第一篇：完整的公司文化推廣活動(dòng)方案
匯特鑫第四季度企業(yè)心態(tài)推廣季
企業(yè)文化是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)保持整體核心凝聚力的內(nèi)在體現(xiàn)。
每個(gè)人的職位不同，責(zé)任也不同，但心態(tài)不能不同，良好的心態(tài)會(huì)帶來(lái)工作的樂(lè)趣，給企業(yè)帶來(lái)效益，給社會(huì)帶來(lái)財(cái)富，既使在繁忙的工作中也不會(huì)感覺(jué)疲勞，且工作效益也大不相同。不管在何時(shí)，職位發(fā)生什么樣的變化，都要保持端正的心態(tài)。沒(méi)有不好的工作，只有不好的態(tài)度，人變心則變，心變則態(tài)度變，態(tài)度變則思維變，則結(jié)果將不可避免地讓人難以接受。所以，思想決定了行為，態(tài)度決定了結(jié)果。
本次活動(dòng)從匯特鑫企業(yè)文化的四個(gè)心態(tài)開(kāi)始，四種心態(tài)逐次推進(jìn)：從發(fā)現(xiàn)愛(ài)心到感恩的心，從“善”的一面喚起所有人的愛(ài)和感恩，也就是從最基本的層面加強(qiáng)個(gè)人的道德素養(yǎng)；如果沒(méi)有這兩種心態(tài)，那么后面的責(zé)任心將無(wú)從體現(xiàn)，責(zé)任心是一種對(duì)工作負(fù)責(zé)人的態(tài)度，是執(zhí)行力的體現(xiàn)，也是從認(rèn)知到行動(dòng)的展現(xiàn)；平常心是一種心理上的回歸，是輸與贏(yíng)、失敗與成功的平衡心態(tài)，平常心的回歸，是團(tuán)隊(duì)和諧發(fā)展的最基本心態(tài)。
一、活動(dòng)名稱(chēng)：匯特鑫第四季度企業(yè)心態(tài)推廣季
二、活動(dòng)目的：1.調(diào)整心態(tài)，明確目標(biāo)，建立正確的從業(yè)心態(tài)
2.營(yíng)造企業(yè)良好職業(yè)氛圍，提高個(gè)人職業(yè)素質(zhì)
3.成立“匯特鑫愛(ài)心基金”
三、活動(dòng)主題： 認(rèn)知分享承擔(dān)成長(zhǎng)
1.發(fā)現(xiàn)身邊的愛(ài)讓感恩繼續(xù)
2.勇于承擔(dān) 和諧發(fā)展
四、活動(dòng)時(shí)間：2012年10月—12月
五、活動(dòng)推廣核心：匯特鑫企業(yè)四個(gè)心態(tài)：愛(ài)心、感恩心、責(zé)任心、平常心
六、活動(dòng)內(nèi)容：
本次活動(dòng)將分為兩大部分，以匯特鑫企業(yè)四個(gè)心態(tài)：“愛(ài)心、感恩心、責(zé)任心、平常心”，為核心，將分為“愛(ài)心、感恩心環(huán)節(jié)”和“責(zé)任心、平常心環(huán)節(jié)”兩個(gè)環(huán)節(jié)。圍繞“認(rèn)知分享承擔(dān)成長(zhǎng)”這一主題展開(kāi)。第一個(gè)環(huán)節(jié)以“發(fā)現(xiàn)身邊的愛(ài)讓感恩繼續(xù)”為主題，以發(fā)現(xiàn)為線(xiàn)索，成立“愛(ài)心基金”，并以愛(ài)心基金進(jìn)行第一次社會(huì)公益活動(dòng)為節(jié)點(diǎn)，達(dá)到本次活動(dòng)的第一個(gè)高潮。第二個(gè)環(huán)節(jié)以“勇于承擔(dān) 和諧發(fā)展”為主題，以行動(dòng)為線(xiàn)索，結(jié)合四季度大會(huì)，并以四季度大會(huì)為結(jié)尾，達(dá)到活動(dòng)最終的高潮。
第一部分：時(shí)間2012年10月20日-11月31日
推廣核心：愛(ài)心、感恩心推廣主題：發(fā)現(xiàn)身邊的愛(ài)讓感恩繼續(xù)
愛(ài)心本來(lái)不需要發(fā)現(xiàn)，就如我們不缺乏感恩的心一樣，感恩一直以來(lái)是每個(gè)人內(nèi)心最深處的烙印，我們都懷有感恩的心，只是隨著時(shí)間和環(huán)境的影響，那種在心底的感恩、那種一直以來(lái)的愛(ài)心被我們淡化和遺忘。從踏入社會(huì)，開(kāi)始工作，每天忙碌的身影讓我們無(wú)暇顧及自己內(nèi)心深處的那份良知。此刻，接著九月份“迎雙節(jié)·慶喬遷感恩答謝盛典”大型活動(dòng)的舉辦，讓我們重新喚起內(nèi)心深處的愛(ài)，讓我們靜下來(lái)看一下我們身邊的人、身處的環(huán)境，我們不缺少愛(ài)，不是沒(méi)有感恩的心，此刻，讓讓愛(ài)心展現(xiàn)、感恩繼續(xù)?。』顒?dòng)內(nèi)容：
企業(yè)環(huán)節(jié)：主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面
1.企業(yè)感恩員工：
? 以“慶雙節(jié)”活動(dòng)為企業(yè)感恩行動(dòng)的體現(xiàn)，并以本次活動(dòng)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)為基點(diǎn)，讓員工有機(jī)會(huì)
代表企業(yè)參與社會(huì)慈善活動(dòng)；
? 感謝所有員工對(duì)“慶雙節(jié)”活動(dòng)的參與，并將本次慶典活動(dòng)光盤(pán)免費(fèi)贈(zèng)送給三季度表現(xiàn)優(yōu)秀的員
工以及本次活動(dòng)的四位主持人，給每個(gè)店面發(fā)送本次活動(dòng)視頻文件。
? 給本次邀請(qǐng)到的或因客觀(guān)原因沒(méi)有到場(chǎng)的家屬致慰問(wèn)電（或慰問(wèn)信），聆聽(tīng)他們對(duì)公司慶典活動(dòng)
1的評(píng)價(jià)，并再次感謝他們對(duì)公司的支持。2.企業(yè)感恩社會(huì)：
? 作為企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)，成立“匯特鑫愛(ài)心基金”，該基金只用作社會(huì)福利事業(yè)和企
業(yè)內(nèi)部困難員工的補(bǔ)助（詳見(jiàn)“匯特鑫愛(ài)心基金管理辦法”）。
? 以本次活動(dòng)為基點(diǎn)，每個(gè)區(qū)推薦一名在本次活動(dòng)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，代表企業(yè)到社會(huì)福利機(jī)構(gòu)
進(jìn)行慰問(wèn)，慰問(wèn)金由“匯特鑫愛(ài)心基金”出款。
3.企業(yè)感恩客戶(hù)：建立老客戶(hù)檔案，每月為客戶(hù)致電或短信慰問(wèn)，并將之作為公司的持久公關(guān)活動(dòng)。個(gè)人環(huán)節(jié)：主要體現(xiàn)在以下5個(gè)方面我們有多久沒(méi)有給父母打過(guò)電話(huà)？有多久沒(méi)有聯(lián)系自己的恩師、以前的好友？有多久沒(méi)有真誠(chéng)地對(duì)培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)、曾經(jīng)幫助過(guò)自己的同事真誠(chéng)地說(shuō)一聲：謝謝??？也許你因?yàn)闆](méi)有做出成績(jī)而負(fù)疚，也許你因?yàn)榈K于表達(dá)而選擇沉默，但是從現(xiàn)在開(kāi)始，讓我們?nèi)拥艚杩冢瑪[脫負(fù)累，讓我們大聲地說(shuō)出來(lái)：我的父母、我的恩師、我的領(lǐng)導(dǎo)、我的同事，我愛(ài)你們，感謝你們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)愛(ài)、對(duì)我的支持、幫助和關(guān)懷，從今天起，我將做到：
1.感恩父母：每周給父母打一個(gè)電話(huà)問(wèn)候父母，告訴他們：我愛(ài)你們，并將之作為一項(xiàng)持久的行為；給父母寫(xiě)一封感恩的信（必須手寫(xiě)），向他們表達(dá)自己的愛(ài)，并將以實(shí)際行動(dòng)作為回報(bào)；
2.感謝恩師、曾經(jīng)的好友：致電自己的恩師、良友，感謝他們對(duì)自己的關(guān)愛(ài)和幫助，并將之作為一項(xiàng)持久的行為；
3.感恩領(lǐng)導(dǎo)/同事：感謝曾經(jīng)或正在為自己提供幫助或支持的同事或領(lǐng)導(dǎo)，為他/她真心的準(zhǔn)備一份禮物、一支鮮花、一杯水，向他們真誠(chéng)地說(shuō)一聲：謝謝！并將之作為一個(gè)持久的行動(dòng)；
4.感恩自己的企業(yè)：感謝公司為自己提供了工作、學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)，我將努力學(xué)習(xí)提高個(gè)人自身素質(zhì)，更加努力工作提高工作效率、工作業(yè)績(jī)；
5.感恩社會(huì)：為我們提供了和諧穩(wěn)定的生活環(huán)境，并將以實(shí)際的行動(dòng)回報(bào)社會(huì)：向“匯特鑫愛(ài)心基金”捐款，并且從現(xiàn)在開(kāi)始，每成交一單為“匯特鑫愛(ài)心基金”捐款一元，點(diǎn)滴之心匯成愛(ài)的海洋。
第二部分：時(shí)間2012年11月31日-12月31日
推廣核心：責(zé)任心平常心推廣主題：勇于承擔(dān) 和諧發(fā)展
責(zé)任心是感恩心的延續(xù)，是勇于承擔(dān)的體現(xiàn)，是一種客觀(guān)需要，也是一種主觀(guān)追求。有了責(zé)任心，就有了做好工作的激情和動(dòng)力，做起工作來(lái)就會(huì)積極、主動(dòng)、用心。沒(méi)有責(zé)任心，就不會(huì)有主動(dòng)性、自覺(jué)性。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，錯(cuò)失良機(jī)。責(zé)任心強(qiáng)，執(zhí)行力就強(qiáng)，有了責(zé)任心，執(zhí)行起來(lái)就會(huì)真正做到?jīng)]有任何借口、不發(fā)任何牢騷、不談任何條件、不講任何代價(jià)、不計(jì)任何得失。無(wú)論在哪個(gè)崗位，無(wú)論做什么工作，都要懷著熱情、帶著情感去做，竭盡全力、盡職盡責(zé)地做好。
責(zé)任是一種使命，一種做人的態(tài)度，是最基本的職業(yè)精神，是一個(gè)人做事的基本準(zhǔn)則。
大事難事看擔(dān)當(dāng)，逆境順境看襟懷。如果說(shuō)責(zé)任心是外在的承擔(dān)，平常心就是一種內(nèi)在的體現(xiàn)，是一種心里上的回歸，是勝不驕敗不餒的強(qiáng)大內(nèi)心力的體現(xiàn)。逆境順境中，平常心是道，成功與失敗之間平常心是衡?；顒?dòng)內(nèi)容：
1.企業(yè)環(huán)節(jié)：主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面
對(duì)于員工：提供良好的工作環(huán)境，創(chuàng)造和諧的工作氛圍。以公平、公正、公開(kāi)的態(tài)度讓所有員工參與企業(yè)建設(shè)與發(fā)展工作。為員工提供學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，并將之付諸實(shí)際行動(dòng)。這些我們匯特鑫已經(jīng)在優(yōu)于同行，在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)之處得意卓越體現(xiàn)，例如我們的“匯特鑫學(xué)院”已經(jīng)讓所有員工得到了公平的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
對(duì)于社會(huì)：提高公司整體員工素質(zhì)，落實(shí)匯特鑫“企業(yè)使命”，提高服務(wù)質(zhì)量；建立“匯特鑫愛(ài)心基金”以實(shí)際行動(dòng)參與社會(huì)福利事業(yè)，回報(bào)社會(huì)。
2.個(gè)人環(huán)節(jié)：
責(zé)任是一種與生俱來(lái)的使命，它伴隨著每一個(gè)生命的始終。從出生到離開(kāi)這個(gè)世界，我們每時(shí)每刻都要履行自己的責(zé)任：對(duì)家庭的責(zé)任、對(duì)工作的責(zé)任、對(duì)社會(huì)的責(zé)任。一個(gè)缺乏責(zé)任感的人，或者一個(gè)不負(fù)責(zé)任的人，會(huì)失去自己的信譽(yù)和尊嚴(yán)，失去別人對(duì)自己的信任與尊重，甚至失去社會(huì)對(duì)自己的認(rèn)可。作為一名勇于承擔(dān)的匯特鑫人，我們將做到以下幾點(diǎn)：
在生活中：做一個(gè)勇于承擔(dān)責(zé)任的人，守信的人，并以自己的實(shí)際行動(dòng)回報(bào)我們的家人和朋友對(duì)自己的關(guān)愛(ài)。作為落實(shí)，給自己制定定量的目標(biāo)（如每月給父母寄200元生活費(fèi)），在精神上和物質(zhì)上落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)中。如：結(jié)合自己的工作給自己制定收入目標(biāo)，并制定可以落實(shí)的行動(dòng)計(jì)劃，在精神和物質(zhì)上以實(shí)際的回報(bào)實(shí)現(xiàn)自己的承擔(dān)。
在工作中：
對(duì)于客戶(hù)：認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，努力提升自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，不做虛假承諾，但承諾客戶(hù)的一定做到，不
逃避、不推責(zé)；
對(duì)于同事：提高互助協(xié)作意識(shí)，不輕易許諾，但許下的諾言一定保證做到，對(duì)于工作中的失誤，不逃
避、不推責(zé)；
對(duì)于公司：給自己制定更高的工作目標(biāo)和真人負(fù)責(zé)的工作計(jì)劃，以實(shí)際的行動(dòng)量化自己的工作職責(zé)；自己的工作目標(biāo)就是對(duì)公司的承諾（個(gè)人或經(jīng)理簽署的責(zé)任狀就是對(duì)公司的承諾），以實(shí)際行動(dòng)完成自己的承諾，對(duì)于屬于自己的工作執(zhí)行起來(lái)真正做到?jīng)]有任何借口、不發(fā)任何牢騷、不談任何條件、不講任何代價(jià)、不計(jì)任何得失，相信付出就會(huì)有回報(bào)。
責(zé)任是永恒的職業(yè)精神。如果說(shuō)智慧和能力像金子一樣珍貴，那么勇于負(fù)責(zé)的精神則更為可貴。一個(gè)民族缺少勇于負(fù)責(zé)的精神，這個(gè)民族就沒(méi)有希望；一個(gè)組織缺少勇于負(fù)責(zé)的精神，這個(gè)組織就難以讓人信任；一個(gè)人缺少勇于負(fù)責(zé)的精神，這個(gè)人就會(huì)被人輕視。現(xiàn)代職場(chǎng)中并不缺少有能力的人，而是缺少責(zé)任與能力并有的人。只有責(zé)任，才能讓每個(gè)人擁有勇往直前的勇氣，才能使每個(gè)人產(chǎn)生強(qiáng)大的精神動(dòng)力，才能使每個(gè)人積極地投入到工作中去，并將自己的潛能發(fā)揮到極致。事實(shí)上，也只有那些勇于承擔(dān)責(zé)任的人才有可能被賦予更多的使命，才有資格獲得更大的榮譽(yù)。3.活動(dòng)節(jié)點(diǎn)
企業(yè)環(huán)節(jié)：1.延續(xù)“慶雙節(jié)”活動(dòng)，對(duì)邀請(qǐng)到的家屬進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，制作活動(dòng)光碟送給活動(dòng)中受表彰的員工以及當(dāng)時(shí)四位主持人；
2.成立“匯特鑫愛(ài)心基金”活動(dòng)，并以“愛(ài)心基金”名義進(jìn)行第一次社會(huì)慈善活動(dòng)；3.建立客戶(hù)檔案，每月為客戶(hù)致電或短信慰問(wèn)；4.本次活動(dòng)作為企業(yè)提升員工整體素質(zhì)的節(jié)點(diǎn)，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)宣導(dǎo)活動(dòng)：
a.“愛(ài)心 感恩心”培訓(xùn)宣導(dǎo)活動(dòng)b.“責(zé)任心平常心”培訓(xùn)宣導(dǎo)活動(dòng)c.“四顆心”學(xué)習(xí)征文活動(dòng)
5.本次活動(dòng)結(jié)束后，與年終總結(jié)大會(huì)合并的總結(jié)活動(dòng)。個(gè)人環(huán)節(jié)：1.給自己的父母打一個(gè)電話(huà)，寫(xiě)一封信；2.給自己的恩師、良友打個(gè)電話(huà)；3.給自己的領(lǐng)導(dǎo)、同事準(zhǔn)備一份禮物，并至少有一次正式的感謝行為（哪怕是一句：謝謝！）；4.給自己的客戶(hù)致電；5.在四季度至少完成一單，為“愛(ài)心基金”捐款1元錢(qián)；6.借助本次活動(dòng)制定個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定工作目標(biāo)（如在明年完成個(gè)人收入10萬(wàn)元）；7.參加公司為本次活動(dòng)組織的學(xué)習(xí)活動(dòng)，并寫(xiě)出學(xué)習(xí)心得；
七、活動(dòng)推廣：1.媒體推廣渠道；2.內(nèi)部推廣活動(dòng)；
1.媒體推廣渠道：公司內(nèi)刊、網(wǎng)站、房友網(wǎng)、宣傳海報(bào)，晚報(bào)廣告（以成立“匯特鑫愛(ài)心基金”為節(jié)點(diǎn)
發(fā)布一片軟文廣告）
2.內(nèi)部推廣活動(dòng)：
2.1 經(jīng)理級(jí)以上中層領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)議推廣活動(dòng)
2.2 以及針對(duì)本次活動(dòng)設(shè)置的宣導(dǎo)活動(dòng)：
a.“愛(ài)心 感恩心”培訓(xùn)宣導(dǎo)活動(dòng)b.“責(zé)任心平常心”培訓(xùn)宣導(dǎo)活動(dòng)c.“四顆心”學(xué)習(xí)正文活動(dòng)
九、費(fèi)用預(yù)算：
1.印刷海報(bào)：印刷兩次每次18張，18張*6元/張=108*2=216元 2.光碟刻錄：含封套16套*15元/套=180元 3.晚報(bào)廣告：待定 4.橫幅一條：（在匯特鑫開(kāi)幕式上用）20元 5.“匯特鑫愛(ài)心基金”：具體資金注入和管理詳見(jiàn)“基金管理辦法”。
十、結(jié)語(yǔ)：
本次活動(dòng)作為匯特鑫企業(yè)文化從“知”到 “行”的一個(gè)實(shí)踐，是公司企業(yè)文化推廣的一個(gè)起點(diǎn)，也是一次嘗試，是一次將企業(yè)文化從隱性推向顯性的一個(gè)重大舉措，一個(gè)由企劃部發(fā)起，多部門(mén)參與的一個(gè)大型活動(dòng)。目的是建立公司良好的工作氛圍，提高員工的整體從業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)公司企業(yè)文化的整體性和凝聚力，活動(dòng)從公司企業(yè)文化內(nèi)容的“四個(gè)心態(tài)”開(kāi)始，希望所有員工能有一個(gè)有內(nèi)而外的提升過(guò)程，只有從內(nèi)心里有了認(rèn)知，心態(tài)上有所調(diào)整，才能在工作中的細(xì)節(jié)方面得以體現(xiàn)。
本次活動(dòng)歷時(shí)將近一個(gè)季度，時(shí)間跨度大，對(duì)活動(dòng)的整體活動(dòng)掌控有一定難度，企劃部將會(huì)進(jìn)行多方面溝通與評(píng)估，力求在活動(dòng)細(xì)節(jié)方面進(jìn)一步細(xì)化，汲取以往工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)每一個(gè)流程細(xì)節(jié)進(jìn)行評(píng)估，用心做到全面統(tǒng)籌，合理推進(jìn)，為本次活動(dòng)做好保駕護(hù)航工作。
企業(yè)環(huán)節(jié)：1.延續(xù)“慶雙節(jié)”活動(dòng)，對(duì)邀請(qǐng)到的家屬進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，制作活動(dòng)光碟送給活動(dòng)中受表彰的員工以及當(dāng)時(shí)四位主持人；
2.成立“匯特鑫愛(ài)心基金”活動(dòng)，并以“愛(ài)心基金”名義進(jìn)行第一次社會(huì)慈善活動(dòng)；3.建立客戶(hù)檔案，每月為客戶(hù)致電或短信慰問(wèn)；4.本次活動(dòng)作為企業(yè)提升員工整體素質(zhì)的節(jié)點(diǎn)，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)宣導(dǎo)活動(dòng)：
a.“愛(ài)心 感恩心”培訓(xùn)宣導(dǎo)活動(dòng)b.“責(zé)任心平常心”培訓(xùn)宣導(dǎo)活動(dòng)c.“四顆心”學(xué)習(xí)正文活動(dòng)
5.本次活動(dòng)結(jié)束后，與年終總結(jié)大會(huì)合并的總結(jié)活動(dòng)。個(gè)人環(huán)節(jié)：1.給自己的父母打一個(gè)電話(huà)，寫(xiě)一封信；
2.給自己的恩師、良友打個(gè)電話(huà)； 3.給自己的領(lǐng)導(dǎo)、同事準(zhǔn)備一份禮物，并至少有一次正式的感謝行為（哪怕是一句：謝謝?。?4.給自己的客戶(hù)致電；
5.在四季度至少完成一單，為“愛(ài)心基金”捐款1元錢(qián)；
6.借助本次活動(dòng)制定個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定工作目標(biāo)（如在明年完成個(gè)人收入10萬(wàn)元）； 7.參加公司為本次活動(dòng)組織的學(xué)習(xí)活動(dòng)，并寫(xiě)出學(xué)習(xí)心得；
第二篇：公司軟件推廣方案
公司軟件推廣方案
一、背景分析：人類(lèi)正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。
當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。特別是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來(lái)越大。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類(lèi)文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來(lái)了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì)，同時(shí)也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時(shí)代。
中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)發(fā)展的積極作用，都紛紛推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)工程。
于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門(mén)檻很低，造成此市場(chǎng)無(wú)序而激烈。
由湖南XX軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場(chǎng)。
二、SWOT分析1．優(yōu)勢(shì)?湖南XX網(wǎng)是省消費(fèi)者協(xié)會(huì)主管的網(wǎng)站，以可以說(shuō)是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。
消費(fèi)者協(xié)會(huì)在省里有良好的形象和聲譽(yù)。是一筆龐大的無(wú)形資產(chǎn)。
?公司規(guī)模小，運(yùn)營(yíng)成本低。
因此，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。?公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站，而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。
因此，只要運(yùn)作得當(dāng)，在我們可以擁有相對(duì)的心理優(yōu)勢(shì)。2．劣勢(shì)?公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。?公司資金有限。
給進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了障礙。?公司人才匱乏。
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有人才的企業(yè)要做大市場(chǎng)是很難想象的。3．機(jī)會(huì)點(diǎn)?市場(chǎng)容量巨大。
就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場(chǎng)而言，目前，我省各地州市縣都大量須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶(hù)，但他們沒(méi)有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員，他們有請(qǐng)人做網(wǎng)站的需求。
?湖南省的網(wǎng)站制作市場(chǎng)沒(méi)有主導(dǎo)企業(yè)。
目前，雖然在長(zhǎng)沙，有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的形勢(shì)，但就全省而言，目前沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場(chǎng)比較混亂。
在價(jià)格方面、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額提供了前提。?縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)盲區(qū)，基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉及。
只要我們迅速切入縣級(jí)市場(chǎng)，我們就能夠在一定的時(shí)間內(nèi)，獨(dú)享縣域市場(chǎng)蛋糕。
4．威脅點(diǎn)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。網(wǎng)站制作門(mén)檻很低，競(jìng)爭(zhēng)者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都提供網(wǎng)站制作服務(wù)。
?代理的形式有許多不可預(yù)見(jiàn)性。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很大程度上取決于代理商的能力及對(duì)代理商的管理和控制。?行業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是價(jià)格方面。
不少私人作坊都紛紛以低價(jià)格切入市場(chǎng)，給公司業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊。
三、產(chǎn)品市場(chǎng)定位我們又提供企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶(hù)主要是：?私營(yíng)企業(yè)?國(guó)有中小型企業(yè)
四、營(yíng)銷(xiāo)總體策略通過(guò)代理經(jīng)營(yíng)的方式，以各市、縣市場(chǎng)為重點(diǎn)，針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境，采取不同的市場(chǎng)策略迅速切入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。
營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商，并快速進(jìn)入市場(chǎng)。
五、具體營(yíng)銷(xiāo)策略1．在成熟市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)（如長(zhǎng)沙市場(chǎng))，采用價(jià)格戰(zhàn)。
建議建議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以?xún)r(jià)格、服務(wù)取勝。2．在處于培育期和發(fā)展期的市場(chǎng)（如各縣、市)維持高價(jià)，賺取撇脂價(jià)格。
然后重點(diǎn)打“服務(wù)牌”“消協(xié)牌”。
3．六、營(yíng)銷(xiāo)障礙及對(duì)策障礙：1．不少企業(yè)決策人員沒(méi)有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的作用和意義。
2．可能會(huì)有代理商和商務(wù)代表對(duì)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識(shí)不了解。3．估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)與我們搶奪市場(chǎng)。4．公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點(diǎn)。5．代理商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會(huì)參差不齊。
解決對(duì)策：1．有針對(duì)性的編制教程，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。2．打造高水平營(yíng)銷(xiāo)武器--宣傳資料。宣傳手冊(cè)USP一定要突出。
湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)內(nèi)容（8p)：①湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介②湖南信息網(wǎng)介紹③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹（包括價(jià)目表)④企業(yè)委托建站的6大理由⑤委托湖南消費(fèi)信息網(wǎng)建站的8大理由3．適時(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的宣傳。
炒作是網(wǎng)站推廣的一個(gè)非常重要且經(jīng)濟(jì)的手段。
通過(guò)吸引媒體特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。
（通過(guò)炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度，提高網(wǎng)站知名度4．重點(diǎn)打好“服務(wù)牌”、“維權(quán)牌”，突出我們的優(yōu)勢(shì)。
5．處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)的關(guān)系，要取得他們的支持。6．在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)（如長(zhǎng)沙)，可以打價(jià)格戰(zhàn)。
7．在縣級(jí)市場(chǎng)大力發(fā)展二級(jí)代理商。二級(jí)代理商由所屬市總代理負(fù)責(zé)管理。
但瀏陽(yáng)、寧鄉(xiāng)、望城、長(zhǎng)沙縣這四縣的代理商直接對(duì)公司負(fù)責(zé)。
七、招商廣告策略1．媒體選擇：根據(jù)我們的調(diào)研表明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報(bào)紙是《瀟湘晨報(bào)和《三湘都市報(bào)》。
為獲得理想廣告效果，可選擇上兩份報(bào)紙中的一份，建議選擇《瀟湘晨報(bào)》2．投放時(shí)間：網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但考慮到經(jīng)銷(xiāo)商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，建議在9月1日開(kāi)始投放。
可以選擇周一、三、五隔日投放（周末不要投放廣告)，連續(xù)投放兩周。3．廣告預(yù)算：以《瀟湘晨報(bào)》計(jì)，投放尺寸為8*8.5cm,折扣后的單價(jià)為2000元，總費(fèi)用為1。
2萬(wàn)。
4．廣告設(shè)計(jì)如下投入兩千就可月賺兩萬(wàn)? 市場(chǎng)大：每個(gè)地級(jí)市都有600萬(wàn)~2000萬(wàn)的市場(chǎng)空間!門(mén)檻低：只要您有創(chuàng)業(yè)激情，有一定社會(huì)關(guān)系!O風(fēng)險(xiǎn)：投入低，無(wú)任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)!高收益：巨大的利潤(rùn)空間，讓您坐享其成!誠(chéng)征各縣、市區(qū)域獨(dú)家代理商不相信嗎? 一個(gè)電話(huà)就知道！!另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)!招商熱線(xiàn)：0731-88053150731-8907365湖南XX軟件有限公司地址：長(zhǎng)沙市桐梓坡萬(wàn)利大廈12樓網(wǎng)址：Http：//（可靈活排版)
八、網(wǎng)站推廣策略網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個(gè)必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式：1。
.利用傳統(tǒng)媒體炒作在現(xiàn)階段的中國(guó)，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，特別是對(duì)于面向國(guó)內(nèi)的站點(diǎn)，電視、報(bào)紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)可以說(shuō)是立竿見(jiàn)影，這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因---通過(guò)吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。
我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要可以從以下幾個(gè)方面著手：?結(jié)合網(wǎng)站本身動(dòng)態(tài)進(jìn)行炒作。
如改版，網(wǎng)站活動(dòng)等。?切入活動(dòng)進(jìn)行炒作。①積極參加社會(huì)大型活動(dòng)；②自己主辦一些活動(dòng)；③承辦消費(fèi)者協(xié)會(huì)的活動(dòng)；?高舉維權(quán)之劍吸引視眼。
?與報(bào)刊、電臺(tái)合辦專(zhuān)欄2。
把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個(gè)重要部分除了這些炒作活動(dòng)外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品；企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識(shí)牌、貨架標(biāo)牌等等；公司的車(chē)身；公司員工的服裝服飾上等；公司平時(shí)的贈(zèng)送禮品上；公司的各種印刷出版物上??要能全面利用這些宣傳手段，實(shí)際上需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)公司的CI（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng))時(shí)的一部分，網(wǎng)站實(shí)際上是CI設(shè)計(jì)中的一個(gè)基本要素。
企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應(yīng)該融入在整個(gè)企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動(dòng)中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。
3.利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展宣傳網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交換鏈接，利用各種論壇、討論組、黃頁(yè)，使用定向的郵件列表等等。
九、代理商的管理策略1．代理商條件條件1：具有法人資格的注冊(cè)資本不小于10萬(wàn)元人民幣的經(jīng)營(yíng)實(shí)體（不含個(gè)人、個(gè)體工商戶(hù)個(gè)人合伙)條件
2、良好的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)與資信，有教強(qiáng)的管理組織能力和溝通能力，具有較成熟的渠道建立經(jīng)驗(yàn)。
條件3：愿意接受湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)對(duì)其的審核、監(jiān)督和指導(dǎo)；條件4：接受湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)的“代理體系與管理規(guī)范”；條件5：具備湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)認(rèn)可的相關(guān)服務(wù)知識(shí)和技術(shù)水平；條件6：愿意與湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)簽署書(shū)面代理商協(xié)定。
條件
7、代理商不能代理與湖南消費(fèi)信息網(wǎng)產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)或相類(lèi)似的產(chǎn)品和服務(wù)。
擁有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并在當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)有良好的社會(huì)關(guān)系者優(yōu)先。
2．代理商可能會(huì)出現(xiàn)的一些違規(guī)問(wèn)題?借消費(fèi)者協(xié)會(huì)的名義，開(kāi)展業(yè)務(wù)范圍之外的活動(dòng)。
?收取客戶(hù)款項(xiàng)，而不上報(bào)。
?簽單后，將但轉(zhuǎn)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做，或自己聘請(qǐng)人做。?把自己公司（門(mén)面、個(gè)體經(jīng)營(yíng)實(shí)體)當(dāng)成湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導(dǎo)客戶(hù)。3．防范對(duì)策?合同方面劃清界限，界定代理商的權(quán)責(zé)范圍，同時(shí)代理商的行為與公司無(wú)關(guān)。
?在代理商的選擇上，最好以公司為主。?在證件上注明業(yè)務(wù)范圍。
?所有客戶(hù)款項(xiàng)都不經(jīng)過(guò)代理商，而直接匯入公司帳號(hào)。?實(shí)行代理商周報(bào)制，每周定期向總公司匯報(bào)工作情況。
?總監(jiān)要實(shí)地考察代理商的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，防范可能出現(xiàn)的問(wèn)題。
十、整體建議1．建立網(wǎng)站發(fā)展“顧問(wèn)團(tuán)”顧問(wèn)團(tuán)應(yīng)由政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)專(zhuān)家和知名企業(yè)家及一些組成，為網(wǎng)站的發(fā)展充當(dāng)智囊的作用。
同時(shí)，若有政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的加入，我們?cè)诮窈箜?xiàng)目的推廣，及活動(dòng)的開(kāi)展方面起重要的作用。
2．打造高水平的代理商和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)，在近幾年內(nèi)，肯定會(huì)逐步萎縮。
公司在近兩年內(nèi)可以將此業(yè)務(wù)作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)抓，但今后一定要轉(zhuǎn)型。目前公司的研發(fā)能力、制造能力皆無(wú)，故公司要做大做強(qiáng)要轉(zhuǎn)型，應(yīng)逐步往代理方面去轉(zhuǎn)型。
比如聯(lián)想，通過(guò)代理積累資本，然后再打造自己的研發(fā)隊(duì)伍，逐步做成品牌。（這種方式公司也可以考慮)因此，我認(rèn)為打造高水平的代理商和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，可以為公司以后順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。
3．要堅(jiān)持兩條腿走路即現(xiàn)在要做到活動(dòng)策劃和企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)兩者兼顧。4．要加強(qiáng)網(wǎng)站的推廣工作（具體方式見(jiàn)網(wǎng)站推廣策略)
十一、關(guān)于市場(chǎng)部1．組織架構(gòu)（見(jiàn)下圖)2．崗位描述?市場(chǎng)總監(jiān)工作描述：
1、依照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定、實(shí)施銷(xiāo)售策略及具體行動(dòng)計(jì)劃，完成會(huì)員發(fā)展目標(biāo)
2、依照經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，指導(dǎo)所管轄部門(mén)制定部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃，完成部門(mén)指標(biāo)
3、指導(dǎo)所管轄部門(mén)及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問(wèn)題，并及時(shí)、有效地進(jìn)行解決
1、在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃下，領(lǐng)導(dǎo)是市場(chǎng)部門(mén)尋找有效銷(xiāo)售渠道，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、制定切實(shí)可行的部門(mén)預(yù)算，有效控制銷(xiāo)售成本。
3、指導(dǎo)市場(chǎng)部門(mén)工作人員工作計(jì)劃的準(zhǔn)確實(shí)施，以完成工作目標(biāo)
4、正確地將公司的相關(guān)政策及對(duì)外關(guān)系，在所轄部門(mén)予以良好的溝通、貫徹。
5、有效地指導(dǎo)所轄部門(mén)日常工作的實(shí)施，并給與正確的績(jī)效評(píng)估。6．針對(duì)目前社會(huì)條件及公司條件，與針對(duì)性的策劃并組織。
7、幫助所轄部門(mén)及代理商發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問(wèn)題，指導(dǎo)且及時(shí)、準(zhǔn)確地做出決定，并予以解決。
8、建立良好的用人機(jī)制，開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)員工完成目標(biāo)的最佳能力，并幫助其達(dá)到個(gè)人發(fā)展目標(biāo)
9、對(duì)市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行人才的良好選擇，為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
4．薪酬體系?市場(chǎng)總監(jiān)：基本工資2500元，每月報(bào)銷(xiāo)手機(jī)費(fèi)300元，車(chē)費(fèi)200元，午餐費(fèi)100元。
獎(jiǎng)金按每月銷(xiāo)售款的5%提成。市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)配備一臺(tái)手提電腦，市場(chǎng)總監(jiān)簽的網(wǎng)站制作或廣告方面的單提成按25%計(jì)。
?總監(jiān)助理：基本工資600，每月報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)100元，午餐費(fèi)100元。?商務(wù)代表：基本工資400元，簽單提成為20%。但未完成任務(wù)者，不發(fā)工資。
十一、本工作目標(biāo)和計(jì)劃工作目標(biāo)：1．在全省大力提高湖南信息網(wǎng)的知名度。
?與報(bào)刊或電臺(tái)合辦1-2個(gè)欄目。
?大力策動(dòng)新聞炒作，本內(nèi)爭(zhēng)取在省級(jí)以上新聞媒體報(bào)道10左右。2．完成銷(xiāo)售額140萬(wàn)（考慮到營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)初建，代理商和商務(wù)代表有個(gè)培訓(xùn)和適應(yīng)的過(guò)程，故在網(wǎng)絡(luò)初建時(shí)銷(xiāo)售目標(biāo)不宜定得太高)。
3．培養(yǎng)一個(gè)頗具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作做好人才儲(chǔ)備。4．舉辦一次大型活動(dòng)，活動(dòng)贊助費(fèi)用30萬(wàn)。
工作計(jì)劃：1．9月：?1日，選擇湖南人才市場(chǎng)招聘人員。（總監(jiān))。
?2日-9日，做好代理工作的相關(guān)資料。（助理)①湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商管理?xiàng)l例（總監(jiān))②湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理合同、協(xié)議③湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理申請(qǐng)表④湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商資格審核表⑤湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商咨詢(xún)登記表⑥湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表報(bào)名登記表⑦湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商月報(bào)表⑧湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商周報(bào)表⑨湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)⑩湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表培訓(xùn)手冊(cè)（總監(jiān))湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表管理制度湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商管理規(guī)范代理商如何管理運(yùn)作高效團(tuán)隊(duì)?9日-20日，發(fā)布廣告，招聘代理商（總監(jiān))?10日-25日，代理商的培訓(xùn)（總監(jiān))?切入糖酒會(huì)或農(nóng)博會(huì)。（總監(jiān))?業(yè)務(wù)人員2．10月*因近期版主較忙，改版工作進(jìn)度較慢，由此帶來(lái)的不便請(qǐng)見(jiàn)諒!歡迎大家給我留言，亦期待與對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃有共同愛(ài)好者為友，交流心得，共同提高。
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50%的時(shí)間用來(lái)發(fā)想方案，50%的時(shí)間用來(lái)選擇方案，這就是策劃。
絞盡腦汁，終于有了方案當(dāng)幾個(gè)、幾十個(gè)、甚至幾百個(gè)方案擺在面前時(shí)，這時(shí)策劃就是方案抉擇前一場(chǎng)激烈的“思想斗爭(zhēng)”。
思想斗爭(zhēng)1：海王銀杏葉片“大做”還是“小做”? 盡管銀杏葉片在國(guó)際上的保健地位僅次于人參，盡管海王銀杏葉片精良選料、品質(zhì)過(guò)硬；但這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)并不輕松，因?yàn)檫@是一個(gè)成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)，過(guò)于平靜、沒(méi)有熱度。
“大做”還是“小做”? 這個(gè)問(wèn)題整整推敲了半年，最后還是海王銀杏葉片產(chǎn)品本身給了我們信心。銀杏樹(shù)是一種非常神奇的植物：在日本廣島遭受原子彈轟炸后，幾乎所有生物均告滅亡，銀杏樹(shù)卻奇跡般的活了下來(lái)。
這種已在地球上存活了２億年的植物的葉片中含有許多對(duì)人體非常有用的成份，著名的進(jìn)化論創(chuàng)始人達(dá)爾文稱(chēng)它為植物進(jìn)化的活化石。
心腦血管疾病是人類(lèi)的頭號(hào)大敵，并且逐年向年輕人逼近，現(xiàn)代人“不健康”的生活習(xí)慣加劇了心腦血管疾病的發(fā)生。
心腦血管疾病絕大多數(shù)是由血管的問(wèn)題引起的，而銀杏正好可以全面解決血管的一系列問(wèn)題。
思想斗爭(zhēng)2：“海王?銀可絡(luò)”還是“海王?銀杏葉片”? 廣告創(chuàng)作有一個(gè)原則：任何一個(gè)沒(méi)有角色貢獻(xiàn)的元素不得出現(xiàn)。廣告尚且如此，名字更容不得“廢字”。
海王銀杏葉片足夠代表品牌形象、交待產(chǎn)品內(nèi)容，銀可絡(luò)基本上就是一個(gè)多余的角色，盡管銀可絡(luò)在專(zhuān)業(yè)通路表現(xiàn)良好，但對(duì)廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)銀可絡(luò)則是一個(gè)陌生的名字，會(huì)給產(chǎn)品傳播增加額外負(fù)擔(dān)，從而增加推廣的成本。
從市場(chǎng)推廣的角度來(lái)看，由“海王(銀可絡(luò)(銀杏葉片”縮減為“海王(銀杏葉片”，簡(jiǎn)化消費(fèi)者的解讀過(guò)程，為消費(fèi)者節(jié)約時(shí)間，其實(shí)就是為推廣節(jié)約成本。
從品牌發(fā)展戰(zhàn)略的高度來(lái)看，由銀可絡(luò)改為海王銀杏葉片符合海王大族群品牌的品牌大戰(zhàn)略，透過(guò)產(chǎn)品品牌之間的有機(jī)互動(dòng)，讓品牌資源利用產(chǎn)生倍乘的效應(yīng)。
Index·百萬(wàn)大學(xué)生支持北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)簽名活動(dòng)策劃方案·“迎入世”湖南特產(chǎn)行神州活動(dòng)策劃方案·關(guān)于促進(jìn)中國(guó)聯(lián)通打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)的策劃書(shū)·二十一世紀(jì)農(nóng)業(yè)推廣信息化發(fā)展之必然·湘農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃方案
思想斗爭(zhēng)3：視覺(jué)符號(hào)采用“銀杏葉”還是“3個(gè)循環(huán)的箭頭”? 產(chǎn)品推廣全過(guò)程貫穿始終的個(gè)性符號(hào)是什么? 銀杏葉嗎? 銀杏葉的視覺(jué)只是重復(fù)了地表達(dá)“銀杏葉片”這層意思，為什么不直接陳述產(chǎn)品的消費(fèi)者利益點(diǎn)——改善心腦血液循環(huán)? “3個(gè)循環(huán)箭頭”，3種跳躍的色彩，充滿(mǎn)動(dòng)感的視覺(jué)符號(hào)，兼具豐富的內(nèi)涵與觸目驚心的效果。
人的注意力85%通過(guò)眼球獲得!“3個(gè)循環(huán)箭頭”充分借助視覺(jué)的力量傳遞產(chǎn)品的核心功能點(diǎn).*<<<上一頁(yè)|下一頁(yè)>>> 1條創(chuàng)意背后99條創(chuàng)意作“墊被”海王銀杏葉片，是我們服務(wù)海王全案策劃的第三個(gè)品種。
海王銀得菲和海王金樽都取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)，第三個(gè)能否更出彩，對(duì)我們項(xiàng)目組來(lái)講確實(shí)是個(gè)挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝對(duì)手易，戰(zhàn)勝自己不易。
銀杏葉片是一個(gè)成熟的市場(chǎng)、惰性的市場(chǎng)；我們的廣告表現(xiàn)必須震撼視聽(tīng)，我們的說(shuō)法必須觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心!除此之外，沒(méi)有別的選擇!沒(méi)完沒(méi)了地熬夜，沒(méi)完沒(méi)了地加班，方案越來(lái)越多，報(bào)告越來(lái)越厚，但最核心的電視創(chuàng)意始終懸而未決。
不是沒(méi)有思路，每天都有思路，我們從幾個(gè)方向探索了一百個(gè)方案，都沒(méi)有把方案給客戶(hù)看，而是一遍又一遍地反問(wèn)自己：夠不夠直接，夠不夠犀利。
海王銀杏葉片原本的優(yōu)勢(shì)在醫(yī)院，現(xiàn)在要開(kāi)發(fā)啟動(dòng)的是OTC市場(chǎng)，這是一個(gè)藥品直接面對(duì)消費(fèi)者的商務(wù)通、名人：“掌上”角力——商務(wù)通、名人市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案例２０００年１１月恒基偉業(yè)發(fā)動(dòng)了“商務(wù)通Ａ計(jì)劃”，如秋風(fēng)掃落葉般席卷了掌上電腦市場(chǎng)，商務(wù)通主流產(chǎn)品的價(jià)格一次性下降３５％，加上大力度的廣告宣傳，在短時(shí)間內(nèi)使掌上電腦市場(chǎng)再次啟動(dòng)。
這一計(jì)劃使恒基偉業(yè)的商務(wù)通一度占據(jù)了市場(chǎng)９０％的份額，在短短三個(gè)月內(nèi)商務(wù)通銷(xiāo)量一舉超過(guò)６０萬(wàn)臺(tái)。
整個(gè)２０００年，恒基偉業(yè)的商務(wù)通銷(xiāo)量達(dá)到１２０萬(wàn)臺(tái)，成為全球第二大掌上電腦企業(yè)。
但是，到了２００１年，ＰＤＡ市場(chǎng)卻突然出現(xiàn)了另一個(gè)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——名人，它利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名策劃人針對(duì)商務(wù)通進(jìn)行了一場(chǎng)非常激烈的“貼身戰(zhàn)”，取得了一定的成功。
雖然直到今天為止，商務(wù)通還不承認(rèn)名人是自己的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（商務(wù)通總裁張征宇稱(chēng)２００１年商務(wù)通的銷(xiāo)售額占４４．６％，臺(tái)數(shù)占４０％多，相當(dāng)于第二名名人和聯(lián)想的總和)，但２００１年的市場(chǎng)實(shí)際狀況確實(shí)已經(jīng)表明名人的策略有效地使自己的品牌和銷(xiāo)量得到了很大的提升。
本案例描述了商務(wù)通、名人市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的主要內(nèi)容，并從多個(gè)角度分析了兩者的市場(chǎng)方略。
1、戰(zhàn)前策略★商務(wù)通打造新銳企業(yè)形象。
“商務(wù)通Ａ計(jì)劃”成功地席卷了掌上電腦市場(chǎng)，使商務(wù)通的市場(chǎng)占有率重新達(dá)到５０％以上，僅僅連筆王６０２一種機(jī)型的銷(xiāo)量就超過(guò)６０萬(wàn)臺(tái)。
“Ａ計(jì)劃”結(jié)束后，恒基偉業(yè)又在營(yíng)銷(xiāo)上重拳出擊，以１６５０萬(wàn)元的價(jià)格冠名四川全興足球隊(duì)，從２００１年開(kāi)始，四川全興足球隊(duì)更名為四川商務(wù)通隊(duì)；由于Ａ計(jì)劃的成功，恒基偉業(yè)被評(píng)為２０００年中國(guó)最有影響力企業(yè)的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，同時(shí)恒基偉業(yè)又在全國(guó)的主要平面媒體上發(fā)布了一系列企業(yè)形象廣告，著力打造一個(gè)有影響力的中國(guó)新銳企業(yè)的全新形象Index·百萬(wàn)大學(xué)生支持北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)簽名活動(dòng)策劃方案·“迎入世”湖南特產(chǎn)行神州活動(dòng)策劃方案·關(guān)于促進(jìn)中國(guó)聯(lián)通打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)的策劃書(shū)·二十一世紀(jì)農(nóng)業(yè)推廣信息化發(fā)展之必然·湘農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃方案★商務(wù)通認(rèn)為只有技術(shù)才是競(jìng)爭(zhēng)的根本。
在這種表象下，恒基偉業(yè)開(kāi)始了經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整，２００１年開(kāi)始，恒基偉業(yè)開(kāi)始大規(guī)模招兵買(mǎi)馬，尤其是研發(fā)隊(duì)伍迅速膨脹，技術(shù)人員超過(guò)３００人，整個(gè)企業(yè)的規(guī)模也突破１０００人；此外，恒基偉業(yè)還劃分了四大產(chǎn)品線(xiàn)，細(xì)分了各自產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，并組建了針對(duì)掌上電腦行業(yè)應(yīng)用的增值合作事業(yè)部，力圖進(jìn)軍細(xì)分化的行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)。
在商務(wù)通總裁張征宇看來(lái)，經(jīng)過(guò)兩年的慘烈競(jìng)爭(zhēng)，掌上電腦市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，以往依靠營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造的神話(huà)已不太可能再創(chuàng)造另外一個(gè)奇跡，只有技術(shù)才是競(jìng)爭(zhēng)的根本。
于是從２０００年開(kāi)始，恒基偉業(yè)就不斷強(qiáng)化自己的研發(fā)隊(duì)伍，并從微軟（中國(guó))有限公司挖來(lái)了周力負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，其用意是利用周力在開(kāi)發(fā)ＷＩＮ－ＣＥ系統(tǒng)方面的技術(shù)背景，使恒基偉業(yè)在高端市場(chǎng)有所作為。
*下一頁(yè)>>>★名人意識(shí)到自己在營(yíng)銷(xiāo)方面的薄弱。在商務(wù)通認(rèn)為只有技術(shù)才是競(jìng)爭(zhēng)根本的情況下，名人則從商務(wù)通的崛起意識(shí)到自己在營(yíng)銷(xiāo)方面的薄弱，于是２０００年１１月名人聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)著名的策劃人趙強(qiáng)，力圖加強(qiáng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的孱弱。
趙強(qiáng)“空降”到名人后，分析了掌上電腦市場(chǎng)和名人的特點(diǎn)后制定了“技術(shù)領(lǐng)跑，營(yíng)銷(xiāo)助跑”的經(jīng)營(yíng)策略，決定利用名人自身在行業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，借助整合行銷(xiāo)傳播手段，與商務(wù)通展開(kāi)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。
★名人技術(shù)實(shí)力強(qiáng)。
名人公司本身具有比較強(qiáng)的技術(shù)力量，分別在北京、深圳、香港和美國(guó)設(shè)立研究中心，研發(fā)隊(duì)伍接近２００人；趙強(qiáng)“空降”到名人后組建了整合傳播部，作為公司整合傳播的中樞機(jī)構(gòu)，下設(shè)設(shè)計(jì)中心、新聞廣告中心和企劃中心，主要負(fù)責(zé)名人產(chǎn)品的推廣策略和操作方案，塑造名人個(gè)性化的品牌形象。
商務(wù)通、名人：“掌上”角力——商務(wù)通、名人市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案例(2)★兩者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移都是為了彌補(bǔ)自己的薄弱環(huán)節(jié)。
商務(wù)通和名人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移都是為了在市場(chǎng)成熟期競(jìng)爭(zhēng)更加激烈時(shí)彌補(bǔ)上自己相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié)，商務(wù)通被業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)為缺乏技術(shù)含量，產(chǎn)品檔次低，而名人則自認(rèn)為不懂營(yíng)銷(xiāo)，忽略市場(chǎng)，從而被商務(wù)通占先。
在這種前提下，掌上電腦市場(chǎng)的兩家企業(yè)開(kāi)始了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。
2、第一回合★名人推出新產(chǎn)品。
２００１年２月名人公司掀起技術(shù)風(fēng)暴，推出全新的名人“智能王”掌上電腦，這款產(chǎn)品的外型只有普通產(chǎn)品的１／３，重量減輕了１／２，厚度也大大減小，更為重要的是這款產(chǎn)品只用一節(jié)７號(hào)電池，就可以實(shí)現(xiàn)草書(shū)連筆輸入。
新產(chǎn)品在外觀(guān)和性能上有了比較大的改進(jìn)，市場(chǎng)價(jià)格卻只有１３８０元。按照名人的說(shuō)法是原本可以定價(jià)為１５８０元，但名人公司卻一次性讓出空間，以便爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者。
★名人貼片廣告贏(yíng)得市場(chǎng)。
名人在推出這款產(chǎn)品時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)上也下了一番功夫，利用當(dāng)時(shí)已經(jīng)被新聞媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的央視版《笑傲江湖》播出在即、男主角令狐沖的扮演者李亞鵬備受爭(zhēng)議的時(shí)機(jī)，力邀李亞鵬做名人的形象代言人，在《笑傲江湖》播出前就展開(kāi)了全面的廣告轟炸，并跟隨４０集的電視連續(xù)劇《笑傲江湖》作貼片３０秒的電視廣告，在笑劇播出期間利用其創(chuàng)紀(jì)錄的收視率賺足了眼球，成為最受關(guān)注的廣告；廣告中李亞鵬的扮相與笑劇的形象幾乎一致，一招一勢(shì)都透露出“酷”的感覺(jué)，使這款產(chǎn)品多少增加了一些時(shí)尚的特性。
名人很好的借勢(shì)笑劇的影響力，把名人“智能王”成功地推向市場(chǎng)?！锷虅?wù)通推出“個(gè)性風(fēng)暴”。
面對(duì)名人咄咄逼人的攻勢(shì)，恒基偉業(yè)一方面拋出其２００１年的傳播主題“個(gè)性風(fēng)暴”和最新的高端產(chǎn)品奔揚(yáng)２１６８的產(chǎn)品概念，宣布進(jìn)軍掌上電腦高端市場(chǎng)，另外也向市場(chǎng)推出了一款新產(chǎn)品閃念８２２。
這款產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)是手寫(xiě)識(shí)別快外觀(guān)比原來(lái)的產(chǎn)品也時(shí)尚了一些。
與名人“智能王”電視廣告不謀而合的是，閃念８２２的ＴＶＣ也是一派武打風(fēng)格，并說(shuō)“風(fēng)快，劍快，商務(wù)通更快”、Index·百萬(wàn)大學(xué)生支持北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)簽名活動(dòng)策劃方案·“迎入世”湖南特產(chǎn)行神州活動(dòng)策劃方案·關(guān)于促進(jìn)中國(guó)聯(lián)通打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)的策劃書(shū)·二十一世紀(jì)農(nóng)業(yè)推廣信息化發(fā)展之必然·湘農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃方案“快并快樂(lè)著”。
這款產(chǎn)品除了在手寫(xiě)識(shí)別的速度上有所突破外，在技術(shù)上并沒(méi)有什么變化但市場(chǎng)零售價(jià)卻定在了１５００元，與名人的“智能王”相比，明顯處于相對(duì)劣勢(shì)，盡管品牌更有號(hào)召力，但市場(chǎng)銷(xiāo)售平淡也在所難免。
★名人用“普及風(fēng)暴”反擊。針對(duì)恒基偉業(yè)的“個(gè)性風(fēng)暴”，名人發(fā)動(dòng)了“普及風(fēng)暴”，宣布從２００１年４月開(kāi)始，將其三款非主流機(jī)型３２８Ａ、“金世紀(jì)”和“一指連筆王”的價(jià)格分別下調(diào)到４９８元、６９８元和９９８元。
但恒基偉業(yè)不屑一顧，認(rèn)為那是名人在低價(jià)傾銷(xiāo)其過(guò)時(shí)產(chǎn)品，只是一種清倉(cāng)手段罷了，根本不值得一提。
★名人搶占了先機(jī)。
第一回合，名人搶占了先機(jī)，推出具有一定技術(shù)賣(mài)點(diǎn)的“智能王”，成為掌上電腦市場(chǎng)的新一代主流產(chǎn)品，搶走了商務(wù)通的不少風(fēng)頭，尤其是李亞鵬為名人代言，在笑劇*下一頁(yè)>>>熱播前后形成新聞效應(yīng)成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，而這時(shí)的商務(wù)通卻沒(méi)有什么令人關(guān)注的大動(dòng)作。
3、第二回合★商務(wù)通進(jìn)行全國(guó)巡展。經(jīng)過(guò)了半年多的技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品研發(fā)，恒基偉業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)逐漸豐富起來(lái)，高、中、低端都有了成型的產(chǎn)品，尤其是奔揚(yáng)２１６８的推出，更使恒基偉業(yè)深信自己已經(jīng)在技術(shù)上占據(jù)了領(lǐng)先的位置，并預(yù)計(jì)高端產(chǎn)品市場(chǎng)將在２００１年開(kāi)始啟動(dòng)。
為了全面展示恒基偉業(yè)最新的產(chǎn)品和技術(shù)，結(jié)識(shí)更多的合作伙伴，恒基偉業(yè)從２００１年５月開(kāi)始展開(kāi)主題為“個(gè)性風(fēng)暴”的全國(guó)１４城市的大規(guī)模巡展活動(dòng)，整體活動(dòng)投入的費(fèi)用超過(guò)京東方紅帆文化禮儀服務(wù)報(bào)價(jià)（下面分慶典禮儀報(bào)價(jià)；視頻制作報(bào)價(jià)；燈光音響租賃報(bào)價(jià))序號(hào)服務(wù)項(xiàng)目單位單價(jià)(元)內(nèi)容備注001主持人位800-1500專(zhuān)業(yè)主持面議電視臺(tái)及名人主持*002禮儀小姐位180172CM以上，品貌佳半天260*全天003模特位300-1000專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、品德端正一場(chǎng)004肩披授帶條30-80綢緞絲絨005剪彩用品套60金剪刀高檔綢布綢花006簽到用品套60高級(jí)簽到本筆007開(kāi)業(yè)花籃個(gè)140-1801.8米高夏季-冬季200-3002.0米高大盤(pán)008貴賓胸花個(gè)5-8玫瑰滿(mǎn)天星蘭花滿(mǎn)天星009鮮花拼圖平米80拼各種圖標(biāo)字型010桌面臺(tái)花盆50-90011禮品花束束80-150012升空球個(gè)/天600安全氦氣1天4002-3天18015天以上013系留飛艇個(gè)7006米1天600*2-5天014升空小氣球個(gè)2安全氦氣1000個(gè)起015充氣拱門(mén)個(gè)/天200-500跨度為12、15米1000個(gè)起016小氣球印字個(gè)0.2-0.5017氣球編織米20普通球米30*進(jìn)口球018氣球組字平米50普通球80*進(jìn)口球019落地卡通物個(gè)2000-4000卡通動(dòng)物人物020音響設(shè)備場(chǎng)1000數(shù)字化全套演出另計(jì)021舞臺(tái)制作平米80022攝像位800-1000數(shù)字機(jī)編輯另計(jì)費(fèi)023攝影位800兩卷024背景制作平米70金線(xiàn)絨貼字平米90噴繪布025舞美設(shè)計(jì)按實(shí)際情況026軍樂(lè)隊(duì)場(chǎng)300020人部隊(duì)軍樂(lè)團(tuán)450030人027電聲樂(lè)隊(duì)場(chǎng)20005人028民樂(lè)隊(duì)場(chǎng)2000專(zhuān)業(yè)人士演奏5人029威風(fēng)鑼鼓場(chǎng)450030人場(chǎng)550040人030舞龍檔2000一龍一引、帶伴奏12人031舞獅檔2000三個(gè)大獅、帶伴奏11人032地毯平米10租用033鴿子羽9600羽起034條幅12-25牛津布035巨型條幅平米40適用于開(kāi)盤(pán)、封頂036噴繪平米30-50037彩旗面15規(guī)格：70×110印字圖另計(jì)038三角串旗米2039揭幕紅稠平米32040水波簾金布水簾米60緞料米80金布041手持禮花支40、80、100小、中、大號(hào)042大禮炮門(mén)15006發(fā)/門(mén)043小禮炮門(mén)200044煙花施放套5000專(zhuān)業(yè)煙花隊(duì)施放10分鐘045燈光按實(shí)際需求定046光盤(pán)制作參照公司相關(guān)報(bào)價(jià)047各式禮品面議048譜曲配器面議紅帆數(shù)碼視影制作報(bào)價(jià)服務(wù)項(xiàng)目小類(lèi)服務(wù)級(jí)別報(bào)價(jià)（元)備注直刻家庭VCD制作（高清晰600dpi封面)專(zhuān)業(yè)設(shè)備免費(fèi)配樂(lè)，非編簡(jiǎn)單字幕1/2帶高清晰度50/disk數(shù)碼機(jī)效果29寸彩電晰超高清晰度100/diskDVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰Hi-8帶高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰DV帶高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰DV帶MP3/CDDA100/diskCD音質(zhì)非編制作家庭VCD制作（高清晰600dpi封面)專(zhuān)業(yè)設(shè)備免費(fèi)配樂(lè)，可指定歌曲，2000首中外名歌，名曲可供選擇電子像冊(cè)/VCD標(biāo)準(zhǔn)版1/張軟件自帶轉(zhuǎn)場(chǎng)精編版1.5/張專(zhuān)業(yè)插件轉(zhuǎn)場(chǎng)婚紗版80/套16模版可供選擇婚慶VCD標(biāo)準(zhǔn)高清晰60/disk標(biāo)準(zhǔn)片頭，數(shù)碼機(jī)效果29寸彩電清晰標(biāo)準(zhǔn)超高清晰版100/disk標(biāo)準(zhǔn)片頭，DVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰精編超高清晰版200/disk創(chuàng)意片頭，DVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰家庭VCD超高清晰生日版80/disk標(biāo)準(zhǔn)片頭，DVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰高清晰風(fēng)光版60/disk數(shù)碼機(jī)效果29寸彩電清晰，多音樂(lè)選擇家庭攝像數(shù)碼機(jī)（原裝母帶)佳能XL1S3CCD3年以上攝像經(jīng)驗(yàn)800/hday送母帶后期超高清晰光盤(pán)一張索尼Hi-8數(shù)碼機(jī)電視臺(tái)專(zhuān)業(yè)人員600/hday送母帶后期超高清晰光盤(pán)一張松下DVC153CCD3年以上攝像經(jīng)驗(yàn)500/hday送母帶后期超高清晰光盤(pán)一張松下DS-283年以上攝像經(jīng)驗(yàn)400/hday送母帶后期超高清晰光盤(pán)一張VCD制作（出版級(jí)封面光盤(pán)復(fù)制簡(jiǎn)單版3元盤(pán)可讀100次5/disk白金盤(pán)，小圓盒，無(wú)封面標(biāo)準(zhǔn)版4元盤(pán)可讀200次8/disk白金盤(pán)，軟件包裝盒，簡(jiǎn)單封面（300dpi)CD版4元盤(pán)可讀200次10/disk高檔白金盒，4速刻錄，軟件包裝盒DVD制作直轉(zhuǎn)500/disk非編800/disk演出器材租賃報(bào)價(jià)200平方米以?xún)?nèi)1200元/天16CH調(diào)音臺(tái)1臺(tái)效果器1臺(tái)均衡器1臺(tái)功放1臺(tái)音箱（400W)2支音箱支架2支話(huà)筒2只話(huà)筒支架2只CD/卡座1臺(tái)線(xiàn)材運(yùn)費(fèi)2車(chē)次人工2人400平方米以?xún)?nèi)1600元/天話(huà)筒4只話(huà)筒架4只CD/卡座1臺(tái)16CH調(diào)音臺(tái)1臺(tái)效果器1臺(tái)均衡器1臺(tái)功放2臺(tái)音箱（400W)4支運(yùn)費(fèi)2車(chē)次人工2人話(huà)筒線(xiàn)音箱線(xiàn)電源線(xiàn)音箱支架4支600平方米以?xún)?nèi)2000元/天無(wú)線(xiàn)話(huà)筒2只接受器2只話(huà)筒4只話(huà)筒架1臺(tái)CD/卡座1臺(tái)16CH調(diào)音臺(tái)1臺(tái)效果器1臺(tái)均衡器1臺(tái)功放2臺(tái)音箱（800W)4支運(yùn)費(fèi)2車(chē)次人工3人話(huà)筒線(xiàn)音箱線(xiàn)電源線(xiàn)音箱支架4支部分音響DAT200元/天/支MD100元/天/支CD100元/天/支卡座100元/天/支舒爾5850元/天/支舒爾5750元/天/支電容MIC50元/天/支會(huì)議MIC80元/天/支CD/卡座1臺(tái)無(wú)線(xiàn)領(lǐng)夾U段300元/天/支無(wú)線(xiàn)領(lǐng)夾V段200元/天/支無(wú)線(xiàn)手持U段300元/天/支無(wú)線(xiàn)手持V段200元/天/支4CH話(huà)筒電纜車(chē)300元/天/支話(huà)筒支架20元/天/支32路調(diào)音臺(tái)500元/天/支24路調(diào)音臺(tái)300元/天/支16路調(diào)音臺(tái)200元/天/支均衡器100元/天/支參量均衡器100元/天/支壓限器100元/天/支效果器100元/天/支分頻器100元/天/支全頻音箱300元/天/支超底音箱200元/天/支功放200元/天/支音箱支架50元/天/支部分燈光大型鋁合金TURSS架40元/天/臺(tái)回光燈60元/天/臺(tái)換色器80元/天電腦燈300元/天/臺(tái)八眼燈200元/天/臺(tái)追光燈300元/天/臺(tái)泡泡機(jī)300元/天/臺(tái)雪花機(jī)400元/天/臺(tái)煙機(jī)500元/天/臺(tái)干冰機(jī)400元/天/臺(tái)三角燈架100元/天/支PAR燈50元/天/支控制臺(tái)400元/天/臺(tái)12調(diào)光臺(tái)400元/天/臺(tái)6路硅箱400元/天/臺(tái)12空開(kāi)箱300元/天/臺(tái)舞臺(tái)40元/天/O“富通·好旺角C棟開(kāi)盤(pán)盛典暨業(yè)主嘉年華會(huì)”即將隆情演繹富通·好旺角售樓現(xiàn)場(chǎng)，紅花綠草，一派春機(jī)昂然。
2003年4月6日上午10：00，富通地產(chǎn)將在此舉行“富通·好旺角C棟開(kāi)盤(pán)慶典暨業(yè)主嘉年華會(huì)”，屆時(shí)，將有600多名新業(yè)主喜慶加入富通大家庭。
康橋水郡萬(wàn)柳中的金牌水景里的人生康橋水郡中關(guān)村萬(wàn)柳全板式水景國(guó)際公寓
在四季缺水的北京城，水景住宅一直是讓人們動(dòng)心的稀早品種。
住在劍橋大學(xué)的英國(guó)人說(shuō)：“生活中沒(méi)有水景，簡(jiǎn)直是上帝的不公平??”，那是一種生活的態(tài)度、品質(zhì)與身份的象征!徐志摩贊美過(guò)的浪漫主義的康河，每年都是劍橋、牛津的大學(xué)貴族舉行劃艇比賽的專(zhuān)用水域??
3月8日的新世紀(jì)飯店大宴會(huì)廳，中關(guān)村萬(wàn)柳全水景項(xiàng)目康橋水郡隆重舉行了開(kāi)盤(pán)慶典，為乍暖還寒的北京帶來(lái)一絲溫潤(rùn)的春意!
整個(gè)慶典以“藍(lán)色水岸主題”為核心，北京電視臺(tái)晚會(huì)舞美設(shè)計(jì)擔(dān)綱，環(huán)環(huán)相扣，“健康主題拍賣(mài)”成為本次活動(dòng)的一個(gè)高潮。
以高科技產(chǎn)品點(diǎn)亮的“水晶球”，引發(fā)群情激動(dòng)一刻。精彩的文藝表演也貫穿了“水景”與“健康”兩大主題。
媲美劍橋的知識(shí)財(cái)富青英專(zhuān)屬社區(qū)，與皇家昆玉河岸、大學(xué)園區(qū)、中關(guān)村、萬(wàn)柳比鄰而居的“康橋水郡”應(yīng)運(yùn)而生：她一面緊依昆玉河岸，三面是綠地，全板戶(hù)型，一梯兩戶(hù)，戶(hù)戶(hù)有水景，戶(hù)戶(hù)是經(jīng)典。
萬(wàn)柳綠化工程256公頃，三山五國(guó)皇家人文氣氛濃郁，周邊的高爾夫球場(chǎng)與昆玉河合抱相映成趣，萬(wàn)柳最主要的三塊中央綠地全部集中在康橋水郡周?chē)?/p>
受過(guò)良好教育的中關(guān)村購(gòu)房人群，對(duì)生活品質(zhì)有著高要求，與其說(shuō)他們?cè)谶x擇一套房子，不如說(shuō)是在選擇一種生活氛圍。
康橋水郡近十萬(wàn)平米國(guó)際品牌社區(qū)，僅有500戶(hù)業(yè)主，是萬(wàn)柳大社區(qū)內(nèi)罕見(jiàn)的低密度河景陽(yáng)光全板式特區(qū)。
社區(qū)規(guī)劃一次開(kāi)發(fā)建設(shè)成型，避免了有些社區(qū)在二期、三期??的建設(shè)、拆遷以及配套落后等等造成的煩惱。
特別值得一提的是，康橋水郡社區(qū)專(zhuān)屬的健康醫(yī)療保健管理機(jī)構(gòu)——北京頤和健康顧問(wèn)中心，為每一位康橋水郡業(yè)主提供專(zhuān)屬的私人健康服務(wù)，他們都曾擔(dān)任國(guó)家要人的專(zhuān)職保健醫(yī)生：設(shè)立業(yè)主私人健康檔案、專(zhuān)家會(huì)診、家庭保健方案，并與全市主要專(zhuān)科醫(yī)院專(zhuān)科門(mén)診建立了“綠色健康通道”；由專(zhuān)家根據(jù)身體測(cè)評(píng)指數(shù)，指導(dǎo)生活起居，管理健康，應(yīng)對(duì)事業(yè)的操勞和紛繁的競(jìng)爭(zhēng)。
“頤和健康”的引入，具有一定的前衛(wèi)性和國(guó)際性，將使北京的社區(qū)保健水準(zhǔn)登上一個(gè)新臺(tái)階。
另外，康橋水郡，首創(chuàng)“原概念”居家服務(wù)，提供個(gè)性家庭裝修及家私裝飾的專(zhuān)屬服務(wù)。
服務(wù)商是國(guó)際專(zhuān)業(yè)全程服務(wù)公司，提供一條龍的專(zhuān)屬服務(wù)：全部家飾裝修方案均為國(guó)際引進(jìn)。
康橋水郡還配有國(guó)際經(jīng)典品牌廚衛(wèi)，國(guó)際風(fēng)格的會(huì)所，國(guó)際衛(wèi)星電視許可證，國(guó)際通行的保姆公寓，國(guó)際酒店式物業(yè)管理，中關(guān)村早見(jiàn)的外租許可。
康橋水郡，一個(gè)萬(wàn)柳大社區(qū)里的金牌小社區(qū)，純屬稀有的全水景國(guó)際公寓。
2003年3月8日，在一片喜悅與歡樂(lè)聲中，康橋水郡開(kāi)盤(pán)活動(dòng)在新世紀(jì)飯店大宴會(huì)廳拉開(kāi)了序幕。
作為整個(gè)萬(wàn)柳地區(qū)唯一的水景住宅，作為媲美劍橋的知識(shí)財(cái)富菁英專(zhuān)屬社區(qū)，康橋水郡在未正式開(kāi)盤(pán)前，便因其優(yōu)越的地理位置、獨(dú)特的客戶(hù)定位而受到了以中關(guān)村高知階層為代表的購(gòu)房人的青睞。
于是我們看到，可以容納數(shù)百人的宴會(huì)廳坐無(wú)虛席，而其中的大部分便是已簽約認(rèn)購(gòu)的業(yè)主與眾多慕名而來(lái)有購(gòu)房意向的準(zhǔn)業(yè)主。
本次慶典以“藍(lán)色水岸主題”為核心，精彩的文藝表演貫穿了“水景”與“健康”兩大主題。
“仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水”，在繁華、喧鬧的大都市中，能夠與山水同樂(lè)的居所彌足而珍貴。
康橋水郡緊臨昆玉河，西望西山，其一梯兩戶(hù)的全板戶(hù)型設(shè)計(jì)，使得山水的美景盡收眼底。
而項(xiàng)目所在的萬(wàn)柳地區(qū)，綠化工程256公頃，三山五園皇家人文氣氛濃郁，周邊高爾夫球場(chǎng)與昆玉河合抱相映成趣，萬(wàn)柳最主要的三塊中央綠地全部集中在康橋水郡周?chē)?/p>
“清風(fēng)為伴碧水為鄰”，居住與生活的樂(lè)趣將在康橋水郡得以盡情釋放。慶典活動(dòng)中的“踏歌”、“水與音樂(lè)”、“天鵝湖”等歌舞節(jié)目在表演中也向業(yè)主傳遞著項(xiàng)目的特點(diǎn)。
抽獎(jiǎng)與競(jìng)拍是本次慶典的另兩大特點(diǎn)，但無(wú)論是抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品——空氣凈化器，還是競(jìng)拍的“健康卡”，無(wú)不與項(xiàng)目所推廣的健康主題相合拍。
據(jù)悉，康橋水郡與“北京頤和健康顧問(wèn)中心”合作，通過(guò)為業(yè)主建立健康檔案、隨時(shí)提供健康咨詢(xún)、提供量身定制的健康處方等方式，使每一個(gè)康橋水郡的業(yè)主都能在專(zhuān)家的指導(dǎo)下，管理健康，應(yīng)對(duì)事業(yè)的操勞的紛繁的競(jìng)爭(zhēng)。
“頤和健康”的引入，具有一定的前衛(wèi)性和國(guó)際性，將使北京的社區(qū)保健水準(zhǔn)登上一個(gè)新臺(tái)階。
據(jù)了解，在康橋水郡近十萬(wàn)平米的社區(qū)內(nèi)，僅有500戶(hù)業(yè)主，是萬(wàn)柳地區(qū)罕見(jiàn)的低密度河景陽(yáng)光全板式特區(qū)。
且社區(qū)規(guī)劃一次開(kāi)發(fā)建設(shè)成型，這一方面體現(xiàn)出了開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力，另一方面也印證了開(kāi)發(fā)商對(duì)于社區(qū)業(yè)主的健康關(guān)懷——最大程度地避免因連續(xù)多期開(kāi)發(fā)對(duì)業(yè)主造成的噪音、粉塵、空氣等的污染。
最后，在康橋水郡尹總與業(yè)主的共同主持下，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束。在隨后記者的采訪(fǎng)中業(yè)主不僅表達(dá)了對(duì)整個(gè)活動(dòng)的滿(mǎn)意，更多的流露出對(duì)選擇康橋水郡的肯定。
一位自住型的業(yè)主認(rèn)為，康橋水郡十分適合居住，不僅由于項(xiàng)目地理位置好，環(huán)境優(yōu)美，更重要的是樓盤(pán)所推的“健康服務(wù)”，使每一名業(yè)主都能得到切實(shí)的享受。
而另一位投資型的業(yè)主則對(duì)康橋水郡的投資前景表示樂(lè)觀(guān)：康橋水郡配有國(guó)際經(jīng)典品牌廚衛(wèi)，國(guó)際風(fēng)格的會(huì)所，國(guó)際衛(wèi)星電視許可證，國(guó)際通行的保姆公寓，國(guó)際酒店式物業(yè)管理，并且有中關(guān)村罕見(jiàn)的外租許可，投資回報(bào)前景當(dāng)然一片光明!“你是幸福的，我是快樂(lè)的”，慶典中，付笛生、任靜夫婦這首盡人皆知的歌曲想必也是對(duì)康橋水郡業(yè)主未來(lái)美好生活的祝福吧!時(shí)尚風(fēng)勁吹南國(guó)自駕車(chē)情迷北海新桂網(wǎng)-南國(guó)早報(bào)訊由廣西日?qǐng)?bào)、南國(guó)早報(bào)、當(dāng)代生活報(bào)、新桂網(wǎng)主辦，廣西陽(yáng)光嘉園房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)有限公司協(xié)辦的“南國(guó)時(shí)尚風(fēng)南寧——北海自駕車(chē)游”，歷時(shí)兩天，9月8日下午6時(shí)，車(chē)隊(duì)順利回到首府南寧。
此次“南國(guó)時(shí)尚風(fēng)自駕車(chē)游”是廣西首次大規(guī)模的家庭轎車(chē)“比武”。自駕車(chē)的成功充分體現(xiàn)了我區(qū)廣大市民近幾年的家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力，豐富了廣大市民的家庭文化生活及時(shí)尚休閑生活。
9月7日上午，來(lái)自南寧、柳州等市的50輛家庭轎車(chē)和50名家庭司機(jī)，攜老帶幼，共150多人不畏酷暑參加這次家庭轎車(chē)自駕車(chē)游。
從南寧市白沙大道南國(guó)花園商城啟程至北海市、星湖島全程近500公里的長(zhǎng)途自駕旅行，顯示市民家庭自駕車(chē)的車(chē)技水準(zhǔn)已經(jīng)達(dá)到了專(zhuān)業(yè)駕車(chē)水準(zhǔn)。
此次自駕旅游，不僅無(wú)一轎車(chē)掉隊(duì)，也沒(méi)有一輛轎車(chē)中途發(fā)生故障。
9日下午3時(shí)許，當(dāng)自駕車(chē)旅游團(tuán)來(lái)到北海合浦星湖島觀(guān)光時(shí)，來(lái)自柳州的丁女士高興地對(duì)記者說(shuō)：“這次參加自駕車(chē)游，我的心情十分激動(dòng)，今后如還有類(lèi)似活動(dòng)，我一定繼續(xù)參加。
”自駕車(chē)旅游團(tuán)成員在北海攝影留念。
自駕車(chē)旅游團(tuán)成員在游北海市合浦星湖島時(shí)，看到美麗的湖光秀色，樂(lè)不可支。
自駕車(chē)司機(jī)及其家屬在星湖島過(guò)了一把戲癮，車(chē)隊(duì)成員拿著電影《水滸》梁山好漢曾經(jīng)用過(guò)的兵器揮舞一把。
南國(guó)風(fēng)自駕游車(chē)隊(duì)從首府浩浩蕩蕩出發(fā)。自駕車(chē)旅游團(tuán)到達(dá)北海市銀灘觀(guān)光游覽。
自駕車(chē)成員在北海市僑港鎮(zhèn)鴻華大酒店舉行的聯(lián)歡晚會(huì)上笑料百出，其樂(lè)融融。
*責(zé)編：阿凱*來(lái)源：新桂網(wǎng)-南國(guó)早報(bào)*作者：唐輝吉發(fā)表評(píng)論牋聲明：廣西日?qǐng)?bào)社所屬《廣西日?qǐng)?bào)》、《南國(guó)早報(bào)》、《當(dāng)代生活報(bào)》、《廣西畫(huà)報(bào)》的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)已授權(quán)新桂網(wǎng)所有，未經(jīng)協(xié)議授權(quán)不得轉(zhuǎn)載或鏡像，否則依法追究法律責(zé)任!被授權(quán)轉(zhuǎn)載者務(wù)必注明來(lái)源“新桂網(wǎng)D廣西日?qǐng)?bào)/新桂網(wǎng)D南國(guó)早報(bào)/新桂網(wǎng)D當(dāng)代生活報(bào)/新桂網(wǎng)D廣西畫(huà)報(bào)”。
第三篇：公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案
北京長(zhǎng)城安泰技術(shù)有限公司—網(wǎng)絡(luò)推廣方案
公司網(wǎng)站概況
1、網(wǎng)站權(quán)重為0
PR值，即PageRank，網(wǎng)頁(yè)的級(jí)別技術(shù)。取自Google的創(chuàng)始人Larry Page，它是Google排名運(yùn)算法則（排名公式）的一部分，用來(lái)標(biāo)識(shí)網(wǎng)頁(yè)的等級(jí)/重要性。級(jí)別從0到10級(jí)，10級(jí)為滿(mǎn)分。PR值越高說(shuō)明該網(wǎng)頁(yè)越受歡迎（越重要）。例如：一個(gè)PR值為1的網(wǎng)站表明這個(gè)網(wǎng)站不太具有流行度，而PR值為7到10則表明這個(gè)網(wǎng)站非常受歡迎（或者說(shuō)極其重要）。
目前長(zhǎng)城安泰公司網(wǎng)站pr=0，百度收錄數(shù)量28，百度反鏈接6，SOSO收錄數(shù)36。所以目前網(wǎng)站PR低影響網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，對(duì)公司網(wǎng)站的排名也是有影響的，公司應(yīng)積極提高網(wǎng)站的權(quán)重。
舉例說(shuō)明：我通過(guò)百度搜索與我們公司相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞“流量計(jì)”，除去百度推廣付費(fèi)的客戶(hù)外，排在第一位的公司是“江蘇超工儀表有限公司”。該公司網(wǎng)站PR=2,百度收錄571，百度反鏈接431，GOOGLE收錄4560，SOSO收錄937，搜狗收錄668，從該網(wǎng)站收錄情況來(lái)看，該公司在網(wǎng)站信息刷新，經(jīng)營(yíng)公司博客上面下功夫。
1.1提高網(wǎng)站PR值的方法
? 與pr高的網(wǎng)站做鏈接（以公司網(wǎng)站目前情況，PR值比較低，相對(duì)較高的網(wǎng)站提交友情鏈接比較困難，可以從PR值1-2之間的網(wǎng)站向站長(zhǎng)提交）
? 內(nèi)容質(zhì)量高的網(wǎng)站鏈接（多為原創(chuàng)質(zhì)量比較高的網(wǎng)站）
? 你的鏈接出現(xiàn)在流量大、知名度高、頻繁更新的重要網(wǎng)站上（B2B平臺(tái)
推廣，在PR值比較高的門(mén)戶(hù)、行業(yè)網(wǎng)站發(fā)貼）
? google對(duì)DPF格式的文件比較看重（在百度文庫(kù)、百度百科上傳公司
相關(guān)資料時(shí)多使用DPF格式，這樣搜索引擎比較容易抓取收錄）
? 域名和tilte標(biāo)題出現(xiàn)關(guān)鍵詞與meta標(biāo)簽等（網(wǎng)站自身的優(yōu)化，多添
加站內(nèi)的鏈接，優(yōu)化網(wǎng)站的標(biāo)題與關(guān)鍵字，關(guān)鍵字密度一般不超過(guò)10%）? Google抓取您網(wǎng)站的頁(yè)面數(shù)量
? 參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方式，比如查詢(xún)反鏈接，看看他們?cè)谀男┚W(wǎng)站上
做推廣，效果比較好的，我們可以效仿。
?，是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的最熱門(mén)概念之一，代表互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在除了信息的檢索和閱覽這兩大傳統(tǒng)功能外，更加注重網(wǎng)民的互動(dòng)與溝通。但企業(yè)博客與博客營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)始興起，并且企業(yè)博客在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中發(fā)揮了多個(gè)方面的作用。
開(kāi)通公司微博，微博影響對(duì)公司的推廣有很大的影響，目前很多公
司都開(kāi)通了自己的博客，有專(zhuān)門(mén)的博客專(zhuān)員來(lái)每天進(jìn)行原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)來(lái)提高公司曝光率。
? 論壇、留言版推廣。許多論壇有很高的人氣和點(diǎn)擊量，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員
要重視論壇的作用，只要方法得當(dāng)，把握的好完全可以借助于論壇的大流量高人氣來(lái)推廣自己的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)推廣講的就是一個(gè)巧字，要學(xué)會(huì)借力打力，四兩拔千斤。
通過(guò)以上了解到影響PR的因素，我們可以根據(jù)這些因素做相關(guān)的工作，從而提高網(wǎng)站流量。
2、公司網(wǎng)站沒(méi)有備案 網(wǎng)站備案是指向主管機(jī)關(guān)報(bào)告事由存案以備查考。行政法角度看備案，實(shí)踐中主要是《立法法》和《法規(guī)規(guī)章備案條例》的規(guī)定。網(wǎng)站備案的目的就是為了防止在網(wǎng)上從事非法的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，打擊不良互聯(lián)網(wǎng)信息的傳播，如果網(wǎng)站不備案的話(huà)，很有可能被查處以后關(guān)停。
公司網(wǎng)站從2012年2月分進(jìn)行域名注冊(cè)的，目前還沒(méi)有備案，網(wǎng)站不備案對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳是有很大的危害。
2.1網(wǎng)站隨時(shí)被工商關(guān)閉
在境內(nèi)提供非經(jīng)營(yíng)性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)，應(yīng)當(dāng)辦理備案！未經(jīng)備案，不得在國(guó)內(nèi)從事非經(jīng)營(yíng)性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)。而對(duì)于沒(méi)有備案的網(wǎng)站將予以罰款或關(guān)閉。網(wǎng)站備案一般需提供資料：備案書(shū)面文檔、網(wǎng)站負(fù)責(zé)人身份證、域名證書(shū)、備案核驗(yàn)單（負(fù)責(zé)人簽名+蓋公章）、照片、營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
2.2網(wǎng)站速度慢，不穩(wěn)定
網(wǎng)站不備案不能購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)空間，網(wǎng)站只能放國(guó)外（速度慢），不能使用CN域名；網(wǎng)站不備案使用國(guó)外的服務(wù)器速度會(huì)比較慢，只要不是慢的離譜對(duì)SEO影響也不是很大，但是服務(wù)器一定要穩(wěn)定！
2.3對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的影響
有些瀏覽器沒(méi)有備案的網(wǎng)站是打不開(kāi)的，會(huì)提示該網(wǎng)站沒(méi)備案，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)提醒用戶(hù)，用戶(hù)和搜索引擎會(huì)認(rèn)為該網(wǎng)站沒(méi)備案，公司不正規(guī)，一般正規(guī)點(diǎn)的公司都會(huì)進(jìn)行網(wǎng)站備案，給搜索用戶(hù)一顆定心丸。就算我們前期網(wǎng)站推廣做的再好，即使用戶(hù)搜索到我們的網(wǎng)站，我們網(wǎng)站排名靠前，但是到最后一刻客戶(hù)看到我們這樣的網(wǎng)站或許會(huì)猶豫要不要買(mǎi)我們的產(chǎn)品。又或者有個(gè)客戶(hù)之前看到我們網(wǎng)站覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)，等過(guò)兩天上來(lái)再找，找不到我們的網(wǎng)站，被工商關(guān)閉了，在他們看來(lái)肯定覺(jué)得這公司是騙子，對(duì)我們公司名譽(yù)的影響也是很大的。
3、網(wǎng)站改版 公司新建網(wǎng)站對(duì)于網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)這塊，本人非專(zhuān)業(yè)人士，從個(gè)人角度應(yīng)注意一下幾點(diǎn)：
3．1添加“加盟合作”板塊
在首頁(yè)和導(dǎo)航添加一個(gè)“加盟合作”誠(chéng)招代理的板塊，有個(gè)頁(yè)面詳細(xì)說(shuō)明代理需要哪些條件及公司提供的哪些優(yōu)惠政策。
3.2網(wǎng)站下方的聯(lián)系方式太小，不顯眼
3.3會(huì)員登錄可以不要，首頁(yè)浮動(dòng)圖片去掉
3.4網(wǎng)站首頁(yè)添加“加入收藏”“設(shè)為首頁(yè)”，方便客戶(hù)收藏。
3.5網(wǎng)站做靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，容易被收錄和推廣。（HTML格式）
3.6產(chǎn)品目錄更改，產(chǎn)品圖片不更清晰，說(shuō)明不詳細(xì)
總得來(lái)說(shuō)無(wú)論網(wǎng)站改不改版，都應(yīng)該重視網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，提高內(nèi)容質(zhì)量，每天上傳、更新網(wǎng)站內(nèi)容，多做原創(chuàng)的東西，別人沒(méi)有的，我們有。這樣搜索引擎蜘蛛會(huì)經(jīng)常光顧本公司網(wǎng)站，對(duì)于原創(chuàng)的東西收錄到他們的數(shù)據(jù)庫(kù)，方便用戶(hù)搜索。所以網(wǎng)站的管理也是非常重要的，就算網(wǎng)站建設(shè)的再好而不去推廣也是沒(méi)用的。
4、網(wǎng)站的推廣 公司網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，不管新客戶(hù)是從網(wǎng)絡(luò)上的哪個(gè)地方得到我們的信息，最終還是要進(jìn)入到我們的網(wǎng)站，只有進(jìn)入網(wǎng)站才能了解足夠多的信息，才能最終確定要不要達(dá)成合作。所以我們先要做好網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)部基本的東西，讓客戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站后了解公司產(chǎn)品，找到自己所需的產(chǎn)品，另外還要做好網(wǎng)站外部的宣傳，樹(shù)立公司的品牌形象，讓客戶(hù)對(duì)公司有很好信任感和信譽(yù)度，對(duì)雙方合作有很大的幫助和支持。
根據(jù)公司網(wǎng)站目前狀況，網(wǎng)絡(luò)推廣需要2-3人，具體工作計(jì)劃如下： 網(wǎng)站編輯
? 規(guī)則的更新頻率。養(yǎng)成良好的網(wǎng)站內(nèi)容更新規(guī)律有助于搜索引擎定期在緩存庫(kù)的引導(dǎo)下以最高的效率索引并抓取網(wǎng)站最新信息，可以有效降低蜘蛛程序在網(wǎng)站爬行的張力，使之更容易順暢的抓取到所有高價(jià)值的東西。更新頻率反映出了網(wǎng)站的活躍度而這些因素對(duì)于提升網(wǎng)站快照更新有很大的影響。如果百度快照更新過(guò)慢可以嘗試每天上午下午分別更新幾次。
? 頁(yè)面內(nèi)容的質(zhì)量。原創(chuàng)內(nèi)容是大家公認(rèn)的最為有效率的信息展現(xiàn)方式，而
大幅度的偽原創(chuàng)和抄襲現(xiàn)象在短期內(nèi)可能效果表現(xiàn)良好，針對(duì)搜索引擎核心后期的更新?lián)Q代以及周期性大更新這些網(wǎng)站內(nèi)容將會(huì)為網(wǎng)站帶來(lái)更多威
脅，推薦每月或周期以原創(chuàng)文章和偽原創(chuàng)內(nèi)容相結(jié)合的方式平衡網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量，并可以有效增加網(wǎng)站內(nèi)容豐富程度。
?文章主題相關(guān)性。網(wǎng)站主頁(yè)和欄目頁(yè)以及內(nèi)容頁(yè)通常情況下都要有相關(guān)鏈
接相加聯(lián)系，這樣才能有效提高站內(nèi)頁(yè)面關(guān)聯(lián)度，通過(guò)大量頁(yè)面之間無(wú)所不達(dá)的緊密聯(lián)系可以有效提高網(wǎng)站收錄質(zhì)量，降低網(wǎng)站收錄死角使網(wǎng)站內(nèi)容第一時(shí)間更快被收錄才能產(chǎn)生排名。而信息主題最好是圍繞核心關(guān)鍵詞所描述的內(nèi)容進(jìn)行布局，否則很容易造成關(guān)鍵詞權(quán)重不穩(wěn)定，流失核心關(guān)鍵詞排名。
? ? 針對(duì)產(chǎn)品熱門(mén)關(guān)鍵詞，寫(xiě)相關(guān)的產(chǎn)品信息，發(fā)布到公司新聞網(wǎng)站，目的是
利于百度、谷歌搜索引擎對(duì)公司網(wǎng)站的收錄，每天保持公司網(wǎng)站都有更新 ? 在“百度知道”、“百度貼吧”、“百度百科”、“搜搜”中推廣產(chǎn)品信
息，有的是回答用戶(hù)們提的信息再加上自己的產(chǎn)品信息推廣，有的是自問(wèn)自答的方法來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，在百度貼吧，一般都是直接發(fā)公司產(chǎn)品信息、廣告詞都可以。
? 在一些行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布公司相關(guān)信息。中國(guó)儀表網(wǎng)、儀表儀器網(wǎng)、維庫(kù)儀表
儀器網(wǎng)等
? 郵件推廣，自建QQ群，再Q(mào)Q郵件群發(fā)給相應(yīng)的客戶(hù)群。
? 論壇推廣，利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)。而
由于論壇話(huà)題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷(xiāo)都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。微博營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員
? 在以公司名義注冊(cè)的新浪博客、百度博客、網(wǎng)易博客、天涯博客、搜狐博
客等中發(fā)布公司的產(chǎn)品信息，基本上每個(gè)博客一到二篇。
? 訪(fǎng)問(wèn)流量比較高的博客，并以留言的方式來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。
另外公司也可以做一些付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣，在大網(wǎng)站投放廣告：有橫幅式廣告、通欄式廣告、彈出式廣告、按鈕式廣告、插播式廣告、贊助式廣告、分類(lèi)廣告、互動(dòng)游戲式廣告、軟件端廣告、文字鏈接廣告、浮動(dòng)形廣告、聯(lián)播網(wǎng)廣告。選用大網(wǎng)站投放廣告的好處在于：宣傳范圍非常廣泛，顧客流量非常大，產(chǎn)品容易得到顧客的認(rèn)可，但投放的廣告費(fèi)較昂貴。比如在維庫(kù)儀表儀器網(wǎng)這類(lèi)的行業(yè)網(wǎng)站的首頁(yè)做廣告。
網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要一步一個(gè)腳印的完成。我們團(tuán)隊(duì)相互配合、相互支持，通過(guò)推廣，增加網(wǎng)站鏈接，網(wǎng)站權(quán)重，全面提升產(chǎn)品的知名度和品牌影響力。
第四篇：公司6S推廣方案
“6S”推行方案
“6S”管理是國(guó)際上先進(jìn)的現(xiàn)場(chǎng)管理工具和現(xiàn)場(chǎng)管理方法之一。因開(kāi)展6s活動(dòng)具有操作簡(jiǎn)單、見(jiàn)效快，效果看得見(jiàn)，能持續(xù)改善等特點(diǎn)，目前全球有65%的企業(yè)都在廣泛地推行“6S”現(xiàn)場(chǎng)管理?！?S”現(xiàn)場(chǎng)管理就是針對(duì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)和工作現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展的一項(xiàng)精益現(xiàn)場(chǎng)管理活動(dòng)，其活動(dòng)內(nèi)容為“整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）、清潔（SEIKETSU）、素養(yǎng)（SHITSUKE）、安全（SECURITY）”，6s管理作為提升企業(yè)整體管理和提升企業(yè)品牌形象的抓手，已經(jīng)延伸到企業(yè)管理的多個(gè)方面，6S的本質(zhì)是一種執(zhí)行力的企業(yè)文化。
整理（SEIRI）——將工作場(chǎng)所的任何物品區(qū)分為有必要和沒(méi)有必要的，除了有必要的留下來(lái)，其他的都消除掉。目的：騰出空間，空間活用，防止誤用，塑造清爽的工作場(chǎng)所。
整頓（SEITON）——把留下來(lái)的必要用的物品依規(guī)定位置擺放，并放置整齊加以標(biāo)識(shí)。目的：工作場(chǎng)所一目了然，消除尋找物品的時(shí)間，整整齊齊的工作環(huán)境，消除過(guò)多的積壓物品。
清掃（SEISO）——將工作場(chǎng)所內(nèi)看得見(jiàn)與看不見(jiàn)的地方清掃干凈，保持工作場(chǎng)所干凈、亮麗的環(huán)境。目的：穩(wěn)定品質(zhì)，減少工業(yè)傷害。
清潔（SEIKETSU）——將整理、整頓、清掃進(jìn)行到底，并且制度化，經(jīng)常保持環(huán)境外在美觀(guān)的狀態(tài)。目的：創(chuàng)造明朗現(xiàn)場(chǎng)，維持上面3S成果。
素養(yǎng)（SHITSUKE）——每位成員養(yǎng)成良好的習(xí)慣，并遵守規(guī)則做事，培養(yǎng)積極主動(dòng)的精神（也稱(chēng)習(xí)慣性）。目的：培養(yǎng)有好習(xí)慣、遵守規(guī)則的員工，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神。
安全（SECURITY）——重視成員安全教育，每時(shí)每刻都有安全第一觀(guān)念，防范于未然。目的：建立起安全生產(chǎn)的環(huán)境，所有的工作應(yīng)建立在安全的前提下。
第五篇：婚慶公司推廣方案
北京幸福家婚慶連鎖機(jī)構(gòu)德州工作室推廣方案（初稿）
針對(duì)目前婚慶行業(yè)的客戶(hù)，主要集中在80后和部分90后之間，該客戶(hù)群特別是80后客戶(hù)群，經(jīng)歷了改革開(kāi)放不斷摸索創(chuàng)新的過(guò)程，他們對(duì)新鮮事物有著強(qiáng)烈的嘗試欲，敢于創(chuàng)新。有著不拘一格的行為方式。80一代有著創(chuàng)新拼搏的膽量，亦有著前輩不會(huì)像也不敢想的特例思維，因?yàn)?，他們?cè)谕辍⑸倌陼r(shí)期經(jīng)歷的國(guó)家大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，和生活的日新月異，而使得該人群敢于挑戰(zhàn)，又因網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，使得80一代對(duì)信息的掌握渠道多來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，他們生活節(jié)奏快，喜歡麥當(dāng)勞、KFC等快餐，無(wú)心瀏覽紛繁的電視廣告，而樂(lè)于通過(guò)搜索引擎直擊信息。他們無(wú)心在商場(chǎng)中細(xì)心挑選，而是更樂(lè)于網(wǎng)絡(luò)淘寶、團(tuán)購(gòu)等新的消費(fèi)形勢(shì)。因此，目前推廣婚慶產(chǎn)業(yè)，應(yīng)注意傳統(tǒng)媒介和新生媒介相結(jié)合。
首先,傳統(tǒng)的媒體發(fā)布，傳統(tǒng)媒體無(wú)外乎報(bào)紙、電視、戶(hù)外廣告等，針對(duì)我公司實(shí)際情況，特作如下規(guī)劃：
1、電視游動(dòng)字幕10天，內(nèi)容：北京幸福家婚慶連鎖機(jī)構(gòu)德州工作室承接
中高檔婚禮，電話(huà)*******，4元每字，約30個(gè)字，衛(wèi)視和地方臺(tái)，約14個(gè)頻道滾動(dòng)播出，每天約120元，10天共計(jì)1200元；
2、單頁(yè)發(fā)放：印制單張彩頁(yè)2萬(wàn)份，0.075元/份，計(jì)1500元，以高端婚
慶公司登陸德州，前100對(duì)新人搶訂有禮為主題，進(jìn)行開(kāi)放式宣傳。
3、祥瑞廣告1/2版投放3期，主題配合單頁(yè)內(nèi)容。1/2版2500元每期，（還可以?xún)?yōu)惠，見(jiàn)面后詳談），計(jì)7500元。
其次，網(wǎng)絡(luò)信息傳播
1、要優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵字，或者說(shuō)企業(yè)、產(chǎn)品的關(guān)鍵字，和網(wǎng)站內(nèi)容 提高網(wǎng)站的排名。
2、通過(guò)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)和論壇帖、新聞提高企業(yè)、產(chǎn)品的口碑和知名度。
3、可以通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)或者炒作，來(lái)吸引媒體的關(guān)注，再次高度的提高知名度。
有了口碑和知名度，再加上網(wǎng)站的排名靠前，相信公司業(yè)務(wù)量也會(huì)很快的增高，突破行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的。
4、博客營(yíng)銷(xiāo)。在各大知名博客建立自己的相關(guān)博客，每天堅(jiān)持更新數(shù)篇文章，寫(xiě)一些原創(chuàng)性文章，這樣可以通過(guò)大型站點(diǎn)的搜索排名比較高的特點(diǎn)來(lái)帶上自己站的知名度。
5、E-mail營(yíng)銷(xiāo)。用E-mail發(fā)郵件時(shí)，首先要確定目標(biāo)客戶(hù)郵件列表，發(fā)送的郵件內(nèi)容必須是能為對(duì)方提供他的需要的。這樣才能吸引住你的客戶(hù)。另外如果用戶(hù)留下姓名和郵件地址，會(huì)立即收到一批免費(fèi)電子書(shū)。開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)需要解決三個(gè)基本問(wèn)題，向哪些用戶(hù)發(fā)送電子郵件、發(fā)送什么內(nèi)容的電子郵件，以及如何發(fā)送這些郵件。這三個(gè)基本問(wèn)題進(jìn)一步歸納為Email營(yíng)銷(xiāo)的三大基礎(chǔ)，即：Email營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容、用戶(hù)的Email地址資源、Email營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)基礎(chǔ)。
6、百度貼吧，QQ群。這是一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。建立圍繞自己站點(diǎn)的QQ群，和貼吧。這需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)。
7、行業(yè)論壇的利用。在知名度、流量比較高的行業(yè)論壇（如天涯論壇）混人脈，發(fā)貼。以提高自己網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)的知名度。
再次，就是階段性宣傳促銷(xiāo)，針對(duì)不同的婚禮旺季，推出階段性的優(yōu)惠方案，具體執(zhí)行可結(jié)合婚紗店促銷(xiāo)方案。
總之，宣傳無(wú)處不在，我們應(yīng)根據(jù)公司的發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)的需求情況，適時(shí)做出宣傳調(diào)整，注重宣傳效果和成本相結(jié)合，分步驟、分階段進(jìn)行推廣，該推廣方案只使用于當(dāng)前一段時(shí)期，今后幸福家如何推廣有待做出市場(chǎng)分析和行業(yè)竟品分析后而定。
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