第一篇：實(shí)習(xí)報(bào)告簡版1

許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)系

11屆學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

專業(yè)：市場營銷

班級：08級營銷二班

姓名：吳 雨 桐學(xué)號：0803104157

2010年5月10 日

實(shí)習(xí)報(bào)告

通過深入銷售第一線并親自從事銷售工作鞏固和實(shí)際運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)的市場

營銷知識！用在學(xué)校學(xué)習(xí)的信息管理系統(tǒng)理念對公司的整個(gè)銷售工作進(jìn)行系統(tǒng)化

與流程化分析，并構(gòu)建切合公司實(shí)際的銷售信息系統(tǒng)模型！

實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們

以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市

場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)

造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時(shí)稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；

另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷

學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。市場營銷是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過程。為此，根據(jù)

學(xué)習(xí)計(jì)劃安排，我專門到許昌合眾企業(yè)管理咨詢有限公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)

習(xí)。

實(shí)習(xí)體會

對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會接觸社會，扮演不同的社

會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)掘自己真實(shí)的潛能和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會人才資源的優(yōu)化配置。

（一）許昌合眾企業(yè)管理咨詢有限公司

1、與2010年8月通過許昌人才網(wǎng)進(jìn)入許昌合眾企業(yè)管理咨詢有限公司任職培

訓(xùn)專員職位

2、公司一直遵循以“合眾人智慧，成就客戶偉大事業(yè)”為經(jīng)營理念。以“為

中國企業(yè)的成長與變革提供量身定制的解決方案，為中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力

量 ”為企業(yè)使命。以“執(zhí)行、拼搏、追求卓越”為企業(yè)精神。

（二）研究現(xiàn)行信息化系統(tǒng)對業(yè)務(wù)進(jìn)程所起的作用

1、公司配備辦公用電腦，硬件設(shè)備齊全，具備大型企業(yè)員工所需的資源，公

司信息通訊發(fā)達(dá)對我們專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)很有幫助。

2、軟件條件

具備相關(guān)的學(xué)習(xí)工作軟件及檔案文獻(xiàn)，有利于進(jìn)一步的了解公司情況，加速了學(xué)習(xí)融入公司的速度

3、營銷部門

營銷部門分工明確，制度規(guī)范、員工工作內(nèi)容分明。公司的營銷有很多人，設(shè)有總經(jīng)理，主管等

（三）實(shí)地考察學(xué)習(xí)，互動交流工作經(jīng)驗(yàn)。

上班先開始培訓(xùn)，包括公司及行業(yè)背景介紹、心靈課程、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。通過培訓(xùn)了解到公司的主要產(chǎn)品是學(xué)習(xí)卡，提供給企業(yè)，以會員制的方式通過公司組織的全年30多次的大型管理類公開課為企業(yè)提供中高層人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)服務(wù)。銷售模式是電話邀約+會議營銷，即電話邀約企業(yè)負(fù)責(zé)人參加公司組織的課程，在課后進(jìn)行顧問式一對一銷售。公司采用的是很明確的管理方式，每天早上我們都會有晨會，每個(gè)人輪流做主持人，講一些激勵(lì)的故事，使得我們一整天都精神抖擻。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司工作章程，真正的從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了工作的全部過程，掌握了公司獨(dú)特的營銷方案。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。

我的工作當(dāng)然是從電話邀約開始做起，事實(shí)上公司大部分員工都是業(yè)務(wù)人員，每天也都在做電話邀約工作，因?yàn)橐辉掳才胖辽儆袃纱握n程。剛開始自認(rèn)為電話邀約很簡單，但后來慢慢發(fā)現(xiàn)，這一看似簡單枯燥的工作其實(shí)很復(fù)雜，很有講究，有很多關(guān)鍵環(huán)節(jié)在里面。老員工們在電話邀約上經(jīng)常給予我們指導(dǎo)和幫助。所以，我一邊悉心請教老員工，學(xué)習(xí)他們說話及做事的優(yōu)點(diǎn)，慢慢的充實(shí)自己的能力，從而有了更深刻的印象。剛開始的時(shí)候公司發(fā)資料，一般是電話黃頁，那時(shí)剛工作，所以很興奮，信心十足，拿起電話就咔咔咔一個(gè)號碼一個(gè)號碼的打下去！第一天沒做好被拒絕的準(zhǔn)備，所以受打擊很大，而且忽視了我們電話溝通的目標(biāo)對象應(yīng)該是企業(yè)老總，而我們一接通電話就跟對方公司的前臺講起了邀約話述，可想而知不是被前臺拒絕就是傳遞的信息石沉大海杳無音訊。等于是在做無用功，這給我上了生動而鮮活的一課做事情一定要找對人。可想而知我的工作效率是多么低下。出現(xiàn)這種情況的原因：一是自己把這個(gè)電話邀約的動作想的太簡單了，太機(jī)械了；二是沒有清晰認(rèn)識到只有和企業(yè)老總直接的溝通才是有效的溝通，因?yàn)楣厩芭_不會把所有信息都及時(shí)有效地傳遞到老總那里；三是自己心理素質(zhì)不夠過硬不夠自信，不敢直接讓前臺把電話轉(zhuǎn)到老總那里，常常被前臺問住，擋在老總之外。同時(shí)還有一點(diǎn)我沒考慮到的是許昌有許多做電話營銷的企業(yè)，黃頁上的電話幾乎每個(gè)一天都接好多推銷電話，因此有些前臺很反感電話推銷。所以這里就存在一個(gè)資料質(zhì)量的問題，而影響資料質(zhì)量的高低重要環(huán)節(jié)就是資料搜集方法。公司現(xiàn)有搜集方法有：電話黃頁、網(wǎng)上下載、客戶（朋友）提供、抄單。電話黃頁是公共資源，被騷擾程度高，并且只有公司前臺電話，直接性差，屬于較差的資料；網(wǎng)上下載存在跟電話黃頁同樣的問題，也屬于較差的資料；客戶（朋友）提供的資料往往是獨(dú)家的并且直接性強(qiáng)，屬于優(yōu)質(zhì)資料；抄單就是拿著公司推廣課的邀請函到工業(yè)區(qū)一個(gè)工廠一個(gè)公司的派送，并登記下公司名稱、電話、老總姓名等信息，通過這種方式搜集到的信息直接性程度高，所以也是優(yōu)質(zhì)資料，但問題是這種方法效率低，每次搜集到的信息量很小。在電話營銷公司，客戶資料是第一位重要的。我在這方面存在一定劣勢，由于自己工作不夠主動，使得工作起來有些吃力，效率很低。而在獲得了大量資料后有一個(gè)工作是必須要做的，那就是資料的分類，先按地區(qū)分類，再細(xì)些可以按行業(yè)等分類，這樣便于進(jìn)行“輪耕”即一次只打一個(gè)分類的資料，下次再打另一個(gè)，避免跟客戶的溝通過于頻繁造成對方的反感。

接下來一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是打電話。打電話其實(shí)是很有講究，很有技巧的動作，涉及到話述、電話記錄、客戶分類等。電話營銷作為一種銷售方式不是簡單的機(jī)械動作，需要技巧和細(xì)心，需要運(yùn)用管理思想。我剛開始打電話時(shí)，就做的是機(jī)械動作——撥號碼、不管對方是不是目標(biāo)溝通對象就講話述。做電話邀約公司是有一套成文的話述的，這是直接面對老總的話述，是假設(shè)對方一直聽下去我們應(yīng)該講的話。這段話述結(jié)構(gòu)上可分為三段：第一段、問好與自我介紹；第二段、正題；第三段、塑造價(jià)值。真正核心部分是后面兩段，即通過什么樣的語氣語調(diào)和修飾詞來引起對方的興趣，就我而言，性情平實(shí)，所以在后面兩段話述的表達(dá)上采取的是理性、真誠的風(fēng)格，這種風(fēng)格在引起對方興趣方面效果稍弱，需要個(gè)長期的過程來感染和打動客戶。打電話時(shí)自己的心態(tài)、語氣、語調(diào)是極其微妙的，需要自己用心體會，我自己也是在不斷的體會感悟中走過來的。剛開始打電話激情興奮，到后來平淡直白，再后來聲高平淡，現(xiàn)在是輕快語柔。電話一個(gè)不停地打下去也是不可取的，每打一個(gè)電話必須做好記錄，把客戶信息記錄到“客戶信息登記表”上，記下雙方在溝通中都講了什么，對方是如何應(yīng)答的，對方對我們產(chǎn)品和服務(wù)的態(tài)度看法以及打電話的時(shí)間等。這樣做的目的在于便于你后續(xù)長期跟進(jìn)，不然就好比猴子扳包谷，扳一個(gè)丟一個(gè)?？茨銇砗唵蔚墓ぷ髯龅臅r(shí)間長了

就會發(fā)現(xiàn)里面有很多道道和技巧，這也是我的一大收獲。其實(shí)就是一句話“任何事情都不象我們想象的那么簡單也不象我們想象的那么難！”

然后就是拜訪客戶，開始的時(shí)候總是小心翼翼，總怕出錯(cuò)，但是領(lǐng)導(dǎo)說沒關(guān)系，只要敢于說出來！我根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)他們分享給我的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合書本上的知識，第一次見客戶是跟我們主管李涵一起去的，她說你只要好好聽我說話，注重談話中的語言技巧，我一直細(xì)心的聽他們講話，細(xì)細(xì)的體會語言中的技巧，感覺自己真的有很好提升。通過多次的實(shí)踐，我對于見到陌生的客戶已經(jīng)不再有開始的羞澀感，能夠很得體的解決回答客戶所提出的問題及介紹公司的業(yè)務(wù)。

但這三個(gè)月我的工作情況而言在我身上發(fā)生意外事件的概率太高，電話邀約到的有效決策人太少，約到的不是副總就是經(jīng)理之類，在推廣課上也是意外層出，約到的客戶有的中場就走人，這就喪失了課堂上面對面顧問銷售的機(jī)會，以致三個(gè)多月未出業(yè)績，給自己造成了很大壓力。但壓力與打擊我都能承受，因?yàn)槲宜枷肷蠈@些問題已經(jīng)形成了正確積極的認(rèn)識，但自信心難免受到影響，經(jīng)歷的不順多了有時(shí)心里會產(chǎn)生陰影，這些對我是個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)與磨練，面對這種逆境我應(yīng)做的是總結(jié)和更加不懈的努力，這些我做了但覺得總結(jié)不夠及時(shí)努力還很不夠，我還沒有真正全身心地投身其中，只是在多于正常工作時(shí)間和精力的情況下進(jìn)行投入，這對于剛?cè)肼殘龅臉I(yè)務(wù)員來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在沒有足夠優(yōu)勢的情況下我本應(yīng)投入更多的精力到工作中。為什么我沒有做到這點(diǎn)呢，有性格的原因，更多的是自己恒心和企圖心不夠，沒有為自己的工作制定明確的計(jì)劃和目標(biāo)?，F(xiàn)在我越來越感覺到做銷售的過程其實(shí)就是個(gè)自我管理的過程，制定計(jì)劃和目標(biāo)，對工作過程進(jìn)行管理和控制，做好時(shí)間管理，客戶資料管理等等。

課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這次的實(shí)習(xí)更加有意義。

實(shí)習(xí)建議

實(shí)踐需要建立在一定的專業(yè)理論基礎(chǔ)上。實(shí)踐理論不能很好地結(jié)合，就會影響自身能力的發(fā)揮，給工作帶來不便。社會發(fā)展迅速，而書本知識更新較為緩慢，學(xué)員們不能接觸到更新的知識。解決問題辦法就是學(xué)員加強(qiáng)課外學(xué)習(xí)，才能跟得上時(shí)代的腳步。多接觸社會，給自己鍛煉的機(jī)會，實(shí)踐操作能力就會加大，而且容易吸收更多的知識。

實(shí)習(xí)總結(jié)

感謝許昌合眾企業(yè)管理咨詢有限公司給了我這樣一個(gè)難能可貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師-------老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告書，所謂實(shí)習(xí)，就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽老師講理論，還要走出課室，拋開重重的書本，走向社會去學(xué)習(xí)。因?yàn)?，外面的世界無限大，那里有很多在書里學(xué)不到的寶貴知識，況且書本知識也是來源于實(shí)踐，理論知識就是在實(shí)踐中體驗(yàn)生活、體驗(yàn)工作而形成的理論概括?，F(xiàn)代的科技日新月異，知識需要不斷拓寬。因此，我們更應(yīng)學(xué)習(xí)——工作——再學(xué)習(xí)，發(fā)掘自己的實(shí)力，尋找我們的理想，實(shí)現(xiàn)我們的理想。走出學(xué)校踏入社會，初次體驗(yàn)上班族，雖然實(shí)習(xí)期間也有困難和打擊，想過要放棄，但是這畢竟是人生必須走的一步，“寶劍鋒從磨礪中，梅花香自苦寒來”我相信只要自己堅(jiān)持下去，努力的學(xué)習(xí)，風(fēng)雨過后一定會有彩虹！

第二篇：水泥廠實(shí)習(xí)報(bào)告(簡)

1水泥廠生產(chǎn)流程

1.1水泥生產(chǎn)工藝及其發(fā)展

水泥的生產(chǎn)工藝簡單講便是兩磨一燒,即原料要經(jīng)過采掘,破碎,磨細(xì)和混勻制成生料,生料經(jīng)1450℃的高溫?zé)墒炝?熟料再經(jīng)破碎,與石膏或其他混合材一起磨細(xì)成為水泥.由于生料制備有干濕之別,所以將生產(chǎn)方法分為濕法,半干法或半濕法,干法3種.(1)濕法生產(chǎn)的特點(diǎn)將生料制成含水32%～36%的料漿,在回轉(zhuǎn)窯內(nèi)將生料漿烘干并燒成熟料.濕法制備料漿,粉磨能耗較低,約低30%,料漿容易混勻,生料成分穩(wěn)定,有利于燒出高質(zhì)量的熟料.但球磨機(jī)易磨件的鋼材消耗大,回轉(zhuǎn)窯的熟料單位熱耗比干法窯高2093～2931Kj/kg(500～700kcal/kg),熟料出窯溫度較低,不宜燒高硅酸率和高鋁氧率的熟料.(2)半干法生產(chǎn)的特點(diǎn)將干生料粉加10%～15%水制成料球入窯煅燒稱半干法,帶爐篦子加熱機(jī)的回轉(zhuǎn)窯又稱立波爾窯和立窯都是用半干法生產(chǎn).國外還有一種將濕法制備的料漿用機(jī)械方法壓濾脫水,制成含水19%左右的泥段再入立波爾窯煅燒,稱為半濕法生產(chǎn).半干法入窯物料的含水率降低了,窯的熟料單位熱耗也可比濕法降低837～1675kJ/kg(200～400kcal/kg).由于用爐篦子加熱機(jī)代替部分回轉(zhuǎn)窯烘干料球,效率較高,回轉(zhuǎn)窯可以縮短,如按窯的單位容積產(chǎn)量計(jì)算可以提高2～3倍.但半干法要求生料應(yīng)有一定的塑性,以便成球,使

它的應(yīng)用受到一定限制,加熱機(jī)機(jī)械故障多,在我國一般煅燒溫度較低,不宜燒高質(zhì)量的熟料.(3)立窯生產(chǎn)的特點(diǎn)立窯屬半干法生產(chǎn),它是水泥工業(yè)應(yīng)用最早的煅燒窯,從19世紀(jì)中期開始由石灰立窯演變而來,到1910年發(fā)展成為機(jī)械化立窯.立窯生產(chǎn)規(guī)模小,設(shè)備簡單,投資相對較低,對水泥市場需求比較小的,交通不方便,工業(yè)技術(shù)水平相對較低的地區(qū)最為適用.用立窯生產(chǎn)水泥熱耗與電耗都比較低,我國是世界上立窯最多的國家,立窯生產(chǎn)技術(shù)水平較高.但是,立窯由于其自身的工藝特點(diǎn),熟料煅燒不均勻,不宜燒高硅酸率和高飽和比的熟料,窯的生產(chǎn)能力太小,日產(chǎn)熟料量很難超過300噸,從目前的技術(shù)水平來看也難以實(shí)現(xiàn)高水平的現(xiàn)代化.(4)干法生產(chǎn)的特點(diǎn)干法是將生料粉直接送入窯內(nèi)煅燒,入窯生料的含水率一般僅1%～2%,省去了烘干生料所需的大量熱量.以前的干法生產(chǎn)使用的是中空回轉(zhuǎn)窯,窯內(nèi)傳熱效率較低,尤其在耗熱量大的分解帶內(nèi),熱能得不到充分利用,以致干法中空窯的熱效率并沒有多少改善.干法制備的生料粉不易混合均勻,影響熟料質(zhì)量,因此40～50年代濕法生產(chǎn)曾占主導(dǎo)地位.50年代出現(xiàn)了生料粉空氣攪拌技術(shù)和懸浮預(yù)熱技術(shù), 0年代初誕生了預(yù)分解技術(shù),原料預(yù)均化及生料質(zhì)量控制技術(shù).現(xiàn)在干法生產(chǎn)完全可以制備出質(zhì)量均勻的生料,新型的預(yù)分解窯已將生料粉的預(yù)熱和碳酸鹽分解都移到窯外在懸浮

狀態(tài)下進(jìn)行,熱效率高,減輕了回轉(zhuǎn)窯的負(fù)荷,不僅熱耗低使回轉(zhuǎn)窯的熱效率由濕法窯的30%左右提高到60%以上,又使窯的生產(chǎn)能力得以擴(kuò)大,目前的標(biāo)準(zhǔn)窯型為3000t/d,最大的10000t/d.我國現(xiàn)在有700t/d,1000t/d,2000t/d,4000t/d的幾種規(guī)格,逐步向大型方向發(fā)展.預(yù)分解窯生料預(yù)燒得好,窯內(nèi)溫度較高,熟料冷卻速度快,可以燒高硅酸率,高飽和比以及高鋁氧率的熟料,熟料強(qiáng)度高,因此現(xiàn)在將懸浮預(yù)熱和預(yù)分解窯統(tǒng)稱為新型干法窯,或新型干法生產(chǎn)線,新型干法生產(chǎn)是今后的發(fā)展方向.新型干法窯規(guī)模大,投資相對較高,對技術(shù)水平和工業(yè)配套能力要求也比較高,如條件不具備則難以正常發(fā)展.

第三篇：測量學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告簡稿

實(shí)習(xí)目的（200）

實(shí)習(xí)要求（200）

學(xué)生通過本次實(shí)習(xí)應(yīng)達(dá)到如下要求：

1.掌握經(jīng)緯儀、視距尺等測量儀器的操作方法;

2.掌握地形測圖的基本方法，能夠具有初步測繪小區(qū)域大比例尺地形圖的工作能力;

3.能夠根據(jù)給定的地形圖在實(shí)際中尋找到圖上所示的點(diǎn);

4.各小組分工明確、通過合作完成測量任務(wù)，增強(qiáng)獨(dú)立工作能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。

實(shí)習(xí)任務(wù)（100）

測區(qū)概況（300）

測區(qū)名稱12號區(qū)域，地理位置：主要建筑有圖書館，學(xué)院樓、幾棟宿舍樓，教學(xué)樓，食堂、公寓洗滌中心等。測區(qū)交通：大部分圖根點(diǎn)位于校園主干道一側(cè)，主干道車流量較多。測區(qū)條件：

實(shí)習(xí)流程

1.動員，集訓(xùn)。

在開始實(shí)習(xí)前，老師針對這次實(shí)習(xí)對我們專業(yè)進(jìn)行了一個(gè)簡單的動員大會，會后我們在圖書館旁進(jìn)行了簡單的集訓(xùn)，集訓(xùn)的內(nèi)容是讓我們對這學(xué)期所學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行了一個(gè)簡單的回顧。并且校正之后實(shí)習(xí)所要用的儀器。

2.圖根平面控制測量（1500）

1）選點(diǎn)及布設(shè)測量標(biāo)志

2）測邊

3）測角

3.圖根高程控制測量（600）

我們所做的圖根高程控制測量是四等水準(zhǔn)測量

4.碎步測量（400）

5.地形圖的拼接、檢查與整飾（500）

心得

為時(shí)三周的測量實(shí)習(xí)即將結(jié)束了,雖然開始時(shí)大家都感到好累,但看到我們的收獲我們大家還是很高興的。我覺得自己學(xué)到了很多的東西。對以前零零碎碎學(xué)的測量知識有了綜合應(yīng)用的機(jī)會?？刂茰y量和地形圖測繪過程的整體概念有了一個(gè)良好的了解，我學(xué)會了更熟練的使用水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀等測量儀器與工具，并且全站儀有了一些基本的認(rèn)識，對較好的掌握圖根控制測量、地形圖測繪的基本理論與方法，很好的鞏固了理論教學(xué)知識，提高了實(shí)際操作的技能。原先老師在課堂上講解的測量知識也都在實(shí)踐中得到應(yīng)用,并發(fā)揮了重要的作用,從而相互對照將我的測量知識和水平提高了不少,現(xiàn)在想來這場痛苦的實(shí)習(xí)是必要的.同時(shí)在這場實(shí)習(xí)中讓我再次認(rèn)識到實(shí)習(xí)的團(tuán)隊(duì)精神的重要性：每個(gè)人的一個(gè)粗心，一個(gè)大意，都可能直接影響工程的進(jìn)度，甚至是帶來一生都無法彌補(bǔ)的損失。一次測量實(shí)習(xí)要完整的做完,單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成.這次測量實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的 能力,增進(jìn)了同學(xué)之間的感情。雖然有時(shí)間我們會因?yàn)橐恍?shí)習(xí)中的自己的想法和大家吵的耳紅面赤，但大家都想著這樣把要完成的這次實(shí)習(xí)完成的更加完美。

第四篇：高分子認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告簡

認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的：了解高分子材料工業(yè)化生產(chǎn)的一些典型合成過程，高分子材料的一些典型成型方法，了解高分子材料的應(yīng)用領(lǐng)域。

通過認(rèn)識實(shí)習(xí)，將專業(yè)基礎(chǔ)知識與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，進(jìn)一步理解和深化過去學(xué)到的知識。為即將要學(xué)習(xí)的專業(yè)課程積累生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

學(xué)習(xí)工廠的生產(chǎn)組織管理知識，了解企業(yè)的經(jīng)營管理模式。了解化工生產(chǎn)易燃易爆的特殊性，掌握基本的安全常識，培養(yǎng)嚴(yán)格的組織紀(jì)律性，虛心學(xué)習(xí)工人的優(yōu)秀品質(zhì)。

實(shí)習(xí)體會：雖說只有一周的時(shí)間，但還是收獲蠻大的。感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的工人的交談中深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力。因此，對于我們這些在校大學(xué)生，掌握好牢固的專業(yè)知識就顯得尤其重要了。

還有一點(diǎn)就是在進(jìn)行自身相對循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。

當(dāng)我看到操作界面和標(biāo)簽都是英文的時(shí)候，雖然基本能看懂，但還有一部分專業(yè)單詞沒看懂，終于意識到高分子專業(yè)英語的重要性了。

在見習(xí)的過程中，自己學(xué)到了許多在課本上學(xué)不到的東西，而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會，接近企業(yè)。也發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式逐漸開拓，這與實(shí)踐密不可分，再見習(xí)過程中，我有一次感受充實(shí)，感受成長。

安徽安利合成革股份有限公司占地面積26.5萬平方米，現(xiàn)有生產(chǎn)廠房建筑面積6萬平方米，現(xiàn)擁有工藝先進(jìn)的聚氨酯合成革、聚氨酯樹脂生產(chǎn)設(shè)備和精密的檢測、分析、實(shí)驗(yàn)裝置。現(xiàn)具有年產(chǎn)中高檔人造革、合成革5000萬米、聚氨酯樹脂55000噸的生產(chǎn)經(jīng)營能力。且企業(yè)積極增加生產(chǎn)經(jīng)營能力，滿足客戶需求。企業(yè)實(shí)力雄厚，生產(chǎn)經(jīng)營能力強(qiáng)，發(fā)展后勁充足。安徽安利合成革股份有限公司生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品，品質(zhì)優(yōu)良，花色品種多樣，廣泛應(yīng)用于男女鞋、運(yùn)動鞋、休閑鞋、勞保鞋、工作鞋、時(shí)裝鞋、沙發(fā)、家俱、按摩椅、皮具、皮包、手袋、票夾、證件、文具、球類及其他體育用品、手套、腰帶、服裝等加工制作裝飾；充分滿足現(xiàn)代生活的需求，賦予活力和朝氣。

第五篇：電氣類大學(xué)生認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告[簡]

電氣認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的三天短暫的認(rèn)識實(shí)習(xí)既興奮又新奇，因?yàn)檫@些場所都很有可能是我們工作的地方。認(rèn)識實(shí)習(xí)是在學(xué)完基礎(chǔ)理論和技術(shù)基礎(chǔ)課之后、上專業(yè)課之前，安排的參觀認(rèn)識性實(shí)習(xí)；是貫徹“實(shí)踐——理論——再實(shí)踐”認(rèn)知規(guī)律的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)；是彌補(bǔ)學(xué)生對實(shí)際生產(chǎn)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐知識不足、提高專業(yè)課課堂教學(xué)質(zhì)量的重要教學(xué)過程。通過實(shí)習(xí)，我們親身感受了以后的工作狀態(tài)，以及工作后將要從事的工作的對象以及所用的知識，這不僅激發(fā)了我學(xué)習(xí)課程的熱情，也會促進(jìn)我們不斷提升自己運(yùn)用知識的能力，認(rèn)識到課堂上學(xué)習(xí)的不足，也正值我們分專業(yè)時(shí)期，使我們可以更加理性地去認(rèn)識、了解、選擇自己所適合的專業(yè)。特別是學(xué)習(xí)到福州天宇股份有限公司所生產(chǎn)的各種開關(guān)和變壓器，及其它們制作所需的原料、制作工藝和制作流程等；了解到福州人造板廠制造木板生產(chǎn)過程及生產(chǎn)中所應(yīng)用的自動化機(jī)器和PLC的應(yīng)用；了解到了福州建新變電站的電流互感器、開關(guān)、斷路器和避雷器等的功能和作用，加深了雙母線帶旁路母線的連接方式的實(shí)際接線圖；學(xué)習(xí)到福州天宇股份有限公司所生產(chǎn)的各種開關(guān)和變壓器，及其它們制作所需的原料、制作工藝和制作流程等。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

第一個(gè)實(shí)習(xí)參觀的是福州天宇電氣股份有限公司。該公司分為開關(guān)廠和變壓器廠。早上一位技術(shù)員工先給我們介紹了天宇電氣公司的一些簡介，緊接著師傅給我們介紹了KYN72-40.5和KYN31-12鎧裝式金屬封閉開關(guān)設(shè)備產(chǎn)品及其標(biāo)準(zhǔn)GB/T11022高壓開關(guān)設(shè)備通用技術(shù)條件、GB1984交流高壓斷路器、GB1985交流高壓隔離開關(guān)和接地開關(guān)、GB1207電壓互感器、GB1208電流互感器、GB39063.6～40.5kV交流金屬封閉開關(guān)設(shè)備。了解到了KYN72-40.5開關(guān)柜內(nèi)部結(jié)構(gòu)、研制過程和工作原理。隨后我們參觀了具體的工作生產(chǎn)車間，接觸了半成品的各種斷路器、接觸器和開關(guān)。了解了實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品制造流水線，使我們對產(chǎn)品的原料和制造有了更深一步的了解，對于我們學(xué)習(xí)開關(guān)柜有著很大的幫助。下午我們參觀了天宇變壓器廠，首先也是一位師傅給我們講解一些福州天宇股份有限公司的前身、企業(yè)發(fā)展的軌跡和現(xiàn)在的資產(chǎn)、職工人數(shù)以及未來的發(fā)展目標(biāo)。講解了主要生產(chǎn)的變壓器類型有兩種：第一種是油浸式電力變壓器，他們是生產(chǎn)110KV等級以及以下的電力變壓器；第二種是干式變壓器，主要是分為幾個(gè)絕緣等級。在參觀中我了解到了油浸式變壓器六大部件（器身、油箱、冷卻裝置、出線裝置、調(diào)壓裝置、保護(hù)裝置）的制作流程和制作原料，也了解到了干式變壓器六大部件（鐵心、線圈、絕緣件、調(diào)壓裝置、出線裝置、冷卻裝置）的制作流程和制作原料。隨后我們也參觀了各個(gè)生產(chǎn)車間的實(shí)際生產(chǎn)過程，近距離地接觸變壓器和變壓器的生產(chǎn)過程及裝配過程。這些將對我們學(xué)習(xí)認(rèn)識變壓器有一個(gè)更加理性的了解。(還可以在PPT上多抄點(diǎn)。只有這里有課件啊。別不好意思，那本小本子可有三四十張啊。)

第二個(gè)實(shí)習(xí)參觀的是福州人造板廠。

（這里沒什么材料可以好抄，自己就湊合著，關(guān)于工廠自動化程度高，去吹幾句吧）。

最后一個(gè)參觀的是建新變電站。220kV建新變電站，位于福州市蒼山區(qū)建新鎮(zhèn)甲土村和高宅村交界處，變電站占地面積24786平方米。1998年1月，由福建省第二電力建設(shè)公司承建動工興建，1999年4月220kV開關(guān)站部分先啟動運(yùn)行，主變壓器及110kv部分于1999年6月22日啟動運(yùn)行。建新變現(xiàn)有2臺組主變，濟(jì)南西門子變壓器有限公司制造的SFPSZ

9-180000/220型三相有載調(diào)壓變壓器，容量36萬千伏安。220千伏出線2回，采用雙母線帶旁路母線接線，旁路斷路器兼做母聯(lián)開關(guān)；110千伏出線7回，采用兩母線帶旁路接線，專用母聯(lián)開關(guān)，專用旁路開關(guān)；10千伏出線24回，采用雙單母線分段接線。220千伏開關(guān)為LW2C-220，110千伏開關(guān)為LW11-110開關(guān)。10千伏開關(guān)為ZN66-10,ZN21真空開關(guān)。10kV無功補(bǔ)償裝置6組，每組容量10020kVar。（以上是百科文獻(xiàn)）建新變電站分三個(gè)部分：第一個(gè)部分是220kV雙母線帶旁路母線電路，此電路的安全距離是三米，這里我所了解的器件有：三組避雷器、220kV2026丙接地刀閘、220kV2822隔離開關(guān)、220kV三相CT、220kV282線路阻波器、220kV282線路高壓帶電顯示器、220kV281斷路器、220kV母線PT、兩臺主變壓器、一號避雷針、一號消弧線圈；第二部分是一棟辦公樓，這里我們參觀了主控制室的幾組直流饋線屏、交流饋線屏和建新220kV監(jiān)控系統(tǒng)工程控制圖；第三部分是110kV母線電路，這里我了解的的器件有：110kV母線PT18m5隔離開關(guān)、110kVPT三相避雷器、110kVCT、110kV193線路斷路器（含斷路器端子箱）以及110kV193線路乙接地刀閘。

個(gè)人感想:

通過三天的認(rèn)識實(shí)習(xí)讓我對我們的專業(yè)有了深入了解,明確了未來工作的方向和工作任務(wù)。這樣在我以后的學(xué)習(xí)中更容易抓住重點(diǎn),學(xué)好專業(yè)知識。認(rèn)識實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試．

此次實(shí)習(xí)了解到有關(guān)自動化應(yīng)用和電機(jī)電器及開關(guān)的生產(chǎn)，并且學(xué)到了變電站的相關(guān)知識。在人造板廠，我看到了一個(gè)偌大的工廠根本就不需要什么員工，讓我們都感到無比的震撼。他們的員工都主要集中在設(shè)備控制室里，整個(gè)生產(chǎn)過程都沒什么人工環(huán)節(jié)。讓我們對當(dāng)今的生產(chǎn)自動化有了更進(jìn)一步的認(rèn)識和了解，在今后的學(xué)習(xí)中更加注重生產(chǎn)自動化方面的研究；在建新變電站，整個(gè)變電站的配電、供電過程也都完全是自動化控制的，使我們初步地學(xué)會了供電方式等；在天宇電氣，我們了解到了開關(guān)和變壓器的生產(chǎn)流水線也是很多靠機(jī)械化、智能化生產(chǎn)的。由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，也將會使各個(gè)方向更加緊密地聯(lián)系在一起。21世紀(jì)電氣方面的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色應(yīng)用等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動，而且要從繁瑣的計(jì)算、分析等腦力勞動中解放出來，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動，智能化促進(jìn)柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善的判斷與適應(yīng)能力，當(dāng)然這一切還需要我們大家進(jìn)一步的努力。

總之，這次實(shí)習(xí)使我們學(xué)到了很多書本上沒有的東西，了解實(shí)踐生產(chǎn)的過程控制，讓我懂得認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識的必要性。