第一篇：2018全年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)

萬象更新的【一月】

營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：元旦

日常營銷節(jié)點(diǎn)：小寒、大寒、臘八

營銷關(guān)鍵詞：新年、計(jì)劃、小目標(biāo)、奮斗、雪、年味、家、歸期 年味到家的【二月】

營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：情人節(jié)、春節(jié) 日常營銷節(jié)點(diǎn)：立春、小年、雨水

營銷關(guān)鍵詞：新年、年味、春、辭舊迎新、狗年、家、家人、愛、愛人、團(tuán)圓、春晚、明星、紅包、相親、催婚、聚會(huì)、春運(yùn)、歸途、旅途 人與自然的【三月】

營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：元宵節(jié)、婦女節(jié)、白色情人節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益日、地球一小時(shí) 日常營銷節(jié)點(diǎn)：驚蟄、植樹節(jié)、龍?zhí)ь^、春分

營銷關(guān)鍵詞：春、家、團(tuán)圓、中華傳統(tǒng)、關(guān)愛、女神、女王、自然、環(huán)境、水生態(tài)、利益、旅游 年年有愚的【四月】

營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：愚人節(jié)、清明節(jié)、地球日 日常營銷節(jié)點(diǎn)：谷雨、世界讀書日

營銷關(guān)鍵詞：春、關(guān)愛、公益、旅游、懷念、讀書 感恩春暉的【五月】

營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、520表白日

日常營銷節(jié)點(diǎn)：五四青年節(jié)、立夏、世界微笑日、國際家庭日、小滿、世界無煙日

營銷關(guān)鍵詞：夏、小長假、勞動(dòng)、關(guān)愛、公益、青年、學(xué)生、微笑、母愛、家庭 氛圍緊張的【六月】

營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：兒童節(jié)、高考、父親節(jié)、端午節(jié) 日常營銷節(jié)點(diǎn)：芒種、夏至

營銷關(guān)鍵詞：夏、童趣、高考、小長假、父愛、家、團(tuán)圓、公益、旅游、運(yùn)動(dòng) 暑氣熏蒸的【七月】

營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：無

日常營銷節(jié)點(diǎn)：小暑、大暑 營銷關(guān)鍵詞：夏、熱、愛國 鵲橋相會(huì)的【八月】

營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：七夕 日常營銷節(jié)點(diǎn)：立秋、處暑

營銷關(guān)鍵詞：夏、熱、愛、愛國、情侶、鬼節(jié) 感恩團(tuán)圓的【九月】

營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：教師節(jié)、中秋節(jié) 日常營銷節(jié)點(diǎn)：白露、秋分、世界無車日

營銷關(guān)鍵詞：秋、開學(xué)、感恩教師、環(huán)保、團(tuán)圓、家、愛國 舉國同慶的【十月】

營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：國慶節(jié)

日常營銷節(jié)點(diǎn)：寒露、賣萌日、重陽節(jié)、霜降

營銷關(guān)鍵詞：秋、旅行、旅途、回家、相親、催婚、晚婚、關(guān)愛 瘋狂剁手的【十一月】

營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：萬圣節(jié)、光棍節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五 日常營銷節(jié)點(diǎn)：立冬、小雪

營銷關(guān)鍵詞：冬、剁手、吃土、淘寶、海淘、促銷、買買買、感恩 把握當(dāng)下的【十二月】

營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：圣誕節(jié)

日常營銷節(jié)點(diǎn)：艾滋病日、大雪、冬至、平安夜

營銷關(guān)鍵詞：冬、寒冷、剁手、圣誕、年度總結(jié)、明年計(jì)劃

第二篇：全年?duì)I銷策劃推廣節(jié)點(diǎn)

時(shí)代城全年?duì)I銷推廣節(jié)點(diǎn)

未來同區(qū)域市場中，與本案競爭的項(xiàng)目很多 ,我們希望2014年以時(shí)代城的品牌效應(yīng)和營銷模式 ,再度創(chuàng)造項(xiàng)目品牌價(jià)值及核心購買力 ,跳脫于同質(zhì)市場，呈現(xiàn)截然不同的經(jīng)典風(fēng)范。以下為2013年3月-12月各個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)布局： 2014年3月份

? 推出房源：2#樓加推

? 營銷推廣：事件營銷+周末暖場+鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客

1.事件營銷：“劉德華御用導(dǎo)演，10萬片酬尋演員”——時(shí)代城微電影開機(jī)啟動(dòng)儀式暨演員全城甄選

活動(dòng)思路：隨著時(shí)間的推移，項(xiàng)目的市場關(guān)注度將逐日遞減，為了保持項(xiàng)目在市場上持有的熱度，建議在此時(shí)期舉辦一場大型活動(dòng)事件：以劉德華御用導(dǎo)演為噱頭，以我們的客戶群生活特征為題材，量身定做一部微電影，描述目標(biāo)客群的城市的夢(mèng)想、奮斗、愛情與波折，引發(fā)共鳴，打動(dòng)客戶。舉辦盛大的開機(jī)啟動(dòng)儀式，邀請(qǐng)明星助陣，并以演員全城甄選為噱頭，進(jìn)一步擴(kuò)散項(xiàng)目影響力。

2.暖場活動(dòng)：“最美四月天·歡樂郊外游”——時(shí)代城歡樂水果季，開心采摘游 活動(dòng)思路：新客戶需要拓展，老客戶需要維護(hù)，當(dāng)漸去的寒冬相遇到柔軟的四月，這人間最美的時(shí)節(jié)，邀請(qǐng)所有成交客戶集體參與，組織合肥大圩一日游，踏青、摘草莓、賞油菜花、河畔垂釣，吃農(nóng)家樂等野外趣味性活動(dòng)，專車接送，所有費(fèi)用全免，調(diào)動(dòng)客戶參與積的極性。參與客戶微信朋友圈發(fā)照片，積滿10個(gè)贊，送精美禮品，同時(shí)促進(jìn)老帶新活動(dòng)進(jìn)展。

3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客：鄉(xiāng)鎮(zhèn)店商“同盟營銷”達(dá)成共贏

營銷思路：與各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街商鋪店商接洽，在其店鋪收銀臺(tái)長期擺放項(xiàng)目宣傳資料，如：戶型單張，DM單張等；鼓勵(lì)商鋪老板推薦客戶購買時(shí)代城房源，客戶在其店主的推薦下購買時(shí)代城，憑店商蓋章的DM單頁，可享受50元/平方米的購房優(yōu)惠。同時(shí)，以蓋章DM單頁為憑據(jù)，每張DM單頁成交客戶獎(jiǎng)勵(lì)店主500元現(xiàn)金。不設(shè)上限，多多益善。此外，在其店鋪門前擺放X展架，按照20元/天的場地費(fèi)支付給店商，每周一結(jié)，以此回扣利誘店商的積極性和主動(dòng)性。

2014年5月份

? 推出房源：8#盛大開盤

? 營銷推廣：開盤慶典+周末暖場+鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客

1.開盤慶典：“8#樓景觀樓王全城公開”——開盤大抽獎(jiǎng)，品牌轎車開回家

開盤思路：五一小長假，也屬于麥芒時(shí)間，外出務(wù)工返鄉(xiāng)潮，屆時(shí)推出8#樓景觀樓王，開盤均價(jià)建議4500-4700之間，利用8#樓景觀樓王最大價(jià)值點(diǎn)，高價(jià)策略開啟高端客戶（政府機(jī)構(gòu)）市場，同時(shí)利用差價(jià)對(duì)比，助推2#樓及剩余房源快速去化，保證資金流。開盤當(dāng)天舉辦買房抽轎車活動(dòng)，所謂豪宅配名車，開盤當(dāng)天凡是成交客戶即可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，最大獎(jiǎng)項(xiàng)是價(jià)值10萬左右的經(jīng)濟(jì)型小轎車，輔助品牌家電等激勵(lì)現(xiàn)場客戶成交。

2.周末暖場：“讓愛發(fā)芽，五一培植計(jì)劃”——時(shí)代城DIY小盆栽暖場活動(dòng)

活動(dòng)思路：為保證開盤后銷售現(xiàn)場的熱銷氛圍，開盤后一至兩天假邀請(qǐng)客戶攜帶子女至營銷中心體驗(yàn)小盆栽培植計(jì)劃，邀請(qǐng)專業(yè)老師現(xiàn)場導(dǎo)學(xué)，最后將每位客戶

DIY的精美盆栽帶回家，另外配合促銷活動(dòng)，五一期間成功購房享受相當(dāng)額度優(yōu)惠。

3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客：印制8#樓開盤DM單張，外聘小蜜蜂到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)掃街，擴(kuò)大蓄客基數(shù)，深度挖掘潛在客源，促進(jìn)8#樓及其余貨源的去化。

4.事件營銷：“微電影，全椒各大影院全線上映”——首映典禮暨全城送票活動(dòng)

活動(dòng)思路：預(yù)估五月底，微電影殺青，舉辦首映禮，邀請(qǐng)業(yè)主及客戶參與，并全城免費(fèi)送票。觀看微電影發(fā)微信朋友圈，積滿10個(gè)贊，即可到售樓部領(lǐng)取微電影紀(jì)念品一份，屆時(shí)，凡是參與拍攝的群眾演員購房，可享受2000元購房優(yōu)惠。2014年6月份

? 營銷推廣：周末暖場+ 鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展

1.周末暖場①：“六一兒童節(jié)，爸爸去哪兒”——時(shí)代城親子樂園，嗨翻天

活動(dòng)思路：六一兒童節(jié)當(dāng)天，時(shí)代城文化廣場擺放充氣城堡，滑滑梯等兒童游樂設(shè)施，邀請(qǐng)客戶攜帶子女前來玩耍，活動(dòng)現(xiàn)場將為小盆友免費(fèi)提供小零食及兒童玩具，并有歡快的游戲比賽內(nèi)容，獲獎(jiǎng)家庭組將為其提供省內(nèi)著名景點(diǎn)一家三口2日游。

2.周末暖場②：“粽情端午·艾葉飄香”——時(shí)代城包粽子DIY大賽

活動(dòng)思路：邀請(qǐng)廣大業(yè)主帶家人進(jìn)行DIY包粽子大賽，對(duì)獲勝家庭給予端午禮包（粽子、綠豆糕、艾葉），參與者也有粽子和艾葉贈(zèng)送；當(dāng)天到場客戶都有艾葉贈(zèng)送。針對(duì)一二期剩余房源端午節(jié)當(dāng)日成交額外優(yōu)惠每套1000元/㎡；

3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展：鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量密集之處，搭建接待臺(tái)，過往人群派發(fā)DM單張，印制項(xiàng)

目廣告小扇子，過往人群免費(fèi)派發(fā)并做登記，留取客戶姓名和聯(lián)系方式。

2014年7月份

? 推出房源：3#樓加推

? 營銷推廣：事件營銷+周末暖場 事件營銷：“李嘉誠御用風(fēng)水大師——陳帥佛”——時(shí)代城居住風(fēng)水講座

活動(dòng)思路：邀請(qǐng)著名風(fēng)水大師——陳帥佛（李嘉誠御用風(fēng)水大師）親臨時(shí)代城營銷中心，為到訪嘉賓講解了講解現(xiàn)代人居文化和風(fēng)水，揭秘選房、裝修中的種種玄機(jī)。通過大師對(duì)時(shí)代城全新角度的深入解讀，詮釋項(xiàng)目的居住價(jià)值和收藏價(jià)值。屆時(shí)邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到場參與，加強(qiáng)購房群的信任度和購買信心。周末暖場：“最美時(shí)代城，電影嘉年華”——時(shí)代城首屆露天電影節(jié)盛大啟幕 活動(dòng)思路：7月流火，酷暑難擋，晚間在時(shí)代城文化廣場每晚播放一部大片，吸引周邊人群納涼觀看，屆時(shí)售樓部有免費(fèi)的西瓜、冷飲供應(yīng)。于此同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)每周六晚上也安排一場。

2014年8月份

? 營銷推廣：周末暖場

1.周末暖場①：“引爆夏日至high點(diǎn)”——時(shí)代城刨冰冷飲節(jié)

活動(dòng)思路：冷飲、清涼大禮包、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、比基尼模特秀……“清涼夏日，冰點(diǎn)價(jià)格”結(jié)合夏日刨冰節(jié)，把原有優(yōu)惠打散從新包裝，推出——限量特價(jià)房，以冰點(diǎn)價(jià)格，打動(dòng)客群購買，通過活動(dòng)吸引人氣，借助人氣促進(jìn)成交；

2.周末暖場②：“感謝有你，一路相伴”——時(shí)代城菁英活力計(jì)劃起航

活動(dòng)思路：一方面作為老帶新客戶的贈(zèng)送禮品，一方面針對(duì)目標(biāo)客群新政務(wù)服務(wù)中心聚集地，以派發(fā)+登記禮品+微信互動(dòng)等形式，派發(fā)工作減壓禮品，助力菁英活力感恩活動(dòng)。加速在售房源去化。

2014年9月份

? 營銷推廣：教師節(jié)團(tuán)購+客戶答謝會(huì)

1.中秋答謝會(huì)：“中秋月圓夜，緣聚時(shí)代情”——時(shí)代城客戶答謝晚會(huì)

活動(dòng)思路：“月滿中秋，歲月留聲”在中國傳統(tǒng)佳節(jié)，寓意“合家團(tuán)圓”的中秋節(jié)來臨之即，邀請(qǐng)時(shí)代城的業(yè)主及廣大客戶齊聚一堂，共享時(shí)代盛宴?；顒?dòng)穿插著精彩的互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓客戶積極參與互動(dòng)游戲，玩的開心；活動(dòng)當(dāng)天更有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品豐厚。

2.教師節(jié)團(tuán)購：“教師團(tuán)購一口價(jià)3798元/㎡”——時(shí)代城特價(jià)房，感恩教師節(jié)

活動(dòng)思路：考慮到成交客戶情緒及可能對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生的負(fù)面影響，本活動(dòng)需要暗箱操作。首先與校方接洽，凡是該校教師購買時(shí)代城在售1-10層房源，無論朝向、采光一律3798元/平方米，房源有限，購?fù)隇橹埂?/p>

2014年10月份

? 推出房源：6#樓加推

? 營銷推廣：國慶暖場+鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展

1.國慶暖場：“喜迎國慶，時(shí)代城1元起拍“風(fēng)暴席卷全椒

活動(dòng)思路：國慶七天假，返鄉(xiāng)高潮期，利用此契機(jī)，舉辦連續(xù)7天的“1元競拍活動(dòng)”競拍物品為10-100元不等日常生活用品，每天舉辦一場競拍會(huì)。通過1元競拍作為為噱頭，吸引客戶到場參與，同時(shí)，銷售人員展開CALL客工作，借助活動(dòng)現(xiàn)場氛圍殺客下單，拉動(dòng)有效客戶量的上升，促進(jìn)成交。

2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展：鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量密集之處，搭建接待臺(tái)，過往人群派發(fā)DM單張，購買贈(zèng)

送價(jià)值10元左右的小禮品，過往人群免費(fèi)派發(fā)并做登記，留取客戶姓名和聯(lián)系方式。

2014年11月份

? 營銷推廣：認(rèn)籌優(yōu)惠+周末暖場

1.認(rèn)籌優(yōu)惠：“

9、10#樓景觀樓王盛大認(rèn)籌”——交2千抵2萬“日進(jìn)百金”

火爆進(jìn)行中

活動(dòng)思路：計(jì)劃12月開出9、10#樓，房源較好，數(shù)量較大，可啟用“日進(jìn)百金”增值計(jì)劃促進(jìn)客戶認(rèn)籌，所有認(rèn)籌客戶從認(rèn)籌當(dāng)日起至開盤當(dāng)天止，每天可享受100元購房基金。越早認(rèn)籌，增值越多，以此督促猶豫客戶下定。最大限度積累有效客源，為雙景觀樓王開盤打下鑒定的基礎(chǔ)。

2.周末暖場：“萬圣節(jié)，讓我們一起來搞怪吧”——時(shí)代城萬圣節(jié)南瓜燈DIY主

題活動(dòng)

活動(dòng)思路：南瓜燈DIY是本次萬圣節(jié)親子嘉年華的重頭戲，時(shí)代城為來賓們準(zhǔn)備了萬圣節(jié)南瓜燈的手工材料及工具，讓到訪者親自動(dòng)手，充分發(fā)揮創(chuàng)意，為自己或親朋好友繪制了獨(dú)一無二的杰克燈，到場的小朋友均有搞怪面具贈(zèng)送，更有歡樂抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，送購房券。

2014年12月份

? 推出房源：9#、10#盛大開盤

? 營銷推廣：開盤慶典+周末暖場

1.開盤主題：“9#、10#景觀樓王盛世開盤“——開盤八重禮惠動(dòng)全城

活動(dòng)思路：

9、10#樓為景觀樓王，開盤均價(jià)建議4500-4700之間，利用差價(jià)對(duì)比，助推在售剩余房源快速去化，輔助開盤大額優(yōu)惠策略，促進(jìn)成交。

2.暖場活動(dòng)：“圣誕元旦，好禮不斷”——時(shí)代城雙旦特惠火爆啟幕

活動(dòng)思路：利用圣誕節(jié)給項(xiàng)目12月份開盤熱銷期的銷售創(chuàng)造營銷氛圍，在12月的圣誕節(jié)——元旦期間，凡是到訪項(xiàng)目售樓部的所有客戶均有精美禮品相贈(zèng)，并免費(fèi)提供我們精心準(zhǔn)備的休閑熱餐、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等活動(dòng)。屆時(shí)，創(chuàng)造春節(jié)促銷氛圍，剩余產(chǎn)品打包，每天推出一套特價(jià)房，保證開盤后市場關(guān)注的持續(xù)熱度。

第三篇：全年?duì)I銷計(jì)劃

2012年三月份營銷計(jì)劃

兩節(jié)第二階段銷售戰(zhàn)役即將結(jié)束，二月份各項(xiàng)銷售指標(biāo)基本如期完成，正月十五和學(xué)生回潮兩次大型促銷的銷售業(yè)績較去年明顯提高，這與近期全店上下嚴(yán)抓商品管理密不可分，首階段改革調(diào)整初見成效，三月份公司將進(jìn)一步加大調(diào)整力度，嚴(yán)抓商品管理，狠抓各項(xiàng)流程、規(guī)范的落實(shí)，為全年?duì)I銷工作開個(gè)好頭。

一、指導(dǎo)思想

以商品管理為核心，加大對(duì)庫存結(jié)構(gòu)的調(diào)整和管理，規(guī)范落實(shí)“商品補(bǔ)貨”、“商品價(jià)格”等管理流程，做好“女人節(jié)大促”、“商品盤點(diǎn)”、“商品換季”、“分店調(diào)整”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，三月份為調(diào)整管理月。

三月營銷主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天

二、銷售計(jì)劃

3月份計(jì)劃完成銷售980萬元，與去年同期持平，3月計(jì)劃平均日銷售30.32萬元，3月全店計(jì)劃平均毛利率為12.6%。

三、營銷重點(diǎn) 3月份整體營銷計(jì)劃：

本月營銷策略:女人節(jié)大型促銷為中心開展?fàn)I銷活動(dòng), 重點(diǎn)組織好三個(gè)周末營銷，組織好針織、服裝的換季銷售工作，并完成相關(guān)換季商品的排面調(diào)整工作。第一期：女人節(jié)大型促銷活動(dòng) 時(shí)間：3月4日——3月12日

商品：一層110種商品，二層150種商品；共260種左右，其中低價(jià)位商品80種左右。海報(bào)內(nèi)容：重點(diǎn)圍繞婦女用品（清潔、化妝、針織、營養(yǎng)品）、學(xué)生用品（文具、體育用品）為主；

生鮮、食品部分商品突出低價(jià)，吸引顧客。印刷板式：對(duì)開雙面 海報(bào)數(shù)量：15000份

海報(bào)主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天 海報(bào)活動(dòng)：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，賺、賺、賺” 時(shí)間：3月4日—3月8日

內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，設(shè)置5種獎(jiǎng)品，購物滿80元的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)一周以上有效，指針指向商品即為禮品。

第二期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷）時(shí)間：3月17日——3月19日 印刷版面：小頁 商品數(shù)量：80種 海報(bào)數(shù)量：5000份

第三期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷）時(shí)間：3月24日——3月26日 印刷版面：小頁 商品數(shù)量：80種 海報(bào)數(shù)量：5000份

三、重點(diǎn)工作：

1、排面調(diào)整。

a、糧油區(qū)調(diào)整(增加一組貨架,擴(kuò)充調(diào)料排面)。

b、日雜部門調(diào)整（增加層板、掛梁、掛鉤等配件，豐滿排面）。c、針織、服裝等做好換季商品調(diào)整。

d、端、堆頭的規(guī)劃（主要規(guī)劃端堆頭商品、種類、數(shù)量，食品不得超出二種、非食品不得超出三種）。

2、商品調(diào)整

a、完成對(duì)面包房機(jī)內(nèi)自營轉(zhuǎn)聯(lián)營的調(diào)整，清理零庫存和負(fù)庫存。

b、主要針對(duì)周邊市場及超市，對(duì)敏感商品的價(jià)格進(jìn)一步調(diào)查，將我店的部分商品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整（含促銷）。

C、對(duì)新源店商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系進(jìn)行全面分析，制定調(diào)整方案。

3、考察工作：

三月中下旬營銷部組織各營運(yùn)主管、區(qū)域經(jīng)理到有參考價(jià)值的市場及超市進(jìn)行考察學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)重點(diǎn)：貨架陳列、端堆頭規(guī)范、服務(wù)規(guī)范。

4、盤點(diǎn)：（2/27-3/1）

2/27日---盤點(diǎn)培訓(xùn)會(huì)議、盤點(diǎn)計(jì)劃 2/28日---盤點(diǎn) 3/1日---找差異

力求準(zhǔn)確以做電腦庫存更新，使電腦數(shù)據(jù)庫存與賣場庫存接近一致。資料來源： http://004km.cn

實(shí)施細(xì)則：

① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，XX不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛情專線 盡顯溫馨 五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位

顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”

活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動(dòng)X展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：XX商城

為感謝XX會(huì)員多年來對(duì)XX的支持，截止至2004年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的XX會(huì)員，于2004年5月1日——5月7日期間，可憑XX會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）

第一名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）

（四）XX2004春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：2004年5月1日—5月7日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時(shí)裝秀，參展品牌可在T型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時(shí)裝周的氛圍；

活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為XX撲克牌等小獎(jiǎng)品；

（五）五一商品打折促銷

① 限時(shí)搶購

活動(dòng)時(shí)間：2004年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

② 五一打折促銷

活動(dòng)時(shí)間：2004年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參加“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游” 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場7折起。

注：

1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、XX不承擔(dān)費(fèi)用。

（六）印制XX商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX，提升商城人氣，更好的樹立XX在全省的形象，突出XX商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購物指南》春季版一期。

（七）延長節(jié)日期間營業(yè)時(shí)間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時(shí)間延長至晚10：00，進(jìn)一步提升XX引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。

五.系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

１.“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用（商城承擔(dān)）：手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；上海近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元，總計(jì)約3750元。

２.“迎五一旅游大禮回饋會(huì)員”活動(dòng)，幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元。

三月份我店重點(diǎn)對(duì)商品管理進(jìn)行了規(guī)范管理，商品庫存、缺貨管理和滯銷商品的規(guī)范調(diào)整初見成效，二、三月份整體銷售較去年同期持平，但樓層、區(qū)域、部組銷售變化令人勘憂，四、五月份全店重心列為經(jīng)營調(diào)整月，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)是一層生鮮，二層針百，提高全店的整體形象。

一、指導(dǎo)思想

以經(jīng)營管理為核心，全面對(duì)一年來全店銷售情況進(jìn)行分析，作到樓層、區(qū)域、商品部組、商品大類、中類、小類全面分析，分析銷售變化的因素，為下一步經(jīng)營策略和賣場布局調(diào)整提供依據(jù)，同時(shí)加大對(duì)庫存的監(jiān)管，規(guī)范落實(shí)“分店配送”、“門店退換貨”等管理流程，做好“月中大促”、“商品盤點(diǎn)”、“布局調(diào)整”、“渠道優(yōu)化”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，四月份為經(jīng)營調(diào)整月。四月營銷主題：震撼四月，一低到底

二、銷售計(jì)劃

4月份計(jì)劃完成銷售890萬元，與去年同期略有增長，4月計(jì)劃平均日銷售29.8萬元，全店計(jì)劃平均毛利率為12.16%

三、營銷重點(diǎn) 4月份整體營銷計(jì)劃：

本月營銷策略:以月中大型促銷為中心開展?fàn)I銷活動(dòng), 重點(diǎn)組織好周末營銷，組織好旅游、夏涼商

品的陳列調(diào)整和銷售工作，重點(diǎn)區(qū)域：針織、服裝、洗滌、飲料、冷藏。第一期：周末促銷

時(shí)間：3月31日—4月2日

重點(diǎn)商品：生鮮、食品、洗滌區(qū)商品重點(diǎn)推出低價(jià)

商品數(shù)量：80-100種

印刷版面：小頁

海報(bào)數(shù)量：5000份 第二期：四月中旬大促銷

時(shí)間：4月7日—4月16日

主題：震撼四月，一低到底

商品：一層110種商品，二層150種商品；共270種左右，其中低價(jià)位商品80種左右。生鮮區(qū)，膨化零食，方便食品，調(diào)料，散糕點(diǎn)，換季商品，防曬化妝品等

印刷版面：對(duì)開雙面

海報(bào)數(shù)量：20000份

海報(bào)活動(dòng)：低價(jià)成對(duì) 好事成雙

4月7日-9日，開展“低價(jià)成對(duì)，好事成雙”有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，方案如下：

一次性消費(fèi)40元 可購買xxx商品2個(gè)

一次性消費(fèi)60元 可購買xxx商品2個(gè)

一次性消費(fèi)80元 可購買xxx商品2個(gè)

第三期；周末促銷

時(shí)間：4月21日-4月23日

重點(diǎn)商品：生鮮、食品、洗滌區(qū)商品重點(diǎn)推出低價(jià)

商品數(shù)量：80-100種

印刷版面：小頁

海報(bào)數(shù)量：5000份

四、重點(diǎn)工作

1、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析

①、營銷部、商品部負(fù)責(zé)對(duì)全店各樓層、區(qū)域、部組的經(jīng)營情況進(jìn)行全面分析，拿出分析報(bào)告； ②對(duì)重點(diǎn)的區(qū)域、部組作細(xì)化分析，按大類、小類、單品進(jìn)行全面分析 ③重點(diǎn)區(qū)域：一層生鮮區(qū)（沙拉吧、魚肉課、蔬果廊、自制、面包）

二層百貨區(qū)（鞋區(qū)、服裝、精品、家電、圖音、休百）

2、排面的調(diào)整

1）糧油區(qū)的調(diào)整：對(duì)已調(diào)整的糧油區(qū)域作商品細(xì)化調(diào)整。2）生鮮區(qū)的調(diào)整：對(duì)蔬果廊、沙拉吧位位置方案的擬訂落實(shí)。3）面包房陳列工具修飾及新增。

4）計(jì)劃堆頭、陳列工具、地托并進(jìn)快投入使用。5）二層西區(qū)布局調(diào)整方案的擬訂。

3、渠道優(yōu)化

1）3月底前將一類供應(yīng)商全面簽約，并安排廠家將商品明細(xì)重新上報(bào)，對(duì)比進(jìn)行增補(bǔ)品項(xiàng)； 2）對(duì)二類供應(yīng)商進(jìn)行招商，尋找替代商戶； 3）合同的審核整改，以聯(lián)營、開架碼、分店為主。

4、商品進(jìn)一步調(diào)整 1）終止部分滯銷商品。

2）繼續(xù)對(duì)0庫存、負(fù)庫存進(jìn)行分析和調(diào)整。

3）主要針對(duì)西小區(qū)周邊市場及超市敏感商品的價(jià)格市調(diào)和進(jìn)一步調(diào)整。對(duì)廊坊市內(nèi)大小型超市新品、新供應(yīng)商市調(diào)，對(duì)適合我店周邊消費(fèi)群體的商品做好及時(shí)引店工作。

5、盤點(diǎn)：（3/28-3/29）

3/24日---盤點(diǎn)培訓(xùn)會(huì)議、盤點(diǎn)計(jì)劃 3/28日---盤點(diǎn) 3/29日---找差異

注意事項(xiàng)：部組退貨單的清理，不得遺漏；

第四篇：酒店全年?duì)I銷

根據(jù)目前酒店情況，樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，特制定本營銷方案、市場推廣計(jì)劃，并在工作中逐步加以實(shí)施。

第一章 目標(biāo)任務(wù)

一、客房目標(biāo)任務(wù)： 萬元/年。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)： 萬元/年。

三、起止時(shí)間：自某年某月—某年某月。

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第二章 形勢(shì)分析

一、市場形勢(shì)1、200*年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。

2、競爭形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競爭仍會(huì)持續(xù)。

3、今年與本店競爭市場的酒店有：

4、與本店競爭散客市場的有：

5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會(huì)議市場潛力很大。

二、競爭優(yōu)、劣勢(shì)

1、三星級(jí)酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4、四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章 市場定位

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn) >標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會(huì)議。

一、客源市場分為：

（1）團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

（2）散客-------首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

（3）會(huì)議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季節(jié)劃分

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月)

2、平季：

7、8月份

3、淡季：

6、9月份

三、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

c類：其它。

*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

（1）穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價(jià)格。

（2）大力發(fā)展B類、C類客戶，擴(kuò)大B、C類比例。

2、境外團(tuán)旅行社：

（1）香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

（2）馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

（3）新加坡：山海國旅

（4）韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤國旅

3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。

第四章 不同季節(jié)營銷策略

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客

1、情人節(jié)營銷計(jì)劃。2.14日

以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型晚會(huì)現(xiàn)場速配游戲活動(dòng)。前50對(duì)報(bào)名參加的免收夜總會(huì)門票費(fèi)用，并評(píng)選出當(dāng)晚最佳情侶獎(jiǎng)，最佳默契獎(jiǎng)，最佳人緣獎(jiǎng)。以此來吸引我們的目標(biāo)客戶。并同時(shí)推出美容卡、健身卡等的銷售活動(dòng)。擴(kuò)大我們的市場份額，提高競爭力。

2、五一國際勞動(dòng)節(jié)營銷計(jì)劃。5.1日

以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時(shí)加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團(tuán)隊(duì)。

3、母親節(jié)營銷計(jì)劃。5月的第二個(gè)周日

評(píng)選最優(yōu)秀的母親活動(dòng)，前十名有不同的獎(jiǎng)勵(lì)。邀請(qǐng)優(yōu)秀母親到酒店參觀并入住酒店，以次來表達(dá)酒店對(duì)員工勞動(dòng)成果的肯定，以此說明酒店的員工對(duì)母親的尊敬、崇拜。以此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

4、父親節(jié)營銷計(jì)劃。6月的第三個(gè)星期天

以“我最敬愛的父親”為主題，做一期有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，獲獎(jiǎng)作品將免費(fèi)刊登在媒體上。并舉辦以“父親”為主題的一臺(tái)詩歌文藝晚會(huì)。并評(píng)選出最優(yōu)秀的文章，前十名分別有不同的獎(jiǎng)勵(lì)。

5、七一黨的生日營銷計(jì)劃。7.1日

以“黨的生日”為主題，慶祝中國共產(chǎn)黨成立82周年，舉辦大型的文藝演出活動(dòng)，并給予被評(píng)為“優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員”的同志免費(fèi)提供洗浴門票及節(jié)日禮品。此次活動(dòng)需政府配合。以獲得免費(fèi)的新聞宣傳。以此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

6、八一建軍節(jié)營銷計(jì)劃。8.1日

以“軍人”為主題，以慶祝中國人民解放軍建軍為契機(jī)，舉辦大型慰問武警戰(zhàn)士活動(dòng)，如消防支隊(duì)，通過贈(zèng)送物品或提供廚師上門服務(wù)等活動(dòng)，從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

7、七七中國情人節(jié)營銷計(jì)劃。農(nóng)歷七月初七

以“中國人自己的情人節(jié)”為主題搞臺(tái)文藝晚會(huì)，以中、青年為主，推出情侶套餐、情侶洗浴，大型晚會(huì)現(xiàn)場速配游戲活動(dòng)。前50對(duì)報(bào)名參加的免收洗浴門票費(fèi)用，并評(píng)選出當(dāng)晚最佳情侶獎(jiǎng)，最佳默契獎(jiǎng)，最佳人緣獎(jiǎng)。以此來吸引我們的目標(biāo)客戶。并同時(shí)推出美容卡、健身卡等的銷售活動(dòng)。擴(kuò)大我們的市場份額，提高競爭力。

8、中秋節(jié)營銷計(jì)劃。農(nóng)歷八月十五

以“迎中秋、慶團(tuán)圓”為主題，舉辦歌舞冷餐酒會(huì)來答謝酒店重要客戶，以次來維護(hù)酒店與客戶的關(guān)系。同時(shí)推出中秋月餅系列，中秋禮包等，并在樓頂花園賞月。借此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

9、重陽節(jié)營銷計(jì)劃。農(nóng)歷九月初九

“九九重陽登高處，每逢佳節(jié)倍思親”。以“思鄉(xiāng)”為主題，酒店給你家的溫暖，搞一次郊游活動(dòng)。針對(duì)酒店離家在外的人士。以次來表達(dá)酒店對(duì)員工的關(guān)愛，提升酒店的企業(yè)文化和員工對(duì)酒店的凝聚力。

10、國慶節(jié)營銷計(jì)劃。10.1日

以餐飲為主題，推出十一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時(shí)加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團(tuán)隊(duì)。

11、圣誕節(jié)營銷計(jì)劃。12.24 12.25日

以圣誕節(jié)為主體，舉辦圣誕節(jié)狂歡文藝晚會(huì).推出集餐飲、客房，康樂為一體圣誕套票系列。通過強(qiáng)有力的銷售措施，以此來提升酒店的經(jīng)濟(jì)收入。

12、春節(jié)營銷計(jì)劃。

春節(jié)期間以餐飲為主題，推出餐飲+客房為主的套餐系列，消費(fèi)送大獎(jiǎng)，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。同時(shí)推出“年貨”系列。以此來帶動(dòng)酒店的經(jīng)濟(jì)收入。

13、店慶營銷計(jì)劃。

以酒店5.28日店慶為主題，推出以酒店餐飲，客房，康樂為主題的系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。如：贈(zèng)送酒店周年紀(jì)念品，優(yōu)惠券，贈(zèng)品等。

第五篇：全年?duì)I銷活動(dòng)

一、促銷活動(dòng)

春季：和諧春天動(dòng)感XX（以體育活動(dòng)娛樂項(xiàng)目帶動(dòng)人氣）

節(jié)慶時(shí)間：

1、2月14日正月初一（春節(jié)）

2、2月28日正月十五（元宵節(jié)）

3、2月14日（情人節(jié)）

4、3月8日（國際婦女節(jié)）

5、3月15日（消費(fèi)者權(quán)益節(jié)）

6、4月5日（清明節(jié)）

二月份促銷活動(dòng)主題

1、第一波：年貨展銷會(huì)盛大開幕啦（年貨大街）

第二波：歡歡喜喜迎新春 熱熱鬧鬧備年貨（年貨大街）

第三波：禮品盛會(huì) 巨獻(xiàn)十三天（新春購物大滿貫）

第四波：顆顆元宵 濃濃深情（吃元宵、品元宵、猜謎燈）

2、開學(xué)啦！新的計(jì)劃（學(xué)生文具特買會(huì)）

3、春季會(huì)員大發(fā)展（購物滿額送會(huì)員卡）

三月份促銷活動(dòng)主題:

1、換季商品清倉特賣周（清倉折扣價(jià)）

2、三．八婦女節(jié)美麗女人月（3大好禮8大平價(jià)、婦女商品展銷、美麗

與您同行、生日有我相伴）

3、情牽3.15真品與真情同在XX與顧客同心(召開顧客座談會(huì)、傾聽會(huì)

員之聲)

4、春季運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕（拔河比賽、羽毛球比賽、長跑比賽、呼啦圈賽、籃

球聯(lián)誼賽）

四月份促銷活動(dòng)主題:

1、清明節(jié)郊游食品節(jié)

2、首屆XX踏青節(jié)（開心購物幸運(yùn)有你、與顧客聯(lián)誼郊游）

3、春季美容護(hù)膚品特買會(huì)（與柜組、供應(yīng)商溝通現(xiàn)場演示推薦）

4、裙舞新姿春滿四月（新款春裝、內(nèi)衣、睡衣大型特賣活動(dòng)，買200送30購物券）

5、開心購集點(diǎn)送

夏季：酷爽勁夏精彩不斷

節(jié)慶時(shí)間:

1、5月1日（國際勞動(dòng)節(jié)）

2、5月4日（中國青年節(jié)）

3、5月12日（國際護(hù)士節(jié)）

4、5月8日母親節(jié)（五月的第二個(gè)星期日）

5、6月6日端午節(jié)（農(nóng)歷五月初五）

6、6月1日（國際兒童節(jié)）

7、6月19日父親節(jié)（六月的第三個(gè)星期天）

8、7月1日建黨節(jié)

五月份促銷主題1、5.1勞動(dòng)節(jié)繽紛五月情(激情領(lǐng)略篇、豪情饋贈(zèng)篇、風(fēng)情娛樂篇)2、5.4青年節(jié)文藝晚會(huì)

3、夏裝登場演繹（泳衣、裙帶、沙灘褲）

4、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)（風(fēng)扇）

5、母親節(jié)感恩媽媽我愛你（康乃馨大贈(zèng)送、媽媽節(jié)日快樂）

6、神氣老爸孝子親情

7、XX粽飄香、端午送吉祥（飲品美食節(jié)、吃粽子大賽）

8、少兒才藝賽選項(xiàng)拔賽

六月份促銷主題

1、歡樂六一----愿祖國花朵健康成長（少兒才藝大賽、少兒書畫賽、兒童服裝、食品、玩具特賣）

2、啤酒飲節(jié)（啤酒飲料特賣、啤酒競飲賽）

3、護(hù)膚防曬用品展

4、水果節(jié)（水果特價(jià)促銷）

七月份促銷主題

1、七.一建黨節(jié)(黨員送禮品)

2、清涼一夏家電超低搶購

3、啤酒大王爭霸賽（與廠商聯(lián)手舉辦）

4、年中會(huì)員聯(lián)誼、會(huì)員樂翻天活動(dòng)

秋季：秋語童話溫馨浪漫（秋天豐收的季節(jié)，以貨真價(jià)實(shí)贏得顧客）節(jié)慶時(shí)間：

1、8月1日（建軍節(jié)）

2、8月14日中元節(jié)（年中慶）

3、8月6日（七夕情人節(jié)）

4、9月10日（中國教師節(jié)）

5、9月12日（中秋節(jié)）

6、10月1日（國慶節(jié)61周年）

7、10月5日（重陽節(jié)）

8、10月31日（萬圣節(jié)）

八月份促銷主題:

1、八、一同賀軍民聯(lián)歡（文藝晚會(huì)、退伍證、軍人證送禮品）

2、八月早市送大禮，18邊環(huán)五重奏（刺激購買欲望、提升淡季銷售）

3、七夕、刻骨銘心的愛（七夕溫馨浪漫XX約會(huì)聚有情人、玫瑰情話）

4、學(xué)生用品促銷（暑假夏令營）

5、購物滿額大派送，8月超低搶購

九月份促銷主題1、9月10日教師節(jié)老師您辛苦了?。ㄖ刂x師恩贈(zèng)送活動(dòng)）

2、花好月圓人團(tuán)圓大華送禮禮上禮（月餅一條街、賞月晚會(huì)、）

3、秋季美食節(jié)（免費(fèi)品嘗）

十月份促銷主題

1、國慶七天樂 驚喜在XX（抽大獎(jiǎng)、拳拳愛國心、尋寶獻(xiàn)真情）

2、禮敬老人（禮品特賣、送上溫馨、送上健康）

3、騰飛16年巨獻(xiàn)30天（司慶）（抽大獎(jiǎng)、送大禮）

冬季：冬風(fēng)起，臘味飄，美食美客樂逍遙

節(jié)慶時(shí)間：

1、11月25日（感恩節(jié)）

2、12月24日（平安夜）

3、12月25日（圣誕節(jié)）

4、1月1日（元旦）

十一月份促銷主題

1、驚喜十一月瘋狂積點(diǎn)送

2、超值大換購

3、護(hù)膚品促銷

4、低價(jià)搶購 超呼想象

5、秋風(fēng)起霜寒，XX送溫暖（2010年XX首屆“針紡節(jié)”火爆開幕）冬季：冬季交響曲歡樂共分享（貨品齊備、年貨齊全）

十二月份促銷主題

1、冬風(fēng)起，寒霜降-----XX送溫暖（特價(jià)商品促銷周）

2、冬日圣誕節(jié) 溫情暖人心（圣誕節(jié)瓢雪價(jià)、圣誕見面禮、平安同祈福）一月份促銷主題

1、元旦賀歲大比拼（購物冠軍得巨獎(jiǎng)、購物滿額送、幸運(yùn)顧客得頭利）

2、低價(jià)迎春（第一波、第二波）

以上活動(dòng)為企劃工作主線，將企業(yè)品牌推廣、企業(yè)形象提升貫穿活動(dòng)的全過程，另推出具有河西地區(qū)有規(guī)模的大型賽事，如河西地區(qū)“XX杯”樂器演奏大獎(jiǎng)賽、才藝大賽、舞蹈大賽以提高企業(yè)知名度?？傊昶髣澒ぷ骷扔幸?guī)可尋、又靈活多變，“規(guī)”為市場規(guī)律、“變”為隨機(jī)應(yīng)就又出其制勝。