第一篇：男裝市場未來趨勢分析

男裝市場未來趨勢分析

目前，中國男裝產(chǎn)業(yè)形成了三大男裝產(chǎn)業(yè)集群：以江、浙、滬地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如雅戈爾、杉杉、報喜鳥等;

以閩東南晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如七匹狼、勁霸、九牧王等;依托香港、澳門發(fā)展起來的珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群。

雖然中國男裝的發(fā)展較女裝起步晚，但其發(fā)展勢頭卻非常強勁。安杰智揚策劃機構(gòu)深度營銷顧問鄧祖勇分析說：“2007年以雅戈爾、七匹狼為代表的中檔商務(wù)休閑裝開始崛起，與此同時備受推崇的時尚男裝也逐步培育成熟。其實每一個細分領(lǐng)域都不需要那么多品牌，當大量同質(zhì)化品牌出現(xiàn)時，領(lǐng)先品牌就會發(fā)起洗牌運動，洗牌的結(jié)果是強者更強、弱者更弱?！敝猩糖閳缶W(wǎng)最近發(fā)布的研究報告指出，2009年，受制于市場環(huán)境劇變的壓力，中國男裝的產(chǎn)業(yè)升級和調(diào)整已經(jīng)變得相當主動和更具目標性。而帶動中國男裝市場增長的主要因素包括經(jīng)濟快速發(fā)展、城市化進程不斷加快、持續(xù)上升的可支配收入，以及中國城市消費模式的轉(zhuǎn)變。

面對國外服裝品牌大舉進入中國市場，上海紫瀾門實業(yè)發(fā)展有限公司銷售總監(jiān)計凱明認為：“國外品牌在高端市場對中國品牌有威脅，這是由于隨著人們生活水平的提高，男裝消費族群的購買力是會變化的，一些人現(xiàn)在買不起國外高端品牌，未來可能有能力購買。目前在中低端市場上，國外品牌對中國品牌沒有威脅，因為渠道問題，中國太大，國外中低端品牌暫時不敢進來?！?/p>

“就目前男裝格局而言，國外輸入的某些品牌，因為短期套利，導(dǎo)致品牌被稀釋，口碑下滑，比如華倫天奴、老爺車等;除了成型的大品牌外，新進入中國市場的國外品牌，基本上是與新興的中國品牌同臺競技的。現(xiàn)在不像以前，國外品牌一進來，中國消費者就頂禮膜拜。林資敏認為：“目前已經(jīng)穩(wěn)坐中國市場的國際一線品牌，比如喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani)等頂級品牌，中國男士是超級向往的。香奈兒、古奇、LV的山寨版在國內(nèi)市場很走俏，買不起這些品牌服裝的人買仿冒它們的A貨，無形之中山寨服裝培養(yǎng)了購買者的品牌文化，有一天他們有購買能力的時候，自然愿意買真貨。如今歐美市場疲軟，各大男裝品牌將希望寄托

在中國市場，在新一輪國際化競爭中，國內(nèi)男裝品牌只有通過創(chuàng)新才會有更加穩(wěn)健的發(fā)展?！碑a(chǎn)品創(chuàng)新“產(chǎn)品創(chuàng)新是男裝品牌得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是解決男裝品牌產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一化問題的有效途徑?！睆氖路b品牌規(guī)劃與運作研究的姚麗丹深有體會地說。在姚麗丹看來，“男裝產(chǎn)品創(chuàng)新包括產(chǎn)品系列主題或消費觀念、款式、顏色、面輔料、附

件、縫制工藝、成衣整理工藝等要素的創(chuàng)新”。

據(jù)奢侈品資訊網(wǎng)介紹，高檔男裝品牌杰尼亞(Zegna)在2010年春夏男裝系列中前所未有地使用了“混合面料”(Crossover Fabric)，每平方米重量僅為120克，巧妙地將15微米超細羊毛、600道真絲與涼爽亞麻“混合”到一起?！?996 年，雅戈爾獨家推出‘HP免熨襯衫’，填補了國內(nèi)市場空白，在中國市場上掀起了一股免燙襯衫熱潮，鞏固了雅戈爾襯衫在中國市場的領(lǐng)先地位。杰尼亞用‘混合面料’制作西服，面料輕薄如紗，有山羊絨般的質(zhì)感和柔和的光澤，卻保持了羊毛的挺括，紗支高達170支，是目前世界上最昂貴的天然纖維面料，一套杰尼亞西服售價高達13萬元?！币惖ふf?！罢驗槟醒b款式不如女裝豐富，而且大部分男性不太接受出格的設(shè)計，因此面料可以作為突破口。對于男裝而言，戲劇化的廓形和夸張的點綴常常顯得多余，而面料足以畫龍點睛?！绷仲Y敏說，“服裝不是日用品，一般情況下在一年內(nèi)，男士最多買兩三套服裝，因此要在服裝搭配上有所創(chuàng)新，一些搭配性的東西，可以讓他們經(jīng)常買。” “在色彩創(chuàng)新方面，中國男裝相對保守，以黑、白、灰為主，而國外品牌在顏色選用上比較大膽，比如檸檬黃、玫瑰粉、血色紅、寶石藍。中國男士在冬天喜歡穿深色服裝，尤其在內(nèi)陸省份。本土男裝品牌可以開發(fā)色彩大膽的服裝，讓銷售門店更出彩，顯得更豐富和突出，吸引消費者的眼球，增加消費者光顧的概率，促進主打產(chǎn)品的銷售?！绷仲Y敏說。

“對于男裝而言，當一種元素普遍流行的時候，它早期的消費者可能已經(jīng)離開了。所以，要真正做好男裝品牌，在產(chǎn)品上一定要有獨特的判斷和超前的創(chuàng)新，男裝品牌才能成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?！币惖ふf。林資敏對此表示認同，說：“男裝分高、中、低三個檔次，如果走低端市場就走進了紅海，會很辛苦;走中端、高端市場進入的是藍海;走太高價格路線是進入紅海，沒有相當大的規(guī)模和相當強的實力，很難打出品牌。對于本土男裝品牌，如果它有100萬個消費者，這些消費者收入5萬元的時候會買A品牌，年收入10萬元的時候會買B品牌，原來A品牌的消費者開始買B品牌了，所以A品牌要重新尋找年收入5萬元的消費者。但從年齡層次講，這些新的消費者眼光和消費觀念肯定與之前的消費者不同，男裝品牌如果不創(chuàng)新，是無法爭取新的消費者的?！变N售模式創(chuàng)新如今，國外品牌進入中國市場時，首先關(guān)注終端通路，而不是資金、設(shè)備、設(shè)計等。因此，占有地利的中國男裝品牌必須通過銷售創(chuàng)新?lián)屨寄繕耸袌鱿葯C。“國外高檔男裝品牌在銷售過程中大多對產(chǎn)品的不同系列加以區(qū)別對待，同一品牌下的頂級系列大多以做形象為主，不以盈利為目的;中端系列一般由企業(yè)自己運作，自己負責設(shè)計、開發(fā)、銷售;低端系列一般自己不經(jīng)營，而是通過特許經(jīng)營的方式運作。目前國內(nèi)男裝品牌的銷售模式主要有自營型、加盟型及代理型?！币惖ふf?！白?/p>

營型的營銷方式，企業(yè)控制更加緊密，管理阻力較小，但在經(jīng)營上需要投入大量的資金、人力和物力，同時規(guī)模龐大的銷售體系往往會導(dǎo)致機構(gòu)臃腫、管理失控。代理型的管理方式，需要企業(yè)的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，而且對經(jīng)營地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢要求較高，雙方合作的緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場上的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助的關(guān)系。加盟型的合作關(guān)系，則是自營與代理的結(jié)合體，既有企業(yè)的資源及資金投入，也有合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢，但加盟型的渠道合作關(guān)系，需要企業(yè)擁有強大的品牌管理能力及市場形象，才可以為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動力?！币惖ふf。安杰智揚營銷策劃機構(gòu)首席品牌顧問安杰介紹說：“國內(nèi)的服裝銷售有幾個趨勢，一種是營造大賣場模式，比如ZARA、海瀾之家、杰克瓊斯;一種是一站式模式，像三浦百貨、熱風;一種是生活館模式，打造一種有某種文化的生活方式，比如愛登堡?！薄白罱d起生活館的概念，不單純是服裝的概念，而是文化和空間感的聚集，因為生活狀態(tài)與服裝是有聯(lián)系的，當然其中的家居不是重點，而是襯托性的東西。除了傳統(tǒng)的零售模式，互聯(lián)網(wǎng)將會成為男裝銷售的重要渠道?！绷仲Y敏說?！澳醒b電子商務(wù)在增長，市場很大，但是在中國電子商務(wù)出售的商品給人的感覺是中低檔的。中國男裝品牌觸網(wǎng)比較謹慎。這一銷售模式有待探索和創(chuàng)新?！庇媱P明說。品牌傳播創(chuàng)新“目前，國內(nèi)男裝品牌主要依靠廣告進行傳播，男裝不像女裝變化和特色明顯。男裝品牌形象傳播要突破手段單

一、盲目尋求代言人的誤區(qū)，用整合營銷的方法為男裝品牌的發(fā)展找到一條有效的途徑?！庇媱P明說?！皬恼蠣I銷傳播的角度說，代言人代言的應(yīng)該不是公司和產(chǎn)品，而是目標市場的消費者。整合營銷傳播要以消費者為核心，以資料庫為基礎(chǔ)，以建立消費者與產(chǎn)品之間的關(guān)系為目的，以各種傳播媒介整合運用為手段，實現(xiàn)品牌傳播效率的最大化。”姚麗丹說?！芭c國外男裝品牌以設(shè)計文化崛起不同，中國男裝地域色彩濃厚。就品牌推廣而言，廣東男裝品牌多側(cè)重口碑傳播、平面?zhèn)鞑ズ徒K端推廣，即使聘請了代言人，常常是蜻蜓點水，淺嘗輒止，沒用好，沒用透;而福建男裝品牌采用名人代言、央視廣告轟炸、借助行業(yè)協(xié)會的力量進行品牌運作，中國二、三線市場非常大，消費者耳熟能詳?shù)氖瞧咂ダ?、勁霸、柒牌等福建服裝品牌;浙江男裝品牌與福建男裝品牌的運作手法類似，不惜血本請形象代言人，在央視投廣告‘砸出’知名度，進而占領(lǐng)市場?！卑步苷f?！爸袊醒b品牌要與消費者循環(huán)溝通，就必須與渠道商一起建立消費者營銷數(shù)據(jù)庫，通過會員制以及俱樂部方式，對消費者信息以及購買行為進行統(tǒng)計，通過郵寄宣傳資料、禮品、促銷信息尋求信息反饋，進而根據(jù)消費者對品牌的態(tài)度以及偏好，有針對性、有重點地進行營銷傳播?！币惖ふf

第二篇：白酒市場未來價格趨勢

白酒市場未來價格趨勢

在國民經(jīng)濟持續(xù)較高速度增長的背景下，我國價格形勢發(fā)生了明顯的變化，各種價格均呈現(xiàn)上升的走勢，價格運行呈現(xiàn)新的特征。國家統(tǒng)計局11月13日公布的10月份居民消費價格總水平比去年同月上漲6.5%，比上月上漲0.3個百分點。1-10月累計，居民消費價格總水平同比上漲4.4%。統(tǒng)計顯示，10月份居民消費價格城市上漲6.1%，農(nóng)村上漲7.2%；食品價格上漲17.6%，非食品價格上漲1.1%；消費品價格上漲7.8%，服務(wù)項目價格上漲2.3%。食品依然領(lǐng)漲10月份CPI。10月份，食品類價格比去年同月上漲17.6%。其中，糧食價格上漲6.7%，酒類價格上漲3.5%。特別是知名白酒品牌價格普漲30%以上。近年來，原材料漲價一直威脅著白酒業(yè)，特別是節(jié)日旺季，漲價成為了白酒市場的常事。那么，未來白酒市場價格將走向何方？

一、白酒掀起漲價潮

今年以來，物價上漲的浪潮一浪高過一浪，尤其是食品價格持續(xù)攀升上漲，成為影響居民酒水消費價格水平的主要因素。今年春節(jié)以來，市場上的一些知名白酒品牌就已開始醞釀漲價事宜。

筆者從中國釀酒工業(yè)協(xié)會獲悉，目前，北京市場上，茅臺、劍南春、瀘州老窖等大批高檔白酒已全面漲價，平均漲幅高達20%。據(jù)北京市糖業(yè)煙酒經(jīng)營公司姜先生介紹，今年9月19日五糧液總廠向各經(jīng)銷商下達了五糧液全面漲價的通知。目前，500毫升裝52度的五糧液批發(fā)價已經(jīng)漲到358元，39度五糧液批發(fā)價也達268元，價格比9月平均提高了50多元，甚至出現(xiàn)了一天漲價10元的情況。

在廣州白酒市場，自五糧液率先漲價之后，目前，劍南春和茅臺價格上調(diào)幅度在10％左右，而汾酒、全興、長壽村的價格也開始全面上調(diào)。據(jù)聞，酒鬼也在醞釀?wù){(diào)價。筆者委托朋友探訪吉之島、萬佳、好又多等多家大型超市發(fā)現(xiàn)：原價320元的珍品茅臺價格提高到428元，原價338元的劍南春價格提高到395元，原來銷售699元的天源長壽村25年陳釀酒價格則提高到769元……與之前只有高檔白酒價格上漲、中低檔白酒價格保持平穩(wěn)的情況略有不同的是，現(xiàn)在漲價的白酒檔次在擴寬，從高端、中端到低端平均上漲了20％。

而筆者委托的南京朋友走訪南京市內(nèi)幾家大型煙酒專賣店及超市后反饋的信息表明，目前受到廣大消費者青睞的洋河、五糧液等品牌，價格早已是“水漲船高”，且大部分品種漲幅均在30%左右。在一家五糧液專賣店，52度五糧液售價為488元/瓶，比中秋節(jié)前上漲30元。據(jù)該店銷售人員介紹，近期，他們接到廠家的調(diào)價通知，除52度外，39度也由376元/瓶上調(diào)至396元/瓶，不過45度五糧液的價格沒有變化。受其影響，不少省外酒業(yè)也在第一時間做出回應(yīng)，紛紛將膝下的品牌價格進行調(diào)整，少則40-50元，多則100元以上，在互相“攀比”著。朋友在電話中說，今年5月份，南京市的部分高檔白酒價格在經(jīng)過調(diào)整后，其中52°水井坊500ml普通裝售價380元/瓶、52°劍南春500ml裝268元/瓶、53°飛天茅臺500ml裝430元/瓶、52°國窖1573 500ml普通裝售價310元/瓶。時隔幾月，部分品牌的漲價幅度令人咋舌。

前幾天，筆者電話聯(lián)系南京幾家大型超市及附近的煙酒專賣店了解到，水井坊漲至395元/瓶，飛天茅臺價格調(diào)整為488元/瓶，國窖1573普通裝的價格則猛躥至498元/瓶，近六成的漲幅讓人驚嘆不已。

瑞金路金潤發(fā)店的一位廠家代理人員在電話中聲稱，對于南京市目前中高檔酒產(chǎn)品市場，眾多廠家早已覬覦許久，其中作為蘇酒的代表，江蘇洋河酒業(yè)為其旗下的洋河系列早就進行了聲勢浩大的造勢行動，巨額的廣告投入換取的是喜人的銷售業(yè)績。此外，鄭州、福州、上海、大連、昆明、成都、北海、柳州、長沙、貴陽、蘭州、烏魯木齊以及太原等城市的白酒市場都有不同程度的價格上漲。

二、高檔白酒領(lǐng)漲市場

在今年的白酒價格上漲浪潮中，高檔白酒成為領(lǐng)頭羊。已經(jīng)身價不菲的五糧液，自從穿上“新衣”后，45°的白酒每瓶飆升至458元，53°茅臺每瓶從478元漲到了508元。

長春人民大街附近某白酒專柜銷售人員在電話中告訴筆者：“從9月底以來，廠家的出廠價沒漲，但經(jīng)銷商手里的貨價卻在不斷提高，有些品牌在短短兩個月的時間內(nèi)就提價數(shù)次?，F(xiàn)在市面上53°茅臺只有少數(shù)大型超市和商場有貨，小型超市早已斷貨，同時批發(fā)價格漲了50多元?！?在五糧液漲價的同時，茅臺反而對其全國經(jīng)銷商實行了限價措施。

在河北市場，據(jù)茅臺酒津冀區(qū)域經(jīng)理李明彥介紹，這次限價令涉及茅臺集團10多個品種。不過，由于最高限價比此前省會市場上的價格高，所以，在供不應(yīng)求的市場條件下，省會各茅臺專賣店紛紛將53度茅臺由518元/瓶調(diào)至最高限價538元/瓶。不過業(yè)內(nèi)人士認為，長達5年的生產(chǎn)周期與不斷增長的市場需求，導(dǎo)致持續(xù)一年多的茅臺酒供應(yīng)緊張局面，這也是近年來其價格猛漲的原因。高度酒漲價，銷售商對其銷售情況卻并不感到樂觀。某煙酒超市銷售商公開說，白酒如此大幅度調(diào)價令銷售商難以接受。

“由于現(xiàn)在53°茅臺的批發(fā)價格已經(jīng)上漲，且貨源緊張，所以每位顧客限購一瓶?！蹦趁┡_銷售專柜銷售人員說，自從高檔白酒漲價以來，由于一些消費者難以承受，高檔白酒市場的銷售額出現(xiàn)了滑坡。現(xiàn)在高度酒批發(fā)價又提高，但煙酒超市誰都沒敢率先提高零售價。面臨著銷售方面的壓力，部分超市寧愿放棄一部分利潤也不愿放棄市場，因此，只好想出限量銷售的對策。據(jù)銷售人員介紹，每年這個時候，白酒尤其是高檔白酒的銷售就進入了高峰期，銷量增長多少雖然沒有具體統(tǒng)計，但預(yù)計增長15%不是問題。山東一廠家相關(guān)人員說，目前高檔白酒的暢銷程度是前幾年都沒有的，估計是大家口袋里都有錢了。

三、白酒漲價緣何因

漲價是由于原料成本和運輸成本的上漲，目前包括糧食在內(nèi)的各種生產(chǎn)資料的價格均在上漲。從釀酒的高粱到玻璃瓶、紙箱等都在不停地漲價。再加上近年來國家抓緊了對酒類專賣的管理之后，增加了相關(guān)的稅收，這也是高檔白酒漲價的重要因素。高檔白酒漲價，僅僅是緣于糧食漲價嗎？

業(yè)內(nèi)人士認為，糧食、大麥等價格上漲對白酒企業(yè)來說，無疑是一個借題發(fā)揮的好機會，沉悶已久的白酒市場太需要這么一個機會。加上正好是銷售旺季來臨，部分白酒企業(yè)近年來利潤太低，調(diào)價也是順勢而為的事。

事實上，糧食漲價對白酒的成本并不會造成太大的負擔。因為原料成本上升的幅度平攤到每瓶白酒僅在一元錢以內(nèi)，不會造成目前10％至20％的上漲幅度。從茅臺、全興、五糧液和山西汾酒的財務(wù)報表數(shù)據(jù)可以看出，茅臺和五糧液的成本收入比在較低水平上略有上漲，全興和山西汾酒的成本收入比則逐年下降，總體上這4家白酒巨頭的成本都維持在較低水平，成本敏感度較低，產(chǎn)品的邊際利潤率較高。

談起茅臺、五糧液高度酒的漲價，某煙酒超市的老板說：“過去都是糧食漲價廠家提價，然而這次漲價卻是經(jīng)銷商自己提的價?！睋?jù)該超市老板介紹，許多白酒生產(chǎn)企業(yè)往往都與原料供應(yīng)商簽訂3個月以上的訂購合同，目前釀酒原料還是幾個月前的價格，五糧液早在9月中旬便已宣布提價。本次白酒提價與糧油漲價看似有關(guān)，其實關(guān)系不大。南京一位業(yè)內(nèi)人士透露，這些只是導(dǎo)致白酒類價格上漲的一個原因。另一個原因是，漲價是白酒企業(yè)提高檔次的重要手段。在南京市場上，高檔白酒瞄準白領(lǐng)消費層多數(shù)走的是高價路線。因為南京市場的高檔白酒消費階層的購買行為主要不受產(chǎn)品價格的影響，一瓶酒漲個三四十元對他們的消費并不構(gòu)成壓力。相反，高檔白酒通過提升價格，與中低檔酒拉開距離，反而刺激白領(lǐng)階層的消費感覺。

業(yè)內(nèi)人士透露，漲價背后是商家抓住了消費者“要面子”的心態(tài)在牟利?！安坏揭荒?，我們飯店白酒消費價格至少漲了三成?！奔t樓海鮮大酒店餐飲部經(jīng)理張靜說，以往“紅樓”70％銷售的是以“口子窖”和“百年皖酒”為代表的皖酒系列，這類白酒多數(shù)進價在80元左右，飯店銷售價在128元左右?，F(xiàn)在這一格局發(fā)生了變化，以“洋河”、“蘇酒”等為代表的蘇酒系列開始興起，這類白酒多數(shù)進價在120元左右，飯店銷售價格在200元左右?！皬谋砻嫔峡词前拙葡M的品牌發(fā)生了變化，實際上是白酒消費價格整體抬升?！睆堨o說，市民在酒店辦婚宴通常自帶酒水，但白酒價格也普遍上了一個檔次。“現(xiàn)在辦喜事，100元以下的白酒拿不出手了?！睖蕚浔驹略谔飒{百盛酒店舉辦婚宴的市民張先生說。

安徽口子窖酒廠南京分公司經(jīng)理魏學(xué)彬說，2005年，超市價每瓶78元、飯店價每瓶128元的“五年口子窖”一度成為南京市場的銷售冠軍，去年以來，盡管白酒品質(zhì)并沒有發(fā)生變化，銷量卻開始下滑，而他們剛推出的，超市價每瓶98元、飯店價每瓶168元的“1999典藏口子窖”開始旺銷。這一變化說明，消費者存在一定的“要面子”跟風心理，白酒的定價對銷售有很大影響。因此，漲價與其說是糧食價格普遍上漲所致，不如說是國內(nèi)傳統(tǒng)名牌白酒發(fā)展的一種戰(zhàn)略。

但不容否認，漲價還與中國高檔白酒市場的供求關(guān)系有關(guān)。特別是某幾個高檔品牌在市場上持續(xù)走俏的情況下，市場呈現(xiàn)出了供不應(yīng)求的態(tài)勢。在供需這經(jīng)濟杠桿的作用下，調(diào)整價格符合市場規(guī)律。高端白酒的漲價也是其營銷成本上漲的體現(xiàn)。隨著高端品牌對品牌培育力度的加大，其市場推廣力度也在不斷加大，從而導(dǎo)致品牌廣告投放、市場推廣等營銷成本的上漲，這些成本的作用便體現(xiàn)在產(chǎn)品價格的調(diào)整上。

四、未來白酒仍有上漲空間

由于白酒行業(yè)同時具有生產(chǎn)資源的壟斷性，儲藏階段的升值性，以及消費的奢侈性，這些獨特消費特征構(gòu)成了白酒較高的盈利能力，在這樣的背景下，白酒行業(yè)的景氣度持續(xù)回暖。德邦證券的分析師分析道，“從剛公布的CPI中可以看出，在通貨膨脹壓力大、流動性泛濫背景下，消費者的需求日益增長，這就意味著高端消費的拉動效果被看好?！痹摲治鰩熯M一步解釋，釀酒行業(yè)增長的核心動力是居民收入的快速增長?；谀壳拔覈?jīng)濟發(fā)展周期，釀酒食品行業(yè)具有增長趨勢明確、增長快速、增長周期長的特點。行業(yè)的利潤同比增長高達38。45％，明顯快于食品制造業(yè)。德邦證券還指出，行業(yè)經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示，白酒的增長最為強勁。隨著年底各種節(jié)日的來臨，白酒的需求量將上升，價格上漲已成必然趨勢。

對于高檔白酒越來越受歡迎的現(xiàn)象，南京大學(xué)一位教授分析認為，經(jīng)濟快速增長是推動高檔白酒銷售的根本動力，說到底來自于居民收入的提高所帶來的居民消費的增長，以及財政收入和企業(yè)收入的提高所帶來的政府和企業(yè)消費的增長。1997年到2004年白酒行業(yè)相對低谷的出現(xiàn)，實際也是源自于GDP增速的放緩所導(dǎo)致的。而2005年至今的白酒行業(yè)景氣攀升實際上是源自于居民收入和財政收入以及企業(yè)收入的快速增長。

比較而言，高端產(chǎn)品價格水平目前仍處在可承受范圍之內(nèi)，五糧液、茅臺、老窖等價格偏低的產(chǎn)品具備提價基礎(chǔ)，且從消費者購買意愿情況來看，消費者購買高端白酒更多看重的是品牌，因此傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品具有先天優(yōu)勢。今后，隨著城鄉(xiāng)居民收入的穩(wěn)步提高，以及中產(chǎn)階層的迅速崛起，高端白酒市場的消費環(huán)境未來將繼續(xù)改善。同時，以五糧液為例的高端產(chǎn)品的“價格、收入”指標從2001年的3。5%下降到目前的2。88%，表明高端白酒正由奢侈品向日常消費品過渡，如貴州茅臺、五糧液、國窖1573等產(chǎn)品未來仍有較大的提價空間。

筆者認為，未來幾年我國高端白酒仍有漲價的空間。從橫向來看，過去茅臺、五糧液的價格在國內(nèi)白酒市場最高，但自從水井坊推出價格高于茅臺、五糧液的高端產(chǎn)品并在市場上取得成功后，整個市場出現(xiàn)了一種趨勢。就是無論白酒價格定在何種層面，市場都變得波瀾不驚，而消費者也會接受。對于茅臺、五糧液來說，無論從其品牌、歷史、文化上來講，他們都有合理的理由再進行提價。從縱向來看，國外的威士忌等谷類酒，其漲價的幅度更甚于國內(nèi)高端白酒。如皇家禮炮、軒尼詩、馬爹利等洋酒，其價格遠遠高于國內(nèi)高端白酒。但是無論在品牌、文化、歷史還是消費群上比較，國內(nèi)高端品牌完全有實力向洋酒品牌靠近。但鑒于國內(nèi)市場的消費情況，國內(nèi)的企業(yè)更趨向于從理性出發(fā)，小步逐步調(diào)整價格，這也符合中國人的消費心理。

貴州茅臺集團公司董事長季克良曾在解釋茅臺漲價原因時提到，“茅臺酒價格沒有到位，沒有體現(xiàn)應(yīng)有價值，茅臺是?世界上最好的蒸餾酒?，然而價格卻比同類競品低。”此話也暗含茅臺等高端白酒價格仍看“漲”。

第三篇：中國旅游市場未來發(fā)展四大趨勢

中國旅游市場未來發(fā)展四大趨勢

全球旅游業(yè)技術(shù)合作伙伴艾瑪?shù)纤?Amadeus)，發(fā)布了委托Frost & Sullivan完成的研究報告，揭示了四大決定中國旅游產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向的趨勢。

這四大趨勢包括：旅游過程中科技和基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)用的增加;中國旅行者的需求越來越個性化;亞太區(qū)國家間旅游障礙日漸減少，出國手續(xù)更為精簡;高端和低端旅游市場快速增長。該報告指出科技創(chuàng)新是驅(qū)動這四種趨勢的主要因素。

在談到這份報告時，艾瑪?shù)纤怪袊鴧^(qū)常務(wù)總裁巴特?湯普金斯(Bart Tompkins)說：“該報告對中國旅游市場當下與未來的發(fā)展版圖見解非常深刻。在高速變化的市場中，旅游業(yè)必須適應(yīng)這些變化并提出相應(yīng)的技術(shù)解決方案，這是各旅游從業(yè)者在這場激烈競賽中的致勝之道。艾瑪?shù)纤箤⑴c中國旅游產(chǎn)業(yè)一起努力，以創(chuàng)新的技術(shù)應(yīng)對中國旅游市場的快速變革，與時俱進，找出應(yīng)對這些變革的解決方案，從而跟上共同推動中國旅游市場健康及快速發(fā)展的步伐?！?/p>

核心趨勢一：跨越式發(fā)展

該報告揭示的第一個趨勢是“跨越式發(fā)展”，也就是科技和基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)用的增加。研究表明盡管大部分中國旅行者仍然依靠旅行社來安排旅行，未來越來越多的旅行者將會使用互聯(lián)網(wǎng)和移動設(shè)備來進行預(yù)訂。在未來，將會有70%的中國旅行者使用互聯(lián)網(wǎng)，這一比例在亞太區(qū)所有國家中是最高的。研究還發(fā)現(xiàn)中國人是最熱衷于移動設(shè)備的群體之一，45%的公務(wù)旅行者和33%的休閑旅行者使用移動設(shè)備安排旅游行程。此 外，在基礎(chǔ)設(shè)施方面，該報告預(yù)測到2030年，中國將會擁有長達4萬公里的高速鐵路，遠超亞太區(qū)其它國家。中國旅行者將需要更可靠、更準確、更強大的工具來幫助他們安排旅行。

核心趨勢二：“我”效應(yīng)

該報告揭示的第二個趨勢是“我”效應(yīng)，即中國旅行者對旅行的需求越來越個性化。目前，44% 的旅行者獨立安排自己的旅行計劃，尋找新的目的地，前往更遠的地方。這一數(shù)字預(yù)計會在未來增長到50%?！拔摇毙?yīng)中另一重要現(xiàn)象是女性公務(wù)旅行者和老年旅行者的增長。在中國，超過三分之一的公務(wù)旅行者是女性，為亞太區(qū)最高;而在2030年，跨國旅行的女性公務(wù)旅行者將會增長232%。此外，隨著擁有較多可支配收入老年人群的增長，越來越多第一代富裕的老年人開始出國探訪他們在國外的家人。預(yù)計到2030年，這一日益壯大的市場將會增長7倍，達到每年 1.26千萬人次。旅游公司需要采用新的方式及提升技術(shù)來應(yīng)對這一快速增長的市場，以適應(yīng)市場的不斷變化。

核心趨勢三：更精簡的出國手續(xù)

該報告揭示的第三個趨勢是亞太區(qū)國際旅行手續(xù)將越來越精簡，旅游障礙日益消失。目前，7%的 中國旅行者認為簽證是限制他們旅游次數(shù)的主要原因。而澳大利亞、新加坡等很多國家已經(jīng)意識到中國旅行者的重要性，開始計劃消除或減小對中國旅行者的簽證限制。因此，未來中國旅行者將在亞太區(qū)及其它地區(qū)享受更自由的旅行。寬松的旅游政策，將使多元化的旅游行程成為趨勢，使得人們需要更加完備的預(yù)訂工具。

核心趨勢四：“杠鈴”現(xiàn)象

該報告揭示的最后一個趨勢是“杠鈴”現(xiàn)象，也就是高端和低端旅游市場呈現(xiàn)杠鈴式增長。一方面，隨著經(jīng)濟的增長，中國的富裕階層數(shù)量將會實現(xiàn)6倍增長，旅游將成為他們最青睞的休閑活動。他們平均每年出國旅行2.5次，旅行可占到他們所有支出的 25%。另一方面，與西方國家相比，中國大部分旅游者都還在進行低成本旅游。報告顯示，在過去一年中，32%的公務(wù)旅行者和50%的休閑旅行者都曾乘坐廉價航空進行跨國旅游。經(jīng)濟型旅行者和高端旅行者都對預(yù)訂工具提出了更高的需求——經(jīng)濟型旅行者期待最具性價比的路線和行程，而高端旅行者則希望得到最好的旅行體驗。

在談到該報告對中國市場的研究發(fā)現(xiàn)時，F(xiàn)rost & Sullivan執(zhí)行總裁Mark Dougan表示：“中國在亞太區(qū)旅游市場的重要性不言自明。前往東南亞的中國旅客每年都保持著12%的增長率，可見中國市場增長快速、穩(wěn)定。預(yù)計到2030年，中國每年的出境游客將達到2億人次。” Dougan繼續(xù)說道，“最近艾瑪?shù)纤刮形覀兺瓿傻难芯浚沂玖水斀裰袊糜问袌龅闹饕厔?，也預(yù)測了中國旅游市場的未來發(fā)展方向。業(yè)內(nèi)人士在制定針對中國這一關(guān)鍵市場的發(fā)展策略時，可以參考該報告的研究結(jié)果?！?/p>

第四篇：化妝市場總結(jié)及趨勢分析

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第五篇：油漆行業(yè)未來趨勢分析

油漆行業(yè)未來趨勢分析

涂料俗稱“油漆”，是一種能牢固覆蓋在物體表面，起保護、裝飾、標志和其他特殊用途的化學(xué)混合物，通常由基料(樹脂、粘接劑)、顏料、填料、溶劑和少量功能性添加劑等組成，其產(chǎn)品分類方法較多，也即將涂料分為工業(yè)涂料、船舶(艦船)涂料、建筑涂料、木器涂料、汽車涂料等。同時，我們將建筑涂料與家具涂料視為“家居裝飾涂料”。據(jù)統(tǒng)計，2006年，涂料總量達到507.84萬噸，比2005年的404.10萬噸增長25.6%;產(chǎn)品銷售收入達963.16億元，同比增長30.04%;利潤總額65.67億元，同比增長48.06%。這其中重要的產(chǎn)量與銷量增長來源即是家居裝飾涂料。

裝飾涂料的這幾年

一般來講，涂覆于建筑內(nèi)墻、外墻、屋頂、地面等部位所用的涂料稱之為建筑涂料，可以分為有機涂料和無機涂料兩大類，而木器涂料則主要是用于家具等器物上。

隨著住房分配制度的改革，住房私有化，室內(nèi)裝修成為時尚，裝飾涂料也隨之步入了發(fā)展的快車道。同時受國家西部大開發(fā)、奧運場館的建設(shè)，重要工程和民用住宅小區(qū)日漸增多，以及相關(guān)政策的出臺等眾多因素的影響，裝飾涂料近兩年一直保持高速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計，1996年全國建筑涂料產(chǎn)量為29.60萬噸，約占涂料總產(chǎn)量的20%;1999年突破50萬噸，達到51.55萬噸;2000年增長到56.32萬噸;2004年達到113.37萬噸;到2006年，建筑涂料超過130萬噸。而木器涂料大約占涂料總量的15%-20%。

從涂料產(chǎn)量來源看，目前國內(nèi)已形成以3大涂料生產(chǎn)基地為中心向全國輻射的生產(chǎn)布局;市場集中度高，大企業(yè)居于支撐地位;國外涂料企業(yè)壟斷中高檔涂料產(chǎn)品市場。

從競爭層面看，全球前十強的涂料品牌已經(jīng)全部進入中國，展開了攻城掠地，而一些資源相對雄厚的本土品牌也已展開多輪市場攻勢。目前已形成立邦、多樂士、華潤等全國性品牌，美涂士、嘉寶莉、大寶、三棵樹、紫荊花、中華制漆、展辰、鱷魚、長春藤、鴻昌、神洲、巴德士、秀珀、3A等知名二線品牌占據(jù)中高端市場的競爭格局。而各地的“作坊”式工廠分食涂料消費市場剩余的份額，構(gòu)成低端市場的重要力量。從技術(shù)與功能發(fā)展演變看，從耐擦洗、耐粘污、防火、防腐、光滑、無毒、附著力強、涂刷面積等基本的功能，全面向兼具殺菌、無味、顏色美麗等功能的健康涂料、時尚涂料擴展與提升。目前在建筑涂料中，有機水性涂料倍受青睞，其典型代表就是乳膠漆。

同時，已經(jīng)出現(xiàn)了涂料業(yè)的相關(guān)環(huán)保健康標準。

贏道新營銷品牌傳播機構(gòu)認為，理性購買的消費者比例正在增加，對涂料的環(huán)保健康標準要求更高，理性購物能力較強、信息獲取渠道較多的消費者將逐步消除涂料購買的信息不對稱，同時消費者的品牌意識將進一步增強，知名品牌獲得購買親睞的機會已經(jīng)變得更大。

市場現(xiàn)狀與競爭格局

由于涂料技術(shù)門檻并不高，尤其是低端涂料，陸續(xù)有多家市場進入者，從“北京紅獅、天津燈塔、上海造漆、武漢雙虎”四大國企占據(jù)鰲頭，到廣東順德民營涂料企業(yè)崛起于東南地帶，以至于形成目前多家國外品牌、全國性品牌、地區(qū)性品牌全面競爭狀況。

據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)涂料生產(chǎn)廠商約有8000家，以中小型、區(qū)域型品牌居多，同時還存在大量的作坊式涂料生產(chǎn)工廠。

同時，由數(shù)千家廠商組成的涂料供應(yīng)市場，其市場集中度卻是非常低的，排名前五的裝飾涂料生產(chǎn)商僅占25%%的市場份額。而在歐洲的大多數(shù)國家，甚至印度，前三四家裝飾涂料商占據(jù)60%%—80%%的市場份額。

整個裝飾涂料市場的競爭格局可以按領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、補缺者的階梯性關(guān)系劃分。其中，領(lǐng)導(dǎo)者角色的扮演者主要是立邦、華潤、多樂士等品牌，占據(jù)中高端市場絕大部分份額，憑借雄厚的財力和相對高超的營銷手段，通過巨額的傳播費用來塑造品牌形象，進而形成對終端消費者的強勁拉力;挑戰(zhàn)者主要是三棵樹、大象、神州、嘉寶莉、美涂士、紫荊花等，積極進取，向一線品牌發(fā)起了沖擊與挑戰(zhàn);重視建立廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，通過并不透明的價格來保障經(jīng)銷商的利益，甚至通過多品牌運作來提高網(wǎng)絡(luò)密度、降低價格透明度，但對傳播及品牌拉力相對重視不夠;跟隨者主要是中華制漆、臺昌樹脂、江蘇蘭陵、三愛化工等，在全國某些區(qū)域擁有一定的知名度與市場占有率，擁有自主特色的產(chǎn)品線，并且在營銷策略上傾向于大開大合，有一定的銳氣;最后剩下的補缺者主要以一些小型廠為代表。生產(chǎn)雜牌涂料，代工或非法仿冒名牌涂料，低價占領(lǐng)市場，產(chǎn)品多銷往農(nóng)村和各類專業(yè)市場，但總體銷量不可小覷。

其中，三愛化工攜3A環(huán)保漆正立足重點區(qū)域市場，采用“重兵布陣、重拳出擊、重資投入、重點突破”的四重策略刮起“環(huán)保健康風”，力圖躋身入挑戰(zhàn)者行列，與三棵樹、大象、嘉寶莉、美涂士等知名品牌齊舞。

裝飾涂料業(yè)的幾種趨勢

通過各種數(shù)據(jù)的分析，及涂料技術(shù)變革、功能擴展、產(chǎn)品訴求的觀察與分析，裝飾涂料將在產(chǎn)品技術(shù)與功能、市場、競爭、營銷方面將存在這樣一些趨勢。贏道新營銷品牌傳播機構(gòu)認為在趨勢層面有如下具體表現(xiàn)：

(1)產(chǎn)品技術(shù)與功能趨勢

技術(shù)與功能作為產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)的核心支持點，裝飾涂料的整個趨勢是向著水性、高固體分、高裝飾性、耐候性、抗污染性方向發(fā)展;向著高效、節(jié)省能源和資源、無害、無污染方向發(fā)展，向著多品種、功能性、施工簡便的方向發(fā)展。而其中，健康、環(huán)保、殺菌、降解等功能已經(jīng)成為重要的市場賣點，對中高端的消費者而言，這些功能影響著其最終的購買決策。

(2)市場趨勢

據(jù)統(tǒng)計，中國裝飾涂料(不包括工業(yè)漆、船舶漆和其他工業(yè)用涂料等非建筑用涂料)市場的年增長率約為10%，年市場總值約為13億歐元，年人均消費量卻不到1升。而在歐洲，年市場總值約為110億歐元，年人均消費量為10升;在美國，年市場總值達到58億美元，年人均消費量卻達到11升。近兩年來，中國涂料市場需求年增幅超過8%，2008年的增長將會放緩，約為6%-7%，但中國裝飾涂料市場在十多年時間預(yù)計將趕上歐美。

從市場細分解度看，涂料產(chǎn)業(yè)商機無限，從油性涂料到水性涂料，從丙烯酸涂料到氟碳涂料，從平面涂料到質(zhì)感涂料，都將有眾多的進入者，并且通過競爭而產(chǎn)生“領(lǐng)頭羊”。

從市場集中度看，涂料業(yè)將完成洗牌階段，“馬太效應(yīng)”的影響更加明顯，能全面參與競爭的涂料企業(yè)越來越少，品牌的集中度越來越高。

從2007年以來，這種并購整合與贏家通吃的現(xiàn)象已經(jīng)隨處可見?？梢灶A(yù)見，今后幾年有實力的涂料企業(yè)將通過技術(shù)更新、產(chǎn)品換代、市場擴張、并購上市、強強聯(lián)合等手段，一方面擴大原有競爭優(yōu)勢與市場占有率，同時將投入大的力量尋找新的利潤增長點。

(3)競爭趨勢

整個競爭趨勢涵蓋了進入者們在競爭手段方面的策略問題，比如概念競爭、渠道競爭、傳播手段競爭、終端競爭與資本層面的競爭等，以及可能呈現(xiàn)的競爭格局與品牌格局。

而從近兩年的競爭軌跡看，行業(yè)并購整合與洗牌正在愈演愈烈，一些區(qū)域或地方品牌難逃淘汰出局命運。比如先是美國威士伯以2.81億美元收購華潤涂料80%%的股權(quán);PPG繼2006年初收購上海森普建材公司的部分資產(chǎn)后，當年8月又宣布以1.15億美元收購亞美隆國際公司的特種涂料和上光業(yè)務(wù)及韓國林春集團50%%的股份;與美涂士攜手生產(chǎn)防腐涂料的揚州金陵特種涂料廠，收購生產(chǎn)絕緣漆的浙江榮泰科技企業(yè)有限公司和生產(chǎn)防火涂料的北京三旗涂料;湖南湘江涂料集團收購鄭州雙塔油漆廠，完成國內(nèi)涂料業(yè)最大的企業(yè)并購;浙江民營涂料企業(yè)南方涂料工業(yè)有限公司順利入主有著40多年歷史的南京木器廠等。

同時，新一輪的市場競爭和并購整合預(yù)期將圍繞綠色環(huán)保的主題展開并收尾?！笆晃濉币?guī)劃提出，到2010年，單位GDP能耗降低20%%，主要污染物排放總量減少10%%。隨著各種環(huán)保標準及節(jié)能措施的出臺，預(yù)期節(jié)能與環(huán)保的監(jiān)控將進一步加強。同時，尤其是消費者對環(huán)保健康功能的需求，是決定新一輪裝飾涂料競爭中企業(yè)能否生存之根本要素。

(4)營銷趨勢

大量的硬廣告投放、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端亮陳與促銷仍然構(gòu)成營銷的主流，產(chǎn)品推廣會、招商會、發(fā)布會、公益營銷、事件營銷、綠色營銷等營銷手段與載體同樣少不了。

值得注意的一種現(xiàn)象是，網(wǎng)絡(luò)傳播與網(wǎng)絡(luò)營銷將作為一支重要的營銷傳播新軍切入到涂料品牌的傳播之中。操盤手們將把視野投入到互聯(lián)網(wǎng)上，把傳播通路更多地引向互聯(lián)網(wǎng)，通過綜合門戶、行業(yè)門戶、區(qū)域門戶、專業(yè)門戶、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、分類信息平臺、郵件、短信平臺、搜索引擎、電子商務(wù)平臺、數(shù)字雜志等組合型通路，更多地借助話題營銷、事件營銷與活動營銷引發(fā)病毒式傳播與口碑傳播，實現(xiàn)營銷傳播的“蜂鳴效應(yīng)”，一方面中小企業(yè)可借此建立差異化的營銷傳播競爭優(yōu)勢，突破傳統(tǒng)營銷傳播方式的成本壁壘;另一方面實力雄厚的大型企業(yè)將在傳統(tǒng)營銷之外開辟更廣闊的戰(zhàn)線。

除開立邦、嘉寶莉等知名品牌已經(jīng)有所行動外，3A環(huán)保漆更是搶先一步，重點引入了網(wǎng)絡(luò)傳播與網(wǎng)絡(luò)營銷，同網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播領(lǐng)域的領(lǐng)先機構(gòu)贏道新營銷開始建立合作關(guān)系，一方面建立品牌知名度互聯(lián)網(wǎng)傳播的先發(fā)優(yōu)勢，另一方面借用互聯(lián)網(wǎng)渠道與消費者建立更加直接、更加親密的關(guān)系，以便更全面及時地聽取消費者的意見，更周到體貼的服務(wù)于消費者。