第一篇：臺式DIY電腦黃金周促銷策劃書

臺式DIY電腦十一黃金周促銷策劃書

引言

二十一世紀(jì)進(jìn)入信息時(shí)代，席卷全球的信息科技給人類的生產(chǎn)和生活方式帶來了深刻的變革，IT信息產(chǎn)業(yè)已成為推動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。電腦作為IT行業(yè)的載體，其行業(yè)市場在我國的發(fā)展很迅速，從我國2012 年的電腦市場的主要銷售量來看，雖然電腦的銷售量仍然有上升的趨勢，但是其銷售的增長率卻在逐年的下降，主要原因是臺式DIY電腦和服務(wù)器的傳統(tǒng)行業(yè)用戶對于其的需求不高，教育和中小企業(yè)等傳統(tǒng)用戶采購價(jià)格普遍壓低，導(dǎo)致市場規(guī)模的相應(yīng)增長速度十分平緩，但是筆記本電腦市場的高消費(fèi)需求卻拉動(dòng)了電腦市場銷售的整體增長。這給臺式DIY電腦的銷售與發(fā)展敲響了警鐘。黃金周作為我國的法定黃金假日，他有力的拉動(dòng)了我國的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更好的擴(kuò)大了內(nèi)需，刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)，黃金周的來臨這既給臺式DIY電腦的銷售帶來了商機(jī)也同時(shí)帶來了挑戰(zhàn)。在黃金周到來之際，如何讓人們認(rèn)識到臺式DIY電腦區(qū)別于筆記本電腦和品牌機(jī)并擴(kuò)大其市場占有率，這是我們當(dāng)下應(yīng)該解決的問題。

一、電腦市場的環(huán)境分析

1、幾年前DIY臺式機(jī)的比例占到40 %, 而如今DlY臺式機(jī)的比例只有25 %,這數(shù)據(jù)

很直觀的表明了DIY市場在萎縮。正是如此，如今DIY市場很冷清大不如幾年前好。當(dāng)今臺式DIY電腦發(fā)展形勢趨緩, 這是事實(shí)，尤其與筆記本電腦的高速增長比起來DlY的增長趨勢確實(shí)不值一提。從現(xiàn)在的數(shù)據(jù)上看筆記本電腦的占比已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了DIY但是這并不能說明DIY市場在萎縮相反。這說明中國DIY市場正在趨于成熟。在DIY成熟的國家，比如美國DIY臺式機(jī)的數(shù)量比筆記本高10%.日本DIY臺式機(jī)的數(shù)量比筆記本高30 % 而中國DIY臺式機(jī)的數(shù)量比筆記本低31 %。這就說明和DIY成熟的國家相比, 中國的DIY產(chǎn)業(yè)還有很大的發(fā)展空間。

2、我國的一級城市作為主要的電腦市場已經(jīng)出現(xiàn)飽和，但是二三級城市對電腦的需求卻開始逐步的上升。國內(nèi)外的品牌電腦廠商在激烈的市場競爭下，增加了新品推出以及產(chǎn)品促銷的活動(dòng)力度，進(jìn)一步加劇了市場競爭的激烈性。

3、電腦的用戶將有可能享受國家的節(jié)能補(bǔ)貼。繼針對平板電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、電冰箱和熱水器等家電推出節(jié)能補(bǔ)貼政策后，近日，財(cái)政部、國家發(fā)改委、工業(yè)和信息化部聯(lián)合發(fā)布《節(jié)能產(chǎn)品惠民工程高效節(jié)能臺式微型計(jì)算機(jī)推廣實(shí)施細(xì)則》，將高效節(jié)能臺式電腦等納入財(cái)政補(bǔ)貼推廣范圍。

4、黃金周是我國的法定假日，也是消費(fèi)者休閑、娛樂、消費(fèi)的主要時(shí)間。

二、確定臺式DIY電腦的促銷目標(biāo)

1、讓消費(fèi)這從分了解自己的需求。

2、通過在黃金周的宣傳提升消費(fèi)這對臺式DIY電腦的認(rèn)識度。

3、通過在黃金周的促銷提升臺式DIY電腦的市場占有率和銷售額。

三、臺式DIY電腦的促銷戰(zhàn)略策劃

1、根據(jù)成本領(lǐng)先策略，由于國家宏觀政策給予臺式DIY電腦發(fā)展的支持，買臺

式DIY電腦的用戶將可享受國家的技能補(bǔ)貼。我們可以運(yùn)用這個(gè)優(yōu)勢降低自己的成本，提升自己的優(yōu)勢，促進(jìn)臺式DIY電腦的銷售。

2、根據(jù)差異化策略，綜下所述：我們應(yīng)該把消費(fèi)群體定位在購買電腦價(jià)格在6000元以上的用戶上。

如圖所示，3000元左右價(jià)位的低端機(jī)，按3368cn的配置搭建出來的DIY平臺，價(jià)格已經(jīng)超過了品牌機(jī)，這就證明DIY攢機(jī)在3000元價(jià)位上，已經(jīng)沒有任何優(yōu)勢可言了。

如圖所示，6000元左右價(jià)位的中端機(jī)，以Acer AM3850采用的配件組合而成的DIY平臺，即使正版操作系統(tǒng)的價(jià)格也足以便宜800元左右，可以說6000元價(jià)位的品牌機(jī)，在性價(jià)比方面是在沒有是么競爭力。

如圖所示，9000元左右的價(jià)位的高端機(jī)，雖然價(jià)格可能不是選機(jī)的關(guān)鍵，但高端品牌機(jī)性價(jià)比有限，DIY可以花少的錢獲得更高的性能并且可以針對性的選擇，讓用戶對自己的電腦更加的了解。

3、根據(jù)集中化策略，由于我國的一級城市作為主要的電腦市場已經(jīng)出現(xiàn)飽和，但是二三級城市對電腦的需求卻開始逐步的上升。我們應(yīng)把臺式DIY電腦市場主要定位在二三級城市的消費(fèi)者市場與組織市場上。

四、臺式DIY電腦的促銷戰(zhàn)術(shù)策劃

1、利用黃金周的來臨進(jìn)行有型展示促銷，我們應(yīng)在賣場舉辦舉辦玩家體驗(yàn)活動(dòng)。安排工作人員把臺式DIY電腦按環(huán)保節(jié)能和性能、環(huán)保節(jié)能和價(jià)格、性能和價(jià)格、同等價(jià)位的臺式DIY電腦與同等價(jià)位品牌電腦分為四類，一類3組分開擺放，在由工作人員按在場人數(shù)并按性別、收入、學(xué)歷3類，隨機(jī)各抽選出4組人員，并進(jìn)行上機(jī)體驗(yàn)，并反饋感受。

2、利用黃金周的來臨進(jìn)行人員促銷，針對在黃金周期間有購買欲望進(jìn)行咨詢的顧客，我們應(yīng)培養(yǎng)一批專業(yè)的并對電腦配置問題有深入了解的銷售人員，對其進(jìn)行講解，讓其了解相應(yīng)價(jià)格上臺式DIY電腦與品牌電腦、筆記本的區(qū)別并進(jìn)行臺式DIY電腦的推廣和銷售。

3、利用黃金周的來臨進(jìn)行廣告促銷，我們可以通過淘寶或京東等網(wǎng)絡(luò)媒體和報(bào)紙開辟專區(qū)進(jìn)行臺式DIY電腦的廣告的宣傳，以低價(jià)格高配置為宣傳口號，將其與傳統(tǒng)的性能型電腦進(jìn)行明顯的區(qū)分。對二三級城市的消費(fèi)者和組織進(jìn)行宣傳。

讓其了解臺式DIY電腦的優(yōu)點(diǎn)和不同價(jià)位機(jī)器的配置和性能，提高臺式DIY電腦的產(chǎn)品形象和接受度。

4、利用黃金周的來臨進(jìn)行人員推銷或營業(yè)推廣，我們安排相關(guān)的銷售人員，以人員的推銷的方式去聯(lián)系二三級城市組織的后勤或直接去二三級城市的電腦賣場設(shè)立專柜進(jìn)行銷售。并通過在黃金周期間消費(fèi)者或組織購買的臺式DIY電腦給予相應(yīng)的折扣，提高消費(fèi)者或組織對臺式DIY電腦的接受度，從而開拓二三級城市的市場，以我們的價(jià)格優(yōu)勢和性能優(yōu)勢，增加自己的競爭力和銷售量。

五、臺式DIY電腦促銷的實(shí)施要?jiǎng)t

1、請相關(guān)技術(shù)人員和銷售講師各一名，對員工進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)其對電腦方面的專業(yè)知識和服務(wù)意識。這項(xiàng)預(yù)算耗資2000元。

2、安排適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)和后勤各3名人員，對財(cái)、物進(jìn)行管理：并選擇1名銷售部門的高管組織協(xié)調(diào)相應(yīng)的事宜。

3、制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)在此次促銷過程中銷售突出、為此次促銷做出相應(yīng)貢獻(xiàn)的人，沒人獎(jiǎng)勵(lì)5000員。此項(xiàng)預(yù)算耗資共10000元。

4、在賣場實(shí)施體驗(yàn)活動(dòng)，此項(xiàng)預(yù)算耗資為10000元。

5、在二三級城市電腦賣場設(shè)立專柜，此項(xiàng)預(yù)算耗資為50000元/年

六、評估方法

1、評估內(nèi)容

1）消費(fèi)者對臺式DIY電腦的認(rèn)知度。2）臺式DIY電腦的市場占有率和銷售額。3）消費(fèi)者對臺式DIY電腦的滿意度。

2、評估方法

以銷售促進(jìn)效果評估的數(shù)據(jù)為主，以抽樣調(diào)查的效果為輔。

第二篇：臺式DIY電腦售后營銷策劃書

臺式DIY電腦售后營銷策劃書

引言

在IT的發(fā)展史上電腦DIY如同一種時(shí)尚一樣迅速的發(fā)展壯大是我國IT的一大特色。然而到了IT行業(yè)競爭呈現(xiàn)白熱化的今天，DIY市場從最初的價(jià)格優(yōu)勢到如今筆記本這樣的新生力量的進(jìn)入價(jià)格與其競爭的今天，從個(gè)性鮮明再到現(xiàn)在的平庸無奇，從價(jià)格的極不透明到現(xiàn)在價(jià)格非常的透明，利潤越來越薄。筆記本憑借著自身小巧可以隨身攜帶價(jià)格方面與臺式DIY電腦不分伯仲，如果臺式DIY電腦到了今天如果還是這樣停止不前，那么已經(jīng)20年的臺式DIY電腦的產(chǎn)業(yè)還能維持其清純不朽還能有多久呢？讓我們深思。所以我寫下這篇營銷策劃從售后環(huán)節(jié)進(jìn)行策劃讓臺式DIY電腦重新恢復(fù)其市場份額霸主的地位!

一、環(huán)境分析

1、在微觀方面當(dāng)年的中關(guān)村市場是80一代年輕人經(jīng)常聚集的地方，是很多DIY發(fā)燒友們聚齊的寶地，但是隨著筆記本、平板的出現(xiàn)，DIY幾年來已經(jīng)呈現(xiàn)出減速增長的趨勢，DIY電腦因?yàn)椴幌窆P記本或者平板那樣可以隨身攜帶隨時(shí)使用。所以現(xiàn)在的許多的年輕人出現(xiàn)了兩個(gè)大相徑庭的的偏好一個(gè)就是喜歡輕巧的筆記本或者平板電腦，另外一個(gè)就是獨(dú)鐘于DIY臺式電腦。

2、在宏觀方面國家大力支持和扶助農(nóng)村發(fā)展，使得家村信息傳接要求提升，現(xiàn)在的寬帶網(wǎng)絡(luò)已深入到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)里了，家電下鄉(xiāng)使得在這部分市場需求里為電腦打開了新的道路，使得DIY電腦銷路更加開闊。這種種的優(yōu)越條件都能給DIY組裝電腦營銷帶來占領(lǐng)市場的優(yōu)勢。

二、確定臺式DIY電腦售后營銷目標(biāo)。

1、使臺式DIY電腦的競爭力與筆記本和平板的競爭力有“三分天下”的態(tài)勢。

2、使臺式DIY電腦的市場份額提高10%，達(dá)到35%以上。

3、銷售額提高15%，純利潤提高10%。

三、臺式DIY電腦售后營銷戰(zhàn)略選擇

因本公司經(jīng)營產(chǎn)品為臺式DIY電腦，其特性就是所有的配件可以通用售后方面可以維修本宮生產(chǎn)的產(chǎn)品和其他公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。在售后方面，本公司的受眾人群所有購買本公司產(chǎn)品以及非購買本公司產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)，讓購買過本公司產(chǎn)品的人們體驗(yàn)到本公司周到的售后服務(wù)以后堅(jiān)持購買本公司產(chǎn)品，讓購買過非本公司的產(chǎn)品的人們體驗(yàn)到本公司人性化系統(tǒng)化的售后服務(wù)從而改變原有的消費(fèi)習(xí)慣和原有的看法進(jìn)而以后將購買本公司的電腦產(chǎn)品。

本公司對于售后服務(wù)方面戰(zhàn)略的選擇以CS為主，讓顧客對售后服務(wù)可感知效果與期望值相比后，認(rèn)為物有所值甚至物超所值。之所以可以做到物超所值，本公司提供售后服務(wù)在價(jià)格、配件的質(zhì)量、配件的功能以及設(shè)計(jì)方面相比較比其他公司更加的有優(yōu)勢。公司經(jīng)營的理念就是顧客至上，以個(gè)性化、專業(yè)化、人性化以及正規(guī)化感染每一個(gè)顧客。

公司可以借助公司在價(jià)格方面的優(yōu)勢在促銷的時(shí)候相比于其他公司可以有更大的幅度。在顧客體驗(yàn)到周到的售后服務(wù)以后就會(huì)有一個(gè)鮮明的對比將本公司的形象更上一個(gè)新的臺階。

四、臺式DIY電腦售后營銷戰(zhàn)術(shù)選擇

1、提高售后服務(wù)質(zhì)量意識

質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的生命之所在，質(zhì)量的提高需要大家的共同努力，共同參與，因此，我們認(rèn)為方天國首要提高整個(gè)聯(lián)盟的質(zhì)量意識，讓全部員工都認(rèn)識到保證質(zhì)量的重要性。只有提供質(zhì)量意識，才能提高產(chǎn)品的質(zhì)量，從而增強(qiáng)購買者的滿意度。

2、建立良好的顧客關(guān)系，進(jìn)一步提高產(chǎn)品競爭力以及售后服務(wù)質(zhì)量。

（1）建立客戶信息數(shù)據(jù)庫

對于每一位來方天國際購買電腦及配件的客戶，方天國際可以為其建立終身顧客檔案，包括生 1

日，姓名，聯(lián)系方式等，還可以相應(yīng)地記錄該購買者的購買要求。例如在生日當(dāng)天送上溫馨的祝福，提供一些優(yōu)惠，或者在有電腦產(chǎn)品優(yōu)惠或有什么節(jié)日活動(dòng)時(shí)，都可以通過聯(lián)系方式，告知客戶。

（2）培養(yǎng)服務(wù)至上的企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的靈魂，在一個(gè)企業(yè)的成長中，發(fā)揮得者舉足輕重的作用。例如銷售員對客戶一定要微笑，要有耐心，并細(xì)心地滿足客戶的需求，懷著真誠的心為客戶提供。要培養(yǎng)服務(wù)至上的企業(yè)文化，應(yīng)該做到：

①進(jìn)一步加強(qiáng)員工素質(zhì)、專業(yè)水平、服務(wù)質(zhì)量、工作效率及責(zé)任感等方面的培訓(xùn)工作，使員工更好地為客戶服務(wù)，滿足客戶的需求，增強(qiáng)客戶的滿意度，從而爭取高回頭率。

②銷售人員可以定期采訪老客戶，善于傾聽客戶的意見，并提出相應(yīng)的改善措施，秉承服務(wù)至上的理念，增強(qiáng)其滿意度，從而創(chuàng)造更多的長期客戶。

（3）建立客戶意見反饋制度

在每次維修人員上門維修后，讓客戶填寫意見反饋表，從而了解客戶的真正需求及維修的滿意程度，這樣，方天國際就可以根據(jù)客戶填寫的要求，提供更加符合客戶的服務(wù)，增強(qiáng)其滿意度。

3、改善內(nèi)部售后服務(wù)環(huán)境，為購買者提供舒心的環(huán)境

經(jīng)前面分析可得，環(huán)境是影響顧客評價(jià)方天國際的一個(gè)相對次要因素，我們主要針對方天國際售后環(huán)境的寬松度及舒適度、售后服務(wù)產(chǎn)品總體擺設(shè)和內(nèi)部氛圍進(jìn)行提供適合的建議。

在前面的因子分析中，購買環(huán)境因子相對次要，在環(huán)境因子評價(jià)均值中只有4.25，是最低的，因此改善內(nèi)部購物環(huán)境還是必須的。我們建議方天國際：

◇對于店內(nèi)的擺設(shè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，增加活動(dòng)空間。

◇可以放些音樂，舒緩購買者的心情

◇增設(shè)多點(diǎn)桌椅，可以讓購買者休息

◇店面樣品擺設(shè)應(yīng)突出，更應(yīng)美觀，使其有好的視覺效果

五、臺式DIY電腦售后營銷實(shí)施要?jiǎng)t

1、招聘1名培訓(xùn)人才，用來提高員工的服務(wù)意識。讓員工知道良好的服務(wù)意識是企業(yè)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。

2、招聘1名專門負(fù)責(zé)客戶信息登記以及登記接受售后服務(wù)的人員的資料信息專員，定期給顧客發(fā)有關(guān)于售后服務(wù)信息的短信，增加顧客對于方天國際的認(rèn)同感。

3、招聘1名售后反饋專員，耐心記錄顧客對于服務(wù)質(zhì)量的投訴和意見然后定期向管理和研發(fā)部門反映情況，使得方天國際售后服務(wù)可以更上一層樓。

4、相關(guān)成本是3名新增加的員工的工資以及其他的福利待遇，以及公司需要建立一個(gè)客戶信息數(shù)據(jù)庫相關(guān)軟件和技術(shù)以及資金成本。預(yù)計(jì)每個(gè)月成本增加7000元人民幣。還有公司將內(nèi)部售后環(huán)境的改善，需要將售后服務(wù)站進(jìn)行裝修預(yù)算大概是2萬元人民幣。

六、臺式DIY電腦售后營銷評估

1、評估內(nèi)容

①方天國際的市場份額、銷售額以及利潤是否達(dá)到預(yù)期效果。

②在營銷過程中所出現(xiàn)的突發(fā)狀況是否處理得當(dāng)。

2、評估方法

以客觀數(shù)據(jù)為主，以主觀效果為輔

3、評估后的獎(jiǎng)勵(lì)措施

將前三個(gè)月增加的收入的40%分發(fā)給表現(xiàn)突出的員工，然后舉辦一場盛大的慶祝晚會(huì)。

第三篇：關(guān)于更換臺式電腦的申請報(bào)告

關(guān)于更換臺式電腦的申請報(bào)告

尊敬的院領(lǐng)導(dǎo): 辦公室現(xiàn)有遠(yuǎn)程辦公臺式電腦1臺，電腦為2010年左右購置，配置低，噪聲大，運(yùn)行緩慢，經(jīng)常死機(jī)，對遠(yuǎn)程工作有了一定影響。另外電腦顯示器為2010年配置，現(xiàn)已嚴(yán)重老化急需更換；主機(jī)為2010年更換，配置太低，運(yùn)行緩慢，局機(jī)關(guān)文印工作相當(dāng)繁忙，文件資料儲存量很大，現(xiàn)有電腦配置已不利于文件打印這種高效率的工作，需更換配置高些的電腦。為了提高工作效率，向局領(lǐng)導(dǎo)申請更換3臺臺式電腦。

大會(huì)議室現(xiàn)安裝投影器材一套，多年來一直缺少筆記本電腦配套使用。每次來專家講座使用時(shí)，需要外借別人筆記本電腦配套使用，有的筆記本電腦還不能配套使用，工作上帶來很大的不便，特別向局領(lǐng)導(dǎo)申請一臺筆記本電腦,以利于今后能更好的開展工作，希望局領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)。

呈請批示!

辦公室

2011年5月11號

第四篇：關(guān)于更換臺式電腦的申請報(bào)告

關(guān)于更換臺式電腦的申請報(bào)告

尊敬的局領(lǐng)導(dǎo):

辦公室現(xiàn)有辦公臺式電腦5臺，其中有2臺電腦為2002年左右購置并且是其他科室淘汰后配置給辦公室使用的，配置低，噪聲大，運(yùn)行緩慢，經(jīng)常死機(jī)，對工作有了一定影響。另外文印室電腦顯示器為1999年配置，現(xiàn)已嚴(yán)重老化急需更換；主機(jī)為2006年更換，配置太低，運(yùn)行緩慢，局機(jī)關(guān)文印工作相當(dāng)繁忙，文件資料儲存量很大，現(xiàn)有電腦配置已不利于文件打印這種高效率的工作，需更換配置高些的電腦。為了提高工作效率，向局領(lǐng)導(dǎo)申請更換3臺臺式電腦。

大會(huì)議室現(xiàn)安裝投影器材一套，多年來一直缺少筆記本電腦配套使用。每次來專家講座使用時(shí)，需要外借別人筆記本電腦配套使用，有的筆記本電腦還不能配套使用，工作上帶來很大的不便，特別向局領(lǐng)導(dǎo)申請一臺筆記本電腦,以利于今后能更好的開展工作，希望局領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)。

呈請批示!

辦公室

2011年5月11號

第五篇：關(guān)于購買臺式電腦的請示

關(guān)于購買臺式電腦的請示

徐校長：

信息技術(shù)課程教學(xué)離不開電腦，我校由于資金不足，學(xué)校微機(jī)室內(nèi)現(xiàn)有的電腦數(shù)量遠(yuǎn)不夠各班級的使用，已有的電腦中有部分配置已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，無法安裝現(xiàn)在正常教學(xué)用的專業(yè)軟件?，F(xiàn)主要存在下面幾個(gè)問題：

第一，設(shè)備數(shù)量不足。隨著學(xué)校招生人數(shù)的增加，電腦數(shù)量顯得不足，這樣學(xué)校的電腦設(shè)備已經(jīng)不能滿足正常教學(xué)需求，勢必會(huì)影響到教學(xué)效果。

第二，設(shè)備陳舊。由于投入設(shè)備、資金不足，學(xué)校的電腦設(shè)備處于超長期服役狀態(tài)，部分電腦已使用了十年。這些舊設(shè)備在使用時(shí)遇到很多問題，首先學(xué)生都對這種舊的電腦很不滿意，經(jīng)常抱怨；再加上軟件不斷的升級，這些舊設(shè)備不能安裝這些最新的軟件或者安裝后運(yùn)行起來很慢，學(xué)生的意見更大。這些都嚴(yán)重的影響了教學(xué)計(jì)劃的正常進(jìn)行。

第三，網(wǎng)速慢。我校微機(jī)室現(xiàn)有30臺電腦，并開通了校園網(wǎng)站，原有10M網(wǎng)不能滿足課堂教學(xué)中利用網(wǎng)絡(luò)資源的需要。擬通過電信網(wǎng)絡(luò)公司提速至100M，為了使學(xué)生的信息技術(shù)課能夠按計(jì)劃正常進(jìn)行，根據(jù)下學(xué)期的微機(jī)室使用情況，還需購買12臺電腦、4臺液晶顯示屏和若干配置才能保證正常的教學(xué)需求。

通過增加電腦和配置，能夠使學(xué)生安心于學(xué)習(xí)，更快地掌握信息技能，使學(xué)生成為電腦應(yīng)用型人才，這將會(huì)為社會(huì)提供更多更好的專業(yè)技能人才。

經(jīng)詢價(jià)（京東商城），新電腦價(jià)格約3000元左右。原部分損壞電腦，擬進(jìn)行報(bào)廢處理。妥否，請批示。

2015年6月10日

更新詳細(xì)： 電腦： 12臺套 4臺 2張 液晶顯示屏： 電腦桌：

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