第一篇：2013年鋼鐵型材市場(chǎng)年終回顧報(bào)告及未來(lái)趨勢(shì)分析

２０１３年鋼鐵型材市場(chǎng)年終回顧報(bào)告及未來(lái)趨勢(shì)分析 時(shí)間：2014-01-06來(lái)源：博思數(shù)據(jù) ２０１３年鋼市回顧

２０１３年對(duì)鋼鐵行業(yè)來(lái)說(shuō)可謂“四面楚歌”，在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、鋼價(jià)持續(xù)走低的環(huán)境下，鋼鐵行業(yè)又面臨著史上最嚴(yán)環(huán)?？简?yàn)，進(jìn)一步吞噬著行業(yè)僅有的利潤(rùn)。回顧整個(gè)２０１３年型材市場(chǎng)行情，整體向下調(diào)整。年內(nèi)政策面趨于平淡，資金短缺仍是制約上下游操作的主要原因，市場(chǎng)心態(tài)也較為謹(jǐn)慎，鋼貿(mào)商操作謹(jǐn)慎，按需采購(gòu)的行為增多。鋼廠盈利空間較小，總體而言，型材市場(chǎng)高產(chǎn)能，低需求的特點(diǎn)十分明顯。

一、型材鋼價(jià)走勢(shì)情況

據(jù)中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截止到１２月３１日，２０１３年型材市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)情況如下：從全國(guó)主要市場(chǎng)型材價(jià)格走勢(shì)可以看出，型材市場(chǎng)也充分表現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的運(yùn)行特點(diǎn)，傳統(tǒng)的“金三銀

四、金九銀十”已成過去，市場(chǎng)行情已不能按傳統(tǒng)規(guī)律來(lái)發(fā)展。

二、型材市場(chǎng)供需情況

產(chǎn)量方面：２０１３年１－１１月份，我國(guó)大型型鋼產(chǎn)量累計(jì)總產(chǎn)量為１０５３．４５萬(wàn)噸，中小型剛產(chǎn)量累計(jì)總產(chǎn)量４８２７．５３萬(wàn)噸。型材仍繼續(xù)維持高產(chǎn)量運(yùn)行。

２０１３年１－１１月全國(guó)粗鋼產(chǎn)量為７．１３億噸，同比增長(zhǎng)７．８％。１－１１月份平均日產(chǎn)粗鋼２１３．４３萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)９．５４％。目前鋼廠高爐開工率仍維持較高水平。雖下半年中央嚴(yán)格打壓產(chǎn)能過剩企業(yè)，治理鋼廠環(huán)保問題，但是鋼鐵行業(yè)依然是個(gè)地方政府的主要稅收來(lái)源，環(huán)保問題仍難以改變我國(guó)鋼鐵產(chǎn)能繼續(xù)過剩的局面。

進(jìn)出口方面：２０１３年國(guó)內(nèi)型材進(jìn)出口整體實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。１－１０月份，國(guó)內(nèi)型材進(jìn)口總量為４５．３６萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)６．０８％；１－１１月份，中小型鋼出口總量累計(jì)３２２．２５６萬(wàn)噸，大型型鋼出口總量累計(jì)４１．５１萬(wàn)噸。由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的變化，需求釋放速度仍顯得緩慢，加之高產(chǎn)能壓力不減，２０１４年進(jìn)口市場(chǎng)不宜過分樂觀。而由于美聯(lián)儲(chǔ)退出ＱＥ預(yù)期漸強(qiáng)，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍存在諸多變數(shù)，而新興市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于出口市場(chǎng)均會(huì)產(chǎn)生影響。

需求方面：２０１３年以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)處于緩慢復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)，鋼鐵主要下游行業(yè)運(yùn)行情況相對(duì)較好，相關(guān)用鋼需求雖然沒有出現(xiàn)大量釋放的情況，但一直相對(duì)穩(wěn)定。

２０１３年型鋼下游行業(yè)保持一定增長(zhǎng)。１月～１１月份，全國(guó)固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）３９１２８３億元，同比名義增長(zhǎng)１９．９％，增速比１月～１０月份回落０．２個(gè)百分點(diǎn)。其中，房地產(chǎn)開發(fā)投資７７４１２億元，同比增長(zhǎng)１９．５％，增速比１月～１０月份提高０．３個(gè)百分點(diǎn)。除此之外，機(jī)械、家電、汽車等型鋼重要下游行業(yè)也均有一定增長(zhǎng)，特別是汽車業(yè)，１月～１１月份，汽車產(chǎn)銷量分別完成１９９８．９３萬(wàn)輛和１９８６萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)１４．３４％和１３．５３％，雙雙超過去年全年，同比增速較前１０個(gè)月繼續(xù)回升。１１月份產(chǎn)銷量創(chuàng)有史以來(lái)月度最高紀(jì)錄，增速繼續(xù)保持明顯提高的趨勢(shì)。

三、型材市場(chǎng)成本情況

２０１３年鋼坯市場(chǎng)整體呈現(xiàn)淡季不淡，旺季不旺的態(tài)勢(shì)。上半年國(guó)內(nèi)鋼坯價(jià)格持續(xù)走低，下半年先漲后跌，全年均價(jià)３１５０元／噸，全年高低價(jià)差５１０元／噸，較２０１２年縮?。罚埃霸瘒?，波動(dòng)幅度明顯趨緩。

四、型材市場(chǎng)庫(kù)存情況

２０１３年型材市場(chǎng)的社會(huì)庫(kù)存全年處于較低水平。據(jù)中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)對(duì)上海市場(chǎng)主要型材倉(cāng)庫(kù)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，２０１３年１－１１月上海市場(chǎng)工角槽平均庫(kù)存僅為７．２６萬(wàn)噸，較２０１２年的１０．１６萬(wàn)噸，減少了２．９萬(wàn)噸；Ｈ型鋼平均庫(kù)存為４．３４萬(wàn)噸，較２０１２年的６．３４萬(wàn)噸，減少了２萬(wàn)噸。２０１４年型材商貿(mào)的主流操作應(yīng)會(huì)繼續(xù)秉持謹(jǐn)慎持倉(cāng)、出貨為主，預(yù)計(jì)全年型材市場(chǎng)的社會(huì)庫(kù)存會(huì)繼續(xù)在低位徘徊。

２０１４份型材市場(chǎng)需要關(guān)注的幾點(diǎn)：

宏觀方面：２０１４年我國(guó)ＧＤＰ增長(zhǎng)目標(biāo)或定為７．４％，略低于２０１３年的７．６％，加之全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，那么相應(yīng)的鋼材內(nèi)需或?qū)⒗^續(xù)減緩，外需增長(zhǎng)空間也將十分有限。２００８年推出的四萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃導(dǎo)致了近幾年嚴(yán)重的通貨膨脹和產(chǎn)能過剩，新一屆政府將從中吸取教訓(xùn)，不會(huì)再次推出大規(guī)模經(jīng)濟(jì)刺激政策，２０１４年中央經(jīng)濟(jì)工作的基調(diào)是穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、惠民生，經(jīng)濟(jì)發(fā)展將開始重視質(zhì)量。所以，在缺乏大規(guī)模利好政策刺激背景下，國(guó)內(nèi)鋼材需求增速也將放緩。

成本方面：２０１４年全球鐵礦石市場(chǎng)則將進(jìn)入供過于求階段，為礦價(jià)走低奠定了基礎(chǔ)，從而使得鋼坯成本呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。近幾年海外礦山都在大幅擴(kuò)產(chǎn)，新增產(chǎn)能將從２０１４年開始陸續(xù)投放，未來(lái)市場(chǎng)鐵礦石供應(yīng)量將會(huì)大量增加，２０１４年下半年將出現(xiàn)鐵礦石全球供應(yīng)過剩局面。

當(dāng)前力拓產(chǎn)能為２．３７億噸／年，預(yù)計(jì)在今年四季度擴(kuò)張至２．９億噸／年；必和必拓礦山計(jì)劃在２０１４年３月開始生產(chǎn)，預(yù)計(jì)將在２０１４年達(dá)到２．２億噸／年的產(chǎn)能；ＦＭＧ西澳所羅門項(xiàng)目已在９月底基本完工，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)在２０１４年一季度新增產(chǎn)能４０００萬(wàn)噸。而未來(lái)三年內(nèi)，國(guó)產(chǎn)鐵礦石新增產(chǎn)能也將迎來(lái)一個(gè)高峰期。因此，在鐵礦石產(chǎn)能過剩背景下，礦價(jià)將迎來(lái)一定程度的下跌，從而使得鋼坯成本下降。

產(chǎn)量方面：今年初以來(lái)，霧霾天氣持續(xù)擴(kuò)散，嚴(yán)重影響了人們的日常生活，由此引發(fā)人們對(duì)高污染行業(yè)的空前關(guān)注。鑒于此，后期鋼鐵行業(yè)面臨的環(huán)保壓力將不斷加大，政府可能將源源不斷地推出新的措施，加大環(huán)保力度。同時(shí)，適逢工信部提出化解產(chǎn)能過剩的關(guān)鍵時(shí)期，不排除政府會(huì)利用環(huán)保這一工具作為硬性指標(biāo)，推動(dòng)落后產(chǎn)能的退出。從這個(gè)層面上講，預(yù)計(jì)明年鋼鐵產(chǎn)量的增速或有所回落。據(jù)冶金工業(yè)規(guī)劃院最新報(bào)告預(yù)測(cè)，２０１３年粗鋼產(chǎn)量為７．８億噸，２０１４年為８．１億噸，同比增長(zhǎng)３．８％，遠(yuǎn)低于２０１３年８．８％的增速。

需求方面：２０１４年，一二線城市的房地產(chǎn)開發(fā)、軌道交通、環(huán)保投資等項(xiàng)目將繼續(xù)向前推進(jìn)，型鋼需求還是會(huì)緩慢增長(zhǎng)。同時(shí)，電網(wǎng)工程將在２０１４年度繼續(xù)推進(jìn)，諸如電力鐵塔角鋼的相關(guān)需求或?qū)⑿》鲩L(zhǎng)。此外，隨著商務(wù)用車需求增加，２０１４年汽車行業(yè)亦將保持較快增長(zhǎng)，為拉動(dòng)型鋼資源的消費(fèi)量助力。不過由于２０１４年政府工作重點(diǎn)放在“調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革”上，考慮到環(huán)保要求提高、轉(zhuǎn)型成為主線，增速可能較２０１３年有所放緩。

２０１４年型材價(jià)格或先揚(yáng)后抑

對(duì)于２０１４年型材市場(chǎng)，筆者認(rèn)為，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在調(diào)整期，不確定因素較多。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)存在進(jìn)一步下行壓力，貨幣政策或?qū)⑦M(jìn)一步趨緊，存在轉(zhuǎn)變?yōu)橹行云o財(cái)政政策的可能。雖然１４年供需雙雙放緩但是市場(chǎng)行情依然不容樂觀。２０１４年型材行情難以走出較強(qiáng)趨勢(shì)，全年平均價(jià)格較２０１３年仍會(huì)有所回落，但幅度非常有限?？紤]到春節(jié)前商家集中備貨或?qū)⑹沟靡患径葍r(jià)格有所抬升，全年走勢(shì)表現(xiàn)出前高后低的可能性較大。[02]

第二篇：男裝市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)分析

男裝市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)分析

目前，中國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)形成了三大男裝產(chǎn)業(yè)集群：以江、浙、滬地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如雅戈?duì)?、杉杉、?bào)喜鳥等;

以閩東南晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如七匹狼、勁霸、九牧王等;依托香港、澳門發(fā)展起來(lái)的珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群。

雖然中國(guó)男裝的發(fā)展較女裝起步晚，但其發(fā)展勢(shì)頭卻非常強(qiáng)勁。安杰智揚(yáng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)深度營(yíng)銷顧問鄧祖勇分析說(shuō)：“2007年以雅戈?duì)枴⑵咂ダ菫榇淼闹袡n商務(wù)休閑裝開始崛起，與此同時(shí)備受推崇的時(shí)尚男裝也逐步培育成熟。其實(shí)每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都不需要那么多品牌，當(dāng)大量同質(zhì)化品牌出現(xiàn)時(shí)，領(lǐng)先品牌就會(huì)發(fā)起洗牌運(yùn)動(dòng)，洗牌的結(jié)果是強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱?！敝猩糖閳?bào)網(wǎng)最近發(fā)布的研究報(bào)告指出，2009年，受制于市場(chǎng)環(huán)境劇變的壓力，中國(guó)男裝的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和調(diào)整已經(jīng)變得相當(dāng)主動(dòng)和更具目標(biāo)性。而帶動(dòng)中國(guó)男裝市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素包括經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、城市化進(jìn)程不斷加快、持續(xù)上升的可支配收入，以及中國(guó)城市消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變。

面對(duì)國(guó)外服裝品牌大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，上海紫瀾門實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司銷售總監(jiān)計(jì)凱明認(rèn)為：“國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌有威脅，這是由于隨著人們生活水平的提高，男裝消費(fèi)族群的購(gòu)買力是會(huì)變化的，一些人現(xiàn)在買不起國(guó)外高端品牌，未來(lái)可能有能力購(gòu)買。目前在中低端市場(chǎng)上，國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)品牌沒有威脅，因?yàn)榍绬栴}，中國(guó)太大，國(guó)外中低端品牌暫時(shí)不敢進(jìn)來(lái)?！?/p>

“就目前男裝格局而言，國(guó)外輸入的某些品牌，因?yàn)槎唐谔桌?，?dǎo)致品牌被稀釋，口碑下滑，比如華倫天奴、老爺車等;除了成型的大品牌外，新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外品牌，基本上是與新興的中國(guó)品牌同臺(tái)競(jìng)技的。現(xiàn)在不像以前，國(guó)外品牌一進(jìn)來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者就頂禮膜拜。林資敏認(rèn)為：“目前已經(jīng)穩(wěn)坐中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際一線品牌，比如喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani)等頂級(jí)品牌，中國(guó)男士是超級(jí)向往的。香奈兒、古奇、LV的山寨版在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很走俏，買不起這些品牌服裝的人買仿冒它們的A貨，無(wú)形之中山寨服裝培養(yǎng)了購(gòu)買者的品牌文化，有一天他們有購(gòu)買能力的時(shí)候，自然愿意買真貨。如今歐美市場(chǎng)疲軟，各大男裝品牌將希望寄托

在中國(guó)市場(chǎng)，在新一輪國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)男裝品牌只有通過創(chuàng)新才會(huì)有更加穩(wěn)健的發(fā)展。”產(chǎn)品創(chuàng)新“產(chǎn)品創(chuàng)新是男裝品牌得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是解決男裝品牌產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一化問題的有效途徑?！睆氖路b品牌規(guī)劃與運(yùn)作研究的姚麗丹深有體會(huì)地說(shuō)。在姚麗丹看來(lái)，“男裝產(chǎn)品創(chuàng)新包括產(chǎn)品系列主題或消費(fèi)觀念、款式、顏色、面輔料、附

件、縫制工藝、成衣整理工藝等要素的創(chuàng)新”。

據(jù)奢侈品資訊網(wǎng)介紹，高檔男裝品牌杰尼亞(Zegna)在2010年春夏男裝系列中前所未有地使用了“混合面料”(Crossover Fabric)，每平方米重量?jī)H為120克，巧妙地將15微米超細(xì)羊毛、600道真絲與涼爽亞麻“混合”到一起?！?996 年，雅戈?duì)柂?dú)家推出‘HP免熨襯衫’，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白，在中國(guó)市場(chǎng)上掀起了一股免燙襯衫熱潮，鞏固了雅戈?duì)栆r衫在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。杰尼亞用‘混合面料’制作西服，面料輕薄如紗，有山羊絨般的質(zhì)感和柔和的光澤，卻保持了羊毛的挺括，紗支高達(dá)170支，是目前世界上最昂貴的天然纖維面料，一套杰尼亞西服售價(jià)高達(dá)13萬(wàn)元。”姚麗丹說(shuō)?！罢?yàn)槟醒b款式不如女裝豐富，而且大部分男性不太接受出格的設(shè)計(jì)，因此面料可以作為突破口。對(duì)于男裝而言，戲劇化的廓形和夸張的點(diǎn)綴常常顯得多余，而面料足以畫龍點(diǎn)睛?！绷仲Y敏說(shuō)，“服裝不是日用品，一般情況下在一年內(nèi)，男士最多買兩三套服裝，因此要在服裝搭配上有所創(chuàng)新，一些搭配性的東西，可以讓他們經(jīng)常買?！?“在色彩創(chuàng)新方面，中國(guó)男裝相對(duì)保守，以黑、白、灰為主，而國(guó)外品牌在顏色選用上比較大膽，比如檸檬黃、玫瑰粉、血色紅、寶石藍(lán)。中國(guó)男士在冬天喜歡穿深色服裝，尤其在內(nèi)陸省份。本土男裝品牌可以開發(fā)色彩大膽的服裝，讓銷售門店更出彩，顯得更豐富和突出，吸引消費(fèi)者的眼球，增加消費(fèi)者光顧的概率，促進(jìn)主打產(chǎn)品的銷售?！绷仲Y敏說(shuō)。

“對(duì)于男裝而言，當(dāng)一種元素普遍流行的時(shí)候，它早期的消費(fèi)者可能已經(jīng)離開了。所以，要真正做好男裝品牌，在產(chǎn)品上一定要有獨(dú)特的判斷和超前的創(chuàng)新，男裝品牌才能成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?！币惖ふf(shuō)。林資敏對(duì)此表示認(rèn)同，說(shuō)：“男裝分高、中、低三個(gè)檔次，如果走低端市場(chǎng)就走進(jìn)了紅海，會(huì)很辛苦;走中端、高端市場(chǎng)進(jìn)入的是藍(lán)海;走太高價(jià)格路線是進(jìn)入紅海，沒有相當(dāng)大的規(guī)模和相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力，很難打出品牌。對(duì)于本土男裝品牌，如果它有100萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者，這些消費(fèi)者收入5萬(wàn)元的時(shí)候會(huì)買A品牌，年收入10萬(wàn)元的時(shí)候會(huì)買B品牌，原來(lái)A品牌的消費(fèi)者開始買B品牌了，所以A品牌要重新尋找年收入5萬(wàn)元的消費(fèi)者。但從年齡層次講，這些新的消費(fèi)者眼光和消費(fèi)觀念肯定與之前的消費(fèi)者不同，男裝品牌如果不創(chuàng)新，是無(wú)法爭(zhēng)取新的消費(fèi)者的?！变N售模式創(chuàng)新如今，國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，首先關(guān)注終端通路，而不是資金、設(shè)備、設(shè)計(jì)等。因此，占有地利的中國(guó)男裝品牌必須通過銷售創(chuàng)新?lián)屨寄繕?biāo)市場(chǎng)先機(jī)。“國(guó)外高檔男裝品牌在銷售過程中大多對(duì)產(chǎn)品的不同系列加以區(qū)別對(duì)待，同一品牌下的頂級(jí)系列大多以做形象為主，不以盈利為目的;中端系列一般由企業(yè)自己運(yùn)作，自己負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、開發(fā)、銷售;低端系列一般自己不經(jīng)營(yíng)，而是通過特許經(jīng)營(yíng)的方式運(yùn)作。目前國(guó)內(nèi)男裝品牌的銷售模式主要有自營(yíng)型、加盟型及代理型?！币惖ふf(shuō)?！白?/p>

營(yíng)型的營(yíng)銷方式，企業(yè)控制更加緊密，管理阻力較小，但在經(jīng)營(yíng)上需要投入大量的資金、人力和物力，同時(shí)規(guī)模龐大的銷售體系往往會(huì)導(dǎo)致機(jī)構(gòu)臃腫、管理失控。代理型的管理方式，需要企業(yè)的合作伙伴具有較強(qiáng)的品牌營(yíng)銷及管理意識(shí)，而且對(duì)經(jīng)營(yíng)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢(shì)要求較高，雙方合作的緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對(duì)代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助的關(guān)系。加盟型的合作關(guān)系，則是自營(yíng)與代理的結(jié)合體，既有企業(yè)的資源及資金投入，也有合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，但加盟型的渠道合作關(guān)系，需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的品牌管理能力及市場(chǎng)形象，才可以為加盟者提供更為持久的經(jīng)營(yíng)動(dòng)力?！币惖ふf(shuō)。安杰智揚(yáng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席品牌顧問安杰介紹說(shuō)：“國(guó)內(nèi)的服裝銷售有幾個(gè)趨勢(shì)，一種是營(yíng)造大賣場(chǎng)模式，比如ZARA、海瀾之家、杰克瓊斯;一種是一站式模式，像三浦百貨、熱風(fēng);一種是生活館模式，打造一種有某種文化的生活方式，比如愛登堡。”“最近興起生活館的概念，不單純是服裝的概念，而是文化和空間感的聚集，因?yàn)樯顮顟B(tài)與服裝是有聯(lián)系的，當(dāng)然其中的家居不是重點(diǎn)，而是襯托性的東西。除了傳統(tǒng)的零售模式，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)成為男裝銷售的重要渠道?！绷仲Y敏說(shuō)?！澳醒b電子商務(wù)在增長(zhǎng)，市場(chǎng)很大，但是在中國(guó)電子商務(wù)出售的商品給人的感覺是中低檔的。中國(guó)男裝品牌觸網(wǎng)比較謹(jǐn)慎。這一銷售模式有待探索和創(chuàng)新。”計(jì)凱明說(shuō)。品牌傳播創(chuàng)新“目前，國(guó)內(nèi)男裝品牌主要依靠廣告進(jìn)行傳播，男裝不像女裝變化和特色明顯。男裝品牌形象傳播要突破手段單

一、盲目尋求代言人的誤區(qū)，用整合營(yíng)銷的方法為男裝品牌的發(fā)展找到一條有效的途徑?！庇?jì)凱明說(shuō)?！皬恼蠣I(yíng)銷傳播的角度說(shuō)，代言人代言的應(yīng)該不是公司和產(chǎn)品，而是目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者。整合營(yíng)銷傳播要以消費(fèi)者為核心，以資料庫(kù)為基礎(chǔ)，以建立消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系為目的，以各種傳播媒介整合運(yùn)用為手段，實(shí)現(xiàn)品牌傳播效率的最大化。”姚麗丹說(shuō)?！芭c國(guó)外男裝品牌以設(shè)計(jì)文化崛起不同，中國(guó)男裝地域色彩濃厚。就品牌推廣而言，廣東男裝品牌多側(cè)重口碑傳播、平面?zhèn)鞑ズ徒K端推廣，即使聘請(qǐng)了代言人，常常是蜻蜓點(diǎn)水，淺嘗輒止，沒用好，沒用透;而福建男裝品牌采用名人代言、央視廣告轟炸、借助行業(yè)協(xié)會(huì)的力量進(jìn)行品牌運(yùn)作，中國(guó)二、三線市場(chǎng)非常大，消費(fèi)者耳熟能詳?shù)氖瞧咂ダ?、勁霸、柒牌等福建服裝品牌;浙江男裝品牌與福建男裝品牌的運(yùn)作手法類似，不惜血本請(qǐng)形象代言人，在央視投廣告‘砸出’知名度，進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)?！卑步苷f(shuō)?！爸袊?guó)男裝品牌要與消費(fèi)者循環(huán)溝通，就必須與渠道商一起建立消費(fèi)者營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，通過會(huì)員制以及俱樂部方式，對(duì)消費(fèi)者信息以及購(gòu)買行為進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，通過郵寄宣傳資料、禮品、促銷信息尋求信息反饋，進(jìn)而根據(jù)消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度以及偏好，有針對(duì)性、有重點(diǎn)地進(jìn)行營(yíng)銷傳播?！币惖ふf(shuō)

第三篇：白酒市場(chǎng)未來(lái)價(jià)格趨勢(shì)

白酒市場(chǎng)未來(lái)價(jià)格趨勢(shì)

在國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)較高速度增長(zhǎng)的背景下，我國(guó)價(jià)格形勢(shì)發(fā)生了明顯的變化，各種價(jià)格均呈現(xiàn)上升的走勢(shì)，價(jià)格運(yùn)行呈現(xiàn)新的特征。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局11月13日公布的10月份居民消費(fèi)價(jià)格總水平比去年同月上漲6.5%，比上月上漲0.3個(gè)百分點(diǎn)。1-10月累計(jì)，居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲4.4%。統(tǒng)計(jì)顯示，10月份居民消費(fèi)價(jià)格城市上漲6.1%，農(nóng)村上漲7.2%；食品價(jià)格上漲17.6%，非食品價(jià)格上漲1.1%；消費(fèi)品價(jià)格上漲7.8%，服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格上漲2.3%。食品依然領(lǐng)漲10月份CPI。10月份，食品類價(jià)格比去年同月上漲17.6%。其中，糧食價(jià)格上漲6.7%，酒類價(jià)格上漲3.5%。特別是知名白酒品牌價(jià)格普漲30%以上。近年來(lái)，原材料漲價(jià)一直威脅著白酒業(yè)，特別是節(jié)日旺季，漲價(jià)成為了白酒市場(chǎng)的常事。那么，未來(lái)白酒市場(chǎng)價(jià)格將走向何方？

一、白酒掀起漲價(jià)潮

今年以來(lái)，物價(jià)上漲的浪潮一浪高過一浪，尤其是食品價(jià)格持續(xù)攀升上漲，成為影響居民酒水消費(fèi)價(jià)格水平的主要因素。今年春節(jié)以來(lái)，市場(chǎng)上的一些知名白酒品牌就已開始醞釀漲價(jià)事宜。

筆者從中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，目前，北京市場(chǎng)上，茅臺(tái)、劍南春、瀘州老窖等大批高檔白酒已全面漲價(jià)，平均漲幅高達(dá)20%。據(jù)北京市糖業(yè)煙酒經(jīng)營(yíng)公司姜先生介紹，今年9月19日五糧液總廠向各經(jīng)銷商下達(dá)了五糧液全面漲價(jià)的通知。目前，500毫升裝52度的五糧液批發(fā)價(jià)已經(jīng)漲到358元，39度五糧液批發(fā)價(jià)也達(dá)268元，價(jià)格比9月平均提高了50多元，甚至出現(xiàn)了一天漲價(jià)10元的情況。

在廣州白酒市場(chǎng)，自五糧液率先漲價(jià)之后，目前，劍南春和茅臺(tái)價(jià)格上調(diào)幅度在10％左右，而汾酒、全興、長(zhǎng)壽村的價(jià)格也開始全面上調(diào)。據(jù)聞，酒鬼也在醞釀?wù){(diào)價(jià)。筆者委托朋友探訪吉之島、萬(wàn)佳、好又多等多家大型超市發(fā)現(xiàn)：原價(jià)320元的珍品茅臺(tái)價(jià)格提高到428元，原價(jià)338元的劍南春價(jià)格提高到395元，原來(lái)銷售699元的天源長(zhǎng)壽村25年陳釀酒價(jià)格則提高到769元……與之前只有高檔白酒價(jià)格上漲、中低檔白酒價(jià)格保持平穩(wěn)的情況略有不同的是，現(xiàn)在漲價(jià)的白酒檔次在擴(kuò)寬，從高端、中端到低端平均上漲了20％。

而筆者委托的南京朋友走訪南京市內(nèi)幾家大型煙酒專賣店及超市后反饋的信息表明，目前受到廣大消費(fèi)者青睞的洋河、五糧液等品牌，價(jià)格早已是“水漲船高”，且大部分品種漲幅均在30%左右。在一家五糧液專賣店，52度五糧液售價(jià)為488元/瓶，比中秋節(jié)前上漲30元。據(jù)該店銷售人員介紹，近期，他們接到廠家的調(diào)價(jià)通知，除52度外，39度也由376元/瓶上調(diào)至396元/瓶，不過45度五糧液的價(jià)格沒有變化。受其影響，不少省外酒業(yè)也在第一時(shí)間做出回應(yīng)，紛紛將膝下的品牌價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，少則40-50元，多則100元以上，在互相“攀比”著。朋友在電話中說(shuō)，今年5月份，南京市的部分高檔白酒價(jià)格在經(jīng)過調(diào)整后，其中52°水井坊500ml普通裝售價(jià)380元/瓶、52°劍南春500ml裝268元/瓶、53°飛天茅臺(tái)500ml裝430元/瓶、52°國(guó)窖1573 500ml普通裝售價(jià)310元/瓶。時(shí)隔幾月，部分品牌的漲價(jià)幅度令人咋舌。

前幾天，筆者電話聯(lián)系南京幾家大型超市及附近的煙酒專賣店了解到，水井坊漲至395元/瓶，飛天茅臺(tái)價(jià)格調(diào)整為488元/瓶，國(guó)窖1573普通裝的價(jià)格則猛躥至498元/瓶，近六成的漲幅讓人驚嘆不已。

瑞金路金潤(rùn)發(fā)店的一位廠家代理人員在電話中聲稱，對(duì)于南京市目前中高檔酒產(chǎn)品市場(chǎng)，眾多廠家早已覬覦許久，其中作為蘇酒的代表，江蘇洋河酒業(yè)為其旗下的洋河系列早就進(jìn)行了聲勢(shì)浩大的造勢(shì)行動(dòng)，巨額的廣告投入換取的是喜人的銷售業(yè)績(jī)。此外，鄭州、福州、上海、大連、昆明、成都、北海、柳州、長(zhǎng)沙、貴陽(yáng)、蘭州、烏魯木齊以及太原等城市的白酒市場(chǎng)都有不同程度的價(jià)格上漲。

二、高檔白酒領(lǐng)漲市場(chǎng)

在今年的白酒價(jià)格上漲浪潮中，高檔白酒成為領(lǐng)頭羊。已經(jīng)身價(jià)不菲的五糧液，自從穿上“新衣”后，45°的白酒每瓶飆升至458元，53°茅臺(tái)每瓶從478元漲到了508元。

長(zhǎng)春人民大街附近某白酒專柜銷售人員在電話中告訴筆者：“從9月底以來(lái)，廠家的出廠價(jià)沒漲，但經(jīng)銷商手里的貨價(jià)卻在不斷提高，有些品牌在短短兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就提價(jià)數(shù)次。現(xiàn)在市面上53°茅臺(tái)只有少數(shù)大型超市和商場(chǎng)有貨，小型超市早已斷貨，同時(shí)批發(fā)價(jià)格漲了50多元?！?在五糧液漲價(jià)的同時(shí)，茅臺(tái)反而對(duì)其全國(guó)經(jīng)銷商實(shí)行了限價(jià)措施。

在河北市場(chǎng)，據(jù)茅臺(tái)酒津冀區(qū)域經(jīng)理李明彥介紹，這次限價(jià)令涉及茅臺(tái)集團(tuán)10多個(gè)品種。不過，由于最高限價(jià)比此前省會(huì)市場(chǎng)上的價(jià)格高，所以，在供不應(yīng)求的市場(chǎng)條件下，省會(huì)各茅臺(tái)專賣店紛紛將53度茅臺(tái)由518元/瓶調(diào)至最高限價(jià)538元/瓶。不過業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，長(zhǎng)達(dá)5年的生產(chǎn)周期與不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，導(dǎo)致持續(xù)一年多的茅臺(tái)酒供應(yīng)緊張局面，這也是近年來(lái)其價(jià)格猛漲的原因。高度酒漲價(jià)，銷售商對(duì)其銷售情況卻并不感到樂觀。某煙酒超市銷售商公開說(shuō)，白酒如此大幅度調(diào)價(jià)令銷售商難以接受。

“由于現(xiàn)在53°茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)格已經(jīng)上漲，且貨源緊張，所以每位顧客限購(gòu)一瓶?！蹦趁┡_(tái)銷售專柜銷售人員說(shuō)，自從高檔白酒漲價(jià)以來(lái)，由于一些消費(fèi)者難以承受，高檔白酒市場(chǎng)的銷售額出現(xiàn)了滑坡?，F(xiàn)在高度酒批發(fā)價(jià)又提高，但煙酒超市誰(shuí)都沒敢率先提高零售價(jià)。面臨著銷售方面的壓力，部分超市寧愿放棄一部分利潤(rùn)也不愿放棄市場(chǎng)，因此，只好想出限量銷售的對(duì)策。據(jù)銷售人員介紹，每年這個(gè)時(shí)候，白酒尤其是高檔白酒的銷售就進(jìn)入了高峰期，銷量增長(zhǎng)多少雖然沒有具體統(tǒng)計(jì)，但預(yù)計(jì)增長(zhǎng)15%不是問題。山東一廠家相關(guān)人員說(shuō)，目前高檔白酒的暢銷程度是前幾年都沒有的，估計(jì)是大家口袋里都有錢了。

三、白酒漲價(jià)緣何因

漲價(jià)是由于原料成本和運(yùn)輸成本的上漲，目前包括糧食在內(nèi)的各種生產(chǎn)資料的價(jià)格均在上漲。從釀酒的高粱到玻璃瓶、紙箱等都在不停地漲價(jià)。再加上近年來(lái)國(guó)家抓緊了對(duì)酒類專賣的管理之后，增加了相關(guān)的稅收，這也是高檔白酒漲價(jià)的重要因素。高檔白酒漲價(jià)，僅僅是緣于糧食漲價(jià)嗎？

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，糧食、大麥等價(jià)格上漲對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)借題發(fā)揮的好機(jī)會(huì)，沉悶已久的白酒市場(chǎng)太需要這么一個(gè)機(jī)會(huì)。加上正好是銷售旺季來(lái)臨，部分白酒企業(yè)近年來(lái)利潤(rùn)太低，調(diào)價(jià)也是順勢(shì)而為的事。

事實(shí)上，糧食漲價(jià)對(duì)白酒的成本并不會(huì)造成太大的負(fù)擔(dān)。因?yàn)樵铣杀旧仙姆绕綌偟矫科堪拙苾H在一元錢以內(nèi)，不會(huì)造成目前10％至20％的上漲幅度。從茅臺(tái)、全興、五糧液和山西汾酒的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)可以看出，茅臺(tái)和五糧液的成本收入比在較低水平上略有上漲，全興和山西汾酒的成本收入比則逐年下降，總體上這4家白酒巨頭的成本都維持在較低水平，成本敏感度較低，產(chǎn)品的邊際利潤(rùn)率較高。

談起茅臺(tái)、五糧液高度酒的漲價(jià)，某煙酒超市的老板說(shuō)：“過去都是糧食漲價(jià)廠家提價(jià)，然而這次漲價(jià)卻是經(jīng)銷商自己提的價(jià)?！睋?jù)該超市老板介紹，許多白酒生產(chǎn)企業(yè)往往都與原料供應(yīng)商簽訂3個(gè)月以上的訂購(gòu)合同，目前釀酒原料還是幾個(gè)月前的價(jià)格，五糧液早在9月中旬便已宣布提價(jià)。本次白酒提價(jià)與糧油漲價(jià)看似有關(guān)，其實(shí)關(guān)系不大。南京一位業(yè)內(nèi)人士透露，這些只是導(dǎo)致白酒類價(jià)格上漲的一個(gè)原因。另一個(gè)原因是，漲價(jià)是白酒企業(yè)提高檔次的重要手段。在南京市場(chǎng)上，高檔白酒瞄準(zhǔn)白領(lǐng)消費(fèi)層多數(shù)走的是高價(jià)路線。因?yàn)槟暇┦袌?chǎng)的高檔白酒消費(fèi)階層的購(gòu)買行為主要不受產(chǎn)品價(jià)格的影響，一瓶酒漲個(gè)三四十元對(duì)他們的消費(fèi)并不構(gòu)成壓力。相反，高檔白酒通過提升價(jià)格，與中低檔酒拉開距離，反而刺激白領(lǐng)階層的消費(fèi)感覺。

業(yè)內(nèi)人士透露，漲價(jià)背后是商家抓住了消費(fèi)者“要面子”的心態(tài)在牟利?！安坏揭荒辏覀冿埖臧拙葡M(fèi)價(jià)格至少漲了三成。”紅樓海鮮大酒店餐飲部經(jīng)理張靜說(shuō)，以往“紅樓”70％銷售的是以“口子窖”和“百年皖酒”為代表的皖酒系列，這類白酒多數(shù)進(jìn)價(jià)在80元左右，飯店銷售價(jià)在128元左右?，F(xiàn)在這一格局發(fā)生了變化，以“洋河”、“蘇酒”等為代表的蘇酒系列開始興起，這類白酒多數(shù)進(jìn)價(jià)在120元左右，飯店銷售價(jià)格在200元左右?！皬谋砻嫔峡词前拙葡M(fèi)的品牌發(fā)生了變化，實(shí)際上是白酒消費(fèi)價(jià)格整體抬升。”張靜說(shuō)，市民在酒店辦婚宴通常自帶酒水，但白酒價(jià)格也普遍上了一個(gè)檔次。“現(xiàn)在辦喜事，100元以下的白酒拿不出手了?！睖?zhǔn)備本月在天獅百盛酒店舉辦婚宴的市民張先生說(shuō)。

安徽口子窖酒廠南京分公司經(jīng)理魏學(xué)彬說(shuō)，2005年，超市價(jià)每瓶78元、飯店價(jià)每瓶128元的“五年口子窖”一度成為南京市場(chǎng)的銷售冠軍，去年以來(lái)，盡管白酒品質(zhì)并沒有發(fā)生變化，銷量卻開始下滑，而他們剛推出的，超市價(jià)每瓶98元、飯店價(jià)每瓶168元的“1999典藏口子窖”開始旺銷。這一變化說(shuō)明，消費(fèi)者存在一定的“要面子”跟風(fēng)心理，白酒的定價(jià)對(duì)銷售有很大影響。因此，漲價(jià)與其說(shuō)是糧食價(jià)格普遍上漲所致，不如說(shuō)是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)名牌白酒發(fā)展的一種戰(zhàn)略。

但不容否認(rèn)，漲價(jià)還與中國(guó)高檔白酒市場(chǎng)的供求關(guān)系有關(guān)。特別是某幾個(gè)高檔品牌在市場(chǎng)上持續(xù)走俏的情況下，市場(chǎng)呈現(xiàn)出了供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)。在供需這經(jīng)濟(jì)杠桿的作用下，調(diào)整價(jià)格符合市場(chǎng)規(guī)律。高端白酒的漲價(jià)也是其營(yíng)銷成本上漲的體現(xiàn)。隨著高端品牌對(duì)品牌培育力度的加大，其市場(chǎng)推廣力度也在不斷加大，從而導(dǎo)致品牌廣告投放、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷成本的上漲，這些成本的作用便體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整上。

四、未來(lái)白酒仍有上漲空間

由于白酒行業(yè)同時(shí)具有生產(chǎn)資源的壟斷性，儲(chǔ)藏階段的升值性，以及消費(fèi)的奢侈性，這些獨(dú)特消費(fèi)特征構(gòu)成了白酒較高的盈利能力，在這樣的背景下，白酒行業(yè)的景氣度持續(xù)回暖。德邦證券的分析師分析道，“從剛公布的CPI中可以看出，在通貨膨脹壓力大、流動(dòng)性泛濫背景下，消費(fèi)者的需求日益增長(zhǎng)，這就意味著高端消費(fèi)的拉動(dòng)效果被看好?！痹摲治鰩熯M(jìn)一步解釋，釀酒行業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力是居民收入的快速增長(zhǎng)。基于目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期，釀酒食品行業(yè)具有增長(zhǎng)趨勢(shì)明確、增長(zhǎng)快速、增長(zhǎng)周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。行業(yè)的利潤(rùn)同比增長(zhǎng)高達(dá)38。45％，明顯快于食品制造業(yè)。德邦證券還指出，行業(yè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，白酒的增長(zhǎng)最為強(qiáng)勁。隨著年底各種節(jié)日的來(lái)臨，白酒的需求量將上升，價(jià)格上漲已成必然趨勢(shì)。

對(duì)于高檔白酒越來(lái)越受歡迎的現(xiàn)象，南京大學(xué)一位教授分析認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)是推動(dòng)高檔白酒銷售的根本動(dòng)力，說(shuō)到底來(lái)自于居民收入的提高所帶來(lái)的居民消費(fèi)的增長(zhǎng)，以及財(cái)政收入和企業(yè)收入的提高所帶來(lái)的政府和企業(yè)消費(fèi)的增長(zhǎng)。1997年到2004年白酒行業(yè)相對(duì)低谷的出現(xiàn)，實(shí)際也是源自于GDP增速的放緩所導(dǎo)致的。而2005年至今的白酒行業(yè)景氣攀升實(shí)際上是源自于居民收入和財(cái)政收入以及企業(yè)收入的快速增長(zhǎng)。

比較而言，高端產(chǎn)品價(jià)格水平目前仍處在可承受范圍之內(nèi)，五糧液、茅臺(tái)、老窖等價(jià)格偏低的產(chǎn)品具備提價(jià)基礎(chǔ)，且從消費(fèi)者購(gòu)買意愿情況來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買高端白酒更多看重的是品牌，因此傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品具有先天優(yōu)勢(shì)。今后，隨著城鄉(xiāng)居民收入的穩(wěn)步提高，以及中產(chǎn)階層的迅速崛起，高端白酒市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境未來(lái)將繼續(xù)改善。同時(shí)，以五糧液為例的高端產(chǎn)品的“價(jià)格、收入”指標(biāo)從2001年的3。5%下降到目前的2。88%，表明高端白酒正由奢侈品向日常消費(fèi)品過渡，如貴州茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573等產(chǎn)品未來(lái)仍有較大的提價(jià)空間。

筆者認(rèn)為，未來(lái)幾年我國(guó)高端白酒仍有漲價(jià)的空間。從橫向來(lái)看，過去茅臺(tái)、五糧液的價(jià)格在國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)最高，但自從水井坊推出價(jià)格高于茅臺(tái)、五糧液的高端產(chǎn)品并在市場(chǎng)上取得成功后，整個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)了一種趨勢(shì)。就是無(wú)論白酒價(jià)格定在何種層面，市場(chǎng)都變得波瀾不驚，而消費(fèi)者也會(huì)接受。對(duì)于茅臺(tái)、五糧液來(lái)說(shuō)，無(wú)論從其品牌、歷史、文化上來(lái)講，他們都有合理的理由再進(jìn)行提價(jià)。從縱向來(lái)看，國(guó)外的威士忌等谷類酒，其漲價(jià)的幅度更甚于國(guó)內(nèi)高端白酒。如皇家禮炮、軒尼詩(shī)、馬爹利等洋酒，其價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)高端白酒。但是無(wú)論在品牌、文化、歷史還是消費(fèi)群上比較，國(guó)內(nèi)高端品牌完全有實(shí)力向洋酒品牌靠近。但鑒于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)情況，國(guó)內(nèi)的企業(yè)更趨向于從理性出發(fā)，小步逐步調(diào)整價(jià)格，這也符合中國(guó)人的消費(fèi)心理。

貴州茅臺(tái)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)季克良曾在解釋茅臺(tái)漲價(jià)原因時(shí)提到，“茅臺(tái)酒價(jià)格沒有到位，沒有體現(xiàn)應(yīng)有價(jià)值，茅臺(tái)是?世界上最好的蒸餾酒?，然而價(jià)格卻比同類競(jìng)品低?！贝嗽捯舶岛┡_(tái)等高端白酒價(jià)格仍看“漲”。

第四篇：歐洲戶外展期間發(fā)布的全球戶外市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)分析報(bào)告

? 這是一份在歐洲戶外展期間發(fā)布的全球戶外市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)分析報(bào)告，簡(jiǎn)單翻譯和大家分享下。

保持創(chuàng)新、把握發(fā)展趨勢(shì)是推動(dòng)每個(gè)行業(yè)發(fā)展的永恒動(dòng)力，也是拯救當(dāng)前陷入泥潭的全球經(jīng)濟(jì)唯一有效的途徑。我們聽到了太多關(guān)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的談?wù)?，但地球終歸還是要繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的，我們還是著眼未來(lái)，談?wù)剳敉膺\(yùn)動(dòng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)吧。

對(duì)于戶外產(chǎn)業(yè)來(lái)講，金融危機(jī)的影響可以忽略不計(jì)，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是如此的迅猛，一片生機(jī)勃勃景象。也正因?yàn)槿绱?，未?lái)幾年這個(gè)行業(yè)是唯一有資格在一定時(shí)期內(nèi)引領(lǐng)人們的生活方式的行業(yè)，并將其影響逐漸滲透到其他行業(yè)和市場(chǎng)。

對(duì)于戶外行業(yè)的發(fā)展，我們應(yīng)該保持什么樣的認(rèn)識(shí)呢：

1.繼續(xù)觀望趨勢(shì)的發(fā)展，不要存在任何投機(jī)取巧的行為

行業(yè)的趨勢(shì)發(fā)展呈現(xiàn)波浪狀。精準(zhǔn)的行業(yè)趨勢(shì)分析能起到有效的早期預(yù)警作用，幫助企業(yè)作出快速反應(yīng)，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

2.不要指責(zé)歐寶汽車、IBM等公司犯下的彌天大罪 不要單純依賴核心業(yè)務(wù)

IBM公司可以稱得上是計(jì)算機(jī)行業(yè)的開拓者，但在其市場(chǎng)快速膨脹的上世紀(jì)九十年代，它過分依賴其核心業(yè)務(wù)，而將關(guān)鍵技術(shù)的市場(chǎng)拱手讓與他人，如它的前服務(wù)供應(yīng)商微軟。我們都知道結(jié)果：微軟開始引領(lǐng)IT行業(yè)的新紀(jì)元。

3.牢牢記住創(chuàng)新是緩和經(jīng)濟(jì)危機(jī)最有效的良藥

毫無(wú)疑問，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)是賭場(chǎng)資本主義造成的惡果，而且整個(gè)社會(huì)進(jìn)程缺乏創(chuàng)新：直率的講，我們有多少時(shí)間用來(lái)討論電動(dòng)汽車的研 發(fā)？自從上世記90年代末，我們?cè)诨蚬こ填I(lǐng)域又取得了多少跨越式的發(fā)展？生物工程技術(shù)是否推動(dòng)了醫(yī)藥領(lǐng)域顛覆性的革新。答案是否定的。這就是為什么我們?cè)?1世紀(jì)更加需要?jiǎng)?chuàng)新力的原因了。

4.多多考慮消費(fèi)者的無(wú)盡需求，如何在戶外產(chǎn)業(yè)的操作中推進(jìn)

自從經(jīng)濟(jì)危機(jī)開始后，產(chǎn)業(yè)之間的界限越來(lái)越模糊 你的顧客需要新鮮刺激，需要戶外探險(xiǎn)經(jīng) 歷。因此這種情況下作為戶外產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的你也需要關(guān)注鄰家市場(chǎng)的發(fā)展。這不是一種簡(jiǎn)單的協(xié)同效應(yīng)，因?yàn)樗鼤?huì)大大擴(kuò)大你的生意范疇。很多顧客都喜歡能在一家 店買到所有他們休閑所需要的物品（能夠提供“一站式”服務(wù)的店鋪，因?yàn)檫@很簡(jiǎn)潔）。這因?yàn)槿绱?，在?duì)你的商品進(jìn)行銷售時(shí)，能夠從消費(fèi)型需求考慮整合產(chǎn)品資 源是一種很明智的舉措。

曾有分析人士指出，如果能夠?qū)σ陨纤膫€(gè)戰(zhàn)略要素有足夠的認(rèn)識(shí)和關(guān)注，當(dāng)前戶外行業(yè)面臨的諸多挑戰(zhàn)都能盡快迎刃而解。一定要保持與時(shí)具進(jìn)，能夠及時(shí)了解這個(gè)行業(yè)發(fā)展的最新信息和趨勢(shì)。戶外產(chǎn)業(yè)是一個(gè)蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，今后的日子將會(huì)更加美好。然而，隨時(shí)關(guān)注社會(huì)的動(dòng)態(tài)發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)新留下發(fā)展空間更是非常必要的舉措。

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未來(lái)戶外市場(chǎng)：未來(lái)的大趨勢(shì)是什么，其將在整個(gè)戶外市場(chǎng)中扮演什么角色？

一種新趨勢(shì)的出現(xiàn)往往會(huì)推動(dòng)社會(huì)在30-50年內(nèi)的持續(xù)變革并帶動(dòng)相應(yīng)的消費(fèi)。人們的健康意識(shí)趨勢(shì)、新生態(tài)主義、個(gè)性化發(fā)展及社會(huì)人口的變化等趨勢(shì)都將必然影響未來(lái)戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及走向。這些現(xiàn)象的背后隱藏著什么呢，我們從中又能發(fā)現(xiàn)哪些商機(jī)？

大趨勢(shì)的出現(xiàn)通常與社會(huì)主體變革緊密相連，將引發(fā)文化、消費(fèi)觀、價(jià)值取向和創(chuàng)造方式等一系列社會(huì)意識(shí)形態(tài)發(fā)生重大變化。反之，這些主流趨勢(shì)又將 推動(dòng)具體的行業(yè)變化，即所謂的消費(fèi)趨勢(shì)，每種趨勢(shì)將持續(xù)10年左右。行業(yè)趨勢(shì)的發(fā)展并不是某些趨勢(shì)分析專家研究而出，也不是人為制造而衍生的商業(yè)“植 物”，事實(shí)恰恰相反。他們一直試圖定義這些變化并接受部分消費(fèi)者價(jià)值取向的變化。研究表明：社會(huì)的主流形態(tài)-價(jià)值觀、健康觀及人的思想意識(shí)都在經(jīng)歷著根本 的變化和改革。當(dāng)消費(fèi)者思考未來(lái)的健康模式，那肯定不是關(guān)于如何治療“疾病”，而是如何預(yù)防；人們的愉悅感也不僅僅局限于紛繁的工業(yè)社會(huì)獲得，而自然界則會(huì)更多的成為人們獲取愉悅的空間。

消費(fèi)者越來(lái)越多的新需求必然也必須被這些行業(yè)公司所發(fā)現(xiàn)、認(rèn)可，并成功應(yīng)用。對(duì)于戶外市場(chǎng)來(lái)講，健康、新生態(tài)主義及個(gè)性化的需求將會(huì)成為未來(lái)發(fā)展中最重要、最核心的趨勢(shì)。

1.健康意識(shí)趨勢(shì)：戶外休閑將成為人們追求健康的重要方式，走進(jìn)自然成為必然選擇

無(wú)論吃一份谷物早餐還是買一輛新車這都無(wú)關(guān)緊要，重要的是我們今天做得每一個(gè)決定很少有人會(huì)考慮其是否給健康帶來(lái)益處。保持身心健康的意愿往往 進(jìn)入了老年階段愈發(fā)變的強(qiáng)烈，其實(shí)我們每個(gè)人都會(huì)變老，每個(gè)人也都想尋求更加品質(zhì)的生活。其次當(dāng)人們逐漸認(rèn)識(shí)到健康不僅僅是以沒有疾病來(lái)衡量時(shí)，健康市場(chǎng)將蘊(yùn)含大量的機(jī)會(huì)，試著從消費(fèi)者角度出發(fā)，眼光要具有前瞻性。戶外產(chǎn)業(yè)將是唯一能從這一趨勢(shì)獲利的行業(yè)，因?yàn)閼敉鈴谋举|(zhì)上講追求的就是自然界真正的健康。然而，健康趨勢(shì)不僅僅在人們決定是否參加戶外運(yùn)動(dòng)中發(fā)揮著重要作用，而且很大程度上影響著消費(fèi)者的消費(fèi)行為。消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到戶外產(chǎn)品對(duì)健康的額外益處，褒獎(jiǎng)之聲日益增強(qiáng)，從符合人體工程學(xué)的鞋類、對(duì)皮膚無(wú)刺激的服裝到調(diào)節(jié)情緒的產(chǎn)品（可以積極調(diào)節(jié)使用者情緒的產(chǎn)品）均頗受好評(píng).2.個(gè)性化趨勢(shì)：戶外作為一種生活時(shí)尚，戶外探險(xiǎn)作為一種表達(dá)自由的方式，沒有比這些更加強(qiáng)烈的表達(dá)出生活的個(gè)性化趨勢(shì)，與那些同質(zhì)化的套裝相比，個(gè)性化產(chǎn)品更是卓爾不群。

我們觀察到近些年來(lái)人們的生活方式越來(lái)越多樣，而不在僅僅局限在傳統(tǒng)的“同質(zhì)性”的生活時(shí)代?！白x書-工作-退休”的人生三部曲時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，隨之“工作-休閑”、“家庭-事業(yè)”、“青年-老年”這樣的簡(jiǎn)單生活分割方式也逐漸被社會(huì)所淘汰。

隨著整個(gè)社會(huì)價(jià)值觀的變化，我們的生活態(tài)度也不再是聚焦在物質(zhì)財(cái)富的積累，而是越來(lái)越多的傾情于難以名狀的經(jīng)歷體驗(yàn)。因此，對(duì)于很多人來(lái)講，放下手里的一切，走出這個(gè)瘋狂的社會(huì)變得越來(lái)越重要，回歸自然，體驗(yàn)戶外變得越來(lái)越意義非凡。戶外產(chǎn)業(yè)就像一個(gè)救命的安全網(wǎng)，它所面臨的唯一挑戰(zhàn)就是如何發(fā) 現(xiàn)消費(fèi)者的新需求并將其快速實(shí)現(xiàn)。不同于普通的大眾消費(fèi)，戶外追求獨(dú)特的感覺，從徒步到高山滑雪，多種多樣的戶外運(yùn)動(dòng)將不同的人群集中在一起，不論收入、不論年齡、不論性別、不論背景因?yàn)楣餐纳罾砟钭叩揭黄稹?/p>

3.新生態(tài)主義：人們對(duì)生態(tài)的擔(dān)憂愈發(fā)刺激了對(duì)自然的渴望之情，“I-Want-It-All”（我想擁有 一切）的價(jià)值理念也逐漸衍生為一種被世人所接受的生活方式，可靠的生態(tài)產(chǎn)品與廣袤的戶外彼此相依，互相扶植發(fā)展。事實(shí)上，自然是每個(gè)人最根本的生活態(tài)度。面對(duì)永無(wú)休止的金融危機(jī)和媒體上不斷爆出的環(huán)境事件，自然變得稍縱即逝也因此更加不可替代。由此看來(lái)，自然對(duì)于人類的意義非凡，那不是一個(gè)遙遠(yuǎn)模糊的概 念，它就在你的身邊，時(shí)機(jī)就在眼前，親近自然，體驗(yàn)自然。

人們渴望親近自然的心態(tài)與對(duì)自然的保護(hù)要求并未發(fā)生矛盾。這也是為什么那么多戶外裝備生產(chǎn)商都將“可持續(xù)發(fā)展”作為公司發(fā)展理念的核心部分了。這種理念不單指產(chǎn)品的生態(tài)技術(shù)或功能性可持續(xù)發(fā)展，而是將環(huán)保、功能性和探險(xiǎn)融合在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和使用過程中。

? 這些戶外趨勢(shì)探索者是如何探索未來(lái)的戶外市場(chǎng)呢？如下核心要素所示：

1.戶外產(chǎn)品走進(jìn)日常生活，戶外產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)造娛樂生活緊密相連

Yllas是位于芬蘭拉普蘭省的一處休閑中心，夏季徒步冬季滑雪的好去處。一年前這里開設(shè)了全球首家gondola桑拿中心，一次標(biāo)準(zhǔn)的gondola蒸汽持續(xù)15分鐘，里面溫度大概在80-100攝氏度，同時(shí)可以容納4個(gè)人一起洗浴。從容器里向外看風(fēng)光無(wú)限，從外往里望視線則被一圈有色玻璃窗遮擋，很好遮蔽隱私。

2.戶外產(chǎn)業(yè)將與衛(wèi)生、飲食、旅游、服務(wù)、時(shí)尚及科技多個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，形成龐大的跨界產(chǎn)業(yè)

防水的紡織品，含集成傳感器的智能織物可以監(jiān)測(cè)一定的人體功能；防菌的功能性面料也可用于醫(yī)藥領(lǐng)域；戶外家具逐漸走進(jìn)大眾生活；防水防紫外線的同時(shí)又不乏時(shí)尚的服裝室內(nèi)穿著同樣會(huì)光彩照人。

3.不同層次的市場(chǎng)蕭條：例如戶外市場(chǎng)必須面對(duì)更加嚴(yán)厲的公眾監(jiān)督，形成新興的道德消費(fèi)市場(chǎng)

美國(guó)戶外旅游用品生產(chǎn)商N(yùn)au通過博客等手段與它的消費(fèi)者進(jìn)行溝通。起初，這家服裝生產(chǎn)商只是提供在線銷售，后來(lái)逐漸認(rèn)識(shí)到有相當(dāng)一部分消費(fèi)者希望在購(gòu)買前親自試穿和了解服裝的愿望，于是推出了所謂的“webfront”商店（網(wǎng)店前線商店），消費(fèi)者在那里可以試穿自己心儀的服裝-但是前提是他們必須在網(wǎng)上進(jìn)行提前預(yù)定，否則不可將其拿離貨架。

4.人們對(duì)戶外生活方式的需求不再是單一的教條式，未來(lái)5年將產(chǎn)生一個(gè)龐大的市場(chǎng)需求

據(jù)著名自行車Bikemania的監(jiān)測(cè)，為了健康，追求更好的生活品質(zhì)，抑或?yàn)榱藴p少開支，越來(lái)越多的都市人將自行車開始作為他們?nèi)粘５拇焦ぞ呒敖∩矸绞?。隨著戶外騎行人數(shù)的日漸增多，自行車途中的存放和養(yǎng)護(hù)問題也凸顯突來(lái)，隨著也誕生了一個(gè)新的商機(jī)：現(xiàn)在越來(lái)越多的城市出現(xiàn)了專門為自行車提供服務(wù)的地方-“自行車休息站”，在這些地方，消費(fèi)者只需支付一定的費(fèi)用即可成為會(huì)員，不僅可以安全存放他們的自行車，同時(shí)提供鎖具，自行車的沖洗和維修服務(wù)，此外還有早餐供應(yīng)。位于澳大利亞布里斯班的Cycle2City-Station（“都市騎行休息站”）成立于2008年6月，經(jīng)過9個(gè)月的發(fā)展，會(huì)員人數(shù)達(dá)到400余人，每人每月大約需支付70歐或者一次性支付6個(gè)月的370歐（004km.cn，004km.cn.au）。

5.另辟蹊徑，深入發(fā)掘新客戶

去年11月，奧地利戶外公司諾詩(shī)蘭開始了一場(chǎng)Web2.0的推廣大戰(zhàn)，標(biāo)題為“Anziehend”（一個(gè)一語(yǔ)雙關(guān)詞，“吸引人的”和“穿上衣服”），其在奧地利東南部城市重金投下50塊廣告位，每塊廣告牌上裝飾著諾詩(shī)蘭的若干配件產(chǎn)品，如帽子、手套、圍巾等，過往的行人如果喜歡可以將其取下帶走。諾詩(shī)蘭的這面廣告墻每隔兩天會(huì)重新進(jìn)行配貨，整個(gè)活動(dòng)共花費(fèi)了35000歐元，但廣告效果可見一斑。

? 時(shí)尚功能兼?zhèn)涞难蛎破穼⒊蔀閼敉饨绲男聦?/p>

雖然說(shuō)天然織物在耐用性上無(wú)法與人造纖維相媲美，近年來(lái)羊毛產(chǎn)品卻成為戶外產(chǎn)業(yè)的新寵，并向業(yè)界發(fā)出強(qiáng)烈的信號(hào)：羊毛制品變得很時(shí)尚，功能性也很強(qiáng)。Icebreaker的羊毛內(nèi)衣產(chǎn)品做出防臭的保障；Chalkydigits推出時(shí)尚的羊毛制品；在羊毛產(chǎn)品的研發(fā)上，Devold公司做到了時(shí)尚和功能性兼?zhèn)?；Bergans公司推出了高科技羊毛抓絨衣和沖鋒衣。

徒步在瑞士、奧地利、德國(guó)等國(guó)成為戶外活動(dòng)的主流

據(jù)瑞士體育總署的“2008年瑞士國(guó)民體育運(yùn)動(dòng)”研究顯示，39%的瑞士人習(xí)慣性的背著背包，穿著徒步鞋；另?yè)?jù)調(diào)查顯示，在德國(guó)58%的德國(guó)人是活躍的徒步活動(dòng)愛好者；在奧地利徒步也成為人們最熱衷的運(yùn)動(dòng)形式，事實(shí)上，奧地利的登山徒步俱樂部的會(huì)員總數(shù)已超過36萬(wàn)，成為該國(guó)最大的體育運(yùn)動(dòng)俱樂部。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)難以削減人們出行的愿望

來(lái)自旅游及時(shí)尚界的的專家們一致認(rèn)為，盡管當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)深處危機(jī)之中，但戶外市場(chǎng)仍會(huì)呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。近幾年來(lái)德國(guó)的假日經(jīng)濟(jì)一直未受整體經(jīng)濟(jì)局勢(shì)的影響，只是由于機(jī)票價(jià)格的增長(zhǎng)，2009年國(guó)內(nèi)游的人數(shù)將較往年會(huì)增加。按Vaude公司董事Antje Von Dewitz的話說(shuō)，戶外活動(dòng)給人們提供了一個(gè)“ 從日常生活逃出”的方式，能進(jìn)行否決定因素只是天氣狀況，而非經(jīng)濟(jì)危機(jī)所能左右。BAT基金會(huì)（從事于未來(lái)趨勢(shì)研究的機(jī)構(gòu)）的一位研究員表是他們很看好戶外市場(chǎng)的發(fā)展前景，因?yàn)椤癎ore的沖鋒衣或鞋子等產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)人們的日常生活，成為城市生活的一道風(fēng)景?！焙芏鄳敉夤?yīng)商表示09年前三個(gè)月的盈利有所增加。

捷克產(chǎn)品打入德國(guó)戶外市場(chǎng)

當(dāng)?shù)聡?guó)知名的戶外品牌Jack Wolfskin在捷克布里克森開設(shè)了第一家專賣店并伺機(jī)開拓意大利市場(chǎng)之時(shí)，越來(lái)越多的東歐品牌則開始大舉進(jìn)軍德國(guó)戶外市場(chǎng)。從今年初開始，Sir Joseph、Loap等多家捷克戶外生產(chǎn)商的產(chǎn)品均可以在多家德國(guó)的戶外店中買到。之前他們是捷克大多數(shù)體育用品店的暢銷品并大量出口至土耳其、以色列及英國(guó)等國(guó)。

未來(lái)營(yíng)銷策略：4種最有效的營(yíng)銷方式戶外市場(chǎng)未來(lái)的營(yíng)銷將走向何方

1.倒立式營(yíng)銷：保持收益的可持續(xù)性和長(zhǎng)期性

不要輕信那些以銷量贏市場(chǎng)的策略。未來(lái)的營(yíng)銷方式將不再依賴單純的銷量增長(zhǎng)，這種內(nèi)在陳舊的理念將被摒棄。與之相反的是，那些推崇持久性、提倡節(jié)約和責(zé)任感的策略將備受推崇。

如果不是確實(shí)需要的話，瑞典旅行用品商 Klattermusen的銷售人員甚至勸說(shuō)顧客們不要去買它們的產(chǎn)品。Klattermusen產(chǎn)品一般看起來(lái)都非常粗糙但結(jié)實(shí)，款式傳統(tǒng)?！跋M(fèi)者如 果僅僅因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品顏色過時(shí)而要替換新品的話那就太可惜了，因此我們開設(shè)了一個(gè)Klattermusen產(chǎn)品存款計(jì)劃，每件產(chǎn)品我們都會(huì)提前預(yù)存1-20 歐元不等用于回購(gòu)消費(fèi)者的廢棄產(chǎn)品，然后把這些的過時(shí)或修補(bǔ)過的產(chǎn)品捐獻(xiàn)給公益組織。

2.平等性營(yíng)銷

平面廣告？電視宣傳？網(wǎng)絡(luò)推廣？參加展會(huì)？這些都是過時(shí)的營(yíng)銷手段了。未來(lái)的營(yíng)銷手段要做到與消費(fèi)者平等溝通?？傮w來(lái)講，人們1/3的購(gòu)買沖動(dòng)還是通過口口傳播而導(dǎo)致的-通過親戚、朋友和其他熟人的口述，或者測(cè)評(píng)者的報(bào)告等等。更為重要的是：即使是現(xiàn)在日益流行的在線銷售也依賴于口口傳播，只是演變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)數(shù)字傳播和大眾營(yíng)銷而已。舉個(gè)例子，美國(guó)的天木蘭（Timberland）就通過一個(gè)名為Earthkeeper（”地球保護(hù)者“http：//earthkeeper.com/blog/）的博客與消費(fèi)者保持溝通，既讓消費(fèi)者感覺到了親近感，同時(shí)大大加速了傳播的速度。

3.iPhone&生活營(yíng)銷：將品牌本身作為一個(gè)戶外向?qū)?，提升消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)

未來(lái)的戶外愛好者-無(wú)論是在校的學(xué)生還是年過50的消費(fèi)者他們都迫切需要一些戶外常識(shí)和生存技巧，如何便捷地獲取，一些聰明的品牌商從中發(fā)掘了商機(jī)。在阿迪達(dá)斯推出的”城市創(chuàng)意空間“中，消費(fèi)者可以體驗(yàn)品牌與藝術(shù)、音樂、文化的融合，阿迪達(dá)斯也因此成為一個(gè)消費(fèi)者的旅行向?qū)?，正如同它的宣傳語(yǔ)所述：鎖定你向往的藝術(shù)，讓我們引領(lǐng)你前往其中，了解它們，并留下你的評(píng)論感觸。我們會(huì)指引你穿梭于我們選定的城市路線，拍下屬于你自己的照片，展示在這里。這樣你就可以欣賞到這個(gè)系列的所有作品了。

4.真實(shí)性營(yíng)銷-追根溯源、透明化營(yíng)銷未來(lái)市場(chǎng)之上策

那些想得到消費(fèi)者100%真實(shí)評(píng)價(jià)的品牌應(yīng)該提前將意圖公示，并坦誠(chéng)面對(duì)自己的失誤，傾聽不同的聲音，更重要的是切實(shí)的實(shí)際行動(dòng)。必須將完整的產(chǎn)品生產(chǎn)鏈以較清晰的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者。新西蘭羊毛內(nèi)衣生產(chǎn)商Icebreaker就將整個(gè)生產(chǎn)鏈通過編碼在商品包裝上展現(xiàn)出來(lái)。通過這些，消費(fèi)者可以從物流運(yùn)輸上追溯到原料來(lái)源-每只羊身上。誠(chéng)實(shí)、可持續(xù)性、對(duì)自然的尊重更能喚起消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)同。

? 未來(lái)的戶外消費(fèi)群體：他們是誰(shuí)？如何吸引他們消費(fèi)

典型的戶外消費(fèi)群體將不復(fù)存在，取而代之的是一個(gè)個(gè)新興獨(dú)立個(gè)體，戶外產(chǎn)業(yè)需要關(guān)注各種衍生的新生活方式。當(dāng)然，這樣就有一個(gè)問題擺在了眼前：每一種生活方式背后蘊(yùn)藏著什么樣的需求呢？

從那些年過五旬不敢隨意獨(dú)自駕駛豪華房車外出的中老年夫婦到那些熱愛大自然的人力資源總監(jiān)們，未來(lái)的戶外消費(fèi)群體將不再受年齡、背景、社會(huì)地位和性別所限制。反而新生的消費(fèi)主題又會(huì)喚起人們對(duì)生存環(huán)境和生命的關(guān)注，并在戶外產(chǎn)業(yè)不斷的營(yíng)銷和產(chǎn)品創(chuàng)新中得以體現(xiàn)。

健康主題： 例如為了在空氣清新的環(huán)境中走動(dòng)走動(dòng)

度假和冒險(xiǎn)主題：海上觀鯨旅行

奢華舒適主題：房車成為第二個(gè)生活空間

快樂主題：徒步野餐旅行

真實(shí)性主題：去體驗(yàn)原始的自然生活

總之，我們必須區(qū)分對(duì)待與上述主題相符的四種目標(biāo)客戶群體，如下所示：

1.典型的環(huán)保主義者：高科技帳篷，符合人體工程學(xué)的背包，可再生材料制成的徒步靴

2.運(yùn)動(dòng)員：攀巖工具，公路自行車，越野滑雪裝備

3.城市戶外運(yùn)動(dòng)愛好者：防雨衣服，電腦包，越野嬰兒推車

4.健康專家：極地旅行，徒步，露營(yíng)，戶外野餐

以上四類人都是戶外產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)的新興消費(fèi)群體，也是未來(lái)戶外產(chǎn)業(yè)最重要的消費(fèi)群體。那些可能去年還選擇去西班牙加那里島旅行的群體下一年也許就要去經(jīng)歷戶外探險(xiǎn)的驚險(xiǎn)與刺激，當(dāng)然要在不降低食宿水準(zhǔn)的前提下。我們要為這個(gè)新興的大型目標(biāo)群體提供一些基本的支持服務(wù)，既然在旅途中他們從不會(huì)再閱讀與工作相關(guān)的貿(mào)易雜志，戶外行的主要目的就是為了尋找快樂，所以很多與戶外相關(guān)的事物都會(huì)引起他們的興趣：從戶外急救課程、裝備小帖士、戶外技巧到天氣預(yù)報(bào)等等。

未來(lái)最重要的戶外趨勢(shì)

困擾經(jīng)理們，營(yíng)銷等部門的只有一個(gè)問題，特別是對(duì)于零售商來(lái) 說(shuō)，這個(gè)問題甚至比如何贏得長(zhǎng)期客戶忠誠(chéng)度還重要。任何尋找這個(gè)問題的答案的人，必須首先明白這并不是說(shuō)從客戶的要求中脫離出來(lái)，而正好相反，這將是對(duì)他們的愿望和渴望的反應(yīng)。所謂的消費(fèi)趨勢(shì)不是分段的和市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳的現(xiàn)象，而是消費(fèi)者希望從日常生活獲得真實(shí)，方便、快樂的深層次需求和從不可能實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)代 生活中得到緩解。如下，我們總結(jié)了幾條最重要的戶外消費(fèi)趨勢(shì)：

1.新自然主義：渴望自然，親近大自然

自然界和消費(fèi)不再對(duì)立。人們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到自然界也是一樣舒適方便令人快樂的生活空間，而不僅僅是明信片描繪的田園風(fēng)光。將來(lái)的消費(fèi)者想要積極地去接近大自然，大自然給商家開辟了一個(gè)新的消費(fèi)市場(chǎng)，因?yàn)樗絹?lái)越成為冒險(xiǎn)、探索、運(yùn)動(dòng)的理想場(chǎng)所。

相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)要求：從徒步到園藝勞作，從設(shè)定路線的自行車觀光旅游到戶外勞動(dòng)。明日的消費(fèi)者對(duì)一切能在日常生活中體驗(yàn)自然的創(chuàng)造性活動(dòng)都會(huì)心存感激，積極參與。

2.智慧科技：科技已成為生活品質(zhì)的一種保障

隨著50歲以上消費(fèi)人群的激增和科技的日新月異，一些產(chǎn)品上的功能缺陷開始凸顯。無(wú)論從數(shù)碼相機(jī)還是到雨衣，現(xiàn)在幾乎沒有人有時(shí)間和有閑情去研究那些產(chǎn)品說(shuō)明書了，更不用說(shuō)那些高度復(fù)雜的功能會(huì)發(fā)揮作用了。對(duì)比下手機(jī)市場(chǎng)，諾基亞現(xiàn)在市面上手機(jī)款式多達(dá)350余種，占據(jù)市場(chǎng)老大地位；而僅有一款手機(jī)的Apple卻在短短兩年內(nèi)迅速成長(zhǎng)為全球第二大手機(jī)生產(chǎn)商。智慧科技已經(jīng)顛覆了以往那種“越多越好”的模式理念，但這也并不意味著產(chǎn)品的功能回歸最 “原始階段”，與復(fù)雜的高科技相比，滿足人類需求的產(chǎn)品更能引起人們的興趣。這些問題不僅出現(xiàn)在那些高科技的物件本身，它們的功能也面臨同樣的問題，尤其 在體育和戶外行業(yè)問題更為嚴(yán)重。今天幾乎沒有消費(fèi)者認(rèn)同當(dāng)他們?cè)谂懿?、健行、打高爾夫和徒步時(shí)需要穿著不同功能的T恤、短褲及鞋子

相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)要求：戶外消費(fèi)者很多都是技術(shù)愛好者，需求高品質(zhì)多功能的產(chǎn)品。事實(shí)上，無(wú)論從GPS到手電筒，還是從滑雪綁帶到戶外炊具，要求產(chǎn)品都必須是多功能的同時(shí)又簡(jiǎn)單易用，正如一句諺語(yǔ)所說(shuō)：少即是多，簡(jiǎn)單就是美（容易理解，更多創(chuàng)新）。

3.城市戶外：都市森林的生活方式

將來(lái)的消費(fèi)者想擁有所有：城市和農(nóng)村，消費(fèi)和自然，快樂和健康。只有當(dāng)以上這些貌似的對(duì)立面完全融合，“我想要所有”態(tài)度（I-Want-It-All）得到充分滿足時(shí)，才會(huì)建立起消費(fèi)者的長(zhǎng)期忠誠(chéng)度。人們不會(huì)再用平淡乏味的詞匯去描述自然和鄉(xiāng)村生活，它們給現(xiàn)代都市人更多體驗(yàn)不同，改變生活的機(jī)會(huì)，從煩躁的都市中走出去?！皯敉狻鄙罘绞讲粫?huì)阻止汽車涌入市區(qū)。消費(fèi)者想要隨時(shí)這種變換意境的感覺，這就需要戶外產(chǎn)品在功能上戶外的同時(shí)又不能缺乏城市內(nèi)的休閑和美感。

相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)要求：從家具到服裝，從體育到休閑運(yùn)動(dòng)，城市戶外產(chǎn)品要求必須兼具城市和戶外功能，既能適于戶外使用，又能城市休閑。這就是說(shuō)我們可以在市內(nèi)建戶外公園，把露營(yíng)家具擺在臥室也會(huì)覺得很時(shí)尚；雨衣也可以在平時(shí)穿著一下。

4.方便2.0 ：家中即戶外

大多數(shù)新生代的自然主義者也并不是都市厭倦者，他們需要便捷和舒適；他們思想開放，樂于接受新鮮科技創(chuàng)新和服務(wù)。戶外從業(yè)者千萬(wàn)不要傲慢對(duì)待新 的服務(wù)需求和無(wú)視這部分新生消費(fèi)者的高品質(zhì)生活需求，尤其對(duì)那些五十多歲的人群和家庭來(lái)講，消費(fèi)潛力十分巨大。就像食品行業(yè)的快餐能夠贏得各階層的喜愛一樣不要忽略消費(fèi)者的任何一個(gè)需求。

相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)要求：從加熱型睡袋到行李運(yùn)輸再到戶外經(jīng)理培訓(xùn)，戶外市場(chǎng)必須考慮每一件產(chǎn)品還能夠提供什么樣的潛在服務(wù)價(jià)值；要經(jīng)常自問：如何才能幫助客戶簡(jiǎn)化戶外體驗(yàn)同時(shí)怎樣更好的把它們應(yīng)用在日常生活中。

5.快樂市場(chǎng)：奢華是必不可少的投入

未來(lái)的市場(chǎng)都不希望拋棄快樂和美感，獨(dú)特和設(shè)計(jì)這幾大元素。未來(lái)的消費(fèi)者將會(huì)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)提出更高的要求，所有的五種理念必須得到認(rèn)同和滿足。新生代的奢侈品無(wú)論從品質(zhì)還是品味上來(lái)講都要與過去的消費(fèi)市場(chǎng)有所區(qū)分，人們不會(huì)在炫耀“我的房子-我的車子-我的船，”奢侈品將會(huì)被看做為一項(xiàng)投資，在 特別的時(shí)刻能夠喚起你特別的記憶。

相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)要求：從一流建筑師設(shè)計(jì)的露營(yíng)小木屋到美食級(jí)的戶外食物。未來(lái)的消費(fèi)者對(duì)美感和形象給予了很高的希望，即使在劃船或徒步旅行也希望留下美的記憶，享用戶外食物時(shí)也希望做到色味俱全。

據(jù)推斷，以下的幾點(diǎn)言論對(duì)未來(lái)戶外產(chǎn)業(yè)將極其重要：戶外產(chǎn)業(yè)勿認(rèn)為自己是獨(dú)立且能自給自足的，任何產(chǎn)業(yè)都是整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體和市場(chǎng)的一部分。在當(dāng)前經(jīng) 濟(jì)危機(jī)情況下，各個(gè)既存產(chǎn)業(yè)之間的界限越來(lái)越模糊，誰(shuí)都無(wú)法獨(dú)善其身：汽車行業(yè)的危機(jī)已經(jīng)影響到移動(dòng)行業(yè)，衛(wèi)生行業(yè)的興衰波及的也不僅僅是醫(yī)藥商人，大型超市抑或角落里的面包師都會(huì)或多或少受到間接影響。戶外產(chǎn)業(yè)能從中汲取什么教訓(xùn)或捕捉到什么趨勢(shì)呢？

戶外產(chǎn)業(yè)不可能作為一個(gè)封閉的宇宙存在，相反，同其他產(chǎn)業(yè)一樣，最多樣化的細(xì)分市場(chǎng)日趨相互交織。戶外產(chǎn)業(yè)是旅游產(chǎn) 業(yè)和休閑產(chǎn)業(yè)的一部分，同時(shí)與娛樂產(chǎn)業(yè)也有著不可分割的關(guān)系，與傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)的關(guān)系也是千絲萬(wàn)縷，與現(xiàn)代跨界產(chǎn)業(yè)的關(guān)系更是越來(lái)越緊密：衛(wèi)生保健產(chǎn)業(yè)，智慧科技和創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，彼此發(fā)展，息息相關(guān)，同時(shí)也會(huì)承受一定的風(fēng)險(xiǎn)。舉個(gè)例子，不同產(chǎn)業(yè)間的不良競(jìng)爭(zhēng)會(huì)削弱各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，沖淡品牌的影響力和銷售理念；或者 說(shuō)一個(gè)產(chǎn)業(yè)自身的能力會(huì)被低估或高估。于此同時(shí)，日益興起的跨界市場(chǎng)會(huì)給未來(lái)的戶外產(chǎn)業(yè)提供意料之外的機(jī)會(huì)。這個(gè)年輕的市場(chǎng)全局上應(yīng)該不斷尋找賣點(diǎn)，加強(qiáng)創(chuàng)新能力，發(fā)展道路上完全可以借鑒模仿傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的理念和策略，更應(yīng)該加強(qiáng)與各行業(yè)之間的合作。

戶外產(chǎn)業(yè)不僅要增強(qiáng)對(duì)潛在客戶的認(rèn)識(shí)，而且要降低過高估計(jì)自己的風(fēng)險(xiǎn)。任何產(chǎn)業(yè)都不會(huì)獨(dú)立存在于社會(huì)經(jīng)濟(jì)大潮中，而是互相交織在一起。認(rèn)清這一 點(diǎn)很重要：將來(lái)任何產(chǎn)品和服務(wù)都將不會(huì)滿足某一單一目的，既要極其專業(yè)，同時(shí)又能帶來(lái)更多的額外效益。比如說(shuō)，某件產(chǎn)品工作生活中均可使用，或者非常環(huán)保，可循環(huán)利用。尤其在這點(diǎn)上強(qiáng)迫各個(gè)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者之間互相合作。也許在過去我們會(huì)說(shuō)什么健身行業(yè)、戶外行業(yè)、保健行業(yè)、化妝行業(yè)、食品行業(yè)、衛(wèi)生行業(yè)及醫(yī)藥行業(yè)；但在將來(lái)這些行業(yè)可能不再存在明顯的界定，各行業(yè)之間交織發(fā)展，形成龐大的跨界產(chǎn)業(yè)。

旅游市場(chǎng)：制鞋生產(chǎn)商Camper已向世人演示了一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)如何從轉(zhuǎn)化為旅游服務(wù)公司的。另外有越來(lái)越多的時(shí)尚界的設(shè)計(jì)師開設(shè)旅館，目的就是為了更廣泛的接觸消費(fèi)者，切實(shí)了解他們的需求。但戶外品牌開設(shè)的第一家旅館在哪里呢？2007年底在意大利里米尼舉行的一次展會(huì)上THDP的代理商向市場(chǎng)推出了由Fila主辦的概念性體育旅館。

快樂市場(chǎng)：在食物方面，新鮮便捷具有地方特色或傳統(tǒng)風(fēng)味的食品越來(lái)越受歡迎。對(duì)于此戶外產(chǎn)業(yè)如何吸收利用呢？很多知名的大廚都喜歡在他們的花園里種植物蔬菜，這也成了他們完善食譜的一個(gè)重要實(shí)踐，這種做法在廚師界極其廣泛。

額外的趨勢(shì)：廢棄之物。戶外產(chǎn)業(yè)如何利用這些舊的有價(jià)值的東西呢？戶外+服務(wù)+便捷：e Krimi-Couch提出的“Dr。Watson-你的資深顧問理念；像阿迪達(dá)斯針對(duì)不同類型鞋推出的不同宣傳語(yǔ)”I run because…“，“I run here…”，“My jogging style is …”等等。而與之相比戶外產(chǎn)業(yè)的服務(wù)水平確實(shí)一直相當(dāng)?shù)图?jí)，將來(lái)戶外一大主力消費(fèi)群體-技術(shù)愛好者美們卻趨向于擁有一套完善的產(chǎn)品解析咨詢體系。

未來(lái)預(yù)測(cè)：跨界市場(chǎng)以變異性和變移性為主要特征。各個(gè)行業(yè)之間的界限必呈動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，而且每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)必須是顯而易見的。自然，這對(duì)任何產(chǎn)業(yè)來(lái)講也是一項(xiàng)新的挑戰(zhàn)。然而當(dāng)消費(fèi)者們認(rèn)識(shí)到整體健康的益處時(shí)，他們會(huì)很高興的向快樂產(chǎn)業(yè)如營(yíng)養(yǎng)保健、休閑 及化妝品等方面投資，他們的生活品質(zhì)也會(huì)因此大大提高。

未來(lái)的戶外市場(chǎng)：成功的公共關(guān)系和營(yíng)銷意味著營(yíng)銷真實(shí)性

將來(lái)，公司呈獻(xiàn)給外界的每一方面和產(chǎn)品介紹都必須遵循忠實(shí)和可持續(xù)發(fā)展的原則，能與消費(fèi)者有長(zhǎng)久持續(xù)的溝通和對(duì)話。透明、質(zhì)量和責(zé)任將是未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念，同時(shí)深入貫徹到每個(gè)公司的日常運(yùn)行當(dāng)中。

上世紀(jì)70、80年代甚至90年代初期的營(yíng)銷模式很簡(jiǎn)單。當(dāng)時(shí)企業(yè)數(shù)百萬(wàn)的資金不是投向產(chǎn)品研發(fā)而是廣告宣傳上。大眾喜歡追逐明星效應(yīng)，像 Tammy Hopkins當(dāng)年代言的某發(fā)膠產(chǎn)品所引起的效應(yīng)就是一個(gè)很好的例子。當(dāng)她從飛機(jī)上走下來(lái)時(shí)，閃光燈集中在她的身上。作為一位女性商人一天內(nèi)她要穿梭于漢堡、慕尼黑及羅馬等幾個(gè)城市，她向女性們展示了一種新的生活方式：世界代替了廚房，工作代替了照看孩子，精致的發(fā)型代替了蓬松的媽咪頭。消費(fèi)者爭(zhēng)先購(gòu)買產(chǎn) 品，但她們所需要的并不是產(chǎn)品本身，而是對(duì)那種生活方式的認(rèn)同和向往。然而現(xiàn)在社會(huì)上個(gè)人主義越來(lái)越明顯，人們更多的開始追求個(gè)性化，品牌作為生活方式的符號(hào)象征突然崩潰瓦解。產(chǎn)品品牌必須回歸最原始的真實(shí)價(jià)值。

各個(gè)品牌現(xiàn)在仍然把大把資金砸向廣宣，并且這種趨勢(shì)有增無(wú)減，而不是投向品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品。這將對(duì)整個(gè)企業(yè)的真實(shí)性產(chǎn)生長(zhǎng)期的致命性影 響。所以今天市場(chǎng)上有無(wú)數(shù)可以互替代的品牌。而消費(fèi)者所能記住的僅是那些忠實(shí)、純正、有特色的產(chǎn)品。作為生產(chǎn)商一定要遵循這句口號(hào)“肯定還存在更好的產(chǎn)品”，不斷的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是企業(yè)最好的招牌，未來(lái)的消費(fèi)者要求絕對(duì)的公開和透明。當(dāng)然這并不是說(shuō)整個(gè)產(chǎn)品我們只關(guān)注提高產(chǎn)品質(zhì)量即 可以了。在未來(lái)，消費(fèi)者不會(huì)在滿足被動(dòng)的去接受品牌供應(yīng)的產(chǎn)品，他們要主動(dòng)地參與產(chǎn)品的生產(chǎn)流程。這個(gè)怎么來(lái)實(shí)現(xiàn)呢，在哪里，由誰(shuí)來(lái)操作？產(chǎn)業(yè)公司必須不斷的問自己這些問題，而且要隨時(shí)準(zhǔn)備向他的顧客取經(jīng)學(xué)習(xí)。以上這個(gè)問題能否做到其實(shí)還是次要的，重要的是各公司必須有探究的精神，敢于探討不熟悉的途徑，展現(xiàn)出迎接挑戰(zhàn)的勇氣。

此外企業(yè)還必須承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。像很多人喜歡的多芬就開始邁出了第一步。即使它的產(chǎn)品可替代性也很高，但這并不影響它對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)所承擔(dān)的責(zé)任。什么是責(zé)任，責(zé)任就是意味著對(duì)企業(yè)利益最大化理念的質(zhì)疑。自然，公司運(yùn)營(yíng)的目的就是為了賺錢，但是希望不是以犧牲他人和社會(huì)的利益為代價(jià)，更應(yīng)該得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同和贊譽(yù)。企業(yè)如果想贏得更多的消費(fèi)者，同時(shí)保持消費(fèi)者的長(zhǎng)期忠誠(chéng)度的話那就必須有強(qiáng)有力的產(chǎn)品和服務(wù)作為后援。此外成功實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)真實(shí)性的唯一 途徑就是企業(yè)在發(fā)展過程中要終將堅(jiān)持透明、優(yōu)質(zhì)及責(zé)任感擺在核心位置。

第五篇：我國(guó)奶粉市場(chǎng)銷售情況趨勢(shì)報(bào)告分析[模版]

我國(guó)奶粉市場(chǎng)銷售情況趨勢(shì)報(bào)告分析

一、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的奶粉市場(chǎng)

近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)可謂硝煙彌漫，各奶粉品牌都在瘋狂搶占終端資源，大打促銷戰(zhàn)。眾所周知，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪更是各奶粉廠家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，多美滋、惠氏、美贊臣等國(guó)外品牌長(zhǎng)期以來(lái)，憑借研發(fā)基礎(chǔ)、悠久的歷史以及營(yíng)銷策略等方面的優(yōu)勢(shì)一直壟斷著我國(guó)嬰幼兒奶粉的高端市場(chǎng)份額，但隨著本土品牌三鹿、伊利、南山等在技術(shù)、工藝、質(zhì)量以及市場(chǎng)策略等方面的日趨成熟，我國(guó)奶粉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更將進(jìn)入白熱化。

二、行業(yè)洗牌，營(yíng)銷手段同質(zhì)化，給國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)以重壓

根據(jù)麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)查研究數(shù)據(jù)：到2010年中國(guó)的乳制品市場(chǎng)將達(dá)到200億美元的規(guī)模，同時(shí)乳制品市場(chǎng)將有半數(shù)的企業(yè)被淘汰。筆者也相信奶粉市場(chǎng)的生產(chǎn)企業(yè)也會(huì)走向強(qiáng)者愈強(qiáng)，市場(chǎng)趨于寡頭的結(jié)局。誰(shuí)成長(zhǎng)得快，誰(shuí)先發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的藍(lán)海并在藍(lán)海中保持領(lǐng)先，誰(shuí)就能成為國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)的領(lǐng)頭羊。

但如今，各國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)在渠道、終端、奶源等方面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日益激烈。競(jìng)品經(jīng)銷商的滲透，渠道利潤(rùn)的壓縮、促銷的競(jìng)爭(zhēng)、不斷增大廣告投入已經(jīng)使得各國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)疲于應(yīng)戰(zhàn)，而利潤(rùn)最大、最受消費(fèi)者重視的高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)份額一直被國(guó)外品牌牢牢占據(jù)，更是令其苦不堪言。

如麥肯錫的研究報(bào)告所述，在過去的一年中，奶粉行業(yè)在終端的促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)幾乎每月都有；積分制，會(huì)員制不斷出臺(tái)穩(wěn)定消費(fèi)群。消費(fèi)者在繁多的促銷中似乎越來(lái)越清醒，購(gòu)買越來(lái)越趨于理性，廠家的投入產(chǎn)出比也越來(lái)越低。

為了獲取新的渠道來(lái)源、更多的銷售任務(wù)，06年、07年眾多國(guó)產(chǎn)奶粉品牌把注意力投向醫(yī)院、早教機(jī)構(gòu)等新市場(chǎng)。開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道，寶寶店，幼兒園，社區(qū)等目標(biāo)消費(fèi)者集中的地方，這似乎成了奶粉營(yíng)銷的新亮點(diǎn)，但這方面，很多一、二線市場(chǎng)的中心醫(yī)院已經(jīng)被著名外資奶粉品牌所壟斷，而且外資奶粉品牌在醫(yī)務(wù)渠道操作上更成熟，更先進(jìn)。

但那些沒有被開發(fā)的三、四級(jí)線醫(yī)務(wù)市場(chǎng)，它仍然像一塊巨大的蛋糕吸引著國(guó)產(chǎn)品牌蜂擁而入，當(dāng)然筆者也認(rèn)為這也是一個(gè)有效的方法和策略，在醫(yī)務(wù)市場(chǎng)還未飽和之前，各奶粉企業(yè)都能分得一杯羹，都希望抓住這樣一個(gè)機(jī)會(huì)迅速成長(zhǎng)，甩開對(duì)手。但是相信隨著法規(guī)不斷完善，開發(fā)維護(hù)醫(yī)務(wù)渠道的局限性也會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

提升服務(wù)水平、通路精耕，精細(xì)化管理市場(chǎng)、終端特價(jià)、促銷、開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道，傳統(tǒng)營(yíng)銷上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，國(guó)產(chǎn)奶粉市場(chǎng)似乎陷入了一片紅海之中，如何避開紅海，尋找到國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)的營(yíng)銷藍(lán)海呢？網(wǎng)絡(luò)銷售的興起應(yīng)該可以給我們帶來(lái)很好的答案。

三、國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的機(jī)遇

07年是金豬年，大概有2200萬(wàn)新生兒出世，這樣一個(gè)龐大的群體將給國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)帶來(lái)新的春天。而且，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)是一個(gè)增量市場(chǎng)，同樣的競(jìng)爭(zhēng)情況下，嬰幼兒奶粉的年銷售增長(zhǎng)率要高于其他行業(yè)。它也是一個(gè)特殊行業(yè)，首先奶粉的購(gòu)買者和使用者是分開的，購(gòu)買者介入程度相當(dāng)高。隨著科技發(fā)展和教育普及，消費(fèi)者行為也悄然發(fā)生著變化，老一輩的育兒經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)逐步被丟棄，新生代媽媽更信賴媒體、醫(yī)生和專家的建議。

這也導(dǎo)致了奶粉企業(yè)為了樹立專業(yè)形象不斷購(gòu)買媒介資源，不斷開拓醫(yī)務(wù)渠道，不斷地提升服務(wù)水平，開展專家講座、大型親子公關(guān)活動(dòng)等。

新生代媽媽是奶粉購(gòu)買的主要決策者，也是商家必爭(zhēng)的生意來(lái)源。這些決策者具有哪些特征呢？

她們是伴隨網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)的一代，她們中有大部分人的生活離不開網(wǎng)絡(luò)。調(diào)研顯示在信息收集方面她們最看重的三個(gè)來(lái)源一次是“朋友、親友的介紹”“電視、媒體的介紹”“網(wǎng)絡(luò)”。她們的年齡集中在25到35歲間，她們有自己的圈子和習(xí)慣，對(duì)新生事物接受較快。她們中大部分人學(xué)歷在高中以上，收入主要分布在1500到3000之間。

2006年全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易總額266.5億元人民幣，占全國(guó)消費(fèi)品銷售總額的0.85％，而2002年僅占0.04％，這足以見證網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的迅猛性。其中淘寶網(wǎng)交易總額169億元，比2005年同期增長(zhǎng)了110％，這一數(shù)字超過易初蓮花（100億元）、沃爾瑪（99.3億元）在華的全年?duì)I業(yè)額，更是北京王府井百貨集團(tuán)全年銷售額的2.6倍。07年一季度末中國(guó)知名c2c網(wǎng)站淘寶網(wǎng)發(fā)布的《2007年1季度淘寶網(wǎng)購(gòu)物報(bào)告》表示2007年第1季度的淘寶網(wǎng)總成交額突破70億，截至3月31日，其累計(jì)注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)到3510萬(wàn)。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的2006年中國(guó)c2c網(wǎng)上購(gòu)物調(diào)查報(bào)告顯示購(gòu)物用戶中近一半是女性，而2006年12月到2007年1月期間，短短的1個(gè)月內(nèi)，淘寶網(wǎng)奶粉銷售額近30萬(wàn)，無(wú)疑，這些數(shù)字對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉想在嬰幼兒奶粉市場(chǎng)突破都有著巨大的吸引力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景也被各廠家看好，但如何很好的開展起來(lái)，卻一直困惑者各奶粉企業(yè)的管理者。

四、網(wǎng)絡(luò)銷售如何開展

現(xiàn)在一部分比較有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的奶粉經(jīng)銷商已經(jīng)開始在網(wǎng)上建立平臺(tái)，進(jìn)行銷售，新生事物的出現(xiàn)必然有其發(fā)展的土壤，這一現(xiàn)象也著實(shí)令筆者欣慰，但這畢竟還只是小打小鬧，新的銷售模式如何開展，如何處理與傳統(tǒng)渠道的沖突，如何迅速的甩開跟進(jìn)者，這些難題一直困擾著企業(yè)管理者?，F(xiàn)在筆者拋磚引玉，將自己的一些想法和試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)公布出來(lái)，和讀者共同探討和學(xué)習(xí)。

1、國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的swot分析

s：

1、比較完善的分銷實(shí)體，產(chǎn)品在全國(guó)城市鋪貨很好；

2、覆蓋比較全面的物流體系；

w：

1、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，o：

1、國(guó)外奶粉品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都沒有成熟；

2、能獲取真正高端消費(fèi)群的詳細(xì)數(shù)據(jù)與客戶資料；t：

1、國(guó)外品牌有相當(dāng)?shù)恼加新屎推放屏Γ?/p>

2、容易引起價(jià)格體系混亂，經(jīng)銷商管理難度加大，缺乏相應(yīng)組織結(jié)構(gòu)支持；

2、網(wǎng)絡(luò)銷售模式的利弊分析

國(guó)產(chǎn)奶粉目前可操作的網(wǎng)絡(luò)銷售模式有三種，第一種是借助母嬰用品專業(yè)銷售平臺(tái)分銷奶粉，（如華嬰網(wǎng)、紅孩子等類型的網(wǎng)站）利用母嬰購(gòu)物平臺(tái)自己的物流機(jī)制實(shí)現(xiàn)配送。

利：1.開發(fā)虛擬的經(jīng)銷商，減少了經(jīng)銷環(huán)節(jié)；

2.這類平臺(tái)一般還配有實(shí)體的店鋪和電話訂購(gòu)系統(tǒng)，可以消除消費(fèi)者對(duì)付款安全顧慮；

4.這種母嬰用品代理銷售平臺(tái)一般有自己的配送體系和配送范圍。

弊：1.無(wú)法獲得消費(fèi)者資料，對(duì)于這個(gè)平臺(tái)有很強(qiáng)的依賴性；

2.由于減少經(jīng)銷環(huán)節(jié)，讓利給消費(fèi)者的同時(shí)。低供貨價(jià)也會(huì)產(chǎn)生倒貨竄貨風(fēng)險(xiǎn)；

3.第三方平臺(tái)的逐利性會(huì)使得它的營(yíng)銷資源放在利潤(rùn)空間更大的競(jìng)爭(zhēng)品牌上，從而使得現(xiàn)有消費(fèi)者轉(zhuǎn)牌，客戶流失。

第二種：通過淘寶、易趣等知名c2c平臺(tái)發(fā)布銷售信息，借助快遞、郵局或者企業(yè)駐全國(guó)各地的辦事處，經(jīng)銷商來(lái)實(shí)現(xiàn)物流環(huán)節(jié)。

1.平臺(tái)管理、訂單管理不需要很多的人力資源；

2.可以有穩(wěn)定的客戶來(lái)源和確切的消費(fèi)者資料，容易通過服務(wù)提升忠誠(chéng)度。在線支付可以加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)；

3.企業(yè)有完全自主的定價(jià)權(quán)，同時(shí)也可以更精確了解在線活動(dòng)的促銷效果；

4.可以獲得客觀及時(shí)的銷售數(shù)據(jù)，更簡(jiǎn)潔的庫(kù)存管理。

2.不便于企業(yè)信息化管理，訂單處理和財(cái)務(wù)流程處理有風(fēng)險(xiǎn)；

3.對(duì)經(jīng)銷商的貨物流不容易監(jiān)管，通過經(jīng)銷商直送解決物流可能使得企業(yè)對(duì)銷售平臺(tái)的掌控力減弱。第三種：企業(yè)自己建設(shè)網(wǎng)上銷售平臺(tái)，自己推廣運(yùn)營(yíng)，利用全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)配送或者配送業(yè)務(wù)外包給第三方平臺(tái)。

利：1.較少經(jīng)銷環(huán)節(jié)，獲得更多利潤(rùn)空間；

2.對(duì)渠道和經(jīng)銷商的依賴程度將降低，或者說(shuō)在與通路的談判中更有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)人員更輕松；

3.營(yíng)銷費(fèi)用降低；（如促銷品采購(gòu)、庫(kù)存、運(yùn)輸）

4.加快資金周轉(zhuǎn)，減少財(cái)務(wù)流程；

5.充分利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，獲取準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和客戶信息輔助決策；

6.促銷信息和美譽(yù)傳播更快更廣。

1.搭建自營(yíng)平臺(tái)投入較大，而且維護(hù)不善極易遭受損失；

4.消費(fèi)者投訴問題解決不當(dāng)，負(fù)面信息對(duì)品牌的影響將是巨大的。

綜合來(lái)講，對(duì)于國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)，建設(shè)c2c平臺(tái)是最經(jīng)濟(jì)也是最容易見到效益的。但是要做大做強(qiáng)還需要很長(zhǎng)的時(shí)間。使用第三方嬰兒用品專賣平臺(tái)，受益快，能做到一定量，卻容易出現(xiàn)躥貨倒貨的現(xiàn)象，且最令人頭疼的是無(wú)法建立自己的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)以后營(yíng)銷工作的開展是很大的損失。自建網(wǎng)上銷售平臺(tái)還是獲得高端客戶的大方向，既能依托公司的平臺(tái)做大做強(qiáng)，也能擁有自己的目標(biāo)消費(fèi)者資料，至于銷售平臺(tái)的推廣，筆者覺得問題不大，目前，已經(jīng)有部分國(guó)產(chǎn)奶粉強(qiáng)勢(shì)品牌跟國(guó)內(nèi)知名母嬰網(wǎng)站進(jìn)行互動(dòng)宣傳，這其實(shí)為網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)打下了良好的基礎(chǔ)，其經(jīng)驗(yàn)和模式也值得借鑒與應(yīng)用。

總之，網(wǎng)絡(luò)銷售、電話訂購(gòu)和電視購(gòu)物頻道等模式的成熟，必然給奶粉行業(yè)的渠道變革帶來(lái)新的啟示。同時(shí)，消費(fèi)者的行為習(xí)慣也在發(fā)生改變，希望各國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)能抓住新的機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷渠道、戰(zhàn)略方向，與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，打破嬰幼兒奶粉高端市場(chǎng)的格局，這也是國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)努力的方向。