第一篇：長沙站2010年銷售工作總結(jié)及2011年工作計劃（精選）

長沙站2010年銷售工作總結(jié)及2011年工作計劃

不知不覺中又迎來了新的一年.回顧一年來的歷程,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下,在銷售部各位同仁的鼎力協(xié)助下, 我們恪盡職守,任勞任怨,努力完成了公司下達(dá)各項(xiàng)任務(wù),取得了歷史的最好業(yè)績,截止到2010年12月20日,全年完成銷售任務(wù)2200萬元,完成全年銷售任務(wù)的150%,貨款回籠2100萬元,完成全年貨款回籠任務(wù)的140%,銷售額和貨款回籠比去年同期上升了240%和360%.現(xiàn)將一年來長沙站的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報.一.湖南電纜市場的狀況和分析

湖南省區(qū)域大,電網(wǎng)建設(shè)發(fā)展的比較快.隨著電網(wǎng)改造的深入,工業(yè),化工,煤炭等行業(yè)加大基礎(chǔ)投入,湖南是塊很大的需求市場,因此很多生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)投向該地區(qū),同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化,競爭日益激烈.在省電力公司系統(tǒng),材料采購全部由省電力公司統(tǒng)一招標(biāo),在入圍中標(biāo)的廠家中選擇.因?yàn)槲夜驹谑‰娏旧形慈雵?大型的電纜招標(biāo)我公司沒資格參加,所以要在湖南省電力局形成銷售規(guī)模確有困難.為此,我們抓住以株州,茶陵,炎陵,資興等市縣局三產(chǎn)為突破口,在穩(wěn)住現(xiàn)有的市場上再做大做強(qiáng).在湖南煤炭行業(yè),由于我公司是他們的入圍廠商,而且在去年的基礎(chǔ)上今年又增加了湘潭礦業(yè)和漣邵物資供應(yīng)公司兩個供貨單位,使銷售量有了大幅的提高.二.競爭對手的狀況及價格分析

在湖南市場上參與競爭銷售電纜的廠家很多.其中占居湖南市場

份額最多的應(yīng)該屬湘潭華菱電纜,湘能電纜,衡陽電纜和長沙青島漢纜等.湘潭華菱電纜屬湖南華菱集團(tuán){鋼鐵行業(yè)}收購的下屬企業(yè),和湖南煤業(yè)集團(tuán)同屬湖南國資委的下屬企業(yè),因此他們在鋼鐵和煤炭行業(yè)的銷量占據(jù)了大半的份額,其價格比我公司的價格普遍要底3%左右,礦用橡套電纜底5%左右.湘能電纜是省電力公司收購的下屬企業(yè),電網(wǎng)改造的大部分招標(biāo)電纜都是由湘能電纜中標(biāo),由于是自己的企業(yè)其價格比我公司的價格要高5%左右.衡陽電纜是老企業(yè)是湖南電纜行業(yè)知名企業(yè),其銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全省各地,占據(jù)了天時,地利,人和的位置.其價格比我公司要底3%左右.長沙青島漢纜是青島漢纜在長沙建立的一家電纜分廠,湖南省電力公司的大部份35KV及以上的高壓電纜都是由該公司中標(biāo)供貨,實(shí)力比較雄厚,規(guī)模也比較大,其價格和我公司價格相差不大.另外,還有一個江蘇中煤電纜,目前在湖南煤炭市場越來越有競爭力,在湘煤的幾次礦用電纜投標(biāo)中該公司的價格都比我公司的價格低10%左右,而且每次現(xiàn)場檢測質(zhì)量都符合國家標(biāo)準(zhǔn).已成功進(jìn)入了湖南煤炭市場,對我公司是個很大的競爭對手.三.產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)

以質(zhì)量求生存,以產(chǎn)品求發(fā)展.產(chǎn)品的質(zhì)量決定企業(yè)的命脈,質(zhì)量好的產(chǎn)品也是決定銷售員的成敗.銷售做為一項(xiàng)長期循序漸進(jìn)的工作,產(chǎn)品的質(zhì)量問題也就難免會出現(xiàn).我們認(rèn)為出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題并不可怕,關(guān)鍵還要看我們怎么去正確對待客戶的投訴,怎樣去處理產(chǎn)品的質(zhì)量問題,在接到客戶的投訴時做為業(yè)務(wù)員首先要做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門匯報,相關(guān)部門在接

到投訴的第一時間要及時和有關(guān)人員取的聯(lián)系，在第一時間派出質(zhì)檢人員到現(xiàn)場和客戶溝通,妥善處理,不要把問題擴(kuò)大,在問題萌芽的階段就解決好,讓客戶對處理方案感到滿意.礦用電纜的質(zhì)量請公司一定要把好關(guān),電纜如果一但出事就會關(guān)系到井下幾百號人的生命安全.在今年初,湘潭一個煤礦因井下電纜起火導(dǎo)致井下15人窒息死忙,事后分析為電纜質(zhì)量原因引起的事故,礦長和電纜生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)人被判刑,縣長被免職.為此,特提醒大家注意,井下無小事,出了事就會是大事,電纜的質(zhì)量一定要抓緊抓好.四.工作中存在的問題

回顧近幾年長沙站的客戶群我們不難看出,首先我們在開發(fā)新用戶上做的還不夠,基本上都是維持幾個老用戶,沒有新鮮的血液,銷量也就上不去,一但老用戶出現(xiàn)問題就直接造成銷量下滑.其次我們本身的業(yè)務(wù)技能,談判的技巧也有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí).第三.公司的交貨時間是越來越長,沒有半個月的時間都交不了貨,嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展,給用戶造成很壞的影響.建議公司在常用的電纜上可以多做一些半成品,在有些型號規(guī)格上甚至可以做一些成品,這樣可以大大減少生產(chǎn)時間,減少很多不必要的麻煩.第四.每個月的銷售費(fèi)用以及折讓費(fèi)公司兌現(xiàn)的時間拖的太長，半年時間都領(lǐng)不到一分錢，給銷售人員造成很大的壓力，公司應(yīng)及時將業(yè)務(wù)費(fèi)和折讓費(fèi)兌現(xiàn)發(fā)放到業(yè)務(wù)員手中.五.2011年的工作設(shè)想

在穩(wěn)定目前現(xiàn)有的客戶情況下,積極開拓新的用戶,力爭在新的一

年里發(fā)展1~2家新的客戶.1.穩(wěn)定現(xiàn)有電力系統(tǒng)的株州,茶陵,炎陵等市縣電力局的業(yè)務(wù),爭取2011年把澧陵電力局和瀏陽電力局做下來,開劈新的銷售渠道.2.煤炭系統(tǒng)雖然入圍,但在煤炭行業(yè)所占的銷售分額不大,在積極擴(kuò)大業(yè)績的同時,公司也應(yīng)該把目光放的更遠(yuǎn),煤炭行業(yè)為了發(fā)展,現(xiàn)在都在準(zhǔn)備上煤炭綜采項(xiàng)目,綜掘項(xiàng)目,和其配套的電纜叫采煤機(jī)電纜,還有6KV和10KV等中壓礦用橡套電纜,礦用控制電纜,公司也應(yīng)盡快把上述電纜的煤安證辦下來.3.武廣高速鐵路已竣工試運(yùn)行,但后面的配套設(shè)施還有很多沒完工,我們在廣洲新火車站的建設(shè)工程中一直在跟進(jìn),時刻注意建設(shè)的進(jìn)度，明年還需要很多電纜,爭取明年在鐵路系統(tǒng)上創(chuàng)造更好的業(yè)績.長沙站

2009年12月20日

第二篇：銷售工作總結(jié)和工作計劃

金沙源淡竹葉飲料餐飲突擊組工作總結(jié)

尊敬唐總、何總、李總及在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

金沙源淡竹葉飲料成都餐飲突擊組自8月2日成立以來，經(jīng)過五天的餐飲市場調(diào)查、高檔餐飲市場的初步開發(fā)，現(xiàn)將本周工作總結(jié)如下，目的在于吸取教訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)工作效率，以至于把工作做的更好，大家更有信心把經(jīng)后的工作做好。

一、本周工作總結(jié)

在這一周的時間中，我們嚴(yán)格按照公司的管理辦法執(zhí)行。在考勤方面，無人遲到和早退的現(xiàn)象，每一位員工都積極的投入到每天的工作當(dāng)中。每天我們堅(jiān)持二會，早會詳細(xì)的安排當(dāng)天工作計劃，下午對當(dāng)天的工作情況進(jìn)行總結(jié)，對市場遇到的問題和成功的經(jīng)驗(yàn)大家一起分享，想辦法、找點(diǎn)子去解決。

我們通過不斷對客戶的拜訪，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對餐飲市場有了一個相對比較全面的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我們逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一周的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及產(chǎn)品的信任。

本周我們餐飲突擊組一共拜訪有效中高檔餐飲店25家。有譚魚頭、香天下、德眾餐飲、德莊火鍋、胖媽火鍋、劉一手、打漁郎火鍋、獅子樓、潮皇閣、第四城、老房子、牡丹閣等餐飲。其中基本達(dá)成意向的有譚魚頭、太安居、打漁郎、潮皇閣。

二、存在的缺點(diǎn)：

前期對于市場了解的還不夠深入，大部份餐飲存在酒水買斷的情況。一些餐飲對我們產(chǎn)品比較感興趣，但是買斷此此餐飲的酒水供貨商要么本身就是金沙源飲料的代理商，他們沒有上貨，要么酒水供貨商在賣其它飲料，我們又不能把飲料賣給經(jīng)銷商。不對于這類問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。

三．下步工作計劃

在一個星期的工作中，經(jīng)過我們?nèi)w員工共同的努力，取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)，但在市場開發(fā)方面我們的做法還是存在很大的問題。對于下周工作我們計劃如下：

1、強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)，形成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定有實(shí)戰(zhàn)能力的的銷售隊(duì)伍。一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。

2、完善銷售制度，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的重點(diǎn)，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)的制定。把業(yè)績考核落實(shí)到每個人。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周，每天，每人來完成各個時間段的銷售。

我認(rèn)為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì)，指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我相信通過我們一段時間的市場開拓，對于提升我們團(tuán)隊(duì)每個人自己的業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)水平都會有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于公司給我的這們一個項(xiàng)目可以全程的操作下來。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

金沙源淡竹葉飲料成都餐飲突擊組

2010年8月6日

第三篇：長沙中心小學(xué)2011學(xué)年工作計劃

長沙中心小學(xué)2011學(xué)年工作計劃

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)區(qū)教育局暑假校長會“加強(qiáng)和創(chuàng)新教育管理，開創(chuàng)蕭山教育現(xiàn)代化建設(shè)新局面”的總體要求，圍繞“推進(jìn)高均衡發(fā)展，打造高品質(zhì)教育”的發(fā)展總目標(biāo)，以“依法治校，以德立校，以質(zhì)量強(qiáng)?！睘樽谥?，以竹笛藝術(shù)特色辦學(xué)為抓手，以深化品牌內(nèi)涵打造農(nóng)村名校為目標(biāo)，規(guī)范常規(guī)管理，提升教師素養(yǎng)，提升學(xué)校的綜合辦學(xué)實(shí)力，促進(jìn)長沙小學(xué)教育全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

二、工作目標(biāo)

1．提升德育實(shí)效性，培養(yǎng)習(xí)慣良好，特長明顯，身心兩健的長小學(xué)子； 2．加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提升現(xiàn)有師資的教育教學(xué)水平，塑造長小教師師德高尚，業(yè)務(wù)精湛，團(tuán)結(jié)和諧的教師群體形象；業(yè)務(wù)競賽成績居農(nóng)村學(xué)校前列； 3．全面開展體藝2+1活動，綜合成績居同類學(xué)校中上水平；體育綜合成績位居中上水平；

4．深化特色辦學(xué)內(nèi)涵，建立笛子人才培養(yǎng)庫，籌劃更新校史陳列室內(nèi)容；更新升級校園網(wǎng)頁；

5．創(chuàng)新教學(xué)管理，提升學(xué)科質(zhì)量，區(qū)抽測成績各項(xiàng)指標(biāo)位居片常模之上； 6．重視并夯實(shí)校安工程，確保不出現(xiàn)一起校園安全責(zé)任事故；

7．加快推進(jìn)教師宿舍、食堂風(fēng)雨操場的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，力爭下半年破土動工；學(xué)校二期工程力爭進(jìn)入啟動程序；

三、工作重點(diǎn)

（一）加強(qiáng)兩支隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)學(xué)校發(fā)展基礎(chǔ)

1．加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。今年學(xué)校的班子根據(jù)教育局安排和學(xué)校的實(shí)際需要，已經(jīng)進(jìn)行了調(diào)整，各處室的力量也將得到加強(qiáng)。打造和諧團(tuán)結(jié)，執(zhí)行力強(qiáng)，威信高，形象好的班子是辦好學(xué)校的關(guān)鍵。所以對于班子的整體要求也不斷提高：要外樹形象，內(nèi)提能力。樹形象，就是班子同志對自己要有更高的要求，要求教師 做到的，班子必須先做到，要求教師不能做的，班子同志更不能做；要敬業(yè)愛崗，勤政廉潔，樂于奉獻(xiàn)，為全體教師、學(xué)生做好服務(wù)工作，用自己吃苦耐勞，勤于問政的良好形象為全體老師做表率。提能力，首要提升執(zhí)行力。對于學(xué)校的決策和方針，各科室班子要能認(rèn)真執(zhí)行，貫徹到位，效率兼顧效益，干出成績；其次提升管理能力，干好本科室本職工作的同時，要引領(lǐng)教師的業(yè)務(wù)發(fā)展，為學(xué)校的整體協(xié)調(diào)發(fā)展提供動力；再次要提升學(xué)科專業(yè)能力，在自己執(zhí)教的學(xué)科上取得不遜于教師的成績，為老師所信服，更能為教師專業(yè)發(fā)展提供幫助和指導(dǎo)。各位班子同志平時要多與教師接觸，貼近教師，及時了解教師的動態(tài)和需求，實(shí)行零距離管理，全心全意為教師謀發(fā)展，不搞坐而論道，空談虛無的管理，努力形成“務(wù)實(shí)高效、敬業(yè)奉獻(xiàn)、謙遜謹(jǐn)慎、專業(yè)突出”的干部形象。

2． 加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。

教師隊(duì)伍是一所學(xué)校發(fā)展的基石?，F(xiàn)如今學(xué)校之間的好壞，很大程度上

比的是教師素養(yǎng)的高低。一支師德高尚，業(yè)務(wù)精湛，充滿活力的專業(yè)化教師隊(duì)伍是辦好學(xué)校的關(guān)鍵，也是每一所學(xué)校必須重點(diǎn)抓的重點(diǎn)工作。

（1）加強(qiáng)師德師風(fēng)教育?！皩W(xué)高為師，身正為范”是對每位從事教育工作 者的基本要求。我們要繼續(xù)深入開展“學(xué)先進(jìn)、強(qiáng)師德、樹形象”為主的師德師風(fēng)教育活動。要治理教師隊(duì)伍中出現(xiàn)的“庸、懶、散”現(xiàn)象，要通過暑假前布置的師德師風(fēng)反思排查活動，認(rèn)真反思自身存在的問題，擬定出整改措施，在新的學(xué)期里，不斷自我警醒與整改，努力改掉身上存在的不符合師德要求的行為和習(xí)氣，樹立“敬業(yè)、儒雅、陽光、正直”的教師形象。本學(xué)年學(xué)校將繼續(xù)開展以“責(zé)任、敬業(yè)、奉獻(xiàn)”為主題的教師演講、專家講座等活動，對于教師中涌現(xiàn)出來的典型代表進(jìn)行宣傳和表彰。

（2）加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。班主任隊(duì)伍要不斷提升自身理論和實(shí)踐水平，要更新教育和管理方法，不斷研究班級管理的新舉措、新方法、新途徑，提高管理的效率。要學(xué)習(xí)優(yōu)秀班主任的管理經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中吸收、改進(jìn)，總結(jié)，形成自 2 己的一套管理經(jīng)驗(yàn)來。不要當(dāng)了十年的班主任，管理方法十年不變樣，做一個新時期的優(yōu)秀班主任。把班級管理成“自主自覺、陽光活力、班風(fēng)良好、人才輩出”的優(yōu)秀班級。學(xué)校將創(chuàng)造機(jī)會，請進(jìn)來、走出去相結(jié)合，學(xué)習(xí)優(yōu)秀班主任的管理經(jīng)驗(yàn)。

（3）加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)能力的提升。每位教師必須非常重視自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提 高，努力向“學(xué)有專長，著述等身”的經(jīng)師發(fā)展。成為本學(xué)科的專才。年輕教師要加快學(xué)習(xí)，盡快了解、適應(yīng)教育教學(xué)崗位的特點(diǎn)和要求，掌握本學(xué)科的基本專業(yè)知識和技能，出色完成自己的教學(xué)任務(wù)。青年教師要加快成長為名優(yōu)教師，在積累了幾年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步薄發(fā)，在課堂教學(xué)上努力打磨、勤于鉆研，形成自己的風(fēng)格和執(zhí)教理念，做有理念的教師。中青年教師作為學(xué)校的中流砥柱，要克服職業(yè)倦怠感，不要空自哀嘆人生似箭，要抓住青春的尾巴，煥發(fā)出青春活動，在職業(yè)的舞臺上找尋人生第二春，為學(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。老年教師也要在各自的崗位上再度反思和總結(jié)，把自己幾十年從教的經(jīng)驗(yàn)好好梳理，總結(jié)出自己的心得和經(jīng)驗(yàn)出來，為年輕教師把脈指引，并盡力為學(xué)校師生的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)，正所謂：夕陽無限好！教導(dǎo)處、教科室要針對校教師的現(xiàn)狀，制定出切實(shí)可行的發(fā)展計劃，要繼續(xù)開展好校名師培養(yǎng)工程，抓實(shí)教師繼續(xù)教育工作，創(chuàng)新教育新范式，創(chuàng)新教學(xué)新常規(guī)管理，通過讀書心得交流會、課題研究、校級共同體等形式和載體來提高教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

（4）提高教師依法執(zhí)教的意識。依法執(zhí)教是規(guī)范辦學(xué)的首要要求。全體教 師要認(rèn)真學(xué)習(xí)教育局出臺的關(guān)于“減負(fù)、八不規(guī)定、十條禁令”等，了解相關(guān)規(guī)定，要熱愛學(xué)生，嚴(yán)禁體罰與變相體罰。要執(zhí)行好《關(guān)于嚴(yán)禁在職公辦教師從事有償家教等問題的意見》和即將出臺的《關(guān)于教職工違反教師職業(yè)道德規(guī)范等行為的責(zé)任追究辦法》，對有嚴(yán)重失德行為并造成嚴(yán)重后果、影響惡劣的教師，要依法依紀(jì)，嚴(yán)肅處理，毫不手軟。學(xué)校出臺的各項(xiàng)規(guī)章制度開學(xué)初各辦公室要組織成員認(rèn)真學(xué)習(xí)一遍，牢記心中。

3（5）發(fā)揮黨員隊(duì)伍的先鋒模范作用。學(xué)校的黨員隊(duì)伍日漸龐大，全體黨員 同志要發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，在教學(xué)一線、后勤管理、學(xué)校制度遵守等方面，做教師們的表率。要關(guān)心學(xué)校的發(fā)展，顧大局、識大體、出主意、謀發(fā)展，成為校園內(nèi)的潤滑劑，工作的主力軍，為營造和諧溫馨的校園氛圍貢獻(xiàn)力量。

（二）堅(jiān)持以生發(fā)展為本，全面提高學(xué)生素質(zhì)

學(xué)生是學(xué)校服務(wù)的對象，學(xué)校的一切工作都是為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)的。因此，促進(jìn)學(xué)生的身心健康、快樂成長是學(xué)校所有工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。關(guān)心每一個學(xué)生，促進(jìn)每個學(xué)生自主、生動的發(fā)展，尊重教育規(guī)律，為每個學(xué)生提供合適的教育土壤。

1．切實(shí)加強(qiáng)德育工作的實(shí)效性。加強(qiáng)德育創(chuàng)新，深入開展以生命教育為主 題的德育實(shí)踐活動，要依托少先隊(duì)組織，開展主題鮮明、易于實(shí)踐、成效顯著的德育活動。要建立社會——家庭——學(xué)校三位一體的德育網(wǎng)絡(luò)體系，辦好家長學(xué)校，制定好家長學(xué)校上課內(nèi)容，實(shí)行菜單式課程；要形成每位教師都是德育導(dǎo)師的意識，不要認(rèn)為教育學(xué)生是班主任的事、是大隊(duì)輔導(dǎo)員的事，校園內(nèi)要實(shí)現(xiàn)德育無盲點(diǎn)、全覆蓋、全天候。大隊(duì)部的行為規(guī)范監(jiān)督機(jī)制要不斷完善和創(chuàng)新，要發(fā)揮督促、引領(lǐng)、教育的作用，減少學(xué)生的抵觸情緒，真正做到育人無痕。開展的各項(xiàng)大中隊(duì)活動，要有較強(qiáng)的針對性，要注重活動的實(shí)效性，低效甚至無效的活動盡量不搞。

2． 不斷提升教育教學(xué)的管理水平。

（1）嚴(yán)格落實(shí)教學(xué)常規(guī)要求。嚴(yán)格按照省市規(guī)定的課程計劃設(shè)置課程，開 齊開足各類課程，不擠占挪用技能課，確保技能課的課時量和上課質(zhì)量。

（2）嚴(yán)格落實(shí)省市及本校制定的“減負(fù)”規(guī)定，切實(shí)減輕學(xué)生過重的課業(yè) 負(fù)擔(dān)。教導(dǎo)處要加強(qiáng)日常的抽查與監(jiān)督，把檢查的結(jié)果記錄下來，作為教師考核的依據(jù)。如因不遵守減負(fù)規(guī)定造成不良影響的，將按照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅查處。

（3）落實(shí)教學(xué)新常規(guī)。要按照教研室布置的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)新常規(guī)，4 通過教研活動研究落實(shí)新常規(guī)的辦法，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，提升課堂教學(xué)效益。要研究落實(shí)教學(xué)新范式，研究“教學(xué)生學(xué)”的生本課堂實(shí)施范式，從備課、上課等環(huán)節(jié)扎實(shí)改進(jìn)，通過同課同構(gòu)、跟蹤調(diào)研的方式，切實(shí)實(shí)現(xiàn)教師執(zhí)教從理念到能力的改變，讓“教學(xué)生學(xué)”成為每個教師的課堂自覺行為，從而提升教學(xué)能力，提升學(xué)科質(zhì)量。

（4）加強(qiáng)作業(yè)管理，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，提升學(xué)科質(zhì)量。每位教師要根據(jù)教研 室要求，研究本學(xué)科的作業(yè)減負(fù)方法，動腦筋，想法子，多探討，勇實(shí)踐，嘗試作業(yè)的布置與管理，提升作業(yè)的效率，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)科質(zhì)量的提升。

3． 重視特長培養(yǎng)，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)。

（1）繼續(xù)抓好社團(tuán)活動，根據(jù)我?，F(xiàn)有師資開設(shè)種類豐富的特色社團(tuán)活 動。通過選拔、培養(yǎng)，使有潛質(zhì)的學(xué)生脫穎而出，培養(yǎng)他們的興趣愛好，為將來的發(fā)展奠基。社團(tuán)普及的面要廣，讓盡可能多的學(xué)生有培養(yǎng)的機(jī)會。重點(diǎn)抓好笛子、書畫、體育等我校有優(yōu)勢的特色社團(tuán)。

（2）開展各類體育活動，提升學(xué)生的身體素質(zhì)。要開展好陽光體育活動、體藝2+1活動、大課間體育活動等，確保學(xué)生每天鍛煉時間不少于一小時，強(qiáng)身健體，為學(xué)習(xí)打好身體基礎(chǔ)。乒乓球、排球？田徑隊(duì)等競技體育也要早選拔、早計劃、早訓(xùn)練，爭取在各級比賽中取得好成績，確?？己梭w育綜合分不扣分。

（三）深化特色文化建設(shè)，提升學(xué)校品牌內(nèi)涵

我校的竹笛藝術(shù)特色教育活動已經(jīng)進(jìn)入了第十六個年頭，特色成果豐富，社會聲譽(yù)日隆，影響愈加聲遠(yuǎn)，在領(lǐng)導(dǎo)和百姓心目中印象極好。然后，我們在特色發(fā)展的過程中也存在著很多的不足之處，需要不斷完善。

1．加強(qiáng)特色文化的建設(shè)。我們要不斷深化“以藝術(shù)特色教育為載體，構(gòu)建 校園文化”的實(shí)踐活動。我們要完善校園環(huán)境文化，更新部分陳舊的布置，要完善藝術(shù)環(huán)境的布置，讓校園的每個角落都展現(xiàn)出藝術(shù)的魅力，營造立體豐盈的藝術(shù)氛圍；要把學(xué)校的特色理念多宣傳多滲透，讓每個師生諳熟我校的特色理念是 5 什么：如三風(fēng)、理念、定位、校歌、校旗等顯性文化。

2．加強(qiáng)特色文化的熏陶。我們要充分挖掘竹笛所特有的內(nèi)涵，挖掘竹特有 的堅(jiān)韌、長青、氣節(jié)、向上的內(nèi)涵，讓學(xué)生學(xué)習(xí)竹子的這種獨(dú)有精神品質(zhì)，滲透到自己的思想行為中去，做有獨(dú)特精神內(nèi)涵的長小學(xué)子。通過講故事、寫征文、學(xué)榜樣等活動進(jìn)行熏陶。學(xué)習(xí)眾多著名竹笛藝術(shù)大師的事跡，了解他們成長的人生軌跡，通過展示、宣傳、學(xué)習(xí)前輩們學(xué)藝、創(chuàng)作所付出的艱辛努力，從而學(xué)習(xí)前輩們堅(jiān)忍不拔，追求藝術(shù)成就的崇高精神，涵養(yǎng)學(xué)生獨(dú)特的氣質(zhì)和內(nèi)涵。

3．開展好傳統(tǒng)特色活動。每周的班級笛子匯報制度、每學(xué)期的班級笛子齊 奏比賽、繼續(xù)開展好笛子葫蘆絲藝術(shù)社團(tuán)；上好笛子校本教程，開展畢業(yè)班笛子考級等。有些活動必須進(jìn)一步深化：如笛子、葫蘆絲藝術(shù)社團(tuán)要開動腦筋，從內(nèi)容到形式，從曲目的選擇到人才的培養(yǎng)，從訓(xùn)練時間到訓(xùn)練效果都要精心組織，全盤考慮。笛子教材要根據(jù)學(xué)生身心規(guī)律科學(xué)安排，形成體系，避免隨意無序。教師的笛子校本培訓(xùn)要堅(jiān)持開展，確保每學(xué)期學(xué)會1-2首簡單曲目。

4．加強(qiáng)特色師資力量。一個笛子教師難以確保笛子特色活動的高質(zhì)、正常 開展。本學(xué)年擬聘請一位笛子代課老師，從而確保所有班級都有笛子專職老師任教，提升校本課程的落實(shí)質(zhì)量。

5．認(rèn)真履行“中國竹笛特色教育學(xué)校聯(lián)盟”主席單位的義務(wù)，開展有效的 聯(lián)盟活動，充分利用聯(lián)盟組織，積極宣傳我校特色辦學(xué)的最新動態(tài)和成就，學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校好的經(jīng)驗(yàn)和做法，進(jìn)一步擴(kuò)大我校竹笛特色教育的領(lǐng)頭和示范作用。

6．校史陳列室內(nèi)容考慮補(bǔ)充、更新。

（四）規(guī)范后勤管理機(jī)制，保障學(xué)校有序運(yùn)行

兵馬未動糧草先行，后勤是學(xué)校工作得以有序運(yùn)轉(zhuǎn)的強(qiáng)力保障，因此，后勤工作務(wù)必保障到位，規(guī)范有序。

1．夯實(shí)學(xué)校安保工作。生命不存，何談教育，因此師生安全是學(xué)校的頭等 大事。學(xué)校要建立各種安全責(zé)任工作組，簽訂安全責(zé)任狀，明確職責(zé)和任務(wù)，發(fā) 6 動全體教職員工，開展各種安全檢查，緊繃安全這個弦不放松，牢固樹立“安全無小事，責(zé)任大于天”的思想，確保教學(xué)、交通、后勤、食品、設(shè)施安全。繼續(xù)實(shí)行封閉管理，加強(qiáng)來校人員的入校登記制度，學(xué)生出入登記制度。本學(xué)期西面及北面即將進(jìn)入施工，也是存在安全隱患的地方，一方面要教育學(xué)生不要到這兩個地方去玩耍，另一方面也要提防小偷借此進(jìn)入學(xué)校，要采取好預(yù)防措施。

2．規(guī)范財務(wù)制度，合理使用資金，為教學(xué)做好服務(wù)工作。學(xué)校凡涉及到資 金的使用都要符合財務(wù)制度的要求，做到進(jìn)出有賬，票據(jù)相符。要遵循一個基本的原則：量力而行，提高效率。要把有限的公用經(jīng)費(fèi)，使用到刀刃上去，為學(xué)校的教學(xué)需要做好有力的保障。學(xué)校的一些事務(wù)性開支要厲行節(jié)約，水、電、紙張、損耗性材料的使用，都要科學(xué)管理，杜絕浪費(fèi)。教師的用車也是一筆不小的開支，也要合理安排，盡量控制成本。

3．校舍建設(shè)，抓緊推進(jìn)。學(xué)校的擴(kuò)建工程已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性階段，爭取食 堂、宿舍能夠12月份破土動工，明年年底能夠投入使用。二期田徑場、教學(xué)樓等工程力爭早日啟動立項(xiàng)、測繪、勘探、設(shè)計等工作，爭取明年年底能夠開工建設(shè)。

4．工會、共青團(tuán)、婦代會等組織要充分發(fā)揮各自的職能，根據(jù)學(xué)校實(shí)際，開展工作，要服務(wù)于學(xué)校教育大局，服務(wù)于師生，有效推進(jìn)學(xué)校的各方面工作全面開展，為打造農(nóng)村品牌學(xué)校做起到應(yīng)有的作用

蕭山區(qū)黨山鎮(zhèn)長沙中心小學(xué)

二○一一年八月二十四日

第四篇：銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)和月度工作計劃

銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)和月度工作計劃一、八月份工作總結(jié) 八月份在公司的配合下我順利完成了如芳村建設(shè)局、**區(qū)中醫(yī)院、大坦沙污水項(xiàng)目辦等單位的設(shè)備銷售項(xiàng)目。由于各級采購中心采購改革的實(shí)施，對交貨期以及收款期也造成了一定的影響，因此，上述項(xiàng)目至今未能收款。因此八月份的個人業(yè)績從帳面上來看應(yīng)該不是很理想。應(yīng)收款比較多，而且時間都比較久。下月的重點(diǎn)工作首先要放在催收應(yīng)收款上面。小組來講，正式運(yùn)作也是在八月初。一個月以來，我們完成了**區(qū)辦事處的籌略建設(shè)、**區(qū)用戶的大范圍開發(fā)。經(jīng)各員努力，開發(fā)了一些新的用戶，并逐漸有了業(yè)務(wù)往來。某些單位的成交量還比較大。**區(qū)辦事處從 8 月 18 日試運(yùn)行至今，基本已經(jīng)走上了軌道，對新辦公環(huán)境的適應(yīng)加強(qiáng)了對客戶反應(yīng)的速度，重點(diǎn)加強(qiáng)了對一些項(xiàng)目的信息采集和跟蹤。但據(jù)了解，**區(qū)某些地方的采購還是官僚作風(fēng)太盛，因此，小地方的某些案子我們看在眼里，但有心無力。舉例來說，東涌中學(xué)的案子，就是這樣。一個學(xué)?；?40 萬來買東西，居然可以自己搞議標(biāo)，議標(biāo)在政府采購法里面是不允許的。而學(xué)校在一天之內(nèi)通知所有參加**區(qū)政府采購的供應(yīng)商每一家交一份方案書，這分明是有走過場的嫌疑。加上從側(cè)面的一些了解，我們放棄了，方案都沒有做。在與采購中心交換意見的過程中此舉得到了采購中心的高度贊賞。

第五篇：2011汽車銷售工作總結(jié)及工作計劃

在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自己走過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡！

10年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。10年初，我做出了一個人生中最重要的決定，放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作。當(dāng)時正值全球金融危機(jī)，各大企業(yè)都在減薪，甚至是裁員之時，我不顧朋友和家人的反對，毅然選擇了辭職。其實(shí)改行之意，早在全球金融危機(jī)爆發(fā)之前就有了。大學(xué)畢業(yè)后的三年間，一直從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè)，由于工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍，所以在平時工作中缺乏積極性，每天都是被動的工作。我明白繼續(xù)這樣下去，對公司和自己都不公平，所以我選擇了離開。我要選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿激情投入的職業(yè)。因?yàn)閺男【拖矚g汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點(diǎn)接近，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進(jìn)入了申蓉大眾，從此踏上了我的圓夢之旅！

記得在申蓉上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任！”到今天，我可以說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從10年03月14日到現(xiàn)在，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實(shí)，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認(rèn)可或取得一定成績的時候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感。在此之前的工作中，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感?，F(xiàn)在的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會到自己強(qiáng)烈的工作熱情。我是無比幸運(yùn)的！我沒有隨波逐流，人云亦云；我沒有搖擺不定，變來變?nèi)ィ晃覜]有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí)！

說了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作情況。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問。

在車市火爆的20**年，上海大眾以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲！從10年05月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在10年11月完成了單月銷售20**年中，我的計劃主要在兩個方面。在細(xì)節(jié)方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，時間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。在10年中，此方面做的較為薄弱，盡管自己的工作熱情很高，愿意為之犧牲自己的時間，但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)?？傊谛碌囊荒曛袘?yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ丁Ｔ诼殬I(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問，漸漸向管理方面靠近。還記得在復(fù)試的時候，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時候，我毫不猶豫的說，“銷售經(jīng)理”！現(xiàn)在想起來確實(shí)蠻激進(jìn)的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多。雖然前進(jìn)的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠(yuǎn)在前方，我會繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去的！