第一篇：閆文魁述職報(bào)告

述 職 報(bào) 告

大家好；

我在公司主要負(fù)責(zé)公司所有電梯調(diào)試、疑難問(wèn)題的處理、客戶的回訪。電梯調(diào)試是電梯安裝和運(yùn)行過(guò)程中的致命環(huán)節(jié)，電梯調(diào)試的好壞關(guān)系到電梯的正常運(yùn)行和電梯的舒適度，（也就是客戶對(duì)咱公司電梯最直觀的印象）

2012年工作述職如下：

在2012年調(diào)試的490臺(tái)電梯，重點(diǎn)工地有大同萬(wàn)城.懷仁海寧皮革城，忻州晉業(yè)，鳳凰園小區(qū)，長(zhǎng)治沁芳苑，運(yùn)城國(guó)泰新都。孝義日出東方，文水鳳城新天地慢車快車都去好幾次，好多東西安裝不到位到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整改，安裝好不調(diào)試。等驗(yàn)收時(shí)候打電話調(diào)試，時(shí)間都來(lái)不急，在安裝調(diào)試好的電梯，沒(méi)有移交的電梯，甲方在使用過(guò)稱中出現(xiàn)問(wèn)題，維保人告知公司調(diào)試安裝有問(wèn)題需要解決，在解決維保維修問(wèn)題過(guò)程中，圖紙說(shuō)明說(shuō)都不帶，好多工具也沒(méi)有，有的地方電梯有問(wèn)題，在沒(méi)有解決的情款下維保人不解決就走了，在回訪客戶的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)我公司維保人員沒(méi)有一定的時(shí)間觀念，對(duì)平常電梯維護(hù)就是一種敷衍了事的態(tài)度?？傊诮窈蟮墓ぷ髦幸獡P(yáng)長(zhǎng)避短，克服不足，更加努力工作，為我公司往后的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)，希望大家給我提出寶貴的意見(jiàn)和建議。

謝謝大家

述職人：閆文奎2013-2-21

第二篇：述職報(bào)告2011閆飛龍

個(gè)人事跡材料

閆飛龍，男，山西省公安廳交警總隊(duì)高速一支隊(duì)一大隊(duì)工勤人員。2006年7月到高速交警一支隊(duì)一大隊(duì)工作。過(guò)去的一年，我以“立警為公、執(zhí)法為民”的思想為指針，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，努力提高執(zhí)法水平和服務(wù)質(zhì)量，立足本職，兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真履行職責(zé)，積極協(xié)助大隊(duì)民警開(kāi)展工作。

作為一名普通的工勤人員，我在工作中始終兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，嚴(yán)于律己，嚴(yán)格執(zhí)法，熱情服務(wù)。在交通事故處理工作中，認(rèn)真踐行“科學(xué)發(fā)展觀”的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行公安部“五條禁令”、省公安廳“六條警規(guī)”等規(guī)定，真正做到了入耳、入腦、入心，熟記規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行。對(duì)待組織安排的工作從不拖延推諉，盡職盡責(zé)設(shè)法完成，堅(jiān)持原則，公道辦事，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)和完善工作方法，急群眾所急，想群眾所想，熱情為群眾解決困難，受到了廣大人民群眾的一致好評(píng)。

通過(guò)幾年的工作實(shí)踐，我不斷地掌握新知識(shí)，積累新經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)新本領(lǐng)，把全心全意為人民服務(wù)的宗旨教育，實(shí)事求是的思想路線教育，嚴(yán)格公正執(zhí)法的法制教育作為自己的一切行為準(zhǔn)則，通過(guò)不斷地努力使自身在思想上有了明顯轉(zhuǎn)變，政治上有了明顯進(jìn)步，紀(jì)律上有了明顯增強(qiáng)。處處嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，克己奉公。從不利用手中的權(quán)力謀取私利。在金錢、人情關(guān)面前，我一次次經(jīng)受住了考驗(yàn)，不論是外地人還是本地人，生人還是熟人，我都一視同仁，秉公辦理，受到當(dāng)事人的一致稱贊。

因?yàn)榻煌ㄊ鹿侍幚砉ぷ鞯奶厥庑?，加班加點(diǎn)已經(jīng)是家常便飯了，我?guī)缀醴艞壛怂械墓?jié)假日，就像一臺(tái)不知疲倦的機(jī)器。即使在生病期間，也沒(méi)向組織提任何照顧的要求，也從不叫苦叫累，仍然全身心的投入工作，毫無(wú)怨言，以自己的行動(dòng)影響和帶動(dòng)著其他同事。

雖然在以往的工作中我取得了一定的成績(jī)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的肯定，但我深知，我與組織的要求還有一定的差距。在今后的工作中，本人將在以下幾方面更加努力：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，努力提高自己的政治理論水平，要注意總結(jié)積累學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)，全面提升自己的綜合技能；二是要加強(qiáng)工作主動(dòng)性，自覺(jué)消除思想顧慮，提高工作責(zé)任心，樹(shù)立大膽創(chuàng)新的工作意識(shí)，堅(jiān)持在實(shí)踐中提高自我，堅(jiān)持在克服困難的過(guò)程中磨練自我；三是加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作配合，要善于在實(shí)際工作中團(tuán)結(jié)同志，扎實(shí)工作，不斷進(jìn)取，再創(chuàng)佳績(jī)，更好地完成上級(jí)賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)，不辜負(fù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望！

高速一支隊(duì)一大隊(duì) 閆飛龍

二○一二年一月四日

第三篇：小學(xué)教導(dǎo)主任述職報(bào)告.閆

城伯小學(xué)教導(dǎo)主任述職報(bào)告

城伯小學(xué)教導(dǎo)主任

閆命旗

時(shí)光飛逝，一轉(zhuǎn)眼一個(gè)學(xué)年又要結(jié)束了?；仡欁约罕緦W(xué)年的工作，最深的體會(huì)就是自己的辛勤付出有一點(diǎn)收獲。本人在這一學(xué)年里繼續(xù)擔(dān)任教導(dǎo)主任一職，分管學(xué)生紀(jì)律衛(wèi)生。一年來(lái)，本人恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作?，F(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)

一、政治思想方面

本人能堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的方針政策，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，有愛(ài)崗敬業(yè)的思想，能自覺(jué)遵守社會(huì)公德和教師的行為規(guī)范。平時(shí)能關(guān)心時(shí)政，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟胡總書記提出的榮辱觀，牢固樹(shù)立為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)的思想。真誠(chéng)、熱情、公正的對(duì)待每一個(gè)人、每一件事。平時(shí)能嚴(yán)格遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度，平時(shí)從不遲到、早退、不中途離校。嚴(yán)格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度，做到上課不遲到、不早退、不拖堂，能深刻認(rèn)識(shí)到中層干部應(yīng)做身正為范、自覺(jué)遵守學(xué)校制度的表率。嚴(yán)于律己，盡心盡責(zé)，以較高的要求來(lái)約束自己。

二、教育教學(xué)工作：

本人能牢固樹(shù)立以上課為本的思想，在教學(xué)過(guò)程中能與教師一起研究，討論教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)思路。平時(shí)重視教學(xué)方法和教 1 學(xué)思想的探究，注重課堂教學(xué)效果，注重減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，注重學(xué)生學(xué)習(xí)能力的提高。

三、管理工作

作為學(xué)校的一名中層干部，能做到相互團(tuán)結(jié)、相互尊重、相互配合，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)決服從組織決定，辦事公平公正，敢于承擔(dān)責(zé)任，不計(jì)報(bào)酬，不計(jì)名利。

（一）紀(jì)律、衛(wèi)生管理工作：

1、結(jié)合張占國(guó)老師，制定紀(jì)律衛(wèi)生檢查細(xì)則，加大紀(jì)律衛(wèi)生檢查力度。

2、每學(xué)期開(kāi)學(xué)初，結(jié)合上學(xué)期紀(jì)律衛(wèi)生情況，細(xì)化紀(jì)律衛(wèi)生檢查細(xì)則。

3、每星期對(duì)紀(jì)律衛(wèi)生進(jìn)行總結(jié)，周一例會(huì)宣布紅旗得主。

（二）業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作

1、積極組織教師以校本培訓(xùn)為主要方式，深入學(xué)習(xí)課程改革教育叢書，領(lǐng)悟新課改精神，新課程理念，逐步轉(zhuǎn)變教師教育教學(xué)思想，本學(xué)年，教導(dǎo)處組織全體教師學(xué)習(xí)了《解密高效課堂》、“如何說(shuō)課”、等的理論學(xué)習(xí)。同時(shí)認(rèn)真做好資料收集、整理工作。

2、本學(xué)年，仍堅(jiān)持把校本培訓(xùn)融入學(xué)校教研，安排好教師參加各級(jí)各類的教學(xué)研討和培訓(xùn)活動(dòng)，以次提高教師的教育教學(xué)水平。各學(xué)科組開(kāi)展的教研課，交流課，為教師的專業(yè)成長(zhǎng)搭建舞臺(tái)。教師們學(xué)有所得，行有所感。

（三）其他工作

1、根據(jù)上級(jí)的精神，及時(shí)收集有關(guān)信息，做好文明學(xué)校管理的信息錄入、上傳工作。

2、本學(xué)年，以教學(xué)質(zhì)量為中心，組織了教師聽(tīng)全員優(yōu)質(zhì)課，結(jié)合教培中心的五步教研，形成城伯特色的教研。學(xué)校通盤安排教師全員優(yōu)質(zhì)課，做課教師不但寫好教案及說(shuō)課稿，還對(duì)聽(tīng)課教師的聽(tīng)課教研發(fā)言稿進(jìn)行反思；聽(tīng)課教師不但記聽(tīng)課筆記，還當(dāng)堂寫出教研發(fā)言稿。周四教研會(huì)上進(jìn)行討論。聽(tīng)課教研的方式深化了五步教研和全員優(yōu)質(zhì)課，搭建了教研的平臺(tái)，真正促進(jìn)了教學(xué)開(kāi)展。

五、存在的不足

1、組織教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作深入創(chuàng)新力度不夠。

2、深入課堂、深入班級(jí)不夠。教學(xué)管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高。

我想這些是我在今后的工作中應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題，也是自己錘煉的方向，相信在大家的幫助下能不斷地加以克服，本人也將一如既往地盡自己的力量為學(xué)校的不斷發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

在這一年的工作中，我得到了領(lǐng)導(dǎo)和全校教職工的大力支持，在此對(duì)你們表示萬(wàn)分的感謝，謝謝大家！

第四篇：實(shí)習(xí)報(bào)告閆波

河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院

實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)內(nèi)容整合節(jié)目所 在 系傳媒系專業(yè)09級(jí)電視節(jié)目制作班級(jí)09級(jí)1班學(xué)號(hào)200906010124姓名閆波指導(dǎo)教師史苛平

實(shí)習(xí)單位涿州銀龍廣告?zhèn)髅接邢薰緯r(shí)間2011年7月---2012年6月

前言

對(duì)于每一位大學(xué)生來(lái)說(shuō)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個(gè)很進(jìn)入社會(huì)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，可以說(shuō)如果你的大學(xué)生活缺少了這么一個(gè)環(huán)節(jié)那就是不完美的。對(duì)于畢業(yè)實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō)，其中一個(gè)主要目的就是通過(guò)實(shí)習(xí)所學(xué)的內(nèi)容來(lái)完善我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)，當(dāng)然我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中還會(huì)收集相關(guān)資料、了解相關(guān)流程，從而制定畢業(yè)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)思路與方法。認(rèn)真完成好這次實(shí)習(xí)，也為不久以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一個(gè)合格的大學(xué)畢業(yè)生必須要經(jīng)歷實(shí)習(xí)這一個(gè)重要的階段，才能順利進(jìn)入社會(huì)參與工作。

一、實(shí)習(xí)目的自己在校期間的理論知識(shí)在社會(huì)中得到實(shí)踐操作，將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐。提高個(gè)人的工作能力實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。系統(tǒng)的了解所學(xué)以及工作內(nèi)容的流程和操作。提前接觸社會(huì)，了解社會(huì)的快速發(fā)展動(dòng)態(tài)，接觸最新鮮的資訊和新聞，豐富所學(xué)內(nèi)容，拓寬眼界，為以后的學(xué)習(xí)、工作以及職業(yè)的發(fā)展規(guī)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。培養(yǎng)我們養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，鍛煉我們的意志品質(zhì)和良好的工作作風(fēng)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

2011年7月----2012年6月

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

涿州銀龍廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

四、實(shí)習(xí)單位和部門

涿州銀龍廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

回首我的實(shí)習(xí)生活，感觸頗多。經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我了解到了一個(gè)節(jié)目的生產(chǎn)流程，一個(gè)完整的節(jié)目需要一個(gè)強(qiáng)大的合作團(tuán)隊(duì)，要互相學(xué)習(xí)與推進(jìn)，為了協(xié)調(diào)配合各項(xiàng)工作，我參與了節(jié)目的選題海選，選題策劃，為攝像師的外出拍攝做了大量的前期工作準(zhǔn)備，參與了臺(tái)本的編輯，進(jìn)行文稿創(chuàng)作，字幕矯正，配音矯正，以及片子的前期

粗編，再到后期的入庫(kù)備播。并有幸參與了節(jié)目的直播現(xiàn)場(chǎng)工作，了解了各項(xiàng)錄制設(shè)備的大致功能。

實(shí)習(xí)工作包括前期制作的工作流程。第一階段屬于構(gòu)思創(chuàng)作，首先進(jìn)行節(jié)目構(gòu)思，確立節(jié)目主題，搜集相關(guān)資料，草擬節(jié)目腳本，在節(jié)目構(gòu)思過(guò)程中首先需要我們確立好節(jié)目的受眾群體。前期的準(zhǔn)備工作對(duì)節(jié)目的策劃很關(guān)鍵，決定了節(jié)目的走向，在主編的帶領(lǐng)教導(dǎo)下我開(kāi)始實(shí)習(xí)工作的第一步，進(jìn)行選題海選，在網(wǎng)上瀏覽大量的題材，進(jìn)行初期篩選，上報(bào)選題，在選題獲得領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后，進(jìn)行選題整理，將大量視頻材料以文字的形式填寫選題表。在記者出發(fā)之前，事前聯(lián)系事件當(dāng)事人，了解當(dāng)事人的地點(diǎn)以及相關(guān)詳情，做好當(dāng)事人的思想工作，為記者的外出采訪打好群眾基礎(chǔ)。在記者采訪期間，時(shí)刻關(guān)注記者的動(dòng)態(tài)，和記者保持良好的聯(lián)系。

實(shí)習(xí)工作的第二項(xiàng)是進(jìn)行節(jié)目編輯，將攝像師帶回來(lái)的素材進(jìn)行篩選，把重要的素材視頻進(jìn)行排序，在實(shí)際過(guò)程中往往會(huì)遇到許多突發(fā)狀況使得攝像拍攝回來(lái)的畫面不連貫，這時(shí)候我會(huì)將畫面從新進(jìn)行編輯，拆開(kāi)視頻畫面。這時(shí)候需要同記者和攝像進(jìn)行交流，了解當(dāng)時(shí)的情況，加深對(duì)節(jié)目?jī)?nèi)容的了解，有利于更好的編輯。自己編寫解說(shuō)詞，通過(guò)電視語(yǔ)言解說(shuō)畫面語(yǔ)言，當(dāng)然這里的同期聲是不可以改變的，畫面和聲音一定要同步。在簡(jiǎn)單粗編畫面時(shí)要給后期制作的技術(shù)人員留有一些長(zhǎng)鏡頭的畫面方便他們的技術(shù)加工制作。

我實(shí)習(xí)的時(shí)候后期包裝是由技術(shù)員專門制作的，我會(huì)一直協(xié)助技術(shù)員的工作，當(dāng)把簡(jiǎn)單的粗編交給技術(shù)員時(shí)，我會(huì)表達(dá)我的片子創(chuàng)作構(gòu)思，以及我所想要的特效。與技術(shù)員的交流也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麑?duì)這個(gè)片子不夠了解，只是進(jìn)行一個(gè)加工，這時(shí)候編導(dǎo)在片子中的重要性尤為突出。在我實(shí)習(xí)過(guò)程中曾經(jīng)為片子的后期加工進(jìn)行過(guò)很多探討，因?yàn)槭浅醮螌?shí)習(xí)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以我的技術(shù)員通常會(huì)讓我大致講一下我的想法，然后對(duì)我的片子進(jìn)行處理，但往往他也會(huì)征求我的意見(jiàn)，在這一環(huán)節(jié)中，我體驗(yàn)了我人生中的第一次加班。那天晚上我12點(diǎn)離開(kāi)的單位，走出大樓，平日里車水馬龍的場(chǎng)面不見(jiàn)了，街道上偶爾才會(huì)出現(xiàn)幾輛夜班的公交車。但我卻有種成就感，那種感覺(jué)在后來(lái)的加班中就漸漸變淡。

我實(shí)習(xí)的欄目組屬于直播節(jié)目，這就要求在在直播之前要進(jìn)行周密的彩排工作。我有幸參與了直播現(xiàn)場(chǎng)，在彩排之前要對(duì)配備、攝像、錄音、音響、燈光等設(shè)備進(jìn)行詳細(xì)的檢查，制片部門要確定選擇的拍攝場(chǎng)地及后期保障。各部門主要負(fù)責(zé)人討論并確認(rèn)拍攝計(jì)劃并執(zhí)行。整個(gè)節(jié)目要嚴(yán)格按照編輯寫的臺(tái)本進(jìn)行，包括對(duì)時(shí)間的控制，現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)奏感很關(guān)鍵，現(xiàn)場(chǎng)話題要控制好度。因?yàn)楣?jié)目的錄制需要很強(qiáng)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，所以我們實(shí)習(xí)生只能在現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)習(xí)。

不同類型節(jié)目有其不同的制作方式，以演播室拍攝為例：

（1）排演臺(tái)本；

（2）進(jìn)入演播室前的排練：演員練習(xí)走位、表情、動(dòng)作、交流；導(dǎo)演闡述，燈光、舞美的最后確定；音響、音樂(lè)處理；轉(zhuǎn)播資料的確定。

（3）分鏡頭劇本：鏡頭序列、景別、角度、技巧、攝像機(jī)編號(hào)、切換鈕編號(hào)；提詞器的準(zhǔn)備，租賃的設(shè)備，移動(dòng)車，升降臂，布景，道具，美工裝飾服裝等。

（4）演播室準(zhǔn)備：舞美置景，服裝配齊，燈光試驗(yàn)，通信聯(lián)絡(luò)，錄像磁帶。

（5）攝像機(jī)準(zhǔn)備：各設(shè)備準(zhǔn)備，攝像機(jī)檢查，調(diào)整燈光，帶聲音操作，化妝，服裝，布景，道具，特技的運(yùn)用。

（6）走場(chǎng)。以上諸項(xiàng)完成之后進(jìn)行。

（7）最后排演（帶機(jī)排練）

（8）錄像。正式錄制或試錄，每段的場(chǎng)記、時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)穿插及備份鏡頭的拍攝。在整個(gè)錄制現(xiàn)場(chǎng)我們實(shí)習(xí)生都需要全力做好場(chǎng)記工作，幫工作人員準(zhǔn)備稿件以及相應(yīng)設(shè)備。在節(jié)目錄制結(jié)束后積極打掃演播室的衛(wèi)生。

后期制作工作流程的第三階段編輯混錄

（1）素材編輯。確認(rèn)編輯方式、搜尋素材的入、出點(diǎn)并確定；搜尋母帶的入、出點(diǎn)并確定。

（2）特技的運(yùn)用、字幕的制作。

（3）畫面編輯后，可進(jìn)行初審看，結(jié)構(gòu)是否合理，段落層次是否清楚，有無(wú)錯(cuò)誤并修改。

（4）混錄。錄解說(shuō)詞及所需的音樂(lè)，將解說(shuō)詞、效果聲、音樂(lè)進(jìn)行混錄，進(jìn)行音調(diào)、音量等處理。

（5）完成片審看。負(fù)責(zé)人審看并提出意見(jiàn)。

（6）播出帶復(fù)制存檔。

在這為期9個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我深刻體會(huì)到了作為一名媒體從業(yè)人員的職業(yè)道德，也深刻體會(huì)到媒體從業(yè)人員的辛酸苦辣。在這為期數(shù)月的實(shí)習(xí)中我在不斷的成長(zhǎng)，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足，實(shí)習(xí)讓我感覺(jué)受益匪淺。首先對(duì)于實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清楚的認(rèn)清自己，認(rèn)清自己的方向，實(shí)習(xí)就是非常有必要的一段過(guò)程。

對(duì)于我們學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，獲取在社會(huì)上生存的能力。換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

從小學(xué)到大學(xué)，每個(gè)不同的階段，我們所扮演的角色就會(huì)不一樣，雖然我們一直都在不斷的成長(zhǎng)。工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。只有有了方向，我們?nèi)松哪撬汛拍茼樌牡竭_(dá)成功的彼岸。

工作并不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

這次的實(shí)習(xí)，讓我體會(huì)到了其極重要的團(tuán)隊(duì)精神，和一顆好學(xué)的心，還有自己的人生方向。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

在實(shí)習(xí)期間不僅僅是學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，更重要的是鍛煉了自己與人溝通以及現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)狀況的應(yīng)變能力。讓我對(duì)自己所學(xué)內(nèi)容有了更深入和系統(tǒng)的了解。在工作之余也一直閱讀相關(guān)類的書籍，以求豐富自己的知識(shí)，拓寬眼界，不斷地提高自身素質(zhì)與修養(yǎng)，也鞏固作為一名編導(dǎo)所具有的職業(yè)素養(yǎng)。

通過(guò)實(shí)習(xí)讓我向成熟邁出了重要的一步，也讓我能夠正視社會(huì)，正視自己，走出自我，真正融入社會(huì)生活工作，而且很多時(shí)候通過(guò)實(shí)踐，尤其在不同的職業(yè)中的實(shí)踐才會(huì)真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變的第一步。

總之經(jīng)過(guò)為期數(shù)月的實(shí)習(xí)工作，讓我深刻體會(huì)到了作為一名從業(yè)者所需要的職業(yè)素養(yǎng)與精神品質(zhì)。為自己今后的求職工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)：

實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)：

指導(dǎo)教師簽名：

年月日

第五篇：(閆佳佳)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào) 告

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河南省焦作市

實(shí)習(xí)單位：河南省焦作市電業(yè)局城郊供電分局

實(shí)習(xí)周數(shù)：2周實(shí)習(xí)時(shí)間：2007年4月2日—15日

我是一名農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)（市場(chǎng)營(yíng)銷方向）本科生，2007年4月2日，我有幸來(lái)到河南省焦作市電業(yè)局城郊供電分局實(shí)習(xí)。作為一名大學(xué)畢業(yè)生，就快要步入社會(huì)的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和好奇的心情去迎接第一天的實(shí)習(xí)，在這之前我是一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有。雖說(shuō)只是實(shí)習(xí)，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班族。我實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是熟悉城郊供電分局的日常工作程序和電力營(yíng)銷。

在實(shí)習(xí)中，我主要是認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)電力營(yíng)銷，下面就談一下電力營(yíng)銷。

一、目前我國(guó)電力市場(chǎng)現(xiàn)狀

我國(guó)的電力行業(yè)是壟斷性行業(yè)，其主體是大型國(guó)有企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)，人們習(xí)慣于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制模式，電力市場(chǎng)基本是賣方市場(chǎng)，即電廠發(fā)多少，用戶用多少，而且由于用電指標(biāo)的限制和電力建設(shè)的緩慢，形成了對(duì)用戶的用電限制，因而造成經(jīng)常性的限電拉路現(xiàn)象。改革開(kāi)放以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，電力基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯加大，電廠電網(wǎng)建設(shè)有了飛躍發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，改革開(kāi)放20年來(lái)，電力建設(shè)增長(zhǎng)迅速，全國(guó)裝機(jī)容量達(dá)2．7億kw，是改革開(kāi)放前的5倍。同時(shí)，隨著國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步規(guī)范，任何行業(yè)的壟斷格局都將被打破，電力市場(chǎng)也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐步過(guò)渡為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，電力市場(chǎng)逐步由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，因此，國(guó)有電力企業(yè)必須要適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，迅速建立自己的市場(chǎng)。

二、電力市場(chǎng)營(yíng)銷涉及的問(wèn)題

我國(guó)城網(wǎng)一般實(shí)行供電企業(yè)抄表到戶、收費(fèi)到戶，而農(nóng)村是以縣電力企業(yè)為實(shí)體，抄表收費(fèi)到農(nóng)村變壓器的總表，以上部分嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家現(xiàn)行電價(jià)，但由于農(nóng)村用電管理薄弱，一些地方“人情電”、“關(guān)系電”、“權(quán)利電”現(xiàn)象十分嚴(yán)重，有些地方層層躉售、個(gè)人承包電費(fèi)、偷竊電現(xiàn)象嚴(yán)重，這些損失分?jǐn)偟接脩羯砩?，造成電價(jià)成倍增長(zhǎng)，如照明用電為0．327元／kWh，省限價(jià)為0．35元／kwh，但個(gè)別地方卻達(dá)到1元／kwh以上，增加了農(nóng)民負(fù)擔(dān)，挫傷了農(nóng)民用電的積極性，損害了用戶利益，也損害了供電企業(yè)的形象。

（二）供電、配電工程貼費(fèi)問(wèn)題

1、高昂的供電、配電工程貼費(fèi)是制約地方電力發(fā)展的攔路虎。近幾年隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)異軍突起，成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱，也是推動(dòng)農(nóng)村電力市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿ΑＤ壳?，大部分農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為薄弱，在辦理用電增容過(guò)程中，一次性交納供電、配電工程貼費(fèi)，一般負(fù)擔(dān)不起。

2、政策的局限性。我國(guó)《電力法》頒布后，與之配套的《用電管理法》至今沒(méi)有出臺(tái)，而《供電營(yíng)業(yè)規(guī)則》第33條規(guī)定，用戶連續(xù)6個(gè)月不用電，也不申請(qǐng)辦理暫停用電手續(xù)者，供電企業(yè)給予消戶，終止其用電，以后再用按新增辦理第26條規(guī)定，用戶遷移新址不在原供電點(diǎn)供電的，新址用電按新裝用電辦理，這樣就出現(xiàn)了因用戶調(diào)整場(chǎng)地，交不起工程貼費(fèi)而不得不停止用電的現(xiàn)象。1

（三）供電線路老化“卡脖”卡住了電力市場(chǎng)

我國(guó)農(nóng)村通電時(shí)間較早，線徑過(guò)細(xì)，變壓器容量小且一般為高能耗變壓器，隨著近幾年家用電器進(jìn)入每個(gè)農(nóng)民家庭以及個(gè)體工副業(yè)的發(fā)展，農(nóng)村用電“卡脖子”現(xiàn)象日益突出，幾十年來(lái)，由于鄉(xiāng)村電力建設(shè)投入和改造很少，大部分村街在“小車不倒只管推”，“設(shè)備不壞只管用”，因此農(nóng)民有電用不上，制約了電量的增長(zhǎng)。

投資體制的不合理也是線路老化的一個(gè)方面。改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)平均以10％的建設(shè)增長(zhǎng)，而電力建設(shè)相對(duì)滯后，城網(wǎng)與農(nóng)網(wǎng)又嚴(yán)重存在投資不合理現(xiàn)象。因此，加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)，形成合理布局，是電力增長(zhǎng)的關(guān)鍵。目前進(jìn)行的農(nóng)電體制改革和農(nóng)村電網(wǎng)改造將徹底改變這種局面。

（四）價(jià)格機(jī)制缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

我國(guó)大部分電廠沒(méi)有實(shí)行競(jìng)價(jià)上網(wǎng)的原則，電價(jià)居高不下，加之層層用電加價(jià)，更加劇了農(nóng)民負(fù)擔(dān)。臺(tái)山村糧食制品加工廠離變壓器僅20多m，卻用柴油機(jī)發(fā)電，原因是本村副業(yè)電價(jià)達(dá)0．8元／kwh，10kw的加工設(shè)備，每小時(shí)用電10kwh，電費(fèi)8．3元，而12馬力的柴油機(jī)每小時(shí)燒柴油3kg，價(jià)格5．2元，當(dāng)然是用柴油比較便宜。另外，農(nóng)民澆地也用柴油三輪車配水泵澆地，究其原因，也是用電比用油貴1／3，因此橫向比較，電力產(chǎn)品要具備成本優(yōu)勢(shì)，才能具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，雖然這其中與國(guó)家宏觀調(diào)控，實(shí)行統(tǒng)一市場(chǎng)原料價(jià)格有關(guān)，但也反映了電力價(jià)格機(jī)制缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，電力企業(yè)不應(yīng)嫌小偏大，要減少偏見(jiàn)，不能總把目光盯在大用戶上，小負(fù)荷集少成多，也是一片廣闊的市場(chǎng)，因此，農(nóng)村電力市場(chǎng)的開(kāi)拓千萬(wàn)不能忽視。

三、電力企業(yè)必須攝棄傳統(tǒng)望斷企業(yè)的優(yōu)越感樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

“電”做為一種特殊的商品，具有獨(dú)特的特點(diǎn)，它要求產(chǎn)、供、銷同時(shí)完成，即電廠。供電企業(yè)。用戶，供電企業(yè)在其中起著非常重要的作用，長(zhǎng)期以來(lái)，受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，一直是早澇保收，人們習(xí)慣于指標(biāo)用電、限制用電，現(xiàn)在許多政府部門都存在“三電辦”這種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的模式，當(dāng)然這些情況在一定時(shí)期起了一定的作用，就象當(dāng)初發(fā)展小火電—樣，在當(dāng)時(shí)的那種環(huán)境下，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了一定的補(bǔ)充作用，而目前暴露出的許多問(wèn)題，如環(huán)保、節(jié)能、上網(wǎng)電價(jià)等，必須停止小火電。(10萬(wàn)kw以下)。伴隨著國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步規(guī)范，任何壟斷行業(yè)都將被打破，都將引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，特別是電力買方市場(chǎng)的出現(xiàn)，都要求我們營(yíng)銷觀念的徹底轉(zhuǎn)變，即最大限度的滿足用戶(消費(fèi)者)的利益，企業(yè)兼顧企業(yè)利益、職工利益和社會(huì)利益，樹(shù)立現(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的更新，要使“皇帝的女兒也想嫁”，也要走向市場(chǎng)，只有實(shí)現(xiàn)觀念的更新，意識(shí)的轉(zhuǎn)變，以及思想上的到位，才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地。

四、電力市場(chǎng)營(yíng)銷策暗

電力企業(yè)在市場(chǎng)搏擊中不能只等待用電市場(chǎng)的自然延伸，而應(yīng)充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，推動(dòng)并促進(jìn)電力市場(chǎng)的發(fā)揮主觀能動(dòng)性，推動(dòng)并促進(jìn)電力市場(chǎng)的發(fā)展。

（一）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品的整體概念是有形實(shí)體加上企業(yè)對(duì)用戶所提供的售前、售中、售后服務(wù)。

1、電是一種商品，它的特殊性決定他的產(chǎn)供銷一體化瞬間完成完成，電力產(chǎn)品市場(chǎng)首先要進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，摸清底數(shù)，掌握市場(chǎng)潛力，制定詳細(xì)的市場(chǎng)計(jì)劃。

電力雖然是一種單一產(chǎn)品，但它具備優(yōu)質(zhì)、活凈、安全方便、價(jià)廉的特點(diǎn)，與廣大人民群眾的生產(chǎn)生活密不可分，且深入社會(huì)的各個(gè)方面，營(yíng)銷人員應(yīng)廣泛宣傳電能優(yōu)點(diǎn)，引導(dǎo)用戶用電，增強(qiáng)人民的環(huán)保意識(shí)。同時(shí)提供技術(shù)咨詢，介紹安裝、使用中的注意事項(xiàng)，還應(yīng)根據(jù)用戶需求，裝設(shè)漏電保護(hù)器等，以確保人民安全用電。對(duì)于年用峰谷計(jì)量的用戶，鼓勵(lì)使用價(jià)格低廉的低谷電能，最大限度的減少企業(yè)成本和用戶負(fù)擔(dān)。

取消計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的用電限制，對(duì)所有用戶敞開(kāi)電鼓勵(lì)用電，取消因當(dāng)時(shí)電力供應(yīng)不足，賣方市場(chǎng)情況下為用戶裝設(shè)的各種定時(shí)針、限量器，解決各種負(fù)控終縮設(shè)備，取消原來(lái)明文規(guī)定的不允許賓館飯店及家用電器的用電限制(如空調(diào)器、電飯鍋、電取暖器、電鍋爐等)及相關(guān)的收費(fèi)政策，為用戶提供一個(gè)寬松的用電環(huán)境。

2、加強(qiáng)用電市場(chǎng)的建設(shè)和電網(wǎng)改造。電力市場(chǎng)的載體是輸電電網(wǎng)和配電網(wǎng)，電能通過(guò)它們送到干家萬(wàn)戶，只有擁有一個(gè)現(xiàn)代化水準(zhǔn)比較高且網(wǎng)絡(luò)布局合理的電網(wǎng)，做為商品的電能才能“賣”得出去。

增加供電電源點(diǎn)，提高電能質(zhì)量。由于辦電初期，電網(wǎng)布局的局限性，加之電網(wǎng)建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，供電可靠性很低，一般為單一電源且電壓等級(jí)低，線路和設(shè)備損耗大，網(wǎng)上即使電力供應(yīng)充足，但由于配電設(shè)備老化容量限制，也不能滿足用戶需要，拉閘限電現(xiàn)象十分嚴(yán)重。

根據(jù)用電需要進(jìn)行電網(wǎng)改造。用電初期，線路架設(shè)因當(dāng)時(shí)負(fù)荷小，只為滿足用戶先用電來(lái)做長(zhǎng)期發(fā)展考慮，當(dāng)時(shí)只重社會(huì)效益忽視市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，用電量逐漸增加，原有的配電線路和高能耗配電變壓器已嚴(yán)重超載，電壓不穩(wěn)定，高峰期間用戶電燈不亮，電視無(wú)法看清，同時(shí)也增加了電能損耗。1998年國(guó)務(wù)院提出農(nóng)村電網(wǎng)“兩改一同價(jià)”即改造農(nóng)村電網(wǎng)，改革農(nóng)電體制，2002年實(shí)現(xiàn)農(nóng)村和城市同網(wǎng)同價(jià)，同時(shí)國(guó)家下?lián)?400億元農(nóng)網(wǎng)改造貸款，做為國(guó)家加大基礎(chǔ)設(shè)施投資項(xiàng)目，為農(nóng)村這片廣闊的市場(chǎng)開(kāi)拓提供了有力的保障。

以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，去尋求和開(kāi)拓市場(chǎng)。產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容是產(chǎn)品服務(wù)。電“賣出”去后，售后服務(wù)工作必須跟上，因?yàn)殡娏τ脩舻臐M足程度，就是我們明天潛在的電力市場(chǎng)，因此，供電企業(yè)的服務(wù)不能只停留在故障處理上，而應(yīng)從用戶的需求－設(shè)計(jì)－施工－驗(yàn)收－運(yùn)行－售后－服務(wù)－故障處理－擴(kuò)大需求的各個(gè)環(huán)節(jié)提供咨詢或服務(wù)。要杜絕“門難近、話難聽(tīng)、臉難看、事難辦”的衙門作風(fēng)，改變等待求助為上門服務(wù)方式，公開(kāi)辦事程度，共開(kāi)社會(huì)承諾，采用調(diào)壓或補(bǔ)償方式提供優(yōu)質(zhì)電能服務(wù)，采用雙電源、雙回路和環(huán)網(wǎng)形式提供可靠電力。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要熱情有加的“文明企業(yè)”，據(jù)棄霸氣十足的“冷面電官”及“電霸作風(fēng)”。加大了電力扶貧力度，農(nóng)電管理“星級(jí)”評(píng)比服務(wù)和聘請(qǐng)電力監(jiān)督員活動(dòng)，更把我們的承諾和服務(wù)置于人民的監(jiān)督之下，如業(yè)擴(kuò)報(bào)裝實(shí)行一條龍制度，簡(jiǎn)化了手續(xù)，方便了用戶，使用戶感到了用電和在商場(chǎng)購(gòu)物一樣，有了“上帝”般的感覺(jué)，靠服務(wù)贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信賴。

（二）價(jià)格策賂

價(jià)格策略的三大中心是：成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)。電力企業(yè)由于目前依然是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，電網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)度，因此，圍繞用戶需求降低成本，避免搭車收費(fèi)和亂加價(jià)，是擴(kuò)大電力營(yíng)銷的重要措施。

1、用戶在辦理用電增容過(guò)程中，一次性交納供、配電工程貼費(fèi)是制約電力銷售的主要因素。為了激發(fā)用戶用電的積極性，在堅(jiān)持原則的同時(shí)，可采取靈活辦法，如對(duì)于已辦理增容的用戶閑置配變可依產(chǎn)權(quán)界限在本區(qū)域內(nèi)調(diào)節(jié)使用。供配電工程貼費(fèi)的收取，電力部門可采取分批收取，對(duì)于經(jīng)濟(jì)確有困難或社會(huì)效公

益事業(yè)，貼費(fèi)采取“減、緩、免”的政策，對(duì)于農(nóng)網(wǎng)改造農(nóng)村用戶增容貼費(fèi)免交，對(duì)于貧困地區(qū)電力部門幫助上新變壓器，對(duì)用戶采取租賃形式，鼓勵(lì)其用電，防止一次性投資過(guò)大，把用戶嚇跑而影響用電的局面。

2、規(guī)范電價(jià)提高競(jìng)爭(zhēng)力。電力企業(yè)要開(kāi)拓用電市場(chǎng)就必須規(guī)范電價(jià)，國(guó)家制定的電價(jià)并不高，但許多地方執(zhí)行起來(lái)就變了祥，如各級(jí)政府強(qiáng)加的搭車收費(fèi)；“人情電、關(guān)系電、權(quán)利電”的存在將電價(jià)人為加大，轉(zhuǎn)移到用戶身上，過(guò)高的線路、配電損耗及農(nóng)民分?jǐn)偟臋C(jī)泵管帶費(fèi)、公益企業(yè)用電和違章用電、竊電等都加大了農(nóng)民的負(fù)擔(dān)，奇高的電價(jià)，使消失了多年的煉油燈、汽燈重新點(diǎn)了起來(lái)，嚴(yán)重挫傷了農(nóng)民用電積極性，因此，規(guī)范用電秩序是當(dāng)務(wù)之急。

3、實(shí)行電價(jià)聽(tīng)證制度。按《價(jià)格法》規(guī)定對(duì)上網(wǎng)電價(jià)建立和實(shí)行聽(tīng)證制度，因電力行業(yè)屬國(guó)家統(tǒng)管，其電價(jià)受國(guó)家政府因素影響，因此，政府部門在制定目錄電價(jià)和各種附加費(fèi)時(shí)，應(yīng)廣邀社會(huì)各界代表，特別是請(qǐng)用電企業(yè)參加公開(kāi)審核電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)上報(bào)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本以及公開(kāi)做價(jià)的原則、方法及過(guò)程，以利于使電價(jià)決策形成多方制約的格局，提高政府定價(jià)的科學(xué)和全面性，減少盲目性、片面性，使電、力商品的價(jià)格更加合理，符合實(shí)際。

（三）分銷和促銷策略

電力銷售盡量減少中間環(huán)節(jié)，一方面避免資源的浪費(fèi)，另一方面便于管理，降低電價(jià)。就目前電力銷售體制是多種并存，有直管式，有躉售式和代管方式，供電企業(yè)管理用戶變壓器，以該處高壓計(jì)量收費(fèi)，致于每個(gè)用戶拿多少，電力部門管理很少。以前國(guó)務(wù)院為減少企業(yè)和農(nóng)民負(fù)擔(dān)，避免亂加價(jià)、亂收費(fèi)都曾取得一時(shí)效果，但終因管理環(huán)節(jié)和農(nóng)電工責(zé)任心的問(wèn)題，電費(fèi)電價(jià)多次反復(fù)后居高不下，嚴(yán)重影響了電力銷售。去年國(guó)務(wù)院農(nóng)電體制改革辦法出臺(tái)。農(nóng)電管理將面臨新的機(jī)遇，辦法要求取消鄉(xiāng)級(jí)電管站，其人財(cái)物并入縣級(jí)供電企業(yè)，統(tǒng)一管理，整頓農(nóng)村電工隊(duì)伍合格的堅(jiān)決辭退，電力部門管理農(nóng)電工，進(jìn)行合同制管理?yè)駜?yōu)上崗，電力銷售實(shí)現(xiàn)四到戶；即電力銷售到戶、管理到戶、收費(fèi)到戶、服務(wù)到戶，這些措施的采取是對(duì)中間環(huán)節(jié)的取消，最終有利于用戶，有利于供電企業(yè)的發(fā)展，有利于社會(huì)的穩(wěn)定。

電力市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變：即

1、從管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變。

2、從限制型用電向放開(kāi)用電轉(zhuǎn)變。

3、從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。

4、從埋怨客觀原因向積極迎接市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，市場(chǎng)發(fā)展格局發(fā)生了巨大變化，從賣方市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)觀念也產(chǎn)生了較大轉(zhuǎn)變，這些變化都促進(jìn)電力企業(yè)適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形式的需要，從企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制和思想觀念入手，轉(zhuǎn)軌變型，制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，擺脫舊的管理模式，形成獨(dú)具特色的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中不斷推進(jìn)。

在分局領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)工作人員的關(guān)心和幫助下，我很快進(jìn)入了實(shí)習(xí)工作角色，通過(guò)在這里實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多在學(xué)校和課本上學(xué)不到的東西，而且能將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)很好地和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，不僅提高了我的社會(huì)實(shí)踐能力，還使我加深了對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解。