面對(duì)一年來(lái)全店銷售情況進(jìn)行分析，作到樓層、區(qū)域、商品部組、商品大類、中類、小類全面分析，分析銷售變化的因素，為下一步經(jīng)營(yíng)策略和賣場(chǎng)布局調(diào)整提供依據(jù)，同時(shí)加大對(duì)庫(kù)存的監(jiān)管，規(guī)范落實(shí)“分店配送”、“門店退換貨”等管理流程，做好“月中大促”、“商品盤點(diǎn)”、“布局調(diào)整”、“渠道優(yōu)化”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，四月份為經(jīng)營(yíng)調(diào)整月。四月?tīng)I(yíng)銷主題：震撼四月，一低到底

二、銷售計(jì)劃

4月份計(jì)劃完成銷售890萬(wàn)元，與去年同期略有增長(zhǎng)，4月計(jì)劃平均日銷售29.8萬(wàn)元，全店計(jì)劃平均毛利率為12.16%

三、營(yíng)銷重點(diǎn) 4月份整體營(yíng)銷計(jì)劃：

本月?tīng)I(yíng)銷策略:以月中大型促銷為中心開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng), 重點(diǎn)組織好周末營(yíng)銷，組織好旅游、夏涼商

品的陳列調(diào)整和銷售工作，重點(diǎn)區(qū)域：針織、服裝、洗滌、飲料、冷藏。第一期：周末促銷

時(shí)間：3月31日—4月2日

重點(diǎn)商品：生鮮、食品、洗滌區(qū)商品重點(diǎn)推出低價(jià)

商品數(shù)量：80-100種

印刷版面：小頁(yè)

海報(bào)數(shù)量：5000份 第二期：四月中旬大促銷

時(shí)間：4月7日—4月16日

主題：震撼四月，一低到底

商品：一層110種商品，二層150種商品；共270種左右，其中低價(jià)位商品80種左右。生鮮區(qū)，膨化零食，方便食品，調(diào)料，散糕點(diǎn)，換季商品，防曬化妝品等

印刷版面：對(duì)開(kāi)雙面

海報(bào)數(shù)量：20000份

海報(bào)活動(dòng)：低價(jià)成對(duì) 好事成雙

4月7日-9日，開(kāi)展“低價(jià)成對(duì)，好事成雙”有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，方案如下：

一次性消費(fèi)40元 可購(gòu)買xxx商品2個(gè)

一次性消費(fèi)60元 可購(gòu)買xxx商品2個(gè)

一次性消費(fèi)80元 可購(gòu)買xxx商品2個(gè)

第三期；周末促銷

時(shí)間：4月21日-4月23日

重點(diǎn)商品：生鮮、食品、洗滌區(qū)商品重點(diǎn)推出低價(jià)

商品數(shù)量：80-100種

印刷版面：小頁(yè)

海報(bào)數(shù)量：5000份

四、重點(diǎn)工作

1、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

①、營(yíng)銷部、商品部負(fù)責(zé)對(duì)全店各樓層、區(qū)域、部組的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行全面分析，拿出分析報(bào)告； ②對(duì)重點(diǎn)的區(qū)域、部組作細(xì)化分析，按大類、小類、單品進(jìn)行全面分析 ③重點(diǎn)區(qū)域：一層生鮮區(qū)（沙拉吧、魚肉課、蔬果廊、自制、面包）

二層百貨區(qū)（鞋區(qū)、服裝、精品、家電、圖音、休百）

2、排面的調(diào)整

1）糧油區(qū)的調(diào)整：對(duì)已調(diào)整的糧油區(qū)域作商品細(xì)化調(diào)整。2）生鮮區(qū)的調(diào)整：對(duì)蔬果廊、沙拉吧位位置方案的擬訂落實(shí)。3）面包房陳列工具修飾及新增。

4）計(jì)劃堆頭、陳列工具、地托并進(jìn)快投入使用。5）二層西區(qū)布局調(diào)整方案的擬訂。

3、渠道優(yōu)化

1）3月底前將一類供應(yīng)商全面簽約，并安排廠家將商品明細(xì)重新上報(bào)，對(duì)比進(jìn)行增補(bǔ)品項(xiàng)； 2）對(duì)二類供應(yīng)商進(jìn)行招商，尋找替代商戶； 3）合同的審核整改，以聯(lián)營(yíng)、開(kāi)架碼、分店為主。

4、商品進(jìn)一步調(diào)整 1）終止部分滯銷商品。

2）繼續(xù)對(duì)0庫(kù)存、負(fù)庫(kù)存進(jìn)行分析和調(diào)整。

3）主要針對(duì)西小區(qū)周邊市場(chǎng)及超市敏感商品的價(jià)格市調(diào)和進(jìn)一步調(diào)整。對(duì)廊坊市內(nèi)大小型超市新品、新供應(yīng)商市調(diào)，對(duì)適合我店周邊消費(fèi)群體的商品做好及時(shí)引店工作。

5、盤點(diǎn)：（3/28-3/29）

3/24日---盤點(diǎn)培訓(xùn)會(huì)議、盤點(diǎn)計(jì)劃 3/28日---盤點(diǎn) 3/29日---找差異

注意事項(xiàng)：部組退貨單的清理，不得遺漏；

第三篇：酒店全年?duì)I銷

根據(jù)目前酒店情況，樹(shù)立“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開(kāi)展銷售工作，特制定本營(yíng)銷方案、市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并在工作中逐步加以實(shí)施。

第一章 目標(biāo)任務(wù)

一、客房目標(biāo)任務(wù)： 萬(wàn)元/年。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)： 萬(wàn)元/年。

三、起止時(shí)間：自某年某月—某年某月。

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第二章 形勢(shì)分析

一、市場(chǎng)形勢(shì)1、200*年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開(kāi)業(yè)。

2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的酒店有：

4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：

5、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

1、三星級(jí)酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4、四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章 市場(chǎng)定位

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn) >標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會(huì)議。

一、客源市場(chǎng)分為：

（1）團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

（2）散客-------首先海口及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

（3）會(huì)議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季節(jié)劃分

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月)

2、平季：

7、8月份

3、淡季：

6、9月份

三、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。

c類：其它。

*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

（1）穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價(jià)格。

（2）大力發(fā)展B類、C類客戶，擴(kuò)大B、C類比例。

2、境外團(tuán)旅行社：

（1）香港市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅

（2）馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)

地接社：天馬國(guó)際

（3）新加坡：山海國(guó)旅

（4）韓國(guó)市場(chǎng)--------熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。

第四章 不同季節(jié)營(yíng)銷策略

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客

1、情人節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。2.14日

以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)速配游戲活動(dòng)。前50對(duì)報(bào)名參加的免收夜總會(huì)門票費(fèi)用，并評(píng)選出當(dāng)晚最佳情侶獎(jiǎng)，最佳默契獎(jiǎng)，最佳人緣獎(jiǎng)。以此來(lái)吸引我們的目標(biāo)客戶。并同時(shí)推出美容卡、健身卡等的銷售活動(dòng)。擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

2、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。5.1日

以餐飲為主題，推出五一美食七天樂(lè)，來(lái)酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來(lái)提升長(zhǎng)假期間餐廳上座率。同時(shí)加大與旅行社的合作，爭(zhēng)取更多的旅行團(tuán)隊(duì)。

3、母親節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。5月的第二個(gè)周日

評(píng)選最優(yōu)秀的母親活動(dòng)，前十名有不同的獎(jiǎng)勵(lì)。邀請(qǐng)優(yōu)秀母親到酒店參觀并入住酒店，以次來(lái)表達(dá)酒店對(duì)員工勞動(dòng)成果的肯定，以此說(shuō)明酒店的員工對(duì)母親的尊敬、崇拜。以此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

4、父親節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。6月的第三個(gè)星期天

以“我最敬愛(ài)的父親”為主題，做一期有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，獲獎(jiǎng)作品將免費(fèi)刊登在媒體上。并舉辦以“父親”為主題的一臺(tái)詩(shī)歌文藝晚會(huì)。并評(píng)選出最優(yōu)秀的文章，前十名分別有不同的獎(jiǎng)勵(lì)。

5、七一黨的生日營(yíng)銷計(jì)劃。7.1日

以“黨的生日”為主題，慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立82周年，舉辦大型的文藝演出活動(dòng)，并給予被評(píng)為“優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員”的同志免費(fèi)提供洗浴門票及節(jié)日禮品。此次活動(dòng)需政府配合。以獲得免費(fèi)的新聞宣傳。以此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

6、八一建軍節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。8.1日

以“軍人”為主題，以慶祝中國(guó)人民解放軍建軍為契機(jī)，舉辦大型慰問(wèn)武警戰(zhàn)士活動(dòng)，如消防支隊(duì)，通過(guò)贈(zèng)送物品或提供廚師上門服務(wù)等活動(dòng)，從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

7、七七中國(guó)情人節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。農(nóng)歷七月初七

以“中國(guó)人自己的情人節(jié)”為主題搞臺(tái)文藝晚會(huì)，以中、青年為主，推出情侶套餐、情侶洗浴，大型晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)速配游戲活動(dòng)。前50對(duì)報(bào)名參加的免收洗浴門票費(fèi)用，并評(píng)選出當(dāng)晚最佳情侶獎(jiǎng)，最佳默契獎(jiǎng)，最佳人緣獎(jiǎng)。以此來(lái)吸引我們的目標(biāo)客戶。并同時(shí)推出美容卡、健身卡等的銷售活動(dòng)。擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

8、中秋節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。農(nóng)歷八月十五

以“迎中秋、慶團(tuán)圓”為主題，舉辦歌舞冷餐酒會(huì)來(lái)答謝酒店重要客戶，以次來(lái)維護(hù)酒店與客戶的關(guān)系。同時(shí)推出中秋月餅系列，中秋禮包等，并在樓頂花園賞月。借此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

9、重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。農(nóng)歷九月初九

“九九重陽(yáng)登高處，每逢佳節(jié)倍思親”。以“思鄉(xiāng)”為主題，酒店給你家的溫暖，搞一次郊游活動(dòng)。針對(duì)酒店離家在外的人士。以次來(lái)表達(dá)酒店對(duì)員工的關(guān)愛(ài)，提升酒店的企業(yè)文化和員工對(duì)酒店的凝聚力。

10、國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。10.1日

以餐飲為主題，推出十一美食七天樂(lè)，來(lái)酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來(lái)提升長(zhǎng)假期間餐廳上座率。同時(shí)加大與旅行社的合作，爭(zhēng)取更多的旅行團(tuán)隊(duì)。

11、圣誕節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。12.24 12.25日

以圣誕節(jié)為主體，舉辦圣誕節(jié)狂歡文藝晚會(huì).推出集餐飲、客房，康樂(lè)為一體圣誕套票系列。通過(guò)強(qiáng)有力的銷售措施，以此來(lái)提升酒店的經(jīng)濟(jì)收入。

12、春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。

春節(jié)期間以餐飲為主題，推出餐飲+客房為主的套餐系列，消費(fèi)送大獎(jiǎng)，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。同時(shí)推出“年貨”系列。以此來(lái)帶動(dòng)酒店的經(jīng)濟(jì)收入。

13、店慶營(yíng)銷計(jì)劃。

以酒店5.28日店慶為主題，推出以酒店餐飲，客房，康樂(lè)為主題的系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。如：贈(zèng)送酒店周年紀(jì)念品，優(yōu)惠券，贈(zèng)品等。

第四篇：全年?duì)I銷活動(dòng)

一、促銷活動(dòng)

春季：和諧春天動(dòng)感XX（以體育活動(dòng)娛樂(lè)項(xiàng)目帶動(dòng)人氣）

節(jié)慶時(shí)間：

1、2月14日正月初一（春節(jié)）

2、2月28日正月十五（元宵節(jié)）

3、2月14日（情人節(jié)）

4、3月8日（國(guó)際婦女節(jié)）

5、3月15日（消費(fèi)者權(quán)益節(jié)）

6、4月5日（清明節(jié)）

二月份促銷活動(dòng)主題

1、第一波：年貨展銷會(huì)盛大開(kāi)幕啦（年貨大街）

第二波：歡歡喜喜迎新春 熱熱鬧鬧備年貨（年貨大街）

第三波：禮品盛會(huì) 巨獻(xiàn)十三天（新春購(gòu)物大滿貫）

第四波：顆顆元宵 濃濃深情（吃元宵、品元宵、猜謎燈）

2、開(kāi)學(xué)啦！新的計(jì)劃（學(xué)生文具特買會(huì)）

3、春季會(huì)員大發(fā)展（購(gòu)物滿額送會(huì)員卡）

三月份促銷活動(dòng)主題:

1、換季商品清倉(cāng)特賣周（清倉(cāng)折扣價(jià)）

2、三．八婦女節(jié)美麗女人月（3大好禮8大平價(jià)、婦女商品展銷、美麗

與您同行、生日有我相伴）

3、情牽3.15真品與真情同在XX與顧客同心(召開(kāi)顧客座談會(huì)、傾聽(tīng)會(huì)

員之聲)

4、春季運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕（拔河比賽、羽毛球比賽、長(zhǎng)跑比賽、呼啦圈賽、籃

球聯(lián)誼賽）

四月份促銷活動(dòng)主題:

1、清明節(jié)郊游食品節(jié)

2、首屆XX踏青節(jié)（開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有你、與顧客聯(lián)誼郊游）

3、春季美容護(hù)膚品特買會(huì)（與柜組、供應(yīng)商溝通現(xiàn)場(chǎng)演示推薦）

4、裙舞新姿春滿四月（新款春裝、內(nèi)衣、睡衣大型特賣活動(dòng)，買200送30購(gòu)物券）

5、開(kāi)心購(gòu)集點(diǎn)送

夏季：酷爽勁夏精彩不斷

節(jié)慶時(shí)間:

1、5月1日（國(guó)際勞動(dòng)節(jié)）

2、5月4日（中國(guó)青年節(jié)）

3、5月12日（國(guó)際護(hù)士節(jié)）

4、5月8日母親節(jié)（五月的第二個(gè)星期日）

5、6月6日端午節(jié)（農(nóng)歷五月初五）

6、6月1日（國(guó)際兒童節(jié)）

7、6月19日父親節(jié)（六月的第三個(gè)星期天）

8、7月1日建黨節(jié)

五月份促銷主題1、5.1勞動(dòng)節(jié)繽紛五月情(激情領(lǐng)略篇、豪情饋贈(zèng)篇、風(fēng)情娛樂(lè)篇)2、5.4青年節(jié)文藝晚會(huì)

3、夏裝登場(chǎng)演繹（泳衣、裙帶、沙灘褲）

4、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)（風(fēng)扇）

5、母親節(jié)感恩媽媽我愛(ài)你（康乃馨大贈(zèng)送、媽媽節(jié)日快樂(lè)）

6、神氣老爸孝子親情

7、XX粽飄香、端午送吉祥（飲品美食節(jié)、吃粽子大賽）

8、少兒才藝賽選項(xiàng)拔賽

六月份促銷主題

1、歡樂(lè)六一----愿祖國(guó)花朵健康成長(zhǎng)（少兒才藝大賽、少兒書畫賽、兒童服裝、食品、玩具特賣）

2、啤酒飲節(jié)（啤酒飲料特賣、啤酒競(jìng)飲賽）

3、護(hù)膚防曬用品展

4、水果節(jié)（水果特價(jià)促銷）

七月份促銷主題

1、七.一建黨節(jié)(黨員送禮品)

2、清涼一夏家電超低搶購(gòu)

3、啤酒大王爭(zhēng)霸賽（與廠商聯(lián)手舉辦）

4、年中會(huì)員聯(lián)誼、會(huì)員樂(lè)翻天活動(dòng)

秋季：秋語(yǔ)童話溫馨浪漫（秋天豐收的季節(jié)，以貨真價(jià)實(shí)贏得顧客）節(jié)慶時(shí)間：

1、8月1日（建軍節(jié)）

2、8月14日中元節(jié)（年中慶）

3、8月6日（七夕情人節(jié)）

4、9月10日（中國(guó)教師節(jié)）

5、9月12日（中秋節(jié)）

6、10月1日（國(guó)慶節(jié)61周年）

7、10月5日（重陽(yáng)節(jié)）

8、10月31日（萬(wàn)圣節(jié)）

八月份促銷主題:

1、八、一同賀軍民聯(lián)歡（文藝晚會(huì)、退伍證、軍人證送禮品）

2、八月早市送大禮，18邊環(huán)五重奏（刺激購(gòu)買欲望、提升淡季銷售）

3、七夕、刻骨銘心的愛(ài)（七夕溫馨浪漫XX約會(huì)聚有情人、玫瑰情話）

4、學(xué)生用品促銷（暑假夏令營(yíng)）

5、購(gòu)物滿額大派送，8月超低搶購(gòu)

九月份促銷主題1、9月10日教師節(jié)老師您辛苦了?。ㄖ刂x師恩贈(zèng)送活動(dòng)）

2、花好月圓人團(tuán)圓大華送禮禮上禮（月餅一條街、賞月晚會(huì)、）

3、秋季美食節(jié)（免費(fèi)品嘗）

十月份促銷主題

1、國(guó)慶七天樂(lè) 驚喜在XX（抽大獎(jiǎng)、拳拳愛(ài)國(guó)心、尋寶獻(xiàn)真情）

2、禮敬老人（禮品特賣、送上溫馨、送上健康）

3、騰飛16年巨獻(xiàn)30天（司慶）（抽大獎(jiǎng)、送大禮）

冬季：冬風(fēng)起，臘味飄，美食美客樂(lè)逍遙

節(jié)慶時(shí)間：

1、11月25日（感恩節(jié)）

2、12月24日（平安夜）

3、12月25日（圣誕節(jié)）

4、1月1日（元旦）

十一月份促銷主題

1、驚喜十一月瘋狂積點(diǎn)送

2、超值大換購(gòu)

3、護(hù)膚品促銷

4、低價(jià)搶購(gòu) 超呼想象

5、秋風(fēng)起霜寒，XX送溫暖（2010年XX首屆“針紡節(jié)”火爆開(kāi)幕）冬季：冬季交響曲歡樂(lè)共分享（貨品齊備、年貨齊全）

十二月份促銷主題

1、冬風(fēng)起，寒霜降-----XX送溫暖（特價(jià)商品促銷周）

2、冬日圣誕節(jié) 溫情暖人心（圣誕節(jié)瓢雪價(jià)、圣誕見(jiàn)面禮、平安同祈福）一月份促銷主題

1、元旦賀歲大比拼（購(gòu)物冠軍得巨獎(jiǎng)、購(gòu)物滿額送、幸運(yùn)顧客得頭利）

2、低價(jià)迎春（第一波、第二波）

以上活動(dòng)為企劃工作主線，將企業(yè)品牌推廣、企業(yè)形象提升貫穿活動(dòng)的全過(guò)程，另推出具有河西地區(qū)有規(guī)模的大型賽事，如河西地區(qū)“XX杯”樂(lè)器演奏大獎(jiǎng)賽、才藝大賽、舞蹈大賽以提高企業(yè)知名度?？傊?，全年企劃工作既有規(guī)可尋、又靈活多變，“規(guī)”為市場(chǎng)規(guī)律、“變”為隨機(jī)應(yīng)就又出其制勝。

第五篇：2010全年?duì)I銷方案

2010年家電連鎖銷售賣場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

第一部分：營(yíng)銷環(huán)境的分析

一、2010年家電銷售市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)：低端家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)產(chǎn)廠商市場(chǎng)份額下滑

為了進(jìn)一步擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)份額，國(guó)外廠商憑借其規(guī)模在成本方面做到了較好的控制，逐步加大對(duì)低端市場(chǎng)的投入力度，不斷擠壓國(guó)內(nèi)家電廠商的市場(chǎng)空間。而以低價(jià)為特點(diǎn)的家電更是對(duì)國(guó)內(nèi)廠商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有很大影響。

2、廠商：對(duì)抗激烈，市場(chǎng)壟斷繼續(xù)走高

2010年從這一市場(chǎng)占有率分布來(lái)看雖然長(zhǎng)虹、海爾的市場(chǎng)份額有所下滑，但是美的、TCL、海信、海爾四大廠商仍壟斷整體市場(chǎng)六成以上份額。

3、價(jià)格：價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致主流價(jià)位區(qū)間關(guān)注變化

家電市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，主流價(jià)位區(qū)間停留在1000--3000之間不變，并把持四成以上的關(guān)注比例

二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

這是一個(gè)零售為王的時(shí)代，誰(shuí)掌握了終端客戶，誰(shuí)就在整個(gè)銷售渠道中擁有最大勢(shì)力。在家電產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：

1、專業(yè)的連鎖企業(yè)：紅華、國(guó)鼎、百聯(lián)；

2、綜合的家電流通企業(yè)：國(guó)美、蘇寧；

3、大型的百貨商場(chǎng)及超市；

4、家電專賣店：美的、海爾品牌專賣店；

第二部分：定位策略

XX家電連鎖銷售賣場(chǎng)是全縣客戶購(gòu)買放心家電的連鎖銷售廣場(chǎng)。

策略：迎合消費(fèi)者心中“最大、最好”的認(rèn)知心理，灌輸消費(fèi)者“專家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨家電、覆蓋全縣的銷售網(wǎng)絡(luò)”，無(wú)形樹(shù)立XX家電連鎖銷售賣場(chǎng)新地位，使其他競(jìng)爭(zhēng)者只能望其項(xiàng)背。

?專家品質(zhì)——強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

?正品家電——強(qiáng)調(diào)家電品質(zhì)

?全縣連鎖——經(jīng)營(yíng)規(guī)模和企業(yè)實(shí)力

目標(biāo)群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個(gè)性化、定制化，對(duì)服務(wù)需求更為重要的消費(fèi)群體；兼顧價(jià)格為重的消費(fèi)者。

定位宣傳：

1、通過(guò)全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強(qiáng)調(diào)“專家品質(zhì)、正品家電、全縣連鎖”等三大獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，從認(rèn)知度—知名度—美譽(yù)度的不斷累積效應(yīng)，達(dá)到良好的宣傳效果。使消費(fèi)者知道信息廣場(chǎng)，前往信息廣場(chǎng)，信賴信息廣場(chǎng)。

2、通過(guò)強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷活動(dòng)，建立XX家電連鎖銷售賣場(chǎng)全縣規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌家電連鎖賣場(chǎng)的廣告概念。

3、對(duì)于價(jià)格這一敏感問(wèn)題，采取揚(yáng)長(zhǎng)避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，各類促銷活動(dòng)要盡量避免價(jià)格戰(zhàn)。

第三部分：全年?duì)I銷目標(biāo)與安排

1、開(kāi)展全縣范圍內(nèi)的宣傳工作，通過(guò)有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響“X

X家電連鎖銷售賣場(chǎng)”的整體知名度。

2、2010年?duì)I銷目標(biāo)：

?充分挖掘自身媒介的潛力，通過(guò)和社會(huì)媒介的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。

?深入研究商業(yè)過(guò)程內(nèi)涵（包括產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷、售后）仔細(xì)分析家電零售市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)心理，加強(qiáng)宣傳的前期策劃，確保宣傳內(nèi)容的針對(duì)性、可接受性。

?加強(qiáng)對(duì)宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。

?塑造品牌形象，區(qū)隔細(xì)分市場(chǎng)。

圍繞“專家品質(zhì)、正品家電、全縣連鎖”的品牌驅(qū)動(dòng)因素，結(jié)合各地區(qū)家電零售市場(chǎng)特性，有針對(duì)性地宣傳品牌優(yōu)勢(shì)特征，對(duì)客戶關(guān)注度高的特性進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，使客戶對(duì)XX家電連鎖銷售賣場(chǎng)有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。

??家電廠商/供應(yīng)商

建立常態(tài)化聯(lián)合營(yíng)銷模式，實(shí)行營(yíng)銷合作考評(píng)制度，每月通過(guò)對(duì)廠家/供應(yīng)商評(píng)比打分，進(jìn)行排名。從而促進(jìn)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展，整合營(yíng)銷資源，優(yōu)化營(yíng)銷內(nèi)容，擴(kuò)大傳播效率。

3、2010年?duì)I銷計(jì)劃：

全年進(jìn)行常態(tài)化促銷活動(dòng)，保證每個(gè)月、每個(gè)店都有促銷活動(dòng)；用常態(tài)化促銷活動(dòng)配合節(jié)日大型主題促銷活動(dòng)，進(jìn)一步營(yíng)造XX家電連鎖銷售賣場(chǎng)“專家品質(zhì)、正品家電、全縣連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開(kāi)展做好支撐。

4、主題營(yíng)銷推廣策略

一季度：

1月：迎新年、店慶主題營(yíng)銷活動(dòng)；

2月：開(kāi)展春節(jié)、情人節(jié)促銷活動(dòng)

3月：月初針對(duì)女性，開(kāi)展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動(dòng)

中旬利用“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”進(jìn)行誠(chéng)信宣傳和形象宣傳活動(dòng)；

二季度：

4月：中旬五一廣場(chǎng)旗艦店店慶促銷活動(dòng)

5月：五一黃金周促銷活動(dòng)；

6月：品牌周特價(jià)促銷活動(dòng)；

三季度：

7月－8月：新老顧客的激勵(lì)及閉店團(tuán)購(gòu)

9月：小區(qū)推廣；

四季度：

10月：做好中秋、國(guó)慶現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳與促銷；

11月：家電文化節(jié)；

12月：圣誕、元旦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；

5、聯(lián)合營(yíng)銷形式：

活動(dòng)形式一：購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券

在每月的1日——10日發(fā)放購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券，客戶可通過(guò)網(wǎng)站、短信、報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)索取等多種方式獲得，客戶取得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券后，當(dāng)月到XX家電連鎖銷售賣場(chǎng)購(gòu)機(jī)均可以享受特惠價(jià)購(gòu)買或贈(zèng)送禮品一份，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

注意：

①特惠價(jià)：該價(jià)格由各店店長(zhǎng)制定，采取店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，要求低于日常零售價(jià)，高于普通VIP價(jià)格，并隨時(shí)根據(jù)零售價(jià)、市場(chǎng)變化而變化。優(yōu)點(diǎn)：在給客戶優(yōu)惠的同時(shí)保證利潤(rùn)的完成，由于該活動(dòng)為長(zhǎng)期的、日常性的營(yíng)銷活動(dòng)，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的方法也很多，故在實(shí)際銷售時(shí)，會(huì)有很大份額的銷售為“特惠價(jià)”，如僅僅為單純的VIP價(jià)格，將勢(shì)必在提升銷量及知名度的同時(shí)，影響利潤(rùn)指標(biāo)。

②購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)：

尺寸：16開(kāi)，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項(xiàng)。優(yōu)點(diǎn)：在發(fā)放購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的同時(shí)進(jìn)行形象宣傳，借以提升知名度。

活動(dòng)形式二：媒體互動(dòng)

與電視、報(bào)紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計(jì)互動(dòng)版塊內(nèi)容，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拍攝，短信互動(dòng)等形式，充分利用媒體優(yōu)勢(shì)，將形象宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行捆綁，以“誠(chéng)信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞，積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，并組合現(xiàn)有營(yíng)銷手段，最大化營(yíng)銷效果。

活動(dòng)形式三：XX家電連鎖銷售賣場(chǎng)××家電節(jié)

本活動(dòng)采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。由XX家電連鎖銷售賣場(chǎng)選擇各類媒體，統(tǒng)一對(duì)外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動(dòng)中各類特價(jià)機(jī)型返利（可以組織部分滯銷機(jī)或清庫(kù)機(jī)）、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎(jiǎng)等支持。

活動(dòng)內(nèi)容可分為：特價(jià)熱賣、禮品贈(zèng)送、周六、日抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

活動(dòng)形式四：關(guān)懷老客戶

針對(duì)于在該店曾購(gòu)機(jī)的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)，或回饋服務(wù)（如免費(fèi)清洗等）活動(dòng)，以此來(lái)維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽(yù)度的同時(shí)，進(jìn)而提升銷量。

活動(dòng)形式五：新品發(fā)布會(huì)

由各家電廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時(shí)，在我公司適宜的賣場(chǎng)舉行新品發(fā)布會(huì)，我公司配合進(jìn)行新品機(jī)型宣傳，同時(shí)組織新品預(yù)約銷售等營(yíng)銷活動(dòng)。借助新品上市時(shí)機(jī)，制造銷售熱點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球，從而提升賣場(chǎng)人氣。