第一篇：華碩電腦市場考察報告

華碩電腦市場考察報告

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展人們對電腦的需求也在不斷的增加，電腦的消費市場也在不斷的擴大，然而對商家來說既是機遇又是挑戰(zhàn)。

我國是一個人口大國，由于全國范圍內(nèi)人們生活水平的不斷提高，大多數(shù)家庭都能消費電腦，電腦不再是有錢人的工具。華碩電腦的消費者大多是大學生、家庭和事業(yè)單位等，消費市場廣闊。

華碩電腦是一款知名度較高的產(chǎn)品，人們在買電腦的同時都會考慮華碩電腦。同時也存在強大競爭對手，如戴爾電腦和宏基電腦。華碩電腦有全球性能最卓越的CPU、全球顯示效能最好的顯卡，全球第一的主板，華碩電腦質(zhì)量較好耐用結(jié)實，外表大氣這是華碩電腦的優(yōu)勢配置好，更新較快。但是也存在著競爭，雖然人們在購買電腦的同時都喜歡買品牌好的有質(zhì)量的電腦但是對于購買力不強的大學生來說還比較在乎價格。而宏基電腦性價比是人們都比較容易接受的，同時也是一款知名電腦品牌。對于大多數(shù)學生來說都希望花少一點的錢買一款相對于較好的電腦。

人們的生活逐步進入信息時代，國家對信息技術

產(chǎn)業(yè)也更加的重視，從而使華碩電腦的更新速度也較快。

第二篇：華碩電腦廣告策劃書（最終版）

華碩筆記本電腦春節(jié)促銷活動策劃書

前言

一年一度的春節(jié)又將到來，為了為了使消費者更全面的認識并了解華碩筆記本電腦，并通過春節(jié)促銷活動對華碩筆記本電腦發(fā)生興趣，產(chǎn)生一種強烈的購買欲望亞泰電腦專賣店特此推出“禮動新春賀佳節(jié)——來店有喜”的大型促銷活動。這次活動策劃也能夠?qū)喬╇娔X專賣店的營銷戰(zhàn)略起到指導作用，避免盲目花錢，亂花錢的情況發(fā)生，達到花最少的錢辦最成功的事的目的，達到好的銷售的預期目標。

3．活動內(nèi)容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）

贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數(shù)量：300份*3天=900份 預算：2.2*900=1980元 第一部分市場調(diào)研與分析

一、市場分析

二、消費者分析

三、產(chǎn)品分析

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

第一部分市場調(diào)研與分析

一、營銷環(huán)境分析

（一）大連華碩筆記本電腦市場分布區(qū)

域

調(diào)查顯示，華東地區(qū)成為中國筆記本市場關注度最高的區(qū)域，占據(jù)23.7%的關注比例。華北與華南市場分別占有29.6%與17.8%的市場份額?？梢钥闯觯A東、華北與華南三個區(qū)域的占據(jù)整個中國筆記本電腦市場60%以上的份額，華東地區(qū)在中國筆記本電腦市場上的主力地位凸顯。

華中、東北地區(qū)筆記本的關注度也在10個百分點以上，西南與西北地區(qū)筆記本的關注度較低，分別為8.4%、7.2%。

通過調(diào)查，ZDC認為：華東、華北和華南由于經(jīng)濟與消費水平較其他地區(qū)要高，因此成為各大廠商爭相發(fā)展的地區(qū)，在這兩個區(qū)域取得優(yōu)勢是贏得整體市場領先地位的保證。

（二）市場上不同產(chǎn)品定位筆記本電腦關注比例分布

根據(jù)有關資料顯示，在目前我國高校學生數(shù)量不斷增加的大背景下，學生市場將可能成為未來5至10年內(nèi)我國筆記本電腦市場中至關重要的一塊。因此學生市場成為廠商爭奪的焦點，紛紛推出定位于學生用戶的筆記本。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，第一季度全能學生本在市場上的關注度最高，占據(jù)四成以上的關注比例。

定位于時尚麗人的產(chǎn)品也受到不少用戶的青睞，占據(jù)18.3%的關注比例。沉穩(wěn)商務本是為商務人士打造的機型，獲得17.5%的關注比例。多數(shù)消費者購買筆記本的主要用途是日常辦公，因此定位于日常辦公的筆記本也占據(jù)了15.8%的關注比例。游戲影音本的關注比例為13.6%。極致輕薄本由于價格門檻過高，因此僅獲得1.1%的關注比例。

（三）最受用戶關注的筆記本產(chǎn)品

2009年10月最受用戶關注的七款6000元以下價位筆記本產(chǎn)品參數(shù)表

由上面的圖表不難看出，最受用戶關注的筆記本產(chǎn)品是聯(lián)想、神舟等大品牌，而其他品

牌的產(chǎn)品只占據(jù)很小的一個份額

（三）華碩筆記本的優(yōu)勢和劣勢

華碩筆記本的優(yōu)勢：

1．產(chǎn)品外觀設計獨特

我們知道，筆記本電腦如蘋果、戴爾、聯(lián)想等筆記本的外形都具有一定的特色，這次“華碩”也是具有不同凡響的設計的筆記本電腦。筆記本將打造出既有張揚個性又有卓越不凡品味的精品筆記本。他最迷人的地方是他的“精鋼外殼”之特點。具有鋼鐵俠一樣的品質(zhì)表現(xiàn)。

2．產(chǎn)品價格合理、定位準確

從上圖可以看出，各類型筆記本主流價位整體下移——從上圖可以看出，整個市場呈現(xiàn)“金字塔型”分布，關注比例隨價位的升高而不斷減少。萬元以上價位的關注度逐漸萎縮，總共只占到6.9%的市場關注比例；萬元以下價位的關注度占據(jù)了市場的絕大多數(shù)，達到93.1%。可見，隨著市場的發(fā)展成熟，往日高達萬元以上的高端筆記本價格已逐漸跌入萬元以內(nèi)，消費者購買時對筆記本的價格越發(fā)敏感。

6000元以下價位成市場主流——6000元以下價位的筆記本電腦獲得了75.5%的關注比例，占到了整個市場關注比例的四分之三。在這一價位段的筆記本電腦產(chǎn)品配置適中，基本上涵蓋了大多數(shù)的學生、普通家庭用戶以及部分低端商務用戶的需求，因此在市場上很受消費者的關注。而且隨著筆記本電腦的不斷降價，之前一直高高在上的部分輕薄筆記本價格也進入了這一價格區(qū)間，不但吸引了一部分追求時尚移動辦公人士的關注，也使得普通消費者有了更多的選擇。

我們的華碩筆記本系列產(chǎn)品大部分是6000元以下，同時主要定位對象是學生，可以說是符合市場需求和市場規(guī)律的華碩筆記本的劣勢：

1．市場知名度較低

由于前期廣告知名度影響導致企業(yè)知名度不是很高，但是企業(yè)競爭是激烈的，那是一個長期的工作。要我們付出艱辛的努力和聰敏的智慧

2．競爭對手太過強大

在美國,戴爾是商業(yè)用戶、政府部門、教育機構(gòu)和消費者市場名列第一的主要個人計算機供應商及最大的服務器供應商。戴爾公司設計、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、維修和支持一系列從筆記本電腦到工作站的個人計算機系統(tǒng)。每一個系統(tǒng)都是根據(jù)客戶的個別要求量身訂制的。

在中國。聯(lián)想是商業(yè)用戶、政府部門、教育機構(gòu)和消費者市場名列第一的主要個人計算機供應商及最大的服務器供應商。聯(lián)想公司以設計、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、維修和支持一系列服務贏得了筆記本電腦的大多數(shù)客戶。

可以說，不是我們不行，而是對手太強大，我們只能夾縫中求生存

四、市場機會與問題分析

（一）市場機會

1．市場需求量大

對于近年來一直低迷的IT市場來說，筆記本電腦市場無疑呈現(xiàn)出一枝獨秀的態(tài)勢，特別是學生機的需求量巨大，筆記本電腦廠商新產(chǎn)品、新概念、新舉措不斷涌現(xiàn)，市場呈現(xiàn)出一種生氣勃勃的紛亂景象，而對于真正想要進入市場的廠商來說，必須不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市場大勢。

2．新媒體的出現(xiàn)

網(wǎng)絡媒體的興起，包括威客、淘寶、好易網(wǎng)視、pplive等電子商務的崛起都為華碩等新興筆記本廠商提供了機會，可以有多種渠道將自己的產(chǎn)品推銷出去

（二）問題分析：

問題：

筆記本電腦步入了細分時代

分析：

隨著網(wǎng)絡、娛樂、移動辦公、行業(yè)應用等多種應用需求的出現(xiàn)，用戶對筆記本電腦的需求也日漸多元化，市場不斷出現(xiàn)新的增長點。需求的多樣性自然帶動產(chǎn)品的多樣性，用戶需求已經(jīng)成為指導筆記本廠商發(fā)展方向的重要因素，而靠近用戶也成了時下IT業(yè)最為熱門的話題。

毫無疑問地，市場需求將進一步細分，行業(yè)特征也將逐漸地清晰，除證券、保險、金融等大企業(yè)級消費持續(xù)增長外，政府部門、教育機構(gòu)也將形成消費高潮。針對不同的用戶群，筆記本產(chǎn)品也要表現(xiàn)出一定的差異性。由于品牌認知的問題，一些臺灣和內(nèi)地筆記本廠商首先進入細分用戶市場，推出一系列更有目標針對性的產(chǎn)品。一時間，娛樂筆記本、超便攜筆記本、女性筆記本等概念紛紛出籠，著實讓市場引起了一陣陣騷動。

相比之下，用戶對筆記本電腦的要求，由過去一味地追求CPU頻率、硬盤大小和顯示屏大小，轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)自身需要有選擇地側(cè)重某些需求。圖形設計人員對筆記本電腦的要求應該是最全面的，既要有CPU速度，也要有大硬盤容量，還要有最長的電池供電時間和最高的顯示效果。除去這些人，經(jīng)常在外但主要是辦公應用的使用人群，更愿意選擇待機時間較長的輕薄型筆記本產(chǎn)品；女性用電腦的習慣跟男性是有些區(qū)別的，因此廠商需要專門為她們設計女士筆記本；現(xiàn)在無線接入非常熱門，但支持無線接入的外部環(huán)境還不具備，因此感興趣的用戶不一定馬上就購買帶無線上網(wǎng)功能的產(chǎn)品--目前這一類產(chǎn)品的價格還非常昂貴，可以先選擇支持無線接入的筆記本，等到時機成熟了再開通這一功能。

多樣性的用戶需求對整個筆記本電腦產(chǎn)業(yè)都帶來了更大的壓力，過去只有一個單一上游

供應商的局面已難以應付市場的變化。改變這種局面需要從源頭做起，多家移動式處理器供應商的加入和推進，將從根本上給用戶帶來更多的選擇

五、營銷目標

建立全球統(tǒng)一的渠道策略及渠道架構(gòu)，擴大知名度，完善網(wǎng)絡廣告，拓展網(wǎng)絡銷售渠道，實現(xiàn)10萬臺年銷售量的目標

六、推廣策略

（一）、渠道策略及渠道架構(gòu)

在渠道方面，擴大IT賣場、3C賣場和B2B行業(yè)的渠道建設力度。支持店面裝修，店面租金，店員銷售培訓等，希望在2010年的筆記本市場上，與渠道商們繼續(xù)通力合作，完成10萬臺年銷售量的目標。成立B-B部門，加強對行業(yè)市場和大客戶的渠道。

2010年，華碩筆記本電腦渠道建設方面的投資主要針對的是店面建設和產(chǎn)品開發(fā)。其中最大仍是電腦城里的店，計劃將此類店的數(shù)量增加至2000家；第二部分則是設于3C賣場內(nèi)的店，三星計劃將其增加至600家；第三部分是旗艦店，計劃將其增加至100家。

與店面擴張相伴，明年，華碩筆記本電腦會大力拓展區(qū)域市場。目前，華碩筆記本電腦已進入了三、四級市場，明年會進入五級市場，從而將進入的城市數(shù)量增加300個。

特別值得注意的是家電下鄉(xiāng)，爭取進入家電下鄉(xiāng)隊伍，拓展五、六級市場

（二）、網(wǎng)絡廣告策略

網(wǎng)絡廣告以其效果好和花費少而著稱，實施情況如下

一． 廣告目標：配合產(chǎn)品上市、擴大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買

二． 廣告活動時間：2010-11-30-----2010-12-

1三． 廣告活動區(qū)域：北京、上海等大中城市

四． 廣告活動內(nèi)容——互動網(wǎng)絡廣告活動

網(wǎng)絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明

運用時尚大氣的表現(xiàn)形式，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應投放形式，力求突出“華碩”的精彩外形，吸引目標受眾點擊。進入鏈接后的內(nèi)容可以對“華碩”背景資料進行告知，及設計決策過程，讓受眾對“華碩”的認知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產(chǎn)品功能進行訴求，點明“華碩”的科技內(nèi)涵，對出色外形進行有力補充。

（三）、電視廣告策略

電視媒體是目前最重要的一種大眾傳播媒介，企業(yè)要使自己做成一個強勢品牌，往往首選的媒介就是電視。但電視媒介在廣泛影響消費者的同時，也需要企業(yè)支付龐大的費用，這筆費用在中國許多企業(yè)的廣告開支中所占比重非常大，有的甚至超過 80％。如何更有策略地進行電視廣告投放，特別是對中央電視臺的有效投放，一直是企業(yè)界和廣告界極為關注的一個現(xiàn)實問題。

我們確定電視廣告投放策略主要是確定收視點?？偸找暵实拇_定實際上就是電視廣告預算的確定它從根本上決定著電視廣告的效果。

利用中央電視臺做為骨干進行比較穩(wěn)定的廣告投放，再加上對一些地方臺的投放，相互補充。當然怎樣投放要請專業(yè)的公司進行咨詢和規(guī)劃

第三篇：華碩電腦win8卡死之謎初探[范文模版]

自從win8DP版出來到如今的正式版，本人一直在用win8，可是一直以來都有一個問題就是win8在部分華碩電腦上無故卡死的現(xiàn)象，這讓人很沮喪，每次新版本出來都要試試，但最終都不行，還是換回win7了，這個死機現(xiàn)象是從RP版開始的，我的K40IN筆記本完美運行DP和CP版，然而從RP版開始噩耗一個接著一個，于是本人再無用win8之念頭……

而就在昨天又萌生用win8的念頭，于是再一次裝上win8大企業(yè)版，開始了探索之旅。本人用office2013，Matlab2012，visualstudio2010，之前只要其中一個軟件運行，必定要卡死，至少一次！這一次，我采取了一點措施：

1、先裝上win7旗艦版，然后裝上驅(qū)動精靈，檢測更新驅(qū)動程序，我認為主要的卡死

原因在于如下幾個驅(qū)動：芯片組（包含協(xié)處理器）驅(qū)動，網(wǎng)卡（有線和無線）驅(qū)動，顯卡卡驅(qū)動；因為在win8上提示芯片組安裝失敗，所以先在win7上安裝好，然后將這些驅(qū)動備份至其他盤（不能是系統(tǒng)盤），重裝了win8大企業(yè)版64位操作系統(tǒng)，還原所有的驅(qū)動，聯(lián)網(wǎng)檢測驅(qū)動更新情況，提示協(xié)處理器驅(qū)動未安裝，于是進行下載安裝，該文件大小是300多K，安裝完以后繼續(xù)點擊更新，直到完美解決驅(qū)動問題；

2、利用第三方軟件激活win8大企業(yè)版；接下來我就安裝了上面那幾個軟件，然后開

始測試，經(jīng)過一天緊張的測試，發(fā)現(xiàn)沒有跟以前一樣（以前至少卡過5次了）的情況，上網(wǎng)也未出現(xiàn)類似情況，初步判斷問題已解決，遂寫下心得一邊分享交流。注意：由于win8自帶flash插件，所以上網(wǎng)的時候卡死也有可能是插件的問題，及時得通過WindowsUpdate推送服務進行系統(tǒng)更新有助于系統(tǒng)穩(wěn)定使用，本次實踐時間還不長，所以不敢保證卡死的現(xiàn)象徹底解決，但希望提供一個思路，讓部分華碩機友完美體驗win8！有意交流者可加本人QQ：1284669160

第四篇：華碩電腦促銷策劃方案

華碩電腦促銷策劃方案

策劃人員： 應電131 鄭良

陳可

童洪洛

鄭宇航

指導老師： 張瑩

2015年10月26日

前 言

華碩電腦股份有限公司（簡稱華碩），品牌為“ASUS”，公司成立于1990年4月2日。是臺灣的國際品牌公司，也是全球最大的主板的制造商，同時亦為顯卡、桌上電腦、通訊產(chǎn)品、光驅(qū)等產(chǎn)品的領導廠商。華碩”之名來自該公司成為“華人之碩”的期望，而英文名ASUS的靈感來自希臘神話的天馬Pegasus，象征藝術靈感、學習、完美與純真，正符合華碩永不懈怠、追求卓越的精神。

科技的華碩——創(chuàng)立20年間，依靠強大的科研制造行銷實力，華碩取得了五項世界第一、一項世界第二、兩項世界第四的卓著成就——主板、顯卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、無線網(wǎng)絡產(chǎn)品出貨量全球第一；游戲代工制造全球第二；筆記本電腦、光存儲產(chǎn)品全球第四。并全球首創(chuàng)了超便攜電腦——Eee PC。

人文的華碩——華碩的經(jīng)營理念是：培育、珍惜、關懷員工，讓華碩人盡情地發(fā)揮最高潛力；堅守誠信、勤儉、崇本、務實的正道；無止境地追求世界第一的品質(zhì)、速度、服務、創(chuàng)新、成本；躋身世界級的綠色高科技領導群，對人類社會環(huán)境真正做出貢獻。

公益的華碩——立足產(chǎn)品設計，華碩在電磁輻射、人體工學、節(jié)能、電氣安全性、資源回收以及有害物控制等諸多領域也取得了顯著成就。在巨資設立的六座國際級電磁波實驗室中的嚴苛要求下，華碩是全球第一家獲得TCO'99環(huán)保認證的筆記本電腦廠商，也是中國筆記本電腦廠商中第一個通過歐盟RoHS環(huán)保認證的企業(yè)。

目 錄

一、促銷策劃目的

二、市場分析(一)產(chǎn)品分析(二)銷售環(huán)境分析(三)市場機會分析(四)結(jié)論

三、促銷產(chǎn)品

(一)形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(二)特價產(chǎn)品——雙十一促銷的手機

四、促銷策略(一)促銷時間(二)促銷地點.(三)促銷活動(四)促銷宣傳

五、促銷預算

六、售后服務

七、效果估計

華碩促銷策劃方案

一、促銷策劃目的

1、增強大學生消費群體對華碩電腦的了解，以及知名度、美譽度

2、認識到大學生對本公司產(chǎn)品的需求點、缺點進行調(diào)整接下來公司發(fā)展的方向

3、增加大學生市場份占有率

二、市場分析

（一）產(chǎn)品分析

華碩筆記本十大賣點：

1.華碩筆記本是全球唯逐一家承諾LCD盡無亮點的品牌。亮點是屏幕玄色背景下有白色或者亮色的發(fā)光點，是屏幕生產(chǎn)過程產(chǎn)生的，而亮點的多少直接關系到屏幕的好壞與等級，國際標準規(guī)定，筆記本液晶屏有3個或3個以內(nèi)亮點屬于最好的A等屏。而華碩對品質(zhì)的要求比同等品牌要求的更為苛刻和嚴格，堅持做到盡無亮點。客戶購買筆記本7天以內(nèi)發(fā)現(xiàn)亮點，可免費更換新機，30天內(nèi)發(fā)現(xiàn)亮點可免費更換液晶屏一次。

2．華碩是全球第一大主板生產(chǎn)廠商，每3臺電腦就有一臺使用的是華碩的主板，穩(wěn)定、可靠是它最大的優(yōu)點，包括筆記本，華碩也堅持使用自己的主板，固然本錢較高，但能讓客戶用得放心安心，就是華碩的終極目的。

3.華碩制造筆記本電腦號稱輕薄專莢冬它設計出來的每一個系列的筆記本都要做到市面上同類同規(guī)格筆記本里的最輕，盡量滿足不同類型用途客戶的需要，而方便攜帶

4．華碩筆記本是全球首家通過了國際TCO99認證的筆記本品牌。

5．華碩專業(yè)ADTD2智能散熱技術。通過三個方面實現(xiàn)：

a．中空銅質(zhì)導管散熱導管，被動散熱

b．超大尺寸鋁制散熱片，位于鍵盤下方。通過敲擊鍵盤達到主動式散熱。

c．第2代智能型風扇轉(zhuǎn)速控制技術。根據(jù)CPU的溫度調(diào)節(jié)風扇轉(zhuǎn)速能把局部的高熱亮完整的散發(fā)出來，避免筆記本溫度過高影響手感或燒壞硬件，風扇轉(zhuǎn)速控制可以最大程度的減少噪音和節(jié)約電量能源

6.華碩系統(tǒng)診斷專家。可以隨時監(jiān)控CPU溫度，不用擔心由于CPU溫度過高而燒壞硬件。當溫度超過設定正常溫度值時，溫控系統(tǒng)會讓操縱系統(tǒng)自動關機undefined或者硬件關機

避免因溫度過高造成的硬件損壞，讓客戶用的安心。

7.華碩POWER4 GEAR 省電技術通過8個擋位手控調(diào)節(jié)筆記本的用電量，原理：調(diào)節(jié)筆記本CPU的主頻也就是降頻和屏幕的顯示亮度達到省電效果可有效延長電池10%-30%的時間，方便客戶在外辦公商務。

8.華碩專業(yè)靚彩技術。分5大模式調(diào)節(jié)屏幕對比度、飽和度、銳利度、色差。擺脫傳統(tǒng)模式只能調(diào)節(jié)屏幕亮度的束縛。使顏色和顯示效果更加鮮艷和生動。讓客戶在使用過程中可以根據(jù)自己需要調(diào)節(jié)屏幕的顯示效果。

9.華碩2+3服務。2年硬件全免加3項貼心服務，三項貼心服務為：2年全球聯(lián)保、7*24小時全年無休免費技術支持熱線、2年免費整機清潔服務全套到位的售后服務讓客戶沒有后顧之憂，即使出現(xiàn)硬件題目，華碩也能在最短的時間內(nèi)最有效的幫客戶解決題目，讓客戶用的放心。

10.出廠預裝正版系統(tǒng)機型帶有一健還原系統(tǒng)功能呢，可以讓筆記本系統(tǒng)恢復到廠家出廠狀態(tài)，方便快速的解決病毒感染、系統(tǒng)崩潰等題目，不需要安裝盤，只要輕輕按F9鍵，只需幾分鐘便自動安裝完系統(tǒng)，并可以保存其他分區(qū)盤的數(shù)據(jù)資料。給客戶帶來極大的方便。

（二）銷售環(huán)境的分析

筆記本電腦關注比例的分布根據(jù)有關資料顯示，在目前我國高校學生數(shù)量的不斷增加的大背景下，學生市場將可能成為未來5至10年內(nèi)我國筆記本電腦中至關重要的一塊，因此學生市場便成為廠商爭奪的焦點，紛紛推出定位于學生用戶的筆記本。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心（ZDC）于2009年4月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示全能學生本在市場上的關注度最高，占據(jù)四成以上的關注比例。定位于時尚麗人的產(chǎn)品也受到了不少用戶的青睞，占百分之十八點三的關注比例。沉穩(wěn)商務本是為商業(yè)人士打造的機型，獲得了百分之十七點五的關注比例。多數(shù)消費者購買筆記本則是為了日常辦公。

（三）市場機會分析 對于近年來一直低迷的IT市場來說，筆記本電腦市場無疑呈現(xiàn)出

一枝獨秀的態(tài)勢，特別是學生機的需求量巨大，筆記本電腦廠商新產(chǎn)品，新概念，新舉措不斷涌現(xiàn)，市場呈現(xiàn)出一種生氣勃勃的景象，而對于真正想要進入市場的廠商來說，就必須要不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市場大勢。同時隨著新媒體的出現(xiàn)，包括淘寶，好易等電子商務的崛起，都為華碩，及其他筆記本電腦廠商提供了機會，可以有多種渠道將自己的產(chǎn)品推銷出去。

隨著網(wǎng)絡，娛樂，移動辦公，行業(yè)應用需求的出現(xiàn)，用戶對筆記本電腦的需求也日漸多元化。也從最初的實用，到現(xiàn)在的外形時尚，CPU速度，大硬盤容量，電池供電時間長短，和性價比方面考慮了。

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心，2009年12月發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，整個市場呈現(xiàn)“金字塔型”分布。6000元以下價位的成為市場主流，占到了整個市場關注比例 的四分之三。在這一價位段的筆記本電腦產(chǎn)品配置中一般涵蓋了大多數(shù)學生

（四）結(jié)論

電腦市場競爭極為激烈，國際品牌、國內(nèi)品牌林立，產(chǎn)品生命周期短促，升級換代迅速，因此適當進行促銷很有必要。

三、促銷產(chǎn)品

（一）形象產(chǎn)品——著重推薦的新款電腦

依靠技術起家的華碩電腦，不僅在主板、顯卡上做到了全球銷量第一，包括筆記本在內(nèi)的其它產(chǎn)品線也位列前茅。如今華碩不但是全球四大筆記本生產(chǎn)廠商之一，而且經(jīng)過20年的品質(zhì)鍛造和技術創(chuàng)新，成為全球十大筆記本廠商中唯一一家承諾堅持“自己設計、自己制造、自有品牌銷售”的廠商；唯一一家通過TCO’99環(huán)保認證的筆記本廠商；唯一一家承諾一個月內(nèi)屏幕有亮點免費更換屏幕的筆記本廠商；以及唯一一家創(chuàng)下登頂珠峰紀錄的筆記本廠商。華碩不僅設計、技術遙遙領先，而且環(huán)保、健康、省電，散熱效果好，運行穩(wěn)定。

這幾款是15年最新推出的華碩筆記本電腦，價格2500-6000價位，屬于學生可接受范圍的筆記本，這幾款電腦無論從性能，外觀都是非常好的，機體比較輕薄，鋼琴烤漆很炫，瑪雅格紋個性，紅色鍵盤好看。反應速度很快，優(yōu)化后開機只需12秒。高清大屏配合極高品質(zhì)的SonicMaster音效，使得該機提供很好的影音享受。配置很高，設置顯卡后玩大型單機游戲毫無壓力，極品飛車17默認特效下能達到50FPS。7200轉(zhuǎn)的硬盤讀寫速度比一般電腦快很多。魯大師跑分140000 7.續(xù)航方面，設置最高分辨率下能勉強觀看2部電影，3小時 8.網(wǎng)卡沒有任何問題，沒有掉線情況。

（二）特價產(chǎn)品——雙十一促銷的電腦

我們把以下幾款產(chǎn)品作為特價產(chǎn)品或者低價產(chǎn)品，以此吸引消費者，聚集人氣，帶動消費，同時消化庫存。

這些型號的筆記本總的特點是價廉物美；機不可失，時不再來。因為電腦更新?lián)Q代速度快，用過時舊產(chǎn)品進行做促銷活動，吸引顧客。

四、促銷策略

（一）促銷時間：2015年11月11日——11月13日

（二）促銷地點：金華市龍騰數(shù)碼廣場

（三）促銷活動

根據(jù)市場需求，在2500-6000元范圍內(nèi)每個種類每個價位區(qū)間結(jié)合實際庫存情況

選定一款型號進行促銷。

活動一“華碩品質(zhì)，堅如磐石，以舊換新”

開展依舊換新活動，在各大電腦賣場進行依舊換新，大體規(guī)則如下：

1、所有換新產(chǎn)品均需經(jīng)過維修人員檢測

2、購買時間在1年以內(nèi)的產(chǎn)品（2011年10月1日之后，以下例同），可以發(fā)票價格80%進行折算，換購指定新品；

3、購買時間在1年以上5年以內(nèi)的產(chǎn)品，可以發(fā)票價格50%進行折算，換購指定新品；

4、購買時間在5年以上的產(chǎn)品，可以發(fā)票價格原價換購指定新品，顧客需要簽訂相關協(xié)議，允許使用其個人相關信息進行宣傳。

活動二“LOL對抗賽”

1、這個活動主要針對學生團體，通過游戲競技來體現(xiàn)華碩電腦的優(yōu)質(zhì)畫面和超高性能，暢快享受華碩電腦玩游戲的流暢樂趣。

2、通過比賽結(jié)果，對參賽者排名并進行獎勵（華碩電腦配件，鼠標，耳機，攝像頭等等）。

3、通過微信宣傳，在賽前讓參賽隊的支持者進行投票，如若投票的參賽隊晉級成功，就對投票的支持者進行獎勵（獎品是：龍騰數(shù)碼廣場華碩電腦專區(qū)的優(yōu)惠券，抵用券）

四、促銷宣傳

1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在金華學校地區(qū)（浙師大、金職院、上海財經(jīng)大學等等）。

2、微信宣傳，加活動公眾號，即可抽獎。

五、促銷預算

1、發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元

2、臨時銷售員5人，共3天，每人每天80元，共計1200元

3、其他費用共計1000元

總計：3200元

六、售后服務

消費者在促銷期間購買的電腦和平時所購買的電腦享有同樣的售后服務：

（1）一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)電腦有問題可以到購買的電腦賣場換取新的（2）保修期仍為一年，在全國各地都有華碩電腦的維修點

七、效果預估

預計指定型號銷量會有比較大的上升，特別是全能學生本和游戲本，對于全年計劃銷售任務的完成有著良好的促進作用。

第五篇：華碩電腦產(chǎn)品報告書

姓名：劉增松學號：1105180110班級：11網(wǎng)絡

華碩電腦產(chǎn)品報告書

2011-2014年，全球筆記本電腦、上網(wǎng)本、平板電腦等移動計算設備出貨量將保持19.1%的年復合增長率。其中，筆記本的出貨量2014將達2.91億臺。盡管平板電腦等低端上網(wǎng)設備影響到筆記本的銷售情況，但筆記本電腦依舊是移動計算設備出貨增長的主要推動力。隨著類似中國大陸市場的逐漸興起，筆記本電腦依舊前景可觀。但由于全球經(jīng)濟復蘇跡象緩慢，令部份個人電腦或筆記本大廠公布營收低于市場預期，加上未來歐美市場依然疲弱，令廠商訂單數(shù)量受到影響，意味筆記本市場增長于短期內(nèi)仍然會處于不明朗狀況，而且或會伸延至第四季。

華碩引進了第三方調(diào)查機構(gòu)來進行市場調(diào)查，通常采用的方式是由調(diào)查機構(gòu)派員或者請在校大學生進入華碩代理商的店面假裝購機，然后以各種方式進行殺價或者要求銷售人員給他們申請?zhí)貎r。如果該代理商將價格降低至華碩總公司所規(guī)定的最低價格之下，那么很“不幸”，華碩總公司會予以罰款處理（通常為10000元人民幣），罰款力度之大令人驚嘆。曾經(jīng)有一件真實的案例：調(diào)查公司的人員要求一代理商的銷售人員在最低價格上再降一點，銷售人員說了一句：我給你申請一下吧。就是“申請”這兩個字，該代理商被罰款2000元（本來是罰款一萬元的）。由此可見，華碩在渠道尤其是市場價格上的管理還是相當嚴格的。在今天這個電子市場，信息技術的日新月異使電子的更新速度不斷加快，筆記本競爭非常激烈。以下是相關電腦品牌的競爭信息2011年10月，中國一體電腦市場品牌關注比例格局基本保持穩(wěn)定。低端入門級產(chǎn)品在本月吸引了較多用戶的關注，同時商用產(chǎn)品人氣有所回升。2011年10月，一體電腦市場人氣前五品牌保持穩(wěn)定長城人氣繼續(xù)上漲。戴爾、華碩排名各上升一位。

在產(chǎn)品上，經(jīng)銷商聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾的品牌都會買，其中聯(lián)想品牌的筆記本款式最多，可供消費者選擇性大。華碩、戴爾與惠普的則相對較少，因此顧客在品牌選擇上對其興趣降低。同時，經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)代理商在服務方面偏重聯(lián)想電腦，可能是聯(lián)想品牌響亮，推銷起來更輕松。在百家數(shù)碼城各品牌經(jīng)銷商獨立，華碩電腦的款式較少且顏色單一，無法滿足消費者個性化需求（紅色缺貨）。在惠普性價比高，戴爾款式潮的對比下，華碩電腦競爭處于弱勢。