第一篇：產(chǎn)品畫冊(cè)印刷讓您的企業(yè)產(chǎn)品成為品牌

產(chǎn)品畫冊(cè)印刷讓您的企業(yè)產(chǎn)品成為品牌

企業(yè)想要通過市場(chǎng)賺錢，取得利潤(rùn)，就必須在市場(chǎng)上占有一定的份額。占有市場(chǎng)的份額不能“漁翁釣魚，愿者上釣?！痹谝话愕钠髽I(yè)，客戶是不容易找上門的。要通過宣傳手段，主動(dòng)讓客戶找上門，這樣才有可能占領(lǐng)到市場(chǎng)的份額。畫冊(cè)是一個(gè)很直觀的宣傳手段，也深入人心。

利潤(rùn)，是一切銷售行為的最終目的，現(xiàn)在很多企業(yè)都說現(xiàn)在市場(chǎng)賺錢難，這是為什么呢？通過研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多企業(yè)的銷售模式都還是以前的讓客戶找上門的模式，這就導(dǎo)致了企業(yè)產(chǎn)品推廣的范圍非常小，此時(shí)信息化的進(jìn)程非?？?，如果企業(yè)抱著不向外拓展的思想的話，那么你所在區(qū)域市場(chǎng)也遲早會(huì)被其他外來企業(yè)瓜分掉。

在產(chǎn)品市場(chǎng)沒有一家企業(yè)能一直保持現(xiàn)在的市場(chǎng)份額，不進(jìn)則退。要推銷企業(yè)的產(chǎn)品，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)畫冊(cè)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，說，產(chǎn)品畫冊(cè)可以很直觀的，用最快的速度讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品，消費(fèi)者也只有了解了企業(yè)的產(chǎn)品才會(huì)根據(jù)自身心理需求產(chǎn)生購(gòu)買欲望。產(chǎn)品畫冊(cè)是一個(gè)很重要的讓消費(fèi)者了解企業(yè)產(chǎn)品途徑，那么要怎么才能制作一份吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品畫冊(cè)呢？首先一定是產(chǎn)品畫冊(cè)整體的美觀性，說，雖然大家對(duì)美的定義各有不同，但是大部分人都還是愿意看到簡(jiǎn)單整潔的畫冊(cè)。在畫冊(cè)印刷上關(guān)于介紹產(chǎn)品的文字說明一定要盡可能的簡(jiǎn)潔，字?jǐn)?shù)不要設(shè)計(jì)的太小，讓消費(fèi)者看都看的費(fèi)勁的，一定不會(huì)引起購(gòu)買欲望，其次是畫冊(cè)的排版，要進(jìn)可能的標(biāo)準(zhǔn)化。

展泰認(rèn)為，產(chǎn)品畫冊(cè)也是會(huì)說話的，消費(fèi)者對(duì)一家企業(yè)產(chǎn)品畫冊(cè)的喜惡程度將對(duì)消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)直接看法，要是畫冊(cè)讓消費(fèi)者感到心情愉快，那么消費(fèi)者也會(huì)對(duì)企業(yè)品牌有好感，這是人的第一心理感觀。還說，產(chǎn)品圖片一定要凸顯產(chǎn)品的特點(diǎn)，要是消費(fèi)者看了一遍產(chǎn)品的畫冊(cè)后，仍然不知道產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪，那么消費(fèi)者是不可能為其消費(fèi)的，要怎么凸顯企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)呢？要是你是健康食品行業(yè)的則要，突出健康的品牌理念，要是企業(yè)同類產(chǎn)品繁多，那么在產(chǎn)品畫冊(cè)上就要突出企業(yè)產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品的不同之處，與其他同類產(chǎn)品的差異化，就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，只有做到人無(wú)你有，人有你精，才能讓消費(fèi)者親睞于你?，F(xiàn)在為企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品畫冊(cè)的有很多，比如展泰，不少企業(yè)都找其，為企業(yè)制作產(chǎn)品畫冊(cè)，而且屢次受到企業(yè)的好評(píng)。

要使畫冊(cè)讓客戶過目不忘，帶動(dòng)客戶群體的消費(fèi)力，讓客戶自動(dòng)找上門來，完成訂單，那是需要找到專業(yè)的畫冊(cè)印刷設(shè)計(jì)公司。需要產(chǎn)品畫冊(cè)印刷找展泰，因?yàn)樗麄儾皇窃趲推髽I(yè)做畫冊(cè)，而是給企業(yè)打造一個(gè)產(chǎn)品的品牌！

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第二篇：產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)印刷常用裝訂方式

產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)印刷常用裝訂方式

印客聯(lián)盟網(wǎng)產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)印刷裝訂方式較常用的裝訂方式有六種：騎馬訂裝訂、鐵線平訂裝訂、無(wú)線膠裝裝訂、鎖線裝訂、環(huán)裝裝訂和精裝本護(hù)封制作。對(duì)于不同的裝訂方式，其特點(diǎn)和需要注意的事項(xiàng)也是不同的。

產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)印刷裝訂方式

1、騎馬訂裝訂

優(yōu)點(diǎn)：騎馬訂裝訂是最為常見的裝訂方式，多在頁(yè)碼較少的情況下采用。加工價(jià)格低廉，工藝簡(jiǎn)單，生產(chǎn)速度快。

缺點(diǎn)：對(duì)于較厚的紙張需要預(yù)先進(jìn)行軋痕處理。騎馬訂不能加工過厚的書本，一是書脊就會(huì)明顯的鼓出；二是由于厚度越大，對(duì)于書芯橫向尺寸影響越大，版心容易跑位；三是切成品，書脊上下口容易破損。

產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)印刷裝訂方式

2、鐵線平訂裝訂

鐵線平訂裝訂多在頁(yè)碼較多（通常在100頁(yè)以內(nèi)），書芯紙張克重較低的情況下采用。在書芯折頁(yè)配貼完成后在書本的正面靠近裝訂口（書根）訂鐵線，穿透整本書芯，再包上成品封面切成品即可。

優(yōu)點(diǎn)：成本低，功效高。

缺點(diǎn)：由于鐵線容易受潮銹蝕，影響圖書的裝訂質(zhì)量，現(xiàn)在已很少采用。鐵線平訂不能加工過厚的書本，也不能加工克重較大的紙張，紙張過厚過挺會(huì)影響書本的翻 閱。需注意的是，由于鐵線距離書根3-5MM，所以鐵線平訂的書本版心與訂口的距離要比正常情況下多出5-8MM左右。產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)印刷裝訂方式

3、無(wú)線膠裝裝訂

無(wú)線膠裝是目前比較常用的裝訂方式，膠裝中又分為熱膠（EVA）、冷膠（PVA）、PUR膠裝。國(guó)內(nèi)目前最常用的是熱溶膠裝工藝。注意事項(xiàng)：由于熱溶膠裝的膠水浸透干結(jié)后，書本不能翻開到底，訂口處有3MM左右的部分不能被閱讀到。所以，內(nèi)頁(yè)的版心位置應(yīng)該偏離訂口2-3MM。熱溶膠裝的書本不宜采用超過過重的紙張，由于紙張過厚，有可能造成書脊粘膠處脫膠斷裂。產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)印刷裝訂方式

4、鎖線裝訂

鎖線是書刊裝訂最常用的一種方式，是用于平裝、精裝的主要工序之一。將配頁(yè)后的書帖按順序用線串聯(lián)起來，在串聯(lián)過程中使書帖與書帖之間互相鎖緊。由于這種 裝訂方式是用線沿各帖訂口折縫處連接的，因此各頁(yè)能攤平，閱讀方便，且書籍牢固度高，使用壽命長(zhǎng)。對(duì)高質(zhì)量和耐用的書籍，特別是精裝書籍，大多采用鎖線裝 訂。產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)印刷裝訂方式

5、環(huán)裝裝訂

環(huán)裝是目前比較流行的裝訂方式，即在紙張的訂口處打孔，再視書芯的厚薄，給予適合的套環(huán)，套上即完成。對(duì)于頁(yè)碼沒有具體限制，不存在“帖”和“折手”的概念。拼版比較自由，只要紙張正反面對(duì)應(yīng)即可。

產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)印刷裝訂方式

6、精裝

精裝的封面一般采用厚度在2-3mm左右的硬度紙板（塑料板）裱銅版紙或藝術(shù)紙，利用前后環(huán)襯連接書本內(nèi)芯，精裝分為方背精裝，圓背多用于超厚書籍。而內(nèi)芯的制作要求與鎖線裝相同，但是對(duì)于護(hù)封，按照精裝的工藝要求，其尺寸和內(nèi)芯有著很大的不同。

第三篇：企業(yè)產(chǎn)品推廣畫冊(cè)策劃書

格林園藝有限公司企業(yè)產(chǎn)品推廣

畫冊(cè)策劃書

方案依據(jù)：2009年3月4日與丁總商談紀(jì)要

方案編號(hào)：2009ZNZ03lY004

編寫時(shí)間：2008年3月7日

方案編寫：昆明指南針企業(yè)形象設(shè)計(jì)有限公司

策劃：李 泳

呈送：格林園藝 丁緒梅

一、背景淺析

隨著中國(guó)人生活水平的提高，社會(huì)的進(jìn)步，人們?cè)絹碓阶⒅匚幕徒】狄庾R(shí)的提高，加之城市化的高速發(fā)展使人們?cè)絹碓较蛲w驗(yàn)自然的情趣，回歸自然的懷抱，因此，增加綠色要素和綠色空間，高雅的生活情趣和健康的綠色成為人們所追求的目標(biāo)和模式。

格林園藝能做什么：生活需要園藝，格林園藝將“百分之百的努力，不拘一格的創(chuàng)意，全心全意的服務(wù)”去追求客戶最大程度的滿意。真誠(chéng)奉獻(xiàn)，美化環(huán)境，為您在喧囂的都市生活中營(yíng)造一片綠色、健康、溫馨的天地??

格林園藝最終目標(biāo)：作為使“人、城市、自然”三者和諧共存的綠色平臺(tái)，以自然簡(jiǎn)樸的手法在這一平臺(tái)上營(yíng)建充滿田園情趣的園林藝術(shù)，為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代城市環(huán)境生態(tài)可持續(xù)發(fā)展提供有效的途徑。

二、策劃動(dòng)機(jī)

應(yīng)格林園藝的要求應(yīng)約策劃并設(shè)計(jì)

三、具體設(shè)定

名稱：格林園藝產(chǎn)品展示

類別：企業(yè)產(chǎn)品畫冊(cè)

內(nèi)容：在宣傳格林園藝有限公司時(shí)，我們將根據(jù)其自身的特點(diǎn)，運(yùn)用平面表達(dá)手法，在吸收其它園藝公司的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)畫冊(cè)的沖擊

力和差異性，讓受眾群體加深對(duì)格林園藝的印象；設(shè)計(jì)時(shí)，會(huì)對(duì)格林園藝的概況、企業(yè)文化、企業(yè)環(huán)境、生產(chǎn)配置、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)特色優(yōu)勢(shì)、聯(lián)系方式等一一展現(xiàn)，體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，增加客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度，從而有利的達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)知名度和產(chǎn)品知名度的目的。

定位：同類畫冊(cè)中的中高檔制作

訴求對(duì)象：格林園藝的的產(chǎn)品受眾、產(chǎn)品銷售商或者代理商及合作伙伴。

特點(diǎn)：從企業(yè)品牌、園藝?yán)砟詈徒】瞪罾砟睢a(chǎn)品展示和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)三方面；輔以產(chǎn)品知識(shí)和養(yǎng)護(hù)方式等，重點(diǎn)宣傳、寫實(shí)的突顯出園藝產(chǎn)品。并不一味的追求畫冊(cè)新奇，導(dǎo)致看似宏大，實(shí)則空虛。

用途：

a.自我介紹/現(xiàn)場(chǎng)演示/產(chǎn)品推廣/園林展覽會(huì)/園藝訂貨會(huì)； b.作為隨贈(zèng)品送給客戶；

四、設(shè)計(jì)策略

1、畫冊(cè)名稱：格林園藝 清雅四季

2、開本：條24K（成品為140*285cm，有區(qū)別于一般企業(yè)畫冊(cè)和產(chǎn)品目錄）

3、預(yù)計(jì)頁(yè)碼：24-28P（其中產(chǎn)品企業(yè)品牌和介紹為2P，園藝和健康理念合計(jì)4P、產(chǎn)品知識(shí)和養(yǎng)護(hù)方式合計(jì)為4P、產(chǎn)品展示和介紹為10-14P）

4、畫冊(cè)構(gòu)成：

·主調(diào)：綠色、黃綠，根據(jù)圖片情況再輔以其它顏色

·封面：四季的綠色 淡雅的人生（訴求健康、綠色好心情的理念，暗示雅致的情趣是人生的一種境界

·企業(yè)介紹：昆明格林園藝有限公司是集室內(nèi)觀賞植物設(shè)計(jì)、租賃、養(yǎng)護(hù)；盆景制作、藝術(shù)插花、苗木經(jīng)營(yíng)等業(yè)務(wù)為一體的專業(yè)型園林藝術(shù)公司，公司擁有廣大用戶喜愛并常用的發(fā)財(cái)樹、非洲茉莉、也門鐵、滴水觀音、巴西木、富貴竹、綠籮等綠色植物和花卉，完全滿足客戶的不同需要。

·廣告性質(zhì)的語(yǔ)言：如果您正為您的辦公室內(nèi)沒有綠化而感覺缺少什么；為您辦公室內(nèi)買的植物因缺乏專業(yè)養(yǎng)護(hù)而傷神；為您選擇的綠化供應(yīng)商服務(wù)不滿意而苦惱；為您的綠地養(yǎng)護(hù)質(zhì)量不好而苦無(wú)對(duì)策，我們?cè)敢鉃槟艖n解難，為您優(yōu)雅的辦公環(huán)境錦上添花。

·服務(wù)對(duì)象：寫字樓、賓館、企事業(yè)單位、商場(chǎng)及各類物業(yè)公司等室內(nèi)外綠化設(shè)計(jì)、租賃、養(yǎng)護(hù)等綜合配套服務(wù)?？筛鶕?jù)用戶需求，提供各種規(guī)格、品種的綠色觀賞植物、鮮花盆景?！し?wù)承諾：規(guī)范的服務(wù)/專業(yè)的技術(shù)/公道的價(jià)格；

免費(fèi)為您設(shè)計(jì)擺放效果，為您量身營(yíng)造茵綠的自然辦公環(huán)境；送花擺放一步到位，定期養(yǎng)護(hù)，定期更換，保證觀賞效果，及時(shí)更換不符合租擺標(biāo)準(zhǔn)的植物。定期由專業(yè)人員上門對(duì)植物進(jìn)行澆花、修剪清潔、病蟲防治等。

·園藝和健康理念：摘取一部分與健康相關(guān)的園藝知識(shí)，小標(biāo)簽的方式穿插在產(chǎn)品介紹里面，在翻閱畫冊(cè)的同時(shí)，汲取知識(shí)，增加畫冊(cè)的內(nèi)涵和可讀性。

·產(chǎn)品展示和介紹：主要以圖片為主，除增加說明性文字外（名稱、價(jià)格、原產(chǎn)地等），附加對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的擺放、養(yǎng)護(hù)建議等；訴求細(xì)致的服務(wù)和精細(xì)化的管理過程，體現(xiàn)人文精神。

·公司聯(lián)系方式及其它信息

第四篇：產(chǎn)品畫冊(cè)設(shè)計(jì)方案

產(chǎn)品畫冊(cè)設(shè)計(jì)方案

產(chǎn)品畫冊(cè)通常由三種要素組成，即產(chǎn)品形象、品牌名稱和文案介紹。品牌是產(chǎn)品的識(shí)別標(biāo)志，文案是剖析產(chǎn)品的鑰匙，而產(chǎn)品則是被傳達(dá)的主體。

產(chǎn)品的品牌

產(chǎn)品畫冊(cè)的設(shè)計(jì)著重從產(chǎn)品本身的特點(diǎn)出發(fā)，分析出產(chǎn)品要表現(xiàn)的屬性，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式，創(chuàng)意來體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)。這樣才能增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，進(jìn)而增加產(chǎn)品的銷售。.產(chǎn)品的形象

產(chǎn)品自身的優(yōu)劣決定著其生命的久暫，而其廣告宣傳的成敗則決定著人們?cè)谥饔^上對(duì)它的信賴與否，因此，畫冊(cè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)意之優(yōu)劣便成為關(guān)鍵。畫冊(cè)設(shè)計(jì)的表現(xiàn)手法眾多，從創(chuàng)意構(gòu)思上說，有直接表達(dá)法和間接表達(dá)法；從表達(dá)手段上說，有攝影寫實(shí)法也有繪畫抽象法。

產(chǎn)品的文案介紹

產(chǎn)品畫冊(cè)設(shè)計(jì)是以介紹產(chǎn)品特性為主的目錄設(shè)計(jì)畫冊(cè)，在結(jié)合企業(yè)形象精神，通過企業(yè)文化和產(chǎn)品特點(diǎn)整體體現(xiàn)出來。產(chǎn)品畫冊(cè)設(shè)計(jì)還要注重產(chǎn)品的專業(yè)拍攝、圖片修飾處理。

如今產(chǎn)品畫冊(cè)在企業(yè)承擔(dān)受眾的溝通重大任務(wù)，有很多企業(yè)和機(jī)構(gòu)已初具規(guī)模，并且也意識(shí)到增進(jìn)企業(yè)與社會(huì)的親和感,優(yōu)勝于對(duì)產(chǎn)品的單純介紹，因而需要企業(yè)文化和企業(yè)整體形象標(biāo)識(shí)在積極地渲染，所以產(chǎn)品畫冊(cè)設(shè)計(jì)才不會(huì)蒼白無(wú)力。最終提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,這是每個(gè)做企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的目的!在線畫冊(cè)設(shè)計(jì)、畫冊(cè)印刷、畫冊(cè)設(shè)計(jì)模板、印客聯(lián)盟網(wǎng)。

第五篇：產(chǎn)品及品牌策劃書

寧波太平洋遠(yuǎn)洋漁業(yè)有限公司產(chǎn)品及品牌策劃書

第一部分 前言

策劃書目的及目標(biāo)的說明

最大限度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值

第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析

1.行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

2.行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景

3.行業(yè)營(yíng)銷模式變化

二.產(chǎn)品研究及分析

1企業(yè)背景介紹

2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3.員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見）

三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2.行業(yè)退出成本。

3.進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

四.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3.員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見）。

八.中間商（渠道）調(diào)研及分析。

1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理?）

2.中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例?

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力? 策劃書網(wǎng)

九.消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1.消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作?

2.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3.消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、如何使用等。

4.購(gòu)買角色。

5.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產(chǎn)品策略制定。

1.產(chǎn)品。

1)品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。差異化

2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等

2.價(jià)格。

1)符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）

2)符合產(chǎn)品定位？

① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。

③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3.渠道。

1)一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。

2)特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3)新終端開發(fā)隊(duì)伍。

4)直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因

業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4.銷售促進(jìn)。

1)廣告：訴求點(diǎn)

2)人員推銷：

3)營(yíng)業(yè)推廣

a)對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b)對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c)對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施

一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二.價(jià)格設(shè)計(jì)。

三.渠道設(shè)計(jì)。

四.促銷設(shè)計(jì)。

五.銷售管理