第一篇：電話銷售的四種境界

電話銷售的四種境界

詩(shī)人王國(guó)維曾經(jīng)用三句詩(shī)總結(jié)了古今中外那些能夠成就大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)的人，必定經(jīng)過(guò)的三種境界：

“昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天涯路，此第一境也。”

“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴，此第二境也。”

“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處，此第三境也?！?/p>

做事業(yè)、做學(xué)問(wèn)有不同的境界，同樣做電話營(yíng)銷也有不同的境界。單單從電話營(yíng)銷人員的“個(gè)人收入”這個(gè)角度來(lái)講，可以分為四種不同的境界，他們分別是“掙錢(qián)”“賺錢(qián)”“網(wǎng)錢(qián)”和“來(lái)錢(qián)”。境界不一樣，收入多少自然不一樣，表面上看是個(gè)人收入的差距，內(nèi)在里卻是做人的差距。

先說(shuō)“掙錢(qián)”，“掙”字左邊是“手”，右邊是“爭(zhēng)”，顧名思義“掙錢(qián)”就是用自己的勤勞的雙手努力去爭(zhēng)取每一分錢(qián)，此階段付出多，回報(bào)少，就像古詩(shī)所說(shuō)的那樣“昨日如城市，歸來(lái)淚滿巾，遍身羅綺者，不是養(yǎng)蠶人?！贝藭r(shí)電話營(yíng)銷人員每天埋頭苦干，到頭來(lái)恐怕連養(yǎng)活自己都困難，處于簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)階段。

埋頭苦干就是電話營(yíng)銷的第一境界。

再說(shuō)“賺錢(qián)”，我們平時(shí)說(shuō)賺不賺錢(qián)，基本上都是用來(lái)形容生意人的買賣。做生意光有一身好肌肉是不夠的，更重要的是要有一顆轉(zhuǎn)動(dòng)靈活的大腦。七年前，筆者的一位生意場(chǎng)上的朋友曾送我一句話“做生意，腦袋豐富了，口袋才會(huì)豐富?！边@句話大家再熟悉不過(guò)，但要真正領(lǐng)略其中的奧妙卻并不容易，筆者也是整整花了五年的時(shí)間身體力行這句至理名言，也只是“窺豹一斑”。

電話營(yíng)銷人員走到“賺錢(qián)”這一階段，可以說(shuō)是一個(gè)飛躍，至少?gòu)乃季S上有了一個(gè)新的突破，做電話營(yíng)銷不是靠盲目地每天打多少個(gè)電話就可以成就自己的，更重要的是打電話之前的思考。誰(shuí)需要我們的產(chǎn)品？

打通電話后怎么樣說(shuō)對(duì)方才不會(huì)反感？產(chǎn)品的哪一點(diǎn)最能打動(dòng)對(duì)方？用什么樣得體的語(yǔ)言和對(duì)方交流才合適？等等都需要思考。

會(huì)思考就是電話營(yíng)銷的第二境界。

什么是“網(wǎng)錢(qián)”呢？“網(wǎng)”指的是“人際關(guān)系網(wǎng)”。對(duì)于電話營(yíng)銷，很多人都有一個(gè)誤解，以為電話營(yíng)銷就是每天必須打夠多少個(gè)電話，從打電話的數(shù)量中尋求訂單。殊不知這種狀況屬于電話營(yíng)銷初級(jí)水平，往往出力多，收效少。做任何營(yíng)銷，當(dāng)

然包括電話營(yíng)銷在內(nèi)，我們必須要有一個(gè)基本概念，那就是我們的客戶資源是有限的。這就要求我們必須認(rèn)真對(duì)待每一通電話，珍惜每一個(gè)客戶，善待每一個(gè)客戶，慢慢累計(jì)自己的客戶資源。逐漸建立自己的客戶關(guān)系網(wǎng)，這張“網(wǎng)”一旦建立，電話營(yíng)銷人員的工作就會(huì)很輕松，但收益卻會(huì)成幾何級(jí)數(shù)倍增。

時(shí)下正流行一個(gè)說(shuō)法“人脈就是錢(qián)脈”，也就是這個(gè)道理。晚清紅頂商人胡雪巖能夠從一個(gè)身無(wú)分文的伙計(jì)做到富甲天下的大商人，就是因?yàn)樗貏e善于在商場(chǎng)和官場(chǎng)中建立屬于自己的人脈。

與客戶建立良好關(guān)系就是電話營(yíng)銷的第三境界。

最后我們看“來(lái)錢(qián)”的“來(lái)”字，古文“來(lái)”字是“來(lái)”，一橫一豎下面是三個(gè)“人”，其深刻的意義就是人做好了，錢(qián)就會(huì)像水一樣源源不斷地流向自己。

整個(gè)亞洲近代史上能夠稱得上大商人的只有兩個(gè)人，一個(gè)是朝鮮的林尚沃，人稱“商佛”；一個(gè)是中國(guó)的胡雪巖，人稱“商圣”。佛也好，圣也好，能夠稱佛成圣的商人必有與眾不同之處。我們可以從兩本書(shū)來(lái)了解他們，一本書(shū)《商道》寫(xiě)林尚沃，一本書(shū)《胡雪巖經(jīng)商智慧》寫(xiě)胡雪巖，在看完兩本書(shū)后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這兩位大商人有一些共同的地方：他們做生意非常誠(chéng)實(shí)，從不以次充好；他們特別愿意幫助人，哪怕?tīng)奚约豪?；時(shí)刻不忘救濟(jì)貧苦百姓，以大慈大悲的胸懷普渡天下。他們賺到了錢(qián)，也賺到了人民的尊敬和愛(ài)戴。

這就是電話營(yíng)銷的第四境界：做營(yíng)銷先做人。

也許有人會(huì)想，這個(gè)容易，我明天就用第四境界來(lái)做電話營(yíng)銷，直接一步到位。古詩(shī)“書(shū)上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行”說(shuō)得好，凡事看起來(lái)容易，做起來(lái)難。世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，沒(méi)有人可以一步到位，做電話營(yíng)銷必須一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地從第一境界開(kāi)始。

能不能夠?qū)崿F(xiàn)跨越，在于個(gè)人的悟性，如果通過(guò)自己的不斷努力，能夠做到第二、第三境界也算不錯(cuò)。畢竟不是每一個(gè)人都能成為“商佛”的。

第二篇：溝通的四種境界

溝通的四種境界

開(kāi)口說(shuō)話，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不容易，會(huì)說(shuō)不會(huì)說(shuō)大不一樣。古人云：“一言可以興邦，一言也可以誤國(guó)?！碧K秦憑三寸不爛之舌而身掛六國(guó)相印，諸葛亮靠經(jīng)天緯地之言而強(qiáng)于百萬(wàn)之師。傳說(shuō)古代有一位國(guó)王，一天晚上做了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)自己滿嘴的牙都掉了。于是，他就找了兩位解夢(mèng)的人。國(guó)王問(wèn)他們：“為什么我會(huì)夢(mèng)見(jiàn)自己滿口的牙全掉了呢？”第一個(gè)解夢(mèng)的人就說(shuō)：“皇上，夢(mèng)的意思是，在你所有的親屬都死去以后，你才能死，一個(gè)都不剩?！被噬弦宦?tīng)，龍顏大怒，杖打了他一百大棍。第二個(gè)解夢(mèng)人說(shuō)：“至高無(wú)上的皇上，夢(mèng)的意思是，您將是您所有親屬當(dāng)中最長(zhǎng)壽的一位呀！”皇上聽(tīng)了很高興，便拿出了一百枚金幣，賞給了第二位解夢(mèng)的人。

同樣的事情，同樣的內(nèi)容，說(shuō)不同的話，卻能讓一個(gè)人生，也可能讓另一個(gè)人死；一個(gè)挨打，另一個(gè)卻受到嘉獎(jiǎng)。兩種完全不同的結(jié)果，像征著是兩種不同的人生軌跡和命運(yùn)。生活中，每個(gè)人都有自己的說(shuō)話的方式，然而失敗的人生可以有千萬(wàn)種，成功的人生卻都不盡相同。如果說(shuō)，“相由心生”說(shuō)的是一個(gè)人的面相可以看出性格。那么，一個(gè)人只要一張嘴說(shuō)話，往往就能聽(tīng)這出個(gè)人的處事能力與做人的境界。

第一種境界：開(kāi)口就殺人

所謂開(kāi)口就殺人，就是一開(kāi)口就會(huì)傷人。這個(gè)世界上，有一種人說(shuō)話直來(lái)直去、嘴上毫無(wú)遮攔，我們稱這種人為炮筒子，這種炮筒子的人說(shuō)話往往不進(jìn)行認(rèn)真的思考，想說(shuō)什么就說(shuō)什么，既不分場(chǎng)合地點(diǎn)，也不分男女老幼，更不考慮自己的話是否讓對(duì)方接受，想放炮就放炮，嘴上雖然痛快，卻在有意無(wú)意中傷了許多人的感情。炮筒子與直爽不同，直爽的人雖然說(shuō)話不拐彎抹角，但絕無(wú)欺騙，耍弄他人之心。而炮筒子的人則是信口開(kāi)河，不負(fù)責(zé)任地攻擊別人，不顧及影響。這種人說(shuō)話只顧嘴痛快樂(lè)，不顧他人內(nèi)心痛苦。

在炮筒子說(shuō)話傷人的時(shí)候，遇到不同的對(duì)像有兩種結(jié)果。如果被傷害的對(duì)方是位修養(yǎng)很好的人，一般是對(duì)他不予理睬，不會(huì)跟其一般見(jiàn)識(shí)。但在之后的相處中，往往采取避而遠(yuǎn)之的態(tài)度。但被傷害的對(duì)方如果是個(gè)較真的或是個(gè)脾氣不好的人，往往要和放炮的人針?shù)h相對(duì)地理論了，也會(huì)變成冤家。所謂冤家宜解不宜結(jié)，而這種開(kāi)口就殺人的說(shuō)話方式，一開(kāi)口只會(huì)有兩種結(jié)果：要么錯(cuò)過(guò)了一個(gè)真正的朋友，要么會(huì)憑白無(wú)故的多了一個(gè)敵人。

第二種境界：開(kāi)口就煩人

有一則笑話是這樣說(shuō)的：有一位長(zhǎng)得略胖的婦人一進(jìn)服裝店，售貨小姐就對(duì)她說(shuō)：大娘，你太肥了，我們沒(méi)有您可以穿的衣服。這位太太正想反駁，小姐又加了一句： 其實(shí)老了還是胖一點(diǎn)好。這位婦人氣得不知如何發(fā)作才好，此時(shí)老板娘從后面走出來(lái)，這位太太馬上告狀： 我今天是招誰(shuí)惹誰(shuí)了，怎么才進(jìn)店，就被你們店員說(shuō)我又胖又老。老板娘很不好意思地趕緊賠不是，卻是二度傷害，因?yàn)樗f(shuō)： 我們這店員是從鄉(xiāng)下來(lái)的，特別不會(huì)說(shuō)話，但說(shuō)的都是真話。

說(shuō)話直來(lái)直往的人說(shuō)自己是說(shuō)真話沒(méi)有壞意，但也容易傷人?，F(xiàn)實(shí)生活中，很多人的性格是心直口快，沒(méi)有城府，從不拐彎抹角。有時(shí)候這樣的人會(huì)很受歡迎，因?yàn)槿藗冇X(jué)得他率直，交往起來(lái)很輕松，可是有時(shí)候這樣的人卻很讓人頭疼，因?yàn)樗偸菬o(wú)意中傷害別人，常常把人弄得下不來(lái)臺(tái)卻毫無(wú)察覺(jué)，你怪他吧，他是無(wú)意；你不怪他吧，他又屢次讓你惱火。這樣的家伙真是讓人頭疼。

北宋時(shí)期的寇準(zhǔn)，吃盡了說(shuō)話過(guò)于直爽的苦頭?！顿Y治通鑒》記載了一個(gè)故事：一次會(huì)餐，不小心寇準(zhǔn)的胡子沾了湯汁，丁謂站起來(lái)慢慢替他擦干凈?？軠?zhǔn)諷刺說(shuō)，你身為國(guó)家大臣，就是替領(lǐng)導(dǎo)擦胡須的嗎？丁謂自此記恨寇準(zhǔn)。寇準(zhǔn)的話看上去是玩笑，但實(shí)際上卻是一種過(guò)于直爽的諷刺挖苦。自此，丁謂全力詆毀寇準(zhǔn)，并且和王欽若、曹利用等同樣受過(guò)寇準(zhǔn)謾罵、諷刺、挖苦的大官結(jié)成同盟，共同對(duì)付他，經(jīng)常在皇帝面前說(shuō)寇準(zhǔn)的壞話。最后連皇帝也覺(jué)得寇準(zhǔn)不會(huì)講話了，寇準(zhǔn)政治生命也隨之結(jié)束，一而再，再而三被流放，直至客死雷州。寇準(zhǔn)的悲劇，根源就是沒(méi)有管好自己的口，說(shuō)話太直。

也許你會(huì)說(shuō)，我本來(lái)就性格直爽，實(shí)在討厭拐著彎說(shuō)話。如果你平時(shí)說(shuō)話太直，那么現(xiàn)在教給你一個(gè)辦法：開(kāi)口之前試著先問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：這是真的嗎，這是善意的嗎，這是有必要的嗎？這三個(gè)問(wèn)題就是佛教中所說(shuō)的開(kāi)口的三扇門(mén)。提出這些問(wèn)題作用，至少能在開(kāi)口之前給自己一點(diǎn)思考的時(shí)間，而這短暫的時(shí)間足以給你省掉很多麻煩。

第三種境界：開(kāi)口就服人

《戰(zhàn)國(guó)策》里有一個(gè)《觸龍說(shuō)趙太后》的故事。說(shuō)的是趙太后剛剛執(zhí)政，秦國(guó)就急攻

趙國(guó)，危急關(guān)頭，趙國(guó)不得不求救于齊，而齊國(guó)卻提出救援條件，是讓長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)。溺愛(ài)孩子、缺乏政治遠(yuǎn)見(jiàn)的趙太后不肯答應(yīng)這個(gè)條件，于是大臣竭力勸阻，惹的太后暴怒，“有復(fù)言令長(zhǎng)安君為質(zhì)者，老婦必唾其面”。面對(duì)此情此景，深諳說(shuō)話藝術(shù)的左師觸龍并沒(méi)有像別的朝臣那樣一味地犯顏直諫，而是察言觀色，相機(jī)行事。他知道，趙太后剛剛執(zhí)政，缺乏政治經(jīng)驗(yàn)，目光短淺，加之女性特有的溺愛(ài)孩子的心理，盛怒之下，任何談及人質(zhì)的問(wèn)題都會(huì)讓太后難以接受，使得結(jié)果適得其反。

所以觸龍避其鋒芒，對(duì)讓長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)的事只字不提，而是轉(zhuǎn)移話題。先問(wèn)太后飲食住行，繼之論及疼愛(ài)子女的事情，最后大談王位繼承問(wèn)題。不知不覺(jué)之中，太后怒氣全消，幡然悔悟，明白了怎樣才是疼愛(ài)孩子的道理，高興地安排長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)。

其實(shí)說(shuō)話技巧再高，它高不過(guò)“理”字。言論一定要合理，要讓別人能接納領(lǐng)受，要有信用，要令人無(wú)懈可擊。觸龍的話之最終所以能夠讓趙太后欣然信服，愿意安排長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)，關(guān)鍵在于他能夠在動(dòng)之以情的基礎(chǔ)上，以理服人。誰(shuí)不疼愛(ài)自己的孩子，愛(ài)孩子就要為孩子考慮的長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，就要讓孩子有立身之本，不要僅僅依靠權(quán)勢(shì)、父母。站在客觀事實(shí)的角度，觸龍步步誘導(dǎo)，旁敲側(cè)擊，明之以實(shí)，曉之以理，全部對(duì)話無(wú)一字涉及人質(zhì)，但又句句不離人質(zhì)。迂回曲折之中盡顯語(yǔ)言?shī)W妙，循循善誘之余凸現(xiàn)事情必然。

第四種境界：開(kāi)口就樂(lè)人

當(dāng)一個(gè)人用生命去說(shuō)話。這種境界的人很少說(shuō)，也不需要說(shuō)什么。你只在他身邊停留片刻，他什么也沒(méi)有說(shuō)，一點(diǎn)聲音也沒(méi)有發(fā)出來(lái)?？墒窃谀憬窈蟮娜兆永锬銜?huì)一點(diǎn)一點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)其實(shí)他說(shuō)了很多。其實(shí)他離以理服人并不遠(yuǎn)，只是前者是搭售強(qiáng)賣，而后者是免費(fèi)贈(zèng)送，并且當(dāng)你拿到了東西還不知道。等你知道自己受益了，想去感謝他的時(shí)候，他只已經(jīng)飄然遠(yuǎn)去。甚至他都不是刻意的要給你什么，甚至也不知道自己給了你什么，所以說(shuō)你大可以把這一切都當(dāng)作是你自己的感悟所得。這就像是部好的電影，每個(gè)人看完都會(huì)有不同的感悟與心得，但電影里卻沒(méi)有把這些感悟與做人的道理強(qiáng)加給你。

說(shuō)話的最高境界就是“天人合一”，真正的大師應(yīng)該是從深層的心靈的角度與你交流，是一種情感的溝通，這時(shí)的語(yǔ)言可能是最普通、最不起眼的，卻也是最樸實(shí)、最能打動(dòng)人的，正所謂真水無(wú)香，真愛(ài)無(wú)痕。這像是一種返樸歸真的境界，或許他的語(yǔ)言，明明說(shuō)起來(lái)一點(diǎn)都不花哨，卻能直直的滲入人的心坎里，能夠恰如其分的表達(dá)，而沒(méi)有多余的贅述。

他們閱歷豐富，且極有涵養(yǎng)、極有悟性，能夠推己及人，他們的話是出于自身的一種積累，一種提升，能讓周圍的人都聽(tīng)得進(jìn)去并且無(wú)比信服。簡(jiǎn)而言之，說(shuō)什么話別人都愿意聽(tīng)。

第三篇：人生的四種境界

人生的四種境界：

第一種境界就是為自己而戰(zhàn)，第二種境界是為他人而戰(zhàn)，第三種境界是為國(guó)家為民族而戰(zhàn)，第四種境界是為全人類而戰(zhàn)，第五種境界是為自然而戰(zhàn)。應(yīng)該還有更高層次的人生境界，但是可以達(dá)到第五種境界的人地球上好像從來(lái)就沒(méi)有過(guò)，因此再談更高級(jí)的人生境界顯然就沒(méi)有什么意義。

人生來(lái)就是要戰(zhàn)斗，為在這個(gè)藍(lán)色的星球上生存而戰(zhàn)斗，而人首先得為自己而戰(zhàn)，自己能生存，然后才能讓別人生存。因此人生的境界是一層一層往上的，人只有經(jīng)過(guò)低一級(jí)的境界才能向高一級(jí)的境界前進(jìn)。在生命過(guò)程中的大多數(shù)人都掙扎在人生的第一和第二種境界中，有一部分人到達(dá)了第三種境界，而只這一部分人中只有一小部分達(dá)到人生的第四種境界，達(dá)到這個(gè)境界已經(jīng)很難了，只有象古代東方和西方的圣人才達(dá)到過(guò)這樣的高度。像中國(guó)的孔子，將原本屬于貴族的教育平民化了，他就是為了人類而戰(zhàn)，在他那里，沒(méi)有國(guó)界之分，沒(méi)有貧窮貴賤之分，普天之下，只要你愿意都可以接受教育。再往下，為自然而戰(zhàn)，也許現(xiàn)在的人們只會(huì)認(rèn)為這樣的人是瘋子，但歷史會(huì)證明這樣的人是人類歷史上，不，應(yīng)該是自然史上最崇高的生物。

我引發(fā)了一個(gè)思考，就是學(xué)生究竟是應(yīng)該在壓力下學(xué)習(xí)還是在非壓力下學(xué)習(xí)？中國(guó)的應(yīng)試教育就是最典型的在壓力下學(xué)習(xí)的模式，結(jié)果是學(xué)生的知識(shí)根基比較扎實(shí)，功底與同樣年齡的西方學(xué)生相比的確比較好，但是這樣的好處也是有代價(jià)的。中國(guó)學(xué)生在被動(dòng)灌輸知識(shí)的同時(shí)，他們的興趣沒(méi)有建立起來(lái)，因此也就談不上什么創(chuàng)造力。而非壓力下學(xué)習(xí)主要是培養(yǎng)學(xué)生的興趣，給學(xué)生提供開(kāi)放性學(xué)習(xí)的環(huán)境，不是以傳授知識(shí)為主，而主要是培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。

非壓力下學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)本來(lái)是一件苦差事，卻變成了一件令人可以獲得成功感，使身心愉悅的事情；而壓力下學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)本應(yīng)該是一件快樂(lè)的事情卻變成了一件為了應(yīng)付學(xué)習(xí)任務(wù)而疲憊的事情。兩者的效果不言而喻。

第四篇：人生“三重境界”和“四種大智慧”

一、人生三重境界

人生有三重境界，這三重境界可用一段充滿禪機(jī)的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明，這段語(yǔ)言便是：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山還是山，看水還是水。

這就是說(shuō)一個(gè)人的人生之初是純潔無(wú)瑕，初識(shí)世界，一切都是新鮮的，眼睛看見(jiàn)什么就是什么，人家告訴這是山，他就認(rèn)識(shí)了山，告訴他這是水，他就認(rèn)識(shí)了水。

隨著年齡漸長(zhǎng)，經(jīng)歷的世事漸多，就發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界的問(wèn)題了。這個(gè)世界的問(wèn)題越來(lái)越多越來(lái)越復(fù)雜，經(jīng)常是黑白顛倒，是非混淆，無(wú)理走遍天下，有理寸步難行，好人無(wú)好報(bào)，惡人活千年。進(jìn)入這個(gè)階段，人是激憤的，不平的，憂慮的，疑問(wèn)的，警惕的，復(fù)雜的。人不愿意再輕易地相信什么。人這個(gè)時(shí)候看山也感慨，看水也嘆息，借古諷今，指桑罵槐。山自然不再是單純的山，水自然不再是單純的水。一切的一切都是人的主觀意志的載體，所謂好風(fēng)憑借力，送我上青云。一個(gè)人倘停留在人生的這一階段，那就苦了這條性命了。人就會(huì)這山望著那山高，不停攀登，爭(zhēng)強(qiáng)好勝，與人比較，怎么做人，如何處世，絞盡腦汁，機(jī)關(guān)算盡，永無(wú)滿足的一天。因?yàn)檫@個(gè)世界原本就是一個(gè)圓的，人外還有人，天外還有天，循環(huán)往復(fù)，綠水長(zhǎng)流。而人的生命是短暫的，有限的，哪里能夠去與永恒和無(wú)限計(jì)較呢？

許多人到了人生的第二重境界就到了人生的終點(diǎn)。追求一生，勞碌一生，心高氣傲一生，最后發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)達(dá)到自己的理想，于是抱恨終生。但是有一些人通過(guò)自己的修煉，終于把自己提升到了第三重境界，茅塞頓開(kāi)，回歸自然。人這個(gè)時(shí)候便會(huì)專心致志做自己應(yīng)該做的事情，不與旁人有任何計(jì)較。任你紅塵滾滾，我自清風(fēng)朗月。面對(duì)蕪雜世俗之事，一笑了之，了了有何不了。這個(gè)時(shí)候的人看山又是山，看水又是水。正是：人本是人，不必刻意去做人；世本是世，無(wú)須精心去處世；便也就是真正的做人與處世了。

“昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù),獨(dú)上高樓,望斷天涯路?！贝说谝痪骋?。

“衣帶漸寬終不悔，為伊消的人憔悴”此第二境也。

“眾里尋他千百度，驀然回首,那人卻在燈火闌珊處?！贝说谌骋?。此乃國(guó)學(xué)大師王國(guó)維總結(jié)自己人生三境界。

二、人生四種大智慧 １、因果法則

有舍才有得，有付出才有回報(bào)，有耕耘才可能有收獲是因果法則?？此坪?jiǎn)單，可人們做事似乎只重結(jié)果，忽視了方法與過(guò)程。播的種子與方法錯(cuò)了，怎會(huì)收獲理想的果實(shí)？成功一定有方法，失敗一定有原因！懂得并運(yùn)用因果法則，物質(zhì)富裕、身心健康就會(huì)變得容易。２、心有定力

由于意識(shí)到萬(wàn)事萬(wàn)物的本質(zhì)不是永恒不變的，都是變化的，所以，對(duì)待周邊發(fā)生的一切事物變化，從現(xiàn)象上就會(huì)以平和心接受。本著凡事內(nèi)求的原則，以內(nèi)省心探究其源，不論順逆，皆是成長(zhǎng)之因。心有定力，就會(huì)有生命圓滿的力量！心有定力的具體體現(xiàn)是能夠做到放下過(guò)去，珍惜現(xiàn)在發(fā)展未來(lái)，心靈即刻得到解脫，即是活在當(dāng)下的快樂(lè)。相反若是活在過(guò)去，不滿現(xiàn)在，只希望未來(lái)之人，則是缺少智慧的人，煩惱不斷。心有定力就會(huì)清楚：只有“現(xiàn)在”才是你唯一能真正擁有和掌握的！若把握的不好，“現(xiàn)在”就可能變成不幸的“過(guò)去”；若把握得好，“現(xiàn)在”就會(huì)造就美好的未來(lái)。３、中庸思想

不是騎在墻上，是兩條腿走路；不是折中調(diào)和，是不走極端；是辯證處事，而非偏激待人?！爸小笔亲鍪聹?zhǔn)，恰到好處；“庸”是做事狠，堅(jiān)定不移?！爸小笔侵腔郏坝埂笔怯職?，“中庸”之人是智勇雙全之士！４、道法自然

道是規(guī)律；法是效仿，依據(jù)；自然是規(guī)律的本源，宇宙運(yùn)行的原則。做人做事應(yīng)該求的就是個(gè)“道”--自然。做人的“道”體現(xiàn)的是真誠(chéng)、平等、清凈、精進(jìn)；做事的“道”體現(xiàn)的是看開(kāi)、隨緣、感恩、內(nèi)求。

真誠(chéng)：一心一意，不虛假。搞假騙的是自己，良心不安，真誠(chéng)心是道。

平等：人與人的問(wèn)題，包括國(guó)與國(guó)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，多是我大你小、我優(yōu)你劣這種人心不平等造成。

清凈：不沾染惡習(xí)，待人不分高低貴賤，處事不計(jì)較你我多少。

精進(jìn)：不懈努力，不停追求。所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”。

看開(kāi)：看透開(kāi)悟，即明了世間萬(wàn)事萬(wàn)物沒(méi)有一樣是永恒不變的。人生的本質(zhì)是體驗(yàn)中成長(zhǎng)，目標(biāo)設(shè)定后的過(guò)程體驗(yàn)是至關(guān)重要的，至于收獲什么或多少，計(jì)算而不計(jì)較，所謂“只求耕耘，莫問(wèn)收獲”，才是快樂(lè)的智者境界！

看開(kāi)就不會(huì)去執(zhí)著結(jié)果的不變，就會(huì)少生煩惱這個(gè)副產(chǎn)品。

看開(kāi)的人做的事，都是自利、利他乃至無(wú)我利他的事！

看開(kāi)的人追求的都是過(guò)程中的成長(zhǎng)！

看開(kāi)的人由于沒(méi)有了名利結(jié)果的包袱，反而在體驗(yàn)快樂(lè)的同時(shí)更易成功！

隨緣--緣是條件，做事成功離不開(kāi)條件，有些條件，尤其是客觀條件非主觀努力所能為。那么“山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去”--善盡心力，隨緣變化有多好！一直在努力，又不執(zhí)著條件，輕松自在啊！智者會(huì)意識(shí)到外在環(huán)境是變化無(wú)常的，唯一能改變的是內(nèi)心的狀態(tài)。我們不可改變事情的結(jié)果，但可改變對(duì)事情的態(tài)度！

心不隨境轉(zhuǎn)＝不隨境起舞＝不隨煩惱起舞。

感恩--凡事感恩！好也感謝--理所應(yīng)當(dāng)；壞也感謝--亮眼明心；順也感謝--陽(yáng)光是美麗的；逆也感謝--成功總在挫折后。

別拒絕困難與挫折，困難在古希臘語(yǔ)中，意為“上帝授予之物”！接納后才有驚喜，感恩心一定快樂(lè)！曾國(guó)藩的成功秘訣：“平生長(zhǎng)進(jìn)，全在承辱受挫之時(shí)?！?/p>

內(nèi)求：行有不得，反求諸己！將注意力只放在自己是否想得對(duì)、說(shuō)得對(duì)、做得對(duì)上。真正的財(cái)富源自內(nèi)心！世人做事不得要領(lǐng)的一個(gè)主要誤區(qū)是向外求，順則罷，一旦是逆、苦，心中便也跟著逆、苦起來(lái)，多可憐！真心不變，調(diào)整自我，適應(yīng)外界，進(jìn)而改造外界--此適者生存之真諦！

遇事多做內(nèi)省是一大成功秘訣。曾子（孔子的學(xué)生曾參）每日三?。?/p>

1、做事是否忠乎--一心一意、竭盡全力。

2、與人交往是否信乎--言而有信、行而守約。

3、傳授習(xí)乎--所學(xué)知識(shí)是否復(fù)習(xí)和練習(xí)。

第五篇：讀書(shū)的四種境界

讀書(shū)的四種境界

讀書(shū)沒(méi)有止境，卻有境界。所謂境界，是指修養(yǎng)造詣之各種不同的階段而言。近代學(xué)者王國(guó)維在《人間詞話》中，闡述了古今成就大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)者的三種境界。讀書(shū)作為生命的需求，作為一種修身養(yǎng)性，陶冶品行情操的方式，作為一項(xiàng)凈化、豐富、擴(kuò)展人生的崇高事業(yè)，讀書(shū)有四種境界。

1、第一境界：孤舟蓑笠翁，獨(dú)釣寒江雪。

讀書(shū)，要靜心而讀，守住心靈深處的寧?kù)o和純真，耐住寂寞，甘于孤獨(dú)，要潛心鑄劍，專心致志，聚精會(huì)神，心無(wú)旁鶩。

柳宗元詩(shī)云：“真源了無(wú)取，妄跡世所逐，”“淡然離言說(shuō)，悟悅心自足?！痹诿髅牡拇汗饫?，小橋流水，白云悠悠，在樹(shù)蔭下，就是一本書(shū)，一把椅子，一杯清茶，讀起來(lái)，你感到是那樣的清?靜，那樣的優(yōu)雅；在寒冷的冬夜中，夜闌人靜、萬(wàn)籟俱寂，在書(shū)房里，就是一本書(shū)，一個(gè)人，一盞孤燈，手不釋卷，你又覺(jué)得是那樣的幽靜，那樣的愜意。這是一種“板凳甘坐十年冷”的讀書(shū)境界。

2、第二境界：采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山。

讀書(shū)不僅要坐下來(lái)，還要能讀進(jìn)去。書(shū)間如夢(mèng)，一尊還酹明月。書(shū)讀進(jìn)去了，就會(huì)沉醉其中，廢寢忘食，樂(lè)而忘憂，真可謂時(shí)光現(xiàn)在最佳，江山如此多嬌，風(fēng)景這邊獨(dú)好。春風(fēng)得意馬蹄疾，一日看盡長(zhǎng)安花，閱遍人間春色，人與書(shū)就?會(huì)融為一體。這是一種“書(shū)人合一”的讀書(shū)境界。

3、第三境界：會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。

古今中外多少事，一切都付書(shū)本中。書(shū)籍猶如巍峨的高山，綿延不盡，讀書(shū)到一定的程度，就會(huì)高屋建瓴，對(duì)事物的?認(rèn)識(shí)就會(huì)更深更透，人的心胸就會(huì)無(wú)限寬闊，顯示一種博大的胸懷和宏偉的氣魄。這是一種超越自我、超越現(xiàn)實(shí)、超?然物外的“天人合一”的至高至上的境界。讓我們的心靈在讀書(shū)中升華自由之境。

4、第四境界：欲窮千里目，更上一層樓。

千江有水千江月，萬(wàn)里無(wú)云萬(wàn)里天。人生有限，學(xué)海無(wú)涯，山外有山，天外有天，永無(wú)止境。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！弊x書(shū)到最后，就深感到自己的渺小和知識(shí)的博大精深，要畢生踐履，求精圖新，倡導(dǎo)一種不斷?攀登、永遠(yuǎn)向上、積極進(jìn)取的精神，終身學(xué)習(xí)，把讀書(shū)作為人生的內(nèi)在需求，融化到血液、基因和靈魂中去，成為生命的一部分。天長(zhǎng)地久有時(shí)盡，此讀綿綿無(wú)絕期。這是一種“時(shí)人合一”的超越空間的至遠(yuǎn)至臻的境界。