第一篇：歐洲戶外展期間發(fā)布的全球戶外市場未來趨勢分析報告

? 這是一份在歐洲戶外展期間發(fā)布的全球戶外市場未來趨勢分析報告，簡單翻譯和大家分享下。

保持創(chuàng)新、把握發(fā)展趨勢是推動每個行業(yè)發(fā)展的永恒動力，也是拯救當前陷入泥潭的全球經(jīng)濟唯一有效的途徑。我們聽到了太多關(guān)于經(jīng)濟危機的談論，但地球終歸還是要繼續(xù)運轉(zhuǎn)的，我們還是著眼未來，談談戶外運動未來的發(fā)展趨勢吧。

對于戶外產(chǎn)業(yè)來講，金融危機的影響可以忽略不計，因為這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是如此的迅猛，一片生機勃勃景象。也正因為如此，未來幾年這個行業(yè)是唯一有資格在一定時期內(nèi)引領(lǐng)人們的生活方式的行業(yè)，并將其影響逐漸滲透到其他行業(yè)和市場。

對于戶外行業(yè)的發(fā)展，我們應該保持什么樣的認識呢：

1.繼續(xù)觀望趨勢的發(fā)展，不要存在任何投機取巧的行為

行業(yè)的趨勢發(fā)展呈現(xiàn)波浪狀。精準的行業(yè)趨勢分析能起到有效的早期預警作用，幫助企業(yè)作出快速反應，及時應對市場的變化。

2.不要指責歐寶汽車、IBM等公司犯下的彌天大罪 不要單純依賴核心業(yè)務

IBM公司可以稱得上是計算機行業(yè)的開拓者，但在其市場快速膨脹的上世紀九十年代，它過分依賴其核心業(yè)務，而將關(guān)鍵技術(shù)的市場拱手讓與他人，如它的前服務供應商微軟。我們都知道結(jié)果：微軟開始引領(lǐng)IT行業(yè)的新紀元。

3.牢牢記住創(chuàng)新是緩和經(jīng)濟危機最有效的良藥

毫無疑問，當前的經(jīng)濟危機是賭場資本主義造成的惡果，而且整個社會進程缺乏創(chuàng)新：直率的講，我們有多少時間用來討論電動汽車的研 發(fā)？自從上世記90年代末，我們在基因工程領(lǐng)域又取得了多少跨越式的發(fā)展？生物工程技術(shù)是否推動了醫(yī)藥領(lǐng)域顛覆性的革新。答案是否定的。這就是為什么我們在21世紀更加需要創(chuàng)新力的原因了。

4.多多考慮消費者的無盡需求，如何在戶外產(chǎn)業(yè)的操作中推進

自從經(jīng)濟危機開始后，產(chǎn)業(yè)之間的界限越來越模糊 你的顧客需要新鮮刺激，需要戶外探險經(jīng) 歷。因此這種情況下作為戶外產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的你也需要關(guān)注鄰家市場的發(fā)展。這不是一種簡單的協(xié)同效應，因為它會大大擴大你的生意范疇。很多顧客都喜歡能在一家 店買到所有他們休閑所需要的物品（能夠提供“一站式”服務的店鋪，因為這很簡潔）。這因為如此，在對你的商品進行銷售時，能夠從消費型需求考慮整合產(chǎn)品資 源是一種很明智的舉措。

曾有分析人士指出，如果能夠?qū)σ陨纤膫€戰(zhàn)略要素有足夠的認識和關(guān)注，當前戶外行業(yè)面臨的諸多挑戰(zhàn)都能盡快迎刃而解。一定要保持與時具進，能夠及時了解這個行業(yè)發(fā)展的最新信息和趨勢。戶外產(chǎn)業(yè)是一個蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，今后的日子將會更加美好。然而，隨時關(guān)注社會的動態(tài)發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)新留下發(fā)展空間更是非常必要的舉措。

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未來戶外市場：未來的大趨勢是什么，其將在整個戶外市場中扮演什么角色？

一種新趨勢的出現(xiàn)往往會推動社會在30-50年內(nèi)的持續(xù)變革并帶動相應的消費。人們的健康意識趨勢、新生態(tài)主義、個性化發(fā)展及社會人口的變化等趨勢都將必然影響未來戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及走向。這些現(xiàn)象的背后隱藏著什么呢，我們從中又能發(fā)現(xiàn)哪些商機？

大趨勢的出現(xiàn)通常與社會主體變革緊密相連，將引發(fā)文化、消費觀、價值取向和創(chuàng)造方式等一系列社會意識形態(tài)發(fā)生重大變化。反之，這些主流趨勢又將 推動具體的行業(yè)變化，即所謂的消費趨勢，每種趨勢將持續(xù)10年左右。行業(yè)趨勢的發(fā)展并不是某些趨勢分析專家研究而出，也不是人為制造而衍生的商業(yè)“植 物”，事實恰恰相反。他們一直試圖定義這些變化并接受部分消費者價值取向的變化。研究表明：社會的主流形態(tài)-價值觀、健康觀及人的思想意識都在經(jīng)歷著根本 的變化和改革。當消費者思考未來的健康模式，那肯定不是關(guān)于如何治療“疾病”，而是如何預防；人們的愉悅感也不僅僅局限于紛繁的工業(yè)社會獲得，而自然界則會更多的成為人們獲取愉悅的空間。

消費者越來越多的新需求必然也必須被這些行業(yè)公司所發(fā)現(xiàn)、認可，并成功應用。對于戶外市場來講，健康、新生態(tài)主義及個性化的需求將會成為未來發(fā)展中最重要、最核心的趨勢。

1.健康意識趨勢：戶外休閑將成為人們追求健康的重要方式，走進自然成為必然選擇

無論吃一份谷物早餐還是買一輛新車這都無關(guān)緊要，重要的是我們今天做得每一個決定很少有人會考慮其是否給健康帶來益處。保持身心健康的意愿往往 進入了老年階段愈發(fā)變的強烈，其實我們每個人都會變老，每個人也都想尋求更加品質(zhì)的生活。其次當人們逐漸認識到健康不僅僅是以沒有疾病來衡量時，健康市場將蘊含大量的機會，試著從消費者角度出發(fā)，眼光要具有前瞻性。戶外產(chǎn)業(yè)將是唯一能從這一趨勢獲利的行業(yè)，因為戶外從本質(zhì)上講追求的就是自然界真正的健康。然而，健康趨勢不僅僅在人們決定是否參加戶外運動中發(fā)揮著重要作用，而且很大程度上影響著消費者的消費行為。消費者逐漸認識到戶外產(chǎn)品對健康的額外益處，褒獎之聲日益增強，從符合人體工程學的鞋類、對皮膚無刺激的服裝到調(diào)節(jié)情緒的產(chǎn)品（可以積極調(diào)節(jié)使用者情緒的產(chǎn)品）均頗受好評.2.個性化趨勢：戶外作為一種生活時尚，戶外探險作為一種表達自由的方式，沒有比這些更加強烈的表達出生活的個性化趨勢，與那些同質(zhì)化的套裝相比，個性化產(chǎn)品更是卓爾不群。

我們觀察到近些年來人們的生活方式越來越多樣，而不在僅僅局限在傳統(tǒng)的“同質(zhì)性”的生活時代?！白x書-工作-退休”的人生三部曲時代已經(jīng)結(jié)束，隨之“工作-休閑”、“家庭-事業(yè)”、“青年-老年”這樣的簡單生活分割方式也逐漸被社會所淘汰。

隨著整個社會價值觀的變化，我們的生活態(tài)度也不再是聚焦在物質(zhì)財富的積累，而是越來越多的傾情于難以名狀的經(jīng)歷體驗。因此，對于很多人來講，放下手里的一切，走出這個瘋狂的社會變得越來越重要，回歸自然，體驗戶外變得越來越意義非凡。戶外產(chǎn)業(yè)就像一個救命的安全網(wǎng)，它所面臨的唯一挑戰(zhàn)就是如何發(fā) 現(xiàn)消費者的新需求并將其快速實現(xiàn)。不同于普通的大眾消費，戶外追求獨特的感覺，從徒步到高山滑雪，多種多樣的戶外運動將不同的人群集中在一起，不論收入、不論年齡、不論性別、不論背景因為共同的生活理念走到一起。

3.新生態(tài)主義：人們對生態(tài)的擔憂愈發(fā)刺激了對自然的渴望之情，“I-Want-It-All”（我想擁有 一切）的價值理念也逐漸衍生為一種被世人所接受的生活方式，可靠的生態(tài)產(chǎn)品與廣袤的戶外彼此相依，互相扶植發(fā)展。事實上，自然是每個人最根本的生活態(tài)度。面對永無休止的金融危機和媒體上不斷爆出的環(huán)境事件，自然變得稍縱即逝也因此更加不可替代。由此看來，自然對于人類的意義非凡，那不是一個遙遠模糊的概 念，它就在你的身邊，時機就在眼前，親近自然，體驗自然。

人們渴望親近自然的心態(tài)與對自然的保護要求并未發(fā)生矛盾。這也是為什么那么多戶外裝備生產(chǎn)商都將“可持續(xù)發(fā)展”作為公司發(fā)展理念的核心部分了。這種理念不單指產(chǎn)品的生態(tài)技術(shù)或功能性可持續(xù)發(fā)展，而是將環(huán)保、功能性和探險融合在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和使用過程中。

? 這些戶外趨勢探索者是如何探索未來的戶外市場呢？如下核心要素所示：

1.戶外產(chǎn)品走進日常生活，戶外產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)造娛樂生活緊密相連

Yllas是位于芬蘭拉普蘭省的一處休閑中心，夏季徒步冬季滑雪的好去處。一年前這里開設(shè)了全球首家gondola桑拿中心，一次標準的gondola蒸汽持續(xù)15分鐘，里面溫度大概在80-100攝氏度，同時可以容納4個人一起洗浴。從容器里向外看風光無限，從外往里望視線則被一圈有色玻璃窗遮擋，很好遮蔽隱私。

2.戶外產(chǎn)業(yè)將與衛(wèi)生、飲食、旅游、服務、時尚及科技多個產(chǎn)業(yè)結(jié)合，形成龐大的跨界產(chǎn)業(yè)

防水的紡織品，含集成傳感器的智能織物可以監(jiān)測一定的人體功能；防菌的功能性面料也可用于醫(yī)藥領(lǐng)域；戶外家具逐漸走進大眾生活；防水防紫外線的同時又不乏時尚的服裝室內(nèi)穿著同樣會光彩照人。

3.不同層次的市場蕭條：例如戶外市場必須面對更加嚴厲的公眾監(jiān)督，形成新興的道德消費市場

美國戶外旅游用品生產(chǎn)商Nau通過博客等手段與它的消費者進行溝通。起初，這家服裝生產(chǎn)商只是提供在線銷售，后來逐漸認識到有相當一部分消費者希望在購買前親自試穿和了解服裝的愿望，于是推出了所謂的“webfront”商店（網(wǎng)店前線商店），消費者在那里可以試穿自己心儀的服裝-但是前提是他們必須在網(wǎng)上進行提前預定，否則不可將其拿離貨架。

4.人們對戶外生活方式的需求不再是單一的教條式，未來5年將產(chǎn)生一個龐大的市場需求

據(jù)著名自行車Bikemania的監(jiān)測，為了健康，追求更好的生活品質(zhì)，抑或為了減少開支，越來越多的都市人將自行車開始作為他們?nèi)粘５拇焦ぞ呒敖∩矸绞?。隨著戶外騎行人數(shù)的日漸增多，自行車途中的存放和養(yǎng)護問題也凸顯突來，隨著也誕生了一個新的商機：現(xiàn)在越來越多的城市出現(xiàn)了專門為自行車提供服務的地方-“自行車休息站”，在這些地方，消費者只需支付一定的費用即可成為會員，不僅可以安全存放他們的自行車，同時提供鎖具，自行車的沖洗和維修服務，此外還有早餐供應。位于澳大利亞布里斯班的Cycle2City-Station（“都市騎行休息站”）成立于2008年6月，經(jīng)過9個月的發(fā)展，會員人數(shù)達到400余人，每人每月大約需支付70歐或者一次性支付6個月的370歐（004km.cn，004km.cn.au）。

5.另辟蹊徑，深入發(fā)掘新客戶

去年11月，奧地利戶外公司諾詩蘭開始了一場Web2.0的推廣大戰(zhàn)，標題為“Anziehend”（一個一語雙關(guān)詞，“吸引人的”和“穿上衣服”），其在奧地利東南部城市重金投下50塊廣告位，每塊廣告牌上裝飾著諾詩蘭的若干配件產(chǎn)品，如帽子、手套、圍巾等，過往的行人如果喜歡可以將其取下帶走。諾詩蘭的這面廣告墻每隔兩天會重新進行配貨，整個活動共花費了35000歐元，但廣告效果可見一斑。

? 時尚功能兼?zhèn)涞难蛎破穼⒊蔀閼敉饨绲男聦?/p>

雖然說天然織物在耐用性上無法與人造纖維相媲美，近年來羊毛產(chǎn)品卻成為戶外產(chǎn)業(yè)的新寵，并向業(yè)界發(fā)出強烈的信號：羊毛制品變得很時尚，功能性也很強。Icebreaker的羊毛內(nèi)衣產(chǎn)品做出防臭的保障；Chalkydigits推出時尚的羊毛制品；在羊毛產(chǎn)品的研發(fā)上，Devold公司做到了時尚和功能性兼?zhèn)洌籅ergans公司推出了高科技羊毛抓絨衣和沖鋒衣。

徒步在瑞士、奧地利、德國等國成為戶外活動的主流

據(jù)瑞士體育總署的“2008年瑞士國民體育運動”研究顯示，39%的瑞士人習慣性的背著背包，穿著徒步鞋；另據(jù)調(diào)查顯示，在德國58%的德國人是活躍的徒步活動愛好者；在奧地利徒步也成為人們最熱衷的運動形式，事實上，奧地利的登山徒步俱樂部的會員總數(shù)已超過36萬，成為該國最大的體育運動俱樂部。

經(jīng)濟危機難以削減人們出行的愿望

來自旅游及時尚界的的專家們一致認為，盡管當前全球經(jīng)濟深處危機之中，但戶外市場仍會呈現(xiàn)增長的趨勢。近幾年來德國的假日經(jīng)濟一直未受整體經(jīng)濟局勢的影響，只是由于機票價格的增長，2009年國內(nèi)游的人數(shù)將較往年會增加。按Vaude公司董事Antje Von Dewitz的話說，戶外活動給人們提供了一個“ 從日常生活逃出”的方式，能進行否決定因素只是天氣狀況，而非經(jīng)濟危機所能左右。BAT基金會（從事于未來趨勢研究的機構(gòu)）的一位研究員表是他們很看好戶外市場的發(fā)展前景，因為“Gore的沖鋒衣或鞋子等產(chǎn)品已經(jīng)走進人們的日常生活，成為城市生活的一道風景?！焙芏鄳敉夤瘫硎?9年前三個月的盈利有所增加。

捷克產(chǎn)品打入德國戶外市場

當?shù)聡膽敉馄放艼ack Wolfskin在捷克布里克森開設(shè)了第一家專賣店并伺機開拓意大利市場之時，越來越多的東歐品牌則開始大舉進軍德國戶外市場。從今年初開始，Sir Joseph、Loap等多家捷克戶外生產(chǎn)商的產(chǎn)品均可以在多家德國的戶外店中買到。之前他們是捷克大多數(shù)體育用品店的暢銷品并大量出口至土耳其、以色列及英國等國。

未來營銷策略：4種最有效的營銷方式戶外市場未來的營銷將走向何方

1.倒立式營銷：保持收益的可持續(xù)性和長期性

不要輕信那些以銷量贏市場的策略。未來的營銷方式將不再依賴單純的銷量增長，這種內(nèi)在陳舊的理念將被摒棄。與之相反的是，那些推崇持久性、提倡節(jié)約和責任感的策略將備受推崇。

如果不是確實需要的話，瑞典旅行用品商 Klattermusen的銷售人員甚至勸說顧客們不要去買它們的產(chǎn)品。Klattermusen產(chǎn)品一般看起來都非常粗糙但結(jié)實，款式傳統(tǒng)?！跋M者如 果僅僅因為我們產(chǎn)品顏色過時而要替換新品的話那就太可惜了，因此我們開設(shè)了一個Klattermusen產(chǎn)品存款計劃，每件產(chǎn)品我們都會提前預存1-20 歐元不等用于回購消費者的廢棄產(chǎn)品，然后把這些的過時或修補過的產(chǎn)品捐獻給公益組織。

2.平等性營銷

平面廣告？電視宣傳？網(wǎng)絡推廣？參加展會？這些都是過時的營銷手段了。未來的營銷手段要做到與消費者平等溝通?？傮w來講，人們1/3的購買沖動還是通過口口傳播而導致的-通過親戚、朋友和其他熟人的口述，或者測評者的報告等等。更為重要的是：即使是現(xiàn)在日益流行的在線銷售也依賴于口口傳播，只是演變?yōu)榫W(wǎng)絡數(shù)字傳播和大眾營銷而已。舉個例子，美國的天木蘭（Timberland）就通過一個名為Earthkeeper（”地球保護者“http：//earthkeeper.com/blog/）的博客與消費者保持溝通，既讓消費者感覺到了親近感，同時大大加速了傳播的速度。

3.iPhone&生活營銷：將品牌本身作為一個戶外向?qū)В嵘M者的互動體驗

未來的戶外愛好者-無論是在校的學生還是年過50的消費者他們都迫切需要一些戶外常識和生存技巧，如何便捷地獲取，一些聰明的品牌商從中發(fā)掘了商機。在阿迪達斯推出的”城市創(chuàng)意空間“中，消費者可以體驗品牌與藝術(shù)、音樂、文化的融合，阿迪達斯也因此成為一個消費者的旅行向?qū)?，正如同它的宣傳語所述：鎖定你向往的藝術(shù)，讓我們引領(lǐng)你前往其中，了解它們，并留下你的評論感觸。我們會指引你穿梭于我們選定的城市路線，拍下屬于你自己的照片，展示在這里。這樣你就可以欣賞到這個系列的所有作品了。

4.真實性營銷-追根溯源、透明化營銷未來市場之上策

那些想得到消費者100%真實評價的品牌應該提前將意圖公示，并坦誠面對自己的失誤，傾聽不同的聲音，更重要的是切實的實際行動。必須將完整的產(chǎn)品生產(chǎn)鏈以較清晰的方式呈現(xiàn)給消費者。新西蘭羊毛內(nèi)衣生產(chǎn)商Icebreaker就將整個生產(chǎn)鏈通過編碼在商品包裝上展現(xiàn)出來。通過這些，消費者可以從物流運輸上追溯到原料來源-每只羊身上。誠實、可持續(xù)性、對自然的尊重更能喚起消費者對這個品牌的認同。

? 未來的戶外消費群體：他們是誰？如何吸引他們消費

典型的戶外消費群體將不復存在，取而代之的是一個個新興獨立個體，戶外產(chǎn)業(yè)需要關(guān)注各種衍生的新生活方式。當然，這樣就有一個問題擺在了眼前：每一種生活方式背后蘊藏著什么樣的需求呢？

從那些年過五旬不敢隨意獨自駕駛豪華房車外出的中老年夫婦到那些熱愛大自然的人力資源總監(jiān)們，未來的戶外消費群體將不再受年齡、背景、社會地位和性別所限制。反而新生的消費主題又會喚起人們對生存環(huán)境和生命的關(guān)注，并在戶外產(chǎn)業(yè)不斷的營銷和產(chǎn)品創(chuàng)新中得以體現(xiàn)。

健康主題： 例如為了在空氣清新的環(huán)境中走動走動

度假和冒險主題：海上觀鯨旅行

奢華舒適主題：房車成為第二個生活空間

快樂主題：徒步野餐旅行

真實性主題：去體驗原始的自然生活

總之，我們必須區(qū)分對待與上述主題相符的四種目標客戶群體，如下所示：

1.典型的環(huán)保主義者：高科技帳篷，符合人體工程學的背包，可再生材料制成的徒步靴

2.運動員：攀巖工具，公路自行車，越野滑雪裝備

3.城市戶外運動愛好者：防雨衣服，電腦包，越野嬰兒推車

4.健康專家：極地旅行，徒步，露營，戶外野餐

以上四類人都是戶外產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)的新興消費群體，也是未來戶外產(chǎn)業(yè)最重要的消費群體。那些可能去年還選擇去西班牙加那里島旅行的群體下一年也許就要去經(jīng)歷戶外探險的驚險與刺激，當然要在不降低食宿水準的前提下。我們要為這個新興的大型目標群體提供一些基本的支持服務，既然在旅途中他們從不會再閱讀與工作相關(guān)的貿(mào)易雜志，戶外行的主要目的就是為了尋找快樂，所以很多與戶外相關(guān)的事物都會引起他們的興趣：從戶外急救課程、裝備小帖士、戶外技巧到天氣預報等等。

未來最重要的戶外趨勢

困擾經(jīng)理們，營銷等部門的只有一個問題，特別是對于零售商來 說，這個問題甚至比如何贏得長期客戶忠誠度還重要。任何尋找這個問題的答案的人，必須首先明白這并不是說從客戶的要求中脫離出來，而正好相反，這將是對他們的愿望和渴望的反應。所謂的消費趨勢不是分段的和市場營銷宣傳的現(xiàn)象，而是消費者希望從日常生活獲得真實，方便、快樂的深層次需求和從不可能實現(xiàn)的現(xiàn)代 生活中得到緩解。如下，我們總結(jié)了幾條最重要的戶外消費趨勢：

1.新自然主義：渴望自然，親近大自然

自然界和消費不再對立。人們越來越認識到自然界也是一樣舒適方便令人快樂的生活空間，而不僅僅是明信片描繪的田園風光。將來的消費者想要積極地去接近大自然，大自然給商家開辟了一個新的消費市場，因為它越來越成為冒險、探索、運動的理想場所。

相應的產(chǎn)品和服務要求：從徒步到園藝勞作，從設(shè)定路線的自行車觀光旅游到戶外勞動。明日的消費者對一切能在日常生活中體驗自然的創(chuàng)造性活動都會心存感激，積極參與。

2.智慧科技：科技已成為生活品質(zhì)的一種保障

隨著50歲以上消費人群的激增和科技的日新月異，一些產(chǎn)品上的功能缺陷開始凸顯。無論從數(shù)碼相機還是到雨衣，現(xiàn)在幾乎沒有人有時間和有閑情去研究那些產(chǎn)品說明書了，更不用說那些高度復雜的功能會發(fā)揮作用了。對比下手機市場，諾基亞現(xiàn)在市面上手機款式多達350余種，占據(jù)市場老大地位；而僅有一款手機的Apple卻在短短兩年內(nèi)迅速成長為全球第二大手機生產(chǎn)商。智慧科技已經(jīng)顛覆了以往那種“越多越好”的模式理念，但這也并不意味著產(chǎn)品的功能回歸最 “原始階段”，與復雜的高科技相比，滿足人類需求的產(chǎn)品更能引起人們的興趣。這些問題不僅出現(xiàn)在那些高科技的物件本身，它們的功能也面臨同樣的問題，尤其 在體育和戶外行業(yè)問題更為嚴重。今天幾乎沒有消費者認同當他們在跑步、健行、打高爾夫和徒步時需要穿著不同功能的T恤、短褲及鞋子

相應的產(chǎn)品和服務要求：戶外消費者很多都是技術(shù)愛好者，需求高品質(zhì)多功能的產(chǎn)品。事實上，無論從GPS到手電筒，還是從滑雪綁帶到戶外炊具，要求產(chǎn)品都必須是多功能的同時又簡單易用，正如一句諺語所說：少即是多，簡單就是美（容易理解，更多創(chuàng)新）。

3.城市戶外：都市森林的生活方式

將來的消費者想擁有所有：城市和農(nóng)村，消費和自然，快樂和健康。只有當以上這些貌似的對立面完全融合，“我想要所有”態(tài)度（I-Want-It-All）得到充分滿足時，才會建立起消費者的長期忠誠度。人們不會再用平淡乏味的詞匯去描述自然和鄉(xiāng)村生活，它們給現(xiàn)代都市人更多體驗不同，改變生活的機會，從煩躁的都市中走出去?！皯敉狻鄙罘绞讲粫柚蛊囉咳胧袇^(qū)。消費者想要隨時這種變換意境的感覺，這就需要戶外產(chǎn)品在功能上戶外的同時又不能缺乏城市內(nèi)的休閑和美感。

相應的產(chǎn)品和服務要求：從家具到服裝，從體育到休閑運動，城市戶外產(chǎn)品要求必須兼具城市和戶外功能，既能適于戶外使用，又能城市休閑。這就是說我們可以在市內(nèi)建戶外公園，把露營家具擺在臥室也會覺得很時尚；雨衣也可以在平時穿著一下。

4.方便2.0 ：家中即戶外

大多數(shù)新生代的自然主義者也并不是都市厭倦者，他們需要便捷和舒適；他們思想開放，樂于接受新鮮科技創(chuàng)新和服務。戶外從業(yè)者千萬不要傲慢對待新 的服務需求和無視這部分新生消費者的高品質(zhì)生活需求，尤其對那些五十多歲的人群和家庭來講，消費潛力十分巨大。就像食品行業(yè)的快餐能夠贏得各階層的喜愛一樣不要忽略消費者的任何一個需求。

相應的產(chǎn)品和服務要求：從加熱型睡袋到行李運輸再到戶外經(jīng)理培訓，戶外市場必須考慮每一件產(chǎn)品還能夠提供什么樣的潛在服務價值；要經(jīng)常自問：如何才能幫助客戶簡化戶外體驗同時怎樣更好的把它們應用在日常生活中。

5.快樂市場：奢華是必不可少的投入

未來的市場都不希望拋棄快樂和美感，獨特和設(shè)計這幾大元素。未來的消費者將會對產(chǎn)品和服務提出更高的要求，所有的五種理念必須得到認同和滿足。新生代的奢侈品無論從品質(zhì)還是品味上來講都要與過去的消費市場有所區(qū)分，人們不會在炫耀“我的房子-我的車子-我的船，”奢侈品將會被看做為一項投資，在 特別的時刻能夠喚起你特別的記憶。

相應的產(chǎn)品和服務要求：從一流建筑師設(shè)計的露營小木屋到美食級的戶外食物。未來的消費者對美感和形象給予了很高的希望，即使在劃船或徒步旅行也希望留下美的記憶，享用戶外食物時也希望做到色味俱全。

據(jù)推斷，以下的幾點言論對未來戶外產(chǎn)業(yè)將極其重要：戶外產(chǎn)業(yè)勿認為自己是獨立且能自給自足的，任何產(chǎn)業(yè)都是整個社會經(jīng)濟體和市場的一部分。在當前經(jīng) 濟危機情況下，各個既存產(chǎn)業(yè)之間的界限越來越模糊，誰都無法獨善其身：汽車行業(yè)的危機已經(jīng)影響到移動行業(yè)，衛(wèi)生行業(yè)的興衰波及的也不僅僅是醫(yī)藥商人，大型超市抑或角落里的面包師都會或多或少受到間接影響。戶外產(chǎn)業(yè)能從中汲取什么教訓或捕捉到什么趨勢呢？

戶外產(chǎn)業(yè)不可能作為一個封閉的宇宙存在，相反，同其他產(chǎn)業(yè)一樣，最多樣化的細分市場日趨相互交織。戶外產(chǎn)業(yè)是旅游產(chǎn) 業(yè)和休閑產(chǎn)業(yè)的一部分，同時與娛樂產(chǎn)業(yè)也有著不可分割的關(guān)系，與傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)的關(guān)系也是千絲萬縷，與現(xiàn)代跨界產(chǎn)業(yè)的關(guān)系更是越來越緊密：衛(wèi)生保健產(chǎn)業(yè)，智慧科技和創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，彼此發(fā)展，息息相關(guān)，同時也會承受一定的風險。舉個例子，不同產(chǎn)業(yè)間的不良競爭會削弱各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，沖淡品牌的影響力和銷售理念；或者 說一個產(chǎn)業(yè)自身的能力會被低估或高估。于此同時，日益興起的跨界市場會給未來的戶外產(chǎn)業(yè)提供意料之外的機會。這個年輕的市場全局上應該不斷尋找賣點，加強創(chuàng)新能力，發(fā)展道路上完全可以借鑒模仿傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的理念和策略，更應該加強與各行業(yè)之間的合作。

戶外產(chǎn)業(yè)不僅要增強對潛在客戶的認識，而且要降低過高估計自己的風險。任何產(chǎn)業(yè)都不會獨立存在于社會經(jīng)濟大潮中，而是互相交織在一起。認清這一 點很重要：將來任何產(chǎn)品和服務都將不會滿足某一單一目的，既要極其專業(yè)，同時又能帶來更多的額外效益。比如說，某件產(chǎn)品工作生活中均可使用，或者非常環(huán)保，可循環(huán)利用。尤其在這點上強迫各個產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者之間互相合作。也許在過去我們會說什么健身行業(yè)、戶外行業(yè)、保健行業(yè)、化妝行業(yè)、食品行業(yè)、衛(wèi)生行業(yè)及醫(yī)藥行業(yè)；但在將來這些行業(yè)可能不再存在明顯的界定，各行業(yè)之間交織發(fā)展，形成龐大的跨界產(chǎn)業(yè)。

旅游市場：制鞋生產(chǎn)商Camper已向世人演示了一個生產(chǎn)型企業(yè)如何從轉(zhuǎn)化為旅游服務公司的。另外有越來越多的時尚界的設(shè)計師開設(shè)旅館，目的就是為了更廣泛的接觸消費者，切實了解他們的需求。但戶外品牌開設(shè)的第一家旅館在哪里呢？2007年底在意大利里米尼舉行的一次展會上THDP的代理商向市場推出了由Fila主辦的概念性體育旅館。

快樂市場：在食物方面，新鮮便捷具有地方特色或傳統(tǒng)風味的食品越來越受歡迎。對于此戶外產(chǎn)業(yè)如何吸收利用呢？很多知名的大廚都喜歡在他們的花園里種植物蔬菜，這也成了他們完善食譜的一個重要實踐，這種做法在廚師界極其廣泛。

額外的趨勢：廢棄之物。戶外產(chǎn)業(yè)如何利用這些舊的有價值的東西呢？戶外+服務+便捷：e Krimi-Couch提出的“Dr。Watson-你的資深顧問理念；像阿迪達斯針對不同類型鞋推出的不同宣傳語”I run because…“，“I run here…”，“My jogging style is …”等等。而與之相比戶外產(chǎn)業(yè)的服務水平確實一直相當?shù)图?，將來戶外一大主力消費群體-技術(shù)愛好者美們卻趨向于擁有一套完善的產(chǎn)品解析咨詢體系。

未來預測：跨界市場以變異性和變移性為主要特征。各個行業(yè)之間的界限必呈動態(tài)趨勢，而且每個產(chǎn)品的賣點對消費者來說必須是顯而易見的。自然，這對任何產(chǎn)業(yè)來講也是一項新的挑戰(zhàn)。然而當消費者們認識到整體健康的益處時，他們會很高興的向快樂產(chǎn)業(yè)如營養(yǎng)保健、休閑 及化妝品等方面投資，他們的生活品質(zhì)也會因此大大提高。

未來的戶外市場：成功的公共關(guān)系和營銷意味著營銷真實性

將來，公司呈獻給外界的每一方面和產(chǎn)品介紹都必須遵循忠實和可持續(xù)發(fā)展的原則，能與消費者有長久持續(xù)的溝通和對話。透明、質(zhì)量和責任將是未來市場營銷的核心概念，同時深入貫徹到每個公司的日常運行當中。

上世紀70、80年代甚至90年代初期的營銷模式很簡單。當時企業(yè)數(shù)百萬的資金不是投向產(chǎn)品研發(fā)而是廣告宣傳上。大眾喜歡追逐明星效應，像 Tammy Hopkins當年代言的某發(fā)膠產(chǎn)品所引起的效應就是一個很好的例子。當她從飛機上走下來時，閃光燈集中在她的身上。作為一位女性商人一天內(nèi)她要穿梭于漢堡、慕尼黑及羅馬等幾個城市，她向女性們展示了一種新的生活方式：世界代替了廚房，工作代替了照看孩子，精致的發(fā)型代替了蓬松的媽咪頭。消費者爭先購買產(chǎn) 品，但她們所需要的并不是產(chǎn)品本身，而是對那種生活方式的認同和向往。然而現(xiàn)在社會上個人主義越來越明顯，人們更多的開始追求個性化，品牌作為生活方式的符號象征突然崩潰瓦解。產(chǎn)品品牌必須回歸最原始的真實價值。

各個品牌現(xiàn)在仍然把大把資金砸向廣宣，并且這種趨勢有增無減，而不是投向品牌的核心競爭力：產(chǎn)品。這將對整個企業(yè)的真實性產(chǎn)生長期的致命性影 響。所以今天市場上有無數(shù)可以互替代的品牌。而消費者所能記住的僅是那些忠實、純正、有特色的產(chǎn)品。作為生產(chǎn)商一定要遵循這句口號“肯定還存在更好的產(chǎn)品”，不斷的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量永遠是企業(yè)最好的招牌，未來的消費者要求絕對的公開和透明。當然這并不是說整個產(chǎn)品我們只關(guān)注提高產(chǎn)品質(zhì)量即 可以了。在未來，消費者不會在滿足被動的去接受品牌供應的產(chǎn)品，他們要主動地參與產(chǎn)品的生產(chǎn)流程。這個怎么來實現(xiàn)呢，在哪里，由誰來操作？產(chǎn)業(yè)公司必須不斷的問自己這些問題，而且要隨時準備向他的顧客取經(jīng)學習。以上這個問題能否做到其實還是次要的，重要的是各公司必須有探究的精神，敢于探討不熟悉的途徑，展現(xiàn)出迎接挑戰(zhàn)的勇氣。

此外企業(yè)還必須承擔相應的責任。像很多人喜歡的多芬就開始邁出了第一步。即使它的產(chǎn)品可替代性也很高，但這并不影響它對整個產(chǎn)業(yè)所承擔的責任。什么是責任，責任就是意味著對企業(yè)利益最大化理念的質(zhì)疑。自然，公司運營的目的就是為了賺錢，但是希望不是以犧牲他人和社會的利益為代價，更應該得到廣大消費者的認同和贊譽。企業(yè)如果想贏得更多的消費者，同時保持消費者的長期忠誠度的話那就必須有強有力的產(chǎn)品和服務作為后援。此外成功實現(xiàn)市場真實性的唯一 途徑就是企業(yè)在發(fā)展過程中要終將堅持透明、優(yōu)質(zhì)及責任感擺在核心位置。

第二篇：男裝市場未來趨勢分析

男裝市場未來趨勢分析

目前，中國男裝產(chǎn)業(yè)形成了三大男裝產(chǎn)業(yè)集群：以江、浙、滬地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如雅戈爾、杉杉、報喜鳥等;

以閩東南晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如七匹狼、勁霸、九牧王等;依托香港、澳門發(fā)展起來的珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群。

雖然中國男裝的發(fā)展較女裝起步晚，但其發(fā)展勢頭卻非常強勁。安杰智揚策劃機構(gòu)深度營銷顧問鄧祖勇分析說：“2007年以雅戈爾、七匹狼為代表的中檔商務休閑裝開始崛起，與此同時備受推崇的時尚男裝也逐步培育成熟。其實每一個細分領(lǐng)域都不需要那么多品牌，當大量同質(zhì)化品牌出現(xiàn)時，領(lǐng)先品牌就會發(fā)起洗牌運動，洗牌的結(jié)果是強者更強、弱者更弱?！敝猩糖閳缶W(wǎng)最近發(fā)布的研究報告指出，2009年，受制于市場環(huán)境劇變的壓力，中國男裝的產(chǎn)業(yè)升級和調(diào)整已經(jīng)變得相當主動和更具目標性。而帶動中國男裝市場增長的主要因素包括經(jīng)濟快速發(fā)展、城市化進程不斷加快、持續(xù)上升的可支配收入，以及中國城市消費模式的轉(zhuǎn)變。

面對國外服裝品牌大舉進入中國市場，上海紫瀾門實業(yè)發(fā)展有限公司銷售總監(jiān)計凱明認為：“國外品牌在高端市場對中國品牌有威脅，這是由于隨著人們生活水平的提高，男裝消費族群的購買力是會變化的，一些人現(xiàn)在買不起國外高端品牌，未來可能有能力購買。目前在中低端市場上，國外品牌對中國品牌沒有威脅，因為渠道問題，中國太大，國外中低端品牌暫時不敢進來?！?/p>

“就目前男裝格局而言，國外輸入的某些品牌，因為短期套利，導致品牌被稀釋，口碑下滑，比如華倫天奴、老爺車等;除了成型的大品牌外，新進入中國市場的國外品牌，基本上是與新興的中國品牌同臺競技的?，F(xiàn)在不像以前，國外品牌一進來，中國消費者就頂禮膜拜。林資敏認為：“目前已經(jīng)穩(wěn)坐中國市場的國際一線品牌，比如喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani)等頂級品牌，中國男士是超級向往的。香奈兒、古奇、LV的山寨版在國內(nèi)市場很走俏，買不起這些品牌服裝的人買仿冒它們的A貨，無形之中山寨服裝培養(yǎng)了購買者的品牌文化，有一天他們有購買能力的時候，自然愿意買真貨。如今歐美市場疲軟，各大男裝品牌將希望寄托

在中國市場，在新一輪國際化競爭中，國內(nèi)男裝品牌只有通過創(chuàng)新才會有更加穩(wěn)健的發(fā)展。”產(chǎn)品創(chuàng)新“產(chǎn)品創(chuàng)新是男裝品牌得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是解決男裝品牌產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一化問題的有效途徑?！睆氖路b品牌規(guī)劃與運作研究的姚麗丹深有體會地說。在姚麗丹看來，“男裝產(chǎn)品創(chuàng)新包括產(chǎn)品系列主題或消費觀念、款式、顏色、面輔料、附

件、縫制工藝、成衣整理工藝等要素的創(chuàng)新”。

據(jù)奢侈品資訊網(wǎng)介紹，高檔男裝品牌杰尼亞(Zegna)在2010年春夏男裝系列中前所未有地使用了“混合面料”(Crossover Fabric)，每平方米重量僅為120克，巧妙地將15微米超細羊毛、600道真絲與涼爽亞麻“混合”到一起?！?996 年，雅戈爾獨家推出‘HP免熨襯衫’，填補了國內(nèi)市場空白，在中國市場上掀起了一股免燙襯衫熱潮，鞏固了雅戈爾襯衫在中國市場的領(lǐng)先地位。杰尼亞用‘混合面料’制作西服，面料輕薄如紗，有山羊絨般的質(zhì)感和柔和的光澤，卻保持了羊毛的挺括，紗支高達170支，是目前世界上最昂貴的天然纖維面料，一套杰尼亞西服售價高達13萬元?！币惖ふf。“正因為男裝款式不如女裝豐富，而且大部分男性不太接受出格的設(shè)計，因此面料可以作為突破口。對于男裝而言，戲劇化的廓形和夸張的點綴常常顯得多余，而面料足以畫龍點睛?！绷仲Y敏說，“服裝不是日用品，一般情況下在一年內(nèi)，男士最多買兩三套服裝，因此要在服裝搭配上有所創(chuàng)新，一些搭配性的東西，可以讓他們經(jīng)常買?！?“在色彩創(chuàng)新方面，中國男裝相對保守，以黑、白、灰為主，而國外品牌在顏色選用上比較大膽，比如檸檬黃、玫瑰粉、血色紅、寶石藍。中國男士在冬天喜歡穿深色服裝，尤其在內(nèi)陸省份。本土男裝品牌可以開發(fā)色彩大膽的服裝，讓銷售門店更出彩，顯得更豐富和突出，吸引消費者的眼球，增加消費者光顧的概率，促進主打產(chǎn)品的銷售?！绷仲Y敏說。

“對于男裝而言，當一種元素普遍流行的時候，它早期的消費者可能已經(jīng)離開了。所以，要真正做好男裝品牌，在產(chǎn)品上一定要有獨特的判斷和超前的創(chuàng)新，男裝品牌才能成為行業(yè)領(lǐng)導者?！币惖ふf。林資敏對此表示認同，說：“男裝分高、中、低三個檔次，如果走低端市場就走進了紅海，會很辛苦;走中端、高端市場進入的是藍海;走太高價格路線是進入紅海，沒有相當大的規(guī)模和相當強的實力，很難打出品牌。對于本土男裝品牌，如果它有100萬個消費者，這些消費者收入5萬元的時候會買A品牌，年收入10萬元的時候會買B品牌，原來A品牌的消費者開始買B品牌了，所以A品牌要重新尋找年收入5萬元的消費者。但從年齡層次講，這些新的消費者眼光和消費觀念肯定與之前的消費者不同，男裝品牌如果不創(chuàng)新，是無法爭取新的消費者的?！变N售模式創(chuàng)新如今，國外品牌進入中國市場時，首先關(guān)注終端通路，而不是資金、設(shè)備、設(shè)計等。因此，占有地利的中國男裝品牌必須通過銷售創(chuàng)新?lián)屨寄繕耸袌鱿葯C?！皣飧邫n男裝品牌在銷售過程中大多對產(chǎn)品的不同系列加以區(qū)別對待，同一品牌下的頂級系列大多以做形象為主，不以盈利為目的;中端系列一般由企業(yè)自己運作，自己負責設(shè)計、開發(fā)、銷售;低端系列一般自己不經(jīng)營，而是通過特許經(jīng)營的方式運作。目前國內(nèi)男裝品牌的銷售模式主要有自營型、加盟型及代理型。”姚麗丹說?！白?/p>

營型的營銷方式，企業(yè)控制更加緊密，管理阻力較小，但在經(jīng)營上需要投入大量的資金、人力和物力，同時規(guī)模龐大的銷售體系往往會導致機構(gòu)臃腫、管理失控。代理型的管理方式，需要企業(yè)的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，而且對經(jīng)營地區(qū)的網(wǎng)絡與背景優(yōu)勢要求較高，雙方合作的緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場上的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導與輔助的關(guān)系。加盟型的合作關(guān)系，則是自營與代理的結(jié)合體，既有企業(yè)的資源及資金投入，也有合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢，但加盟型的渠道合作關(guān)系，需要企業(yè)擁有強大的品牌管理能力及市場形象，才可以為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動力?！币惖ふf。安杰智揚營銷策劃機構(gòu)首席品牌顧問安杰介紹說：“國內(nèi)的服裝銷售有幾個趨勢，一種是營造大賣場模式，比如ZARA、海瀾之家、杰克瓊斯;一種是一站式模式，像三浦百貨、熱風;一種是生活館模式，打造一種有某種文化的生活方式，比如愛登堡。”“最近興起生活館的概念，不單純是服裝的概念，而是文化和空間感的聚集，因為生活狀態(tài)與服裝是有聯(lián)系的，當然其中的家居不是重點，而是襯托性的東西。除了傳統(tǒng)的零售模式，互聯(lián)網(wǎng)將會成為男裝銷售的重要渠道?！绷仲Y敏說?！澳醒b電子商務在增長，市場很大，但是在中國電子商務出售的商品給人的感覺是中低檔的。中國男裝品牌觸網(wǎng)比較謹慎。這一銷售模式有待探索和創(chuàng)新。”計凱明說。品牌傳播創(chuàng)新“目前，國內(nèi)男裝品牌主要依靠廣告進行傳播，男裝不像女裝變化和特色明顯。男裝品牌形象傳播要突破手段單

一、盲目尋求代言人的誤區(qū)，用整合營銷的方法為男裝品牌的發(fā)展找到一條有效的途徑?！庇媱P明說?！皬恼蠣I銷傳播的角度說，代言人代言的應該不是公司和產(chǎn)品，而是目標市場的消費者。整合營銷傳播要以消費者為核心，以資料庫為基礎(chǔ)，以建立消費者與產(chǎn)品之間的關(guān)系為目的，以各種傳播媒介整合運用為手段，實現(xiàn)品牌傳播效率的最大化。”姚麗丹說?！芭c國外男裝品牌以設(shè)計文化崛起不同，中國男裝地域色彩濃厚。就品牌推廣而言，廣東男裝品牌多側(cè)重口碑傳播、平面?zhèn)鞑ズ徒K端推廣，即使聘請了代言人，常常是蜻蜓點水，淺嘗輒止，沒用好，沒用透;而福建男裝品牌采用名人代言、央視廣告轟炸、借助行業(yè)協(xié)會的力量進行品牌運作，中國二、三線市場非常大，消費者耳熟能詳?shù)氖瞧咂ダ?、勁霸、柒牌等福建服裝品牌;浙江男裝品牌與福建男裝品牌的運作手法類似，不惜血本請形象代言人，在央視投廣告‘砸出’知名度，進而占領(lǐng)市場?！卑步苷f?！爸袊醒b品牌要與消費者循環(huán)溝通，就必須與渠道商一起建立消費者營銷數(shù)據(jù)庫，通過會員制以及俱樂部方式，對消費者信息以及購買行為進行統(tǒng)計，通過郵寄宣傳資料、禮品、促銷信息尋求信息反饋，進而根據(jù)消費者對品牌的態(tài)度以及偏好，有針對性、有重點地進行營銷傳播?！币惖ふf

第三篇：戶外運動用品市場現(xiàn)調(diào)研報告

戶外運動用品市場現(xiàn)調(diào)研報告

一．中國戶外市場現(xiàn)狀

“戶外”這個體育用品行業(yè)目前在國內(nèi)運動用品里面，它僅僅是很小很下的一部分，我們國內(nèi)的“戶外”只占整個體育用品市場的千分之一，這是一個很可怕、很可悲的數(shù)字。從我們了解的歐洲或者美國甚至我們隔壁的韓國和日本來看，“戶外用品”竟占了運動用品15－20％，為什么“戶外”在國內(nèi)就這么困難呢？我做“戶外”已經(jīng)有4年時間了，一直在了解這個行業(yè)的歷史，歐洲“戶外”是從18世紀末到19世紀初工人階級中的工人貴族為了逃避城市的壓力躲到鄉(xiāng)下去放松而發(fā)展起來的。我們國家大概是92年在深圳和北京開始進行這項活動，那么是怎樣起步的呢？開始是一些外國人只知道中國這么多的山山水水，但不知道好玩的地方在哪里，于是他們就請我們國人帶著去玩，玩著玩著，我們國人的戶外運動也被刺激起來了。通過十幾年的發(fā)展直到今天，國內(nèi)“戶外”體育用品在北京、成都、深圳、長春、廣州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林這種小地方，每個城市都已經(jīng)超過了30家店。

現(xiàn)在,在中國市場上國際國內(nèi)“戶外”品牌一共約有120個，這些品牌中能夠在商場，尤其在大型商場設(shè)立專柜能夠生存下來的不足十個品牌，可以說是寥寥無幾。以業(yè)績排大約是：奧索卡、The NORTH FACE、哥倫比亞、CONNA、日高、生活無限.探路者等。大家可以看看廣州廣百、天河城百貨、友誼商場這些大型的商場百貨公司里面，真正的戶外牌子應該來說還沒有。

國內(nèi)“戶外”存在的問題比較多，其中比較突出的問題是：

1．“戶外”定義狹窄

國內(nèi)認為戶外運動就是“挑戰(zhàn)生命，挑戰(zhàn)自然，探索險境”，這個觀點是錯誤的，實際上“戶外”更應該解釋為：“與我們城市相對立的一種生活形態(tài)，而不是僅僅是一個探險和挑戰(zhàn)”?！皯敉狻钡哪康氖牵悍潘桑瑲w寧，驅(qū)散疲勞釋放生活和工作壓力。所以我們說To outdoor to happy,to outdoor to be myself

2．商家經(jīng)營思想狹窄局限了戶外運動的發(fā)展

比如俱樂部制，俱樂部經(jīng)營者在擴大知身知名度的同時夸大自身英雄事跡感化戶外企盼者；高端商品定位；戶外商品店則以賣水貨、次貨、假貨、B品貨、庫存貨來謀暴利；買賣欺騙性，老驢騙新驢和引誘出行（驢：是人們對自助游人士的一種稱呼）等。如此經(jīng)營思想是不可能將中國戶外蛋糕做大的，更不可能將戶外運動這個群眾性的期盼運動傳播開來。結(jié)果只能是使戶外愛好者在痛苦中抽身離去，在恐懼中畏卻。

3．商家的營運策略也是“戶外”病態(tài)發(fā)展的一個要因

如進口商品，在外國只需17美元的煤油爐在國內(nèi)要賣到1600人民幣，同時國內(nèi)的屬于高檔的商品只能當作低端來銷售的登山鞋，還有就是掛羊頭賣狗肉的商家。

4．競爭意識薄弱

商品的專業(yè)性和舒適性功能性差，自身管理混亂。職業(yè)意識差也是共中一個問題，店家沒有安全知識傳授、沒有商品功能知識傳授，有也是保留一半，以此在關(guān)鍵時刻“表演或者“賣弄”。再就是他們沒有組織意識或協(xié)助意識薄弱。有的商家在商場制造混亂，高額

賄賂趕走其他品牌，排除異已；有的謊報野外信息。惡性竟爭在制造上述種種傷害以外還會導致整個戶外誠信喪失。

5．同志式的品牌之路

國人代理的進口戶外品牌，目前在市場上看到的只有商品，對于與商品對應的功能解說，品牌文化統(tǒng)統(tǒng)沒有。對于中國戶外的發(fā)展，這是一種非常短視的行為。國外品牌的演變和發(fā)展過程中，積累的品牌文化才是中國戶外必須加快吸收的重要內(nèi)容。國人自創(chuàng)的戶外品牌，走的路幾乎和晉江鞋一樣，有一個很形象的比喻是：“一個爹多個媽(請女生原諒我的不敬的比喻)”，服裝的抄款現(xiàn)像更嚴重，又幾乎都將使用GORE-TEX材料的服裝張揚出來充當羊頭；鞋品，清一色的防水牛巴戈加GORE-TEX里料，背包，基本上也都采用CORDURA面料和YKK扣件的商品懸掛；就連店名也都是或“鳥”或“獸”，店內(nèi)陳列，售賣方式也沒有區(qū)別，這些沒有深度研思，沒有質(zhì)變的產(chǎn)品難以吸引準戶外消費者。

二．“戶外”路在何方

城市化加劇，人口激增，城市工作和生活壓力一天比一天大；居住環(huán)境跟不上城市經(jīng)濟和人口的發(fā)展步驟；城市經(jīng)濟發(fā)展人們的收入增多；汽車業(yè)的蓬勃發(fā)展，（2004年全國汽車年銷量有580萬輛，2005年溫和式增長都會有15%-20%）這些都可以視為“戶外”的未來發(fā)展的良好大環(huán)境。

還有一些數(shù)據(jù)可以說明“戶外”的將來發(fā)展形勢。國家統(tǒng)計局，旅游局資料：2000年5月第一個“五一”黃金周至2002年10月第六個黃金周出游3.8億人／次，收入是1525億元，平均每次不足7千萬人／每黃金周，收入不足2.6億／次。到了2004年黃金周五一和十一出游人次分別是1.04億和1.14億，收入分別為390億和398億，增長速度之快那人非常欣喜。2005年，國家發(fā)改委建議雙休變單休，每月月末一次休息4天，變成月月“小黃金周”。人們就近戶外運動的機會就更多了。

有了這些大環(huán)境又該如何建立市場呢？

1.結(jié)合各種媒體和渠道宣傳“戶外”積極之處，闡述“戶外”的真正定義，打消人們心中對它的不良印象，讓更多的人參與進來。

2.打破現(xiàn)有戶外行業(yè)里的種種“封建＋規(guī)矩”和“閉門式”經(jīng)營方式，將戶外推入運動用品這個大市場。

3.建立戶外運動兇險等級，如：列明各種登級的兇險度和安全指引；教會用戶戶外安全知識和戶外商品使用知識；提供更多的健康和實在的野趣指導讓百姓大眾在戶外豐富的野趣中快樂起來。

綜上所述：“戶外” 目前是運動用品市場中最小但最有發(fā)展空間的項目。

三總結(jié)

寫到這里，也該差不多結(jié)束了。經(jīng)過這次調(diào)查，只覺得我明白了許多，同時又成長了許多，學到了很多以前所沒有的東西。在當今這個復雜多變的社會中，沒有一技之長是無法立足的。所以，為了以后可以得到更好的工作機會，現(xiàn)在的我還需加油。革命尚未成功，同志仍需努力。

第四篇：全球鋼鐵企業(yè)并購趨勢分析報告

全球鋼鐵企業(yè)并購趨勢分析報告

當今世界的鋼鐵業(yè)與其他行業(yè)相比，供應鏈的兩端相當分散，鋼鐵企業(yè)難以控制原材料成本與鋼材產(chǎn)品的價格。因此，從原材料供應到產(chǎn)品加工制造，全球鋼鐵工業(yè)的整合潛力很大。雖然近幾年來世界鋼鐵行業(yè)并購重組的發(fā)展已經(jīng)非常迅速，但是在未來這種并購熱潮似乎不可能很快降溫。從目前的情況來看，刺激鋼鐵企業(yè)并購活動的因素已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化。以前的并購活動多是由公司破產(chǎn)引起的，而現(xiàn)在的公司并購是一種全球式交易。除生產(chǎn)能力過剩、企業(yè)分散、市場行情回升以及貿(mào)易保護制度等歷史因素以外，還有其他因素刺激全球鋼鐵業(yè)的并購重組活動，它們包括原材料成本、鋼材市場價格、鋼廠生產(chǎn)成本以及生產(chǎn)商對未來經(jīng)濟運行狀況的預期，等等。

MEPS(國際)公司在最新研究報告《2010年前全球鋼鐵產(chǎn)量預測》中指出，世界粗鋼生產(chǎn)基地正在漸漸遷移??遠離主要的用鋼地區(qū)，而進入那些擁有大量鋼鐵生產(chǎn)原料的國家，全球鋼鐵工業(yè)形態(tài)因此正日益發(fā)生著變化。在目前的市場條件下，對原料成本的考慮已經(jīng)放到了企業(yè)至關(guān)重要的戰(zhàn)略高度，鋼廠對原料資源的選擇已成為影響全球鋼鐵企業(yè)并購重組的首要因素之一，生產(chǎn)原料成本的增加正在驅(qū)使鋼鐵企業(yè)并購重組。

全球鋼鐵生產(chǎn)格局的變遷

在世界鋼鐵工業(yè)發(fā)展史上，英國、美國、德國、前蘇聯(lián)及日本等國家都曾各領(lǐng)風騷數(shù)年。19世紀鋼鐵工業(yè)最發(fā)達的是英國。在1800年，英國生產(chǎn)的鋼鐵超過世界總產(chǎn)量的一半。但到1880年，英國的鋼鐵份額卻下滑至30%，而同時美國的份額也上升到30%。20世紀初美國鋼鐵業(yè)出現(xiàn)第一次收購與兼并浪潮，造就了世界第一大鋼廠??美國鋼鐵公司。1910年，美國粗鋼產(chǎn)量達到2650多萬噸，約占世界總產(chǎn)量的一半。直至20世紀50年代初，美國一直保持著世界鋼鐵工業(yè)的霸主地位。與美國同期快速發(fā)展鋼鐵工業(yè)的還有德國，它在生產(chǎn)規(guī)模上僅次于美國。二次世界大戰(zhàn)之后，前蘇聯(lián)和日本的鋼鐵產(chǎn)量迅速增長。1953年，前蘇聯(lián)超過德國，成為世界第二鋼鐵大國，鋼產(chǎn)量占世界生產(chǎn)總量的20%以上。到了70年代，日本的鋼產(chǎn)量約占世界20%，成為世界第二大鋼鐵生產(chǎn)國和最大的鋼鐵出口國，而前蘇聯(lián)則一躍成為世界第一產(chǎn)鋼大國。蘇聯(lián)解體后，日本取而代之成為世界第一鋼鐵大國。1996年，中國鋼產(chǎn)量突破1億噸，超過日本成為世界第一產(chǎn)鋼大國。自此，中國鋼鐵產(chǎn)量一直居于世界首位，預計2006年中國粗鋼產(chǎn)量將突破4億噸??10年增加3億噸!

隨著中國市場的擴大，全球鋼鐵需求穩(wěn)定增長。當前，鋼鐵產(chǎn)能的增長已明顯超過實際需求的增長，這種供需矛盾相當突出。然而，鋼鐵業(yè)的分散性卻支持著其生產(chǎn)能力的過剩。為了適應市場，在整個競爭中處于主動地位，全球鋼鐵企業(yè)走合并重組之路已是大勢所趨。

當前世界各地粗鋼產(chǎn)量及中短期消費預測

據(jù)國際鋼鐵協(xié)會(IISI)統(tǒng)計，2006年1~10月份，世界62個國家(地區(qū))粗鋼產(chǎn)量累計達到10.107億噸，比2005年同期提高9.2%。其中，中國前10個月累計粗鋼產(chǎn)量為3.461億噸，同比增長率保持18.4%，中國鋼產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的比例為34%，超過三分之一。除中國以外世界各主要產(chǎn)鋼國家今年前10個月的累計粗鋼產(chǎn)量分別為：美國8380萬噸，同比增長7.9%；

日本9620萬噸，同比增長2.1%；韓國4000萬噸，同比增長1.0%；印度3505萬噸，同比增長12.6%；巴西2560萬噸，同比下降2.9%；俄羅斯5840萬噸，同比增長5.6%；烏克蘭3380萬噸，同比增長率為6.1%；德國3945萬噸，同比增長5.5%；意大利2630萬噸，同比增長7.3%；法國1670萬噸，同比增長2.9%；英國1170，同比增長6.2%；比利時970萬噸，同比增長11.0%。印度粗鋼累計增長速度較快，在各大產(chǎn)鋼國中僅次于中國。按區(qū)域劃分，今年前10個月世界各地累計粗鋼產(chǎn)量分別為：亞洲5.342億噸，同比增長12.9%；歐盟(25國)1.665億噸，同比增長6.3%；獨聯(lián)體(6國)：9890萬噸，同比增長5.2%；北美洲：1.118億噸，同比增長6.3%；南美洲：3780萬噸，同比微升0.4%；非洲：1410萬噸，同比下降4.0%；中東：1240萬噸，同比增長2.2%；大洋洲：728萬噸，同比增長0.4%。

MEPS(國際)公司近期發(fā)布預測報告指出，2006年全球粗鋼產(chǎn)量將達到12.37億噸，比上年增長9.5%。進入本世紀以來，全球粗鋼年產(chǎn)量大約增加了4.46億噸，增長幅度達到57%，相當于每年增長6.6%。近年來，全球鋼的需求一直比較強勁，大部分地區(qū)鋼廠訂單常常飽滿。預計在今后幾年全球鋼的需求還將繼續(xù)增長。據(jù)國際鋼鐵協(xié)會預測，2006年世界鋼材表觀消費量將達到11.21億噸，比2005年增長9%；2007年將進一步增加到11.79億噸，增長5%。中國和印度今年鋼材表觀消費量將分別比去年增長14.4%和10.0%，在2007年，其增長速度將分別為10.4%和9.1%。作為當今世界鋼產(chǎn)量和消費量均居首位的單個國家，中國近年來鋼鐵工業(yè)發(fā)展十分迅猛。國際鋼協(xié)預測，2006年中國成品鋼材表觀消費量將達到3.74億噸，比2005年增加4700萬噸；2007年，將進一步增加到4.13億噸。除中國以外，2006年世界其余國家(地區(qū))成品鋼材表觀消費總量將達到7.47億噸，比去年增長6.4%；2007年，預計增長速度將下降為2.6%。在歐洲，德國經(jīng)濟強勁復蘇使得今年歐盟鋼材表觀消費量將增長8.0%。預計獨聯(lián)體今年鋼材表觀消費量將增長7%。在北美自由貿(mào)易協(xié)定區(qū)，鋼的消費呈強勢增長，預計2006年鋼材消費量將達到1.518億噸，增長率超過8%；在2007年該地區(qū)鋼材表觀消費量將有所減少，增長率為負0.7%。南美洲市場對鐵礦石等各種自然資源需求強勁，2006年鋼材消費增長速度將超過11%，僅次于中國；在2007年，其消費量將進一步增加。在亞洲(不包括中國)，2006年鋼材表觀消費量估計為1.185億噸；2007年這一數(shù)據(jù)將提高3%左右。

據(jù)國際鋼協(xié)經(jīng)濟委員會預測，在2010年之前全世界鋼的需求量每年將增長4.9%。其中，印度與中國對鋼的需求量每年將分別增長7.0%和8.4%(到2010年，印度與中國鋼的實際需求量將分別達到5400萬噸和4.89億噸)，而世界其它地區(qū)平均年增長率為4.0%。預計在2010~2015年期間，全球鋼需求的年均增長速度為4.2%；同時，印度與中國年均增長速度分別達到7.7%和6.2%。顯然，印度的增長速度已經(jīng)超過中國。

第五篇：2014年全球眼鏡市場未來前景分析

2014年全球眼鏡市場未來前景分析 智研咨詢網(wǎng)訊：

內(nèi)容提示：根據(jù)相關(guān)行業(yè)協(xié)會粗略統(tǒng)計，全球眼鏡市場有684億美元（約合4170多億元人民幣）的規(guī)模，而在2008年中國眼鏡零售業(yè)銷售額達到500億元人民幣，以后每年將以20%以上的速度增長，預計到2020年可達1500億-2000億元。

蔡司2013/14財年上半年營收總額增長為20.74億歐元（2012/13財年上半年則為19.78億歐元）。公司上半年息稅前盈余（EBIT）增長5700萬歐元，至1.66億歐元（2012/13財年上半年則為1.09億歐元）。

另外，日前全球最大視光企業(yè)之一的法國光學眼鏡集團依視路

（EssilorInternational）再舉并購步伐，其將以4.30億加元（約合3.88億美元）收購加拿大眼鏡在線零售商CoastalContactsInc（COA：To），預計交易將于2014年第二季度完成。