第一篇：2006年手機電視市場研究報告

報告摘要

作為典型的3G業(yè)務(wù)，手機電視業(yè)務(wù)將在3G網(wǎng)絡(luò)建成后成為移動增值服務(wù)的又一座金礦。對中國而言，龐大的移動通信用戶群、廣泛的娛樂消費傾向和炫耀性消費習(xí)慣都預(yù)示著移動視頻產(chǎn)業(yè)的美好前景?；谏鲜稣J(rèn)識，移動運營商、廣電業(yè)運營商及眾多內(nèi)容提供商紛紛以建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的方式提前卡位、希望獲得先發(fā)優(yōu)勢。

中國手機電視服務(wù)市場，處于導(dǎo)入期，市場規(guī)模較小，用戶對手機電視業(yè)務(wù)的了解較少,未來需求不明確。但手機電視市場在產(chǎn)業(yè)各方的協(xié)作下，會得到較快的發(fā)展。預(yù)計2008年，產(chǎn)業(yè)將步入高速成長的快車道。經(jīng)過近2年時間的實踐和探索，由電信部門主導(dǎo)的手機電視的產(chǎn)業(yè)鏈已初現(xiàn)雛形，產(chǎn)業(yè)的主要角色為設(shè)備及終端廠商、移動運營商、增值服務(wù)商（SP）、內(nèi)容運營商（CP）、用戶?！靶l(wèi)星廣播網(wǎng)絡(luò)”（DMB-T）運營模式的產(chǎn)業(yè)鏈卻還未形成。產(chǎn)業(yè)的主要角色為DMB的底層技術(shù)提供商、網(wǎng)絡(luò)提供商、內(nèi)容提供商（節(jié)目資源）、設(shè)備提供商、純端提供商和用戶。而DVB-H，在中國只有個另芯片廠商和手機廠商在推，還沒形成產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)角色只有手機芯片廠商和手機廠商。

手機電視的實現(xiàn)模式，通過移動網(wǎng)絡(luò)、DMB和DVB-H三種模式產(chǎn)業(yè)的各方都在推動。未來哪種模式能能贏得市場，還需消費者來決定?；ヂ?lián)網(wǎng)實驗室的觀點，未來的實現(xiàn)模式可能是兩種模式共存狀態(tài)。

目前，國家相關(guān)主管部門還沒有就手機電視的產(chǎn)業(yè)發(fā)展制定明確的政策，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展驅(qū)動力主要源于市場。面對手機電視這樣大的一個金礦，運營商、內(nèi)容商和系統(tǒng)級設(shè)備供應(yīng)商都很積極。

雖然手機電視業(yè)務(wù)前景美好，但其發(fā)展歷程也面臨諸多障礙。綜合考慮技術(shù)、市場、內(nèi)容與用戶等多方面的因素，國內(nèi)手機電視產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中將主要面臨政策、認(rèn)知、終端、操作、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)和資費等方面的障礙。

隨著終端和網(wǎng)絡(luò)的升級，2005年中國手機是視用戶數(shù)達(dá)到50萬人，市場規(guī)模達(dá)到1.8億元人民幣?；ヂ?lián)網(wǎng)實驗室預(yù)測，2006年移手機電視用戶數(shù)將達(dá)到800萬左右，市場規(guī)模約20億元人民幣。

第二篇：2009 年第二季度中國手機市場研究報告

2009 年第二季度中國手機市場研究報告

2009 年第二季度有清明、“五一”、端午三個小長假，但連續(xù)的小長假并未給手機市場帶來銷量的大幅提升，中國手機市場整體上依然被低迷氛圍籠罩。盡管手機銷量不容樂觀，但手機新品市場上依然有很多看點。月中旬，蘋果的iPhone3G S 發(fā)布，盡管未在中國大陸上市，但仍然激起了不少蘋果粉絲的熱情。5 月末，諾基亞機皇N97 橫空出世，盡管其水貨產(chǎn)品有著高達(dá)7800 元的售價，也仍然吸引著無數(shù)諾基亞迷的目光。6 月末，諾基亞主題大會上，諾基亞又發(fā)布了12 款新機。一線品牌穩(wěn)定市場，二線品牌搶占市場，各大手機品牌之間的你爭我奪在Q2 大有愈演愈烈之勢。月，適逢暑期前夕，各大廠商又借暑期開始大力促銷。手機市場的銷量能否在這次暑期促銷中得

到一次提升呢，仍需拭目以待。

在剛剛過去的2009 年第二季度中，中國手機市場品牌分布、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域格局、價格結(jié)構(gòu)到底呈現(xiàn)何種態(tài)勢呢？互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心ZDC 對此進(jìn)行了監(jiān)測和分析。

一、市場概述及主要觀點

1、市場概況

市場：市場成熟，手機消費萎縮

中國手機市場目前已經(jīng)達(dá)到基本成熟的程度，一、二線城市提升空間有限。2008 年下半年延續(xù)至今的金融危機引發(fā)的消費萎縮在手機市場表現(xiàn)明顯，很多用戶推遲新機購買或手機升級換代計劃。

品牌：你爭我奪，對抗激烈

諾基亞品牌在中國手機消費者心目中的位置比較穩(wěn)固，其他品牌則競爭激烈。摩托羅拉產(chǎn)品線顯出陳舊態(tài)勢。LG 新品頻出，與聯(lián)想激烈對決。蘋果則大有一副不進(jìn)入中國手機市場誓不罷休的架勢，與多普達(dá)、HTC 等高端智能手機品牌形成對抗局面。

產(chǎn)品：智能手機意氣風(fēng)發(fā)、高像素受寵、新技術(shù)上市快

產(chǎn)品方面，智能手機在市場上所占的份額正在超過傳統(tǒng)手機，且智能手機正在成為廠商新的利潤增長點。手機攝像頭的高像素正在越來越受到用戶的追捧。QWERTY 全鍵盤+橫向?qū)捚恋妮斎牒洼敵龇绞介_始流行。

價格：中端價格比例擴(kuò)大，降價產(chǎn)品多但幅度小

2009 年第二季度手機市場，中端價格區(qū)間手機用戶關(guān)注再度升溫。降價方面，降價產(chǎn)品數(shù)量較多，尤其6 月份暑期前夕，近六百款產(chǎn)品價格出現(xiàn)下降。部分廠商均價下降幅度較大。

產(chǎn)業(yè)鏈：3G 實現(xiàn)全方位試商用，三大運營商競爭激烈

在產(chǎn)業(yè)鏈方面，3G 的發(fā)展有了實質(zhì)性進(jìn)展。5 月17 日電信日當(dāng)天，中國三大運營商全部實現(xiàn)了試商用，中國3G 進(jìn)程全面開始。三大運營商通過廣告、促銷等各種方式展開競爭。

2、主要觀點

根據(jù)統(tǒng)計，ZDC 總結(jié)出2009 年第二季度中國手機市場的主要特點：

整體市場品牌結(jié)構(gòu)：

· 諾基亞一家獨大，獨攬用戶關(guān)注的半壁江山，但其新技術(shù)更新速度慢，未來不被看好。· 三星低端市場策略成效不明顯，用戶關(guān)注比例有低走趨勢。

· 多普達(dá)、HTC駕乘智能東風(fēng)，用戶關(guān)注比例一路高走。

· LG新品發(fā)布速度加快，排名首度取代國產(chǎn)品牌老大聯(lián)想第五的位置。· 蘋果技術(shù)優(yōu)勢明顯、新品速度快，用戶關(guān)注不斷攀升。

細(xì)分市場品牌結(jié)構(gòu)：

· 諾基亞品牌在智能手機市場占據(jù)七成用戶關(guān)注比例，壟斷明顯?！?蘋果智能手機領(lǐng)域優(yōu)勢盡顯，排名第三，直逼三星。

· 多普達(dá)與摩托羅拉在智能手機領(lǐng)域拼搶激烈，難解難分。

· 索尼愛立信在智能手機領(lǐng)域處于無優(yōu)勢境地，跟其在音樂手機領(lǐng)域的亞軍位置形成天壤之別。

· OPPO、步步高在音樂手機領(lǐng)域占據(jù)一席之地。

區(qū)域結(jié)構(gòu)：

·華南地區(qū)占據(jù)三分之一關(guān)注比例，區(qū)域關(guān)注因為經(jīng)濟(jì)水平的不同而呈現(xiàn)不平衡。

·諾基亞在七大區(qū)域地位均不可撼動，三星、索尼愛立信、摩托羅拉在區(qū)域市場各有所長?！ぢ?lián)想在區(qū)域市場的品牌關(guān)注度超過LG。

·北京、上海、廣東三大重點地區(qū)的品牌關(guān)注仍然以諾基亞獨占鰲頭，索尼愛立信在廣東市場的用戶關(guān)注認(rèn)可度較高。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

· 智能手機用戶關(guān)注比例再創(chuàng)新高，超七成。

· 300 萬及500 萬像素產(chǎn)品正在接近主流，高像素用戶關(guān)注比例提升較快?！?1000-2000 元價格區(qū)間產(chǎn)品用戶關(guān)注比例上升，超四成。· 高端價格區(qū)間產(chǎn)品用戶關(guān)注比例萎縮。

價格指數(shù)： · 2009 年第二季度中6 月手機市場價格指數(shù)下降幅度為三個月最大。5 月、6 月高端新品上市較多，四種類型手機價格指數(shù)均有不同程度上揚。

平均價格走勢：

· 新品上市致使6 月的整體市場均價較4 月出現(xiàn)回漲。

· 十大主流手機廠商均價較Q1 均出現(xiàn)下降，HTC 下降幅度最大。

二、品牌結(jié)構(gòu)

(一)整體市場

1、整體市場最受用戶關(guān)注的前十五大手機品牌

(圖)2009 年Q2 中國市場最受用戶關(guān)注的前十五大手機品牌分布圖

如上圖所示，2009 年Q2 中國市場最受用戶關(guān)注的前十五大手機品牌分布中，諾基亞以52.9%的用戶關(guān)注比例高居榜首。

其他品牌的用戶關(guān)注比例均在10%以下。值得注意的是亞軍品牌三星，以往其用戶關(guān)注比例保持在10%以上，而Q2 則滑至10%以下，9.9%。索尼愛立信牌在第三位，獲得7.5%的用戶關(guān)注比例。

摩托羅拉、LG、聯(lián)想、蘋果的用戶關(guān)注比例分布在4%-3%之間。Q2 品牌排行榜上，LG 力超聯(lián)想0.4 個百分點的用戶關(guān)注比例，新品優(yōu)勢強勁，直逼摩托羅拉第四的位置。

多普達(dá)憑借其出色的智能技術(shù)，獲得2.7%的用戶關(guān)注比例，位居第八位。黑莓、HTC、夏普的用戶關(guān)注比例非常接近，三者稱得上是智能手機領(lǐng)域二線品牌的佼佼者。國產(chǎn)品牌天 語、魅族分別獲得1.3%、1.1%的用戶關(guān)注比例。飛利浦、酷派獲得的用戶關(guān)注比例均在1%以下。

其他未上榜品牌累計獲得3.5%的用戶關(guān)注比例。

可見，手機市場諾基亞品牌的壟斷程度非常高，對其他品牌形成巨大的沖擊。同時，用戶關(guān)注比例在3%左右的二線品牌之間的對抗異常激烈，稍有不慎，即有可能被超越。

2、Q2 與Q1 最受用戶關(guān)注的前十大手機品牌變化幅度

(圖)2009 年Q2 與Q1 最受關(guān)注前十大手機品牌變化幅度對比

從上圖來看，2009 年Q2 用戶關(guān)注比例變化幅度最大的手機品牌為蘋果，較Q1 增長了1.9%，這主要歸功于5 月中下旬蘋果iPhone 3G S 發(fā)布引起的關(guān)注。

增長幅度為正增長的其他品牌還有索尼愛立信、LG、HTC，前兩者增長幅度均為0.4%，HTC為0.27%。

增長幅度為負(fù)增長的品牌有六家，其中三星負(fù)增長的幅度最大，較Q1 降低了1.2%。其次為摩托羅拉，降低0.7%；諾基亞、聯(lián)想均降低0.5%；多普達(dá)降低0.1%；黑莓降幅最小，為0.06%。

總體來看，增減幅度在0.5%左右的品牌數(shù)量達(dá)到一半。三星在中國3G全面開展之時，將很多精力用在了3G手機的開發(fā)方面，而3G手機目前在中國的關(guān)注群體非常有限，致使其用戶關(guān)注比例呈現(xiàn)走低的趨勢。ZDC預(yù)計，一旦中國3G事業(yè)開始井噴式發(fā)展，三星在3G手機方面的努力就會體現(xiàn)出來。

(二)細(xì)分市場

下表是2009 年Q2 中國市場最受用戶關(guān)注的前十大智能和音樂手機品牌排行及用戶關(guān)注比例情況。

觀察上表可見：

諾基亞品牌優(yōu)勢突出——諾基亞在智能手機市場擁有無可比擬的優(yōu)勢地位，其用戶關(guān)注比例高達(dá)七成；在音樂手機市場亦獲得高達(dá)68.1%的用戶關(guān)注比例。

三星在音樂手機市場的優(yōu)勢不敵在智能手機市場——三星在兩大市場獲得的用戶關(guān)注比例接近，但排名卻不盡相同。

蘋果出色的智能操作系統(tǒng)及個性化功能助其在智能手機市場獲得第三的佳績，其在音樂手機市場排名第五。

多普達(dá)在智能手機市場與摩托羅拉激烈爭奪，二者用戶關(guān)注比例并駕齊驅(qū)，不分上下。摩托羅拉音樂手機市場的排名及用戶關(guān)注比例均高出智能手機市場，時下，智能越來越成為未來手機市場的發(fā)展趨勢，摩托羅拉要想保住雄風(fēng)，仍需在新產(chǎn)品開發(fā)方面做出努力。

索尼愛立信在智能手機市場的成績遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敵在音樂市場。音樂手機市場，索尼愛立信堪稱佼佼者，位居亞軍，獲得9.8%的用戶關(guān)注比例，但在智能手機市場僅獲得1.7%的關(guān)注比例，排名第八。

國產(chǎn)品牌魅族盡管只有一款產(chǎn)品魅族M8，但在智能手機市場取得了第九名的成績，用戶關(guān)注比例為1.4%。

在整體市場排名第一的國產(chǎn)品牌聯(lián)想僅在音樂手機市場占據(jù)一席之地，排名第六，獲得3.0%的用戶關(guān)注比例。

以音樂為賣點的手機品牌OPPO、步步高，在音樂手機市場分別獲得第八、第九的排名。

ZDC 總結(jié)：四大國際手機巨頭中，僅有索尼愛立信在智能手機市場的成績差些，其他品牌均有全線產(chǎn)品，可見，產(chǎn)品線的豐富是手機市場制勝的一大關(guān)鍵。另外，專業(yè)亦是用戶所注重的，多普達(dá)、HTC、OPPO、步步高分別在智能、音樂手機領(lǐng)域的專業(yè)是其獲得較高用戶關(guān)注的一大法寶。

三、區(qū)域結(jié)構(gòu)

1、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)

(圖)2009 年Q2 中國七大區(qū)域手機市場用戶關(guān)注分布圖

觀察上圖可見，七大區(qū)域市場中，華南區(qū)獲得最高的30.1%的用戶關(guān)注比例，其次為華東地區(qū)，用戶關(guān)注比例為18.8%，華北、華中分別獲得15.9%、13.2%的用戶關(guān)注比例，東北、西北、西南地區(qū)的用戶關(guān)注比例在10%以下。

這種關(guān)注格局說主要明由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、大眾消費水平不同，手機這類通訊產(chǎn)品在各地市場的用戶關(guān)注比例也不盡相同，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，人們的消費水平相對也高。另外，華南作為中國手機通訊電子產(chǎn)品的集中制造地，其市場上手機產(chǎn)品自然相對較豐富，也會引起人們的關(guān)注。

2、區(qū)域品牌格局

下表是2009 年Q2 中國七大區(qū)域手機市場最受用戶關(guān)注前十大品牌分布格局情況。

從七大區(qū)域的品牌格局來看，諾基亞在七大區(qū)域均穩(wěn)坐著冠軍的寶座。三星七大區(qū)域中亞軍的位置，僅華南地區(qū)被索尼愛立信奪去。與之對應(yīng)的是，索尼愛立信除了在華南區(qū)取代三星位居亞軍外，其他六大區(qū)域均排第三位。

摩托羅拉七大區(qū)域第四名的位置在華南市場被LG 趕超，摩托羅拉僅位居第六。國產(chǎn)品牌老大聯(lián)想與LG 在區(qū)域市場的對抗緊張，LG 除了在華北、華南排在聯(lián)想的前面外，其他五大區(qū)域均在聯(lián)想后面，且緊追不放。

多普達(dá)、蘋果、黑莓在七大區(qū)域的七、八、九位鏖戰(zhàn)，打得難分勝負(fù)。多普達(dá)在華東、華中、西南、西北等市場排名第七，略勝一籌。黑莓在華北市場稍具優(yōu)勢。蘋果則在華東、華南、華中、西南等南方市場更受關(guān)注。

夏普、HTC、天語在七大區(qū)域第十的位置上你爭我奪。HTC 在華北、華南、西南三大市場占第十位。天語占據(jù)華中、西北第十的位置，夏普則分割了華東、東北兩大區(qū)域。

ZDC 總述：四大手機巨頭品牌的區(qū)域優(yōu)勢明顯。二線品牌區(qū)域市場對抗激烈，尤其是國產(chǎn)一線品牌與國外二線品牌競爭加劇。

3、重點城市品牌分布

(1)北京地區(qū)

(圖)2009 年Q2 北京地區(qū)最受用戶關(guān)注的前十大手機品牌

從上圖可見，北京地區(qū)，諾基亞品牌傲視群雄，獲得45.0%的用戶關(guān)注比例，三星位居亞軍，獲得11.5%的用戶關(guān)注比例，其他品牌用戶關(guān)注比例在10%以下。其中LG、摩托羅拉的用戶關(guān)注比例難分伯仲，但LG 的后發(fā)優(yōu)勢更明顯。

黑莓在北京市場獲得不錯的用戶關(guān)注，位居第七，用戶關(guān)注比例達(dá)3.8%，超出其在整體市場用戶關(guān)注比例兩個百分點。

HTC 在北京市場的排名及用戶關(guān)注比例均超出其整體市場成績，蘋果在北京市場排名第十位。

(2)上海地區(qū)

(圖)2009 年Q2 上海地區(qū)最受用戶關(guān)注的前十大手機品牌

如上圖，上海地區(qū)手機市場上，諾基亞依然高居榜首。三星的用戶關(guān)注比例則較北京市場降低兩個百分點。索尼愛立信、LG、聯(lián)想的用戶關(guān)注比例均有0.5%-1%的上升幅度。

上海市場，摩托羅拉僅排名第七，3.5%的用戶關(guān)注比例，均不敵北京市場。夏普在上海市場備受關(guān)注，排名第六，關(guān)注比例達(dá)4.1%，高出其在整體市場三個百分點。蘋果在上海市場亦表現(xiàn)出了較高的用戶關(guān)注，排名第八。黑莓排名第十。

(3)廣東地區(qū)

(圖)2009 年Q2 廣東地區(qū)最受用戶關(guān)注的前十大手機品牌

廣東地區(qū)市場上，依然是諾基亞獨霸天下，且用戶關(guān)注比例較前兩大地區(qū)有所擴(kuò)大。索尼愛立信則超過三星，獲得9.9%的用戶關(guān)注比例，位居亞軍。三星排在第三，僅獲得7.9%的用戶關(guān)注比例。

LG、多普達(dá)分別位居第四、第五，超過摩托羅拉。聯(lián)想緊隨摩托羅拉，用戶關(guān)注比例則不相上下。蘋果、夏普、HTC 排在第八、九、十位，用戶關(guān)注比例在2.2%-1.5%之間。

ZDC 總結(jié)：

品牌：LG 在三大地區(qū)均超越摩托羅拉，具有一定的品牌優(yōu)勢；HTC 在北京市場更受關(guān)注，夏普則在上海市場表現(xiàn)突出，多普達(dá)則在廣東市場表現(xiàn)不錯。另外索尼愛立信在廣東市場優(yōu)勢較三星更加突出。

每個品牌都有自己的品牌、產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略，從三大地區(qū)最受關(guān)注的十大品牌格局來看，因地而異、因時而異是需要廠商注意的，另外根據(jù)用戶的關(guān)注與偏好，來制定新的市場拓展戰(zhàn)略。

四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

(一)不同類型產(chǎn)品

1、不同類型手機用戶關(guān)注比例分布

(圖)2009 年Q2 不同類型手機用戶關(guān)注比例對比圖

如上圖所示，智能手機在四大手機類型中獲得最高的關(guān)注比例，66.4%；其次為音樂手機、拍照手機，分別獲得47.4%、41.4%的用戶關(guān)注比例；3G 手機由于中國3G 手機用戶關(guān)注高峰還未真正到來，目前只獲得13.2%的用戶關(guān)注比例。

2、Q2、Q1 不同類型手機用戶關(guān)注比例對比

(圖)2009 年Q2 與Q1 中國市場不同類型手機市場用戶關(guān)注比例變化對比圖

從上圖來看，紅色柱形為Q2 各類型手機的用戶關(guān)注比例。與Q1 對比來看，智能手機、3G 手機的

用戶關(guān)注比例較Q1 均增加近3 個百分點；傳統(tǒng)的音樂、拍照手機的用戶關(guān)注比例較Q1 分別下降0.5、0.9 個百分點。

縱向來看，新興手機類型的用戶關(guān)注比例明顯呈上升走勢，且用戶關(guān)注比例增長幅度較大，傳統(tǒng)的、市場成熟度較高的手機類型用戶關(guān)注比例較為穩(wěn)定。3、4 月-6 月不同類型手機用戶關(guān)注比例走勢

(圖)2009 年Q2 與Q1 不同類型手機用戶關(guān)注比例走勢圖

如上圖，從Q2 三個月不同類型手機用戶關(guān)注比例的走勢來看，智能手機、3G 手機用戶關(guān)注比例呈直線上升趨勢，音樂、拍照手機則呈波動起伏狀態(tài)。

(二)不同像素產(chǎn)品

1、不同像素手機用戶關(guān)注比例分布

(圖)2009 年Q2 不同像素手機用戶關(guān)注比例分布圖

觀察上圖可見，2009 年Q2 拍照手機市場上，200 萬像素的用戶關(guān)注比例略顯集中，為33.5%，高出300 萬像素用戶關(guān)注2.1 個百分點。200 萬、300 萬像素共同成為目前拍照手機市場用戶關(guān)注的主流像素。500 萬及以上像素的用戶關(guān)注比例為23.5%。無攝像頭手機的用戶關(guān)注比例僅為3.4%，為特殊用戶群體。200 萬以下像素手機的用戶關(guān)注比例為8.1%。

2、Q2、Q1 不同像素手機用戶關(guān)注比例對比

(圖)2009 年Q2 與Q1 不同像素手機用戶關(guān)注比例對比圖

從上圖的對比可以看到，2009 年Q2，200 萬以下像素及無攝像頭手機的用戶關(guān)注比例急劇縮小，下降3.7 個百分點；2008Q4 以來，200 萬像素手機已經(jīng)成為手機市場用戶關(guān)注的主流，其用戶關(guān)注比例一度超過40%。2009Q1 200 萬像素手機的用戶關(guān)注比例高達(dá)38.8%，而Q2 下降至33.5%。

如今，高像素已成手機發(fā)展趨勢，正如上圖所示，300 萬、500 萬像素手機的用戶關(guān)注比例Q2 較Q1 分別增長5.6%、3.4%?？梢姡呦袼卣诔蔀槭謾C市場一個新的利潤增長點。3、4 月-6 月不同像素手機用戶關(guān)注比例走勢

(圖)2009 年4 月-6 月不同像素手機用戶關(guān)注比例走勢圖

從4 月-6 月不同像素手機用戶關(guān)注的走勢來看，200 萬像素手機用戶關(guān)注持續(xù)低走，300 萬像素手機則一路上行，二者用戶關(guān)注比例出現(xiàn)交叉為時不遠(yuǎn)。ZDC 預(yù)計，2009Q3300 萬像素手機的用戶關(guān)注就有超過200 萬像素手機的可能。

500 萬像素手機近期內(nèi)雖不會成長為用戶關(guān)注的主流，但其關(guān)注前景較為樂觀，隨著市場上500 萬像素手機上市新品的增多，會迎來其發(fā)展春天的。

五、價格結(jié)構(gòu)

(一)價格關(guān)注研究

1、不同價格區(qū)間用戶關(guān)注比例分布

(圖)2009 年Q2 中國市場不同價格區(qū)間手機用戶關(guān)注分布圖

觀察上圖可見，2009 年Q2 1000-2000 元價格區(qū)間手機的用戶關(guān)注占據(jù)主流，為42.9%；2001-3000元價格區(qū)間與1000 元以下價格區(qū)間用戶關(guān)注比例僅相差0.2 個百分點，分別為21.7%、21.5%；3001-4000元價格區(qū)間手機的用戶關(guān)注比例為9.3%；4001-5000 元價格區(qū)間及5000 元以上手機的用戶關(guān)注比例分別為1.5%、1.3%。

2、Q2、Q1 不同價格區(qū)間手機用戶關(guān)注比例對比

(圖)2009 年Q1 與Q2 不同價格區(qū)間用戶關(guān)注比例對比圖

從上圖可以看出，2009 年Q2 1000 元以下、1000-2000 元、3001-4000 元三個價格區(qū)間用戶關(guān)注比例較Q1 均有不同比例擴(kuò)大，其中1000-2000 元價格區(qū)間的用戶關(guān)注比例增加幅度最大，增加了3.8 個百分點。

2001-3000 元價格區(qū)間手機用戶關(guān)注比例較Q1 減少2.7 個百分點。4000-5000 元高端手機的用戶關(guān)注比例較Q1 降低了2.8 個百分點，同時，ZDC 發(fā)現(xiàn)，5000 元以上高端產(chǎn)品的用戶關(guān)注比例未發(fā)生變化，此價格區(qū)間用戶消費群體穩(wěn)定。

ZDC 認(rèn)為，這種低端、中低端產(chǎn)品用戶關(guān)注比例的增加跟大眾高端消費萎縮有一定關(guān)系，同時跟市場上此類產(chǎn)品、新品的增多和上市有關(guān)。3、4 月-6 月不同價格區(qū)間手機用戶關(guān)注比例走勢

(圖)2009 年4 月-6 月中國手機市場不同價格區(qū)間用戶關(guān)注比例走勢對比圖

從以上走勢圖來看，1000 元以下、3001-4000 元、4001-5000 元價格區(qū)間用戶關(guān)注比例呈微幅下滑的趨勢；1000-2000 元、2001-3000 元價格區(qū)間關(guān)注曲線分別呈現(xiàn)向上、向下的波狀起伏走勢；僅有5000元以上手機用戶關(guān)注呈直線微幅上升趨勢。

ZDC 總結(jié)：目前手機市場價格關(guān)注呈現(xiàn)低端關(guān)注擴(kuò)大、高端穩(wěn)定，中低、中高端關(guān)注起伏的態(tài)勢。

(二)價格指數(shù)研究

1、整體市場：4 月-6 月價格指數(shù)走勢

(圖)2009 年Q2 中國手機市場價格指數(shù)走勢圖

觀察上圖可見，2009 年4 月-6 月，6 月價格指數(shù)降幅最大，達(dá)8.2 個百分點；4 月、5 月降幅相當(dāng)，在4%左右，4 月、5 月對比來看，5 月降幅主要集中在第四周。

2、細(xì)分市場：不同類型手機4 月-6 月價格指數(shù)走勢圖

(圖)2009 年4 月-6 月中國市場不同類型手機價格指數(shù)走勢圖

如上圖所示，從不同類型手機價格指數(shù)4 月、5 月、6 月的走勢來看，四大類型手機6 月價格指數(shù)較4 月均出現(xiàn)微幅上漲，其中拍照、3G、智能手機類型價格指數(shù)在5 月達(dá)到峰值，音樂手機則在5 月出現(xiàn)價格指數(shù)的下跌。拍照手機價格指數(shù)上揚幅度較4 月最大，其次為音樂手機。月，手機市場新品扎堆，且以高端產(chǎn)品居多。6 月，新品效應(yīng)開始體現(xiàn)，帶動了各類型手機細(xì)分市場價格指數(shù)的微幅上揚。

(三)平均價格研究

1、整體市場：

(1)4 月-6 月平均價格走勢

(圖)2009 年Q2 中國手機市場平均價格走勢圖

根據(jù)上圖可見，2009 年Q2 中國整體手機市場均價呈現(xiàn)小幅上升趨勢，由4 月的1978 元上升至6月的2061 元，上漲83 元，這主要跟5 月、6 月新品集中上市有關(guān)，諾基亞、蘋果、摩托羅拉、LG 等均有高端產(chǎn)品上市。

(2)與Q1 相比

(圖)2009 年Q1 與Q2 整體手機市場均價對比

與2009 年Q1 對比可見，Q2 中國手機整體市場均價較Q1 出現(xiàn)78 元的小幅下降。ZDC 認(rèn)為，4 月、5 月小長假期間，廠商掀起的降價風(fēng)潮未給整個市場的銷量帶來利好消息。6 月，暑期前夕，眾多廠商力求抓住暑假，進(jìn)行促銷。有的廠商甚至打出了杜絕降價虛假廣告的條幅以證明這次的暑期降價促銷是實實在在的。體現(xiàn)在數(shù)字上，就是均價的下降。

2、細(xì)分市場：

(1)不同類型手機4 月-6 月平均價格走勢圖

(圖)2009 年Q2 中國市場不同類型手機均價走勢圖

觀察上圖可見，2009 年Q2，智能手機、音樂手機均價波動不大，變化幅度均在30 元以內(nèi)。

3G 手機、拍照手機均價走勢呈起伏波動狀態(tài)，5 月較4 月出現(xiàn)上升，6 月則又下滑，總體來看，6 月較4 月仍高。

(2)不同類型手機Q1 與Q2平均價格對比

(圖)2009 年Q1 與Q2 中國市場不同類型手機均價對比圖

統(tǒng)計結(jié)果顯示，2009 年Q2 智能、音樂、拍照、3G 手機均價較Q1 均為下降，其中3G 手機降價幅度最大，較Q1 降幅近500 元；智能、音樂、拍照手機均價降幅較Q1 保持在100 元左右。

從Q1、Q2 的總趨勢來看，各類型手機均價盡管下降幅度不均，但均呈下降走勢。

(四)主流廠商平均價格研究

1、整體市場與十大廠商均價分布

(圖)2009 年Q2 中國手機市場最受用戶關(guān)注的十大品牌均價對比圖

如上圖所示，通過將最受用戶關(guān)注的十大手機廠商的均價與整體市場對比可見，諾基亞、三星、蘋果、多普達(dá)、HTC 均價高出整體市場均價，其中諾基亞與整體市場均價最為接近，僅高出32 元；蘋果均價高出整體市場最多，高達(dá)2088 元；多普達(dá)、HTC 高出整體市場幅度也較大，分別為836 元、739 元。這主要是由于蘋果、多普達(dá)、HTC 產(chǎn)品多為高端智能手機所引起的。

索尼愛立信、摩托羅拉、LG、聯(lián)想、黑莓均價均比整體市場均價低，其中聯(lián)想低于整體市場均價僅1000 元；索尼愛立信與黑莓均價相近，二者的產(chǎn)品線也有些類似，均是高低端產(chǎn)品“兩端分化”路線，中端產(chǎn)品顯有欠缺，因此在整體市場的競爭力有限。

摩托羅拉的AURA 奢華系列產(chǎn)品開始呈現(xiàn)過氣之勢，其均價也由2008 年的高于市場均價走到了今天的低于市場均價。

從十大品牌均價分布狀況來看，諾基亞全線、豐富的產(chǎn)品決定了其均價與整體市場最為接近。國產(chǎn)品牌聯(lián)想盡管從價格上看起來具有價格優(yōu)勢，但其品牌號召力的價值仍然低于其價格本身的影響力。

2、十大手機廠商Q2 均價較Q1 變化幅度

(圖)2009 年Q2 與Q1 最受用戶關(guān)注的前十大手機品牌均價變化幅度

如上圖所示，2009Q2 不論是整體市場均價還是十大手機廠商品牌均價，其變化幅度均為負(fù)增長，即較Q1 均價全體下降。

其中下降幅度最大的品牌為HTC，降幅為442 元，主要是由于其4 月上市新品價格下滑速度快導(dǎo)致的；其次為摩托羅拉，降幅為403 元；號稱“降價將軍”的三星降幅為313 元，蘋果、多普達(dá)、黑莓的降價幅度均在200-300 元之間；諾基亞降幅為47 元，與整體市場的78 元最為接近。索尼愛立信、LG、聯(lián)想的降幅均在20 元之內(nèi)。

需要注意的是，摩托羅拉在降價市場上，降價產(chǎn)品數(shù)量雖然不多，但其降價幅度卻往往較大，這與諾基亞形成鮮明對比，諾基亞降價產(chǎn)品數(shù)量較多，但降價幅度往往較小。

六、市場預(yù)測

根據(jù)2009 年Q2 中國手機市場的品牌關(guān)注格局和價格走勢，ZDC 做出以下預(yù)測：

品牌分布：

智能手機操作系統(tǒng)聯(lián)盟的發(fā)展，使得諾基亞未來在智能手機領(lǐng)域的優(yōu)勢有被削弱的可能，另外諾基亞在新技術(shù)的開發(fā)方面，優(yōu)勢不明顯，往往是一種新技術(shù)在別的品牌身上誕生，諾基亞則扮演跟進(jìn)的角色，盡管諾基亞仍然擁有一半左右的用戶關(guān)注，但其他品牌創(chuàng)新對諾基亞品牌也會造成不小的分流。再加上不久前，諾基亞在南方部分城市深陷“渠道門”，其品牌價值會不會縮水也需拭目以待。

盡管整體手機市場表現(xiàn)低迷，但手機品牌之間，尤其是國外二線品牌與國內(nèi)一線品牌、國外二線廠商之間對抗最為激烈。

區(qū)域市場分布：

經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是導(dǎo)致七大區(qū)域用戶關(guān)注不平衡格局的根本原因，這不是短期內(nèi)能改變的。另外，中國一、二線城市手機市場發(fā)展的成熟度已經(jīng)較高，市場拓展的空間縮小，品牌廠商應(yīng)該加強對中國三級、四級城市渠道的開發(fā)與拓展。

產(chǎn)品功能、結(jié)構(gòu)：

手機產(chǎn)品更新的速度在不斷加快，寬橫屏、QWERTY全鍵盤、GPS、無線上網(wǎng)都是時下時尚手機用戶的關(guān)注點。

全功能的智能手機已經(jīng)正在成為手機產(chǎn)業(yè)新的增長點，同時由于中高端智能手機集多媒體音樂、高像素拍照功能與一體，對單純的音樂、拍照手機替代效應(yīng)強大；3G手機仍需假以時日；300 萬、500 萬像素成為新的關(guān)注點。

價格結(jié)構(gòu)：

主流用戶關(guān)注1000-2000 元價格區(qū)間產(chǎn)品的態(tài)勢不會改變，隨著中國3G事業(yè)的不斷發(fā)展，4000 元以上高端手機的用戶關(guān)注比例會呈走高趨勢。

近期分析：

2009 年暑期已經(jīng)到來，手機廠商正在通過各種渠道、方式加緊暑期促銷。ZDC 預(yù)測：近期內(nèi)針對暑期學(xué)生市場的千元手機會獲得不錯的用戶關(guān)注及銷售。另外，時尚、低價智能手機更會獲得張揚個性的學(xué)生群體的青睞。

第三篇：《2008年全球手機市場發(fā)展研究報告》

《2008年全球手機市場發(fā)展研究報告》

中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院 賽迪顧問股份有限公司

2008年9月 研究對象

《2008年全球手機市場發(fā)展研究報告》中的手機包括GSM手機、CDMA手機、WCDMA手機、TD-SCDMA手機、CDMA2000手機、無線市話（國內(nèi)為小靈通及固定臺），雙?；蚨嗄Ｊ謾C根據(jù)手機網(wǎng)絡(luò)使用情況，按如下標(biāo)準(zhǔn)歸類：CDMA/GSM雙模計入CDMA手機、3G雙模或多模計入3G手機、小靈通雙模計入無線市話。

目 錄

研究對象.................................................................2 第一部分 市場規(guī)模與特點..................................................4

一、全球手機市場規(guī)模與特點...............................................4

1、新興市場與3G手機激發(fā)全球手機市場繼續(xù)保持增長，2008年手機銷量將達(dá)到12.8億部.................................................................4

2、主流手機廠商格局變動..............................................5 3、3G手機成為增長亮點，引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢..............................6

二、中國手機市場規(guī)模與特點...............................................7

1、內(nèi)需、出口市場雙重驅(qū)動以及產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢使中國成為全球手機生產(chǎn)基地..7

2、國際廠商總體份額下降，中興手機生產(chǎn)規(guī)模國產(chǎn)第一....................8

3、手機出口銷量高，但具有較強國際市場開拓能力的國產(chǎn)廠商較少..........8 第二部分 產(chǎn)品結(jié)構(gòu).......................................................10

一、全球手機市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)................................................10

二、中國手機市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)................................................10 第三部分 品牌結(jié)構(gòu).......................................................12

一、全球手機市場品牌結(jié)構(gòu)................................................12

二、中國手機市場品牌結(jié)構(gòu)................................................12

1、GSM手機市場品牌競爭結(jié)構(gòu)..........................................12

2、CDMA手機市場品牌競爭結(jié)構(gòu).........................................13

3、TD-SCDMA市場品牌競爭結(jié)構(gòu).........................................14 第四部分 全球手機市場發(fā)展趨勢預(yù)測.......................................15

一、生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展趨勢....................................................15

1、全球市場.........................................................15

2、中國市場.........................................................15

二、定性發(fā)展趨勢........................................................16 1、3G手機將成為主流產(chǎn)品.............................................16

2、智能與3G應(yīng)用成為技術(shù)研發(fā)方向.....................................17

3、市場競爭激烈，規(guī)模化生產(chǎn)能力廠商必將勝出.........................17

4、運營商定制將是主要銷售方式.......................................18 第一部分 市場規(guī)模與特點

一、全球手機市場規(guī)模與特點

1、新興市場與3G手機激發(fā)全球手機市場繼續(xù)保持增長，2008年手機銷量將達(dá)到12.8億部

2008年，盡管全球消費電子產(chǎn)品增長有所滯緩，但在3G手機和新興市場的帶動下，手機市場一枝獨秀，仍保持穩(wěn)定的增長。賽迪顧問預(yù)測，2008年全球手機市場仍將達(dá)到11%的增長率，手機出貨量將達(dá)到12.8億部。

目前，西歐各國、美國、日韓等移動通信發(fā)達(dá)國家手機用戶已趨于飽和，但印度、巴西、俄羅斯及非洲、拉美、東歐等多數(shù)國家的移動通信市場進(jìn)入高速發(fā)展時期，這些新興市場對照相、音樂、智能等功能豐富的2G手機需求強烈，新興市場已經(jīng)成為全球手機銷售的新支柱，賽迪顧問預(yù)測2008年印度、巴西及俄羅斯等國的手機銷量增長率仍將超出30%。

與此同時，全球3G業(yè)務(wù)經(jīng)過8年多的概念普及與運營商的大力推廣，早期開展3G業(yè)務(wù)的國家進(jìn)入發(fā)展的快車道，如美國市場推出的新產(chǎn)品中3G手機超出一半，日本3G手機銷量接近整體手機銷量的70%，韓國3G手機銷量超出50%，以英國為代表的西歐各國3G用戶增長率超出20%，而中國3G市場明朗化并已拉開快速發(fā)展的序幕。目前，全球3G市場已進(jìn)入快速增長前期，移動通信成熟市場的3G手機需求潛力巨大；同時，3G手機消費范圍擴(kuò)大也帶來換機消費的熱潮，具備高配置、多媒體功能及高性價比的手機正成為換機消費的首選。

圖1 2000－2008年全球手機市場銷售規(guī)模及增長速度

******420052006增長率20072008E8.3%-1.0%-20%5.14.04.04.317.9%31.4%47.3%8.16.720.9%19.8%11.0%17.9%9.711.560%40%20%0%12.880%總量(億部)數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問

2008，09

2、主流手機廠商格局變動

全球手機市場競爭激烈，對參與廠商的研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、管理及市場等綜合競爭能力提出更高的要求，而一些綜合競爭能力方面有短板的手機廠商將處于不利地位。2008上半年，全球前五大手機廠商分別為諾基亞、三星、摩托羅拉、LG和索尼愛立信，和2007年同期相比，諾基亞、三星和LG市場份額均有明顯提升，而摩托羅拉和索尼愛立信則出現(xiàn)了下滑。全球主流手機廠商格局變動給一些綜合競爭能力強和銷量規(guī)模高速增長的手機廠商提供了新的機遇。如中興通訊在2007年以3000多萬部手機出貨量成為全球第六大手機廠商后，2008年迅猛發(fā)展的勢頭繼續(xù)持續(xù)，以2008上半年銷量超過2000萬部的良好業(yè)績鞏固了全球第六的位置。預(yù)計中興通訊今年9月就可以實現(xiàn)國內(nèi)廠商歷史性的突破，達(dá)到累計銷量1億部的成績。從2008上半年全球主要手機廠商銷量同比增長水平來看，中興手機銷量增長速度達(dá)到66%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)主流手機廠商。

諾基亞具有高、中和低端全系列覆蓋的產(chǎn)品線，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)、領(lǐng)先的功能、獨特的外形設(shè)計等繼續(xù)引領(lǐng)全球手機市場流行和消費趨勢。多年來諾基亞手機在消費者中的品牌認(rèn)知度、滿意度和忠誠度高居榜首，在高、中和低端手機消費市場都占據(jù)很大份額，并形成很強的品牌拉力。未來，諾基亞須繼續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和改善使用性和設(shè)計，以應(yīng)對日益激烈的競爭。

三星電子目前已經(jīng)牢牢鞏固了其全球第二的位置。憑借手機外觀設(shè)計和做工精致的優(yōu)勢，雖然三星2007年低端產(chǎn)品比例增大，但產(chǎn)品仍然主要定位于中、高端市場。為增加市場份額，三星電子需要多樣化其手機設(shè)計，并且加強低端手機的產(chǎn)品組合和銷售渠道，以提高在新興市場的銷售。

摩托羅拉2007年產(chǎn)品線規(guī)劃不合理、新產(chǎn)品缺乏賣點以及與運營商捆綁銷售產(chǎn)品銷量下降是導(dǎo)致產(chǎn)品份額下滑的主要原因。摩托羅拉在2008年持續(xù)推出了新的手機產(chǎn)品組合，雖然暫時穩(wěn)住了快速下滑的趨勢，但和市場第二的差距在擴(kuò)大，并且還時刻面臨著LG電子和索尼愛立信對其第三位置的覬覦。

LG電子憑借在觸摸屏手機領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，取代索尼愛立信排名第四。隨著運營商開始把重點更多地放在智能手機市場，以及用戶對智能手機需求增長，各大手機廠商將加大對智能手機的投入并推出更多產(chǎn)品型號，LG電子還需要繼續(xù)加強智能手機產(chǎn)品組合，以應(yīng)對其它手機廠商在該領(lǐng)域發(fā)起的競爭。索尼愛立信市場排名降到了第五位。索尼愛立信產(chǎn)品定位高端，音樂、影像和智能商務(wù)功能全面出擊，產(chǎn)品品質(zhì)和營銷推廣到位。但是，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，高端手機市場尤其是西歐市場疲軟，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量下降。

中興通訊經(jīng)過幾年的海外市場開拓，由歐美高端市場逐步向新興市場擴(kuò)展，目前已在全球100多個國家銷售手機產(chǎn)品。重視研發(fā)與技術(shù)投入，使其成為全球少數(shù)有能力研發(fā)全系列移動終端產(chǎn)品的廠商之一，技術(shù)綜合競爭能力具備世界級水平。從技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、銷售規(guī)模以及發(fā)展模式等角度看，在全球3G手機舞臺上，中興通訊已具備與國際廠商同場逐鹿的競爭能力。

圖2 2008上半年全球主要手機廠商銷量同比增長水平

平均水平OthersZTE-2.4%SonyEricssonLG-30.9%MotorolaSamsungNokia-40%-20%0%20%12.7%15.1%66.0%45.8%30.0%22.6%40%60%80%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問

2008，09 3、3G手機成為增長亮點，引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢

全球3G網(wǎng)絡(luò)持續(xù)建設(shè)、3G用戶快速增加、運營商3G新業(yè)務(wù)推廣加大、手機應(yīng)用范圍擴(kuò)大，以及新運營模式增多等這些都極大地刺激了3G手機的發(fā)展，使3G手機成為產(chǎn)品亮點，2008上半年，全球3G手機比例已達(dá)27%，比2007年提高4個百分點，已成為主流產(chǎn)品，并且占據(jù)了70%以上的高端市場。

截至2008年6月，全球WCDMA用戶累計達(dá)到2.53億戶，其中HSDPA用戶為4300萬戶；CDMA2000和CDMA2000 1X EV-DO的全球用戶數(shù)分別超過了4.5億和1億；TD-SCDMA也由中國移動在4月1日正式開始試商用。隨著，全球3G市場已進(jìn)入快速增長前期，對3G手機的需求也將進(jìn)入規(guī)?；鲩L時期，各種制式的3G手機有不同程度的增長，如HSDPA技術(shù)的成熟以及市場對高速度數(shù)據(jù)傳輸需求的增長，WCDMA手機發(fā)展勢頭非常迅猛；CDMA2000 1X產(chǎn)品不斷退出市場，終端的增長速度略有趨緩，但EV-DO終端需求上升；TD－SCDMA由于尚未開始大規(guī)模商用，規(guī)?；鲩L還沒有出現(xiàn)，但未來發(fā)展空間廣闊，3G手機將引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢。

二、中國手機市場規(guī)模與特點

1、內(nèi)需、出口市場雙重驅(qū)動以及產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢使中國成為全球手機生產(chǎn)基地

國內(nèi)與出口兩個市場雙重驅(qū)動中國手機生產(chǎn)規(guī)模再創(chuàng)新高，賽迪顧問統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年上半年，中國市場手機生產(chǎn)量達(dá)到3.04億部，與去年同期相比實現(xiàn)22.4%的增長，繼續(xù)維持良好勢頭。

中國市場廣闊且層次豐富，新增與換機用戶都有很大的潛在需求，預(yù)計2008年手機銷量將超出1.8億部。此外，中國具有人力與生產(chǎn)方面的優(yōu)勢，已形成京津塘、長江三角洲和珠江三角洲地區(qū)等具備國際競爭力的三大手機產(chǎn)業(yè)聚集帶，中國手機產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)能持續(xù)增長，中國全球最大手機制造基地的地位得到強化，預(yù)計2008年，中國生產(chǎn)的手機將占到全球一半的產(chǎn)量。

圖3 2001－2008年中國手機市場生產(chǎn)規(guī)模及增長

******1000002001年2002年2003年2004年2005年2006年增長率2007年2008年E8717.113155.223291.71860025.4%15.7%34.8%25.2%50.9%41.4%30.3%30349.164158.155448.360%50%40%30%20%10%0%45.7%44227.5產(chǎn)量(萬部）

數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問

2008，09

2、國際廠商總體份額下降，中興手機生產(chǎn)規(guī)模國產(chǎn)第一

在手機制造領(lǐng)域，國際廠商雖仍然占據(jù)主體地位，但手機生產(chǎn)份額明顯下降。2008年上半年，諾基亞、三星、摩托羅拉、LG和索尼愛立信等國際廠商生產(chǎn)的手機占中國手機生產(chǎn)量的68.2%，比去年同期下降了8個百分點。

國產(chǎn)廠商手機生產(chǎn)份額提升主要來自于中興通訊和華為，中興手機快速成長為生產(chǎn)規(guī)模國產(chǎn)第一的企業(yè)。

圖4 2008上半年主要手機廠商生產(chǎn)量份額

其他14.1%諾基亞33.3%海爾1.5%天宇朗通TCL2.1%2.0%華為5.5%中興通訊6.6%索尼愛立信5.2%LG5.7%摩托羅拉10.5%三星13.5%

數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2008，09

3、手機出口銷量高，但具有較強國際市場開拓能力的國產(chǎn)廠商較少 賽迪顧問研究數(shù)據(jù)顯示：2008年上半年，中國共出口手機1.98億部，比2007年上半年增長22.7%。外銷量占整個產(chǎn)量的65.1%，比2007年的比例略有下降。中國維持全球最大的手機出口基地地位，但出口主體仍是國際手機廠商。

與內(nèi)銷市場上國產(chǎn)手機廠商眾多、市場分散的特點不同，在出口市場上，國產(chǎn)手機出口份額主要集中在中興通訊、華為、TCL和海爾等少數(shù)幾家，預(yù)計2008年出口銷量超過千萬的廠商僅有中興通訊、華為和TCL。其他國產(chǎn)手機企業(yè)雖數(shù)目眾多，但核心技術(shù)缺乏，創(chuàng)新能力薄弱，國際市場開拓能力不足，出口份額很小。其中中興通訊累計海外銷售超過5000萬部，占其累計銷量的 50%以上，擴(kuò)大了相對于其它國產(chǎn)一線廠商的領(lǐng)先優(yōu)勢，已具備與索尼愛立信和LG等國際廠商同等的出口規(guī)模。圖5 2008年上半年重點品牌手機出口份額

海爾1.46%TCL3.10%華為6.09%中興7.93%波導(dǎo)1.31%其他7.34%諾基亞30.12%索愛7.45%LG7.85%摩托羅拉13.06%三星14.29%

數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2008，09

第二部分 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

一、全球手機市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

2007年WCDMA手機和CDMA2000 1X EV－DO手機出貨量占全球手機出貨量的8.66%，TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)由于剛啟動沒有形成規(guī)模出貨。2008年，全球3G手機市場進(jìn)入快速發(fā)展階段，導(dǎo)致3G終端需求持續(xù)擴(kuò)大。預(yù)計，2008年WCDMA手機、CDMA2000 1X EV－DO手機和TD-SCDMA手機出貨量占全球手機出貨量的份額劇增到27.36%。

WCDMA手機發(fā)展勢頭最迅猛，在2008年有望占到20%以上的市場份額。CDMA2000 1X EV-DO終端需求將有顯著上升，尤其是在北美和亞太兩個區(qū)域市場。TD－SCDMA目前在國內(nèi)處于試商用階段，中國移動進(jìn)行了兩次集采，終端需求量較小，但作為國家重點發(fā)展的戰(zhàn)略產(chǎn)品，TD－SCDMA有望在未來獲得快速增長。

圖6 2008年全球手機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)預(yù)測

EV-DO7.03%TD-SCDMA0.02%WCDMA20.31%GSM60.69%CDMA11.95%

數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2008，09

二、中國手機市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

賽迪顧問研究數(shù)據(jù)顯示，2008年上半年，中國生產(chǎn)GSM手機2.37億臺，CDMA手機0.42億臺，和2007年上半年相比，分別增長19.1%和27.7%。近年來，由于手機價格和移動通信資費下降，無線市話用戶大量流失，終端需求進(jìn)入萎縮階段，預(yù)計2008年的市場份額降低到大約3.6%。在CDMA終端方面，受上半年電信重組影響，CDMA業(yè)務(wù)在國內(nèi)推廣陷于停滯，CDMA終端在內(nèi)銷市場的同比增長率只有4%，但在外銷市場上的同比增長率高達(dá)31.6%。GSM手機在國內(nèi)和國際兩個市場都得到高速增長，同比增長速度分別為18.4%和20.7%。

圖7 2008上半年我國手機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

無線市話3.6%CDMA13.8%3G手機4.6%GSM78.0%

數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2008，09

第三部分 品牌結(jié)構(gòu)

一、全球手機市場品牌結(jié)構(gòu)

2008年上半年，諾基亞、三星、摩托羅拉、LG和索尼愛立信五大手機品牌占據(jù)了80.1%的市場份額。其中，諾基亞以39.45%的市場份額穩(wěn)居出貨量首位，市場地位難以撼動。中興通訊在2008年上半年繼續(xù)鞏固其全球第六大手機廠商的位置，市場份額為3.52%，在2007年2.75%的基礎(chǔ)上又獲得近0.8個百分點的提升。

除中興獲得增長外，諾基亞、三星和LG市場份額和去年同期相比也均有明顯提升。摩托羅拉和索尼愛立信的市場份額則出現(xiàn)了下滑，尤其是摩托羅拉市場份額縮水厲害，二者的市場排名均比2007年上半年下滑一位。摩托羅拉和索尼愛立信讓出的市場讓其它四大廠商獲益。

圖8 2008上半年全球手機品牌結(jié)構(gòu)

其它16.09%中興3.52%索愛7.54%諾基亞39.45%LG8.43%摩托羅拉10.09%三星14.87%

數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2008，09

二、中國手機市場品牌結(jié)構(gòu)

1、GSM手機市場品牌競爭結(jié)構(gòu)

2008年上半年，中國共生產(chǎn)GSM手機2.37億臺，外資廠商占據(jù)74.12%的份額，外資廠商占據(jù)主體地位的形勢并未發(fā)生改變。從產(chǎn)量角度看，中國GSM手機市場前5名品牌分別為諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信和中興通訊，中興是唯一入圍的中國品牌。諾基亞以高達(dá)39.82%的份額繼續(xù)捍衛(wèi)其在GSM制造界的絕對霸主地位，遙遙領(lǐng)先排名二、三位的三星和摩托羅拉。

目前國產(chǎn)手機廠商數(shù)量已近百家，數(shù)量眾多且品牌策略呈現(xiàn)多元化態(tài)勢，但缺乏具有規(guī)?；瘍?yōu)勢的廠商，其中有幾十家國產(chǎn)品牌的國內(nèi)市場占有率均不足1%。國產(chǎn)品牌企業(yè)規(guī)模普遍偏小，整體實力亟需提高。

圖9 2008上半年中國GSM手機品牌結(jié)構(gòu)

其他16.82%LG華為2.02%2.06%諾基亞首信39.82%天宇朗通2.43%TCL中興2.51%4.88%索尼愛立信6.62%摩托羅拉9.66%三星13.18%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2008，09

2、CDMA手機市場品牌競爭結(jié)構(gòu)

2008年上半年，中國共生產(chǎn)CDMA手機4203.42萬臺，外資廠商占據(jù)70.21%的份額。從產(chǎn)量角度看，2008年上半年中國CDMA手機市場前5名品牌為LG、摩托羅拉、三星、華為和中興通訊。CDMA手機前3名品牌之間的產(chǎn)量份額差距，遠(yuǎn)小于GSM手機前3名品牌之間的產(chǎn)量份額差距，沒有形成“一超獨霸”的產(chǎn)業(yè)格局。其中LG的產(chǎn)量份額為29%，僅領(lǐng)先摩托羅拉8個百分點。華為和中興的份額分別為15.29%和9.49%。圖10 2008上半年中國CDMA手機品牌結(jié)構(gòu)

海爾其他3.50%2.46%中興9.49%LG29.00%華為15.29%三星19.28%摩托羅拉20.98%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2008，09

3、TD-SCDMA市場品牌競爭結(jié)構(gòu)

2008年，中國移動共向手機生產(chǎn)廠商集采兩批TD-SCDMA終端，第一批6.9萬部，第二批19.75萬部，合計26.65萬部。中興通訊以26.98%的份額成為TD-SCDMA手機市場第一品牌，終端技術(shù)處于領(lǐng)先水平。中興通訊是唯一全程支撐TD-SCDMA系統(tǒng)端建設(shè)和測試的手機提供商，為TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)提供了有力支持。

圖11 2008年中國TD-SCDMA手機品牌結(jié)構(gòu)

其他16.36%中興通訊26.98%華立通訊4.38%LG6.07%夏新6.41%聯(lián)想6.58%新郵通14.67%三星9.78%海信8.77%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2008，09

第四部分 全球手機市場發(fā)展趨勢預(yù)測

一、生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展趨勢

1、全球市場

全球移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國家3G手機及各類移動通信應(yīng)用業(yè)務(wù)進(jìn)入快速增長期，新經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展中國家移動通信產(chǎn)業(yè)也開始進(jìn)入增長前期，全球市場對各類移動通信終端產(chǎn)品需求在未來幾年里仍將保持增長態(tài)勢。

全球手機市場未來整體將呈現(xiàn)三個特點：第一，中國、印度、東歐、俄羅斯和非洲等新興市場繼續(xù)推動終端產(chǎn)品需求規(guī)模增長；第二，成熟市場3G業(yè)務(wù)發(fā)展導(dǎo)致3G終端在全球終端產(chǎn)品中的比例大幅提升；第三，全球移動通信終端市場需求多元化趨勢更加突出，移動通信發(fā)達(dá)國家對3G手機、數(shù)據(jù)卡、WiMAX終端等產(chǎn)品需求旺盛，而新興市場對2G手機和低端3G產(chǎn)品的需求潛力巨大。

圖12 2008－2012年全球手機產(chǎn)量規(guī)模預(yù)測及其增長率

173836.2************00911.0%13.0%8.5%128001.0144640.0156934.4166350.530%25%20%15%10%6.0%4.5%2010產(chǎn)量（萬部）2011增長率20125%0%

數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2008，09

2、中國市場

未來幾年，作為全球手機制造和研發(fā)的中心以及全球最大的手機消費單一市場，中國手機產(chǎn)量還將保持較快的增長速度，特別是3G應(yīng)用后所帶來的換機市場將進(jìn)一步帶動手機的生產(chǎn)。在出口市場，中國作為全球最大的手機生產(chǎn)制造中心，生產(chǎn)規(guī)模接近全球規(guī)模的一半，全球市場對各類移動通信終端產(chǎn)品需求保持增長這一趨勢體在中國市場的體現(xiàn)，就是未來幾年中國的手機產(chǎn)能將進(jìn)一步擴(kuò)張。

在內(nèi)銷市場，第一，新增用戶和換機用戶對GSM手機仍有巨大需求；第二，由于中國電信收購聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)，運營實力增強，市場對CDMA手機的需求增加；第三，由于中國3G業(yè)務(wù)啟動，3G手機比例在未來幾年將快速提升。

圖13 2008－2012年中國手機產(chǎn)量規(guī)模預(yù)測及其增長率

******0002000002008年2009年2010年2011年增長率2012年12.1%11.5%10.7%8.5%15.7%64158.171924.780195.488750.196301.830%25%20%15%10%5%0%產(chǎn)量（萬部）

數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2008，09

二、定性發(fā)展趨勢 1、3G手機將成為主流產(chǎn)品

隨著3G網(wǎng)絡(luò)在全球大規(guī)模搭建，未來幾年，北美、西歐和日韓等區(qū)域進(jìn)入3G市場成熟階段，其它新興市場也將逐步進(jìn)入3G業(yè)務(wù)快速增長階段，全球3G用戶規(guī)模將得到爆發(fā)式增長，預(yù)計到2012年底達(dá)到9.4億。伴隨著這個過程，2G手機需求逐漸減弱，而3G新增用戶和換機用戶導(dǎo)致對3G手機的巨大需求，為手機廠商的發(fā)展提供了廣闊的空間。

與2G時代不同的是，3G業(yè)務(wù)對手機廠商的綜合競爭能力提出了更高的要求。首先，在3G時代以及從2G向3G過渡期，存在著多種網(wǎng)絡(luò)制式，而且每一種制式都有大量用戶，手機廠商想擴(kuò)大在全球市場的份額，就必須實現(xiàn)產(chǎn)品對所有制式的覆蓋。全制式產(chǎn)品支持對廠商的技術(shù)積累、產(chǎn)品研發(fā)和資源掌控等競爭能力提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，尤其是保持終端產(chǎn)品先進(jìn)性的核心研發(fā)能力。其次，終端廠商和運營商的戰(zhàn)略合作成為3G時代的致勝關(guān)鍵因素之一。運營商因3G業(yè)務(wù)發(fā)展的需求和競爭策略的考慮，需要強化終端定制；而運營商渠道和定制化戰(zhàn)略也使終端廠商具備對市場快速反應(yīng)力和成本的優(yōu)勢，贏取競爭先機。最后，3G時代運營商和用戶對業(yè)務(wù)多樣性和快速部署有巨大要求，只有在終端與業(yè)務(wù)的融合以及終端與網(wǎng)絡(luò)的融合方面具有強大實力的手機廠商才能得到運營商和用戶的青睞。中興通訊和華為能夠利用自身網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的天然優(yōu)勢以及強大的軟件研發(fā)能力，滿足運營商的深度定制和特色業(yè)務(wù)定制需要，使運營商能夠在激烈的競爭中迅速推出業(yè)務(wù)。

在未來的3G時代，擁有多制式產(chǎn)品支持、技術(shù)上的領(lǐng)先、對市場的快速反應(yīng)力和與運營商合作定制終端優(yōu)勢的企業(yè)發(fā)展模式，將有望在3G終端市場獲得領(lǐng)先地位。在國內(nèi)廠商中，中興通訊是最有希望獲得領(lǐng)先地位的企業(yè)之一。

2、智能與3G應(yīng)用成為技術(shù)研發(fā)方向

未來五年，全球手機市場在產(chǎn)品和技術(shù)方面將繼續(xù)圍繞時尚和功能兩個主題發(fā)展。隨著3G網(wǎng)絡(luò)改善手機應(yīng)用環(huán)境，手機的智能化應(yīng)用成為產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。

消費者對創(chuàng)新功能的無限需求和廠商通過創(chuàng)新功能手機推動市場向前發(fā)展，創(chuàng)新功能手機仍是廠商繼續(xù)推出新產(chǎn)品的重點。3G市場啟動后，技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)升級必然帶來產(chǎn)品應(yīng)用的升級，產(chǎn)品應(yīng)用升級必然要求產(chǎn)品具有更多的功能，相信融合3C功能仍是基本需求的功能，如融合家用視聽功能，具備DVD播放、電視播放功能，具備WiFi功能的短距離無線應(yīng)用產(chǎn)品將增多。

IT企業(yè)以應(yīng)用服務(wù)為突破、傳統(tǒng)手機企業(yè)正面應(yīng)對為主的智能手機市場將得到快速發(fā)展。如2007年，蘋果公司推出全新概念的iPhone手機后，互聯(lián)網(wǎng)公司谷歌聯(lián)手各界打造“開放手機聯(lián)盟”，推出新版手機操作系統(tǒng)，摩托羅拉則在全球啟動了以與應(yīng)用開發(fā)商技術(shù)交流和培訓(xùn)為內(nèi)容的MOTODEV峰會，打造全新手機應(yīng)用服務(wù)平臺。此外，惠普、戴爾等IT巨頭也明確了手機市場攻略，通過以應(yīng)用軟件開發(fā)、內(nèi)容資源整合為主的新型產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)造，突出手機的智能化應(yīng)用也成為手機產(chǎn)品與技術(shù)的發(fā)展趨勢之一。

3、市場競爭激烈，規(guī)?；a(chǎn)能力廠商必將勝出 未來五年，手機市場的競爭環(huán)境將更加激烈，大浪淘沙之后，現(xiàn)有的國產(chǎn)廠商或者未來的新進(jìn)入者中將產(chǎn)生一批競爭能力強、具有規(guī)模化生產(chǎn)能力的廠商。

競爭環(huán)境激烈體現(xiàn)在行業(yè)競爭烈度加劇和手機利潤持續(xù)走低和兩個方面。第一，由于數(shù)碼和家電領(lǐng)域巨頭陸續(xù)推出手機產(chǎn)品，以及中國和印度等新興市場的手機廠商加入市場爭奪，手機市場參與者還將繼續(xù)增多。市場上產(chǎn)品數(shù)量眾多與同質(zhì)化程度嚴(yán)重，快速縮短產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品可持續(xù)競爭能力弱化。第二，激烈的市場份額爭奪以及消費群體重心向低端市場移動將引起手機行業(yè)利潤下降，整機廠商的產(chǎn)品利潤已由2003年前的20%以上下降到2007年的5%左右，未來五年還將進(jìn)一步下降。

對國產(chǎn)廠商來說，同時面臨國際品牌和黑手機廠商的雙重擠壓，行業(yè)競爭和盈利挑戰(zhàn)將更加巨大。國產(chǎn)廠商為應(yīng)對利潤走低的困境，必須實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)；為減輕國內(nèi)競爭壓力，必須走國際化道路。經(jīng)過幾年的市場洗禮和技術(shù)積累，中興通訊和華為等國產(chǎn)一線廠商已經(jīng)具備規(guī)?；a(chǎn)和國際市場開拓能力，有望利用3G洗牌機會，加強國產(chǎn)手機廠商在全球的市場地位。

4、運營商定制將是主要銷售方式

專業(yè)化與規(guī)模化是未來手機零售渠道最重要的兩個核心競爭因素，具有專業(yè)化與規(guī)模化優(yōu)勢的渠道必定能爭得一席之地，這也與全球日用品零售業(yè)特別是家電業(yè)零售渠道的演變殊途同歸。從手機渠道歷年演進(jìn)以及將來的發(fā)展趨勢來看，手機連鎖店、家電賣場和運營商營業(yè)廳具有專業(yè)化、規(guī)模化以及品牌化的優(yōu)勢，將是最主要的三類手機零售渠道。

在未來的3G時代，運營商的定制仍舊會是3G手機銷售的主要方式。為了促進(jìn)3G時代移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，吸引更多的消費者使用3G終端、打開新興的3G市場，運營商必將在深度和廣度上進(jìn)一步加強與移動終端廠商的定制業(yè)務(wù)合作。特別是在國際市場上，那些與運營商長期保持良好合作關(guān)系的廠商，保證了需求、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等各個環(huán)節(jié)的快速響應(yīng)，從而比非定制手機從研發(fā)到銷售節(jié)省了4個月左右的產(chǎn)品周期。同時，運營商定制策略使中國3G廠商節(jié)省了30%～40%拓展渠道和品牌的成本，形成了低成本優(yōu)勢，從而大幅度降低了運營商的終端采購成本。

第四篇：2016手機市場調(diào)查報告

2016手機市場調(diào)查報告

手機市場調(diào)查報告

（一）一、調(diào)查背景

隨著經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展，我們大學(xué)生作為社會特殊的消費群體，我們的消費觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響我們世界觀的形成與發(fā)展，進(jìn)而對我們一生的品德行為產(chǎn)生重要的影響。因此，關(guān)注大學(xué)生消費狀況，把握大學(xué)生生活消費的心理特征和行為導(dǎo)向，培養(yǎng)和提高我們的“財商”，在當(dāng)前就成為我們當(dāng)代大學(xué)生共同關(guān)注的課題。

二、調(diào)查目的針對目前貴陽手機市場的基本情況，本次市場調(diào)查須本著科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、真實可靠、調(diào)查與論證相結(jié)合的原則，對此項調(diào)查進(jìn)行深入的研究。本次市場調(diào)查的目的包括：

1.明確手機市場的品牌認(rèn)知與競爭情況；

2.了解和分析各層次消費群體的消費需求和消費行為；

三、調(diào)查內(nèi)容

1.各手機品牌的認(rèn)知與競爭情況

（1）各手機品牌的認(rèn)知度；

（2）各手機品牌的購買頻率；

（3）不同檔次手機的購買頻率；

（4）各手機品牌的購買意向；

（5）各手機品牌的市場份額；

2.消費者的消費行為與需求

（1）消費者對各品牌手機產(chǎn)品質(zhì)量的評價；

（2）消費者對各手機產(chǎn)品款式的認(rèn)知與要求；

（3）不同層次消費者對手機產(chǎn)品價格的接受程度；

（4）影響消費者購買手機產(chǎn)品的主要因素；

（5）消費者對手機產(chǎn)品功能的要求；

（6）不同層次消費者購買手機產(chǎn)品的場所；

四、調(diào)查范圍及對象

調(diào)查范圍：貴州商業(yè)高等?？茖W(xué)校

調(diào)查對象：在校大學(xué)生

五、調(diào)查方法

街頭攔截調(diào)查法：街頭攔截調(diào)查法靈活性強。對一般的、不同層次的消費者采用攔截訪問的方式進(jìn)行調(diào)查；即在校園男寢、女寢、操場上對學(xué)生進(jìn)行訪問，由訪問員對消費者進(jìn)行甄別后，進(jìn)行一對一的訪問，樣本量宜為30

第二部分：調(diào)查結(jié)果及分析

一、消費者的基本狀況

表一：在大學(xué)生中男女使用手機的比率，男士占的比率高，這從某種角度來說，男生比較注重手機的使用，這并不代表女生在這方面不注重，只是在這方面的需求沒有男生強烈。表二：表明大學(xué)生在手機話費的月消費額，絕大多數(shù)的大學(xué)生的月消費額為50以上，可見，大學(xué)生在手機消費這塊有足夠可以支配的費用。

表三：調(diào)查顯示，月消費額在350一下的占13.33%，350—500的占33.33%，500—800占46.67%，800—1200占6.67%。，月消費額在500—800之間所占比率高，同時也表明他們在消費方面有較強的消費能力，生活條件的改善導(dǎo)致部分學(xué)生的月生活費用也相應(yīng)的提高，除基本的生活支出外的其他可支配費用的增加也促使他們開始考慮手機消費，而且手機也確實是大學(xué)生的日常生活方便了很多，因此手機擁有量在大學(xué)生中歐個使用也是很普遍，并且手機還有較大的提升空間，還有一定的潛在市場，并且這種增加的趨勢在一定程度上仍將繼續(xù)下去。經(jīng)調(diào)查表明，諾基亞、索愛、三星、摩托羅拉等名牌手機一直受到消費者的青睞，可見，大學(xué)生也是比較注重品牌的，大品牌對市場起主導(dǎo)作用，小品牌只能填補市場的空隙，品牌在手機消費起著相當(dāng)大的作用。

二、消費者的信息及費用來源

手機的購買費用絕大多數(shù)來自于家里給的錢

就上表而言，有絕大多數(shù)的大學(xué)生購買手機的費用來自家里，也就是說，他們在這方面還沒有完全的獨立，他們的經(jīng)濟(jì)來源主要是家里；從圖中我們也可以得到這樣的信息，有較多的大學(xué)生購買手機的費用來自自己通過打工獲得的工資，表明其有對家庭的依賴性不高，有較強的獨立能力，能通過自己的努力獲得購買手機的費用。

獲取手機信息的來源廣泛

上表說明，大學(xué)生在購買手機是獲得信息的來源廣泛，主要有親人或朋友的接受，營業(yè)員推介，并且對這些信息來源的確認(rèn)度及履行程度高，使他們更能接受。

三、消費者購買手機的動機

購買手機的目的主要是用與家人或朋友聯(lián)系

從圖表一中可以看出手機已從原來身份和地位的象征開始作為一種便捷的通訊工具為大學(xué)生所廣泛接受，可見手機在大學(xué)生的生活中已經(jīng)成為不可缺少的一部分了，發(fā)揮著它聯(lián)系方便的基本作用。表二表明在未來一年內(nèi)選擇更換手機的大學(xué)生占大部分，其更換手機的原因也是多方面的。在未來一年里，選擇更換手機的占大部分額，表明，隨著手機份的更新?lián)Q代，原有手機一不能滿足使用者的需要；表三則表明，絕大多數(shù)大學(xué)生更換手機的原為手機的損壞或丟失，也有大部分的大學(xué)生更換手機的原因是原有的手機的功能不能滿足其需要。

四、影響消費者購買手機的因素

表一說明：手機的在目前手機質(zhì)量方面應(yīng)加強手機信號靈敏度；表二則說明：大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為手機應(yīng)在功能方面應(yīng)加強手機通話質(zhì)量，文字輸入方式及速度方面做調(diào)整，大學(xué)生在消費時更注重手機的通話質(zhì)量與文字的輸入方式及速度，這樣更能滿足其在使用手機時的需要。從表三可以看出，大多數(shù)大學(xué)生對目前手機市場的交易方式能夠接受。表四：對現(xiàn)在手機的售后服務(wù)表示一般的占大多數(shù)，也有部分大學(xué)生對目前的手機售后服務(wù)感到不滿意，也就是說各大手機品牌在售后服務(wù)這點還有加強的空間，以滿足消費者的需求。

第三部分：結(jié)論及建議結(jié)論

根據(jù)調(diào)查的一些主要數(shù)據(jù)，可以反映出目前大學(xué)生手機消費市場的一些基本額特征。

1、在未來的手機消費中性別的差距會逐漸縮小

2、手機消費仍以外國產(chǎn)品問主導(dǎo)，國內(nèi)手機還有待于進(jìn)一步的改進(jìn)與提高，服務(wù)待于改善

3、品牌手機在大學(xué)生手機消費市場占據(jù)有一定的優(yōu)勢

4、從個人月消費上看，月消費額直接影響大學(xué)生手機消費的擁有變動

5、大學(xué)生在購買手機時比較關(guān)心的因素依次為質(zhì)量、品牌、售后服務(wù)等

6、生活條件的改善導(dǎo)致部分學(xué)生的月生活費用也相應(yīng)的提高，除了基本的生活支出外的其他可支配費用的增加也促使他們開始考慮手機消費。而且手機也確實使大學(xué)生的日常生活方便了很多，因此手機擁有量在大學(xué)生中的使用已經(jīng)很普遍，并且手機還有很大的提升空間，還有一定的潛在市場，并且這種增加的趨勢在一定程度上仍將繼續(xù)下去。

7、根據(jù)調(diào)查分析，目前大學(xué)生使用的手機主要以摩托羅拉和諾基亞居多，大學(xué)生也是比較注重品牌的?？梢姡笃放茖κ袌銎鹬鲗?dǎo)作用，小品牌只能填補市場的空隙。品牌在手機消費起著相當(dāng)大的作用

8、手機已從以前單一的身份和地位的象征開始像多方面轉(zhuǎn)變，如：和家人或朋友聯(lián)系、戀愛需要等等，其中大多數(shù)是由于與家人或朋友的聯(lián)系需要

9、手機信息渠道雖然受地理因素的制約，但來源還是比較廣泛，一定程度傻瓜保證了手機消費者與市場的聯(lián)系性

10、大學(xué)生對手機的具體要求不僅僅停留在以往能用就行的簡單層面上，開始向多方面的需求轉(zhuǎn)變，要求有更好的通話質(zhì)量、較強的手機功能、更好的手機售后服務(wù)、大品牌等

11、大學(xué)生的手機購買意向取向強烈，手機還有巨大的潛在市場

建議

1、根據(jù)學(xué)生的消費特征推出合適學(xué)生的機型，在信息渠道的額建設(shè)上進(jìn)一部加大力度，確保市場信息的準(zhǔn)確傳遞，方便與消費者溝通

2、進(jìn)一步提高信息服務(wù)、通訊服務(wù)、確保通訊的順暢，為大學(xué)生提供更多功能的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

3、加強手機銷售渠道的建設(shè)，開通配套的通信服務(wù)，保證銷售的順利進(jìn)行

4、完善手機的售后服務(wù)，以更完善的服務(wù)吸引大學(xué)生對手機的消費

手機市場調(diào)查報告

（二）隨著生活水平的改善，手機的普及率開始升高，且使用者范圍也開始擴(kuò)張，好像在前幾年，擁有一部屬于自己的手機，是一件很了不起的事，也是一件很值得炫耀的事，不過這都是大人們的事而已，大學(xué)生、中學(xué)生想也別想！但是在社會日新月異的今天，在大學(xué)里，手機幾乎是人手一部的通訊工具，大學(xué)生擁有自己的喜歡的一部手機不再是很遙遠(yuǎn)的事。越來約年輕化的手機，無論從功能到外表都發(fā)生了質(zhì)的變化，但是，價格卻成反比，這對消費者來說無疑是一個買機好時期，所以不少學(xué)生趕上了這好時期，擁有了屬于自己的手機。特此，我專門進(jìn)行了這項調(diào)查活動。其調(diào)查結(jié)果具體分析如下：

一、大學(xué)生手機擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中80％的學(xué)生擁有手機。在沒有手機的學(xué)生中10％學(xué)生將會在近期購買手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著高科技的發(fā)展和人們生活水平的進(jìn)步，手機在大學(xué)里已不再是新鮮的玩意兒了，已經(jīng)普及化了。大學(xué)生的消費已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。

二、使用哪個牌子的手機

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生最喜愛的品牌是諾基亞，40％的人使用的是這款手機。很顯然，諾基亞占據(jù)了絕對領(lǐng)先的位置，與其他品牌拉開了不小的距離。而排名第二位的是索尼愛立，亮麗的外形與實用的功能是不少人選擇的重點；第三位是三星，三星雖然擁有高技，接著是摩托羅拉、西門子等品牌，波導(dǎo)是唯一進(jìn)軍一線陣容的國內(nèi)品牌，tcl緊隨其后。

三、質(zhì)量、服務(wù)最好的品牌

調(diào)查結(jié)果顯示，消費者對知名品牌的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍表示認(rèn)可，諾基亞、摩托羅拉、三星等品牌形象較好，消費者認(rèn)可度較高。國內(nèi)外品牌在這方面差距較小，國外品牌只是個別產(chǎn)品的認(rèn)可度高于國產(chǎn)品牌。國內(nèi)品牌中波導(dǎo)成績斐然，但拉開其他品牌的差距也越來越小。()排名中，tcl、夏新、聯(lián)想難分高低。

四、選擇手機考慮的主要因素

消費者對質(zhì)量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會給消費者帶來極大的不便。另外，由于大學(xué)生都是年輕人，他們對手機的外觀款式要求也較高，其次是多鈴聲，大容量的電話本，彩屏，雙屏。娛樂方面有游戲，gprs上網(wǎng)，播放mp3，可更換外殼，紅外線接口等。

五、目前使用手機的價格

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前絕大多數(shù)讀者的手機價格在800--1500，大學(xué)生購買手機還是以實用為主。只有10%的消費者表示會選擇800元以下的手機，也有部分消費者購買1500以上的高價位手機。

六、在什么時候擁有自己的手機

隨著生活水平的改善和手機的價格下調(diào)，使不少大學(xué)生擁有了自己的手機，50％人開始在上大學(xué)的時候擁有自己的手機。但是獲得手機的途徑中家人購買的占45%；自己購買占51%;朋友贈送占3%。以上調(diào)查表明，現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生的消費水平有所提高，能夠滿足他們的額外消費。

七、購機地點

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，他們認(rèn)為手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高，手機售后服務(wù)也不錯，因而容易贏得消費者的信任，另外，大賣場的價格優(yōu)勢也是一個重要因素。

八、大學(xué)生對手機功能的評價

在現(xiàn)有功能中，來電接聽電話時間和中文輸入功能分別位列消費者最看重功能前兩位，每天都有成千上萬的短信飛遍校園內(nèi)外，這也是大學(xué)生手機資費的重要組成部分，因此許多同學(xué)都定了包月短信。

手機市場調(diào)查報告

（三）中國手機用戶至20**年底達(dá)2.66億戶，超越美國成為全球用戶數(shù)第一的國家；中國龐大的市場吸引中外手機制造廠商搶分蛋糕，同時亦燃起價格戰(zhàn)的硝煙。而昔日弱小的中國手機廠商，在中國加入世界貿(mào)易組織（WTO）后，不但未被國際著名的洋品牌吞噬，反而搶得三成的中國市場份額。其在逆境中求得生存的經(jīng)驗，或可為其他行業(yè)提供借鑒。不過，雖然國產(chǎn)手機的市場占有率穩(wěn)步攀升，但國內(nèi)廠商技術(shù)研發(fā)實力與國外廠商相差懸殊，短期難在核心技術(shù)上有較大突破；而一味依靠吸收國外先進(jìn)技術(shù)以進(jìn)行組裝生產(chǎn)內(nèi)含隱憂。

1、國內(nèi)廠商搶得三成市場份額

中國手機族迅速壯大，市場潛力誘人。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，國產(chǎn)手機制造商憑借穩(wěn)步提高的質(zhì)量，多變的外型設(shè)計及靈活的價格優(yōu)勢，今年有望搶得35-50%左右的中國市場份額，較去年30%的市占率繼續(xù)攀升。他們指出，在中國加入世界貿(mào)易組織（WTO）之際曾不被業(yè)界看好的中國手機制造業(yè)，在經(jīng)歷了初期痛苦的'模仿秀'后，目前不但未被國際著名的洋品牌吞噬，反在逆境中謀得一席之地，或可為其他行業(yè)提供借鑒。

'波導(dǎo)股份'一位人士對路透表示，'目前國產(chǎn)手機的外型設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量并不比進(jìn)口品牌差多少，且選擇國產(chǎn)手機的客戶群也在逐漸增加，估計今年國產(chǎn)手機市場占有率有望攀升至50%。'中國信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計表明，截止20**年12月，國產(chǎn)品牌在國內(nèi)手機市場占有率已經(jīng)由20**年底的14.13%上升至突破30%。其中寧波波導(dǎo)躋身前三甲，市場份額超過10%。平安證券電信業(yè)分析師盧濤指出，擁有13億人口的中國市場孕育著極大的商機，隨著中國經(jīng)濟(jì)實力和國民收入的提高，手機普及率呈迅速攀升之勢。而在眾多的手機品牌選擇中，國產(chǎn)手機憑借質(zhì)量的提升及強大的廣告策略打動消費者。估計今年國產(chǎn)手機的市場占有率有望升至50%。而聯(lián)合證券的行業(yè)分析員蔣傳寧則預(yù)測，國產(chǎn)手機市場占有率今年有望達(dá)到35－40%。國產(chǎn)手機生產(chǎn)商發(fā)展初期大多是貼牌生產(chǎn)（即把整機和電池分開進(jìn)口，然后組裝，貼上自己商標(biāo)并配備說明書），但20**年開始，中小散件組裝及自行開發(fā)的比重有所提高，形成一批如波導(dǎo)、TCL、科健等知名品牌，為國產(chǎn)手機與洋品牌的分庭抗禮奠定基礎(chǔ)。

一位30歲左右的年青人在科健手機專柜前仔細(xì)挑選，最終選擇了一款2,000元人民幣左右的手機。他表示，'以前一直買日本和韓國的手機，現(xiàn)在國產(chǎn)手機質(zhì)量與進(jìn)口手機差不多，再說，買國產(chǎn)也是一種愛國嘛！'他說，'國產(chǎn)手機可供選擇的品種也很多，外型設(shè)計都很新潮，所以換機時我選擇了國產(chǎn)品牌。'

業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)'深康佳'在1999年宣布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型加盟手機制造業(yè)之時，中國手機消費市場基本是摩托羅拉、諾基亞等國際知名品牌的天下，業(yè)內(nèi)當(dāng)時普遍預(yù)計國產(chǎn)貨難敵進(jìn)口產(chǎn)品的沖擊，因此'深康佳'當(dāng)年的決策并不被業(yè)界看好。然而經(jīng)過幾年的發(fā)展，'深康佳'公布的20**年半報告表明，大幅增長的手機業(yè)務(wù)為公司盈利的重要因素，其手機業(yè)務(wù)對公司凈利潤的貢獻(xiàn)率高達(dá)92.77%；而去年上半年多數(shù)手機類上市公司收入增長逾100%，其手機業(yè)務(wù)帶來的豐碩戰(zhàn)果無疑令業(yè)界'大跌眼鏡'。

2、手機'奢侈品'光環(huán)漸逝

毋庸置疑，較之發(fā)達(dá)國家約50%的手機普及率，中國市場16%的比例絕對是一塊人見人愛的'肥肉'，中外廠商的鷸蚌相爭推動越來越多'平易近人'的手機陸續(xù)問世，而價格戰(zhàn)更是硝煙四起，手機那'奢侈品'的光環(huán)早已退卻到幾近于無，令消費者大蒙其利。

但分析師指出，隨著消費者對手機特性的日益熟悉，今后的購機理念必將同步趨向成熟，因此，致力于全方位提高自身的綜合實力，才是手機廠商未來在中國的取勝之道。而手機價格戰(zhàn)的白熱化，令昔日高高在上的手機已低下其高貴的頭顱。周先生97年初成為手機族時，普通一個愛立信手機足足花去了近6,000元人民幣，這相當(dāng)于他當(dāng)時近三個月的薪水；而如今，三位數(shù)（價格）的手機比比皆是！

80年代末正式進(jìn)入中國市場的手機，1991年僅有4.8萬戶用戶，到1997年方才突破1,000萬戶，但此后便以破竹之勢席卷整個中國大地，截至去年底，國內(nèi)手機用戶已達(dá)2.66億戶，超越美國成為全球用戶數(shù)第一的國家；手機普及率也上升到每百人16.19部。

然而，隨著手機越來越普及，消費者亦日趨成熟。

而勢力強大的洋品牌也有其不足的地方，主要依賴代理銷售的它們在渠道網(wǎng)絡(luò)的滲透上不及國產(chǎn)手機，迫使其近年來拱手讓出了不少市場份額。在中國競爭激烈的消費品市場，可真應(yīng)了一句老話：'逆水行舟，不進(jìn)則退'。

3、廠商注重分銷網(wǎng)絡(luò)的建立

隨著中外品牌手機在技術(shù)、功能、外觀以及價格上的日趨接軌，經(jīng)銷渠道成了中外廠商在中國手機市場一爭高下的重要領(lǐng)域。自20**年開始，在快速擴(kuò)張的中國手機市場上，以波導(dǎo)、TCL為首的國產(chǎn)手機自洋品牌手中搶得一席之地，依靠的法寶之一便是其自建的滲透到全國縣級地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。對此，身為國內(nèi)一知名手機代理商的張先生頗有感觸，'以前，更多的主導(dǎo)權(quán)是掌握在我們手上的，但現(xiàn)在形勢就不太一樣了，當(dāng)然我們正在努力進(jìn)一步構(gòu)建下屬的渠道網(wǎng)絡(luò)，也開始嘗試開設(shè)自己品牌的連鎖零售店。'

所謂代理制，是指手機廠商將其產(chǎn)品全權(quán)委托給代理商，后者通過其下屬的各類經(jīng)銷渠道代為銷售手機；但目前在中國，擁有滲透到地市級城市經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的代理商為數(shù)并不多。據(jù)有關(guān)媒體此前報導(dǎo)，大型連鎖家電銷售企業(yè)-蘇寧于去年年底前與11家手機生產(chǎn)商簽訂了20億元人民幣、160萬部手機銷售大單，并聲稱要砍下手機兩成的價格。

4、廠商大打廣告不遺余力

重金請來的韓國女星金喜善以迷人笑顏征服了中國廣大的手機消費者-不管是電視臺黃金時段，或是街頭車站的廣告看板，她的倩影隨處可見，密集的廣告轟炸，也為手機商TCL賺得豐厚利潤。其實，當(dāng)熊貓手機以逾1億元人民幣成為2016年中央電視臺的廣告標(biāo)王時，已透露出國產(chǎn)手機的廣告戰(zhàn)或許才剛剛開始。

業(yè)內(nèi)分析師稱，重金打廣告的確會對手機廠商的銷售凈利率帶來負(fù)面影響，目前有些國內(nèi)廠商的手機銷售凈利率甚至已跌到不足3%，但由于目前中國手機市場仍處在初級競爭階段的圈地時期，因此大家更看重的是市場份額。對此，一國內(nèi)較知名的手機生產(chǎn)商有關(guān)人士亦頗感無奈，'廣告戰(zhàn)不是萬能的，但不打廣告又是萬萬不能的，眼看著別的廠商宣傳攻勢一波比一波強，我們要是稍有懈怠，馬上就被別人比下去了。'正因如此，可以預(yù)見，未來國內(nèi)手機廣告攻堅戰(zhàn)的隆隆號角聲可能會不絕于耳。但亦有業(yè)內(nèi)人士對此表示擔(dān)憂，目前國內(nèi)手機廠商廣告費用的支出大多已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了研發(fā)費用，同時一些規(guī)模不大的廠商還在虧損中掙扎，不知道他們還能支持多久呢？

5、核心研發(fā)短期難結(jié)碩果

中國手機市場近年蓬勃發(fā)展，國產(chǎn)手機的市場占有率也已達(dá)三成，但國內(nèi)廠商目前對于手機芯片等核心技術(shù)的掌控仍基本處于真空狀態(tài)，其中絕大多數(shù)只能依賴于技術(shù)引進(jìn)。分析師表示，基于國內(nèi)技術(shù)研發(fā)實力與國外廠商相差懸殊，加之技術(shù)研發(fā)絕非一日之功，料國內(nèi)廠商短期難在核心技術(shù)上有較大突破；而一味依靠吸收國外先進(jìn)技術(shù)以進(jìn)行組裝生產(chǎn)內(nèi)含隱憂。TCL集團(tuán)行政總裁李東生此前接受路透采訪時表示，今年低價手機（1,000元人民幣以下）將盡量自主全線設(shè)計，即由芯片組開始生產(chǎn)手機。他并希望在一兩年內(nèi)使公司的中價手機技術(shù)水平追上海外手機商。分析師對國內(nèi)手機核心技術(shù)'仰人鼻息'的現(xiàn)況都有些憂慮，國泰君安證券行業(yè)分析師王戰(zhàn)強認(rèn)為，國內(nèi)手機廠商如果輕視自主研發(fā)，而是熱衷引進(jìn)外國技術(shù)設(shè)備，但又缺乏完善和改進(jìn)的過程，將使手機品種越多、銷量越大、堆積出的質(zhì)量問題也就越多。他還提到，一旦某些國外核心部件的供應(yīng)出現(xiàn)問題或發(fā)生貿(mào)易摩擦，料將對相關(guān)國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來極大的負(fù)面影響。

20**年6月，中國商務(wù)部曾針對韓國頒布的中國大蒜進(jìn)口禁令，而做出禁止韓國手機部件進(jìn)口國內(nèi)的決定。該事件使中科健的手機生產(chǎn)一度處于半停產(chǎn)狀態(tài)，因該公司當(dāng)時主要手機零部件都依賴于韓國進(jìn)口。

6、擴(kuò)張過度供過于求

業(yè)內(nèi)人士指出，在全球電信市場不景氣的背景下，中國多數(shù)手機制造商去年卻喜笑顏開，令各路英雄眼熱，招致原廠商紛紛計劃今年大幅擴(kuò)產(chǎn)，而新來者又絡(luò)繹不絕。預(yù)計今年手機供給會遠(yuǎn)超需求，而過度競爭將為該行業(yè)將來的整合埋下伏筆。他們指出，在手機業(yè)的大浪淘沙中，毛利率水平料呈下降之勢，那些上規(guī)模、研發(fā)能力強，且不斷有新機型推出的制造商，如波導(dǎo)股份、TCL移動通信等有望成為今年贏家，TCL移動通訊一位人士對路透表示，'因手機制造業(yè)是資金密集型企業(yè)，后來者很容易加入，而到這里找飯的人一多，先到者的飯自然變稀。'波導(dǎo)公司人士稱，公司目前手機生產(chǎn)能力達(dá)1,500萬臺，今年確定的產(chǎn)銷目標(biāo)是1,000萬臺，較去年的700萬臺大幅增加。此外，深康佳今年手機目標(biāo)600萬臺，遠(yuǎn)高于去年的200萬臺。中國經(jīng)濟(jì)日報此前援引有關(guān)部門預(yù)測指出，2016年國內(nèi)手機廠商產(chǎn)能總和將達(dá)1.7億部，已較市場實際需求顯著為高，而目前中國手機保有量已超過2億臺，新用戶增長有限，將造成今年國內(nèi)手機產(chǎn)量嚴(yán)重過剩。聯(lián)合證券行業(yè)分析師蔣傳寧表示，在國產(chǎn)手機業(yè)不間斷的擴(kuò)產(chǎn)聲中，根據(jù)中國加入世界貿(mào)易組織（WTO）協(xié)議，手機進(jìn)口關(guān)稅今年減至零，意味著進(jìn)口手機的供給會繼續(xù)增加，最終結(jié)果是價格的下滑及行業(yè)毛利率的走低。據(jù)媒體報導(dǎo)，深圳1月進(jìn)口手機同比大增8.8倍，進(jìn)口手機97.5萬臺；廈門口岸1月進(jìn)口手機11.8萬臺，同比增長逾24倍。TCL移動通訊公司人士也稱，'公司去年1－9月的毛利率為27%，今年就難說了。但因手機更新?lián)Q代較快，若能在技術(shù)、設(shè)計等方面快人一步，還是能搶到飯的。'

7、走向世界的路依然漫長

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國國產(chǎn)手機去年以接近30%的市場份額成功地實現(xiàn)了'整體突圍'，終于開始在內(nèi)地市場上嶄露頭角；其后，又忙不迭地將眼光瞄上了海外市場，決心打破'洋一統(tǒng)'的市場格局，擬謀取一隅之地。不過，讓境外消費者認(rèn)同中國品牌的手機，尚有漫漫長路要走。對此，'波導(dǎo)股份'國際業(yè)務(wù)部一位負(fù)責(zé)人向路透說，'諾基亞手機在東南亞市場一統(tǒng)天下，約占70%份額，國產(chǎn)品牌手機要想得到海外人士的認(rèn)同，還需要時間。'該位負(fù)責(zé)人提到，中國的日用百貨在東南亞市場輻射能力相當(dāng)強，但海外人士普遍的看法是，'雖然中國貨價格便宜，但質(zhì)量欠佳'。這種觀點放在手機上，就有了'中國所產(chǎn)手機的價格應(yīng)為國際名牌手機的一半左右'的看法。受制于習(xí)慣思維的影響，國產(chǎn)手機海外市場的開發(fā)難度較大，要想說服當(dāng)?shù)叵M者轉(zhuǎn)而購買中國大陸產(chǎn)品，的確不是一件容易的事。另外，一位不愿署名的中國手機廠人士提到，國外銷售的一些中國產(chǎn)手機價位較低，給人有'地攤貨'的感覺。他在泰國最大的手機市場就看到了有國產(chǎn)品牌手機的攤位，但不太起眼，一款樣式普通的手機僅相當(dāng)于800元人民幣。

TCL通訊集團(tuán)海外事業(yè)部總經(jīng)理黃萬全認(rèn)為，TCL手機產(chǎn)品在海外市場的銷售剛剛起步。在此方面，應(yīng)借助和吸取韓國企業(yè)的營銷經(jīng)驗。韓國手機銷量在東南亞一帶上升的比較快，有的已達(dá)到第二及第三的位置，甚至超過了摩托羅拉。

他提到，中國與韓國的文化背景相近，他們能夠做到的，也難不倒中國人。

8、中國市場主要手機品牌和生產(chǎn)商

中國廣闊的市場前景吸引了眾多國際手機生產(chǎn)巨頭的到來，而國內(nèi)企業(yè)亦聞商機而尾隨其后蜂擁進(jìn)入。目前國內(nèi)生產(chǎn)手機的廠商已達(dá)到36家，其中同時生產(chǎn)GSM（全球移動通訊）和CDMA（碼分多址）的為12家。

而中國手機用戶則因廠商競爭激烈推動手機價格下跌，而與日俱增。1991年中國僅有4.8萬手機用戶，到1997年方才突破1,000萬戶，但此后便以破竹之勢發(fā)展。1998年至20**年，手機用戶分別為4330萬、8453萬、1.45億戶，截至去年底，國內(nèi)手機用戶已達(dá)2.66億戶，超越美國成為全球用戶數(shù)第一的國家；手機普及率也上升到每百人16.19部。

但據(jù)中國經(jīng)濟(jì)日報此前援引有關(guān)部門預(yù)測指出，2016年中國手機廠商產(chǎn)能總和將達(dá)1.7億部，已較市場實際需求顯著為高。20**年，中國共生產(chǎn)手機1億3155萬部，占據(jù)全球手機產(chǎn)量的四分之一；同期的銷量為1億3016萬部，其中在國內(nèi)市場上銷售了6816萬部。

以下為國內(nèi)市場各主要中外品牌手機生產(chǎn)商的簡要情況：

1998年前中國的手機生產(chǎn)市場幾乎全部為外國產(chǎn)品壟斷，雖然此后國產(chǎn)品牌手機因其強大的宣傳攻勢和營銷網(wǎng)絡(luò)而逐步崛起，但洋手機憑借極高的品牌知名度及快速的推陳出新，至今仍穩(wěn)占國內(nèi)市場的霸主地位。

1）摩托羅拉（Motorola）全球第二大手機生產(chǎn)商-摩托羅拉，是最早進(jìn)入中國市場的國外品牌，1992年其在中國天津成立了摩托羅拉（中國）電子有限公司，至今已連續(xù)數(shù)年保持了國內(nèi)手機市場占有率第一的位置。20**年，摩托羅拉在中國共生產(chǎn)手機3750萬部，其中在國內(nèi)市場上銷售了1872萬部，市場占有率約27%。

2）諾基亞（Nokia）全球第一大手機生產(chǎn)商-諾基亞，1995年在北京成立了生產(chǎn)GSM系統(tǒng)和手機等產(chǎn)品的合資公司，此后還陸續(xù)在東莞等地成立了手機生產(chǎn)基地，與摩托羅拉一起堪稱中國手機市場的領(lǐng)跑者。20**年，諾基亞在中國共生產(chǎn)手機3229萬部，其中在國內(nèi)市場上銷售了1135萬部，市場占有率約17%。

3）西門子（Siemens）德國西門子，在中國市場崛起于1999年，20**年正式在上海成立了信息與移動通訊集團(tuán)，上海成為其在德國以外唯一的手機生產(chǎn)基地。20**年，西門子在中國共生產(chǎn)手機1155萬部，其中在國內(nèi)市場上銷售了291萬部，市場份額為4.3%，在中國手機市場占有率排行榜上位居第五。

4）愛立信（易利信，Ericsson）原世界第三大手機生產(chǎn)商-愛立信，自1996年進(jìn)入中國市場以后，曾一度與摩托羅拉、諾基亞共同躋身國內(nèi)手機市場的第一梯隊，但此后在全球的手機業(yè)務(wù)出現(xiàn)大幅度下跌，愛立信不得不在20**年正式宣布退出手機生產(chǎn)業(yè)務(wù)。不過在尋求到和日本電子巨擘-索尼的聯(lián)盟后，20**年以'索尼愛立信（SonyEricsson）'為品牌的手機開始全面推向市場。

（5）三星（Samsung）

主攻高端市場的韓國三星手機在20**年成為中國手機市場新寵，一舉進(jìn)入全年銷售排名前10位；不過因其在國內(nèi)的唯一合資工廠所生產(chǎn)的手機被規(guī)定不能在國內(nèi)銷售，所以目前在國內(nèi)出售的三星手機基本都為進(jìn)口。但有媒體此前報導(dǎo)指，三星已于今年初拿到了GSM手機內(nèi)銷許可證。

第五篇：手機市場調(diào)查報告

手機市場調(diào)查報告

中國是全球最大的移動通信市場，尤其近幾年,我國用戶對移動通信的有效需求持續(xù)加大，加上手機對固定電話替代性競爭加劇，手機用戶數(shù)增長加快。隨著手機使用的普及,市場的擴(kuò)張,更新?lián)Q代速度加快，銷售價格逐步走低，行業(yè)競爭日趨白熱化，作為一個企業(yè)管理者對消費者行為和顧客價值的了解成為業(yè)內(nèi)企業(yè)獲得和保持競爭優(yōu)勢的重要途徑。

1市場需求狀況

了解消費者的手機消費情況及使用習(xí)慣,引導(dǎo)手機市場營銷的發(fā)展方向.針對本地廣大的手機消費行為的調(diào)查。采用的是調(diào)查問卷的形式。調(diào)查對象為各個年齡層的人群。調(diào)查方式為街頭攔截，調(diào)查對象現(xiàn)場答題?？偣彩占擞行柧?00余人，問卷有效率75%。然后對每個問題的選項進(jìn)行統(tǒng)計，進(jìn)行整理，比較。最后得出結(jié)論。

消費者對手機的需求不僅僅滿足于基本的短信和電話功能，更多的趨向于娛樂、生活、工作多功能使用。并且受到社會大環(huán)境的影響，手機有時也是個人在周圍社會環(huán)境中地位的象征，其中，青少年與年輕群體是主要消費群體。

2、手機品牌分析

在諾基亞、三星、索愛、摩托羅拉等眾多品牌中，可以看出消費群體的消費偏好，各個品牌手機有形成自己獨特的系統(tǒng)及操作方式，在眾多品牌市場占有率中，明顯可以看出三星領(lǐng)先第一，這說明三星受到眾多消費者的認(rèn)可和喜愛。三星是一只青年軍，韓國電子技術(shù)的代表之一，近年來銷售一路猛進(jìn)，取代諾基亞成為銷量最好的手機品牌。

3、手機功能分析

大部分人對手機的第一要求是基本功能，畢竟手機的本質(zhì)就是替代固定電話的通訊工具。在其基礎(chǔ)上眾人對手機功能的選擇因人而異。由調(diào)查問卷結(jié)果可知，四十歲以上的消費群體并不太重視其高像素拍照及娛樂功能，更注重于大容量的電話號碼和資料儲蓄功能，而青少年及年輕群體更注重手機的外觀、娛樂功能及品牌。

4、手機價格分析

由調(diào)查問卷結(jié)果可知的，手機價格和購買情況呈金字塔狀，多數(shù)購買者仍會選擇在2500元以下的價位。由此可以看出，2500元以下的手機就可以滿足多數(shù)人對手機功能的需求。

如今消費者對產(chǎn)品內(nèi)在的品牌價值、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量將會有更多的體會和更高的要求，因此對各個手機商家來說，建立自己的品牌忠誠度是提高市場占有率的最佳手段。

通過調(diào)查得出購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為顧客購買手機的四個基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，顧客選擇手機時最看重的是手機的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占

65%；但顧客也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的顧客還是比較看重實際的。

2供給狀況 目前我國手機產(chǎn)銷比已出現(xiàn)負(fù)增長。手機產(chǎn)能供大于求的情況會持續(xù)。2013年前十個月生產(chǎn)手機1.37億臺，同比增長49%，而新增的手機用戶不到5000萬。總銷量靠前的手機廠商是三星、諾基亞，摩托羅拉，小米、西門子，波導(dǎo)，TCL，愛立信、康佳，金立和夏新。國內(nèi)手機廠商由于技術(shù)，資金，規(guī)模上的局限性，沒有給國外手機廠商帶來大的沖擊，只有依靠其本土化，低價策略來贏得市場份額。

3）出口限制，國產(chǎn)手機的出口存在很大的制約。雖然TCL，波導(dǎo)等國內(nèi)手機生產(chǎn)廠商在積極地開拓海外市場，但出口方面仍然很薄弱。

2）庫存問題，2003年，國內(nèi)需求僅為6000萬部，加上出口總量，總數(shù)也不會超過2億部，而庫存已高達(dá)2000萬部。照這樣看來，國產(chǎn)手機庫存明顯偏高，產(chǎn)量過剩。行業(yè)新加入者的威脅加大。市場中的品牌越來越多，國外品牌看中中國市場的巨大消費，紛紛在中國投資建廠?，F(xiàn)有競爭者之間的競爭程度愈演愈烈。國外手機憑借其質(zhì)量優(yōu)勢占據(jù)巨大的市場份額，國產(chǎn)手機依據(jù)價格優(yōu)勢也占領(lǐng)了半壁江山。替代產(chǎn)品的威脅增加。小米、魅族等用戶數(shù)量的增加加劇了與手機用戶市場的競爭。行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常激烈.。我國目前有將近50家手機生產(chǎn)廠商。2013年，摩托羅拉共生產(chǎn)3750萬部手機，銷售量為1872萬部，市場

占有率為27%；諾基亞生產(chǎn)3229萬部，銷售1135萬部，其市場占有率為12%；西門子生產(chǎn)了1155萬部，有291萬部出售，市場占有率為4.3%。這些是較早進(jìn)入中國市場的，因此占有的市場份額也相當(dāng)大。還有如韓國三星，其在2002年進(jìn)入中國市場就吸引了很多的消費者，順利進(jìn)入總銷量的前十名。如此多的國外知名廠商與國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的局面。存在一定的替代產(chǎn)品壓力。

3預(yù)測價格走勢 國產(chǎn)手機在價格方面有著巨大優(yōu)勢。以其低價格策略迎合了一些消費者的心理。但消費者追求的是物美價廉的產(chǎn)品。市場上沒有賣不出去的東西，只有定價不對的東西。手機廠商應(yīng)在這一點下功夫。國產(chǎn)手機的價格競爭優(yōu)勢雖然具有威脅性，但是不具有長久性。國產(chǎn)手機要真正從國外手機品牌的陰影下走出來僅僅靠價格優(yōu)勢是不夠的。國產(chǎn)手機廠商與國外廠商在渠道和服務(wù)上存在明顯的差別甚至是優(yōu)勢。質(zhì)量是前提。價格是基礎(chǔ)，而服務(wù)就如同一個企業(yè)的后勤保障。國產(chǎn)手機從商家直接到店分銷模式是從家電的渠道銷售模式上演變過來的，而國外手機是層級分銷模式。這就使國產(chǎn)手機廠商有更大的利潤空間。

4我國手機行業(yè)的特點

一、中國手機市場的現(xiàn)狀核心技術(shù)缺乏

由以上調(diào)查表結(jié)果可知，歐美、日韓品牌手機在國內(nèi)所占份額比重很大，而國產(chǎn)手機并不突出。且國產(chǎn)手機所在價位多為中低檔價位，高價位手機寥寥無幾。并且可以看出國產(chǎn)手機品牌特色并不鮮明，并且產(chǎn)品存有款式、設(shè)計雷同等問題，這說明國內(nèi)手機產(chǎn)品沒有明顯市場差異化，且市場地位并不清晰。

2、手機外觀設(shè)計多樣

由調(diào)查問卷結(jié)果可知，歐美、日韓品牌手機外形設(shè)計不如國內(nèi)手機品牌設(shè)計多樣，更多是采用精裝路線。而國內(nèi)品牌手機多迎合亞洲人的口味，多為折疊、翻蓋、旋轉(zhuǎn)式，吸引了不少消費者。

3、產(chǎn)品更新速度快

由于手機市場競爭日益激烈，科學(xué)技術(shù)的加速發(fā)展，新手機產(chǎn)品的市場生命周期平均不足5個月，消費者對手機的技術(shù)含量要求越來越高，更多消費者會追求大容量儲蓄，高像素照相功能，這都加速了手機的換代更新速度。

5國產(chǎn)手機發(fā)展方向

手機生產(chǎn)技術(shù)水平。如今進(jìn)入3G時代，國產(chǎn)手機廠商必須掌握關(guān)鍵技術(shù)才提高能在長期競爭中獲勝。開拓新興市場，農(nóng)村市場的潛力不容忽視，開拓農(nóng)村新市場是削減庫存的重要手段。尋求差異化優(yōu)勢促出口，國產(chǎn)手機廠商可以借鑒日韓企業(yè)進(jìn)入國際市場的經(jīng)驗，采用差異化戰(zhàn)略，即通過差異化產(chǎn)品取勝。打造高效的營銷渠道，如“一站式”的服務(wù)，“扁平化”的營銷模式。營銷渠道建設(shè)的好，也可以在一定程度上彌補與國外品牌的質(zhì)量差異，有利于國產(chǎn)品牌競爭力的增強。加強服務(wù)體系建設(shè)，對于自行營銷的手機產(chǎn)商來說，應(yīng)該建立完善的服務(wù)體系，以售后服務(wù)為基礎(chǔ)，增值服務(wù)為補充，并配備專業(yè)人才，才能鞏固客戶群。

（一）把握好產(chǎn)品質(zhì)量

加強核心技術(shù)的研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，只有質(zhì)量得到了認(rèn)可，才能近一步做好品牌推廣。

（二）提高服務(wù)質(zhì)量

在市場競爭日益激烈的、產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，服務(wù)已成為建立競爭優(yōu)勢，提升企業(yè)形象的重要手段。所以國產(chǎn)手機企業(yè)應(yīng)價加強產(chǎn)品服務(wù)售后服務(wù)，從而提高消費者滿意度。

（三）做好市場細(xì)分

高端市場的競爭異常激烈，因此可以選擇進(jìn)入低端市場發(fā)展，利用低價獲取用戶。通過細(xì)分群體，把自身品牌建立成為某種行業(yè)購買標(biāo)準(zhǔn)，在消費者心目中留下某細(xì)分市場的代名詞。同時，也要做好進(jìn)軍高端市場的計劃，高端市場上國產(chǎn)手機所占的市場比重過小，只有努力提高自身核心技術(shù)競爭力，才能在以后的手機高端市場上分一杯羹。