第一篇：湖南拓維致辭 (電子商務)v2

湖南拓維信息系統(tǒng)股份有限公司李新宇董事長

在湖南省電子信息產(chǎn)業(yè)專題（深圳）招商會上的發(fā)言

尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：

大家好！

在歡慶我國改革開放30周年之際，在這金秋送爽的美好時節(jié)，我們在我國改革開放的前沿陣地深圳，迎來了“湖南省電子信息產(chǎn)業(yè)專題招商”盛會。在此，我代表湖南拓維信息系統(tǒng)股份有限公司向本次招商會的隆重召開表示熱烈的祝賀，向長期以來關心、支持湖南電子信息產(chǎn)業(yè)和拓維信息發(fā)展的各位領導和各界人士表示衷心的感謝！

拓維信息成立于1996年，是目前國內(nèi)為數(shù)較少的集行業(yè)軟件開發(fā)、軟件運營及無線增值服務于一體的高新技術企業(yè)；公司一直秉承“誠則通、信則達”的經(jīng)營理念，不斷發(fā)展，已成為資產(chǎn)超過2億、員工超過800的股份制企業(yè)，并于08年7月在深圳中小板成功上市，未來我們的重點發(fā)展方向就是移動電子商務。

什么是移動電子商務？移動電子商務是基于移動通信網(wǎng)絡，通過手機、個人數(shù)字助理、掌上電腦等移動智能終端所進行的電子商務活動。

為什么我們定位在移動電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展？在湖南發(fā)展移動電子商務產(chǎn)業(yè)有什么優(yōu)勢呢？首先移動電子商務是電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個新的增長點。目前在日本、韓國和西方發(fā)達國家，手機支付、手機錢包等應用已經(jīng)無處不在。隨著移動

1終端的智能化、移動網(wǎng)絡的寬帶化、移動電子商務已經(jīng)成為電子商務的下一個發(fā)展趨勢，將為產(chǎn)業(yè)鏈各方提供了新的歷史機遇。

其次湖南省在移動電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心環(huán)節(jié)，已經(jīng)

在全國范圍內(nèi)獲得了較大的先發(fā)優(yōu)勢：

1、湖南各級領導高度重視移動電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展

08年湖南率先成為第一個國家移動電子商務試點示范省，并成立了由省領導牽頭、各廳局、各地市主管領導組成的移動電子商務領導小組，負責移動電子商務整體規(guī)劃及制定相關扶持政策。并全面啟動湖南省移動電子商務產(chǎn)業(yè)園的建設。

2、湖南社會信用體系建設處于全國前列

04年，國信辦、公安部等五部委將湖南確定為全國三個人口基礎信息共享的試點省市之一。05年，湖南正式啟動了企業(yè)和個人征信信息數(shù)據(jù)庫、企業(yè)信用信息數(shù)據(jù)庫、公民信用數(shù)據(jù)庫、湖南信用網(wǎng)和電子政務外網(wǎng)平臺，簡稱“三庫一網(wǎng)一平臺”的建設工作。通過建立“三庫一網(wǎng)一平臺”，湖南對２６０萬戶企業(yè)和個體工商戶和６７５０萬人口的信用信息進行了綜合管理，公民及企業(yè)的信用記錄開始被應用到信貸、貿(mào)易、電子商務等多個領域。

3、湖南金融服務創(chuàng)新能力處于全國前列

06年，中國人民銀行選擇湖南作為金融服務創(chuàng)新綜合試點的唯一省份，并按照“統(tǒng)一規(guī)劃、創(chuàng)新突破”的原則打造公

共服務平臺和信息網(wǎng)絡平臺，完善了支付結算等七大體系。

4、湖南移動電子商務平臺基本成熟

在省政府的大力支持和推動下，通過湖南移動、拓維信息以及湖南銀聯(lián)等企業(yè)的共同合作，通過四期建設、完成了功能強大的移動電子商務服務平臺。是目前國內(nèi)最大的移動電子商務多應用支撐平臺。

5、湖南移動電子商務業(yè)務已達到一定規(guī)模

我省移動電子商務業(yè)務從手機繳話費等基礎服務開始，逐步開展了手機投注、手機繳稅、電子醫(yī)療、手機回繳款等十余項業(yè)務。目前，移動電子商務用戶規(guī)模達到180萬人，月交易金額達到1.8億元，相關指標皆居全國第一。

6、湖南移動電子商務產(chǎn)業(yè)鏈相對齊整

移動電子商務產(chǎn)業(yè)鏈包括運營商、金融及信用服務提供商、終端廠商、服務提供商、物流廠商等多個環(huán)節(jié)。湖南高度重視移動電子商務產(chǎn)業(yè)鏈的打造，并形成了以湖南移動、拓維信息為龍頭，國內(nèi)外優(yōu)勢企業(yè)如：摩托羅拉、諾基亞、銀聯(lián)、飛利浦、泛在、握奇、夏新等共同參與的移動電子商務產(chǎn)業(yè)群體。

7、移動電子商務已處行業(yè)領先地位

06年，中移動正式在湘設立了全國唯一的移動電子商務產(chǎn)品創(chuàng)新基地，負責產(chǎn)品孵化和全網(wǎng)運營工作，08年產(chǎn)品創(chuàng)新基地著手建設全網(wǎng)第三方支付平臺和移動CA認證中心。湖南移動電子商務已經(jīng)處于行業(yè)領先地位。

第三、拓維信息在移動電子商務領域不斷積累，并希望促進產(chǎn)業(yè)鏈各方不斷加強合作

通過把握移動電子商務生命周期中不同特點，我們從平臺建設、運營支撐、產(chǎn)品服務、客戶營銷等多個方面逐步發(fā)展，形成了近300人的移動電子商務專業(yè)團隊。

我們在移動電子商務領域獲得了2項專利和11項軟件知識產(chǎn)權。在移動電子商務核心的RFID技術研發(fā)方面，我們通過與NOKIA、泛在、雅斯拓、握奇等國內(nèi)外一流廠商合作，將RFID和手機SIM卡進行結合，基于NFC和雙界面卡模式開發(fā)手機錢包和商戶會籍管理，實現(xiàn)了空中充值、空中應用安全下載、多應用防沖突等多項技術突破。為移動電子商務現(xiàn)場支付提供的新的解決方案。

在業(yè)務上，我們把握移動電子商務小商品大市場的特點、從手機投注業(yè)務切入、逐步向面向民生的公用事業(yè)類、公共交通類業(yè)務進行拓展，目前用戶規(guī)模突破百萬級別。

拓維信息作為移動電子商務產(chǎn)品創(chuàng)新中心，同時也是國家移動電子商務試點示范省（湖南）的核心支撐企業(yè)。支撐試點工程中主要的公用事業(yè)繳費、公共交通、移動交易業(yè)務，我們希望與產(chǎn)業(yè)鏈上各方分享湖南在移動電子商務領域的發(fā)展機遇，加強合作，實現(xiàn)移動電子商務的技術創(chuàng)新、應用創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新。

“拓新思維、創(chuàng)造未來”，拓維信息將堅持科學發(fā)展觀，將“誠信、創(chuàng)新、進取、協(xié)作”作為提高企業(yè)競爭力的四大要素，以高效、主動和團隊精神為企業(yè)的發(fā)展動力，為建立和諧社會，為發(fā)展湖南省電子信息產(chǎn)業(yè)貢獻力量！

最后，祝湖南省電子信息產(chǎn)業(yè)專題（深圳）招商會圓滿成功！祝各位領導、各位來賓、各位朋友事業(yè)發(fā)達，萬事如意！

謝謝大家！

第二篇：北京維拓時代

北京維拓時代

北京維拓時代建筑設計有限公司是以董事會為管理模式的股份制企業(yè)，始建于1979年。公司具有建筑甲級及輕紡行業(yè)甲級設計資質，并兼有工程咨詢甲級及工程總承包資質。公司于2001年通過ISO9000質量體系認證。公司現(xiàn)有員工400余人，其中建筑師200余人，具有高、中級職稱的技術人員占員工的一半以上；國家一級注冊建筑師、國家一級注冊結構工程師共50余人。公司下屬11個建筑設計所及5個專業(yè)設計所。此外公司在湖南、安徽、內(nèi)蒙古、上海四個省市設立了分支機構。公司的業(yè)務范圍包括工程咨詢、建筑裝飾和室內(nèi)設計、工程監(jiān)理、工程總承包，提供從前期策劃、可行性研究到工程造價概預算、項目整體銷售的全方位服務。

●經(jīng)濟效益再創(chuàng)歷史新高。維拓在2010年創(chuàng)造了自身經(jīng)濟價值的飛躍，全年簽訂合同140個，合同金額在2009年的基礎上，提升了近40%。并且在2010，維拓時代設計公司所設計的項目有超過10項工程獲得部級、全國工商聯(lián)頒發(fā)的優(yōu)秀工程獎、科學技術獎。2010年，全公司簽訂的公建合同共20項，占全年合同額的31%。其中，超高層建筑及大型城市綜合體的設計實踐，標志著維拓大型公建原創(chuàng)設計能力質的飛躍，上海世博會太空家園館的落成標志著維拓在展覽場館項目上的突破。

●品牌影響力和社會美譽度持續(xù)增強。近三十年的設計經(jīng)驗中，維拓設計的自身品牌影響力頗深，其中老客戶的回頭項目和慕名而來新客戶的直接委托項目占了公司全年合同的85%。

龍湖頤和原著、紅璽臺、k2海棠灣、江山賦等當紅品牌地產(chǎn)項目的成功面世，充分證明了維拓在住宅設計領域的優(yōu)勢地位。沈陽世貿(mào)廣場超高層商業(yè)綜合體、廊坊萬達廣場城市商業(yè)綜合體、首創(chuàng)房山奧特萊斯等大型綜合體實施、廊坊、滄州體育館的建成及包頭稀土博物館的中標，更加體現(xiàn)了維拓在體育和綜合公建方面的特色和實力。鄂爾多斯、呼和浩特、包頭、石家莊、邯鄲、滄州、秦皇島、濟南、泰安、山東渚城、蘇州、西雙版納等地項目的實施和熱銷，使維拓的品牌在北京之外的二、三線城市大放異彩。

維拓繼汶川地震捐款籌建災區(qū)希望小學后，2010年維拓捐贈并免費設計了山東省泰安市下港鄉(xiāng)維拓希望小學。被當?shù)亟逃志珠L稱贊為“偉哉維拓，大愛如斯”。

●技術研發(fā)、協(xié)同設計管理水平整體提升。在科技研發(fā)方面，維拓設計公司在多個項目上從熱、風、光、水、電、聲七個方面的低能耗入手研究，為綠色建筑的研發(fā)設計開啟新的征程。2010年，維拓新簽約的項目100%嚴格在設計協(xié)同軟件平臺上進行管理設計，有效地提高了施工圖的設計準確度，提高了工作效率，實現(xiàn)了維拓施工圖設計的又一次提升。

第三篇：湖南電子商務專業(yè)

湖南電子商務專業(yè)

（湖南信息職業(yè)技術學院jjgl.hniu.cn教務處，湖南 長沙 410200）

一．專業(yè)優(yōu)勢

湖南省教學改革試點專業(yè)、中央財政支持建設項目專業(yè)、擁有電子商務創(chuàng)業(yè)實習實訓室、金蝶ERP實習實訓室、物流對抗實習實訓室、大學生創(chuàng)業(yè)實訓室、網(wǎng)上商城項目實訓室等十余個實訓室組成的實習實訓基地。2009-2011年，在全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽中，連續(xù)三年獲得全省第一，并獲得兩個全國一等獎、一個全國金獎。

二．就業(yè)優(yōu)勢

本專業(yè)主要培養(yǎng)在電子商務及相關行業(yè)從事電子商務運營、網(wǎng)絡客戶管理、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡貿(mào)易及電子商務網(wǎng)站開發(fā)與維護等工作，就業(yè)率達99%。與深圳安居企業(yè)會計代理有限公司開展“雙元制”校企合作，滿足相關協(xié)議規(guī)定要求后，“安居班”學生的學費由安居公司全額返還。

三．主干課程

專業(yè)開設有網(wǎng)上商城平臺規(guī)劃與設計、商城平臺開發(fā)（PHP）、企業(yè)（商城）資源管理、電子商務基礎及運營管理、商城/網(wǎng)店營銷策劃、商城/網(wǎng)店安全與維護等專業(yè)課程。

第四篇：電子商務學習心得-維龍

電子商務學習心得

在21世紀，電子商務作為一種高效率、低成本的新興商務模式正在以爆發(fā)式的速度成長起來。2013年1月24日至29日，國務院總理溫家寶主持召開座談會，聽取各界人士對政府工作報告稿的意見。來自阿里巴巴的馬云是溫家寶點名請來的，馬云建議把互聯(lián)網(wǎng)和電子商務上升到國家戰(zhàn)略。溫家寶說，信息化將會帶來一場深刻的技術革命。隨著新興制造中心的崛起，中國的傳統(tǒng)制造業(yè)已沒有什么明顯的優(yōu)勢了。在新的經(jīng)濟時代，中國應該好好的利用在電子商務方面優(yōu)勢。

如今實體零售業(yè)衰退超預期：

1、家樂福2012年在中國關閉6家門店；

2、百安居2009-2012年在中國區(qū)已關閉24家門店；

3、雅芳2013年將減少中國區(qū)部分省份分公司；

4、沃爾瑪2012年關閉在華四家門店；

5、2012年7-11在廣州關店近20家；

6、家得寶2012年9月14日退出中國市場。

電子商務指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動。電子商務這種新經(jīng)濟形態(tài)，是由網(wǎng)絡經(jīng)濟和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來的，是兩者一體化的產(chǎn)物。如果表述電子商務的內(nèi)涵，我們可以提出以下公式：

電子商務 =網(wǎng)上信息傳遞＋ 網(wǎng)上交易 + 網(wǎng)上結算 + 配送 一個完整的商務活動，必須通過信息流、商流，貨幣流、物流等4個流動過程有機構成。電子商務的特殊性就在于，信息流、商流、貨幣流是主要可以在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)。商務也有其特點，更廣闊的環(huán)境：人們不受時間的限制，不受空間的限制，不受傳統(tǒng)購物的諸多限制，可以隨時隨地在網(wǎng)上交易。更廣闊的市場：在網(wǎng)上這個世界將會變得很小，一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任何一家商家購物。更快速的流通和低廉的價格：電子商務減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本。更符合時代的要求：如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物，更能體現(xiàn)個性化的購物過程。因此，電子商務也有其重要的作用： 第一，極度節(jié)約商務成本，尤其節(jié)約商務溝通和非實物交易成本;第二，極大提高商務效率，尤其提高地域廣闊但交易規(guī)則相同的商務效率；

通過學習電子商務，我了解到【電子商務營銷的五大要點】

1、目標客戶和營銷內(nèi)容，比營銷方式更重要；

2、所有客戶需要細分對待，少數(shù)決定多數(shù)；

3、促使客戶進行購買是需要一定過程的；

4、消費者不喜歡思考，所以營銷要盡量簡單；

5、四四二法則：40%的成功取決于營銷對象、40%取決于報價或產(chǎn)品、20%取決于營銷創(chuàng)意。

【產(chǎn)品就是戰(zhàn)略】1:企業(yè)成功的基礎是有好產(chǎn)品和好客戶；2:有好產(chǎn)品就會有好客戶；3:激動人心的好產(chǎn)品會讓銷售和管理團隊充滿激情；4:營銷只可短期彌補產(chǎn)品不足，產(chǎn)品不足最終將毀掉最棒的營銷團隊；5:持續(xù)的產(chǎn)品微創(chuàng)新將改變公司，微創(chuàng)新包括創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)或說出產(chǎn)品的一個小小賣點。

電商代運營有極大的熱忱去推動電子商務，客觀上有利于中國電子商務市場的繁榮。電商代運營有著專業(yè)的電商服務，其理念較純熟、業(yè)務更精通、管理更科學規(guī)范，可幫助企業(yè)有效地降低成本，提高工作效率，滿足企業(yè)拓展電子商務戰(zhàn)略的需求，使傳統(tǒng)企業(yè)更快更平穩(wěn)地完成線上布局，開辟企業(yè)增長的新藍海。

未來的電商究竟靠什么賺錢？這是一個值得深度探討的話題,按照電商商業(yè)模式演變的過程,大概分為5步：

1、通過集中采購議價差價；

2、通過回款帳期賺錢；

3、通過進場費、扣點、廣告費等賺錢；

4、物流平臺及供應鏈金融服務；

5、云數(shù)據(jù)服務

通過這次實習，我基本掌握電子商務的實際應用，懂得了三流互相配合的重要性，收獲很多。讓我更加理解了電子商務是以電子化為手段，商務為目的的過程；加深理解了電子商務理論知識；讓我初步了解了B2B、B2C、C2C的交易過程，并掌握了基本的實踐技能；電子商務將是今后經(jīng)濟發(fā)展的加速器，會在生活和經(jīng)濟領域影響著我們。

第五篇：商業(yè)模擬決策報告——維拓

CESIM商業(yè)模擬 課程總結

小組成員：劉利利 李如潔 楊冉 張盈 單厚甲 譚釗 鄒博威 劉強

一、整體戰(zhàn)略描述：

我們這組接到CESIM游戲決策任務后，小組成員首先下載并閱讀了《CASE DESCRIPTION》和《DECISION MAKING DUIDE》。通過閱讀我們了解到一些公司的基本狀況和市場的狀況。并通過小組成員討論，制定每一期的運營決策。

作為一名移動通訊行業(yè)的跨國公司的高層管理人員，我們需要作出公司在美國、亞洲和歐洲的管理決策，企業(yè)的核心決策為研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司成功的一個因素是設計出消費者感興趣的符合他們需求的設計，行業(yè)發(fā)展速度十分快速，對新科技也充滿了期望?；仡櫚溯啗Q策中思考，運用SWOT分析戰(zhàn)略，解釋分析我們八輪決策中的主要情況（主要以第三輪決策）。

strengths（優(yōu)勢）：

作為具有壟斷地位的跨國移動通訊制造公司，我們的決策會對市場具有一定的影響力，也決定了我們擁有一定的價格影響力。前兩輪決策中，我們企業(yè)可以利用很好的利潤和足夠的現(xiàn)金流，這位我們接下來投資以及研發(fā)奠定了很好的基礎。

weaknesses（劣勢）：

在前兩輪的決策中，我們建立10個新廠在亞洲市場，并投入大量資金研發(fā)和購買技術2與技術4。這一決策起初我們預期會由于學習曲線效應，在大量生產(chǎn)過后把生產(chǎn)成本降到足夠低。但是，中期決策階段，我們發(fā)現(xiàn)：建廠亞洲10家根本不足具有和其他組的產(chǎn)量上的競爭力，生產(chǎn)能力不足。技術2在后期的市場發(fā)展中，漸漸落伍了。

opportunities(機會)：

通過學習閱讀手冊，我們很好地掌握了市場預測與生產(chǎn)定制的平衡，歐洲市場產(chǎn)品的供給，也可以通過對物流與關稅的觀察計算出來。市場營銷環(huán)節(jié)中我們發(fā)現(xiàn)了技術特征在歐洲市場作用最強，美國其次，而亞洲卻是對價格非常敏感。同時我們可以掌握此機會，投入足額的廣告費用，用以爭取較好的市場份額。

threats（威脅）：

在第三輪決策過后，我們發(fā)現(xiàn)另外的組有建廠達到37個，產(chǎn)能非常大。而對我們自己卻只擁有22個工廠，技術2的落伍也使得我們不得不擔心利潤。需要很小心的平衡需求、生產(chǎn)與銷售成本之間的關系。通過轉移定價有效削減所得稅，利用內(nèi)部貸款賺取現(xiàn)金利潤。

二、附?jīng)Q策思路綜述：

1、市場需求的確定

在做每一回合的商業(yè)決策之前，我們首先對每一回合的市場前景進行深入的分析，以判定本回合每個市場的總的市場需求，同時根據(jù)上一回合競爭對手的每種產(chǎn)品在每個市場上的銷售情況以及我們小組自身銷售情況分別判定本回合我們在美國、亞洲和歐洲市場上每種產(chǎn)品的市場需求量。對于總的的市場需求的確定我們主要采用取中間值的方法，假如市場前景中預計美國市場需求增長10%~20%，那么我們就會把美國市場的需求判定為15%，同時根據(jù)這一需求量、上一回合每種產(chǎn)品在美國市場上的銷售量及每種產(chǎn)品在當時的網(wǎng)絡覆蓋率來確定本回在美國市場每種產(chǎn)品的市場需求量。

2、生產(chǎn)和物流的確定

生產(chǎn)的確定同樣離不開對市場前景的分析，根據(jù)市場前景中提到的每個市場上消費者對于每種產(chǎn)品的偏好來確定具體產(chǎn)品的生產(chǎn)。根據(jù)學習曲線的理論，我們還一直堅持自身生產(chǎn)盡量減少外包的思想，以降低自身生產(chǎn)每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。同時根據(jù)場前景中提到的每個市場上國家之間的經(jīng)濟和政治狀況、關稅和物流費用等信息來確定具體在哪個市場上生產(chǎn)，以減少市場間不必要的運輸或集中在物流費用最低的市場間運輸，降低物流費用，達到節(jié)省成本的目的。

3、研發(fā)和營銷策略的確定

對研發(fā)確定，我們小組認為在合理價格的支撐下，增加產(chǎn)品特征以提高產(chǎn)品性能，能過更好的增強產(chǎn)品的市場競爭力，所以我們在已開始就加大了產(chǎn)品的研發(fā)力度，在一開始就在技術上領先于對手。同時根據(jù)上一回合競爭對手對每一種產(chǎn)品的定價、競爭對手每一種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本以及我們在上一回合的定價和銷售情況以及每一種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本來確定本回合每種產(chǎn)品的價格。同時本著銷售利潤0.1%~0.3%的比例確定每一種產(chǎn)品的廣告費用。

4、財務方案的確定

根據(jù)市場前景中提到的有關每個市場上的利率和匯率的變化情況、各國的政治狀況以及我們自身的財務狀況來確定財務方案。假如市場前景中提到人民幣對美元升值或者央行提高了市場利率，我們就會把美國和歐洲市場上的閑置資金通過內(nèi)部貸款的形式轉移到亞洲市場，這樣既避免了資產(chǎn)貶值的風險，又增加了資產(chǎn)的收益，一舉兩得。當然在資金短缺的情況下我們也會通過發(fā)行股票或舉借短期貸款和長期貸款的形式籌集資金，解決財務危機。