第一篇：大學(xué)超市 節(jié)日促銷方案

實訓(xùn)超市促銷方案

前言

我院實訓(xùn)超市的目標(biāo)群體是大學(xué)生及部分教職員工，作為校園營銷的一級市場，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合實訓(xùn)超市的優(yōu)勢、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式，在圣誕、元旦來即之時，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務(wù)，最大限度地實現(xiàn)利潤收入。隨著季節(jié)的變化，冬季保暖是每位消費(fèi)者必不可缺的關(guān)注點(diǎn)，大學(xué)生是暖寶寶的重要消費(fèi)群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高暖寶寶在我院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

活動主題

雙蛋溫馨送禮送祝福（暖心雙蛋）

活動內(nèi)容

自24日起凡購購買暖寶寶一片的消費(fèi)者均可得到免費(fèi)贈送的一片，并可以參加元旦節(jié)的“超市送禮大比拼”活動。廣告宣傳1、12月中旬通過去教室宣傳，不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕、元旦活動為主，將節(jié)日的氣氛傳達(dá)給消費(fèi)者及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重2、12月20日開始發(fā)放宣傳單，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品

促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場至元旦期間的超市活動。

營銷活動方面

制作一些裝禮物清單的暖寶寶袋子，貼在活動看板上，活動時間

2012年12月24—2013年1月1日

活動地點(diǎn)

湖南財政經(jīng)濟(jì)學(xué)院 實訓(xùn)超市 飾品區(qū)

第二篇：超市節(jié)日促銷方案

《圖們江報》社會綜合服務(wù)部

醫(yī)院廣告宣傳方案

春節(jié)消費(fèi)高潮期將至，促銷方案迫切需要出臺，定案?；诂q春外國人比較多的邊境城市的特殊性，將“圣誕”、“元旦”、“春節(jié)”三個節(jié)日做為一個節(jié)日促銷鏈，整體宣傳，整體促銷，主題新穎，獨(dú)具創(chuàng)新，不僅對商家促銷資源的節(jié)約、促銷機(jī)會的把握及促銷宣傳的預(yù)期效果都會有一個較好的改善。

活動主題：

新年新景象XX好禮多

活動目的：

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)XX超市的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。

活動時間：

2010年12月20日—2011年2月2日

活動形式：特賣+贈送

活動要點(diǎn)：

有意將 “圣誕”、“元旦”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，以“圣誕”為始點(diǎn)，將部分活動內(nèi)容貫穿整個12月份及1月份，做好整個春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。

氛圍布局：

全面圍繞“新景象送好禮”活動主題展開布置。（賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等）（時間：）

營造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購物創(chuàng)造一個祥和、愉快的購物氛圍。

*做場外活動（文演、產(chǎn)品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，*商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶新春”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。

*商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）

*樓體櫥窗是商場臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場增添一份喜慶色彩。

*節(jié)日期間商場內(nèi)海報展板、POP書寫要帶有“歡慶新春”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。

活動促銷：

活動推廣：《圖們江報》、電視臺等。

廣告宣傳方案

單一的媒體宣傳，難以達(dá)到高的到達(dá)率，而應(yīng)采用多種媒體，巧妙配合，以達(dá)到在最短的時間內(nèi)，以最少的費(fèi)用，獲得理想的宣傳效果。

(一)報紙媒體宣傳

《圖們江報》廣告(理性訴求與感性訴求相結(jié)合)

報紙廣告不宜過早，也不宜過于分散，宜在活動開始前一星期開始刊登。共刊登XX次。廣告之一：告知性廣告。(采用軟廣告方式)，告知全體市民；琿春最大的XX超市為慶祝佳節(jié)，回饋廣大顧客，特在節(jié)日期間舉行節(jié)日商品促銷活動，同時對XX超市歷年來對社會發(fā)展的貢獻(xiàn)，及超市本身的發(fā)展歷程，經(jīng)營理念、企業(yè)文化加以描述。

廣告之二：[第X版，1/X版，彩色]

廣告的主要內(nèi)容：促銷的商品、價格，促銷內(nèi)容及時間。

(三)傳單及特價商品快訊

共XX份，擬派發(fā)兩次，共XX份。派發(fā)方式：

第一種，由超市員工發(fā)放。

第二種，連同報紙一起發(fā)放。派發(fā)時間：

第一次派發(fā)：活動開始前兩星期(提前14天)

第二次派發(fā)：活動開始前三天

第二次派發(fā)同時附上《特價促銷商品快訊》。(《特價促銷商品》主要選擇一些人們最常用的，與其它商店同類商品差價較大的商品)

（五）交通廣告

利用超市自有的車輛做為宣傳車，在活動期間以車體條幅、圖案、聲音為宣傳方法。流動宣傳。

第三篇：超市全年節(jié)日促銷方案

超市全年節(jié)日促銷方案

活動目的★ 鞏固消費(fèi)群體對超市的現(xiàn)有認(rèn)同； ★讓消費(fèi)群體對超市有新的認(rèn)識； ★確立區(qū)域龍頭型超市的地位；

★讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座。

營銷策略

一、方案營銷策略:

超市是一個滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。

按照四季進(jìn)行總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷活動，來進(jìn)行超市的階段活動策劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化。

營銷組合——常規(guī)活動+特賣場＋優(yōu)惠主題日

常規(guī)活動部分:

在各個節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動。

特賣場部分:

完全可以借鑒商場特賣場式經(jīng)營理念，用特賣場作為市場探測。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來，設(shè)立獨(dú)立的特賣專區(qū)，就會吸引更多的消費(fèi)者，產(chǎn)生物美價廉的深刻低價印象，便于大規(guī)模的集中消費(fèi)。

優(yōu)惠主題日部分：

每個月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5折優(yōu)惠，以此刺激消費(fèi)，提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容，如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設(shè)置在周一等相對消費(fèi)較為弱勢的一天。改變傳統(tǒng)的消費(fèi)淡期，并影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，形成消費(fèi)定式，讓這一天成為消費(fèi)者的黃金購買日。

活動實施一、四季主題計劃

1、第一季度計劃

主題：春意融融

超市整體以春綠色作為主調(diào)，春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構(gòu)圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。

2、第二季度計劃

主題：熱情仲夏

初夏時分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。

3、第三季度計劃

主題：秋天童話

秋天是葉子紛紛落地的時候，同時超市無論從整體設(shè)計風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上，應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調(diào)。

4、第四季度計劃

主題：冬日陽光

冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強(qiáng)烈的圣誕對比，能更增添深度。

節(jié)日主題活動

2月：春節(jié)

活動時間：春節(jié)期間

活動主題：春節(jié)年貨特賣會瘋狂時段天天有

活動內(nèi)容：

★ 春節(jié)期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。★設(shè)立年貨專區(qū)，凡在年貨專區(qū)購買3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。

★ 購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費(fèi)者?！?迎新年，辭舊歲，砸出多多好運(yùn)氣

購物滿50元以上者，均可參與“砸獎環(huán)節(jié)”，現(xiàn)場設(shè)立多個砸獎專區(qū)，由消費(fèi)者直接砸向?qū)^(qū)，依砸開的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。（也可在超市內(nèi)設(shè)立多個氣球?qū)^(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性，很能吸引消費(fèi)者參與到其中。

2月：情人節(jié)

活動時間：情人節(jié)前一周開始

活動主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白

活動內(nèi)容：

★活動期間，設(shè)置情人節(jié)禮品專柜，凡購買情人節(jié)專柜禮品或購物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。

★并推出情人節(jié)禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節(jié)禮物套裝，均可獲贈玫瑰一支，并派送精美見證愛情的賀卡。

3月：婦女節(jié)

活動時間：3月1日－3月15日

活動主題：

真情實意送女人，健康禮品更貼心

活動內(nèi)容：

一）商品選擇

選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類：飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；

2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；

3、女士專用商品類。

二）商品特賣

1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣；

2、讓女人更健康：飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

三）商品促銷

對相關(guān)女士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等.5月：五一長假

活動時間：5月1日——5月7日

活動主題： 全家總動員，五一快樂多

活動內(nèi)容：

1、五一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。

2、超級尋寶大作戰(zhàn)

五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費(fèi)贈送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價產(chǎn)品）

3、五一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費(fèi)卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限五一期間使用）

4、消費(fèi)返券活動

活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）

5、購物送禮，買的越多，送的越多。購物滿50元以上，可獲贈××× 購物滿100元以上，可獲贈×××

購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）備注：以上各種優(yōu)惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。

母親節(jié)

活動時間：母親節(jié)前一周開始

活動主題：愛媽媽，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)

活動內(nèi)容：

★愛意滿滿的母親樹活動

母親節(jié)期間，設(shè)立一顆人工制作的母親樹，凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片，在上面書寫對母親的愛，然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹上，還可配合與母親的合照展示?！锔嬖V媽媽，我愛她

母親節(jié)期間，凡購物滿50元以上的消費(fèi)者均可參與此活動。消費(fèi)者憑購物小票到只指定地點(diǎn)接受登記，留下母親的電話號碼及想要對母親表達(dá)的話語，在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。

端午節(jié)

活動時間：端午節(jié)前一周活動主題：輕松過端午，購物歡樂多

活動內(nèi)容：

賣場內(nèi)專設(shè)端午禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。一次性購物滿30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張；

憑禮券購買端午節(jié)超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用）

6月：父親節(jié)

活動時間：父親節(jié)前一周開始 活動主題：加油，老爸

活動內(nèi)容：

1、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

2、凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

3、送給父親的祝福（顧客購男士用品可獲贈禮品卡，寫下對父親的祝福送給父親。）

4、父親節(jié)喝啤酒比賽.父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天，每天分上午和下午兩個場次進(jìn)行。

凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎勵與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎品。

7月、8月：熱情仲夏

活動時間：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日

活動主題： 熱情仲夏，輕松一下

活動內(nèi)容：

★活動指定日期中，所有飲料、冷飲、電風(fēng)扇等夏日用品均有不同程度優(yōu)惠，且在這六天中一次性購物達(dá)一定數(shù)額，可分別獲贈不同程度夏日禮品。一次性購物滿20元，可獲贈雪糕一根； 一次性購物滿30元，可獲贈扇子一把；

一次性購物滿50元，可獲贈飲料一瓶。（獎品不累計使用，數(shù)量有限，贈完為止）★夏日清涼，一飲而盡——喝飲料比賽

活動期間，每天分上午和下午兩個場次進(jìn)行。凡持本店當(dāng)日單張30元以上購物小票者可參加比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎勵相關(guān)獎品。

10月：十一長假

活動時間：10月1日——10月7日

活動主題： 黃金好時節(jié)，購物收獲多

活動內(nèi)容：

1、十一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。

2、十一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費(fèi)卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限十一期間使用）

3、消費(fèi)返券活動

活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）

4、購物送禮，買的越多，送的越多。購物滿50元以上，可獲贈××× 購物滿100元以上，可獲贈×××

購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）備注：以上各種優(yōu)惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。

中秋節(jié)

活動時間：中秋節(jié)前兩周開始——中秋節(jié)后一周活動主題：人月兩團(tuán)圓好禮喜連連

活動內(nèi)容：

賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。在賣場內(nèi)要絕對醒目，能吸引顧客。

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

A．購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）B．購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動期間使用）;

二重喜

如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團(tuán)圓獎”、“好禮喜連連獎”、“團(tuán)圓獎”、“喜慶獎”，可以再次獲得獎項。中獎條件和獎項設(shè)置如下：

A．團(tuán)圓獎

集齊“人月兩團(tuán)圓，好禮喜連連”10個字獎價值200元的獎品（禮券、現(xiàn)金）B．美滿獎

集齊“人月兩團(tuán)圓”或“好禮喜連連” 5個字獎價值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）C．喜慶獎

集齊“團(tuán)圓獎” 3個字獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）及價值3元月餅小禮包一份。獎項預(yù)設(shè)置：

a共100個；b共1000個；c共10000個；

11月：感恩節(jié)（感恩的心）

活動時間：感恩節(jié)前兩周活動主題：感恩的心，感謝有你――超市真情回饋

活動內(nèi)容：

活動期間，一次性購物滿100元以上的消費(fèi)者均可享受9.5折優(yōu)惠，且獲贈超市真情回饋的感恩卡片。消費(fèi)者可在此卡片上寫出對超市的意見和建議，最后超市將評選出一批優(yōu)秀建議并抽取感恩卡片，對相應(yīng)的消費(fèi)者給予獎勵。

12月：平安夜、圣誕節(jié)、狂歡節(jié)（三節(jié)同慶）

活動時間：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小時營業(yè)）

活動主題：狂歡圣誕月 快樂無極限

活動內(nèi)容：

★ 圣誕禮物大派送：12月1日—23日，在商場設(shè)立圣誕禮品專區(qū)。購買此專區(qū)的產(chǎn)品均可參與抽獎，參與者均可獲得不同價值的圣誕精美禮品。

★ 化妝舞會：12月24日平安夜，舉辦“圣誕化妝舞會”。凡在此天購物滿30元以上的均可獲贈圣誕化妝假面具一個，然后免費(fèi)參與圣誕化妝舞會，進(jìn)行糖果免費(fèi)試吃、啤酒免費(fèi)飲及領(lǐng)取平安果等，活動現(xiàn)場還有更多精美的圣誕禮品拋送。

★ 尋找圣誕幸運(yùn)兒：12月25日圣誕夜，派出部分圣誕老人在超市內(nèi)派發(fā)氣球。凡領(lǐng)到氣球的消費(fèi)者均可參與此環(huán)節(jié)。氣球中包含獎券，消費(fèi)者需購買獎券上的指定產(chǎn)品，然后持獎券和產(chǎn)品到指定地點(diǎn)參與抽獎。獎券內(nèi)容除產(chǎn)品外，還特別設(shè)置了不同的幸運(yùn)大獎，領(lǐng)到的消費(fèi)者即成為圣誕幸運(yùn)兒，直接領(lǐng)取豐厚大獎。

★ 狂歡總動員：12月26日狂歡夜，特別設(shè)立狂歡總動員活動。在不同時段設(shè)立不同的幸運(yùn)提示詞，凡購買與提示詞相關(guān)的產(chǎn)品的消費(fèi)者均可享受超值優(yōu)惠政策，其所有購買的跟幸運(yùn)提示此相關(guān)的商品均可享受9折優(yōu)惠（如某一時段的幸運(yùn)提示詞是紅色，則消費(fèi)者所購買的跟紅色相關(guān)的產(chǎn)品均可享受優(yōu)惠政策）。

第四篇：沃爾瑪超市節(jié)日促銷策劃方案

沃爾瑪超市節(jié)日促銷策劃方案

一、活動目的二、當(dāng)前超市面臨的市場分析

（一）“春節(jié)”市場特點(diǎn)分析

（二）當(dāng)今消費(fèi)者春節(jié)期間在超市購物的需求

（三）雨花區(qū)的競爭對手的分析

三、促銷活動主題

四、促銷活動的方案設(shè)計

（一）特價銷售

（二）贈送禮品以及免費(fèi)與“牛”共舞

（三）贈送現(xiàn)金消費(fèi)券

（四）競賽以及其他文娛活動

五、促銷宣傳設(shè)計

六、促銷費(fèi)用預(yù)算

七、促銷活動進(jìn)度安排

附錄：

附一：促銷活動中應(yīng)該注意的事情

一、活動目的當(dāng)前在韶山南路的家樂福超市已經(jīng)在試營業(yè)階段，這對于沃爾瑪來說又將市一個新的挑戰(zhàn)，眾所周知，家樂福也是一家非常具有實力的零售業(yè)大亨，它的國際排名僅次于沃爾瑪，排在世界第二。所以家樂?？隙〞璞敬未汗?jié)期間的機(jī)會來開拓周邊地區(qū)市場以及鞏固已經(jīng)占領(lǐng)的市場。沃爾瑪和家樂福的距離不算很遠(yuǎn)，兩家超市的輻射地區(qū)勢必有很大的沖突，所以沃爾瑪必須在這一次的春節(jié)促銷活動中將超市的影響力擴(kuò)大，穩(wěn)固老客戶和發(fā)展?jié)撛诳蛻?。除了這個目前出現(xiàn)的新情況以外，我們也要強(qiáng)調(diào)促銷的目的：1．?dāng)U大營業(yè)額，提高毛利率；2．穩(wěn)定老顧客，培育忠誠度，增加新顧客；3．有效提高公司知名度，鞏固并提升超市形象；4．及時清除庫存的過時商品，加速資金周轉(zhuǎn)；5．激發(fā)成熟商品的消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)者接受新商品；6．擊敗競爭對手。

二、當(dāng)前超市面臨的市場分析

此次選擇寫沃爾瑪?shù)拇黉N策劃是因為平時去那里比較多，了解的多，就本人以前多次去沃爾瑪所得的經(jīng)驗，以及對沃爾瑪?shù)纳唐穬r格、經(jīng)營場地的觀察了解，收集了了很多的資料，并通過互聯(lián)網(wǎng)對近年來長沙的消費(fèi)者春節(jié)購物喜好的資料的整理，進(jìn)行了匯總，分析。長沙市春節(jié)消費(fèi)的主要特點(diǎn)有一下幾個方面：

1、“春節(jié)”市場特點(diǎn)分析

“春節(jié)”在中國人的眼中是個很重要的節(jié)日，它不僅僅代表了新的一年里的新的希望，更是一家人團(tuán)聚的時間，特別是現(xiàn)在很多常年在外打工的人一般都是到了過春節(jié)才回家一趟，平時很難和家人聚在一起，所以在春節(jié)期間對于消費(fèi)購物舍得花錢買東西，而且決策很迅速，再加上長沙市民特有的消費(fèi)特點(diǎn)——愿意花錢用在吃、喝上面。由以上可以得出一些結(jié)論，就是在此次春節(jié)促銷期間要加大煙酒食品類的供應(yīng)，以便消費(fèi)者在春節(jié)期間請客送禮，走親戚用。

2、當(dāng)今消費(fèi)者春節(jié)期間在超市購物的需求

據(jù)統(tǒng)計，長沙市市民08年上半年的可支配收入已達(dá)8000元以上，08年長沙人均收入已居中部第一，經(jīng)濟(jì)增長速度從全國第10上升到了第7的位置，放

眼今年長沙的車展就不難發(fā)現(xiàn)長沙市巨大的消費(fèi)能力，而與此同時，長沙的房市并不是很火爆，價格比同等城市的價格要低，說明長沙市人對房市的投資熱情顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于購物消費(fèi)的熱情，所以長沙的非固定資產(chǎn)消費(fèi)能力是很高的，這樣市很有利于零售業(yè)發(fā)展的!

同時，長沙的消費(fèi)者也和世界的消費(fèi)者有共同的地方，那就是追求個性，時尚?，F(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重商品的時尚和特別，追求個性化的包裝已經(jīng)是無法改變的時代的潮流，超市在商品的選擇上除了要保證質(zhì)量以外，還要注重商品的包裝質(zhì)量，這對于超市的銷售業(yè)績將會有很大的影響。

3、雨花區(qū)的競爭對手分析

由于長沙市省會級別的城市，沃爾瑪想要獨(dú)霸長沙是不可能的事情，所以在這里主要分析雨花區(qū)沃爾瑪?shù)母偁帉κ帧?/p>

雨花區(qū)比較大型的超市有大潤發(fā)超市、步步高超市、華銀旺和、新一佳、家樂福和沃爾瑪。還有若干小型的零售商品店。這些超市各有其特點(diǎn)，其中，步步高主要是面向廣大學(xué)生消費(fèi)群體，因為它就在中南林業(yè)科技大學(xué)附近，離長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院也很近。沃爾瑪未來最大的競爭對手應(yīng)該會是家樂福超市，家樂福是離沃爾瑪最近的競爭對手，兩者在世界各地都有激烈的競爭，家樂福選址在韶山南路的香樟路口，既吸引了中南林業(yè)科技大學(xué)和長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生消費(fèi)群體，同時也對附近的居民群體有很大的吸引力。所以這次的春節(jié)促銷活動市沃爾瑪穩(wěn)固自己在雨花區(qū)零售業(yè)地位的重要舉措，一定要舉辦的很成功！

三、促銷活動主題

主題：春節(jié)購物沃爾瑪，牛年您更牛！

表現(xiàn)：新的一年新的希望，在世界都在金融危機(jī)的陰霾中的時候，中國的牛年將會給人們帶來牛氣沖天的運(yùn)氣，就像股票市場里人人喜愛的“大牛市”，購物也要開開心心，快快樂樂的，讓消費(fèi)者感受到在沃爾瑪購物市一種享受。

四、促銷活動的方案設(shè)計

春節(jié)促銷是為了擴(kuò)大銷量，最終獲得最大化的利益。但這里要注意一個問題，要避免通過促銷手段盲目壓貨，避免出現(xiàn)市場“假脫銷”、“真積壓”現(xiàn)象。促銷的設(shè)計，一定要從暢銷、長銷的層面來考慮。因為很多淡季出現(xiàn)的問題，往往都是旺季時惹下的禍

在當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化、促銷同質(zhì)化的今天，要想在春節(jié)期間促銷出彩，吸引顧客眼球，做什么內(nèi)容的促銷就非常關(guān)鍵。雖然現(xiàn)在大家的促銷手段都是大同小異，但是別忘記了了一句話，那就是——細(xì)節(jié)決定成??！我們可以把其中的某個細(xì)節(jié)加以改進(jìn)或者增加新的創(chuàng)意，那就會產(chǎn)生很不同的效果。

為此，本次沃爾瑪春節(jié)促銷活動決定采用以下幾種方式：

1、特價銷售

沃爾瑪超市的一樓大多是和人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的生活必需品，像大米、食用油、蔬菜、肉類等商品，這些商品的價格是很多人平時密切關(guān)注的，這些商品的特價銷售會讓消費(fèi)者認(rèn)為沃爾瑪超市的商品很便宜實惠，其中商品價格下調(diào)帶來的毛利下降由供貨商承擔(dān)，以沃爾瑪?shù)拿菩?yīng)，我想通過協(xié)商供貨商是可以接受的，因為每年都會有一次春節(jié)的促銷活動，很多供貨商應(yīng)該都應(yīng)該很早就和沃爾瑪有了類似的協(xié)定了。除了一樓的商品特價外，二樓和三樓的部分商品也應(yīng)該有部分特價。

2、贈送禮品以及免費(fèi)與“?！惫参?/p>

在活動期間，在商場門口擺放一頭“大紅?！?，顧客購物滿200元，即可與

“馬”合影。合影方式：站在牛旁邊或坐在牛車上，體驗古代帝王坐牛車的感受。

每天前50名進(jìn)超市購物的消費(fèi)者還可以免費(fèi)憑購物小票在三樓出售娃娃處獲得牛年吉祥“紅?！币活^，以及在收銀處獲得2009精美臺歷一份，送完為止。

3、贈送現(xiàn)金消費(fèi)券

凡在活動期間單次購物滿100元者，即可獲得10元現(xiàn)金券?？梢栽谙乱淮钨徫飪r值達(dá)100元以上時使用。

4、競賽以及其他文娛活動

由于活動將會持續(xù)兩個禮拜左右的時間，所以到時超市將會舉行幾場大的活動來活躍超市購物的氣氛。具體有以下幾個活動：

（1）畫“?！北荣?/p>

開展現(xiàn)場畫“牛”比賽，可以邀請小朋友參加，或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。

最好是發(fā)動整個家庭一起參加，利用一家人的智慧和力量來贏得獎品才是最好的效果，一來達(dá)到活躍氣氛的效果，二來讓參加的家庭感受到沃爾瑪超市的想為大家?guī)黹_心的心意。獎品是商場消費(fèi)券。

（2）“套圈誰最準(zhǔn)”活動

活動期間，凡是購物滿200元的消費(fèi)者可以到三樓參加“套圈誰最準(zhǔn)”活動，套圈：在規(guī)定的地點(diǎn)用特制的圈，套中者獎品拿走，每人限套3圈，套完為止；獎品為牛年的精美紀(jì)念品（三樓），成績非常好的人可以留下聯(lián)系方式，在活動的最后一天將會有套圈總決賽，到時將會組織愛好者進(jìn)行大比拼，前五名將有大禮品一份。（此項活動是將民間的東西搬到了大商場，成本很低卻很有趣味性）

（3）編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，寒風(fēng)呼嘯，看到爸爸媽媽臉上多出的皺紋了嗎？孝順的你一定想要表達(dá)一下你對爸爸媽媽的愛吧，不如親手為父母織一條圍巾吧；想到你的另一半在天氣寒冷冬天也在為兩個人的未來努力工作時，你是不是很心疼呢，為他（她）親手織一條圍巾吧，他（她）戴著就像你時刻在他（她）身邊陪伴一樣??邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織最時髦，最好看的款式的圍巾，并提供材料供顧客購買?；顒咏Y(jié)束時會評選出最美麗的三條圍巾，并公布出他（她）的姓名和為誰編織的以及精美禮品一份。

五、促銷活動宣傳設(shè)計

（1）“牛”氣沖天

在商場大門口掛出一幅大型的紅色“?！碑嬒?，懸掛在商場正門口上方，除了“?！爱嬒裢?，可以寫上“牛氣沖天”四個大字，旁邊可以以股票大漲的圖說明。同時還可以在畫布上標(biāo)出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。

操作說明：

畫布底色為紅色，紅色象征過春節(jié)紅紅火火。

畫布大小為10*8米，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整。

“牛”畫像除了傳神外，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。

（2）超市背景音樂要求（突出節(jié)日的喜慶，也要體現(xiàn)家庭團(tuán)聚的溫馨）、讓消費(fèi)者在超市購物感覺到購物是一種享受而并非只是簡單的買東西）

（3）超市內(nèi)部要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟贾?，要讓消費(fèi)者在超市內(nèi)部身體舒適的同時，心情也好。超市內(nèi)的布置也是很重要的，平時所反映出來的一些問題一定不能在促銷時發(fā)生，因為促銷時是春節(jié)，來購物的人很多，這個時候?qū)τ隗w現(xiàn)超市形象尤為重要，所以要注意室內(nèi)的布置，可以請專業(yè)人士前來指導(dǎo)。

（4）現(xiàn)在的宣傳是離不開媒體的，要提前一周左右在長沙晚報、瀟湘晨報、廣播電臺、長沙電視臺等媒體進(jìn)行宣傳，電視媒體一定要在不同的時間段重復(fù)播放，報紙則要將廣告放在顯眼的地方。（由于沃爾瑪是大家都很熟悉的超市，所以不必要花很高的宣傳費(fèi)用去湖南衛(wèi)視等媒體宣傳）發(fā)傳單也是很重要的一個環(huán)節(jié)，應(yīng)該派相關(guān)人員到步行街、東塘等人流量大的地方去派發(fā)傳單。

六、促銷費(fèi)用預(yù)算

本次促銷費(fèi)用安排如下：

(1)廣告宣傳費(fèi)用：（80000元）包括室內(nèi)室外的布置等。

(2)競賽活動費(fèi)用：（10000元）

為了保證促銷活動能夠圓滿完成，就需要在做促銷預(yù)算時，要增加機(jī)動費(fèi)用一欄，避免由于費(fèi)用預(yù)算不足，而影響促銷活動的正常順利開展。所以增加以下兩項：

（3）臨時追加費(fèi)用：比如臨時招聘的導(dǎo)購員、促銷員、宣傳員等的費(fèi)用；（5000元）

（4）可變費(fèi)用：比如助銷物料（樣品）、獎勵等。（3000元）

七、活動進(jìn)度表

1、采購部在1/5之前要與供貨商洽談好供貨以及價格的問題

2、采購部在1/15之前要備貨結(jié)束

3、廣告部在1/17之前將媒體宣傳以及室內(nèi)室外布置的方案搞好

4、廣告部在1/19之前將布置的具體工作落實到位，為春節(jié)促銷活動做好準(zhǔn)備

5、市場部在1/20之前將所有的參加促銷的人員培訓(xùn)完畢6、1/21請老總親自來視察做最后調(diào)整7、1/22沃爾瑪春節(jié)促銷活動正式開始——2/4結(jié)束

八、附錄

春節(jié)促銷是一項系統(tǒng)工程，因此，不是單純的某一個部門的事情，它需要各部門聯(lián)動，需要彼此協(xié)調(diào)與互相支持。

1、市場部門：要做好節(jié)前市場促銷等方面的調(diào)研，要能夠根據(jù)春節(jié)行業(yè)及市場趨勢，研判更有效果、更具前瞻性的促銷活動，要做好促銷活動等的系統(tǒng)設(shè)計，尤其是細(xì)節(jié)的設(shè)計，同時，還要做好促銷前的培訓(xùn)等工作，要力求參與人員每人都能真正了解促銷的內(nèi)涵與細(xì)節(jié)執(zhí)行。

2、銷售部門：春節(jié)促銷效果如何，還要看一線的銷售人員執(zhí)行是否有質(zhì)量，是否能夠不折不扣地將各個細(xì)節(jié)落實到位，在執(zhí)行過程中有沒有偏離企業(yè)以及市場的方向，能不能根據(jù)市場促銷結(jié)果，及時反饋，以便完善與提高。

3、物流部門：物流部門是促銷工作的協(xié)調(diào)或者中轉(zhuǎn)部門。春節(jié)促銷是否執(zhí)行的好，要看物流部門能否供應(yīng)及時，比如，能否快捷地將促銷物料配送到位，能否將促銷的產(chǎn)品配送到位等？

4、采購部門：采購是春節(jié)促銷工作開展的保障部門，促銷工作要想堅挺有力，就要看看作為采購部門是否能夠按照營銷部門的計劃按時保質(zhì)保量地將促銷品、助銷物料采購到位，而不是拖銷售的后腿。

5、財務(wù)部門：財務(wù)部門也是促銷成敗的關(guān)鍵部門，一個促銷活動能否執(zhí)行到底、執(zhí)行到位，財務(wù)部門的資金保障也是至關(guān)重要的，我們曾經(jīng)看到過很多酒企在春節(jié)促銷活動中，雷聲大，雨點(diǎn)小，往往跟促銷資金缺位或預(yù)算不周全有很大的關(guān)系。因此，促銷要想順利開展，財務(wù)部門的資金準(zhǔn)備也是必要的。

第五篇：超市全年節(jié)日氣氛促銷方案

超市全年節(jié)日氣氛促銷方案

氣氛模板,擁有此套,任何商超個人就不必再為賣場裝飾而頭痛了

門店氣氛促銷方案——傳統(tǒng)節(jié)日——

一、前言

我國主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠(yuǎn)流長，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數(shù)人均來自五

湖四海，逢年過節(jié)，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費(fèi)都要比平時

高出許多。因此能否抓住時機(jī)，突出節(jié)日賣場氣氛布置，對吸引顧客來店，提升節(jié)日的銷售

額有著重要的意義。

二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡介及其氣氛促銷方案

1、春節(jié)——農(nóng)歷正月初一

農(nóng)歷的歲首，人們過春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個多月的事

件是全年銷售最高峰的時段。因此，除了要進(jìn)行一系列的大型促銷活動以外，門店的氣氛布

置也要全方位的執(zhí)行。

其氣氛促銷的事件段為：12月26日（圣誕節(jié)過一天）——正月十五（元宵節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等；

飾物：燈籠、對聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等；

店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。

2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體選擇報紙、電臺、購物雜志等做宣傳，由市場部統(tǒng)一策劃。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大 型促銷活動、年貨特價等；

手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關(guān)。

3）吊旗、橫幅

新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。

4）墻報、海報、廣播

門店墻報可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內(nèi)容。海報和廣播主

要以商品為主，促銷活動內(nèi)容也可簡要說明。

2、元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五

元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓 的習(xí)慣。

元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可

做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正

月十五（元宵節(jié)）。

另外，元宵節(jié)又稱為中國情人節(jié)，可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕?、糖果、鮮花推介。

氣氛促銷時間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）

3、清明節(jié)——公歷4月5日

公歷4月5日，清明節(jié)。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因

該節(jié)日不算大節(jié)，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳?？蓱?yīng)時

推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送

禮用的糖果、餅干、小禮品等。

氣氛促銷時間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）

門店的氣氛促銷可做：

1）手招

宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。

2）墻報、海報、廣播

墻報可做清明知識宣傳、乳豬特價等，店門口海報和服務(wù)臺廣播也可以乳豬為主。

4、端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五

在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日，端午節(jié)是淵源最早的一個節(jié)日，一直以來都是中國一個較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團(tuán)圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要

有吃粽子和賽龍舟。

其氣氛促銷的時間段為：農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的

可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳

列的效果。

2）手招、吊旗宣傳

粽子除做特價以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用。

3）墻報、海報、廣播宣傳

墻報以端午知識和粽子的制作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午知

識宣傳。

5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七

牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。

但是該七夕節(jié)對于深圳而言，是一個不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報或

用手招提醒顧客即可，也能當(dāng)做七月上旬一個小的宣傳主題。

宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。

氣氛促銷時間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）

6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五

在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日，節(jié) 日習(xí)俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節(jié)家家戶戶多團(tuán)圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個高峰時段。所

以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。

其氣氛促銷的時間段為：農(nóng)歷七月十五（提前一個月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）

飾物：

燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎

等

2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體上可適當(dāng)做宣傳，也可與國慶促銷內(nèi)容一起宣傳。

手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。

3）吊旗、橫幅

中秋吊旗、促銷活動橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。

橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動主題做宣傳。

通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛。

4）、墻報、海報、廣播宣傳

墻報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內(nèi)容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋促

銷活動和簡要中秋知識做宣傳。

7、重陽節(jié)——農(nóng)歷九月初九

九九重陽，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節(jié)日需不

大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括：登山

用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報、廣播對重

陽門店推出的商品和重陽節(jié)小知識做宣傳。

氣氛促銷時間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）——農(nóng)歷九月初九（重陽節(jié)）

8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八

臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個

大節(jié)，而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門店做

較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作

方法。

備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商

場里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。

氣氛促銷時間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）